个人评价总结范文
时间：2023-03-26 02:23:34
导语：如何才能写好一篇个人评价总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
1.思想方面：本人作为一名党员,严格要求自己,自觉接受党员和同事们的监督和帮助,坚持不懈地克服自身的缺点,弥补自己的不足。
2.工作方面：本人从做好本职工作和日常工作入手,从我做起,从现在做起,一直在努力,不断努力学习。
3.学习方面：本人学习态度端正，不断提升自己的知识水平和技术水平,尽最大能力的完成自己的工作。
（来源：文章屋网 ）
篇2
1、在思想修养方面关怀他人、信守诺言、刚毅正直、亲切随和、乐于奉献。回首一路走来的点点滴滴，才发现不仅热爱我的工作，我的部门，同时我是那么的热爱我周围的同事。“众人拾柴火焰高”，我正在以火一般的工作热情感染周围的同事，用爱谱写华联辉煌的明天。
2、在工作上，脚踏实地、勤勤恳恳、虚心接受上级领导的批评指导、主动与同事交流学习经验。因为我深知在这样优秀大家庭里要经常回头看走过的路，总结过去，管理现在。坚信通过自己的努力，可以在这只优秀的队伍中做得更优秀。最后，我希望在即将迎来的新一年里，在科长的领导下更加完善自己、不断突破自己，为实现公司利益最大化献出自己的一份力量。
3、采购的过程，我会考虑到价格因素，尽自己最大的力量最大限度的节约成本，做到货比五家。在不断的碰壁、反思、总结、努力的过程中琢磨出了适合自己的，与供应商沟通、询价、砍价等各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。
4、在纪律上，严格遵守公司的规章制度已经深入骨髓，尊重领导、团结同事已成为潜在意识。严格要求自己，从未出现迟到早退现象。视公司为家，爱护公司的各种公共设施，以身作则主动维护、积极清扫办公区域卫生，热爱和保护我们优良的办公环境，提高自身综合素质。因为我知道在今后的工作中，企业的文化氛围、环境是需要我们每一个人去爱护的。
5、本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。 责任心强，服从分配，听从指挥，并严格遵守公司的各项规章制度和有关规定。
6、采购是公司业务的核心之一，是关系到各个事业部门正常生产的重要环节，所以我很感谢领导对我的信任，将我调到如此重要的岗位上，给我为公司全心全意服务的机会，让我从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和事，接触到更多新鲜的事物，学到了很多新的知识，增长了更多见识。
7、不以事小而不为。工作中我努力做好每一个细节，把繁琐的细节当作我提升素质的战场。在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到学习方向的同时，更是有针对性地提高了自己的工作能力。
8、一晃十个月过去了，时间总是在无声无息中流逝。真的很感谢公司给我提供了一个与公司共同成长的机会以及对我的信任跟栽培。
9、半年的磨练，我已成熟了很多，付出了很多。但这些还不够，等待我去做、去完善的地方还有很多。加强与其他部门协作和沟通能力，为今后各部门间的工作更好的合作打下坚实的基础。虚心向其它同事学习更好的问题处理办法、换位思考问题的角度。我想我一定能够能够的表现自己，在工作上更加的得心应手。
10、在业务学习上，一直要求自己加快前进的步伐，只有这样才能在业务上不输于任何人。虽然没有采购工作方面的阅历，但我一直在勤修基本功，将所学的专业知识转化为能量。向上级领导学习业务要领，请教工作技巧，以端正的态度，仔细严谨的剖析工作中遇到的问题。积极参加公司组织的各项培训，广泛了解业务知识，拓宽工作思维。
11、处处留心皆学问。初到采购部我就仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我学会了思考，在留心别人怎么做的同时明白了自己应该怎样去做。
12、时间飞逝，我到中山**照明灯具有限公司已有一年时间了。刚刚过去的2019年，是紧张又充实的一年，在这一年里，公司采购部见证了我从一名经验浅薄的下岗工人，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员的成长过程。在这一年里，中山**照明灯具有限公司所有员工齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，经营规模不断扩大，短短几年的艰苦创业，**人从注册资金仅30万元的家庭式小作坊启步到现在注册资金500万元，总资产近亿元，月均生产量过200万的照明灯具有限公司 ，荣获2019世界照明灯饰行业年度优秀工程灯具品牌，已迅速崛起成为了中山灯饰界的一颗耀眼新星！《世界周刊》对她进行了专题采访，古镇电视台亦对她进行了独家报道。提起**，中山灯饰界几乎无人不晓，妇孺皆知。这是值得我们骄傲与自豪的。
13、认识的提高。以前我认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入**，我首先从思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。
14、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高了做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。
15、本人是**商厦采购职员，从参加工作距今已经有半年时间了。从学生转变为一名采购员的这段经历，带着对工作的热忱，孜孜不倦的学习热情。有较强的适应能力和沟通能力很好的配合与协助领导、同事工作。我已学会如何更好的领会领导意图，更好的恪守工作己任，积极主动的找出工作中存在的问题、解决问题，并养成了擅于总结、有目的性计划的良好习惯。以下就是工作以来自我鉴定。
16、心态转变。2019年初，我以一个下岗工人的身份来中山**照明灯具有限公司公司求职，这是我以一个家庭主妇的身份在下岗多年后重新回归社会的重要一步，是我人生道路上的一个很重要的转折点。所以我非常珍惜这份来之不易的工作。而采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。
