大学生商务计划书范文

导语：如何才能写好一篇大学生商务计划书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：创业需求；创业能力；创业实践；国际商务经营英语0引言

英国的创业教育由来已久，政府高度重视对大学生的创业教育和指导，还设置了一些专门的创业计划和创业项目。在创业教育开始最早的美国，大学生创业可以说是相当稀松平常的现象，有的大学生甚至中途辍学去创业，如微软的创始人比尔・盖茨、苹果公司的创始人斯蒂夫・乔布斯、戴尔公司的创始人迈克尔・戴尔等都是其中的佼佼者。这些自主创业的大学生有着强烈的创业需求，在创业实践中也不断地培养自身的创业能力。

1998年我国教育部要求加强对教师和学生的创业教育，鼓励他们自主创办高新技术企业，并于2002年初将中国人民大学、清华大学等9所高校定为创业教育试点院校。从那以来，全国各地的高校纷纷开设创业课程，同一所高校的不同院系也竞相推出创业课程，一时间创业教育开展得如火如荼。为了缓解就业压力，国家除了倡导创业教育外，还出台各种优惠政策，鼓励大学生创业。我国的大学生创业者虽不如国外那么数量众多，群星璀璨，但是也日渐涌现出来。例如，重庆电子工程职业学院大学生禹化普靠卖台湾手抓饼而年收入达到250万。

目前，究竟有多少大学生愿意创业？大学生的创业需求有多强？他们的创业能力又如何？基于对以上问题的思考，笔者在教创业课程《国际商务经营英语》、引导学生进行创业实践的过程中，对学生的创业需求和创业能力进行了调研。

1《国际商务经营英语》创业课程简介

《国际商务经营英语》是从英国引进的、面向商务英语专业学生开设、为期一年的创业课程。这门课程在向学生介绍中外企业家、分析企业家特征、讲解有关企业经营理论知识的同时，还组织他们开展创业实践活动，从而让他们身临其境地学习如何创办企业，并亲身体会创业的酸甜苦辣。具体的创业实践包括让学生组成不同的创业团队、建立各自的小企业、寻求市场机会、捕捉热销产品、进行市场调研、撰写商务计划书、争取风险投资、进货或制作产品、设计广告、销售产品并最终撰写商务报告。

根据课程要求，学生经过一系列紧锣密鼓的创业前期准备后，既可以享受学校专门提供的创业便利条件，在校内销售产品；又可以自开网店，在网络上公开推销产品。不过，学生创业实践活动最精彩纷呈的还是现场销售活动。不同创业团队同台竞技、八仙过海，学生们各种商务能力显山露水。笔者在日常教学中，让学生填写了有关个人创业能力、创业意识等调查问卷；并且，学生在创业实践活动结束时，也按照课程要求撰写了商务报告和个人创业情况自评。这些都成为笔者调研大学生创业需求和创业能力的有力资料。

2大学生的创业需求调查分析

为调研分析的方便起见，笔者从2010～2011学年、2011～2012学年和2012～2013学年所教过的学生（以下简称2011学生、2012学生、2013学生）中分别抽取了30名学生作为研究对象，从大学生对创业环境的认识、对政府创业政策的了解和自主创业意识三方面分析在校大学生的创业需求。

2.1大学生对创业环境的认识

由表1可见，当谈到盖茨、乔布斯这些声名显赫的美国大学生创业者，李开复、牛根生、张瑞敏这样的大企业总裁时，学生们似乎都耳熟能详，但是说到具体的创业环境、包括国内外的创业环境、企业家的创业历程时，他们就明显知之甚少了。一些学生曾经在校园里看到过有关本校学生创业中心、大学城创业大赛和赛扶（SIFE）团队比赛的宣传，所以对于国内创业环境的了解基本仅限于此。

2.2大学生对政府创业政策的了解

如表2所示，当被问及我国政府的创业政策时，学生几乎都不怎么了解。他们完全不知道我国政府对个人创业的支持始于1978年党的以后，也不甚清楚近年来政府在贷款、税收等方面日益加大对大学生创业的支持力度。只有极少数学生认为或猜测政府是鼓励大学生创业的，但是对于政府的具体举措，他们就基本毫不知晓了。从某个方面来看，这也反映了学生对自主创业缺乏兴趣，不太关心。

2.3大学生的自主创业意识

根据学生在平时创业课程上的表现和最终撰写的个人创业情况自评，真正打算本科期间或本科毕业后开始个人创业的学生相当少。表3所示的是笔者所教的三届学生的自主创业意识情况。

由表3可见，真正愿意创业的大学生屈指可数，毕业后可能创业的学生也大都处于似是而非的摇摆状态。他们有的认为创业就像虚无缥缈的空中楼阁，是可望而不可即的；有的认为自己没有足够的创业经验和能力；有的认为我国目前经济形势不适合创业；有的虽然有创业的想法，但是谈到如何创业，具体到做什么生意就犹豫不决、裹足不前了。只有一名学生在完成本课程的创业项目实践后，独立门户，利用和家人去香港旅游的机会，从香港大批购买时尚、美观、价格适中的服装、围巾，自开网店，销售势头火爆。这名学生如此果敢、有创意，究其原因，一方面可能正如她所说的那样，是受本创业课程的影响；另一方面，也许更多的是受家族的影响，她来自温州。

3大学生的创业能力调查分析

3.1商务理论知识的学习

《国际商务经营英语》这门创业课程是紧紧围绕学生的创业实践活动展开的。根据学生在个人创业情况自评中的总结，他们感觉在本课程中学到的最重要、最实用的商务理论知识（多选）排列顺序如表4：

在表4中清楚可见：

（1）大部分学生认为最重要的商务理论知识是有关营销的。在具体分析时，有的学生觉得市场调研至关重要，认为如果不合理、不全面地设计调查问卷表，如果不科学地选择调研对象，收集到的信息就不能全面、正确地反映市场的实际需求，从而将导致营销策略的错误制定和实际销售的大受影响。有的学生认为广告营销不容忽视，如果广告的设计、广告宣传的渠道没有仔细斟酌，设计出的广告就无法引人入胜，吸引顾客来购买产品，结果是徒劳无功。

（2）有相当一部分学生觉得学习撰写商务计划书非常重要。他们认为商务计划书以周密的市场调研、运筹规划为基础，包含企业介绍、营销策略、经营策略、应急策略、财务报表等系列商务经营内容。商务计划书的好坏直接关系到企业是否能赢得风险投资；此外，学会写商务计划书对他们毕业后的事业发展也必然有很大的指导意义。

（3）项目管理知识比较受学生关注，可能是因为本课程的创业实践需要学生创业团队完成一个创业项目。学生们感觉一个项目从确立、规划、实施、管理到结束，都必须兼顾到任务分配、资源配置、风险预估、质量管理等很多细节、很多重大决策。项目管理整个过程环环相扣，当然，同样重要的还有团队成员的各司其职和齐心协力。

（4）在一些学生眼中，商务报告也有一定的重要性。商务报告是学生在完成创业项目后对创业全过程的分析总结，其中既包含学生在实践活动的酸甜苦辣中总结出来的宝贵创业经验，又囊括他们从失败或挫折中吸取的教训。在亲身体验了创业实践后写商务报告，学生们分析得真实具体，他们感觉这样的商务报告对今后的个人事业发展帮助很大。

3.2实际商务能力的培养

因为本课程学生的创业实践涉及市场调研、营销、联系供货商、做广告、现场销售等一系列商务经营活动，所以他们的营销能力、沟通能力、谈判能力、销售能力、创新能力、组织能力、管理能力、解决问题能力、团队合作能力、项目管理能力、财务能力、应急能力等诸多商务能力都有不断提高的空间。在他们的个人创业情况自评中，他们陈述了自己在创业实践中所提高的各项商务能力，排名前四的如表5。

由表5中可见：

（1）团队合作能力是绝大多数学生首先谈及的能力。他们普遍认可团队合作能力对于新企业创业成功的决定作用，并且陈述了相关的个人感触。他们觉得：第一，团队各成员应该开阔视野，了解合作的重要性。第二，一个团队需要领队来协调意见，统一思想，理顺团队关系；同时，领队还要果断灵活，团结鼓励成员，给予成员一定的自，启发他们的创见。第三，团队内部应该培养乐观积极的工作态度、戒骄戒躁的工作作风和民主公开的沟通方式。每一名团队成员都应该学会从别人的角度考虑问题，虚心向别人学习，接受合理正确的意见和建议。有些学生甚至还检讨自己在创业实践活动中固执己见，而引起团队内部争执，导致团队工作效率低的后果。

（2）许多学生认为他们的沟通能力在创业实践活动中得以提高，尤其是一些性格内向或偏内向，平时不善言辞的学生。因为在商务实践中，有许多环节需要学生大胆与人沟通交流，比如进行市场调研时，他们要与顾客交谈，从而尽可能多地了解顾客的想法和需求，获取所需的市场信息；与供货商见面谈判时，他们要随机应变，巧言善辩，尽量压低进货价格，从而为创业团队争取最大的利益；在向风险投资商介绍商务计划书时，他们要施展所有沟通技能，完美呈现团队的创业计划，从而为自己挣得创业的财力支持；在现场向顾客推销商品时，他们必须在充分感知顾客购买需求的基础上，学会吸引顾客，大声推销叫卖，灵活大胆地与顾客交流，劝说他们购买商品。有的学生经历了与顾客、供货商、风险投资商的各种沟通，感慨地总结说与人沟通是一门艺术，乐趣无穷。

