营销创意策略范文

导语：如何才能写好一篇营销创意策略，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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文化创意品牌作为文化创意产业的重要组成部分，是整个文化产业的核心，文化创意品牌的发展是文化产业发展的需要，也是市场竞争的必然结果。文化创意品牌在国外发展时间比较长，同时也形成了一定的发展特色，我国的文化创意品牌发展时间相对较短，一些品牌发展还不完善，竞争力不强，还需要进一步完善和重视。文化创意品牌发展的重要意义主要有以下几个方面：（一）文化产业发展的必然趋势文化产业近年来逐渐得到发展，随着人们生活水平的逐渐提高，人们的文化消费能力逐渐提高，对于文化需要也日益增加。文化产业发展十分迅速，国外的一些文化创意产业逐渐形成一定的品牌，不同的文化需要不同的代表形象，文化创意品牌作为某种文化产业的形象之一，是文化产业发展的必然趋势。国外文化创意产业逐渐建立起自己的文化品牌，同时带来了良好的经济效益，在市场经济发展的大趋势下，文化产业的发展也需要融合到市场经济中，文化创意品牌的形成是市场经济发展的趋势。（二）提高文化产业的竞争力随着社会的发展，人们的文化需要逐渐增加，各国的文化资源作为软实力逐渐成为国家竞争的重要资源。文化产业的发展面临众多的竞争，不仅仅是国内的竞争，同时也包括国外的竞争。不同的区域有自己专属的文化，各地区的文化资源差异很大，如何提升文化产业竞争力逐渐成为文化产业发展的重要问题。文化创意品牌作为文化创意产业发展的重要组成部分，一定程度上是文化创意产业的代表，能够融合文化的精华，集中反映文化内涵。文化创意品牌作为一种品牌具有一定的优势，品牌的形成是一种文化凝聚力的体现，同时也是文化精华的集中。通过文化品牌的宣传和营销可以有效地提高文化产业的知名度和形象，保障文化产业的健康发展。（三）有利于文化资源的发掘文化品牌的形成需要一定的文化资源作为支撑，当前文化资源相对丰富，但是一些地区并没有完全挖掘一些特色文化，通过创意品牌的发展有助于提高文化产业的创新力，能够积极挖掘一些地区的文化资源，不断丰富文化资源，建立新的文化创意品牌，不断完善文化创意产业的发展。电影作为文化创意产业的重要组成部分，逐渐受到关注，除了美国的好莱坞这一品牌之外，我国也不断发展一些城市的电影文化，形成了北京大学生电影节，上海国际电影节等等电影文化，通过文化品牌的形成促进地区的文化资源合理利用。（四）促进经济的发展文化与经济发展是息息相关的，通过文化产业的发展和文化品牌的建立有助于促进周围地区的经济发展。文化创意品牌需要一定的营销策略，通过创意品牌的形成，可以带动周围的生产加工以及旅游文化发展，这不仅增加了周围城市的经济收入，同时还增加了周围地区的知名度。当前随着城市化进程的加快以及城市建设的发展，城市逐渐寻求发展的新模式和新契机，文化产业的发展是城市发展的重要趋势也是城市发展的新机遇。通过发展城市旅游业或者新的文化产业一定程度上促进了城市的经济效益和城市的竞争力。

二、文化创意品牌营销工作中存在的问题

文化创意品牌的营销作为文化产业发展的重要组成部分，对于整个文化产业的发展有着十分重要的作用。但是由于当前的文化产业发展时间比较短，文化创意品牌营销工作并不十分完善，一定程度上影响了营销的水平和文化产业的发展。当前文化创意品牌营销中存在的问题主要有以下几个方面：

（一）文化创意品牌营销工作重视不足

文化产业的发展与营销工作息息相关，由于文化产业发展时间比较短，一些文化创意产业的发展并不十分完善，很多企业并没有充分重视营销工作，导致文化创意品牌的竞争力和知名度不高，难以促进文化创意产业的发展。当前文化创意产业企业对于营销工作缺少长远的规划，缺少专业的营销人员，导致营销工作效果并不理想，文化创意品牌难以被消费者重视，影响整个文化创意品牌的发展。

（二）文化创意品牌营销缺少创新

文化创意品牌由于其具有一定的新奇性，在营销的过程中有一定的优势，但是由于文化产业的发展十分迅速，文化创意品牌逐渐增加，文化创意品牌的竞争逐渐激烈，文化创意品牌营销工作由于缺少创新，营销效果并不理想，难以促进文化创意品牌的发展。营销工作的效果直接影响文化创意品牌的发展，文化创意品牌如果自身缺少创新性，或者是营销工作中缺少创新性都难以促进文化创意品牌的发展。

三、文化创意品牌营销策略

在文化产业竞争日益激烈的市场经济中，文化创意品牌的营销工作逐渐受到重视。但是文化创意品牌的营销工作并不十分理想，一些企业对营销工作的重视不足或者是营销策略不完善，严重影响了文化创意产业的营销效果，甚至影响整个文化产业的发展。今后需要进一步完善文化创意品牌的发展，更好地实现文化创意产业的发展。

（一）提升文化创意品牌的竞争力

文化产业的发展近年来逐渐受到关注，文化创意产业之间的竞争也十分激烈，如何更好地促进文化创意品牌的发展，提升文化创意品牌的竞争力逐渐受到关注。文化创意品牌的营销水平逐渐受到文化创意品牌自身的影响，如果文化创意品牌的竞争力比较高，可以有效地提高营销水平，如果文化创意品牌缺少竞争力将对营销工作造成一定的困难。文化创意品牌作为文化创意产业发展的趋势和核心，应该不断推陈出新，结合当地文化资源的优势，创造出比较有特色的文化创意品牌，提升自身的竞争力。文化创意品牌的形成需要结合当地的文化资源优势，发展特色的文化产业，比如一些近郊的农村可以发展都市农业，为城市人们提供一个休闲娱乐的好去处，但是需要充分体现当地的农村文化，使人们能够感受到大自然的舒适与自由。

（二）丰富文化创意品牌的营销手段

随着文化创意产业的不断发展，文化创意品牌也逐渐增加，这在一定程度上增加了文化创意品牌营销的难度，因此需要进一步完善文化创意品牌营销的手段。随着网络信息技术的发展，一定程度上增加了营销的手段，以往的电视营销以及电话营销，广告营销已经十分普遍，微博等网络营销方式逐渐广泛，文化创意品牌的营销可以充分借鉴一些网络营销手段，增加营销的范围，提高营销水平。文化创意品牌营销企业需要对本品牌的营销工作制定出相应的规划，对品牌进行战略分析，找准品牌的消费主体，通过网络的互动提高品牌营销效率。文化创意品牌除了运用广告，杂志等传统媒介之外还需要运用新兴的网络技术，为品牌树立良好的形象，尽快实现营销目标。在品牌营销过程中需要充分重视消费主体的感受，要贯彻“以人为本”的营销理念，重视消费主体的情感诉求以及品牌的亲和力，通过这种品牌精神的营销工作，使消费主体能够更好地了解本品牌的优势，提高其营销水平。

（三）提高文化创意品牌营销人员素质

文化创意品牌的营销工作中需要充分重视文化创意品牌意识的形成，提高营销人员的整体素质。文化创意品牌营销工作前需要对整个的市场进行调研和分析，了解文化创意品牌的现状，进而分析和提出本品牌的优势，通过加强营销人员品牌营销工作的培训和教育，使工作人员能够更好地认识品牌营销工作的过程以及重要性。文化创意品牌营销工作中需要建立一定的营销目标，制定出一些突发状况的应急预案，使工作人员能够充分认识到保障品牌优势的重要性。品牌的发展是一个长期性的过程，不能急于求成。在营销工作中建立奖惩制度，对于那些对文化创意品牌营销工作作出突出贡献的工作人员给予相应的奖励，对于有损于品牌形象的人员给予相应的惩罚，通过这一制度规范工作人员的行为，保障创意品牌的营销工作。

