线上宣传的作用范文

导语：如何才能写好一篇线上宣传的作用，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

通常说来，企业的“线上支持”都是要花钱的。而且，“线上支持”的费用投入远超过企业在终端的各类促销和推广费用的总和。一些大企业，每年花在各类电视广告中的费用，甚至可以用“天文数字”来形容！由此可见，线上广告对终端销售的拉动力也是很大的。因为谁都不是“傻子”，更不会做“赔本”的买卖！既然有人敢投，自然是尝到了其中的“甜头儿”。

“线上支持”对卖场的积极作用有哪些？

既然，线上支持能给终端带来拉动力。那么，供应商又如何利用企业的“线上支持”来争取卖场采购对自己的支持呢？任何时候，要想说服采购，就得让卖场采看到实实在在的“好处”——卖场都能获得哪些利益？

提升品牌影响力，提升顾客在终端的指定购买

“线上支持”对品牌的拉动力，是有目共睹的。企业之所以愿意花钱做品牌宣传，自然是为了提升品牌价值的含金量。而品牌价值的提升，又会给企业带来一系列的好处：比如提升消费者的指名购买；提升品牌在卖场合作的地位；打击竞争对手等。随着消费者购买水平的提高，消费者在购买时的品牌意识也日渐增强。品牌的影响力越强，便意味着品牌的品质和口碑越好，消费者对其的信任度也越高。

通过品牌影响力的增强，降低卖场经营风险

对于卖场来说，自然希望在自己这个销售平台所销售的商品，都是一些有着良好品牌形象和销售业绩的产品。当采购引进的品牌，能够有好的销售表现和品牌影响力时，不光引进该品牌的采购自己有面子，也能间接降低卖场的经营风险。一个品牌在卖场内的崛起，便意味道着卖场选择品牌又成功了一个，同时也意味着卖场的经营险又降低了一分。

通过品牌影响力的提升，快速拉动终端销售

品牌影响力的提升，最直接的影响就是对终端销售的拉动。但需要注意的一点是，这个对终端销售的拉动是需要一定周期的。也就是说，不是一做宣传，宣传就立竿见影。会存在一个时间周期。大体说来，在广告宣传投入一个月左右时间，对销售的拉动才能体现出来。

借品牌终端形象的提升，间接拉动卖场形象

与大卖场合作的品牌有“形象”，大卖场脸上自然也有光彩。甚至，受这种联带思路影响，还会间接拉动卖场自身在公众心目中的形象。这也是为什么大卖场愿意把好的政策让给那些知名品牌和企业，而不是那些不具备知名度的中小企业的根本原因。这就像是生活中人们对婚姻的理解，建立在“门当户对”基础上的婚姻，其婚后的幸福指数会更高。这种强势品牌与强势卖场合作所带来的效果，能够极大增强卖场抵触风险的能力。

如何通过“线上支持“来争取采购支持？

既然“线上支持”能给大卖场带来如此多的好处，那么供应商就更应该借此“尚方宝剑”，来向卖场采购争取更大的支持了。从操作的角度讲，供应商在利用“线上支持”来争取采购支持时，应注意以下几点：

不要过份夸大企业“线上”的情况

在与采购谈及企业的“线上支持”时，为争取采购更多的支持，并让采购产生信服感，许多供应商都会人为夸大企业“线上支持”的力度和预期效果。这很容易让采购对“线上支持”产生过多的依赖感，并加大对线下推广的利益预期。万一最后“线下推广”的表现一般，就会让采购形成较大的心理“落差”，并将全部责任归结到供应商头上。

不要谈及线上投入的费用问题

供应商不要向采购谈及“线上支持”的具体投入费用，只用向采购表明，“线上支持”可能带来哪些市场表现即可，凸显线上支持是为了给力卖场。不要谈及具体的投入金额，否则会使其产生心理落差。——既然能花这么多钱做广告，说明企业手上有得是大把的钱，那也别在终端促销投入上“缩手缩脚”了！这利费用投入的对比，不但会打击卖场采购的信心，还会助其找到攻击供应商的“软肋”。

篇2

XXXXXXX：

《防范和处置非法集资条例》（以下简称《条例》）的颁布实施，为防范和处置非法集资工作提供了法治保障，成为防范化解金融风险的一把“利剑”，具有重要的里程碑意义。我**高度重视、积极组织、深入开展，现将学习宣传贯彻落实情况报告如下：

一、贯彻落实《条例》总体情况

（一）高度重视，迅速传达。一是领导带头学。将《条例》列入府务会学习议题，组织主要领导干部传达学习，增强领导干部带头落实《条例》的紧迫感和责任感。二是部门深入学。**金融工作局通过集中学习、个人自学、讨论交流等方式，精准学懂弄通吃透《条例》内容。三是全**广泛学。**有关部门积极开展学习活动，逐条解读《条例》内容，深入阐释《条例》精神，切实提高了有关部门的依法履职能力素质。

（二）提升站位、服务大局。一是提高政治站位，正确认识《条例》出台的意义与作用，不折不扣落实《条例》赋予地方人民政府及防范和处置非法集资牵头部门的职责。二是积极主动思谋，牵头及时组织专题研判会，讨论研究职能转变、准入审批、联动执法，采取有力措施，坚决推动《条例》各项规定尽快落地见效。三是强化主体责任，加强处非行政执法队伍建设，加强与财政、司法等部门的沟通,确保执法经费和执法资格及时到位，为我**“十四五”发展开好局、起好步创造更加安全稳定的社会环境。

（三）科学谋划、推深做实。一是健全工作体系，明确责任分工。积极发挥xxxx处非牵头部门作用，深化与网信、市场监管、人行、银保监会等部门的横向协同，加强与镇街的纵向联动，合力做好我**防范和处置非法集资工作。二是丰富宣传渠道，拓宽教育阵地。将《条例》学习宣传工作与党史学习教育、八五普法工作紧密结合，深入开展“我为群众办实事”实践活动，采用各驻**金融机构网点LED滚动宣传、设咨询台、集中宣传、入户宣传等线下形式，借助广播电视、门户网站等线上平台，扎实推进《条例》宣传教育工作。三是关注重点领域，加强风险排查。高度警惕私募基金、财富管理、房地产等领域涉非风险趋向，密切关注打着区块链、虚拟货币以及解债服务等旗号的新型风险，紧盯养老服务、涉农组织、民办学校、线上教育等民生领域，对侵害弱势群体利益的非法集资尽早发现，露头就打。

二、完善防非处非工作机制情况

（一）加强风险关口前置，做好防非监测预警。一是切实加强金融风险源头防范，完成金融领域涉非涉稳风险排查，组织实施非法集资线索清理排查等专项行动，目前全**涉金融稳定突出风险点仍集中于投资理财领域。二是及时对接**委议事协调机构调整工作，拟定**处非领导小组成员调整方案并明确各成员单位职责，形成领导小组顶层推动、处非办动态统筹、政法部门联动司法的工作格局。三是坚持**级领导包案，对发生的涉非案件实现“一案一专班”“一案一策略”和处置情况定期调度研究。