（3）相当多的学生在创业实践中提高了自己的营销能力。他们在创业项目完成后，大都认识到要做好营销，必须首先学会识别顾客，与顾客相处，尽可能了解顾客心理和需求，然后再科学设计营销策略，进一步满足顾客需求，全心全意为顾客服务。他们意识到市场调研和营销战略对商务经营成功的重大决定作用，这也是部分创业团队的经验和教训。有的团队单凭自己的经验主义而导致市场调研片面错误，销售活动也不尽如人意。此外，广告策划水平的提高也为许多学生所乐道，他们通过公司网站、QQ群、微信群、朋友圈、校园海报、广告宣传单等各种渠道宣传商品，吸引顾客，也尝到了广告成功的甜头。

（4）一些学生的解决问题能力在创业实践中大有提高。他们在个人创业情况自评中也举例说明了团队意见分歧、供货商出尔反尔、商品运输时破损、商品存货供不应求、销售地点不佳、销售时下雨、顾客要求退换货、部分商品销路不畅等种种问题，经过团队集体磋商、共同努力，他们大都顺利解决了难题。

4结论

本调研结果表明：目前，大学生对创业的了解基本限于一些国内外知名的企业家，他们对国内外的具体创业环境、政府的创业政策、企业家的创业历程知之甚少。真正有自主创业意识的学生少而又少，这部分学生也主要是受家族创业历史的影响而萌生创业想法的。通过《国际商务经营英语》这门创业课程的学习，学生对营销、商务计划书、项目管理、商务报告等商务理论知识有了一定的把握；在创业实践活动中，他们的团队合作能力、沟通能力、营销能力、解决问题能力等诸多商务能力也有了较大的提高。

综上所述，大学生的创业需求不容乐观，还需让他们深入了解政府的创业政策、国内外的创业气氛和创业环境；他们的创业能力也必须在创业实践活动中不断磨练提高。参考文献：

[1] 胡希.创业公共政策研究――基于激励创业者进入的视角[M].北京：经济科技出版社，2010.

[2] 林卫.西方发达国家创业教育的研究与启示[J].全国商情（经济理论研究），2009（2）.

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[关键词] 创业大赛；工商管理；课程教学；互动

[中图分类号] G424.1 [文献标识码] A [文章编号] 1674-893X(2012)04?0009?04

随着时代的发展，我国大学生创业热潮风起云涌。大学生创业不但培养学生的创新创业精神，使学生课堂知识与社会实践相结合，开辟第二课堂，而且还为社会增加就业岗位，以实现国家以“创业带动就业”的战略构想。大学生创业教育已成为高等院校的重大任务，也是社会关注的热点。为了进一步推动大学生创新创业，近年来，无论在国家或在省区层面，每年都要举办各种形式的大学生创业大赛，各高校都积极参与其中，希望通过大赛推动创业教育开展，同时也可借助这一平台提高学校知名度。另一方面，广大大学生从自身兴趣爱好，以及提升自己创新创业技能的角度也积极参与到这一赛事中。目前国内具有较大影响力大学生创业大赛主要包括：由团中央等单位主办的“挑战杯”大学生创业大赛，由教育部主办的全国大学生电子商务“创新、创意和创业”挑战赛等。而参加创业大赛，需要参赛学生具备一定的专业知识基础和专业技能储备，因此专业课程的教学与创业大赛实践之间必然存在密切的联系。

一、创业大赛实践与工商管理类课程教学互动融合的意义

从大学生创业大赛的内容与流程来看，首先需要学生通过市场调查，形成一个创意，并运用相关知识与方法，将创意转变为具有潜在商业价值的创业计划书；而创业计划书将包括公司发展战略、创业产品与服务、公司筹资与融资、产品与服务的市场推广、公司财务预测、组织架构与内部管理等相关内容。目前，工商管理类课程，如战略管理、人力资源、市场营销、财务管理等专业课程与创业计划书中各组成部分有着密切的联系。从目前工商管理课程教学状况而言，主要偏重于理论教学，即在课堂上主要向学生传授该门课程的基本原理与基本方法，而大学生创业计划书则要求其各组成部分具有更强操作性和针对性。笔者基于历年指导大学生创业大赛的经验，发现学生在完成创业计划书过程中，在将专业理论联系实际方面仍然存在着困难。从参赛学生方面来看，经过创业大赛训练的学生往往觉得以前在课堂上模糊的理论和概念，变得清晰生动，并具有了更深刻的理解。因此，从创业大赛实践与工商管理类课程教学如何互动融合，以提高学生专业素养，培养学生创新创业能力和实践技能的角度，来探索课外实践指导与课堂理论教学模式，显得十分必要。

目前，高校的工商管理类课程教学主要以课堂讲授基本原理和基本方法为主，对大学生而言，概念比较抽象，尽管一些专业课程设置了实践环节教学，但由于针对性不强，教学效果依然不如人意。如市场营销学STP战略，学生通过课堂教学，仅仅知道这个名词，至于如何应用于实践，则感觉非常迷茫。大学生创业大赛要求学生通过运用各类专业知识，将一个具体创意变成具有潜在价值的商业计划，在这个过程中，必然涉及到工商管理类专业理论的实际综合应用。另一方面，尽管参加过创业大赛的学生，在专业素养和实践技能方面都有大幅度提高，但参加创业大赛的学生毕竟是少数；大多数学生在专业课程教学完成后，仍然存在很多困惑。因此本课题研究显得极有价值，具体表现在以下方面：

第一，通过工商管理类课程教学理念和教学方法创新，培养学生专业素养，提高创新创业的实践能力，更好地指导大学生创业大赛；同时，丰富工商管理类课程教学方法，提高工商管理类课程实践环节的针对性和实践性，是工商管理类课程教学改革有益尝试。

第二，在指导学生参加创业大赛的实践中，将学生对工商管理专业课程基本原理、基本方法再认识过程还原出来，并反哺于课程教学，从而使更多学生能够分享这种隐性诀窍，以提高教学质量。

第三，创业大赛实践与课程教学融合互动的研究，对培养学生学习专业课程的兴趣，在理论联系实际，学以致用方面具有很高的价值；是对高校课堂教学与学生第二课堂相辅相成、互为促进教学模式的深度探索。

二、工商管理类课程教学中存在的问题以及对学生参加创业大赛的影响

以《市场营销学》为例。工商管理类课程教学的主要特点是以培养创新型应用管理人才为目标，而管理科学的综合性、权变性与边缘性又决定了工商管理类学生必须具有宽广的专业基础、扎实的专业素养和较强的综合能力。[1]同时，工商管理类教学还要注重学生思维方式和创新能力培养，以提高其解决实际问题的能力，而完成创业计划书的过程，正是学生利用所学的专业知识、专业技能，联系实际，分析与解决问题的过程。但目前高校在工商管理类教学中存在一些问题，使学生对于专业知识的建构过程出现障碍，进而影响了对实际问题的解决。

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【关键词】项目导向 大学生创业 实践能力

1 项目导向教学模式概述

项目导向教学模式是学生在教师的指导下,亲自处理一个具体项目的全过程,在项目实施过程中学习掌握授课计划规定的教学内容,是以项目为主线、教师为主导、学生为主体的教学模式。首先要选择一个具体的项目,即要在一定时间里,在经济可行的范围内满足预定质量水平的一项一次性任务,该项目具有明确的目标、具体的开始时间和结束时间。教师要设计和组织学生真实地参加项目选择、可行性分析、实施管理和后续评价的全过程,在项目实施过程中完成教学任务。

项目导向教学模式不再把教师掌握的现成知识技能传授给学生作为教学目标,改变传统的“填鸭式”的学生被动学习方式,创造了学生主动参与、团队协作、探索创新的新格局。项目导向教学要求每个学生都参与具体的项目实践活动,不关注最终结果而是跟踪掌握项目实施全过程。学生在项目实施过程中将所学的理论知识自觉应用,遇到难题可查阅文献资料、团队讨论、请教教师,从而培养了学生的团队协作、自学创新、沟通交流等能力。

2 大学生创业管理课程的实施过程

大学生创业管理的教学工作涉及到诸多学科领域,如管理学、市场营销学、会计学、统计学、生产运作管理等,如果在教学过程中单独讲授,学生不能把创业管理的原理和技能融会贯通,对创业管理的工作过程也难有清晰的认识。因此,在教学组织实施时,笔者将教学过程与项目实施过程统一,将以教师为主的“讲”向以学生为中心的“导”转变。学习伊始,笔者布置了一个综合性任务——团队撰写一份创业计划书,使学生在社会实践中提高职业技能,在解决问题的过程中学习创新,贯彻“做中学,学中做,边做边学”的教学理念。由于大学生创业管理是一门综合应用型课程,涉及的学科较多,在实施项目过程中要穿插相关学科的知识,如组建创业团队时,要同时应用人力资源管理、组织行为学的学科知识;校园模拟招聘中要穿插运用人力资源管理、交际礼仪知识;撰写创业计划书,要综合运用市场营销学、会计学、大学语文等知识,等等。

2.1 布置任务,明确目标

1)班级全体学生自由挑选,以2-5人组建一个创业团队(不超过8个组),并推选一位组织管理能力较强的学生担任组长,各成员分工协作、服从组长领导;剩余未能编入创业团队的学生要制作个人简历,准备参加校园模拟招聘会。