四、结语：

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关键词：博物馆；营销；文创产品；故宫淘宝

一、博物馆与文化创意产品

博物馆在人们的传统观念中一直被人们认为是放置奇珍艺宝的神圣场所。但进入现代，随着知识的普及和大众教育的需要，博物馆已由原来的单一的收藏品放置点延伸成具有展示藏品、传播信息、传授文化和休闲娱乐等多种功能于一体的场所。博物馆的参观人群也已经从精英阶层逐步转向平民大众。根据文化部的《博物馆事业中长期发展规划纲要（2011-2020年）》指出，博物馆建设要以人为本，把人作为博物馆事业加速发展的基本理念，树立博物馆文化资源属于人民、博物馆文化发展依靠人民、博物馆文化成果惠及人民的理念。鼓励公众参与博物馆事业，维护博物馆文化资源共享的公平，建设中华民族共有精神家园。而要做到博物馆建设以人为本，惠及人民，实现文化资源共享，除了博物馆向社会开放外，做好博物馆文化创意产品也是一个重要方向。博物馆文创产品在我国被定义为：依托本单位馆藏文化资源，通过创意转化、科技提升形成的各种形式的以文化为核心内容的产品。博物馆文化产品根据其不同形式和功能可以分为文化体验产品和特色纪念品等多种类型。其中文化体验产品多以科技提升为主要形式，将最新科技与故宫文化相结合。比如博物馆馆内开设科技体验专区，或者开展VR体感游博物馆活动，同时也与新媒体结合，由博物馆牵头开发APP，如“每日故宫”“口袋博物馆”等。而通过创意转化为主要形式的特色纪念品是博物馆文创产品的另一个大类。特色纪念品与其他类型的文创产品相比更加注重创意，它对博物馆馆内藏品、环境、文化或者博物馆自身形象资源进行提炼，再创造，把这些平面元素、符号故事创新性地加工与重组，形成新的独特的文化产品。这种特色纪念品与文化体验类产品相比在时间上有可持续性，在空间上有实体性，可以赠人也可以自用，更易于拉近博物馆与公众的距离。此外，这种特色纪念品还可以为博物馆带来一比可观的收入，延长了产业链，为博物馆事业发展开拓了更多的可能性。北京故宫博物馆作为我国最大的古代文化艺术博物馆，在文创产品的设计和营销上也处于领头羊的地位。本文就以故宫博物馆开设的“故宫淘宝”为例，从产品（prod-uct）、价格（price）、渠道（place）、推广（promotion）四个方面分析博物馆文创产品的网络营销策略。

二、故宫博物馆线上文创产品营销策略分析

（一）故宫博物馆与“故宫淘宝”

北京故宫博物院院藏文物体系完备、涵盖古今、品质精良、品类丰富。现有藏品总量已达180余万件（套），以明清宫廷文物类藏品、古建类藏品、图书类藏品为主。藏品共分25种大类别，其中一级藏品8000余件（套），故宫博物院作为我国历史最悠久的博物馆之一具有丰富的文化资源。“故宫淘宝”正是在故宫博物院这些文化资源的基础上建成的，2008年12月，“故宫淘宝”官方旗舰店在淘宝网开张。截至2016年底，故宫博物院的文创产品共有9170种，而在故宫淘宝上出售的文创产品有200多种。根据故宫博物院文创部透露，2013年之后，故宫博物院的文创产品开始走红网络，文创产品收入连年走高。2016年文创部线上产品销售额3000余万，2017年文创部总收入较2016年增长26.7%，达到近5000万，而2017年故宫文创部线下收入近1亿元，2017年文创产品总销售收入为1亿4千万元左右。

（二）故宫淘宝文创产品的营销推广策略

1.产品策略

产品策略即企业根据目标市场的需求向消费者提供多种品牌、品种、规格、式样、特色的产品组合策略。截止到2018年6月，“故宫淘宝”所卖商品为274种，分为故宫娃娃、生活潮品、文房书籍、手帐周边、宫廷饰品和包袋服饰六个大类，每种产品的最高月销量能达到一万件以上。“故宫淘宝”产品从外观上看以“萌系”风格为主，近年来推出了萌系猫挂件、萌系锦衣卫手机架、萌系格格书签等商品。把流行的“萌文化”与传统元素相结合，让宫廷里的格格、皇上也开始“卖萌”，掀起了一股卖萌潮，而在卖萌的同时也尽力还原传统文化元素，例如一款名为“朕不能看透”的眼罩就取自雍正帝的奏折资料，并且在设计时在眼罩上的刺绣上尽力还原雍正的字体。从产品的种类和功能上看，“故宫淘宝”的种类以实用性商品为主，有红纸包、T恤、抱枕、钥匙扣、手表等类商品。“故宫淘宝”上都是日常生活用品，广受年轻人的追捧和喜爱。

2.价格策略

价格策略是指综合企业内外部因素的基础上依照市场规律进行价格制定和变动，以实现营销目的的营销策略。博物馆文创产品因为其产品特殊性，产品本身不仅应该追求利益性，还应该更加注重社会效益，因此在产品设计制作方面注重独创性，每类产品设计都会单独开模，且每类产品不会积压过多，因此与同类普通商品相比价格偏高，但也由于“故宫淘宝”所售商品以日常用品为主，所以定价也在购买者可以承受的范围内。以2018年6月所卖商品为例，“故宫淘宝”所售中，商品价格最低的贺卡为0.8元人民币，最高的仿康熙黄釉瓷盖碗为1280元人民币，销量最高的故宫胶带系列在45元人民币左右。“故宫淘宝”在定价时也会采用折扣定价策略，比如下单即赠免费贺卡，满180元免付邮费，还设有特价宝贝专栏出售折扣商品，以减少库存量。同时，针对老客户也有价格折扣，在确认收货后会获取会员卡，再满500元可获得九五折的折扣。

3.渠道策略

渠道策略是指选择合理的分销渠道以实现产品营销的策略。故宫博物院在“故宫淘宝”的分销渠道上不仅有线上分销，还有线下分销渠道。故宫博物院文创产品的线上分销渠道选择了在淘宝网开设“故宫淘宝”官方店铺。根据《2017年度网络购物APP市场研究报告》，2017年全国网上零售额约为7.18万亿，占全国社会消费品零售总额19.6%，手机淘宝APP渗透率为69.9%，用户规模达7.13亿，且网络购物APP用户偏好使用手机淘宝。故宫博物院选择淘宝作为自己的线上分销渠道是明智的选择。截止到2018年11月，故宫淘宝的店铺粉丝数为290万，好评率为99.82%，同时也是三冠金牌卖家。在淘宝网平台上，除了“故宫淘宝”外，还有一家故宫博物院文创旗舰店，也出售故宫文创产品。除了线上渠道，线下的实体店也为“故宫淘宝”带来非常高的销量。在故宫博物院附近设有两家故宫文创实体店，一家在午门外，一家在东华门外，所售商品价格与线上淘宝店一致，主要顾客群体是参观故宫的游客。

4.推广策略

推广策略是指通过人员促销的方法或广告宣传等促销策略激起消费者的购买欲望，引发购买行为的促销策略。“故宫淘宝”的推广策略多种多样，除了利用新媒体两微一端进行文案营销推广外，还通过纪录片、宣传片推广，此外还有与其他知名品牌联合等手段。在促销策略方面，“故宫淘宝”会利用节日进行促销。例如，2017年7月，中秋节前夕，“故宫淘宝”与知名糕点店“北京稻香村”合作，推出中秋限量月饼糕点“掬水月在手”，这种方式打响了“故宫淘宝”的知名度，提升了故宫的销售额，也让购买者们感受到了节日的气氛。在宣传推广方面，“故宫淘宝”利用两微多端，在微博、微信设有“故宫淘宝”官方微信号和微博号，同时开发出“皇帝的一天”“故宫社区”等多款APP，充分运用新媒体进行网络营销。“故宫淘宝”的网络运营做得非常成功，例如，2018年6月4日在公众号“故宫淘宝”中的《朕再也不许别人说你土》一文中科普中国山水画相关知识，并且说明“故宫淘宝”如何提取山水画元素重新打造“端午花草系列古风香囊”，在文章结尾处附上淘宝链接。这篇文章的阅读量在十天之内就达到了十万多，且香囊的当月销量也有几千多个。这种方式既宣传了传统文化，又提高了故宫博物院的影响力。

三、“故宫淘宝”文创产品营销的借鉴与启示

（一）产品数量与质量问题

“故宫淘宝”自从成为新晋“网红”之后，销量猛然增长。销量的增长带来了一系列商品供应不足、物流运输不当等问题。如2017年发售的“天赐福禄”“御膳房”等系列的纸胶带一度供货不足，在“故宫淘宝”中售价标为99999元人民币，变成了只展示图片，不可以购买的“绝版胶带”。此外，在2017年中秋节推出的“掬水月在手”系列月饼，也同样被一些消费者诟病货不对板，在图片中展示的“圆月饼”等到经过装盒、邮寄、运输等环节就变成了“方月饼”甚至是“碎月饼”。在产品数量和质量方面，“故宫淘宝”可以向台北故宫博物馆的网络商城学习。台北故宫博物院每三个月就要求推出约300种设计新品，几乎覆盖到全部的文物产品，并且采取严酷的“退场机制”，即上架一段时间后如果市场反应冷淡就退场，退场之后的商品，则通过打折或销毁的方式处理。这种机制也促使博物院为那些即将退场的文化产品提供了价格减让。而在运输环节，“故宫淘宝”应该选择与服务更好的快递公司签约，并且在商品上架前做好市场调查和准备工作，保证供求平衡。

