品牌营销创意范文
时间：2024-02-08 17:47:58
导语：如何才能写好一篇品牌营销创意，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
主持：黄乐欣
挖空心思使品牌值钱：“让销售成为多余的事情”
每年美国都会评选十大经济人物。调查发现，榜上有名者都依靠着一张出色的营销成绩单。而营销也成为众多企业管理者耳熟能详的名词，而营销的核心是什么呢？
本次沙龙上，国内著名营销广告策划人、畅销书《出卖天机》《细节时代》《玩语言》的作者张大旗对此有自己的一番见解。
张大旗举了一个远大空调的例子。作为国内中央空调做得最好的的企业，远大在创业前期的销售回款额曾经从第一年的4500万飞跃到5年后的30个亿，在业界创造了一个销售奇迹。但这个奇迹并不是产品的奇迹，也不是广告的奇迹，而是营销奇迹。因为产品能够风靡市场，其最大的销售动力不是人员的推荐而是品牌的号召力，是以品牌建设和品牌推广为核心进行整合营销的结果。
品牌价值：可能一钱不值
品牌的重要性，越来越为企业所认识。因此，有人提出“品牌是企业宝贵的无形资产”。但张大旗认为，品牌只是一个牌子、一个名字，它很有可能是一钱不值。品牌要想成为无形资产，只能是因为它同某一个“特定的概念”紧密联系在一起，并且深深植根于广大消费者的心中。
他举例说，海尔的品牌评估价值为什么能是几百个亿？首先是海尔得到很多人认可―――认可它是中国家电的品牌。其次，海尔的服务好，“真诚到永远”的口号深入人心。正是因为海尔被众多的人知晓、认可，所以这个品牌才值钱。
以前曾经流行一句老话，“除非你把东西卖出去了，否则等于一切都没有发生”，而现在，这句话变成了“除非你把品牌建立起来了，否则等于一切都没有发生”。在今天的买方市场上，一个知名品牌有助于让产品被卖变为被买，而营销的真正意义就在于“让销售成为多余的事情”。
品牌定位：要数一数二
张大旗认为，做品牌营销，关键是看品牌的定位。定位不是简单的卖点问题，而是要最终让品牌在同行同类中占据数一数二的位置。
但市场上产品这么多，不可能人人成为第一第二，难道第三第四就不生存了吗？他对此解释说，同类，所指的不一定是一个大类，而更多是指一个小类、特殊类。在众多的牙膏企业中，高露洁做得最好，其他人很难撼动它的地位，难道就不做了？在牙膏的功能中，除了预防蛀牙、美白牙齿，还有其他的可以做。比如还有人属于过敏性牙质，碰不得过冷、过热和有刺激性的东西，于是有了“冷酸灵牙膏”。也许在牙膏大类中，冷酸灵竞争不过高露洁，但对于牙质过敏的人来讲，“牙膏就买冷酸灵”。“与其跟在别人后面做第十一、十二，不如紧密结合市场需要，挖空心思创一个新门类。在这个新类中做老大”。
品牌忠诚度：要伺候好老顾客
张大旗分析说，产品购买者分为两类，一种是普通顾客，另一种是忠诚顾客。忠诚客户不会因为一点市场的变化或出现新的品牌时就转投他人怀抱，这是企业最应花气力去培育的一个群体。而要培育品牌忠诚度就要体察品牌忠诚客户的情绪，尤其是对老顾客，要小心伺候，不可怠慢。因为客户对品牌忠诚度提高一点，将带来市场的巨大增长。
2001年，广州某顶级豪宅开盘出售一段时间后，销量开始下降。香港董事会在计算了利润之后决定降价一百万来拉动销售。但广州的公司认为此举对品牌形象有损害，且人们往往有买涨不买跌的心理而迟迟没有开始执行。
于是，张大旗为他们开出了一张药方“曲线降价”的药方。该公司别墅以价高、面积超大为卖点，来此置业的人肯定还有不止一套房产，如何处理以前的物业就是一个问题。因此，他用“百万一套收旧楼”的方案替换了原来的降价方案，既避免直接降价伤害老顾客的情绪，又吸引到新的客户。他认为，一味削价销售，只会迅速削弱消费者的品牌忠诚度，绝对不可以随便使用。即使经过综合考虑，企业被迫要降价，也必须变换方式来做。
主持人语：现在流行口碑传播
品牌意识如今已经广为国内诸企业所接纳，挂在嘴边，赋予行动。品牌本是个形而上的东西，要将这形而上的东西变成形而下的销售收入有难度，有多少人能够看了广告就转身付钱的，那恐怕只是电影情节。所以品牌营销所说的范围已经不仅仅说的是品牌或者营销，而是谈的形而上与形而下的互动问题。
品牌营销得有前提，那就是得有品牌。品牌的建立张大旗认为有窍门，一段得体且琅琅上口的文字，往往方便了消费者记忆，也为下一步的营销铺垫。所以张大旗玩起了文字，玩起了口碑传播，那是形而上。广告公司为客户想创意写文案，无非也是形而上，为的也是把品牌树立起来。这两者是殊途同归。不过到底是用广告创意还是玩文字更容易被消费者接受，恐怕需要思量，毕竟不是所有的品类或者行业都适合的。
近年无论是企业还是个人，都对饶舌、改编等文字游戏特别感兴趣。对一些大家已经耳熟能详的文字作些得体的修改，确实能对品牌传播起到奇妙的效果，消费者对品牌语琅琅上口，等于形而上接受了这个品牌，这其中取了个巧，绕开了需要消费者接受和理解的过程。在购买过程中，消费者很容易联想到某类别的产品以及最流行的广告语，推动营销自然也省力很多。 （黄乐欣）
精彩案例
VCD机 VS 大茶
VCD机问世的时候，几乎一夜之间冒出了几十个VCD品牌。而针对国内兴旺的盗版影碟市场，所有VCD品牌都以“超强纠错”为卖点。于是，你有“真功夫”我就有“硬工夫”，你请成龙我就邀李连杰。在产品卖点相同的情况下，大家只有靠更多的广告投放来把品牌做响。
有个企业在推一种以保护肝脏、清除肠胃毒素为卖点的保健饮品，原名为“某某健康茶”。在拥有众多保健茶品的市场上，这个名字并没有什么新鲜感。后来，这个产品在“茶”字前面加了一个“大”字。虽然这个“大”字并没有什么含义，但却使得这个产品从各种保健茶中脱颖而出，形成了一个“大茶”品类。
点评：在众多厂家为VCD机拼杀的时候，有企业开始生产DVD机。整个市场上就这么一个产品，那对于这个品牌而言“DVD就是我，我就是DVD”，此时的品牌作用也就无足轻重了。“大茶”虽然不是一个品类，但因为定位准、名称另成一类，也达到了“我是大茶，大茶就是我”的效果。在竞争对手缓过神来之前，企业已经狠狠赚上一笔了。娃哈哈 VS 宝洁
娃哈哈出名，源于针对中国独生子女不想吃饭的现象提出“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语，
深得中国父母的欢心。随着知名度的不断提升，不满足现状的娃哈哈陆续推出了娃哈哈矿泉水、绿茶、八宝粥，甚至童车、童装等等延伸产品。
而宝洁公司正好相反，哪怕是同一品类的产品，只要有功能不同，也要另辟一个品牌。同样都是洗发水，“海飞丝”主攻“去屑”市场，“飘柔”则给人头发柔顺的感觉，“潘婷”强调头发的营养。每个牌子都做得很出名。
点评：企业多元化是为了多赚钱，但多元化对于企业往往是一个“陷阱”。品牌应具有独特性、单纯性和一贯性的属性，越单纯越清晰，才能越给消费者一个清晰的认知。“多元化”品牌延伸的初衷是省钱省事，但其结果往往是要比开发新品牌付出更大的代价。
“品牌应以单纯取胜”
问：怎样看待海尔的品牌多元化，比如海尔手机、电脑?它的前景如何？
张大旗：我是比较绝对的品牌单纯论坚持者。品牌应以单纯取胜，延伸也只能在密切相关的分支上，跨越不同领域是不可取的。当企业在资金、人力、设备和市场条件允许的时候，可以搞多元化，但并不代表一定要做品牌延伸的多元化。
现在，人们存在一个认识的误区：以为将一个旧的品牌覆盖在新的产品上会省心、省力得多。其实建立一个新品牌需要的费用不一定比延伸一个老品牌更多。
高明的广告须“得体”
问：高明的广告能带来理想的口传效应，理想的口传效果是怎样的呢？
篇2
春节将至，在外拼搏的人们思乡心切。回家，成了当下社会的主旋律。围绕这一主旋律，品牌们每年在这个时候进行的情感营销一定是浓墨重彩的一笔，他们纷纷打出情怀牌、公益牌来联系与消费者间的感情。来看看品牌们围绕2016年春节都做了哪些创意营销。
百事可乐
还没进农历腊月，很多人的朋友圈里就出现了一段百事可乐微电影。这部电影讲述了从田间地头到电视荧幕，六小龄童家四代人坚持用猴戏把快乐带给千家万户的故事。这个广告看哭了多少人？网上的感言汹涌而至，几乎无法统计。“大餐”效果咋样？记者从百事方面了解到，这部微电影从去年12月29日上线，截至1月25日的观看量已经超过5亿次。“就冲这个广告，看到这个包装的百事可乐，我一定买。”一位网友发在微博上的话，获得了上千个“赞”。作为验证的是，百事在京东作为赠品发送了一次“乐猴王纪念罐”，全球限量只有5万个。目前，淘宝上这个纪念罐的价格已被炒到了百元以上。
肯德基
外企肯德基推出了“猴王当道”套餐，当中国经典动画人物“美猴王”以“萌萌哒”全新Q版造型出现时，不仅获得儿童和青少年的喜爱，也勾起了看着美猴王故事长大的父辈们的美好回忆。点燃了很多70后、80后尘封的记忆，一些从不正眼搭理快餐玩具的妈妈们也纷纷下手。上海美术电影制片厂市场营销人士点评称：“本次与肯德基合作推出‘美猴王’周边并获得成功，其背后的社会意义巨大。这是国际著名品牌与中国传统文化之间的互动，也是外国企业与本地文化的完美融合。”
