健康管理项目计划书范文

导语：如何才能写好一篇健康管理项目计划书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

健康管理项目计划书

篇1

近年来，为鼓励高校毕业生自主创业，国家和各级地方政府都不断出台一系列政策和法律法规，2008年《中华人民共和国就业促进法》正式颁布实施。党的十七大更明确提出“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业”的总体部署。但是，纵观十几年来的发展，从上世纪九十年代，大学生创业的理念引入中国，1998年清华大学举办第一届大学生创业计划竞赛，1999年中国第一家大学生公司“视美乐”成立之后，大学生创业成功的案例并不如人们想象的那么多，毕业后真正走自主创业之路的大学生在大学毕业生中所占的比例还很低。2004年教育部的一份报告披露，全国97家成立较早的学生企业中盈利的仅占17%，持续经营5年以上的仅有30%。2005年另一项调查显示大学生创本文由收集整理业成功率仅有2%—3%，远低于社会平均水平。2007年零点公司的一项调查更加令人震惊，大学生创业成功率只有0.01%，万分之一的概率。这与国家提出的“以创业带动就业”政策目标形成强烈反差，构成一个严峻的现实：一方面，高校急剧扩招后的高校毕业生就业压力越来越大，加之下岗工人和离开土地的农民工就业难问题，社会迫切需要更多的人去创业，去创造工作岗位，去解决就业难的问题，去推动新一轮的经济增长；而另一方面，作为受过高等教育的当代大学生大多数又不愿意肩负起这个时代赋予的使命——自主创业。//sixianghuibao/

一、大学生创业项目管理过程中存在的问题

（一）前期立项中存在的问题

项目前期立项时，学校未进行仔细的审核和可行性分析，盲目立项。由于没有专人和专业的老师负责监管审核，学生产生企业构想往往是脱离实际，甚至是异想天开。由于缺乏专业的指导，很多工科学生没有掌握必要的商业知识，很多项目未经充分市场调研，凭空杜撰创业计划书。有的甚至从网上直接下载加以修改，上交学校为获得资金支持。

（二）中期创立企业存在的问题

项目中期，由于学校鲜有关心和指导，企业建立过程中，学生不了解企业创立的流程和相关的政策法规，导致政策扶持力度不够，或难以落实，真正使学生受益。实践过程中操作难度大，学校缺乏有力的指导和支持，使之打退堂鼓，半途而废。我有一个学生想在校园内开一家奶茶店。作为辅导员，我很支持他的想法，帮助他撰写了创业计划书，进行了目标市场分析和调查，认为有一定的可行性。也帮助他向学校申请立项。团委肯定了他的社会实践和就业指导教研室推荐他参加了大学生创业计划大赛，并最终获得了二等奖。但当他想把这一个创意付诸实践，开办实体店时，学校却不能够为他提供合适的营业场所和店面。当他申请营业执照时，才了解到从事食品加工销售还需要办理卫生许可证，健康证等一系列相关证照。而这些对一个在校大学生来说，如果得不到学校的鼎力支持是难以实现的。最后这位同学打了退堂鼓。创业也仅停留在纸上了。/

（三）开业营运阶段存在的问题

执行是创业计划能否成功的关键。在项目运营过程中可能遇到很多困难。项目资金是否充足，团队合作是否顺利，这些都直接影响到创业的成败。很多大学生创业者在项目选择和经营管理方面都没有问题，并且经过努力市场也在逐步打开，但是由于资金周转的匮乏与严重不足，轻则造成创业项目运作周期拉长前景难料，重则迫使项目停滞不前中途下马。因此，量力而行的选择创业项目和制定严谨周密的资金使用计划，对于任何性质的创业者都是应该遵守的基本原则。合作伙伴内部矛盾。这也会影响创业项目的运作并导致计划流产，与其他人合作共同创业是很多创业者经常采取的方式，很多大学生在创业时也会寻找自己的创业合作伙伴，尤其是与志同道合的同学一起创业就更显得顺理成章，互助形式的合作创业有很多优势，同时也存在很多不可避免的问题，各自投入资金的多少、是否明确的分工、能否健全的合作机制、团结一致的创业精神等，这些都有可能使合作伙伴之间关系产生裂痕，发生的矛盾。

二、运用项目管理理论指导大学生创业

（一）在大学生创业活动中运用项目管理理论的可行性

项目管理就是以项目为对象的系统管理方法，通过一个临时性的、专门的柔性组织，对项目进行高效率的计划、组织、指导和控制，以实现项目全过程的动态管理和项目目标的综合协调与优化。大学生创业同样也是为了同一个梦想，几个志同道合的青年人走到一起，去完成他们对事业的追求与奋斗。作为培养创新型人才的高校，我们有责任去帮助他们实现这个理想。大学生创业项目符合项目管理的各项特征，可以引入项目管理理论来指导大学生的创业实践。大学生创业同样受到时间、成本、资源等多方面的限制，亦有着明确的目标，需要满足多方（项目干系人）的不同需求。运用项目范围管理理论来界定大学生创业项目的范围。运用项目风险管理理论来分析和控制创业项目的风险。运用项目人力资源管理理论来组建和管理大学生创业团队。创业是一个创造价值的过程，项目管理也是一个基于过程的管理方法。运用项目管理的生命周期理论建立“大学生创业项目管理全生命周期模型”对大学生创业全过程进行监控和指导，帮助大学生将自己的创业构想具体到创业项目计划书上，并最终建立企业实体，创造价值，获得盈利，完成自我价值的实现，是有一定的可行性的。//html/zongjie/

篇2

计划是管理的一项重要职能，任何组织中的各项管理活动都离不开计划。这里给大家分享一些关于2021贷款计划，供大家参考。

贷款计划1----年，对本单位和自己来说都是不平凡的一年，说其不平凡，有两方面的缘由，其一是从大的、客观的形势看，-×对盐池联社下达了很严格的考核任务，因而，联社给惠安堡信用社下达的考核任务，尤其是信贷考核指标也很严格;其二是从自身看，自己调岗任客户经理，面临新的问题和压力。但无论如何，自己将在本社两位主任的带领和教导下、在同事的帮助下，虚心学习、积极进取、勇敢面对困难和压力，以实际行动为本单位顺利完成各项信贷考核指标尽自己最大的努力，也为自己以后的工作打下坚实的基础。具体工作计划如下，请领导审阅，不妥之处请批评指正。

一、积极学习，尽快进入工作角色

由于换岗为客户经理，面对新的岗位，实事求是的讲，自己的思想认识、业务知识、工作方法等方面还存在很大欠缺，这对于从事客户经理岗位来说是很大的障碍，所以，为了很快适应这一新岗位，把工作干好、干出成绩，要积极学习与信贷工作有关的各类业务知识、技能以及工作方法，学习途径一是相关书籍和资料;二是遇事多向两位主任请示、请教，勤汇报、多沟通，同时虚心向其他两位客户经理学习请教，也要经常和客户沟通，了解情况。采取这些方式，快速提高自己的工作能力。

二、提高认识，积极营销贷款和存款

一是根据从业这几年的体会，自己觉得，作为一个客户经理，不能只坐在营业室等业务、等客户、等存款，还需要认识到一点，就是随着建行和宁夏银行的入驻盐池，今后贷款也需要大力营销，所以我们要打破以往的“坐等”思维，要积极树立“走出去”意识，走出营业室，出去调查调查市场、调查客户，及时了解市场资金需求的方向和客户的金融服务需要，掌握第一手资料，在此基础上营销贷款，保证贷款规模稳中有增。二是“走出去”对于存款营销工作也有很大裨益，降下身段、提高服务和宣传意识，到市场中去、到客户当中去，寻找优质客户，宣传我社的金融政策及服务方式，让客户充分了解我社一些金融服务的实惠之处，吸引客户入储我社。三是加大有贷客户的资金“入社率”，通过积极和有贷客户，尤其是有贷大客户的沟通，尽全力使有贷客户的周转及运作资金存取在我社、周转在我社、沉淀在我社，真正使这部分客户为我社存款稳定及增长发挥积极作用。

三、勤调实际，保证新增贷款质量

客观的看，贷款业务收入是我社主要的收入来源，要增加收入必须要增加规模，但有一个必不可少的前提就是在增加规模的同时，必要要保证贷款的质量，尤其是新增贷款的质量，这是我社健康稳步发展的“生命线”，所以，在以后的办贷过程中，注重调查，严格甄选贷款客户和担保人，在条件允许的情况下，优先发放抵(质)押贷款，同时自己将会对每一笔贷款做好贷前调查、贷中审查和贷后检查，并且会把每笔贷款的“三查”做实做细，不流于形式和表面，确保每笔贷款在正常状况下放的出、收的回、有效益。

四、尽己所能，积极收回不良贷款

在保证自己新发放贷款质量的同时，要尽全力、想办法做好存量不良贷款的收回工作，以实际行动摈弃“新官不理旧账”的错误意识，要把不良降控工作作为一项长期性工作去做，多向领导和有经验的同事请教，寻求对策，加强与贷款当事人及担保人的沟通，多从当事人的角度出发想问题、想对策，同时，借助社会力量，运用社会舆论，多策并举做好不良清收工作。

贷款计划2一、工作总结

(1)熟悉基础任务，掌握工作技巧。在同事的热心帮助和分行组织的培训，不但令我掌握了信贷业务的基础知识，还有熟悉了信贷调查的技巧和写报告的形式。尽管，在初学和开展业务中会遇到些问题，但我知道我是一直在进步的，所以，我一直都是努力的。

(2)敏而好学，共同进步。进信贷部二个月了，信贷部团结互助，拼搏向上的气氛同时也牵动着我不断学习和进步。“敏而好学”，一直以来我都虚心向同事和领导请教，师傅的耐心教导，和领导的耐心帮助使我以最短的时间融入信贷部这个温馨大家庭。

二、工作计划

(1)学习、巩固业务知识，提示处理业务的效率。业务知识是我们开展业务的基础，尽管通过上岗培训，已经掌握了一定的业务基础知识，但信贷业务知识和业务处理的技巧都是学海无涯的。随着信贷业务的创新，更需要我们有一颗不断学习的心态，所以在未来的时间来，我必须充分利用空闲时间，多看点有关银行和信贷方面的知识，增长知识，提升处理业务的效率。.

