海产品市场需求范文

导语：如何才能写好一篇海产品市场需求，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

上海韩科引领照明节能风潮

据权威部门检测数据表明：一只10瓦的LED灯，亮度相当于60瓦的普通白炽灯，耗电却仅为后者的20%左右，而使用寿命是普通白炽灯的10倍以上。从我国目前的情况看，每年总发电量约为30000亿千瓦时，照明消耗约占整个电力消耗的12%至20%左右，如能节约一半的照明用电就相当于两个三峡电站的年发电量。2011年6月5日，国务院印发的《节能减排综合性工作方案》提倡要推广高效照明产品，并明确指出国家机关要率先更换节能灯。由此可见，照明节能是节能减排中的一个重要环节。

上海韩科（HK）照明科技有限公司就是这样一个及时跟从政策走向，把握消费趋势的企业。公司技术领先、实力雄厚，注册资金高达1000多万元，办公楼位于美丽的上海松江区内，占地4000多平方米，紧靠G60沪杭高速，交通十分便利。公司先后开发的光伏绿色能源产品、LED照明产品等几百种产品均通过了CE、ROSH、FCC等国际认证。优质的产品、良好的信用及完善的售后服务不仅为韩科赢得了国内外客户的一致好评，使产品远销欧、美、澳等国，也得到了上海世博会、广州亚运会上诸多国内知名商企的青睐。

光伏发电技术领先

经济实用赢来广阔市场

上海韩科（HK）照明科技有限公司，不但在节电照明、产品应用和系统工程上下足了功夫，公司更是紧跟节能减排趋势，瞄准了光伏发电的技术优势，将光伏工程，应用产品和系统开发，成功地推广于新农村建设的节电照明之中。公司针对当前新农村建设的需要，还先后开发出一系列适合农村市场的实用型节能产品。可以说，上海韩科（HK）照明科技有限公司是中国首家民用电太能发电的制作企业。

便携式家用防盗太阳能庭院灯：采用最新科技的太阳能电池板为电源，并配以太阳能的专用蓄电池，光源为LED超级节能灯。该产品具有亮度高、寿命长、超节电的显著特点。该灯分为光控型、时控型和手动型三种。光控型采用微电脑控制，天黑自动开启，天亮自动关闭；时控型也系微电脑控制，可自动控制时间，光照一天，阴雨天也可持续使用3―4个晚上。该灯携带方便，安装简单，新增的防盗报警装置，堪称农村家庭财产的守护神。置于庭院中既能照明，还可防盗报警，着实成为农村家庭一灯多用的实用照明、节电产品。

新农村太阳能街道灯：采用最新科技的太阳能电池板为电源，并配以太阳能专用蓄电池，光源为LED超级节能灯。该产品具有亮度高、寿命长、超节电的显著特点。微电脑控制，可达到光控和时控的完美结合，是新农村建设和改造的最佳亮化方案。该产品安装方便，随意安置于水泥电线杆上即可。光照一天，阴雨天可持续使用2―3个晚上，可随意设定开关时间。

山东省宁阳县的北庄社区，就率先改装了新农村太阳能街道灯。社区的负责人表示：新农村建设不仅要从一点一滴做起，改装太阳能庭院灯就是响应国家节能减排政策的重要举动。改装工程利国利民，更为新农村社区提升了档次。

太阳能独立发电应用系统：采用最新科技的太阳能电池板为电源，并配以太阳能的专用蓄电池，该系统专为农村家庭及缺电地区设计，除了照明，还可供给于电视、风扇、冰箱等家用电器的使用，是改善新农村生活环境的及节能减排的最佳选择。

政策扶持落到实处

利润高昂加盟即赚

为了让太阳能独立发电应用系统、新农村太阳能街道灯和便携式家用防盗太阳能庭院灯等产品顺利进入千家万户、改善农村生活环境、造福百姓，上海韩科照明科技有限公司现面向全国，诚招经销商。

考虑到小本创业者起步的艰辛，总部为商们已规划好一整套的销售策略。1、为商制定适合本地市场的开拓方案和营销计划。2、一步到位的保姆式服务可以让商轻松拥有属于自己的店铺。3、对商和经销商进行系统和专业的技术培训，使您可以快速由生手变行家，从容面对市场。4、公司提供所有包装设计印刷及市场宣传用品，产品文化资料一应俱全。5、制定出一套完善的全程调换货和安全退出政策，让商经营无忧。6、多销多返， 双重奖励， 年终按照所销售金额的一定比例，额外进行奖励。

公司本着诚实共赢的原则将利润留给经销商，将实惠留给创业者。该产品一套的出厂价格两百元左右，零售价格可达四五百元。公司总部严格执行区域保护政策，防止窜货和价格战的恶性竞争。

2012年3月7日，太阳能光伏再次成为能源产业讨论焦点，两会委员强烈建议，我国应加快启动太阳能光伏市场发展，代表王永忠委员来自基层，一直长期关注国内光伏事业的发展。据他介绍，目前国家正在大力推动居民光伏发电项目建设，也陆续出台了许多支持性政策，对于我国的居民光伏发电的技术和产业发展起到了重要的推动作用。此番一系列政策利好的出台，将促使太阳能光伏产业发展的步伐加快，全行业必将再度“王者归来”，前景无限。

上海韩科（HK）照明科技有限公司秉着理性、稳健、自信的精神风貌，体现着无限的才能空间和真诚，“韩科照明”更是蕴含着无限的财富生机，公司热忱欢迎您的加盟！

上海韩科照明科技有限公司

地址：上海市松江区文翔东路58号

电话：021-37628607

转8046/8043/8038

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传真：021-37628594

联系人：于先生、赵先生

篇2

花甲大部分都是人工养殖的。花甲受人们欢迎，野生花甲捕获难度大，产量小，人工养殖才能满足市场需求。花甲生活在浅海底，属于海产品，人工养殖也只能养殖在海水里。花甲常栖息在潮间带粗沙及小砾石滩以及潮下带泥沙底，通常栖息在安静的水域。

花甲的营养价值：第一：花甲中含有丰富的钙质，经常吃可以起到补钙作用，可以预防骨骼发育异常，增强骨骼的坚韧性。

第二：花甲中的维生素b12含量也非常高，对促进血液代谢有一定作用，可以预防恶性贫血。

第三：花甲中含有牛磺酸，可以帮助蛋白质合成，有利于胆固醇的代谢，可以维持神经细胞膜的电位平衡，可以维持心情平静，抑制焦虑状态。注意脾胃虚寒者不宜多吃。

（来源：文章屋网 ）

篇3

我是一对龙凤胎的妈妈，

我的孩子左左和右右今年5岁半了。

他们是一对早产儿。

于是从他俩出生那一刻起，

悉心照料便是我全力以赴要去做的最大的事儿。

于是关掉了当时运作良好的广告公司，褪去华服彩妆，关进厨房，洗手做汤羹……”

初见高慧，她便做了这番自我介绍，连珠式的语句，令人亲切自然。而她创立的品牌“鱼生说”，也是产生于她口中的“厨房”“汤羹”之间。

作为在朋友圈的标准“晒娃党”“晒美食一族”，高慧只是每天把给孩子们做的早中晚餐以及食材分享在朋友圈，就陆续引来了朋友们对宝宝餐的做法以及食材来源的询问。

于是，高慧萌生了一个念头：何不精选家乡百岛洞头的四季海货，把健康的海产品带给更多的朋友，尤其宝爸宝妈们？毕竟，给孩子纯天然有营养的美食，是一位好妈妈每天最大的乐趣，也是更多妈妈的追求。这也是“鱼生说”诞生的初衷。而高慧，也从一位全职妈妈又转回职场，成为一位创业妈咪。

本是创业者，但高慧身上更多的是一位快乐妈妈的姿态，似乎遍寻不到大众眼中创业维艰时期的那份紧张和严肃。大众创业的时代，创业者很多，这其中的女性创业者也不少，但创业妈妈，尤其是一边带着两个孩子，一边在创业路上填坑、用心经营一个文艺品牌，却自得其乐的，还真的不多见。

将家庭厨房变成创业舞台，应需求而生

高慧是个乐观开朗的湘妹子。曾作为《快乐大本营》的编导，她给千家万户带去过很多欢笑，后自己成立广告公司成为品牌创意、营销策划的掌门人。2010年有了双胞胎宝宝后，为了更好地照顾孩子，高慧选择放弃职场回归家庭和厨房。但是这一回，为了让更多孩子们吃得上健康安全的海产品，高慧又把家庭厨房变成了“职场舞台”。

在高慧看来，鱼生说来的也算顺理成章。

她的爱人是温州洞头人。洞头是全国14个海岛县（区）之一。那里礁石、沙滩、海浪、滩涂，蓝天白云、绿树成荫，闽瓯人文、渔家风情……同时，洞头又有着“中国羊栖菜之乡”“浙江紫菜之乡”的美称。而百岛洞头除了风景如画，各类海货更是鲜美无比。

