社区过年活动方案范文

导语：如何才能写好一篇社区过年活动方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

社区过年活动方案

篇1

春节节日过年策划方案

为促进网友间的交流和增进论坛网友的友谊, 达到互相帮助的目的。提高论坛的人气及在x地区网友中的影响力,应广大网友的要求,决定20**年春节期间举办聚会活动,(主要为论坛会员，当然不是会员的老乡也欢迎)，

聚会宗旨：加强网友间的交流增进友谊

具体方案如下：

一、整体情况

1、活动主题：20**网友春节聚会(或“出国留学网贺新春”)

2、活动对象：liuxue86.com论坛注册会员

2、活动时间：20**年1月27日(正月初二)下午(2—5点)

3、活动地点：暂定

4、主办单位：

5、协办单位：(待定)

中午聚餐：要聚餐的由当时的情况而定，AA制

二、分组实施

1、总策划：

2、总实施：

3、项目组：

(1)第一项目组：节目组

节目要求：主要为祝福，寄托希望，青春活泼等等积极向上的节目例如：舞蹈，歌曲，小品，青春剧等

负责人： (待定)

任务：a、完成节目收集、筛选;

b、主持人的选择、形象设计及台词攥稿;

c、负责节目的编排及活动全流程的衔接。

(2)第二项目组：宣传组

负责人: (待定)

任务：a、利用海报、横幅、网络等方式开展宣传;

b、现场摄影及DV摄像。

C、活动结束后进行总结，配合图片进行后期宣传。

(3)第三项目组：外联组

负责人：(待定)

任务：a、负责联系晚会场地，

b、联系活动赞助商家、个人的物品到位情况。

(4)第四项目组：后勤组

负责人：(待定)

任务：a、费用预算确定及现场费用收集;

b、确定晚会参与人数;

c、准备活动所需的一切道具，奖品，纪念品，并负责现场发放;

d、活动当日对现场进行简单布置;

f、准备好会场服务物品，如饮料、酒、小吃等。

三、各阶段任务及工作分配

(1)活动策划及准备期(即日起至1月25日)：本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商。

①节目收集：由节目组负责。采取各个环节，强化网络宣传，确定主持人。

②赞助商确定：由外联组负责。联系已经同意赞助的商家或者个人。

③前期宣传：在论坛显要位置给予强化宣传。

(2)活动协调及进展期(1月10日-1月20日)：

本阶段主要完成节目筛选及中期宣传、场地的确定，费用的核算、物品购买。

①节目筛选：由节目组负责联系报名人，筛选节目并对节目进行编排，确定所需道具。

②中期宣传：宣传组强化在论坛的宣传，确定基本参加人数。

③场地确定：外联组负责确定最后场地，如有改动及时通知。

④物品购买：各项目组确定活动所需道具或物品，由后勤组购买到位。

(3)活动倒计时期(1月21日-2月26日)

本阶段主要完成活动全过程确定(包括节目单确定)、工作人员的会面、细节的商榷，费用收集等等。

①末期宣传：宣传组负责抽奖券的设计、制作。由后勤组负责在晚会现场发放。

②费用收集：费用现场收集。

篇2

春节活动方案通用2022

春节即将到来，在镇党委、政府的领导和支持下，为使广大人民群众过上一个欢乐、祥和的新春佳节。经社区居委会研究决定，今年春节将开展丰富多彩的文体活动，现将春节文体活动的项目、奖金、时间、地点和负责人公布如下：

一、春节文体活动总负责：xxxxxx

二、篮球赛：

时间：正月初一下午2点至初五

地点：xx文体中心

第一名3000元第二名2000元第三名1000元。

负责人：xxxxxx

（篮球赛具体赛程及赛事另行公布）

三、文艺晚会：

时间：正月初六、初七两晚（具体时间以海报为准）

地点：峦城文体中心舞台

负责人：xxxxxxxxxx

四、粤剧晚会：

（时间及地点以当天海报为准）

负责人：xx

五、象棋赛：

时间：正月初一下午2点

地点：社区大院

奖励：第一名100元第二名70元第三名50元第四名30元

负责人：xxxx

六、麻将赛：

时间：正月初一下午2点

地点：社区大院

奖励：第一名90元第二名70元第三名50元第四名30元

负责人：xxxx

七、天九赛：

时间：正月初一下午2点

地点：社区大院

奖励：第一名80元第二名60元第三名50元第四名30元

负责人：xxxx

八、抛圈游园：

时间：正月初三下午2点

地点：社区门前广场

负责人：xxxxxx

九、各项赛事报名时间：农历十二月二十三日至二十九日止

十、报名地点：xx社区办公室

十一、参赛注意事项：

1、篮球赛采取自由组队，运动员只准报名一个队参赛。

2、象棋、麻将、天九赛每人只准报名参赛其中一项，麻将、天九牌参赛者自带。

十二、春节文体活动治安保卫组：xx派出所社区治保会

春节活动方案通用2022

活动背景：

新春佳节将至，让您的爱心化作一顿丰盛的的年夜饭，送进困难家庭，您愿意吗？今天，厦门市慈善总会联合厦门晚报社、厦门音乐广播、厦门餐饮同业公会主办的“慈善年夜饭”大型爱心活动正式启动，活动将发动全市爱心餐饮酒家和爱心企业、单位、市民共同参与，向全市低保困难户或行动不便的低收入家庭奉献一份丰富、美味的年夜饭，让他们高高兴兴过好年。

活动主题：

20xx年“慈善年夜饭”活动

活动时间：

1月12日至2月上旬

活动目的：

20xx年春节“慈善年夜饭”活动，每份380元，让全市3600户困难家庭吃上美味年夜饭。

活动捐赠方式：

1、爱心企业或爱心个人通过认捐“古龙小厨”，每份380元，统一捐赠至市慈善总会，由市慈善总会统一订购，发放给困难户，并对外公布捐赠情况。

2、鼓励爱心酒家认捐“古龙小厨”，也可结合本店特色向困难户捐赠自制年夜饭，每份成本380元。

活动介绍：

“慈善年夜饭”是“新春慈善快车”的三大活动之一，活动至今已经成功举办11年。20xx年“慈善年夜饭”市、区共募集7700份，其中市慈善总会募集100多万元，包括社会各界认捐40多万元，冠名慈善基金认捐70多万元。全市餐饮企业自身定制936份特色年夜饭，募集数量和金额均超过历年。

牛年春节，这场温暖鹭岛的活动又如期起航，今年主办方将为全市3600户困难家庭赠送慈善年夜饭，对象惠及全市低保户或行动不便的低收入家庭，活动时间从1月12日至2月上旬。广大爱心读者朋友们，你们每认购一份慈善年夜饭，就将会有一个困难家庭能够在除夕夜幸福围炉，享受热腾腾的美味。所以，加入本次活动，为更多困难家庭送去冬日的温暖，也为“美丽厦门，共同缔造”尽一份贡献。

据了解，市慈善总会等主办单位将于2月上旬举行“慈善年夜饭”发放仪式，邀请爱心企业及市民、困难户代表参加；现场除向困难户发放年夜饭外，还向部分爱心企业和爱心人士颁发荣誉证书（企业捐赠10份以上，个人捐赠5份以上）。同时，召集酒家到农村为当地五保户、低保户等困难群体现场烹饪年夜饭，举办农村围炉宴。

春节活动方案通用2022

前言：春节、元宵节即将来临，为进一步弘扬中华优秀传统文化，丰富节日期间城乡群众文化生活，营造欢乐祥和、和谐文明的节日氛围，使节日更加贴近实际、贴近生活、贴近群众，按照中央文明办和xx省文明办的安排部署，根据《关于深入开展“我们的节日”主题活动的通知》文件要求，结合xx市实际，xx市文明办安排部署春节、元宵节期间开展“我们的节日”主题活动。

