广告推广计划范文
时间：2024-02-08 17:48:41
导语：如何才能写好一篇广告推广计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
目录
一、背景资料
二、XX通用航空业务的分析.
三、市场前景分析
四、早期广告营销目标.
五、市场细分及定位
一目标市场
二消费者定位
三竞争态势
六、广告及营销策略
一传统的媒体广告具体方案略
1．报纸、广播、电视等传统媒体。
2．平面广告。
3．直邮广告。
4．建立网站。
二非传统的营销手段具体做法略
5．成立航空俱乐部。
6．航空展示、表演活动
7．社会公益活动。
8．商务代表的公关活动。
七、广告及营销的投入.
八、市场部门
一市场部的任务
二市场部的运作
一、背景资料
SVVT集团早在2001年就开始酝酿航空产业发展战略,利用三年或略多时间，按三步走的发展战略，重组NJ航空公司。以机场建设为先导，全力筹措航空保税港申报工作；建成通用航空公司和运输航空公司，筹建长三角航空物流中心，全力推进与联邦快递合作，以国际货运为主体，积极筹建支线客运点对点飞行，积极拓展通用航空的各项业务，逐步建成航空产业集团。
2004年第一批飞机到位，开展通用航空业务。以通用航空业务为切入点，展开SVVT集团航空产业发展的序幕。
二、XX通用航空业务的分析
以XX通用先期购入的R22，R44为例，这两种轻型直升机具有小巧灵活、操作简单、易于维护、便于运输、使用经济等特点，其灵活性和经济性在航摄、航拍、空中巡查、和航空培训等方面具有其它机型不具备的优势。其中空中巡查涉及范围非常广泛，在城建、城市规划、交通、新闻、体育、旅游、农林、水利、海事、渔业等等方面都可有所作为。当然由于其航程短，载重小，也制约了它在更多领域、更广阔的空间里发挥作用。
三、市场前景分析
中国的通用航空产业处于初级阶段，市场规模小，通用航空产业是个具有极大发展潜力的产业。目前，整个华东地区也只有6家通用航空公司，而且都没形成区域优势，SVVT集团不失时机地进入这个行业，是个正确的决定。
强者愈强，弱者愈弱，是市场规律。国内通用航空市场逐步放开，准入门坎逐年降低，天空变得更加广阔，会有更多的对手参与竞争。SVVT集团必须高起点进入，高速度发展，迅速成为强者，避免与后来者展开低层次竞争。
由于航空企业的特殊性，即使只有一架飞机也必须按要求配齐各类专业人员，成立相关部门，造成公司运作成本较高，只有成规模的大公司，配套产业齐全，才有可能利用综合效应营利。如果XX通用仅靠两架轻型直升机，仅仅开展单一航空业务，即使市场需求旺盛，受产能的影响，形成不了规模效应，很难近期营利。而仅靠自身发展，形成规模需要很长时间，起步阶段会很艰难。但从长期看，XX通用拥有先入优势，起步阶段努力完成几个有把握的项目，扩大在NJ及周边地区的影响，成为行业关注焦点，随时顺应市场需求，依托大SVVT集团及时扩大产能，还是可以拥有区域优势的。
四、早期广告营销目标
XX通用要利用市场先入者的优势，充分发挥机型特点，扬长避短，重点开拓NJ及周边地区的航摄航拍、空中巡查和航空培训市场，其初期的目标一是不以营利为目的，重点扩大企业影响，形成气势，确立在区域通用航空领域先入者的地位。二是发掘潜在客户，建立业务网络，探索发展航空产业的路子，为下一步SVVT集团航空产业的推进打前站。
五、市场细分及定位
一目标市场：
根据R系列机型特点，初期定位于NJ及周边地区的航摄航拍，空中巡查和航空培训业务。
二消费者定位：
航摄航拍，空中巡查的目标消费者定位于新闻单位、大型企业、政府相关部门、大型集会活动及少量特殊需求者。
航空培训业务目标消费者定位于商界新贵、政府精英、富有的航空爱好者。
三竞争态势：2004年XX通用如果能飞起来，应该在NJ及周边地区没有有力的竞争对手。即使有外地公司参与竞争，XX通用也能占地域优势，以成本取胜。XX通用利用先入的优势，抢占商机，扩大宣传也是增强自身竞争力的手段。
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六、广告及营销策略
一传统的媒体广告具体方案略
1．报纸、广播、电视等传统媒体。
在导入期，报纸、广播可以是新闻，信息，通用航空业务知识的介绍等，电视可以是专题报道，人物专访，二类广告等。在发展期，可以是专版，特约访谈，专题片，冠名的综艺节目，也可以是宣传企业品牌的硬广告。积极展开“全民通用航空业务扫盲运动”，让更多的普通人知道XX通用，让更多的客户了解XX通用航空业务范围，。
2．平面广告。
在制作上力求精美，务实地宣传通用航空业务。以广告单页、车身广告、大型户外广告的形式和招贴、宣传册、广告短片光盘、小礼品的形式在不同的场合、不同的时段针对不同的目标群体进行宣传。前者投放在大型集会、人口密集的市中心、重要道路两侧等，目标群体是一般人员、普通公司、周边业务单位、航空爱好者。后者投放到政府相关部门、高级商务中心、高级休闲场所，商会、行业协会、企业家俱乐部等，目标群体是政府部门领导、企业中、高层、专业市场、富有的航空爱好者等。
3．直邮广告。
通过邮递方式，将介绍业务的宣传册或光盘直接送到特定客户手中，有的放矢地宣传业务，有了合作意向，才派员进一步交流。优点是节约成本。
4．建立网站。
尽快建立XX通用的电子商务平台，向更广泛的地域更全面的时间段开展宣传，也是向周边扩充的平台，是一种较为经济的手段。
二非传统的营销手段具体做法略
5．成立航空俱乐部。
在通用航空拥有自己航空基地的前提下，积极开展航空俱乐部活动。通用的航空俱乐部不以普及航空知识和大众娱乐为目的，而是以飞行培训和航空运动为先导，集飞行、商务、餐饮、休闲等多功能为一体，采用会员制形式，带动高端消费。传递通航信息，挖掘潜在大客户，带动其它航空业务，带动相关第三产业营利是其主要目的。
6．航空展示、表演活动。
可以是自己开展的航空展示、表演活动，也可以是配合其它行业如房产的促销活动和参加政府组织的大型集会运动会等，可以在机场，也可以在市中心广场，甚至也可以多点同时进行。通过活动扩大影响，寻找利润增长点，增进与航空界、政府部门及其它专业市场的联系，通过新闻报道和媒体的工作还可以进一步扩大影响。
7．社会公益活动。
通过参与公益的冠名权、拍卖会、捐赠活动等树立良好的企业形象，在活动中与企业家、社会名流、政府官员建立良好关系和广泛联系。通过良好的社会形象取得更多的政府定单如城建、城市规划、交通、新闻、农林、水利、海事、渔业等相关部门。
8．商务代表的公关活动。
招募多名专职商务代表，专门收集相关信息，针对特定客户尤其大型企业和政府部门展开公关。同时制定相关政策，对业务突出者进行奖励，也可以以业务提成的方式进行，调动商务代表的积极性。
七、广告及营销的投入
为抢占先机，扩大影响，XX通用应开始广告运作。
一通过邀请记者参加新闻会，参观飞机等活动，以报、刊、电视为主逐步通过媒体消息，通过新闻和信息类宣传航空产业发展战略。
二设计制作宣传册、宣传单页、光盘等，向特定客户进行宣传。中量投入
三飞机到位时，举行大型庆典，邀请有关人士参加。在前期和后期不断在各传统媒体以NJ及周边地区为主消息和业务广告。少量投入
四飞行正常开展后，按长期广告投放计划，在报纸、电视、电台进行组合宣传包括专题专访活动。年广告量的大部
五通过形象代言、品牌宣传配合各种专门活动和俱乐部活动。少量投入
八、市场部门
一市场部的任务
XX通用应建立自己的市场部，其主要任务一是研究通用航空市场，针对机型进行相关业务的市场调研；二是接收、分析市场信息，制定广告营销方案并付诸实施；三是通过各种形式主动建立与客户的联系，不断开拓新的市场。
二市场部的运作
市场部的运作分两部分，一部分作市场调研、信息分析、媒体广告工作。另一部分主要负责市场开拓、策划组织活动，俱乐部、对特定客户群公关。
篇2
延华智能经过多年的高档智能化小区的设计和实施.近年来在一批高端住宅中采用了高新的智能化系统和产品，以满足用户的功能需求。
2智能家居控制系统
目前.户内智能家居系统建设正成为家庭设备控制的一个亮点。
2.1智能灯光控制
客厅.卧室.书房等区域使用控制模块实现休闲模式娱乐.电视模式■会客模式以及休息模式等场景模式.对各类灯光进行控制。
智能灯光控制首先可以按照房间.走廊和公共区域进行划分，通过设在房间内的触摸屏/按键面板(嵌墙/无线)进行本地控制或同安防监控.消防系统配合.实现灯控与安防.消防联动来实现.