洽洽食品
春促向来是各大品牌每年营销的重中之重，再加上长达4个月的周期，品牌要想突出重围，必须聚焦两个问题：完整主题贯穿加深品牌印记；持续的内容创造保持互动沟通。洽洽官博#洽洽吃游记#第一张海报，正式推出系列连载漫画海报。前言如预告般说道：“不是西游记而是吃游记，不去取经而是去送码”，“连续81天，每天都有意外。”“吃游记”不仅将各种活动形式有机串联，如品牌联合、借势热点、重要节庆等，将之形成统一整体，更在猴年将“西游”元素彻底为己所用。把吃和西游结合起来，创意满满。漫画连载，怀旧又新颖，重要的是连载到除夕，让人天天可吃游。
乐事薯片
乐事薯片在微信平台上线了一支“猴年猴开心”的广告，找来李易峰、郭采洁、张艺兴、张慧雯用乐事的“猴脸包”给六小龄童拜年。设计简单接地气，颇具互动性，浓浓中国味的包装，更添节日色彩。
英菲尼迪
一向热衷综艺娱乐营销的英菲尼迪最近也推出了2016春节大片。通过路、跑道、机场、高架、故乡、启程、抵达七个场景，舒缓的节奏下将车与人本身的含义结合，传达出新年、家、品牌价值。为什么要配以周公子的旁白？因为周公子曾出演了英菲尼迪QX50《完美出逃》的微电影。
华为
当我们忙着在各种聚会与应酬中推杯换盏、在各种场合高谈阔论，有没有问过自己：有多久没有回家陪父母吃上一顿饭，多久没跟父母好好地说说话？不知道从什么时候开始，我们原本与父母连在一起的心，开始隔上了一道看不见的门。
华为微电影《门》中的主人公就像大多数的中国人，追求事业的成功，整天忙于工作而疏于对父母的关心，甚至过节都很少回家，只能抽空跟父母打个电话，草草聊上几句。看到别的家庭团聚，洋溢着欢声笑语，才想起过年了，该回家看看了。华为从消费者内心最真实的情感需求出发，通过《门》呼吁，在工作之余，别忘记与父母多联系，用沟通，打开心里那道看不见的门，让爱真正回家。
雀巢
雀巢新年贺岁主打“微孝”理念，和80-90后都市成年子女平等沟通、娓娓道来，让观众跟随影片“穿越”回幼时、发现父母在和自己此刻同龄时一样忙碌操心有压力，换一个视角去理解父母、感受亲情。
2016年1月11日星期一被很多网友戏称为“孤独日”，雀巢中国旗下“雀巢中老年奶粉系列”选在这一天正式对外宣布与开心麻花影业及演员沈腾合作开启2016新年营销活动――“开心微孝节”，并猴年贺岁微电影《老爸来了？！》。对于选择“这么特别的一天”，雀巢奶品市场部负责人笑称：“我们就是要吸引年轻人换一个角度看这一天，1.11，1是自己，11是老爸老妈。这一天其实不孤单，可以和父母开心在一起。我们和开心麻花沈腾还给这一天定了一个名叫#微孝陪伴日#。”
金六福
2016开年，金六福酒推出重磅催泪微电影――《一张拼出来的全家福》，短时间内便引发了海内外大量网友热议。这部由金六福酒精心制作的首部主题微电影，讲述了一位老人在得知儿女春节不回家后，裁剪照片，亲手拼出了一张粗糙的“全家福”，以寄托自己对儿女的牵挂和思念。片中没有讲究的情节和动人的台词，却用“一张拼出来的全家福”道出了家人对团圆的期盼。
片中“拼”的创意可圈可点，它具有双重意思――既指老人拼全家福的这个动作和背后的期盼，也指儿女在外的拼搏和背后的无奈。不管是老人还是儿女，他们那么拼，都只为一张珍贵的全家福。最终，金六福借助片中老人这张拼出来的全家福感动了片中的儿女，也感动了片外的观众。
吉利帝豪
豪包，是2016年春节期间吉利帝豪与滴滴合作发红包而塑造的一个卡通形象。滴帝此次制作了“豪包”的红包造型，设定为迕取⒒智、贱贱的三种性格，引发网友集体好感。
深谙营销的高手吉利的这次全民春节互动，瞬间被捧为了春节网红，也是实至名归。吉利借助“春节拜年”的这个喜庆气氛和时间节点，再次实施了营销大招，通过病毒视频传播及H5手机端扩散的传播效果，轻松触达了无数年轻用户群体，无疑给吉利帝豪的用户群体做了一次超链。
易到用车
篇3
关键词:商业银行;营销战略;服务体系;产品体系;营销队伍体系;品牌体系
“营销必须成为银行所有业务中一个不可分割的部分”—美国银行高级分析师汤姆·布朗于19%年提出的观点震动了当时对营销还颇为自得并保持低调的金融服务业。面对竞争日益激烈的中国“川渝城市群”商业银行应以此为警醒，努力建设适应新形势、符合市场要求的新型营销模式，多方面打造自己独特的比较竞争优势与核心竞争力。
一、塑造多功能全方位的营销服务体系
在日益激烈的市场竞争环境下，商业银行必须不断增强服务营销战略意识，扩大服务营销潜能，精心设计一套面向市场、科学合理、高效运作的服务营销体系。
(一)提高服务的专业化水平
随着银行金融产品和新业务研究开发的不断深人，其产品设计、服务层次、应用范围及使用方法也在千变万化，此种形势下，金融产品的销售必须以专业化的服务作为依托。同时，随着电子商务的迅速发展及广泛应用，专业化正在成为商业银行满足客户日益发展的金融服务需要、拥有竞争优势和提高服务水平的核心目标。鉴于此，中国“川渝城市群”商业银行必须顺势而为，不断提高服务的专业化水平。
(二)推行个性化的营销服务
由于银行经营的是同质对象的差异服务，客观上要求银行的服务营销必须注重市场细分，采用个性化营销策略。面对丰富多彩、不断发展的个性化金融需求，中国“川渝城市群”商业银行必须积极适应其发展变化，不断更新营销观念及方式，大力推行个性化的营销策略。
(三)建立规范化的服务标准
服务具有易变性或不一致性，这会使得服务会面临质量不易稳定、顾客不易认知、服务品牌较难树立和服务规范较难严格执行等不利情况。服务营销的规范化，旨在商业银行构建服务营销体系的过程中，要确立核心理念，建立规范的量化服务标准和服务质量评估体系，并用以规范、引导、约束服务人员的行为。
(四)实施差异化的服务营梢
当前，中国“川渝城市群”商业银行应当坚持“客户分层、物理分区”的原则，对高、中、低端客户提供相应的差异化服务，以合理配置资源，实现效益的最大化。一是锁定高端客户，提供贵宾式服务。高端客户和商业银行的利益休戚相关，其数量的多少以及交易量的大小，直接影响着商业银行的现实利益和长远发展，因而商业银行要全力以赴，为之提供全程服务。二是培育中端客户，提供大众化服务。中端客户可以给银行带来一定的利润，是维持和发展的重要对象，商业银行可以以结算业务和代收代付为突破口，通过提供业务柜台、电话银行、自助服务和网上银行等多种渠道，深挖其各种金融需求。三是稳定低端客户，提供便民服务。针对低端客户，商业银行要采取单项营销的策略，抓住他们日常最需要、使用频率最高的金融需求作为突破口，挖掘科技潜力，为之提供自助化、便利化、批量化的服务。
二、打造多类别系列化的营销产品体系
产品是客户接受银行服务的前提，也是银行创造价值的开端，而产品创新能力则是商业银行核心竞争力的重要体现。当前，随着客户需求的进一步转变、经济金融改革的不断深化和内部创新机制的逐步完善，中国“川渝城市群”商业银行需要进一步拓展金融产品的广度和深度。
(一)细分客户市场，提供差别化产品
在金融市场上，不同的个人客户在年龄、性别、职业、收人、文化以及公司客户在企业规模、产品特性、业务特点、经营状况、风险偏好等方面存在差异，对银行产品的需求也呈现多元化、层次化、个性化的特点。中国“川渝城市群”的商业银行应当在“客户导向”的营销原则下，通过科学的市场细分和市场定位，选择适合自己优势的市场和客户作为展业领域，提供差别化产品，培育自己的核心竞争力。
(二)合理组合现有产品，发挥产品的整体作用
商业银行应当根据各个产品的不同特性及其相互之间的联系，分门别类，合理组合，推出系列化产品。如，对于个人贷款，可以推出“轻松地贷(带)”系列，囊括“房屋地贷(带)”、“爱车地贷(带)”、“创业地贷(带)”、“投资地贷(带)”、“诚信地贷(带)”、“综合地贷(带)”等多个产品，进行系列化营销。这样，既通俗易懂，容易被客户接受，又可以发挥产品的整体作用，为商业银行创造效益。
(三)丰富产品种类，拓宽金融服务领域
一方面，商业银行要抓住金融市场发展的契机，虚心学习同业经验，认真钻研业务，尽快推出具有自有品牌的、符合广大客户尤其是高端客户需求的个人理财产品。另一方面，商业银行要提高与金融同业合作的主动性，寻求交又销售机会，积极金融同业产品，扩大金融服务范围，以满足客户的多样化需求。
(四)建立科学的跟踪分析机制，分层次推进金融产品创新工作
一方面，商业银行要尽快建立科学的跟踪分析机制，时刻追踪国际、国内金融行业的最新动态，注意学习借鉴国内兄弟行和国外银行金融产品创新的最新成果;另一方面，要把产品创新与本行实际情况相结合，把重点放在基础性产品的创新上，特别是增强中间业务和表外业务的价值创造能力。
