新年计划安排范文
时间：2024-01-31 17:53:23
导语：如何才能写好一篇新年计划安排，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
2011年的工作目标总的来说可以分为如下几大方面：
一、经济收入方面。这个是我2011年的工作重头，一切的计划还是围着经济效益最大化实行。没有办法，本人目前还是属于房奴，房贷的压力非常大，减贷依旧是我未来好几年的主格调。2010年自己还是给自己定下了一个目标，希望自己能够努力实现经济领域的这个数字，也希望2010年经济危机小一点，因为自己能否实现2010年的经济目标，和大环境的经济有很大的关系；
二、创作方面。2011年自己给自己定下要独立完成一本技术书籍的写作，及合写2-3本的目标。关于技术文章/书籍的创作方面，我已经非常厌烦，这也难怪，从1998年至今，我已经写了13年。一件事情，连续做13年，我觉得我这份执著也是很可贵的。但我还是不能停下自己的脚步，因为有那样一群读者，他们喜欢看我的文章，读我的书；有那么一帮朋友，他们在帮助着我，推动着我在技术书籍创作的路上不能止步！于是我写了一年又一年，2011年还要继续写，并且要努力向品牌化、系统化方面发展；
三、文学方面。对文学我曾经非常喜欢，并发表过8首诗歌。如果不是在1989年因生活所迫，迈入电子技校的大门，我坚信，我是能够在中国诗坛占有一席之地的。但21年过去了，我已经离文学越来越远，这不能不说是憾事。2011年，我计划自己不断地加大文学及语文的基础学习，并不断地提高自己的文学素质和涵养；
篇2
这种一辞旧迎新就蠢蠢欲动、力量无穷，觉得真是一个全新开始的心态，看似正常—因为它真的就这么一年一年循环往复着—但仔细想想也很微妙，比如最后真正实现的计划到底有几个？假设计划全实现，那个人到底是你希望成为的自己还是别人喜欢的自己？
撇开后一种灵魂拷问，光是年年重复“计划一堆但实现的没几个”，就差不多能算现代人的共同死穴。而新年计划这种综合症，就是在“雄心壮志地列出新年计划”的症状之外，还配合着“这些计划最后都只是说说而已”、“可是来年我们又是一坨好汉哦！”等病症。
知易行难肯定得算原因之一。但如果再追根溯源一点，我们为什么就这么爱给自己弄几个新年计划呢？
首先可以参考周星星那句话：“人如果没有梦想，和咸鱼有什么区别。”而在这一年之初，机体和心灵一起活泛的时节，不发一发梦都对不住路边萌发的嫩芽。这实在太令人感动了，简直感到身体里的“超我”踩着“本我”蓬勃而出啊！不过，常看星爷作品的你也一定知道，在这些无限贴近现实主义的超现实主义电影里，正直向上的部分大概只占比2%吧，被现实凌虐的镜头还是占了大多数胶片的……就和我们的人生一样。
当我们遭到现实的凌虐—比如说使我们的梦想不能如期实现之时—虽然很大程度上可以说“都是世界的错！”，但是肯定也有我们的“超我”一开工就缩成“本我”，甚至压榨出皮袍下的“小”的时候……
如果说“超我”是我觉得自己是什么样，那“本我”就是我实际上是什么样……在超我爆发，写下新年计划的那一刻，会觉得每天起来跑步简直容易到家！但实际上第一天刮风，不是好时机；第二天下雨，不是好时机……显然，根本没有好时机，很快一个月就过去了。
而且，有时候我们可能也太难为身体里那个小小的“本我”了。想一个月减重5斤不太难，但是立下了一个月减20斤的宏图大愿，能实现才是怪事吧？除非你直接花钱去抽脂！
至于计划都实现之后的那个人究竟是自己喜欢的还是别人会喜欢的这件事，也是新年计划的属性之一。但也不用太纠结。自我强一点的人，自然会“定自己的计划，让别人说去吧”，而希望被别人喜欢或者希望进入公共审美系统里的人，自然会列一个更像四有好青年的计划—都没错，能尽量实现都挺好，这个过程才是分出英雄和狗熊的真战役呢！