(1)通过网络与其它控制系统相连接，协调每个子控制系统的运作.使每个房间既可以独立运作.也可以协同管理.搭建一个最稳定的网络。
(2)通过与安防系统或自配的动作传感器.实现人到灯开，人走延迟5秒后灯光渐暗等功能.
(3)通过使用光感传感器.监测房间照度的方法.自动调亮或调暗照明.以达到节能的效果.
(4)使用各种手段管理灯光控制系统.触摸屏，网络.PDA,电话，让用户可以使用最简便的方法在任意时候任意地点都可以控制自己房间中的设备。
(5)使用的灯光控制系统还可自由定制模式。
(6)主机是纯硬件产品，可以24小时365天开机.为用户提供全天候的服务。
系统在保留普通开关的功能和特点的同时.响应电话远程控制集中控制.无线遥控.电脑控制.定时控制.网络控制等各种控制方式，同时在对各种灯具的微观控制上还具有以下优点：
(1)一键场景控制功能：只需一次轻触操作即可实现多路灯光场景的转换
(2)灯光场景为后期编程模式：
1)灯光软启：开灯时，灯光缓缓亮起.关灯时.灯光缓缓熄灭，消除了光线骤变对眼睛的刺激.既保护了眼睛，也可减小电流对灯丝温度的冲击.延长灯具的使用寿命.
2)亮度调节：可以任意调节灯光的亮度，从而配合各种家庭场景设置.为用户和家人营造出更多温馨和浪漫的场景氛围。
3)记忆功能：电脑会自动记忆前一次开灯时设置的灯光效果，让智能照明系统的操作更具人性化.
4)场景功能：只要轻按一个键，就可以得到想要的灯光和电器的组合场景.如回家模式.离家模式.会客模式.就餐模式.影院模式.夫妻夜话夜起模式等。
2.2环境控制
通过智能控制终端.移动PDA等查看每个房间的温度，调整空调机运行参数：运行模式.温度设定.风速设定.定时.启停等，并进行定时或远程遥控。根据季节情况或选择的温度模式实现对房间进行自动恒温调节.
利用主机的协调控制可以协作环境系统的整体动作.如各种场景的定制.如当选择睡眠环境时.空调系统和灯光系统会协同调整到主人自己定制的睡眠环境，灯光变暗.空调调节到睡眠状态。系统还可以根据不同季节自动调节环境.将用户从繁琐的环境控制中解脱出来.通过对室内湿度.空气质量监测控制新风机.抽湿机等设备的启停。
2.3背景音乐系统
在住宅内的公共区域提供悠扬的背景音乐.如阳台.餐厅.泳池等休闲区域和卫生间.车库.厨房等。
2.4音/视频设备整体控制
智能家居控制系统不仅可以对单独的音视频设备进行控制，让用户更加简便.更加得心应手地掌控居家生活中的各种各样的设备.还可以通过事先设置时间表对节目进行录像。
利用中央控制系统可以对单独的音视频设备进行控制.让用户轻松掌控居家生活中的各类音视频设备。
2.5安防及摄像监控系统
中央控制系统通过主机可以将来自安防系统中的各类传感器和门禁.可视对讲.监控录相等系统连接起来，通过触摸屏可以随时监控和操作.并且可实现远程控制。
2.6电动窗帘.电动遮阳蓬系统
可通过门窗帘及遮阳篷控制的控制接口.实现对不同区域.房间的门窗帘及遮阳篷的控制：系统还可以根据不同的场景.不同环境进行模式设定.通过简单的操作就可实现整体模式的控制。
2.7远程控制
系统可通过电话和网络实现对室内各受控设备的远程控制。
3无线呼叫系统
高档智能化小区容易引发恶性的案件.因此对小区的居住安全要求较高。安防整体设计思路是：对整个小区进行封闭式管理.层层设防。在建立周界防范报警系统和出入口控制系统.院区视频安防监控系统.住户家内报警的基础上，增加住户家内的有效呼叫管理.
高档智能化小区往往单套面积大.当主人在需要帮助时，经常得不到相关人员的帮助：如何让雇用人员及时得到雇主的求助信号，也是住户的一项重要需求.因此.我们在住宅内安装一套无线呼叫按钮用来呼叫安保人员。
4生物识别技术的应用
1C卡技术已经在出入口控制系统里具有广泛的应用.但单纯地使用1C卡技术.还会存在遗失、冒充.防造等问题.生物识别技术的应用，具有易采集性.便利性等优点.不存在遗失.冒充等问题.高档智能化小区中采用了1C卡技术和生物识别技术相结合的方式.进一步提高了系统的可靠性和安全性.为住户提供一个放心.安全的居住环境。
目前.在高档智能化小区中应用较多的生物识别技术主要有指纹.静脉.掌形等生物识别技术。
手指静脉识别图像的识别和比对，是利用近红外光穿透手指获取内部静脉图像特征.而不是用反射光来获取皮肤表面图像特征.有效地避免了因皮肤表面的皱纹.褶皱.粗糙.干裂或太湿等影响获取精确图像特征的问题.且在不同环境下均能保持精度不变。由于是识别手指静脉，因此不存在仿制或失窃的风险.
与指纹识别技术和虹膜识别技术相比.静脉识别系统有以下优势：识别率高：拒真率低：使用方便;识别迅速：受环境干扰小。
5以太网无源光网络(EPON)的应用
2008年国务院办公厅转发了(关于鼓励数字电视产业发展的若干政策>.鼓励广电和电信两大行业相互融合渗透.因此.三网融合在全国各地的建设开始提速，基于以太网的无源光网络技术开始走向应用.国内各厂家也推出了相应的无源光网络产品。
"三网合一"通过合波器把语音.数据.图像等信号合并到一根光纤内传输，通过EP0N网络传输至用户端.在用户端0NU设备上通过分波把语音.数据.图像进行分离.