三、建立多层次立体化的营销渠道体系
渠道是客户获得银行产品与服务的载体与通道。多层次立体化的渠道体系结构是在传统渠道的基础上，由银行柜台、自助设备、电话银行、手机银行、网上银行、各种智能终端等具有不同特色的系统和设备共同搭建的营销大平台，使客户随时随地享受银行的服务。
(一)重塑渠道功能体系，推进支行多功能建设进程
在渠道功能方面，自助银行是无人销售平台，主要通过大量的机器设备承担常规业务的操作、交易职能以及部分的宣传咨询功能，配合电话银行、网络银行、自助终端、客服中心、审批处理系统等完成绝大多数操作业务;贵宾俱乐部则主要由理财专业人员组成，为客户提供咨询与理财顾问服务，是基层的营销平台与服务平台;营业网点则是商业银行“面对面”营销的主要营销渠道。当前，中国“川渝城市群”商业银行要大力推进支行多功能建设，大力拓展基层网点的业务范围，努力实现“注重网点的单一管理”向“多种综合协调管理”转变。
(二)注重全员营销，扩大营销范围
全员市场营销是银行市场营销的必然内涵。银行各个部门及其岗位都有营销的职能，只是在具体的分工和主要职责的内容与侧重点上有些区别。当前，中国“川渝城市群”商业银行要深人贯彻全员营销的理念，构造“行领导亲自抓，业务部门具体抓，管理部门协同抓，全体员工齐上阵”的大营销网络框架。
(三)加强同业合作，提升渠道功能
中国“川渝城市群”商业银行必须加大银证、银保、银基、银券等同业的各类业务合作及跨行业合作，将网点建设成为各类金融产品展销的金融产品超市。同时，应当充分挖掘和发挥银行渠道的潜在价值，使之不仅成为销售和营销平台，更要成为客户关系管理平台和对外合作平台，使渠道在银行价值供应链和利润分配体系中的作用得到更大的体现。
(四)大力发展电子银行，拓宽新的营销渠道
随着科技的发展，电子化成为银行发展的必经之路。与其它营销渠道相比，电子银行营销渠道的技术含量比较高，具有明显的规模效应特征。今后，在瞬息万变的营运环境中，中国“川渝城市群”商业银行要进一步加大对网络银行的投人和开发力度，借助新技术和电子设备不断开发新的营销渠道，进一步扩大市场占有率。
四、建设高素质专业化的营销队伍体系
随着营销理论的发展，员工尤其是一线员工对于客户满意度的重要性日益凸现。对“人”的重新重视导致对内部营销的需要日益增加。面对激烈的人才竞争，中国“川渝城市群”商业银行必须牢固树立“人才是第一资本”的观念，将整体性人才资源开发作为一项重要战略任务来抓。
(一)加快网点营销队伍综合建设
结合当前的实际情况，中国“川渝城市群”商业银行应当建立健全以大堂经理、客户经理、理财经理三个递进层次为核心，以网点负责人、柜面员工为补充，对目标客户进行由浅至深维护的营销队伍，形成层次分明、职责清晰、直面市场、拓展力强的业务营销体系，真正提高商业银行的市场竞争力。
(二)科学界定营梢人员的岗位职责
大堂经理的工作职责应界定为负责分流、疏导、识别客户，收集和整理市场信息，提供基本的业务咨询和产品营销，对营业大厅的客户服务区、自助服务区加强日常管理;客户经理的工作职责应界定为搜集客户信息，建立完备的客户档案，利用现有内部资源发现潜力客户，主动挖掘外部客户资源，密切关注优质客户的服务需求，不断捕捉潜在销售机会;理财经理应重点对营业网点理财业务提供营销策划、产品培训支持，并负责对VIP客户的深层次服务和增值服务。网点负责人更重要的是承担协调、组织、策划、指导等职能。
(三)建立有效的激励约束机制
在对营销队伍考核时，要坚持职责明确、考核公正、奖罚分明、动态调整的原则，建立包括业绩、取得的资格认证、学历、德勤、业务知识和政策理论考试等指标的综合考核机制，并且要把客户的满意度和忠诚度作为重要的评价标准。同时，还要建立有效的约束机制和风险监控机制，防止客户经理为获得激励而片面追求短期利益，防范道德风险的发生。
(四)建立科学的教育培训机制
首先，要对员工进行有计划的分类培训，要采取长期和短期相结合、脱产和在职相结合、系统教学和专题研修相结合的方法开展政策法规、经营知识、科技知识、岗位技能和行为规范等方面的培训。其次，员工培训要有针对性，要建立不同层次、不同类型的培训体系。再次，要建立行外专家与行内人员培训相结合的培训制度，双管齐下，提高培训效果。最后，员工培训应当不间断地进行，并且要把商业银行的企业文化融合其中。
五、创建高品质的营销品牌体系
当今社会已进人品牌经济时代，拥有知名的企业品牌已经成为国际先进商业银行的共同特点。商业银行品牌不但能够快速向客户传达商业银行核心价值体系，提高整个商业银行的社会认知度，而且也为商业银行引进优秀人才、进人新兴市场、赢得客户信任提供了有力支持。
(一)提升品牌价值
质量是品牌的生命，创建金融品牌要有卓越的品质作保证。在品牌创建过程中，要结合商业银行的特点，从运行质量、服务质量和金融产品的投资质量三个方面开展品牌质量建设。首先，要把商业银行的运行质量和运营安全作为创建品牌的先决条件。其次，要把服务质量作为品牌的灵魂和精髓，敏锐把握市场变化，及时捕捉客户消费心理，不断改进服务方式，提高服务效率。最后，要将金融产品的投资质量作为品牌质量建设的落脚点，帮助客户实现金融资产的保值增值。
(二)完善品牌识别
一个具有鲜明个性和较高价值的金融品牌，需要通过完善品牌识别、扩大自身的影响力。商业银行品牌不仅仅是一个视觉识别的体现，而且还包含服务以及客户对品牌的使用经验等。当然，从国内外较为成功的商业银行品牌来看，完善品牌识别的关键在于建立统一、规范、具有鲜明个性的形象识别系统，同时又必须注重品牌之间的统一性、连贯性和继承性。
(三)维护品牌关系
企业的品牌得到客户认同后，就需要良好的品牌关系来维护忠诚客户。对于商业银行来说，由于其服务具有很强的同质性，客户对于品牌的忠诚度较低。因此，商业银行需要通过大众媒体、户外广告、互联网、公关路演、客户中心和银行内部宣传渠道(账单、用户手册等)，迅速传递各种品牌信息，加深目标客户对品牌的认知，提高客户品牌忠诚度。
篇4
一师十一团 二师二十七团
四师六十三团 六师新湖农场
七师一三一团 八师一五团
九师一七团 十师一八八团
十二师五一农场 十三师柳树泉农场
二、先进合作组织
一师幸福农场众顺枣业农民专业合作社
一师十三团丰采农机农民专业合作社
二师二十二团甘泉农产品专业种植合作社
二师二十四团亿源蔬菜种植专业合作社
三师五团绿糖心冬枣种植专业合作
四师六十四团霍城县可克达拉养殖专业合作社
四师七十七团昭苏县康苏养殖农民专业合作社
五师八十九团塔斯尔海世纪星种植专业合作社
六师军户农场健源食用菌专业合作社
六师新湖农场众新农机专业合作社
七师一二五团亿康源农民养殖专业合作社
七师一二八团前锦葡萄种植农民专业合作社
八师石河子总场天益农民养猪专业合作社
八师一四八团西营镇湖心驿养羊专业合作社
九师一六六团瑞景果蔬专业合作社
十师一八七团北屯市三桥农业专业合作社
十二师西山农牧场绿野鑫峰养殖专业合作社
十三师红星四场五连哈密旺农养猪专业合作社
十三师黄田农场一连赵氏美凤畜禽养殖合作社
十四师二二四团墨玉县枣杞红果品农民专业合作社
三、兵团职工自主创业最佳效益示范项目
一师七团鼎盛如意农机服务专业合作社温室大棚种植示范项目
一师十三团红福天枣业有限公司电子商务建设示范项目
二师二十五团巨祥畜牧养殖专业合作社示范项目
三师四十五团宝乐养殖农民专业合作社水上乐园项目
四师六十二团信谷家禽业产业化示范项目
四师六十三团鑫惠众塑业有限公司滴灌材料生产线建设项目
四师七团伊犁金粮源粮油有限责任公司面粉专用粉加工生产项目
五师九团特色养殖基地项目
六师一二团五家渠梧桐华胜畜禽养殖农民专业合作社种禽场建设项目
六师一一团昌红畜牧养殖专业合作社“互联网+”畜牧产业项目
七师一二六团育肥猪养殖基地项目
七师一三七团迎松牧业养殖区建设项目
八师一四三团食用菌工厂化生产项目
八师一四四团翔宇专业合作社项目
九师一六五团福山旅游公司服务创业园项目
十师一八四团佳驭修理厂项目
十师一八八团水产连“渔家乐”职工自主创业示范项目
十二师二二二团国明农业机械设备制造项目
十三师柳树泉农场设施农业旅游观光项目
十四师二二四团设施蔬菜规模化种植项目
四、十佳品牌
大漠绿岛 一师三团大漠绿岛专业合作社
绿宝 二师二十二团亚泰酒业有限责任公司
五团绿糖心冬枣 三师五团图木舒克市绿糖心合作社
香极地 四师六十九团伊犁香极地香料有限责任公司
霍热红 五师八十一团新疆北疆禽业养殖有限责任公司
天山健客 六师奇台农场硕之辰农业产业化专业合作社
炬雪 七师一二七团启明食品加工厂
冰山雪鱼 十师一八六团通达农产品产销专业合作社
凝霞 十二师二二二团新疆凝霞庄园葡萄酒业有限公司
熊猫果缘 十三师果然良品电子商务股份有限公司
五、百佳示范户
