报道策划分析范文

导语：如何才能写好一篇报道策划分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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【关键词】社会新闻；报道策划；选题

中图分类号：G20文献标识码A文章编号1006-0278（2015）09-224-01

对于新闻报道策划的选题而言，属于基础和核心的工作，要在选题有效的基础上进行报道的有效展开，缺少报道选题的策划是毫无意义的，也就是说，选题是策划的前提。同时，新闻策划具有较强的目的性，整个环境对其的期望值较高，一旦形成，就会对整个社会造成极大的影响力，起到加码的作用。一旦选题出现不恰当或者不准确的问题，就会使得前期努力丧失意义，产生较大的负面影响，甚至造成不可预估的影响。

一、社会新闻报道策划的主要构成

新闻报道策划是对未来报道行为的一种设计和部署，这种部署不是臆想出来的，是对信息进行分析、组合、决策和选择的结果。其存在具有一定的客观环境和现实依据，是通过主观判断和想法来实现对现实的反映，同时有发挥反作用的影响。

（一）能够发挥传播作用的客体的存在

新闻的作用是对最新发生的事态进行客观事实的报道，事实不发生变化，新闻就无从谈起。为此，被传播的主体所感受到的环境的变化就形成了新闻传播行为的前提和依据。也就是说，可供传播的客体也就是报道策划者所感受到的客观变化的实施，它的特征主要体现在可供现实与可感受性。

（二）具备一个被需求的环境

新闻传播的目的是在传播者和受传者直接进行信息的传递，一旦缺乏接受的环境，传播即不存在，同时，新闻如果不能满足大众对信息的需求，报道也就毫无价值。因此，对于新闻报道来讲，要将受众的需求作为前提和标准，尤其是报道的需求、设计模式等。

（三）具备一定的传播条件

对于新闻传播活动来说，要依据一定的客观条件，例如，新闻内容是否处于法律允许的范围之内，满足社会道德层面的标准，同时与文化背景也相适宜。在系统内部，需要新闻传播者要具备进行新闻传播的资金、技术、设备以及专业的人员，需要相关的机制和管理系统进行配合。在进行新闻报道策划的时候要充分考虑传播条件的适宜性。

由此可见，新闻报道的策划必须要具备以上三个部分的有机结合，只有这样，才能达到新闻美学报道策划选题对象的需要。

二、社会新闻报道策划的选题存在的不足

（一）存在不符合现实的炒作行为

有些人没有正确理解新闻炒作和新闻选题的意义，将策划作为炒作的操作方式处理，但是，新闻炒作的目的是为了实现多层次报道，利益驱使较为严重，一旦混淆这一概念，导致新闻策划选题工作产生不利的影响。新闻炒作会使得读者产生反感情绪，形成对新闻策划的误区。

（二）强调新闻作用，忽视事实的本质性

对于新闻而言，过分强调新闻的新奇性，忽视新闻的真实性，将新闻策划等同于新闻的制造，追求新闻的新鲜感，忽视新闻的本质。因此，在进行新闻策划选题的时候，要进行真实性的判别，避免对新闻的错误引导，造成恶劣影响。

（三）强调主题先行，履行强制性的长官思想

随着社会的不断发展，人们对新闻的追求日益明显，但是，会受制于领导和行政因素的影响，同时，作为从业者，也存在迎合领导的心理，使得一些报道无法体现客观事实。这种思想出现的主要原因是主题先行的影响，为了满足领导的需要，刻意进行新闻策划选题，使得新闻方向出现偏差，忽视新闻的真实性，对信息进行人为处理和价格，致使报道的自身价值出现降低。

三、如何做好社会新闻报道策划的选题

（一）要注重对国家思想的展现

新闻策划选题的目的是为了获取较高价值的新闻内容。新闻的本质是一种意识形态，体现的是国家的一种立场和观点。新闻策划选题需要体现国家的思想，这也是新闻报道策划需要首先考虑的问题。因此，在进行社会新闻策划报道选题的时候，要具有较高的国家责任感，需要较高的分析和鉴别能力，这也是新闻自身品质的需求。

（二）重视对人文情怀的体现

人文关怀的本质是将人作为核心，以人为本，从人性的角度出发，进行新闻的寻找和收集，尤其关注一些突发、重大的事件。作为新闻媒体，要注重人的价值，将报道的内涵进行升华，借用报道中体现的文化内涵来渗透文化意味，提升受众的文化素养，达到对社会责任感和人性的关怀。

（三）展现报道的服务价值

对于报道的服务价值，要体现对整个社会的价值性。新闻报道本身是载体的作用，与人民群众息息相关，因此，报道的服务价值需要在新闻策划选题的时候得以体现，彰显服务价值，满足社会对新闻的需求。当某一事件发生的时候，在彰显时效性的同时，要彰显新闻自身的服务性，满足社会对新闻的需要。另外，在进行新闻报道的时候，要关照读者的感受，重视细化，便于读者进行阅读和吸收。媒体的价值和服务性，除了借用新闻报道之外，还有发挥其权威，进行相关服务性的活动。

（四）充分考虑新闻在经济方面的价值

对于新闻策划选题，还需要考虑新闻媒体自身的经济价值，实现自身的发展和壮大，最终为社会提供更加具有综合价值的新闻内容，这也是新闻媒体参与竞争的必然。因此，在进行新闻策划选题的时候，要进行经济价值的评估，满足社会不同受众的需求和感受，寻找更加具有价值和时效的新闻。

（五）进行应急预案的详细制定，尤其关注对突发事件的策划选题

对于突发事件而言，由于突发性较强，出乎意料，令人很难预防，给社会带来巨大的影响和危害，将社会陷入恐慌，因此，为了实现对突发事件的应对，要建立应急机制，进行快速、果断的处置。对于各种灾害，要告知社会事件发生的原因，预测事件发展的趋势，进行心理疏导，避免出现更大恐慌。

四、结束语

综上，新闻媒体的发展是随着经济和社会的进步而发展起来的，经济发展越快，媒体事业也彰显的愈加繁荣。维系，为了实现新闻策划报道选题的科学性，要对其进行积极改革，将其引入竞争，满足社会群体的需求，发挥经济对媒体的较大推动作用。针对选题的价值，要重视起用途，不断提升策划和选题的水平，增强时效性，丰富新闻内容，满足不同的需求。为此，针对选题，要做到理性思考。

参考文献：

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关键词：“角落里的中国” 传播影响力 21世纪经济报道 媒介融合

2012年7月17日，南方报业集团下属的财经类报纸《21世纪经济报道》推出了“角落里的中国”栏目，该报发动政经版全体记者、编辑，在全国范围内划分了43个标段。通过历时一年甚至更长时间接力采访的方式，讲述沿途城市的真实生活，关注三四线城市的点滴变化，洞悉社会发展大趋势。“角落里的中国”栏目一经推出，就在业界引起了广泛关注，推出的报道被凤凰网、新浪网、搜狐网、和讯网以及各地方重点新闻网站转载，在天涯、豆瓣、人人等社交网络和论坛也引起了广泛讨论，影响力得到进一步扩大。本文通过对“角落里的中国”的解读，分析“角落里的中国”栏目报道的特色，并在此基础上探讨提升其传播影响力的策略。

一、注重栏目报道策划

新闻策划是指：“新闻传播主体，遵循事物发展和新闻传播的基本规律，围绕一定的目标，对已占有的信息进行科学的分析和研究，着眼现实，发掘已知，预测未来，制定和实施相应的政策和策略，以求最佳效果的创造性的策划活动”。“角落里的中国”栏目的报道内容属于非事件新闻，非事件性新闻的报道往往较难引起人们感官的注意，这就决定了对这类报道必须注重报道策划，才能加强其感知性。“角落里的中国”栏目在栏目策划方面的特色主要包括以下方面：

报道范围方面，“角落里的中国”主要是报道三、四线城市、县城及小城镇、乡村，接触和再现各不同社会阶层的真实生活，包括43个标段、186个地区和城市。报道重点在于用历史学、社会学、甚至是哲学的角度解析这些城市在30年工业化和城市化进程中，从农业文明走向工业文明、后工业文明过程中，政府、企业与社会的认知改变过程，从中体察中国未来的走向。这样的报道选题和报道思路，在财经类媒体的报道中可以算是一种大胆的突破和创新。

就报道规模与进程而言，将发动政经版全体记者和编辑共40人，用持续一年的时间进行报道。报道共分为43个标段，以“丹东-通化-延吉-珲春”为第一标段，以台湾岛东线作为报道的最后一个标段。为维持报道的持续性，一般要确保在一个记者采访基本结束之际，第二个记者正在采访，第三个记者准备出发，确保差不多有两个记者同时在各自标段进行采访。记者在采访各自的标段时，一般选择以一个城市切入，从另一个城市逸出，保证采访活动的有序进行。每个标段推出比较稳定的报道篇数，共推出约200篇左右的稿件。

栏目形式策划是指“在选题、标题设定之后，所考虑的编辑手法和表现形式”。《北京青年报》曾提出过著名的“五秒理论”，即读者在众多报刊中选择一份报纸的时间大约为五秒。这在很大程度上需要依靠报纸的版面尤其是报纸的上半部分。在版面设置上，“角落里的中国”每期固定在《21世纪经济报道》07区域版刊出，一般刊登在该版的上半部分，具体来说，“角落里的中国”有7个相对稳定的组成元素：固定的栏目LOGO，标段地图，赞助商商标，记者个人照或漫画，新闻图片，标题，文字稿件。笔者统计“角落里的中国”栏目版面发现，在该栏目上方，均固定配有一个新颖别致的红色图标，后附“角落里的中国”五个黑色大字，并在大字下附有“”字样，这三个元素组成了“角落里的中国”栏目的LOGO；此外，还有该栏目赞助商“东风日产”字样的图标。LOGO后还附有一张现实标段位置的小块地图，该地图从8月31日起固定放在记者个人漫画的下方。该栏目在推出初期采用记者半身照，8月31日后以漫画形式刊登记者的全身照，到目前为止一直采用该固定形式。大量使用相关新闻图片也是该栏目的一大特色，以2012年7月17日至2013年1月3日前11个标段的84个版面为例，在84个版面中，共有74个版面运用了新闻图片，其中2012年8月7日，8月17日和12月11日各运用了2张，84个版面共采用新闻图片77张，占版面总数的91.7%。该栏目的标题比较统一且相对固定，一般以所报道的城市以及与该城市经济发展联系最紧密的元素共同构成标题。总体来看，“角落里的中国”在栏目形式方面比较固定且具有自己鲜明的特色，这样的栏目形式有助于受众在拿到报纸的时候快速准确地定位到该版面，也有助于形成稳定的读者群，从而逐渐扩大栏目的影响力。