而且为了别人做改变不一定不好，因为一旦认定了观念，这观念就会成为自己的。而这种来自外部力量的“我要改变”和惯性的抗争，大抵就是“计划”到“实现”的痛苦过程。
这也就是为什么即使是不发宏愿的实干派，也多多少少会为别人的新年计划而感叹一下吧：如果每个月都像一月一样充满决心和愿景，也不错？
即使，明天还要上班。
常见的“无法实现”类计划
以下是列出来的时候就没多少诚意的那种计划，在你生命的长河里一定出现过或者迟早会出现的。
01 戒淘宝
“再逛淘宝就剁手”大抵是每个有网银的女人的座右铭，适宜和“再刷微博就放狗”以春联的形式广泛地贴在各大写字楼出入口，以警示每天带薪淘宝和带薪刷微博的职员们。不过会不会有员工奋起补上一条“门也没有”作为横批就不知道了……
02 减肥
女人们的座右铭之二。就像马克·吐温说的：“戒烟是很容易的事，我一年戒过好几十次了。”其实减肥更容易，一位女性一天就可以减十好几次。
03 健身
和减肥还不太是一码事，这个词听起来更洋气，令说者和闻者都同时想象出了健身房明亮的大玻璃、在跑步机上挥洒着汗水的姑娘、在力量器械上秀着各种肌的小伙，最后姑娘小伙之间再来场艳遇（按现在的行情，性别可以排列组合）……但是，在这寒风萧瑟／花粉飞舞／烈日炎炎／转眼又寒冬之时，果然还是明天再说吧？艳遇可以靠微信啊。所以说科技真是阻止人类机体进步的阶梯。
04 戒月光
想了再多，如果还是拖着不去办个“每月自动扣款1000元定存，存够五年十年返”这样的业务，一切都是空谈。
05 戒游戏
这大概是80%适婚年龄男子和20%适婚年龄女子都需要面对的问题：电话一头是杏眼圆瞪的恋人，一头是游戏打得正high的兄弟，但是一想到这世上男青年比女青年多很多，福建地区独生子女的男女比例更是达到了3比1，就默默做出了抉择。只不过在离开前，会给过命的兄弟们留下一个坚实的背影，同时也给你平稳的现实生活留下了祸根。
06 最少读××本书
从买书和下到电子阅览器里开始好了，真带劲，而且很容易嘛。然后，纸书太难带、Kindle翻页太晃眼、拿出手机就查起了邮件或刷起微博……就没有然后了。
07 早睡
确实是早早就关了电脑，但是只是换到手机上去了；被朋友们抓住了几次其实你还没睡的事实之后，干脆关掉了网络！然后看起了小说……最后，今天又是2点睡的呢。
08 早起
能有份明艳动人的早餐大概是个能拯救混沌的早晨的方法，但是，这样就在“早起”这个计划外平添了一个“每天做早饭”的计划……
09 改变说话方式
发现去年的微博发言基本是“哈哈哈哈哈哈哈”、“[蜡烛]”、“博主吃顿好的”……等内容的合集。为了打造出阳光高帅富/白富美的形象，是时候改变了！憋了三天，感觉自己已经不是自己了，这个账号的灵魂已经死去了。
10 结束单身
一个人的计划难，需要另一个人配合的计划更难……
几种不祥之兆
以下是一些预示计划会泡汤的信号。我们不是迷信哈，但生活经验真的很重要！不是吗？
客观条件不允许也是有的
万物有灵且美，而且还静默成谜。你真的已经尽力了！
11 想去买个上网本，发现已经停产了
或者其他想买的但是停产了的事物，这其中有的使人怀念，而有的就让人轻易转身，投向了新产品的怀抱。
12 攒了笔钱想去驾校，发现涨价了
虽说，任何经济学课程都教导我们直面合理的物价上涨—但是，打开钱包你会发现，工资并没有跟着一起膨胀啊！
13 想去旅行，但是那里已经不见了
有钱没闲，有闲没钱，世间事大抵如此。等有钱又有闲，没准目的地就没了。这处风光可能是被科学家预言了要沉没的马尔代夫和威尼斯，或者是在其本国的艺术作品里不断被巨型怪兽和外星机体毁灭的日本和美国，哦,最近也许还可以加上一个“新首尔”……