正所谓一方水土养一方人，在这里，各种紫菜、虾干、墨鱼、蛏子干等都可以成为餐桌上的必备食材。高慧说，当别家的孩子用磨牙棒的时候，自家的孩子嚼的却是家里晒的蛏子干，平日里别人家做菜用的海产品食材，如虾皮、紫菜、大虾，自家孩子从小都是每天拿它们当零食，“无添加纯天然，我自己爱做，娃也爱吃。确实俩娃的身体也棒棒哒。”高慧笑着对《中外管理》说。

慢慢的，越来越多的宝爸宝妈们开始委托高慧也帮忙从家乡带一些天然无添加的海产品。而当了妈妈的高慧，也深刻地认识到健康安全的食品对孩子乃至家人的重要性。有了这个小念头，她就即刻开始上山下海寻访好货，尝遍了各色洞头美食，充分了解了洞头的民俗土特产等相关信息，希望能够精选百岛洞头的四季海货，分享给更多的朋友。

高慧把这个想法和另外两个同样是宝爸宝妈的朋友一起商议，于是便诞生了应四季而食的“鱼生说”。

首款产品“亲紫”（取自谐音“亲子”，用产量较少营养价值却极高的头水紫菜古法制成），以及后来同样追求食材原生、本味的鱼和虾类系列产品，均在妈妈圈里成为销售“爆款”。看豆瓣、淘宝和社群里很多妈妈们的评价多是“终于，能在淘宝上也能买到鱼生说了”、“在小^市集也可以看到鱼生说了”。

试错，填补创业路上的“坑”

高慧深知，健康安全是主线，就连包装都做得简洁、质朴，加之那么多声音一直鼓励和支持着高慧，把更好的食材带给更多的朋友，让孩子们吃得上放心的海货。首款紫菜产品“亲紫”1000套，在预售期几天内就快速卖出近300套，高慧觉得有足够的市场需求，亦对“鱼生说”这个新品牌充满了信心。

可是，后来发生的事情让高慧觉得，自己可能遇到了一场“假需求”。

做产品推广的时候，高慧邀请了自己的一个妈妈社群的网红妈咪给大家做口碑传播，由于这位网红妈咪的朋友圈多是一些高端消费群体，以及对她本人的多年信赖，200多套“亲紫”紫菜食品很快被抢购一空。“按照这样的市场需求度，我们预估产品真正上线后，剩下的700多套产品一月内肯定会销售完毕，但事实上，直到半年后这批产品才陆续卖完。”高慧也觉得出乎意料。

首款产品“亲紫”，由于选择的是头水紫菜，产量少，加工制作环节从清洗、晾晒、烘烤、手撕、密封装瓶都采用渔民的古法制作，导致时间和工艺成本高，当年的产量只制作了1000套，并且定价确实比普通的大众级紫菜稍高，而且这是鱼生说当时唯一的一款品牌产品。

所以，当网红妈咪的高端消费群体将近300套“亲紫”消化掉后，产品面向大众消费者全面上线时，高慧面临着产品因定价和大众市场偏离而导致根本“卖不动”，而且卖完后无后续产品跟进。这让高慧意识到，产品的目标群体预估失误。在这个领域里，她没有母婴行业和水产行业的背景，产品研发经验缺失，对销售和产量也无从预判，直接导致产品定位与营销不对等。

高慧也坦承，虽然在此次创业之前，在广告公司也有做总裁三年之久的管理和品牌运作经历，管理广告策划和营销的整体运作，但她深觉“现在很多情况都改变了”。比如传统的广告公司，消费群体明确，客户明确，客户诉求明确，但是做鱼生说，真正的目标消费群体也许调研得并不准确。而之前做总裁，一般意义上百万大单她是全程跟进，10万元以内的案子基本上她放手不过问也能做成。但是做起鱼生说，一款定价29.9元的丁香鱼松产品，她自己都要从食材的甄选，加工工厂的筛选，以及考虑市场定价等事无巨细地全程参与。

其间，也有一些营销老手建议高慧，找一些市面上老百姓喜闻乐见的产品，把价格和成本降低或许能促进销量，但是高慧在此环节一再坚持，一款好的产品不但要有品质、卖相、价格优势，还要具有品牌效应，服务和用户体验必须做到位。这些都要提前规划，细细打磨。她将“鱼生说”定位为：纯天然健康食材品牌。从始至终，坚持东海原产，零添加，原生手作。一定要保障健康零添加的上等食材，保持最匹配的加工工艺，比如紫菜一定是头水紫菜，制作工艺一定是古法手撕，而鱼松一定是无味精翻炒，甚至为了保障海带类产品产地，都是每年专门从渔民那里预定100担食用型养殖海带。

保证了这些“品质”，创业路上的坑慢慢被填平了。在营销渠道上，高慧建立了自己的品牌公众号，与淘宝、豆瓣、宝宝树等品牌合作开设门店；维护亲子社群，并于每周或者每半个月设置会员专属的团购折扣活动。在每周六日的线下农产品市集，鱼生说也实现了品牌的线下路演。仅仅在2016年一年，高慧就带着团队走了六七十场的线下市集，陆续将新产品上线后，创业当年实现盈利，产品实现30%的回购率，已经属于行业里很不错的成绩。

创业不是改变不良现状的救生圈

运营一年多以来，“鱼生说”在受众群的口碑开始越来越好。通过产品的售卖，和美食视频内容的传播，也获得了资金的回流，公司慢慢“上道”。

作为一名创业者，高慧摸索出来一些经验，也为未来做了很多“盘算”：他们现在也还面临产地受限、产品品类相对单一等许多问题，所以不会过于追求用户和转化率，先扎实做好品牌和产品。在刚开始团队配备不够完善的情况下，作为产品型公司，更应该做好供应链的管理和整合。

H是不追求用户与转化率，这一观念也许和很多互联网、科技类创业者加速冲刺的劲头正好相反，但是高慧常常给合伙人和团队说，“慢慢来，会走得更稳！未来能做到资本化，当然更好。”而其实，她并没有太大的野心。

的确，很多创业公司在从0到1的过程中，要不断试错，打通行业壁垒，保持理性增长，才是正常的状态。而野蛮生长则容易走火入魔。

她希望未来的鱼生说是一个健康的母婴内容电商生态圈，不仅包括美食，像“亲紫”紫菜是亲近自然之意，还有亲子的含义，而且还会结合这些做一些延伸性活动，增添一些亲子的乐趣。对于创业进程，她并不着急。“如同养孩子一样，创业并不是一朝一夕就能完成的，都是越规划越变化的事。但拥抱变化，才是最好的状态。”她对记者说。

作为创业妈妈，高慧还有满腹“心经”要说。

首先，从她的亲身经历看，“妈妈们可以去创业，但前提是一定要先将自己的状态和生活方式调整好。如果只是想通过创业改变你对之前的生活不满意的状况，因为生活无聊、苦闷、缺钱了、现有工作不顺利等原因去创业，那么还是算了，创业并不是改变不良现状的救生圈。创业开始时，也要做好心理准备，将要面临边摸索边试错，同时还要时刻准备着牺牲家庭和时间，如果再给我一次机会，我可能未必会做这样的选择。”

篇4

【关键词】水产养殖；效益；方式

近年来，水产养殖的面积不断在增加，有些水产品养殖基地盲目的投资扩建，忽略了水产品的质量问题，使效益严重下滑。所以，为了降低养殖成本，很多养殖企业实施不合理的养殖方式，低价饲料喂养、随意养殖等现象。这种恶性循环使水产品养殖效益又进一步下滑，本文针对于湖南邵阳地区的水产品养殖效益在实践中如何提升，做出了以下分析。

一、水产养殖的日常管理

1.水质管理

一切养殖的基础就是水，所以养殖场对于水的品质要求特别严格，水产养殖中水要经常进行更换以及补充，水质的优劣决定了水产品的质量，也直接决定了养殖是否成功。在养殖中，要随时观察水的质量变化，定期测量相关数值，如：PH值，亚硝酸盐数值等。通常情况下水质用试纸盒进行每周一到二次检测，如果养殖中出现疫情，要对水质进行每天一次检测。

2.水的颜色

由于湖南邵阳是内陆地区，水产养殖均是池塘水，所以养殖中要特别注重水中是否有浮游生物，水质是否清澈等，在观察水的颜色中，水的颜色以浅蓝、翠绿、茶色为最佳水质颜色。如果发现水质出现浑浊、颜色变得特别浓，如：深绿色、浓蓝色、甚至变成其他颜色。要及时处理。若不及时处理水质，就可能引发疫情，后果非常严重，水质的管理通常用药物来调节，也可以及时的更换池塘水来加以控制。