（二）版权意识有待加强

“故宫淘宝”除了自身商品质量和数量问题外，还存在着版权意识不强的问题。这里的版权意识有两方面含义，一方面是自家产品容易被剽窃侵权，另一方面是自身涉及侵犯其他产品的版权。对于第一个方面，“故宫淘宝”所售产品由于以实用小商品居多，所以容易被“盗版”，在淘宝网上搜索故宫胶带，会出现许多小生产商生产的盗版故宫胶带。而台北故宫博物院官方网站在这一点上做得比较好，他们会在大部分自身产品上打上博物院logo，既给了消费者归属感又打击了侵权者。另一方面，“故宫淘宝”在2018年3月身陷“侵权风波”，它推出的“俏格格娃娃”被指身体部分与国外某品牌娃娃相似。对此，“故宫淘宝”做出下架召回的回应，并称“娃娃身体部分为合作工厂提供的其享有知识产权的结构通用身体模型，权利人授权我们使用该身体模型”。不过，截止到6月，此款娃娃依旧在下架处理中。对于这种情况，“故宫淘宝”应该防患于未然，在商品发售前或者在商品简介页里对商品的版权进行说明，而不是事后再发声明。

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教育培训行业在近几年里的发展成果是有目共睹的，虽然只是短短的几年时间，但其发展的规模以及发展的速度都是让人惊讶的。而教育培训行业的迅猛发展离不开我国当前教育所主导的方向，那就是素质教育，素质教育是区别于传统教育的一种新形式，在素质教育下要求人的德智体美劳全面发展，而不再是单一的文化素质要求。从家庭的角度上来说，孩子的教育问题俨然已经成为每个家庭中的头等大事，各个家庭也愿意在孩子的教育上进行经济投入，而教育培训行业也正是看到了这块潜在的市场，因此教育培训行业才能够取得如此快的发展速度。从我国当前的教育体系来看，各个学校虽然也已经丰富了教学内容，但是从实际情况来看，还依然存在很多问题，主要还是存在着教育资源分配的不均，很多学校在音乐、美术等领域的师资力量不强，而教育培训行业较为灵活，可以将社会上闲散的专业人才聚集在一起，共同发展教育培训行业。

一、艺术培训的市场研究

第一，国家的大力支持。当前，我国多数艺术培训机构都是属于民办学校。在有关文件中明确指出民办教育是推动教育改革的主要力量，明确定位了民办教育在整个教育教学行业中所占的位置，大力促进了民办艺术教育培训机构的可持续稳定发展。

第二，家庭的投资消费。知识经济主导的革命，普通百姓消费结构有着很大的变化。对于培养孩子的家庭而言，教育成本是一项必不可少的支出。想要买东西就必须要付钱，在接受教育的基础上，还需要投入一定的资金，并且每个家庭都将教育作为优先投资项目进行安排。通过有关调查发现，全国城镇居民的教育与文化消费已超过了总消费支出的速度，已经成为了家庭消费中主要消费。

第三，高校招生政策促进了艺术培训行业。艺术特长生也是高等院校自主招生的一部分，每一年都会有很多成绩达到一定要求又具有艺术专业特长的学生被录取。艺术特长生在申请普通高校，并通过招生院校艺术水平测试，而且达到了高校招艺术特长学生的条件，就能够在高考中享受降分录取的政策。除了高考之外，小升初中、中考都有艺术特长加分规定，进而激发了更多青少年投入艺术教育海洋的欲望。在艺考招生规模逐渐扩大下，设立艺术专业的高等院校越来越多，报名参加的学生数量也逐渐增多，近些来“艺考热”逐渐受到人们的广泛关注，诞生了很多艺术高考培训机构。

二、某艺术培训公司的营销问题研究

？菖？菖艺术培训公司和我国当前很多艺术培训企业经营模式有些相同，其课程时间、课程定价、营销模式等都具有典型性。所以，以？菖？菖艺术培训企业为主要例子，讨论此企业的创业营销策略，这对于研究我国艺术培训公司创业营销策略实证具有重大作用。

？菖？菖艺术培训企业共有15名教职工作人员，并设有专业人员负责营销。结合 ？菖？菖艺术培训公司最近两年运营情况而言，此组织机构在日常运营过程中能够充分发挥整合各个层次和各个部门的作用，达到了公司年度预期制定的目标。同时，？菖？菖艺术培训企业为了满足市场发展的要求，还经常做出一些调整，维护组织的整体形势和架构，并没有对企业模式和结构做太大的改变。可以说，此培训企业由于工作人员少，设置这样组织机构能够满足环境变化的要求，在环境变化中有效调整和推动发展。在进行具体业务操作中，企业更是以营销部门为主，营销部门需要参与到企业各项工作中。但是，由于营销团队人员数量不足，再加上营销整体水平还有待于提高，想要满足企业发展对营销团队提出的要求，就需要加大力度建设销售团队。

（一）4Y营销策略的问题分析

1.设置课程。在设置公司的课程中，主要结合总公司提供的大纲进行设置，并没有创新和转变，固定的教学模式，教学质量也缺少固定的考核标准，教师队伍很不稳定，很难确保教师资源的质量。

2.定价单一，与消费主流有些脱离。当前定价是98课时9 700元、46课时5 800元，单一的定价策略，很多家长都很难接受。再加上课程标准定价有些高，贫困家庭根本负担不起。

3.营销途径狭小。信息管理结构不均衡，企业营销渠道小，只是针对校区附近的人群进行营销。

4.促销活动不多，并且没有任何吸引力。当前？菖？菖艺术培训企业自从成立以来，就没有为企业宣传过，也没有举办过几次促销活动，严重影响了企业的知名度。

（二）新营销策略的问题分析

1.体验质量达不到客户要求。在体验活动后获取了很多潜在客户的信息，邀请家长带着孩子一起到培训中心参与体验课程，学生所参与的体验课程与？菖？菖正式会员课程相同。因为缺少课程顾问，在邀约3位以上儿童家长后，就没有多余时间与家长沟通，这样就浪费了很多客户资源，很难继续进行交易。

2.数据库不完善，没有及时关怀会员。由于？菖？菖艺术培训公司刚刚成立不长时间，使用客户数据库率低，造成客户数据库出现了信息不健全、不准确的现象。同时，企业也没有及时管理会员和目标客户，严重影响了营销成功率。

3.网络营销水平低。结合实际情况来讲，企业只是在微信公众平台中宣传有关于企业的活动，而并没有通过其他网络途径来宣传企业活动，网络营销力度小，再加上单一的营销渠道，其最终的营销效果可想而知。

三、改善艺术培训公司营销的建议

（一）4Y市场营销的建议

1.从研发产品上的策略建议。一是高水平、高质量的师资队伍，这就需要？菖？菖艺术培训公司在招聘教师中，要求应聘人员的学历为学士以上幼儿师范院校毕业，只有这些专业的施教人员才能够保证艺术培训公司的师资队伍。二是有效的、科学的教学方法，企业应采用小班教育教学和多媒体教学有效结合的方法，课堂中展开绘本故事自然会集中儿童注意力，教师在开展形式多样和丰富多彩的活动，给儿童营造出快乐、有趣的成长环境，转变传统教育中死板的教学方式，创新教学方式，激发学生的学习积极性，让艺术培训公司的客户，也就是学生喜欢上我们艺术培训公司的教学方式。三是在设置课程中，应在立体和平面课程中，使儿童接触多种艺术创作形式，使用多元化的创作媒材，唯有做到这样，才能保证设置的课程，满足孩子健康成长的需要。

2.从产品的定价上的建议。企业根据消费需求，采用多种定价对策：一是选择定价目标时，结合总公司定价与二线城市消费状况，对定价综合制定，确保定价的合理性和科学性。二是在满足消费者要求上，多元化的定价。每种价格都会对不一样的目标消费群体起到不一样的效果。