黎淑珍 罗开莲 魏 峰 桑 昊 张永彪 雷杨清 刘华林 刘承康 李昌德 时 杰 任文明 潘 丽 刘能勤 张 群 孙军超 杨聚科 刘 伟 许效芳 李永勤
吾斯曼・买海买提 姑丽帕哈・艾山 穆萨江・马木提 徐新华
阿的姑・热合曼 吾斯满江・阿巴克 艾山江・依米提 艾买提・依明
向卫明 代 刚 彭迎喜 张再江 何建平 王 芳 徐 娟 李 强 吕宴宾 黄金平 林 亮 魏 齐 张华方 李超凡 张道乾 冉群兰 代晓静 陈佰亿 刘 越 张 丽 李如新 谷铁锁 高永亮 李晓峰 蒋永明 马开新 王永平 石金业 周德高 陈 星 蒋明伟 卢怀军 高 飞 高 梅 孙 钢 袁宪生 李东方 陈宏伟 孙跃疆 余 霞 张延新 林荣中 冯奉春 刘作根张 赢 吴建设 屈正忠 王 军 谷军礼 王 军 魏树平 丁佰军 彭建新 王胜军 吴长江 王亚运 韩仲伟 张德雄 王代虎 李兴君 万 旭 潘国明 王 东 蒲永青 石新勇 王周瑜 王建峰 吴佩金 杨国利 郑先明
篇5
【关键词】互动网络;营销传播;创意
随着互动网络营销传播环境的不断变化，营销创意传播活动的相关要素也在相继转变，因此，必须对互动网络营销传播的创意有比较透彻的掌握，才能相应的改变服务方式、服务内容和经营模式等，以适应社会和满足客户的实际需求。
一、品牌雕塑与品牌活体相关分析
根据广告公司的运行情况来看，创意部是非常重要的组成部分之一，创意人员需要严格执行各种广告策略，才能确保广告创意能够成为真正的事物，最终在达到客户要求的前提下呈现在消费者面前。因此，消费者接触、接受和购买一个产品，并认可这个产品，需要广告公司提供可行的创意，才能真正传播产品、品牌的内涵和真谛，最终满足客户的要求、获得消费者的支持与信赖。在信息技术和网络技术不断推广的过程中，广告创意人是大众传播时代中各种品牌构建的主要负责人，他们需要通过不同的创意手段来实现广告传播相关策略，真正塑造一个品牌，才能达到推销这个品牌的目的。因此，品牌雕塑需要通过创意人来进行精心雕刻、打磨等，才能真正创造出符合消费者心理和满足客户要求的品牌。在互动网络营销传播过程中，品牌的传播需要为消费者提供一定空间，让消费者自己想象和修缮，才能符合时代的发展要求，以通过消费者的参与实现品牌信息传播、共享等，从而使消费者成为品牌塑造的主要动力。由此可见，在品牌雕塑中，消费者占据着非常重要的作用，是品牌塑造的一个活体形式，并且，随着社会的不断发展，其也在发生各种各样的变化，如消费者通过分析、编辑各种信息和将其在互动网络平台上，可以为企业的品牌价值提升提供一些参考意见，从而促进品牌价值、资产不断增长。
二、管理沟通方面的相关分析
在大众传播时代，广告创意人主要负责的是根据客户的要求进行各种品牌的塑造，需要体现创新、与众不同等特性，才能确保客户的品牌可以长久传播下去。因此，传统的广告创意人总是将思维限制在感性和理性之间，对创意想法、传播策略、创意手段和呈现方法等非常看重。但是，在互动网络营销环境中，品牌的传播需要对互动网络创意形式、内容等给予高度重视，才能推动更多消费者去分析、传播和再创造等，以适应社会多元化发展的实际需求。所以，在营销创意传播中，管理是创意服务的重要组成部分之一，通过进行有效的沟通和交流，消费者与企业之间的互动能够变得更强，是实现消费者心理需求的有效途径之一，对于引起消费者与企业的共鸣、获得消费者的认可和支持等有着重要影响。在相关研究和分析中指出，互动网络传播中想要实现与消费者共创品牌的重要文化价值基因，则是对消费者与品牌之间的合作进行有效管理，从而实现消费者与品牌价值共创的动态循环、交互循环。在这种情况下，通过妥善管理消费者与品牌之间的沟通要素，有利于两者在空间和时间中相遇，并使创意更加贴近品牌形象，从而促进品牌创意不断创新。目前，创意传播管理中的沟通要素与互动网络平台中品牌传播的价值有着直接联系，并且，其在传播的过程中是可以复制的，以便更多消费者接受和参与，从而实现消费者与品牌的协同创造。通常情况下，沟通要素可以存在与广告公司的内部，以对品牌和消费者直接的价值层进行有效沟通，也可以存在与消费者与品牌构建的相关内容中，以便对品牌传递的主题进行有效的监测，最终确保其可以在互动网络平台上传播。由此可见，通过恰当地进行创意管理和沟通，消费者与品牌的协同创意可以源源不断地发掘出新的点子，从而提高品牌构建的整体价值，真正促进企业经济利润快速提升。
三、协同创意方面的相关分析
在互动网络营销传播中，品牌构建需要注重创意服务，对协同创意给予高度重视，才能真正调动消费者的购买欲望，从而实现各种资源的整合和有效利用，对于提升企业的品牌塑造价值和创意管理水平有着重要影响。在信息技术和网络技术应用范围不断扩大的现代社会中，通过网络实现消费者与品牌的协同创意，是当前品牌构建的主要途径，也是社会不断发展的必然需求，对于全面推广品牌和提高品牌的销售业绩有着极大作用。在充分利用互动网络平台的情况下，品牌的变化具有多样性和多元化，因此，品牌构建需要注重传播方式、沟通要素、执行策略等的合理调整，才能在第一时间掌握品牌运行的实时情况，从而满足客户提出的各种要求。在广告公司创意部工作模式和工作形态等发生快速转变的过程中，部分企业已经将解决客户的市场问题作为营销传播服务的重点，以实现策略整合、媒体和创意的一体化。在互动网络不断变化的新环境中，消费者与品牌的协同创意与消费者对品牌的看法、认知和自身经验等有着直接联系，想要通过消费者的特色感受来进行品牌构建，需要将上述几个方面的内容转化成创意想法，才能真正实现互动网络营销传播管理。例如:某手机准备上市时，与视频网站优酷合作，由于优酷网站拥有很多粉丝，因此，通过粉丝使用该款手机拍摄一些视频，将某些场景的震撼效果淋漓尽致地展现出来，给观众非同一般的享受和体验，从而达到推广和吸引更多消费者的目的。在这种互动网络营销传播方式下，消费者之间相互传递、转发等，可以是消费者的力量得到充分调动，并实现各种资源的整个，从而极大互动网络的应用效果，是实现消费者与品牌协同创意的真实体现。在该视频播放一个月以后，其播放次数达到了650万，站外转发次数达到10万，有百分之九十的消费者给予高度评价，并且收藏该视频的消费者超过200个，给该品牌继续投放广告提供了重要支持。对上述案例进行分析来看，参与协同创意的消费者数量不多，更多的消费者是参与分享、关注这个视频，从而使更多消费者对该品牌的关注度直线上升，是激发消费者购买欲的重要途径。根据相关调查和数据显示，有98%的消费者在购买某个产品前，会通过互动网络对该品牌的信息进行搜索，并对网友的评论进行分析和参考，有75%左右的消费者会对该品牌的介绍、博客等进行阅读，有65%左右的消费者会搜索相关视频和广告，而有60%左右的消费者会对该品牌的相关互动游戏感兴趣。因此，广告公司在采用消费者与品牌进行协同创意的时候，需要根据不同类型的消费者制定不一样的策略，才能真正调动他们的参与积极性，从而为各种品牌推广活动提供参考意见，以实现创意管理的多元化发展。在互动营销传播不断变化和发展的新形势下，广告公司的服务模式已经发生较大转变，他们在迎接各种挑战的时候必须对创意传播、客户需求等多个方面给予高度重视，灵活处理当前或可能出现的各种问题，才能真正提升广告公司的服务水平，最终促进广告公司整体效益不断增长。综上所述，在经济全球化发展趋势不断加剧的情况下，消费者和品牌的协调创意是互动网络营销传播不断发展的实际需求，需要将广告、广告人、广告媒体、消费者等紧密联系在一起，并加强创意管理、网络平台互动等，才能真正实现各种资源的整合和有效利用，最终实现品牌构建的真正价值，对于促进广告公司整体效益不断增长有着重要意义。
【参考文献】
［1］程琰．基于创意传播管理理论的企业网络传播营销研究———以聚美优品为例［J］．传播与版权，2015(08)
篇6
特约撰稿：秦合舫 何 训 王越敏 金错刀
智慧支持：刘 平
一个中心：是否增加了顾客价值
何 川 王越敏
2006年，将注定成为品牌的新里程碑，甚至是一道分水岭。在这一年，众多品牌创意事件风起云涌、接连不断，而往年处于品牌创意成长期的企业，今年也开始绽放异彩，并迅速崛起。这些都标志着创意经济时代的到来。水井坊的时尚元素打造、娃哈哈非常咖啡可乐的流行、胡戈的《一个馒头的血案》的风靡、少林寺这个文化名片的流传、博客已经成为商业载体……这一切，都构成了2006年的品牌图谱。
从国际上看，创意经济已不再仅仅是一个理念，而是有着巨大效益的经济现实。有关资料显示，全世界创意经济每天创造220亿美元的产值。众多创意产品、营销、服务，吸引了全世界的眼球，形成了一股巨大的创意经济浪潮，席卷世界。目前，很多企业已经关注到了这个趋势，甚至在今年9月20日，百度就宣布梁冬任百度创意品牌副总裁。
那么，在这种大背景、大趋势下，我们该如何找到品牌创意的方向和方法呢?