2)创业团队利用周末课余时间,进行市场调研,设计、发放和回收调查问卷,对调查数据分析整理,从中挖掘创业机会。

3)创业团队对创业机会进行可行性研究,通过查阅文献资料、请教专业老师,找出科学可行的商业模式。

4)团队撰写创业计划书,内容应包括:项目概况,项目名称、经营范围、注册资本、市场定位;核心团队,对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历介绍;行业状况,对行业状况、政策影响以及主要竞争对手及其优劣势进行对比分析;市场前景,对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析;产品与服务,对公司主要的产品和系列服务进行一一描述;业务开展预测,对目前产品研发、生产、销售进度、市场占有率、渠道辐射、销量进行描述;财务分析,创业项目的投资和回收期限、营业收入情况,把未来3-5年,直到投资退出年份的都描述清楚;融资计划,未来阶段性的发展需要投入多少资金,融资金额、参股比例、融资期限、退出方式等。

创业计划书用a4纸一式两份打印装订,一份上交评阅,一份各组保存备用;电子版创业计划书的具体格式和内容发到各小组。

5)各创业项目推介与答辩。各小组根据创业计划书的内容制作ppt课件,选派一名代表上讲台推介本组的创业项目,对评委的提问进行答辩,评委根据创业计划书、项目推介和答辩情况对个小组打分。

2.2 组织实施,追踪控制

2.2.1 校园模拟招聘

各创业团队只有2-5人,要实施撰写创业计划书的全过程人手可能不够,所以可以通过校园模拟招聘的形式来解决。8个创业小组就是8个用人单位,小组长是用人单位的法人代表,小组其余成员为人事考官;未能入选到创业团队的学生要制作个人简历,根据个人专长和用人单位岗位需求参加校园模拟招聘会。

各小组组长(法人代表)的职责是制定人员需求计划,包括部门岗位设置、各岗位人员数量,以书面形式下达给本组人事考官;小组人事考官的职责是根据组长意见确定具体的工种、人数、岗位任职具体要求、薪金福利待遇等,以书面形式张榜公布。应聘求职者的职责是制作个人简历,包括本人信息、教育背景、应聘岗位、专业特长、薪金要求、联系方式等,求职简历可打印或手写,要大方美观突出个性。

招聘会现场,法人代表、人事考官和应聘者的衣着要求符合各自的职业和身份,严禁衣衫不整、浓妆艳抹等。招聘流程完全模拟真实的企业招聘,最终录用人员由各小组集体研究决定,充实到本创业团队中。

2.2.2 设计调查问卷

创业是发现市场需求,寻找市场机会,市场机遇的出现和捕捉,离不开对市场信息的把握和处理。发现创业机会的关键点是深入市场进行调研,要了解市场供求状况、变化趋势,考察顾客需求是否得到满足,注意观察竞争对手的长处与不足等。撰写创业计划书前,必须进行市场调查,指导学生设计调查方案:确定调查目的、确定调查对象和调查单位、拟订调查提纲、确定调查时间、编制调查的组织计划;为了节省费用,提示学生把调查问卷发到网络上。经过1周的调查问卷,指导学生应用统计软件(如spss)对原始数据进行加工

2.2.3 撰写创业计划书

由于大部分同学都没接触过创业计划书,在正式撰写之前须穿插一些必要的理论知识,讲授创业计划书的内容、格式和注意问题,并给每组一个电子版的样本。在这个阶段学生最容易出现问题,如财务分析数据相互矛盾、市场预测过于乐观、缺乏核心竞争力等,所以教师需要个别指导,为各小组提供咨询服务。

2.3 答辩点评,归纳总结

经过2个月的努力,各小组都提交了自己的创业计划书,为了客观评价其质量和可行性,课程教学特意安排了创业计划书答辩环节(每组不超过15分钟):小组根据本组的创业计划书,提取其中的精华内容和亮点,制作成幻灯片,要求采用超级链节、自定义动画放映效果,做到图文并茂;推选1位成员代表本组简单介绍项目情况、发展前景、财务分析、资源配置等;评委对其创业计划书简单点评,然后由评委和同学提问,小组代表进行答辩,评委打分确定各小组成绩和名次;教师指出存在的问题和改进建议,总结理论知识;最后,各小组根据答辩情况和评委建议进行修正创业计划书。

3 应用后课程取得的效果

在课程建设中积极实践项目导向教学模式,既为教师提供更多的企业实践机会,更能在项目实施中锻炼学生技能,提高了职业素养;用人单位对实施项目教学的培养模式普遍认可,反映学生在学校所学的技能与企业实际要求比较贴近,工作起来上手快。 　3.1“小本创业”蔚然成风

大部分学生对创业管理课程比较感兴趣,但不愿意听空洞的理论知识,因此笔者鼓励学生可以先“小本创业”,小生意大学问。班级有学生从义乌小商品城批量买进特色袜子,然后在淘宝网上零售,生意兴隆;由于我院地处郊区交通不便,有学生组织节假日包车回家、包车旅游,从中赚取手续费;有学生利用人缘关系快递、代订书报业务,赚取差价收入;有学生在学院食堂承包摊位,销售风味美食;有学生周末到世纪联华、太平洋百货等大卖场兼职销售,积累营销经验,走工学结合之路……

3.2 以创业带动就业

据统计,我院2010届毕业生中约有5%的学生选择了自主创业。以07建经管3班为例,该班有3名同学大三顶岗实习期间就开始了创业,还解决了本班2位同学的就业问题:1名同学利用熟悉数码产品的优势,在家人资助下创办了一家数码产品销售店,最高峰日营业毛利高达30000元;1名同学从基层做起,现全面接管家族企业,企业发展势头良好;1名同学在父亲的公司上班,主管市场营销和国际贸易,产品远销欧美国家,已成长为公司高管。

3.3 创业实现个人价值

笔者接触过1名学生,学习成绩平平甚至挂科,对学习失去信心,但脑袋灵活动手能力强爱“折腾”,对于这部分学生进行合理的引导,鼓励他们创业创新,学习不是实现个人价值的唯一途径,生意做好了也能证明个人价值。后来发挥渠道优势在淘宝网上销售各类袜子,由于为人诚信、产品质量好、发货及时、价格公道,该学生的网店生意非常好,每月的净收入超过生活费用,并表示顶岗实习期间将继续扩大网店规模,把生意做大。

3.4 学习是件快乐的事

学生普遍反映,《大学生创业管理》课程不会枯燥无味和空洞说教,学生的参与度、主动性明显提升,就连想打瞌睡的同学几乎找不到睡觉的机会,小组成员群策群力共同完成既定任务很有成就感和集体荣誉感,如创业计划书的质量和答辩成绩事关全组成员的成绩。另外,在小组内各成员分工协作,既能发挥自己的专长又能学习他人的长处,学习如何协调人际关系、如何分析解决问题,学习了书本以外的为人处事技巧。

4 项目导向教学模式应注意的几个问题

首先,明确课程的项目实施过程。课程建设要充分听取企业单位对课程的建议要求,灵活调整实践教学的侧重点,培养学生严谨的职业素养和诚信的职业道德。当然,完整工作过程的项目教学对教师提出了更高要求,要求教师在具有良好的专业知识同时,还要有较高水平的实践操作能力、项目指导能力和良好的教学组织能力。在学生独立完成项目前,教师要作好组织和启发式的引导,注重培养学生的创新能力,并保证同学们在探究过程中完成任务并达到项目的要求。

其次,协助学生组建项目的活动团体。单一简单的项目,每个学生都能独立完成,而对于涉及知识面较广、难度较大的综合项目,则需分组协作完成,学生可根据自己的特长和爱好,模拟扮演项目中的不同角色。为了保证学生全面获取知识、全方位锻炼操作技能,在实践中还要强调团队协作、角色互换。各小组的组长人员很关键,小组长要有一定的组织才能和领导魄力,协调解决组内成员可能发生的冲突,有奉献精神和顾全大局的观念。

最后,项目完成后总结与评价很重要。第一是学生总结,“做中学”就是要求学生学会总结,在项目实施过程中学生边实践、边总结,任务完成后项目组形成一个总结报告和自我评价;第二是教师要全程总结强调典型问题,及时纠正偏差,课程结束后总结评价教学效果,为下一轮教学积累经验。

参考文献

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关键词：大学生创业，外在条件，内在条件

 

一、引言

21世纪是知识经济的时代，现代科学技术飞速发展，为大学生创业提供了得天独厚的条件，加之当前国内大学生就业形势日益严峻，因此，在高校的就业指导教育中加强对大学生自主创业的全方位指导对社会和学生都越来越重要。

创业指导不是简单总结出几点别人创业成功的理论和经验，就可以进行复制和模仿的。万网副总裁周锚认为：创业的成功者，一定是出于他的使命，出于他的嗜好，包括各种机会正好适合了天时、地利、人和。①天时、地利可视为创业的外在条件，包括了社会、学校和家庭提供的条件；而人和则是创业的内在条件，包括了创业者的创业思想、创业精神和创业基本技能的情况。本文将从内外两方面分析大学生创业的必备条件。

二、大学生创业必备条件分析

（一）外在条件

20世纪90年代，全球性大学生创业热潮开始波及我国，在全国高校掀起了大学生创业的。但是，2007年上海大学生创业的一项抽样调查显示，在中国，有创业意愿的大学毕业生比例高达70%，而实际创业者却不足全体学生的1%。②大学生创业的愿望与实际偏差如此之大，不仅仅说明了大学生们缺乏勇气和热情，更重要的是说明国内缺乏创业的氛围和创业的环境。