一、推动移风易俗树立文明乡风

深入贯彻落实全国推动移风易俗树立文明乡风电视电话会议精神，以社会主义核心价值观为引领，以净化乡风、倡树文明为目标，在节日期间采取教育引导、示范带动、制度约束等多种形式，真正引导广大群众自觉参与健康有益文化活动，抵制不良习俗。各开发区（管委会）、县（市）区文明办、市属各有关单位要组织创作一批反映“推动移风易俗树立文明乡风”的小戏、小品和曲艺节目，以广大群众喜闻乐见的形式让文明风俗深入人心。要大力宣传各地各单位开展的重点活动和取得的成效，积极报道广大群众以文明风俗过传统节日的先进典型和先进经验，营造文明谐和的节日氛围。

二、广泛开展群众性文化活动

深入开展形式多样的群众性节日活动，发挥好优秀传统文化的滋养和引导作用。各地要结合实际、因地制宜、就近就便，精心设计活动载体和活动形式，广泛开展丰富多彩、特色鲜明的群众性文化活动，深入挖掘和弘扬春节、元宵节的文化内涵。要利用博物馆、体育场、广场、公园等场所，依托乡镇文化站、文化活动中心、村文化室等，组织开展民俗展示、体育健身、歌舞表演、花会歌会、联欢联谊、社火庙会、灯谜灯会、书法棋艺、美术摄影等群众喜闻乐见的活动，丰富群众节日文化生活。要广泛开展公益性文化惠民服务活动，把欢乐送到千家万户。要充分调动基层业余文化骨干的积极性，鼓励支持乡村文艺演出队、文化能人到周边城市、城郊开展演出活动，推动城乡之间文化交流。要组织开展结对共建、军民共建、警民共建活动，发挥机关、部队、学校、企业等单位的文化资源优势，积极帮助基层社区、农村文艺骨干编排节目，组织开展各种形式的文化联谊活动，使人们在参与中抒感、愉悦身心。各地要充分发挥“乡村学校少年宫”的阵地作用，为农村未成年人节日活动提供场所。要挖掘地方文化旅游资源，大力开展节日旅游活动，活跃节日文化市场，增强节日魅力。

三、精心组织送温暖献爱心活动

各开发区（管委会）、县（市）区文明办、各有关单位要利用春节、元宵节有利时机，以生活困难道德模范、身边好人、文明市民为重点对象，开展各种关爱帮扶活动，展示中华民族崇德向善、团结互助、共同进步的`精神风貌。要开展向道德模范和身边好人拜年走访、慰问交流、座谈联欢等活动，组织他们参加当地的节日庆典和文艺联欢活动，大力宣传他们的先进事迹和崇高品德，体现党和政府对他们的关怀。要组织有关部门、文明单位开展慰问孤寡老人、残疾人和低保户活动，帮助其解决生活中实际困难，推动有关部门惠民措施的尽快落实，让他们过一个舒心、温暖的传统节日。要建设更多面向基层困难群众的爱心超市（市场、摊点），通过提供爱心券、上门送货等形式，给广大群众带来更多的实惠和便利。

四、着力深化主题志愿服务活动

要紧紧围绕辞旧迎新、团圆平安、孝老爱亲的主题，积极开展形式多样的志愿服务活动，广泛发动群众特别是社区居民参与，传递亲情友情，传播文明社会风尚。要深化拓展关爱空巢老人和残疾人志愿服务活动，动员志愿者以结对帮扶的形式，为空巢老人和残疾人提供生活照料和精神慰籍等服务，让他们心情舒畅、快乐过节。要以城市农民工为重点，开展关爱农民工维权活动，组织志愿者特别是法律志愿者为农民工提供政策咨询、索要欠薪、处理劳动纠纷等服务，维护农民工的合法权益。要开展关爱返乡农民工活动，组织志愿者帮助农民工办理网上订票业务，在农民工返乡道路沿线设立休息站，农民工重点输出地要组织志愿者到车站等地开展迎接活动，为农民工提供必要的帮助。要开展关爱留守农民工活动，以送祝福、送亲情、送文化、送平安、送健康为主要内容，组织开展多种形式的志愿服务活动，让留守打工地过年的农民工在异地他乡度过喜庆温馨的春节、元宵节。

篇3

一、活动主题

“文明过新年？和谐构社会”

二、指导思想

春节是中华民族文化的优秀传统重要载体，蕴含着中华民族文化的智慧和结晶，凝聚着华夏人民的生命追求和情感寄托，传承着中国人的社会伦理观念；要大力弘扬春节所凝结的优秀传统文化，突出辞旧迎新、祝福，团圆平安、兴旺发达等等的主题，努力营造家庭和睦、安定团结、欢乐祥和的喜庆氛围，推动中华文化历久弥新、不断发展壮大。

三、活动时间

2017年1月份

四、活动内容

1、组织“年文化”科普讲堂。抓住春节即将来临契机，在社区内组织开展“年文化”科普讲堂，邀请辖区内群众前来听讲，为辖区群众普及我国“年文化”的由来以及“年”对我国传统文化、文明传承的重要意义。

2、组织宣传消防教育活动。春节是中国的传统节日，每逢春节来临之际，群众大都选择燃放烟花爆竹来庆贺新春，这也成为春节期间发生火灾的重要隐患，为此，各村居可组织一次宣传消防教育活动，加大力度向社（村）区群众、店主宣传消防安全知识，教导群众合理、安全地燃放烟花爆竹，同时组织辖区内群众进行一次自我排查，消除安全隐患。

3、组织交通安全宣传活动。春节临近，常年在外的游子都回家乡过年，因此，交通情况较平时会更为拥堵，交通安全形势也更为严峻，社（村）居应组织辖区内广大志愿者在xx镇各大街道开展交通劝导活动，并在辖区内开展文明交通的宣传活动，把交通安全的常识传播到位。

4、组织新年志愿者招募活动。新的一年新的开始，志愿活动永远在路上，要不断创新志愿服务的形式方法，同时结合各项服务活动加大宣传力度，积极开展志愿者招募工作，真正将志愿行动服务到家、服务到人、服务到心，以实际行动引导和感染辖区群众共同参与志愿活动，不断壮大志愿服务力量，争取实现志愿服务工作常态化。

五、工作要求

1、认真组织、积极引导。紧密联系实际，认真制定活动方案，以丰富的文化活动充实节日，活跃辖区群众节日文化生活，努力营造温暖、欢乐、文明的节日氛围，并引导群众通过安全、文明的庆祝方式来欢庆春节。

2、深化宣传、营造氛围。利用LED、海报、横幅等方式全方位宣传“文明过新年？和谐构社会”主题系列活动。通过宣传造势，把春节活动落到实处，做好消防、交通安全工作，构建文明、和谐、美丽xx。

3、不走过场，务实高效。要提高认识，把握实质，充分认识到开展各项活动的实际意义，确保活动深入扎实,不走过场，图文记录不弄虚作假，杜绝只为完成任务开展活动。

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社区春节过年活动总结1

随着中华民族的传统节日——春节的日益临近，xx社区居委会利用此时间，积极帮助困难居民家庭使这部分困难居民家庭也能过一个“温暖”的春节。

社区居委会在工作的第一线，最了解社区居民的情况。我社区的困难党员王建中身患绝症，医疗费用非常高，老伴身患重病，儿子、儿媳均失业在家，还有一个不满两岁的孩子需要照顾，家庭生活非常困难，社区居委会，及时将王建中作为困难党员中的一员进行帮扶救助，另外还帮助他的小孙子申请了一笔计划生育公益金，对其家庭帮助很大，全家人非常感谢社区干部，感谢党和政府给予的关怀与照顾。

由于社区的困难居民多，政府的能力是有限的。为了帮助政策规定之外的困难居民过一个祥和如意的春节。社区发动驻社区单位出力、出物资给困难居民送温。社区的驻街单位----海德发，给辖区的困难居民送来了大米和花生油，拉近了企业与居民的距离。此举使我们的困难居民非常高兴。(此事件已经在青岛电视台生活在线栏目报道)

此次送温暖活动共发放残联的物品20份，发放低保物品33份，走访慰问困难党员22人，办理大病临时救助3人次。帮扶结对33人。办理低保边缘20份

街道领导胸怀群众，情系民生，冒着严寒，慰问了辖区内的大病患者，与困难居民畅谈，除了钱物上的帮助，随同带去的更多的是鼓励和问候。在领导身体力行的影响下，将钱、物送到出行不便的老人、重病患者以及残疾人等家中。今年的帮困送温暖活动面广、量大、将党和政府的温暖落到实处，使困难居民感受到了节日的温馨和祥和。