(2)累积工作经验，把控信贷风险。信贷员是整个贷款业务风险的第一个“把门人”，如何把控信贷风险的第一道门为之关键。但面对着形形的客户，面对着各行各业潜在的风险，面对着各种各样的突发环境等，这些客观或者主观因素，都要求我们信贷员有灵敏的风险“嗅觉”。所以，在工作中，我必须要善于总结，善于发现，开拓视野，积累好良好的工作经验，这样才能在工作中才能游刃有余，做好信贷第一关“把门人”。

(3)建立良好的客户群体，提高转介绍率。客户是我们信贷业务赖以生存的基础，如何有效建立客户群是作为信贷客户经理重要的任务。做好维护客户的每个细节，良好的客户关系，不但有利于我们的催收工作，同时也可以得到转介绍其他客户。刚进信贷部不久，所以对于我来说，如何有效快速建立属于自己的客户群尤为迫切。

(4)拓宽业务渠道，提升营销能力。俗话：“授之以鱼，之供一时之需，授之以渔，则一生受用”。一直以来，我们信贷员都依赖支行长和客户经理的单生存，没有太多属于自己营销累计客户，这同时也令萎缩我们营销能力。所以，在未来工作中，我觉得一方面在高效处理支行长递上的单的同时，我们也要懂得捕鱼的技巧和能力，这样我们信贷员才能更独立走得更远。

贷款计划3编号：

贷款项目计划书

申请人姓名：

身份证号码：

家庭住址：

联系电话：

年月日

一、贷款项目简介(企业性质、经营范围、工作人员等)

二、项目选址情况(经营场地位置和面积、自有或租赁、预计租金)

三、项目支出分析(各项开办费用、运营费用、至少列出5项)

四、项目收入分析(产品、服务价格、每月收入、年收入)

五、风险分析及竞争对手分析

六、还款计划 ( 还贷时间、还贷来源 )

七、个人情况简介(工作经历、技能和特长)

八、家庭财产状况(主要财产和债务)

本表格一式四份(街道劳动保障机构、区就业服务机构、市劳动就业服务中心和市商业银行各执一份)，可复印。

贷款计划4----X年，是我公司业务发展承前启后的关键年，也是进一步开拓市场、聚集客户的奠基之年，更是提升服务质量，树立企业形象，创立自身品牌的重要一年，做好今年的各项工作，意义十分重大，全公司上下要团结一致，开拓进取，优化服务，强化监管，为实现公司稳健拓展，更好地服务于地方经济社会发展打牢基础。

一、指导思想

----X年度，公司发展要在省、市金融办的领导下，在行业主管部门的指导下，在全体员工的共同努力下，切实以《----X省政府办公厅关于扩大小额贷款公司试点工作》的通知要求和《----X省小额贷款公司暂行办法》规定为切入点，规范管理，加强监督。要以公司各制度规范为标准，认真履职，按章操作，认真做好贷前调查、贷款审批、贷后管理、资金监管、风险防范等各环节工作，并严格按员工职业道德规范要求，强化员工服务水平和业务技能的提升，努力实现公司稳步、健康和可持续发展。----X年度，公司拟向中小企业、微小企业、个体工商户、城镇居民及“三农”行业等累计发放贷款笔，万元,年末贷款余额达到万元，全力确保全年贷款在资产质量分类上均处于正常水平，且年内不发生差错及案件事故。

二、具体工作

(一)做细工作，促进信贷业务健康发展

一是各信贷业务人员要进一步收集整理国家、省、市信贷政策、制度、办法及行业指导意见，进一步加强信贷人员业务培训，切实结合公司发展实际拟定年度信贷业务发展规划，真正做到目标明确，责任到人。二是要认真做好贷款业务发展市场调查，切实结合公司业务开展，进一步开拓和细分信贷市场，逐渐培育公司优质客户群，不断提升公司核心竞争力。三是做好信贷资金的经营管理和分配调剂，随时把握公司贷款投向和投量，以此提高优质贷款占比，并及时催收到期、逾期贷款本息，从而促进贷款质量的进一步提升。四是严格按照公司信贷管理制度要求，做好贷款调查、发放、贷后管理、回收等工作，为努力完成年度目标任务，做细做实工作。五是切实按要求建立好贷后管理台帐，做好贷款信息统计，以此建立贷款及贷款客户资料分类管理制度，实现贷款业务档案管理规范化。六是认真做好贷款客户信用等级评定和授权额度的资料收集、整理和上报工作，并进一步加强与风控、财务等部门的密切配合，做好不良贷款和应收未收利息的清收工作，为防范贷款风险创造条件，以不断提高经济效益和社会效益。

(二)强化监管，努力降低贷款风险

一是要以强化监管为目标，不断细化贷款风险管理办法、风险评价标准、风险评估等制度和细则，全力做好贷款风险评审和贷审会日常工作。二是要以降低贷款风险为根本，结合工作实际制定公司贷款发放的调查、审查、风险预测、贷款风险分类认定、风险评价、防止风险的措施、贷后监管、贷款代偿管理、公司资产质量的检测、不良贷款压缩目标等考核办法，真正做到项目细化，指标量化，考核有依据。三是要以跟踪检查为重点，适时监督检查贷后业务管理工作执行情况，并根据监督检查情况撰写检查报告，随时向公司报告风险管理情况，以及时完善工作中的漏洞，并适时提出整改措施。四是要以整体联动为要求，监督并协助信贷、财务等部门加大不良贷款的清收力度，并详细拟定风险控制方案，定期报送风险监测报告，以规范贷款业务操作规程，逐步健全贷款风险评价体系，促进风险管理不断科学化，为实现公司资产保质增质保驾护航。

(三)加强监督，实现财务管理规范化

一是各财会人员要在财务总监的领导下认真履职尽责，严格执行财务管理、会计核算等相关职责。二是要进一步结合公司财务工作实际，探索建立更加科学合理、操作性强的财务管理实施细则，为做好公司财务计划、组织和控制工作，更好地协调处理对内对外经济活动创造条件。三是要根据公司年度发展规划，制定经营计划，编制财务预算，以期及时、准确、完整地反映公司资产状况和经营情况。四是要积极主动地参与公司经营管理，切实加强资金管理，测评预警财务风险，优化资产配置，并严格执行国家财税政策和企业资产管理等制度，加强公司财务内部审计，促进财务管理规范化。五是严格程序和规程办理财务收支，依法缴纳国家税收，及时向有关部门报送财务报表，并配合信贷部门做好贷款的收贷收息工作。

(四)加强管理，不断提高员工凝聚力和战斗力

一是要以公司办公室为监督主体，加强企业员工的日常管理，促进公司行政、人事及员工行为守则落到实处，切实做好公司后勤保障工作。二是要根据公司发展规划、各岗位工作实际等制定年度人力资源规划，合理配置人力资源，并制定员工绩效考核办法，凝聚员工合力，调动工作积极性，为促进公司利益最大化，提供人力支持。三是加强对外宣传工作力度，并详细制定企业形象推广计划，定向推介公司产品及服务，提升企业在市场竞争中的认知度，为企业发展创造条件。四是严格按要求做好员工考勤、会议组织、公司财产登记、印章管理、信贷业务档案管理等工作。五是搞好对内对外衔接和协调工作，促进公司运转及时高效。五是要搞好企业文化建设，逐步培育、完善具有自身特色的企业文化，进一步增强员工的凝聚力、向心力。

三、总体要求

一是各部门要以年度工作目标和计划统揽全局，进一步细化工作，分解任务，确定指标，落实责任。二是各部门要结合工作实际，加大培训力度，让本部门员工进一步加强学习，熟悉政策，不断增强和树立服务借款人的意识和本领。三是各部门员工要切实按公司制度规定在岗在位，规范言行，确保工作推进有力。四是对目标任务完成较好的部门或个人，公司将给予一定的奖励，对工作不力，完成任务滞后，影响工作大局的，将严格按制度规定逗硬惩处。

贷款计划5一、项目摘要: 农业项目融资计划书

一、项目简介：本项目是农业旅游观光项目，农业是一个国家、一个民族的根本，国家也深知这一点所以大力发展农业项目。本项目坐落在北京的后花园怀柔，全国重点城镇—怀柔区北房镇，项目占地100亩，地理位置极为优越，紧邻101国道，怀柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到怀柔只要20分钟,936，916，980等数条公车通达，潮白河环绕周围,与自然共从。本项目是政府大力扶持项目，顺应国家政策，享受政府政策补贴，地理位置优越，周围气候大好，前景广阔，投资小，回报快，收益稳定，项目需要资金550万，当年就收回本钱并且达到盈利。

二、项目分析：

1、项目的基本情况:项目计划建设120栋观光大棚，一个生态餐厅和配套的附属设施，两者既能相互依托，优势互补，又能独立经营，集农业种植、养殖、旅游、观光、采摘、餐饮、住宿、度假，休闲，养老于一体的综合性园区。

2、项目来历：绿色休闲观光农业是一项正在兴起的有着广阔发展空间的工程，随着人们生活水平的不断提高，渴望反朴归真，追求乡情野趣成为时尚。

连日紧张忙碌的生存竞争之后，偶逢节假闲暇，或在田间劳作，或在熔金落日的傍晚散步于幽静的小路，呼吸新鲜湿润充满泥土芬芳的空气，使人们心旷神怡，一切烦恼与疲劳都不复存在。我们的生态农业观光园结合自身优势，挖掘农业资源优势，增强城市服务辐射功能，拉动消费，增加收入，开辟郊区游农业增收新途径，拓出新农村建设农业新模式，特制定本规划。形式发展和实践证明，以农业为主体发展乡村游、农家乐是今后的发展形式，又因中国老龄化的到来，城市

工薪阶层的老人，很难找到一个空气清新，即便宜又能栽花种草的养老圣地，我们的园区恰恰迎合他们的需要。

3、证件状况文件：有政府下发的项目补贴文件。

4、建造过程和保证：政府大力发展扶持，只有支持，不会有任何的阻挠，我公司本身就是建筑公司，可以节约高效的完成建设，在建设的同时销售队伍就能收回部分资金。

三、财务和建设计划：

1、项目需用资金550万，自有资金50万。

2、先期资金主攻建观光大棚，需要资金300万，建设完毕后政府给补贴240万，在我们建设的同时，大棚的水、电、路、由政府负责统一安装，然后还会为我们铺设滴灌，架设电动卷帘机，这几项将又为我们节省资金近200万。

3、在完善、销售大棚的同时，建造生态餐厅，计划投资100万。

4、园区的管理完善和大棚冬季保温50万。

四、市场分析：

1、项目周边的大棚一次性租给当地农民20年使用，是10万一栋，而且供不应求，如果一次性租给北京市里的老人要15-20万。

(住：每个大棚400平米，带生活用房80平米。)

2、如果是我们自己经营，政府给提供项目，政府每年都还要给我们补贴，并且承诺保证我们每个大棚每年纯利润1万元，利润还要翻翻。

五、融资方式：融资、借贷、合作。

六、项目建设财务计划：

1、观光大棚主体建设300万。

2、生态餐厅建设100万。

3、园区的管理完善和大棚冬季保温50万。

4、餐厅设备、材料、人工、运营50万。

5、垂钓池和园区绿化50万。

七、项目运营计划：

1、大棚的种植有政府的补贴和承诺，收入以最保守的估计是100万。

2、生态餐厅以每月10万的保守估计，一年的纯收入在120万。

3、50个休闲度假房，以每年每个一万元的最低价出租，一年可获利50万。

4、园区以往每年观光采摘可获利20万，园区建好后将会翻一翻，达到40万。

园区综合年利润共计310万，预计2年收回成本，如果养老房20年一次性买断的话，以最低价每栋15万计算，50栋是750万，我们将提前收回成本并且盈利。

八、可行性分析

1、适应了旅游产业结构优化调整的客观要求，是旅游开发形式转型的新探索，推进了现代旅游业和现代农业的发展，不仅拓宽了旅游资源开发的路径，而且把农业种植、养殖、旅游、观光、采摘、餐饮、住宿、度假，休闲，养老、新农村建设有机结合起来，加快了结构调整，提升和丰富了旅游的内涵，减少了旅游开发的投资风险，迎合了大众消费心理。

二、计划书信息: 无

三、项目进度: 无

四、的其他项目其他项目.