14 想成为一名优秀的厨师／美食家，但是体检出了脂肪肝
这种时候，只能用虽然耳聋但是依然坚定地弹着钢琴的贝多芬来安慰你了。不过，虽然你自己吃不得，但是还是可以做给大家吃呀，加油吧，你正走在成为伟人的道路上，来年你还可以定一个成为慈善美食家的计划。
15 风象星座生人
主要是白羊和射手啦，这类星座关于定计划这个问题，本来就输在起跑线上，朋友们和我自己都会原谅的。
16 为了新年计划专门买了个新本子
同理，还有为了新年计划专门买了个瑜伽垫/健身卡／数位板／Kindle／小一号的裙子／大一号的内衣等等。一般来说，这些东西后来都没有后来了。也许是这种咬咬牙就买下来的计划用品性价比太高，即使后来放在一边不用也不够让人肉痛吧。而且像瑜伽垫这种东西还可以索性铺在床边当个地毯，倒也不算是浪费……要不然今年试着买件更贵的新年计划品，并且每个月分期付款好了？
17 配着自拍的新年计划
然后无论评论里是充斥着“女神！女神您还是这么美！”、“哎哟亲爱的你又美了，今天这眼线没画歪，不错啊~”还是“……您又胖了。”不停弹出的新消息和忙于回复的快乐，会慢慢腐蚀人的心灵，让人不禁有些恍惚：我发这条状态本来是想干嘛来着？
18 计划超过10条
……过了半年还能想全吗？在回顾的时候，大概会出现以下情况：“当时我的新年计划是，嗯，一二三四，五？五是什么来着？”计划条目太多确实有它的好处，比如说你每年完成的计划数可以从二攀升到五，不过一算完成比例，原来今年的新年计划完成度还不到20%啊，也挺令人泄气的。
19 太多四字语
无论是孙子兵法范儿的“兵马未动，粮草先行”，还是诗经范儿的“昔我往矣，杨柳依依”，或是更为流行的职场范儿，比如“丰富自我、找准定位、深度包装、提高竞争力”……在新年计划里运用太多四字语虽然会让你的计划书像昔日大学的校训一样响亮，但估计也和校训一样说说就好吧，你又不是张欣。
20 使用缩略词
也许是暗恋对象的名字缩写，或者是一坨自有深意的代码，写下来的一刻十分帅气，就像传递任务的特种战士一样。不过，等明年拿出来一项一项地核对的时候，真的还记得么，但愿一年后你还能看懂它……当然，一定要考过CPA这种缩写是忘不了的，因为即使今年考过了几门，明年也得换科接着考啊。
21 忆往昔，看今朝
在新年计划里直白地说出“去年的愿望就没实现”虽然很率直，但是未免也太长他人士气了吧？在影视作品里，这种台词都是为了烘托不断进取的主角而安排给落魄的小配角的吧？快忘了它！
22 感叹词
类似“啊！”或者“加油，我的2013！”之类饱含感情和干劲的感叹句，一定是情感激荡、脑子一热的时候写出来的。就算是计划的内容特别实际，每次回头再看到这么多蠢萌蠢萌的惊叹号，多少有点儿害羞。
篇3
今天我们召开一季度经济活动分析会暨二季度工作会。会议的目的就是要认真总结开年以来的工作成绩和经验，全面分析和查找工作中的差距和不足，进一步明确目标，增添措施，全面抓好二季度的各项工作，确保各项工作“双过半”目标的实现，以优异的成绩向党的生日献礼。下面，我对公司一季度的行政工作做个简要小结，并对二季度工作提出安排意见。
一、今年一季度经济运行工作的主要特点
2011年开年以来，全公司认真贯彻落实集团公司工作会精神，紧紧围绕矿业公司年初确立的“安全创新年”、“发展攻坚年”、“质量提升年”工作目标，在各单位、各级组织和广大干部职工的共同努力下，有效克服了金融危机负面影响和节假日多、生产天数少等困难，较好的实现了一季度生产、经营、发展建设等各项预定目标。
概括起来，一季度主要工作特点体现在：
（一）工作部署早推进快
