广告推广好处范文

导语：如何才能写好一篇广告推广好处，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

在广告史上，曾有一个组织成功邀请了从莱昂纳多・迪卡普里奥到姚明，从安吉丽娜・朱莉到成龙，从贝克汉姆到章子怡，从皮卡丘到加菲猫等多位众人熟知的巨星代言，这就是1993年由美国加州乳品加工协会(California Milk ProcessorBoard，CMPB)发起的主题为“喝牛奶了吗?(Got Milk?)”的大规模公益广告活动。这一被公认为有史以来最伟大的广告战役的系列广告具有统一的表现形式，明星们无一例外地长了白色的“牛奶胡子”，甚至还有大明星主动要求代言以证明其名气足够大。明星的号召力加上生动的表现形式，最终成功使美国人养成了喝牛奶的习惯。

该系列广告出自宏盟集团旗下广告公司Goodby，Silverstein＆Partners(GSP)之手。除了这些“牛奶胡子”平面广告，还有电视广告等辅助推广形式，比如一则广告描述一位参加答问题赢奖金节目的选手因为没喝牛奶而在主持人提问“谁开枪射击亚历山大・汉密尔顿”时回答不出。十多年后，CMPB再次携手该公司推出了新一轮推广活动，并一改以前强调没有牛奶生活会变得无趣的做法。转而描绘一个牛奶多得喝不完的世界――Mootopia。

电视广告和活动网站VisitMootopia，com描绘的Mootopia是个虚拟的乌托邦式的世外桃源，那里的居民穿着雅典式的长袍，河流和湖泊里的液体均是牛奶，以各种有趣的形式阐释牛奶对身体的种种好处。比如在一则电视广告中，两位住在Mootopia的女性悠闲地坐在青翠的草地上，用长长的麦秆从旁边的湖里吸牛奶喝，镜头捕捉到她们漂亮秀发的一刻。画外音响起：“有光泽的健康的头发，就在Mootopia”，广告结尾是“喝牛奶了吗?(GotMilk?)”的字样。

CMPB执行总监Steve James表示：“在过去的许多年里，我们一直在广告中解释没有牛奶会如何，这个策略不错，广告效果也很好，但是最近，很多牛奶广告都在解释牛奶的好处，同样能被消费者接受，我们于是想到了改变。”广告公司GSP表示认同，其副主席兼创意总监JeffGoodby认为： “在说了多年没有牛奶会怎样之后，改用牛奶充足从另一个角度证明这种饮品的好处会很有趣，我们的广告片中到处都是牛奶，具有相当强的吸引力和表现力。”

篇2

所说的左侧排名是指百度左侧关键词竞价排名，是通过推广企业或公司设置排名单位点击价格来进行网站推广的一种方式，价格高的就在上面，依次按高低排序，两个竞争企业的价格相差最低是人民币一角，这种方式的好处是网站直接置顶于排名的首部，可以有效的把网站展示给设置关键词搜索的客户。

右侧广告指的是谷歌的右侧显示广告的一种推广方式。SEO，就是网站搜索引擎优化。但子南在这里要指出的是这个作法的弊端及注意事项：

左侧排名及谷歌的右侧广告推广的注意事项：

1、因为是竞价排名，所以title部份或描述部份可以不用设置关键词，可以直接设置企业的口号，或接企业的方针等。这个是关键，因为对搜索引擎的推广与直接面对客户的推广有所不同，企业应该用一句能吸引客户的广告词来设置title。

2、网站的每一页都要用清楚的联系方式，网站绝对不能有错字，错链等错误出现。

3、网站设计一定要有一定的质量，不能是个下三流的站，有损企业的形象。

4、网站速度要够快。

5、要注意实时监控跟踪推广效果，适当的调整网站的推广策略，这一点非常重要，还有价格的设置也有技巧，特别是相同的关键词有很多企业竞争的时候，这个关键词单击价的设置就更有窍门了，并不是最高处就点击率就最好，要通过设置合理的价格使网站排位在合适的位置。

左侧排名及谷歌的右侧广告推广弊端：

1、这两种网站推广的方式，都有一个弊端，那就是账户里的钱用完，效果就终止。

2、有些网友说做百度左侧排名推广后，终止推广会对网站的正常排位有影响，也就是网站会出现推广后遗症，子南没有做过竞价，不知道这其中有没有关系。

3、可能会出现竞争对手的恶意点击现象，这个是许多做个百度推广的企业的一个较普通的反应，谷歌做的右侧广告，这个右侧广告会自动匹配搜索者输入的关键词来决定是否右侧显示，这个后台子南也没有用过，不过可以肯定的是，如果一切都是自动匹配的话，那么网站的关键词布局就非常重要，如果是后台设置的话，选择就非常重要了。

最后，我们要讲讲网站搜索引擎优化SEO对网站的推广的作用：

通过网站优化所产生的排名，通常被叫作自然排名，这个名词不难理解，这一点非常重要，网站优化后的结果是：

1、关键词排名直达合适的位置，并长期保持位置。

2、通过对长尾关键词的合理设置可以有效的把网站展示在目标客户前面。打个比方吧。企业是销售电脑的。子南可以通过优化推广告“电脑配置清单”、“电脑如何配置?”诸如这样的关键词，使网站最有效的展示在目标客户手中。

篇3

Abstract: Group Purchasing are often used as the consumption patterns, this text, firstly, defines The Third Party Group Purchasing Website, then analyzes the benefits which Group Purchasing Website bring to business and consumer, and the last step, proposes the suggestions on marketing strategy of The Third Party Group Purchasing Website.