五、与本项目接近的项目.

名称:农业技术专利转让商业计划书:无.

名称:奶牛、肉牛集约化养殖及精深加工寻求投资

商业计划书:无.

名称:马铃薯淀粉精深加工生产线

商业计划书:无.

名称:玉米面寻找各地经销商

商业计划书:无

融资方案

1、公司状况分析：资本是企业的血脉，是企业经济活动的推动力。

目前该abc公司所需要的总金额为4400万元，其中进口设备需要1400万元(按1美元约为7元)，国内配套资金需要3200万元，且公司自由资金为1000万元，还需2400万元来投产。鉴于目前国内外的经济形势特制定两套融资方案。如下：【贷款融资计划书】

方案一：银行贷款是企业最便捷的资金来源，银行根据企业的信用状况相应给予恰当的贷款，是中小企业长期资本的主要来源。abc公司为一家中型民营高科技公司制企业，其高新技术产品或专利项目具有广阔的市场前景，发展前途;加之公司具有良好的信誉，过硬的产品，先进的管理经验，

一方面凭借其信用另一方面凭借其先进的技术进行贷款。将信用保证书及信用度调查表以及公司近几年来的营业状况写成书面材料，提交贷款申请，贷款额为1600万，贷款利率为5%。此外，金融租赁是一种集信贷、贸易、租赁于一体，以租赁物件的所有权与使用权相分离为特征的新型融资方式。融资的公司可以将设备委托金融租赁公司出资购得，然后再以租赁的形式将设备进行交付使用，

abc公司与金融租赁公司签订为期6的租赁合同，租金为每年150万，届时公司就加大力度利用租赁来的设备大批生产其高技术的产品，尽快推出市场，以获得最大的经济效益，预计全面引进该设备后每年可盈利450万，当公司在合同期内吧租金还清后，最终将拥有该设备的所有权，如此以来既赢得了利润又有了设备，两全其美。

篇3

关键词医学院校创新创业观察

第二届中国“互联网+”大学生创新创业大赛于2016年3月24日已经正式拉开序幕，大赛的主题是：“拥抱‘互联网+’时代，共筑创新创业梦想”，3月～5月各高校参赛报名，6月到7月各高校初赛，8月～9月份各省市复赛。从官方网站可以看到，这次大赛全国各个高校大学生创业者达到54万人次，创业项目11万个。

笔者从事于创新创业教学和辅导工作，特别关注医学院校的参赛情况，由于有机会接触一些院校的参赛项目，因此搜集了全国80所各类医学院校生的创业项目，希望通过这些项目的分析，对医学生的参赛水平有一个较全面的认识，这80所医学院校分别来自北京、天津、河北、山西、内蒙古、辽宁、上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、河南、湖南、广东、广西、海南、四川、贵州、陕西、甘肃及宁夏等23个省、自治区及直辖市的部分本科类的医科大学及专科类的医学高职高专等院校，截止到2016年7月17日，共有1200个（其中创意组的项目为1100个，占91.7%；初创及成长组为100个，合计占8.3%），全部为初赛项目，经过统计，参赛人次为5753人次（每个项目平均参加人次为4.79人次）。本文将对这些项目进行一些系统的分析：

1参赛项目所涉及的医学专业领域

在所统计的各个医学科大学和医学高职高专院校1200个初赛创业项目中，与医疗健康有关的项目有626个（占了52%，见图1），其中应用到医学专业（按照医学专业一级学科分类标准）的项目有429个，涉及了所有的医学专业领域，其中临床医学的数量最多，详见表1和图1。

2参赛项目移动医疗的产品的细分领域

在互联网高度发展的今天，比起其他行业来讲，移动医疗健康具有信息高度破碎化、信息高度不透明及生B链缺少协调统一等特点，笔者参照美国医学界对移动健康（mHealth）的定义，将移动医疗健康应用细分为十三类，分别是：慢病管理服务平台（主要针对老年人、伤残人士、脑瘫儿的健康与护理）、单科领域的应用（牙科、孕期前后、糖尿病、医疗美容、心理健康）、医生（医学生）交流平台（社区、继续教育、学习）、健康管理数据监测、物联网检测、筛查工具和平台、医疗新媒体（通过传递医疗资讯，进行患者健康教育，同时可以连接医生、制药企业和患者，并可以建立社区，为患者服务）、互联网便捷服务（挂号、查询、预约导诊及报告单）、患者自诊或预诊医患沟通平台、远程诊断在线问诊、医疗大数据应用和精准医疗、公共卫生服务、医药电商平台及PBM。

我们对与医学相关的626个参赛项目进行了逐一分析，有523个项目融入了互联网的技术，因此，我们把这些项目按照移动医疗细分领域进行了归类，（见表2、图3）。

另外，从这些商业计划书中，提及了开发相应APP移动端应用的有397项，微信公众号的有68项，Web形式的有19项，见图4。今天是移动互联网时代，参加互联网+大赛的项目，采用手机APP作为产品运作或营销手段是非常重要而常见的形式。

笔者有机会通读了这些医学院校初赛的1200个创业项目计划书（与医学专业相关的有626个），有以下发现：

（1）本次大赛来自医学院校医学生的创业项目，有半数（本次的统计数据为52%）的创业项目涉及医学领域，其它的来自非医学专业领域，可见当前医学院校大学生创业项目中，创业思路是丰富的，特别是互联网创业领域，并不完全限制于本专业；

（2）从52%的与医学专业相关的创业项目（表2）中，可以发现，医学生创业的专业相关领域，临床医学、中医学（如针灸、推拿按摩及拔火罐等）及药学领域（包含医药管理、流通、中药炮制等等）的创业项目占据了前三，占了医学相关领域创业项目的82.3%，说明这些领域是当前医学生创业主要涉及的领域，也是同学们比较关注的市场；

（3）从移动互联网医疗的创业领域来看，如今的医学生在医学健康与互联网相关联领域的创业思路是非常广泛（表3），几乎涉及目前最主要的互联网+医疗的领域，同时，也提出了自己创新创业的设想。其中创业项目最关注的领域是慢病管理服务平台，占了24.5%，是关注度最高的细分领域，这其中老年人健康与养老领域占了首位，特别是养老与社区的结合的APP项目，说明随着中国步入老龄化社会，医学生越来越关注这一潜在而巨大的市场，也提出了许多有创意的互联网、数字化技术的解决方案和设想；另外，医疗新媒体、医疗数据应用等比较前沿的互联网数据应用领域，不乏优秀的创业设想，如由四川大学医学生选送的《“Medlinker”医生联盟学术交流平台》和《SMART+MED云病理共享平台》分别获得了本次大赛第26名和27名的好成绩。

不过，参赛的创业项目中未有人涉及在国外非常流行而且重要的PBM形式，这应该与中国现有的医疗体制有关，其实也是未来医疗改革的重要方向。所谓PBM，指的是医疗服务市场中的一种专业化第三方服务，提供该服务的机构一般介于市场内的支付方（商业保险机构，雇主等）、药品生产企业、医院和药房之间进行监督管理和协调工作。PBM基于患者就诊数据的采集分析，药品处方审核等对整个医疗服务流程进行管理和引导，从而达到对医疗服务进行有效监督、控制医疗费用支出、促进治疗效果的目的，应该有互联网技术很好的用武之地。

总之，我们可以看到，随着创新创业教育作（下转第25页）（上接第21页）为通识必修课逐渐融入到医学院校的课程体系中，医学生创新创业意识逐渐增强，思路更加开阔，通过“互联网+”大学生创新创业大赛，培养医学生开放、多元、跨界、共享的互联网思维，让广大医学专业学生有更好的展示自己开拓创新的舞台，涌现出更多的创新创业项目。

作者简介：张文杰（1969，6-）月、男、汉族、江西南昌、讲师、工商管理硕士、市场营销和创新创业教育。

篇4

项目背景及意义

一、项目背景

1、留守儿童的原因

伴随着我国工业化、城镇化不断加快，成千上万的青壮年劳动力由农村涌入城市，因此有这样一群孩子，当他们还嗷嗷待哺时，父母就远离家乡，到遥远的城里谋生糊口，他们也被冠上了一个酸楚的名字：留守儿童。

2、留守儿童的现状

由于父母的外出打工，这些留守儿童长期得不到父母的关爱，子女亲情需求严重缺失。经调查显示，留守儿童的父母一年内仅在春节回来的占82.3%，还有17.7%两到三年才回来一次。长期的分离和缺乏联系及沟通，使得亲子关系出现障碍。而95％的留守儿童与祖父母或外公外婆生活在一起，由于爷爷奶奶或外公外婆是隔代抚养，留守儿童往往缺少精神和道德上的管束与引导，亲情关系的严重缺失对留守儿童的心理健康、人格发育带来了严重后果。xx市有儿童250万人，占该市总人口的23.3%。父母长年外出打工，留守流动学生由于长期缺乏物质上的满足和精神上的呵护，普遍存在心里失衡、生活习惯和学习成绩差的情况

二、项目意义

因此，面对这些需要关爱的幼小留守身影，作为大学生的我们不能漠视，而应该以实际行动去呼吁社会各界帮助他们，在“让你不再孤单——一对一帮助计划” 中，我们选择xx市留守问题突出的几个地点：满城县、顺平县、清苑县进行定点开展一对一帮助计划。

我们希望通过“让你不再孤单——一对一帮助计划” 可以达到如下预期的目标，如：（1）在本市区建立留守儿童档案，为今后促进留守儿童帮扶计划打下基础；（2）在全校招募志愿者，开展募捐活动；（3）志愿者深入乡村留守儿童家里，进行帮助辅导；（4）拍摄反映留守儿童现状的短片，加以宣传，呼吁社会各界对留守儿童进行关注和帮助。

今天的留守儿童问题就是明天的农村社会问题，我们希望通过“让你不再孤单——一对一帮助计划”呼吁大学生群体和社会各界能积极参与社会公益活动，呼吁社会各界关注留守儿童，使不同境遇下的留守孩子都能健康、快乐地成长，都能成为有自信、有理想的留守孩子，让这些留守儿童不再孤单，还给他们一个幸福阳光的童年。

团队相关经历

XX年曾以学院为单位去养老院进行爱老关怀。

XX年~XX年以学院为单位举办“爱暖青海奉献有你”大型募捐活动。

XX年合作机构xx市妇联开展“河北省百场留守流动儿童公益讲座”活动。

XX年12月曾以学院为单位开展“关注留守儿童”活动，在活动中，同学们首先和留守儿童聊天，深入了解留守儿童的生活处境，家庭境况以及学业问题，在交流中向他们进行援助活动。