1、社会环境

大学生创业热潮是在社会、经济、文化达到一定水平的基础之上兴起的，因此，社会环境是制约大学生创业的一个重要因素。

通过大量文献研究及实际创业案例的分析和研究，笔者认为大学生创业成败对社会环境有以下要求：[1]（1）政府或社会各界人事组织设立投资基金会，为大学生创业提供资金支持，巩固经济基础，扶持大学生创业活动。（2）提供社会中介服务，包括项目评估、财务、法律咨询与管理咨询、创业培训和创业指导等来提供高质量的专业帮助，为大学生创业提供技术支持。（3）政府要努力制定支持大学生创业的优惠政策，建立真正能够促进大学生创业的管理和服务系统。（4）形成“鼓励创新，容忍失败”的创业氛围，形成鼓励、支持和关怀大学生创业，宽容失败的良好环境。

2、学校环境

大学生创业的比率与各高校对大学生创业的理解与支持程度是紧密相连的，大学的创业教育指导和创业帮助在很大程度上影响着大学生创业的命运。学校在鼓励大学生创业的同时，应根据自身条件，给学生提供一些实际的帮助。

（1）提供创业教育

学校可开设相关创业教育课程，教育和引导大学生增强创业意识和创业精神，了解创业的流程，熟悉各种创业模式等等。鼓励和帮助他们凭借自己的知识、智慧和胆识去开创发挥个人所长的事业。通过介绍学生自主创业成功的典型事例，引导大学生增强自主创业的信心和勇气。

除开设相关课程外，不定期地聘请社会创业成功人士为学生开设讲座，或组织学校已成功创业的在校或已毕业离校的学生举办创业指导座谈会，针对想创业学生的具体情况给予相应的技术指导。

（2）提供创业实践训练机会

学校可开展创业大赛，1997年，我国清华大学学生发起首届“清华大学创业计划大赛”，历时五个多月，320名学生组成98个竞赛小组，递交了114份创业计划。③2007年上海市学生联合会、上海市大学生科技创业基金会共同主办了以“激发创新思维、成就创业梦想”为主题的大学生创业梦想大赛。同时，上海市各高校已经形成了各种配套措施，将创业计划大赛作为培养学生创业精神和创业能力的重要课堂，贯穿在整个教学过程之中。

学校可开展各种形式的创业实践活动。各种专业、各种特长的学生都可以接受创业教育，开展多种形式的创业实践活动，如：一个社团或一次沙龙的组织与管理、一类产品项目的设计与模拟制作、一种新产品的包装和宣传方案制作、一种商品的营销方案的设计、一次社会公共活动的设计与组织等等。

（3）提供资金设备支持

在条件允许的情况下，学校可为创业者提供相应的资金和设备支持，鼓励和扶植更多具备自主创业条件的大学生脱颖而出。这方面，我国沿海地区的一些综合型高校做的非常好。

3、家庭环境

家庭环境很大程度影响着大学生创业的实施和成败。不同的家庭环境对创业者创业意识的形成，创业精神的历练以及创业资金的筹集有着很大影响。沿海江浙一带，许多成功在校创业的大学生，其家庭也都属于创业之家或是有着自家公司、厂矿等。一方面家庭创业意识较强，另一方面资金投入有一定的保障。得到家庭支持的创业者成功的几率比未能得到家庭支持甚至家庭反对的创业者高很多。

（二）内在条件

外因要通过内因起作用，大学生创业的根本还要依靠创业者自身的内在条件发挥作用。综合大量青年大学生创业家的成功经验，笔者认为一个成功的创业型人才，必须具备以下一些品质条件：

1、良好的创业意识

我国虽然有近70%的大学毕业生怀揣创业的梦想，但有创业的梦想和热情并不等于树立了良好的创业意识。科技论文。创业意识，是指在创业实践活动中对人起动力作用的个性心理倾向，包括需要、动力、兴趣、思想、信念和世界观等心理成分。创业意识是制约个人创业的动力结构，支配着创业者对创业活动的态度和行为。④要想成功创业，必须先具有良好的创业意识，然后才有良好的创业态度和成功的创业行为。

2、优良的创业精神

创业可能成功，更多的可能是失败。创业需要激情，需要作好吃苦的准备。科技论文。创业的过程是非常艰辛的，对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。成功的创业者必然具有开放的个性和不服输的创业精神，具有锲而不舍、吃苦耐劳，面对挫折和失败有超强承受能力的创业精神。因此，要求创业大学生必须具备顽强的创业精神。

3、积极健康的创业心态

创业的道路是一个充满曲折和艰辛的过程，大多数创业者都是经历无数次失败与打击后才成为成功者，面对这些失败与打击，需要有一个积极健康的心态，切记不要急于求成。

首先要坚定自己创业的信念，为自己的目标不懈努力。其次，针对具体问题，迅速找出解决办法，改变创业思路。由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。不管是初次创业，还是再次创业，即使你的心智成熟，技能高超，项目正确，方法得当，作为经理人的你也需要保持健康积极的心态。

4、过硬的创业技能

除了具有良好的创业意识、优良的创业精神和健康积极的创业心态以外，大学生创业还需具备一些基本的创业技能：

（1）市场调查技能

市场调查的目的主要是寻找目标市场可能的商机，为自己进入该商业领域提供定性定量的依据，它是创业的基础。通过调查，了解市场需求，了解竞争对手的状况。一个好的市场调查，就是创业投资的“眼睛”，能够帮助确定市场定位和产品价格。

（2）创业分析技能

准确的创业分析能有效地指导创业走向成功，创业分析需要进行资源分析和行业分析。

资源分析需要对人力资源和财务情况进行分析。一方面对人力资源进行分析，分析自身能力，团队能力和社会关系是否有利于创业和产品的畅销。另一方面对财务进行分析，要想成功的获得资金支持，大学生必须能够规划出一种盈利模式，以便获得融资者或赞助者的信任；而要想用好获得的创业资金，又必须学会分析几种常用的基本财务报表：成本费用表、资产负债表、收益表和现金流量表。科技论文。财务报表是公司的财务状况、经营业绩和发展趋势的综合反映，在经营过程中要获得更多的投资者，一份完善的良好的财务报表是投资者了解公司、决定投资行为的最全面、最详细的第一手资料。也是创业者了解经营状况和发现问题的详实资料。

行业分析是要根据资源分析的结果，针对市场调查提供的相关材料，分析项目和产品的可行性，分析创业的有利条件以及在创业过程中可能会遇到的困难。这需要具体行业具体分析，行业分析是否准确是创业成功与否的关键因素。

（3）计划书的撰写技能

学会撰写创业计划书是大学生创业的另一项重要技能。创业计划书的内容包括：描述公司的创业设备情况（包括硬件设备和软件设备）和创业机会，阐述公司把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并制定相应对策，提出行动建议。它是对创业者创业可行性的一次全面分析，是在创业分析基础上的书面呈现。没有任何创业经验的大学生，应该学会撰写创业计划书，并按照创业计划书的要求审视自己创业计划的可行性。

（4）实施技能

创业者经过前期的市场调查、行业分析、撰写出计划书以后，在创业计划实施的过程中还需要具备以下技能：

①信息接收和处理技能

在当今信息技术高速发展的社会大环境下，信息资源丰富，信息更新快速，因此，要求大学生创业者具有高度的信息接收和处理的能力，在第一时间，以最快的速度和最好的方法接收并处理相关信息。

②与人合作技能

与人合作是一门艺术，处理得当能促进企业的发展，处理不当则限制发展。在创业过程中与人合作要注意以下几个原则：一要选准合作伙伴；二要团结一致、以诚相待、互相尊重；三要公平公正，利益均等；四要胸怀大度，。

③管理技能

创业者需要具备独到的，科学的管理能力。一个良好的管理体制，能使企业散发活力，充满生命力，形成企业文化，能带领企业进行团队作战。反之，一个没有独到、科学管理能力的创业者带领的企业则犹如一群团伙，缺乏战斗力与生命力。

三、结语

作为当代大学生，我们应当理智，健康地看待创业的问题。大学生创业不是就业的最后选择，它的实施比找一个工作更艰辛。如果有创业的意愿，就应认真分析自身所具有的创业条件，在外在条件具备的情况下，要树立良好的创业意识、塑造优良的创业精神、保持健康积极的创业态度和掌握过硬的创业必备技能，为成功创业，实现就业做好充分准备。

注释：

①崔衎衎.创业和职业化，谁将赢在中国？[J].中国电子商务，2008年第6期：86

②魏栓成，周小理.我国大学生创业环境的建构与优化[J].上海企业，2008年第4期：27

③陈国光，巫嘉宁，陈铭康.大学生创业教育初探[J].广西大学报（哲学社会科学版），2008年S1期:22

④吕镇城，郭平章，秦继红.创业教育：高等教育的新领域[J].重庆科技学院学报(社会科学版)，2008年第6期：178

参考文献：

[1]魏栓成，周小理.我国大学生创业环境的建构与优化[J].上海企业，2008年第4期

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校园创业计划书大学生2021

一、前言

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的学习贯彻党的“”精神，为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

为此，我们打算建立一个“点子”便尔店(详尽内容见正文)，方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

这是个人才的时代，也是个知识的时代，只要你愿意，没有什么不可以，相信----路是自己走出来的!

二、创业背景

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“替身”来帮他完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参见校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

三、创业目的

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!

四、经营项目及内容

1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“分身”来认真努力他们所要求完成的事情。

2、主要项目：

代办PARTY策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按需完成工作项目;

****文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体;

代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用)

代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解!

代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子.

五、经营原则

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用;

六、服务目标群体

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

2、事情紧迫，求助无门的人群;

3、力主创新，个人能力单一的人群。

七、市场分析

1、在农大的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于了一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量的“点子",先着手树立一个良好的形象，打开市场。

八、经营策略

1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式;

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;

4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务。

5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现典雅风格，智慧形象。

6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小所需品：

九、经费来源及分配

1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

2、分配：

1) 月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入按入股金额的比例发放给员工;

2) 提层分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级。

十、收费标准

代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，其余按顾客满意度自行付费;

****文字方案：按字数要求付费，基本费为2元;

代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天;

代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;

代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费;

十一、预想问题及解决办法

在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求。

校园创业计划书大学生2021

一． 公司介绍

（一） 公司类型： 有限责任公司.

