新年总结和计划范文

导语：如何才能写好一篇新年总结和计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

1、以落实减负惠农政策为重点，强化农民负担监管措施，确保了农民负担不出问题。

年初，省市就农民负担监管工作提出了“确保不因政策不落实、农民负担加重而发生涉农恶性案件”的工作目标。为确保这一目标的全面完成，我们全年始终紧绷“减负”工作这根弦，采取强有力的工作措施抓落实。一是强化组织领导。根据农民负担监管工作要求和领导异动情况，县委、县政府及时调整充实了农民负担监督管理领导小组。明确由县长担任组长、县委常委分管农业的副县长任第一副组长。各乡镇（区）也同步对领导负责制进行明确。二是明确工作重点和责任。首先是层层签订责任状，各乡镇（区）及县直涉农部门主要负责人与县政府签订农民负担监督管理工作责任状，各村（居）与乡镇（区）签订工作责任状；其次是明确严格“一事一议”筹资筹劳监管，加强农村水费管理，认真执行尾欠清收政策，深入开展涉农收费治理，严格规范村级组织收费行为，坚决落实惠农补贴政策六个方面作为今年农民负担监管的重点。三是严格预案审查。年初，对各乡镇（区）的农民负担预算方案的范围、项目、标准、用途等进行严格的审查，5月底全县方案审查结束，据统计，全县审查落实“一事一议”筹资总额321.94万元，人平12.04元；“一事一议”筹劳96.77万个，劳平6.5个，水费806.53元，亩平16.07元。

全县327个村，有27个村没有实行“一事一议”筹资，有33个村没有实行“一事一议”筹劳，农民负担总额与去年基本持平。四是加强督促检查。为保证工作落实实处，7月上旬，县农经局组织5个督查小组，对全县18个乡镇（区）进行了一次以农民负担监管基础工作为重点的全面督查，针对督查中发现的问题，县农民负担监督管理领导小组会同县纪委联合下发了《认真开展农民负担自清自查的紧急通知》，要求各乡镇限期整改到位。8月上旬，由县级领导带队，组成4个督查组，又对工作落实和整改情况进行检查验收，从检查的情况来看，绝大多数乡镇工作扎实、整改彻底。实现了四个百分之百。即《农民负担与补贴监督卡》100规范填发到户；农民负担预算方案与减负惠农政策100高标准进行公示；新农村建设通村公路募集资金100实行理事会操作，尊重群众意愿；惠农资金和《补贴存折》100发放到户。五是开展民主测评。10月份，监管办组织全县的1050名县乡人大代表、政协委员、基层干部、普通群众对16个涉农单位的服务情况开展了民主测评，农民对涉农单位的测评，犹如一杆秤称出了各单位在百姓心中份量。通过开展民主测评，强化了部门服务意识，有力地推进了各项工作的开展。

2、以稳定农村土地承包关系为重点。认真调处土地承包纠纷确保了我县土地矛盾不越级上访。

随着中央惠农政策的大幅调整，农村土地承包纠纷不断增加，为了有效化解农村土地矛盾，维护农村社会大局稳定，我们首先是认真宣传贯彻《农村土地承包法》等相关法律法规，明令禁止二轮承包期间打乱土地承包关系调整土地。其次，妥善调处土地承包纠纷，全年共调处了新安、安福、佘市、杨板、官亭、太浮、停弦等乡镇农民为争地上访，重访案件12起。再次是加强调查研究，不断掌握农村土地承包关系中的新情况和新问题，及时研究和出台解决问题的办法，所有农村土地承包关系中的矛盾和问题在县内就能得到解决，全年没有出现一起农村土地矛盾越级上访到省市的案件。

3、以严控新债为重点，认真抓好农村财务与资产管理，确保了村级债务不出现新的增长

乡村组织沉重的债务包袱已经成为基层政权正常运转的最大障碍，成为深化农村改革的瓶颈。自**年7月，我县被农业部作为全国5个乡村不良债务变动监测点以来，作为乡村不良债务清理、化解、控制的业务主管部门，我们致力于抓基础工作、调研工作、试点工作，乡村不良债务控制与化解已引起省、市主要领导的高度重视和支持，并纳入各级党委政府重要的议事日程。**年3月至4月，省委农村工作部、省市经管局专题来我县进行了为期一个月的乡村不良债务控制与化解调研，为此，县经管局做了大量扎实的基础工作，得到了省、市的高度肯定和表

同时，为了从源头上控制村级新增债务，县局从3月初开始至5月底结束，历时3个月，通过采取办班培训、出台方案、督促指导、考核评比等一系列措施和方法，在全县327个村村村推行了村级财务预决算制度,据统计,**年村级实际预算内支出总额2223.60万元，村平支出6.80万元，同比**年度减支588.60万元和

1.80万元，有效防止了村级无计划滥支超支现象，规范了村级财务管理。**年全县村级预算内收入总额2361.75万元，预算内支出总额2323.60万元，收支相抵，实现了村级收支基本平衡，保证了村级正常运转。下半年，我们还开展了农村财务混乱村的清理整顿工作，通过强化审计监督，完善各项规章制度，农村财务管理规范化建设基本走上了正轨。

4、以指导规范农民专业合作社健康发展为重点。认真贯彻《农民专业合作社法》，确保了全县农民收入不断增加

今年是《农民专业合作社法》颁布实施的第一年，按照省市宣传普及《农民专业合作社法》的要求，我们认真组织编写宣传教材，举办各乡镇（区）分管农业负责人。全县各农民专业合作社负责人参加的专题法律骨干培训班，书写宣传标语等多种形式学习贯彻《农民专业合作社法》。目前，全县共有农民专业合作组织46家，其中农民专业合作社12家，协会34家，共有成员6015户，占全县农户总数的5.5，带动农户2.44万户，占全县农户总数的22，农民增加收入近5000万元。文家汉蒙薯业合作社、安福清水鸭业合作社，在我局指导下已在工商部门进行了注册登记，机构设置、制度建设、财务管理等方面已按照规范化的要求稳步推进，其他合作社也正在积极筹备、注册、规范当中。

5、以加强机关作风建设为重点，深入开展调查研究，确保了我局参谋作用的不断发挥。

今年，我们认真贯彻执行县委、县政府关于加强干部作风建设的双十禁令，努力转变干部作风，深入基层开展调查研究，全年针对新农村建设如何规范筹集通村公路建设资金；如何制止新增债务、如何稳定农村土地承包关系、如何规范农民专业合作社的健康发展等方面展开了全面的调查研究，给领导决策提供了及时的第一手资料。我县实行村级财务预决算制度严控新债的作法得到了市委、市政府的肯定，并在全市推广。

另外，很好地完成了农村“两会”遗留问题处置工作，县委、县政府“三清四送”，点村等中心工作，为全县的经济和社会事业健康发展作出了我们应有的努力。在加强农村经营管理体系建设上、在提高经管人员的政策水平和业务能力上、在加强经管队伍后备业务骨干的建设上还需要我们不断总结经验教训，努力扎实工作。

二、**年工作思路

以十七大精神为指针，坚持以人为本，认真落实科学发展观努力构建社会主义和谐社会。**年主要抓好以下工作：

1、坚持把农民负担监管做为经管工作的头等大事来抓，强化措施不放松，狠抓减负惠农政策和基础工作落实，农民负担总额与**年有较大幅度下降。实现我县不出现伤人、死人恶性案（事）件和群体性上访事件的工作目标。

2、坚持把稳定农村土地承包关系做为维护农民利益的大事来抓，认真做好农村土地承包纠纷的调处，搞好《农村土地承包经营权证》的换证工作，确保农村社会大局的稳定。

3、坚持把控制债务增长和化解乡村不良债务作为巩固基层政权的大事来抓，积极探索控债和化债途径认真抓好村级财务预决算制度，严控新债，促进农村基层组织的正常运转。

篇2

一、上半年工作总结

（一）着力推进工业经济平稳增长。一是加强运行监测。强化对重点行业、重点企业、重点地区和新增长点、小微企业的监测分析，准确研判工业经济走势，提出应对措施和政策建议。二是强化要素保障。加强生产要素综合协调。全面开展电力需求管理综合试点工作，做好迎峰度夏。深入开展银企对接，上半年合作日中银企合作集中签约项目91个，签约金额--548亿元。三是加强新增长点培育。以全市__个省级新增长点项目为重点，建立和完善市级项目数据库，积极协调项目在资金、电力等生产要素方面的需求，力争早产出、多见效。

