白酒的营销策略方案范文

导语：如何才能写好一篇白酒的营销策略方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

1高端白酒营销策略分析

五粮液一直是中国高端白酒中的领军酒品，五粮液的市场营销策略具有典型性和代表性，对当前的高端白酒营销仍然具有参考价值，可以说五粮液的营销策略是高端白酒营销中的翘楚，笔者以五粮液为例，对高端白酒营销策略进行分析。

1.1永争第一的企业文化

进入五粮液的酒厂，最先吸引人眼球的就是“永争第一”的标语，这显示出五粮液企业文化对市场的积极态度。面对高端白酒日渐激烈的市场竞争，企业只有将“永争第一”的作为企业文化，深深的烙印在企业员工的脑中，才能最大程度的调动员工的工作积极性，提高产品质量和生产效率，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地，就是在不服输，争第一的企业文化引导下，五粮液才能保持行业的领军地位，取得傲人的销售成绩。

1.2高价值高价位的品牌定位

高档酒不一定对应超高的价格，但是，若一种白酒集合了高品质、深内涵，仍以较低的价位投入市场这便是一种浪费，是企业的无知、愚蠢的表现。五粮液已经具备高档酒的所有品质，为提高产品的销售价格，并得到市场的接受，五粮液企业采用了饥饿营销策略，即控制五粮液的市场投放量，让市场处于一种供不应求的状态，在物以稀为贵观念的影响下，提高五粮液的价格，消费者也更为容易接受。自此五粮液的核心产品其市场价格与国酒茅台相近，成功的提高了五粮液的市场定位，在消费者心中形成了高价值、高品质的品牌形象。

1.3巧妙应用广告

广告是增加品牌曝光度，扩大品牌影响力的有效途径，五粮液花重金在中央电视投放广告，当报时钟声想起时，五粮液的品牌标识出现在电视屏幕当中，使五粮液的形象出现在全国电视观众心中，进一步强化了五粮液在消费者心中“高端、大气、上档次”的形象和定位。同时，五粮液也在其他时段投放电视广告，在电视上播放企业之歌，通过软文展示企业形象，此外，还在报纸上刊登五粮液的广告，让更多消费者认识和了解五粮液。五粮液抓住了消费者追求健康的诉求，打出“五粮液健康酒”的广告口号，赢得了消费者的喜爱与支持[1]。

1.4“雨伞式”品牌建?O

所谓“雨伞式”品牌建设，即将五粮液作为伞柄，将其作为品牌的核心竞争产品，然后打造众多的子品牌酒品，如五粮醇、金六福等等，这些子品牌之间相互依托，在白酒行业内，通过高质新颖的广告，以及独特的宣传，在白酒行业中留下了众多精彩的营销案例，在子品牌发展的过程中也强化了五粮液的品牌核心地位。

1.5自主营销渠道的建设

对高端白酒而言，破坏力最大的就是假酒，不仅会抢占市场，影响销售额，还会破坏品牌在消费者心中的形象和地位，为有效解决假酒问题，五粮液采用专店销售地方式进行售卖，在全国各大城市设立品牌专卖店，统一装修，统一服务，同时，逐渐在中小城市开设专卖店，专卖店采取加盟的方式，一方面缩减了企业的投资成本，另一方面可以有效减少管理成本，更为重要的是，一定程度上能够降低企业风险[2]。

2高端白酒营销建议

2.1高端白酒产品策略

白酒的消费群体集中在26岁到45岁之间的人群，其中，经济收入越高的人群，越在意交际质量，注重人际关系的和谐，在交际过程中，选用白酒的可能性越大，经济收入处于上层的人群，其购买高端白酒的几率越大。研究现实，高端白酒更多的用于送礼，消费者用于自饮的情况较少，送礼市场对酒品的选择，更多的集中在中高等酒。影响消费者购买的因素一是品牌，二是价格，目前，品牌因素对消费者的影响力逐渐增强。

因此，高端白酒企业在产品的生产上，要更多的生产中高档白酒，注重产品的包装，更为重要的是加强品牌建设，除此以外，要生产不同价位的产品，满足消费者自饮和送礼的不同需求.

2.2加强品牌建设

品牌是影响高端白酒消费的重要因素之一，因此，为扩大市场占有率，高端白酒企业应加强品牌建设，具体而言，首先要提高白酒品质，设置不同度数的白酒，质量是品牌的基础，其次，要为品牌树立核心理念，如健康理念、去火理念等，最后，加大广告的投入，在传统媒体电视、广播、报纸上投放广告，更为重要的是在新兴媒体中加大宣传力度，如在微博上购买广告版面，同时，企业也可以申请建立品牌微信公共账号，让更多潜在客户认识和了解品牌[3]。

2.3增加销售渠道

篇2

通过12月18日五粮液熊猫造型酒的上市到现在近两个月实际的市场运作，我们很深切的感受到两个层面的因素在直接地推动着产品在市场上的有效运行：一是五粮液主品牌的强势影响力和价值力在有效地支撑着五粮液熊猫瓶型酒的发展；二是新颖独特的熊猫造型包装为“国酒+国宝”的概念营销提供了一个强有力的发展的载体与平台。这也是我们在营销活动中最能够借助的两个最有效的营销工具，也是我们能够在局部市场迅速地创造出战绩的基本缘由。但在我们对二十个省域市场的基本接触和终端所反映的消费状态后，我们也不能不冷静的发现和反思我们的产品在市场营销运作过程中所遇到的问题，我们所设定的X个亿的年度销售目标的实现，我们认为必须要排除和解决掉这些问题给我们所带来的障碍后，才能使我们的发展规划步上一个良性的运行轨道。我们认为，一个好的产品+一个合理的市场规划+一个贯彻到位的执行力+一个核心战斗力强的营销团队是成就一个品牌最为重要的因素，尤其是对我们这样一个能够突破亿元销售门槛的产品来讲，这几个因素的具备更显得至关重要。

鉴于此，我们把市场运作的过程中出现的一些问题进行了归纳，以便于公司的高层决策者对市场有一个更为全面和理性的判断。

下面我们想从以下几个层面的内容来探讨一下市场运行中所出现的问题。

一、 缺乏一个整体的市场规划，规划的概念也只是简单地停留在区域市场的划分与目标任务量上面，没有一个很详细的营销推广方案和很具体的阶段性措施和指导方案。

在和经销商谈判的过程中，大多数经销商都问起了我们在战略规划上的内容和具体的战术性指导方案。这证明了现在的经销商已经开始逐渐对营销管理和策划能力和水平的重视。这也和我们运作高端白酒重视选择终端运营能力强和营销策划能力和执行能力强的经销商一个道理。具备了这个规划的内容，才能够指引公司与经销商一起向哪个方向去努力，才能够达到我们所期望的营销目标值。

在五粮液精品系列酒的阵营里，我们面对的竞争对手已经越来越多，而且竞争的手段也趋向于多样化的内容。那么我们怎样在这个群体中凸现出我们的地位，如何能圈定和争夺到更多的消费大众，这是摆在公司决策者面前的一个战略性的问题。若没有一个整体的规划，没有制定针对每一个经销商所细化出来的战术性方案，将会导致我们战斗能力的薄弱，为竞争对手创造很多可以进行攻击的缺口和通道。甘肃兰州雪城公司的老总陈薇，也是甘肃酒类协会的副会长，在和我们进行谈判时，注意到我们公司的战略性的市场规划和具体运作执行的战术内容显得较为贫乏，对我们产品的上量和与竞争对手的竞争有一个隐忧。为什么？因为我们所设定的要求完成的目标任务量的背后需要支撑的内容不多。虽然有五粮液这一强势品牌的核心品牌力的带动与影响，能够使我们的产品产生一定的量，但在竞争已经非常激烈的五粮液精品阵营里，单凭主导品牌的效应已经不能够也没有力量把我们的产品带到我们所希望和要求的状态与局面里，他需要我们对市场的全局规划对区域市场的各个环节的细化运作。水井坊和国窖1573的成功，对我们来讲是一个样板，他们对市场的战略规划与布局，对各区域市场的深度运作，每一个营销运作上的细节都足以让我们学习和借鉴。

我们在和国窖1573北京的商天健公司的老总交流时深有感触。他们所倡导的“终端深度开发”的营销策略，使他们所的国窖1573在去年不到一年的时间里就创造了1500多万的销售收入，2003年有望突破3000万。尤其是他们的“以品牌运作为基础平台，以营销各个层面上的细分运作为主要内容”来发展他们事业的营销理念，我们觉得，我们的产品的发展方向，我们的战略联盟伙伴的发展方向应该朝着这个方面去走。

二、包装的不到位能否支撑起1000多元的终端零售价位。

我们产品的包装问题也是经销商对我们产品反映最为强烈的一个问题。独特的熊猫造型是我们产品的一个优势。但由于我们产品上市仓促，经销商反映在包装上存在着一些隐忧：

1、 经销商普遍反映，熊猫的造型略显小气一点，加上外包装的设计，整体给人一种小气的感觉。这种感觉给人一种是否物有所值的疑惑。

2、 产品的内外包装处理的不精致，让消费大众找不到一种高贵的共鸣。

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5、 能否设计一个豪华手提袋。

包装是白酒营销中非常重要的一个因素。包装的好与坏，将直接影响着产品的最终销售。尤其是作为白酒高端产品在产品包装方面更要显示出我们的独特和差异化的内容。经销商反馈给我们的意见都很中肯，金剑南的包装在设计出样之前征询了很多经销商的意见。所以他一上市，在包装上就赢得了消费大众的一致认同，在业绩上，在短短的几个月的时间内，销售收入就越过了亿元大关。