二、标段式报道，开创报道新模式

“角落里的中国”栏目在全国范围内划分了43个标段，发动政经版全体记者、编辑实行接力采访。将采访地点划分为不同的标段进行集中采访，这在新闻业界尚属首次。将全国划分为43个标段，一方面有利于从整体上把握报道，使报道在地域上显得完整而全面；另一方面，将相临近的区域化为一个标段，既便于报道的深入，也有利于比较标段内城市的异同；同一个标段又是一个小的区域，这样在各个城市分别报道的基础上又能站在较高的高度把握一个区域的发展，也有利于报道的深化。在具体操作上，也有利于节省人力物力财力，使报道进展更顺利。在标段的划分、城市的选择上，“角落里的中国”栏目结合地理位置和经济发展情况进行综合考量和划分。以这种标段式的方式进行接力报道，选取几个在经济发展过程中有相似点的城市作为同一个标段进行集中采访，对比城市之间在经济发展过程中的异同点，有助于探讨城市之间发展的共同问题。从新闻操作层面来看，标段式报道开创了一种新的报道模式，对中国新闻业界和学界的意义不容小觑。

该栏目在标段城市的选择上，具有鲜明的特色。整体而言，选择的是一些经济发展暂时受到制约但是对中国未来经济有重要作用的城市，每个标段中的城市在经济发展过程中具有一些共同点，同时选取的每个城市又具有自己特有的个性和历史地位。以2012年8月15日至2012年8月24日报道的03标段为例，该标段选取的是“黑河-五大连池-齐齐哈尔-呼伦贝尔-满洲里”五个城市，这五个城市来自黑龙江和蒙古两个省份，五个城市各具特色，各有优势：黑河与满洲里是对外贸易口岸；五大连池是我国著名的旅游名胜区，每年有大批的俄罗斯远东地区的游客前来度假疗养；齐齐哈尔是国家的重工业基地，现在仍扮演着黑龙江省西部政经枢纽的角色；呼伦贝尔则是国家能源发展“十二五”规划确定的五大国家重点能源基地——蒙东（东北）基地的重要组成部分。这五个城市的联系在于：从地理位置上来看，五个城市位于倒三角区域；从经济地理位置来看，这五个城市包括周边地区，可以称作是对接俄蒙的“金三角”区域；从国家战略来看，它们也正扮演着“链接俄蒙”的角色。与此同时，五个城市在发展面向东北亚的经贸合作领域还存在诸多困难。因此，将这五个城市作为一个标段，有助于探讨共同发展的问题，分析如何更好地发挥“金三角”链接俄蒙的角色，研究如何能够解决由于行政区划分割造成的区域经济联系松散、产业分工不合理等问题，加快建设沿边开放的城市群格局。

三、以社会学视角切入报道

经济生活纷繁复杂的今天，经济活动无不与社会、政治、文化等有着千丝万缕的关系。公众关注的经济热点、焦点问题背后往往蕴含着丰富的社会、文化内涵。因此，在报道经济新闻时，应注重报道的社会学视角。经济新闻报道的社会学视角是指“在探索、分析一些经济生活中的新现象、新问题时，应将其与社会、文化联系起来，从社会的、文化的、甚至哲学的角度来把握和剖析经济活动和经济现象”整体而言，用社会学视角报道经济新闻有鲜明的“全息摄影”的特征，需要“经济新闻由单纯的一个方面向社会、文化等多个方面的超越”。

“以社会学的角度切入”，这是“角落里的中国”在报道视角选择上的重要特色。该栏目选取的是中国的三四线城市，经济发展相对滞后，这些城市的经济发展状况大多与其背后的历史、地理、政治、文化等密不可分，这也决定了在分析这些城市的经济发展时，必须将其与社会、文化、政治等联系起来。“角落里的中国”栏目在报道时，不仅仅是报道这些城市的经济发展，同时还对这些城市的历史、地理环境、人文、政治、文化等进行了深入分析，让受众对这些城市的发展有了全面、深刻的认识。

以《佳木斯：不确定的幸福感》（2012年8月8日）为例，报道的主要内容是佳木斯地区的经济发展现状——经济发展存在较大的压力。记者先是从历史的角度对佳木斯经济发展的历史进行了回顾，梳理了其在经济转型过程中的艰难，得出了发展颇见起色、但仍面临挑战的结论。正如报道的标题——不确定的幸福感所说，虽然经济面临挑战，尚有诸多“不确定”的地方，佳木斯却有“幸福感”：与经济困局形成强烈对比的是，佳木斯休闲气氛十分浓厚，市民心态平和，甚至有幸福感。这种随遇而安的心态有好处，也有坏处，比如说，这对当地经济的发展不利。记者通过采访学者从文化的角度对这一现象进行了解读，认为这是移民文化产生的消极影响。最终发现，黑龙江要发展，需要的不是资金和政策的倾斜，而是人们观念的转移。在这篇报道中，记者从佳木斯地区的历史和文化角度切入，分析佳木斯经济发展困境背后的深层原因，并提出解决之策。

四、以人文关怀关注经济生活

以人文关怀关注经济生活是经济新闻报道的原则之一。经济新闻报道中的人文关怀是指在报道时“以人、人的本性、人的生存处境和精神处境为关怀主旨和价值追求”。财经媒体工作在从事经济新闻报道工作时，应有意识地调整自己的报道思路和写作方式，在进行报道时注重用人文关怀的视角，使经济新闻变得更有吸引力和可读性。“角落里的中国”栏目自推出以来，在报道中就特别重视报道中的人文关怀，在报道城市的经济发展时，注重将其与个人的生存状况和命运联系起来，关注这些城市经济发展中的个人和个人的价值。具体而言，该栏目的人文关怀主要体现在三个方面：

从人的角度反映经济现象与问题，表现人与经济的关系。《回到故乡的异乡人》（2012年7月18日）借丹东女孩刘宇这一形象表现丹东人民和丹东经济发展的关系。快速发展和逐渐开放的城市本来应该带给人们的是幸福感的提升和观念的文明开放，但是刘宇并没有这种感觉，相反，她在这座城市，遇到了情感危机，被周围的人误解，看不到未来，似乎前途一片茫然。记者在最后的思考给丹东人，也给我们带来的思考则是，城市的发展需要人，特别是年轻人。整篇报道中从刘宇的角度分析丹东的经济现象和问题，很好地体现了人与经济的关系，这样一来不仅增强了报道的生动性、形象性和吸引力，还能深刻反映经济发展的规律，赋予报道更丰富的人文内涵。

用平民意识、平民眼光选取和处理新闻。以《通辽：一个货运司机的行业沉浮》（2012年9月4日）这篇报道为例，记者在报道时以一个货运司机的角度切入，这是我们生活中真实可感的人，也许我们身边就有像张宝才这样的货运司机，以我们所熟悉的普通人的视角报道整个行业，甚至是通辽地区经济的困境和问题，并提出解决对策，以小见大，更贴近实际、贴近生活、贴近群众，报道既能体现深刻的内涵，又能以亲切的人文关怀为广大读者所接受。

关注人的精神、思想和情感层面。《平凉：南方来的老板》（2012年11月6日）记者在报道这些南方人的创业历程时，不是仅仅着笔于他们取得的成功或面临的压力，而是挖掘出了使他们身上深层的人文精神：善于创新、敢于冒险、勇于坚持、勤劳奋斗。这样在报道经济活动中关注人的精神伦理道德的报道视角，使报道读来多了一份文化的厚重与深邃，也给了读者更多的感悟和启发。

结语：

“角落里的中国”栏目推出至今已有半年，栏目的风格和传播特色现已初步成型。媒介融合背景下，栏目需要通过加强媒介融合，更好地扩宽传播渠道；还需要重视与受众的互动，对有关信息进行及时反馈；在栏目的具体操作方面，应该尽量做到统筹兼顾，合理安排人力、物力、财力，使采访活动更有效、顺利地进行下去。通过这些方法，逐渐提高自身的传播影响力，从现在的实际情况来看，“角落里的中国”具有鲜明的特色，不过在扩大传播影响力方面还有漫长的道路要走。

参考文献：

[1]赵振宇.新闻传播策划导论.华中科技大学出版社，2003：6.

[2]彭健.试论报纸栏目的品牌策略.新闻传播，2004（2）：22.

[3]贺向东，苑书文.论经济新闻的视角选择.河南大学学报（社会科学版），2007（9）：187.

[4]贺向东，苑书文.论经济新闻的视角选择.河南大学学报（社会科学版），2007（9）：187.