XX年5月30日，团队成员组织策划“一帮一”阳光助学活动。活动通过发动各院班级捐助资金，以一个班帮助一名留守儿童儿童的形式开展，这次活动得到学校与社会的广泛好评。

xx年合作机构xx市妇联举行了善美天使工程•中国xx留守儿童素质拓展学校启动仪式。

篇5

关键词:项目教学;酒店管理;应用

中图分类号:G712文献标识码:A

一、什么是项目教学法

所谓项目教学,是师生通过共同实施一个完整的“项目”工作而进行的教学活动,它既是一种课程模式,又是一种教学方法。相对于传统的灌输式教学,项目教学费时费力,因为我们希望通过它来实现较高层次的教育目标,即“在让学生具备解决综合性专业问题能力的同时,获得方法能力和社会能力的发展”,项目教学的任务能将某一教学课题的理论知识和实践技能结合在一起,强调对学习过程的规划、思考、反馈和分析等。

项目教学法是建立在建构主义学习理论基础上,基于项目活动的学习与研究,解决实际操作问题的一种教学方法。它改变了传统教学“以教师为主体,以课本为中心”的模式,采用了“以学生为主体,教师为主导”的新型教学模式,从而把学生的被动学习转变为主动探究学习。

二、酒店管理专业课程的特点

酒店管理专业课程,多数是实践性、应用性很强的课程,它包括“餐饮服务与管理”、“酒水服务与管理”、“前厅与客房服务与管理”、“中国饮食文化”、“食品营养与卫生”等专业课程,酒店管理专业的学生在预就业或实习期间,就直接面对酒店中的各种岗位,如:餐厅、酒吧、前厅、客房服务与管理人员,因此如“餐饮服务与管理”、“酒水服务与管理”一类的有实际技能操作训练任务的课程的教学应十分强调“实践”与“创新”;同时,重视基本素质的培养,思维方式方法的开发和培养,操作能力的训练及获取新知识能力的锻炼。而项目教学法将学生分为一个个项目小组参加一些项目的设计与运作,让其参与个案资料的搜集和实际操作中去,以弥补课堂讲授与案例讨论在教学中的缺陷和不足。

“食品营养与卫生”是一门研究食品营养方面的科学知识、解决饮食科学化问题的一门实用健康教育课程。随着人们生活水平的不断提高,人们对自身健康的需求也不断增加,现已成为营养、卫生、保健和食品等多个专业的一门专业基础课程,并受到越来越多人的重视。因此,这门课的教学应该是密切联系生活实际的。但在传统教学方法中,对于没有实际技能操作的课程,大部分教师还是采取一支粉笔、一块黑板的单一“满堂灌”式的教学方式。这种教学方法很容易以教师为中心,忽略了学生的主体性,以致束缚了学生的思维,削弱了学生的实践,难以顾及学生的兴趣及需要上的个体差异,进而影响学生学习的主动性、独立性和创造性。

高职酒店管理专业的学生学习营养学和卫生课程,由于基础比较差,对该课程相关的专业知识又几乎没有接触过。要想让他们在短时间内掌握这些相对比较抽象的基础理论知识并运用到实践中,绝不是一件简单的事情。这就需要教师对教材的内容进行适当的修改、补充,加以优化。选择那些学生看得到、摸得着、感兴趣、能激发好奇心和求知欲的知识作为教学的一个个教学项目。通过指导学生对这些教学项目的完成,使他们在学会基本的食品营养与卫生知识的同时,提高学生实际运用的能力、团结合作能力、独立思考能力、探索创新能力等综合素质。

三、项目教学法在酒店管理专业课程教学中的应用

教学项目实施流程基本为确定项目、选择项目、实施项目、完成项目、成果检验等。(图1)

(一)根据酒店管理专业不同课程的知识结构特点,确定相应的教学项目。项目教学,是师生通过共同实施一个完整的“项目”工作而进行的教学活动。在职业教育中,项目是指以生产一件具体的、具有实际应用价值的产品为目的的任务。

根据项目教学法对教学项目的要求,我们分别选择一个有实际操作技能训练任务的课程――“餐饮服务与管理”,与一个没有实际操作的课程――“食品营养与卫生”为例,结合其不同的知识结构特点,分别将该课程分解成以下几个教学项目模块。(表1)

(二)学生学习小组的划分。学习小组的划分采取自愿结合的形势,为了便于及时讨论、共同行动,社会调查等外出活动不多的项目,多数采用以宿舍为单位的形式,每组6～8人。大型综合性的项目,还要兼顾各个学员优势互补,即根据每个学生各方面不同的特点如年龄、性别、个性、学习成绩、学习方法和语言能力等等,把程度参差不齐的学生安排在一个小组,促使来自不同个性、不同特点的学生在合作学习中建立相互信任、了解和欣赏。小组在实施过程中可以根据自己的特长和能力相互调节,提高其团队合作能力。

(三)学生选择各分项目。师生共同探讨,制定各分项目,然后学生根据自己所在学习小组成员的兴趣、爱好等几个方面的综合能力,合理选择各分项目,各学习小组制定自己的具体项目计划。经过几年的探索与实践,以《食品营养与卫生》课程为例,我们认为比较切实可行的各分项目。(表2)

(四)学生学习、设计、讨论。各小组成员分工、自主学习各项任务,并开始撰写方案实施计划书。计划书的书写要求学生学习各种知识,还要利用互联网对相关信息进行检索,并对这些信息进行分析、讨论、组织、设计各项任务对学生提出了新的质的要求。为完成这一任务,学生必须获取超出一般教学资料范围以外的信息。完成这一任务需要更高的系统化。但是,仅仅按照给定的原则行事是不够的,还需要一定的理论和经验。为了寻找解决问题的途径、做出合适的决策并最终解决问题,学生自己确定标准。学生对任务负责,协调实施、时间安排和费用等方面的事务。他们独立设计小组内部的合作以及与外部的(如与其他职业和职业领域以及顾客等)协调关系。为完成这些专门的任务,学生必须发展和优化自己的工作方式、方法。

(五)实施项目,做出决定。项目小组各成员进入项目角色,努力完成项目任务,这是项目教学法中最重要的一环。指导教师一定要让学生投入其中,并参与讨论,引导学生的思路,使学生能通过自己的思考,得出正确的结论,让学生学会学习。在学生掌握了相应的理论知识后,就放手让学生自己去做。学生学有所用、学有所成,在这个环节中最能够体现出来。

以《餐饮服务与管理》课程为例,各学习项目实施方法分别为:

1、中餐厅环境设计。为扩充学生们的知识面,实现自主学习,各小组针对自己选择的项目,分别选取一定的设计理念、主题,并围绕主题利用网络系统,搜集相关中餐厅设计的图片,包括餐厅主色调、灯光、餐桌餐椅、墙壁及天花板、地板、服务员服装、背景音乐设计等资料,并把所搜集资料合理组合,最后以幻灯片的形式反映出来。

2、餐厅服务技能及服务程序。服务技能训练,要求根据实训室餐台数量,分成相应的学习小组,服务技能学习期间,每小组成员之间互相学习、切磋技艺共同提高。训练一段时间,进行小组间比赛,比质量、比速度。服务程序训练,小组间各成员分别扮演顾客、预订员、迎宾员、服务员等角色,然后互换角色训练。

3、菜单设计。要求根据不同层次饭店的特点,根据饭店规模、菜系特点、饭店星级等级标准、经营特色等,制定出相应类别的菜单,要求定价合理,主副食、冷热菜、各类营养比例搭配适当。最后以幻灯片的形式展示或制作出图文并茂的菜单实物。

(六)项目成果的展示、检查、评价、总结、推广(以食品营养与卫生课程为例)

1、成果展示。各小组上讲台宣讲,扩大全班学生的知识面,提高学生的学习兴趣。

2、实践检验是项目教学法的一个重要环节。项目的结果作为项目实践教学的产品,应尽可能具有实际应用价值。各小组做出方案后,要拿出来进行检查评估总结。先让学生自己进行自我评估,由小组成员讲解设计方案的过程,并讲出哪处较满意、哪处还有待改进、哪些问题可能还无力解决等。采取多元评价方式,各小组互评、指导教师点评并作出总结。

3、成果推广。世界上许多国家都非常重视食品营养与卫生知识的教育,而所有的教育无一不是从学校开始。而我们国家在这方面的教育却很薄弱,教育上几乎很少涉及这方面的知识。一所大学,上《食品营养价值分析》课,接触到系统食品营养与卫生知识的学生占极少数,这就需要同学们学有所用,不但自己要掌握食品营养与卫生知识,还要通过食品卫生与食物中毒预防手册的编写,向其他人群宣传、传播这方面的知识,为提高全民身体健康水平,做出自己的一份努力。(1)首先在学校推广:举办营养知识板报、增加营养知识广播专栏、向学校食堂赠送学生食堂食品卫生管理及食物中毒及预防手册等;(2)结合“大手拉小手”、 “我爱夕阳红”等团队活动,向幼儿园、希望小学、敬老院宣传营养知识,赠送幼儿园食品卫生管理及食物中毒及预防手册;(3)通过进社区宣传,发放简易食品营养与卫生知识宣传材料,并向社区居委会赠送居民卫生管理、食物中毒及预防手册;(4)各餐饮企业与全民的食品营养与卫生状况息息相关,向宾馆、饭店、小吃店等餐饮企业宣传营养知识、赠送卫生管理及食物中毒及预防手册尤为重要。

在这些专题下,学生可以发现并提出自身感兴趣的、更加广泛多样的具体问题,使学生思维活跃,主体性充分体现,学习的主动性、独立性、创造性得到提升,并且真正体验学有所用,为改善居民的营养状况,全面提高居民体质健康水平出一份力的同时,体验了创新的艰辛与乐趣,培养了分析问题和解决问题的思想和方法,实现了自己学习知识的价值。

(作者单位:河北政法职业学院)

主要参考文献:

[1]赵志群.从技能紧缺人才培养工程谈项目课程开发中的两个基本认识问题[J].职教通讯,2007.1.

[2]陈艺梅.浅谈项目教学法在《Flash 动画设计》教学中的应用[J].科技经济市场,2009.2.

[3]杨敏,陈秀虎.《食品营养与卫生》“双证”教学改革的思考[J].职业技术,2008.11.