我们认为，我们产品的包装需要改进，在改进的过程中，应该多听取来自一线的经销商的意见。另外要解决好新包装产品与老包装产品的过渡与衔接的问题。

三、 渠道的布局与进一步向下延伸的问题将直接影响到销售业绩的增长。

五粮液的主流渠道对推动本公司产品迅速地进入有效的消费通道提供了一个最重要的保障。而通过对非主流渠道的经销商的进一步的接触，我们认识到，如果没有我们的指导，没有我们用自己所设定的营销规则去规引它们的营销活动的行为，没有我们深度营销力量的支持与配合，他们进入市场的难度和对市场局面的拓展与掌控都显示出了他们的力不从心和茫然无绪的行动状态。所以这也对我们，对产品的通路政策体系设定的原则与思路提出了一个新的要求。我们的规划应该是一个战略性的东西，应该在战略的高度上来审视和指引我们公司的战术上的活动内容。尽管在这些营销行为的背后有着一些很复杂的东西，但最基本的问题是我们应该让经销商明白，我们与经销商所构筑的是一个战略性的联盟体，让他们清楚我们能够把经销商带到何处，能够把这个利润的链条连接到何时。那么支撑这些问题解决的平台是什么？通过我们对经销商的深度接触，我们认为，战术的配合是关键。我们能够让熊猫走多远，在很大程度上取决于我们战术上贯彻执行的好与坏。

在我们营销中心所辖的各个区域市场中，我们基本上在每个省设定了一家省级商，由各省级商来发展其所辖的地市经销商。目前来看，所推行的这种模式在省级这一层面上没有遇到太大的障碍，在地市经销渠道的构建上出现了一些问题。

首先是在价格体系的制订方面出现了不统一。省级总经销为了追求利润最大化，在二批价格的执行上让下游经销商产生了抵触，这也是每个省级市场二级网络的构建不能全面布局到位的一个重要原因。每个省级市场根据当地市场的营销状况都制定了自己的价格体系，但现在在信息传播的迅速，让他们的价格政策体系也遇到了尴尬。同时，由于不同区域价差的悬殊在新包装推出之前，我们应规定一个体系的范围，设定一个价格区间防止窜货的发生。

其次，恶意的窜货行为也对市场的价格体系造成了冲击。XXXX的窜货事件应该引起我们的重视，其销售行为已经不能仅只停留在赚取利润上，其对市场低价冲击的行为已经构成了对我们市场的挑衅。希望这个事件能引起总公司的重视，扼住其窜货的源头。

再次，如何解决我们直接发展的地市经销商和各省总发展的地市经销商之间的政策差距问题。目前来看，本营销中心还没有出现这样的问题，但个别市场以后可能会这个模式去走。比如，辽宁市场有四家区域总经销商：沈阳地区、锦州地区、营口地区、大连地区。沈阳的总经销商是按照省级政策体系去走，而其他三个地区是按地市政策待遇去执行。这就存在了一个问题：沈阳的价格体系能不能对其他三个市场造成冲击，四个市场之间的二级供价体系能否达到统一。再比如河北市场，目前按照W的营销现状不能够全面掌控河北的网络部署，有些地市区域需要我们下一步协助其去构建，那么我们是否还要按照我们的地市经销政策体系运作？

这些问题需要总部出台一个政策去平衡去解决。若没有一个统一的规定，价格体系在执行的过程中就会逐渐形成混乱。经销商的利润受到冲击，我们的市场就会面临萎缩的结局。

最后，各省级市场地市网络的构建工作的完成要求在什么时间到位。总部如果在广告策略及促销推广策略上有动作的话，地市网络的到位时间就应该有一个严格的时间推进的要求。因为全国各地市场发展的进程不一致，目前还尚有好多空白区域需要经销商的到位补缺。

四、 广告与促销错策略能否成为一个统一，连贯的市场推进计划的内容，能否真正贯彻执行下去，是我们熊猫瓶型酒的销量能否越上一个台阶的重要因素。

广告与促销策略是白酒营销中的一个重要的营销策略。上文已经提到，尽管我们的产品有五粮液这个核心品牌来推动他的发展，但现在五粮液高端产品的发展现状决定了其已不能够单凭品牌的影响力而发展的更远更大。如果我们不能够在广告与促销的策略上有所动作和表现的话，熊猫酒要想在一年内完成我们总部所设定的目标任务将会是一件十分困难的事情。68度五粮液的营销运作对我们来讲是一个启发。五粮液熊猫瓶型酒品牌的定位与形象的塑造，通过广告与促销策略的运用是解决这个问题主要手段。

尤其是在“终端至上”的营销环境下，如果我们不能很好的解决广告与促销策略在市场的运用，那么我们所面对的市场，面对的经销商，面对的消费大众都将会逐渐忽视了产品的存在，忽视了品牌在消费大众的心目中的映象。尽管有核心品牌的支持力在但有谁敢保证两年、五年甚至十年之后，我们的熊猫酒的位置在哪里。

我们建议决策者，要在这个策略上面有所考虑。并且制订一个推进的计划，以便各营销中心对所辖的区域市场有一个明确的推进方向。

如果我们能够认同水井坊的那种营销策略，能够在他们的营销策略的基础上有所创新和超越，能够在终端的运作上向其看齐，熊猫酒的销量应远不止处于现在的这样一种水平状态下，也远不止我们一年所设定的X个亿的目标任务量。那将会出现一种倍增连锁效应的态势和局面。

五、 关于北京市场的问题：

北京市场，我们视为本营销中心乃至全国市场的一个最为重要的战略市场。我们利用了一周的时间对北京市场的经销商及终端市场进行了较为深入的走访。

在走访的过程中，我们发现了北京市场很多不同于其他区域市场的地方：

第一、 高端白酒市场的潜力巨大。

第二、 此市场由于是全国政治经济文化的中心，被白酒业者视为白酒高端产品的最为重要的战略要地，影响和带动着其他省域市场的发展。据国窖1573的商讲泸州老窖的总裁袁秀平已把北京市场作为其高端产品的战略中心。

第三、“牵一发而动全身”。北京市场运作的成败波及着全国其他市场。

针对北京市场的营销状况，白酒营销通路的发展现状，我们确定了通路更加扁平化，要求经销商直接掌控各种类型终端的营销策略，摒弃了终端运营能力弱的传统批发商。

结合我们选择北京经销商的标准，我们把水井坊和国窖1573的商纳入了我们选择目标经销商的范围。但考虑到水井坊的价格体系正好与我们发生冲突，而国窖1573正好在我们的价格带上出现了空缺。所以我们最终把国窖1573的商确定为我们的准目标经销商。

北京天健商贸有限公司于2002年4月份正式运作国窖1573。截止到现在已达到1500多万的销售收入。目前拥有员工队伍300多人，终端网络布局缜密，直接掌控了2000多家终端。公司旗下有一家分公司运作餐饮渠道，一家公司运作商超，一家公司运作团体消费。

通过与其谈判，我们有两点想法：

1、 北京确定为我们的最为重要的战略市场进行运作，总部是否把其视为一个特例，树为一个样板市场进行重点打造。

2、 北京市场的发展需要进行详细、缜密的市场推广的策划工作，考虑在春交会上与其进行更深一步的沟通和谈判。

六、 金黑熊猫的组合问题

针对我们产品的营销定位与价格策略，我们认为，“消费+礼品”的说法更为确切一些。这也是高端白酒发展的一个主流方向。经销商对我们产品的包装提了很多意见，金黑熊猫作为礼品消费能否以配对或搭档的形式出现在消费者面前，是经销商给我们提示的一个较为有卖点的想法。解决金黑熊猫组合问题，不仅丰富了我们原本就较为单一的产品线，同时又给我们开辟了一条新的销售主张与通道。

我们有四点建议：

第一、 金黑熊猫组合的包装设计的一定要精美、上档次，能够昭显出国宝的高贵可爱的气息。

第二、 第二、熊猫组合包装的价格策略我们的单品造成冲击。

第三、 针对不同的区域市场的实际消费需求，可以考虑参照各区域经销商的意见，生产各自所辖区域的专销产品。

第四、 每个区域市场，可以考虑限量供应。

……

“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天。”2003年五粮液熊猫瓶型酒的销售业绩有了一个跳跃式的增长，突破了公司预想的销售目标。在高端白酒营销的领域内创造了几个全国第一：市场占有率第一，网络覆盖率第一，在同一价格带区间销售占有率第一。

在局部市场运用了经销商战略联盟与终端精细化营销的策略，为其2003年业绩的增长提供了最为有效的保障。

五粮液熊猫酒创建了高端白酒营销中的至尊营销体系，为高端白酒的营销指明了一个发展的方向。

文中六项问题的提出，都是笔者深入市场后感觉需要最先解决的，只有解决了这些问题，我们所辖的市场才能够在我们预设的战略轨道上得以更为有效的运行。我们所探索的这些所谓的策略，都应是至尊营销体系中的一部分，不可分割。

篇3

在竞争激烈的河南白酒行业里，做好销售是企业拓展市场最关键的因素。在河南皇沟酒业有限公司（以下简称皇沟酒业）十几年，张树强从来没有离开过销售队伍，在营销中求创新是他的拿手好戏。