（二）深入推进产业转型升级。一是完善考核评价体系。为充分体现转型升级的质量，侧重于体现地效、能效、人效指标，注重考核体系再优化，完善评估机制，分解落实责任，强化督促检查和组织考核。二是加快结构调整。依托29个战略性新兴产业基地，加大淘汰落后，进一步优化空间布局，优化资源配置，引导企业走差异化、精细化、高端化发展路线。三是推进重点项目建设。落实领导挂钩联系制度，推动投资重点项目早开工早建设。目前，观致汽车、奇瑞捷豹路虎、康得新等重点项目进展顺利，名硕等一批5亿元以上新兴产业项目即将开工。四是大力推动企业创新。着力推进企业技术中心、工程技术研究中心、科研院所重点实验室等科技创业载体建设。组织实施重点技术创新计划，确定省重点技术项目251个。启动省“两新”产品目录，全市累计入围项目84个，全省第一。品牌经济深入发展，好孩子列为工信部质量标杆企业。

（三）着力推进节能降耗工作。一是组织实施重点节能项目。采用网上申报新模式，组织申报__年市重点节能和循环经济项目，对技术先进、节能效果明显的项目进行补贴扶持。制定了《__市半导体照明（LED）推进实施方案》，加快推进我市半导体照明产业发展。二是加强重点用能企业管理。开展万家企业节能低碳行动, “十二五”前两年累计完成节能量390万吨标准煤，超额完成国家对万企“十二五”节能量考核序时进度的目标要求。开展“能效之星”创建活动,筛选并确定96家为今年重点创建“能效之星”企业。实施合同能源管理，落实节能服务产业“营改增”后的税收优惠政策。三是抓好节能产品惠民工程。认真落实高效节能产品惠民补贴政策，组织开展节能惠民产品推广信息核查。组织开展高效照明推广应用，积极实施绿色照明行动，完成高效照明产品推广数量67万支，在全省名前茅。

（四）加快信息化建设步伐。一是加快信息基础设施建设。编制完成《__市信息通信基础设施建设发展规划（2013-2015年）》,明确发展思路和重点。启动规划新一轮苏州市区无线局域网的布局和服务，在主要商业街区、重点园林景点等20个公共场所实现WIFI热点覆盖。二是推动企业信息化建设。组织开展省级示范试点企业两化融合现状抽样调查，完成了省__年第一批两化融合试点企业的申报，__绸都盛泽电子商务信息有限公司等4家企业被评为省两化融合电子商务类示范企业，省海狮机械集团有限公司等4家企业被评为省两化融合产品与装备智能化类示范企业。启动了市智能工业发展相关工作,加强前期调研论证，确定重点示范企业。三是推进社会信息化建设。研究并报市政府审批下发了苏州市2013年度“智慧苏州”重点推进项目23个。推进市民卡发卡及拓展应用工作，上半年累计发放市民卡A卡285万张，改造完成累计*个服务网点、3个便民服务站。扩大__市家庭信息化云媒体项目的应用功能，加大网络双向化改造，进一步完善平台建设，提升服务能力。

（五）加快社会信用体系建设。推进“一网三库”建设，初步完成系统平台数据库及功能模块的开发，已建成个人信用、企业信用和政府部门信用数据库框架开发，前置机子系统、数据管理子系统等五大系统的开发。目前前期已归集了16个部门*万多家企业的基础数据，企业失信记录万余条。推进工程建设领域项目信息和信用信息公开专栏建设，累计开通各级专栏78个，项目信息1.7万条、信用信息30多万条。同时，加快推动培育信用市场和第三方信用咨询机构，举办“助理信用管理师国家执业资质培训班”等。

二、下半年工作计划

下半年全市经济和信息化工作要围绕市委、市政府确定的既定发展目标，继续坚持稳中求进、稳中有为、稳中提质的要求，紧扣主题主线，狠抓落实，加快推进各项节点任务。

着力推进经济平稳增长：进一步强化部门职能，突出运行监测分析，注重研究数据增减背后蕴含的区域发展、行业景气、产业结构等深层次原因，及时发现新情况、新问题，提出对策建议。抓好新增长点培育，确保全市817个新增长点项目新增 销售产值超过1600亿元。抓要素保障，深入开展电力需求侧管理综合试点工作，组织煤、气、运等要素协调，组织全市性银企合作，努力缓解企业融资困难。加大市场开拓，继续组织企业参加江苏产品万里行等影响力较大的综合展会和专业展会，举办“苏州名优新产品贵阳展销会”，组织本地轨道交通产业企业与我市轨道项目对接等。

着力推进产业转型升级：瞄准产业发展高端环节，扩大有效投入。以重大项目为着力点，全力推进新兴产业发展和传统产业提升，研究出台我市新一轮推进企业技术改造的政策意见，实施以新技术、新工艺、新装备、新材料推广应用为主要内容的“四新”技改项目计划。突出提升核心竞争力。坚持以创新为主驱动，全面推进企业开展以技术、品牌、管理和商业模式为主要内容的创新提升活动，实施千项创新项目、千项“两新”推广应用和千家研发机构能力提升的“三千工程”，加快推动创新成果产业化。加快国际化企业培育。打造一批面向国际资源和市场进行生产经营和创新的国际化企业，研究出台推进企业兼并重组意见，培育一批纳入全球制造体系、参与国际分工协作的“专精特新”中小企业。发展生产业。加快发展软件与信息服务、现代物流、工业设计、电子商务、节能环保技术服务等生产业，着力培育一批竞争力强的服务业主体，加快推进现代生产业集聚集群发展，全面开展中国软件名城创建工作。

着力发挥信息化支撑功能：围绕发展智能工业、改造提升传统产业、制造业和服务业互为支撑，推进两化深度融合。提高企业信息化水平。从企业、行业和区域三个层面，在研发设计、制造过程、智能管理、电子商务、供应链管理和智能终端产品等六大环节各选择10家典型企业开展创建活动，加快发展智能工业。加快载体建设。在两化融合、社会信息化、行业信息化、公共信息服务平台等领域实施示范工程，开展两化融合发展水平指数评估。组织开展三网融合试点，编制三网融合三年发展规划，力争创建省级两化融合示范试验区2家、省市两级示范企业9家。统筹社会信息化建设。加快推进地理、人口、法人信息三大数据库建设，落实信息通信基础设施建设三年规划，建设并开放20个公共区域无线上网WIFI服务，完成建立“__市信息基础设施建设统计监测体系”。做好市民卡拓展功能综合应用服务平台建设和云媒体电视推广应用，重点建设机顶盒刷卡支付功能。

篇3

20__年，我区政府采购完成采购预算金额__0702.37万元，实际采购金额__2085.67万元，节约资金8616.70万元，资金节约率为 6.12%，采购次数为6__次，取得良好的经济效益与社会效益。

一是以民生为重点，将区重点项目工作纳入中心公共服务白皮书工作任务。我中心依法依规依程序进行各项采购工作，完成我区清扫保洁服务采购、垃圾减量示范分类和区餐厨垃圾综合处理厂建设及运营主体采购、__区残疾人综合服务中心康复设备系列采购等区重点项目采购工作。二是以采购任务为中心，在采购工作中主动服务。积极配合各采购单位开展各项前期工作，指定专人负责，在工作研讨会中充分提出意见，做好采购前期沟通服务工作，采购资源使用充分弹性化，积极完成各项采购工作。三是以创新采购方式为抓手，确保政府采购质量。针对采购项目特点和采购单位需求，首次以预选供应商的方式招标完成我区市政道路、绿地和城中村清扫保洁服务采购工作，首次采用bot模式完成区餐厨垃圾综合处理厂建设及运营主体采购工作等，以创新采购方式不断提高政府采购效益。