顾客价值是管理学科中一个里程碑式的概念。自20世纪90年代以来，顾客价值已成为西方管理学者和企业经理人共同关注的焦点领域。实际上，品牌价值的大小在于占据了多少顾客心中的份额。因此，当品牌创意所产生的价值增加了顾客价值，品牌创意的张力才凸现魅力。
一、如何找到顾客视角下的品牌创意模型
在找到品牌创意的基本点――增加顾客价值后，我们还需要科学地构建一个模型，以此为企业实践提供一定的借鉴。因此，有了顾客价值视角下的品牌创意模型(见图1)。
实际上，这个模型包括两个方面：顾客价值需求和品牌创意价值主张。企业在开发品牌创意时，要以顾客的价值需求为基点，以不同品牌价值主张为方式，通过不同的品牌创意元素，如广告语、促销方式、公关战术等载体，实现不同的品牌创意组合。
在建立顾客价值视角下的品牌创意模型中，以顾客价值为纵坐标，品牌价值内涵为横坐标，通过组合，挖掘内在的创意，就会起到引发市场共鸣的效果。
在纵坐标的顾客价值要素中，包括功能价值、质量价值、技术价值、服务价值、尊重价值和理想价值，这六个维度所包含的要素，都可以成为企业品牌创意的基点和努力点。每个维度都包含不同的顾客价值需求，如尊重价值中的自信、亲切，信赖等。在横坐标中的功能价值、情感价值和自我价值三个象限，可以通过实现和传播顾客价值要素来凸现企业品牌的价值内涵。
在品牌创意模型中，其内容主要包括：
其一，之前品牌本身价值要素中涵盖的基本属性，如包装、价格、色调、广告等，在与顾客价值中的元素对接后，就会产生不同的品牌创意灵感。比如，功能性饮料就是注重了对顾客功能价值的挖掘。
其二，在顾客价值驱动的品牌创意模型中，可以融合一种或者多种顾客价值和品牌价值元素。因此，可以通过识别不同消费者价值的内在需要而进行组合，这样就如同品牌创意魔方一样，会产生不同的效果。JamesWebb Young更称此原则为“万花筒”。
其三，以顾客价值作为基本单位要素的视角，更注重对顾客价值的洞察，摒弃了传统品牌创意中依靠色彩、价格、广告等要素的方式，而是把传统要素作为表现顾客价值品牌创意的载体，从而更容易让顾客接受。
其四，顾客价值的识别，需要建立在对市场的敏锐观察上。企业只有通过建立营销信息反馈系统，了解社会热点和消费者价值要求，才能不断地创造品牌创意，并保持品牌活力，实现品牌的增值。
其五，通过对品牌价值内涵和顾客价值的把握，可开发出新品牌和发现新市场的品牌创意。比如，云南白药通过提供止血这一个健康元素，开发出云南白药牙膏的品牌创意。
通过顾客价值视角下的品牌创意模型，可以很容易找到需要开发的新品牌创意的发力点。在这个品牌创意魔方中，可以实现品牌创意开发、品牌价值增值，以及开发出新的品牌和市场。
二、如何寻求顾客价值下品牌创意的契合
由上文可以得知，品牌创意价值主张包括：功能价值主张、情感主张和自我价值主张，只有当这种价值主张在与顾客价值的诉求得到契合之后，基于这种创意主张的品牌策略才能获得成功。(见图2)
功能性价值主张是相对有形的价值或客观价值，它可以通过产品的客观功效来体现，如汽车的瞬时启动和安全碰撞的表现、电视机的画面质量等。但中国很多类别产品的功能性价值已在同质化。
按照双因素理论，对消费者而言，日益雷同的功能性价值只是保健因素，要吸引消费者购买某个品牌的关键却是激励因素。实际上，情感价值和自我价值就是激励因素，而且是较难模仿的激励因素。
在清晰目标客户的顾客价值关注点之后，即目标客户的需求价值特征是什么，就需要考虑各种品牌创意主张与客户的契合程度，在此基础上来进行品牌创意的选择和开发，这将更有利于品牌创意的科学性。
三、如何应用品牌创意的纵横之术
在顾客价值视角下的品牌创意模型中，需要通过一些营销战术来实现品牌创意的目标。其中包括：营销链的横向品牌创意战术和纵向品牌创意战术。
1．横向品牌创意战术
对于横向品牌创意战术，在菲利普・科特勒的《水平营销》中已经有所体现。所谓横向品牌创意战术就是通过把握顾客价值特征的变化，借助横向元素，实现顾客价值和品牌价值的双重统一。实际上，横向品牌创意战术有很多种形式，在此暂举6个策略供大家参考。
策略一：借力。借助社会关注的热点话题、事件可以有效实现品牌创意的实现。刘翔作为这两年商业市场最活跃的元素，已经成为众多企业的借力要素。比如．交通银行信用卡借助刘翔元素使得品牌形象和销量大增。
策略二：共享。通过共同的合作，分享其他事物或者品牌所表现出来的顾客价值，实现双向品牌创意价值提升。比如，中国石油股份公司与中国工商银行共同开发的牡丹中油卡就是通过共享顾客群，共享资源优势，为顾客提供新的价值的品牌创意。
策略三：转移。通过挖掘顾客价值变化，寻找新的市场和客户诉求，创建或者开发新品牌创意。比如，五谷道场通过挖掘健康，找到非油炸的顾客价值点，通过诉求非油炸方便面的创意方式，找到了与其他品牌不同的竞争市场。
策略四：变身。通过产品包装、广告等方面的全面构建，使其达到品牌的升级或者再造。比如，步步高为了让时尚的MP3、MP4变得更时尚，就通过全面的变身，精心制造定位错觉，推出
了具有“韩味”的OPPO。
策略五：组合。在原有品类出现同质化的时候，可以借助组合完成品牌创意。比如娃哈哈的非常咖啡可乐，通过“咖啡+可乐”的独特组合，演绎出一场解渴和提神的味觉盛典。
策略六：细分。通过细分策略，既可以达到满足目标消费群的需求目的．还可以塑造专业品牌的美誉度。比如，国内互动娱乐产业的领军企业盛大推出的专门针对网吧人群的网络饮料――“传奇世界”就是一个典型例子。
2．纵向品牌创意战术
纵向品牌创意战术要求企业通过分析目标顾客价值链，从产品设计、包装、生产工艺、广告、分销、服务等，通过这条纵向价值链，提炼品牌创意。现在很多企业都在这方面进行了大手笔的投入，成功的案例也比比皆是。另外．在以往的品牌创意中，通过强调产品原产地、质量上乘等创意要素的不乏无数，像国窖・1573等都属于纵向品牌创意战术。
品牌创意是一个系统的工程，那些单凭借助某种事件或者热点寻求品牌创意的方式是有缺陷的。而以顾客价值为视角的品牌创意，完全站在顾客的角度，充分挖掘顾客现有和潜在的价值变化，是更有利于企业识别品牌创意的工具。
两个阶段：提炼和传播
秦合舫
实际上，品牌创意的过程可分为品牌提炼和品牌传播两个阶段，品牌提炼是品牌的设计与形成过程，品牌传播是品牌的制造与实现过程。
一、创意品牌的提炼
理论上讲，消费者的需求是无止境的，但是受购买能力的约束和消费环境的影响，会在一定时期内形成主导需求。品牌创意就来自于尚未满足的主导需求和环境资源的结合点。
1．选定品牌提炼的角度
品牌是一种符号产品，符号可以带给人享受，比如对于陷入爱情中的人，听到对方的名字就会面红心跳，产生非常甜蜜的感觉。品牌产品也是如此，当消费者经过一系列的事件、活动、电视形象、切身享受的刺激之后，对某种品牌符号本身也会产生这样的条件反射。另外，消费者作为一个社会人，他所体验的融合价值和社会价值往往是受交际影响的，比如作为一种社会身份的识别符号，可以给消费者带来社会交往上的便利，或者说可以获得尊重、崇拜和羡慕，这种外部认可又可以带来消费者心理上的满足感。因此．品牌提炼应该从社会学和心理学、道德、伦理、情感等角度去挖掘，从中发现能够产生消费价值的点或者组合。比如《达・芬奇密码》，就是对生命、宗教和历史的探微，迎合了消费者体验历史、创造历史的心理需求。又如，LG的“巧克力”手机，也充分利用了这点。“巧克力一代”就是吃着巧克力长大的一代，巧克力已经成为他们的记忆符号。于是，LG将其手机命名为“巧克力”。
2．建立需求之间的关联式
同样是满足消费者体验历史的心理需求，可以通过小说、阅读物、电影来表达，也可以通过游戏产品来表达。在互联网带来的交往空间虚拟化的外部环境下，通过什么提供物可以满足消费者被崇拜的心理，这是需要预先考虑清楚的问题。
3．找到关联式之间的聚焦点
以“超级女生”来说，以电视屏幕为聚焦点，在这个焦点的牵引下，一部分消费者有通过唱歌展示自己的需求，一部分消费者有欣赏“麻雀变凤凰”过程的需求，一部分消费者有通过做FANs表达自己情感的需求。在某种程度上可以说，符号产品的价值就在于对消费者社会关系和心理关系的整合。如果这种整合对个体消费者来说有价值，对消费者群体来说有意义，它就成为一个可以塑造的聚焦点，也就成为一个潜在的品牌雏形。
4．是否可以形成商业模式