成绩是拼出来的。2005年5月，张树强以他的胆识、才能和对公司的突出贡献，赢得了公司董事会的充分信任，被聘任为皇沟酒业总经理。

上任后，为了顺利打开销售工作新局面，他团结和组织销售公司一帮年轻人，深入进行市场调查，逐个乡镇，逐个客户去摸底、谈心、了解情况，分析市场行情，研究销售策略，制订切实可行的工作方案，稳定皇沟酒的市场价格，赢得经销商和消费者的信任，同时加大广告宣传力度，树立皇沟酒业形象，使皇沟酒赢得了市场信誉，销售收入逐年攀升。

在农村，低端酒利润极低，基本上是“赔本赚吆喝”。为此，张树强总结几年来取得的成功经验，正视现实，理清发展思路，明确企业定位，确立了皇沟酒市场发展的方向：改变过去以低档酒进入农村市场的低利润操作格局，以销售中、高档皇沟酒为主，寻求企业的高利润空间，促进皇沟酒业集团的快速、稳定发展，开创了皇沟酒市场营销的新局面。

张树强按照皇沟酒业“扎根永城、盘踞商丘、挺进中原、走向全国”的整体市场战略，认真地研究市场动态，掌握市场行情，制定创新的营销策略，大力推行厂商双赢战略。

在张树强看来，白酒的市场在于营销，而营销的关键在于人才的培养。利用好业内的人才，让他们淋漓尽致地发挥，这才是“营销创新”的真正优势。

为了抓好市场营销，他建立了一支政治素质过硬，业务技能精通，能打硬仗的销售精兵，定期组织业务人员培训，举办经济法规讲座，提高整体素质。

同时，对业务员实行百分考核制，按政治表现、工作作风、业务实绩、售后服务四项内容，把工作细化、量化，设置合理分值，每月组织考核一次，并把考核得分与个人的销售提成挂钩，以此来鞭策落后，鼓励大家为销售工作多做贡献，取得了意想不到的成效。

自2005年任公司总经理以来，他积极贯彻落实董事会的决议，加强企业管理，大胆创新，使皇沟的经营水平不断迈上新的台阶，迅速成为商丘及周边同行业中的佼佼者，成为河南白酒的后起之秀，被河南酒协和业界专家誉为“皇沟模式”。

他积极实施国际质量管理体系和食品安全管理体系，深入开展节能降耗，增收节支活动，使企业的管理更加精细化、制度化和规范化；顺利通过了首批国优白酒认证，使皇沟酒跻身于中国名优白酒之列，被评为中国白酒十大区域优势品牌，蝉联河南名牌称号，荣获河南省十大名酒，皇沟商标被评为河南省著名商标。

身为总经理，十多年来不断深耕河南白酒市场，他更注重和坚持创新，他在公司建立健全了学习机制、民主决策机制、分工负责机制，落实了反馈机制和激励约束机制，谋求发展，把握大局，抓好大事，致力于培育企业核心竞争力，增强企业的综合实力，奋战皇沟酒业第二创业期。

篇4

在西方文化中，“Luxury（奢侈）”源于拉丁单词“Luxus”，它意味着“超乎寻常的创造力”。在这个Online贵族兴起的年代，那些有头脑的奢侈品商家们，已经迈出了网络营销的步伐，积极投身于这一片奢侈品营销的新蓝海。

克莱斯勒：

注重用户体验的互动式营销

“上世纪五十年代，你买三个30秒的插播广告时段就有可能接触到80%的人群，但那种好日子已经不复存在了。”克莱斯勒负责Jeep品牌的副总裁Jeff Bell不得不感慨媒体多样化所带来的营销变化。

早在2006年克莱斯勒中文网站启动时，克莱斯勒（中国）汽车销售有限公司一位高管就表示，“中国有近60％的消费者会通过上网来查询汽车信息。因此，网络营销和品牌战略对于克莱斯勒至关重要，它们能帮助克莱斯勒品牌扩大在中国的知名度，并显著提升品牌形象，同时将与中国消费者走得更近。”

克莱斯勒中文网站的“在线展厅”（Showroom）是一个可以让浏览者在动画模拟环境下感受产品特征的虚拟平台。蓝灰色的背景光中，一辆辆泛着银色光泽的豪华车等待“试驾”。随便选中一辆铂锐，用鼠标点住并转动车辆，就可以360度查看其内饰，让爱车一族过一把“豪华瘾”。当你心里痒痒动了念头时，“金融”栏目又不失时机地告诉关于零售贷款应用、股票和保险的一切，让交易水到渠成。

施华洛世奇：

与搜素引擎结合的托管服务

施华洛世奇的水晶，通常被认定为优质、富于创意和高度精确的化身。这家1895年成立于奥地利、世界上首屈一指的水晶制造商，在网络营销上也体现出精准和创新的理念。与一般企业不同的是，施华洛世奇采用了“托管式”营销的新方式。具体来说，就是将搜索营销业务全权委托给搜狗代管，后者为其提供专业的营销服务支持，包括营销策略的建议、方案的制定、计划的实施以及快速的监测反馈等众多环节，最终帮助企业实现搜索营销效果的最大化。

茅台：领先一步的电子商务

篇5

面对这样一支人心涣散，危机四伏的销售“散兵游勇”，企业应该何去何从，是随之任之，熟视无睹，还是果断从容，“横刀立马”？关键时刻，A酒公司营销中心经验丰富、管理老练的李经理决定顺应时势，逆境求“变”，以“变”制“变”，通过建立一整套全新的营销管理体制、体系，进行思想归拢，人心凝聚，并从制度的完善化、培训的一体化、考核的多样化三个方面，对营销队伍循序渐进地进行系列整合，从而潜移默化地达到收拾“旧山河”，并进一步抢占更大市场份额的战略目的。

完善的制度是优秀营销团队的“行动力”

优秀、高效营销“尖兵”的打造，离不开相对完善的规章制度，作为在白酒行业运作了8年的李经理深喑其道。

为此，在李经理的直接参与和领导下，结合A酒公司现状和操作实际，在沿袭原有营销管理制度、保证传承性的基础上，起草制定和完善了一系列的行之有效的营销“法规”。

首先，拟订了《A酒公司营销人员管理手册》，该手册从A酒公司的战略规划、经营理念、企业价值观，到营销人员的聘用、考核、职业生涯设计、福利以及包括精神风貌、服饰仪容、举止谈吐、出勤规定、请休假规定、市场操行规定、保密制度、会议制度等等日常行为规范都进行了一些具体要求，从“无形”到“有形”，从形式到内容，不但全面而且井然有序。此《管理手册》规范及规定的出台，弘扬了公司好的风尚，约束了个别营销人员诸如传播负面消息、消极怠工、纪律散漫等等不自律行为，创造了团队俨然有序的内部氛围。

其次，在《管理手册》的基础上，又制定了《A酒公司营销人员量化考核规定》、《A酒公司营销人员绩效管理制度》等一系列营销“法典”。这些规范，贴近实际，它从销售的层面对营销人员的量化考核、绩效管理等进行了明确的要求，不仅在白酒的销量指标上实现达标，而且还对终端建设、终端维护等市场基础性工作进行规范或细分，并严格付诸实施，保障公司营销工作有“法”可寻，有“法”必依。

制度的出台，关键在于执行。“王子犯法，与庶民同罪”，在企业要得到较好的体现。为此，在A酒公司营销中心，上至李经理、大区经理等营销中高层，下至片区主管、营销代表等基层人员，任何人员违“法”，都将受到处罚。曾有一个负责流通渠道的“老牌”大区经理，自恃劳苦功高，无视纪律，一次开会，无故迟到2分钟，李经理当即要求内勤下了100元的罚单，并现场接受罚款。此番“杀鸡儆猴”，有力地震慑了一些“目无法纪”的营销人员，他们一看公司动了“真格”，便再也不敢“越雷池一步了”。

制度的完善化，使A酒公司整个营销团队的面貌焕然一新，营销中心所有人员在“法”的牵引下，心往一处想，劲往一处使，营销中心的工作又开始走上正轨并健康有序而蓬勃地开展。

有效的培训是优秀营销团队的内在“引力”

A酒公司在遭遇此次“非典”之前，其吸引人的主要手段就是高额提成，在经历了这次非常“变故”以后，李经理对营销团队的打造有了新的看法，那就是通过物质刺激的方式不是笼络人才的核心手法，适度的物质激励和有效的培训相结合，才是提升团队素质和增强其归属感、向心力的最佳模式。

为此，李经理决定调整营销运营思路，同时提出了“两手都要抓，两手都要硬”的营销方针，那就是一手抓市场建设，一手抓业务培训。就此，营销中心制定了《升华——2003A酒公司“雄鹰”打造培训体系》，具体培训内容包括：

1、《2003——“雄鹰”潜能激发培训》，此次培训，历时三天，且为全封闭式培训，旨在通过思想观念的调整，塑造A酒公司一个全新的团队形象，展示A酒公司营销团队崭新的精神风貌。