关键词： 第三方团购网站；营销；策略

Key words: The Third Party Group Purchasing Website；marketing；strategy

中图分类号：F724 文献标识码：A文章编号：1006-4311（2011）02-0156-01

1第三方团购网站定义

所谓第三方团购网站就是提供团购服务的专业的独立运行的第三方商业网站。通过提供第三方服务平台，设置一定的团购主题来聚集消费者，另一方面利用消费者的大量需求与厂商协商产品价格，最后促成交易。目前网上的团购网站绝大多数属于第三方团购网站。

2第三方团购网站给消费者和商家带来的好处

2.1 对消费者的好处①提高消费者的购物效率。在传统购物中，消费者获得商品详细信息的时间成本高，而在网络购物中，消费者虽然获取商品信息很容易，但是由于面临着商品信息的海洋，消费者需要从网页上大量的商品信息中挑选出适合自己的商品，花在分析、比较、筛选上的时间增多，这无疑降低了消费者的购物效率。而大多团购网站每日一团，每人每天只能参与一次，这样的模式无疑让消费者的选择变得更为简单、有效，从而提高了消费者的购物效率。②降低消费者购物成本。团购网站提供的商品价格折扣，近似于批发价，这显然能让消费者享受到更多的实惠，降低消费者的购物成本。③提高消费者购买决策质量。团购网站可以将有相同购物目标的消费者聚合在一起，消费者与消费者之间可以通过这个平台进行交流，让购买决策质量更高。

2.2 对商家的好处①降低销售成本。通过团购网站这个平台，可以使商家节省一大笔渠道费用。②加快出货速度。团购网站聚合了大批的消费者，购买数额较大，可以加快商家的出货速度，降低厂商的库存成本，提高存货周转速度和加快资金回笼。③推广新产品。由于团购网站聚集着大量的人气，因此也是一个适合推广新产品的平台。

3第三方团购网站网络营销策略

3.1 产品策略①品牌策略。通过团购网站所购买的产品与传统销售渠道购买的产品并无不同，但是要求所购买的产品具有一定的品牌知名度，这样不需要较大力度的宣传推介。②聚焦策略。聚焦策略可以分为产品聚焦和顾客聚焦，团购网站可以专注于提供某一类产品和服务，也可以专注于为某一类顾客提品和服务。③差异化策略。团购网站可以推出有别于竞争对手的产品或者服务，获得顾客的品牌忠诚度，来规避竞争风险。

3.2 定价策略①低价策略。消费者都明白通过网络营销可以降低商家的销售成本，而团购的目的就是为了获得更高的价格优惠，因此，团购网站一般会采取低价策略。②可变价格折扣策略。根据参加团购的人数来决定商品的价格折扣，参加的人越多，价格越便宜。可以事先在程序里设定好价格函数，当然，对于在团购截止时间期限内的所有顾客应该一视同仁，补齐价差。③差别定价策略是指对同一产品针对不同的顾客群体制定不同的价格。由于团购网站可以通过用户注册大致了解到消费者的职业、购买能力，可以针对不同的顾客群体提供不同的价格。④现场议价策略。某些提供实物商品团购服务的第三方团购网站往往采取的定价策略是要求厂商特价或者通过专业砍价师现场砍价的方式。在定价的过程中，往往邀请消费者在现场，由砍价师代表消费者和厂商议价。

3.3 渠道策略①传统网络渠道策略。团购网站通过传统的因特网向消费者提供团购服务。②移动互联网渠道策略。团购网站通过wap站点向移动终端用户提供团购服务。③移动终端渠道策略。团购网站通过和移动终端制造商合作，在移动终端内置团购网站客户端，向移动终端客户提供团购服务。

3.4 促销策略

3.4.1 网站促销网站促销即网站的推广，除了传统的搜索引擎注册、邮件推广、互惠链接以外，还可以通过以下方式进行推广。①竞价排名。竞价排名是搜索引擎常用的一种网络推广方式，通过竞价排名可以让企业自主控制推广投入。②博客推广。利用博客这种网络应用形式进行网站推广。根据CNNIC2010年7月的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2010年6月，我国博客用户规模达2.31亿，博客显然是一个有影响力的推广平台。③即时通信。在QQ、飞信等即时通信平台上进行推广。④维基推广。在维基平台上进行推广。维基是一种群体协作的平台，任何登录它的用户都可以在上面发表、修改上面的内容。⑤网络广告推广。网络广告与传统广告相比具有成本低、交互性、传播面广、表现形式多样等优点而越来越受到商家的青睐，网络广告也成为网站推广的一个重要工具。

3.4.2 产品促销除了最常见的折扣促销、抽奖促销、赠品促销，适合团购网站采用的还有。①事件促销。团购网站可以经过策划，充分利用网络这个平台以新闻形式来传播促销信息，引导舆论走向，在短期内迅速刺激消费人群产生购买行为。②捆绑促销。通过产品的捆绑组合，可以起到优势互补，以提升产品最终的价值。③积分促销。积分活动非常适合网站，很容易通过编程和数据库等来实现，操作起来相对较为简便。而不少团购网站的积分促销则是将积分兑换成网站自己发行的“虚拟货币”，“虚拟货币”仅能在本网站上购买商品使用，实际上是给消费者相应的优惠。

3.5 服务策略对于团购客户而言，除了价格以外，服务也是选择团购网站要考虑的一个重要因素。①建立客户关系数据库。团购网站应建立详细的数据库来记录用户的个人信息和消费偏好等，以便充分了解现有客户的需求。②保持与客户的沟通。团购网站可以通过电话、短信、邮件、线下推广活动等方式持续保持与客户的信息沟通，以便维护客户的忠诚度。③进行数据挖掘。团购网站不仅能记录用户的个人信息，还能记录用户在网站的每一次浏览和消费信息。通过对团购网站用户的购买行为和浏览行为进行数据挖掘，可以分析出用户潜在的消费需求，可据此主动向用户推送产品和服务。

参考文献：

[1]陈婧.饭统网的团购路[J].中国新时代.2010.（06）.