去年底今年初，公司及各单位坚持抓提前，争主动，一方面认真抓好“十一五”收官年工作，总结过去一年工作经验教训，一方面积极做好“十二五”开局年各项工作的谋划。先后通过召开工作会、职代会、安全工作会，及高产高效会、基建工作会等各专业会议，及时安排部署公司全年工作指导思想、工作思路及工作任务。同时，充分利用电视、广播、报纸、板报和橱窗等宣传手段，大力宣传贯彻新一年目标任务及工作措施，分解细化目标任务，落实工作责任，完善措施，狠抓落实，为收好尾开好头，实现一季度主要生产指标计划打下了坚实基础。
（二）精心组织生产，主要指标完成效果较好
开年以来，公司和各单位始终抓住高产高效这条工作主线，坚持抓好生产组织不放松，及时分解落实生产任务，在优化部署、更新装备、加强环节整治等方面着力，通过各单位的精心组织，取得了较好成绩。一季度共生产原煤50.9976万吨，完成年计划的25.5%，同比增加产量5.383万吨；掘进总尺17875米，完成年计划的25.91%；外购煤29.5003万吨，同比增加4.2815万吨；精煤生产27.9806万吨，同比增加0.4897万吨；抽采钻尺29971米，完成年计划的27%，同比增加钻尺量3061米；瓦斯抽放458.23万立方米，同比增加36.83万立方米。
（三）落实主题活动，百千万增收创效工程启动好
我们围绕安全创新年、发展攻坚年、质量提升年三大主题，赋予“固本增效，科学发展”主题活动以新的内涵和表现形式，提出了开展“增收创效百千万工程”这一有效载体，确定了主要产品产量增量增收1500万元、原煤生产提质增收1000万元、统销实现保量提价增收目标、降成本管理费节支1000万元、土地复垦创效500万元、科技进步创效500万元等具体目标。通过强化组织领导体系、建立六大攻关小组、加强宣传发动、加强日常监督检查等措施，推进了该活动的迅速启动，并初见成效，为一季度经营目标的实现起到了积极的促进作用。一季度公司营业收入59928万元，同比增加8160万元，增长13.62%；有13个单位完成了季度盈亏计划，占比62%；有8个单位没完成。有12个单位项完成了“百千万工程”降成本管理费任务，占比44%。同时，修订完善了《资金管理办法》、《招投标管理办法》、《基本建设管理办法》等办法制度，深入推进工程建设领域专项治理和“小金库”专项治理，进一步规范了企业管理行为。
（四）倒排工期，重点工程有序推进
年初一开始，公司按照全年工作安排部署，在着力抓好内部安全生产、经营管理的同时，倒排工期，明确责任状，各重点项目也积极有序推进。丰盛一矿完成进尺351米，投资1320万元，分别完成年计划的31.9%和26.4%，地面工程建设同步推进，永矿、茶矿、赶矿技改扩能加快推进，完成进尺2510米，完成年计划的26.2%；云南富源新区纳佐煤矿积极克服影响，工程施工、洗选厂立项建设前期工作和资源整合工作等有序推进；在集团公司的大力支持下，经过各方面的积极努力，青鹏公司水泥厂环保技改工作取得突破性进展，获得了工程建设立项批复。总医院新住院大楼建设顺利竣工投入使用。
（五）提高认识，安全作风建设有新进步
一季度，公司制定下发了严管理强作风建设决定，在全公司范围内大力加强各级干部和管理人员作风建设，进一步增强各级干部深入基层一线，务实求实抓好工作的自觉性。国发23号《通知》、国家总局152号和33号令《实施细则》出台后，公司在集团内率先执行了矿领导下井带班制度,及时为各矿配齐了机电副矿长，专门制定下发了《煤矿干部带班下井管理办法》，明确了矿领导带班下井履职要求；公司组织听取落实企业安全主体责任讲座，切实落实企业安全主体责任和各级领导“一岗双责”职责，配齐了人员，加强了安全监察执法工作，制定部署了“两攻坚三整治”工作计划和考核办法。与此同时，结合安全工作实际，进一步加大了安全工作风险抵押奖惩力度，扎实开展各专业竞赛，着力构建“六大体系”建设，努力提升“六大能力”，抓好“四级隐患排查”和“五个重点”安全管理。