二、提高水产养殖效益的实践方式

1.野鱼家养

现在，野鱼家养的方式越来越流行，市场上对于黄鳝、泥鳅鱼等的需求量特别大，实行此种养殖方法切实可行。由于市场需求量大，饲养难度较低，鱼极少生病的状况，野鱼家养的方式越来越普遍。并且野鱼在市场上销售的价格比家鱼要高出很多，是提高水产养殖效益的办法之一。

2.海鱼淡养

市场一直对于海鱼的需求量非常大，海鱼的售卖在市场中非常普遍并且价格比较高，例如：鲍鱼、象拔蚌等海产品，是低温高盐的品种，只要调整好水温与盐分，就可以在池塘中饲养。并且海产品在淡水中养殖有生长周期快，肉质口感好等优点。

3.夏鱼冬养

反季销售鱼类，一直是提高经济效益的方式，可以将夏鱼通过温泉或者人工加温的方式进行饲养，例如：淡水白鲳、鲮鱼等都是夏鱼冬养的优质品种，让鱼苗在冬季生长，提前上市抢占市场。淡水白鲳如果在春节期间上市，价格可以提升40%左右。

4.北鱼南养

北方的鱼已经逐渐适应南方的水性特征，如：东北鲫鱼在湖南就已经开始饲养。而且生长周期比在北方要快，肉质更好。当然，南方的鱼也可以在北方进行饲养，最终是为了达到增长经济效益的目的。

5.外鱼内养

国外的一些品种在我国非常受欢迎，例如：非洲鲫鱼、尼罗非鱼等，这些品种的引进，资金投入小，效益增长快，如果湖南当地没有外鱼的品种可以通过科学的手段饲养一些，引发消费者好奇，从而提高经济效益。

6.混合饲养

很多混合饲养都是对四种家鱼的混养，但随着市场的需求不断改变，混合饲养也有了新的改变，现在养殖可以将鱼类、虾类、贝类、蟹类、蛙类甚至植物类进行混养，只要了解生物的习性进行科学管理，混养已经不再是难题，例如：稻田中饲养螃蟹、虾塘里饲养尖嘴鲈鱼等。这样的饲养方式不但科学有效的保证了水产品的生长环境，为提升水产品经济效益开辟了新道路。

7.高效暂养

对于鱼类的暂时养殖，具有养殖技术简单、资金投入少、效益回报高等特点，暂时避开上市高峰期是提高经济效益的好方式。例如：饲养螃蟹、乌龟等易成活的品种，在市场价格低的时候暂养，等到节假日在选择上市，效益可以翻倍增长。

三、疫病防治的措施

1.预防重于治理

对于水产养殖，疫病一直是困扰养殖户的大难题。要提高经济效益，对于疫病的防治要格外慎重。结合湖南当地的鱼疫病流行状况，首先，要做好池塘的消毒工作。在鱼苗的撒放之前，对池塘进行晒、清理淤泥、利用石灰等消毒的方式进行池塘消毒。其次，要在放苗前对鱼苗进行彻底消毒。对于每天使用的用具，使用之前也要进行消毒。15d至17d消毒一次，如果在投放高峰期就要每周一消毒，连续消毒2d-3d。在发生疫情的时候，要结合情况连续进行消毒。通常情况下是将多种消毒剂轮流使用。做好以上消毒工作的同时还要做到定期对寄生虫和其它病虫害进行预防检测。对于疫病的防治不可掉以轻心，否则会带来巨大的经济损失。

四、结束语

水产品的养殖要结合养殖物种的特点科学的进行养殖，要不断的创新养殖模式，建设生态养殖体系，对于养殖中应该注意的问题，千万不可掉以轻心。对于疫病的治理做到防大于治。对于饲料的投放要做到定期、定时、定量、定质。水产品品种的选择要多样化，只有在实践中不断总结经验，制定出一套有效的养殖策略，才能真正提高养殖的综合经济效益。

参考文献：

[1]胡金有，王靖杰，张小栓，傅泽田. 水产养殖信息化关键技术研究现状与趋势[J]. 农业机械学报，2015，07：251-263.

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关键词：客滚船，总体设计

 

1前言

我国有着广阔的海域，遍布着无数的岛屿，随着海岛经济的不断的发展，海岛人们对船舶运输的需求越来越大、要求越来越高，他们不但需要人员往来、普通货物往来，而且需要车辆往来；陆地新鲜蔬菜、鲜活农副产品需要快速运进岛内，以解决海岛人民生产和生活的需要；岛内鲜活的海产品需要快速运往陆地以满足陆地人民的生活需要，解决这个问题的最好方法就是水陆联运。客滚船为此提供了可能。

受船东的委托，大连海洋大学船舶工程研究所承担了本船的方案设计、技术设计和施工设计任务。2006年首制两艘已投入运营，到目前为止已有近10艘运行在大连周边地区，该船各项技术经济指标受到船东的好评，经济效益良好，市场需求旺盛。

2船型、用途及航区

本船为钢质全焊接结构、方尾、前倾首、单层底、单甲板、双机、双浆、双舵、艉机型的客滚船。

本船可载客321人，载车12辆，其中解放车4辆、小轿车8辆。。

本船首航行于大连皮口港至长海县大长山岛之间，航行距离为9海里, 航行时间不超过1小时，为沿海航区航行的客滚船。

3 主要尺度及性能

总长 46.64m

垂 线 间 长 39.88m

型宽 9.80m

型深 2.80m

设 计 吃 水 2.00m

载 重 量175.00t

方形系数 0.674

棱形系数 0.800

水线面系数 0.990

舯剖面系数 0.842

本船完整稳性、破舱稳性符合 《国内航行海船法定检验技术规则》（2004）及修改通报（2006）对近海航区的要求。

4总部置

本船总部置如图1所示

图 1 总布置图

5船体结构

本船结构：按CCS《钢质海船入级规范》（2006）规定设计。

本船主船体采用单底、单甲板、混合骨架式结构。。甲板室、驾驶室及全船主船体（除车辆甲板以外均）采用横骨架式结构、车辆甲板采用纵骨架式结构。全船肋骨间距0.535m。

冰区加强为B级。

6动力装置

6.1 主机二台： 8170ZLC-18，8170ZLCz-18

额定功率: 528kW

额定转速:1200r/min

起动方式: 压缩空气起动

柴油机转向: 从飞轮端看,一台顺时针,一台逆时针

操纵方式:驾驶室电子遥控,机旁手动

6.2 减速齿轮箱二台： HC600

功 能: 减速、倒顺车、离合及承受轴向推力

减速比：3:1

6.3 主机、齿轮箱遥控装置

通过电控软轴型控制系统，可在驾驶室对主机和齿轮箱实施调速、换向功能。并具有主机机油低压、滑油高温、淡水高温及齿轮箱滑油低压报警系统。在驾控台上设有应急停机按钮。

6.4 电站：本船设二台柴油发电机组，每台功率为64kW，两台机组互为备用。

柴油机: TD226B-6CD

额定功率：90kW

额定转速：1500r/min

起动方式: DC24电起动

发电机： （无刷）

额定功率：64kW

电 压：400V

频 率：50Hz

6.5 推进器2个： MAU型；5叶螺旋桨；直径1.40m；螺距比0.95；盘面比0.985

7主要舾装设备

7.1 舵设备： 配164kNm液压舵机一台。

7.2 锚设备：艏配570kg霍尔锚2只，Ф20.5有档锚链（AM2级）302.5米。尾配马氏大抓力锚220kg一只，配锚链10m，Ф20.5钢索锚缆140m。

7.3 救生设备： 配25人抛投式自扶正气胀救生筏15只，登乘梯2具；救生圈4只（其中2只带自亮浮灯，1只带救生浮索）；救生衣335件（每件救生衣配备一盏救生衣灯），另加儿童救生衣16件；火箭降落伞信号6个。。

7.4 起货设备：设PBW5/20型回转起重机1台。

8设计中重点考虑的几个问题

8.1 设计吃水问题：由本船航线确定该船吃水定为2米，B/T=4.9，该船属于宽浅型船舶。

8.2 首尾部型线问题：因该船属于宽浅型船舶，为了增加螺旋桨尾流的工作面积，该船采用两个浆推进。首部型线采用较大的外飘，首先可以满足布置上的要求，主要是首部车辆进出通道可设计的较宽敞方便。另外较大的外飘能够提高复原力臂，当车辆进出船舶时，可使船舶纵倾变化减小。

8.3 乘客安全问题：按《国内航行海船法定检验技术规则》（2004）及修改通报（2006）中的客船标准配备救生、消防设备，以保障乘客的安全。

[参考文献]

[1]船舶设计实用手册，国防工业出版社

[2]船舶与海上设施法定检验规则2004，人民交通出版社

[3]钢质海船入级规范，人民交通出版社

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[关键词]临港工业；产业集群；港口

[中图分类号]F427[文献标识码]B

随着经济全球化步伐的加快，依托临海优势和港口优势，发展临港工业已成为世界经济发展的一种趋势，是提升产业竞争力的重要途径。“十一五”以来，漳州市政府提出了“依港立市、工业强市、开放活市、科教兴市”的发展战略，按照产业集群的思路，把石化、能源和装备机械等临港重化工业作为发展重点，将加快发展海洋新兴产业、滨海矿产业和海洋综合利用业，作为漳州市建成海西重要的临港工业基地的重要目标。临港工业将成为漳州市未来经济发展一个新的增长点。