（二） 公司成员概述：以在校大学生为主体成分，雇佣少量专业技术人员为指导团队。主要包括我校国商学院，美院优秀学员以及相关专业的授课老师。

（三） 公司业务：主营业务——提供寝室传统和特色装修美化兼营业务——寝室物件更换修理，寝室非施工型装修（寝室壁纸搭配美化，小物件搭配美化等）

（四） 公司经营理念：让以最实惠的价格，满足顾客最挑剔的心。

（五） 企业文化：用严谨甚至刻薄的眼光看待细节，以心映心的方式对待顾客的要求，全心全意的服务让你最舒心的微笑。

（六） 公司创新性描述：寝室装修行业是一个完全新兴的服务行业，这是由于其所定位的市场位置所决定的，这独特的市场定位也给了这个行业宽广的市场前景和奇特的市场规则，这都需要我们去不断的摸索前进，但是这些特性都很符合大学生这个群体，我们本身就身处这个群体中很了解其中信息变化。再加上近年来国家对大学生创业的鼓励，我们相信公司会有一个明亮的前程！

二． 战略规划

（一）公司宗旨：向学校寝室提供具体到位的上门装修美化服务，立足市场，服务优质，发展创新，迈向成功！

（二）公司目标：成为全国知名的学生寝室装修公司，在全国各地建立起连锁门店.

（三）公司的发展规划

一. 创业初期（半年到一年）

主要是让寝室装潢这种新兴的服务方式走进市场，建立自己的品牌，积累无形资产，并且收回初期投资，准备扩大服务范围，开始准备研究提供新的服务方式：

1.服务进入市场，在学院拿下一个相对优势的市场配额位。

2.为寝室装潢做广告宣传，提高寝室装潢的知名度，初步建立自 己的品牌效应。

3.逐渐占据本学院寝室装潢市场，每天顾客总量开始增加。

4.累计装潢寝室300间，净利润为56000元。

二.中期（1—3年）

1.学校寝室装潢服务已经逐渐成熟，业务手段公司制度不断完善；

2.进一步完善寝室装修的质量和广度，同时不断开拓市场先向南汇大学城进行业务扩展，然后向上海其他大学城进行扩张，保持每年开拓一定的市场数；

3.寝室装潢市场配额占有率达到15%-25%，占据相对主导的地位；

三.长期（3-5年）

利用寝室装潢的独特性，开发新的领域，甚至可以考虑发展跨领域发展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市场空间，扩大市场占有配额，成为学校服务业的领跑者。

（四）公司的营销策略

公司起步阶段，为了更好的推广公司的产品服务，决定采取线上线下互动营销的模式。线上营销充分利用微信、58这样的网络平台，建立公众号，推广自己的产品服务，同时一些装修方案，供客户参考选择。线下营销模式则主要采取在校内人员密集处发传单的方式，让更多同学了解公司，了解公司所提供的产品服务。

三． 创业组织和结构

公司发展初期，暂定为10人团队，采用直线型的组织结构。 总经理：一人（负责全局规划与总体决策，同时负责财务） 营销和策划：二人（负责寝室装潢这一产品的推广和宣传以及销 售）

采购员：一人（负责装修用品的采购以及销售）

装修团队：六人（两人一组，负责入寝为客户装修以及销售）

四.产品服务

本公司主要包括以下五种产品服务

1.平面设计

2.产品设计

3.室内设计

4.景观设计

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第一章 执行概要

1.1 公司简介

本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。

1.2 公司战略

燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。

1.3 执行项目概要

学生自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。

1.4 资金筹集方式

公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的股份的方式融资。

第二章 行业特点描述

2.1 发展背景

淘宝网：亚太最大网络零售商圈，由阿里巴巴集团在XX年5月10日投资创立。XX年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。其搭建的电子商务生态圈，使超过一百万的网络卖家感受着中国网络给商品交易带来的便捷。购物用户在几年内急速增长，成功走出了一条中国本土化的独特道路。淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，为C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)提供网络交易平台，从中抽取交易提成和广告费，已成为网络商务交易的模板。

当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。XX年图书销售超过六亿元每月约有XX万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。

针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于XX年建立，到XX年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。

综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色服务，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。

2.2 自身发展优势

2.2.1 随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的服务，这些都没有涉及到学生们的切身利益。

1.1 公司简介

本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。

2.3.3 合理构建服务项目，保持生存与发展。

在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存发展的前提条件;除自由交易平台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存发展的目的。

2.3.4 .借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校园生活的特点，科学合理的规划，精心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化网站。

总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣传获得昙花一现。

2.4 行业风险

第三章 执行项目解析及营销战略

3.1 学生自由交易平台

我们开辟一个自由交易的平台，为学生免费投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易浏览到，或者被搜索引擎找到。用这种服务来提高网站的知名度。

3.2 超市在线购物

3.2.1 市场分析

燕山大学学地域广阔，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区距离超市较远，学生购物极其不便，在线购物--上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了比较激烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是激烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们提供的在线购物服务是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很愿意和我们合作的。

3.2.2 行销策略

把校园内外的超市吸引过来，我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略，超市根据自身情况是否选择订单服务。为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开店展示商品。当一个学生找商品时，或者直接打开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜索引擎搜索想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果(包括价格、所在超市、型号等商品信息)都罗列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会及时组织人员送货上门，各个超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。

3.2.3 财务分析

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关键词：创新创业能力；电子商务；网上开店；实践教学

中图分类号：G710 文献标识码：A

一、企业需求的电商人才与应届毕业生之间的距离

大学生就业问题一直被视为严峻的社会问题，每年许多大学生面临毕业即失业的困境，但却有许多企业表示招不到合适的人才。以高职电子商务专业为例，现国内的电子商务正热火朝天，每个行业几乎顺应潮流和趋势陆续开展电子商务，每年社会需求的电子商务人才都是翻倍递增，电子商务专业毕业的学生正成为大中小企业招揽的宠儿。但毕业生能真正进入电商企业的却很少，甚至有很多毕业生最终只能选择与专业无关的岗位。那些已进入电商企业的毕业生，大多数只能从助理做起，美其名曰储备干部，接下来在相当长的时间里，企业需投入大量的精力去提高他们的专业技能水平，才放心让其从事相关工作。事实上，很多中小企业并不能承担过多的业务培训费，他们往往急需更有经验的专业人员来开拓网上市场，推出自己的产品并快速创造利润，使企业处于良性的经营状态。聘用不熟悉业务的大学生胜任主要电商岗位对中小企业来说有极大的风险；而请专业团队承包电商项目虽然费用昂贵，但回报较多。权衡之下，中小企业在用人之时极为谨慎，这就造成了看似香饽饽的电子商务专业毕业生在就业上会遇到各种尴尬问题。

二、开展校园电商创业的必要性和可行性

笔者经过对企业用人单位的调研和每年毕业生反馈的情况分析发现，要提高学生就业对口率和企业满意度，应解决应届毕业生的专业实际操作能力与社会需求不对等的情况。

实践证明，实行新型有效的实践教学模式是必要的。通过开展电商创业项目，同时参考其他院校的成功经验，我们认为，将网店创业引进教学课堂是可行的，而且进行网店创业训练能更快、更直接地达成教学培养目标。

首先，网店创业可选择淘宝、拍拍、速卖通、亚马逊、微店等进行经营，这些平台适合少资金、少资源的创业者。大学生群体的创业资金普遍不多，而网上有足够的货源选择，他们可以选择且不需费的优质货源，学生没有进货资金压力和库存压力。深圳本地产业较有优势的数码、玩具、服装、床上用品等，也能为创业者提供低价优质货源且货源充足。创业初期，学生按自己的经济能力准备3000～30000元不等的创业资金就可以开始创业，门槛较低。

再者，进行网店创业时可以与电商专业的多数课程结合起来，如“网店美工设计”“电商网页设计”“网络营销”“电商物流”“网店经营实战”，特别是“网店经营实战”课程，完全可以直接采用网店创业来教学，并用网店的经营效果来评定学生的课程成绩。网店经营成绩突出，那必定是学生更好地掌握了货源选择、市场调查、产品定价、美工装修、产品引流、活动策划推广、客户服务、售前售中售后工作、物流管理、财务管理等技能；反之，便是经营过程的某个环节出了问题。教师可以根据大学生经营网店过程中出现的实际问题，指导学生调整策略和改进经营方法。

最后，不再使用模拟教学软件，让学生真实地感受激烈的市场竞争压力与遵循严格的经营管理制度，学生不再以游戏的心态对待电商经营实际操作任务，他们将会逐渐从学生转变为经营者和管理者，他们会开始重视团队建设与管理、资金计划财务管理、方案策划等。在2014年下半年至今，笔者带领我校电子商务专业的学生团队进行淘宝平台的创业，更是深有体会。大部分学生经过一段时间的创业，无论最后成功与否，他们的电商技能水平都在磨炼中得到提升；而因为真实的创业环境与学生自己对资金回收、利润回报有关，因此，他们在学习专业知识及提高网店业绩方面都更为主动。