2、《成功营销人员的心理建设》，从“攻心”开始，实施“攻心”战术，全面打造A酒公司心理素质强、能经受“风浪”的白酒营销队伍。

3、《优秀营销人员所须具备的核心能力》，对营销中心一线从业人员的业务水准、核心能力进行了全方位的灌输，并与时俱进地提出了一些新的操作内涵。

4、《突现自我，开发人生——如何开发新市场》，旨在指导营销人员逆向思维，“剑走偏锋”，“于无声处听惊雷”，“明修栈道，暗渡陈仓”，

通过差异化的营销策略，开发新市场。

5、《精耕细作，灵活互动——如何运做市场》，从市场操作层面诠释运做白酒市场的要领及准则，避免“单打独斗”，“孤掌难鸣”的不利局面。

6、《以活动激市场，以市场促活动——如何维护市场》，培训的主旨是白酒市场细分与市场区隔，酒店终端建设与终端维护，并阐述“激活”市场的营销组合策略。

7、《渠道深耕——市场操作技巧解析》，根据哈佛案例教学法，深刻剖析白酒深度分销、渠道精耕所须具备的市场操作技巧和方法。

除此之外，A酒公司还对营销人员的基本礼仪、演讲技能、思辩能力等相关内容，利用投影仪、VCD等多媒体，进行了详实而具体的培训。为增强营销人员培训的互动性，A酒公司不但积极组织企业“内训”，还利用各种时机，通过邀请“外脑”讲课、培训等多种形式，启迪营销人员的思路，即增长了见识，又开阔了眼界，最大限度地调动了营销人员的参与及学习、受训的积极性。

培训的目的就是激励。A酒公司通过培训，不但增强了营销人员的凝聚力、向心力，而且，通过培训，还激发了营销人员的内在潜能，他们触类旁通，提出了很多的富有创见性的意见和想法，并理论联系实际，活灵活现地运用在市场上，收到了意想不到的市场效果。

多样化的考核是优秀营销团队的“驱动力”

A酒公司由于以前没有建立相应的考核奖罚机制，结果造成执行力缺失、有销量没利润、基础工作差、一锤子买卖泛滥等诸多遗留问题出现，这些现象曾经让李经理头痛不已，不考核的原因，一方面是因为当时企业产品的市场销量还非常不错；其次，担心严格的考核，会让一部分优秀人员流失，而此次团队问题的暴露，彻底让李经理下定了层层考核的决心，但是，要考核哪些内容呢？

一、执行力的打造。李经理曾经为A酒公司制定了很多好的营销策略，但为什么没有达到预期的收益和效果呢？经过分析，问题的关键是A公司的执行力出了问题。从以前市场上频繁出现的促销“截留”、"吃空饷"以及费用落实不到位等很多怪“现状”来看，都是执行力不到位“惹的祸”。

为了打造营销团队的执行力，A酒公司营销中心专门制定了一套企划方案，从产品的双向选择，到上市计划；从终端推广，到铺市率的最低要求；从促销费用的使用，到终端市场的统一操作等等，都用表格的方式进行了规范而具体的要求，并适时派出督察人员进行检查，发现问题，就地处理，很好地保证“政令”的畅通，公司的营销政策和营销策略也得到了深入的贯彻和落实。

二、绩效管理。营销人员作为A酒公司和经销商之间的桥梁和纽带，在市场运做、信息沟通、情感交流等方面，都有着不可替代的作用，但令李经理不可理解的是，该公司却有相当一部分营销人员不能很好地处理和“权衡”厂商利害关系，他们为了单纯地要销量，挣提成，甚至站在客户一边，大肆“牺牲”公司利益，甚至于让公司“赔钱赚吆喝”，由于A酒公司的白酒系低端产品，毛利很低，营销人员的此番操作，致使企业利润空间越来越小，甚至出现发展后劲不足的“一边倒”现象。为了改变这种状况，李经理协同公司财务、采购、生产等相关部门，制定了绩效管理考核细则：营销中层干部明确产品毛利率，从政策的使用，到促销的设定，再到终端推广费用等等，全部公开化，并要求做市场不仅要“绩”，更要有“效”，考核方式为：盈利奖励，亏损受罚。此举一出，营销人员的主人翁精神很快就在市场上得到了体现，公司不仅籍此扭转了被动不利的局面，而且还使市场由“单赢”走向了“双赢”的良性循环运作。

三、量化管理。李经理为了充分调动营销人员的积极性，乘机在营销团队内部“蓄势”、“借势”和“造势”，从而营造人人争先、人人赶超的气氛和热潮，在本次整合过程中，还施出了“杀手锏”，那就是量化管理，注重奖惩。

篇6

兵棋推演分四个阶段：

第一阶段以建立防御系统为主，重点增加空防、地防的投入，对武器开发系统进行全面保护；第二阶段交叉生产采矿车和进攻性武器，保障资金到位，加快武器装备结构的调整，征召各兵种；第三阶段展开局部争夺战，夺取矿场、油田等自然资源，摧毁对方采矿车和坦克；第四阶段消耗和消灭敌人有生力量直到最后发动针对敌人基地的总攻。

这个游戏在很大程度上写照了酒业公司所面对的现状。通过游戏的方式，或许我们可以找到开启白酒营销迷宫的钥匙。

一、加强防御系统建设是确保组织利益的先决条件

很多中小企业实行简约式管理，将所有非财务人员列入营销部，涵盖市场部、销售部、企划部、采购部。这种大锅烩看似简化了机构，实际上模糊了专业职能，更严重的是降低了公司抗风险能力，增加保密难度。现在白酒行业从厂家到商家，对白酒成本的估算可以精确到0.1元，原本以为“暴利”的产品，在日渐激烈的市场竞争面前，也不敢如以往那么挥霍。精明的商家，基本上了解厂家的成本，所以谈判时毫不留情；留心的竞争对手对于内奖设置，也会千方百计打探。和游戏中不建造反间谍卫星装置一样，一个公司最薄弱的环节也是泄密。泄密不仅可能导致谈判陷入僵局，更严重的是向客户传递“不诚信”的错误信号。泄密还包括财务状况、营销方案、广告投放计划、销售网络建设与维护等重要信息被经销商或竞争对手获悉。多数泄密与部门设置和保密措施不健全有关，所以防患于未然，建立自己的防范体系，远比亡羊补牢，等泄密既成现实再严肃处理更重要。

二、保证市场持续回款有助于作战计划结构性调整

不少酒业公司无视目标市场实际规模和容量，对经销商实施压货策略，首批进货门槛过高，导致分销剩余，直接影响下一批次打款。如果一个公司现金流中断，很容易造成市场投入延误或受阻。正如游戏中开采活动一旦停止，资金供应为零，一切生产活动都要面临待命状态。战争中时间就是生命，商战同理，等待就是坐以待毙。当所有的业务人员都不得不等待资金到帐才开展工作时，唯一可以说明的是公司财务管理和业务管理的无能。这个问题其实就是《第五项修炼》一书中所指出的非系统思考的结果。物流和现金流的互动关系没有被经营者重视，而仅仅片面地关注了现金回笼和款到发货。尽管行业的经营者们无意做“一锤子”买卖，但是无心之失也会落下“跑马圈钱”的口实。通常“圈钱”产品在特定区域特定时间内会表现出大幅投入变动，导致销售额忽高忽低；如果持续回款得以保证，会有利于销售状况改善，实现结构性调整。

三、市场局部争夺战胜算在于熟知所有武器性能并学会偷袭

酒业公司在局部市场短兵相接，无不想争夺该市场的排名第一。争夺战打响时，各个公司会使出浑身解数，动员最强势的兵力出击。游戏中对矿场、油井的控制，会派出飞行兵和幻影坦克，而白酒实际操作时，也是排山倒海的促销队伍。车辆集中的公司，组成车队，游街宣传；资金充裕的公司，空中地下，大打广告；网络密集的公司，阵地铺货，步步为营。这些公司充分利用了自己的优势，对市场起到“造势”作用，唯一不足之处就是对各种营销手段缺乏深入研究。指挥游戏中的武器作战，必须要求指挥者对各种武器参数非常清楚，比如光凌坦克是远距离攻击型武器，抗击打能力弱；防空步兵车是对付空降兵和飞行兵最有效手段。如果我们把各种营销策略比做武器，那么公司经营者们也需要了解其性能和功用，比如媒体的比较及选择、投放时间的选择、促销方案策划与实施等等。游戏给我们的启示暗含“偷袭”的信息，即非传统的营销模式。事实上，制订新式作战计划，是所有经营者探寻的方向。

四、扩张势力范围要求经营者驾驭多兵种联合作战

篇7

一:白酒企业核心竟争力的内涵和表现形式

核心竟争力从理性化程度上看表现为对外辐射，作用于并影响其市场竟争能力的发挥及效果的“一切先进技术和谐组合有机体”。具体到白酒企业，是指拥有在酿造技术，勾兑工艺，产品品质，市场营销，管理水平，品牌价值等一个或几个方面。表现为领先于其他白酒企业。“茅台酒”在酱香型高档酒具有很强的核心竞争力，是指它的工艺过程的独特性（高温制曲，高温发酵，长年储藏）。白酒企业的核心竞争力可以表现在技术工艺水平上，也可以表现在市场营销，管理等方面。但从总体上来说，白酒核心力应该具备以下特征：

1：核心力延展性：核心力是通过具体产品或服务为载体表现出来的与其他同类型产品或服务的个性区别，因此，企业核心力必须能够衍生出一系列新产品或服务，才能说该企业具备核心竟争力。它犹如一个“技能源”，通过其扩展作用，能将能量扩展到最终产品上，为客户源源不断地创造新产品。如“茅台酒”利用其国酒文化无形品牌价值，表现为一种独到的品牌价值核心能力，将产品从白酒扩展到啤酒，葡萄酒等多个产品区位，实现超常发展。

2：核心價值的独特性和排他性。

从核心力价值上说，是相对于同类其他企业而言，具有独特性，即是：独一无二的，并非是大家共同存在的能力。“小糊涂仙”在开拓市场方面，首先以抢点先入为主的战略进入广东，北京，上海等几个重点市场，以“小区域制”，“终端致胜策略”及“茅台镇传世佳酿”比附广告策略，与其他处于同一水平的白酒企业相比，即显示出“小糊涂仙酒”在区域市场拥有的核心竟争力。