（六）集中力量，解决历史问题，提高土地利用价值
按照集团工作部署，积极开展土地综合利用工作。制定详细工作方案，加强土地划拨转出让、改变土地用途、土地复垦等分类清理申报工作，积极与地方政府协调，较好地解决了个别单位土地面积与实际不符、证照不全等问题，落实部分土地确权，整体工作取得了初步效果，土地划拨转出让的资料已报地方国土部门，长河与双桥区签订了首个土地划拨转出让协议。
（七）改善民生，推进和谐矿区建设
1.切实贯彻落实市委三届七次全委会精神和集团公司党委《关于做好当前民生工作的决定》要求，实施职工增收工程，提高职工井下津贴，一季度人均同比增收1790元，增长23.9%。
2.顺利推进棚户区改造工作。积极配合荣昌、永川地方政府，抽调专门人员，抓好工作协调，荣昌武城片区棚户区一期工程建设已完工，5月初即将交付使用，永川片区棚改工作按计划有序推进。
3.关心职工生活，积极推行中心桥职工食堂管理办法，加强平价食堂建设。
4.积极反映和妥善应对“农转非”家属诉求，努力维护矿区稳定。
二、需要高度重视的问题
1.安全技术基础、安全监管能力与安全发展不协调问题。今年以来“三违”多，受伤多，事故多，充分反映了一些单位安全技术基础差，监管能力不强的突出问题；充分反映出一些领导安全认识不高，主体责任落实不好，安全工作系统性差，不重视安全科技，业务保安工作差，安全作风不硬，严不起来，落实不下去的突出问题；充分反映出一些职工安全素质不高，自主互助保安意识不强的问题。
2.劳动组织、管理方式与提高经济效益不匹配的问题。今年以来，采掘招收215人，流失266人，全公司采掘缺员337人，而地面及管理人员超编比较严重，一些单位管理粗放，个别发电不讲效益，内外勾结倒卖电煤，15个单位项降成本管理费任务未完成，40%单位未完成盈亏计划，“百千万创收创效”工作发展不平衡，50%单位没有完成，没有很好地体现深化、精细化管理工作，质量提升工作效果未显现，经济效益为中心的工作落实不好。
3.重点工程、结构调整与战略发展不合拍的问题。一些重点工程建设未完成进度计划，面临新的挑战，超前性预见性管理不强；小水泥、小火电面临节能减排环保效益压力大，还没有新的解决途径，增大了企业运行成本，严重影响了企业战略发展。
4.矿（产）权、装备标准与依法管理不相容的问题。长河、永矿、中心桥、茶园、赶家桥皆存在矿权问题，采矿许可证不完善，矿井“九大装备”、“六大系统”建设投入不足，装备不到位；一些单位土地房屋产权不明晰等，将给企业依法管理，维护权益和可持续生产带来严重影响，需要转变观念，落实责任，加快问题解决。
5.认识观念、工作方法与改善民生维护稳定不适应的问题。随着经济社会的发展，职工家属和农民的愿望诉求发生了新的变化，一些改革发展中的问题更加显现，个别单位和领导对落实“民生七条”认识不高，维护稳定的方法简单，责任体系不深入细化，对生产经营活动带来了一定的影响，需要引起高度重视。三、关于二季度工作安排意见
（一）总体工作目标：
1.原煤产量：52万吨
2.掘进总进尺：18900米。其中：技改延深2600米，新区建设16300米
3.洗精煤：35万吨
4.外购煤：37.7万吨；自产入洗煤40万吨
5.发电：16270万千瓦时
6.水泥：14.78万吨
7.安全：消灭工业死亡事故
8.利润：完成集团下达的指标
二季度工作总的要求：