EPON(EthernetPassiveOpticalNetwork)是一种新型的光纤接入网技术，EPON综合了P0N技术和以太网技术的优点：低成本：高带宽：扩展性强.灵活快速的服务重组;与现有以太网的兼容性.方便的管理等。
6网络化的信息系统
基于TCP/IP的信息系统主要针对小区住户而进行设计，用于公告通知.提供服务信息(如天气预报).滚动播放时事新闻.播放视频广告等。
系统支持各类前端屏，如：LED.PDP,LCD*;每个终端同时支持多画面的显示.系统支持高清节目的播放。
篇3
关键词:稻田;药剂;除草技术
中图分类号:[S341.6] 文献标识码:A 文章编号:1674-0432(2010)-10-0068-1
1 问题的提出
梅河口市是我省重点水稻产区,目前种植面积大约38000hm2,去年平均单产达到了570kg,居全省之先进。梅河大米已走向国内市场。因此,抓紧水稻生产举足轻重,是左右我市粮食生产中的拳头,当前为了获取水稻生产更快发展,推行更有效提高单产和总产的技术措施势在必行。大家知道,土壤,气候,耕种技术,肥料,病虫害和杂草都是影响水稻生产的因素。但是这些因素中影响最大的是杂草,杂草危害可使水稻减产10-25%。我们以挽回15%损失率计算,全市可挽回水稻损失36000kg,可增加5000余万元收入。
梅河口市推广使用化学药剂除草已有近三十年的历史了,水稻田全施用药剂除草,新的理想除草剂不断引进和推广,除草剂效果很好,水田药剂除草已被广大农民所认识。
但是近几年我市稻田化学除草中也出现了不可忽视的不利于水稻生产的趋势:
1.1 目前推广使用的除草剂品种类型多数是以除稗为主的除草剂
连续多年循环使用,导致了田间杂草群落发生了变化,一些阔叶性杂草,如鸭舌草,泽泻,水葱,三棱草等再生猖獗。
1.2 除草剂有使用过量和过频的明显趋势
有的每亩用量超过一半或一倍,有的农户一块水稻田一年用了2-3次药。施药过量和过频不仅易造成药害和影响水稻正常生长,而且成本增加。
1.3 水田除草剂近几年价格猛涨,成本太高
去年使用进口丁草胺一次除草成本达6元多,使用进口丙草胺的达9元多,成本增加了一倍,影响了农户使用药剂的积极性。
1.4 新型高效除草剂不断引进和出现
许多农民对这些新药剂使用技术了解不够,不能规模化掌握其使用技术,一方面除草效果不理想,一方面浪费了资金和农药,农民实得其反。
基于上述分析,推广低成本,高效益,规模化药剂除草技术迫在眉睫,势在必行,大势所趋。
2 梅河口市水稻田杂草发生概况
据我们多年于7-8月份田间调查,禾本科和莎草科杂草是我市稻田中的优势种类,直接影响水稻正常生长的主要杂草有稗草、牛毛草、三棱草、鸭舌草、慈菇、眼子菜、泽泻、水葱、小茨藻等10于种,其中稗草、牛毛草、三棱草、眼子菜是严重影响水稻产量的恶性杂草。这些杂草群落在田间分层明显,上层主要有稗草、三棱草、水葱、水莎草等;中层有鸭舌草、泽泻、慈菇等;下层有矮慈菇、牛毛草、眼子菜等。田间发生的杂草又于水层,湿度有关,水层浅稗草、牛毛草、三棱草占优势发生指数高;水层深,矮慈菇、鸭舌草、眼子菜等地位提高。稗草、牛毛草种子萌发湿度要求低,常在苗期就大量萌发。一般情况,插秧后7-25天为大量杂草发生时期,杂草量约60%左右。
3 药剂除草技术要点
主导思想:针对我市稻田杂草发生危害特点,提出一次性防除前中期杂草为重点,开发和使用新型药剂为主导,以除草剂混用为主要使用方法,结合耕作栽培田间管理综合防除策略,目的是降低施药成本,提高除草效果,增加经济效益,使用技术规范。
3.1 防除稗草技术
丁草胺使用技术:
3.1.1 60%丁草胺2.25L/hm2,插后3-6天施用 保水5-7天,使用丁草胺,每亩成本降低4元多,除草效果可达90%以上。全市可节省农药费百万余元。
3.1.2 60%丁草胺1.5 L/hm2加12%草酮1.5L/hm2,插后5-7天施药。除草剂混用不仅扩大杀草谱,又可以减少用量,降低成本,减少土壤中的残留。丁草胺与草酮混用,有抑制杂草光合作用和蛋白质合成的双重作用,比单用药效高,安全,即可除稗草,又有杀水上漂的作用。
3.1.3 60%丁草胺2.25L/hm2加30%苄嘧磺隆150g/hm2,移栽后5-10天施用 这个配方是目前最理想的水田除草技术,不仅防除稗草牛毛草,而且可抑制三棱草,对鸭舌草,泽泻,水上漂,慈菇防效达93%以上。
3.1.4 60%丁草胺2.25L/hm2 加10%吡嘧磺隆150g/hm2插后5-10天施用。
3.1.5 50%丙草胺1.2 L/hm2 加30%苄嘧磺隆150g/hm2插后5-7天及时施用。
3.2 防除三棱草技术
三棱草是三棱草,扁秆草,荆三棱草的统称,过去一直用二甲四氯防除,但使用技术要求严格,使用时期不易掌握,近几年开始引进推广48%苯达松水剂防效达100%,同时对鸭舌草、泽泻、慈菇、水葱、牛毛草等多种水生杂草防效优良,可比二甲四氯施用期提前10-15天可保持2年防效,苯达松与二甲四氯混 用可降低成本而药效不减,单用成本8元多,混用成本6元多,而使用杀阔丹、排草丹亩成本高达15元多。48%苯达松1.5L/hm2加56%二甲四氯0.25-0.4kg/hm2兑水400kg,于三棱草出齐后5叶前(约6月25日-7月5日)排干田间水喷雾。
苯达松是目前防治三棱草最理想的药剂,国内多家药厂生产,突出特点是杀草谱广,使用安全,每亩可增加收入达20余元。
3.3 四防除眼子菜技术
25%西草净3.75kg/hm2于6月25日前后眼子菜发生期 施用,或使用以氢铵为载体,结合中后期追肥,氢铵50-75kg/hm2加56%二甲四氯加50%扑草净0.75-0.8kg/hm2播后于6月25日-7月5日施用。
4 除草剂施用注意事项(二准、二看、二匀、一管)
(1)面积准药量准,采取精量施药。
(2)看地、看草选择药剂种类及配方使用最经济最理想的药剂。
(3)拌药铁施药匀管理好水层一般施药后水层3-5cm,保持水层5-7天。
篇4
摘 要： 校园网络文化是高校师生共同创造和拥有的群体文化。文章分析了高职校园网络文化存在的问题，探讨了解决问题的方法，并提出了新的教学法。把新的教学法引入课堂，建立新的教学机制，促进教学管理与教学质量提升，创建一个与时俱进的校园网络文化。
关健词： 高职； 网络文化； 新教学法； 推广
中图分类号：G641 文献标志码：A 文章编号：1006-8228（2016）07-69-04
Analysis of network culture in higher vocational colleges and the promotion
of new teaching methods
Ye Huixian， Wu Rongzhen
（Fujian Vocational College of Agriculture Information technology department， Fuzhou， Fujian 350007， China）
Abstract： The campus network culture is the group culture that the college teachers and students work together to create and own. This paper analyzes the problems existing in the campus network culture of higher vocational colleges， discusses the methods to solve the problems， and puts forward a new teaching method. The introduction of the new teaching method into the classroom， a new teaching mechanism is established to promote the teaching management and teaching quality， and to create an advance with the times campus network culture.
Key words： higher vocational education； network culture； new teaching method； promotion
0 引言
高职教育以应用型人才培养为目标，对于传统的教育观念、管理体制、教学方式等提出了一系列的改革要求。进入“互联网+”时代，各国的现代化教育进程明显加快，重视教学理念创新，重视多元学习、注重个体化、采用现代教学技术以及资源共享。尽管各国的文化背景、教育传统有所不同，其教学改革都各具特色，但面对相同的时代背景和挑战，在教学方法改革上呈现出一些共同点：优秀的校园文化机制，需学院，教师与学生三方面的参与才能达到较好的成效。好的制度，常常因为环境、文化及个人因素而影响参与者意愿，可能导致执行者积极参与，却面临应用者与学习者不愿意开口或不欲参与的学习困境。
1 国内外高职教育校园网络文化现状
高职校园网络作为文化传播的载体，承载着校园文化的发展与创新。信息传播超越了国界的限制，国家之间可以相互学习并借鉴彼此经验将成为未来发展的趋势。发达国家教育网络化起步较早，经过较长时间的规划和建设，教育网络化政策体系完备，教学制度比校健全，基础设施已经比较完备，网络化教学应用比较普及，校园文化投资机制已经形成，网络建设和应用整体处于世界领先水平。广大发展中国家，教育网络化整体处于较低水平，其教育网络化重点多是如何消除区域差异，缩小数字鸿沟，促进区域之间、民族之间及种族之间的教育公平。