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一、事先策划，破题掀起“创卫”热潮

“创卫”即创建国家级卫生区，是重庆市合川区委、区政府2013年实施的重大民生工程，这是2011年启动的重庆森林城市、国家卫生城区、全国文明城区、国家环保模范城市、全国生态示范区“五城联创”的一部分，也是在前两年工作基础上进行的，是全区人民的一件大事。作为区委、区政府的机关报——合川日报（对开报纸、周五刊、发行量3万份），理应承担起宣传工作的重任。具体下来，则由报社综合新闻部及相关部门具体负责实施。综合新闻部一共5人，不仅要开展“创卫”宣传工作，还要承担副区职领导的外出调研、及全区的工农业综合宣传报道任务，人少事多，困难可想而知。

在这种情况下，如何抓好“创卫”宣传，我们很动了一番脑筋，下足了功夫，特别是在宣传报道的策划上，打提前量，事先策划，卓有成效地开展工作。

（1）了解工作意图，细划工作方案。合川区“创卫”从今年3月起全面启动，舆论先行，要让全区干群知晓“创卫”的目的、意义，宣传工作是排头兵。为此，在区里组建“创卫”领导班子后，报社也行动起来，成立专门班子，明确责任。笔者作为综合部负责人，承担着具体实施的责任。在全区动员大会的当天，我们就和区创卫办取得联系，拿到了国家卫生城市暗访评分标准等相关文件。接下来就是认真消化，梳理出报道的思路，细划工作方案，首先确定主城区3个街道为主战场，落实3名记者分街道辖区报道；其次明确主题，按照暗访扣分标准要求，有针对性地采访，看现状、找问题，促提高；再者是抓典型，做好先进典型（人和事）的宣传报道。

（2）一线指挥编采合一，效果体现在版面。案头功课做足了并不能万事大吉，记者水平参差不齐，要真正实现采访意图，指挥必须到一线。合川日报实行的是采编合一，即部主任兼编辑，每天采编一个版（对开大报）因此要保证宣传效果，还必须和记者一起去采访。特别在“创卫”启动阶段，行动进度有快慢，一些单位不怎么配合等等原因，必须上门做工作，交流勾通，给记者采访创造最有利的条件，把效果体现在版面上。

（3）找问题抓关键、促工作全面开展。“创卫”伊始，工作难度较大，泛泛地写，唱唱赞歌，平平淡淡，谁都不愿看，和实际情况大相径庭。怎么办？在每天的编前会上，我们逐个分析，街道辖区存在哪些问题，记者到现场去看，去听群众评议、去和单位领导或社区负责人交流，既发现问题，也要提出解决问题的方法，并且每天配发小言论，加大宣传力度。实践证明，这样做的效果很好，被曝光的单位警醒，区领导重视、群众品评，有力地推动工作开展。如我们报道一个社区小巷垃圾堆长期无人过问，原因有哪些？公厕脏乱差，为什么？区领导有批示，群众有反映，存在问题的单位再也坐不住了，立即整改。

二、事中策划，持续推进“创卫”工作

“创卫”是一个长期的过程，不可能一蹴而就，要真正形成全民创卫、人人创卫，达到“创卫没有旁观者”的效果，需要做长期艰苦的工作。从报纸宣传讲，那就更具体，每天至少半个版面以上。登什么，而且必须是有份量的，新鲜的，广大读者爱看的东西，那真得下功夫。我们测算了一下，仅以半年集中宣传报道计，每天不少于五篇文章稿和图片，且以专题报道的形式必须配发言论，周五刊，半年下来就要近五、六百篇稿件，如何完成？为此我们强化了事中策划。

（1）开小口子，分类详细报道。“创卫”按国家的暗访评分标准分为九大项、几十个子项。我们就从几十个子项一一做起，一点一点地开掘。如市容市貌300分，涉及主次干道、背街小巷、环卫基础设施等等，就依序展开报道。问题怎样，文配图反映；群众反响说到人和事。还有就是每天策划，一个不漏，确保了新闻报道源，也提升了采访质量。

（2）“回头看”抓反复、反复抓。新闻报道要有质量，要有效果，不能浅尝辄止，报道一阵风就过了。我们在实践中总结经验，推出

“回头看”专题报道，即把以前集中报道过的新闻再梳理一遍，看改了没有，改成什么样，整改前后的图片放在一起，让读者评说。还是那些项目，涉事的单位认为记者报道过了就算了，马虎应付一下，但回头一看，不是那么回事，这下真坐不住了，赶快行动，立即整改。

三、整体策划，全力打好“创卫”攻坚战役

如果说事先、事中策划有一定局限性也不足为怪，因为认识事物都是一个渐进的过程，要达到整体策划的效果，符合区委、区政府的意图和全区人民的愿望，那就必须不断学习、了解上级的工作整体部署和工作开展的实际情况。合川现在大变样了，“创卫”的硬、软件建设可以说同步推进，采访报道思路亦应紧紧跟上。合川有7个街道、23个镇，“创卫”主要在城区及周边7个街道进行，而前期重点放在城区3个街道，现在周边4个街道的“创卫”宣传也要抓起来，而且辖区的网格化单位，学校等也要动起来。

（1）把主战场效应辐射到周边地区。与城区街道比较，周边4个街道环卫基础设施建设相对滞后，且由村民转变为居民，一些人的卫生习惯也有一个转变过程。但我们在报道中，从整体看，一把尺子量到底，周边街道虽小一些，“创卫”要求一个样。我们在7个街道的“创卫”交叉检查进行的同时，也针对其各自的特点，推出了专题报道，看看他们动得怎样？与城区街道比有哪些差距，如何改进等等。报道中做到见人见事见思想。

（2）策划中不遗漏网格化责任单位。网格化责任单位是合川区针对分布各街道辖区的党政机关、企事业单位而言，把他们的责任具体细划到街道的某个社区或居民小组，单体楼院，这些地方的环境卫生好坏与他们直接挂钩考核。这一责任明确后，我们有针对性策划了专题报道“创卫网格化责任单位责无旁贷”等。同样按辖区划分，但是集中报道，做了哪些事、解决了什么问题，还有哪些问题？由于思路明确，报道有的放矢，区委办、区政府办的干部也行动起来，到基层办实事、做好事，读者反响很好。

同时，在合各高校、各中小学师生，暑假期间的大学生志愿者和社会志愿者的行动也纳入策划选题，及时报道反映，在全区真正形成全民创卫、人人创卫的氛围。

作为新闻工作者，我们在实践中也深刻体会到深度宣传策划对重大题材报道的作用，对推动地方经济社会发展的作用，对当好区委、区政府耳目喉舌所起到的作用。

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【关键词】 县级电视台；新闻节目；策划创新

一、县级电视台新闻节目存在的问题分析

1.新闻报道主次模糊，很难吸引观众热情

在县级电视台新闻节目中，对于时政新闻的报道占据了过大的比重，播报内容并未符合丰富性要求。在县级电视台的条件约束下，新闻内容大都以时政新闻为主，将县级领导层级推向新闻播报的重点人物。此外，因新闻播报时间固定，在播报内容上很难进行取舍，存在时政新闻在全天新闻播报内容总量占据半数以上的现象，而本地观众最为感兴趣的事件却并未进行有效播报。

2.新闻报道缺乏针对性，服务理念较弱

当前，在我国的普通县城内，农村人口约占总人口的七成。县级电视台应充分考虑农村听众的需求，秉承“农时、农季、农需”的原则，将有利于农民脱贫致富的农耕技术和信息资源等传递给农民群众。然而，相当一部分县级电视台并未对自身进行清晰定位，播报内容同县城实际存在严重的脱节，科技新闻的服务理念较弱，缺乏应有的实用性，使得县级群众对于县级电视台的期许降低。

3..对农节目的内容不但要有农业生产、农民丰收的事例，而且要关心农民朋友的物质生活质量和精神需求

比如农村留守儿童的生活状况、农村残障人员的医疗保险、农村文化市场的建设和农村大学毕业生就业等这类问题，都事关农村的发展和稳定。对此，县级电视台应在保证正确舆论导向的前提下做好宣传和引导，这不仅有利于促进社会的进步，而且极大地拓展了县级电视台对农节目的发展空间。

二、县级电视台新闻节目策划与创新研究

1.转变原有陈旧的节目策划理念

新闻节目是电视台整体内容的重中之重，因而，若想做好县级电视台新闻节目的创新工作，应从节目策划理念入手，转变原有的、陈旧的新闻策划思想，吸收并融入新型的、先进的新闻节目策划手段，使县级电视台的新闻节目能够博得稳定的生存和长久的发展。与此同时，因新闻理念对于新闻事件具有显著的支配作用，因而，若想做好县级电视台新闻节目的创新工作，应不断更新理念、强化新型意识，在新闻节目策划过程中具备前瞻性。新闻编辑工作者应坚持秉承“信息、服务、时效”原则，突出强调人民群众的主体地位，将新闻播报以群众实际为中心加以开展。此外，新闻编辑工作者除具备前瞻性以外，仍需具备近民意识，使新闻播报聚焦生活，从而实现为社会群众的服务效果。

2.创新新闻播报内容，实现新闻本土化

电视台新闻策划的核心重点在于新闻内容的选择，新闻播报题材对于新闻节目的生存性具有直接的影响。当前，国家层面对于“三农”问题给予了相当大的关注，对农村经济给予了更多的发展扶持，为县级电视台的新闻类节目提出了更加严峻的挑战。对于县级电视台新闻节目而言，应将新闻播报内容进行相应的板块划分――主题性题材、民生类题材、时政性题材等，并围绕时政性题材，逐步扩充民生类和主题性题材的新闻材料，使新闻节目并被更大范围的群众所喜爱。

（1）正确定位时政性题材的报道方式

社会群众并不会对表面化新闻和领导活动类题材给予过多的关注，其原因在于新闻播报尚未达到社会群众的要求。因而，时政性题材应尽可能地实现本土化，满足社会群众的心理需求，以社会群众的切实需求作为新闻播报的切入点。此外，新闻播报仍需具备舆论，辅助政府机构完成相应的宣传工作，发挥应有的舆论导向功能。针对国家层面近期出台的法律、法规、方针、政策等应加以正确理解，并将其传递给社会群众。