（二）加强日常金融监管，做好防非规定动作。一是加强与市场监管、网信等职能部门的合作，加大对金融和准金融机构的市场准入和审核。加大对“金融”“交易所”“财富管理”等广告信息的管理，依法取缔不合法、不合规的宣传广告。二是强化信息沟通，针对部分非法集资活动转向线上宣传“吸金”，会同互联网信息内容管理部门、电信主管部门加强对涉嫌非法集资的互联网信息和网站、移动应用程序等互联网应用的监测。三是做好可疑资金监测工作，指导驻**银行业金融机构、保险公司等利用反洗钱系统加强对资金异常流动情况及其他涉嫌非法集资可疑资金的监测和报告工作。

（三）拓宽宣传教育渠道，做好防非长效工作。一是坚持常态与集中宣传教育相结合，充分利用驻**银行、保险公司等网点结合宣传月集中宣传的方式，做深做实日常宣传。二是推动强化线上线下宣传协同，充分利用电视台、微信公众号等方式拓展群众知晓度，增强群众识别能力。三是开展差异化宣传和精准投放，分析受害人的特点，注重区分对象，同时采用群众便于理解的图文宣传方式，增强宣传效果。

三、处非行政执法体系建设

一是明确我**金融工作局为防范和打击非法集资的执法主体，目前正积极梳理明确执法流程和体系。二是已组织相关人员参与统一执法资格考试，及时取得执法资格。三是目前正对接财政、公安等部门落实经费保障和行刑工作衔接。

四、下一步工作打算及政策建议

篇3

一、目的

策划贴近群众生活的多种环保主题活动，团结社会各界力量，激发公众参与生态环境保护的积极性，倡导简约适度、绿色低碳生活方式，让“绿水青山就是金山银山”的发展理念深入人心，在全社会营造人人、事事、时时、处处崇尚生态文明的社会氛围，凝心聚力共同建设美丽德阳。

二、主题

“美丽中国，我是行动者——共建共享生态德阳”

三、全年活动安排

（一）活动宗旨

创新开展传统主题宣传活动，以环境日、国家宪法日、生物多样性日、低碳日、臭氧保护日、国家安全教育日等纪念日为契机，针对各个重点群体，策划和组织高规格、新形式、参与广、影响大、效果好形式多样的系列宣传活动。

（二）活动简述

1、环保寻宝游戏

推荐时间：4月（世界地球日）

活动内容：在全市范围内设置环保宝藏二维码，每一个二维码可扫描出“环”、“保”、“行”、“动”、“者”，市民可扫码获取，集齐“环保行动者”，即可参与环保卫士抽奖活动。设置二维码的地方选择对环保事业做出贡献和有带头作用的单位，如环保企业、绿色社区、文明单位等。

活动意义：（1）让市民主动积极参与到“环保行动者”的行列中，为全年的环保活动作前期宣传造势，力求达到全市人人知晓、热情参与的效果。（2）通过活动宣传全市重点环保企业、环保行业和文明单位，树典型、立标杆。

针对人群：所有市民

2、低碳出行积分种树

推荐时间：6月（世界环境日）

活动内容：设立每周三为“德阳低碳出行日”，倡导市民主动选择低碳出行，步行数将作为兑换树苗的依据，兑换的树苗由教育局送至各学校，加入“绿化全川校园行动”，为德阳市学校绿化率做贡献。

活动意义：倡导市民主动选择低碳出行，树立“为下一代健康成长努力”的全员环保意识。

针对人群：所有市民

3、手抄报比赛

推荐时间：6月

活动内容：以环保为主题，征集全市学生主题手抄报作品，邀请专家进行评选，并将优秀作品刊登至公众号。

活动意义：向学生群体倡导简约适度、绿色低碳的生活方式，学生带动家庭，家庭带动社会，进一步推动全社会形成绿色生活观念。

针对人群：学生

4、抖音主题活动

推荐时间：7-8月

活动内容：由环保局确定主题，如#德阳环保在行动#、#美丽德阳，我是行动者#、#德阳环保农村行动#、#德阳环保社区行动#等，在抖音平台发起视频征集活动，既可以是弘扬环保行为，也可以是举报打击污染行为。

活动意义：让市民可以最简单的方式、最贴近生活的形式参与活动，动员人人都成为环境保护的关注者、环境问题的监督者、生态文明的推动者、绿色生活的践行者，最终为德阳环保宣传营造“全民参与”的氛围。

针对人群：所有市民

5、表彰晚会

推荐时间：12月

活动内容：对绿色年度企业和人物、上述4个活动中表现突出的市民进行表彰，定制节目，使晚会紧贴主题，精彩纷呈。

活动意义：对2019年全市环保工作进行总结，同时感谢市民对环保工作的支持。

针对人群：所有市民

四、宣传安排

每一个活动节点，利用线上线下媒体相互结合开展撒网式宣传，确保活动传播度及社会影响力。

1、电视台、电台

适当使用此类媒体进行活动宣传，同时最大限度整合公益合作单位媒体资源进行宣传。

2、网站、微信平台、微博平台

配合线下宣传活动，将线下客户群引流至线上，借助网络平台和事件营销，实现线上线下的联动。并使用全市环保条线公众微信号以及环保和邮政全体职工朋友圈制造话题为活动造势。

3、社会资源媒体

酌情租用本地优质社会媒体如广告牌、社区广告、公交广告等资源进行宣传，旨在为活动进行告知性宣传，充分提高活动的影响力和认知度。选点过程中充分考虑结合环保公益机构或愿为公益出力的商家的资源，宣传侧重点放在目标大众群体经常接触的地方（影院、商超、书店等）加强宣传告知。

五、宣传建议

（一）减少使用纸质宣传媒体，充分利用线上新媒体，既能契合环保主题，又能扩大宣传覆盖度，有针对性的对德阳辖区居民传播环保知识。

（二）通过腾讯微信朋友圈后台以年龄、兴趣为特征匹配用户进行全年主题环保活动的间断宣传推广，通过寻宝地图、积分公布、优秀手抄报投票等形式，为活动扩大影响力。预计将会至少覆盖全市100万人口。

六、活动预算

二维码：100张*5元=0.05万元

树苗：500棵*20元=1万元（按6月5周，每周100棵）

手抄报：邮政免费赞助

抖音：免费，上热门10万+播放量=0.2万元

晚会：6万-10万（按晚会规模及节目数量而定）

篇4

一、品牌建设对企业的重要作用

企业品牌建设是企业围绕品牌设计、宣传推广、品牌维护所开展的一系列活动的总和。企业品牌建设在企业发展中主要有以下几方面作用：

清晰定位，培育差异化竞争优势。企业品牌是企业形象的重要代表，是企业产品和服务品质的象征。对企业品牌进行清晰正确的定位，创建独特且易于记忆的品牌，并将品牌定位信息对外传播推广，在用户意识中树立不同于其他企业的清晰定位，保证用户对企业品牌的认知认同，可以培育提升企业的差异化竞争优势。

凝心聚力，增强企业核心价值认同。企业的品牌形象、品牌文化是企业文化建设和核心价值培育的重要内容和外在反映。良好的品牌建设，不仅能使员工产生自豪感，增强员工对企业认同感和归属感，还有利于提高员工素质，以适应企业发展的需要，使全体员工以主人翁的态度工作，产生同舟共济、荣辱与共的思想，使员工关注企业发展，为提升企业竞争力而奋斗，增加企业的凝聚力和战斗力。