一、漳州市临港工业发展的优势

1．港口优势。漳州市优良港湾众多，海岸线长715公里，居福建省沿海各市区第三位，其中规划和预留港口岸线长80公里，可开发建设万吨级以上码头133个，招银、后石、古雷三个深水港区靠近国际习惯航道，水深和锚地条件可满足建设第五代、第六代集装箱码头和25万吨级散货矿石、30万吨级油品化工码头需要。

2．资源优势。漳州市土地、淡水等资源丰富。全市陆域面积1.26万平方公里，土地资源十分丰富，拥有全省最大的冲积平原，港口后方陆域有1000多平方公里低矮丘陵、浅海滩涂可供开发，腹地广阔；福建省第二大江九龙江贯穿漳州市全境，枯水期在保证农业灌溉用水的前提下日供水量可达400万吨以上，为漳州市发展临港产业、临港经济、临港城市提供资源保障。

3．区位优势。漳州市与台湾隔海相望，东与厦门毗邻，南与潮汕交接，自古就是闽粤赣交通要道，区位优势得天独厚，是海西对接“珠三角”、辐射湘赣腹地的桥头堡。厦深、龙厦铁路的建成，使营运成本大大降低，经济腹地得到了有效的拓展，延伸到闽西、粤东、赣南、湘南等地。

4．后发优势。“十一五”以来，漳州市提出了 “依港立市、工业强市、开放活市、科教兴市”的发展战略，已经明确把临港工业作为今后经济发展的重点，同时《海峡西岸经济区发展规划》根据海西战略和功能区定位，统筹区域发展空间布局，提出了“一带、五轴、九区”网状空间开发格局，漳州市作为五轴中，厦门—漳州—龙岩—赣州发展轴中的重要组成部分，将发挥漳州市沿海港口、外向带动、对台合作、生态资源和对内连接等优势，突出体现漳州市在海峡西岸经济区中的重要作用。古雷石化、福欣特钢、旗滨玻璃、台湾玻璃等一批重大临港产业项目相继落地投建，后发优势日益显现，为漳州市发展临港工业提供物质基础和产业支撑。

二、漳州市临港工业发展存在的问题

1．港口基础设施薄弱，服务体系不够完善。漳州市虽然港口资源颇具优势，但由于投入不足，未能较好转化为经济优势，集中表现在港区布局分散，深水泊位少。除招银港区、后石港区拥有8个万吨级以上泊位和古雷港区一个在建的5万吨级泊位外，其余的都是5000吨级以下的泊位，至今尚未形成较具规模的深水港区。大部分集装箱长期以来经由厦门海沧、东渡港区出口，甚至“弃水走陆”。港区内船代、理货、拖轮等港口服务业还不配套，燃料、淡水、船舶物料供应以及船员服务等综合能力比较薄弱。对台、对外经贸、临港产业、港口经济的规模较小，漳州市港整体服务和带动功能的提升尤为迫切。

2．空港建设正在规划，立体交通网络尚未形成。尽管这几年加大了漳州市高速公路、普通公路建设力度，陆路通达尚能适应经济社会的发展，但全市干线公路还有很大一部分需要扩充。公路桥梁约有50%是20世纪50~70年代修建的，设计标准低，使用年限长，已不能适应当今交通量的需要。连接珠江三角洲、长江三角洲和湘赣腹地的铁路大通道尚未建成，铁路客货运输能力较弱。从海域通道看，航道建设养护滞后，新疏浚、开通的航道不多，现有航道的养护也不到位；从空中通道看，民用机场尚为空白。

3．产业集群同构现象比较严重，缺乏市场竞争力。部分区域临港工业企业布局较分散，产业结构不合理，同一区域生产同类传统产品，以至产品更新换代慢，市场需求与有效供给矛盾突出，高附加值和出口产品少。同时由于缺乏前期规划，企业之间各自为战的现象较为严重，区域分工不清晰，产业同构现象较为严重，低层次的重复建设和恶性竞争现象较为普遍。产业结构差异不明显，产业整合存在较大空间。产品没有达到打造和延长工业产业链的目标。

4．港口发展腹地拓展不足

腹地是港口发展的依托，没有足够的腹地就没有足够的货源，港口的发展将面临威胁。漳州市地处闽东南沿海中心地带，位于厦门和汕头两个地区之间，具有承北接南、东拓西联的优势，且是福建省东进西出的主要节点，肩负着联结珠三角进出通道、拓宽厦门湾腹地及连接内陆地区货物转运聚散的重任，但由于漳州市处于全国铁路网络末梢、没有支撑港口运力的疏港铁路，港口腹地的拓展严重不足，腹地基本限于漳州本市境内，周边和内陆腹地基本未开拓，港口经济的辐射带动作用受到明显制约，反过来又限制港口功能的扩展，削弱港口的竞争力。

三、加快漳州市临港工业发展的思考

1．优化规划布局，加强基础设施建设。以规划为指导，充分发挥规划在“大港口、大通道、大物流”建设中的引领作用，推进港口与区域发展一体化，重新明确各个港区的功能定位，发挥港口的枢纽作用，促进生产要素的有效聚集，使临港工业成为漳州市的龙头产业，实现港口与城市的协调发展。从世界各国临港工业发展的经验看，公路、铁路和海岸等交通沿线一直是临港工业的热点区域，因此规划建设应以高速公路、快速铁路、海空港为主骨架、主枢纽，形成海峡西岸南部现代化综合交通网络，建成面向亚太地区、连接、服务周边地区新的对外开放通道，形成以大型散杂货物、矿产建材、石油化工等为主的区域性专业物流中心。

2．培育与港口相关的特色产业集群。漳州市组合港划分为7个港区，包括厦门湾南岸的招银、后石、石码3个港区和泛东山湾的古雷、东山、云霄、诏安4个港区。根据陆域上的空间布局，可以根据各个港口不同的特点，形成九龙江口两岸产业集聚区、南太武滨海新城区和泛东山湾产业集聚区3个特色产业集聚区。以九龙江口的招银、后石、石码3个港区为主体，重点发展临港工业、物流业、港口运输业、旅游业和综合服务业，推进九龙江两岸产业连片发展，形成与厦门港北岸紧密合作的产业密集区，带动平和开发区和华安丰山工业集中区发展，辐射长泰、南靖、平和、华安等广大陆域和腹地梯次、联动发展。由于南太武滨海新区是厦门湾的重要腹地，可作为厦门湾对台产业对接集中区的重要组成部分，带动、辐射陆域和腹地联动发展，形成港城互动、海陆联动的全面发展格局。泛东山湾产业集聚区主要包括古雷、东山、诏安、云霄4个港区，有以厦深铁路沿线以南区域为主所形成的“滨海旅游圈”，沿海岸线优质的海产品养殖带和养殖基地，可以重点发展临港工业、大型散杂和特色物流业、旅游业、幼稚海产品养殖业、海产品加工业，以临港工业的重大突破带动沿海线连片发展，形成以东山湾为主体的沿海产业密集区，带动和辐射漳浦、云霄、东山、诏安等陆域和腹地梯次、联动发展。

3．以临港工业为依托，发展相关服务业。临港工业不仅要注重海运的发展，也要注重金融、保险、物流、仓储等产业的聚集，同时也要促进相关第三产业和带动城市发展。积极发展与国际航运相配套的贸易、金融、船舶租赁、船舶燃油、淡水、物料等供应服务和海事、海商法律服务，加快培育船代、货代、信息、咨询等中介服务业，配套完善宾馆、市场、餐饮、休闲等服务设施，增强港口综合服务功能。

4．加快临海交通体系建设。围绕发展大港口、大通道、大物流，加快沿海交通网络建设，重点建设疏港铁路、公路、高速公路，尽快形成完整的疏港交通体系。重点加快建设厦漳跨海大桥与之相连的沿海大通道、漳州开发区四区和古雷两个30万吨级码头群，厦深、龙厦铁路漳州段和港尾干线三大铁路，以及厦漳高速扩建、招银疏港高速、厦成高速漳州段、福广高速天宝至诏安段、漳州南联络线和东山联络线6条高速公路，全面提升漳州市承载大项目、集聚大产业、吸纳大物流的能力，为漳州市乃至海西的大开发、大建设、大发展提供强有力的支撑保障。

[参考文献]

[1] 漳州市打造海峡蓝色产业带、建设海洋经济强市发展规划（2011—2015），[N].漳州市海洋与渔业局，2011.

[2]漳州市依港立市暨海洋经济发展规划[EB/OL].

[3]胡博，伍世代.漳州市海洋经济未来发展趋势[J].重庆科技学院学报,2010（12）.