17、在科长细心教导和公司各位领导的关心支持下，通过十个月的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有过的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的差别。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，从提供最佳价值的供应商，坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象；努力提高自己在采购工作的作业流程上得知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等，这些我已经基本掌握，但仍需继续完善。()
篇3
只有摆正自己的位置，熟悉本部门基本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有熟练的专业知识，就不能胜任这项工作，熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，工作中还存在很多不足之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。下面给大家分享关于市场营销的个人总结，方便大家学习。
市场营销的个人总结1中国__保险股份有限公司__分公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入__万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。
一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。
全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。
二、业务管理
没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作
1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。
制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。
2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。
一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。
建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。
三、部室负责工作
除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入___元，其中车险保费___元，非车险业务___2元，满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。
四、工作中的不足
由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之，一个月来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。
__年即将过去，__年年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩
市场营销的个人总结2回想一个月来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自我的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自我一个月来的表现、细想和行动总结如下：
一、工作表现
每一天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自我坚持严格要求，不要因为自我一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自我的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有职责。对待客户必须要以诚相待，办事处的工作的规律就是“无规律”，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，个性在业务锤炼过程中必须要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不期望闲人是我。所以必须要努力，必须要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时光的学习和锻炼，我在工作上已经取得必须的进步。
二、工作态度
工作态度要严于律已，不断加强自我作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自我的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自我的家，荣辱与共。在工作中要用自我的行动规范自我的一切言行。努力强化自我专业知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要用心想办法去解决，思想乐观，还是能够学到很多知识。
三、工作行程
这一个月来，我做了超多的工作，虽然暂时还没有取得成绩，但是我会一向努力，相信自我的成绩会好起来，由于公司对我们_市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从_到_到_的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有拜访，但是效果很不错，到达预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家此刻是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自我，对公司也是一种微妙的回报。此刻也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。
四、下一步工作计划和展望
下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自我能够把握局势的状况下进行扩张，稳步求进求发展。以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。
市场营销的个人总结3本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，积极展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转眼间，2019年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。