社区春节过年活动总结12

为认真贯彻落实党的十全会精神，大力普及志愿理念、弘扬志愿精神，推动志愿服务活动深入健康发展。xx社区响应号召，在社区范围内营造欢乐喜庆、文明祥和、温馨和谐的春节元宵节日氛围，组织动员志愿者广泛开展形式多样的志愿服务活动，使全社区形成红红火火过大年的喜人景象。

一、我们的节日春节

1.广泛开展亲情关爱困难群体志愿服务。

1月29日，嘉北办事处主任汤瑞林，走访慰问社区困难党员鲁昌观，送去了组织的关怀和关爱；2月9日上午，开发区招商局局长金伟东到社区慰问计生困难户岳永斌家庭，送上2500元慰问金和节日的祝福。2月12日开发区管委会副主任张善根看望困难党员并送慰问金3000元，另有计生、民政等各条线也对困难居民进行了慰问，整个春节累计为社区困难家庭送关爱金17000元。

2、广泛开展文化体育志愿服务。

2月5日，xx社区开展“迎新春、写春联、送祝福”活动，邀请嘉兴市书法家协会、嘉兴市文化馆四位书法家和三位学生为社区居民写春联送祝福。短短的一上午时间，书法家们冒着严寒，现场挥毫泼墨，为社区居民们题写了二百多副春联，一百多个福字，提前将新春的问候和良好的祝愿带给了社区居民。

举办迎新春“第十一届跳绳”比赛。为积极营造一个全民健身的氛围，庆祝20xx年新春佳节来临，xx社区于2月8日上午组织举办了“第十一届跳绳”比赛活动，参与居民达到了近百人。

3、广泛开展平安建设志愿服务。

为了确保春节期间的社会和谐稳定，做好社区矫正对象的监督管理，1月23日，xx社区社区工作人员与街道司法所工作人员一起对辖区内的矫正人员进行了走访。走访中，工作人员对社区矫正人员本人身体健康状况、精神面貌、思想情况、工作生活状况等进行了全面调查了解，要求他们遵纪守法，严格遵守社区矫正的各项规定，争取早日解除社区矫正。

二、我们的节日元宵

在元宵佳节即将来临之际，为丰富广大社区居民的文化娱乐活动，开创社区和谐、祥和喜庆的节日气氛，增强居民群众团结向上、健康、科学的生活方式。3月3日下午，xx社区携手嘉北街道团工委、文化站在嘉州贝贝广场举办一场以“金虎报春、福满嘉州”为主题的我们的节日元宵节活动。来自社区的党员、退休人员、空巢孤寡老人，弱势群体、社区志愿者等近500人参加了本次活动。嘉北街道党工委委员方娟也来到活动会场指导工作。

社区对这次活动非常重视，事前做了全面的布置，红红的灯笼高高挂起，五颜六色的彩旗和谜语在风中飘起。整个活动现场节日气氛浓郁，喜气洋洋。既安排了社区新居民协管员做好保卫工作，还邀请了卫生服务站工作人员为现场的老人免费体检。不但准备了排舞、越剧、歌曲、二胡、猜灯谜等多项老百姓喜爱的传统活动，还特意安排了包汤圆、煮汤圆、吃汤圆的热闹环节。

排舞的热烈、歌声的沁人、汤圆的甜蜜、居民脸上幸福的笑容，无不充分反映了嘉州居民幸福和谐的生活以及对社区组织的形式多样的文体活动的支持与热爱。当志愿者们把象征团圆吉祥现煮的热腾腾的汤圆送到现场每位老人的手中时，不但让老同志们感受到了政府给予的关怀和社区大家庭的温暖，也让大家更深地体会到中国传统节日的氛围和内涵，现场的人更能感受到她们在社区这个大家庭生活的幸福感！

通过开展此次活动，使xx社区广大居民群众的精神文化需求得到了满足，同时弘扬了民族文化，促进了文化交流，展示了社区文化风貌，使xx社区居民亲身体验了文化魅力，丰富了社区居民群众的文化知识，开阔了视野，让居民过上了一个温馨、愉悦、轻松的元宵佳节。

xx社区通过组织志愿者广泛参与开展形式多样的志愿服务活动，紧紧围绕辞旧迎新、团圆平安、孝老爱亲的`节日主题，扎实开展以送温暖、送文化、送优良环境秩序、送安全平安建设、送健康为主要内容的志愿服务活动，传递了亲情友情，为共享和谐美满的幸福生活，营造了欢乐喜庆、文明祥和、温馨和谐的节日氛围，也形成了红红火火过大年的喜人景象。

社区春节过年活动总结3

为推进乡村文化工作繁荣发展，在春节来临之际布隆吉乡高度重视，以贴近生活，贴近民生，娱乐生活，启迪思想为总指针，在全乡范围内开展了“龙腾虎跃闹新春，龙马精神进万家”主题活动。

自活动启动以来，我乡结合实际，突出地域特色，坚持“健康有益、小型多样、广泛参与、寓教于乐”的原则，开展了形式多样、内容丰富的系列文化活动，受到了广大农民群众的广泛参与和热情欢迎。现将活动开展情况总结如下：

一、加强组织领导，精心策划，营造浓厚的节日氛围。

为全力做好春节文化活动，突出地域特色，确保活动有组织、有声势、有效果，乡党委、政府高度重视，结合我乡实际，下发了《20xx年关于开展春节文化活动的安排意见》，制定了详细的活动方案，成立了由乡政府乡长任组长、相关负责人为成员的活动领导小组，全面负责对春节文化活动的指导和引导，切实加强领导，认真抓好活动组织实施，有效地保证了文化活动在我乡的顺利开展。

同时在全乡范围内加强宣传报道工作，充分发挥主要媒体的宣传作用，对迎新春文化活动进行了有针对性的宣传报道，充分展示我乡群众传承中华传统文化的自豪心态和奋发进取的时代风采，烘托出积极向上、喜庆热闹的新春文化氛围。

二、丰富活动内容，创新载体，文化活动精彩纷呈。

一是举办机关干部联谊会。20xx年12月25日晚8：30在乡多功能文化活动室举办机关干部联谊会，各驻村单位、乡集镇的人民群众共100余人参加。联谊会上唱歌、歌舞，小品、趣味游戏等形式多样，使得全机干部度过一个欢乐、轻松、丰富的联谊会。

二是举办传统社火汇演。按照全县春节文化活动整体安排，结合传统特点，我乡组建了以秧歌队、太平鼓队为主的70人的迎春社火队，春节期间在全乡范围内进行社火拜年表演并参加全县春节社火汇演，共演出30余场次，观看群众7000人次。大幅度地提高春节文化活动的水平和吸引力。

三是举办“全民健身”文体活动。在春节期间，各村积极组织文艺骨干排练文艺节目举行巡回交流演出。全乡共开展交流演出12场次，演出节目32个，观看群众2400余人。通过交流，极大了丰富演出形式，提高了各村文化建设水平。

四是举办“新农村、新风尚”文体活动。在春节期间，各村充分利用各自的文化室及文体器材，组织群众开展

象棋、扑克、牛九、乒乓球等健康文体活动，举办竞智竞技比赛、游艺活动和跨村组的联谊活动，扩大了群众参与面，进一步激发群众参与文体活动的热情，营造节日气氛。

五是开展“学在农家”读书活动。布隆吉乡4个行政村积极利用“农家书屋”文化活动阵地，开展各种形式的读书学习活动，并保证节日期间书屋的正常开放，促进广大群众学知识、用知识，度过了一个有意义的节日。

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1月2月3月4月5月6月7月8月

20人10人25人15人15人25人35人35人

9月10月11月12月

35人20人15人10人

注：此人数为每月招收新生人数。

二、2月份市场特点

1、中国北方天气寒冷，春节气氛浓重，购物心理强烈；

2、学生20号左右放寒假，小学生考完期末考试是家长给孩子安排报名课外辅导的一个高峰期；

3、大部分幼儿园的放假时间应该和家长上班的放假时间一致；

4、购物中心、商场购物人流比往常大；

5、优势背景：08年1月11日总校在北京中环国际举办“环球少儿国际英语战略投资暨新管理团队组建启动仪式”，环球少儿国际英语收购小新星，目标：“打造中国少儿英语第一品牌”(详情见网站报道)