积累资产，提高企业无形资产价值。品牌资产是企业重要的无形资产，是节约企业市场活动费用的有效手段，也是提升企业产品溢价的源泉和取得市场竞争优势的法宝。对品牌实施资产化管理，通过不断地对其进行投入来维护和巩固其价值，提升品牌价值，可以促进品牌声誉的价值溢出，促进品牌资产的扩张，可以建立有效的壁垒以防止竞争对手的进入。

二、互联网时代对企业品牌建设带来“五大变革”

当前，以互联网、移动互联网、物联网、云计算、大数据等信息技术为代表的新一轮科技革命方兴未艾，促进工业经济向信息经济转型，推动人类社会由工业社会加速向互联网时代迈进。互联网时代，社会生产生活方式正在深刻改变，对企业品牌建设带来了“五大变革”。

用户成为中心，为企业品牌建设思维带来全新变革。互联网时代，企业运营模式由产品为中心向用户为中心转变。工业社会时代，企业运营模式以产品为中心，靠批量规模化生产，保证成本最优化。而互联网时代，企业不再是简单地听取用户需求、解决用户的问题，更重要的是与用户随时互动，并让其参与到需求收集、产品设计、研发测试、生产制造、营销服务等环节，用户和企业之间通过互联网实现实时交互和有效交流，企业可根据用户需求反向引导企业发展。这就要求企业在品牌建设中，首先要树立用户中心的思维理念，改变以往在品牌建设中心以企业为中心，自企业到用户单向传播的信息流动方式，革新建立一整套以用户为中心，能与用户即时互动交流，以及满足用户多样化、性化需求的品牌体系。

数据驱动决策，为企业品牌建设决策带来新的依据。互联网时代，信息技术与经济社会的交汇融合引发了数据迅猛增长，数据成为企业的重要资产，促进企业的决策模式由经验为中心向数据为中心转变。在工业社会，企业决策以经验为中心，核心是企业高层管理人员积累的经验，主要依赖于企业管理层有很好的战略思维和经验积累。但在互联网时代，数据成为企业重要的生产要素，成为企业价值产生的源泉和决策的依据。企业决策靠的是客观的数据和信息做决策，减少了对人的主观思维的依赖。这为企业提升品牌建设决策的科学性、合理性提供了强有力的数据支撑，也要求企业在品牌建设中，形成“用数据说话、用数据决策、用数据管理、用数据创新”的习惯自觉，加强量化分析、实证分析，完成企业品牌建设由“主观主义”、“经验主义”向“客观主义”、“理性主义”的转变。

线上线下融合，为企业品牌宣传推广带来新的手段。互联网时代，企业宣传模式由以传统媒体为主向以数字新媒体为主转变。工业社会时代，企业宣传推广主要电视、广播、报纸等传统媒体为主。而互联网不仅仅是媒体，更是平台和通讯社交工具，极大的促进了数字新媒体的发展进步。互联网的高度普及，带来了企业线上线下的快速融合，尤其是线上成为企业发展的新蓝海，成为企业竞争的必争之地。传统媒体的影响力正在受到数字新媒体的强劲冲击，线上的宣传推广越来越成为决定企业品牌建设成败的关键因素。这就要求企业在品牌建设，尤其是在品牌宣传推广中要加强互联网媒体渠道建设，加大互联网技术和平台的应用。

生态系统共建，为企业品牌建设模式提出更高要求。互联网时代，企业与上下游企业的合作模式由供应链为中心向生态圈为中心转变，在与上下游企业合作中，从以供应链为中心到以生态圈为中心，企业合作模式已经不仅仅局限于传统生产链条的线性关系，而是向着广、深、密三维交叉的方向延伸，生态圈内各个衍生覆盖业务模块经过有机的协同而形成系统，合作共赢。这就要求企业在品牌建设中，不仅要从企业自身实际情况出发，更要从整个行业发展的视角，从行业生态系统建设的高度，建设不仅有利于企业发展，更要有利于行业生态建设的企业个体品牌。

组织去中心化，为企业品牌建设主体带来新的力量。互联网时代，企业的组织模式由层级为中心向员工为中心转变，由原来垂直的层级部门组织架构转变为横向的、以流程为基础的组织架构，逐渐实现组织机构扁平化和去中心化。在扁平化和去中心化的组织结构中，更强调的是更加灵活的组织机制和对员工的充分授权，有利于为包括基层员工在内的各方面人才提供充分发挥作用和能力的空间，提高企业的竞争效率。企业组织结构扁平化、去中心化，使得企业员工人人成为品牌建设主体，成为品牌建设的参与者，人人皆为品牌宣传推广的自媒体。要求企业在品牌建设中要发挥“众智”，推动企业品牌建设由“少数人的游戏”向“众建”“共建”模式转变。

三、互联网时代企业品牌建设的“一个中心和三个基本点”

从流程来看，企业品牌建设主要有品牌设计、宣传推广和品牌维护三个环节。对照三个环节，本文认为互联网时代企业品牌建设思路应该是“一个中心和三个基本点”。

“一个中心”，即“用户中心”。要把用户中心作为指导企业品牌建设的战略方针和战术方法，将用户中心的思维理念贯穿到企业品牌建设的全过程和各领域，提升用户参与和用户体验。在互联网时代，用户主导意识显著增强，拥有比以前更多的选择权和话语权，他们不再被动的接受企业传递的品牌信息，而是可以凭借自己的意志和喜好选择品牌，甚至参与企业品牌塑造。因此，企业品牌建设中，不管是品牌设计、品牌推广还是品牌维护，都要努力让用户参与到其中，让企业品牌不仅仅成为企业产品和服务的象征，更成为满足用户情感诉求和精神需要的重要内容，成为用户物质生活和精神生活的有机组成部分，同时，努力提升品牌体验，为用户提供最好的用户体验，提升品牌忠诚度。

“三个基本点”，即围绕品牌设计、宣传推广、品牌运维三个关键环节，要“科学定位”、“在线推广”和“数据应用”。

――“科学定位”。互联网时代企业品牌的科学定位显得更加重要，已经成为了企业品牌建设的首要任务。互联网时代带来了信息大爆炸，新闻报道、信息传播铺天盖地，如果没有科学清晰的品牌定位，企业品牌信息很容易被混淆、被淹没、被遗忘。因此，企业品牌建设的核心要义和首要任务就是要创建具有鲜明的核心价值与个性的品牌形象，设计通俗易懂、易于传播、形象鲜明的品牌标识，达到在用户意识中建立起个性鲜明的、清晰的品牌联想的战略目标，让企业品牌的良好形象深深刻在用户意识中去，提升企业产品知名度。

――“在线推广”。互联网时代，互联网已经成为人类最不可或缺的基础设施，而随时随地的在线，已成为时代本能，尤其是移动互联网带来了比传统互联网程度更深的在线。对应企业品牌宣传推广而言，互联网线上宣传已经变得必不可少，且显得越来越重要。用户喜欢和习惯在互联网上交流与分享，在网络上结成共同兴趣的群体，参加各种网上社区、俱乐部的活动，向其他人交流与分析自己的消费体验，甚至在网上互帮互助。互联网使企业和用户的联系更加紧密，也更加便利，充分利用互联网线上的渠道传播品牌信息、释放品牌魅力，要充分利用互联网媒体、技术在企业品牌传播和运营维护上的应用，同时，要注重线上与线下推广的充分结合。另外，交互性是互联网的最大特点，基于这一特点，要注重交互性和互有裕不仅要实现企业与用户的互动，更重要的是用户与用户的互动，可通过建立品牌粉丝社群、社区等，在网络上发展用户、接近用户，培养品牌忠实粉丝，增强企业品牌用户黏性。