一、市场调研
1.市场信息的收集
医疗行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集，主要是通过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构提供的资料;广告、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。
2.信息分析和甄别
项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。
对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。
3.市场部信息库的建立
市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合，
市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作提供便利。目前，医疗市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改进措施：
1.部分信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。
2.市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。
3.信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。
二、中心开业
开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是特别好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改进措施：
开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。
三、中心推广
1.软文：软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的内容以一种具有阅读性的方式进行传播。
相对容易取得良好的效果。不过由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登，所以价格和宣传次数受限制。所以在未来宣传的选择上尽量减少大城市或快节奏生活城市选择该种宣传方式，而在小城市或刊登费用低廉的地区可以采用这种方式。
2.滚动字幕：飞播广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手段，飞播宣传价格低廉，宣传面积广泛，且因为通过各地方有线电视台播放，所以在当地具有一定收视的强制性，取得一定的效果。
不过由于将来越来越严格的全国的广播电视管理和限制，未来这种宣传手段可能随着管制的严格而渐渐取消。
3.广播广告：广播宣传在本年度中进行几次宣传，都没有取得良好的效果。
广播内容和专题采访节目没有取得很好的效果。不过广播的优势在于成本相对较低、目标受众年龄层贴合公司设备受众年龄层，且该人群具有稳定的收听习惯。接下来的宣传可以由固定的广播和专题讲座改为请科室专家做客广播台的医疗类节目，可以针对该人群进行特定的宣传和解答。
4.报纸新闻：报纸新闻宣传有的可信度和极低的费用两种特点，经常用在开业活动中进行一些采访和拍摄。
后期除非有很好的新闻点或者培训会等活动，否则不太有机会再找到记者进行新闻性质的宣传。由于该种宣传方式非常高的可信度，制造适当的新闻点会给设备带来比较好的宣传效果
5.培训会和礼品：作为主办方的培训会需要邀请专家到场进行培训，对未来的转诊具有非常好的作用，不过缺点是花费的费用比较高。
而且见效比较慢。如果作为其他会议的赞助商，被允许进行一段时间的演讲或者有一个展位则可以具有比较不错的性价比和一定的宣传效果，风险性较小。
6.社区活动：社区活动是未来宣传活动的重点方向。
社区活动直接使医生面对患者，通过直接的沟通进行一对一的宣传活动。而且费用低廉、同时带来最直接的收益效果。
7.视频广告：视频广告受众面非常大，虽然有非常好的宣传效果，但由于价格过高所以不能在大城市进行宣传。
未来电视视频广告的宣传方向是拍摄时间较长的宣传视频，在小城市中进行有针对性的宣传。存在不足及改进措施：
今年一年我们也用了好多方式推广，软文、社区及广播的效果还是不错的，今后我们会把软文及社区作为宣传的重中之重。
四、个人总结
只有摆正自己的位置，熟悉本部门基本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有熟练的专业知识，就不能胜任这项工作，熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，工作中还存在很多不足之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。
自己要主动融入集体，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中保持良好的工作状态。态度决定一切，市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的态度去对待它，自己就会得到一种什么样的结果。耐心细致地做工作态度是对自己一种承诺，工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。
必须要坚持原则落实各项规章制度，认真做到管理，才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求，也是衡量自己工作好与坏的评分标准，自己在从事业务工作以来，必须要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满意，得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到化展现。
要树立服务意识，加强沟通协调的能力。努力提高自己对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提醒自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导的意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。才能更好的协助其他同事的工作。