6、市场宗旨是在寒假班基础上扩大宣传力度、为新学期开学做市场预热、准备与实施；

三、针对市场特点的宣传方案：

a、主题促销与主题活动：

因为气候寒冷、不易组织举办长时间室外市场宣传拓展活动，不过单页、海报、定点咨询等活动可以继续进行，适当时候可以配合报纸媒体或其他媒体的广告造势；宣传中要以春节或寒假为主题，体现环球少儿国际英语战略投资与新管理团队启动事宜，要有相应的主题促销和相应的主题活动，例如“春节课程大放送！”“新年送礼送学习！”“迎新春奥运英语对抗赛”等。可以安排全职教师或市场主管撰写活动方案和促销主题，再实施操作。

b、寒假班：

学生1月20号左右会放寒假，寒假前学生参加期末考试，小学年龄段的招生情况一般不会很好，但寒假后马上会有寒假班的招生热潮，寒假班学生一个来源渠道是市场宣传与口碑，另一个重要的渠道来源于学校本来已经有的老生。

故此，市场宣传中的海报、单页、媒体广告、定点咨询等渠道主要宣传寒假班，次要宣传PC、剑中、BOOST课程、新概念等长期班课程；市场策划开班也主要以策划寒假班级为主，一般寒假班主要课程为音标、语法等单项课程。一般音标为报名人数最多班级，具体详细课程细节可以与教学部沟通。其中PC，剑中、新概念等课程次要宣传的主要目的为2月末新学期做准备。

c、发单宣传

市场基础发单工作继续进行。启动期的培训学校单页数量在寒假前不少于20000份、海报不少于2000张维护，邀约数量在100人左右、定点咨询客户资料量不少于30个。

d、网站宣传

总校网站上的课程需要更新，2月份最新要开设的课程。与学校最新促销、活动信息、新闻等。

e、幼儿园

此时寒假中小学会放假，可以把市场宣传中针对学校的部分侧重点放在幼儿园，可以在一个宣传周期后开设PC1册班级，主要针对幼儿园大班的孩子

此时也是幼儿园谈合作的最佳时期，因为一般的幼儿园与培训学校的合同也会到期，可以走进幼儿园，在幼儿园内开公开课，从而使得更这个幼儿园签下合同。

f、关于超市与购物中心

小学放寒假后超市、购物中心人流较多，针对超市、购物中心的人流可以做三种市场宣传，一、降低单页成本大量发放，一般在超市、购物中心的针对性不强，可以使用半张A4纸的单页、胶版印刷、价格控制在2-5分左右。二、可以使用活动展桌，在晚上5点到8点半左右做现场咨询；三、可以在晚上5点到8点半左右带试听卡做问卷调查。

h、其他合作：

市场部门应该在完成基础宣传的同时洽谈一些其他方面的合作，例如：与玩具店、社区、麦当劳，肯德基等合作，开展定点咨询或其他方面的活动。

i、内部班级：

内部班级。何为内部班级？无论做什么行业都会存在旺季和淡季，怎么样在淡季还能够让我们学校只赚不赔，就出现了内部班级。寒假，在我国来说假期时间短，又有过年存在报名学习的人是会少。内部班就是在我们已有的生活中，再压缩给她们以优惠。（学费少20）可以更加提高学习能力，学到更多的知识等。开设内部班级的好处是显而易见的。首先，它是没有广告投入的。纯粹在已有生活中，比好教师推荐，每班前三名，后三名，而且它的周期短，见效快。只要保证有15名学生就可以开班，扣除教师工资，房屋租金，是稳赚不赔的，最后还可达到一个目的：口碑传的快。可以在每一个班当中选出每班成绩差一点的学生出来，每个学生只收20——50元钱（作为老师的课时费），开一个星期的短期培训班，在学生当中出效果，这样的话，内部短期培训班的开设就有更多的人来报。而且可以提高续班率。

具体工作如下：

1、在学校内显著位置张贴课程名称、开班时间、课时、教师等事宜、免费为学生做测试；

2、跟各个带班教师沟通、开会，让他们在班级内部说明课程设置、具体到某一个学生应该学什么单项班级课程。让老师直接在与家长沟通的时候推荐课程。

3、打印班级通知条,通知内容如下：各位家长，为加强具体学生在听说读写译某一方面的学习，合理安排寒假时间，环球少儿国际英语学校在*年*月*日*至*年*月*日，开设***课程，如需学员测试请与带班老师联系为学生免费测试。

j、社区宣传

放寒假后，相当一部分孩子会让老人看管，到社区扫楼也是必要可行的宣传手段。因扫楼的概率并不是很高，所以操作要点是单页成本要低廉、量要大。

g、事件

针对总校投资收购小新星、新管理团队组建、新VI事件可以大力宣传、造声势，烘托良好招生气氛。

篇6

（一）规模上企业发展前快后慢，受不利因素影响日渐显现。

今年前11个月街道传统的医药化工、针织服装、金属机械、商品混凝土、水产食品等五大支柱产业中，医化企业共完成工业产值14.98亿元，其余四类支柱产业分别完成3.79亿元、3.73亿元、2.27亿元和1.71亿元。57家规模上企业在医药化工的带动下，比去年同期增长27.1%。今年共新增规模上企业8家，划入企业1家，9家企业共给街道增加了近3亿产值。医化行业形势好转得益于医化企业前期整改后，各业主的忧患意识和责任意识普遍提高，加大了环保投入和技改投入，努力应用新工艺、利用新材料、引进新设备、开发新产品，产品结构得以优化，销售渠道得以拓宽，企业的抗风险能力显著增强。

今年上半年街道工业经济实现了多轮驱动的良好态势，几大重点行业企业均取得较好业绩，但近期医化行业和废旧金属拆解行业受国内和国际影响十分明显。9月份到达谷底，以*染化和捷兴金属两家企业为例，*染化受后奥运经济的影响产值急剧下降，奥运前下游企业考虑运输、销售等多方面因素进行大量备货，造成*染化等上游企业产品供不应求，企业加班加点生产，奥运后下游企业开始消化库存原料，对上游企业产品的需求大幅减少，导致上游企业的产值直线下滑，8月份*染化当月产值比去年同期增长22%，而9月份的产值仅比同期增长8%，回落了14个百分点，减少产值1000多万。另外捷兴金属受国际金属价格快速回落的影响也十分明显，8月份当月完成产值2100万元，9月份却仅完成127万元。这种影响可能会一直延续到明年上半年。目前，受冲击较大的医化企业采取了关停部分生产线，提早放假，明年晚开工等方法，力争将损失降到最低。

（二）规模上企业发展前快后慢，受不利因素影响日渐显现。

外贸出口顶住压力,出货值稳步增长。

虽然从今年3月份以来受人民币加速升值、出口退税税率下调等诸多不利因素的影响，但我街道出口企业经过半年来的摸索，多数企业已通过内挖潜力、外提价格、共担风险等方式，努力消除负面影响，出口形势明显好转。1－11月份共实现出货值11.99亿元，同比增长41.4%。其中街道医化行业出货实现了8.13亿元的良好业绩，同比增长30.32%；针织服装、金属机械、水产食品，也分别完成出货1.51亿元、9795万元和4030万元，同比增长70.72%、102.17%和36.89%。针织服装行业异军突起，实现超亿元的目标，主要得益于沃兹鞋业的拉动，今年前11个月，沃兹鞋业完成出口产品交货1.35亿元，同比增长92%。