3：核心价值的可变性：随着市场竟争而导致的市场进步，技术升级，使企业原有的核心技术，市场优势，营销策略及管理等市场竟争力很可能被其他企业所掌握，甚至被超过。为使企业继续保持竟争优势，就要求企业随时要提升市场竟争能力，包括技术创新，产品创新，营销创新，管理创新等，才有可能处于领先地位。

二：白酒企业核心力的获得

我国的白酒企业有板有眼38000多家，只要能在市场上生存（不管是区域市场还是全国市场），企业都有它自身的核心力，即自身的优势。但是，企业要获得核心力，并不是那么容易的。“沱牌曲酒”在2001年初，在对中国白酒市场分析后认为，白酒企业如果没有自己的核心产品，核心产品以核心主体是难以生存的。如果只以白酒为核心产品，要想从白酒中再挖掘出极具个性的核心价值太难了。于是他们启动了“生态工业园”，将生物高科技嫁接到传统白酒产业从而寻求自己的“未来核心力”。“宁城老窖”，“全兴”等白酒企业都在积极探索自己的核心领域，其目的就是打造获地核心力的方式或途经。一般来说，企业核心力的获得就是将潜在的核心力转化为现實的核心力，积极培育，建立新的核心力。其具体表现为：

1．利用内部典型战略管理提升并获得企业核心力。

内部典型战略管理是指通过现有资本结构，产业结构以及产业核心领域实施内部资源整合，包括技术创新，成本控制，管理创新，营销，市场创新，调整组织结构等系列举措，来达到维持和发展核心力。

A：技术创新：主要从酿酒工艺改造，酿酒环境改善以及包装工艺，原料采购等诸多方面不断改进原有技术水平，加大新产品开发速度来提高产品科技含量，与其他白酒企业保持一定的技术差距。四川全兴集团为继续保持连续增长速度，扩大市场占有率，2000年以“精制全兴大曲”为突破口，加大技术创新，以获得新的核心竟争力：（1）基酒采用优质高梁，上等小麦，陈年老窖发酵，储藏3年以上的上等酒（2）延长发酵期（3）延长储存期（4）引进具有国际领先水平的检测设备。

B：产品创新：主要从技术，工艺等方面入手，不断改进产品品质和口味，增加产品技术含量，以满足日益变化的消费需求。“奇香贵州醇”在中国传统白酒工艺的基础上，融入西方洋酒酿造工艺，实施产品创新，从白酒香型上获得突破，使“奇香贵州醇”既保留了传统白酒的清冽醇爽品格，又融入了西方洋酒的优雅细腻品味，如冰火相拥，刚柔相济，圆润一体，奇香弥漫而缠绵体现了酒的完美主义境界，从而开创了中国白酒的品质革命，创造了中国白酒的国际化口味潮流，引导饮酒文化的新生活运动，满足了白酒的未来消费需求。

C：成本控制：通过对市场营销费用的控制，生产成本的降低以及经营费用，财务费用的有效控制，从而达到成本最合理化，以获得产品在价格竟争范围内的竟争优势。这是提升管理核心竟争力的重要举错。

D：管理创新：这对于70%以上是国有性质的白酒企业来说，显得相当重要，尤其是像“茅台”这样的大型白酒企业，更应该强化创新管理。笔者认为，管理创新策略应侧重于：（1）强化机制创新，积极引进市场竟争机制，采取股份制形式，实现所有权和经营权彻底分离，充分激活内部机制。（2）：积极引进新的管理理念和管理方法，突出人的基础作用，不断更新人的经营观，变人本管理为科学管理和效益管理，突出信息化管理的核心作用（3）：健全和优化内部管理控制体系。包括人力资源管理，组织机构管理及管理制度，方法，效果等都必须有一套严格的方法措施，考核体系及评估指标（4）：积极引进各种技术人才和管理人才，强化市场开放型管理和推进风险管理，建立目标责任制管理体系。

E：营销创新：运用整合营销传播理论，将企业的所有营销环境资源整合为一个声音，然后围绕这个声音组成具体的传播方案。（1）强化营销观念更新。彻底摒弃“酒香不怕巷子深”的传统观念。（2）积极引进实践型营销人才，组建一支稳定的市场营销团队，完善市场服务体系（3）强化风险管理和渠道建设管理，将市场重心下移，抓好终端网络的建设和促进，强化经销商在整个市场营销过程中的“物流”作用。（4）突出文化营销和品牌营销在白酒整体营销中的重要性。（5）建立一套完备的营销考核，评估和审评系统。强化市场控制，管理在整个营销过程中的积极作用。比如，“古井贡”的“经销权拍卖”，“小糊涂仙酒”的“小区域经销制和终端渠道市场建设”及“郎酒”尝试“营销职业经理人制”等都为白酒营销创新提供了一些个案借鉴。

F：市场创新。不断对消费需求进行调查和分析，随时发现市场机会，调整自己的市场组织战略，强化服务型战略营销；不断开发农村，小城镇市场，发掘市场空隙。

2．利用外部交易型战略获得企业的核心力。

主要是以资本扩张，品牌扩张战略等为主要手段，通过吸纳外部技术，资金或品牌输出，延伸产品品牌，产业领域的扩张，包括组建合营企业，开展技术转让与受让，扩大投资区位领域，加快融资渠道等方式，达到发展企业核心力的目标。具体表现在：

A：通过兼并，联合扩大企业经营规模和经营领域。“茅台”通过资本收购方式将“习酒”，“遵义啤酒”纳入其旗下，使“茅台”的经营领域涉及到白酒，啤酒，葡萄酒等，扩大了生产规模，提升了市场竞争力。

B：通过上市，参股等方式提升企业核心融资能力。企业要发展新产品，开拓新市场都需要资金。因此，培育企业核心力的一个重要标准就是要增加它的“造血功能”。

C：通过品牌扩张，技术开发转移企业的核心领域或扩大产品领域。“沱牌曲酒”，“全兴”，“五粮液”，“茅台”，“剑南春”，“杏花村”等名优酒都不同程度地实施了核心力的增值。“沱牌曲酒”，“宁城老窖”全面打造“生物高科技”，全面塑造科技型白酒企业。“全兴”通过与清华大学企业集团等合作，全面进入“生物药业”领域。“无粮液”，“茅台”则通过品牌延伸和资本营运方式，从纵向延伸产品领域，涉及白酒，果饮酒，生物保健品及其相关附属产品，从横向上增加不同层次的消费白酒。

篇8

中小水果罐头企业在金融危机中的成功营销对策

可以说这次全球性的金融危机在食品行业里对中小食品企业影响最为严重。消费者购买力的下降直接导致一些中小食品企业产品销售的缩水，进一步引发这些中小食品企业在利润、资金、人才等方面一系列的危机。然而对于多数中小食品企业来说，金融危机会伴随着市场风险，但同时给中小食品企业带来更多的可能是危机两字中的机会。金融危机会淘汰那些没有品牌和市场策略指导，市场推广还主要停留在依靠主观判断的弱势中小食品企业。对于更多的中小食品企业来说是危机中和危机后蕴藏的市场机会。

北京精准企划作为中国最优秀的食品行业市场调研与整合营销策划公司，凭借23年专业的食品企业营销策划实战经验，我们认为在金融危机中的中小食品企业有以下十项营销对策，可使自己在在金融危机中处在有利的位置，并在金融危机中寻找到做大企业规模的发展机会。

营销对策一：重新做专业的市场调研

绝大多数中小食品企业在产品进入市场前和市场推广过程中，都没有做过专业的市场调研。很多企业都是仅仅通过老板或营销人员的市场走访来判断产品的消费需求。这种非科学的主观市场走访往往会是产品进入市场后，产品品牌和销售都难以得到较快的提升，经常出现产品滞销的不利局面。

中小食品企业在金融危机中应该回过头来做专业的消费者，销售渠道和竞争对手等方面的详细市场调研，真正了解产品的潜在消费需求，销售通路和竞争对手的营销策略，在市场调研的基础上重新规划自己的产品品牌策略和市场策略，使企业产品品牌和产品销售状况在金融危机的条件下得到稳步的提升。

营销对策二：品牌定位更精准

在与北京精准企划接触过的多数中小食品企业中，从他们产品的包装和宣传促销品上面根本找不到产品的品牌定位，也就是说这些企业的产品根本就没有品牌定位。也有一些中小食品企业的产品品牌有定位但远不够精准。比如我们最近接触到山东一家生产白酒的中小食品企业，有非常优越的地利优势，但产品没有清晰的品牌定位。如果该企业将产品品牌定位为：“中国儒酒第一品牌”，再从其他方面做一些改进，产品销量应该会有比较大的增长。中小食品企业没有精准的产品品牌，在目前激烈的市场竞争中想做成区域性强势品牌的可能性都不大。

营销对策三：对准单一人目标群说话

我们看过数不清的中小食品企业的产品，多数情况都是看不出该产品是卖给谁的。也就是说该产品是大众化的中性产品，从年轻人人到老年人都可以吃，其结果是从年轻人到老年人大家都不认为该产品是适合自己需求的产品。

中小食品企业做产品之前一定要对市场进行细分，一种产品或一类产品只能对准单一的目标消费群体说话，从各方面告诉他们这是最适合你的产品，这是专门为你量身定做的产品。只有这类产品才可能被同一类别的消费者接受，成为这个单一目标市场的强势品牌。中小食品企业可以看看自己企业的一类产品是不是只对准单一人目标群说话，如果不是这样需要赶快改变这样的营销方式。