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本文用农产品贸易规模、在农产品对外贸易中所占比重及农产品贸易主要品种来说明闽台农产品贸易联系程度。

(一)闽台农产品贸易规模扩大，联系日趋紧密2001年，闽台开始直接往来，极大地促进了闽台农产品贸易，闽台农产品贸易额得以快速增长，由2002年的0．356亿美元增至2013年的12．0亿美元，特别是2009年后贸易额呈现直线型增长［10］。福建农产品具有“五缘”、对台农业合作先行先试等方面的优势，以及品种、营销等方面的劣势，而台湾农产品具有农业技术、资金、销售等方面的优势，以及土地、劳动力资源等方面的劣势，这些优、劣势奠定了闽台农产品贸易持续扩大的基础。闽台农产品互补性明显:福建的资源型、劳动密集型农产品，尤其是特色果蔬、茶叶、水海产品等在台湾有较大的市场需求及价格优势;而台湾具有优良品质及口感的农产品在福建有越来越广阔的市场。再加上，当今国际市场区域化合作加强、国际市场竞争加剧等众多不确定的国际化因素影响着闽台农产品贸易。这些都成为闽台农产品贸易规模扩大，贸易联系程度增强的催化剂。

(二)闽台农产品贸易在双方农产品贸易中的地位不断提高如表1所示，2002－2012年，闽台农产品贸易在两岸农产品贸易中所占的比重逐年上升，至2012年已超过45%。无论是对台出口还是从台进口的农产品，福建所占比重均排在全国前列，其中福建对台农产品出口占祖国大陆对台农产品出口比重由2008年的19．55%迅速增至2009年的36．17%。闽台农产品贸易占福建农产品对外贸易进口、出口比重分别在2002年和2004年达到最低点1．30%和1．68%，但2009年对台出口在福建农产品出口中出现较大幅度增长，达8．46%，而自台进口所占比重则较稳定。闽台农产品贸易比重变化反映了对方市场的重要性变动程度及双方市场的联系程度。通过以上分析可知，台湾市场对福建农产品出口的重要性在提高，而福建市场也越来越被台湾农产品出口所关注，福建对台农产品贸易在大陆所处地位稳居前列。这说明闽台农产品贸易联系程度较大，与对方市场联系紧密。

(三)闽台农产品贸易主要品种福建从台湾进口的农产品主要为22章(其他无酒精饮料和白酒)，19章(面包、糕点、饼干等)，03章(冻鱼、盐腌或盐渍鱿鱼等水产品)，04章(未列名食用动物产品)，02章(其他冻猪肉)(表2)。福建出口到台湾的农产品主要是16章(水生无脊椎动物、制作或保藏的小虾和蟹)，03章(未列名鲜鱼、盐腌或盐渍鱿鱼等水产品)(表3)。总体而言，台湾出口到福建的农产品加工程度较高，福建出口到台湾的农产品多以冷冻保藏水产品为主。这说明，闽台农产品贸易联系程度总体在加大，但仍有侧重。就具体品种而言，联系程度较紧密的农产品集中在水海产品及制品、饮料制品，大部分章目中的农产品联系程度较弱，这也反映了闽台两地农业在生产技术、品种等方面的差异性。

二、闽台农产品贸易联系程度分析

随着世界经济一体化的发展，以及两岸经贸交流活动的进一步深化，闽台农产品贸易额也得到进一步扩大，其中之一即表现为闽台农产品贸易额不断增长。然而，福建对台湾农产品出口是否影响台湾对福建农产品出口，台湾对福建农产品出口是否影响福建对台湾农产品出口?它们之间的影响强度如何?其主要原因有哪些?对这些问题进行研究分析，有助于进一步认识闽台农产品贸易联系程度。

(一)变量数据及检验分别用Fx、Tx表示福建对台湾农产品出口额、台湾对福建农产品出口额。为分析它们之间的相互影响关系，先运用格兰杰因果检验法对它们的因果关系进行检验，然后对二者进行协整检验，分析它们之间的影响强度。在进行格兰杰因果检验之前，分别对变量进行单位根检验，检验的方法为ADF单位根检验。1．单位根检验。对Fx、Tx分别进行单位根检验。由于它们都存在一定的趋势，因此，单位根检验选择的是截距与趋势检验。应用EVIEWS6．0进行运算，得到检验结果(表4)。根据检验结果，在5%显著性水平上，Fx、Tx均为二阶单整。2．格兰杰因果检验。由于Fx、Tx同阶单整，因此，可以进行格兰杰因果检验，检验结果如表5所示。根据检验结果，在1%的显著性水平上，台湾对福建农产品出口是福建对台湾农产品出口的原因，福建对台湾农产品出口也是台湾对福建农产品出口的原因，即台湾和福建之间，存在台湾对福建的农产品出口推动福建农产品向台湾出口的关系。3．协整检验。协整检验主要用于分析变量间的长期均衡关系。由于检验发现台湾农产品出口福建对福建农产品出口台湾具有影响关系，因此可以分析二者之间在长期发展中是否存在较为稳定的均衡关系，建立协整模型为。

(二)检验结果检验结果显示，福建对台湾农产品出口与台湾对福建农产品出口之间存在长期协整关系，各项检验结果在1%显著性水平上显著。从检验结果看，台湾对福建出口增长1%将会带来福建出口台湾农产品约6．0877%的增长幅度，具有很强的推动关系，福建对台湾出口增长1%将会推动台湾对福建出口约0．1510%的增长幅度，推动关系较弱，说明闽台农产品贸易联系程度存在不对等。

(三)原因分析之所以出现实证检验中的结果，其主要原因有以下几个方面。1．祖国大陆消费市场对台湾农产品的吸引力。市场利益永远是资金追逐的最大目标，近年来祖国大陆居民收入增长，物价上涨明显，且消费增长速度高于GDP增长速度，祖国大陆居民恩格尔系数较高，居民收入主要用于食物消费。受收入水平、受教育水平、性别、年龄等综合因素影响，祖国大陆消费者已形成多层级、各种需求偏好的消费需求，对高品质农产品的消费需求在增长。随着互联网技术发展、居民受教育水平提高、周围生活生态环境恶化、舆论宣传、环境等因素影响，越来越多的高端消费者变得更加成熟和理性，对农产品消费逐步偏向品质和健康。台湾农产品高品质特征显著，符合祖国大陆高端消费者的消费需求。以台湾水果为例，台湾水果是台湾第二大农作物，占台湾农业的65%～70%［11］，受气候、土壤、技术等条件影响，台湾水果具有品种多、品质高等特征。台湾水果在祖国大陆市场可细分为:(1)产地在台湾，销售地在祖国大陆。这种台湾水果是指原产台湾本岛，通过贸易方式直接进入销售地，其价格较高，如优质莲雾每公斤售价90～100元人民币。(2)产地在祖国大陆，销售地也在祖国大陆。这种主要是依托台湾技术和品种在祖国大陆进行生产的，相对于第一种台湾水果而言价格较为便宜。福建一方面依托两岸货运直航地理位置优势成为第一种台湾水果的集散地;另一方面，依托与台湾农业生产相似的自然条件，引进台湾水果品种及技术，结合福建农业生产要素，成为第二种台湾水果的生产地。总之，福建可作为台湾农产品的集散地和生产地与祖国大陆其他消费地区及国外市场结合起来，增强与台湾地区之间的农产品贸易联系程度。2．台湾农作物品种优良且齐全。台湾具有丰富的作物品种及种质资源，丰富的岛屿和山区植物区系。以种子植物为例，有18科，3656种，其中仅兰科就有220种［12］。台湾地区的植物区系主体具有明显的亚热带性质。研究表明，台湾植物区系与祖国大陆关系最为密切，是东亚植物区系的重要组成部分。20世纪60年代以来，台湾从世界各地引进432类作物良种，同时还建立了一个农作物种源中心和7个无性系作物保存园，已收集保存水稻种源1000多个、大豆种源3000多个、果树种源2000多个、蔬菜种源14000多个、甘蔗种源1215个、食用菌菌株4427株，台湾农作物品种及种质资源不仅数量多，而且种类齐全［13］。因此，就闽台植物区系而言，福建无疑是台湾最为邻近的同一区域，闽台农产品贸易联系具有自然基础条件。3．管理措施的推动。20世纪90年代初期，台湾方面放宽两岸农业合作及交流限制，闽台农产品贸易得以快速发展。两岸“三通”，中国加入WTO，ECFA签署及后续执行措施出台，等等，促进台湾商人、企业带着资金、技术、育种办法、管理经验、市场营销方略、品牌建设方案等，到福建进行贸易及合作交流。以1997年国家批准福州、漳州建立“海峡两岸农业合作试验区”为标志，闽台农产品贸易内容、深度、广度得到拓展。2005年8月1日起，祖国大陆正式对原产于台湾的15种水果实施进口零关税措施;2009年2月、5月，《福建检验检疫局对台湾地区小额贸易检验检疫管理办法(试行)》《福建省促进闽台农业合作条例》先后颁布;2011年起，ECFA项下18个税项的台湾农渔产品以零关税登陆，两岸农产品贸易进入新的发展期，福建为贯彻中央精神，率先设立台湾水果销售中心、水产集散中心。这些措施成为闽台农产品贸易联系程度增强的助推器。