三、利用淘宝进行网店创业教学的实施步骤和成绩评定方法

1.学生自由分组

学生自由组成有共同创业理想和创业目标的4～6人团队，每人分配具体的岗位，可身兼多职，设有店长、美工、客服、营运、推广、财务、物流等职位，在经营过程中要求学生各司其职。团队成立后，每个小组需筹集创业的第一笔资金3000～30000元不等，资金用于注册公司、网店开设的保证金、产品样品采购、办公耗材、产品库存、物流费、周转资金等。教师向学生团队进行岗前培训，强调课程成绩是由业务水平和经营效果等来评定。

2.开店经营

首先撰写企业计划书或网店经营计划书，根据自己选定的类目和所做市场调查确定销售产品类型，进行产品定价和销售方案定制等；接着在淘宝开C店， 提交保证金，上传店铺信息，进行店铺的电脑端和手机端装修，完成商品上架，设计推广活动等。

3.学生做定期汇报，教师完成分期考核和创业指导

教师组织各小组进行定期的业绩考核，安排每小组的负责人提交经营成果，并汇报近期的工作情况，各小组利用工作汇报进行交流学习和反思自身不足，教师每次听取汇报后登记分期考核成绩。在学生创业的过程中，教师主要是以创业咨询师身份，及时帮助学生解决各种问题。要求学生定期汇报至少1个月2次，学期的实践总成绩由若干次分期考核成绩组成。

4.组织学生到企业参观和安排各种创业讲座

由于学生的创业经验不足，开展校内创业时容易出现闭门造车现象，可以安排企业走进校园进行专题讲座，或安排学生到企业参观交流学习。

实践证明，经过创业实训的学生大多数能有效地提高专业素质，他们更有自信与专业能力，他们更受招聘企业的欢迎。

四、结语

把网店创业引进课堂的过程中，有许多问题值得注意。

首先，创业教育需转变学生的就业观念、创业观念，从被动就业变成主动创业，从被动创业变成主动创业。学生应认识到，创业不仅要有知识、技术，还需要社会经验、处理人际关系的能力、管理经验、成本控制与预算能力，更需要一定的财力作为保障，而且创业是有风险的，应有风险意识与良好的心理承受能力。大学生创业应理性，仅有兴趣和冲动是不行的，应将自己的角色定位好，能处理好各种关系。找出适合自己的创业模式，需知经验是累积而来的。创业是艰辛的，只有勇于改变与创新并且坚持下去，才能守得云开见月明。

再者，教师的角色应是创业咨询师、企业顾问、技术指导等多重身份。学生很容易因为一点矛盾和困难就放弃创业，这时，教师就要为学生提供合理的辅导、坚强的技术支持和学校层面的支持，才能促成校内大学生电商创业的成功。电子商务专业的创业实践教学改革不是一蹴而就的，需要教师的坚持和实践，在不断的学习与创新中，教师应有所突破，这是一项任重而道远的巨大工程。

参考文献：

篇7

关键词：技术经济学；大学生特点；教学改革

中图分类号：G4

文献标识码：A

doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2016.32.089

0引言

雙创驱动驱使下，加上教育部颁发的《教育信息化十年发展规划（2011-2020）》实现信息技术与教育融合，教育教学创新，探究式、讨论式、参与式教学方式的充分开展，建立学生主动参与的效果式教学是当前教育界不断探索和试验的方式。为了更好地开展技术经济学的教学，首先要认识到课程在当前的重要性。

1技术经济学课程研究的重要性

1.1技术经济学是高校课程中的必选

根据国家教育部的规定：《技术经济学》课程是理工科和管理本科生开设的一门必修课，从思想上树立最优经济观念，应用技术经济评价方法分析未来所从事工作的经济效益，借助这种观念建立良好的思维导向，为双创之路做好铺垫。目前国内高校基本都开设有技术经济学课程，如清华大学、天津大学把该课程作为全校理工科的必修课，上海交通大学把该课程作为全校各类专业的公共必选课，北京化工大学将《技术经济与企业管理》设为校级公共基础课，西安建筑科技大学将课程设为全校通识课，华北水利水电学院在全院开设了《技术经济学》课程，并于2003年创建了技术经济及管理院级重点学科，中国石油大学把技术经济学课程作为管理工程系必修课，众多高校开设的MBA，EMBA中此课程是必修课程之一。

1.2技术经济学课程内容与社会实践密切结合

就业压力驱使下专业资格证利于获得工作机会和高的工资水平，目前一级建造师，造价工程师，房地产评估师，监理工程师，咨询工程师等执业资格考试科目中都有技术经济学的内容，众多高校经管类研究生入学考试科目中也加入了技术经济学，另外双创驱动带领下，学生写好项目计划书是基本功，项目计划书中包含的内容，比如项目可行性分析，盈亏平衡分析等内容是技术经济学的核心内容。从高校和社会职业要求上可以看出技术经济学课程的重要性。这门课程的学习对学生加强经济管理知识，完善知识结构，提高综合素质，树立市场观念，都有重要意义。

1.3当代大学生学习特点

“90”后是当前大学校园的主体，信息网络开放的时代，快捷而海量的信息接触使得他们思想早熟，对能获利的事情非常有动力，很多时候好像什么都知道，又好像什么都不清楚，且渴望独立，对大量的“90后”大学生研究发现很多学生表现为：平时不学习，考试前一周突击，平时注意力分散，长期处于烦躁，焦虑的状态，静不下心自主学习。其实他们真正缺乏的是正确有效的学习方法。他们不乏挑战意识，如何结合他们想去挑战的思想设计好课程教学是当前要解决的问题。

针对技术经济学的教学研究目前探讨的学者很多，然而如何将学科发展跟当代大学生特征结合真正让学生意识到这门课程的重要性，值得去学是学校教育改革的重心所在。

2技术经济学教学改革设计

国家提出的双创驱动，众多80后成功者，外界知识的冲击让每个人都想着抓住机会，成为新时代翘楚，然而，如何获取，又不是那么简单地事情，好的项目计划书是成功地前提，学生需要借助课堂专注本课程的主要内容。希望结合学生的特点，借助合作学习模式，让学生主动去找到学习的答案，教师不再是学习过程的主导者，也不再是学生与知识间的输送桥梁，教师只是对学习技巧及方法做一些前期引导，对在学习过程中出现的疑难问题予以指导、帮助，具体的实践任务都指定分配给学习小组，依靠学生在互相协作的过程中完成，教师随后予以反馈、打分。整个教学展现都是一个过程式打分体系，具体的教学改革的设计主要围绕两个方面来进行，一方面抓住了学生兴趣，让他们成为主动者，一方面提升教学效果。

2.1教学方式改革设计

让学生鲜活起来，从教学方式更新教学理念，理清课堂授课过程，关键问题是如何找到合适的方式让他去找跟课程相关的知识点，然后结合课程把碎片知识点整合。本学期重点借助信息化教学，借助雨课堂公众号实现线上线下课内课外教学方式互补，覆盖课前-课上-课后每个环节，确定个性化报表，给学生设定自动任务提醒，实现数据管理。这学期课程设计做了调整（见表1）：充分将信息技术手段融入到ppt中，课程分为“课前预习—引入—目标—参与式学习—总结”各个环节依次设定任务，并采用雨课堂设定的课堂实时答题，弹幕互动活跃气氛，提升学生学习兴趣。

具体的在课程运行中，采用双向教学的方式，应用雨课堂实时掌控学生学习情况，实时了解学生在线情况，雨课堂的实施只需要建立wifi的环境，学生回答问题，展开课堂实时讨论，可以前期设定课后作业，学生阅读情况，思考情况都可以在上面展示，一方面大大的丰富了学生与老师交流的机会，一方面让学生用更多的课余时间参与学习。

2.2考核方式改革设计

课程的考核方式也摒弃了以往单一的考勤+期末成绩的方式，由于雨课堂能够记录考勤，记录学生参与讨论，回答问题的情况，借助统计更公平的将学生平时的表现进行展示。

3结论

通过一个学期的改革，比较上下两届同学的学习成果发现，从优秀率和对老师评价两个方面考核改革效果如表2。

具体的对老师评教中学生的评语也出现了很多赞扬的语言。通过这一次教学设计的改革，发现顺应时势，掌握学生的动态变化，在信息技术的应用上结合学生特点，学生上课开心，教学效果也好，老师也不那么的辛苦了。

参考文献

[1]樊瑜等.技术经济学课程教学改革实践研究[J].技术经济与管理研究，2014，（3）.

[2]张媛媛等.深化《技术经济学》课程教学改革，提高学生专业实践能力[J].天津商务职业学院学报，2013，（3）.

[3]陆国栋.让学生鲜活起来[J].高校生物学教学研究（电子版），2012，（12）.

[4]李红美等.后MOOC时期高等学校教学新模式探索[J].高等工程教育研究，2014，（6）.