一是政府采购与低碳理念相结合，完成“环保入户行动”工作任务。按照区委区政府“环保入户”行动工作要求，任务分解到部门，按季度、月份及时反馈任务进度，通过向采购单位及供应商发送政府采购政策法规及低碳知识宣传短信息，根据区统一部署总结提高协同网办公效率，完善电子评标系统及市区统一网上采购平台。二是推动绿色采购，促进产业转型升级。按照《国务院办公厅关于建立政府强制采购节能产品制度的通知》的文件要求，将强制采购的9大类节能产品纳入招标文件；关于符合相关规定优先采购的节能环保、再生利用产品，对符合节能环保产品要求的设计方案、工艺、材料和技术设备等，在评分标准的权重上和评分细则的分值上给予侧重，使政府采购项目尽可能地使用节能减排、循环经济产品。

20__年，按照《__区20__年度党风廉政建设和反腐败工作责任制分工明细表》的分工要求，设定中心责任分工项目共7项，对工作任务、工作目标和落实措施、完成时间、责任部门等作出明确规定，细化到部门，量化到个人，严格要求各部门按时完成各项任务。一是认真落实领导干部廉洁自律各项规定。要求党员干部学习中央“八项”规定，带头以身作则，严于律己，带头自觉接受监督，把自己置身于党和人民的监督之下；二是加强监督检查。研究制定加强廉政风险防控的工作意见，组织中心全体人员定期学习《廉政风险防控手册》，对于中心各部门的学习贯彻落实情况，进行严格监督检查；三是结合政府采购工作贯彻落实《廉政准则》各项要求，围绕提高执行力这个目标，进一步建立“依法采购，高效服务”的核心价值观，进一步完善中心工作流程图、核心工作流程图，严格贯彻落实岗位目标管理责任制、重点工作项目专责制、重大项目与重要工作“限时办结制”和严格的责任倒逼机制等，根据《廉政准则》的要求修改完善政府采购业务的工作程序，严格依法依规依程序做好每一个项目的采购工作。

今年，我中心问责人数为0，被查处违纪人数为0，公开曝光突出问题或典型案件0宗。收到对区政府采购中心的有效投诉为零，中心从领导到每位工作人员都没发生违纪违法、腐败不廉洁的行为和不正之风现象。

根据《采购条例》和《实施细则》的有关规定，经区政府同意及主管部门授权委托，逐步探索开展合同管理全过程监督管理工作，在__市、区统一网上采购平台的基础上，利用信息技术的手段，探索政府采购合同管理的新模式。

具体工作模式为：通过建设__区政府采购合同监督管理平台，面向__区所有政府采购项目，对采购人及供应商从中标后签定合同、进度款支付、项目验收以及售后服务情况等环节，进行全程监督管理，以达到对每个项目的执行情况做到及时的了解，提高政府采购质量和服务水平；同时对货物类、工程类、服务类供应商按照一定规则进行考核监督，对供应商在履约过程中的行为进行考核，从而达到降低政府采购风险，提高采购质量的目的。

（1）依法采购，进一步完善内部监督机制

根据《采购条例》和《实施细则》，在20__年，我中心将进一步强化业务工作精细化、标准化、制度化建设，以此促进政府采购工作的严谨性、科学性和有效性，进一步完善内部监督机制。下一步采取的主要措施为：一是引进人才，加强队伍建设。在相关部门大力支持下，争取引入法律专业人才，并通过社会力量采用购买服务方式在20__年新增3-4名法律专业人才，参与到采购工作环节中，进一步强化依法依规完成各项采购工作任务；二是完善采购文件模板，提高采购文件标准化水平，提高工作效率；三是进一步修订采购文件审核办法，对采购文件进行分类，实行ab角工作人员互审，多层级联审，重大项目特审，法律顾问加审等审核办法，以此提高采购文件审核质量，确保采购文件的科学性、合理性和公平性，并起到双岗监督制或多岗监督制的内部监督效果。

（2）引入外部监督新模式，进一步拓宽外部监督手段

篇4

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

篇5

(一)本年度市场的整体环境现状总结：

⒈行业市场容量变化

今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。

⒉品牌集中度及竞争态势

市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。

⒊竞争市场份额排名变化

从年的市场竞争份额排名第四(排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆)上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个;

⒋渠道模式变化及特点

年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。

⒌终端型态变化及特点

年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：(本免费公文由精心为你整理)今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型(即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口)，并向社会上的销售双轨制方向发展。

⒍消费者需求变化

仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。

⒎市场主要竞争对手今年销售表现

“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。

(二)本年度部门工作总结

⒈部门建设

上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。

⒉部门人员培养

市场部现有人员名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。

⒊与其他部门的配合

与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。

(三)新年度工作计划

“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

⒈目标导向

营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建设目标为个人年，人员配置为人。

⒉产品规划

根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品(如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售)、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。

⒊品牌推广

市场形象推广计划有：《高校后勤宾馆销售高峰论坛》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。

篇6

每一个员工都要对自己的工作进行阶段性的总结，在总结中发现问题，吸收经验教训。下面就让小编带你去看看幼儿园活动后的工作总结报告范文5篇，希望能帮助到大家!

幼儿园活动后的总结报告1一学年的工作，在紧张的学习和实践中过去了，时光的流逝，记载着付出和辛劳，见证着积累和成长，我们在一学期的努力中，取得了很多成绩，摸索了一些经验，同时也发现了我们工作中的许多不足，有了一些急待提高的想法。因为爱，让我们对自己的事业充满着激情，因为激情，我们不断的在努力的学习和成长。在这，就对一学期的教研工作做一总结：

1、加强学习，注重教师成长。

教研组是教师成长的摇篮，是幼儿园开展教学研究、学习、研讨、交流教学经验的阵地;本学期，教研工作以加强学习，促进教师成长作为突破口，分别带领老师们学习了许多新的理念及教学观念，促进了教师观念的转变和更新，让每一个老师在新观念的收集和吸取中，自觉的转变和更新着教学思路和方法。本学期以来，教研活动不断的在各种工作中加强教师的反思，从每一块工作的落实总结中，让每一位教师注重反思，在反思中提取经验，确立目标。

2、开展课题研究，摸索教育经验。

课题，对于我们教研组来说，是一个新鲜而又充满挑战的任务。本学期，我园的教学工作围绕课题目标来开展和摸索，就艺术领域这一课题展开了研讨，从最初的大量理论知识的收集和学习中，我们从理论上有了清晰的认识，从大、中、小各年级各班的教材、确定、教案讨论、教学准备中，每一个教师从讨论中相互学习，共同的汲取着养分，在每一节课外观摩和小结中，又真正将我们各自的教学理论、教学经验和形成的新思路、新方法得以交流和提升，每一个活动，都从最初的模式研讨出一份执教的计划，又从执教中总结和反思，得出一个优秀的教学活动。

这一过程，是老师们理论和经验的汇集，也是教学和教师的学习和提高。最后，我们的教师也从艺术领域之唱歌活动的观摩和教学中，找到了一个新的教学方法：用图谱来促进幼儿记忆歌词，在唱歌教学中利用生动、形象的图谱，为幼儿创造视、听可感的双白优良环境，激发幼儿主动参与活动的目的，提高音乐活动的质量，这一经验的总结，也就形成了我们教研活动的一个课题，老师们在摸索中收集了许多的素材，并各自撰写了研究报告，真正从教学研讨、观摩中提炼了我们的课题研究。

3、优化一日活动，落实教学安排。

教学是幼儿园工作的生命线，提高教学质量，也就是教研组研讨和工作的核心。本学期，我们从优化一日生活安排，从时间的安排到各区域的安排上，增加了幼儿户外活动的时间，真正让一日活动更加合理、科学。在教学上，我们从学期计划到制定和日计划、周计划的安排上紧靠目标，用目标做为我们教学的指南，从同年级相同教材的制定和相互交流上，让教学更加规范和准确，另外，期末到各班教学情况测试和总结，也让每一个教师从目标到教学，又从教学对应到目标有了更清晰的认识，让我园以后的教学安排和教学施行更有了方向。