对于一个品牌雏形来说，能否真正作为一个商业化经营的品牌产品，还要从是否可实现、有投资价值、有竞争力等角度进行考察和规划，以及在具有消费者价值实现的基础上，是否可以给厂商带来商业回报。
从企业战略角度看，无论是需求还是资源，都可以通过整合、剥离、转移等创意手段完成，并形成品牌功能的定位。
方法一，整合。就是把零散不具有商业价值的需求通过一定的方式进行集中，再通过一定的资源和技术手段去满足，从而形成可经营的商业形态。实际上，这就是现在流行的“长尾理论”的应用对象。互联网等技术的发展，为大量零散需求的整合提供了技术基础。比如，Google就是一个最典型的“长尾”公司，其目前有一半的生意来自小网站放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的“长尾广告”市场。
方法二，剥离。就是去除经营要素中的一些环节，从而更好地满足某一类需求。比如，经济型酒店如家、7天连锁等就是抛弃了一些烦琐的设施，主要满足商务人士有限服务的需求。
方法三，转移。就是把资源或者需求应用于新的时间、空间、领域、行业，从而建立更好的匹配。
创意是创新的一种形态，但不同技术研发型的创新，更主要是已有的资源经过重新的排列组合之后，从而产生更高的价值。同样，没有无用的资源，只有没有用对地方的资源。资源有限，创意无限。
二、创意品牌的传播
品牌传播是以品牌设计要素为起点，逐步形成包括知名度、美誉度、认可度等关系属性和社会价值、融合价值在内的完整品牌形态。
1．传播元素的提炼
传播元素和产品元素要有很强的关联，但直接拿产品元素进行传播并不是一种理想的方式。比如，飘柔洗发水肯定不是只有“去屑”这一种功能，但是只对“去屑”进行宣传，可以强化品牌诉求点，更容易在消费者头脑中建立印象。实际上，提炼一组具有媒体价值、消费者乐于接受和传播的元素作为对外界释放的基础元素，就可以使其在媒体的通道中自动变异、复制、强化，从而达到高效传播的目的。
2．传播通道的选择
新闻网站、专业网站、博客、论坛、MSN、QQ、在线游戏、手机短信等互动传播方式的兴起，大大改变了传统的信息流动方式。传统媒体和新兴媒体之间的互动性越来越强，传统媒体的采编新闻，经过网络的放大之后就可以形成更大的影响。实际上，可以利用的方式还有：
方式一：借道。即通过其他品牌的传播通道进行传播。比如，英特尔自身直接的广告并不多，但是通过终端品牌的“Intel inside”，最终被消费者所熟悉。
方式二：借势。利用舆论所形成的趋势和焦点，完成品牌的广泛传播。胡戈的《一个馒头的血案》就是利用大众对陈凯歌电影《无极》的关注和情绪，瞬间受到广泛关注。又如，在今年的世界杯上．耐克针对网络用户中占很大部分的青少年(耐克的潜在客户)，创建了世界首个足球迷的社群网站Joga．com，形成了名副其实的“网络世界杯”。
方式三：嵌入。就是使公司产品
或品牌本身成为一个有意义事情的一部分。比如，东风日产把营销总监的招聘和轩逸轿车的推出嵌入电视选秀活动之中，企业形象、企业理念、产品品牌都在一个有广泛关注度和美誉度的活动中得到充分传播。
方式四：联盟。不限于同一行业的多个品牌捆绑营销，不但壮大声势，而且可以合理地选择组合方式。比如，联想电脑和可口可乐同时作为奥运TOP成员捆绑传播，对联想品牌来说可以借势国际品牌的光彩．而对可口可乐来说则强化其中国本地化的特色。可谓一举数得。
方式五：免费。对于边际成本低、用户后续价值的产品和品牌，通过免费产品的自我传播可以扩大广告宣传的效果，而且用户直接获得了使用体验，更容易建立起对产品的认知。
方式六：对立。消费者在认知产品的时候，都存在一定的认知定式，他们会不自觉地把产品按照自己的逻辑归入想当然的“概念抽屉”中，从而与“同类”、“同级”产品进行比较。因此，通过对消费者的已知进行颠覆，或者针对竞争对手的观点和策略发起进攻等，也可以实现品牌创新。事实上，通过对立完全可以创造与众不同。
实际上，以上所说的方法和案例只是品牌创意大海中的一颗水滴。而面对日新月异的未来市场，需要我们一起去寻找和实践更多的品牌创意策略。我们不能停止这种努力，因为创意已经成为品牌的价值源泉。
三个方向：拥抱网络、Crossover创新、寻找MOT
金错刀
面对未来，品牌创意有哪些可以借鉴的策略呢?其中，有三个方向值得关注，即拥抱网络、Crossover创新和寻找MOT。
方向一：拥抱网络
目前，博客正在成为一些新兴品牌的重要武器，比如“超级女声”明星徐静蕾等。在创意经济时代，异军突起的博客正在成为一股新的革命性力量。这也折射出互联网的巨大力量。
实际上，有的公司就很擅长引爆网络的注意力，并把它巧妙地转化为品牌动力。Google就经常采取病毒营销的策略。比如，在2006年4月份，Google和索尼共同了一个“达・芬奇密码解谜活动”，每天推出一个谜题。
如果你认为只有网络公司才擅长网络营销，那是大错特错了。时下，网络营销已经无所不在。比如，为了新款奥迪A3的，奥迪在美国纽约市上演了一出汽车失窃的表演，随公司请虚构的人物在互联网上层开了一场为期3个月的追逐赛。
需要强调的是，要想聪明地拥抱互联网，就必须重视一种新的思维方式：“拉”取代“推”。实际上，“推”是将促销力量放在中间商、广告等硬性力量上，由他们在消费者中促销商品。而“拉”则是直接将营销力量针对消费者，并引发消费者自发性的行为。
在这方面，可以采取的方法有很多。比如，采取病毒营销策略。关于病毒式营销，知名营销专家塞思・戈丁有一个简短的解释，那就是能够让目标受众着迷的鬼主意。又如，采取网上与网下结合的策略。网络营销看起来势不可挡，但网络也有辐射不到的“死角”。于是，一种新的趋势正在形成，那就是实现网上与网下的结合。比如，可口可乐和第九城市就联手举办了很多促销活动。
方向二：Crossover创新
Crossover正在成为一个炙手可热的商业语言。Crossover代表什么?Cr。ss。ver的原意是跨界合作，指两个不同领域的合作。从字面意思上来说，Crossover有交叉和跨越的含义。说的直白点，就是“混”出来的设计。在一些专业人士看来，“混”的背后，一方面是“世界是平的”，也就是说产业之间的壁垒已经消除，另一方面是因为制造新鲜体验需要引入外力。
在很多流行产品的背后，都有Crossover概念的存在，比如索尼爱立信的Walkman手机，其灵感就来源于索尼的Walkman。而耐克、阿迪达斯、彪马等则把Crossover当作一种复兴手段，通过与时尚产品Crossover，让自己的品牌年轻起来。
实际上，Crossover背后是另一种革命性力量的崛起：从营销导向走进体验导向。在传统的情况下，人们注重营销创新。但是，在产品过剩的当下，则需要来自用户体验的创新。现在，游戏规则已经发生了变化，纯粹的营销驱动越来越失去效力，只有让产品回归人性，制造良好的用户体验，才是真正的制胜之道。人性化正在成为商业界的流行词语，但遗憾的是，真正弄懂其背后含义的并不多，由于太过于技术崇拜，而导致“科技不人性”的例子比比皆是。
方向三：寻找你的MOT
什么是MO下?在北欧航空公司(SAS)前任CEO詹・卡尔森所写的《关键时刻MOT》一书中，他这样描述：去年一年中，北欧航空公司总共运载1000万名乘客，平均每人接触5名员工，每次15秒钟。也就是说，这1000万名乘客每人每年都对北欧航空公司产生5次印象，全年总计5000万次。这5000万次的“关键时刻”决定了公司未来的成败。
这就是MOT(Moment of Truth)――关键时刻。MOT是一个关键指标，是对客户导向的具体衡量，因为对客户而言，他只会记住那些关键时刻――MOT。在数字时代，客户跟品牌的MOT会有很多，假如MOT都为正面，品牌就会增值很多。
苹果、摩托罗拉都是擅长制造正面MOT的品牌。这从苹果公司投资不菲的苹果专卖店里可以看到，为了照顾消费者的体验，苹果让一切尽善尽美。这也可以从摩托罗拉重新装修的零售终端看到，摩托罗拉放弃了传统的黑色、蓝色，增加了红色，只为让顾客感觉时尚、有朝气。
事实上，要想制造良好的MOT，公司必须在组织架构上进行调整。在以顾客为导向的公司里，角色分工与传统截然不同。在这样的组织中，权力相对分散．原来位于金字塔底部、只能无条件服从的员工也将被授予责任。传统的、等级森严的公司结构将为结构扁平所代替。