三、增强闽台农产品贸易联系程度的建议

(一)制定市场对接保障措施2012年4月1日，两岸就经济合作等多项议题进行了深入交流，并在加快ECFA后续协商、尽快建立两岸货币清算机制等一系列合作事项上达成共识，为闽台农产品贸易联系程度加强提供了新平台。然而，在加强闽台农产品贸易联系程度的进程中，与农产品贸易相关的市场保障措施并未完全细化，目前仍没有一整套系统措施，以致闽台农产品贸易过程中出现一些问题，最终导致农产品进入对方市场不够顺利，这些都客观影响了闽台农产品贸易联系程度的进一步加强。因此，双方各部门应尽早出台系统、全面的保障措施，从而进一步推动闽台农产品贸易。

(二)扩大从台湾进口农作物优良品种通过资料分析可知，台湾农作物品种优良且齐全，福建发展现代农业离不开优良品种。直接引进台湾农作物优良品种，可以“加速度”促进福建农业良种业发展，为福建承接台湾转移的农业产业、改善农产品生产品质提供条件。而闽台农业资源整合后将产品返销到台湾市场，一方面可以增强两地农产品贸易联系程度，另一方面可以使闽台消费者通过农产品贸易提高社会福利水平。

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关键词：大连；对外贸易；进出口结构；国际市场

一、大连市对外贸易形式分析

（一）2017年大连外贸运行的基本情况

随着时代政策的更新，经济改革的不断深入，我国经济发展整体处于平稳增长阶段。在此大背景下，大连市加快了自身外贸改革的步伐，实现对外贸易的新发展。另一方面，在加工贸易当中，也进一步实现了梯度性的转移，整体发展水平进一步提高。1.对外贸易新兴市场加速成长2017年，大连市的总进出口额超过4000亿元，与去年相比增长超过21%，与全国平均水平相比也超出了7.46%。在出口方面，总值达到1745.8亿元，与去年相比增加了8%，同期对比。提高了7.91%。在进口方面，总值达到2386.4亿元，与去年对比，增幅超过33%，相比于全国平均水平，超出了14%，与上一年度对比增幅超过35%。由此可见，大连市外贸整体发展水平与发展增速都相对良好。2.对港澳台地区外贸出口能力进一步增强在大连出口贸易地区中，出口增幅最大的为港澳台地区，与上一年度对比增长超过33%，领先第二10%。这一现象出现的主要原因是香港良好的进出口政策和与大连地理位置相对接近。3.大连外贸市场呈现多元化民营企业贸易进出口增长最快2017年，全市民营企业的进出口额占总体的28.66%，总额达到1184亿元，位居第二。民营企业增幅超过全市平均水平9%，其增长水平远超其他类企业。其中，出口578.70亿元，同比增长17.94%；进口额度为605.42亿元，与上一年度相比增长47.57%。与各类企业相比，无论是进口还是出口，其增速都叫好。由此可见，在大连市的对外贸易发展中，民营企业已经占据了重要地位，是推动大连市外贸发展的重要力量。

（二）2018年前三季度大连外贸运行的基本情况

大连市对外贸易的发展在最近几年一直处于稳步增长状态，基于最近几年国家对对外贸易的支持，它的发展对大连市的整体贸易发展起到了极大的推动作用。大连市抓住机遇积极推动本市的对外贸易，大力鼓励进出口贸易，2018年七个月的贸易额远超过去年的贸易额的8.14%。1.巩固全省对外贸易的领先地位1--9月大连市进口、出口以及进出口分别为全省的66%、57%、62%。对应的增幅也远领先于全省的平均水平，分别高0.6%、0.2%与0.6%。2.民营企业进出口增速居各类型企业首位全市民营企业1--9进出口额超过1037亿元，与去年相比增幅超过18%。其中，出口483.1亿元，增长12.9%；进口554.7亿元，增长23.2%。外资企业在1--9月的进出口额则达到1653.9亿元，与去年相比增幅10.2%。国有企业上半年的进出口额为713.3亿元，相比降低了2%。3.集成电路、船舶等支柱商品出口态势良好2018年1--9月，大连市的对外出口商品排名前十的总额度达到898.6亿元，占全市总额的65.2%。化学品、电器及电子产品、集成电路、船舶、钢材、机械设备、服装、水海产品、金属制品和原油，在这些商品当中，前五样商品对外出口在2017年的基础上保持两位数的高速增长。

二、大连市外贸发展面临的主要问题

(一)贸易摩擦不断增多

贸易摩擦是指由于经济发展不平衡和国际贸易利益不一致，各国工业之间的摩擦和冲突，它是国际经济竞争的延伸。国内外对贸易摩擦的研究主要集中在非关税摩擦问题上，主要表现在以下几个方面：反倾销贸易摩擦研究;反补贴贸易摩擦研究;保障措施与特殊保障措施之间的贸易摩擦研究;技术贸易摩擦研究。

(二)外贸发展方式仍以粗放型为主

在大连对外贸易发展当中，其增长方式还是以传统的、粗放的劳动密集型、资源消耗型为主的。相关数据显示，在高新技术产品出口这一方面，大连为14%，而全国水平则为28.8%，极大地落后于全国水平。传统的经济增长方式指通过生产要素投入的进一步增加，以扩大经济投入为代表的手段来实现产量的增加，进而获得经济效益。传统经济增长方式存在较大弊端，如经济发展所需要成本、资源过多，而且生产商品质量也比较低等等。

(三)大连市外贸结构单一

大连市出口额居前十位的商品依次为机械设备、成品油、水海产品、服装、船舶、金属制品、集成电路、电器及电子产品、原油、化学品，合计出口647.4亿元，占全市总额的64.7%，大连市对外贸易一直以外延型增长方式为主，并且部分贸易产品在生产的过程中对自然资源造成了较高消耗，同时对周边生态环境也造成比较严重的污染。在大连市的对外贸易出口的商品中，我国自主品牌的商品相对单一，商品所带来的衍生价值比较薄弱。

三、促进大连对外贸易发展的对策

（一）如何解决贸易摩擦

一方面，认清导致贸易摩擦的原因，努力转变出口增长方式，提升我国出口产品的技术含量，增强国际竞争力，开辟更加广泛的国际市场。另一方面，建立完善政府、企业和中介组织三者分工合作的贸易摩擦应对机制。企业联合成为一个行业标杆，或者成立行业工会，联合保护对外贸易发展，社会加强对贸易摩擦关注。

(二)优化出口市场结构

优化出口市场结构，一方面对传统市场的解决需要提高出口贸易市场多元化的程度，加强与多个国家地区在出口贸易方面的往来。另一方面应对新兴市场进行不断的拓展，主要集中在拉丁美洲、大洋洲、中东等新兴市场。同时，大连市可以加大出口科技的投入，增强自主创新能力和优化退税结构。

(三)实行科学的外贸发展战略

审视大连外贸发展现状，有针对性的制定适合大连发展的发展战略。一是要从国内市场需求角度出发，考虑国外对进口产品的需求，即消费者想要的是什么，进而开发和生产相对应的产品。二是培养大连市的跨国公司。短期内整合民营企业集中发展高科技创新型企业，面向国际市场，增大对国际市场份额占领，长期目标是培养大连市的跨国公司在一定情况下，可以整合民营企业，联合成立规模较大，影响力强，技术资本雄厚的民营企业，带动相关产业发展，转变单纯依靠外商投资的局面，引领民营资本对企业的把控地位，扩大影响。

(四)重点扶持国家重点项目企业，加大对高新技术企业支持

重点生产国家扶持的出口产品，政府应该把更多的资金投入到加大汽车进出口基地和高科技创新基地的建设中去。同时，大连市政府应该重点加大对高新企业技术科研开发的资金支持，鼓励中小企业创新科技，转变资源密集型企业，延伸产业链，进行产品深加工，接轨国际市场，占领市场份额，配合省内其他企业形成独立自主的产业加工出口链条，诚信经营。开拓国际市场，树立独立自主有影响力的科技品牌和市场声誉。

四、总结与展望

（一）供给侧改革带来的影响

1.供给侧改革对大连的影响

供给侧改革使老国企焕发了新的活力，深层面来讲，加快了外贸新业态发展和加工贸易梯度转移。与此同时，也进一步加强了对外贸易的业当中的创新态度与自由度，开设了一系列的自由、开放交易平台与新区等等，实现了企业的转型的同时加快了大连外贸的国际化。通过构建更符合国际投资贸易规则、更具发展活力的体制机制，大连市进一步优化了外贸出口结构，提升了大连在全球价值链中的竞争优势。