营销对策四：让消费者记住你的广告口号

我们看到很多中小食品企业产品的广告口号，这些广告口号不仅不能让消费者记住，不仅没有反映产品的核心利益点，而且显得太不专业。这样的产品广告口号不仅不能促进产品的销售，反而会影响产品品牌的建立和提升。好的广告口号其实就是产品核心卖点的生动化。中小食品企业只有先找出产品的核心利益点和核心传播概念，在这个基础上才能提炼出能让消费者记住你的广告口号。

营销对策五：做最好的产品包装

我们都知道包装是产品的脸面。好的包装才会有足够的视觉冲击力，才能激发消费者的购买欲望。经常会听到中小食品企业的老板说，我们的产品只卖2块钱一袋，包装差不多就行了，可以节省一些成本；我们的白酒才卖30多块钱一瓶，包装多一块钱利润就少一块钱等等。当我们问到这些产品的销售状况时，答案几乎都是卖的不太好。

北京精准企划认为中小食品企业不管你的产品卖多少钱一袋或多少钱一瓶，如果你的产品包装从设计到材质都能达到同类产品的最好，你的产品单品利润是低了一点，但量做大了产品总体利润也不会减少。而且你能省下很多的产品宣传费用，结果会是食品企业与消费者的双赢。当然我们说的最好的包装要做到什么程度需要根据不同的产品来界定。如果你的产品是一款30多块钱一瓶的白酒，产品的包装完全可以照着130块钱一瓶酒的包装设计和60元一瓶白酒的材质制作，结果会是产品包装的成本增加的并不多，但产品的档次和销量会增加不少。

营销对策六：价格区间覆盖所有消费需求

价格区间覆盖所有消费需求指的是中小食品企业同类产品不要只推出1-2款产品，应该使用不同容量包装的产品分别针对不同价格需求的消费群体，同时满足该类产品同一细分市场不同消费者的需求。这样做的目的可以使同一类产品能够在这个细分市场占据更大的市场份额。

如果你的产品线太单一，不妨按照这种方式适当做一些产品线的延伸，应该会取得更好的销售业绩。

营销对策七：跳出现有的销售区域

北京精准企划经常会接触到这样的中小食品企业，打电话给我们说产品都做了5年多了，年销量才1000多万，希望精准企划能帮忙做一下专业的营销策划。当我们问到该企业产品销售的区域时，客户的回答是一直在周边的几个市、县销售。对于这类中小食品企业除了重新进行品牌和市场规划外，还可以考虑通过等方式跳出现有的产品销售区域，同时运做周边和其他区域的市场，销售状况一定会有明显提高。但如何成功运做其他区域市场同样需要相应的营销策略指导。

营销对策八：制作有感召力的产品招商书

多数中小食品企业都没有制作有感召力的产品招商书。在这种全球性金融危机的大环境下，中小食品企业的市场推广需要做的更专业一些。制作有感召力的产品招商书是产品向全国其他市场推广的重要条件。好的产品招商书主要包括市场调研数据、产品品牌的定位、目标消费人群、产品的核心卖点、广告口号、产品市场规模和前景、该产品的条件、企业的市场支持以及对商的管理等内容。制作有感召力的产品招商书才能通过专业媒体取得好的招商效果。

营销对策九：花很少的钱在销售终端做有效的传播

对于多数中小食品企业都没有足够的费用做电视广告和运做众多大型的商超销售终端。但如果仅仅是通过商和零售商简单的卖货很难取得好的销售业绩，也很难做强品牌。这时中小食品企业最理想的方式是花很少的钱在中、小型销售终端（如小型的连锁超市、社区小卖店、学校周边的小食品店以及其他产品销售终端）做有效的传播。比如宣传海报、宣传单页、宣传小册子、小展牌、POP等等，如果再与产品不间断的促销活动结合起来，不仅能快速提升品牌的知名度，产品的销量也会大幅增长。先做中小型销售终端的强势品牌，根据消费者的需求再逐步向大型商超渗透。

营销对策十：总靠自己摸索很难取得根本的进步

中小食品企业在营销方面基本都是弱项，现状往往是企业的老板或营销人员感觉产品的包装不行就简单地修改产品包装，感觉口味不好就马上调整产品的口味，觉得广告口号不合适马上又换一句广告语等等，结果把消费者搞糊涂了，产品销量还是上不去。

中小食品企业总靠自己摸索在营销方面很难取得根本的进步。北京精准企划建议不妨引进外脑，找一家可以信赖的专业食品营销策划公司进行长远的战略合作，效果可能完全不一样。最后的结果应该是你把利润增长的一小部分给营销策划公司，中小食品企业不仅在经济效益上是最大的赢家，而且产品品牌价值也会得到长足发展。请专业的人做专业的事是中小食品企业在金融危机中借外脑成就品牌和销售的捷径，这种合作模式会成为中小食品企业和专业策划公司的双赢。

结束语：我们对精准企划的理解

篇9

这不是金六福第一次做影视剧植入。翻开金六福的影视剧植入史：2009年的《家有喜事2009》；2012年的《你是我爱人》、《金太狼的幸福生活》、《青瓷》、《新女婿时代》、《天真遇到现实》、《老米家的婚事》、《失恋33天》；2013年的《新恋爱时代》等，金六福在影视剧中的出现已经成为一种惯例，乃至于很多观众会以从片子中找金六福为乐趣。甚至在2013年6月播出的《唐山大地震》中，朱铁饰演的杨阳与父亲对饮金六福的画面也被细心的观众发现，当然，这最后被证实是一个无意的出镜。但这从另一个角度证实：在“影视剧插播广告”被观众深恶痛绝的今天，金六福却凭借其水到渠成的植入，成了电视剧的看点之一，有些时候甚至成为“隐形主角”。为什么金六福能在浩如烟海的片子中选出热播的片子，同时又能把植入做的有声有色而恰如其分？对此，我们采访了金六福品牌总监傅志钢。

多屏时代到来，抢占优势平台

“如果说2009年《家有喜事2009》的植入是金六福对影视植入营销的试水，2011年《你是我的爱人》是"重头戏"，那么，2012年热播的《金太郎的幸福生活》和《青瓷》的植入，则吹响了金六福全面走向影视创新营销的号角”，傅志钢说道。“手机+Pad+电脑+电视的多屏时代到来，制作精良的影视剧必将成为优质的营销资源”。

2012年，央视出台“限酒令”，大大压缩了白酒类品牌的广告资源，加剧了各大酒企对稀缺资源的争抢，提升了营销宣传的成本。多年来力求营销方式创新、切实把握消费需求的金六福率先从“影视植入营销”找到了新的营销突破口，在2011年即大手笔植入了近十部影视大制作，聚焦业界关注，成功抵御了限酒令的冲击。随着“福文化”的不断“入戏”，金六福不断地注入时代气息，在许多一味沉浸在古老陈旧的“卖历史”的白酒营销大战中脱颖而出。

金六福此次聚焦影视植入营销，也意味着在3.0营销新媒体环境影响的时代下，企业营销策略的转变和调整。研究金六福影视植入营销手法，其基于以品牌内核“福文化”，对市场环境的洞察以及把脉现代消费者情感需求，才是取胜的关键。

福文化入戏

“从‘好日子离不开它，金六福酒’，到‘金六福，中国人的福酒’，再到‘春节回家，金六福酒’”中秋团圆，金六福酒”，我们的广告推广及营销活动都是将‘福文化’作为一种不断成长、与时俱进的品牌文化。”傅志钢分析说，“大部分白酒行业的营销者像历史学家和考古工作者，不断地用酒的历史、酒的文化代替今天的现实和文化，代替当代消费者鲜活的变化着的精神和情感世界，把所谓的‘根’文化视为神明，于是，卖历史、卖人物、卖民俗盛行，而不去洞悉社会变化，不去关心当今消费者的生活形态，不去体察消费者情感，不去寻找与消费者共鸣的精神。”

随着时代的变迁、市场环境以及消费理念的转变，“福文化”与时俱进的步伐也从未停止，体现在构建影视植入营销中。

“喝金六福酒，大家天长地久”2009黄百鸣饰演的角色在春节档期大片《家有喜事2009》中的台词，不仅成为了当时脍炙人口的口号，更道出了金六福“福文化”幸福、好运、喜庆、吉祥的核心符号，同时拉开了金六福影视植入营销的序幕。而后金六福一发不可收拾，延续至2012热播电视剧《你是我的爱人》、《金太郎的幸福生活》和《青瓷》《新女婿时代》《天真遇见现实》《老米家的婚事》的无缝衔接。如今，“福文化”传递给市场和消费者更多的是时尚、感动、幸福，符合当代主流消费人群心理的符号和核心内容，金六福已经完成华丽转身。

《你是我的爱人》中一场陈建斌的一场重头戏场景选在了金六福产品的会，《青瓷》中恰如其分的情节植入，让众多网友惊呼“这些是金六福的定制剧吧？”金六福的影视植入营销具有非同以往的手法，非常巧妙地将品牌发展的理念和品牌文化融进剧情中，就像雪弗兰汽车在电影《变形金刚》中的植入，可谓是一种更新的具有量身定制效果的精准式植入。