――“数据应用”。互联网时代，数据变成了最具共享性的生产资料，在企业品牌建设中的作用越来越重要。在企业品牌设计上，可通过问卷调查、专题调研、网络测试等形式，加强对企业品牌定位和品牌策略制定等内容的用户反馈数据采集。在品牌推广过程中，可利用线上线下多种渠道，搜集用户体验、感受反馈等数据。在品牌维护上，可利用网络手段实时进行品牌行为监测，对品牌定位与策略及时做出评估和调整。采集数据最终目的是加强在企业品牌建设中的应用，通过数据分析挖掘，找出品牌建设中的“痒点”“痛点”“难点”，找出用户对企业品牌的体验反馈，进一步完善品牌建设，提升企业品牌建设科学性。

四、对策建议

当前，我国企业品牌建设普遍存在不重视、不科学、不适应的问题。较多企业对品牌建设不够重视，对品牌建设对企业发展的长远意义认识不足，在品牌建设中思路和方法不够科学合理，尤其是不能够适应互联网背景下企业品牌建设发展形势和要求。针对这些问题，结合以上分析，本文对企业品牌建设提出以下四方面建议：

首先，要提高重视，建立企业品牌战略。提高对企业品牌建设的重要程度，把企业品牌作为企业发展中的重要资产纳入企业运营，加大企业品牌建设投入，建立完善的企业品牌战略，制定完善企业品牌战略发展规划。

其次，要转变意识，顺应互联网发展趋势。加快转变企业品牌建设的思维模式，建立适应互联网快速普及、智能手机不断更新以及新媒体形式多样化发展趋势和要求的品牌建设理念，融合互联网思维，培育数据文化，有效利用互联网新媒体和网络资源。

篇5

垃圾分类不仅是一个文明意识的问题，它还关乎资源的再生利用、环境的优化，它是社会精细化治理能力的一场实质性的演习，是基层治理的重要内容。社区持续推进生活垃圾分类工作，从宣传到实践，环环紧扣，充分调动了辖区群众参与垃圾分类的积极性，加强了垃圾分类科学管理。

1.广泛发动宣传，营造垃圾分类良好氛围。

社区通过线上线下相结合的方式，全面营造社区垃圾分类工作宣传氛围，提高居民群众对垃圾分类的知晓率，引导自觉参与到生活垃圾分类减量工作中来。线下社区在分类小区开展垃圾分类主题宣传活动，宣讲垃圾分类的重要意义，引导社区党员、志愿者带头承诺；入户发放垃圾分类宣传小册子，向居民普及垃圾分类知识。线上，社区在居民QQ群、微信群分享垃圾分类倡议书、分类指导和分类政策，让更多居民更方便了解垃圾分类信息；推广垃圾分类公众号、微信垃圾分类小游戏，通过更加灵活的方式让居民了解为什么要分类、怎么分类，有效提高了辖区居民的分类意识。

2.党员带头践行，引领垃圾分类新时尚。

通过组织专题主题党日活动，组织社区全体党员学习生活垃圾分类的知识和环保理念，充分发挥党员模范带头作用，组织成立了垃圾分类行动支部，以行动支部的形式开展垃圾分类入户宣传、分类督导等工作，带领社区居民从自身做起、从点滴做起，逐步养成分类投放垃圾的好习惯。

篇6

笔者大学毕业后从事通讯行业，2年前成为欧必德集成热水器的商，从个人的经历来看，认为网络营销的发展经历了如下几个发展的过程：

1、网页网站模式：这是2000年左右各个厂家企业包括政府开始初步发展网络宣传的开始，虽然已经成为过去式，但是当时的快速扩展，确实跟许多企业带来了丰厚的利润，尤其是网站建设的公司，那个时候点击率，搜索排名，是经常挂在IT行业人士嘴里的名词。提供的营销方式相对比较简单，除了公司介绍，产品功能，联系方式，关联网站链接等，鲜有其他新意。

2、实时聊天软件和工具的出现，如QQ，微博等的发展，让一批最有意识的人，通过QQ空间，群聊，通过窗口弹窗，实现了最早的点对点的网络营销模式。

3、专业的网络营销平台开始兴起，发展壮大到最后的如阿里，京东等专业的提供CTC、CTO的对口模式。经过几年的发展，现在已经成为网络营销的主力军。但是随着发展的越来越成熟，暴露出来的问题也是越来越多。发展的步骤已经越来越偏离了当初的初衷。台对于企业的管理费，推广费越来越高。企业网络信誉等级制度显现出来的问题也越来越大，缺失了一个让网民信服的第三方的信用评价体系。

4、由于无线网络发展越来越快，无线网络提供的速度的提升以及智能手机操作系统的大众化，引发的实时在线网络营销模式的兴起，以实时聊天对话软件微信、陌陌、米聊的的用户数爆炸性的增长，尤其是微信坐拥将近7亿的用户数量，让我们觉得一个大爆炸网络营销时代的来临。

在这个群体发展中，2013年涉足微信营销的企业成爆炸性发展，现有将近2000家规模公司在从事与微信有关的各种营销推广。微信营销的爆炸性发展，无疑以微网站的发展为重点，让笔者觉得又回到了10多年以前的建网站的年代。以微盟、微信管家等一批专业的公司如火如荼的在大江南北招商圈地。给人的感觉就是有将近7亿的用户基础，这个行业的发展肯定没有问题。

个人感觉微信推广现在存在以下几个问题：

1、推广到底推广的是什么？一个企业宣传的目的本来就是要针对自己的产品价格以及服务做好企业到用户的广告宣传，达到逾期的效果。从一般微网站的推广模式来看，企业大都是这么来做微信推广的：

线上推广，一是加入各种能够加入的与微信有关的群、吧；二是通过各种实时聊天工具散发自己的微信号或者二维码线上推广；三是各种社区加入，有事没事整点东西，提升关注；四是拿钱砸，广告，大V，付费软件等。

线下推广，一是企业CI重新包装，增加二维码扫描；二是广告宣传；三是通过付费短信发链接以及二维码；四是口碑效应，口口相传或者是设备（无线路由）转发等。

推广模式的线上推广无法保证点开率，广告宣传或者是设备转发的投入产出比在现阶段还做不到合理。迄今为止还没有企业通过微网站来盈利的，所有的宣传效果都是推广企业自己夸出来的。推广企业只负责把他的微网站卖出去，并不负责使用者是否实用。推广的方式也只是在原来的推广模式上的叠加。企业在线上推广的时候，会有一天不努力，就一天没反应，天天不更新，就容易形成僵尸网站。

2、微网站推广的最后还是整合，这么多家公司良莠不齐，提供的服务不尽相同，发展到最后，还是几家大企业规范市场，提供更好的服务，谁会是最后的胜利者。针对于各个企业的微网站缺乏评价体系，现在还没有信誉等级的建立。谁会能成为各个企业微网站的信誉等级的评定者？以便让用户可以通过信用等级评定来选择适合自己的微网站作为后继的忠实消费者。

3、微网站的建立只是企业多了一个宣传和销售的窗口，增加了一条新的销售和宣传的途径，但是不是替代了别的销售和宣传模式，推广企业的夸大其词让企业头脑发热，所谓的将近7个亿的用户基础只是个空中楼阁，不会是你的所有潜在消费者。