（三）受地根、银根紧缩和环境容量约束等宏观环境的影响，街道工业性投入极为严峻。

今年1-11月我街道许多规模上企业受土地、资金、环境容量的约束仍十分明显，同时受经济大环境影响，投资热情不高。累计完成固定资产投入3.5亿元。因土地指标和工业用地紧缺，许多企业用地难以保障项目需求，企业发展空间受挤，已有多家规模上企业外流（永峰塑业到临海、新天地到三甲等），直接导致工业性投入严重不足。唯一亮点是云红毛纺织有限公司，经过前几年兴达针织服装有限公司的积累，也深刻感受到劳动密集型企业的种种弊端，痛下决心组建新公司，一期撤资5000万元，到明年合计投资约1亿元购买进口电脑横机，与国际接轨实现了一次质的飞跃。在下阶段我们将继续坚持集约用地，鼓励企业进行“零地技改、以亩产论英雄、向加层要空间”；继续挖掘*现有土地资源，加快村留地开发，借鉴07年富强村利用村留地引进“开开电缆”的成功经验，更好地发挥村留地作用，缓解企业用地的瓶颈制约。

（四）三产发展前景看好,但受国际金融风暴冲击影响巨大。

今年前9个月，尤其是前8个月，发展势头非常好。街道6家超亿元限额上企业中，除天天物流主导经营项目调整比去年同期较大幅度下降外，其余5家企业销售增长较快，普遍达到2位数甚至3位数的增幅，其中彤升物资9月份时增幅达到277.7%。但从9月份开始，形势急转直下，随着钢材、煤炭价格的大幅度下降，物流行业提早过冬，出现不同程度的亏损，企业效益普遍下降。到8月份止，共完成第三产业增加值6.43亿元，仅完成年度指标10.6亿元的60.6%，受制于街道服务业多数是批发为主的物流企业，增加值普遍偏低这一行业特性的影响，即使保持上半年的增长态势来推算也仅能完成9.6亿元，缺口将近1亿，以平均3%的增加值来换算缺口销售额近30亿元。且由于*物流园区尚处于起步阶段，多家入园企业正处于项目施工中，目前对街道三产的拉动作用尚未完全显现，物流功能区块建成后，我街道三产发展将有量的突破和质的飞跃。

二、安全生产工作扎实开展，街道安全生产形势明显好转。

（一）突出主题，深化督查，确保安全生产工作取得明显成效。

今年是《安全生产事故隐患排查治理暂行规定》（国家安监总局令第16号）出台实施的第一年，也是全国“两会”召开、奥运会举办和改革开放30周年等重大政治年。根据上级有关文件精神，街道分别召开四套班子会议，专题研究讨论了“街道事故隐患排查治理年活动方案”和“街道安全生产百日督查专项行动方案”，并拟文下发至村企。明确了指导思想、工作目标、工作步骤和职责任务。街道、村（居）、企业相继成立了“事故隐患排查治理工作领导小组”，具体负责此项工作。经过街道上下的共同努力，我街道的安全生产工作取得较好的成绩。

一是统一思想形成合力。在村级换届选举结束后，5月9日，召开了村（社区）、实业总公司书记、主任、安全员、规模上企业安全负责人、纯生产性个私企业及驻村干部共270多人参加的*街道安全生产隐患排查治理年活动动员会。要求各村（实业总公司）、社区、办、所、各企事业单位要立即行动起来，根据椒葭办［20*］15号文件要求，结合自身实际制订切实可行的实施方案和实施计划，真正将排查工作落到实处。5月14日，街道又召开全体机关工作人员会议，要求干部与村干部一道在6月10日前对所辖村规模下企业进行安全隐患大排查，对街道安全现状作一个全面的排摸。

二是企业自查整改初显成效。企业是事故隐患排查治理的责任主体，做好自查自治是保障安全生产的关键。街道动员大会以后，企业加大了自查自治的力度。1-11月份，规模上企业共查出事故隐患822条，已整改822条；各企业计划投入900万元资金专项用于安全生产软、硬件设施的完善，目前各企业已累计投入资金610万元。街道各企业的自查整改水平也得到了提高，已从过去的静态监控向动态监控深化，如天天物流有限公司在码头装卸作业场所安装了安全生产监控探头，发现事故隐患立即进行排除。自查的深度也进一步加大，如九洲药业股份有限公司，通过自查，在装有酒精、甲苯等易燃液体的管道阀门法兰之间进行了静电跨接，并在入口处安装了人体静电释放柱，有效排除因静电积聚产生火花而引起爆炸的安全隐患；联盛化工有限公司投入500多万元进行技术改选，对生产过程中产生的氢气进行回收并用作燃料，今年3月技改设备正式运行，既实现了环保要求，又消除了因氢气直排遇火花可能引发爆炸的隐患，同时达到节能降耗的目的。自查的方法不断完善，如联盛化工有限公司鼓励员工对公司安全生产工作多提合理化建议，目前已有4条建议被公司采纳，职工得到奖励，所提建议发挥了较好的作用。

三是督查、整改力度进一步强化。年初以来，特别是动员大会以后，街道办事处进一步强化对企业的安全生产监管力度，规模上企业采取由街道班子成员、安监中队组织督查，上级安监部门协助督查，企业安全员进行互查，组织专家组进行检查等多种形式，进行全面细致的排查。在街道安监中队的业务指导下，组织驻村（居）干部协同村（居）安全员，在企业自查的基础上进行再排查，已查出事故隐患3707条，整改3640条，共投入整改资金78.5万元。通过督查整改专项活动，进一步强化了企业主安全生产主体责任意识，并完善了各项安全生产制度。

四是街道各线（办）积极开展责任区域的安全隐患排查治理工作。各线（办）按照《街道安全生产事故隐患排查治理年活动方案》的责任分工，针对各自责任区域，积极开展事故隐患的排查整改工作。公安派出所对232宗出租私房进行排查（其中娱乐场所2宗），发现火灾隐患31处，已整改30处；社会事务发展办对辖区内5所中小学校舍及教学设施安全情况进行了排查，共查出隐患8条，已整改7条；城建城管办排查出道路桥梁隐患47处，已作出整改计划，投入资金44.99万元，确保7月底前整改完毕；供电所排查出用电设施隐患9条，目前已整改3条，其余正在整改；农业、水利线对辖区内2个水库、32个通道、船坞，以及各村危房、山林均逐一落实了责任人。

街道党工委、办事处，在高度重视抓好规模上企业，特别是医化行业安全隐患排查治理的同时，对上级有关部门督查活动中发现，已列入市区重点隐患单位的3家企业，予以高度重视，由办事处主任负总责，对其中2家企业进行了挂牌整改，1家企业进行了停产整改，确保事故隐患整改落到实处。同时，加强跟踪监督，促使这3家企业积极进行整改，通过半年时间的努力，11月4日，通过了区安监局组织的验收摘牌。

（二）加强宣传教育培训，积极推进应急管理机制建设和安全达标活动

一是深入开展“安全生产月”活动，积极做好安全生产知识教育培训。6月2日街道召开了“安全生产月”活动动员会，部署“安全生产月”各项活动，要求各企业利用安全生产法律法规知识竞赛、演讲比赛等多种形式，加大宣传力度，提高全员知晓率，开展好活动。重点企业在厂区显要位置悬挂了横幅，并张贴出永久性安全宣传图片，充分利用黑板报、广播、宣传窗，营造浓厚的隐患排查治理工作氛围。活动中我街道以致全体干部群众和各企业主公开信的形式，分发了5000多份《安全生产隐患排查治理和百日安全生产督查专项行动》公开信。同时出动流动宣传车5次，悬挂横幅累计112条，分发各类安全生产法律法规1500余本，分发《安全生产宣传小图片》8000余张。6月中旬街道组织8家企业联合开展“诚信杯”安全知识竞赛，规模上企业安全负责人、安全员、机关干部，200余人参与了比赛。中贝九洲、联盛化工等企业也分别组织了知识竞赛，通过活动进一步强化了企业员工安全生产责任意识和自我保护能力。6月28日，开展了安全知识进校园活动，邀请区消防大队陈参谋到东山中学为学生授课，并在课后组织联盛化工等8家企业进行消防实地演练，普及消防安生知识，磨练实战操作技巧。