2.供给侧改革对中国经济的影响

“供给侧结构性改革”是中国经济的一剂良药。主要借助市场机制来推进周期与结构双重调整，旨在以供给端为切入点，以改革为主要手段，进一步开放要素市场，打通要素流动通道，优化资源配置，全面提高要素生产率，改变传统的经济发展方式。供给侧改革从三个方向：减税、简政放权、解决企业的融资问题，激发了我国的企业活力，增强了我国企业在外贸市场的竞争力。我国外贸领域的供给侧改革，主要集中在四个方向，进口贸易的供给侧改革，出口贸易的供给侧改革，企业“走出去”的供给侧改革和服务业贸易的供给侧改革。中国企业“走出去”使中国站在一个“整合者”的身份主动的融入全球生产分工体系，加强了对全球价值链的掌控力。基于服务业贸易在全球范围内的地位不断上升，比重不断增加的状况下，积极融入服务业全球化的分工体系，是中国现行经济建设的重点方向。在中国的实际生活里面，要打造经济增长升级版，认识、适应和引领新常态，就必须特别注重以供给创新来释放需求潜力，通过创新驱动解决结构优化问题。

（二）对未来的美好展望

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[关键词] 水产品物流水产品物流发展的特点具体工作

现代水产品物流有别于普通商品物流，它既有一般商品物流的基本特征，又有鲜明的行业特点。如活水车运输、冰鲜海产品运输、冷库及冷藏车运输技术等。随着新的商业配送模式的不断创新，以高速公路建设、计算机网络技术、卫星定位系统、条形码技术的运用，使水产品物流在能力和技术上获得巨大的发展。本文就现代水产品物流发展的特点和需要做好的几项工作进行探索总结。

一、现代水产品物流发展的特点

1.水产品物流业发展已成为水产品成本迅速降低的重要因素

以前传统水产品物流中海洋捕捞产品从渔获捕捞上船后，经过碎冰保鲜到港卸货，然后快速冷冻进冷库冷藏或海水降温保温直接拨运进市场，由于冷链的不完善，冻结加工技术和工艺的落后，装运卸过程管理的不科学，经营思想观念落后于现实需要，水产品到达物流终端的消费者手中，其鲜度已大打折扣，质量得不到保证。以四大家鱼为主的活水鱼运输，由于从池塘到菜市场道路条件的限制和运输工具、设备及管理的落后，鱼的成活率较低，一次运输量又少，配送不科学，很难满足商品批发市场上顾客的需要，水产品成本很高。15年前，当时的职工平均工资每月100多元，而一条250克～500克规格的鲫鱼要卖到10元/500克，而现在职工平均工资增长20倍，鱼只卖到5元/500克。这其中，除了水产养殖技术发展外，很大一块是由于水产品物流发展使鲫鱼等养殖水产品从池塘到餐桌过程中的物流成本减少，使之有了很大的降价空间。

2.水产品物流表现形式十分丰富

由于市场需求的发展变化，水产品来源渠道越来越多，相应的物流形式也丰富起来。高档鲜活水产品从国外直接空运进国内；冷冻集装箱水产品通过海运、铁路运输和冷冻冷藏车长途联运；泡沫箱塑料袋活鱼包装零担运输和活水车运输等。根据水产品不同的特点和要求，相应的物流形式几乎都能够找到货主满意的途径。

3.水产品保鲜水平大大提高

由于大量采用低温冷藏运输和活水车制冷充氧设备的运输，加上发达的高速公路网、先进的信息技术、科学的管理。水产品到达物流终端的鲜活程度几乎没有降低，如从国外进口冷冻品从进一个标准低温集装箱一直进冷库或商店都保持-18℃以下，而活鱼运输成活率甚至可以到98%以上。市场上质量上乘，鲜活程度高的产品到处可见，饭店里直接品尝的海鲜与产地品质相差无几。

4.电话和网上定货销售已经开始运转

随着物流加工技术和物流中包装技术的运用，广告宣传结合电话、网上预约送货上门，近年来水产品礼包、品牌大闸蟹、高档海产品销售方式频频出现。一年中，通过电话和网上交易达到几十万营业额的公司已经为数不少；因此，借助低成本方式进入流通渠道的手段实践证明效果良好，加上社会“快递”公司的送货网络支持，这种新的销售模式有迅速壮大的趋势。

5.科学技术运用于管理水产品物流工作中

GPS卫星定位技术、网络摄像头跟踪货物运输过程，使经营管理者在办公室中就可以方便而有效地结合手机通讯管理千里之外员工的装卸过程，远距离遥控变化现实，可防止由于员工不规范行为而造成的人为损失发生。同时，结合资金流、人流、商流等可以共享数据及处理的合成一体系管理软件技术被开发运用；能够使物流控制内容更加丰富，管理获得高效，减少人为出错率，规范了物流运作行为，提高企业管理水平和经济效益。

6.公路运输已经水上船运而且效率远远超过船运

船运历来是水产品运输的主要手段，船靠码头装卸货非常热闹，沿海沿江沿河水产码头带动了水产品市场的兴旺。随着高速公路的建设，使船运方式逐年减少；水产品依赖船运程度迅速降低，而灵活快捷的公路运输已成为水产品运输的主力军。

7.水产品物流中心迅速向销地等中心城市转移

像上海、广州、天津这样的大城市，国家传统交通网络、现代高速公路、港口建设和航空运输发展集于一体，产品、信息、人才、资金、技术等水产品物流所需要的要素高度集中，具有向全国甚至世界辐射的基础和功能；同时这些城市商务活动频繁，人们生活水平相对较高，城市自身的水产品消费数量集中而巨大。如上海2005年水产品销费量己达到65万吨，交易数量超过125吨，集散地作用越来越明显。虽然上海的办公场地、生活费用开支比较高，但是，这几年从产地转移到上海来经营水产品的公司越来越多，这充分反映了中心消费城市的市场在水产品物流中的龙头地位，对水产品经营商具有很强的吸引力。

8.水产品批发市场已成为整个水产品物流链上的核心节点

在大城市各种水产品都有适合自己的批发市场，各种水产品物流形式都在物流中心――批发市场中充分体现。如上海近10个主要水产品批发市场的年交易额占整个水产品交易总量的60%以上。一些主要水产品，如四大家鱼、黄鳝、大闸蟹等基本上都是通过批发市场来周转的。从上海目前市场发展的规划来看，新市场建设中都意识到必须把物流中心建设放在重要地位，市场要有足够大的停车场及与其配套的各层次高、低温，甚至超低温冷库；同时，各种满足水产品物流的现代、快速、高效的网络平台，POS技术，卫星接受和发送技术、拍卖支持技术、产品远距离展示技术等通讯技术都被利用，还有与物流有关的服务业，如制冰、水泵等器材、产品包装物、货物打包、托运等，以市场为核心动水产品物流发展的作用越来越突出。

9.水产品第三方物流在逐步发展之中

随着现代服务业的发展，社会物流配送企业不断兴起，基本能够满足水产品供应商等客户的要求。目前，水产品流通过程中，委托给第三方来承担的情况有一定市场，但总的比例不高，尤其对有规模水平的水产品企业，由自己拥有车队运输较多。专业化和有可靠信用保证的物流企业涉及到水产行业，由于调配更趋科学合理，各种物流损失大大减少，使物流成本在竞争格局下迅速降低，同时确保了水产品在流通过程的安全。

二、根据水产品物流发展的特点，我们需要做好以下几项工作

1.规范发展水产品物流企业，整合社会零散物流资源

目前，许多用于水产品运输的车辆，除了一部分水产企业自有的和由专业物流公司拥有集装箱卡车等大载重量车外，其他的小吨位车辆大多是通过挂靠在各个公司名义上，而实际属于社会上的个体运输车辆，从业人员综合素质比较低，他们的发展和管理都处在零散自由的状态，相对而言经营方式比较原始而不规范，对于从事物流交易当事双方都存在不稳定和缺乏法律保障。规范和发展水产品物流企业必须依靠政府或行业协会等有关部门的共同努力，统一标识、统一定价、统一保险、统一执行行业规范，依法开展业务。

2.政府要支持和统筹水产品物流的新技术，提高企业的运作水平

计算机网络技术和卫星定位系统的现代物流方式，对水产品物流发展有着重要意义。但是，目前只有少数有经济实力和有经营管理意识的经营者有能力投入使用，对于大多数经营者来说，投资成本上的困难和认识上的不足影响了先进技术的使用和推广。因此，作为政府有义务支持和统筹水产品物流新技术的运用和推广，提高企业的运作水平，满足人们对于食用安全水产品的需要。