2 高职教育文化体制存在的问题
高职院校普遍末设立长期性及自主性的研究发展机制部门，多数是临时性地为各类评估而成立临时评监委员会，即便是有些学校有这样的机制部门，但也较少从长期系统性的资料去分析学校发展前景，并结合社会发展趋势及产业人才结构变化进行系统分析，从而规划出学院与专业的发展前景。有些院校主管部门为达到教育评估的各项指标，对于评估计划的延伸性，仅依赖于教育部的行文指标，而忽略了教育的教学品质提升这一本质。评估人员多以完成各项指标检查为主要任务，较少了解评估的意义及各种能促进学生能力增长的意义，从表面上看重视提升效益，而实际上更加忽略了提升学生的沟通协调能力、团队合作能力、抗压能力，以及道德伦理、责任心和决策能力的培养。
有些院校对教学策略改善有具体的政策与计划，但与教师自主教学形成差距。如依赖学生的学习满意度来评价教师的教学品质与教学改善成效[1]。重视学生意见，其本质是为提升教学策略，改善的具体政策与讨论风气[2]。教育本质是成功塑造学生，让他们成为有基础、有知识，有自主判断能力和专业能力的人才。
3 解决高职教育文化问题的方法
3.1 建立特色专业
建设具有学校特色发展的专业实验室，依据学院办学特色，开发符合产业发展的实践课程。完善课程管理，确保学生获得核心能力的训练。进行课程分流，做好实习规划。引导企业与学校共同建立学科及课程典型范例，并将这种模式扩大并转移提升到机制。
3.2 改善教学方法
研究如何有效利用、选择和开发教学资源以充实教学内容，激活课堂活力；培养学生主动获得知识和信息的能力；增加或改善现有教学资源环境；引用现代教学方法，建立起以培养人才为目标的学习成果评价机制。
在学期初，教师说明上课规范，创意教学法，与学生在学期初讨论可行性。促进学生的学习模式多元化，例如，到企业参观学习、到海外实习、通过网络课程学习，参加专业技能证考取等。强调产学合一，将学习更贴近企业需求，培养更符合社会需求的人才。培养团队合作和与人相处的能力，即生活教育比知识教育更重要体现在道德方面[3]。
3.3 建立长期评建制度
建立教学评估及完善的教务行政功能和课程规划制度，建立教师评估与教学职能制度以提升教师教学水平。落实学生学习机制，提升学校教学资源建设，分享网络资源平台。促进产学合作等其他有助于提升教学成果的创新做法。建立教学资源中心，建立专业性的教学资源共享平台[4]。共同促进教师专业成长，高级职称教师既要有高质量的论文，又能受到学生好评，也是中低职称同事的好友。改进课程和教学策略，提升学生学习成绩与学习效率。推动教师到企业研究学习，将产学合作成果关联到相关课程及教学。积极鼓励学生参与各种技能竞赛，辅导学生考取多种职业资格证，设定明确的自我定位。建设具有学校特色发展的专业实验室。推动教学品质制度。
3.4 一校带一校，一区带一区，先行带动全局
整合与分享区域性的教学资源，推动高职院校的发展，通过教育政策的执行，让各大高校重视教师的成长。启动跨院校，跨区域的团队合作和教学研发团队合作的模式。构建起网络平台的合作开发与机制分享。促进网络教学“线下到线上、由物理空间向网络空间迁移”。最终实现一校带一校，一区带一区，先行带动全局。
4 高职教育网络文化推广模式
在“互联网+”时代，各大高校有了自己新的教学方式，但涉面不广。从教育的角度来看：互联网+学校=网络校园，是大势所趋；互联网+课堂=网络大课堂，教学资源异常丰富；互联网+教师=师资共享，使平等教育成为可能。互联网+学生=碎片化的知识整合成有用的知识体系，学习无所不在。传统课堂的更新落后于社会需求，保守的教育方式难以适应现代教学形势。
目前高职校中的教师教学经验和科研水平差别较大，教师即使资历较深，知识也在不断更新，而陈旧的教学方式对学生的吸引力大打折扣，与年轻人难免有代沟，以致难于调动学生的学习积极性，致使教学效率不高。现在大学生在信息化时代的熏陶下，都是一个个独立的学习体，他们对专业课程学习有更强的自主性与独立性，灵活多样的网络课程吸引着他们。
高职校园网络文化可从以下几个方面进行尝试。
4.1 倡导远程课堂，实现均衡发展
倡导网络化远程传递课堂，对薄弱学校因缺师少教而无法开齐国家规定课程的问题，提供了解决方案，实现教育均衡发展的可能，帮助偏远地区和落后学校的学生享受优质教师资源。
4.2 师生共主教学模式
由传统以教师为中心的教学结构，改变为教师的主导学生为主体的新型教学结构，在此基础上逐步展开教学内容、教学模式、教学手段和教学方法的全面改革，使素质教育的目标真正落到实处。
4.3 对调课堂
对调课堂就是把学校上课改为在家里上课，而回家作业改为学校作业，采取与教师讨论的方式。回家看视频，自学新知识点，在学校则不讲新课而是直接讨论，把教学由“教-学”模式变成了“学-教”模式。这时的教师不以讲课为主，而是组织学生在课堂上讨论学习内容，让学生之间相互探讨，相互启发，使学生不但能够学到知识而且还能掌握学习知识的方法。这种方法或许短期效果不是很明显，但可以调动学生学习的主动性。
4.4 在线课堂
学校通过开发或选用符合本校传统和优势的、学生感兴趣的和符合需求的在线课程，并将这些在线课程纳入教学计划，为学生提供丰富的数字化学习体验。
4.5 教师拍“微课”，相互切磋教学方法，传授精彩的教学技艺
微课即微型课程，因为微课有图像、声音、文字等内容，可让一个知识点由无声变有声，由理论变动画，知识点完整，内容丰富、短小精悍，由于这些特点，让微课深受欢迎[5]。教师将某一个知识点的教学片段或教学流程中的某一个环节拍成教学视频，同时配以教学设计思路、多媒体教学课件、课后分析讲解等内容，形成一个“微课”资源包，放在学校内部资源网共享。建设一个区域“微课库”，通过推进基于“微课”的校本研修或区域网上教研新模式促进师生的学习和交流。
4.6 慕课网络空间教学
所谓“慕课（MOOCs）”，是Massive Open Online Courses的英文缩写，意为“大规模在线开放课程”。突破传统教学模式的时空限制，将线上学习与课堂教学有机结合，并利用碎片时间，促进教与学、教与教、学与学的互补。慕课是一个以个人学习为中心的平台，以用户为中心来组织内容，具有向巨量用户提供服务的能力。慕课平台的资源包括数字教材、图书馆、导师系统、教育游戏、网络实验室等。网络学习社区则使教育者能够与学生合作，借助专家的力量来改善学生的学习。
因材施教最重要的是要有选择。现在学生是没有选择的，学校有哪些专业教师，就只能上那些教师的课。一位教师要教上百个学生，很难做到因材施教。而用了慕课后，同一门微积分课，就可能由几十个学校不同的教授讲授。学生可以根据自己的水平与兴趣来选一位最适合他的教授，以他自己的节奏来学习。而学校教师也可有针对性地辅导学生，满足学生个性化的学习需求。对于农村地区、贫困地区的学校来说，因资源有限，师资不足，更需要用慕课的方式使学生、教师与城市学校在同一条起跑线上[6]。新高考要考察综合素质和独立思考、分析问题的能力等，这对于基础建设较弱的高校来说是弱项。把国内最好的课“慕课化”，可让教育公平在新的校园网络文化中孕育。
4.7 基于校园工作室的学习
作为创新创业教育的重要组成部分，校园工作室有利于提升学生的创新能力和设计能力，团队合作能力。在老师协作模拟企业项目过程中，体验创业与创新的工作模式，促进高阶认知能力的培养。
4.8 探讨游戏式学习
在一些实验或文化课中，支持学生通过移动设备在课堂上开展内容探究，也支持学生在非正式学习情境（如博物馆、图书馆、科技馆、生态园等）中开展探究学习。通过游戏式学习增强学生学习兴趣与探索能力。
互联网+教育，将会使未来的一切教与学活动都围绕互联网进行，老师在互联网上教，学生在互联网上学，信息在互联网上流动，知识在互联网上成型，线下的活动成为线上活动的补充与拓展。每一次评价与反馈、每一次提问与质疑，都可以作为数据转化为信息，并作为个性化学习与评价的依据。
5 结束语
教育制度影响并制约着校园文化，在不断更新与变革的信息时代，高职校园文化也必然随之变化。新的校园制度的建立及教学模式的推广，解决了当前校园文化存在的不足。在网络媒介的推动下，新教学法给不同地区、不同程度的教育资源薄弱的课堂，提供了平等教学与多元化教学的可能。开发和创造更多的恰切的高职教育机制及课堂模式，以完善校园文化，是教育工作者的责任，也是教育者需长期思考与关注的课题。
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刊，2004：40-46
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――以校园舍区文化、网络文化、制度文化建设为例[J].南昌教育学院学报，2013.28（8）：7-12
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展望，2015.34：268-272
篇5
“有收无收在于水”，“收多收少在于肥”，这两句农谚精辟地阐述了水和肥在种植业中的重要性及其相互关系。农业发达国家均重视做好农业生产种植上的水肥管理，例如以色列以“沙漠之国”打造“农业强国”的奇迹闻名于世，其主要措施之一就是发展水肥利用率高的水肥一体化技术。自20世纪60年代开始推广应用水肥一体化技术，它被公认为是当今世界上提高水肥资源利用率的最佳技术。高产、优质、高效、生态、安全是现代农业发展的主旋律，它具备了现代农业提出的要求，同时它的诸多优点，也是建设资源节约和环境友好型农业的切入点。