篇7

1O2O模式简介及旅游O2O发展现状

O2O(Online to Offline)模式,是指将线上的虚拟经济与线下的商务机会相结合,通过提供打折促销等优惠信息,吸引线上用户,消费者可以在网上筛选商品或服务,在线订购、在线支付,然后到线下去享受产品或服务,最终把线上的消费者带到线下去,让互联网成为线下交易的前台。简言之,O2O模式就是“线上支付,线下消费。”这种模式尤其适合服务行业,因为服务产品无法打包寄送到消费者家里,所以消费者在线订购商品之后,只能到线下去享受服务,这就实现了线上和线下的结合。O2O模式在旅游行业应用较早,因为旅游业所销售的产品就是服务和体验,消费者只能去线下享受服务,这就决定了旅游行业非常适合运用O2O模式。旅游O2O的本质就是线上线下的相互协作,最终实现高度融合。目前,我国在线旅游发展迅速,据易观国际数据,2014年在线旅游市场交易规模达到2798.2亿元。与去年相比,其增长速度将近30%,预计2017年的市场规模将达到约4990亿元。

2旅游O2O的外部发展环境

2.1政策支持

旅游业作为第三产业,其发展自然受到国家政策的支持。在2015年的两会上,总理提出“互联网+”的概念之后,互联网信息技术开始更加深入地应用于各行各业,也激活了逐渐成为消费热点的旅游行业,旅游O2O抓住有利时机进入快速发展阶段。此外,《中华人民共和国国民经济和社会发展第十个五年计划纲要》中也提出要加强旅游产品的开发力度,完善相关基础设施建设,为旅游行业的发展创造有利条件。

2.2移动互联网和移动支付的快速发展

近年来,随着移动互联网的发展,移动用户的数量快速增长;支付宝的诞生让移动支付更加便利,这都为旅游O2O的快速发展提供了有利条件。旅游产品和服务非常适合借助移动互联网进行推广,游客可以通过智能手机,随时随地查看附近的旅游产品,在线支付即可完成交易,十分方便快捷。相关数据显示,2014年中国移动旅游市场的规模达到约1250亿元,占据了整个在线旅游行业将近一半的市场规模。其中,携程、阿里去啊、去哪儿、活力天汇这几家厂商在移动旅游市场总份额中占比超过四分之三。可见在线旅游市场正逐渐向移动端转移。

2.3大数据在旅游行业的运用

随着大数据时代的来临,数据挖掘技术在旅游行业得以运用,O2O模式下线上的每笔交易都是可以追踪的,因而企业可以从消费者的评论、搜索和交易记录中挖掘有效的数据,并利用信息技术加以分析,准确发现消费者的潜在需求以及游客的满意程度,提高企业分析决策的效率,有利于旅游企业满足消费者个性化的需求,开展精准营销。

2.4旅游行业潜在市场巨大

随着我国人均GDP的提高,居民的消费结构逐渐升级,旅游消费在居民可支配收入中所占的比重日益提高。但是相关数据显示,目前我国旅游的渗透率还不到40%,这意味着我国还有一多半人没有进行过旅游消费,可见我国旅游市场还有很大的发展空间。旅游O2O可以利用线上进行宣传、推广旅游产品,吸引线上用户到线下旅游景点进行消费,充分挖掘规模巨大的潜在旅游市场。

2.5旅游行业转型发展的需要

我国旅游行业正处于转型升级的转折点,一方面,新《旅游法》的实施,提高了旅游企业提供的旅游服务的标准,对旅游行业的低价竞争及强制性购物、欺诈等行为进行限制。旅游行业靠超低的价格吸引顾客的时代将成为过去,旅游企业必须从产品和服务的质量上取胜,旅游O2O可以提升线下服务水平,改善用户体验;另一方面,如今消费者需求趋向个性化,自助游比重上升,散客游渐成趋势。传统旅行社单一的产品已经无法满足消费者多元化的旅游需求,旅游O2O能够帮助企业发现游客的潜在需求,通过多元化的销售渠道,为广大游客提供种类繁多、个性化的旅游产品。

2.6出境游规模增大

随着我国经济的发展,我国已经和大约90个国家缔结了各类互免签证协定,出境游趋势明显。这为我国居民前往其他国家和地区带来极大的便利,我国出境旅游的人数也逐渐增多。相关数据显示,2014中国出境人次为1.17亿,预测2015年出境旅游人次将达到1.35亿,同比增长17%。根据境外研究机构Merrill-Lynch的一项研究预测表明,2019年,中国出境旅游将达1.74亿人次,年出境游消费总额将达2640亿美元。海外旅游市场发展前景良好,我国的旅游企业可以利用O2O线上平台与海外的相关企业开展合作,便于信息资源和数据的共享。

2.7大量资本流入

近几年,由于旅游行业发展势头良好,大量资金流入旅游行业,例如旅游社交网站蚂蜂窝宣布完成C轮融资,累计融资超过1亿美元。风头公司也对出境游旅游市场表现出极大的热情,对那些为国内消费者提供境外游规划服务和推出周末游产品的旅游公司加大投资力度。 3旅游O2O模式的优势

旅游O2O之所以能够获得迅速的发展,除了良好的外部环境,还因为其自身具有许多优势。第一,旅游O2O能够提供物美价廉的旅游产品,具有价格优势。因为在这种模式下,从产品预订到实地消费省去了很多中间环节,降低了成本,节省了推广费用,所以在相同的服务质量下,其价格相对较低。第二,旅游O2O有利于旅游企业借助线上平台收集数据信息,帮助企业实现精准营销。O2O的一个最大的优点就是:能够考察推广效果,对每笔交易进行追踪。线上旅游企业可以通过信息挖掘技术,发挥数据价值,分析顾客需求,满足

消费者的个性化需求。第三,旅游O2O有助于旅游企业加强宣传,利于旅游产品和服务的推广。旅游O2O可以利用线上平台各种优惠信息,吸引潜在消费者,以较低的成本为线下争取更多的客户资源;第四,线上线下资源的融合,能够提高各种资源的利用效率。线上的推广和宣传可以为线下旅游产品的销售拓宽渠道,同时线下的体验和消费者反馈可以为线上的营销策略提供导向作用,充分发挥口碑营销的作用;第五,旅游O2O平台具有社区性,为消费者提供交流的平台,让网友在此分享自己的旅游经历,提出一些有价值的建议,为其它消费者在做旅游计划时提供参考和借鉴。 4旅游O2O模式存在的问题

4.1线上线下创新性不足

旅游O2O的盈利模式相对比较单一,同质化竞争严重。从目前旅游行业的发展状况来看,旅游行业仍处于初步发展阶段,在线旅游企业仍然进行价格竞争,靠低价来赢得消费者,不注重游客的服务和体验;而线下的旅行社同样没有创新,旅游线路大同小异,严重缺乏创新性,很难满足消费者多样化的需求。

4.2线上线下矛盾突出

在旅游O2O发展的初期,线上线下双方还没有达成实质性的合作,在资源的协调和利益分配方面还存在很多冲突。例如在2015年4月,有十几家旅行社联合起来断供途牛,这就是双方矛盾积聚爆发的结果。线上与线下的合作,不是简单的结合,而是整个环节的衔接。旅游O2O成功的关键就在于线上与线下的高度融合,这就需要协调线上线下两方面的资源,合理分配双方利益。