篇6

1.创新管理机制和丰富校园创新创业教育形式

首先需要从学校层面丰富学生创新创业教育的内容。2009年以来，深圳信息职业技术学院对大学生创新创业教育高度重视，学校的主管副校长对创新创业教育进行统一领导和协调，制定了多项管理制度。除公教部的创业指导课外，学生处、招生就业办和团委等各部门分别在校园文化艺术节、学生省级创新创业训练项目申报、创业园建设和创业大赛等多方面渗透创新创业教育内容。

（1）以竞赛开展创业项目培训辅导

为备战共青团组织的挑战杯创业比赛，校团委通过启动校内三轮比赛，并通过聘请市内外知名创业顾问和企业专家对初赛、复赛和决赛不同层次的参赛队伍开展针对性的专题培训，核对每阶段的项目进行评审。培训期间学校与龙岗区职业训练中心联合举办的大学生SYB创业培训班同步开设，让各创业团队在各类培训中丰富创业知识，完善项目计划书。近年来，学校在第七届、第八届、第九届“挑战杯”广东大学生创业计划竞赛中，获得金奖2项、银奖7项。

（2）以大学生创新创业训练计划项目开展模拟实战训练

学校从2012年开始投入省级质量工程大学生创新创业训练计划，其中包括《基于andorid系统的无线多屏互联》、《基于云服务的深信圈圈交易平台推广计划》等极具专业背景的项目，在2-5万元不等的经费资助下，部分优秀科技类创业训练项目克服了学生毕业项目搁浅的问题，建立了创业项目梯队，并成功实现创新成果的项目转化。学生训练项目的同时可以参加科技类大赛，其中软件学院的学生队伍连续3年获得广东省高校杯第一名，并获得2013年全国职业技能大赛移动互联应用一等奖。充分实现以竞赛促教学，以竞赛促就业。

（3）以创业园项目开展实战训练

在校党纪【2013】3号文件精神下，学校启动了大学生创业园项目工作，创业项目受资助5-10万元，并在驻园一年期间免场地费和水电费。目前第一批入园企业已经以学生为法人注册公司实施运营。经过近5年的探索，信息学院形成了创业辅导、创业体验、创业模拟和创业实战等四个环节的人才培养模式。

2.专业实践教学体系的重构与创新

创新创业教育必须与专业教学设计相辅相成，应根据学校所处的区域经济和学生专业背景进行综合设计，充分体现专业教育与创业实践的整合，这样才能达到全面提高学生创新创业整体素质的教育目标。以广东省级重点建设专业——计算机信息管理专业的教学设计为例，创新创业教育充分融入到专业实践教学体系中。

（1）根据专业情况制定教学模式

从创新创业课程的整体看，有综合理论课、创业基础课、创业实践课等三大类。其中综合课程包括管理类、财务类、营销类、法律类课程。基础课程包括创业可行性分析、产生企业项目、创办企业和技术与创新四类。实践课程有撰写创业项目分析报告、与创业成功人士互动和模拟企业经营等三大类。由于高职学制短，因此创新创业教育在课程体系里不能大而全，而要短而精。首先充分利用实训期间的学时，在专业技能实训环节加入创新创业教育内容。如，在实用办公技巧实训里学生以创业团队形式，通过深圳国泰安信息技术有限公司的创业平台进行角色扮演运营公司，在游戏中激发创业的兴趣，并且根据老师的指导撰写创业计划书，最后进行模拟答辩，不仅强化了OFFICE软件操作，还进行了创业基础课程的讲授。在网站策划、优化及推广实训中加强营销类综合课程，在ERP项目管理和电子商务项目管理中强化管理类综合课程，让学生掌握市场调查，分析市场环境方法，懂得企业管理和营销战略等方法。最后在岗位综合训练项目上根据学生实际情况强化实践类课程内容。计算机信息管理专业的教学大纲中原有企业管理、会计学、营销实务、ERP管理等，安排跟班辅导员指导学生选学和自学本专业课程体系之外的必备知识，形成了必修课和选修课互相补充、学校素质拓展课和讲座课程互补的课程体系。要求学生选修公共关系，自学法律法规，掌握基础经济学，了解经济政策、法规和税收，了解谈判技巧等。从整体上完善以下四步创业课程体系。

（2）依托实践基地的项目库平台进行教学

计算机信息管理专业在“信息管理技术实训基地”建设过程中，以实训室+工作室的方式加强高职学生的职业素质教育，学生在创新创业实训室里完成培训和实践，企业兼职教师在工作室工作。培训期间所有的实训案例需放入深圳软酷科技公司开发的实训平台，采用“案例体验式”项目导向教学法，创造学生参与、体验的实践氛围，形成项目体验+案例分析+拓展讨论+思考与训练的过程。针对创业案例建立完整的“创业项目库”和“信息资源库”，为培训者提供良好的学习环境，为拟创业的大学生团队提供参考。创业项目分基本知识、政策法规、成功案例、创业项目等子库，重点进行了实际创业项目库的建设。

（3）重视校内外的创业计划大赛

创业计划大赛和创业演练等实践活动，让学生获得创业体验，增强创业意识，提高创业能力。本专业学生创业团队的《绿行自行车租赁有限公司》、《深圳花商在线》、《阿茹DIY工作室》创业项目获得第八届、第九届“挑战杯”广东大学生创业计划竞赛银奖。并且后两个创业项目从69个申请入驻2014创业园项目中脱颖而出，作为首批10个获准入园项目之一，获得5万元创业启动资金。本专业学生创业团队的《花卉交易平台》、《鹏天视通科技有限公司》和《e享空间》同时获得第一届“挑战杯——彩虹人生”广东职业学校创新创效创业大赛一个特等奖、两个二等奖。

3.培养一支校企合作、专兼结合的创新创业双师型师资队伍

信息学院在国家骨干校3年建设期间，来自合作企业的兼职教师逐步承担了50%的教学工作量。通过“常岗优酬”等机制，每学期有大量的企业经理、创业培训师、一线工程师作为兼职教师充实到学校的教师队伍中，目前学校就有一支依托省内高校专家、企业家、创业顾问和投资经理人组成的50余人的创业培训师队伍参与教学。随着校企合作的深入，校方提供继续教育和师资培养经费，合作企业为在校教师提供到企业兼职、进修培养的机会，积累教师企业管理和创业经验；同时有计划地选派青年教师参加创业培训，充分调动教师创新的积极性，增加教师的创新创业意识，营造有利于教师开展创新创业教育的氛围。

二、结语

篇7

投资计划书主要是用来递交给投资商，让他们判断企业或项目，从而使企业获得融资的。事实上，一份好的投资计划书不一定很长，但是必须写到”点“上。这里给大家分享一些关于2021投资计划书范文，供大家参考。

投资计划书范文1网上花店项目计划书

一,项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是十分可行的。

二,公司项目策化

1.提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!

2.公司目标

立足地大,服务武汉,辐射华中.创建网上花店一流的公司。

本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,

以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

三,经营环境与客户分析

1.行业分析

"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新

的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.

2.调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.

⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.

⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.

⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.

四,经营策略

1.小组成员:

黄金金(组长) 主要负责网站的制作和维护

蒋文敏主要负责开发计划

李鑫主要负责经营策略与项目规划

王鹏主要负责市场调查和结果分析

2.营销策略分析

2.1

品牌策略

网站建设初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.

2.2

价格策略青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.

2.3

促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务.在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:

①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.

②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.

③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.

⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.

2.4

渠道建设

就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.

3.网上花店策略实施

1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以ASP的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍.宣传内容包括:

⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂.

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.

⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日.

⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款.

⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等.

五,营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上.

2.支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付.

3.订货方式

E-MAIL定单,直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购,电话订购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.

4.客户特点

年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象.

5.消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎.

6.信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施.对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成.B2C网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难。

六,经营成本预估

1.原则:

把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资:

这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币2万元左右.从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间.

3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区.,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.

七,系统开发计划

1.系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站.当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站.在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试.系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求.

2.系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架.下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块.

八,项目小结

1.主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,在

系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案.最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!

2.不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之.在网站设计,制作方面,由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多,致使我们在网站设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,青鸟花店网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香.我们相信,在以后的努力中,本网站一定会得到进一步的完善!

投资计划书范文2一、创业经营宗旨和理念

明月西餐厅的经营宗旨为:“著意求新,以客为尊”,经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛,融汇西方餐馆美食”。

二、市场定位

1.选址方面：明月西餐厅位于学院的美食街内,与连串的快餐店连在一起,但都作为美食街唯一的西餐厅.与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。

2.格调方面：西餐厅为温馨浪漫的风格,为顾客提供优质的服务,给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康

方面转变。

3.校园市场环境方面：校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。

服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的;其次，是怎样达到以下营销效果

潜在客户

现实客户

满意客户

美誉度100

所运用的营销方法也是多种多样的。

4.SWTO分析

学院现有一万三千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。消费对象比例图如下：

同时在校院里经营西餐厅的SWTO分析图如下：

S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶尔去美食街的人占了全师生65.8%

W：大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了38.2%

O:现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，明月西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

T:美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂

三.管理理念

1.尊重餐饮业人员的独立人格.

2互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.

3营造集体氛围:既要上下属感受到西餐厅纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性.

4.公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干

。

四.产品介绍

以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求：

1.推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。

2.西餐结合快餐

例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。

3.美颜甜品

例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

4.根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等

例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

五、市场营销策略

1.品牌策略:

“明月西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词可以

营造典雅的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。

而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。

2.价格策略：

(1)主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。

(2)针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

3.促销策略

(1)西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

(2)为迎合本餐厅的经营宗旨为:“著意求新”，促销战略中应包含以下4方面：

A.求新：我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。

B.求变：过去20年，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。

C.求奇：要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在西餐厅结合上取长补短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，也可以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅，做到出奇制胜。

D.求特：这个特，就是中国特色的特色西餐厅。回望中国西餐厅绝大多数是“一人一把号，各吹各的调”，固守一块阵地，老死不相往来，结果是谁也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失传或萎缩了，因此，要尽快选择几个特色西餐厅，上规模，拓市场，强强联合，打造特色品牌，抢占名牌制高点。

(3)促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。分宿舍发放，采用密集战略，同时利用学校广播站，宣传栏免费宣传.

六、实施方案

1.按照直营店的实施情况来执行：

我们初期的实施方案主要也是按照直营店的实施情况来执行。单店的选址将会通过严格的市场调研和细密的市场分析及谨慎的作业态度来操作，开业前规划，经营地考察从潜在消费分析，门店规划，营业点圈边消费水平，市场竞争状况做科学评估，预测开业后的经营状况。初期的创业重要人员均以到位，其他岗位人员装修开始着手招聘培训。层次定位在10-20元的人均消费，创业初期计划所需资金为10万人民币。

2.西餐厅服务业的模型。

以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到本店经营理念的推广。

3.人员与制度

1) 店长

店长负责综合协调和管理店内各部门工作,督促员工工作,同时接受学校的监督,做好西餐厅与学校的交流工作.

工作内容:督促各部长及员工的工作,鼓舞员工的工作热情,听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表西餐厅与学校进行交流,向上反映员工的意见及要求,向下传递学校所要求的工作.

2) 行政人事

主要职责:人员到职与离职的相关办理，各类人事资料的汇总,建档及管理,员工档案资料管理，员工请假,调休假作业,出勤状况,稽查,统计作业。

3) 厨师

对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。

4)服务员

以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生。

投资计划书范文3一.投资项目:

投入兵力： --万元预计投资回报：--% = --万元投资风险： --% = --万元投资期限：预计--日左右

二.参与理由: (从基本面，技术面等方面分析说明)

如技术面买入理由：

1、主力低位箱体窄幅震荡吸筹，底部量能明显堆积;

2、日线周线各项技术指标发生多极共振，低位金叉形成买点;

3、放量突破箱体上沿压力位，均线多头排列从新形成上升趋势;

4、主力刻意深幅打压无量跌停随后快速启动放量涨停拉高建仓;

卖出理由:

1、日线周线各项指标多极共振日线周线各项技术，高位死叉形成卖点;

2、股价高位横盘宽幅震荡，主力明显出货，甚至高位巨量拉涨停出货;

3、放巨量后股价连续破位快速反转向下，均线空头排列形成下降趋势;

三.投资策略:

选股思路:

1、稳健选股思路：

一是选择估值合理的热门股，向下调整的空间小，是规避风险最佳防御品种.