紧紧围绕公司年初确立的“安全创新年”、“发展攻坚年”、“质量提升年”目标不松劲，巩固和发扬成绩，再鼓干劲，再添措施，进一步发动广大干部职工，立足岗位，拼搏进取，推进二季度安全生产、经营管理、重点工程建设、和谐矿区建设等各项工作又好又快发展，圆满实现“双过半”，以安全生产的优异成绩，向建党90周年献礼。
二季度的主要工作措施：
（一）开展“三大一打假”活动，进一步严管理强作风，扭转安全被动局面
按照年初安全工作的总体安排，认真贯彻党的十七届五中全会、国发23号文件和集团公司安全工作会精神，紧紧围绕“一条主线、两个攻坚、三个强化、五大保障”工作思路，全面落实企业主体责任，坚持齐抓共管，深化企业安全文化和“平安永荣”建设；理清安全监察和业务保安职能，完善管理、业务和岗位责任流程，扎实推进“两攻坚三整治”工作；扎实开展“三大一打假”（大培训、大排查、大整治，打击假汇报、假排查、假落实、假带班和假预案）安全活动，深化干部作风建设；落实规范开采责任状，加大规范开采工作力度；健全新区开发业主方、建设方、监理方三位一体安全监管体系；继续深化班组建设，打牢安全基础；按计划抓好矿井安全“六大系统”、“九大装备”建设；创新安全管理，落实“四级隐患排查”机制，加强“五个重点”安全管理，努力构建和完善“六大体系”，进一步提高“六大能力”，狠反“三违”刹事故，坚决扭转安全被动局面，争创全国“安康杯”竞赛示范单位，努力实现安全创新年目标。
（二）深入开展主题活动，落实好“增收创效百千万”工程
一是深化精细化管理，开展好对标管理，努力提高管理水平。各单位要以“百千万”增收创效工程为载体和龙头，牢固树立以效益为中心的观念，进一步抓好“百千万工程”指标的细化和工作落实。要以又好又快为目标，大力开展好安全创新年、发展攻坚年、质量提升年活动、科技创新创效和“一节一控一降”节支、降耗、增效活动，实现增收创效目标；二是大力加强社会资源组织，以灵活务实的营销策略，抓好营销工作，实现经营目标；三是加强劳动力的组织和优化，做到生产一线满员、二、三线精干高效，定员不超标；四是深化分配制度改革，修订健全公司各管理层考核办法，各单位也要突出经济效益这个中心，健全完善考核办法；五是理清理顺机关部门管理职能，加强作风建设，增强服务意识，提高工作质量和效率；六是进一步开展好“两个专项整治”工作，继续加强对重点工程建设领域和“小金库”的专项治理，健全制度，严格招投标及基础档案管理，杜绝“三边”工程和“小金库”，落实重点项目跟踪审计，严肃追究违规违纪行为；六是总结推广建新公司生产经营组织管理经验，提高企业管理水平。
（三）落实部署，推进“双高”建设
一是要加强部署攻关，要切实按照已明确部署的规划，抓好赶家桥九采区、新兴北翼采区巷道施工、永矿调整结构的部署落实等重点工作，确保新兴第三块工作面按期投产和赶家桥矿井生产正常接替，实现永矿经济开采；二是要通过科学、合理的组织生产，确保自产煤千方百计增产增效的目标。进一步广泛开展掘进攻关，提高快速掘进水平。持续开展高产高效建设，抓好规划高产头面的创水平工作；三是加强生产调度指挥和设备设施维修保养，实现无障碍生产；四是加强雨季“三防”管理；五是认真做好采矿证更换及生产许可证年检工作。
（四）靠前指挥，加强力量，加速推进重点工程建设
要进一步加强组织领导，细化工作方案，靠前管理，坚决按照责任状目标，落实好二季度发展攻坚计划，加快推进新井开发和发展项目建设工作健康发展。一是抓好内部技改扩能工作，加快茶园、赶家桥技改扩能进度，永矿延深技改任务7月必须完成，新兴过渡期正常接替必须保证；二是丰盛矿要加强风井治水和石门揭煤防突工作力度，综合推进地面各项工程建设，努力完成季度井巷攻坚计划；三是云南永攀公司要瞄准今年纳佐煤矿全年井巷施工攻坚目标，高效推进两工区井巷施工和地面工业广场配套设施建设，同时全力抓好富源洗煤厂立项和地方煤炭资源的整合等工作，成熟一项组织实施一项，以加快“332”战略发展步伐；四是攻克矿石资源，加快推进青鹏公司100万吨/年技改项目建设；五是落实好建新、建荣热电联产建设项目。