市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。市场宣传及广告投放，市场宣传及广告做的最多的是我们的线下宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、电视飞播、社区活动等等想了很多，也准备了很多，不过作为我们一个发展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱。颈肩腰腿痛是全世界的老大难问题，颈肩腰腿痛多为慢性劳损及无菌性炎症引起的以病患部位疼痛，肿胀甚至功能受限为主的一组疾病。常见病包括：颈椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰间盘突出，腰肌劳损，骨质增生等疾病。因起病比较隐蔽，症状不典型或疼痛时轻时重，有时甚至可自行缓解，因而不被广大患者所认识，从而错过了治疗的时机。经过这一年的积累，我们想把宣传的重点放在社区转诊上。
在此，我非常感谢领导给予我这个平台及给予我支持与教诲。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正自己不良的工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能，加以做的更好。也希望我们这个集体在新一年中不断的闪亮新的光彩和荣耀。
市场营销的个人总结4回想一年来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这一年的工作是难忘、印记最深的一年。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自我的本职工作和领导交下来的各项工作。我将一年来的表现、细想和行动总结如下：
一、工作表现
每一天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自我坚持严格要求，不要因为自我一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自我的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有职责。对待客户必须要以诚相待，办事处的工作的规律就是“无规律”，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，个性在业务锤炼过程中必须要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不期望闲人是我。所以必须要努力，必须要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时光的学习和锻炼，我在工作上已经取得必须的进步。
二、工作态度
工作态度要严于律已，不断加强自我作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自我的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自我的家，荣辱与共。在工作中要用自我的行动规范自我的一切言行。努力强化自我专业知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一年里，虽然遇到不少的困难，但是只要用心想办法去解决，思想乐观，还是能够学到很多知识。
三、工作行程
这一年来，我做了超多的工作，虽然暂时还没有取得成绩，但是我会一向努力，相信自我的成绩会好起来，由于公司对我们__市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从__到__到__的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有拜访，但是效果很不错，到达预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家此刻是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下一年出成绩，对自我，对公司也是一种微妙的回报。此刻也有两家基本上在口头上答应下一年左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。
四、下一步工作计划和展望
下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自我能够把握局势的状况下进行扩张，稳步求进求发展。以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。
市场营销的个人总结520__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。感谢接纳我工作的公司，感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友，感谢那些给我微笑，接纳我的人，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
销售是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行业。刚开始工作的前一个月真的很没有信心，业绩没有上升，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经慢慢熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售总结的时候，我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升。假如三个月试用期后我达不到公司的要求，我将如何?面对眼前的市场，我也没有信心了。但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作。
就这样生活还在一如既往的发生变故，而不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，就没有市场。
不管明天迎接的是什么，统统接招，积极应战。
本人20__年的计划如下：
对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
篇4
即使自己制作简历，这一部分也要注意简洁，以410句为宜，不要超过500字。
活泼开朗、外向大方、勤奋努力，这样的用词会让你的自我评价变得格式化、无个性，自然也很难打动HR，甚至会让HR连看工作经历的动力都没有，直接抛弃你的简历。