4、精心组织大型活动，增强宣传力度。

幼儿园的工作，很大程度上是以社会、以家长的评价为标准的。加强幼儿园的宣传也是我们工作的重点。本学期，我们精心组织了家长开放日、六一文艺汇演和大班毕业典礼的表演。我们教研组也在这些活动中充分的发挥了作用，从学期开始的节编排、落实，到六一表演节的编排、训练、项目议程、方案的制度，到表演时各班精心的准备和有序的组织，所有这些都事先在教研活动中交流、讨论，真正做到了互帮互学，在家长开放日和汇报表演中，也由老师们出色的表演，得到了家长的一致好评和认可。

5、安全工作。

保证幼儿的健康和安全，是我们每一位老师的首要责任，让幼儿在我们的教育下健康、快乐的成长是我们工作的目标。本学期，我们将安全教育列入课程之中，让幼儿自我有安全预防常识，做为教师，坚持用心上岗，严格遵守上岗制度，以提高责任心为安全要点，使我园本学期的安全事故大大降低，无骨折、缝针事故、轻微的摔伤、碰伤也很少。

总之，本学期的教研工作在领导的指导下，在全组教师的共同努力下，取得了许多成果，教研活动真正成为了老师们交流、学习、成长的地方，就本学期的工作，我们也清晰的意识到，要以更高的标准要求自己，还有一些急待解决的问题：

(1)结合本园实际，加强课题研究，提高全体教师科研意识;

(2)教材的学习和目标的确定、落实;

(3)教师技能、技巧的培训;

(4)特色教学的经验，在美术及早期阅读方面展开研讨，总结经验。

这一些，将作为我们下学期教研工作的目标和方向，我们将充分发掘每位教师的潜力，真正让教研促进教师成长，让教师的成长带来教学质量的真正提高。

幼儿园活动后的总结报告2海硕调进我所带的中一班，我的心悬了起来。听别人介绍，海硕好动，个性强，是个比较难带的孩子。

从海硕迈进中一班这个团体，我开始了对他全方位的观察，因为我明白“没有调查就没有发言权”对的细致观察，是闯入幼儿心扉的第一步。

海硕喜欢画画，在绘画课上安静、专心，不会拿筷子的小手，握起水笔姿势正确，用笔流畅，画画的布局、涂色，超出了中班年龄幼儿的水平。我表扬他，并把他的画贴在范画的位置上。海硕经过绘画技能的展示，得到了同伴的掌声。在其他活动中，也就能和大家步调一致了。

一天，我发现海硕在拿着一盒水彩笔发呆，我拿过水彩笔劝他去喝点水。喝水后，海硕又重拿起那盒笔，打开后一枝一枝的看，我没去打搅他。事后，我问他：“那是你的笔吗”“不是”。“是不是喜欢那盒笔”海硕点点头，并沮丧的说：“我的笔没水了，画的画不好看，”看海硕那麽喜欢漂亮的水笔，我及时与联系，得到家长的配合，为海硕添置了多色的水笔。

又一日，小朋友在看动画片，海硕双手堵耳，嘴中尖叫，当我向他摆手时，他大声说：“我不爱看电视——”我让他换个看不见电视的位置，玩些好收的玩具。隔了几天，当小朋友又看电视时，我提前安排海硕玩玩具，可海硕不领我的好意，搬了椅子往前挤，不但安静的看电视，还随电视节目发出咯咯的笑声。我明白了：海硕看电视是有选择的，前几天看的是现代版的有打斗的动画片，而今日看的是趣味的“鼹鼠的故事”，不一样的资料，海硕有不一样的反映。

经过对海硕的观察和看到海硕一天一天的提高，我想到：要经过观察，找到孩子的优势，并把它作为切入点，走近孩子，建立感情，增强孩子的自信，才能进一步培养孩子的职责感、团体观念和规则意识。

同时，根据孩子的需要选择资料，满足孩子的不一样兴趣，这也是因人施教的重要方面。经过观察，我们还能适时的提示家长，配合教育工作，到达家园共育。

所以，观察幼儿是教师必备的本事。

幼儿园活动后的总结报告3区域游戏是在正确的教育观，儿童观指导下，使儿童的认识水平、个性品质、社会化能力得到积极主动发展的重要物质条件。结合主题活动开展自主游戏，为幼儿提供丰富有效的材料，引导幼儿在自由、宽松的气氛中主动探索、学习，区域游戏是体现幼儿在玩中学，学中玩，寓教育于游戏中的最好形式好之一。

本学期，据幼儿的年龄特点，我班开设了娃娃家、数学区、超市、阅读区、表演区，坚持每天开展游戏活动，指导幼儿动手、动脑，积极地与材料相互作用。现将半年来的活动情况作一简单总结。

一、材料的投放

1、根据幼儿的个体差异投放材料。

如果在活动区内提供的材料难度相同，对于一部分幼儿可能过于简单，容易完成，这样就会使其失去兴趣，不利于其进一步发展。而对于另一些幼儿可能又太难，通过努力却达不到，这样也会使其失去兴趣。因此，我们在了解每个幼儿发展水平的基础上，考虑个体和个性差异，在活动区内提供难易程度不同的操作材料，供不同程度的幼儿选择。如：在美工区投放折纸材料，让幼儿练习能折双三角物体时。教师就可以投放利用双三角原理折叠的难易程度不同的多种物体，让幼儿自由选择。这样每个幼儿都能根据自己的需要选择，就都能体验到成功的乐趣。

2、家园合作协调一致，共同准备活动材料。

在这个学期的'区域活动中，我们有部分的材料是来自对各自幼儿家庭的废物搜集。比如瓶子、种子、绒线、蛋壳等等，都来自幼儿和家长的共同收集。幼儿对各自带来的东西都很感兴趣，我们投放以后，都纷纷去尝试着玩。这样，在幼儿参与活动积极性提高的前提下，家园之间的联系也进一步紧密。

3、区域材料能做为班级主题活动的延伸。

我班能把区域活动做为班级主题活动的延伸环节，及时地把主题活动进行过后的材料投放到区域活动中，让幼儿们在区域活动中继续进行相关的主题探索与操作活动。美工区里的材料基本上都是主题活动开展后投放的，这样幼儿基本都了解了怎样操作，也更感兴趣了。

二、幼儿在活动中的发展

1、给幼儿发展的空间，让他们自由表达和表现。

我们常常在一旁无声地观看孩子们的表演，尽量不去打扰到他们，充分满足了幼儿表达和表现的需求，对幼儿的全方位发展起着很大的作用。

2、仔细观察幼儿发展中的个体差异，对活动作出相应的调整。

同年龄阶段的幼儿在发展上也是不竟相同的。我们在数学区设计了“玩牌比大小”的活动，能力较好的幼儿既能按照规则玩一个一个比，还能自己创出两个两个或三个三个比;但是有几个幼儿不会玩，还有对活动不感兴趣。于是我们就针对这样的差异性作出调整。我们把“比大小”该成了“排小鱼”的游戏，当牌排到相同的点数时，就可将相同点数之间的牌全部吃掉。更改游戏规则后，能力差的幼儿也都想到数学区游戏了，还自己比起谁赢的牌多呢。

三、良好的师幼互动

1、随时观察幼儿活动的情况，给予及时的引导、帮助。

满足幼儿的需要新中指出：教师应成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者。在区域活动中，我们能够留意观察每个孩子的兴趣操作情况和恰当的时机参与到幼儿的活动中去，与孩子们一起探索、操作、发现、讨论、解决问题，真正体现孩子们的主导地位，而不是在发现问题时，把自己的意见和想法强加与孩子。