二是加强应急管理机制建设，积极开展突发事故应急救援演练。街道办事处制订下发了《*街道社会应急服务联合行动工作方案》（椒葭办［2007］86号），编印了《安全生产事故应急救援预案》、《重大食品安全事故应急预案》、《防台抢险应急预案》等一系列应急预案。各村（社区）、学校、规模上企业，按照街道办事处的要求均相应建立了应急预案。中贝九洲集团公司组织了300多名员工参加的突发性事故应急救援演练，达到了演练预期目标。街道安委会组织三山区块企业参与联盛化工有限公司的应急演练，邀请区消防大队在东山片企业组织消防器材使用演练和应急救援演习，均取得了理想的效果。

三是建立安全生产管理长效机制，巩固事故隐患排查整改成果。街道高度重视危化企业的安全标准化建设，积极帮助和引导企业对照相关标准开展达标工作，帮助中海医化通过省级安全标准化达标验收，海氧气体、联盛化工通过市级验收。继续帮助联盛化工申报省级安全标准化达标工作，通过安全标准化达标工作的深入开展，进一步提升了企业的安全生产管理水平，加强了安全长效管理机制建设。

三、环保工作

街道年初与区政府签订了生态区建设目标责任书。同时根据区环保局的统一安排，今年着重对街道范围内的冷冻行业进行达标排放整治，共27家冷冻企业列入整治范围。通过年初的实地走访，组织召开座谈会等方式，逐步改变了企业主对该项整治的抵触情绪，陆续添置了环保设施。其中8家企业在11月份通过了市环保部门的验收，其余企业的设施正在排放数据监测中，2009年初准备验收。

四、劳动保障工作

20*年街道劳动管理所除了日常的劳动工资投诉受理、企业劳动用工制度检查、办理“失土证”、“再就业优惠证”外，主要做了以下几项工作:一是2到5月份先后解决了100位原*镇办企业职工人员的社会生活保障问题；二是分别于5月17日、7月26日、11月1日三次组织19家次企业提供700多岗位参加“椒江区20*年农村劳动力培训技能展示及转移就业暨城镇就业再就业洽谈会”和市“创业富民”企业用工大型推介会。三是在上级部门帮助下，先后组织6家企业近1000名职工的机械、纺织方面专项技术、技能培训。四是完成了从农医保分离出来的城镇居民医疗保险登记，共上报259名。五是推进基层劳动保障工作平台规范化建设，在街道4个社区建立了十类就业困难人员的基本台帐和日常工作台帐。六是在劳动工资投诉方面，今年形势严峻，到目前为止共处理了“蓝庭花园”拖欠工资事件2起、格蕾美纺织职工工资等上访投诉事件，涉及200余人，100多万元的拖欠金额。

五、食品安全工作

今年是食品安全示范街道创建年。街道组织就成立了以办事处主任为组长的创建领导小组，先后召开了食品安全工作会议和村、社区食品药品协管员会议，并落实了工作经费。全街道共设立101块永久宣传牌和标语，在东山头和三山村设立大型公益广告牌各一幅。围绕创建开展了大量、卓有成效的工作。通过街道上下的共同努力，10月6、7日顺利通过了市级验收。

六、经济发展中存在的主要问题

1、土地、环境容量始终制约经济发展。这是个老问题，也是关键性原因。由于发展空间受阻，招商引资难度加大；引进难，留住企业更难，部分发展势头好、潜力大的规模企业有“外迁”的意向。前年走目前产值近2亿元的原佳捷有色金属有限公司，去年卡天龙洁具搬迁到经济开发区，今年益生针织将逐步转到洪家街道，中远将逐步转移到前所街道的五洲船业，马庄的新天地塑料厂在三甲市经济开发区另立门户，新厂预计产值将达2亿；明年永峰塑业将到临海发展。这些骨干企业的流失对街道工业经济的发展影响巨大。

2、街道工业经济的结构性矛盾没有缓解，但有一定程度的好转。今年，我们占了这个结构性不平衡的便宜，但很难保证这个便宜能长占。当然，我们在逐年调整中，今年新增的8家规模企业和划入的1家规模上企业“含金量”较往年有很大的提高，合计9家企业共贡献产值近3亿多，这也极大的推动了我街道今年规模上产值的增长，新增的开开电缆、捷兴金属、和华星、行星2家变速器企业发展潜力都很大。但是，规模上企业中5000万元－1亿元企业数量仅有6家，缺少这最具冲劲、提升最快层次的企业；当然还包括企业产品技术含量不高，抗风险能力不强这一台州企业共性的缺点，这势必影响街道工业经济的持续增长。

3、企业重组对街道规模经济的增长影响巨大。表现最明显的是中远船厂，在收购了五洲船厂后，原五洲的知名度给企业带来了大量效益，为此，他们将企业重新组合，将不再对外使用中远船厂的名称，统一改为五洲船厂，而五洲船厂隶属于前所街道。这一调整，对街道规模上产值增速影响极大，今年前11个月，中远仅完成产值1340万元，相比去年同期9291万元的完成数相差了7倍，今年医化行业增长带来的成果很大一部份用来填补这个真空。相同情况的还有益生针织厂，使用了隶属洪家街道的一个有限公司的新名称，原厂名弃用，11月份止减少产值近1600万元。这些因素都拖慢了规模上产值的增长速度。

4、受后奥运经济和美国次贷危机的影响，企业发展步入艰难期，部分中小企业家信心不足。今年上半年，发展形势一片大好，企业忙得加班加点，日夜生产，也使一部分企业主丧失了应有的警惕性，积累了大量的库存。到9月份后，形势急转直下，原材料飞速下跌！如：钢材从每吨6000元跌到2000多，库存量大的企业普遍损失惨重。“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前！“，不少企业被迫关门，更有甚着，走向了极端！东山头的格蕾美制衣有限公司老板张友富上吊自杀在业内引起了很大的反响。年内的劳动监察工作面临的任务将异常艰巨！

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超市零售业发展的潮流势不可挡,但零售业同时面临着机遇与挑战并存。在超市工作的人员除了做好工作之余也要及时做好总结。下面是小编为大家整理的关于超市个人工作总结范文，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

超市个人工作总结范文1年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在好丽友这个大家庭里有太多的感慨和感动。领导的关怀和指导，同事的友爱和互助，顾客的理解和体谅，每一个让我心暖的瞬间都记忆犹新，未敢忘怀。也因为这些，我一直兢兢业业工作，没有丝毫懈怠，服从领导安排，积极配合同事，热心待客，微笑服务，为我们这个大家庭做出了应有的贡献。为更好的做好下一步的工作，总结经验汲取教训，现对一年来的工作总结汇报如下：

一、工作方面：

作为员工，只要在工作岗位上，我就坚持规范着装，礼貌待客，热情服务，尽自己最大的努力让每一位顾客高兴而来，满意而归。作为一名理货员，我一方面不断加强专业知识的学习，积极阅读相关资料，虚心向经理请教。一方面主动和各相关部门的同志及时交流问题，争取有问题能尽快解决。卫生、陈列、库房、接货、上货，补货，搬货，每一个细节我都对自己都严格的要求，使所负责商品区域氛围有了明显改观。理货员的工作看似简单，实际上琐碎而复杂。要熟练掌握我们经营商品的食品知识;要经常性记录商品的缺货情况，及时补货;要对商品和货架及时进行清洁;还要熟悉市场信息，掌握消费者需求，及时上报主管等等。每天的工作有辛苦也有收获!

二、服务方面：

我个人觉得作为一名服务工作者，首先要具备有服务意识。我时刻牢记着好丽丽“创造价值，奉献社会”的服务宗旨，认真做好各项服务。作为超市中的理货员，是与顾客接触最直接的人。我们的一举一动，一言一行无不体公司的整体服务质量和服务水平，我们素质的好与差将直接影响到门店的生意与声誉。

三、不足方面：

俗话说：冰冻三尺非一日之寒。市场的学问与超市零售的知识是如此的深广。在获得不少收获的同时，自己也没有忘记自己本身的不足，比如创造性的工作思路还不是很多，有时候容易墨守陈规，流于形式，个别工作做的还不够完善，在和别人的接触中有时表现得很不自信，抱着的心态也是得过且过。

四、努力的方向

1、严格遵守公司的各项管理制度

不迟到、早退、旷工，上岗要做到精神饱满，站姿端正，举止大方，按规定统一着装，佩戴服务证章，严格遵守公司的管理制度，积极努力工作。

2、进一步端正工作态度，认真完成本职工作

工作中能够服从店长、组长的安排，不讲客观条件、不消极怠工，有问题能与领导及时勾通。尊重同志，乐于助人，努力营造和谐的工作环境。一切工作能够以大局为重、以全局利益为重，坚决贯彻个人利益服从于集体利益的原则，扎实工作。

3、努力提高业务能力

进一步积极参加公司组织的培训，认真学习，细致了解每种商品的信息，更加熟悉产品，提高服务质量。不懂得多向店长、组长请教，力争使自己的业务能力更是一个台阶，更好的干好本职工作。

4、团结同事，互帮互助

我始终坚持，做什么事情，做了就一定把它作好。对工作抱以热情，对同事抱以关心，公司是个大家庭，我要积极主动和同事处理好关系，用积极的行动来感染周围的人，带动周围的人，一同积极做好工作，为公司的发展做出应有的贡献!