1.水肥一体化的概念及其优点
1.1基本概念 水肥一体化技术是将灌溉与施肥有机结合的一项农业新技术，主要是借助新型微灌系统，根据土壤养分含量和作物的需水、需肥规律，在灌溉的同时将可溶性固体肥料或液体肥料配对成肥液，与灌溉水一起均匀、准确地输送到作物根部土壤中，供给作物吸收，并且精确控制灌水量、施肥量、灌溉次数和施肥时间，达到“以水调肥”和“以肥促水”的水肥耦合技术。由于灌溉过程主要是根部灌溉，肥料也随水直接被输送到根系的周围，直接被作物吸收利用，极大地减少灌溉和肥料的投入，提高水资源和肥料的利用率，并显著地提高作物产量和品质。
1.2水肥一体化技术的优点
节水：主要是系统全部由管道准确适时适量地向作物的根层供水，并可根据需要对作物进行局部灌溉施肥，提高水分利用率，大田应用该技术，年ha可减少用水量500m3，与传统的大水漫灌相比，节水80%以上。
节肥：由于减少了肥料的流失，提高了肥效，同时滴灌施肥多集中在根层的附近，容易被作物吸收，所以肥料利用率由30%~40%提高到60%~70%。
节药：在温室大棚中实施水肥一体化技术与常规的沟灌施肥技术相比，棚室的温度、湿度明显降低，在很大程度上抑制了作物病害的发生，从而降低了农药的投入，农药用量可减少30%～40%。
省工：实施水肥一体化技术以后，减少了灌水、施肥等劳动用工，节省劳动力。
增产：水肥合理的配合，为作物生长提供了良好的水分、养分条件，在提高作物产量的同时，也提高了产品品质。
方便田间作业：田间大部分地面是干燥的，便于在灌水的同时进行其他农事操作。
防止土壤板结和环境污染：水肥一体化技术要求严格控制灌溉用水量及化肥施用量，可避免将化肥淋洗到深层土壤，造成土壤和地下水的污染；有效地控制施肥量和施肥时间，可避免过量施肥带来的土壤板结等土壤退化问题，有利于保护环境。
2.水肥一体化技术要点
水肥一体化是一项综合技术，涉及到农田灌溉、作物栽培和土壤耕作等多方面，其主要技术要点有以下几个方面：
2.1滴灌系统的组成
大田作物灌溉一般采用固定式加压滴灌系统。固定式加压滴灌系统由水源工程、首部枢纽、输配水管网、滴头及控制、量测和保护装置等组成。
水源：池塘、渠水、井水等水质符合滴灌要求的均可作为滴灌的水源。
首部控制枢纽：由水泵、过滤器、施肥器、控制和测控保护设备等组成。井灌区以井为单位设计泵站。过滤器采用离心过滤器与网式过滤器二级过滤，施肥装置采用施肥罐，施肥罐由过滤系统过滤后输入。测控保护装置包括水表、压力表、止回阀、排气阀等。
输配水管道：由干管、支管、毛管组成。干管和分干管均可采用PE管材，管径根据流量分级配置，工作压力多为0.63Mpa；毛管目前多选用内镶式滴灌带或边缝迷宫式滴灌带；首部及大口径阀门多采用铁件。干管或分干管的首端进水口设闸阀，支管和辅管进水口处设球阀。
2.2输水管网的布置
干支管布置：干管分总干管和分干管，总干管从首部枢纽沿斗渠方向布置，分干管沿农渠方向（条田长方向）布置与总干管成树枝状分布；分干管单侧各布置若干条支管（垂直播种方向），分支管平行支管布置；分支管上三通管双向各接一根毛管，支管间距是毛管铺设长度的2倍。干管铺设的间距应严格控制在120m以内，一边可控制60m。
毛管（滴灌带）布置：滴灌带可在作物播种后喷撒完除草剂后铺设，如果苗期不需浇水也可在中期铺，铺设在两垄中间，滴灌孔向上。建议采用平播或宽窄行种植技术，可以提升灌溉质量，减少灌溉时间。
2.3灌水定额的确定 根据作物品种的需水量、降水量等确定灌水定额。滴灌的用水量是传统灌溉方式的15%，是喷灌的50%；灌水定额确定后可按作物的需水规律，并结合降水情况和土壤墒情确定灌水次数、灌水时期和每次的灌水量。以玉米为例：一般播种后ha浇75m3左右的出苗水；拔节期（6月25日 ~7月5日）结合施肥公顷浇水150m3左右；抽雄期（7月10日 ~15日），公顷浇水75~150m3。
2.4肥料的选择 适合滴灌施肥的肥料应该满足以下要求：肥料中养分浓度较高；在田间温度条件下完全溶于水；流动性好，不会阻塞过滤器和滴头；杂质含量低，其所含调理剂物质含量最小，能与其他肥料混合；不会引起灌溉水pH值的剧烈变化；对控制中心和灌溉系统的腐蚀性小。生产中常做为滴灌肥料的种类有：尿素、硫酸铵、硝酸铵、硝酸钙、硫酸钾、氯化钾、硫酸锌、磷酸二氢钾等。目前，蔬菜冲施肥广泛应用于灌溉施肥，主要是由于冲施肥成分较复杂，有的不但含速效氮磷钾，还含有可溶性有机物及微生物。冲施肥有多种配方，其可供各种作物在各个生育期选择施用，而且价格较低。
2.5滴灌施肥的方法
肥料溶解与混匀：施用液态肥料时不需要搅动或混合，一般固态肥料需要与水混合搅拌成液肥，必要时分离，避免出现沉淀等问题。
施肥量控制：施肥时要掌握剂量，注入肥液的适宜浓度大约为灌溉流量的0.1%。例如，灌溉流量为50m3/亩，注入肥液大约为50L/亩，过量施用可能会使作物致死以及环境污染。
滴灌施肥的程序分3个阶段：第一阶段，选用不含肥的水湿润；第二阶段，施用肥料溶液灌溉；第三阶段，用不含肥的水清洗滴灌系统。
3.梨树县推广应用情况
目前，应用水肥一体化技术最普遍的是蔬菜，包括黄瓜、豆角、番茄、茄子和西葫芦等。其他作物，例如甜瓜、西瓜、果树等也逐渐开始广泛应用，据估算，2010年梨树县2.3万栋温室大棚中，60%以上都已安装了滴灌施肥系统。露地栽培的甜瓜、西瓜等作物，应用微灌或滴灌施肥技术面积约在6000亩左右。根据梨树镇高家村调查资料表明，大棚蔬菜采用膜下滴灌施肥技术，灌溉水利用率达90%，比地面灌溉节水30%~40%，每亩每季平均节水100m3。氮肥当季利用率可提高28%，磷肥和钾肥利用率分别达到40%~50%、60%~80%，节肥40%~50%。可使作物产量提高20%以上；另外，作物初采时间比畦灌冲肥提前7~10天。膜下灌溉施肥由于土壤蒸发量小，棚内空气湿度低使作物病害明显减轻。灌水均匀度高，克服了畦灌造成的土壤板结。平均每亩每季节省劳力10个。
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【关键词】音乐 教化功能 海南省 高雅艺术教育
当前，随着人们生活水平的提高，高雅艺术的重要性也逐渐显现出来。然而，高雅艺术重在高雅，基于其特有的性质，使得高雅艺术的存在有脱离生活、脱离群众的倾向。此外，当下我国的教育体制往往只注重专业知识的培养，忽视情感精神教育，政府对于高雅艺术的支持力度不足，这严重限制了高雅艺术教育的发展，使得高雅艺术教育在我国很难得以全面发挥。音乐作为高雅艺术的一种形态，是感性与理性的统一，代表着一种道德文化的存在，正是由于起源于情感的表达，使得音乐才能够更好的展现出高雅艺术教育的重要性。
一、音乐作为高雅艺术的教化功能
何谓高雅艺术？这在人们的心中似乎没有什么统一的定论。有人认为，古今中外的文言史书、律诗故事可谓是高雅艺术的范畴；有人则认为是油画、芭蕾、交响乐。无论怎么说，高雅艺术都离不开积极向上、优秀经典的词语。随着人们对艺术教育的重视程度不断加深，高雅艺术所针对的群体也在不断扩大。尤其在国外，这种扩大更加明显。很多政府认识到高雅艺术的重要性，并为之进行指导和管理，国外的高雅艺术相对于国内而言更加有好的发展趋势。此外，国外政府对于高雅艺术文化的保护与重视程度也大大促进人们对于高雅艺术的欣赏与研讨。这在一定程度上解决了人们与高雅艺术之间距离的问题。在当前快速发展的时代里，人们需要高雅艺术的熏陶，从而找回自我，找回本属于自身的心灵的那片净土。无论何种身份的人群，高雅艺术必不可少，高雅艺术教育也因而显得愈加重要。在此之中，音乐的教化功能将其重要性展现的淋漓尽致。
音乐，作为一种教化功能在于指导人们正确的人生观、世界观、价值观，不断地引领人们前进。在艺术的领域中，无论任何时代，音乐都彰显着人类的智慧。有人说，艺术在一个人心中的高度决定了一个人的人生高度，笔者认为并不为过。自古以来，音乐激发着人类的创造力和想象力，因而才有了如今先进的文明，从田间哼唱到管弦乐器的跨越，彰显的是人类艺术的进步。具有教育意义的音乐，能够使人产生共鸣，对人的身心都有着积极的影响。《汉书》中记载“音乐者，所以动荡血脉、流通精神而和正心也”。可见，自古以来，音乐对于人们的作用是不可估量的。此外，更为重要的是音乐能唤醒人们内心的良知，让社会更加和谐安定。
二、发展高雅艺术教育的必要性
高雅艺术教育问题，在当代学生身上体现的尤为明显。近些年来，为了提升学生的文化素质与艺术修养，不断推出高雅艺术进校园之类的活动，给学生提供更多的舞台去演绎高雅艺术，给学生创造出聆听艺术、感受艺术的平台。这种教育方式是必要的，也是重要的。在学生的素质教育中，高雅艺术教育的发展刻不容缓。首先，高雅艺术将校园文化的品位提升到一个新的层次。在一些校园里，另类的世界观和人生观冲击着学生的道德观念与思维方式。由于缺乏与高雅艺术接触的条件与机会，使得一些学生难以了解它，高雅艺术教育的普及因而显得格外重要。学生的成长离不开优秀文化的浸润，只有在校园中大力弘扬高雅艺术文化，让学生懂得艺术的真谛，让他们享受到艺术的气息，精神才能得以升华。其次，高雅艺术教育的普及可以让新时代的大学生更加了解艺术，同时丰富文化知识。高雅艺术教育可以丰富学生的学习生活，让学习不再枯燥单调，激发学生潜在的动力。
三、海南省高雅艺术教育的匮乏现象