2、用儿化的评价语言促进区域活动更好地开展。

如果有必要，我们常常深入到孩子中间去，了解他们的玩法、规则意识等，我们还常用“耶”、“真棒真棒啊”、“加油”等等儿化的语言对幼儿进行评价，并努力使每个幼儿都能感受到成功的喜悦。

通过努力，我班的区域活动在受到家长领导的好评，虽然孩子的游戏水平所提高，但在很多方面还是存在着问题，如在手工区活动时，有的孩子会相互模仿，动脑不够;在超市中，孩子交往性的语言还欠缺;在表演区域中，我们准备的道具还不能满足每个孩子的需要，因此，在下学期的游戏开展过程中，我要对这些问题制订出针对性的计划和方案，让每个孩子在愉快的游戏活动中提高自我，使得我班孩子的游戏水平上升一个新的台阶。

幼儿园活动后的总结报告4作为启迪幼儿智慧、磨练幼儿意志、萌发幼儿的竞争意识、培养幼儿创造性的一项活动。正在越来越多的幼儿园所关注。我们认为组织孩子开展棋类活动应当遵循如下的基本特性原则。

一、形象性

国际象棋、围棋是具有博奕和形象性质的智力游戏，，它们的规则要求高，所以，活动中要把握幼儿的年龄特点和心理特点，以生动形象的、带有故事性、情节性的谚语进行讲述。例如，在国际象棋中讲到兵的走法时，就突出“兵”之勇敢、不怕牺牲向前冲的特点;讲到“兵”的升变时，强调“兵”经过千难万险冲到对方的底线就应当受到奖赏，所以，它有资格升变为马、象、车和王后。为了让小班幼儿明白围棋中的子是放在交叉点上的，就将十字型比作马路，交叉点就是警察叔叔指挥交通的岗亭，把棋子当作警察，在棋盘上玩站岗的游戏，引导幼儿找准交叉点。

二、游戏性

游戏是幼儿园的基本活动。幼儿园的棋类活动同样也应以游戏或游戏化的形式让幼儿认识国际象棋，理解国际象棋和围棋的基本规则。例如，经过摸箱游戏，幼儿能够练习在棋盘上正确地摆放棋子;经过“关门”游戏，幼儿理解围棋中的“气”的含义;经过自我扮棋子，幼儿在操场的大棋盘上熟悉了棋的走法和吃法。这些自编的游戏，孩子们爱玩、会玩，在玩中培养兴趣、理解规则、学会坚持。

三、全面发展性

棋艺活动能够促进幼儿的全面发展。孩子表现出有礼貌地和同伴对弈，遵守对弈中的基本规则(轮流走、摸子动子、落子无悔等)，棋品即人品，也体现了人与人之间共同生活中所必须遵守的规则，对自我的行为负责、讲信用、守信用。

另外，棋艺活动涉及到知识本事、智力和非智力因素的同步培养，着眼于幼儿身心整体和谐地发展。

四、循序渐进性

学会下围棋和国际象棋对幼儿来说有必须难度，学会最基本的下法已经不容易了，更何况是要把棋盘上的棋子和谐地调动起来，组织起有效的进攻和防御。所以，对棋类活动资料的编排就要贯彻从易到难、从简单到复杂的循序渐进规律。例如，围棋就要先认“气”、“眼”，再做“眼”，学习各种吃法、各种定式，学“打劫”，最终学习布局。同样，学习国际象棋从对棋盘的认识、了解，棋盘的方位到掌握各种子的特点和走法，从最简单的单杀王到联合兵种杀王，从单兵到多兵残局，从简单的中局战术到组合战术等等。

五、因材施教性

棋艺活动是个体之间相互对抗的智力活动。由于孩子身心发展的不平衡性，也就导致了孩子间个体差异明显。为了使每个孩子都能在他的现有基础起步，我们就按照施教的原则，根据幼儿现有的棋力水平分班，并随着棋力提高的快慢程度随时调整。这样，孩子们不会因为听不懂而失去信心，不会因为听不懂而分散注意力，也不会因为“吃不饱”而感到无趣。在安排对手时，我们有意识地把水平相近的孩子编成对，棋逢对手能够提高幼儿的棋艺水平，不会使那些水平不高的孩子因老是输棋而感到沮丧。这样使各个层次水平上的幼儿都能得到了提高与发展。

幼儿园活动后的总结报告5反思幼儿园春节主题活动，总结完善活动流程，相信此次活动能够顺利开展，主要得益于以下有效措施：

第一，做孩子学习活动的向导，在情景创设中生成主题(认识新年)

我通过听、看、说及时捕捉孩子的爱好。新年给了孩子们太多美好的回忆，激发了他们探索的兴趣。我尊重孩子自发的生成活动，充分调动孩子的积极性和主动性，引导孩子以各种方式生成活动，给孩子很大的鼓励。为此，我营造了一种自由轻松的氛围，让孩子在已有经验的基础上表达自己，充分交流，分享活动带来的快乐，让活动成为孩子生活、自我发展、自我展示的舞台，发挥孩子的主体性和创造力。

如果引导孩子谈论过年经历，唤起孩子的美好回忆，为活动的顺利进行营造良好氛围;然后，下面的小组收集活动为孩子提供了一个交流和讨论的空间，开阔了他们的视野，同时也提高了他们发现问题的能力。我们采取亲子合作、父母援助孩子、自由组合的形式，根据父母的喜好、特长、有利因素分为以下几组：

1、以何妈妈____为首的苹果集团去图书馆查看新年风俗习惯;

2、以____妈妈为首的香蕉团去采访调查爷爷奶奶的过年经历

3、以____妈妈为首的草莓小组上网查看新年历史

4、以____母为首的橘团过年去调查警察叔叔和士兵的情况

活动结束时，各班的报道丰富多彩：有的搜索关于各个国家和民族的新年信息和文化：“年的传说”，为什么“福”字贴反了，还有春节的传说;有的讲腊八粥的故事，唱新年的童谣;有报道过年习俗的…让大家认识到以前时代爷爷奶奶和人的区别，各行各业的人过年的不同经历，军人叔叔们有时候过年回不了家在部队是怎么过年的。激发了孩子探索生活的兴趣，让孩子在新的一年里感受不同地方的风土人情。不同地方的人以特殊的方式庆祝，感受新年的意义和欢乐的场景，意识到资源可以共享。

我们也要求家长提供孩子小时候的照片，让孩子在过年的时候知道自己大了一岁。引导孩子知道在家里和幼儿园可以做什么。

第二，做孩子学习活动的支持者，促进活动的顺利开展(新年)

孩子们对新年有了更好的了解后，“迎接新年”活动就开始了。我不担心孩子们对活动教室的创造和安排。而是先培养孩子的观察能力，让孩子注意过年用的装饰品，然后收集并要求孩子展示和收藏物品，介绍他们的名字、来历、用途或者相关的过年场景。比如窗花、对联、年画、年卡、中国结、年画、灯笼等等。孩子们非常喜欢这些手工艺品。他们一遍又一遍地感受着，看着他们，他们永远不会厌倦。因此，我建议孩子们自己动手，动脑子设计制作巧妙的装饰品来装饰我们的家，祝新年快乐。于是，制作和展览活动开始了，孩子们自己选择材料，自己创作。用各种材料做新年文章。艺术区的孩子们正在制作贺卡，向家人和朋友表达他们的新年愿望。生活区的孩子在串窗帘(各种颜色的珠子和塑料绳)。在这个过程中，孩子们学会了根据珠子的颜色和形状定期排列。砖厂区的孩子们正在做糖葫芦和包装糖果。在这个过程中，我引导所有的孩子通过欣赏，帮助他们重新创造现有的表象，从而提高动手活动和沟通能力。利用展览的形式将孩子的作品展示在大家面前，引导孩子体验成功的快乐，学会用语言表达自己的想法，充分体验自主学习的乐趣。最后是安排活动。孩子们非常兴奋，一起计划，一起搭建教室，看着他们的成绩，既开心又骄傲。

第三，做孩子学习活动的合作者，让孩子在活动中成长(过年)