2、激进选股思路：持续下跌的炒卖品种短线反弹能有较好收益，但追涨风险较大，逢低介入，反弹就出局。

四.资金管理

资金管理是指资金的配置策略，以合理的风险控制来赢得持续获取利润的空间。从实践来看，主要包括以下内容：

合理选择入市时机，设定头寸规模，确定获利和亏损的限度;

整个风险承担，风险暴露程度，风险程度，何时该更积极地承担风险，特定时刻所能够承担的最大风险等;

如何进行加仓，何时应该认赔平仓，投资组合的设计，多样化的安排等。

五.风险控制和实战保护

投资额必须限制在全部资本的80%以内。设置保护性止损指令.

在任何个股上所投入的总资金必须限制在总资本的50%以内.

在任何单个最大总亏损金额必须限制在总资本的5%以内。

交易的规模控制在能承受的损失范围之内。当交易获利时，保护赢得的利润。

六.投资纪律

严格的资金管理，严谨的技术分析，严肃的操盘作风;

独立思考逆向思维，主动止损操作主动空仓休息，耐心等待大盘下跌后的机会。

投资计划书范文4一、创业者的情况

创业者的情况：

姓名：文洪彬;性别：男;已婚;出生年月：19--年11月26日;家住：重庆市渝中区华一路--;属：失业人员;

创业及工作经历：

1、19--年7月-19--年3月分别在渝北区(原江北县)税务局和江北区税务分局(1994务年4月后分配在江北区地税局)工作;

2、19--年4月-20--年5月在广州、深圳两地经商(A.中汽南方商贸有限公司：负责进口汽车及零配件等经营销售工作，职务：经理;B.深圳裕祥隆发展有限公司：负责财务管理和财务核算等领导工作;职务：财务总监;);下海经历8年(经商失败者);

3、20--年8月-20--年10月在重庆昌平摩托车制造有限公司,负责企业财务管理和财务核算等领导工作,职务：财务总监;

4、20--年10月-20--年1月在重庆彬彬工商税务咨询事务所工作;负责事务所全面管理工作;从事过企业财务管理和财务核算等领导工作;

教育及培训经历：

1、19--年9月-19--年7月,

毕业於四川西南财经学院(会计专业);

2、20--年2月5日-2月9日，参加了SYB20---四期微企创业培训班。

二、拟创办企业情况

基本情况：

企业名称：重庆雯雯工商税务咨询事务所;准备在:渝中区华一路1号(卡萨国际公寓A栋)18-12#;地方租赁70余平方，用来筹备从事商业服务、软件开发(型)等工作，预计招用员工10人。(其中：所长：1名;计算机软件开发及服务人员：2名;税务、企业财务记帐会计：5名;工作业务员：1名;礼仪服务等：1名;)

企业组织形式：个人独资企业合伙企业有限责任公司

企业类型：

生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业文化创意信息技术其它出资情况：

三、产品(服务)介绍

产品(服务)名称及概念：

经营范围：计算机软件开发;计算机软、硬件及网络技术服务;税务;企业财务记帐;工商注册代办;企业形象策划、设计;商务信息咨询;企业管理咨询;会展礼仪服务

性能及特色：

具有：计算机软件开发;计算机软、硬件及网络技术知识专业人员;具有：从事财务会计资格专业人员;具有：从事税务工作资格专业人员;以及相关服务性工作的人力资源信息人员;

质量控制：

1、服务宗旨：诚信第一，客户至上!

对企业出品的每户企业会计套帐均给予终身负责。

会计业务：三个会计共做一套帐(会计电算化制单;主管审核;电算化会计审核处理)确保每套帐的品质。

计算机软件开发;计算机软、硬件及网络技术服务，严格按照国家计算机软、硬件质量体系标准。

四、市场分析

目标客户描述：

本所服务宗旨：诚信第一，客户至上!不论创业者客户的年龄阶段，只要我所能为他(她)们企业提供市场、咨询等服务，均是我的顾客。目标锁定在全市范围内的中、小型企业业主;

市场现状及发展趋势：

本市类似我所服务性工作的行业单位虽然不少，我深信因中小型企业的需求，我市微型企业的发展，未来市场会是越来越大。

竞争对手及分析：

同行竞争激烈是不可避免，但在专业技术、会计人员、人力资源、以及工商、税收、会计法等相关政策法律法规工作上是他们的弱项;

自身优势分析：

具有：从事税务工作(25余年)资格的税务专业人员;以及相关服务性工作和熟悉工商、税收政策法律法规顾问型的人力资源人员;

五、市场营销

经营地址：

重庆市渝中区华一路1号(卡萨国际公寓A栋)18-12#;

选择该地址的主要原因：

房租便宜(暂不需要租用写字楼)、交通方便、客户集中

销售方式：

将服务提供给：最终消费者(客户)零售商批发商

选择该经营方式的原因：

量大，薄利多户(原则)，收入稳定，无任何风险，保证现金的流入;

促销策划：

广告投放：网络信息(百度、58同城、赶集网等网络上)、广告牌、杂志、灯箱等形势;

价格策略：采用成本加价法和竞争比较法来定价。开业初期，对客户进行相关的优惠(部分服务项目给予免费等)促销活动。

销售渠道的拓展：

以后联系一些稳定的企业作为长期客户并拓展到市、区以外的客;发展区县的分支机构。

六、人力资源规划

企业人员的组成：

所长：1人; 网络技术：2人;会计：5人;出纳：1人，业务员1人;总计人员：10名;

员工工资：所长工资3000元X1/月;会计、出纳、业务平均工资1800元X7/月。技术人员平均工资2500元X2/月(加提成);每月工资总额：20600元

员工的培训：

(1)每月对员工进行专业技术培训、安全培训、服务礼仪培训

(2)不定期对员工进行相关培训。

劳动保障：按照劳动合同法，给员工办理社保。

七、固定资产情况

办公及生产服务工具和设备：

八、财务计划

资源来源：自筹资金、政府补贴; 投资资金和资本金补助资金的使用计划：

购买固定资产37000元，其余用于流动资金企业办理行政许可的种类及预计费用：

工商营业执照免费、税务登记证免费、组织机构代码证免费，刻章420元。饮食行业需要写：卫生许可证及健康证1000元，有限公司还须写：验资500元。

贷款计划：

暂无。

经营收益的预测：今年第一季度亏损3.6万元、二季度盈利0.36万元、三季度盈利2.5万元、四季度盈利2.5万元(实现利润价值)。

九、企业管理制度的建立

内部管理：

(1)建立企业相关制度(如考勤制度、财务制度等)并上墙

(2)分派专人负责内部管理

合同管理：

(1)严格按照重庆市劳动合同范本给签订劳动合同

(2)相关企业合同(如合同、咨询服务合同等)规范化，复杂的请律师审定。

(3)合同由专人管理

风险控制：

(1)多发展固定客户，使企业有一定的固定收入，降低风险

(2)固定资产能租则租，能借则借，能买二手买二手，降低投资风险

(3)给员工购买保险。减轻企业负担，降低风险

(4)给企业办商业保险(如财产保险、雇主责任险等)，降低企业风险。

投资计划书范文5一、项目背景

人类社会发展到今天已有几千年的历史，而人类几千年追求健康，与疾病抗击的历史就是一部以传统养生为主流的历史。引领世界发展趋势，强调返璞归真、人体整体平衡观念的传统养生将承担起这一历史的使命，将传统养生和现代医学相结合来全面、系统地建中国养生产业一体化，向疾病和亚健康宣战，还人类一个整体自然健康。传统养生与现代医学相结合的世纪是人类征服自身疾病，实现人尽天年理想的世纪。以献身的精神和睿智的行动,推进21世纪发展传统养生的历史进程。

养生产业是全球掘金下一波财富狂潮

据美国前总统布什、克林顿高级经济顾问、花旗银行前副总裁、著名经济学家的《财富革命》预测到了保健产业的迅速崛起，且该行业的年销售额将从20--年的20--亿美元发展到现在的5000亿美元。

经济的不断发展，人们的物质生活水平不断提高，同时来自社会的竞争与快节奏生活和工作的各种压力也不断增加。这使得大部分人们的身体健康深受影响，据统计，超过70%以上的城市人口的健康已经处于“亚健康”状态之中，正由于此状况的出现，拥有健康身体已经成为人们对生活的首要追求与渴望，健康美成为永恒的追求，这种意识观念也不断在人们心理得到重视和加强。无论是防病、治病、还是消除疲劳，养生保健受到不同年龄，不同层次，不同地方人们的青睐。成为21世纪的白金产业。为我国养生产业提供了一个庞大舞台和广阔发展空间。因此，我们应抓住机遇，弘扬养生文化，以满足人们对提高生活质量的追求。同时养生保健行业作为一个新兴的主流行业已经得到国家政府部门的高度重视，我国养生保健行业正经历着一场巨变，消费者趋于对健康的重视，养生保健、绿色消费已是大势所趋，必将成为新一轮健康产业浪潮的热点。二、项目概况

--X酒店是一家五星级酒店，在当地文明遐迩。酒店一直保持着良好的业绩，有着稳定而优质的客户资源。为了更好的满足顾客的需要和答谢新老顾客对酒店一直以来的支持，酒店将进一步优化服务质量，进一步提升服务品质，满足

顾客个性化需求。酒店将把储备场地中的500平米用于兰会所养生馆项目。该项目将由--X酒店与香港兰会所国际控股有限公司合作运营。

三、香港兰会所控股有限公司简介

会所是一家国际美容连锁机构，从事美容行业多年，在香港地区享有盛誉。广州三和化妆品公司是香港兰控股有限公司在中国大陆投资的全资子公司，是一家专业从事养生、保健、化妆品、美容仪器的研发、生产、销售、及美容技术、培训服务、养生文化研究于一体的综合企业。主要负责兰会所所有产品的研发和生产，同时，负责大陆业务的拓展和对加盟店的运营管理。广州三和化妆品有限公司目前有古兰韵品牌，产品线覆盖人体美容和养生的各个方面。公司拥有一支高素质的店务实战管理团队，行业实力派的营销精英团队，最疯狂独特的经营模式，超前留客CRM客户关系管理系统;同时，公司拥有自己的三和学院，为合作伙伴培养和输出大量行业人才。

三和企业倡导“天人合一”的养生保健理念，并顺应国际化市场的潮流，为社会创造财富，为企业赢得利润，为消费者创造美好生活。三和企业以弘扬中华民族五千年的传统中医养生文化和福泽亚健康人群为己任，以现代医学、生物技术和中国传统医学为支撑，开创中国养生保健文化新纪元。公司拥有行业实力派的精英团队，以一流的企业文化、一流的养生仪器设备，卓越的产品品质，独特的经营模式、完善的管理体系，开创东方养生文化之盛世，打造国际健康养生知名品牌，让处于现代快节奏生活的都市人，远离亚健康、远离疾病，享受高品质的生活。三和企业将全力打造全新的健康事业，为中国的美容养生行业带来一场全新的产业革命!公司秉承诚信经营原则，做到市场规范、区域细分、责任明确、顾客满意、合作共赢!