3.从客户渠道上的建议。在使用创意美术培训营造渠道对策中，？菖？菖艺术培训公司应从三方面上入手，即拓展营销渠道，壮大营销团队，加强管理信息渠道，构建起高效、完善的市场营销渠道。

4.从产品促销上的建议。？菖？菖艺术培训公司应采用画展、专业顾问、会员营销和报名优惠等等形式来达到预期促销的目的，制定多种促销策略根据消费群体的不同，制定不同的消费策略。

（二）新型营销的建议

1.营销中的体验营销。体验营销在当前的营销策略中已经成为一种比较常见的营销策略，通过体验营销可以让客户更直接地感受到艺术培训公司的相关产品，这样可以更好地向更多的客户提供体验的服务。而在传统的课程顾问营销中，艺术培训公司只有3名课程顾问，也就是说一次最多为三名顾客介绍我们公司的相关产品，提供相关的服务，这样就无法为更多的客户介绍。从以往的试听环节来说，培训公司都会将试听的小朋友与正式的会员小朋友一起上课，因为试听的小朋友是刚刚来的，而以前的会员小朋友是有一段的上课时间了，因此他们共同上课时的表现是不一样的，这样就会给来试听的小朋友造成一定的心理负担，让他们从心理产生排斥心理。

2.营销中的关系营销。首先，通过对客户的资料了解，建立艺术培训公司的客户资料库，并且定期对艺术培训公司资料库中的客户进行联系和沟通，主动介绍本公司的相关产品，并向客户提供相关的服务，以此来拉近公司与客户之间的关系。其次，提高艺术培训公司对会员的关怀度。在开发新会员的同时，也要多多关心老会员，通过与老会员的沟通，及时了解他们的需求，通过提高对他们的服务来培养会员的忠诚度。

3.营销中的网络营销。网络营销是当前最为热门的一种营销手段，也是符合？菖？菖艺术培训公司当前运营状况的一种营销手段。其一，网络营销中的微信营销。微信是现在人们不可缺少的一种交流软件，通过微信营销可以加大营销面，通过微信平台让更多的人了解？菖？菖艺术培训公司。其二，网络营销中的软文营销。软文营销是指在网上的各个贴吧中发关于？菖？菖艺术培训公司的帖子，让网友在浏览贴吧的同时了解？菖？菖艺术培训公司。

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    [关键词] 中小企业 创新 策略

    我国自改革开放以来,以乡镇企业为主体的中小企业得到了迅速发展,已成为推动国民经济发展的一支重要力量。但是随着外界环境的变化,企业之间的竞争变得越来越激烈,不少中小企业的生存和发展陷入了困境而难以自拔,有的甚至已被市场无情地淘汰。面对日益严峻的挑战,中小企业要想摆脱同类型企业造成的竞争压力,获得能与大企业相抗衡的竞争优势,就必须根据自身的特点,把社会需求和企业的现有能力结合起来,选择适合于自身特点的创新方向和发展策略,才能使自己在激烈的市场竞争中求得生存和发展。

    一般来说,企业在经营过程中可以创新的领域有很多。根据美国哈佛大学着名经济学家约瑟夫·熊彼特的观点,企业“创新”概念包含下述5个方面的内容:一是采用一种新的产品或一种产品的一种新的特性;二是采用一种新的生产方法;三是开辟一个新市场;四是获得一种原料或半成品的新供给来源;五是实行一种新的企业组织形式。

    虽然熊彼特的创新概念比较全面地概括了企业经营中的各个创新层面,但考虑到中小企业与大企业相比,在创新中具有经营体制灵活、生产的专业化程度较高,以及承担风险的创业冲动易于激发等比较优势,我们认为产品创新、市场创新和管理创新是中小企业应该重点加以关注的3个领域。针对不同的领域,可以采取适合中小企业自身特点的创新策略。

    一、产品创新

    中小企业在开展产品创新活动时,要学会用“整体产品”的概念来指导开发工作。一般说来,现代产品的整体概念包括3个层次:一是核心产品,是指顾客从产品的使用或消费中所得到的基本利益,如购买家用计算机是为了处理各种信息;二是形式产品,是指核心产品借以体现的具体形态,如计算机的质量、功能、款式、包装、品牌等;三是延伸产品,是指顾客购买产品后得到的附加服务,如对计算机用户提供安装、使用指导、维修,以及软件知识培训等。

    中小企业的产品创新一般可以从完善形式产品层次着手,包括改进产品质量、增加产品功能、设计新的款式和包装,以及采用新的品牌等。此外,由于中小企业具有反应灵敏、行动迅速等特点,在开发新产品时,一定要特别注重从延伸产品方面多做一些创新的工作,如提供新的维修项目、采用新的付款方式、开展新的培训与指导工作等,这样就可以在与大企业的竞争中突出自己的比较优势。

    二、市场创新

    中小企业在进行市场创新时,一般有两条途径可走。首先,要善于利用已存在的市场缝隙。这种市场创新的基本思想是:任何市场总会存在一些大企业的触角伸不到的经营缝隙,中小企业可以凭借自己规模小、机动灵活、适应性强的特点,及时进入这些不引人注目的市场空隙。例如,有的产品是用户有特殊要求的,大企业嫌麻烦一般不愿生产;有的产品批量小,大企业可能看不上眼而主动放弃。这部分市场就是中小企业应该及时占领的新市场。

    其次,要善于借助市场细分来发现潜在的市场需求。所谓潜在需求,是指现有的产品或服务不能满足的、隐而不现的市场需求。根据消费者在性别、年龄、收入水平、心理个性等方面存在的差异性,把某一产品的整体市场细分为若干个消费群体,可以发现很多的潜在市场需求。例如,日本口香糖市场曾一度为某大公司所垄断,其销售重点是在儿童身上;另一小公司通过市场细分发现,成年人对口香糖的需求正在扩大,于是当即决定生产专为成年人所喜好的口香糖,迅速赢得了25%的市场份额。

    三、管理创新

    所谓管理创新,就是及时更新观念,放弃旧的管理模式,创建或引入新的管理模式及其相应的方式和方法。目前中小企业在管理上面临的最大问题是忽视战略管理,即缺乏全局性、动态性和系统性的管理,其结果是导致了两种常见的经营弊端:要么得过且过或裹足不前而使企业丧失商机,要么急功近利地冒进而浪费了企业宝贵的经营资源。

    为了消除上述现象,中小企业必须注重战略管理模式的引进,并把战略的重心放在未来的机会管理上。这是因为我们正处于信息革命和全球经济一体化时代,原有的行业正在发生深刻的变革,这一切都将改变现有的产品结构、服务结构和产业结构,改变我们的生活方式和工作方式。在所有这些变革中,都存在着大量的市场机会。所谓机会管理,就是在充分了解有关市场信息的基础上,注重对未来市场变化趋势的预测,并根据这些预测结果,抢先进入尚未引起他人关注的新市场。从某种意义上看,抓住了机会管理,就等于抓住了中小企业的创新之源。

    由于大多数中小企业建立的时间较短,家底薄,顾虑少,进取心强,没有大企业那样多的旧传统和惰性,从而在竞争的压力下更容易接受外界的新信息,果断抓住各种瞬间即逝的发展机会,敢于承担创新失败所带来的各种风险,由此而激发出来的创新冲动和开拓市场的精神是大企业在创新中所难以比拟的。

    参考文献:

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关键词： 小学数学教学 创新意识 原因 策略

一

在深化教育改革，实施新的课程标准，全面实施素质教育的今天，“创新”应该放在教育重中之重的位置。创新意识“通过义务教育阶段的数学学习，使学生能够具有初步的创新精神和实践能力”的创新教育已成为数学教学改革的一个重点。曾多次强调“创新是一个民族的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力”［1］。面对21世纪社会的发展需要，小学数学教学在使学生学好基础知识的同时，必须着眼于学生素质的发展，培养学生的创新意识。但无数事实表明现在小学生的创新意识越来越弱。那导致这一现象产生的原因是什么呢?