（2）节目形式创新，新闻节目“下乡”

切切实实地满足农民的需求，赢得农民朋友的认可与期待。记者下乡，主持人下乡，将节目直播间阶段性地搬到农村，将最新鲜真实的乡音、农事送上电波，请农民朋友做客直播间，与专家一起交流对最新涉农政策的理解、最新农村市场信息的把握等，这种深入农村、贴近农民的报道活动一定会得到农民朋友的青睐。

（3）切实保障民生类题材的实际性

民生类题材应密切关注“三农”类问题，将其直接反映在农民群众较为关注的“衣、食、住、行”方面，以较为独特的播报角度和先进的播报理念，提升新闻播报的共鸣性和影响性，使其成为社会群众十分关注的电视节目。

3.提升新闻工作者的综合素质

电视台工作者的综合素质对于电视节目的优劣同样具有直接性影响，因而，为了做好县级电视台的新闻类节目，一定要不断提升新闻工作者的综合素质。（1）将具备良好专业素养的优秀人才引入电视台，提升新闻类节目的创新性。（2）强化新闻节目策划工作者的前瞻性，提升新闻类节目的创新性和新颖性，实现新闻类节目“聚焦社会群众、走进社会群众、服务社会群众”的目标。（3）提升新闻节目策划工作者的道德素养，在策划工作中秉承“客观性、真实性”的原则，使新闻节目发挥正确的舆论导向功能。此外，新闻播报员的素质同样是一项重点内容，其要做到语言的独特性、规范性。

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一、报纸市场定位的差别化

相对于报纸来说，其市场定位主要解决两个方面的问题：一是认清和把握自己的读者群，二是报纸为这些读者做些什么。前者属于报纸的读者定位，后者属于功能定位。

根据市场"多元异质化"理论，读者的新闻需求是多元化的，具有不同的质的要求，因此，报纸经营的上上策就是进行市场细分，选择某一类读者需求予以满足而非四面出击，提供自己所擅长的、比其他竞争对手更优更独特的信息产品，这样，报纸就必须进行读者定位。比如在香港，关心政治的就读《明报》，关心社区新闻的就读《星岛日报》，关心财经的就读《信报》，关心市民家居的就读《东方日报》。它们无一不是通过市场细分和准确定位形成个性、特色以确立自身的竞争优势。

功能定位，指确定报纸所要担负的职能和所要发挥的作用，是立足于读者需求和传播目的的对报纸产品的一种决策。报纸的功能定位，首先取决于读者的需求。比如，依据群众需要提前知道广播电视节目信息这一需求，就能确定广播电视报的功能定位。其次，报纸的功能定位还以报纸主办者的主观愿望为基础。省级机关报投资创办都市报，主要目的就不再是办一份宣传方针政策的小机关报，而是为了在当地的报业市场竞争中占据优势，为机关报创造雄厚的经济基础，这一表象目的就决定了都市报的主要功能是为城市居民提供最广泛的信息服务，以此获得巨大的发行量和广告资源，最终获得良好的经济效益。

另外，报纸市场定位还应注意到报纸定位是以读者需求全部或部分尚未得到满足为前提，它是一个"随动"的权变和调整过程。在报业市场上，惟一不变的定律是一切皆变。读者群在不断地分化组合，广告客户在不断地替代更新，社会的新闻消费需求在不断的变化内容，报纸传播的"卖点"也在不断的转移方位。因此报纸的定位也应处在不断"随动"的权变和调整之中。

二、报纸质量差异化

质量是报业竞争的灵魂，理所当然成为报纸差异化经营手段建立的主要基础。营造质量差异优势是一个系统工程，就综合日报而言，一般可以从报道内容、报道方式和版面编排、新闻策划几个方面考虑：

有学者认为，"新闻传播本质上就是新闻信息资源的发现、发掘、加工、配置和及交流的过程"，新闻性是报纸的本质属性，因此，新闻报道内容的差别化竞争自然就成为一张报纸营造质量差异优势的重要手段，同时新闻信息服务也可以成为差别化竞争的手段，比如路透社的新闻报道和媒体产品就只占其业务的5％，其他95％的收入来自包括财经资讯、金融交易服务、企业解决方案等增值服务。在这一板块报纸的同位竞争和异位竞争的有效结合将最终决定报纸的差别化走向。

在快节奏、高效率的当今社会，新闻信息迅速奔流，只有那些重大深刻、揭示新闻本质而又不同凡响的报道，才能给读者以心灵启迪和震撼，从而留下深刻的印象，并四两拨千斤地提升媒体的影响力和品牌优势。故报纸对重大新闻事件和大众关注的热门话题的深度报道、分析性报道、解释性报道、前瞻性报道等，近年来又都成为各家报纸发挥自身优势的特色品种，成了不少报纸版面上的"重头戏"。

除了深度报道等报道外，近年来报纸媒体的新闻报道形式也出现了一些令人耳目一新的"新品种"，如《羊城晚报》的"焦点新闻"、"都市新闻"，《北京青年报》的"比较新闻"、"精确新闻"、"视觉新闻"，《文汇报》的"世相新闻"，《中华工商报》的"背景新闻"、"博览新闻"，等等。这些新品种大多以版名登场（也有专栏名称），冲破了以往按行业、条块、地域划分新闻的堡垒，具有综合性、时空交叉性的信息优势，获得了读者的青睐。

报纸版面编排重在使版面以及整张报纸的"个性"特色更加彰显。在报纸产业化运作的背景下，一些报纸提出了版面尤其是头版的营销问题，提出报纸编排为报纸的销售，为报纸的零售服务等问题。针对导向性、可读性、艺术性等编排要求，一些报纸已经打破常规，将原先刊登重要新闻的头版文字缩减到极限，只保留个别标题和提要，而原先不是很重视的图片则一跃成为主角，占据版面主体。比如广州报业市场上的《南方都市报》，其头版就设计成杂志封面的样式，以其醒目、独特的风格吸引受众，并被业界所瞩目。

版面创新求异的另一个重要方面就是重视专栏、专刊的经营，并最终形成名牌"拳头"产品。《人民日报》的"今日谈"、《中国青年报》的"冰点"等都是为人所称道的名牌专栏。

广义的新闻策划包括报纸的整体形象策划、新闻报道活动策划和版面专栏策划等，它在实践中对报纸差别化的重要意义与价值已引起广泛关注。新闻策划所形成的差异优势不仅要落实在新闻报道的选题、内容、表述方式等方面，还要不断地落实在版面处理、栏目设置等日常编辑工作中，如何让每个版面、每一个报纸都有一两个留住读者的亮点，是记者、编辑等努力追求的目标。

三、报纸形象及品牌差别化

报纸形象是社会公众对报业组织及其产品（品牌）的整体看法和评价。报纸形象不同，读者的反应就不同。那么，我们又该怎样塑造和向公众传递一个良好的整体形象呢？中国报纸在运用诸如广告宣传等传统手法的基础上，近几年已在自觉或不自觉引入形象识别（即CIS）的做法。

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从新闻信息源头创新策划

为充分利用企业报有限的新闻资源，我们从信息源头策划抓起，细分整个信息市场，针对平煤集团公司矿区战线长、面积大、单位众多且区域分散的实际情况，把公司所属的60多家单位按区域进行划分，实行记者区域定位采访制，每名记者都有自己的一片“责任田”，每月限定发稿数额，月底统一考核，消除新闻资源发掘的“盲区”。此举不仅避免了新闻资源的流失，也有效地解决了以往记者碰头采访、多头采访、重复采访等现象，使边远区域的新闻资源得到充分发掘。此举还有利于记者对所包单位的情况深入了解，从而写出有深度、有力度的新闻稿件。

同时，我们采取外出走访的办法，对企业内部信息传播市场进行调研，一是走访受众，对公司各基层单位在职人员进行重新调查核实，确保信息传播的覆盖面。二是寻找信息市场的空白点或薄弱地带。因为集团公司离退休人员有5万多人，是一个很大的信息传播市场，为保证他们对信息的需求，今年8月份我们抽调专人，对百里矿区离退休职工阅报情况、人员构成、阅报途径、信息传播有否“盲点”、对报纸版面及栏目设置的建议、需要矿工报提高哪些信息服务等方面进行了调研，并写出调研报告上报公司相关部门，呈请为离退休人员增订矿工报，以满足老同志们对信息的需求。三是召开座谈会，召集基层单位的宣传科长进行座谈，征求他们对如何办好矿工报的意见和建议，并发动内部职工提合理化建议。四是针对管理信息（采编部门设置、采编流程、人财物管理）、技术信息（技术设备、技术力量和技术水平）等，我们走访了其他兄弟行业报社和有关专家，获得先进的管理信息和经验。全面、准确、有效的信息，为我们创新策划提供了可靠的依据，使我们的策划有的放矢、行之有效。

对新闻资源配置创新策划

在充分占有和处理了有关信息的基础上，我们根据对信息市场的分析，结合报纸的性质，拟定与优选报纸设计方案。由策划小组责成专人起草，形成初稿后，经过多次讨论，优化选择，不断修改，把报纸的定位和办报方针确立为“围绕中心、服务大局、贴近职工、追求特色”、“做领导的参谋助手、做职工的良师益友”。在确定好报纸定位后，发动编辑人员有的放矢地改进版面和专栏的内容和设计风格，并着重经营“煤字号”特色，如一版的《走近采光人》专栏，内容贴近井下一线职工，很受大家的喜爱。二版的《安全为天》专版和《成语新画》、《安全系列漫画》专栏，紧贴煤炭安全生产实际。另外，像三版的《矿山巾帼》等，都办出了“煤”字号报纸的特色，受到一线职工的好评。