针对应聘岗位，要用简洁的语言，提炼出工作经历中最能展现个人能力的内容，勾起HR进一步了解你的欲望。
2、突出个人优势，强调职业性
记住一句话，人无我有，人有我优!很多时候，不是你没有优势，而是你不懂的如何在琐碎的经历中挑选一些来展示。
你觉得自己在日常工作中是否还有很多比较特别、积极的一些素质和能力呢?
比如说：你虽然只是一个实习助理，但你对公司的业务情况非常了解，能更好地理解销售同事以及领导的业务压力、业务状况，更好更及时地帮他们解决问题，甚至未雨绸缪做好准备，预防突发事件的发生等等。
类似这些独特之处都可以在自我评价中涉及，在工作经历部分详述。当HR看到这些描述，脑海里马上就会浮现出一个业务能力很强、工作态度积极、稳妥实干的专业形象。
3、针对不同岗，适当调整自我评价
一纸简历通天下的时代早已过去，求职者需要针对不同的岗位对自己的简历进行包装，自我评价也不例外。当然，包装不是作假，而是要求你针对职位要求或公司情况，有所侧重、有所强调，更加有针对性。
篇5
一、备课（10分）
1.集体备课（7分）
A-7B-5C-4D-2
备课组集体备课得分等于备课组内所有教师个人集体备课得分的平均分。
教师个人集体备课得分=教师个人教、学案得分（3分）+教师个人参与研讨过程得分（1分）+主备案研究记录得分（1分）+教学案共识得分（1分）+听课得分（1分）
“教师个人教、学案”评价：检查教师个人的主备案、个性教学案、小单元清的编写数量和质量：依次为3分，2分，1分，0分。
“教师个人参与研讨过程”评价：及时组织、按时出勤、积极参与。每少一次扣0.2分。
“主备案研究记录”评价：有调整的内容，有对知识点的处理方法和技巧，有对重难点、易混易错点的预测和解决对策，有学法指导，有学情反馈的途径和形式，有习题的再设计。依次为1分，0、5分，0.2分，0分。
“教、学案共识”评价：备课组教师每人的教学案中有共同的“共识”记载。依次为1分，0.5分，0.2分，0分。
“听课”评价：学期听课达到16节，有记录，有点评。按听、评课评价标准评价。
2.个人教案（3分）
A-3B-2C-1D-0
个人主备案，个性教、学案，书写工整、节数够、环节全、内容具体，实用性强。有对知识点的处理方法和技巧，有对重难点、易混易错点的预测和解决对策，有学法指导，有学情反馈的途径和形式，有习题的再设计。个性教、学案能根据班情设计。有“小单元清”设计。
二、讲课（10分）
1.平时巡课（2分）
按课堂学习秩序打分
学生课堂违纪行为教师能及时制止并解决。
2.课堂听课（8分）
按课堂教学评价标准打分
教师教学内容与集体备课不符按30%扣分。备课不充分，课上出现知识性错误按40%扣分，课堂秩序混乱，课堂效果较差按50%扣分。
三、作业（5分）
1.作业布置（2分）
A-2B-1.5C-1D-0
作业格式、书写1分，注重基础、体现分层1分。
2.作业批改（2分）
A-2B-1.5C-1D-0
批改及时、认真，有等级评价和批改日期，有适当的批语可评为A级。作业每少批一次扣0.2分，有布置没批改不得分。
3.作业改错（1分）
A-1B-0.5C-0.2D-0
学生有纠错本1分，标明错误，注明错因，有改正意见，教师定期检查1分。
四、辅导（3分）
1.辅导效果（2分）
提高者得2分，没有提高者0分。每学期计算三次成绩的平均分。
辅导周期为一个月，评价辅导效果。以上一次月考成绩为基础，计算单科成绩提高幅度。
提高幅度=个人本次月考成绩---本次月考学科小组平均成绩-（个人上次月考成绩---上次月考学科小组平均成绩）
2.平时辅导（1分）
A-1B-0.3C-0.1D-0
教师平时课间辅导学生情况由学生按《教师辅导评价表》打分决定。
五、考核（2分）
1.监考阅卷（1分）
每发现一次（一张试卷）扣0.1分
a、监考过程中睡觉、脱堂，有玩手机、看书等与监考无关活动。
b、监考中对违纪学生不制止。
c、收卷出现错收、漏收。4、阅卷中错判、漏判。5、核分时错核、漏核。6、登统时错登、漏登。
2.试卷分析（1分）
每出现一次扣备课组每个成员0.2分。
试卷不能按时完成批阅任务或试卷分析不能按时上交。
六、教学研究（10分）
1.计划及总结（0.5分）
按要求制定并按时上交的各得0.25分。
不按要求或不符合实际（下载）不得分。
2.业务学习及反思（2.5分）
学期学习笔记1万字得1分，5000字以上0.5分；教学反思按要求完成1.5分，每少一次扣0.3分。（每学期8次）
教学反思每双周一次，每学期8次。
3.听课评课（2分）
每学期校内同学科听课16节，每少一节扣0.4分。每节课后必须有包年级主任签字。
记录内容与教案不符或只用教案抄听课笔记，一经发现，此项不得分，无点评和总评不得分。
4.教研活动（2分）
教研组计划、总结各0.1分，教研活动开展1分，材料0.8分。
5.信息技术（3分）
1.电脑作品制作（1分）。完成电脑作品一件，推荐到县里参赛，每位教师得1分，完成成型作品得0.5分。未完成者，该项不得分。信息技术教师每学期完成电脑精品作品各2件，辅导学生完成电脑作品各40件。完成得1分，未完成得0分。
2.课件库建设（0.2分）。每位教师每学期上传两个与教学同步的课件，完成者得0.2分，未完成者得0分。
篇6
首先，正确划分小组
把全班同学按照学习成绩，思想状况，纪律表现等综合情况划分为6人9个小组，将组内的同学根据情况编为1——6号，便于任课教师根据问题的难易程度提问每个组内相同号的同学，更加公平公正地进行小组PK ，从而调动组内每个同学的积极性。
其次，制定相关加分标准，建立小组评价表
这就需要每一位任课老师在备课时下足功夫，把本节课要完成的任务细化，并且根据任务的难易程度提前分配到每个组中的每个相同号的同学身上，做到有的放矢，保证加分的客观，避免以前老师的随意性，真正让加分落到实处。
第三，要注意评价的多维性及广泛性
教师在评价时，不仅要从答案的正确与否上进行加分，还可以从学生思考的角度、主要观点、发言中的闪光点或获取、组织信息等诸方面进行。教师在对学生讨论的评价过程中要重视提示学生注意别人发言的内容，及时提出自己的见解，引发思想碰撞，激发思维的火花。要重视启发学生发现、吸取别人的长处，相互学习。教师对于学生的讨论结果的点评和总结，还应该注意，由于认知的基础不同和讨论问题的开放性、多元性，学生讨论的结果不可能是相同的，参与讨论的成员对于同一个问题，可以从多个角度获取信息，因此他们答案也不可能是唯一的。作为评价者的教师，应该以归纳、整理、总结为主要任务。教师应该努力成为教练员，而不要把自己放在裁判员的位置上。教师要尽可能地将评判权交给学生，让学生来归纳总结，在教师与学生共同评价的过程中，教师要善于抓住学生之间在观点上的分歧之处，激发和启发学生作进一步的讨论和思考，从而激起学生在更大范围和更深程度深入进行反思和讨论，在此基础上，教师不失时机地逐步引导学生对结论进行归纳、整理。