（一）教师教学方法不当。

主要表现为教师只会照本宣科，不会创新。教材是实现教学大纲（或课程标准）各项目标的载体，它只是为教师的教学活动提供了一个平台，为教学过程创设了一些可供选择的素材。所以，教材不是教师的教学之本，而是教师的学习之本、研究之本。有一些教师，将教材当“圣经”，认为教材是完整的，不能轻易改动。所以在教学中，只能一课接一课、一章接一章地宣讲教材，将书越教越厚，学生越学越死。

（二）教师教学观念不正确。

主要表现为以下两点。

1.教师认为自己永远是正确的。学生身上其实蕴含着巨大的潜能和智慧。可是，我们常常碰到一些老师，课堂上不让学生质疑、讨论，更不让学生争辩。时间长了，师生之间缺乏知识、情感的交流与沟通，学生感受不到知识的有趣、有用，只能感受到考试的巨大压力，从而丧失学习的自信心，情感态度与价值观得不到全面发展。

2.教师将学生的奇思妙想说成是耍小聪明。在教学中，经常会遇到个别学生提问一些稀奇古怪的问题，令教师一时无法解答，很没面子。事实上，这正是学生学习的积极性、主动性、求知欲旺盛的表现，是创新意识与创造力的突现，应该得到呵护与赞扬；可是，有些老师却认为这是学生耍小聪明，课堂上不予理睬，甚至批评这些学生。这是极不明智的做法，是新一轮课程改革坚决抵制的。

（三）教师教学评价方式不恰当。

一些教师只用考试成绩评价学生。考试是评价学生学业的一种重要手段，但不是唯一的手段。新一轮课程理念倡导的评价是多元化的，如：考试，作业，社会实践等。要求：既要关注过程性评价，又要关注终结性评价。所以，成功的做法是将评价渗透到日常的教学活动中去。

二

随着课程改革的深入，对学生在数学课堂中创新意识的发挥已引起了广大数学教师的高度重视。那么，在数学课堂中应该如何发挥小学生的创新意识呢?我认为最关键、最迫切的有如下四点［4］。

（一）提高教师素质，更新教师教育教学观念。

对学生实施素质教育，教师必须具备素质教育观；培养学生的创新意识。教师自己也必须具备一定的教学创新意识；吕渭源教授认为：教学观念以学生为主体，还是以教师为主体，还是双主体，是教学中如何处理师生关系，培养什么样的人和如何培养的至关重要的教学观念问题。

（二）向常规教学模式挑战，引导学生自主学习。

培养学生的创新意识，自主学习是一个重要环节。教学中，在教师的指导下，学生通过能动的、创造性的学习活动，实现自主性的发展。新一轮的课程改革，在很大程度上是要改善学生的学习方式，形成自主的、探索的、合作的学习方式，这一自主学习方式本身就带着浓厚的创新色彩。在自主学习过程中，层出不穷的疑问在教师的合理引导下得以解决。在课上，教师是课堂教学的一级调控的主体，学生是课堂教学二级调控的主体，他们是在接受指令后进行学习活动的自我调控，他们能否自主学习，就要看教师是否给他们提供自主学习的条件；他们能否够自主学习，就要看教师是否调动起了他们自主学习的积极性；他们怎样自主学习，则要看教师怎样进行必要的指导。

（三）关注学生学习过程，着重发散式思维训练。

教学观念、内容的变化，必然引发教学形式、方法的变化，在教学中我们在对学生进行常规思维训练的同时，还要注重学生发散式思维训练。发散式思维训练可以说是培养学生创新意识的一个重要方面。这种思维方式，不受现代知识的局限，不受传统知识的束缚，其结果可由已知推导未知，发现新事物，新理论、激发一定的创造力，这种教学就是发挥学生的主体性，挖掘他们的潜能，促进发展的过程。在教学中我经常启发学生寻找异于教材算理的方法，鼓励学生标新立异。

（四）面向全体学生，因材施教，结合生活实践教学。

新的课程标准明确指出我们数学学科教学的基本理念是：义务教育阶段的数学课程应突出体现基础性、普及性和发展性，使数学教育面向全体学生，实现：人人学有价值的数学；人人都能获得必需的数学；不同的人在数学上得到不同的发展。

由此可见，培养学生的创新意识，面向全体学生、因材施教是最基本的一项教育教学原则，结合生活实践来组织教学也不失为一条有效途径。数学课堂教学中对学生创新意识的培养，需要教师以现代教育教学理论为指导，纵观全局，充分协调教学中的各种因素，创设民主氛围，采取教学技法，激活思维能力，弘扬学生个性。唯有如此，学生创新意识之花，才能在数学课堂教学这块沃土上结出丰硕之果。

参考文献：

［1］梁镜清.小学数学教育学.杭州：浙江教育出版社，2006.6.

篇6

创意的目的非常简单，就是用最具表现力的手法使消费者在接受广告讯息时能引起注意，不至于在每天数以百计的广告干扰中石沉大海。广告学中消费者认知阶梯理论（认知、兴趣、偏好、行动、忠诚度）就能很好地诠释这一点。好的创意可以在认知与兴趣阶段给产品予以帮助。至于能否引起消费者的偏好并产生购买行动，那需看营销企划人员对消费者需求的分析是否到位、目标消费群设定是否恰当、产品力与消费者需求是否吻合。至于忠诚度，更是长期品牌经营的结果。因此在评价创意之前先客观地认清此次广告活动需达成的目的，才有可能得到最适合的创意，因为广告本身没有对与错，只有适合与不适合。 创意产生的过程

营销企划人员在与广告创意和制作公司打交道时，常常听到创意人员提出类似的要求——“你要什么样的感觉”、“你要传达那些信息”等，较专业的创意公司还会详细向营销企划人员索取市场资料、产品状况与广告策略，甚至会亲自走访市场、了解消费者。但这个过程往往是在一次又一次传真资料与补充修改建议中进行的。有没有一种与创意人员之间规范且专业的沟通方式呢？根据我们的经验，这种沟通是以创意说明书来完成的。它的内容包括：

1、竞争环境（市场概要等）

2、营销策略（营销目的、目标受众、创意目的、单一而精准的诉求、支持点等）

3、落实创意（充分必要因素、基调/态度、限制因素等）

这是一份将想法（策略）推动到成品（广告片、平面稿……）的至关重要的工具。可以看出，创意说明书的结构与内容均是为了让创意始终围绕策略进行，只有在这样的观念下，创意才能塑造出“永续经营”的品牌。 评价创意的要素

“先讲对不对，再讲好不好。”这是福记沟通事业集团进行创意的原则。我们建议用以下细则来评价一个创意：

· 是否达成创意目的

创意目的是在策略的基础上研拟而定的。

· 表现力

身为甲方，你当然有权利去评价这个作品够不够力度，因为你要站在产品销售的角度去考虑。至于如何改善，你只要提出建议即可，避免将个人意见强加于创意，因为这是他的专业，也是他分内的工作。

· 一致性

广告的效果是累加的，不要因这一次的好点子而背离了该产品一贯遵循的定位。

· 符合目标受众的接受习惯

· 诉求内容的针对性

有了这些，就可以把创意说明书拿出来了。

请注意，90%以上的销售都是在依照计划的推动以及人员的努力中完成的。完美的创意并不是销售的全部，它是整个营销活动的一部分，应力求每个创意都符合策略才是营销企划人员的天职。 企业与广告公司

现在企业在评价广告公司的时候往往只偏重价格，而广告公司因为从业人员的专业水准与专业态度的不足，形成了做成一笔是一笔的现象，这是与经济环境以及营销行业的整体趋势密不可分的，企业要与广告公司达成良性的合作，双方都要以下列标准来要求并提升自己：

· 营销专业技能的提升

· 全年营销活动的计划性

· 必要的市场调研

· 合理的付费

· 完善的沟通方式

· 职业道德与事业良心

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“创业营销”课程以创业营销活动为主线，系统地研究创业市场环境分析、创业战略选择、创业商业模式和创业规划、创业企业的营销策略等理论与实务。通过本课程的教学，使学生能较全面地掌握创业营销基础理论和创业营销的方法；同时，强化创业营销实践技能的培养，使学生学会用创业营销理论分析和解决企业的实际问题，培养学生作为未来创业者所具备的营销技能。“创业营销”是一门应用性和实践性很强的课程，是创业管理的核心课程，该课程不但需要具有科学性，也具有很强的艺术性。创业营销课程设计具体包括建立营销团队、筛选营销创意、设计创业营销方案、评价与讨论等环节。

（一）建立营销团队

营销团队是课程设计的基础，人是营销的核心资源，将上课学生依据随机原则，将其分成 10 个左右的营销团队，每个创业营销团队大约 4-5 人。建立的营销团队民主推出营销经理，在营销经理的领导下将团队内同学进行分工，建立自己营销团队的名称、团队组织结构图，初步选定该团队经营项目，该项目必须是市场有一定知名度的企业或者产品，培养学生的团队协作精神，成立营销团队是创意营销课程设计的第一步。