4.3消费者黏度低

O2O模式下,虽然线下的旅行社可以依靠线上来争取消费者,但是由线上招揽的消费者的黏度比较低,消费者忠诚度不高。旅游O2O模式成功的一个重要因素就是线下提品和服务能力的高低,但是线下的消费者很大程度上依赖于线上。如果没有庞大的用户资源做后盾,就无法保障线上资源的活跃程度,进而也就无法为线下的旅游景区带来足够的客流量。

4.4专业人才缺乏

O2O平台的建设与维护需要互联网领域的人才,数据的整理和分析还要依靠信息技术专业人员,然而一些线上的旅游网站,并没有配备足够的专业人才;除此之外,旅游企业要创新旅游线路,为消费者提供旅游规划服务,这又需要有相关经验的专业的旅游人才,例如易游网就开始招募一些旅游规划师。

4.5竞争日益激烈

旅游电商目前正处于激烈竞争阶段,很多线上的旅游运营商都在烧钱抢夺市场,以占据有利的市场竞争地位。为了占领市场,这些运营商推出价格极低的旅游产品,打价格战,所以大部分线上的运营商基本处于亏损。并且最近像阿里、百度等互联网巨头也参与到旅游O2O的竞争中来,这些不断涌入的新进入者使旅游市场争夺战更加激烈。如果旅游企业没有核心竞争力,单单依靠低价策略,很快就会被市场淘汰。

4.6必要资本量产业壁垒

旅游O2O的开展在初期需要大量的资金投入,一方面,引进人才需要成本,需要引进一些互联网领域及数据分析的人才,以及熟悉网上业务和线下产品和服务的复合型人才;另一方面,要抓住移动端,开发移动APP也需要耗费大量资金。此外,早期的推广也需要很大的投入,要先让利给消费者,培养其消费习惯,企业在这个阶段基本没有盈利,处于亏损状态。因而,开展O2O模式的旅游企业必须有雄厚的资金实力,保证资金链条的安全。

4.7市场监管不力,门票预订纠纷不断

由于一些执法部门不作为,门票市场监管力度不够。线上的旅游网站为了吸引消费者,采取一些不正当的手段,例如,门票使用限制没有在网站页面明显的位置标示出来,甚至没有将这些限制信息告知消费者,或者在使用日期标示上误导消费者,使其很难注意到门票的附带信息,因而忽略了门票使用的日期、景点的人数限制等信息,最终造成门票无法兑换。游客只能按原价重新购票,给消费者造成损失,游客不仅没享受到线上预订所带来的无需排队购票的福利,反而造成极大的不便。

5旅游O2O的发展建议与相关对策

5.1提高信息化水平,发挥大数据作用

互联网交易产生大量的数据,要对这些数据进行加工处理,需要信息技术的支撑。数据是进行决策的基础,对数据的分析能力将逐渐成为旅游行业最重要的门槛之一。因而开展O2O模式的旅游企业,必须进一步提高加强企业的信息、数据的整合力度,充分发掘数据所蕴藏的价值,进而发现消费者的需求,为科学决策提供依据;还可以及时发现企业所存在的问题,适时做出改进。此外,信息技术水平的提高,能够帮助企业对线上门票的销售数量进行统计、限制,便于控制客流量。

5.2抢占移动端

由于移动互联网对于旅游O2O的发展具有得天独厚的优势,因而旅游企业必须积极抢占移动端,可以推出旅游APP,例如携程旅行、同城旅游、去哪儿旅行等旅游类APP,自2014年来一直保持高速增长。其中进入移动端较晚的同城旅游,借助“一元”门票的促销活动以及“All in”无线促销策略,最终也获得了良好的推广效果。

5.3加强创新能力,打造核心竞争力

随着旅游行业的转型升级,传统的销售和服务模式已经不能适应旅游市场的需要,实施低级的价格战的企业,其生存空间越来越狭小。只有不断地创新,才能顺应市场的发展潮流。旅游企业可以推出周末游、主题游,也可以利用O2O模式推出大众定制旅游。此外,线下的服务与体验才是构成旅游企业核心竞争力的重要因素,而且消费者的需求趋于多样化、个性化,因而企业需要细化消费者需求,根据细分各个收入人群、各个年龄段的旅游市场消费者的需求,分别定制服务类型。旅游企业需要不断提高服务水平,通过独特的产品,优质的服务,逐渐形成企业的核心竞争力。 5.4线上和线下高度融合,合作共赢

旅游O2O成功的关键就在于线上线下的高度融合。一方面,线上有着宝贵的信息资源和海量的数据,具有宣传和推广优势;另一方面,线下有着丰富的旅游资源,而且是直接接触消费者,为消费者提品和服务,具有核心竞争力。所以线上线下要在合理分配资源和利益的基础上,积极推进合作,双方优势互补,充分发挥旅游O2O的优势与潜力,创造更大的利润。

5.5树立品牌形象,提高客户黏度

旅游企业要通过线下良好的服务,独特的旅游产品,形成竞争优势,打造自身的品牌,形成宝贵的无形资产,产生品牌效应,进而提高消费者忠诚度。充分发挥口碑营销在旅游O2O模式的作用,有效挖掘潜在顾客,促进购买决策,缔结品牌忠诚。旅游行业中涉及吃、住、行、游、购、娱的所有环节,最能体现O2O的消费体验水平。旅游企业可以通过体验来吸引消费者,增强消费者的认知程度,进而提高客户忠诚度。

5.6企业准确定位

旅游行业竞争激烈,不断有新的竞争者涌入。旅游企业要根据自身的发展状况,进行准确定位,扬长避短。对于中小企业而言,可以在细分市场的基础上,寻找一个切入点,例如开展“主题游”,把一个小的方面做到极致,形成独特的竞争优势。对于一些产业链相对比较均衡的规模较大的旅游企业来说,可以开展一些专题游和深度游,形成规模效益。所以,企业要找准自己的定位,选择正确的发展方向,制定相应的发展策略。

5.7吸纳资金,招揽人才

由于旅游O2O开展初期需要大量资金,所以企业要有资金作支撑,一方面,企业可以吸引风险投资者来获取资金支持;另外,企业之间可以进行联合,吸收其他企业的资金,由竞争对手转变为合作伙伴,例如旅游百事通吸收去哪儿网的战略投资,双方共同探索旅游O2O的发展道路。O2O平台的建设与推广都需要依靠互联网,因而旅游企业要引入信息技术人才和熟悉线上线下业务的复合型人才。

5.8占领海外市场

近年来,我国的出境旅游人数不断攀升,我国出境游的消费规模

不断扩大。旅游企业可以积极扩充海外资源,建立海外子品牌、推出海外版App以及丰富完善针对境外旅客的预订服务功能等,例如携程正在加速与海外旅游机构合作并购的步伐。率先争夺出境游市场。此外,旅游企业还可以同廉航开展合作,取得资源优势,抢夺出境游市场的先机。 5.9政府要加强监管力度,完善法律法规

对于在线旅游商在门票方面扰乱市场秩序的行为,政府要加强监管,相关执法部门要履行自己的职责,依法惩治企业的不正当竞争行为和欺诈行为,为旅游行业的发展营造良好的环境;此外,政府还要完善相关法律,可以借鉴国外的经验,做出一些具体明确的规定,使旅游行业有法可依。