篇8

（江西九江学院经济与管理学院，江西 九江 332005）

摘　要：经管类创新创业型人才培养的策略包括政策与制度保障、环境建设及氛围营造、课程体系和师资建设、在创业素质和能力拓展。本文对江西九江学院经管类创新创业人才培养的模式进行分析。

关键词 ：经管类人才培养；创新创业；创业教育

中图分类号：D961文献标志码：A文章编号：1000-8772（2015）19-0149-01

收稿日期：2015-06-15

作者简介：阮值华（1979-），女，汉族，江西吉安人，硕士研究生，高校辅导员，助教，研究方向：思政政治教育与人才培养。

自2009年11月开始实施《商学院创新创业型人才培养体系实践方案》，经过数年的积极探索，江西九江学院形成了一套系统的做法，取得了良好的教学效果，塑造了如“孔明灯大王”刘鹏飞、“网络饰品第一卖家”刘伯等一批创业典型，形成“义乌创业模式”和“柯桥创业模式”，中央电视台财经频道等近50家新闻媒体对我院创业教育做法和学生创业事迹进行宣传报道。本文对江西九江学院经管类创新创业人才培养的模式进行分析，以供其他学院借鉴。

一、经管类创新创业型人才培养的途径分析

1、《创业学》课程进行渗透

《创业学》课程进行渗透主要分为三个阶段的渗透：第一阶段主要针对市场营销和营销与策划专业开设《创业学》；第二阶段增加在电子商务和报关与国际货运专业开设该门课；第三阶段就是在全院各专业开设《创业学》。在这些专业开设该门课程，一是要在理论教学上使学生理解和把握创业内涵，培养学生的创新意识和创业精神，提高学生创业素质；二是要在实践教学过程中使学生能够发现商业机会、选择和评估创业机会并能撰写创业计划书，真正提高学生创业实践能力。通过科学的课程设计和合理教学实施使学生积极进行创新创意思维，积极投入到创业实践中去，有利于学生增强创业意识和创业能力。

2、专业课程中进行渗透

2012-2013年，组织教师指导学生申报大学生创新创业训练项目，获批国家级大学生创新创业训练项目1项，省级大学生创新创业训练项目8项。从2008年以来学院鼓励电子商务专业学生抓住网络营销的发展机遇，利用淘宝的电子商务平台实现自己的网上创业梦想。

3、第二课堂渗透

将创业素质和能力的培养纳入大学生第二课堂中，不仅能完善和丰富第二课堂的内容，活跃课外活动，且能弥补第一课堂在培养学生实践能力上的不足，从而提高学生的综合素质和创业能力，使学生由学知识到用知识实现创业能力的转变，努力增强第二课堂活动在创业教育方面的实效。

二、经管类创新创业型人才培养模式的构建分析

1、政策与制度保障

学院积极创造条件，加大与创业相关的经费投入，强化创业硬件设施建设，为创业教育工作顺利开展提供良好的保障。成立创新创业教育领导小组，设置创新创业教育指导委员会，设立创业教育专门机构，将有经验的专业老师选调充实到就创业指导中心，专人专职负责创业教育工作。

2、环境建设及氛围营造

加大与创业相关的硬件建设，为创业教育工作顺利开展提供良好的设施保障。为此建立商学院创新创业实训室、创业训练活动教室等场所，为大学生创新创业实践提供专门实训场所。

3、课程体系和师资建设

商学院优化专业培养方案，在相关专业开设《创业学》、《创业意识教育实训》、《创意思维》、《商务谈判》、《运营管理》、《新产品开发》、《营销战略》、《公共关系管理》、《零售管理》等课程并积极推动教学改革；将“校内外创业实践”、“学科竞赛”纳入专业能力拓展学分，使创新创业教育贯穿于整个理论教学和实践教学的全过程。

4、在创业素质和能力拓展

根据学科专业的不同特点和学生的不同需求，分类设置创新创业训练板块，如电子商务专业进入实验室实施为期两个月的“淘宝营销实战训练”；推广行校企合作的实训体系，营销类专业学生进入九江伟伟食品有限公司实习基地进行以现场销售为主要手段的“专业综合实习”；选拔高年级学生赴义乌实习基地和校友企业进行“创业意识教育实训”等。2009-2014年，组织学生参加“全国大学生网络商务创新应用大赛”、“全国大学生物流设计与模拟经营大赛”、“全国大学生创业大赛”、“大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛”、“‘挑战杯’全国大学生创业计划竞赛”、“江西省大学生科技创新与职业技能竞赛”等国家级、省级创新创业设计大赛29项。参赛学生获得团体及个人奖项85项，指导教师获奖21项，学院获组织奖6项。在我校主办的“挑战杯”国大学生创业计划竞赛江西赛区的比赛的7支队伍中我院有2支代表队。

参考文献：

[1] 彭华涛，王敏.创业企业社会网络演化的试错机理——基于

群体案例研究[J].科学学研究，2012，08：1228-1236.

[2] 武芳冰.大学生自主创业模式探讨[J].辽宁工程技术大学学报

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关键词：市场营销专业；职业资格认证；CMAT认证；课程置换；应用型本科

近年来，市场营销一直是人才市场招聘的热门专业，全国已有515所高校开设了市场营销专业，且每年以10%～20%的幅度增长，因此，营销人才既有良好的就业前景，又面临巨大的就业竞争压力。为适应企业用人制度对营销执业资质的要求，许多应用型本科院校开展了职业资格认证，针对实际情况，采用最优的认证模式进行培训，提高“市场营销经理助理”资格证书的含金量，是高校市场营销专业有效实施“双证制”的重要保证。

现行CMAT认证模式分析

市场营销职业管理人员执业资质规定了三个等级：市场营销总监、市场营销经理、市场营销经理助理。市场营销经理助理是企业的基层管理人员，协助部门经理完成日常的事务性工作，是营销专业毕业生最先从事的职业岗位。

现有的市场营销经理助理资格认证考试（简称CMAT）在分析市场营销经理助理的素质、知识和能力要求的基础上，确定综合知识与能力考核的内容，主要由营销原理和营销实务两个模块构成。经理助理级别的评定方法采用百分制，成绩60分以上为合格，采用闭卷笔试形式。目前，CMAT助理认证已在全国多所高校举办，来自各个专业的大学生和社会学员通过认证已在市场营销经理助理的职位上发挥作用。

对于市场营销专业的学生而言，在大学期间已学过CMAT培训的两个模块的理论知识，90%以上的学生希望通过CMAT认证，提升实践操作能力和解决企业实际问题的能力。以“课程置换”方式进行CMAT认证模式的创新，是将营销理论与实践有机结合，在市场营销专业实施“双证制”的新尝试。

市场营销专业开展CMAT认证的模式创新

从2009年开始，经教育部考试中心和中国市场学会批准，我校市场营销专业的学生申请市场营销经理助理资格证书无须参加CMAT考试，而是以“课程置换”的方式，考核评估依据学校教务处开具的该学生《市场营销学》、《商务谈判》、《营销策划》、《市场调查与预测》等市场营销专业课程中任意一门课程的校级考试成绩为准（课程考试成绩不能低于60分），同时撰写一份《营销计划书》，经过评审合格后即可颁发证书，其认证培训的流程如图1所示。

该模式是学生在指导教师的指导下制定调研计划，设计调查问卷，收集企业第一手资料，处理和分析数据，利用所学的理论知识，结合实际撰写《营销计划书》。能够锻炼学生的市场调查和综合分析能力以及解决企业实际问题的能力，还可以提高学习兴趣，为以后的专业学习打下良好的基础，真正达到“以考促学”的目的。

市场营销专业以课程置换开展CMAT认证的实践

黑龙江科技学院是应用型本科院校，市场营销专业采用“3+1”的人才培养模式，注重学生职业营销技能训练，实施了“课程置换”的CMAT认证新模式。该项目从第四学期的第14周开始，二年级的学生已有《市场营销学》、《现代推销学》、《消费者行为学》等专业课为基础，CMAT认证相当于本科生的学年论文，学生按指导教师的研究方向自主选择导师，实行“一对一”的指导。具体步骤如下。

进行个性化分析指导教师要让学生写一份职业生涯规划，并对自身的成长经历进行描述，对性格特征、处事风格、兴趣爱好进行自我剖析，通过对学生的深入了解，为其大致选定某一个行业的研究方向，指定参考书目，制定为期3个月的认证实施计划，让学生上网收集相关资料，加深对选题行业的认识，最终确定个性化的CMAT专业学习计划。

合理确定选题研究选题是《营销计划书》能否顺利完成的关键，好的选题可使学生的调研容易实现，资料的收集和写作相对容易。一般先针对企业的热点和难点问题，提供若干选题方向由学生选择感兴趣的专题，也可自由选题；确定选题后，要向指导教师上交6～8篇相关参考文献资料；教师根据学生的实际情况，将选题细化为宜于调查研究和可操作的子题目；子题目确定后，学生围绕课题进行相关理论的学习，拟定调研计划并收集相关的二手资料，研究选题一般在第17周之前完成。

深入企业调研实践分为两个环节，第17周由指导教师进行集中辅导，对《营销计划工作表》和《营销计划——决策指南》进行讲解和指导，并对企业调研工作进行前期准备，如明确调研计划、设计调查问卷、了解与企业人员接触的注意事项等。这个环节中确定调研企业很重要，可通过实习基地或由学生自主联系；第18周进行集中调研，教师可通过电话或网络进行全程指导，学生在获取第一手资料后，可以利用暑假实践机会深入了解企业，以便做出有针对性的营销计划。学生的资料整理、数据分析等研究工作可以在暑假期间独立完成，指导教师要与学生及时沟通，给予指导。

撰写市场营销计划书市场营销计划书的撰写在第五学期的前5周完成，利用课余时间。学生将市场调研报告和已完成的《营销计划工作表》和《营销计划——决策指南》交给指导教师，根据营销计划写作大纲的要求，师生共同确定写作提纲，按照市场分析、营销策略和行动计划三部分内容进行撰写，字数要求在3000字以上。数据要利用统计学软件和图表进行处理。报告结构要完整，分析要充分，选择同一企业不同题目的学生可以互相研讨。指导教师要对学生的报告提出修改意见，对提交的《营销计划书》进行最后把关。

进行测评认证在9月末，汇总学生置换课程的考试成绩，并到教务处盖章后，将考试成绩单、学生的《营销计划书》和认证费统一交到中国市场营销资格认证培训办公室，由中国市场学会指定行业内知名营销专家组统一进行评审，成绩合格者颁发“市场营销经理助理”资格证书。美国市场管理协会（AMMA）营销人才评价标准已与CMAT评价标准达成互认，通过CMAT考试的学生还将获得AMMA证书，CMAT-AMMA联合认证更能体现证书的国际性、发展性和应用的广泛性，具有更高的获取价值。