第四，及时记录和反馈个人量化及小组间评比的竞争结果
这是一个关键性的环节。记得有一位教育家曾经说过：“人类本性上最深刻的愿望是期望被赞美、钦佩、尊重。所以及时反馈竞争结果就显得犹为重要。我们的具体做法是：制作一张《小组评价量化评比表》张贴在班级较显眼的地方，由学习委员负责记录每天每堂课加分情况，一天一统计，一周一总结，每周按照1——9名进行5，4，3，2，1甚至负分给每个组员加分。这个分数和每个同学的综合素质得分相挂钩，从而让每个学生都参与到其中来，为自己的荣誉而战。同时还要每学期一评，评出优胜小组、优秀组长及优秀组员给予一定的物质和精神奖励。并且在开家长会的时候，把每个孩子的量化细表下发到家长手中，让家长能全面了解孩子在学校的学习情况及上课表现。
最后，实行动态管理，注意学生的思想工作
个人量化与小组评价相结合，充分调动了学生的积极性，但是，有竞争，就有压力，就会有失败者，对此就需要细致的思想工作，并根据各小组的变化情况及时、合理调整各小组的成员，一方面保证了竞赛的可比性，维持学生参与竞争的积极性和进取心；另一方面在于不断地向学生提出新的目标，形成学生每取得一点进步，就会有一个新的奋斗目标呈现在他面前的激励机制，形成了通过小目标的不断引导，促使其不断进步，不断地提高自已。
取得的成效：经过半个多学期的实验，学生的积极性有了很大的提高，课堂活跃，师生气氛融洽。举手发言的人多，面广。形成了学生主动参与，师生互动良好，自主学习高效，合作学习成果显著这样良好的态势。为学生的发展提供了保证。
问题与对策：
施行小组评价与个人量化相结合，虽然取得了不少成绩，班级各科成绩均稳步上升，班级进步较明显，班风班貌也日趋良好。但是在具体操作中仍然存在着一些问题，这些问题和不足主要包括以下几个方面：
1、操作起来工作量大，每天加分的项目参差不齐，在量化上有一定的难度。
2、课堂纪律有时较难把握和控制，在加减分量的界定上有一定难度。
篇7
根据市文化局的统一安排，,全系统的年度工作总结和考核工作已经开始，为全面盘点我所一年来的工作，总结职能业务目标的完成情况，并开始谋划明年的工作，现将200x年度工作总结和明年工作计划的有关事项和要求通知如下：
一、关于各科室的工作总结
1、在认真回顾工作的基础上撰写总结报告，全面、客观地反映一年来的工作实际，内容要翔实，数据要准确。
2、主要内容要包括所里赋予的业务职责、本科室正常业务工作（分门别类）完成情况、与其他科室联合完成的业务工作、完成所里和领导交给的临时性工作任务情况、参加所里的各种集体活动情况、开拓性（自主安排的）工作、本科室队伍建设和人员业务素质提高情况、撰写学术文章和业务报告（含宣传性文稿）及其发表情况、本科室人员执行纪律和遵守规章制度情况、年度内人员获各类奖项情况等。
3、要明确总结应当完成但未完成的工作项目，说明原因，并查找自身存在问题和差距。
4、总结报告要有头有尾，条理清楚，言之有物，切忌空泛，字数应不低于1000字，用a4纸打印。
5、各科室的总结报告要于12月7日前完成，经主管所长审阅认可后上报所里。
二、关于个人的工作总结
1、在认真回顾工作的基础上撰写个人总结，全面、客观地汇报一年来的工作实际，内容要翔实，数据要准确。
2、主要内容要包括所和科室赋予的业务职责、正常业务工作的完成情况、完成所和科室领导交给的临时性工作任务情况、参加各种集体活动和公益性活动情况、个人业务学习计划完成及业务素质提高情况、撰写学术文章和业务报告（含宣传性文稿）及其发表情况、执行纪律和遵守规章制度情况、能否正确处理集体利益和个人利益关系、出勤情况（含全勤、加班和请病假、事假天数）、年度内获奖情况等。为党员的应正确评价先锋模范作用发挥情况。为科室负责人的还要单独设项，总结自己谋划科室业务、领导和协调工作、团结和带领员工共同完成任务的能力表现等情况。
3、要查找出自身存在问题和差距并分析原因。
4、总结的最后，要对自己的表现作出总体性评价，提出是优秀、合格、基本合格还是不合格的自我评价。
5、总结行文要条理清楚，字数应不低于800字，用a4纸打印。
6、个人总结要于12月15日前完成并报各科室，经科室主要负责人审阅并签字认可后上报主管所长。
三、关于明年的工作计划
1、各科室要在总结今年工作的基础上，于12月底之前作出200x年的工作计划。除常规工作外，要特别注意谋划一些开拓性工作。对科室的发展，也要有前瞻性的思路和建设性的意见，包括对全所工作的建议。其它内容要求请参照本通知第一部分第2条列出的工作方面来制定。
篇8
关键词：安全评价；报告；质量
随着安全评价在我国的迅速发展，安全评价技术也在逐渐地提高。科学合理、客观公正的安全评价，可以减少和控制企业生产中的危险、有害因素，降低生产中的事故风险，减少生产事故，有效保护企业的财产及其相关人员的健康和生命安全，全面提高企业的本质安全程度和安全管理水平。
在进行安全评价的过程中，评价人员的技术能力，直接影响了评价质量。因此，提升安全评价人员的个人技能，可以说是安全评价工作中的一个重要环节。安全评价的行业特点，决定了评价人员必须具备多方面的专业知识，能对不同行业的评价对象进行评价。而目前某些评价报告中，存在着评价人员对报告罗列的评价依据不熟，工艺介绍不清，选用的评价方法不能满足工程工艺要求甚至评价结论与实际不符等问题。下面结合笔者的工作实践，谈一下如何提高安全评价报告质量。
一、提高技能，保证评价质量
提高安全评价人员的能力是安全评价开展的前提保证和关键环节，要从源头上提高安全评价报告质量，安全评价人员的技能提升应放在第一位。
1、打好专业基础，保证安全评价顺利开展
安全评价人员的专业基础好比是大厦的地基，地基不牢盖不起大厦，必须提高人员的专业水平，才能确保安全评价的顺利进行。安全评价涉及的范围较广，要求全面掌握各种专业技术，熟悉各种工程工艺或装置系统的专业要求。但是，一个评价人员不可能对所有行业、所有工程工艺都精通，只有分工合作才能保证评价质量。
2、认真学习法律体系和标准，做到言必有据
熟悉被评价单位所属行业的相关法律体系和标准。法律体系和标准是安全评价的依据，安全评价只有依据它才能够可靠、有效的实施。所以评价人员必须认真学习被评价对象所涉及的法律、法规和技术标准，掌握其使用范围及具体要求。只有这样，才能对被评价对象的合法性和有效性做出科学合理的评价结论。
3、加强交流，不断总结
每个人都可以通过交流学习，吸取他人的长处，克服自己的缺点，提高专业技能，扩充自己的知识面。专业技术的交流学习，可以方便自己进行专业总结，从总结中认识到自己的不足之处，并改进和提高安全评价技术。加强交流，不断总结是提高个人能力和促进安全评价技术迈上新台阶的一个支撑点。
二、科学评价，确保评价报告质量