我们利用周末版《服务热线》栏目，为职工做了不少实事。社区断电停水、职工房屋漏雨、后勤服务质量差、环境卫生脏乱差、学校乱收费等事关职工生活福利待遇的问题和职工合法权益的问题，通过报纸反映以后，绝大多数都得到了处理和解决，职工群众反映很好。几年来，我们不断改进《服务热线》栏目的运作方式，实行记者轮流值班，关注那些没有门路的“弱势群体”，实实在在为群众办事。每周一还召开专门会议，落实采访任务，重点问题重点策划、重点安排，使《服务热线》刊登出来的问题件件有回音。

由于报纸宣传工作能够紧贴企业党政的工作中心，积极服务于企业的两个文明建设，最终获得企业领导和一线职工两方面的满意。公司的一位主管领导曾多次说：“《平顶山矿工报》的宣传报道，不是就事论事，而是从新闻事实中提炼出思辨性、启发性、深处蕴藏的东西，让人看了以后能受到启发、教育、鼓舞和鞭策，起到了我们领导层所不能替代的作用，起到了抑恶扬善、稳定矿区、凝聚人心、鼓舞士气、激发斗志的作用。”

从机制入手全程创新策划

读者对报纸的需求变化越来越快，报纸只有具备较高的策划水平才能适应这种变化，取得良好的传播效果。但要有好的策划效果，必须有好的策划机制做保障。

为此，我们在策划过程中采取“核心层―科室―记者（编辑）”金字塔式三级策划运行机制，形成立体交叉、全员参与的系统工程。由报社领导和各采编科室正职负责人组成“核心层”策划小组，每周二由3个记者科负责人汇报本科室重要新闻线索，然后由小组成员对汇报线索主题的确定、角度的选择以及具体实施人员、成稿时间和版面上的处理等进行策划。策划小组与各科室、每位记者的策划环环相扣，链条互动，采编行为都在有计划的掌控中，有效地减少了编辑在编稿、组版过程中的盲目性和随意性。同时，对一个时期的重要新闻线索进行全方位、立体式的新闻策划，并指定负责人跟踪落实。记者、编辑科室利用编前会、专题策划会等形式进行策划。策划从内容到形式，包括版面的定位、版面内容、栏目设置、版面风格、艺术手法等，全方位进行。记者、编辑个人的策划，重在增强新闻敏感性，本着“典型报道新闻化、社会报道大众化、经济报道社会化、理论报道通俗化”、“个性化支撑、特色化引路”的原则，多出“新点子”，巧做妙文章。对素材的处理坚持“有题巧作、旧题新作、小题大作、无题也作”的原则，最大限度地开掘新闻资源、利用新闻资源。

与此同时，我们进行采编联动策划，对专版和专栏进行一体化创意设计，增强报纸内容的时新性、时宜性、服务性和可读性。针对不同的节日、时令，不同的群体、人物，不同的地区和单位，不同读者的口味和需求，以及不同工作需要和宣传目的进行策划。采用这种策划模式后，工作效率高、效果好，每次的报纸都有创新，广大读者很爱看。比如春节时搞的《新春第一班特别报道》，二版为配合安全教育搞的《工伤工亡家属话安全》、《安全教育系列漫画》专栏，三版在“七一”搞的《难忘入党那一天》、《雷锋，永远的偶像》专栏等，由于策划工作超前、具体，各项准备工作做得细致，稿件内在质量和版式设计效果都比较高，给人留下了很深的印象。

去年上半年，我们又把无题策划作为采编人员的考核目标，在“无题也作”上下功夫，先后策划了安全特别行动暗访、热点追踪、直面2004高考、井下特别采访、保护古树等，并有多篇稿件获得了好新闻奖。同时，对采编活动进行策划，每半年报社领导要亲自带队，组织采编人员到井下采掘作业现场，零距离接触矿工，零距离观察和体验一线工人的作业环境、辛苦程度，零距离倾听一线矿工的心声。去年以来，共组织6批采编人员到采掘工作面进行采访。采访中，大家（尤其是新同志）感慨良多，受益匪浅：了解、掌握了一些过去一直搞不清楚的煤矿生产方面的相关知识；切身感受到了矿工们长年累月所承受的艰辛；更加切实地体会到了矿工们不怕苦、不怕累、爱岗敬业、默默奉献的主人翁精神，从而增强了采编人员的职业责任感和使命感，增添了大家干好本职工作，为矿工们办好报纸，为平煤集团的繁荣发展贡献力量的决心和信心。我们还规定，记者每个月必须下井一次，并列入每月考核目标，要求记者深入基层，深入井下一线，采写现场新闻、井下见闻，这些来自地层深处的鲜活新闻，煤矿工人们比较爱看。

对经营战略战术创新策划

在平煤集团公司内部的经营体制中，平顶山矿工报社是一个人、财、物相对独立的经济核算单位。每年，集团公司所拨的固定经费，只占报社全部经营收入的十四分之一，基本上是靠自己挣饭吃。在这种情况下，报社要发展，必须搞好经营工作，自立自强，坚持把发展放在首位，坚持报纸和经营两个轮子一起转，社会效益和经济效益一起抓。

为激活报社经营，我们对经营管理进行战略性策划和调整，对下属的经营单位全部实行合同化管理，签订风险抵押合同，充分调动了大家的工作积极性。印刷厂加大对印刷经营活动的策划，主动为客户策划好的方案，先后策划了政策汇编、文件汇编等20多万元的书籍印刷业务。同时，开发新品种，新上的彩色人像卡印制项目，仅半年时间就承印证卡3000多套；严格材料的出入库管理，压缩成本，减少支出；加大产品结构调整力度，大搞技术革新，新购了彩印设备、全张切纸机、自动装订机等设备，使印刷厂“软件”素质、硬件质量都有了大幅度提高，生产效率也明显提高，生产经营出现了稳步发展的好势头。现在年经营收入达到430万元，并实现了年年盈利。印刷质量也明显提高，取得了省优一级的好成绩。

与此同时，我们加大广告策划力度，超前工作。坚持每天早晨编前会上听取广告人员的汇报，特别是重大节日、企业庆典，都要有针对性地搞策划，基本上做到了能做的广告不漏，让客户每花一分钱都满意。同时，进一步扩大社会广告的份额，近几年来，先后系统策划了脑白金、房地产等大型、长线广告，使之成为社会广告收入的主要来源。报社还想方设法为广告经营人员创造良好的工作环境，加大广告经营奖励力度，充分调动广告人员的工作积极性。近5年来，广告经营一年一个新台阶，1998年广告经营收入仅有20多万元，去年，广告经营收入达到226万元，今年将突破300万元。报社还利用自身优势开展多种经营，新开办的欣闻旅行社开辟了30多条精品线路，当年实现盈利，目前已经成为报社一个新的经济增长点。全报社经营收入由1998年的300万元上升到2004年的1000多万元。

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关键词：郑州报业　都市报　竞争策略

郑州报业市场上的角逐从来就没有停止过，尤其是都市报出现之后，逐渐掀起了一场场报业大战。这种激烈的竞争可以划分为三个主要阶段：

第一阶段，从1995年8月至1999年初。参与报战的是河南省第一份都市报《大河报》和既是郑州市委机关报又是半都市报的《郑州晚报》。

第二阶段，从1999年初至2004年8月。参与报战的主要有通过与《城市早报》合并出版的《大河报》，彻底都市报化并以出厚报形式抬高本地“办报门槛”的新版《郑州晚报》，由行业报转为都市报性质的《河南商报》。

第三阶段，从2004年9月到现在。参与报战的主要是2BB4年9月份由河南省广电系统主管主办的综合性都市类报纸《东方今报》和以上几家报纸。

笔者主要就第三个阶段来解析四大都市报的竞争策略。

郑州报业市场四大都市报的竞争策略分析

《大河报》的竞争策略分析。《大河报》作为河南省第一份都市报，率先在郑州报业市场上全面导入市场营销理念，努力打造自己的品牌优势，以一系列的市场竞争策略，最终成为郑州报业市场上的龙头老大。其一，采编与经营分离的管理体制。《大河报》在开办之初就采取了将采编与经营明确分离的经营理念。具体做法为：不仅不向采编人员和采编部门下达发行与广告任务指标，还明令禁止采编人员以及社内所有非经营部门人员直接或间接地利用职务之便去影响广告投放、介绍广告或转移广告。这样就取消了一般新闻媒体和广告公司之间所通行的广告提成制，甚至版面上题图的组稿提成也一律取消，从一般员工到高层领导，任何人都必须严格遵守这一规定。从某种角度看，坚持采编与经营分离，是大河报快速持续发展的主要秘诀之一。其二，一报独大的竞争策略。为了在市场竞争中巩固自己占优势的阵地，《大河报》一直致力于扩大报纸的外延，提高市场准入门槛，力求在郑州市场上能够长期一报独大。其三，参与并策划组织公益性活动，从而提升《大河报》的社会公众形象。为了提升自己的社会公众形象，《大河报》一直以来积极参加公益性活动，而且策划组织了许多公益性活动。如：“大河助学”、“春营救助”活动的开展；在郑州街头建立“大河报廊”；组织首届中国嵩山登山节；联合其他媒体寻找河南籍“红岩英烈”……通过参与或策划组织这些公益性活动，既提升了《大河报》在社会公众中的媒体形象，也进一步增强了媒体品牌的影响力。