只有高明的情节植入、具备传播力的话题引发以及植入手法的专业性兼备，才能有效发挥品牌在影视植入营销中的传播效果。

“一直以来，我们都在对‘福文化’长期投资，消费者购买金六福产品时，已经超越了纯粹购买的范畴，而是和品牌建立了无形的情感关系——信任、喜爱、福文化氛围和拥有产品实质的感觉。把握住消费者的精神世界，这是金六福最有力的竞争武器。”傅志钢告诉记者，“因此我们植入的核心目的，是将福文化通过观众喜闻乐见的形式，让消费者在观剧的同时，对剧中角色的消费场景感同身受”。

影视剧植入，其实是“带着镣铐跳舞”，不恰当的方式很容易引起消费的方案，为植入而植入，剧情和品牌内涵不相符，无法让观众产生情景的必然联想，这是植入式营销最常出现的失误。因此，对消费者情感的深刻洞察以及品牌植入载体的前瞻性则显得尤为重要：具有前瞻策略性的剧本、引发消费者高度情感共鸣，是成功的关键。金六福在这方面可谓下足了功夫，其对影视的植入，观众可以从“视觉”到“听觉”再到“触觉”都能从剧情映射到现实生活，感触到“福文化”的精髓。

“金六福影视植入营销手法不仅仅是充当道具在剧中某个情节、背景相结合，我们更多地想通过与剧情核心的情感对接，让剧情需要金六福，让消费者需要金六福，通过金六福诠释对幸福的追求和向往，把消费者逐渐融进‘福文化’中”，傅志钢如是说。

2013，金六福的新角色

最近两年，影视植入营销已经被广为接受，众多白酒企业纷纷试水。一方面，影视剧作为新的平台成为品牌信息传播的展示区，另一方面，对企业创新力提出了更大的考验，如何将品牌核心文化通过这个渠道精准展示给日益崛起的新一代消费者，与他们实现精神沟通，是众多企业思考的课题。

在这一点上，金六福无疑是一个先行者。通过前期的策划，更精准化、更剧情化地将品牌核心“福文化”量身定制般呈现在各个社会精英主力消费群体的生活中，引发强烈的共鸣。《失恋33天》剧中，王小贱、黄小仙们老同学聚会，借绵柔金六福回忆当年的峥嵘岁月，是朋友与兄弟间的友情；《青瓷》中曾真的舅舅通过张仲平赢得绵柔金六福权，生意一路顺风顺水，寄托着对职场与商海的奋斗之心；《天真遇见现实》《老米家的婚事》中，五星金六福更是见证了一件件令人捧腹大笑的选婿场景，更为大团圆的结局增添了一份祝福。

篇10

策划背景资料一

兰州飞天酒业有限公司采用OEM方式甘肃张掖酒厂生产飞天白酒系列，现初步确定委托生产量第一年1000吨，第二年2000吨，第三年4000吨，第一年总投资700万元，第一年销售市场确定为甘肃境内，从第二年起逐步向省外拓展。飞天系列酒采用祁连山冰川水与具有60年发酵池及原浆酒调和而成。具有入口绵甜，窖香浓郁，回味悠长，加入双歧因子使酒更有其营养功能。系列酒品种有：极品、精品、中高档、中低档。以古丝绸之路敦煌文化为背景，全面展示敦煌酒文化的内含，让敦煌古酒满载着历史的风采，沿着古丝绸之路远航。

策划背景资料二

关于双歧因子。低聚异麦芽糖（又称双歧因子）集营养、保健、疗效三位于一体，是人类健康的一种新型功能性糖源。目前已被许多国作为食品、饮料、医药保健等重要添加剂，直接食用效果更佳。

其主要成份和特点：

低聚异麦芽糖主要由异麦芽糖、潘糖、异麦芽三糖等寡糖组成。低甜、低热、易吸收，能显著提高人体肠道双歧杆菌的增殖，抑制有害菌群的生长与侵袭，增强人体肠道功能，防止便秘，提高免役能力，滋补能量，延长供能，并能促进蛋白质的消化和钙质的吸收，利于人体骨钙、血钙及细胞内钙的平衡，有利于B族维生素的合成，分解致癌物。同时，可降低人体血清中的胆固醇、甘油三酯、游离脂肪酸的含量，从而预防心血管疾病的发生。对创伤病人伤口愈合效果极佳，可提高消化道闭塞、昏迷、癌症等患者机体能力，促进病体康复。而且能抗龋齿，不易被蛀牙病原菌发酵，与蔗糖并用也能阻碍蔗糖的蛀牙性。

策划背景资料三

敦煌飞天是敦煌艺术的标志。只要看到优美的飞天。人们就会想到敦煌莫高窟艺术。 敦煌莫高窟492个洞窟中，几乎窟窟画有飞天。其数量之多，可以说是全世界和中国佛教石窟寺庙中，保存飞天最多的石窟。

敦煌飞天就是画在敦煌石窟中的飞神 ，后来成为敦煌壁画艺术的一个专用名词。 佛教中把化生到净土天界的神庆人物称为"天"，如"大梵天"、"功德天"、"善才天"、"三十三天"等。佛教中把空中飞行的天神称为飞天。飞天多画在佛教石窟壁画中，道教中把羽化升天的神话人物称为"仙"，如"领先仙"、"天仙"、"赤脚大仙"等，把能在空中飞行的天神称为飞仙。飞仙多画在墓室壁画中，象征着墓室主人的灵魂能羽化升天。佛教传入中国后，与中国的道教交流融合。在佛教初传不久的魏晋南北朝时，曾经把壁画中的飞天亦称为飞仙，是飞天、飞仙不分。后业随着佛教在中国的深入发展，佛教的飞天、道教的飞仙虽然在艺术形象上互相融合，但在名称上，只把佛教石窟壁画中的空中飞神乐为飞天。

乾闼婆---乐神的任务是在佛教净土世界里散香气，为佛献花、供宝、作礼赞，栖身于花丛，飞翔于天宫，紧那罗---- 歌神的任务是在佛国净土世界里，为佛陀、菩萨、众神、天人奏乐歌舞，居住在天宫，不能飞翔于云霄。音乐界、舞蹈界写文章时，为了把他们和乐伎加以区别，把早期天宫奏乐的乾闼婆定名为天宫乐伎，把后来合为一体、持乐歌舞的飞天定名为飞天伎乐。 敦煌飞天从艺术形象上说，它不是一种文化的艺术形象，而是多种文化的复合体。飞天的故乡虽在印度，但敦煌飞天却是印度文化、西域文化、中原文化共同孕育成的。它是印度佛教天人和中国道教羽人、西域飞天和中原飞天长期交流、事融合为一，具有中国文化特色的飞天。它是不长翅磅的不生羽毛、没有圆光、借助彩云而不依靠彩云，主要凭借飘曳的衣裙、飞舞的彩带而凌空翱翔的飞天。敦煌飞天可以说是中国艺术家最天才的创作，是世界美术史上的一个奇迹。

策划背景资料四

冰川水具有冰的结构，是大陆高山冰川由积累区运动到消融区融化而形成的水。自古以来人们就发现冰雪融水对作物生长和人类健康非常有益。昆仑山下的“长寿树”长期受到冰川水的滋润，平均树龄在100年以上；我国西藏地区扎族人长年饮用冰川水，普遍长寿。科学家运用现代化高科技手段解开了其中之谜，这是因为冰川水中的氘含量低所致。氘为氢的同位素，在水中含量高时会抑制生物生长，加速衰老，降低繁殖能力。而其含量低时，就成了生命的激活剂，能激活人体机能、改善新陈代谢，增强体质。冰川水历经岁月轮回、严寒、高压使其中的氘含量极基微弱。“生命之水”由此得名。《本草纲目》称冰川水为“夏冰”，甘冷无毒，解一切之毒。

由于冰川水具有神奇功效，国际上出现了冰川开发热潮。日本不惜重金从南极运冰，并从国外进口冰川水。我国的冰川水开发也在进行之中，据悉，目前已开发源于海拔5000米以上百年冰川的昆仑山冰川泉水。此泉水经各层潜流矿化，含氘量极低，纯净无菌，清洌甘甜，四季恒温，长年保持在7度，并含有几十种对人体有益的矿物质和微量元素，预计今年将与消费者见面，丰富夏季饮品市场。

策划背景资料五

飞天酒业有限公司是甘肃兰州的著名房地产企业亚太实业有限公司的下属企业，是专门为开发、生产“飞天酒”“敦煌酒”而成立的。飞天酒业的管理班子从来没有接触过白酒营销或者品牌开发，但是拥有热切的冲劲。这次的咨询活动邀请了国内四家大型管理咨询公司包括北京精锐广告、深圳南方略咨询、广州一家著名的管理咨询公司以及杭州三脑智胜企业管理咨询公司参与项目竟标。飞天公司只提供了以上基本资料，下面就看各个咨询公司的八仙过海，各显神通了。 怎么又是一个OEM？

拿着手头两张纸的企业背景资料，我不禁茫然起来。怎么又是一个白酒的淘金者？怎么又是OEM？尚先生的盛情邀请已经接受了，我只好硬着头皮研究背景资料。

近年来，甘肃的白酒市场是川酒的天下，甘肃的白酒起无论从产量，还是从品牌，都无法同川酒相提并论。但是甘肃出好酒。三味咨询市场研究室的小伙子倒是很卖力，没多久工夫就给我拿出甘肃白酒市场的一些可参照资料和数据。甘肃白酒市场的基本状况大致是这样的：