篇7
对于奥运营销，许多具有实力的大企业是通过庞大的冠名赞助费用赚取商机，而对于本应该借奥运之机大展身手的国内运动品牌来说，巨额的资金可能是首先面临的道头疼的课题。国内品牌营销界的知名专家，根据十几年营销经验著有《括位》一书的李光斗认为这些品牌应该反其道而行，他提出了“非奥运”营销，提倡全民奥运会的观念。
所谓非奥运营销，就是令不是奥运赞助商的你，在消费者的眼里，就是奥运的赞助商。身为中央电视台品牌顾司的李光斗认为企业采用“贴近、球”等非奥运方式，通过赞助其他国家的运动队，或在中国具有夺冠优势的项目上，赞助具有定实力的其他国家运动队或运动员都是比较可行的办法。或者通过赞助有关奥运的新闻报道活动，来与消费者分享夺冠的激动时刻。还可以从消费者、观众的角度另辟蹊径，赞助“奥运迷”，赞助最关注奥运会的人，为热情的奥运迷寻找到一个位置，获得群体归属感。最后，李光斗还提出全民“大奥运”概念：建议在奥运期间以及奥运前后赞助全民参与型娱乐体育活动，通过这样系列的营销活动会对品牌建设起到良好的推动作用。
当然，这一切的基础在于，进行品牌建设必须要有品牌战略，这是企业战略的核心。品牌战略的本质就是创造差异化的竞争战略，它是企业在日趋激烈的竞争环境中，在产品、技术与服务日趋同质化的趋势下，谋求以品牌创造差异化的战略抉择。
李光斗强调说，“重广告包装、轻品牌整体战略一直是中国企业的一大弱点。”在难得一遇的奥运商机面前，国内品牌应及早规划品牌整体战略，获得品牌的提升，积蓄力量，搭上奥运的末班车。
运动品牌竞争白热化
随着北京奥运的日趋临近，跨国运动品牌加快战略调整，通过奥运会、亚运会、全运会等国内外顶级赛事掠夺市场，加大对中国市场的抢滩力度，并通过各种渠道和手段，垄断体育用品的高端和中端市场，民族品牌处境艰难。“目前国内运动品牌呈现三极竞争局面。以Adidas和Nike为主的外国名牌位居塔尖，李宁居国产品牌鳌头，其他诸多友土品牌则陷入激烈的同质化竞争。”对此，李光斗总结认为，“前有跨国品牌阻击，后有三线品牌跟随，本土体育运动品牌之间的竞争将趋于白热化。”
与此同时，制造业成本上升，制约企业发展。而未来几年，整个行业将面临洗牌，品牌集中度将逐步提高。“塑造强势品牌，以品牌推动企业发展，规避价格战，提高溢价能力，是企业必然也是唯的选择。”对于德尔惠作出的品牌提升战略调整，李光斗认为是明智的选择。其实，国际运动品牌，总是根据不同时代气息，不断对原有品牌的含义进行新的提升与阐释。随着2008年北京奥运的到来，这两年整个行业都在快速调整发展，国际品牌汹涌而来，国内品牌也在不停地进步、提升。如果没有把握机遇，随着奥运体育热潮的淡化，这种千载难逢的机遇将很难再有。”
规划品牌提升战略
2007年春，李光斗为国内知名体育运动品牌德尔惠导演了一场品牌提升战略的开幕战。
在激烈的同质化竞争中，如何找到突破口，实现差异化，是德尔惠面临的难题。李光斗凭借十几年的品牌营销经验提出的“插位”思想，为德尔惠寻求到了新的市场缝隙。从行业竞争态势、消费者需求、品牌代言人和德尔惠品牌自身出发，李光斗将德尔惠的品牌定位为“运动创意派(π)”。运动――诠释品牌运动属性，创意――暗含着智慧、灵感和才华，符合年轻消费者的心理需求，派(π)――最个性化的符号体现年轻人追逐的与众不同和独一无二，最个性的派别和族群。全新的品牌定位明晰了德尔惠的品牌形象；德尔惠要作运动创意派的代表、最具创意精神的品牌、最代表消费者心理需求和个性的品牌。通过创新、创造、创意――表现自己的个性。在这一定位基础上，德尔惠确立了“富有时尚、娱乐和休闲元素的运动产品”的差异化产品定位，并继续深化之前的产品定位，将“明星运动装备”打造成高端概念产品，做足娱乐运动。
篇8
安索帕亚太区首席执行官、安索帕全球首席策略官、知世•安索帕大中华区创始人
林友琴于1999年在台北创办知世网络，之后2002年在上海开设了办公室，2005年在北京、2007年在香港、2008年在广州分别成立办公室。2004年7月知世加入安索帕(Isobar)，现在它在大中华区的服务团队已经拥有280多人。知世•安索帕(wwwins Isobar)已经成为大中华地区数字领域顶尖的数字营销商品牌。
重点将集中在四个“C”――Community（社群）、Commerce（商务，包括电子商务）、Connection（移动通信和营销）、Connecting the dots（连接零散点，整合营销）。
在数字营销领域，过去一年最大地改变了所有人的生活和工作的是微博，对营销人来说，微博也成为改变营销流程和思考的结构性因素。
在过去，数字营销内容是24小时存在的，不论何时都不会影响整体效果。营销人不需要考虑时段的问题，考虑的是整体内容对消费者的吸引力。然而，微博出现后，信息更庞杂，不同群体活跃的时段不同，某些时段更加容易引起消费者注意和互动。“微时段”随之成为营销人需要思考的问题，即何时内容才能更好地传播，类似于电视的“收视段”概念。
很多创新的研发集中在探讨未来什么能够影响品牌或者帮助品牌创新，但我们发觉，品牌更加关注什么是当下的创新、可以现在使用并长期影响消费者。针对此，我们成立了“现在实验室（Now Lab）”，把创意与技术相结合，让营销和广告对消费者有不同的影响力。它的运营方式是，共享安索帕全球各个市场的创意技术研发和执行经验，让所有的市场能够更容易应用。例如，韩国和日本市场由于移动发展早，在这两个市场的成熟应用在其他市场则仍被认为很新。在后者市场，从技术和消费者接受的层面来考虑，就是品牌“现在”可以利用的创新。
展望2012年，重点将集中在四个“C”――Community（社群）、Commerce（商务，包括电子商务）、Connection（移动通信和营销）、Connecting the dots（连接零散点）。
第一、社群不是单指某一社交媒体或微博，而是将这些社群结合对品牌产生影响力，将有很大的成长和创意空间。
第二、电商在中国和全球的影响力逐渐扩大，它对于品牌销售、对消费者购买决策的最后一步都有着重要的影响。电商与SNS、搜索、移动的结合，将是今年需要重点关注的。
第三、如何利用移动通信和移动营销，为品牌与消费者随时随地沟通创造条件，使营销更迅速有效。第四、数字营销从零散变成集中、整合的关键年。品牌尝试了越来越多的数字营销媒介，他们希望知道如何把这些零散的点连接起来，创造整合的营销功效。一方面，现在的消费者受影响的方式以及接受信息的复杂度与以前不一样，作为客户的策略，如何协助客户把传统和数字元素更贴切地进行连接，这是需要思考的重要议题。另一方面与数据相关，传统的创意行业很少在思考创意时就考虑创意在与发展过程中可能收集到的消费者信息、反应模式等，如何简化这些数据以帮助营销人更好地作出判断，如何更有效地结合创意和数据库，这都是需要关注的。
2012营销风向标
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利用乡村既有的农业产业基础，通过创意开发，向第二、第三产业延伸，促进农村一二三产业的融合，形成集创意农业种植、生态加工销售、休闲旅游等功能于一体的产业型发展模式，提高了农业的加工附加值、服务附加值和文化附加值。如张裕“爱斐堡酒庄”，汇集一产种植（葡萄种植）、二产加工（葡萄酒加工）、三产服务业（休闲度假）为一体，通过产业融合，不断升级产品附加值空间，从而将利润放大，获得三产融合的效益提升。
二、主题园创意型
对传统的果园、菜园、农园等进行创意开发，兼具农业的内涵和园林的特点，在农业生产中融入城市公园的元素，对特定主题（如某一农作物）的栽培、管理、品种展示、文化开发等进行整体设计，将农业生产场所、农产品消费场所和休闲旅游场所结合为一体，从而使农业具有旅游观光、科技示范、休闲购物、怡情益智、教育普及等多种功能。如延庆县大榆树镇的华坤庄园，通州的南瓜主题公园、昌平的香味葡萄园、北京特菜大观园、怀柔的城市农业公园等。
三、营销创意型
其模式主要有节庆营销、品牌营销、文化营销、网络营销四个方面，如南京农业嘉年华就是成功的案例。南京的“农业大超市网”突破了传统销售模式，在农产品网络营销上进行新的尝试，以网站为平台，以配送中心和连锁专卖店为依托，开展地产优质安全品牌农产品的网上导购、网上订购和网下配送服务，让更多优质安全农产品更方便地走进千家万户。