总之，一年来，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，积极完成了领导安排给我的各项工作，尽管有了一定的进步，但也存在诸多不足。俗话说：“活到老，学到老。”今后，我还会继续努力，努力发挥自己的优势，把自己的劣势转变成为优势。把和同事的合作当做是自己学习的机会，把别人的理念结合到自己的思想当中，更加注意工作中的细节问题，把自己所负责的各个工作做到更加完美。

超市个人工作总结范文2在充满机遇、竞争、挑战、艰辛中与祥瑞香山缘共同度过了我20--。通过上级领导的帮助和指导，加上全体员工的合作与努力，在汗水和智慧的投入中，各方面得以有了新的发展。

盘点20--，有得有失，有关于公司竞争战略上的问题;关于以顾客服务为导向方面的问题;关于企业品牌价值认可的问题;关于顾客忠诚度管理方面的问题;还有居安思危、进军零售开店速度、整合零售营销传播方面的问题，更有岌岌可危的人力资源管理方面的问题，我经历了从无到有、从小到大的过程。可随着经济的发展和形势的变化，零售市场到处生根发芽，面对这种局面，我深知要完成角色转换，必须抓紧学习，从实际出发，加强调查研究，探求解决错综复杂问题的途径。对20--年的工作总结如下：

一、销售业绩

20--下半年，我店共计实现651万元的销售业绩，日均客流量1647人，日均客单价39.88元，全年中，12月份销售表现突出，占下半年销售份额的29.94%;生鲜鲜肉组从联营转为自营后销售达成最好，生鲜区销售业绩占门店业绩的40%。

下半年、销售业绩亮点主要体现在以下几个方面

1、10月对生鲜的调整和改造，特别是对生鲜区：散装大米、散糖、蜜饯、蔬菜和水果的调整工作调整完成后;

同时百货区的陈列位置调整后让整个超市的视线更开阔，使我店卖场形象得到了极大的提升。对门店销售的增长也产生了重要的影响和推动作用。

2、遵循公司的服务理念惠民、便民、利民制定促销方案突出，围绕民生生活中柴、米、油、盐、酱、醋、茶选择商品。

在11月2次超低限时促销活动中，对销售业绩和人气起到了很重要拉动的作用，其力度和频率都很不错，也取得了一些较好的业绩。

3、12月生鲜鲜肉组从联营转为自营后，在12月地方土货“灌香肠”的季节中对全年影响深远。

无论是从销售业绩、客流量都起到了带动和增长。但人流量的实际增长幅度很小，主要是买肉使得客单价有了很的提高;超市外路边小贩的清理使得蔬果组都有了很大的业绩提升。因此本店在区域内的市场占有率并不高，还需经一步加强管理提高服务质量。本年度，销售缺失的原因主要来源于以下几个方面：

1、开业后，对区域内消费者的消费习惯和消费水平分析力不够没有做出我们的'经营亮点，9月社区便利店家益在附近开张竞争对手的频频出击，客流量有所下降，以致至10月份销售有大幅度的下降。

2、9月19中秋节特价力度不大，“中秋节”月饼团购客户不多，近年来月饼市场整体下滑企事业单位的团购行为越来越与经销商厂家靠近。

在中秋节月饼销售方面，除集团公司外团购，团购笔数屈指可数。更多的是国家对过礼品节的控制，大企业、大单位则向月饼生产企业直接购买，以降低采购成本。

3、DM活动效果总体较差。

前期由于我司DM促销活动方案、促销商品选择上没有突出量，准备工作不到位;供货商支持力度不大;进货渠道狭窄，部分供货商结款账期太长;故而大部分DM商品价格吸引力不够。价格高导致了商品销售效果不明显，供应商不愿超低特价上DM，从而导致DM促销品项、价格受到牵制。有的商品长期连续多档做DM促销，从而使DM失去了人气提升和业绩提升的作用。

4、周三双倍积分。

下半年公司开展的周三双倍积分活动对销售的提升不大。周三双倍积分活动中存在活动的宣传力度不够，积分兑换没有让顾客感觉到，没有举行过换购活动，不知道到积分的作用。

全年的促销活动主要以买赠主题促销、商品惊爆价促销、类别折扣促销、大型节假日返利促销等活动为主，辅以店促和市调跟价开展。在商品价格促销中，主要以“超低限够时抢”活动为最优秀。12月28日是至开业以来一天销量最多的一天，共计达成18.89万元的销售业绩，生鲜粮、油、面的增长，为打造自由品牌商品做了铺垫：

1、生鲜区鲜肉组突破了一天20头生猪的销量。

(价格和销量在同行中都是名列前茅)

2、湖北新优米突破了一天22000斤的销量。

(价格和销量在同行中都是名列前茅)

3、农村手工面突破了一天10000斤的销量。

(价格和销量在同行中都是名列前茅)

二、营运工作开展情况总结：

全年，本店除根据季节变换作出相应的应季商品陈列调整外，还根据消费者需求的变化、商品展示特性的需要，进行了多项商品陈列调整和优化，具体情况如下：

A、9月应顾客需求新增“红蜻蜓、鲁花”油脂的上架，对瓶装调味酱进行了陈列压缩，并增加烹调油一组货架。12月应顾客需求新增巴山夜雨系列方便食品。

B、对调味品、休闲食品、饮料、不锈钢、纸巾、居家用品等都进行了局部的商品陈列优化，保持了门店商品陈列整齐规范的形象，提升了员工商品陈列技能。

C、11月对食品处端架位的调整，将靠收银台前的端架做突出陈列一时树立了良好的品牌形象，二是提高了主通道端架的利用率。前排端架全部签订陈列协议每月新增端架陈列费用1600元/月;堆头商品陈列费用1500元/月;货架品牌特殊陈列要求问题的解决，新增货架商品陈列费用600元/月。对生鲜区进行调整，扩大了大米、蔬菜、水果陈列区域，生鲜区业绩提升显著。

D、此外本店完成了一次商品结构优化工作。目前，我店的商品结构仍存在一些问题，不断地根据市场的变化优化商品结构是营运工作的一项基本的、重要的工作，在20--年的工作中，我们将继续围绕消费者需求，把握市场脉动，不断优化商品结构。

超市个人工作总结范文3新年的脚步越来越近，新的一年又将充满期望和挑战在等待着我们。回顾沉思，忆旧思今，过去的一年，站领导的英明指导，同事们紧密配合，我们公司经过变革重新组合了两大车站，新的顺和客运公司应运而生，我们超市也随之得到了良性的发展壮大。一年里，我们超市的领导独具眼光，不断开拓新的产品，新上市的手抓饼、麻辣烫等都给给超市增加了可观的效益。但我们也就应敏锐的看到，虽然取得一些成绩，不足之处也亟待更正。为了超市未来能有更大的发展空间，我本人现将工作总结如下：

一、用心主动学习各方面知识。能熟练掌握各种商品的属性、功能、价格，以便更好的引导旅客消费。例如，在收银工作中，我能熟练运用微机操作，用准确、快速的收银速度，以及持续主动和热情的服务态度，为旅客节省时间的同时也能给超市带来更多的收益。