除了汇报活动之外，这次过年还有助于家长更清楚地了解孩子在幼儿园的情况：孩子虽然才进幼儿园几个月，但已经基本适应了幼儿园的生活，无论是生活还是学习都比以前有了更大的进步。除此之外，他们主要以游戏活动为出发点开展活动。游戏是孩子们的最爱，所以加入游戏可以让整个庆典起到画龙点睛的作用。尤其是亲子游戏，不仅能让家长观看孩子的表演，还能让家长亲自参与，从而增强孩子与家长的互动。

在元旦的主题中，孩子的参与是积极的，情感是温暖的。首先是课堂环境。许多孩子带了新年用品来装饰教室。今天孩子们带对联，明天他们带灯笼，后天他们带中国节日。可见父母配合的很到位。当然，除了让孩子从家里带，我们主要还是自己做。作为老师，我们为孩子提供丰富的材料、彩纸、彩珠、创意，制作年卡、灯笼、鞭炮、门帘等。孩子有多种选择，不同层次的孩子可以根据自己的能力选择材料和内容，比如能力强的灯笼，能力差的鞭炮。而且活动使用的材料都是废品：鞋盒、蛋糕盒、木块、旧面料、废报纸等。孩子们开心快乐，品尝游戏活动的乐趣，获得成功的喜悦。真正达到了边做边玩，边玩边享受，在活动中学习，在活动中体验，在活动中发展的目的。

其次，“新年快乐”活动抓住了孩子们每天对新年到来的期待，他们渴望知道人们是如何庆祝新年的。它充分探索了新年庆祝活动的多样性，让孩子们体验新年的快乐，进入新年庆祝活动的氛围，拓展他们的知识。

篇7

新年伊始，本学年已经过去了半个多学期，同学们已经出现分化：有些同学做事有条不紊，而有的同学毫无计划，生活懒散、松松垮垮。“这两类学生最显著的区别就是一类学习、生活有计划，另一类则没有计划。”重庆巴蜀中学的王老师说，“计划是同学们实现自己学习、生活目标的蓝图。没有制订计划的同学，很容易陷入盲目和被动，最终影响自己的学业。”

谈经验：

实现梦想的加速器

蒋捷（某重点中学高一学生）

每个人都有自己的梦想，不同的是，有的人只会夸夸其谈，而有的人却能将梦想拆分成实际的目标，然后再把每个目标放进不同阶段的人生里，然后一步一步地朝着梦想迈进。我一直努力成为后面这种人。我知道，梦想不是一蹴而就的，我也知道，作为一个中学生，学习成果是现阶段最大的目标。我最终能顺利考入心目中理想的高中，绝非偶然。因为在初中三年里，无论是学习还是生活，我一直都有明确的目标。下面谈谈我制订计划的方法吧！

我的学习计划有两种―――长期计划和短期计划。长期计划是指我为初中三年制订的总目标。我的总目标很简单，就是考上理想的高中。初一、初二时，我把重点放在课本上，因为现在的考试说是淡化对课本的考查，考题中却处处有课本的影子。当然，重点放在课本上，并不是将视野局限于课本，我仍会大量阅读课外读物，培养其他方面的能力。初三学年是初中时代的最后一年，同时也是复习迎考最关键的一年。我在初三的学习计划便是完善和巩固我前两年里所掌握的知识。有了前面的基础，初三的复习也就没那么辛苦了。

短期计划是指一周的安排，一天的休息时间表及考前复习阶段时间表等。我在初一、初二时更注重一天、一周、一月的计划。周计划、月计划都依托学校规定的时间表来制订，并特别注意小结。我虽不是“每日三省吾身”，但周、月都有小结。另外，不管学习多紧张，都一定要给自己留休息、放松的时间。人不是机器，不能总紧绷着弦。半个月或一个月出去玩一玩是个好主意。

逆水行舟，不进则退。我们要把握每分每秒刻苦学习，不管过去如何，那都只能代表过去，不能代表现在和将来。为了自己的梦想不断努力吧！

分步骤：

挖掘内心的愿望

人们常说：“梦想固然是美好的，但美梦往往不能成真。”是的，并非所有的梦想都能成真，但梦想能激起我们的斗志，赋予我们力量。即使我们的梦想无法完全实现，但踮起脚尖，总能无限接近。因此，每个人都应该拥有自己的梦想。

也许你的心里会出现这些疑问：我的梦想究竟是什么？如何才能实现它？

如果你想得到这些问题的答案，那么就请你拿出一张纸和一支笔吧！让我们一起来寻找你的梦想以及通往梦想的路。下面，就是你梦开始的地方―――

愿望清单

只需要5～10分钟的时间，好好静下心来挖掘一下深埋在你内心深处的梦想与愿望。作为中学生，尤其是毕业生的你，也许会凭直觉想到：除了考上理想的高中，现在的我还能有什么其他的梦想可言？事实上，事无大小，许多大的梦想都是由大大小小不同的愿望组成的。因此，你首先应该把你的愿望具体化。比如：我希望下次考试能在班级排名里前进三名，我希望能在两个月内将数学成绩提高10分，我希望能够获得足够的睡眠时间，我希望在中考之后能够计划一次旅行……总之，这些愿望都是你私人的，你可以把它们填写在表1中，不必与谁分享，可以完全忠于自己的真实想法。当然，你还得为每个愿望写出几条不同的理由，这些理由能够让你看清每个愿望对你的重要性。

从梦想到目标

1952年的某个清晨，加利福尼亚的海岸笼罩在浓雾中。一位34岁的美国妇女从卡塔林纳岛上一跃跳入太平洋，她要从那里游向21英里以外的加州海岸。

她就是第一位挑战卡塔林纳海峡的妇女―――佛罗伦斯・查德威克。在她下水后的第15个小时，她感到又累又冷，觉得自己确实不能再游了，于是请求随船的教练及她的母亲拉她上船。事后，查德威克总结道，令她半途而废的既不是疲劳，也不是寒冷，而是她在浓雾中根本看不到目标在哪里。几个星期后，她决定再次挑战。这次海岸上还是一片浓雾，能见度很低，但她成功了！为什么在同样的天气状况下结果会大相径庭？因为，这次她看到了目标―――梦想中的加州海岸不是在她的眼前，而是在她的心里。这种意念的力量足以推动她坚持下去，最终到达成功的彼岸！

从这个故事我们不难看出，聪明的人懂得如何将朦胧的愿望与疯狂的想象转化为清晰可见的目标。完成了第一个步骤之后，你是否十分惊讶：“哇，原来我的愿望这么多！”你必须在表2的这些愿望中作出选择。现在，请你从你所写下的愿望中逐个筛选，最终选出一个你最梦寐以求的愿望作为近期的首要目标。

放飞梦想的新年计划

新的一年又到了，现在你已经找到了你的近期目标，那么要如何才能在新的一年里实现它呢？是不是常常感到堆砌如山的课后作业让你无所适从，不知如何开始，又好像怎么都做不完似的，永无止境？这时的你需要为你的目标制订一份详尽的计划。而既然下定决心要实现你的目标，那么首先应该将整体的目标划分为一个个小步骤。然后，再根据你的时间安排为每个步骤制订出具体的完成期限。这种做法不但有助于你清晰地看到自己的进度，而且当许多事情堆砌在一起的时候，你能够分清孰轻孰重，朝着你的近期目标前进。

小测试

实现目标其实是一个计划和策略的问题。拥有正确且翔实的计划，并且能够矢志不渝地坚持下去的人，就一定能够实现自己的目标。那么，你制订计划的能力如何？是否懂得利用正确的策略来帮助自己实现目标？通过表3这个小小的测试，希望你能够找出答案。

如果答案中只有三个以下的“是”，那你就一定要注意加强自己的计划能力了。不要紧，我们可以一步一步地提高自己的计划能力，这个过程是需要时间的，没有人能在一夜之间找到最适合自己的完美计划。但也不必担心，计划的过程并不困难。下面，就让我们学习如何制订合理的计划吧！