目前，我国高雅艺术教育情况并不理想，政府和学校对于高雅艺术教育一般简而概之。以海南省为例，海南有传奇的革命历史文化、丰富的黎苗音乐文化风情和奇特的生态文化等。在艺术领域，无论是琼剧、舞剧还是歌舞诗都在国家级的舞台上获得过重要奖项。凭借本土特色文化资源的优势，围绕国际旅游岛的建设，都能打造出海南文化品牌。
即使是在这样繁荣的文化背景下，海南省高雅艺术教育的匮乏现象仍然比比皆是。海南省的公共文化基础设施较为薄弱，缺少音乐厅、交响乐团，甚至是少儿艺术活动中心。而这些基础设施恰恰反映着一个城市的文化底蕴，展示的是整个城市的文化形象。虽然海南省在学生艺术展活动中的成绩是还不错，但是，由于学校艺术教育的投入严重不足，导致艺术教育器材欠缺。没有完善的设施，高雅艺术教育寸步难行，严重制约了学校艺术教育工作的正常开展，同时也给学生的成长带来一定程度的限制。由于高雅艺术教育长期被忽视，使得艺术教师的整体素质不高，师资紧缺加重了海南省一些学校的艺术教育问题，更有甚者，一些学校出现艺术课经常被文化课取代的现象。学校和家庭只是重视学生的文化课成绩，使得艺术课程更加无人理会，学校忽视了对学生综合素质和情操的培养。这种对艺术教育口头上的重视、行动上的藐视，使得高雅艺术教育很难得以保障。教育目标的设定应考虑学生长远的发展，这就要求学生有着较为全面的人文素质和艺术领域的修养，而高雅艺术教育能够起到很好的作用。
四、海南省高雅艺术教育的推广和普及策略
高雅艺术之所以称之为高雅，是因为要在这些领域有一番成就，就必须有着坚持不懈的态度和对艺术不舍的追求。以音乐为例，要聆听它、读懂它才会欣赏它、享受它。如何做好高雅艺术教育，使高雅艺术能够得以推广，从而让人们与高雅艺术之间的距离不再遥远，笔者认为应从三个方面进行努力：（一）政府应加大支持力度和降低高成本。高雅艺术的推广需要资金和人力的投入，若无政府和社会的支持是很难以进行下去的。高雅艺术进校园活动也需要活动经费。若有国家的财政拨款，以及当地政府认识高雅艺术的重要性，那么普及高雅艺术教育的基础条件便具备了。（二）教育者和家长要认识到高雅艺术对于孩子的重要性，让孩子接触高雅艺术教育，在成长中耳濡目染地享受着艺术，这从根本上解决了高雅艺术教育的对象审美基础薄弱的问题。（三）学校的基础设施与师资力量应重新规划，加强教师的选任力度，重视高雅艺术教育，组织并开展多项高雅艺术进校园活动，将音乐、美术、戏剧等内容进行普及和传播。
结语
任何一种艺术形式都有其观众群体，为了使高雅艺术更加适应大众，让更多人了解它，就要从学校教育打基础。艺术的种子越早种下，就会让越多的人对高雅艺术产生兴趣。我国对于高雅艺术的重视程度，相对于外国而言是不够的。当前，高雅艺术进校园的活动应大力开展，比起那些通俗易懂的文化，高雅艺术更加经得起时间的考验，能够给予学生更多的鼓舞和震撼。海南省高雅艺术的匮乏现象体现的是多元文化冲击下我国传统文化价值的偏移。因此，在校园里打下高雅艺术基础，通过各界的支持推向社会，对于推进海南省文化大发展的进程有着不可小觑的作用。
（注：本文为海南省教育科学“十二五”规划2013年度资助项目，项目编号：QJY125114）
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篇7
而在国外的促销活动是包括于品牌推广计划中的，因为它在一个品牌的整体推广计划中占据着最重要的位置。一个广告计划要想取得成功，常常必须使广告与促销技术相互配合。但目前承揽一定促销设计任务的营销策划公司，在制定广告计划时普遍存在一种危险倾向：把促销置于广告计划中极不重要的位置上，从而最终导致广告计划实施不利——得不到营销部门的支持，广告实施效果也不好。于是精明的广告主往往趋向于在促销活动上的投资大大高于在广告上的投资，拨给促销活动的经费百分比也比拨给实施广告计划费用的百分比高得多。
目前国内还没有专业的促销公司，那么一家专业的促销公司与广告公司的差别在哪里，首先让我们看看广告与促销活动的差别：
从总体上看，广告是向消费者告知一种产品，并诉求其独特的购买主张。而促销则直接向消费者买出产品的同时，附带一个购买激励：该项激励可以通过多种方式实现，例如．通过有奖销售方式实现；或为某种商品或某项特别的附加服务，而这些通常要比空中或地面的广告来得直接，更易于让消费者接受，直接刺激销售。
具体的广告与促销活动的主要差异可以归纳为以下四个方面；
1．广告传播一个品牌推广概念，促销则在特定时间特定地点提供给购买者一种激励。
2．广告以品牌形象传播为主，为品牌积累无形资产，试图对消费者长期灌输一种概念。 促销活动则是一种短期的市场突袭活动，寻求消费者的立即反应，销量的快速增长，通常有限定时间。
3．广告通常对品牌会增加某些知觉上的价值，特别是一些高档消费品，一些顾客追求名牌商品以体现自己的身份与成就；而促销则企图创造销售上增加实质的价值。
4．广告可用于帮助某产品通过比较广告与同类品去竞争，运用比较广告突出本品的优点，给消费者以深刻的印象，但在运用中要注意合理、合法，促销则企图使品牌在特定时间与空间(如在商场)与其它品牌商品有所区别。
总之，人们不难看出，在建立品牌知名度以及把品牌用于竞争中的市场定位上，即为品牌树立一种形象，广告远比促销要好，效果更加持久；促销在刺激消费者购买产品上比广告更强有力。
专业的促销公司相对于广告公司的任务就是为客户实现促销与广告活动的全面整合。
促销与广告活动密切配合，要比仅使用一种手段的效果要强得多。这是毫无疑问的。具体怎么来做呢？
在此我还想介绍一下美国广告专家普伦蒂斯在多年营销研究基础上提出的 CFB原则：消费者加盟原则。普伦蒂斯在对消费者使用的产品品牌的长期研究中发现，投资于广告与促销相结合的营销活动中，远比投资在其它方案，或只投资在广告与促销活动中一组的效果更好：
①一个品牌要想长期产生利润，必须请坚定的消费者加盟，使该品牌在消费者心中产生一种重要而持久的价值，从而给企业带来长久的利益。
②应使消费者相信该品牌价值与价格相等。否则，行销者的降价措施只会招致消费者的抱怨、不满以及观望态度。
③在任何特定时间内，一个品牌的市场占有率，反映出消费者如何认知该品牌，也反映出他们经过比较后认定的价格与价值关系。
④依据消费者对该品牌在某些重要性上与竞争品牌比较所独具的差异性观念、品牌名称及产品定位，以及受该品牌的各种行销活动在消费者心中所灌输的一些重要概念而产生预算分配原则。
⑤CFB建立消费者加盟活动的主要内容首先是广告，这种做法较普遍。其次为某些类型的推广，按它是否使人记住有关品牌的重要观念而定：
举例来说；
一是样品，由于包装强调了产品的特殊用途，所以应在样品折页中包含对产品强烈的描述性信息，这也是一种广告。
二是优惠折价券，这些折价券是一种减价工具，如“持有此日广告者可享受15％优惠”等，实质上这是 促销计划的一部分。
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理想的入市时机:我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机,而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场,是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖;是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。
根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态,一般应具备:
1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求;
2、你已经知道目标客户是哪些人;
3、你知道你的价格适合的目标客户;
4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点;
5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题;
6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式;
7、已制定出具竞争力的入市价格策略;
8、制定合理的销控表;
9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;
10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划;
11、尽力完善现场氛围;
12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市;
13、其他外部条件也很合适。
(二)项目广告宣传计划
当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后,制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排,广告主题的安排,广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点,采用不同的传播渠道与推广手段,更要综合各种媒体的不同优势,充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源,来实现广告的最终目的:降低客户成本,一切为了销售!