四、合作的可行性和优势

行业优势：

环顾全球医疗保健行业，“中医热”愈来愈热，广为世人研习和接受。足以证明其独特魅力;纵观国内休闲娱乐市场，虽然市场容量很大，但因大家熟知的种种原因，经营每况愈下：那些靠概念炒作、靠心理引导的方法正迅速走向没落。而彭圣堂养生馆正弥合上述缺陷，顺应新的投资浪潮和消费心理，倍受各地创富者与消费者的青睐。

--X酒店的优势：

1、具有雄厚的资金实力;

2、丰富而优质的客户资源;

3、得天独厚的地理区位优势;

4、在当地和周边具有很好的公关形象。

香港兰会所优势：

1、知名品牌

兰会所养生馆品牌精妙,独具特色,古朴典雅，文化底蕴深厚;又耳熟能详，易读易传，深得大众认可。内涵、外延既深沉含蓄，又显露心声，直面强化人们的健康本能和保健意识。发展理念更充分体现健康、规范、亲情、实效，于业界独树一帜。特别在营运中，突出注重品牌文化建设，精心打造中医经络养生第一品牌，在保健市场上赢得了广泛的赞誉。

2、统一经营模式

彭圣堂为加盟商设计了统一的店面、实行统一的经营管理模式、统一的品牌理念、统一的培训服务、统一的广告宣传方案，从店面选址到开门营业进行全方位的指导，这一切将使合作经营者的投资成本及风险降到最低程度。

3、跟踪指导

总部为加盟商进行专业市场评估与市场走向分析，快捷的市场信息反馈，及时提供经营上的建议或意见，协助合作店提高经营管理技巧和经营业绩，帮助解决合作店经营过程中所遇到的问题，使之成为炙手可热的黄金店铺。

4、树立典范

总部利用自身的网络优势，并且在全国其他媒体广告，加大品牌知名度，通过大量的广告宣传和总部的不懈努力，使彭圣堂成为中医保健市场上的成功典范。

5、区域保护

彭圣堂可根据投资者的合理要求，战略规划各级别加盟店的位置和个数，在中国规划发展 10000家加盟店，严格的区域保护政策，在一定区域内确保投资

者垄断经营，避免加盟商之间的恶性竞争。

彭圣堂及各级别加盟店均为手足同门合作关系。店与店之间可实行员工及技师的相互周济，以达到资源共享、互动共赢之目的。

6、下店帮扶

总部设立有专门的人才培训基地，应加盟店的要求，可不断培养并输送高素质的技师、店长等人才。下店前通过岗前培训，系统学习统一手法、仪器应用、工作礼仪、管理制度、顾客诊断与护理等多个环节，尤其在销售能力方面进行了重点培训。强大的人才优势无疑是彭圣堂有效推动并促进终端顾客的法宝。

7、重磅促销

再好的生意，面对众多的竞争，如果没有创新迟早会被市场所淘汰，我们会为您随时提供新颖的促销计划，赚钱的策划方案。诱人的促销手段，全方位的广告支持，做到月月有促销，重大节日有促销，淡旺季有促销，使您的经营始终充满生命力和竞争力，一定赶超其它对手。

8、励精图治

总部通过商、加盟店风险管理平台，即时跟踪，准确把握各商、加盟店的经营动态，实行风险预警管理机制，对经营不善者，总部将派遣资深专家直接驻店指导，励精图治直至化险为夷，对无力继续经营者，总部将提出兼并、收购、转让等建议，投资者可后顾无忧地退出加盟体系，将您的风险降至最低。

9、指点迷津

总部聘有开店经验丰富的管理精英对您的职员实行密集培训。通过典型个案，将统一的服务规程，复杂的管理理论分解到文化理念构建、员工与顾客的沟通、员工管理条例的执行等细节上。

在市场启动期间，基于高能生物电疗法强大的市场号召力、冲击力，投资者将直接由导入期跨入成长期、成熟期。

我们将为投资者提供个性化营销方案，对各级加盟店实行定人定店专责制度，定期巡回督导，开通咨询热线、专业网站、专家信箱，解决经营中的实际具体问题。因此，您无需特别有经验，也可以很快成为“电疗养生”大家庭中的一员。

五、服务项目设置

1、妇科生理调理疗程

现在的人吃的食物普遍性凉，又大量使用空调等降温，所以现在的人99%都属寒凉体质;35岁以上女性大多上热下寒，上热是阴虚发热，下寒则是宫寒、肾寒，经常有从小腹腹股沟的放射性痛或者凉，本疗程阴经大补，月经不过是一次愉悦的旅行。

中医原理

脐疗为什么能治病?肚脐，穴名神阙，即神气升降出入之地，从传统医学理论看，脐部给药有利于归经;现代药代动力学证明，脐部比其他透皮给药部位更易于药物吸收。

护理程序

沐浴舒缓放松按摩(若有硬脂肪或寒)双腿上脾经15分钟腹部(兼顾冲任二脉)按摩15分钟按摩、调理25分钟敷膜(温脐草本补养膜)20分钟艾灸关元、气海10分钟同时辩证选督脉、胃、肝、肾、脾经上大穴温炙。

功效

敷脐疗法可以治疗多种疾病：

? 温经散寒、活血止痛、调理月经;

? 益气健脾;

? 调理冲任、温补下元、利生殖胞宫;

? 强身健体, 益寿延年。

2、脊柱调理养生疗程

矫正椎体错位，消除致病隐患，解除压迫，重塑形体高跟鞋、坐姿矫形、长期电脑环境脊柱异常者越来越多!

中医原理

篇8

［关键词］税务制度发展对策

发展税务行业，一要考虑税务生存和发展的大环境，二要考虑税务的执业状况。从市场需求和有效供给两方面入手,并辅之以其他手段，激活税务市场，以此推动税务的发展。

一、深化经济体制改革，建立现代企业制度

社会主义市场经济的发展和现代企业制度的建立，会给税务提供广阔的生存和发展空间。现代企业制度建立以后，企业以其全部法人财产，依法自主经营，自负盈亏，照章纳税。为了适应竞争日趋激烈的市场机制，在公平竞争中求生存、求发展，企业的经营管理者必须将其全部精力集中于自身的经营管理，对其他的社会需求，就要通过市场中介服务予以满足。由于国家与企业的收入分配关系最终要统一到税收分配关系上来，因而税收负担的高低将会成为企业经营管理者非常关注的问题。而企业的经营管理者不可能花费大量的时间来研究税法，于是便会产生委托税务的愿望。通过税务，既可以使其享受到该享受的税收优惠政策，又可以避免因违反税法而受到处罚。

二、深化税收征管改革，严格依法治税

1.积极推行以纳税申报和优质服务为基础、以计算机网络为依托、集中征收、重点稽查的新型征管模式。取消税务专管员制度，强化查帐征收和纳税申报制度，加强税务稽查，从征收和稽查两个环节激发社会对税务的市场需求。

2.严格执法，加大处罚力度。各级税务部门应严格按照税法规定，依法办事，依率计征，执法必严，违法必究，充分体现税法的严肃性和强制性。加大对税务违法行为的查处力度，对构成涉税犯罪的应及时移交司法机关依法严惩，使纳税人充分认识到税法的威慑力，增强纳税自觉性。只有全社会法律意识增强，依法征税、依法纳税的法律环境形成，才能促进税务业的发展。

三、加强宣传工作，增强纳税意识和意识

一方面，要通过各种形式进行税法宣传，使纳税人了解自身的权利和义务，懂得为什么要纳税、纳什么税、如何纳税、不纳税要承担什么样的法律责任等，增强其纳税自觉性。另一方面，要进行税务宣传，使税务部门、税务人、纳税人和扣缴义务人充分认识税务的性质、职责和作用，增强意识。

四、健全制度，加强管理，保证税务制度化、规范化

1.建立健全税务制度。税务制度主要是税务的行政管理制度和行业管理制度。现阶段，应在继续执行原有规章制度的基础上，加紧制定有关税务业务开展的具体规章制度，如税务工作规程、税务收费办法等；完善注册税务师执业准则，规范税务工作，约束人员的行为。

2.建立健全税务管理机构，加强管理工作。对税务行业的管理，一要靠行政管理，二要靠行业自律管理。这就要求各地税务机关把省级注册税务师管理中心组建好，发挥行政管理的作用。同时，组建注册税务师协会，制定自律制度，加强行业自律管理。各地税务管理机构应根据国家税务总局的统一部署，配合做好税务机构的脱钩改制工作,使机构尽快向独立的、自负盈亏的市场主体转化,以充分体现社会中介组织的客观性、公正性、独立性。加强对本地区的税务机构的执业指导、监督、检查，使税务工作朝着制度化、规范化方向健康发展。

五、加强内部管理，提高服务水准，提供有效供给

税务机构应建立健全内部管理制度，如人事管理制度、财务管理制度、业务管理制度、质量控制制度，加强内部管理，提高服务质量。以服务为宗旨，以质量求发展。加强从业人员的教育工作，提高其政治素质和业务素质；引进高素质人才，积极拓展业务内容，开展高层次的服务项目，为纳税人提供高水准、高质量的智能型服务。

另外，国家应适当规定税务的法定业务，赋予注册税务师一定的查账鉴证权。建议现阶段应作如下规定：

1.企业申请减税免税或申请退税时，应提供由注册税务师所在机构出具的查账鉴证书；

2.企业申请延期纳税时，应提供由注册税务师所在机构出具的理由鉴证书;

3.企业申请办理一般纳税人资格认定手续时，应提供由注册税务师所在机构出具的有关销售额和财务核算情况的查账鉴证书;

4.企业办理土地增值税申报时，应提供由注册税务师所在机构具的有关扣除项目情况的查账鉴证书;

5.企业办理所得税年终汇算清缴时，应提供由注册税务师所在机构出具的纳税调整项目计划书。

这样，既有利于保证纳税人申报资料的真实性、准确性，有效防止税收流失:又有利于促进税务行业的发展，发挥税务中介组织应有的作用。

作为税收征管的中间环节，税务发挥了积极的作用，我国加入WTO后，税务将会快速发展，税务服务领域将会拓宽，服务的项目和质量也会越来越高，我国市场经济发展条件下的新的税收制度及相配套的征管改革体系，也需要税务加快发展。但目前，我国的税务业尚处在发展的起始阶段或初级阶段，随着市场经济秩序的完善和社会服务业分工的细化，将会得到不断的发展、壮大、充实、完善。

参考文献:

[1]国家税务总局注册税务师管理中心:税务实务.中国税务出版社

[2]山东省注册税务师管理中心:税务知识讲座.2003年

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汪汪狗的主要产品有五个。

一、学生上网管理软件

我国目前有近400万未成年人有网瘾，并呈逐年递增的趋势。如何正确利用网络让孩子健康成长成为家长最关心的问题。

《汪汪狗学生上网管理软件》可以有效管理孩子的上网行为，管理上网时间段，合理控制小孩玩游戏、聊天的时间，记录孩子浏览过哪些内容，在电脑上做过哪些事情，使家长能及时发现异常予以纠正，从小培养孩子的良好上网习惯，预防网瘾。已经有瘾的孩子，也可以利用这个管理工具逐步戒除网瘾。家长与孩子沟通后，达成共识，利用管理工具逐步缩短游戏时间、聊天时间、上网时间，慢慢地让孩子摆脱网瘾。