[i]·甘肃年白酒消费8——10万吨，而陇酒产量只有4万吨，外省酒占了一半；

·陇酒从来没有真正地走出过甘肃，“窝里转”虽然活不好却也“死”不了；

·甘肃百姓一年人均消费白酒约3.2公斤，远远低于全国人均消费白酒5公斤的水平；西北人爱喝烈酒的消费习惯历来没有多大变化，估计这种习惯还将长时期地延续下去；

·面对外省酒的“入侵”，陇酒怎样才能在与其短兵相接中立于不败之地？

·喝陇酒，甘肃百姓一年认一个牌子，如何使自己的品牌生命力更强一些？如何解决销售上的难？一旦陇酒销量突破，产量如何解决？

以中国的白酒行业来说，大规模的结构调整才刚刚开始，大部分企业注定要在市场竞争中被淘汰。没有得力的品牌战略和优秀的名牌产品，要在未来残酷的竞争中生存是不可能的。甘肃白酒的问题大致出现在以下几个方面：

1．外省酒抢占了甘肃市场，甘肃经贸委食品工业办公室的有关负责人认为，甘肃白酒消费市场地产酒和外省酒的比例为6：4，甘肃省酒类专卖局的有关人事认为，地产酒和外省酒的比例大概为4。5：5。5。皇台酒业魏汉鲁总经理认为比例为6。5：3。5；尽管我们从不同的人士得到不同的数据，但是我们可以肯定的是，外省酒在甘肃市场的市场份额让甘肃省的每一个酒业人士都不可小视。甚至有的 外省品牌把市场份额扩展到令人惊讶的地步。如高档酒市场，五粮液、剑兰春、泸州老窖、古井贡酒为代表的 高档 白酒几乎垄断了甘肃的高档酒市场；而沱牌曲酒，红星二锅头在甘肃也占据相当比例的市场；仅沱牌的销量就占了1万吨；如此大的销量，甘肃的任何一个地产品牌恐怕都不能望其项背。难怪，甘肃酒类专卖局的董月明慨叹，外省酒一年赚走甘肃的 10个亿；

2．销售，迈不出那道坎。尽管不少企业在不断尝试将产品卖到省外，但是，到目前为止，还没有企业真正意义上走出去，绝大多数的企业还只是在本省销售。食品工业协会的张昌棋说，甘肃 地产白酒90%在省内销售，即使有一两家规模较大的企业 的极少产品在外地销售，其销售半径也未超过西北地区。比如，在中央电视台做过广告的皇台酒业的产品销售也未迈过西北这道坎；之所以甘肃白酒在“窝里转”，业内人士认为，产量决定了企业的销售半径。产量跟 不上，即使走出去了，也无法保证供货。甘肃省经贸委成富山主任认为，陇酒走不出去一方面是由于企业观念和经营思想太过于保守；另一方面是由于企业缺乏经济实力，他说，“甘肃的绝大多数白酒为粮食酿酒，从参加全国同类、同档次白酒评比来看，甘肃白酒质量名列前茅，完全有可能走出去，但一些企业由于缺乏资金，单纯守本地市场，造成走不出去的被动局面。

3．生产，达不到饱和。一方面，甘肃全省的白酒产量为4万吨左右，不及四川一个中等规模的企业年产量的一半，而四川邛崃散酒的年产量为50万吨；另一方面，甘肃每年白酒需求在10万吨左右，甘肃省如此低的产量和甘肃省的白酒消费量并不协调。也许这正是外地酒大量进入甘肃市场，而甘肃市场依然可以平稳发展的一个主要原因。甘肃的白酒生产企业约有60多家，还包括一些未在酒类专卖局登记的企业。企业设计年生产能力超过5000吨每年的仅为陇南春酒业、皇台酒业、滨河酒业、武威酒业、丝路春酒业、张掖酒厂六家。除此之外，更多的企业年产量在几百吨，几十吨，甚至几吨。这样的生产规模注定了企业的发展受到巨大的限制；

4．消费，一年认一个牌子。地产白酒几乎没有一个牌子可以保持持续旺销两年，很多情况下甚至一个牌子旺销一两季就换成了别的牌子。面对这种局面，当地的企业好象也没有更好的办法来对市场进行调节和把握，对品牌的开发力度也明显不足。[/i]

一个没有任何白酒生产、销售经验的新企业进入“围城”淘金，谈何容易！严峻的市场局面，甘肃飞天酒业如同沙上建瓴。打电话问尚总了解了他们的白酒品牌名称，我不禁吓了一大跳：他们的品牌名称是“飞天”“敦煌”！只要在白酒行业呆过的人都知道，“飞天”“敦煌”是茅台的商标，那么甘肃飞天酒业如何运用这两个商标呢？和甘肃飞天企划部的石部长取得联系，终于明白的他们品牌名称的由来和猫腻。——原来，他们想做大品牌，想充分借助甘肃的历史资源，甘肃人的骄傲——以敦煌文化为酒文化的底蕴，来塑造品牌的价值。他们也知道“飞天”、“敦煌”的商标归茅台所有，但是他们打了一个最精妙的擦边球。他们将“飞”“天”“敦”“煌”以单字注册，然后组合使用！这是一个伟大的创举，这是一个经典的策划！我十分佩服他们的智商，但是，如果这条路行得通，那么，不是几乎所有的名酒商标都可以被任何一个企业以这种方式使用吗？

心里觉得不妥，不塌实，于是针对甘肃飞天酒业的OEM以及品牌名称，拟了一份说明：

1、鉴于甘肃白酒生产规模和营销现状，甘肃飞天酒业的品牌项目缺乏可策划的基本元素，缺乏可发展的基本条件，该项目先天不足；

2、兰州亚太实业的资金实力没有任何问题，但是，对白酒行业过于乐观，项目时间、产品开发以及各项准备工作存在严重的问题，这样的白酒品牌开发，就算天才，也没有办法在60天内完成；

3、“飞天”“敦煌”的商标能否使用，这样的白酒品牌能否在市场上立足是一个大问题，必须提醒对方；

4、酒文化是历史、技术、品质和管理的积淀，不是几个策划人，几个专家在短短几天内能够想出来，或者编出来的。再说，敦煌文化和酒文化的结合点在哪里？牵强附会的策划是“包办婚姻”，这样的品牌在市场上是不会长久的；

5、从我本人的观点来说，OEM注定是短命的，我不愿意做这种品牌的策划。

6、甘肃飞天酒业既然能够打茅台的擦边球，这次招标会不会是一个精心的策划，来借各个咨询公司、广告公司的脑？既然选择白酒行业是一个短期行为，是一种淘金行为，那么淘淘专家、策划人的“金”也未尝不可啊；

尚先生经过深入研究和沟通，一再鼓动我，甚至采用了激将法——我抱着试试看的心理出发了。其实，不是我怕策划这样的品牌，我只是担忧OEM白酒前途。那么多白酒的伪文化、劣文化在市场上横行，我们几个臭皮匠也鼓捣一个出来凑热闹也未尝不可啊——哈哈。处于对项目的尊重以及我们三味白酒品牌策划模式的规范，我还是做了充分的准备。

硬着头皮上吧！ 硬着头皮做策划

三人到了兰州，我、尚总、卢总经过头脑风暴，我们做了分工。我负责品牌战略的规划和品牌价值的确立，尚总负责渠道建立、设计一揽子工程，卢总负责营销策略的设计。我们准备了厚厚的三大本资料，包括我们三味咨询的《白酒品牌战略模型》、尚总的《经销渠道设计模式》以及卢先生的《白酒实战营销》。我们十分自信，因为我们的专家组合，专业能力以及各自在行业中的实战或者理论水平应该说是顶尖的。在此基础上，尚先生草拟了一份策划纲要：

还有很多好的创意和金点子，尚需系统的策划，具体策划案必须在深入的市场调研之后，根据目标市场的实际情况和贵公司的战略发展设计要求来做，下面简要介绍一下我们的工作程序。

一、对企业及产品的深入调查研究，并与企业领导层的深入讨论。其目的是整合企业资源，将企业现有资源达到最佳运用。

二、飞天系列酒品牌诊断与规划

（一）现有白酒品牌调研分析

1、品牌名称

2、品牌定位

3、品牌象征

（二）飞天系列酒SWOT分析及规划

1、飞天酒的优势、劣势、机会、威胁分析

2、飞天酒的品牌名称、定位、象征规划

我们拥有全国一流的著名专家和精英团队，为企业提供为企业提供高质低价的德尔菲法外脑决策服务，通过深入研究、智慧整合，可以从中国酒的文化高端提炼出本产品最具特色的品牌文化内涵。

（一）营销战略规划

1、白酒市场调研

2、市场细分

3、目标市场选择

4、市场定位

（二）营销策略制定

1、产品与产品线

2、价格策略

3、渠道策略

我们拥有国内最健全的经销商网络，可以协助企业开拓市场。我们的专家团成员都是在成功企业中高层岗位有5年以上工作经验的中年资深精英，有一大批是在统一、可口可乐、娃哈哈等著名企业工作的专兼职人才。如在喜之郎负责全国销售通路的建设管理的专家；娃哈哈集团公司的市场总监等；他们曾成功协助了沱牌黄山松在淮北地区成为当地高档品牌；帮助蓝剑啤酒在重庆地区一年之内成为第一品牌等。

4、促销策略

（1）经销商促销

（2）消费者促销

（3）终端推广

5、营销队伍的招聘、培训与组织

我们能够巧妙地运用渠道促销方案和和产品定价、副品牌的设置等有效手段迅速抢占市场。我们还可以为企业招聘销售人员，帮助企业构建销售队伍，对销售人员进行培训，使企业拥有强大的销售力量，为企业创造最好的效益。

（三）广告创意、产品包装设计