（五）提高认识，推进创新型企业建设，落实科技创效目标
一是要进一步提高企业是创新的主体，创新是企业的灵魂和不竭动力的认识，高度重视并切实抓好创新型企业建设，推动企业安全创新、文化创新、科技创新、管理创新，实现创新创效目标；二是抓好科技项目合同和任务书的落实，同时各单位要结合实际，认真做好小改小革和科技应用工作；三是发挥“三网”整合优势，突出抓好科技信息化建设；四是研究推广水治瓦斯工作，在石门揭突出煤层推行水力割缝技术，关注松藻增压增透技术，适时推行高压注水增透技术，提高瓦斯综合利用水平；五是提高机械化水平，加强无人开采技术方案及极薄煤层综采技术项目研究；六是加强技术推新，做好新工艺应用和采面大倾角采煤工艺、支护方式改进工作。
（六）落实责任，加强和谐矿区建设，维护矿区稳定
篇4
2005年只剩下惊鸿一瞥。望着宝宝如花般的灿烂笑靥，你对新的一年又有怎样的祈盼和希冀。希望宝宝健康快乐；希望宝宝聪明能干：希望宝宝掌握一份生活技能……这些小小的计划和小小的愿望或精彩、或实在、或天马行空、或充满想象……无论怎样，因为有宝宝作为主角，这些对未来的憧憬终会幻化出炫目的七色光，丰富着新一年的每一天。
小小的计划承载着美好的未来。我们采集了100位新妈姆的新年计划(刊录了部分)，并从中提炼了2006年，8个最IN的育儿关键词，拟为各位小妈打点好新一年的行装，等待时间列车的到来，和宝宝一起出发！
傅琦亲子早教
宝宝满3个月了，过了年，我决定给宝宝报个亲子早教班。这样，每周六我都能和宝宝一起去上早教班，跟早教老师和其他妈妈、宝宝一起做游戏了。
程晨再生一个
我的计划说出来，不要惊讶啊。我想再要一个宝宝。尽管我已经有了可爱的闹闹，但感觉他挺孤单的，我很希望我们的家能更热闹一些。
小麦妈一月去一次农村
小麦3岁了，是个非常娇气的小女生。今年的计划就是，不能再惯着她，一个月去一次农村，带她到田间走走，拨拔草啊，喂喂鸡啊，吃吃农家菜，让她也感受不―样的生活！
小狸子妈规律作息
我家的小狐狸现在1岁半了，淘气得要命，我近期的主要目标是，好好整治一下他的作息习惯，争取在半年内，让他安静地去睡觉，我也好告别黑眼圈。
点点妈小小美少女
点点两岁了，看着越来越漂亮的女儿，我心里甜滋滋的。新的一年又来了，我可有个大胆的计划一一打造小小美少女。这不仅是满足视觉美感和我的虚荣心，还能提升宝宝的自信心，要让她自信面对每一天!
宣宣妈“触电”
我家宣宣3岁，最近迷上了她老爸的手提电脑。据我了解，三岁左右的宝宝可以开始接触电脑了。我就想在今年，教宝宝上上网，每天5分钟，看看动画片，听听歌，让宝宝领先一步走入高科技，呵呵！
皮球妈减肥
皮球今年一岁半，听他的名字就知道了，体重超标，今年没有别的计划，好好锻炼锻炼，在3岁之前，恢复正常体重，我可怕体重影0向智力!
莱莱妈写日记
我的宝宝就要降生了，好幸福啊。我要每天给他记日记，记录他的第一次翻身、第一次爬行、第一次开口叫妈妈；等他会说了，就他口述我记录；接下来，就是让他自己记。我希望莱莱一生的日记是完整的。
静宝宝准备做妈妈
要过年了，老公和我对新年的计划就是想要一个孩子。不过，没想具体去安排什么，顺其自然吧，但在心理上会充分做好做准妈妈的准备。
――妈风光降生
其实我的一一还没有出生呢，名字先取好了，呵呵！3月份宝宝就要出生了，一生就这么一次，我打算给宝宝最好的出生待遇，最好的医院，最好的护理，让宝宝风光地降生!