四、发展南宁市创意农业的对策措施
（一）强化创意农业的发展理念
一是加大对创意农业的宣传。利用各种媒体，通过举办农业创意大赛、交流、展示等活动，积极宣传创意农业发展典型以及创意农产品，让人们感受到创意农业带来的良好效益，形成全社会认同创意农业、支持创意农业发展的良好氛围。二是对南宁市创意农业发展现状作出科学评估，加快制定创意农业发展战略和规划，把创意农业作为实现南宁市农业发展转型升级的重要举措，确定政策导向，搭建平台，为创意农业产业提供必要的发展条件，逐步形成高效农业、休闲度假、观光观赏、农事参与体验及乡村民俗传播等多种类型的创意农业产业。
（二）加强宏观引导和政策支持
完善政策导向，鼓励引导全社会积极参与到创意农业活动中来。一是根据当地实际和创意农业发展需要，制定各种扶持政策，如从支农资金中拿出一部分资金或增加一块资金，直接资助创意农业的发展，对较大规模的创意农业创建点，在土地、电、水等方面给予倾斜，在技术改造、技术引进、科研立项等方面优先扶持，积极引导社会资金和金融资本的投入；实行税收优惠，专项贴息贷款、开发项目补贴，提供信息、技术、认证服务等措施。二是建立引导消费的政策导向。如在同等条件下，政府优先采购创意农业知名品牌产品，并引导全社会购买本地创意农业品牌产品；鼓励名牌产品和著名商标生产企业通过收购、兼并、控股、联合等多种途径，实现创意农业品牌经营规模化，培育一批技术创新能力强和产品市场占有率高的创意农业品牌企业，建成一批高水平的创意农业项目。
（三）研究创意农业发展的主导模式
一是休闲观光型。通过规划引导、特色培育、宣传推介、规范建设，把设施栽培、生态养殖、立体种养等现代农业模式和旅游观光功能有机结合起来，打造一批融现代农业、乡土风情、娱乐休闲、文化教育和农事体验于一体的休闲农业景区。二是农业节庆型。将农产品宣传、推广、展示展销与地方文化结合起来，兴建农业文化园，举办农民艺术节、文化大院、文化科技大集、民俗节、特色旅游节、花卉、绘画、剪纸等乡土特色文化活动。如横县茉莉花节、武鸣“三月三”歌圩、宾阳炮龙节、隆安那文化节、马山黑山羊节、上林旅游养生节等。三是农产品创意型。挖掘南宁丰富的民间文化资源以及代表性文化元素，培育有本地特色和创意的区域创意农业品牌，开发具有地域性、民族性的农业产品。
（四）推进创意农业集群发展
统筹并充分利用南宁市带有地理特性的商标品牌资源，推进创意农业产业向农业产业集群方向发展。组织实施“创意进园区”，以现代农业园区为载体，构筑创意农业产业链，包括核心产业、支持产业、配套产业和衍生产业组成的产业群，实现一二三产业互融互动，传统产业和现代产业有效嫁接，文化与科技紧密融合，培育一系列品牌产品、品牌活动、品牌园区，为南宁市农业高品质发展创造基础条件。
（五）培养专业创意开发团队
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随着互联网内容产品的井喷式增长，消费者注意力愈发分散。这种环境下，如何在产品中平衡广告和内容比重，拉近观众和广告间的关系，各家平台纷纷尝试新玩法。
3D建模：“边看边买”无需等待
“边看边买”早已不再是视频网站的独享营销模式，直播电商的异军突起、电视台二维码的露出等，让“边看边买”的实现途径越发丰富。新技术的引入也为“边看边买”带来更多可能。
5月16日，京东联合某生活健康类品牌推出了VR微电影。通过VR技术，用户能以第一人称视角扮演剧中女主角，在与男主角进行互动的同时，也能直接购买微电影中的商品。
京东产品研发平台AR/VR业务部负责人赵刚告诉《综艺报》，这部微电影讲述了女男主角间一系列的情感纠葛。其中出现的某品牌个人护理和美妆产品恰恰是二人感情的发展线索。“VR交互视频满足了在不打断剧情发展的前提下，自动加载3D商品的要求。”观众可通过京东直播VR频道观看该电影。该电影当日播放量为45.7万，同时，此次合作商品当天全部售罄。
“此次VR微电影实现的‘边看边买’与以往不同。商品呈现是通过后期的3D建模实现的，这就不需要前期拍摄过程中将商品信息植入，也无需等到影片结束才能购买。用户可通过‘注视点触发’的方式，盯住某款商品即可将其添加至购物车。同时，视频中出现的商品已与京东商城直接打通，用户可直接下单购买。”赵刚说。
3D购物能最大程度接近线下购物体验，此前京东针对平台用户展开广泛调研，数据表明，57%的用户对VR虚拟现实技术应用于购物很感兴趣。这都昭示着3D式营销在未来的更多可能性。
大剧营销：内容与场景高度关联
在热播剧中，贴片广告最为用户所熟悉。该类广告由于直接连接内容，到达率高，颇受广告主欢迎。然而，艺恩数据显示，2016年中国视频有效付费用户规模为7500万，增幅241%，成为继北美、欧洲之后全球第三大视频付费市场。随着付费用户增长，会员可跳过贴片广告直接观看内容的规则，倒逼广告形式多样化发展。
当今年年初大戏《三生三世十里桃花》播放至夜华“壁咚”白浅这一情节时，某品牌牙膏结合剧情贴出“娘亲尝一尝，父君口气很清新”的压屏条，引得弹幕惊呼不断。结合场景的营销在二次传播过程中效果更佳，品牌认知度得到有效提升。除了压屏条外，优酷推出“移花接木”“创意中插广告”等与内容共生的广告产品，以期实现品牌与内容的深度绑定。
优酷广告营销部门负责人表示，由于创意中插广告所处的播放位置具有无可比拟的优越性，在运用创意凸显品牌理念或产品特性的同时，实现广告与内容场景的紧密结合，受众观看停留度更高。“这类形式对广告主吸引力更强，也能为品牌带来更高营销转化率。”
爱奇艺数据显示，在其平台上收看新版《射雕英雄传》的用户群中，18-24岁用户占比33.7%，比重最高；25-30岁用户占比23.4%。年轻收视群体对广告形式的创意性提出更高要求。就此，爱奇艺推出“原创贴”创意广告――在剧中插播一段由原班演员与幕后团队打造的、在内容上与剧情相呼应的品牌广告。“原创贴”曾在《老九门》《无间道》等多部热播剧中出现，作为爱奇艺创意的广告形式，引发业内模仿。
爱奇艺大剧营销中心总经理袁嘉露表示，从大剧营销部分来看，广告主更乐于投放类似原创贴、“创可贴”（视频情境内创意贴入式广告）等广告形式，更有趣，观众也更喜欢。“从平台角度而言，原创贴在头部剧中已成为主要广告创收资源，拉动了大剧类营销整体收入；同时作为VIP可见的营销方式，属于稀缺资源。从广告主角度来看，原创贴结合了贴片营销和内容营销，既有创意空间跟IP产生更强关联，又有大剧流量的支撑和CPM（千人成本）保底，广告主投放原创贴的意愿也在短时间内迅速增长。”
自制综艺：形式多样，创意是核心
数据显示，《火星情报局》前2季累计播放量24亿，微博话题讨论量24亿次，10次登顶“百度风云榜综艺榜”，斩获“年度网络综艺”“年度最佳综艺”等多个奖项。节目集合常规口播、压屏条、产品道具摆放、花式口播、情景广告、创意中插等广告植入形式，网友一边大呼该节目是将“正片插播在广告里”，一边乐此不疲。
由爱奇艺打造的“说话达人秀”网综《奇葩说》同样在广告植入上玩转内容创意。该节目为每一款产品定制专属口播，具有创意的同时朗朗上口，能更好实现二次传播。此外，在节目中，辩手结合辩题内容，无缝隙插播广告，网友表示“完全没有违和感”。良好的品牌传播能力使该节目第4季获得总计近4亿元的招商金额。
爱奇艺综艺营销中心总经理董轩羽告诉《综艺报》，“在早期的综艺节目中，广告与内容处于分割对立状态，即广告不影响内容，内容也不P联广告。在综艺节目运营经验中，我们尝试将内容和广告商希望传达的品牌或产品信息进行结合，在适当时候，将产品信息作为内容组成的一部分传播出去。”
事实证明，具有创意的广告形式行之有效。《奇葩说》第3季收官时，官方数据公布各品牌销售情况：“有范儿APP品牌认知度上涨433%、伊利谷粒多燕麦牛奶销量环比增长300%、雅哈咖啡话题阅读量1.5亿、海飞丝电商平台1天内销量破500万。“在真人秀节目中，将产品作为游戏道具融入场景中；在喜剧节目中，将某个品牌的口播作为包袱抖一下，或者将品牌有趣的一面整体融合进节目气质中。这些关联使节目内容和观众达到更为融洽的共处关系，观众甚至在观看节目的同时主动寻找广告信息，广告主越来越认同这种广告形式。因此，这种与节目本身相融合的广告投放模式更具优势。”董轩羽说。