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由于企划的本质是无中生有、变化多端的，所以原则上企划案不应有固定的格式、架构或大纲。
不过对毫无经验的企划人而言，要思索出企划案的格式或架构是极不容易的事，因此本篇依性质的不同，编写出几种常见的不同企划案之格式，以供企划生手撰写企划案时参考。其实这些企划案的格式对企划老手也有参考价值，企划人可凭这些格式为基础，然后依据自已的需要增减，改良出一个自己满意的新格式。
格式1、一般企划案
（一）企划案各称
企划案的各称必须写得具体清楚，举例来说，“如何防盗企划案”这样的各称，就不够完整、明确，应该修正为“某某市1990年6月12月社区防盗企划案。”
（二）企划者的姓名
企划案者的姓名、隶属单位、职位均应一一写明。如果是企划群的话，每一位成员的名、所属单位、职位均应写出。若有公司外的人员参与，亦应一并列明。
（三）企划案完成日期
依企划案完成的年月日据实填写。如果企划案经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日修正定案”。
（四）企划案目标
企划案的目标写得愈明确、具体、愈理想。
（五）企划案的详细说明
这是企划案的本文部分，也是最重要的部分必须把企划案的内容，包括；企划缘起、背景资料、问题点与机会点、创意关键等，做详细的说明。
（六）预测效果
实施本企划案所需的费用与预定的进度，还有必须的人力、设备等，详细列表说明。
（七）根据手中握有情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企草案要，其效果是可期待、可预测的，而且其结果经常与事先预测的效果相当接近。
（八）参考的文献资料
有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括：报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府机构的统计资料等，均应列出，一则表示企划者负责任的态度，再则可增加企划案的可信度。
（九）其他备案之概要说明
由于达成目标的方法一定不只一个，所以在许多创意的激荡之下，必定会产生若干方案。因此，除了必须把选定此方案的缘由详加说肯外，也应将其他备案一并列出，以轩不时之需。
（十）其他应注意事项
为使体企划案能顺利推展，其他重要的注意事项得附在企划案上，诸如：
·执行本企划案应具备的条件
·必须获得其他向全体员工说明本企划案之意义与重要，借以培养群体的共识。
格式2行销企划案
行销企划案的架构可分为两大部分，一是市场况分析，一是企划案本文。
市场状况分析
为了要了解整个市场规模之大小以及竞争对手之情势，市场状况分析必须包含一列14个项目。
1、整个产品市场的规模。
2、各竞争品牌的销售与销售量值的比较分析。
3、竞争品牌各营业通路别的销售量与销假售值的比较分析。
4、各竞争品牌市场占有率的比较分析。
5、消费者乍龄性别、籍贯、职业、学历、所得、家庭结构之分析。
6、名竞争品牌产品优缺点的比较分析。
7、各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。
8、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
9、各竞争品牌促销活动的比较分析。
10、各竞争品牌公关活动的比较分析。
11、各竞争品牌销售通路的比较分析。
12、各竞争品牌销售策略的比较分析。
13、公司的行润结构分析。
14、公司过去五年的损益分析。
企划案本文
一份完整的行销企划案，除了必须有占术的详细市场状况分析资料之外，还包括公司的主要政策、销售目标、推广计划，市场调查计划、销售管理计划、损益预估等六大项。这六大项就是行销企划案的本文，兹分别说明于下。
（一）公司的主要政策
企划者在拟订行销企划案之前，得与公司的高阶主管，就公司未来的经营方针与策略，做深入的沟通与确认，以决定公司的主要政策。下面就是双方要研讨的细节。
·确定目标市场与产品的定位。
·销售目标是扩大市场占有率，还是追求利润。
·价格政策是采用低价，高价，还是追随价格。
·销售通路是直营，还是经销，或是两者并行。
·广告表现与广预算。
·促销活动的重点与原则。
·公关活动的重点与原则。
（二）销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内必须达成的营业目标。
一个完整的销售目标应把目标、费用以及期限全部量化了。
销售目标量化之后，有下列的优点：
1、可做为检讨整个行销企划案成败的依据。
2、可做为评估绩效的标准与奖惩的依据。
3、可做为下一次拟订销售目标之基础。
（三）推广计划
企划者拟订推广计划的目的，就是要协助达成前述的销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
1、目标
企划者必须明确地表示，为了协助达成整个行销乍划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
2、策略
决定推广计划的目标之后，接下来就要拟订达成该目标的策略。推广计划的策略包括了广告表现策略、媒体运用策略、公关活动策略等四大项。
（1）广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决广告的表现的主题，以前例来说，那么该广告表现的主题须提高品牌知名度。
（2）媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视收音机、传单、户外广告、车厢广告等。要选择何种媒体？
（3）促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动，所希望达成的效果是什么。
（4）公关活动策略：公关活动的种种方式，公关的对象以及举办各种公关活动，所希望达成之目的是什么。
3、细部计划
详细说明达成每一策略所采行的细节。
（1）广告表现计划：报纸与杂志广告稿之设计，电视广告的CF脚本，收音机的广播稿等。
（2）媒体运用计划：报纸与杂志广告，是选择大众化或是专业的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等等；电视与收音机广告，选择的节目时段与次数。
（3）促销活动计划：包括POP、展览、示范、赠奖、抽奖、赠关样品、试吃会、折扣战等。
（4）公关活动计划：包括股东会、发公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、传播媒体之联系等。
（四）市场调查计划
市场调查在行销企划中，属于非常重要的一部分，因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟订行销企划案最重要的分析与研判之依据。此外，前述第一大部分市场状况分析中的14项资料，大多可透过市场调查获得，由此亦可知市场调查之重要。
然而，市场调查常被高阶主管与企划人员忽略了。许多企业每年投入大笔广告费，可是对市场调查却吝于提拨，这是相当错误的观念。
（五）销售管理计划
销售管理计划包括销售主管制职员、销售计划、推销员的甄选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度等。
（六）损益预估
篇10
一说起酒类市场，给人的印象就是铺天盖地的广告战、终端的促销战，从群英荟萃的全国糖酒会到日常的市场推广，酒的形象尽收眼底。尽管社会各界都对“广告酒”提出过深刻的批评，但是，市场告诉我们，不是做酒不需要广告，也不是广告不好，而是我们没有用好广告这一有效的营销工具。