[2]孙冰.互联网爆发“”千橡“团购”新财路[J].中国经济周刊.2010.（28）.

[3]向坤.做大团购网站需谋求与SNS合作[J].通信世界.2010.（26）.

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ZAKER未来不排除提供付费阅读

ZAKER副总裁屈辰晨表示，APPS时代，信息流越来越庞大，信息噪音也更加频繁，用户获取信息入口分散导致运营开发成本加大，对于用户而言优秀内容的发现成本变高。而ZAKER最为一款个性化订阅和资讯聚合的多媒体阅读软件，做的就是信息流的重新聚合和筛选，为用户提供需要的内容。

屈辰晨认为，未来，高效、个性、便携和符合用户兴趣的内容会得到用户的认可。为了打造这样的内容平台，屈辰晨分享了ZAKER4个方面的尝试：海量用户转变为ZAKER的内容编辑，用户的阅读点击将影响文章的编辑排版；用户参与ZAKER内容生产，用户评论成为重要内容；智能推荐，提供用户感兴趣的内容，根据用户的习惯推荐给用户感兴趣的内容；内容战略方面建立平台海纳优质内容来源，ZAKER目前拥有超过1000种。

据悉，目前ZAKE用户超过1300万，日活跃用户18%-20%，人均阅读20篇以上，微博绑定ZAKER的用户超过100万。对于营销及商业化，屈辰晨介绍称ZAKER已经于新京报达成合作，共享未来的新媒体广告收益，此外，ZAKER未来不排除提供付费阅读。

聪明的营销是顺势而为

豆果网创始人王宇翔分享了豆果网在营销推广中的“巧”方法。王宇翔认为，移动开发者这类小公司做营销需要顺势而为，顺势需要考虑市场形式和需求之势，

顺势而为是最聪明的，在低成本的情况下可能成功的办法。

王宇翔举例称，豆果网开发的APP《舌尖上的中国》在去年6月份上线仅15天时间，APP Store下载量就超过100万。这就是成功顺了纪录片《舌尖上的中国》火爆的势。

同时，王宇翔强调，中国的移动开发者就应该扎堆去做APP，但是扎堆必然会出现同质化，那么怎么去面对APP同质化呢？王宇翔表示面对同质化时开发团队一味的去追求差异化是有难度的，此时通过提高APP品质比追求差异化可能在投入产出比上更胜一筹。通过品质应对法则，品质带动口碑来推广自己的APP。

此外，王宇翔分享了豆果网的多元推广经验。他介绍称，豆果网一方面做APP Store营销，但是从来没刷榜，不刷榜有个好处就是更能直接了解用户评价。另外，豆果网也做互动式推广和厂商预装，他提醒开发者一定要瞄准自己的用户使用的手机去做预装，目前豆果网只在一些女性手机型号上进行预装。

移动广告开始被市场认可

在过去18个月，中国移动互联网流量增长了10倍，目前已经占到全球移动互联网流量的10%。

艾德思奇移动事业部运营总监孙泽锋介绍称，2012年，品牌广告主对移动广告开始有固定的预算，对形式要求也多样化。2012年Q4移动广告涨价50%，移动广告开始被市场认可。

篇5

汽车用品企业常用的方式主要有两种：第一种是网站在线交流，中小汽车用品企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种便是广告，中小汽车用品企业可以通过IM营销通讯工具通过群或者发好友信息，一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片一些网友喜闻乐见的表情，同时加上汽车用品企业要宣传的标志。

首先说下IM营销的好处：门槛低，不管你是做什么的都可以用IM营销来营销你的产品，没有高低贫贱之分;精准性高，卖什么产品加什么群;IM营销灵活性很大，它可以随时改变策略，规模随意，覆盖度随意;成本底，一般不需要什么费用，买个群发软件或者下载个免费的，一般一个汽车用品企业一个人负责就可以了，每天去维护好群还有好友，每天发一次广告;IM营销最显著的特点就是回报速度快，可能你刚发完广告，马上就有成交的客户，这就是IM营销最大的好处，也是汽车用品企业想要的效果;IM营销不受地域限制，可以面对国外市场，比如通用的MSN，现在好多大的汽车用品企业都在用;IM营销比较大众化，覆盖面广，接触的人群多。

IM营销到要怎么做?IM即时通讯基本资料设置一定不要忽视。IM即时通讯工具的名字一定要起的庄重，可以用汽车用品企业名字或者品牌名字来做你的即时通讯工具的名字，这样还能起到一个汽车用品企业或者产品推广的作用。即时工具的头像也要有特色，也是做好用汽车用品企业标识或者产品商标做头像，不要用非主流或者不正规的头像。即时工具的资料越丰富越好，但是一定要是真实信息，如果有自动回复的即时通讯工具可以设置自动回复，直接把客户要问的问题答案写成回复。