目前，我校已有多名专业学生选择“课程转换”的认证模式，选题涉及连锁经营、零售、轿车市场、消费品市场、网络营销等不同领域，完成了《营销计划书》的写作，达到了预期的效果，对提高学生的营销技能和分析问题、解决问题的能力以及对完成后两年的专业学习帮助很大。实践证明，在市场营销专业以课程置换方式进行CMAT认证模式的创新具有可行性，取得了很好的示范效应，增强了市场营销专业学生对CMAT价值的认可，有利于CMAT认证在本科院校的进一步推广。

以课程置换开展CMAT认证应注意的问题

要做好学生的选题工作（1）选题不要过大，应具有可操作性。选题若过于宽泛，学生便无从着手，研究的针对性就差，获得资料的难度也大，最后往往进行不下去。因此，教师应针对学生的选题，找到一个合适的切入点，比如，选择某一市场或企业某一产品的研究比较容易，第一手资料容易得到，也有研究意义。（2）选题要有价值和时效性。选题要结合当前的经济形势，应是企业或行业迫切需要解决的热点或焦点问题，对实践有指导意义和参考价值，选题要新颖，有一定的创新性。（3）选题应尽量与指导教师的研究方向一致。这样教师就可以给予具体的有针对性的指导，并为学生提供研究资料，同时，学生也可为教师的科研提供第一手资料，使研究成为教学相长的过程。

要建设“双师型”师资队伍CMAT认证重在学生职业技能的培养，对教师的实践指导能力要求较高。目前，多数高校教师缺乏实践经验。因此，应制定有效的师资培养规划，有一定实践经验的教师可到高校去“盯课”；没有实践经验的教师可去企业挂职锻炼。在鼓励教师以老带新开展企业营销培训、项目咨询的同时，可引导教师将咨询项目的经验与CMAT认证项目相结合，实现教师科研与CMAT认证的相互促进，形成良性循环；中国市场学会应更多地组织相关的师资培训和企业调研以及产学研合作等，提高CMAT培训的实效。

要加强指导教师全过程管理以课程转换方式开展CMAT认证，对于市场营销专业而言，是一个重要的实践教学环节。为此，师生要端正态度，认真对待，加强全过程管理。指导教师对于选题、调研、写作、提交等每一个环节都要加强指导和管理，与学生一起完成任务，真正帮助学生在全过程中受益，并形成口碑效应，使CMAT认证能够长期开展下去。

要建立稳定、充足的实践基地《营销计划书》的撰写要求学生必须深入企业调研。实践基地建设是CMAT认证项目成功的关键，也是制约CMAT认证开展的“瓶颈”问题。要动员各种力量建立稳定的实践基地和分散性的实习单位，拓宽实践渠道。同时，可以聘请企业人员担任第二指导教师，制定学生深入企业实习的各种制度，规范学生的行为，提高调研的实效性，真正实现校企联合培养市场营销经理助理人才的目标。

参考文献：

[1]曹扬，魏拴成.市场营销本科课程体系设计及专业特色培育[J]．南昌航空大学学报（社会科学版），2007，（10）：5-9.

[2]国家标准化管理委员会.中国营销总监、经理执业资质条件[OL].[2009-07-12].http：//cmat.org.cn.

[3]宋彧.CMAT在应用型本科院校的实践探索[J].市场营销导刊，2008，（4）：13-15.

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[5]赵国刚．三大教育理念与工程人才培养体系[J]．高等工程教育研究，2009，（4）：48-51.

篇10

美国创业教育的开展情况及其特点

美国政府认为创业教育是解决社会失业问题的有效手段，因此十分重视创业教育的开展工作，其特点如下：

1.创业教育已形成一个相当完备的体系。美国创业教育课程涵盖了从小学、初中、高中、大学专科、大学本科直至研究生的全部正规教育，基础教育进行创业教育主要是与职业教育紧密结合。面对创业者日趋年轻化的特点，自1998年1月开始实行“金融扫盲2001年计划”，面向中学生普及金融、投资、理财、营销、商务等方面的“超前教育”。

2.创业课程已成为大学以上学历教育的必修、辅修或培训重点科目。美国有369所大学至少开出一门创业学课程，包括哈佛、宾州大学等。一项研究表明，在被调查的大学中，有37.6%的大学在本科教育中开设创业学课程，有23.7%的大学研究生教育中开设企业学课程，有38.7%的大学同时在本科和研究生中开设至少一门创业课程。

3.创业教育注重学生就业观念的改变。美国教育部自20世纪80年起创业教育以来，立刻被职业界所接受，同时也改变了学生的就业观。由于美国就业市场的动摇不定，传统职业就业机会减少 ，被雇佣、解雇、失业现象在美国司空见惯。美国创业教育是学生将被动的就业观念转变为主动的创业观念，创业教育鼓励学生将创业作为自己职业的选择。

4.美国创业教育注重创业内容的切身体验。对创业内容的切身体验，使学生获取创业感性认识，是创业教育成功开展的前提条件。有研究表明，美国2/3的企业家来自拥有企业的家庭。他们通过参与家庭企业的生产经营与管理实践，获取实践经验和创业的感性认识。因此，在美国的创业教育中，重视指导学生有效地进行创业教育内容的体验，同时要求教师率先垂范，美国教师的这种体验主要是通过模拟创业活动进行的。在创业教育国际协会有关领导的指导下，职业技术教师用一周的时间体验创业活动，如教师组成小组，以经营商店为例，从寻找店铺地点、取名、店面设计、销售目标定位、讨论预算、开发广告等环节，通过有序的体验，使教师能有效地指导学生开展创业教育活动。

5.美国创业教育组织有序，财力支持有社会保障。美国创业教育组织创业活动开展活跃、积极。这些组织包括教师组织和学生组织，层次众多，有国家级、州级、地方级等。在创业教育教学材料与教学方法的开发、教学信息的交流等工作上进行相互支持。这些组织吸引大批教师和学生投身其中，促进了美国创业教育的发展。另外，创业教育还获得了社会部分资金的支持。这些社会机构提供经费赞助创业竞赛，激励接受创业教育的优秀学生，开发创业教育课程等。

启示

1. “三方”就业观念要到位。“三方”指教师、家长和学生。长期以来，我们被“学而优则仕”的传统观念所束缚，端着“天之骄子”的架子不肯放下，毕业生都在力图寻找一个固定和安逸的工作。但随着知识经济的到来，三方必须要认清形势，改变传统的择业就业观，把自主创业看成是选择就业和出国之外的第三大出路。

2. 高职院校师资队伍建设要到位。首先，教师要进行角色的转变。由教学过程中的“主导”作用变成“引导”作用，要针对学生个体差异，运用启发式、实践式、探究式等教学方法，开发学生创业潜能，培养学生的创新能力。其次，教师要加强实践锻炼。学校应提供时间和实习场所来鼓励教师参加实践锻炼，教师可通过深入生产一线实习锻炼或利用到企业兼职的方式接触市场，积累创业经验。再次，教师可建立自己的工作室，对外开展工作。工作室是教师与外界沟通的桥梁，又是学校对外宣传的窗口。教师可带领学生参加工作室的对外服务，积累创业资金，获取创业经验。最后，学校可聘请知名企业的老总或创业成功人士当兼职教师，指导师生的创业活动，利用业余时间把有创业激情和创业才能的师生组织起来进行培训，制定创业计划，挑选有实力的创业教师进行模拟或实战训练，增强师资队伍的创业实战性。

3. 职业院校创业教育课程设置、教学体系建立要到位。目前我国部分院校已开设了一些创业教育课程，如：创业启蒙、创业机会的识别与评价、市场营销、企业计划书撰写、市场调查与预测、公司理财等。创业课程以选修课或以讲座、报告形式居多，没有被纳入必修课范围。开设的创业教育课程与各专业核心课程之间内容缺少连接，创业教育的学科体系也尚未建立。因此，建立完善创业教育的教学体系是实施创业教育系统工程的重要环节。

4. 注重创新能力培养的教学方法改革要到位。传统的教学方法，以讲授法为主，注意知识内在的传承关系，而忽视了受教育者个体的特点。创业教育要求改变传统教学方法，在平等、民主的教学氛围下，引导学生进行发现式的学习，发挥学生学习的主动性，尊重个体差异，并把个体优势发挥到极致。教学中要保护学生自尊，也就是保护学生的创业热情，培养学生创业自信心。

5. 夯实实践教学，为学生搭建创业实习平台的工作要到位。学生创业品质和创业能力的培养重在实践，因此要根据专业特点，与岗位需求相结合，利用校内实习基地或学校提供的创业实习场地，为学生创业搭建平台。组织学生参加全国“挑战杯”大学生创业大赛，教育部也做出决定，允许大学生、研究生休学保留学籍创办高新技术企业，以增强大学生的创业意识和实践能力。学校可每年定期举办“创业计划竞赛”。创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事，起源于美国，又称“商业计划竞赛”。创业计划竞赛的参赛者，在完成计划书的过程中，可通过竞赛提供的系统培训以及学习交流，全面接受创业者所应具备的知识和职能体系；通过比赛，结识未来创业伙伴，结识风险投资家、商界和法律界人士，并可与媒体建立良好的联系；可以培养沟通能力、说服能力，增强创业的勇气、信心，了解创业途径，寻求创业信息，减少创业的盲目性和风险性。