安全评价报告是依据安全评价结果编制，要确保评价报告的质量，应保证评价过程科学、公正、客观，并具有合法性和针对性。评价过程主要体现在以下几个方面：安全评价过程策划；界定评价范围；危险源辨识；评价方法的选择；安全评价结论。因此，确保安全评价质量应从这几个方面开展：
1、提高安全评价过程策划能力
安全评价过程策划是实施评价前的准备工作，评价人员必须具备良好的策划能力，才能步步为营的展开评价。做好安全评价过程策划，评价人员必须对被评价对象的工艺流程及特点熟悉，以确保现场勘测数据齐全，资料收集全面，安全评价单元划分合理。安全评价过程策划是否合理的关键是专业的业务能力，这需要评价人员不断学习、总结和交流才能提高。
2、合理界定评价范围
在进行安全评价时，评价范围应尽量覆盖企业危险作业的所有场所、所有危险设施（设备）和所有危险货物和高风险作业的人员。企业安全评价的内容一般包括：（1）安全管理对确保安全生产的适应性，说明现行企业安全管理模式是否适应安全生产要求；（2）安全生产保障体系的系统性、充分性和实用性，明确其是否能够适应安全生产的要求；（3）各生产系统和辅助系统及其工艺、场所、设备、设施是否符合安全生产法律法规的要求；（4）识别生产中的重大危险源，评价这些重大危险源的危险性；（5）分析生产系统和辅助系统，明确是否形成了完善的安全生产系统，提出合理可行的安全对策措施及建议。
3、分重点辨识危险有害因素
辨识系统中存在的危险和有害因素，是开展有针对性安全评价的基础，它对确定评价重点、划分评价单元等具有重要的指导意义。
危险、有害因素存在于生产工艺流程之中，如化学危险源，电气危险源，机械危险源，辐射危险源，噪声、振动、强光、高压、高温、湿度、生物危害等。这些危险、有害因素对于安全管理工作来讲，都是事故隐患，都有可能造成人身伤害或者财产损失，应正确全面的辨识出来。但在进行划分危险、有害因素单元时，可以抓大放小，重点分析和预测能够造成生产安全重大事故的危险、有害因素。例如，易燃液体罐区防火措施不足和储存设备缺陷，发生火灾爆炸事故所造成的后果远远大于储存设备维修时人员不慎发生的机械伤害事故。
4、科学选择评价方法
选择适合企业特点的安全评价方法进行评价是安全评价成功的关键。只有训练有素且经验丰富的安全评价人员，才能得心应手地使用各种安全评价方法，辅以丰富的经验，合理可靠地进行评价，得出正确的评价结论。为此安全评价人员应不断总结经验，吸取他人优点和特长，不断提升个人能力，以确保能合理选择评价方法可靠地实施评价。
5、安全评价结论
通过界定安全评价范围，识别危险有害因素及选择评价方法进行评价，安全评价人员应能综合归纳出被评价对象是否符合安全要求，对不符合项是否采取了相应措施，最后做出安全评价结论。影响安全评价人员做出安全评价结论的重要因素主要有以下两点：
5.1 引用安全评价依据是否正确可靠
各类法律、法规、技术标准和规范性文件都是开展安全评价工作的依据，在编制安全评价报告中应予以引用。但是，在引用时应注意几个问题：（1）引用最新版本，保证最新的安全法规得到及时落实；（2）引用应具有针对性，并在报告中列细、列全，报告中没有用到的，不应罗列；（3）引用要书写完整，不应使用简略方式；（4）引用基本法规和文件时，要根据评价项目的需要优先选择最合适的法规；（5）严禁引用废止的法规和标准。
评价人员应加强对安全评价依据的收集和整理，确保其齐全、有效。通过在安全评价报告编制中的正确引用，克服编制报告时的照搬照抄现象，就能有效地提高安全评价报告的质量。
5.2 安全评价人员的计算数据和评价参数必须准确
由于评价人员或多或少都可能存在缺点，所以在评价参数的选择及数据的计算上，可能会存在着错误或差别。在此，计算机技术作为辅助工具，起到了关键作用。因安全评价而产生的安全评价软件在安全评价报告的编写过程中，可以系统地为评价人员提供评价参数，可以避免由于评价人员的知识缺陷而导致评价内容不足，或评价过程出现漏洞等。然而安全评价软件在国内才刚刚起步，安全评价人员应不断提高计算机水平，争取研发出可靠、全面的自动化安全评价软件，以推动安全评价技术的发展。简而言之，只要明确了评价要求是怎样，而实际评价结果是怎样，两者一对照就可以科学合理的判定工程或系统的危险程度。
篇9
一、课堂记录表和班级日志的实施，全面了解课堂基本情况
课堂记录表是我了解学生学习情况的记录表，因为我教学的班级一共有8个班，怎么样了解这些班的课堂基本情况，做好备学生的工作是教学成功的关键。针对各个个性迥异班级进行有效的教学，记录表给我的帮助很大。我的课堂记录表的大致内容有：
（1）考勤：迟到、缺旷、事假、病假、丧假
（2）上课发言者
（3）助教活动
（4）上课内容记录
（5）上课情况记录
（6）表扬栏
（7）批评栏
（8）其他
通过实践，达到了预期的效果，基本能了解课堂实施的情况，对教学反思的帮助较大。同时能有效地记录每一个学生的综合表现，对学生的多元评价做原始的资料。
二、形成性评价在幼儿文学教学的应用
形成性评价指的是其结果能够指导以后的教学与学习的评价。形成性评价可以是观察，以确定一名学生应用知识和技能的能力。形成性评价也可以是紧跟在一节课后的评价活动，教师可以用一两句话总结上一节课的要点，并且提出相关的文体，描述学生在课堂上的反映，或者联系学生的已有知识。我用的RSQC2方法复习课程。RSQC2指的是会议、总结、提问、评价、联系。通过回忆，学生可以列出上一节课的兴趣点和要点。学生可以用一句话总结要点，对有关概念提问。学生可以用单词或者短语对文章表达的思想做出评价。最近学生可以把学到的知识与相关的事件相联系。这种方法可以在讲课后以一系列文体的方式完成，或者以复习或反馈的方式，请学生回答诸如以下的问题：
上一堂课中我学了……
今天我学了……
今天我问了……
在这堂课中，我感觉……
这堂课与……有关
形成性评价不仅可以帮助学生强化已学知识，也可以帮助学生发现不清楚的知识点。这种评价也可以改善学生注意，记笔记，问问题，解决实际问题的方法。比如：一个小组的学生决定通过生动的舞台造型表现他们对儿歌《小鼠标》的理解。
小鼠标：桌上老鼠你别跑，老猫要把你吃掉。哎呦哎呦别吃我，我是聪明小鼠标。
其中一个组是三个人表演，在表演的过程中小老鼠的可爱、调皮体现的比较好，旁白的学生语言表达诙谐、有趣。另一组的学生在表演的时候运用了道具，还增加了场景表演，把一首简单的儿歌改编成为了幼儿故事。针对这两个场景，引发了学生关于幼儿戏剧的改编和戏剧表演的舞台效果的讨论。学生们很喜欢以这种方式来表达自己对幼儿文学作品的理解。
这种舞台表演对中上成绩的学生很有效。学生们的智慧决定了这一活动的目标。这一活动可以简单到作为一个课堂活动，也可以复杂到需要一整个星期的准备工作。一些学生为他们的场景配置了背景音乐和述评。但是在活动中最好还是给学生明确的指导，以确保他们得到最大的益处。