众所周知，支撑企业市场营销计划执行到位的不仅仅是人员及管理的到位，更重要的是市场费用的到位。而在诸多的费用支出中，广告费一直是重中之重。
这笔费用如何使用才有效，令许多企业困惑。因为，有效的广告策略不仅是广告 “对谁说、说什么、怎么说”的问题，更重要的是如何通过广告产生有效的市场推动力的问题。
通常，企业广告费是预先投入，销售额是后来的结果。由于广告效应滞缓，销售回流资金缓慢，导致年度周期内广告效用低的现象发生。这也是 “50%广告费浪费论”的一个重要原因，因此也导致了一些企业不敢做广告，只重视以人力去做渠道推广。企业在传播推广上的萎缩对于市场推广是不利的，首先就满足不了经销商对于产品形象力的支持要求。
酒类企业在区域市场的运作过程中，为了减少现金费用的支出，广告费通常被以产品形式返给经销商，由经销商自行决定广告投放。这种做法对于企业的发展是一种短期行为。
在厂商合作中，对于经销商来说，实在的广告支持是最有力度的支持。为了降低自身的风险成本，很少有经销商会自己掏钱去打广告。更有甚者，把厂家支持的广告折价产品通过加大分销力度、终端促销力度、降低价格直至窜货等形式消化掉。最终，这个产品在市场中失控，被淘汰出局。对于经销商而言，无非就是再换一个品牌合作，可是对于企业，要重新树立品牌的市场信心，重新发展一个合作伙伴，却是要增加更大成本的。
所以，从企业的大局出发，从品牌的成长角度，企业应该对市场的推广执行能够掌控。具体到市场计划的广告费用支出，要有一个符合市场运作的广告策略规划，做到实效传播。
企业制订广告计划的根本原则，是通过一定的资金投入达到更高的资金回报。众所周知，企业市场部执行广告计划是要花钱的，但其最终目的是为企业创造大于投入的现金流。
笔者以为，以下八个方面的考虑将有助于酒类企业进行更加完备的市场营销。
一、广告计划要和年度营销战略相匹配
这也是局部服从整体，是广告计划制订的出发点，即要紧紧围绕年度营销战略的目标进行合理有序的方向与费用分解，分清什么环节需要什么样的、多少量的广告支持，包括市场的和非市场的需求，等等。企业品牌的成长不仅仅是来自于产品在市场中的销售业绩，好的企业社会形象同样有助于企业获得来自政府等方面的支持。同样，企业在研发、生产、人力资源、售后服务等营销价值链的各个环节方面都需要传播，都是企业品牌的一部分。
二、广告费用投入要适应产品的周期特点
虽然酒类是一年四季都可以消费的，但是，因种类的不同，还是有着明显的季节性区分的，如秋冬季节对白酒及保健酒等相对就是旺季，而春夏则相对是啤酒的旺季。要把握淡季做市场、旺季做销量的原则安排广告费用的分配。此外，各个传统节日都是酒类市场活动的高峰期。
三、满足市场的区域拓展
不同的区域有着不同的消费特点和消费水平等社会环境、市场环境与竞争环境，因此，广告计划在不同的区域中应有灵活的变化。不同的区域用何种广告策略相对有效，也决定了广告费用的支出状况。因此，企业的市场部门在制订广告计划前对目标区域一定要有深度的了解，不能盲目预算。
此外，要对区域市场的媒体状况有个完整的了解，对哪一类媒体对目标消费群体的影响力度较大等问题作出综合分析。
四、市场发展预测
凡事预则立。市场是发展变化的，企业所处的环境也是变化的，因此，对目标市场可能要发生的变化要作适当的预测。竞争对手的进入；
区域市场消费文化变化的影响因素，如其他酒类文化的兴起；区域市场中渠道商业业态的变化，如酒类专销店的兴起，等等。
五、广告目标的市场细分
一是针对企业不同的发展阶段的细分。在市场起步的招商阶段，要更多关注酒业内经销商关注率高的期刊，以及酒业招商展览会活动或区域的招商推介会，等等。在市场成熟期，要更多关注区域市场内影响目标消费群体的大众媒体。
二是依据在市场中要达到的目的。是短期内的促销倾货，还是长期的为品牌打基础，等等。
六、避免资金链的断裂
首先企业的观念要改变，应树立传播效应的长期积累观念，降低前期高投入的浮躁。目前中国酒业能像五粮液那样一年拿出几亿元做市场推广的企业确实没几个，多数企业的市场投入费用都是有限的，大都是在上市初期的一股脑轰过之后，出现后续乏力的症状。从广告投放到利润反馈有一个较长的时间，如果春天把钱花完了，到了秋天没有回款，广告接续不上，那么冬季的旺销就等于缺火了。
七、瞄准竞争对手的市场动向
今天的酒类市场中，每一个酒类产品在一个地方至少都会有一个竞争对手，如果对手很弱小倒也无妨；但是，如果对手很强大，那么，它应是企业广告计划的决策参照物。要关注竞争对手的动向，关注他们的广告计划，包括媒体计划、公关活动、促销活动，等等。
并非多数企业都有雄厚的资金去做市场推广，事实上，很多产品到开始做市场时只剩下很少的流动资金、一小部分市场启动资金，充足的只有产品，面对的却是商海茫茫。即使是有资金背景的品牌上市之后，也会重演 “失落了50%的广告费”现象。因为资本雄厚，就很容易放松对市场投入有效性的评估，加大随意性的尝试。因此，笔者在此重点提出。
八、零投入法则
众所周知，企业在新的一年开始运营时必须有资金的投入；同时，我们也看到很多“不幸”的企业抱怨企业运营资金的缺乏。众多的企业在上半年第一笔资金消耗完后就一蹶不振，元气大伤，直至关门大吉，也就是通常所说的企业资金链断裂。因此，企业广告资金的如何运作成了企业运营至关重要的因素。
所谓广告零投入模式，其实并不是什么神秘的经济学法则，其管理学上的依据是事前控制在企业宏观运营中的延伸运用。一般谈到事前控制大多涉及的是营销及管理运营执行层面，而对广告零投入现象的决策性质的事前控制涉及到的较少。
其次，它更是一种思考的模式。广告资金零投入模式，并不是说企业在运营前不准备资金，而是说通过思维模式的创新，发现运营的本质，促使企业在战略规划等方面的效率提高，提醒企业如何更加认真地把握广告资金的有效使用。
此外，还有如下促进：
其一，促进企业对于传播的本质的认识，不要被传统的表现形式所迷惑。
其二，促进对目标群体的认知更加明朗清晰。
其三，提高企业的市场策划潜能，以高记忆率和吸引力的广告策划促进降低成本。资本太多，往往更易产生浪费。在电视上大打广告是最容易操作的，但是，成本也是相当高的，非一般企业所能承受。
该模式运用实施的关键思考在于把握以下几方面问题：
如果没有资金，规划的广告推广行为是否是必须要做的？
在没有钱的情况下，企业将何去何从？市场还能否运作？要回答这一问题，就要明白，企业的战略规划是否在走所谓传统的老路，这里并不是说传统的老路就一定不好，其问题本质在于要找到真正符合企业自身资源特色的发展战略，而不仅仅是按常理行事，因为每个企业都有其自身与众不同的资源优势或者说核心竞争力。当规划的营销战略不能与企业资源相匹配时，执行时往往会困难重重，因而其后的规划步骤只能是在错误的路上越走越远，错上加错。
因此，企业通过对自身资源、产品特性、市场环境等因素的综合分析，明确战略定位极为关键，这样才能让市场广告计划更好地和企业战略相匹配。
企业广告资金的合理有效运用,对于企业以后运营的影响是非常明显的。企业广告资金效率的提高来自于企业内各系统的协作，以及各项制度、政策的有效完善及补充。
更少的广告资金投入能否得到同样的实施效果？
这里也并不是说对于该花费的市场投入一分不花，而是要真正明白每一步市场行为要达到的目的，把无用的部分去掉，以最低的资金达到同样的效果，真正让资金的花费有效益。这就要求企业的市场部门认真分析出有效的客户群体，并以更加有效而且费用低的方式去影响他们。其中体现出的策划因素较为多些，比如一些策划的炒作吸引大量的媒体关注而达到传播的效果。
很多的企业在开始投入的市场启动期，都认为现在投入是在为以后做品牌进行积累，因而忽略了短期应有的效益，这是不对的。因为生存是第一位的，如何最快地获取资金流才是最关键的。此外这种想法很容易因过高估计预期效果而加大企业的资金随意投放力度。