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关键词：卷烟零售户 诚信 自律小组

建立卷烟零售户诚信自律小组不仅能帮助组织成员做好卷烟经营工作，规范卷烟经营行为，提高卷烟经营盈利水平，同时能充分发挥桥梁纽带作用，加强零售户与烟草公司的沟通，促进卷烟市场有序发展。下面，笔者就卷烟零售户诚信自律小组建设浅谈几点认识。

一、建设卷烟零售户诚信自律小组的意义和作用

通过诚信自律小组建设倡导小组成员诚信守法经营，自觉维护市场秩序，稳定市场价格，提高盈利水平，并最终把诚信自律小组打造成法律法规宣传的平台、业务知识培训的平台、品牌培育推介的平台和信息交流传递的平台，对烟草行业规范经营、净化市场、提升销量发挥重要的作用。

二、如何推进卷烟零售户诚信自律小组建设

建设零售户诚信自律小组要紧紧围绕客户发展，优化市场环境，深化客我关系，促进客户盈利。在推进小组建设工作中，要充分考虑片区差异，有针对性的采取相应措施，先易后难、以点带面、稳步推进。在实施过程中要落实好人员、场地等保障措施，把握好工作进度和工作节奏，明确人员职责，才能确保小组建设顺利推进。

（一）要有建O好诚信自律小组的决心

诚信自律小组建设是一项基础性、系统性工程。零售户诚信自律小组是烟草公司主导的客户诚信自律团体，具有行业协会性质。由烟草公司主导，客户自愿加入、自我约束，自律小组自我监控、共同发展。小组建设并非一朝一夕、一蹴而就，必须统一思想，下大决心、花大力气，要通过动员会、谈心等形式做好宣传动员，坚决抵制内部员工有小组建设“无用论”思想，要切实做到专销结合到位，营销策略调整执行到位，基础工作扎实开展到位，要坚定做好诚信自律小组建设的信心和决心。相信只要全员共同努力，小组成员积极配合，那么卷烟零售户诚信自律小组建设工作必将取得成效。

（二）要有建设好诚信自律小组的措施

一是深入摸底，做好宣传。深入市场调研，及时组织人员对卷烟零售户进行深入摸底并做好宣传，引导零售客户牢固树立“市场是自己的”、“自己的市场要自己管”的意识，营造诚信互助的良好氛围。同时广泛听取卷烟零售客户的意见和建议，严把人员入门关，筛选符合要求的卷烟零售客户为小组成员，选择有领导能力的人员为小组组长，为成立诚信自律小组做好准备。

二是明确目标，强化责任。实现专销协同“点对点、片对片、人对人”，凝聚专销零三方力量，抓好“共同建设、共同管理、共同维护”。通过“专销零”+职能部门的密切协作，在守法经营上对零售客户强化指导和教育；在共管市场上强化沟通、相互协作；在整治非法行为上增强合力，延伸市场触角，实施及时精准打击，构建疏导到位、守法经营、监管到位的市场共建、共管机制。

三是稳步推进，灵活管理。根据当地实际情况，因地制宜，烟草部门要积极引导，可以以客户经理线路、稽查员线路为单位，也可以以社区、居委会、村为单位，充分考虑片区差异，有针对性的采取相应措施，先易后难、以点带面、稳步推进。可以根据城区、乡镇、农村的区域特点确定小组人数，遵循“先城镇，后乡村”的建设原则逐步建立。在诚信自律小组运行模式的基础上，融入“互联网+”和“综合治理”的概念，完善诚信自律线下运行体系，借助微信公众号打造小组线上运行体系，通过线上线下两种模式的相互补充、相互促进。

（三）要发挥好诚信自律小组的用途

诚信自律小组建立后不要形同虚设，不要只建立不管理，要真正发挥其作用。

1.发挥监督管理作用。客户经理与稽查员要指导小组成员开展本小组工作。诚信自律小组成员应对本小组所管辖范围进行管理和检查，并做好工作记录，对出现的问题及时向组长汇报。诚信自律小组组长应对本小组所管范围负责，对小组成员在检查中反映的问题进行回访，查清实情并做好记录，确实存在扰乱市场等不规范经营问题及时向烟草公司汇报。要切实通过诚信自律小组很好的发挥小组价格自律、经营自律、规范自律的作用以及对市场的监管作用。

2.发挥各类宣传作用。卷烟零售户诚信自律小组是个很好的平台，可以利用这个平台与烟草部门一起做好法律法规宣传，做好诚信守法经营宣传，也可以做好新品推介宣传，为品牌培育、法律法规、营销政策等提供一个良好的宣传平台。

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关键词：互联网+；农产品；品牌营销

1我国农产品品牌营销现状及问题

1.1现状概述

当前在互联网的大背景下，我国农产品销售量增长迅速：首先，中国农业市场空间巨大，但产业链的形成以及销售模式依旧比较传统，整个产业链的环节存在信息严重不对称的问题，而互联网能够拉近各个环节的距离，提升农业产业链的效率；其次，中国当前散户更重的现象依旧没有得到改善，其生产规模、技术应用等方面仍需要进行整合，而互联网则在农业生产营销中充分发挥其聚集资源和实时对接市场的优势；第三，新型城镇化背景下，农村的配套信息化建设正在全面铺开，互联网、手机移动通信等技术为“互联网+农业”创造了基础条件。

1.2我国农产品品牌营销存在问题

1.2.1品牌意识模糊，缺乏定位理念。当前许多农产品的生产经营观念受到信息局限性、思想观念等因素的影响，对创建品牌的意识仍然较为落后，缺乏一定的创新思维与品牌意识，缺乏依托品牌提升企业发展的意识，导致农产品生产企业停留在注重产品轻品牌、重视数量轻质量的阶段。

1.2.2营销模式单一。由于农业市场发育程度、市场发展环境、农业市场信息服务与流通秩序仍不完善，信息渠道不畅通，使得农产品企业营销模式较为单一，仍然是以批发商、生产商、零售商与消费者共同组成的传统营销体系。

1.2.3顾客维护缺乏，顾客粘性差。品牌忠诚度是企业价值和顾客价值的重要载体，缺乏品牌忠诚度的农产品容易使消费者更加容易受到同类竞品的营销活动影响。究其原因，一方面在于产品及其服务质量缺乏顾客的认可，另一方面是农产品企业忽视对内部企业员工品牌忠诚度的培养。

2“互联网+”背景下农产品品牌营销策略探索

2.1品牌定位

树立品牌意识是现代市场经济的核心观念，其包含市场意识、质量意识、竞争意识、商标意识等，树立品牌意识是开展农产品品牌营销的前提。

2.2整合推广

通过媒体广告、招商会、展销、网络营销等多种手段，推进农产品的营销，进行整合化的品牌宣传，提升用户群体对农产品的辨识与认知，特别是在运用网络平台营销进行宣传。一方面，当地政府在相关农业信息建立本地区的农产品宣传栏；另一方面，品牌农产品企业通过建立自己线上平台，对农产品的相关信息进行介绍。

2.3顾客维护

作为一种无形资产，品牌能够为企业创造巨大的边际收益，但品牌资产应当以消费者的行为为核心。客户忠诚度不仅是企业竞争力的重要内容，也是品牌价值的体现。维持并不断提升顾客对品牌的忠诚度，对农产品企业的生存与发展发挥着重要作用，这要求农产品企业确保产品的品质与服务，同时培养忠实顾客。