最好的营销方法是和你的好友或者群内成员打成一片，在聊天的时候引导客户去了解你的汽车用品企业或者你的产品，这样成交率比较高。其次就是进群以后不要马上发广告，先看下群规，是否让发广告，是否需要改群马甲，最好加群过几天在发广告，先在群里混个脸熟，这样就算你发个小广告群主也会给你个面子不会飞你，最好的办法就是当个群管理或者和群主搞好关系，这就要看你的沟通能力了，群的名字也很关键，也是建议用汽车用品企业名字或者产品名，要庄重些，一定不要起非主流或者看起来很二的名字，这样你一个生意也不会谈成。

篇6

便捷的手机赚钱方式手机搜索

相比依赖大型选秀活动的“手机投票”，新浪网推出的“短信网址”就简单得多了。

比如北京王府饭店，花上900元钱，就可以获得新浪短信网址一年的一类关键词服务。

在这一年中，当任何一个手机用户在手机中输入“饭店”、“宾馆”、“王府饭店”、“北京王府饭店”等关键词时，该酒店的名字、饭店介绍、今日房价、联系电话、乘车路线等详细信息都会显示给用户。这样以来，手机用户极有可能成为酒店的客人。

提示：这种方式的不利之处是被动查询、被动阅读。一旦手机用户输入的关键词不是“饭店”、“宾馆”、“王府饭店”、“北京王府饭店”，或者手机用户干脆就是不知道这种查询功能，“手机搜索”就难以发挥广告作用。

热门的手机赚钱方式手机投票

为了推广自己企业的品牌、产品，现在的商家最为热衷的方式莫过于赞助或者举办全国性选秀活动。

而这种方式中，利用手机作为赚钱工具成为最常见的方式，“手机投票”由此凸现。

说到“手机投票”的应用，最著名的非“超级女声”莫属。一届超级女声的评选，不但让蒙牛的酸奶“酸酸甜甜”影响了整个中国，也让SP们大赚了一笔。今年，“快男”、“好男”、“红楼选秀”等活动都纷至沓来，利用手机投票这种方式赚钱正方兴未艾。

提示：企业要想利用“手机投票”，投入会非常大，对中小企业不太适合。

多赢的手机赚钱方式――手机实用信息捆绑广告。

这种方式最为常见的表现形式是企业的商业广告和中国移动、中国联通向手机用户提供的天气等实用信息捆绑。只要手机用户订阅了两大运营商的收费信息，企业和两大运营商签订的捆绑广告就可以伴随出现。

当然，这种捆绑是需要给手机用户好处费的，即只要手机用户主动阅读企业广告，就可以抵消捆绑在一起的实用信息费用。比如你订阅天气预报每条0.5元，阅读捆绑广告后，原用户支出的0.5元可以得到返还，相当于免费得到实用信息。

提示：很多手机用户反映，因为不知道哪些收费实用信息捆绑了广告，哪些没有捆绑，往往定制了很多收费服务信息后，才发现没有捆绑广告，自然无法抵消信息费用，白白让运营商多赚了钱。

最被看好的手机赚钱方式手机移动互联网

今年3月，万达集团选择了在移动互联网领域对万达国际影城进行宣传推广，注册了“影城”。这样一来，新兴媒体和传统媒体相互渗透，影迷只需用手机编辑“影城”发送到平台号码就可以即时互动。同时，万达院线还增加了影片搜索功能，影迷如果想要了解影片信息，只要发送短信及相应序号即可了解希望得到的影片信息。

最重要的是，这种宣传推广的费用极低，每条只需要一角钱，无包月。这种差异化的推广方式，让万达电影院线成为了现在中国极具竞争力的电影院线之一。

提示：这种推广方式的弊端是必须依赖运营商的移动网络平台。如果运营商的网络平台出现问题，将直接影响手机用户的实用性。

另外，在现阶段，这种手机推广方式必须和传统媒体的宣传推广方式结合，才能体现出好的效果。

除了上述几种手机赚钱的方式外，手机群发短信、手机游戏嵌入广告、手机点播等方式也为很多企业赚到了钱。创业好项目，抢占一方广告市场 。

相关连接：中国首家手机短信广告用户与商家双向自我定制的创新商业模式――分分乐，概念一经提出，即被新浪、网易高调报道。手机用户可选择接受自己感兴趣有实用价值的短信广告的同时（免费），还能获得一定的现金收益（每条3分钱和网络提成）、季度分红和佣金收入；商家可以根据注册用户的爱好、位置、年龄、性别、收入等详细信息实现广告精准投放和互动营销。

收益：以广告收益分成为主（其他更多收益参见具体加盟文件）

篇7

笔者认为，炫迈口香糖从品牌传播的概念和传播的具体表现活动出现不一致的情况，而且突出美味持久是否是消费者购买口香糖的核心利益点值得商榷。吃了口香糖，想点子，见证奇迹，但是最后只是看到贴在墙上的黄色便签纸，并没有奇迹出现，电视广告明显是广告人自己嚼口香糖想点子的自娱自乐，很难具有代表性和娱乐性，难道消费者是为了想点子要买炫迈吗？品牌沟通和消费者的认知产生了偏差。而炫迈的推出，正好和箭牌先前推出的绿箭精装口香糖诉求类似，后者强调持久留住清新。换句话说，卡夫是在用自己的上等马和箭牌的中等马PK。

而箭牌最近推出的5系列，笔者认为具有战略意义，从过去推副品牌——如益达、绿箭等，向推系列转变，不但更容易被即有消费者升级消费接受，而且会给许多消费者一种不断升级“大牌的感觉”，例如宝马3系、5系、7系。在品牌资产增值和降低新品推广的成本上得到了有效地整合。