为了了解课程对学生的影响情况，笔者经常使用形成性评价活动。形成性评价能够给教学提供及时的反馈。从形成性评价中，教师、家长和学生可以及时发现学生学习过程中的问题。比如：他们可以发现学生中有在掌握了一些技能后才能进入更高水平的学习。形成性评价不仅可以帮助教师检查学生一小块内容的学习情况，发现教学或学习问题，同时也可以帮会组教师比较形成性评价中的项目和学习目标，以确保教学与评价的一致性。
三、合作评价在多元评价中大放异彩
“团结就是力量”一直是笔者信奉的原则，所以在多元评价中笔者很注重“合作评价”的培养。通过与他人的合作中创造性地解决问题，会发现自己获得了较大的专业知识的增长和个人的成长，获得了满足感，这个事实促使笔者为学生创设更多的合作评价措施。比如：幼儿戏剧表演活动结束时，可以为学生提供一个反思性的评价，在小组背景下使用。
显示你的小组参与积极性的活动
姓名：
戏剧名称名称：
日期：
结构内容：
1.我做了什么
2.谁帮助了我
3.我怎样完成我的工作
4.我特别喜欢的是
5.我最大的挑战是
6.我下一个目标是
篇10
摘要：针对当前机械设计基础课堂理论性强，师生互动少，学生解决问题能力不足，自学和创新能力弱等问题，本文提出将协作学习的思想引入到教学中，做到以学生为中心，以能力为本位，培养学生的团队协作和创新思维能力，促进学生自主发展。
关键词 ：协作学习 机构分析 团队协作
在高职高专院校，机械设计基础一直是机械类专业课改的重点。这些年的课改证明：分组协作学习更有利于学习者发现并解决问题。所以笔者将协作学习理论应用到机械设计基础教学中，以充分调动学生的主动性和创新能力。
一、协作学习及其特点
1.协作学习
许多院校统计，学生上课期间手机流量消耗惊人。一旦教师授课较为无趣，他们便将注意力转向网络。因而改变教学方法，丰富课堂内容，以多样化的教学形式吸引学生，已经迫在眉睫。
协作学习是一种通过小组或团队的形式组织学生进行学习的一种策略。许多国家和地区在教学中都用到了协作学习，我国在推行新课改之后，协作学习方式也提上日程。由于它能有效地将学生吸引回课堂，所以现如今，它已成为高职类院校的重要教学方式。
2.基于协作理论的教学设计
基于协作理论的教学设计分为课前预习、课上协作、课后总结三部分，重在小组内和小组间协作的学习过程。具体教学环节的设计如图1所示：不同于传统的教学模式，教师和学生所扮演的角色有所改变，教师在协作学习过程中，起到的是监督和引导的作用，学生才是协作学习的中心，教师所有的活动都是为了学生，引导学生协作解决问题，提高创新的能力。
（1）创建小组。教学研究证实，在协作学习过程中，学生不可能自发地进行协作。所以在课程开始前，创建小组是关键的环节之一。分组需要注意学生的规模、性格特点、能力水平和兴趣爱好等方面问题。经过多年的企业调查发现，规模为2～4人的学习小组是最有效的协作解决问题的方式之一。
（2）课前准备。课前教师需做足功课，创立教学情境，分解任务，上传后通知学生到网站下载资源。本阶段要充分利用学生对网络依赖的特点，提供视频、动画等资料，提高学生的兴趣，明确自己的任务，积极投入到课前预习中去。
（3）课堂协作。在课堂协作环节，教师作为协作学习活动的组织者和监控者，以学生学习活动为中心，引导学生思考和答疑解惑。学生在课堂上通过协作解决问题，共享学习资源。在此环节，需要学生做好记录和资料整理工作。
（4）课后总结和评价。课后总结和评价是传统教学容易忽略的环节，这会影响学生学习的积极性。所以，在此环节，教师需用好评价和激励机制。具体方法如下：将整个任务的实施过程，纳入到学生平时成绩考核；每次任务结束都要评出优秀组，并给予一定的物质奖励。评价过程要公平公正，评价方式要多样化，主要以个人评价、小组评价和教师评价相结合的方式进行。
3.基于协作理论的教学实践
（1）功能简介。机械设计基础在实施时，主要建立的模块有：学生分组及权限管理模块、任务分配模块、资源库模块、评价模块、总结模块等。创建的表格主要有：分组及权限表、教师任务分解表、学生分工表、评分标准表、总结表等。界面如图2所示。
（2）“项目二：上料机构的实现方式”教学案例。以项目二为例，来简单说明教学实践过程。
第一步，创建小组。将学习小组分为4人一组，每班可分7~8组。
第二步，课前准备。在课前，需做好准备工作，将问题“上料机构的实现方式有哪些”上传到网站。在此期间，学生先做好预习工作，然后到网站下载资源，思考解决问题的方案。
第三步，课堂协作。
首先，任务分析（1课时）。本环节是整个教学的重点，教师应引导学生提出各种解决问题的方案。一般学生可以想到的方案有：曲柄摇杆机构、曲柄滑块机构、凸轮机构等。教师会通过生活中的机器：螺旋送料机、牛头刨床等，引导学生想到其他实现方式：导杆机构、螺旋机构、齿轮机构等。
其次，任务分配（1课时）。从每种机构的优缺点、制作实物的难度和本校的实训条件，在课堂上讨论出7种方案。
课后，教师将7种任务上传到“任务分配”模块，由每组自由选择任务，然后教师明确任务。
再次，机房仿真（4课时）。每组成员，画出方案图，方案通过后，在机房画出仿真图，验证本组方案的可行性。
要求：用Pro/E三维模型绘制。按实际定义各构件的约束关系，并进行运动仿真，如图3所示。
最后，到实训基地制作实物（8课时）。此环节是学生最有兴趣的，教师需要在注意安全的前提下，把握好实训进度。
第四步，课后总结和评价。在此环节，教师应要求学生写好各自的任务总结和PPT，组织学生进行答辩。评价的具体方法如下：评价是以个人评价、小组评价和教师评价相结合的方式进行，具体评分标准可在网站下载“评分标准表”。教师对评出的优秀组，给予一定的物质奖励，并将学生在整个过程的表现纳入平时成绩考核。
三、经验总结
在整个课程实施过程中，总结的经验如下。
第一，在第一轮实施时，因为所用的表格众多，不但学生花了大量的时间和精力，而且大量的表格打印，也造成学校资源的浪费。在后几轮实施时，大多数表格都采用由学生网上填写的形式，不再打印。
第二，避免“搭便车”现象。虽然任务以小组为单位来完成，能有效培养学生的集体荣誉感，但个体在整个任务中发挥的作用有所不同，所以做好学生的个人评价是非常必要的。
第三，语言表达和口语交际能力是社会人应有的技能。许多新思想都是在交流时，通过思想碰撞产生的。因此，只有给学生充分的发展空间，才会有好的学习效果。
四、小结
笔者详细介绍了如何将协作学习应用到典型机械机构的认识与分析课程中，由于开发资源有限，所以功能仍不完善。但经过几年的实施，在提高学生学习主动性、拓宽专业视野、提高团队协作精神、动手能力等方面都起到了积极的作用。同时，学生在各种创新设计比赛中表现突出，符合高职院校培养技能型人才的方向。
参考文献：
[1]黄荣怀.计算机支持的协作学习理论与方法[M].北京:人民教育出版社,2003.