3基于广西富川农业科技园区农产品品牌营销案例

广西富川农业科技园区对旗下农产品线上销售进行统一化管理，对农产品的信息推广进行规范，有效促进其网络销售品牌的建立。富川农业科技园区的脐橙电商品牌“富瑶”于2013年正式创立和运营，不断拓宽脐橙的销售与推广道路。2013年，“富瑶”完成了60t的销量，2014年则达到了150t，增量达到了1倍以上。一方面，“富瑶”的品牌营销注重采用硬广作为网络平台的推广手段，在建立“农业信息网中心一站通”的同时，通过软文对富川特色农产品进行推广，不断推送高质量的农产品信息；另一方面，“富瑶”还在线上品牌营销的过程中与C2C、B2C等电子商务模式结合，进一步加快脐橙的线上销售规模扩大速度。通过对农产品网上销售平台的投入，牢牢抓住两种线上推广的模式，富川脐橙的网销品牌影响力不断提升，也是当地农产品生产者和商家走上了致富道路。

4结束语

在互联网的背景下，变“坐商”为“行商”，积极进行农产品品牌营销是迫切而必要的。农产品品牌营销还需结合产品特点进行品牌定位，结合多渠道进行整合推广，并持续对顾客进行维护，保持顾客粘性，传播品牌价值。

作者:王意日格乐吐 单位:乌海职业技术学院

参考文献:

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医药行业著名品牌营销专家马宝琳在接受《广告主》记者采访时表示:“甲流给三类药企带来巨大的机会,一个是甲流疫苗生产企业,一个是相关中药制剂企业,再就是生产达菲的企业,中药饮片企业也能从中受益。医药企业有必要抓住甲流这样的市场机会,在营销上有所作为。”

在营销方式上,主要有四种方式可以选择,一是依托政府,获得政府采购、政府宣传等;二是开展公益营销,如捐赠药品、科普宣传等;三是开展社区营销,联合社区开展甲流防治相关的活动;四是OTC药品的广告传播。

政府公关

防治甲流,政府是主导,哪些药物成分有助于防治甲流,哪些药品能够成为防治甲流的指定用药,哪些企业能获得生产甲流疫苗的资格等最终都要由政府拍板决定。医药企业需要做好政府公关,在甲流防控诊疗方案的制定上,充分表达自己的声音,争取获得政府支持,这对医药企业抓住甲流带来的市场机遇,具有决定性的作用。

在甲流防治方案的制定上,其实有很大的博弈空间,因为可用于防控甲流的药物成分或者药品其实是很多的,但是政府指定的只能是很小的一部分,政府指定用药这样的说法将使医药企业获得巨大的市场优势,因此,积极参与博弈,是非常必要的。

以板蓝根为例,在卫生部公布的《甲型H1N1流感诊疗方案》中,将莲花清瘟胶囊、银黄类制剂、双黄连口服制剂、葛根芩连微丸、藿香正气制剂、安宫牛黄丸以及痰热清、血必净、清开灵、醒脑静注射液等中成药纳入指引范围,没有板蓝根。但是在中华中医药学会感染病分会推出的“感染病专业版”诊疗方案中,板蓝根颗粒和抗病毒口服液、鱼腥草注射液、小柴胡颗粒等中成药产品进入了推荐用药产品。

记者采访了葵花药业媒介总监董英俊,他告诉记者:“葵花药业生产的‘小儿肺热咳喘口服液’被黑龙江省卫生厅认定为治疗和预防儿童甲型H1N1流感储备用药,中国中医药协会还将该药推荐为全国防治儿童甲流药品,很多新闻媒体都做了报道,目前该药的生产处于供不应求的状态。”

公益宣传

公益宣传也是医药企业普遍采用的传播方式。以白云山和记黄埔中药有限公司为例,自甲流爆发之后,曾三次大规模捐赠抗病毒药品,捐赠对象包括墨西哥等国家、广东外语外贸大学等院校、敬老院、中小学生等群体,这证明了白云山和记黄埔中药有限公司关爱“永不过期”的承诺,树立了负责任的企业形象。

近期,中国连锁药店的龙头企业老百姓大药房决定,将价值200万元的香囊和500万防甲流药茶免费捐赠给全国14个省市区的公交车和出租车司机,这是继11月初免费给社会公众发放2000个香囊、2000包药茶和2000个口罩以后的第二批防甲流药物。由于公交司机接触的人比较多,属于甲流的易感人群,老百姓大药房的捐赠有针对性,必然会获得良好的社会反响。

类似的公益宣传还很多,医药行业资深营销专家史立臣表示:“甲流背景下,医药企业做公益营销,可能不会在短期内促成药品销量的上升,但是对企业提高知名度具有重要作用。甲流肆虐之时,正是医药企业大显身手之际,此时医药企业的公益活动就如雪中送炭,起到的效果比正常情况下的公益宣传会大得多,医药企业发力公益营销是非常必要的。”

社区营销

社区是人员密集的区域,而人员密集的区域往往是进行营销传播的好地方。目前甲流疫情比较严峻的形势下,人人自危,医药企业在社区内开展甲流宣传及防治的公关活动,必然能获得大量社区居民的注意力,活动的效果也会有保证。

而且,不论是对于制药企业、医院还是零售药店,深入社区开展营销活动已经是大势所趋。特别是在新医改这样的背景之下,基层医疗市场获得巨大的发展机遇,这也让医药企业更加重视社区这一重要的传播渠道。相对于电视广告,社区营销与消费者面对面沟通,这会让消费者更直接感受到企业的产品和服务水平,有助于企业的品牌形象更加清晰、更加深刻。

对于区域性很强的药店来说,很难采用电视广告这样的传播形式,因此硬广告不适合药店做品牌传播,其他的传播媒介,如网络、平面媒体等,都不太适合药店。对药店来说,社区营销是最合适的营销传播方式。在甲流这样的背景下,药店可以在社区内宣传甲流防治的相关知识,免费赠送防治甲流的药品以及体温计等医疗设备,从而在社区内形成良好的口碑。社区是一个人与人之间联系比较密切的地方,只要形成了口碑效应,药店的生意就有了保障。所以,最关键的是药店必须有营销的意识,同时深入挖掘社区这一营销资源,与社区消费者进行深入沟通,形成关心消费者、爱护消费者的品牌形象,这种品牌形象才是药店最宝贵的财富。

对于医院和制药企业来说,在线上广告的传播上面临着诸多限制,而且药品和医疗服务专业性强,广告宣传就如蜻蜓点水,消费者很难深入了解企业的产品和品牌,也就很难建立品牌信任度。医院和制药企业有必要深入社区开展营销,通过发放宣传册,现场讲解等形式与消费者深入沟通,不仅让消费者了解产品的性能,还能让消费者感受到服务的水平,拉近消费者与品牌的距离,这种效果是电视广告所无法达到的。

OTC广告传播

不像处方药,OTC药品没有“不能在大众媒体做广告”的限制。甲流背景下,抗病毒、抗感冒药物成了最抢手的商品。然而现在市场上这类药品很多,竞争激烈,如何让自身的产品在消费者心智中留下深刻印象,让消费者在感冒的时候首先想到自己的药品,这是医药企业最关心的问题。线上广告能很好实现这一目的。消费者对医药产品没有太多知识,这样,对OTC产品来说,他们认为,在大电视台做大量广告投放的OTC产品就是好产品。