值得注意的是是，这次箭牌5系列口香糖，从包装视觉符号而言很有冲击力，箭头和动感的5，5的造型犹如人的身体，配合品牌诉求：触动你的感官，具有强的表现力，对口香糖主要消费群青年白领和学生具有杀伤力，他们就是一群追求及时享受的群体，击中你的感官，这是对过去索然无味生活和口味的挑战，更是符合现代人重口味的偏好，而5系的电视广告，采用科幻大片的情节，让人充满期待和幻觉，多重感官刺激让人乐此不彼！

这就是一种基于人性特制和本能的触动，我们都知道望梅止渴的故事，同时也知道巴浦洛夫刚开始喂小狗骨头，同时摇铃铛，重复几次后，不给骨头，只摇铃铛，小狗也开始大量分泌口水了。5系的科幻大片广告和冲击力的包装正好起到了铃铛的作用，倘若结合线上线下更加生动的互动推广活动，必能达成箭牌刷新品牌形象，触动消费者产生购买冲动提供更好的条件。

简而言之，箭牌在塑造5系列品牌形象上，具有“宝马范儿”，又有一种激发自身感官潜能的“耐克范儿”。加上箭牌作为口香糖市场的领头羊地位，无疑会产生一场“舌尖上的感官风暴”，加上箭牌一直强调的“有压力，就嚼吧”，基于现代高压力的都市生活方式的轻松解决方案。卡夫作为一个后进者，目前从各个方面都不具备撼动箭牌老大哥的地位。

而对其他口香糖品牌，尤其是后进的国产口香糖品牌而言，我们需要从为何嚼口香糖的本质出发，找到自身的定位与目标消费群：

好处一：清洁口腔，清新口气

咀嚼口香糖，其机械黏附作用可以帮助去除牙齿咬合面上的食物残渣;咀嚼动作可以促使唾液腺分泌唾液，帮助清洁口腔;加入薄荷等物质的，也可以清新口气，让人感觉神清气爽。

好处二：缓解精神紧张，调节情绪

咀嚼有助于放松情绪，缓解紧张焦虑，很多运动员在比赛前或赛程中都有咀嚼口香糖的习惯。心理学研究表明，咀嚼口香糖能够缓解低、中程度的考试焦虑，在考试咀嚼口香糖的被试者表现出更高的警觉度、更低的焦虑水平与压力感。

好处三：锻炼肌肉 活动关节

由于现在烹饪精细，摄取食物对咀嚼肌的锻炼越来越少。适度咀嚼口香糖可锻炼咀嚼肌、活动颞颌关节，有利于显现脸部肌肉线条。

篇8

于是，很少有企业再那么认真了，市场人员基本上是一身清闲，很长时间也不到终端去了解一下情况，大家都等待下一个旺季再战。而经销商也放松了旺季的激情。泵能网bengneng.com认为企业这种“旺季捕鱼，淡季晒网”的做法，不利于品牌的市场培育和长期发展。空气能热水器作为一种耐用消费品，由于生命周期较长，消费者购买比较理智，同时空气能仅仅是一种半成品，售后服务占据产品销售重要地位。

基于以上原因，空气能的销售需要一个长期的市场培育过程，除了需要一定的知名度，它更需要美誉度和忠诚度。让消费者接受你的产品的同时，更接受你的品牌和服务。知名度可以通过广告宣传来实现，而美誉度和忠诚度只有在平时的售后服务中培养了。

空气能热水器卖的是热水、是服务，而非空气能本身，成交只是销售的二分之一。旺季的时候企业和经销商都在为提高销量而奋斗，淡季岂不是用来提高美誉度和忠诚度的大好时机。所以，空气能企业要学会“旺季捕鱼，淡季补网”，补那没有完成的二分之一。在商品同质化的年代，消费者更注重服务以及品牌在他们心中的感觉。好的美誉度和忠诚度可以产生良好的口碑效应，促进重复购买以及带动他人购买，从而促进产品的进一步销售。

最重要的是，对于空气能热水器的营销推广，企业必须要建立正确的营销策略，对旺季与淡季的资源进行有效配置，旺季做销量，淡季做品牌，以确保营销推广的持续性。在销售淡季，大多数企业都已进入休整期，各种媒体宣传及公关活动相继偃旗息鼓，大多数品牌的市场推广出现断层。

大多数空气能企业认为，淡季没有销量，当然就没有必要做推广了。其实，对于市场意识较强的企业来说，销售淡季反而是进行品牌推广的大好时机。在销售旺季，消费者选择品牌和产品的更倾向于品牌促销的力度的引导，通常哪个品牌的价格优惠、赠品价值高就选择哪个品牌的产品，由于受到利益的诱导，消费缺乏理性分析。而在销售淡季，虽然消费者对空气能热水器的需求较小，但并不说明消费者对产品不关注。

篇9

1、公司主体网站着重于形象、互动和分享功能。

经常有客户问我，自建网站真的就这么重要吗？我们为何不能利用第三方提供的销售平台，比如：我们就在淘宝上开店，然后立足淘宝店来做宣传，这样不好吗？就我个人认为，这样没有什么不好。举个例子来讲：

淘宝网相当于一个综合的商贸城，几百万家商家都在这个平台上进行分门别类的产品销售，立足淘宝有一个好处，因为淘宝的名气很大，但凡一个想网上购物的人都会首选来到淘宝网上淘个人喜欢。所以说，淘宝网首先解决了人流量和信任度的问题。

但深刻的想，淘宝上开店要想把自已的店做到推荐和置顶是件很难的事情，甚至我们不客气的说，我们在淘宝中的店址都是被动获得的，可能还有一些店家对自己的IP地址都记忆了很久才记得住吧。这样就给了网店宣传带来了难度，同时，在淘宝提供的网店平台，也对企业宣传具有一定的限制作用。综合上述的考虑，企业必须要有自己的网站，正如每一个人都要有属于自己的房子一样，在自己家中搞出个人喜好个性，这种物质基础是网络推广中的根基所在。