《汪汪狗学生上网管理软件》的网址过滤和内容过滤能力，让孩子远离网上不健康的内容，其日志记录、网页浏览记录功能，让家长对孩子使用电脑的情况了如指掌。该软件还具有以下特点：（1）安全性――硬件USB密匙和软件配套使用，缺一不可；（2）易安装，易使用――用户插上U盘，界面出现，用密码登录，就可完成各种设置，拔下U盘，退出界面，软件转为后台运行；（3）隐蔽性――如果不设置上网提示语，软件安装在电脑上是没有痕迹的，用户觉察不到它的存在；（4）网站过滤性――家长可预设禁止网站；（5）记忆性――本软件可以生成上网浏览记录；（6）防卸载――如果没有插上U盘及输入正确的用户名和密码，软件不能被卸载；（7）防修改――修改电脑时钟对已设置的上网时间没有影响；（8）物超所值――花极少的钱和时间解决家长的困扰；（9）唯一性――本软件和电脑一对一使用。

二、加密软件个人下载版

互联网的普及使得信息的获取、共享和传播越来越方便，这带来了严重的安全隐患。

对个人而言，重要资料和文件，如私人日记和照片、私密信件、银行账号资料需要保护。商务人士对客户资料、项目计划书、报价表、财务资料、内部会议记录等不能疏忽。对企业而言，黑客攻击、商业间谍和竞争对手的刺探、员工跳槽都可能导致企业核心技术或客户资料的流失。

汪汪狗针对以上问题，推出了免费的《加密软件个人下载版》，并为安全性能要求更高的客户推出了《汪汪狗加密软件个人增强版》。《汪汪狗加密软件个人下载版》可以按文件类型对文件或文件夹进行加密。

《加密软件个人下载版》的功能主要有：（1）文件或文件夹加密后，只有授权用户通过软件对文件解密后才能使用；（2）被加密的文件在存储、应用、传输等环节中均以加密形式存在，即使被别人获取也无法阅读或使用；（3）脱离授权环境，任何人对加密文件都不能解密，即加密文件和电脑绑定；（4）如果需要加密的文件数量比较大，可以进行批量加密和解密；（5）加密信息备份方便快捷，当意外发生时（如系统瘫痪、死机等），数据信息可恢复，不影响工作进程。

《加密软件个人下载版》的特点有：（1）安全性高。该软件加密技术先进，密钥转换可防止泄密、窃密和破坏的情况发生。（2）易用性好。该软件安装步骤简单，界面与Windows操作系统中“我的电脑”基本相同，各项操作一目了然。所有加密、解密、复制、粘贴等操作一键完成。（3）易于管理。该软件安装、应用或维护简单，可“一站式安装，加密信息备份容易，任何时间、任何地点保证重要数据的安全和完整，本软件可与大多数软件和硬件系统兼容。（4）易升级。软件安装升级版本时不需要卸载以前版本，直接升级安装即可。（5）免费下载。《个人加密软件下载版》可免费使用，易于推广。

三、个人加密软件增强版

在《个人加密软件下载版》的基础上，增加一个USB密匙，即同时需要密码及USB密匙，才能对文件加密和解密。USB密匙可随身携带，双保险更安全，适用于高端市场。此软件功能和特点与《个人加密软件下载版》类似。

四、加密软件企业版

汪汪狗加密软件企业版是针对企业级用户，采用C/S模式+B/S模式的数据安全管理系统。它能对Microsoft Office、CAD、PDF等格式的电子文档及设计图纸进行加密保护，且能对加密文件进行细化的应用权限设置和备份保护，确保机密数据只能被经过授权的人，在授权的环境中、在指定的时间内进行指定的操作。

通过本软件的OA系统管理，企业可以有效杜绝机密信息泄露和窃取事件发生，保护企业的核心竞争力。

该软件主要有以下功能：（1）文件自动加、解密。本软件采用透明加解密技术，可以在后成文件的加解密工作。只要创建的文件属于加密文件类型，文件将被自动加密。（2）批量加解密企业历史文件。计算机上的历史数据可以进行批量加密和解密。（3）分组管理功能。不同的部门采用不同的权限设置，不同的用户账户分配不同的密钥。（4）分级授权管理，以区分不同密级的用户。本软件分为A、B、C、D四个等级。（5）对移动存储介质的加密保护。可以对所有移动存储介质，如U盘、移动硬盘、刻录光驱和手机存储卡的文件进行加密控制。（6）对剪贴板进行控制。本软件限制用户只能在受控的应用程序之间进行文件的复制、粘贴、拖曳及传输操作。（7）对离线、移动工作进行加密。操作员不能随意更改IP地址，离开公司局域网，网卡就被禁用。（8）消息自动提示。当OA系统中收到新的消息时，界面右下角的“OA系统”字样会变成“新留言”或“新文件”字样，同时任务栏中图标闪动，提醒有新消息。

五、硬盘自动备份软件

目前常用的备份方法是：备份到U盘，备份到移动硬盘，光盘刻录。

U盘容量小，备份速度慢，容易丢失文件，备份到U盘只能作为临时性选择。光盘刻录可以长期保存，但是不能修改。移动USB硬盘容量大、备份速度快、不容易丢失文件，备份到移动硬盘被广泛使用。传统的手工备份的最大缺点是来回拷贝会造成操作失误而丢失文件。

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关键词：学生竞赛;大广赛;教学实践

高职院校的广告学是一个务实性很强的专业，专业培养的学生不是从事学术性广告研究，而是专门从事广告策划与执行的技能型人才。学生必须具备一定的策划能力、沟通能力、团队合作能力和创新能力。每年春季，广告学界的三大赛事――学院奖、大广赛和金犊奖便粉墨登场，截至2013年第五届大广赛参赛院校达2200所，覆盖全国90%的文科院校、67%的211、985院校。学生们通过参加广告大赛不仅能从封闭刻板的教室里走出来，呼吸来自广告实务界的新鲜空气，而且还能将课堂中所学的理论知识运用到大赛实践中。

一、将广告大赛纳入广告课程体系的必要性

（一）有助于检验教学效果、推动实践教学

不管是《广告原理与实务》《广告文案写作》《广告策划与创意》还是《消费者行为》等都是实践性、操作性较强的课程。学生在课堂中学到的知识如何能更好地与广告作品相结合，需要大量的实践训练。但是目前课程安排还局限在课堂的基础训练，为提高广告课程的实用性，必须增加实践教学的比重。

（二）有助于紧密联系行业发展，带动教学内容更新

如果认为广告大赛是纸上谈兵，不如进入公司或组织实习有针对性。其实不然，这三大广告赛事均由学界、广告公司精英与广告主联合参加评审，这就在参赛的创作要求上体现出行业标准、消费需求与广告行业的最新变化。

（三）有利于广告课程与其他课程实现整合

广告教育就其本身的体系而言属于综合性的范畴。广告学直接相关的课程与《商务PPT设计》《市场营销学》《消费者行为》《整合营销传播》等课程息息相关。如何使得我们目前以《广告原理与实务》《广告策划与创意》为代表的广告课程，在教学理念、教学手段上与其他课程形成良性循环机制，使得本应互相联系的各门课程各自关联，从而促使学生知识结构多元化值得我们深思。

二、参赛教学法在广告设计课程中如何实施

第一，教师对课程知识点进行重点讲解，把广告作品赏析作为对课堂教学的积极补充，不断扩大学生视野。首先，教师要对课程的知识点进行详细讲解，为学生进行广告实践提供理论基础。在理论知识学习中，教师要综合本专业知识，结合广告实务流程进行讲解。这样，在综合多门课程知识基础上进行作品创作，更具有针对性、艺术性。其次，教师要侧重于扩大学生视野，把广告精品引入课堂，让学生在赏析经典作品的过程中不断学习。在这个过程中，可适当运用案例教学法。例如，请每位学生上台介绍一个获奖作品案例，或对当代具有代表性的广告作品进行归纳与评析，大家围绕主题再进行集体讨论，在课堂讨论交流中，教师应该起到数据导引和知识链接的作用，在讲解案例的过程中做好相关知识延展，让学生们在赏析的过程中迅速找到创作的套路与方法。通过这些灵活多样的学术交流方式，激发学生的学习兴趣，进而不断提高学生的专业素养。

第二，学生根据自己的兴趣、爱好选择题目进行创作，教师进行个别、针对性辅导。在课堂中，教师安排同学以小组方式参与实践，让每一位学生都参与到创作的全过程中，结合广告课程的教学特点，让学生制订好项目计划书和项目完成时间表，在教师的指导下列出将要实施的几个方案，成立项目小组。例如，在参与2014年第六届全国大学生广告艺术大赛中，笔者依照学生选题类别的不同将学生分为海天组、桃花姬组、冰力克组、999组等若干个小组，一组同学都面对相同的选题，便于他们共同讨论，资料共享。在组织安排综合实践活动时，教师可扮演不同角色，配合不同的情境以及学生们的兴趣和需要，结合主题提出启发式问题激发学生思考。这样的双动式教学不但没有降低教师的作用，反而对教师的作用提出了更高的要求。

第三，作品内容对学生进行分组讨论、初评、二审、三审学生作品。学生在完成广告创作后，先进行自评、互评。对设计成果自评有利于学生的自主学习，其作用是重视学生学习主体，重视学生的反思，以促进学生的发展。对设计成果互评，让学生对学习成果共享，从学生的角度发现问题以及提出改进意见。在评价过程中，不应简单地指出那幅作品的好坏，而是要充分发挥学生的评价能力，引导学生把评价的重点放在前期调研、市场定位、创作理念、文化内涵、实现的手法上。通过自我反思和相互评价了解自己的优势和不足，学习别人的特长和优点，以评价促进学习，让学生在互评中相互学习、相互促进，共同提高。最后，教师应对每件作品进行模拟评审，在评审学生的设计作品时，除了肯定作品的成功之处，还应该要指出问题所在，给出具体改进及修改建议等，让学生去进一步完善修改各自的设计作品。

三、实施参赛教学法应该注意的问题

第一，任课教师要不断提高自身专业水平和课堂教学组织能力，教师要善于引导而非灌输。教师在参赛教学过程中要扮演不同的角色，这种角色的转换表现在“从知识传授者的角色变成引导者、组织者、协助者、鼓励者的角色，在评价学习成果时，充当鼓励者，要尊重学生的成果，尽量突出学生作品的闪光点。

第二，注重总结学习成果，参赛的目的还是为了理论知识的学习。广告大赛引入课堂教学，可以更新教学内容，激发课堂活力，提高学生学习的积极主动性;同时，在实践中提高学生实际应用能力，开拓学生的专业视野。因此，应该按照市场化的运作方式，把培养人才的教育目标与市场需求结合起来。相信在新课堂设计下，利用积极参与广告大赛的手段必能将传媒系课堂教学焕发出新的生命力。

综合素质的培养是系统的过程，广告大赛只是其中的一个环节，要有计划有组织地参与，同时，教师要加强引导，尽量淡化比赛的紧张氛围，消解学生争强好胜的心理，提高学生的参与兴趣，这样才有利于学生的身心健康，从而为创新素质的培养奠定良好的基础。

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