（二）筛选创业创意

创意是创业的基础，也是后面方案设计的基础。筛选创业创意的过程大致是：第一，搜集与整理资料，主要包括产品大类选择、市场二手资料的搜集，一手资料的设计和整理，根据调研结果确认创业营销的产品；第二，提出产品创意：可以采用头脑风暴法、小组讨论法等手段，激发学生产生更多的创意，每个团队成员根据选择的产品自己考虑2-3 个创意；接着评价创意，团队成员一起把各个成员提供的创意进行评价，排出先后顺序；第三筛选创意，将创意里面大家认可的前 3 个创意进行深入讨论和论证，教师可以参与这个过程，选出最优创意；第四形成创意概念，团队成员对创意进行深入分析，反复验证，最终形成阶段性成果，确认各个营销团队的产品概念。

（三）设计创业营销方案

主要设计的内容包括：① 营销战略的选择，战略是创业的方向，可以采用的方式有：宏观分析工具 PEST、行业分析工具五力竞争模型、微观分析工具 SWOT 以及 STP 战略工具，形成阶段性成果，随之进行讨论和确认，注意分析过程中学生经常犯的错误，例如 SWOT 分析中学生经常把企业内部和外部的环境分析弄混，优势和机会放到一起等。STP 战略工具也是目前营销中应用最普遍的工具，通过市场细分、目标市场选择和市场定位，来确认该产品的市场位置，也是后面营销策略设计的基础。② 营销策略的设计，主要涉及到创业营销中产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，通过对产品、价格、渠道和促销的设计，一步一步让学生掌握策略的具体应用。最终形成一个完成的创业营销计划书。

（四）评价与讨论

评价是对前面所做工作的总结，采取各个营销团队现场 PPT 演示演讲的形式，由营销团队做出讲解和说明，其他营销团队对该方案质疑，现场讨论，该团队回答其他团队的质疑，教师根据演示和现场回答两部分对各个方案打分，做出评价，最终评出优秀营销团队。学生对自己创业选择的产品进行总结，总结得失，提高其应用能力。创业营销的课程设计方案可以参与全国大学生市场营销大赛、新加坡国际市场营销大赛、电子商务挑战赛以及挑战杯等国家级大学生大赛，提高同学们的参与热情，并且有很多学生获得了省级和国家级大学生竞赛大奖。

二、创业营销课程设计

实践的效果创业营销作为一门应用实践性课程，课程设计能调动学生的积极性和学习热情，根据我们的实践，在试用课程设计的班级调查结果显示：90%的学生认为课程设计这种教学模式提高了自己的学习积极性；85%的学生认为课程设计对掌握所学知识帮助较大；70%的学生认为提高了自己的实际应用能力；60%的学生认为课程设计对自己以后工作有帮助。从统计结果来看创业营销应用课程设计这种教学模式受到同学们的认可，提高了学生理论联系实际的能力以及团队协作能力。课程设计教学模式的优势表现在：① 提高了学生学习的兴趣；② 学生对知识的理解和掌握更加深刻；③ 增进了学生的之间的交流与合作；④对知识的掌握更加系统；⑤ 提高了学生对知识的应用能力和实践能力。

三、创业营销课程设计应注意的问题

（一）教师素质问题

课程设计对教师素质提出了更高的要求，学生选择的课程设计的产品和创意千差万别，对教师的知识和操作提出挑战，指导教师要有广博的知识积累和企业运营知识，指导老师要对很多行业和产品有全面的认识，否则在指导学生的时候就会出现不知怎么判断的问题，无疑会影响教师在学生中的权威性，影响教学工作的开展。

（二）教师掌控进度问题

教师应掌控各个营销团队的阶段性成果。创业营销课程时间教学周期（18 周）较长，课程设计只靠课堂时间没法完成，因此需要学生在课余用大量的时间来准备资料和讨论，而阶段性的成果就能看到学生的努力程度和营销团队的合作情况，根据运行情况来调整营销团队的分工情况。对学生的阶段性成果进行评价和反馈，做到课程设计的完成进度与教学同步。

四、结语

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众所周知，在高等教育教学中，营销策划这门课程相比其他课程来说有着较高的实践性和创新性，其教学的目的就是让更多的学生理解与掌握营销策划的技能，并能够针对实践项目进行应用。基于此，本文结合自身多年的教育教学实践经验和所掌握的专业知识和技能，从营销策划教学创新技能和策略两个基本的方面着手，就如何切实的做好营销策划教学工作进行了探索性的分析和演技，希望能够起到一定的抛砖引玉的作用，在引起更多专业人士关心和重视营销策划教学这门课程的基础上促进其实现更好的发展。

关键词:

营销策划;教学;创新技能;创新策略

1创新营销策划教学的必要性

掌握创新营销策划教学的重要性不仅有助于教师教学热情和积极性的提高，而且对于教学质量的提高以及不必要错误的规避都是有着十分重要的促进作用的。而之所以说，创新营销策划教学是十分必要的，主要表现在以下几个方面:第一，处在当今信息时代的今天，各个行业都迎来了发展的春天，而各个行业的兴起和发展繁荣就带动了营销策划行业的发展，所以说，现在市场中需要更多更好的营销策划方案，需要更多优秀的营销策划人才，所以，这就要求高校营销策划教育工作中能够培养出更多的营销策划人才。第二，受传统思想的影响，更多高校虽然有营销策划这门课程，但是在实际教育教学中依旧采用老师台上讲授，学生台下被动接受的传统教学方法，这种方法不仅很难激起学生的学习热情和积极性，而且也不利于营销策划这门学科应有价值的切实发挥，所以说，创新营销策划教学是课程所需。第三，当代学生的思维比较活跃，自身所拥有的信息含量比较高，如何成为更好的引路人，激发学生的思想，使其能够设计出更好的营销策划方案是教学所需，时代所需，而这一目标的实现同样需要改变既有的营销策划教学模式，对其不断的优化和创新。

2营销策划教学的创新技能分析

由上述分析可知，创新营销策划教学是十分必要和重要的，而创新技能的掌握又是做好课程创新工作的前提和关键，因此，笔者笔者从创意的提出、信息的分析、策划的表达三个层面就如何落实创新技能进行了分析和研究，具体内容如下所述:

2．1创意提出中的技能创新。创意是策划的灵魂，也是一切策划方案得以落实的前提和基础。而为了提高学生提出创意的能力，教师就需要创新既有的教学方法，一方面可以开设创新思维活动的教学情境，让学生身临其境，达到激发创意的目标;另一方面，可以通过营造自由、和谐的课堂氛围灯形式让学生在良好的课堂环境中学习更多的理论知识，长此以往，实现量变到质量的转换。

2．2信息分析中的技能创新。学生信息分析能力的增强同样也是设计出更好的营销方案的坚实基础。而信息分析能力的增强就需要学生能够掌握一定信息资源，提高资源获取的能力了，并对相关的信息作出有效的判断。

2．3策划表达中的技能创新。策划表达是整个营销策划教学的点睛之笔，良好的策划表达能够吸引更多人的注意力，能够获得更好的市场，赢得更多的效益。所以，策划表达技能的培养就显得尤为重要了，因此，教师一方面要能够为更多的学生提供更多的体验和实践机会，让学生有机会表达自己的想法。

3营销策划教学的创新策略分析

在掌握了营销策划创新技能之后，为了切实的提高营销策划教学的质量，就需要提出一系列切实可行的创新策略并将其切实的落实到实际教育教学工作中去，具体策略如下所述:

3．1激发学生创意的策略。学生创意策略的激发是确保营销策划教学工作得以顺利开展的重要举措之一，而创意激发需要重视三个基本的元素，即一是策划主体的构思，二是素材的选择，三是策划表现手法的应用。所以，在这个过程中，就需要教师通过与学生研讨真实的营销策划案例、设计创意方案、是是策划方案等过程让学生能够切实的感受到市场营销策划课程的有用性、实用性和趣味性，在更多的学生能够更好的参与到营销策划创意和实施过程的同时，促进其想出更多的想法和创意。

3．2营销策划教学策略。教学策略的创新需要教师能够传统的教学方法，在充分的认识到学生的特点和学校特点的基础上改变既有的营销策划教学方案，提出更好的适应学校和学生发展的营销策划教学方案，所以，教师可以将“抛锚教学”这一模式应用到实际的教育教学工作中去，即教师抛出“锚”，引发学生的思考，学生各抒己见，激发其学习潜能的同时，想出更好的学习方案。而“锚”的设计是这个教学方式的重点，即需要其既能更符合学生的能力又能够有一定的实用和参考的价值。