《郑州晚报》的竞争策略分析。在郑州报业竞争的过程中，《郑州晚报》逐渐确立了“发挥区域优势”、“提升报格”等策略。其一，“提升报格”的竞争策略。自从《郑州晚报》改版之后，就强化了“提升报格”的竞争策略，强调用好政务信息和经济信息资源，提高主流新闻的容纳量和贴近性；强调主攻服务性的经济新闻，为市民提供消费情报，给私营业主提供经济资讯，替大众提供理财服务。在版面设计上，借鉴简洁明了、眉清目秀的英式报纸风格，采取分叠的形式引导阅读。其二，加强与网络媒介的合作策略。《郑州晚报》重视与网络媒介的合作，进行信息资源互补利用。如与新浪网合作，精心打造《独家报道》团队，对发生在全国范围内的热点问题进行及时而深刻的报道，在全国范围内都很有影响。在郑州晚报与网站的联动中，洪战辉事迹报道就是其中成功的一例。虽然它不是报道洪战辉事迹的首发媒体，但它刊发的《大学生带着捡来的妹妹求学12年》一文在全国引起强烈反响，这篇稿子在《郑州晚报》刊发的同时，也在新浪网首页显要位置转载，第二天新华网、人民网、光明网、中国网等70多家网站纷纷转载，并获得中国新闻奖二等奖的荣誉。其三，采取“量体裁衣”的广告、营销策略。《郑州晚报》十分重视分类信息广告，把中小企业的广告当作核心竞争力来打造，辅之以偏低的广告折扣，占据了中低端广告市场，拥有了一定的郑州报业市场份额。2005年3月，《郑州晚报》投入大量资金，组织了一场名为“春季风暴”的零售促销活动，全面进驻超市、报亭、商业网点等公共场所，取得了显著的效果。

《东方今报》的竞争策略分析。2004年9月诞生的《东方今报》在短短几年时间里就以其个性鲜明的新闻理念和强势的低价销售策略，在郑州的报业市场上占有了一席之地。其一，强化平民办报策略。《东方今报》从创办之初就明确了“平民办报”的方针――从平民立场出发，以平民视角观察，用平民语言叙述，为平民民生服务。对事件新闻尤其关注，要求“新闻，平民的新闻，平民的事件新闻，平民关注的事件新闻”。提倡“新闻娱乐”、“娱乐新闻”，尽量让老百姓用轻松愉快的心态阅读新闻。其二，独树一帜的新闻情感策划措施。《东方今报》的新闻情感策划，主要是指从人性的角度出发，用真挚的情感来指导报道，以引起社会的共鸣，取得百姓信赖。如从2006年5月30日起连续12天，《东方今报》联合全国19个省区的40余家报纸、网站、电视媒体，传播一个充满爱心的故事――面向全国为滞留在新乡福利院的29个被拐婴儿找妈妈。其三，低价销售策略。《东方今报》在销售市场竞争中主动挑起“价格战”。在订阅市场制定了“订一年送一年，90元看两年”的价格策略；在零售市场上率先把价格下调到每份0.3元。这种低价销售策略，很快就显出成效，其发行量一直在持续稳定增长。

《河南商报》的竞争策略分析。在郑州报业市场份额的角逐中，《河南商报》明显处于劣势，在夹缝中求生存，但它能够发挥自身优势，制定与之相适应的发展策略，逐步找到了自己的生存之道。其一，突出“商”报特色。《河南商报》突出其商业性都市报的行业优势，集中优势力量于经济报道，力争把经济报道做成郑州报业市场上最专业的，以此作为其安身立命的法宝，同时也为都市报的发展探索出一条新路。其二，挖掘深度报道。在其他三家都市报都以新闻的新信息的量为主打形式的情况下，《河南商报》却独辟蹊径，打出深度报道的牌子，提出要办“中原最有深度的报道”的口号，以其为看点吸引特定的读者群。其三，创新的报纸销售方式。细心的读者可能已经发现了《河南商报》小小的变化：商品条形码跃上了报纸的左下角。这是郑州都市类报纸的一个创举，它的出现意味着《河南商报》开始走进超市，消费者购买报纸时可以像普通刷卡购物那样通过超市的POS机结账。

郑州报业市场上四大都市报竞争策略的启示

郑州报业的竞争一方面展示了各个报纸的特色与优势，同时也暴露了它们的缺陷与不足，笔者认为，这四家都市报在今后的发展中还应找出差距，不断努力，在有序竞争的前提下，闯出更宽更广的路子。

《大河报》还应深化机制改革，在内部实行新的绩效管理制度，促进记者编辑写稿编稿的积极性；在发行上采用“敲门”或“洗楼”等方式，增加普通市民的征订份额；在新闻采编上，充分利用时政新闻源，抢发独家新闻；在促销上，认清自己的市场领导者的地位，强调自身优势，突出品牌影响。

《郑州晚报》作为综合性都市报仍有拓展空间，因为市场本身就具有生命力，关键是找准拓展的切入点。另外，应该进一步挖掘自身的区域优势。

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关键词 新闻 分类 理论 实践

新闻的分类方式多种多样，大量教科书都为我们提供了分类的标准和依据，虽然它们不尽相同，但是我们可以从中更细致地了解新闻作品。相对于任何一种理论来说，理论是一，实践是多，所以我们需要通过对理论的分类方法的分析进而对实践的分类进行指导和修正。教科书中的理论知识往往同实践中的现实不会是完全吻合的，所以我们需要进行一定的分析和思考，从而找到新闻分类的理论通往实践的捷径。

教科书中关于新闻的分类随着时间的推移发生着不断的变化，这是由于实践是理论的来源、基础，同时也是理论的目的，学者和新闻工作者通过新闻实践工作的经验来不断完善新闻的分类。而理论上的分类标准和原则也给了新闻实践一个反作用力，这样一个从理论向实践的过渡需要由新闻工作者完成，在每一种不同的媒介中，由于媒介的载体、特点、受众等都不尽相同，所以理论向实践的过渡具有异同点，本文笔者着重针对报纸、电视、网络讨论三者过渡的不同点。

报纸

报纸作为平面媒体，是通过文字这种符号向读者传达信息的。每一份报纸都分为数量不同的多个版面，每个版面都有其相应类别的内容，包括政治新闻、经济新闻、科技新闻、军事新闻、社会新闻、会议新闻、体育新闻、娱乐新闻、文艺新闻、信息新闻、综合新闻等。但是由于不同种类的报纸有能够突出其个性的媒介定位，所以在实际情况中，每家报纸都会根据该报的性质、定位以及受众人群来确定报纸版面所涵盖的内容种类包括哪些。举例说明，《人民日报》是中央级党报，每天除了广告版面以外，其他15个版面包括了要闻、理论、视点、经济、政治、文化、社会、科技、体育以及图片报道。要闻版占版面总数的三分之一，以与政治有关的会议新闻居多。作为中央级党报，故《人民日报》每天刊登的新闻必须要涉及到国内外的方方面面，所以其涵盖的新闻类别相对于其他报纸会更广泛一点。需要指出的是，党报具有其庄重、严肃的特点，所以一般很少刊登娱乐和文艺的新闻，这与其媒体的定位和特点有着很大的关系。

《新安晚报》是合肥市一家都市类报纸，它的版面分类就显得与传统分类大相径庭，版面类别包括：重点新闻、省城新闻、安徽新闻、中国新闻、国际新闻、民生新闻、综合新闻、热线新闻、文娱新闻、体育新闻、时讯以及时评。前几个是我们教科书中说的按照发生地来分，而后几个则是按照新闻题材的不同来划分。这就带来了一些问题，由于划分的标准不同，每个标准中又会有重叠的部分，笔者认为很容易让受众感到信息比较混乱，对于新闻稿件的分类不够明确。例如，省城新闻或者是安徽新闻中很可能包含民生新闻或者是文娱、体育新闻，而后者如果按照发生地划分也是属于前者的。笔者不敢妄断这样不同于教科书中的分类就一定是不正确的，有关这样的新闻分类方法是否符合老百姓的阅读兴趣还需要做进一步的调查，在这里只能说媒体在实际操作中的新闻分类与教科书中的理论是有所不同的。

电视

同报纸由各个不同类别的版面构成类似，电视是由不同节目、栏目、电视台构成的一个整体，它同时调动受众的视觉和听觉。电视新闻优于纸媒新闻的是它可以系统、形象地报道事物发展的过程，但是它的劣势在于它的深度相对不足，画面与声音相对于文字对人的冲击力更大，但是受众在阅读文字时有更多充足的时间对新闻信息进行解读，而不是像面对电视新闻时那种“左耳进、右耳出”的态度。电视新闻专业性很强，它的种类主要有：会议式电视新闻、人物式电视新闻、电视口播新闻（包括只有文字的口播新闻、配有照片的口播新闻、配有资料的口播新闻）、电视新闻纪录片、电视实况转播、电视直播、电视广播大会、电视评论。

《朝闻天下》由中国中央电视台综合频道和新闻频道每天直播，包括3档节目，日均累计收视率达2.2%。它作为中央电视台的一档早间新闻节目，承诺用新闻服务生活，开启观众新的一天，但是实际上它在改版之前基本上只是播放国内、国际重大新闻事件，大多都是涉及政治、经济、军事。2009年改版之后少量增加了一些地方性新闻以及民生新闻。由此可以看出电视媒体在实际新闻节目策划时并非按照教科书中的理论分类方式，更多的是接受了传统纸媒对于新闻的分类方式。

网络

网络新闻是突破传统的新闻传播概念，在视、听、感方面带给受众全新的体验。在网络这样一个信息的海洋当中，网民要想找到自身比较关注的信息就必须按照各新闻网站的不同分类进行查找。整体而言， 网络媒体的内容可以划归三大类：信息类、互动类、服务类。信息类包括搜索、资讯、图片、视频、广播等，互动类包括论坛、播客、视客、推客、淘客、游戏等。服务类包括电子商务、黄页、问答、咨询、百科等。通过观察新闻网站的人民网和新华网、商业网站的新浪网和搜狐网的新闻频道（这四家网站具有一定的代表性）的分类进行分析，笔者发现它们是从内容和形式的双重角度进行划分的。从内容进行划分，类别大体包括国内、国际、社会、军事、财经、体育、科技、娱乐、健康、教育等，从中可以看出，网络新闻按内容分类的方式与传统纸媒有共同之处。从形式上分，包括滚动、评论、视频、图片、专题、RSS。这种分类方式突出体现了网络媒体同传统媒体的不同之处。

参考文献：

[1]刘承武.从新闻专业主义角度谈新闻报道体裁分类[J].传媒观察，2010，（06）.