订计划：

穿上时间的紧身衣

一、从每天的日计划开始

你每天只需要抽出短短的几分钟，就能制订出一份简单而详尽的日计划。如表4，将一天当中需要处理的事情一一列举出来。而且，绝对不能偷懒，不能只在头脑中思考一遍就跳过这个步骤！一定要把自己思考的内容一字一句写下来。这种做法有诸多好处：第一，仅仅经过大脑思考的内容很容易被忘记，动笔的过程能够帮助你形成更深刻的记忆；第二，在书写的过程中，你能看清哪些是重要的事情，从而在头脑中形成更为清晰的整体脉络；第三，对于大多数人来说，书面的东西具有更强的约束力，与头脑中的模糊概念相比，这种白纸黑字的计划书能够更好地敦促你将自己的想法付诸实践。

二、新年计划

新的一年到了，如果你已经是初三的毕业生了，那么还有半年的时间，你可以有条不紊地取得进步，朝着目标一步一步迈进。如果你现在读初二，那么全年的计划就显得更为重要了。制订新年计划关键在于回顾你在过去一年中的成功与失败，首先问问你自己：

我在去年取得了哪些学习和生活上的进步？

我为什么能够取得这些进步？我是怎样做到的？

从这些进步中，我能够总结出什么经验？属于学习方面的经验有哪些？生活方面的经验又有哪些？

我去年在学习和生活方面经历过哪些失败？

失败的原因是什么？

从这些失败的经历中，我能够总结出什么教训？属于学习方面的有哪些？生活方面的又有哪些？

通过对过去一年的总结，希望你能够有所收获，并以此为依据制订今年的计划。在着手制订新年计划之前，你首先需要找出自己这一年的年度总体目标，以及你学习或生活中的每个方面的一个或几个从属目标。一份合理的新年计划无疑是具有极大推动力的。因为，6个月或者12个月的时间足够为你构建出一个宽广的想象空间，让你尽情放飞自己的梦想。

一年有12个月，我们可以把一份年计划平均拆分为12份，也就是制订12份月计划。当然，我们并非需要一次性把所有的目标平均分配到12个月中，而是像日计划一样，分别在每个月开始前安排具体的目标和任务。把每个月中重要的事情记录下来，与日计划有机地结合，这样我们才能将长期的整体目标落实到每天的行动中去。同时，每月的休闲安排也能为平常紧张的学习生活带来期待和动力。

篇8

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发工作计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

篇9

(一) 20xx年度工作总结表彰暨20xx年迎新年会;

(二) 答谢各位客户鼎力支持;

(三) 答谢各位员工的辛勤付出和默默付出

二、 年会主题

主题：20xx年度工作总结表彰暨20xx年迎新年会

三、 年会主办时间

20xx年1月XX日9：00-12：00

四、 年会主办地点

黄石XX酒店

五、 年会主办宗旨

(一) 经营好员工的动力，实现员工的梦想，顺便实现老板的梦想

(二) 为了父母的微笑，我在努力的路上

(三) 让员工明年在公司拼命做事

(四) 怎么让员工有感觉就怎么来

六、 年会举办原则年会举办原则：

(一) 隆重而节俭;

(二) 激情而难忘;

(三) 活力而放松;

(四) 健康而向上。

七、 年会举办作用与成果展望：

(一) 拉动员工：

1、为了减少员工流失，用活动来留住员工;让员工兴奋采取行动，让更多的员工看到跟我们公司干的希望;展示公司辉煌，让员工家庭更支持自己在公司干;所以年会一定要与往年不一样，一定要让员工有感觉;让员工明年赚到更多的钱!

2、为了激发员工的动力、调动员工的主动性，让员工在新年伊始就对工作产生高度热度，迅速进入工作状态。

(二)拉动客户

1、一定要邀请一些我们的大客户和重要客户来参加我们的年会，在年会的现场让我们客户感到神圣，感恩我们的客户，并且向客户展示我们的团队及公司文化，借此向客户传递一个印象!

2、可以邀请一些意向客户来参加我们的年会，在年会的现场让老客户做一个分享，以此来打动新客户，让新客户对我们公司产生一个优良的印象。

3、 拟邀客户名单：

(三)拉动其他力量

1、邀请几位上下游或者合作伙伴，向他们展示我们的规划及团队，以此来增加他们对我们的信心及依赖度。

2、邀请几位地方相关部门的(或者行业)领导，向他们展示我们的文化及对地方(或者行业)的拉动性和贡献度。

3、 拟邀神秘嘉宾名单：

(1)重量嘉宾：地方领导或者行业内知名人士等

(2)优秀供应商企业负责人

(3)相关省市劳动就业指导中心、人才服务机构等单位的主要负责人

八、注意事项

(一) 邀请函送到嘉宾手中，及时告知年会开始的时间和地点，以免嘉宾迟到

(二) 工作人员全体着工装，女生化淡妆，各岗位之间的工作要衔接稳当，不可擅自离开自己负责的岗位

(三) 遇到紧急情况时要及时回报上级，妥善处理问题

(四) 准备双份计划，以免遇到突发事件计划而变

(五) 在会场时工作人员要服务好到场嘉宾及领导，彬彬有礼，不得恶语伤人

篇10

2、你的汗水没有白流，成功不是与你握手了吗，你的努力没有白费，胜利不是与你会师了吗，辞旧迎新之际，唯有真诚祝福，愿你在新的一年里，大展鸿图，在事业道路上写下辉煌的一笔，加油!

3、春之初，栽下了理想的种，培出了勤奋的土，浇灌了坚持的水，施上了热情的肥，最终在20xx年结束之际，收获了成功的果，然而新的一年即将来临，愿美好的生活继续持续，幸福的日子长长久久。

4、20xx做了新娘，买了新房，初为人母，被幸福快乐围绕着，20xx不管是不是预言的世界末日，我都要用爱打造一艘诺亚方舟，力所能及，让身边的亲朋好友都平安幸福每一天。

5、年终不是终点，新年不仅开篇，经验需要总结，心情需要舒展，17的成功我们笑笑抛开，18的辉煌我们继续奔来，用一份心情奔向目标，用一份努力实现目标，用一份斗志超越目标，愿我们的公司越来越好。

6、生活，不要太纠结，岁月，不要太不舍，日子，不要太吝啬，梦想，不要太迷茫，一年是一个终点，新年是一个始点，愿20xx的你幸运相伴，成功相随，希望更多，幸福更长。

7、20xx哭过，笑过，打过，闹过，花开过，花谢过，有得有失，快乐多于忧伤，挥手惜别，满怀希望迎接20xx翩翩走来，希望家人健康平安，朋友生活幸福，自己简单快乐!

8、悲欢离合到头来，喜怒哀乐到尾来，生活经历算出来，开心纠结放开来，万事如意送出来，新年新篇开出来，20xx乐起来，新的动作拼出来，愿你新年更精彩，生活更豪迈。

9、年末隆冬了，多裹衣服保暖呦!同时别忘了裹住20xx的快乐与健康，等20xx的钟声敲响时，你可释放一下快乐与健康，让它们在新的一年里与你同行。

10、收获的情谊，请多多珍惜，收获的成绩，请低调莫提，收获的经历，请用心整理，收获的快乐，请用情铭记，路还是要继续，年还是要更替，愿20xx开新篇，再创辉煌佳绩。

11、感情存起来，经验攒起来，快乐收起来，生活好起来，日子数起来，梦想拼起来，年华算出来，精彩创出来，17有成果，18更出彩，生活要激情，岁月要豪迈，万事有因果，成功无限多。

12、辛苦奋斗好些年，20xx变了天，坚持努力得成果，泪水喜悦搅得欢，因此踏上成功路，才觉高处不胜寒;誓言20xx年，坚持雄心永不变，迎难而上再加力，紧握成功辉煌伴!