对于企业的网站该如何设计呢？说实话，这也是一个思想和实施不断螺旋式上升和波浪式前进的过程，但有一点是明确的：你建这个网站要干什么？

我们顺着逻辑思维的流程来想网上营销的事情：

(1)我们想通过互联网展示、宣传和销售“香巴拉”系列产品；

(2)所以我们需要在网上建立一个集中的、专业基地，让来的人可以看到；

(3)当“游客”到来后，能留下好的印象，产生信任感，愿意掏腰包。

围绕上述三项基本问题，也就确定了“香巴拉”甚至是一些中小企业的网站，我们应该

采用一种更清晰、明确、功能直接、便于操作的网站构架形式。其实，在这个网站里我们要解决的信息问题就是：做为专业的生产厂家，“香巴拉”有什么相关产品方面的经验之谈，如食谱、心得、营养、健康的有趣的小故事和大家分享。

在这里可以提供一个网站的信息架构：品牌故事；品牌博客；朋友圈；知识；美食商店。在此框架中，由能够让企业经常向网站上增加新的内容，而不必再把它们直接加到主页上。当这样的网站建立起来后，企业就要象更新自己的博客一样，每天都要光顾它，要对来访者和朋友们进行维护，最为重要的是，做为专业的代表，你今天将与我们分享什么新的收获呢？

2、淘宝网店依托支付宝功能解决付款信用问题。

前面我们说过淘宝网，这是大家公认的网上购物第一品牌商城，同时有支付宝做为经济

保障。这里有现成的购物流程，并拥有熟练掌握购物程序的淘友们。我们为什么不让自己的主体网站与淘宝发生点亲密接触呢。

这就是互联网最强大的灵魂功能——超链接。

在网站单元“美食商店”中我们要有专门的图示链接。想购买商品的就点击“在线购买”让超链接带你去快乐的淘宝商城，那里同样有我们系列的产品和促销信息，让淘宝健全的规章、制度，给你更放心的购物体验吧。

这种组合的好处在于：

(1)任何一个企业在线支付能力都不如支付宝来得专业、严谨，所以我们没有必要自建，甚至，我们也没有必要向支付宝购买、租用其信用。

(2)淘宝店本身就是一个购物窗口，其广泛的知晓率和美誉度已成为网上购物的准标准模式，因此，对企业来说，没有必要强势的进行淘友们约定俗成的消费方式。

(3)企业网站的独立性和唯一性，能在网络推广中更好的表现和关键词搜索，与众不同具有新意的网站设计和感官认同，会起到现场促销的作用，而利用第三方经济保障，体现出企业更为专业的美誉度。

至此，网站的基地作用与淘宝网的现销功能得到了完美的结合，接下来要做的就是在线推广了，这是所有企业的软肋，不是说企业没有意识到网站推广的重要性，而是在一些机构、职能分工太清楚的企业中，反而没有人对网站、关键词推广的事情负责。且不说是创意性的文案撰写，连基本的信息更新都很难做到。

试想在浩如星海的网络世界里，不推广，你的网站会有来光顾吗？这种缘份那是几千年才能修得成的啊。

3、在线推广以为站点，突显个性和唯一性。

在线推广的方式，在此只做基本概述吧。个人认为这是一个需要毅力和体力的事情。当

然，如果你不幸还有点小钱，那么在线推广的事情基本就不叫事情了，因为《蜗居》里的宋思明说的很好：这个世界上凡是钱想解决的事情，这都不叫事情。

(1)在线推广的方式一：广告

这个因实际而论吧，除了硬性购买指定广告形式的广告外。可以通过简报和发

放赠品的方式来开展。人们总是希望得到免费的东西。在用户报名参加免费赠送的活动中，他们总是有可能吸引并成为你的常客。在你的网站上关于赠送活动的信息，对赠品进行描述，并说明如何才能得到它，一旦你决定了如何开展免费赠送活动，就可以在一些地方进行推广。给一些圈子和部落来发帖子就好。

(2)在线推广的方式二：搜索引擎优化

建议把网站提及给所有大的搜索引擎，然后加入小的搜索引擎，以享受它们提供的收费

低廉的服务。记住，在结构、内容、设计和关键词策略还没有完善之前，就把网站提交给搜索引擎是不明智的做法。提交过早会造成两种情况：一是增大搜索引擎拒绝接受你的网站的可能性；二是即使把人吸引到你的网站，却不能给他们留下好的第一印象。但是，一旦网站成功地建立起来，关键词密度也达到了一定程度，你就需要把网站提交给所有的搜索引擎。因此，你将取得竞争上的优势。

(3)在线推广的方式三：目标准确的体力活开始了(当然得加上创意思想)

A、鼓励分享：你的网站上有非常好的、有吸引力的内容，而且你希望尽可能多的人看到它，对吧？你可以设计一些小巧的图标。你可以很容易将其加到网站上，这样便于用户收藏你的网页，把你的有趣的内容发给他们的朋友。

B、告诉你的朋友：你要告诉所有的朋友、所有的家庭成员，以及所有的现有顾客。在你的新网站的第一天，向你的邮件列表和QQ中的每一个人发送一份通知，一定要在邮件中包含你的网站链接。