3.重视水产品第三方物流企业建设，造就一批水产品第三方物流龙头企业

现代物流有一个标志性的东西，就是第三方物流的出现。第三方物流是物流专业化、社会化的重要形式，随着物流业的发展而发展，是物流发展的最高层次。由于各地第三方物流品牌企业对水产品业务关注较少，使得水产品物流显得比较凌乱，制约了水产品物流行业的健康发展，目前，加强水产品第三方物流企业建设，造就一批水产品第三方物流龙头企业，就显得尤为重要。

4.需要建立一整套水产品物流服务公共信息平台制度

依靠政府的支持和水产品物流行业协会协调，利用现代信息网络技术，将各地区有关水产品物流服务及其信息进行，实现物流信息共享。既有利于第三方水产品物流的发展，又有利于需要第三方物流服务的企业选择。同时，借助这个平台宣传和推广水产品物流技术和经验，对发展各地区水产品物流业都有益处。

5.要总结和宣传水产品物流的经验，使水产品现代物流真正为企业认识和服务

水产品物流实际包含的内容非常丰富，它涉及到水产品流通的全部过程，对水产品物流相关企业提高管理水平，降低成本，产生新的利润源都存在不少机会。水产品物流行业整体从业人员经营管理水平普遍不高，而且对水产品物流的作用认识重视程度参差不齐。因此，要总结和宣传水产品物流的经验，使水产品现代物流真正为企业认识和服务尤为需要，具体可以通过研讨、报告、举办水产品物流会展等，宣传扩大影响，可以请水产品物流专家到有关企业调研指导，进行研究，经验推广，以提高水产品物流整体的服务水平。

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国以农为本，民以食为天。加快推进农业产业化进程，调整农业结构，提高农产品的质量和品位，努力增加农民收入，加快农业和农村现代化建设，农业产业化的转型升级就显得尤为迫切和重要。前不久，笔者带着这些问题分别走访了我市14镇区和农业相关部门，专门作了一些调研和思考。笔者认为：农民产业化的前进道路任重道远，农民产业化转型升级刻不容缓。

一、东台市发展农业产业化的优越条件

1.土地资源丰富。东台耕地面积170多万亩，农业劳动力人均耕地面积达7.36亩。滩涂资源面积55.07万亩，已开发利用面积20多万亩，其中耕地面积13.64万亩，林业面积2.34万亩，养殖面积2.21万亩。东台滩涂是得天独厚的土地资源，每年有近万亩土地生成，其中新增可用农业耕地面积也近万亩。

2.气象资源适好。东台地处江淮流域，黄海之滨，四季分明，雨水适中。全年平均气温摄氏15.5度，平均降水量1156毫米，近10年来未发生重大自然灾害，比较适宜农作物生长。

3.产品资源丰硕。东台农产品品种齐全，总量大。粮食总产量居全省10位，棉花总产量居全省第三位，油料总产量居全省第三位，生猪饲养量居全省第七位，羊饲养量居全省第一位，家禽饲养量居全省第二位，肉类总产量居全省第四位，水产品总产量居全省第七位。东台蚕茧、西瓜、乳猪、海产品等产品产量都很大，资源十分丰富。

4.人力资源充足。农村劳动力总数47万人，其中农林牧渔业23万人。涉农企业（单位）人数5万多人，其中，农林牧渔服务业1642人，农业科研、气象、水利管理人员379人，农产品批发零售企业人员4151人。

5.品牌资源优良。东台是国家农业产业化示范市，国家级无公害农产品出口基地示范县（市），全国生态示范县（市），全国造林绿化百佳县（市），中国茧丝绸基地。质量好，品牌优，名声大。“佳蜜牌”西瓜商标获得东台原产地证明商标。“富安”牌茧丝获中国名牌产品称号，“星云”牌茧丝获中国国际农博会名牌产品和江苏省名牌产品称号，“华波”牌山羊商标闻名华东山羊市场。“雪神”牌毛兔成为江苏省第一个活体毛兔商标。

二、东台市农业产业化的发展态势

1.农业产业化规模较大。全市各类农业产业化经营组织总数突破5000个，其中，合作社组织300个，专业协会60个，农民合伙组织4000个。经纪（运销）人50000人，专业大户20000户，配送中心（公司）60个，进超市农产品200个，在市外设销售窗口2000个，其中在境外10个。合作社固定资产11800万元，人社人数92000人，销售收入39.6亿元。农民合伙组织合伙人数24800人，销售收入38.62亿元，经纪（运销）收入36.2亿元。

2.形成了各具特色的农业产业化发展格局。一是茧丝绸产加销一体化。2012年全市桑园面积17万亩，养蚕农户7.9万户，年产蚕茧40万担，拥有2家龙头企业和茧丝绸初、深加工企业30家，产值40亿元。二是特色农产品种（养）销售一体化。三仓瓜菜、许河禽业、四灶乳猪、安丰食用菌、新街林果、曹丿短甜叶菊、南沈灶青椒，港海产品实行集中区生产，一体化销售，发挥中介组织带动作用。三是不断提高农产品深加工水平。

3.龙头企业带动力成效显著。去年底，全市重点龙头企业150个，资产总额39.56亿元，比上年增长8.2%；销售收入92.94亿元，比上年增长23.6%；龙头企业带动农户总数15.5万户，占农户总数的51%其中，订单带动农户数16.5万户。带动种植业194万亩，畜牧饲养254万头，禽类饲养2800万羽，水产养殖面积96万亩。农民人均纯收入12056元，比上年增长17%。

4.产业化经营运行良好。去年农民从产业化经营获得的收入46亿元，农户从事产业化经营增加的收入达35亿元，龙头企业对当地农产品收购额近40亿元，参与产业化经营的农户为31万户。农副产品创市级以上名牌30个。

5.农业产业化的发展环境得到优化。多年来，东台市委、市政府出台了一系列的发展农业产业化的扶持政策，为农业产业化发展提供及时的政策、科技、市场需求、农产品价格等信息服务，帮助龙头企业开展市场营销，开通农产品运销绿色通道，对鲜活农产品公路运输免除费用，优先通行等。

三、东台市发展农业产业化做法值得借鉴

1.突出农产品深加工，大力推进“三资”开发农业。东台先后组织参加了第五届中国农交会、第九届江苏农业国际合作洽谈会和盐城农业接轨上海招商会等7次专题农业招商活动，促进了“三资”向农业领域的集聚。全市“三资”开发农业项目已达148个，计划投资总额28.6亿元，已实际完成投资1O.2亿元。

2.突出经营方式创新，积极发展农民专业合作经济组织。东台各类专业合作社已发展到1000个，专业协会100个，技术研究会50个，农民经纪人商会16个。

3.突出带动农民增收，着力构建连农带农覆盖机制。构建“龙头企业+合作组织+农户”、“龙头企业+基地+农户”和“龙头企业+农户”的经营形式，引导龙头企业通过合同收购、订单生产和二、三次分配等利益分配方式，与农户建立稳定的利益连接关系。

4.突出提升市场竞争力，大力开展农产品品牌创建。开展农产品及其加工品调查摸底工作，落实品牌创建任务。指导申报主体积极改善产品生产环境和提高产品质量，确保通过品牌使用认证。目前全市有22个农产品获得绿色食品认证，6个农产品获得有机食品认证，8个农产品获得无公害农产品认证，无公害农产品52个。

5.突出特色优势产业建设，积极引导农民投资创业。大力培植农民创业主体，引导有资金、有实力的农民大胆投资创业，勇当老板赚大钱。鼓励外出务工有成人员和农民经纪人、种养大户，办实体、创大业。全市每年新增农民投资创业6000人，新增创业投资额16多亿元。

四、东台市农业产业化亟须转型升级

不可否认，东台的农业产业化已发展到一定的水平，农业增加值总量全省第一，主要农产品总量在全省名列前茅，2011年全市农民人均纯收入达12056元，苏北排名第一。但还存在着地区发展不平衡、农产品深加工水平不高、现代科技要素配置不够、农户土地经营面积相对不足、农民参与市场的积极性还不高，等等，为此，农业产业化亟须加快转型升级步伐。

1.以人为本，充分发挥农民主体作用。一是不断提升现代农业生产技术水平和市场驾驭能力，培育有文化、懂技术、会经营的新型农民；二是全面落实国家支农、惠农的各项政策；三是充分尊重农民生产自利，最大限度调动积极性；四是大力培植农民创业主体，引导有资金、有实力的农民大胆投资创业，勇于当老板赚大钱。鼓励外出务工有成人员和农民经纪人、种养大户，办商业创实业，办企业创大业。

2.多措并举，提高农业产业化组织化程度。党的十报告提出了要加快农业现代化的进程步伐。一是建立以工促农，以城带乡长效机制，促进农业产业化快速发展；二是统筹规划农业产业化发展方向、发展路径、发展方法，以及发展成果的分配办法组织实施好各项重大农业项目；三是制定保护和优先发展农业的产业政策和有关法规，促进农业产业化的健康发展；四是坚持农村基本经营制度，发展多种形式的适度规模经营；五是深化农村综合改革，加大支农惠农力度，不断增强农业综合生产能力。