3．3团队学习教学策略。团队学习教学策略的落实同样也是提高营销策划教学质量的主要方法之一，而为了确保团队教学工作的更好落实就需要教师从以下几个方面着手，即一是做好团队目标的设定工作，需要根据学生的实际情况和人才培养的目标等多个层面着手，提高团队目标的实用性和适用性;二是可以通过分组形成团队，按照学生自愿的原则，确保每个同学都能参与到实践活动中去，实现团队共赢;三是要做好团队教学氛围的营造工作，确保整个实践过程中能够形成便于交流、轻松和谐的教学氛围，为其实践活动的开展奠定更为坚实的基础。

4结语

总之，相比其他学科，营销策划是一门对创新性要求比较高的学科，其对学生的要求不仅仅是理论知识的掌握，也不仅仅是抽象思维的培养，更多的是营销策划的应用，而本文中相关创新技能和创新策略的提出仅仅是笔者在研读了相关学者和专家既有研究成果的基础上，结合自身多年的教育教学经验和所掌握的理论知识对其进行的探索性分析，也是阶段性成果，笔者将在今后的学习和实际教学过程中做进一步的研究和努力。

参考文献:

［1］王向娟．营销策划的创新与策略探讨［J］．黑龙江生态工程职业学院学报，2014．27(1):39－40

篇9

成功的营销来自知识型的全新性质的有创意的尝试，一个好的营销创意甚至可以达到“以小搏大、四拨千斤”的效果。

全球品牌英特尔电脑公司无疑是创新营销的最好范例。英特尔于1991年发动"Intel Inside"的广告攻势，英特尔的商标大量地出现在电视广告和平面媒体上。十年后，英特尔通过“经销商广告合作计划”，将交通工具、电影、网站等纳入其赞助的范围，让经销商们更精准地将信息传递给目标顾客。

在营销手法的呈现上，英特尔摈弃了先前传统工业产品的那种呆板的促销手法。他们首先请来了歌手组合Blue Man Group出演广告，虽然组合并没有特别超群的技艺，但他们的幽默以及与观众极强的互动能力等，都让受众感受到精彩与参与，从而给人以Intel处理器超强动力的感觉。公司首席执行官克瑞格・贝瑞特甚至不惜“牺牲”自己，与Blue Man Group在某一电脑展的会场上同台演出，不但在脸上涂满颜料，甚至还表演生吞相机。

这些创意营销手法，都成功让英特尔在市场上建构起策略性的品牌地位，同时也为工业产品开始引用消费产品创意营销手法留下一笔精彩。

时至今日仍有很多人误认为营销就是运用高额预算针对顾客进行密集式的广告轰炸，其实这种营销模式在新兴媒体（例如网络）快速发展的影响下，效果已经大幅下滑，甚至容易引起顾客极度的厌恶感，致使潜在顾客对广告不是漫不经心就是频频转台。

电视广告的重要性虽然仍在持续，但是相对于过去的做法，数码时代的消费者有更多元化的选择。在今天，如果商家仍旧继续沉醉大量营销的传统模式，可形容为是自绝于市场。

很多企业常将营销费掷在广告上，例如支付高额的片酬给明星、广告代言人，有的以夸张的幽默为主题，有的画龙点睛的广告词甚至都成为朗朗上口的流行语，有的广告也得到了最佳广告奖。但是，这些产品的广告虽然创意十足，却没能使产品成为市场的霸主，而且对产品的销售量也没有特别的帮助。虽然这类创意广告具有相当的娱乐价值，的确令人印象深刻，可惜的是只能突出产品的表面，却无法深入顾客的内心，甚至打击了顾客的信任。

营销不是街头卖艺，更不是“老王卖瓜，自卖自夸”，而是用心倾听顾客的需求与渴望，让顾客参与产品与服务的设计，最后才是落实各种创意营销手法。

新的营销思维是结合传统与新兴媒体，强调数码与现代的并行思考。现在企业谈营销传播必须与顾客进行一对一的互动与沟通，同时这也是一种相互学习的关系。只有通过了解后再呈现出的营销创意，才有可能拉近企业与顾客的距离，进而坚定消费者的手伸向自己荷包的决心。

避免不必要错误

创新营销模式

创意营销的重点，就是颠覆现状、打破传统、不按牌理出牌的营销新路子，因此，很多创意手法好是好，但如果雷同的话，不见得就会产生和别家同样的效果。

每个企业必须也应该走自己的路，创新本身的营销模式，打造出适合自己的营销模式。同时，企业也必须进行深刻自我审视，看看先前所进行的各种营销活动如今是否真的是已经物有所值了，而不只是一味在广告花费上一掷千金。

有心做好创意营销的公司，对于下列几种可能的情况需要特别留意：

1.落入惯性思维，根据经验作为广告预算的依据。2.重视单向传播而忽视了与顾客进行双向沟通。3.只注意前期沟通，却忽视了后期贯彻执行，导致效率的不平衡。4.注重投入相当的精力从事创意，却忽视了是否能产生实效。5.单点规划而缺乏整体思考。6.只给潜在消费者留下短期深刻印象却缺乏长期的经营动力。

营销人员必修课

病毒营销效果惊人

说到电脑病毒，众人无不咬牙切齿，但是“病毒营销”的快速传递性质确是当今营销人员所必须借鉴的。

被称为“寿司机”的SONY Cyber-shot DSC-U10数码相机，就是凭借网友的电子邮件互相发送传播，让创意像病毒一样迅速发散开来的。

寿司机所设定的目标顾客群是年轻的女性，因此产品容易操作、设定简单，相当适合女生使用。为了展现U10超迷你的身影，索尼（SONY）采取相当具有创意的手法，将U10与日本料理寿司，以及柔和、优雅的日本餐具合照，令人眼前一亮。当索尼将照片以电邮的方式转寄出去后，立即得到相当大的回响，许多女性在开启电邮之际惊呼，并将此照片转寄给朋友。如此辗转转寄之下，引起U10的采购热潮，甚至一度缺货。

所谓病毒营销，运用的就是利用人们物以类聚以及好东西要和好朋友分享的习惯，让创意病毒散布得更远、更广、更深。病毒营销除了要积极利用电子邮件、短信、ICQ等数码科技外，更重要的是能掌握人们背后潜在的关系网以及构建起人际关系中的“信息传播者”。

消费者需求为主

倾听心声动其心弦

和销售产品一样，任何的创意想法，也都必须要以消费者为上帝，这才能够有效打动消费者，并触动其心弦，赢得欢心与青睐。事实上，任何的营销操作原本都是必须以消费者的需求为基础的，创意营销自然也不例外。

如果营销人员不能视消费者为上帝，就很容易陷入自以为是、一厢情愿的创意陷阱。如果营销人员主观性太强，或过于自信，则很可能会让一个看似完美的创意出击无法达到所预期的成果。这是因为其中可能存在着严重的消费心理落差，只是营销员事先没有察觉罢了。

有一家卫生棉品牌因为想要扩大其市场占有率，就想出了一个all in one的创意，即将女性消费者一个周期需要的所有种类卫生棉，如夜安型、量多型以及量少型等，通通放在一起。消费者只要一个月买一包，就可以解决其在卫生棉上的所有需要，而不需要个别去购买不同种类的卫生棉。在消费者愈来愈重视便利需求的情况下，这种“毕其功于一役”的包装应该相当能够满足消费者的需求，并在市场上赢得消费者的青睐吧？！

但是，这个被看好的创意结果却弄得灰头土脸黯然撤出市场，那么到底是那里出了问题呢？这个创意不是一次就解决了消费者所有的问题吗？事实上并没有，因为这是一个典型的一厢情愿的创意陷阱。

这是因为消费者针对不同类型的卫生棉，原本就各有其不同的偏好品牌，同时，消费者对于不同种类的卫生棉的需求量并不相同，难用一个标准的包装迎合所有消费者的需求。换言之，由于对消费者的使用状况与需求缺乏深入的了解，使得这看似很符合市场需求的创意，最终失败。

掌握天时地利人和

非常时期创意出击

创意营销的重点在于颠覆现状、打破传统、不按牌理出牌，以及迥异于现行手法的独特创意。在配合周边环境与市场氛围的前提下，创意营销很容易引起市场的瞩目与兴趣，让消费者眼睛为之一亮，让竞争者相形失色。换言之，如何有效掌握外在环境与市场氛围，以便觑准时机，创意出击，就成为创意营销首先要克服的任务。