篇10

问：对各种广告投放和活动赞助的费用似乎总是没底，不知道该花多少钱在传播上，也不知道哪些钱值得花，哪些不值得；年底结算时，经常发现怎么在各类传播上不知不觉花了这么多，大大超出了当初的预想；对于年中进行的一些新产品会，不知道预算该给它100万，还是50万，还是不顾预算的花了再说？

钟超军：整合营销传播在根本上要杜绝随机传播与随机投放，对传播行动在预算、传播项目选择、效果评估上进行全方位的控制。进行整合营销传播，最基本的前提就是建立起未来一个年度的整合传播预算（以下简称IMC预算），规定好未来一年企业各品类、各品牌产品在各项传播上的花费，主要设定的传播项目是：

1、硬广告：电视+报纸+电台+公交+地铁+户外大牌+拦截式广告

2、软广告：电视节目+报纸软文+杂志（一般采用软性投放）+网络（一般采用软性投放）

3、公关/展会活动+产品活动

4、CSR（企业社会责任）传播

这个流程建立起来以后，各品牌经理就可以清楚的知道下一年度他所负责的品类产品，在任何一个月、一个地区的预算有多少，配合他们的销售目标，传播上会用多少种媒介、多大力度进行组合来形成传播攻势，有利于增强销售人员的信心。

问：以前我们的媒介投放更多的是依赖电视广告单一媒介进行，现在进行多媒介组合、多传播方式进行整合传播，有什么好处呢？

钟超军：单一电视媒介广告影响的受众对象比较固定，并且影响的方式也比较单一，不容易形成广告记忆，并且对产品的卖点理解也比较单一，不利于采用不同的方式更巧妙的传递产品卖点，使得广告对受众的影响大打折扣，而多媒介组合传播，可以形成这样一种综合攻势：我们的目标受众看电视时可能接触、看报纸时可能接触、出外坐公交可能接触、坐地铁可能接触、路边看广告牌可能接触……，通过不同场合不同方式的结合传播，广告的记忆效果更高，对受众认知的影响也更强。

同时进行多媒介传播的好处还在于：电视媒介仅是一种即时影响媒介，对受众的影响是某一时刻的，而分众媒介不同，如地铁、公交、户外大牌等广告，则可以长期影响，有利于将短线即时影响媒介与长线影响媒介结合起来推广，弥补短线媒介的不足。

问：多媒介的组合传播，是否就意味着一定要在电视、报纸、公交、地铁、户外大牌等媒介上全部投放，全面开花，那不是会耗费大量预算吗？

钟超军：预算是我们事先计划好的，在我们事先计划好的情况下，预算就是一定的，是有限的，在有限的预算下，我们不可能将钱花在所有媒介上，这个时候就需要对媒介进行选择，选取更高投资回报率的媒介进行投放。

进行媒介选择的标准，就是以目标受众的媒介接触偏好为依据，判定哪些接触点是目标受众接触最多的接触交叉点（我们定义为一级接触点），哪些是次多交叉点（定义为二级接触点），媒介选择投放的原则是预算优先分配给一级接触点，在一级接触点满足后再溢出投放二级接触点——这个原理和方法是我们制定跨媒介投放计划的依据。

问：进行多媒介传播，是否会导致媒介预算大幅增加？

钟超军：多媒介传播较单一媒介传播，对广告效果的提升肯定更大，但多媒介传播是否会增加预算，答案是不会，因为我们进行整合传播的第一前提是年初已制定好了全年预算，将原来分配在电视上的大额度分割一部分到其他媒介上，以达到更高的媒介投资回报率，只要严格按预算计划来进行投放，预算并不会增加。

问：计划赶不上变化，如果年中出现了一些好的传播项目，或由于竞品的投放力度变化，需要加大某月某一区域的单品传播预算，那该怎么办？

钟超军：全年IMC计划一旦制定，原则上不能进行改动，如果确实需要改动，只能在不超过预算额度的情况下进行调剂，如将其他地域的预算调到这个地域，或将其他月份的预算调到这个月份。如果实际超出预算计划太多，要增加超出预算的投放，那么提出增加预算的品类必须报告申请，报部门负责人、整合传播部、财务总监和总裁批准，批文上需注明“增加预算的投放”，以备年终核算上一年度传播预算的执行。

问：对于其他部门领导出于某种关系要求对某一活动、评选或媒介进行投放，应该怎么处理？

钟超军：任何在传播方面的投资，在流程上应统一归总到整合传播部进行评估与登记备案。整合传播部面对这些事情时，处理方法是首先评估该类项目是否值得投资，投资回报率如何，如果觉得可行，就根据该项目所属的预算项目上报审批执行，属于预算内投放。如果不可行，而部门领导又一定坚持投放，那么在上报审批时，注明为“预算外投放，由某部门提出”。建立这样一个流程，一方面可以对传播进行归口管理，更专业的管理预算，另一方面也可约束其他各部门的投放行为，杜绝传播投资多头管理的随意性。

问：对于经常电话上门的一些媒体要求赞助活动的需求，一些分众媒介如社区灯箱、电梯广告等广告商的投放需求，应如何处理？这些活动往往让我们陷入两难抉择：投放他们肯定是有好处，但投放就需要钱，这部分钱是该花还是不该花呢，花得是否值得呢？

钟超军：这类问题的处理方式与Q5类似。对于媒体活动合作，属于预算中的CSR项目，分众媒介投放，属于预算中的硬广告投放项目。我们应该相信，任何的媒介，任何的活动多少都会对我们的品牌知名度与美誉度提升有帮助，但我们绝不是所有的都要去投放，决定投放的唯一标准在于：我们预算里对该项投资还有多少钱，是否有多余的钱来投放这一部分。只有确认了有钱投放这一部分之后，我们才进一步研究，投放该活动或媒介是否能让我们花费的这一部分钱取得最大的投资回报率。