13、怀揣过去一年总结，展望新年美好未来，物质生活一年年强，精神生活不能落后，国富民强生活才美，豁然淡定性情豪爽，稳固人脉如蛛织网，愿你20xx不止步，事业辉煌人儿美。

14、旧日的列车快要到站，它把我们的泪水和汗水化成了美好的思念;新年的列车准备出发，它给我们的希望和梦想带来了火红的年华。

15、新年节到，来年幸福标准有所提高，请严格执行，彻底管控好你的幸福质量关，调整好快乐计划，改革一下心情机制，提高爱情待遇。新年过后，我会检查哟!

16、20xx是牛奶中的太妃糖，温情之中蕴藏甜蜜;20xx是红茶中的小冰块，清爽之中沁人心脾;20xx是果汁中的椰果粒，美妙之中充满活力!20xx就要来了，相信这杯饮品一定超越20xx!

17、忙忙碌碌度过一年，坎坷苦难留给去年;收获多多带回家园，风霜雨露造就丰年;甜甜蜜蜜就在新年，欢欢喜喜过个好年!20xx大家团圆，带着幸福，载着好运，给亲爱的朋友拜个早年\'!

18、新的一年，每年都有新的变化，但我的心没有变，我的誓言没有变，我要陪你一起变老。

19、一年拼搏一年努力，今天团圆犒劳自己，该吃尽情吃，该喝尽兴喝，17的成绩18的喜，多给自己点欢喜，愿18年身体健康，万事如意，继续努力，再创佳绩。

20、看一看，20xx我过得实在不简单;走一走，20xx我不曾对困难低头，拼一拼，20xx我对事业充满信心，想一想，20xx马上来到，望一望，20xx更加辉煌，愿明天更美好。

21、20xx快来到，年底我来做报告;一年风光无限好，春风得意生意好;财源广进福气临，家用小车已买到;贤妻主持家务好，事事顺心每一秒!20xx马上到，幸福继续直到老!

22、要感激的人莫忘掉，该珍惜的情莫怠慢，应整理的事莫随意，要面对的路莫逃避，岁月一年走过去，生活一年回不去，18光彩可争取，努力奋斗创奇迹。

23、年关到，作总结，小红花，身上戴，表表啥，表一表，没迟到，没早退，认认真真去开会，勤勤恳恳不喊累;下班回家把活干，刷锅刷碗样样爱!朋友们，也愿您，来年做事更努力，争取开上法拉利!

24、因为20xx我们失去过，20xx我们一定会珍惜;因为20xx我们奋斗过，20xx我们一定有收获;因为20xx我们受伤过，20xx我们一定能爱人。20xx欢迎你的到来!

25、忘记了的，岂仅是离别后的感伤，辜负了的，岂仅是未完成的誓言，收获了的，岂仅是丰收时的喜悦，20xx年，忘记，辜负，收获，我们经历了人生新的华章，将这一切深深铭记，在欢声笑语里，接受新的明天!

26、一年风风雨雨，一年辛辛苦苦，年终欢欢喜喜，年末细算成绩，17成功靠大家，18目标在大家，愿用心去实现，努力去展现，全力去拼搏，合力出成果，18比17强出许多。

27、告诉你个小秘密，你暗恋已久的20xx让我传话给你，她打算做你的恋人了，但是条件是让你赶紧甩掉后宫的烦恼忧愁失败伤心不顺等等的其他妃子，怎么样?还不快快行动，拿着新年快乐的横幅迎接她?

28、20xx，有过努力，有过奋斗，有过失误，有过伤心，有过平静，有过付出，有过收获，有过欢笑!20xx，期待新的机遇，期待新的气象，期待新的改变，期待新的提高，期待新的进步，期待新的成功，期待新的喜悦，期待新的幸福!

29、感受过往，追求希望，把握梦想，端正方向，20xx过去，20xx来袭，经验拾起，智慧攒起，力量聚起，梦想飞起，人生飞起，幸福腾起，愿你万事如意，开心快乐。

30、机遇与挑战同在，光荣与梦想共存!经过管理大变革，背靠优秀高文化，通过实施多元化，发展战略国际化，定会迎来好局面，更加辉煌新明天!新年伊始祝愿公司全体员工新春愉快，身体健康，合家欢乐，万事如意!

31、新年到，平安叫你去报到，幸福对你把手招，好运向你要拥抱，快乐请你把它捎。祝你新年万事好，要风得风，要雨得雨，钞票漫天，黄金遍地，财源滚滚节节高!

32、天涯共此时，新年佳节至。好语知时节，当春乃发生。海上升明月，祝福情更切。福星将您照，事业步步高，生活更美妙，日子乐逍遥。祝您全家新年好!

33、过去的一年里，你与勤劳为伴，与努力为伍，与拼搏为友，最后终于握到成功的手，新的一年到来，愿你再接再励，加油进取，年终与胜利牵手!

34、日子一天天的过，眼看20xx就要结束，在过去的一年中，有失败，有难过，有困难，有疲惫;崭新的20xx来到了，愿你在新的一年里有成功，有快乐，有爱情，有好运。

35、寄一句真真的问候，字字句句都祝你新年快乐;送一串深深的祝福，分分秒秒都祈祷你新年平安;传一份浓浓的心意，点点滴滴都愿你新年如意!

36、就这样，轻轻地把20xx的挽歌唱响，回首一年的往事，得到与失去，离别与相聚，相恋与分离得到是种美丽，舍弃更是一种美丽，让我们挥手作别20xx，迎接新的一年，卸下心灵的负荷，信步春风里，手握明镜，堆积智慧和梦想，让心境透明澄亮，20xx，加油!

37、拼搏过，努力过，开心过，伤感过，压抑过，奔放过，总结过，20xx的步伐已经走过，总结丰收成果，迎接新年新篇，愿你20xx再创辉煌，更加成功。

38、新年到了，烦恼要忘掉，开心最重要;新年到了，忧愁排解掉，快乐是必要;新年到了，冷漠要抛掉，联系常常要;新年到了，祝你：新年快乐，新年幸福!

39、朋友情谊不会变，17走完18现，梦想方向不会变，努力进步往前看，开心快乐常相伴，事事顺心如你愿，福气运气把你绕，生活爱情皆美好，愿18年的你多出成绩，万事如意。

40、20xx我们昂首阔步，大步向前，从不懦弱，大有收获;20xx我们继往开来，势如破竹，勤勤恳恳，必得圆满。今年荣辱抛脑后，明年再创新佳绩!

41、太阳一升一落，20xx年已悄然离去。眼睛一睁一闭，付出收获成过眼云烟。花儿一开一谢，生命匆匆需倍加珍惜。20xx年，走向未来祝你梦想成真。

42、20xx，我没有到达成功的彼岸，但我已经准备好渡河的工具;20xx，我没有到达幸福的终点，但我已经准备好奔跑的脚步!祝愿我的20xx快到来，我已经等不及感受成功的喜悦和幸福的一个世纪!

43、回望20xx年。辛苦耕耘，成功仍在别处。努力追求，目标若隐若现。坚持不懈，生活仍要继续。20xx年，祝你矢志不渝，勇往直前。梦在远方，路在脚下。

44、看过春花棉花雪中花，才知道心花更芳香;走过山路水路雨中路，才明白心路更艰辛;吃过鸡蛋鸭蛋茶叶蛋，才懂得新年最快乐!祝你新年快乐，一生好运!

45、成就是辉煌的，业绩是突出的，目标是超过的，心情是开心的，大家是要感激的，辛苦得到收获，拼搏生出成绩，年末我们同喜，愿来年的大家，再接再厉，再创辉煌，身体健康，万事如意。

46、新年大吉!祝你：一如既往，二人同心，三口之家，四季平安，五福临门，六六顺意，七喜来财，八方鸿运，九九吉祥，十分美满，百花园中，万紫千红!

47、让新年的欢乐驱走你生活疲惫，让你的心灵跟随节日气氛一起陶醉;愿假期的休息带给你精力充沛，愿你节后上班信心百倍!祝你生活美丽、工作顺利!

48、你新年出行，平安是辇，幸福为舆;吉祥华盖，如意执扇;快乐做旗，甜蜜为幡;温馨侍卫，财神护驾;众人呼你万岁，你说不妥，只要天天快乐，千岁即可。