[2]张锦文.刍议新闻写作中的“软”与“硬”[J].湖北行政学院，2012，（03）.

[3]吴鸿业.新闻文体讲座之四 新闻文体分类原则[J].《中国文化报》高级记者、编辑，1994，（11）.

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【论文摘 要】当代社会，电视新闻已由预制式向直播式的方向发展。在电视新闻编辑中，复杂的“创作”型时代逐渐代取简单的组合型时代。电视台新闻中心或新闻部一般习惯地将电视新闻采编过程分成前期拍摄、后期编辑两部分，所以就有了前期和后期的区别。本文对电视新闻前期拍摄与后期编辑。

如今，新闻节目的“现场性”这一概念受到人们的关注，即使一些中小型电视台也开始改变以前的新闻节目播放模式，逐渐尝试使节目具有更佳的现场性的新型模式。对于传统的新闻学，大多数教科书对新闻的定义有如下几种:新闻是对最近发生的事实的报道;新闻是最近发生的可以使人们感兴趣的生活事实;电视新闻是利用电视传播工具对最近发生或发现的事实所进行的一系列报道。这些定义，虽然在表达上有一定的差异，但是在时间概念上，都了忽略了“正在进行”这一电视新闻的不可或缺的特点。根据新闻节目的“现场性”的要求的越来越高，电视新闻的音画同步可能同步于远隔重洋正在发生的新闻事件。当代社会，电视新闻已由预制式向直播式的方向发展。在电视新闻编辑中，复杂的“创作”型时代逐渐代取简单的组合型时代。一般，电视台新闻中心或新闻部的负责人习惯地将电视新闻采编过程分成前期拍摄，后期编辑两部分，所以就有了前期和后期的区别。以“前期”和“后期”来划分记者编辑职能范围，在很大的程度上制约了编辑的能力，导致他们在整个新闻传播过程中的组织、参与功能发挥不佳。

一、前期拍摄

记者通过观察、调查而发现的生活现状就是新闻事实，新闻得以形成的基础是事实，在事实的基础上通过总结归纳而形成新闻，新闻随着客观事实的而存在。电视新闻的画面不但要使反映更多的事实的过程，而且要以现实的细节体现出客观事实，提供最直接的依据给观众，有利于观众对新闻事实进行分析和判断。不仅要抓拍好现场，还要运用好现场声，新闻的现场感的一种重要表现形式是同期声，电视新闻能合理地运用好同期声，就会增强新闻的现场感，给观众带来真实感。也能更强化新闻的主题。现场的同期声，必须为表现新闻主题服务，在新闻事件现场，记者要做相对完整连贯的报道，做到声画同步。与此同时，还要和环境声互不干扰、使其突出主题。由记者出镜作报道，让观众看到、听到的是记者在新闻现场采访报道过程，这是现场感强的现场报道特征。随着事态的发生和发展，记者要做到边观察、边采访、边叙述，同时还要现场采访新闻事件的当事人和目击者，应用他们在现场的同期声通过屏幕传达给观众，使观众产生“身临其境”的感觉，进而使新闻报道的真实性和可视性增强。

在采访时，记者要根据视觉的选择原理及新闻现场光线、距离、物象、环境、时间等要素，先寻找出其中容易捕捉的单纯构造进行感觉，来把握物象的主要特点。随着条件的变化而对其加强、减弱或修正，再慢慢加深或淡化，这就是单纯性的基本特性。以简单的视觉效果，来表现深刻而多彩的内容，由集中且易于理解的，形势，让预想的意义更好地传达。

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二、后期编辑

电视制片人不仅要仔细拍摄好每一幅新闻画面外，还要严肃认真地运用动画、特技、屏幕文字等后期制作技术，制作好每一幅与图像新闻相关的画面，图像语言叙事含混的弱点要用准确的文字、图表等细节语言补充，追求画面中的具象语言与抽象语言达到最佳组合，确保信息得以清晰地传播。电视新闻的声画以时序运动的方式传播信息，声画传播的滚动性增大了受众对信息感知与存储的难度。比较声画两者之间的难度，从画面含义的模糊性和播音语言逻辑表述的明晰性，可以判定画面信息具有更大成分的不可知性。所以，增强结构电视新闻画面的突现性，是电视记者、编辑提高电视新闻信息质量的重要途径。

电视新闻的后期编辑策划应进行强化，让编辑依照记者选择的题目，明确报道选题，记者主要任务是进行采访素材，写解说词由文字水平较高的编辑来完成，报道包装由剪辑水平较高的编辑来完成，这样可以减少个人因素对电视新闻作品的影响，有效提高电视新闻节目的质量水平，还可以使整体编辑力度得到提高，使电视新闻节目的定位落实，使电视新闻节目的品牌强化。目前，电视特技的方法多种多样，这给电视新闻编辑提供了更多的创造性机会。例如，以前在电视新闻编辑操作中比较多地关注“蒙太奇”比较多。但是现在有所不同，我们能够利用先进的电子编辑技术，达到超出“蒙太奇”意外的境界，对画面进行分割，将两路以上的信息同时传递;运用特技与字幕，能在节目播出时，插入来不及编排到既定时段节目中的新闻，随时插播传回的消息，强化感观效果等。整个电视新闻媒体的灵魂是编辑部。一个时间段出台的党和国家的方针、政策，社会经济的发展情况，重大事件发生的时间、地点及背景，都应该有所了解，这样才能确定报道思想，拟订报道计划;策划新闻视角，把握好舆论方向。

编辑与记者不同的一项重要工作是后期的编辑、制作。它有两个方面内容，一是文字的编辑，即电视解说词的修改和节目内容的提示。编辑一定要依照自己所负责时段的新闻中的每一条消息进行合理的整理加工，有些重要的消息，还必须写好编前、编后的话，配合发表评论;编辑部的意图与受众之间沟通，都由编辑写好提纲或成文的东西，由播音员传播到全国各地。二是节目制作。这是由电视新闻的特点所决定。编辑的任务是让每一条新闻符合播出的要求，至少有以下工作要做:镜头的剪辑;保持文字符号与图像符号的一致;在在适当的位置上展现字幕;画面需要技术处理;解说与同期声的合成;计算该条新闻的长度。这些繁琐的工作，一般是由两个或两个以上的编辑来完成，出现一个编辑单独完成的较少。每个岗位的默契配合有利于各道环节的衔接。若遇到插播消息，就要打乱原来拟定的节目单。插在什么位置，在什么时间插入，都需要经过缜密的分析和精确的运算，否则可能会造成混乱。时间在某种意义上就是空间，在有限的时间里活跃、拓宽空间是电视编辑追求的目标的重要组成部分。

现代社会是以一个知识、科技为主导的社会，电视新闻行业的的竞争说到底是人才的竞争。现如今，只有进行培训、完善和创新电视新闻队伍，才能与激烈的新闻竞争相适应，进而促进电视新闻的发展。

参考文献

①程立民，《电视新闻的改革创新》[J].《华章》，2011(22)

②吴延鹏，《电视新闻的导语》[J].《青年记者》，2011(20)

③王庆，《从美学视角看电视新闻及其编辑》[J].《中国广播电视学刊》，2011(7)

篇10

珠宝开展促销活动，首先要找准活动的时间，其次要提前准备好这次活动主要是干什么。下面是小编整理的一些关于珠宝促销策划方案的文章，希望对你有所帮助。

珠宝促销策划方案1

目前，随着人民生活水平的逐渐提高珠宝已经从高不可攀的地位走向了寻常百姓家。而珠宝促销，也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。作为奢侈品，该如何在终端进行促销呢?下面，我先举一个众多商家广为使用的促销方法，并看看其效果如何。i品牌是国内近些年崛起的一个珠宝品牌，为了抢占市场、提高销售业绩，i品牌在终端开展了一系列的促销活动。其具体操作方法为：先将各珠宝产品进行大规模提价，然后将折扣定为3~4折，同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者，并以赠品在终端进行强力推介，以达到促销的目的。在i品牌展开折扣风暴后，随之而来的是各中低端品牌的跟进，大家纷纷举起折扣屠刀试图在终端一决高下。笔者作为m珠宝品牌的推广经理，在得知这一消息后并未马上采取行动，在经过一系列观望后笔者发现i品牌的销售业绩并没有显著提高，同时其他跟进的各品牌销售业绩也是一路坎坷。笔者在经过仔细分析后得出了以下结论：

1、珠宝属奢侈品行业，以笔者所在的h省来说，支撑各珠宝商业绩的主力消费人群仍为即将步入婚姻殿堂的情侣。结婚在本地来说是一件人生中的大事，为了操办这件事，男女双方的家庭都要投入大量的金钱。各种家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位，为了将这一生一次的事情办好，各种家具、电器包括珠宝等用品消费者都要千挑万选，以保证其品质优良。但是i品牌却高举折扣屠刀张扬入市，顾客在面对如此之高的折扣前不免会持一种怀疑的态度：这样高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢?其品质是否能得以保障呢?婚姻大事马虎不得，还是谨慎一些的好，哪怕多花一点钱买放心的珠宝不是更稳妥吗?由于消费者在购买前犯了嘀咕，所以很多顾客宁可前去选择一些价格高品牌硬的珠宝，也不愿屈就这一生一次的大事。

2、促销品方面，i品牌选取的赠品主要为音乐盒、中低档化妆品与家电用品。首先，我们来分析一下h省人口的收入状况。

h省地处华北地区，本地一般人群的收入水平平均为600~1500元，从全国的角度来看，h省的收入状况总体偏低，所以本地的消费者在购买大件用品时更希望能得到实惠。就新婚人群而言，音乐盒对他们的用处不大，而化妆品及家电的价格又过于透明;另一方面，新婚人群在举办婚礼前往往都已经购买了较为高档的化妆品及家电用品，此时i品牌为了控制促销成本而赠送中低档的化妆品及家电用品就显得非常不合时宜，最终顾客由于看不到实惠便很可能选择其他品牌。