二、遵守车站的各项规章制度，端正工作态度。在理货工作中，我坚持把货架排列的井然有序，一目了然，做到随时查看商品的缺货和补货状况。我还会随时查看商品日期，保证食品的安全性，认真清洁货区和餐车，制造良好的视觉效果和温馨感受，给旅客带给一个舒心的环境购物。

三、服从管理听从指挥，一切工作都按照决策认真执行。今年和站后，新出台的6s管理方法使我的行为更加规范，和新成员融洽相处、互相协作，帮忙他们更快的掌握了工作流程，从心理上和工作上双重融入到我们的大家庭中来。

以上是我的上一年简略的工作总结，金无足赤，人无完人，只有持续不断的自省精神才能更好地成长、工作，所以我也不避讳自我的不足之处，并在此提出解决方法，期望得到领导和同事们的不吝指正。

一、工作中缺乏细心和耐心，在搭配销售法方面缺少用心的探索精神。今后我会更加紧紧追随总站先进的步伐，从整、学、变、升中不断学习，从而到达提高自身整体的业务素质、营销技巧的目的。

二、思想上有时很懒惰，不愿意动脑筋思考问题，处理问题缺乏灵活性，不会找技巧，一板一眼的工作，缺乏创新意识。今后针对这些问题，我将克服自我的不足，把所学的企业文化和企业精神运用到实际的工作中去。

除此之外，为了更好的应对新的一年的机遇和挑战，我还将在仪容仪表方面加强学习，打造淄博城市的窗口;服务态度方面礼貌礼貌，和声细语;按照张站提出的“十字”方针和“三字”规范，真正把企业管理对我们的要求慢慢变成一种良好的习惯;发挥老员工的带头实干精神，充分发挥经验丰富这一优点，尽力像爱护自我的家一样爱护自我的工作站点。

我深信，我们的领导的高瞻远睹，我们的同事团结一致，我们的明天必须会更加完美!

超市个人工作总结范文4我从事超市收银工作的时间不是太长，自身的素质和业务水平离工作的实际要求还有必须的差距，但我能够克服困难，努力学习，端正工作态度，用心的向其他同志请教和学习，能踏实、认真地做好本职工作，为超市的发展作出了自我应有的贡献。现针对自我在工作中遇到的问题谈谈自我的心得和体会，也算是对自我工作的一个总结吧。

作为与现金直接打交道的收银员，我认为务必遵守超市的作业纪律。

收银员在营业时身上不可带有现金，以免引起不必要的误解和可能产生的私挪的现象。收银员在进行收银作业时，不可擅离收银台，以免造成钱币损失，或引起等候结算的顾客的不满与抱怨。收银员不可为自我的亲朋好友结算收款，以免引起不必要的误会和可能产生的收银员利用收银职务的方便，以低于原价的收款登录至收银机，以企业利益来图利于他人私利，或可能产生的内外勾结的“偷盗"现象。

(1)在收银台上，收银员不可放置任何私人物品。因为收银台上随时都可能有顾客退货的商品，或临时决定不购买的商品，如果有私人物品也放在收银台上，容易与这些商品混淆，引起误会。收银员不可任意打开收银机抽屉查看数字和清点现金。随意打开抽屉既会引人注目并引发不安全因素，也会使人产生对收银员营私舞弊的怀疑。

不启用的收银通道务必用链条拦住，否则会使个别顾客趁机不结账就将商品带出超市。收银员在营业期间不可看报与谈笑，要随时注意收银台前和视线所见的卖场内的状况，以防止和避免不利于企业的异常现象发生。收银员要熟悉卖场上的商品，尤其是特价商品，以及有关的经营状况，以便顾客提问时随时作出正确的解答。

(2)认真做好商品装袋工作。将结算好的商品替顾客装入袋中是收银工作的一个环节，不要以为该顶工作是最容易但是的，往往由于该项工作做得不好，而使顾客扫兴而归。

装袋作业的控制程序是：硬与重的商品垫底装袋;正方形或长方形的商品装入包装袋的两例，作为支架;瓶装或罐装的商品放在中间，以免受外来压力而破损;易碎品或轻泡的商品放置在袋中的上方;冷冻品、豆制品等容易出水的商品和肉、菜等易流出汁液的商品，先应用包装袋装好后再放入大的购物袋中，或经顾客同意不放入大购物袋中装入袋中的商品不能高过袋口，以避免顾客提拿时不方便，一个袋中装不下的商品应装入另一个袋中;超市在促销活动中所发的广告页或赠品要确认已放入包装袋中。装袋时要绝对避免不是一个顾客的商品放入同一个袋中的现象;对包装袋装不下的体积过大的商品，要用绳子捆好，以方便顾客提拿;提醒顾客带走所有包装入袋的商品，防止其遗忘商品在收银台上的状况发生。

(3)注意离开收银台时的工作程序。离开收银台时，要将“暂停收款”牌放在收银台上;用链条将收银通道拦住;将现金全部锁入收银机的抽屉里，钥匙务必随身带走或交值班长保管;将离开收银台的原因和回来的时间告知临近的收银员;离开收银机前，如还有顾客等侯结算，不可立即离开，应以礼貌的态度请后采的顾客到其他的收银台结账;并为等侯的顾客结账后方可离开。

上面就是我在实际工作中的一点想法，请各位领导和同事批评指正。

超市个人工作总结范文5曾几何时，我从梦里一回回惊醒，却以为自我仍在工作中，也许像我们这样的人真就应叫做工作狂才对，但我们却务必应对现实，不仅仅仅要能够工作埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。

从而在百尺竿头，与日俱增进一步，到达新境界，创造新篇章!经过这样紧张有序的锻炼，我感觉自我工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底。基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结经验的现象，

我是一名大四的学生，我在易初莲花工作中让我懂得了很多，作为一个大学生没有社会经验的人是不完整的，因此我务必紧密地和社会联系在一齐，和它成为一个整体。透过工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴团结在一齐，挖掘每个人的优势，发扬团队精神，高质量地完成任务。要明白一个人的力量是弱小的，群众的力量是强大的。

换句话说，积水成河，积沙成丘。同样在工作中我们也务必尽可能的帮忙我们团队里的成员，一旦某个成员遇上了困难，我们就应毫不犹豫的去帮忙他，使他感到群众的温暖。这时他就会有这样的想法：因为我的团体好温暖，定要好好努力。假如群众中的某一成员在那边努力的工作，那么其他群众的成员也会受到感染。

在团队中我们要绝对服从上级的命令，一个有纪律的团体本身就是一个好的团体，我相信在纪律保证下的团体无论他的质量还是速度，绝对是优秀的。你看在军队里，哪个队没有纪律，norule，nosuccess。

在学到工作经验的同时，我也懂得了市场的重要性，这也是因为经济体制结构所影响的，社会主义市场经济占主导地位的状况下，经济的发展要密切联系市场这个大的环境，没有它，一切也不用谈，因为没有市场也就没有顾客，那没有顾客我们去赚谁的钱呢?

在我看来，大型超市是将来的社会发展趋势，因为超市有几大优点：

一、购物方便;

二、物品的种类繁多;

三、环境优雅;

四、总体服务水平比较完整;

五、卫生贴合国家标准。

我在易初莲花担任盘点小组长的工作中，明白了作为一个领导要想下属赞同你，你务必及时地发现下属的困难，及时地进行帮忙，这是十分重要的。在检查他们工作质量的时候，发现工作中的错误时，我都会及时地纠正，并且教育他们，这是我的职责，也是我务必做的，而在实际工作中我更多的是去谅解他们，这可能与我工作的时间长短有关。

在工作中，我也发现了更多好的推荐能够用在易初莲花经营上：

一、我个人觉得乐购与易初莲花的价格相比上还是乐购好，原因有很多，首先我觉得乐购的地理位置比较好，我计算过晚上在乐购，每半小时单单进入的顾客平均为600人;其次他们门口时常有大型的活动，通常有舞蹈、音乐，这些极大的吸引了顾客源;

二、会员卡制度，他们实行的会员卡号中这样的，会员价与商品的实际价是一样的，只是看会员卡上的积分，根据积分的多少能够兑换礼品，在过年过节的时候赠送礼品，这对顾客来说是十分温暖的，虽然赠送的商品并不多。这个在商品管理中就是充满了人性化。

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