这就是建立预算的最大好处，它可以让我们在进行传播时知道哪些该投放，哪些不该投放，该投放的项目我们应投放多少，最大可能杜绝盲目投放。

问：为什么要建立跨媒介传播计划？

钟超军：跨媒介传播计划是针对某一品类里的品牌而言的，因为消费某一品牌的人群，在构成形态与媒介接触偏好上比较相似，他们在什么时候接触电视、报纸、公交、地铁、户外大牌等拦截性媒介都有一致性，建立跨媒介传播计划可以使我们对成千上万分众媒介的选择更有针对性，这样我们在接到各类分众媒介（如电梯广告、楼宇液晶广告）的推销电话时，就可以直接根据我们的跨媒介传播计划，是否将该类媒介编入了我们的跨媒介传播计划，该媒介是否是我们的跨媒介组合之一，如果不是，就可马上谢绝，如果是，再根据预算和广告效果进一步估算该媒介、该媒体的投资回报率，以决定是否选择投放。

估算媒介与媒体的投资回报率的方式有三种：

1、媒介选择标准：将预算优先分配给一级交叉接触点，按层级溢出效益分配预算

2、媒体评价指标：品牌附加值、内容质量、信息干扰度、性价比、是否易于监测与抽查

3、根据广告效果调查测试出来的各类媒介、各类媒体的投资回报率（以下简称ROI）

问：为什么要建立年度公关传播计划？

钟超军：年度公关传播计划主要包括三个层面：媒体软性、活动与事件传播、CSR项目传播。建立该计划的好处在于：

1、区分出重点区域的重点媒体，开展重点公关与深度合作，有利于提高发稿率与发稿质量，同时在媒体深度合作上有更深的拓展空间

2、该计划是基于预算制定的，因为有预算约束，我们可以明确的区分出各类媒体我们应花多少钱来进行公关，对每一个新闻会，每个事件炒作的预算有多少，最多不能超过多少，对于活动做大还是做小达到心中有数

3、年度公关传播计划可以将每一个传播行动项目化，使部门日常工作与人员分工更有计划性，更有利于进行工作绩效评估

问：对于广告效果的监测与评估，是如何进行的？

钟超军：目前我们公司采用的是GRP值的对比达成率来进行电视广告效果评估，对其他媒介的评估，如报纸广告、报纸软文、社区大牌、卖场广告等的广告效果评估则没有。可以从以下方面进行改进：

1、采用GRP对比达成率进行评估是非常不科学的，只是玩一种无聊的数字游戏。因为GRP只是告诉了广告可能被多少人看到，至于广告在多大程度上改变了受众的认知：有多少人看到广告后知道了立白，多少人看到广告后加深了立白的了解，多少人对立白产生了认同并产生购买欲望，多少人因广告产生了实际的购买行为，则一概不清楚。

2、整合传播部建议建立起公司自己的广告效果调查评估系统，而不是依赖第三方提供的无聊GRP数据。该调查评估系统的建立原理是：对一些在卖场购买立白产品的人进行抽样调查，测试他们的购买动机、他们产生购买决策影响因素、影响决策的媒介、他们的接触到的媒介与媒体等。通过这些基本数据的调查，结合阶段内的投放预算额度，就可测算出在某一阶段内（如某月）各媒介、各媒体的广告投放效果（投入产出比）。

公式：（该媒介/媒体）广告投放效果系数 = （该媒介/媒体）人均分摊成本 / 提及率

3、可行实施方式：针对广告额度较大的单品、区域、重点旺销月份展开抽样调查，如果对所有单品、全国所有区域、各月进行调查，需要大量的人力、物力支持，工程浩大，也不利于样本回收、输入与数据处理。

问：如何进行预算的分配与制定，预算分配的标准是什么？

钟超军：在预算上，广告预算原则上是预计销售额的3%-5%，但是根据品牌与产品的成熟度、各地域成熟度、各月份竞品投放力度的不同，会对比例进行适当调整，调整原则是：

媒介投放聚焦与效率原则：

1、 聚焦重点地域、重点媒体、重点时段、重点产品

2、 进行媒介组合与媒体组合，追求媒介组合和媒体组合最高ROI（投资回报率）值

减少对成熟品类、产品品牌/地域的广告投放力度，维持一定的提及率即可，将力度重点投放在需要重点培育的品类与品牌产品/地域上：导入期新产品/地域力度最大，其次是成长型产品/地域，对于进入衰退期产品，应停止广告投放。对于旺销期竞品投放力度较大时，应适当增加整体投放力度，适当调剂旺季与淡季的广告比例。

需要进一步准备的工作：对各品类的产品品牌按成熟分类、按地域成熟分类、按淡旺季区分，然后给予每一层级一定的比例。当然在分配预算时，也需同时考虑某一特定情况下的媒体购买成本上浮。

问：在新的预算流程下，各类广告的采购与招标该如何进行？

钟超军：电视媒体的采购是大头，对电视媒体的采购，应严格按当地的电视媒体CPRP（每目标收视点成本）来进行选择，而不是单纯按收视率进行选择。因为

1、当地最高收视率的频道不一定是立白目标受众看得最多的频道——我们要致力于寻找立白目标受众看得最多的频道是什么？

2、当地最高收视率的频道不一定是投资回报率更高的频道——最高收视率意味着购买成本更高，因而我们应该致力于CPRP每目标收视点成本进行选择，以最低购买成本达到最高GRP值。