3、i品牌在进入本市后其珠宝陈列一直显有变化，同时其他珠宝专柜的商品陈列也往往是一年一变，且变动幅度不大。就已婚及高级白领阶层来看，此类人群逛商场的几率是很大的。但是每次来到售卖终端时，商品依旧一成不变的摆在那里，商品陈列僵硬，也就使品味较高的顾客不能感受到新鲜感，自然对销售状况产生不利。

4、售卖过程方面，i品牌的专柜营业员往往采用较为功利的推介方法。由于终端销售状况与营业员的收入直接挂钩，所以i品牌的营业员对顾客主推的商品大多为高毛利珠宝。由于过分的推介，使顾客在购买过程中会产生诸多疑惑与反感，抵抗情绪变会随之产生，最终也就会导致售卖过程的终结。同时，i品牌的售后服务与大多商家的服务条款基本雷同，除赠送vip卡、免费清洗维护及以旧换新业务外无其他创新的方法，所以同质化的售后服务也就不能使i品牌在终端促销中占到便宜。终端，是销售的前沿阵地，i品牌的前车之鉴已经为我们敲响了警钟。作为h省龙头珠宝企业的m品牌，如何进行有效的促销、如何让顾客在眼花缭乱的折扣风暴中走向我们，便成了首要的问题。最终，经过笔者的仔细分析，认为能让m品牌在顾客眼前跳出来的方法便是活化终端+有针对性的促销政策。第一，依靠m品牌固有的影响力，我们并未采取大幅度降价。但是，我们却强化了广告宣传力度。在此期间，笔者迅速的在机场、高档写字楼及酒店、时尚dm专刊上加强了广告攻势。同时，笔者联姻本市各大婚纱影楼及其他婚庆机构，实行客户资源共享，并在该类场所摆放宣传手册及发放代金券，最大程度的整合了高收入消费人群及新婚人群。第二，在促销品方面，我们尽量迎合大众的消费心理，给予顾客以看得见的实惠。其中，主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚纱影楼的代金券。以上几类赠品均属于与婚姻息息相关的品项。顾客在购买m珠宝后，便可以节省大量时间与金钱来操办其他事务，“实惠”二字便切实的走进了消费者的心坎。第三，实行新型终端激励政策：①鼓励终端营业员进行商品陈列革新，如果陈列方面确实有创新与突破，则立即奖励该营业员200元，改变了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。这一政策的出台，不仅大大的增强了终端售卖人员的积极性，同时创新的陈列方式也一改了以往终端陈列僵硬的局面，使商品自己“活”了起来。②对终端营业员加强培训，培训的内容包括：a、情感化营销推介法。无论是即将结婚的情侣还是收入较高的白领阶层，他们在选购珠宝时都会被自身的性格及审美观念所指引。加强情感营销培训，可以使营业员在短时间内了解到顾客的脾气秉性及审美观念，最终便可以有针对性的进行引导，从而达成商品交易。

b、各产品的所属寓意。产品是死的，但是我们可以赋予它生命。公司文案在每次到货后，都会对产品进行相应的命名，同时根据产品的形状及外观为它编写一段浪漫的传说。在加强产品所属寓意的培训后，可以使营业员对每件商品更加了解，同时无形中还增加了应对顾客所需的说词，最终起到了活化产品本身的目的。c、体验营销基本法则。星巴克可以把售卖咖啡的过程变成一条咖啡文化之旅，那么为什么我们不能把珠宝的售卖过程演变为一条珠宝文化之旅呢?在经过体验营销的培训后，营业员将过去单纯的产品推介过程演变为了一条珠宝浪漫文化之旅，在这条旅程中顾客可以学习到很多珠宝成色、渊源、产地的知识，从而使整个售卖过程不再僵硬。这样一来，顾客无论是否购买商品，均可以在营业员介绍的过程中学习到很多珠宝常识，最终无形中对m品牌产生由衷的好感，为马上或未来的购买打好基础。第四，终端的广告宣传。在经过与商场经理的多番磋商后，商场经理最终同意了我们在终端进行电视广告片播放的方案。同时，为了形成立体展示效果，我命令公司设计及策划人员赶制了水晶广告架、pop及产品宣传手册。这些广告用品的组合运用使我们m珠宝的各个终端立刻活跃了起来，无论在近处与远处，我们的终端都能抢先映入顾客的眼帘。在信息爆炸的今天，谁先抢得了顾客的视线，那么谁就可能抢得了先机。第五，推出增值服务政策，打破服务同质化的现状。在奢侈品行业，良好的信誉及优良的服务是树立品牌的最好武器。为了能使顾客在售后也享受到我们的服务，我们对每位顾客都进行了详细的登记。在推出新品后，我们会立刻为客户寄赠产品手册;在客户的结婚纪念日及特别节日，我们都有精美礼品送出;在客户发现质量问题时我们会在第一时间为顾客进行维护及更换。也许很多珠宝商也都存有客户档案，但是据笔者观察能切实的利用这些档案的商家却寥寥无几。而事实上，维系住一个老客户要比开发一个新客户的成本要低很多。一句深情的问候、一份精致的礼品、一流快捷的服务，会使这些老客户加深对我们的感情，而更可贵的是这样一来会形成强大的口碑效应，为我们品牌的拓展与销售业绩的提高都起到了实质性的作用。终端促销是一个立体的销售过程，有效整合企业内部资源，深挖消费者内心需求，不断进行创新，让终端促销从僵硬走向灵活，这便是m珠宝的促销宝典。在经过以上五点措施强力执行后，m珠宝的业绩攀升了80%，销售高峰时甚至超越了一些国际知名品牌。让你的终端促销活起来，也就使你的销售业绩与品牌形象都活了起来!

珠宝促销策划方案2

马上又到中秋了，既是团圆节也是商家拉动销售量的大好时机。作为一家珠宝销售店，如何在2013年下半年的第一个销售高峰期通过一些活动来刺激消费并加强公司外在形象?以下小编为大家整理的一份简单的关于珠宝企业中秋节促销活动策划方案。

首先第一个就是珠宝活动主题的确定：中秋节强调的就是家庭，所以整个活动的主题“用心连成全 家福”，有心就幸福。

接下来的就是活动的形式了，无非是赠送礼品，有奖销售之类的。

以下是一些中秋节珠宝促销活动主题

1、百元摸大奖，团圆礼无限

在珠宝店的中秋活动期间只要消费满百元就可以参与抽奖活动，100一次，2002次，依次类推。 奖项则是：亲戚团圆礼，朋友团圆礼,老师团圆礼等。

2、双9会员日，大奖等你拿

9月9日会员独享会员价，购物送双倍积分。同时有幸运大摇奖活动，送家电，送手机及精美的小礼品。

3、感恩教师节，免费送会员

中秋节珠宝促销活动前期的教师节，老师可以持教师证免费办理会员，享受会员优惠价。

4、猜灯谜购物减免

在中秋珠宝活动期间，凡是购买满1000元以上的消费者都有机会获得一次猜灯谜的机会，猜中就可以获 得购物减免某某元的机会。

珠宝促销策划方案3

珠宝七夕活动策划方案纲要

年年都有情人节，但未必年年都能与心爱的人相拥相守那窗前明月光，抒情岁月，需要点燃“炽爱”这支心头蜡烛。鲜花、巧克力、香水??一年又一年，去年的她或许并不是今年的你。今年的中国情人，如何过?爱过，是否应该有个承诺?今年七夕相聚某某某珠宝世界，一样的日子，不一样的情人节!

方案一

主题：买钻戒，送爱情岛蜜月游

针对人群：恋爱中的情侣，准备结婚的年青人

具体：凡农历七月初一至七月初十来店购结婚对戒、订婚对戒、或者其他其他相关产品可参与抽奖活动。参与者根据购买产品的金额划分为三个级别，有机会得到由某某某珠宝提供的国内外三个不同级别的著名情人旅游景点蜜月旅游套餐。(具体产品金额划分及旅游地级别划分待定)

每个级别套餐中奖份额为三对情侣，共计九对情侣。每对情侣可在领取结婚证后持证件与某某某珠宝公司联系具体蜜月时间。套餐票有效期为：发票日起一年内有效，过期无效。注：已婚夫妻，也可参与活动。

旅游地推荐：国际：马尔代夫，巴厘岛，普吉岛任选其一。

国内：凤凰，丽江，稻城选其一

为确保活动公平公正，抽奖相关事宜，请国家相关公正人员参加，并邀请当地媒体报道，并在抽奖当日尽量邀请参与者到场或者观看。以示活动公正性，同时也向公众传达：某某某珠宝公司是一个诚信的公司。

方案二：

主题：爱我，你敢承诺多久?

你说：你爱我，

真的吗?

能爱多久?

你敢承诺吗?

或许你会说：不在乎天长地久，只要曾经拥有。

我也要说：不要一百年不变

哪怕五年，十年，二十年，只要一个承诺!

爱我，你敢承诺吗?

具体：凡农历七月来店购结婚对戒、订婚对戒、或者其他其他相关产品5000元以上者(含5000)，均可参与活动。填写爱情承诺书，写爱情誓言。并鉴下双方的真实姓名及盖上手印。某某某珠宝公司承诺：三年以后参与者可凭相关证件来店，公司可按原价回收当时所购产品，如不愿回收，可赠送一件价值(?元)饰品。或再鉴下一份承诺书，五年以后再来店，可得到与原产品价格一半的钻饰。

此时活动主要是七夕期间的一个全方位宣传。宣传时间可扩展到前一个月。宣传方式：