所谓顺水行舟，事半功倍；逆水行舟，则事倍功半，因此，时机的掌握与拿捏就变成很重要的关键。如果不能有效掌握环境的变化，很可能会在不适当的时机，推出不适当的创意，进而使得结果大打折扣。毕竟能够掌握天时、地利、人和，胜算就会大很多，否则，就算有好机会出现，也可能会因为对外在环境的不够敏感而痛失良机。

事实上，只要多用点心，创意出击的时机随时都可能出现。例如，SARS疫情失控时期，台湾就出现了在夜市卖保险的景象，它就像曾经发生在十字路口拦车卖房子一样令人惊奇。这类创意营销法非常成功，有人创下每次来夜市摆摊平均成交五张保单的记录，虽然保费额度不高，但却让人见识了创意营销的功力。

引起消费者注意

口耳相传要有参与感

创意出击的第二道关卡是如何有效地激发消费者的注意与兴趣、共鸣与回响，让创意成为市场瞩目的焦点、讨论的重心，甚至掀起一股旋风，并让相关的人士都兴致勃勃地想参与其中。

台湾的化妆品市场，国际品牌济济，如何能够在市场上迅速凝聚人们注目的眼光，可说是新进品牌的一大挑战。为了在短期内打开市场，台湾化妆品Saint以迥异于其他品牌的创意手法，迅速在市场上引起广泛的注目。该公司找来名导演王献琥执导，在广告里广发英雄帖，以吸引想要飞上枝头当凤凰的年轻女性前来共襄盛举。在“寻找篇Ⅰ”里，广告是以寻找代言人为主题，借此能提高大众的注目与好奇心。在“寻找篇Ⅱ”里，持续为寻找代言人一事加温，继续鼓动有兴趣的女性参加。经由密集的广告攻击，Saint果然在很短的时间内，就引起大家的注意，根据资料显示，消费者对Saint广告“特别有创意”感到印象深刻。

又如美国拍卖网站eBay以“唐先生与蟠龙花瓶”为主题的广告，不仅引起市场广泛的注意与回响，也大幅提升了eBay的知名度与注目度，更让它的会员人数一夕暴增，并在市场上造成很大的影响。

正是通过如此强大的广告火力才让消费者大开眼界，原来网络拍卖也很有趣，难怪会员人数会迅速暴增。此外，经过口耳相传，尤其是透过网络一族的传播也迅速让eBay成为众所周知与谈论的焦点，使得这家打着“世界第一大”名号的网络拍卖企业一出手就气势非凡，堪称创意营销的典范。

预防竞争者模仿

独特的吸引力很重要

创意营销的第三个检验是创意本身有没有与竞争者形成鲜明的对比。是不是让竞争者相形见绌但又不知如何还手？否则很可能只是昙花一现难以在市场上引起大的涟漪。在创意形成的过程中，很多设计者往往会忽视了竞争者的随之模仿，竞争者很容易就可以模仿或跟进。那结果只能是大张旗鼓后落得个徒劳无功，那又何苦来哉呢！

槟榔西施就是一个典型的例子，第一个推出槟榔西施这个点子的业者的确相当有创意，但他却忽略了一件很重要的事。这就是虽然很有创意，但却不够独特，要复制很容易。在槟榔西施受到欢迎之后没多久，满街都已经是槟榔西施。现在槟榔西施虽然已经成为槟榔业者的必杀技，但因为大家都有槟榔西施，所以没办法形成独特的吸引力。

策略需贯彻始终宏观清楚严谨落实

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一、广告策划的现状

当今时代下发展的中国，市场经济发展使中国商品销往世界各地，在市场经济日趋激烈的竞争下，对广告的需求更是急迫，致使我国广告业迅速发展，中国广告业依靠自己的在资金、人才、经验、地域等方面的优势，使中国广告业长足发展。作为根植于本土市场的广告业，更能谙熟中国企业的广告策略，同时，中国的广告产业正在逐步朝着专业化、规模化、多样化发展。

二、营销策划与广告策划的关系

企业营销策划在企业经营方面处于关键地位，主要是包括确定战略目标和竞争对手、制定营销战略、分析市场发展状况，从而带动企业实现专业化的目的。广告策略的制定是从营销策略方面分析的，将是服从并服务于企业的营销，广告策划可以说是营销策划的一个关键部分，二者对立统一，实现良性友好发展，营销策划决定着广告策划方向。在市场竞争的激烈发展下，企业更需要消费者，重视市场，加大市场投入力度，市场营销在经济生产中的地位越来越举足轻重，然而广告策划正是促进销售的一项重要策略，在消费者心中建立起一个良好的企业形象，有利于市场营销活动的展开，促进产品的销售。

三、营销策略在广告策划中的意义

广告的策划就是将企业想要推广的意图和要求以广告的形式表达出来并传播给消费者。

1．广告创意对于广告策划的重要性

广告在设计时不能只看重艺术感、形式感，关键要将内容表达清楚明白，让人更直观地了解广告内容。所谓广告创意，简单来说就是以新颖、独特的思维，很巧妙地让传播内容在主题明确的前提下，具有创造力的表现出来。要想更加准确地表达出广告创意，就需要深入了解主题内容、企业的营销理念和满足消费者心理的市场需求，广告创意做到了贯穿始终，就能将广告策划制作成功，以吸引广大消费者为目的，激发大众购买欲。广告创意在广告策划中优势明显，同样的一个产品有时需要做多组广告，更新使用，以德芙巧克力的广告为例，曾经的“德芙，让我纵向丝滑。”“下雨天，巧克力和音乐更配哦！”让我们耳目一新，但德芙巧克力公司再次推出新广告，更换代言人，广告词，广告场景，但依旧不变的是情侣两个人的爱和德芙巧克力给人的丝滑感受。宣传广告将德芙丝滑的特点，展现给观众，让观众了解德芙的丝滑，大大提升消费者的购买力。

2．营销理念需求影响着广告策划

营销理念在广告策划中也发挥着重要作用，根据营销产品需要面对的消费人群，广告策划设计也会有很大的不同，面对年轻人自然就会选择比较青春活力的创意，选择的代言人也就是年轻人喜欢的，而面对老年人的广告就该是比较老龄化一点的，而且年龄段不同，消费心理也不相同，所以各采用的广告创意就不能相同。其次，广告理念也要不断更新，不能固守传统观念，要与时俱进，不断创新，实时观察市场需求，应对变化，改变促销手段。

3．营销策划中广告策划的应用意见

（1）深入了解市场需求。广告的策划主要是服务市场的需求，在现在经济发展的状况下，任何企业都不可能占据主导，所以，就更应该深入了解市场，在竞争中适应市场，选择好自己的目标市场，在市场中占据合理的位置。市场的竞争环境，给企业提供的一些契机，给企业放活，企业要想在市场中寻求生路，就得不断了解市场，不断更新改良自己的营销策略，策划出适合市场需求的广告策划，来吸引更多的消费者。

（2）制定相应的策略。企业生产出优质的产品是根本，但是宣传也是另一项重要工作。广告在营销工作中主要是推广的作用，基于企业的长远发展来看，生产优质的产品才是做好企业的根本，不过要想占据市场优势，还必须要科学合理地制定出广告策略，根据产品的特点，发挥广告创意，获得消费市场。

（3）发挥人员销售的促进作用。人员销售是与消费者之间建立长远合作的重要途径，销售与消费者进行面对面的交流，整合人员销售的优势，拓展市场，在广告策划中，人员销售可以发挥重要作用，为广告策划增添色彩，更加符合现代营销手段。在赢得了消费者之后，就需要人员销售进行沟通交流，拉近与消费者之间的距离，使产品在营销中不被市场淘汰。

四、结束语

经济发展的繁荣发展，企业只有在这经济巨浪中稳固自己，才能在市场竞争中脱颖而出，广告在营销策划中作用十分明显，通过信息传播，在目标市场中沟通企业与消费者之间的联系，促进产品销售。营销策略决定着广告策略的方向，广告创意的不断更新就更是一项必不可少的工作了，营销策划不但关系着企业的发展，更导向着广告策划的有序运行，所以，在经济发展迅速的市场下，企业拥有长足的营销策略能使企业屹立不倒，广告策划的发展方向则更是关系企业的知名度，使企业长久发展。

参考文献：

［1］曾凌．试论营销策划中的广告应用［J］．商业文化（下半月），2012，（09）：171．

［2］徐芳琳．营销策划与广告策划的整合［J］．决策与信息（财经观察），2008，（06）：154～155．