优优妈爱上大自然
明年优优会走路了，一想到到时候蹒跚的样子，就想笑。只要他会走了，我就带他天天去公园，让他一边玩，一边认识那些漂亮的花和草，从小就热爱大自然。
爰心飞扬母乳喂养
年前才生的宝宝，眨眼就要过新年了。新的一年里，我要坚持母乳喂养，给宝宝最好的营养和照顾。
琴我要顺产
我的宝宝还没有降生哦，不过，快了，新年刚好在家坐月子。我希望自己能顺产，然后好好学习如何做一个称职的妈妈。
鱼儿妈学游泳
鱼儿3岁了，这孩子有点怕水，每次洗澡都哭闹个不停，不知道什么原因，今年准备帮她锻炼一下胆量，带她去游泳，这个任务好像有点艰巨，不过一定要尝试一下，总得对得起宝宝的名字啁！
富莉双语教育
感觉富莉就要能开口说话了，我和老公计划：今年，我俩一个教她普通话，一个坚持用英语跟她对话，这样富莉从小就能掌握两种语言了。
淼淼蚂家有“神童”
我家淼淼两岁半，可能和我的胎教有关，怀她的时候，我就天天读书给她听，现在小丫头每天都会看书，好像她认识很多割以的。所以今年我的愿望就是教宝宝学习语言，认字，争取达到广告里那个小姑娘的水平。不过，我不会强迫她，循序渐进就OK了！
瞿子禾妈妈感统训练
子禾因为没有学过爬，身体协调能力一直较之别的小朋友有所欠缺。新的一年，我希望她能够通过舞蹈、游戏、运动等没有压力的感统训练方式，改善目前的这种状况。
妞妞妈妈邀请小客人
妞妞现在的朋友圈是相对狭小的，交际手段也是单一的，我希望新的一年通过邀请同学回家做客、网络小朋友聚会等形式，加强她在这方面的锻炼。
JAVA―重返职场
我从怀孕开始，就辞职在家，现在小JAVA已经一岁多了，我打算重返职场。所以，我希望宝宝能适应和保姆相处的日子。不过，找个好保姆真难，估计大家都要好好努力和适应。
朱樱百曰照
2006年6月我将升级为一名新妈妈啦!不过，我现在就计划着给宝宝拍100天时照片了。
QQ妈存钱
QQ今年两岁半，是个小财迷，每次爷爷奶奶一给钱，他就会兴高采烈地让人家亲。今年，我准备帮他财迷到底，给他买个大储蓄罐，鼓励他把自己的钱都存起来，下次买玩具的时候，就用自己的钱吧!
多多妈快乐好心情
2006年这一年内，宝宝身体的健康发育是第一位；性格培养和智力开发为第二位；其他排第三。而目前能说出来的最明确的新年计划，就是让宝宝拥有一个快乐的好心情！呵!
天线宝宝入园计划
2006年，宝宝已经两周岁多了，下半年可以进幼儿园子。我的育儿计划当然会更侧重于培养宝宝的自理能力和交际能力等方面。只有让他尽早学会自已吃饭、大小便等基本的生活技能，学会与别的小朋友交往，才能更好地适应幼儿园的生活。
朋朋妈乐观宝宝
坚强、自信、自尊、乐观，是我刘．g朋B99基本要求。2006年，我希望朋朋能够多参加一些活动，让目前还有些内向害羞的个性稍稍地开放一些。同时，通过跆拳道或是体育舞蹈的学习，培养她积极向上的人生态度。
亿豪妈换数码相机
宝宝在长大，我们要用镜头抓住生活中的瞬间，换个新数码相机就是我的计划。借用一位妈妈朋友的话： “让金钱和时间赛跑！”意思是：金钱可以买到其他的物品，数码相机可以留下宝宝美好的幼年时光，这就是抓住了时间。
煊煊妈取消夜奶
天天和宝宝相处，其实内心深处不强求宝宝能多“天才”，只要平平安安，健健康康地成长就行了。一定要说具体的计划，那就是希望他能不吃夜奶，这样我能休息好，他也能休息好。
乐乐妈陶冶情操
我的坏小子乐乐3岁了，天天跟
跳马猴一样，新的一年我准备让他学一种乐器，陶冶一下情操。这年头，啥都讲究素质，呵呵！不过还是要看他自己的喜好，不一定要求太精，接触一下，打点基础就好！
心儿13个月了，新年来临，没有计划就是计划，我不准备给宝宝增添压力，那些学习班都靠边站吧！我准备带着宝宝去旅行，在旅途中快乐教育，我的快乐旅程从春节就开始了，等着我的好消息吧!
球球妈断奶
过了年，我家球球就满10个月了。南方的春季气候比较好，所以，我打算给球球慢慢地断奶了。转乳期，宝宝的饮食营养很重要的，我打算多学一些烹饪上的知识，希望每天都能给宝宝提供营养、可口的饭菜。
舒彦辞职生孩子
新的一年来了，我辞职了，因为我打算要一个宝宝，而我的工作环境不是很适合我怀孕。为了宝宝，先暂时和工作告别吧，专心在家做准妈妈，全心全意生个娃，哈哈。
猫猫妈生个漂亮宝宝
猫猫刚刚在我的肚子里安了家，其实是因为我有一只养了五年的猫儿子，所以也给宝宝起了这么个名字，好养啊!今年的计划：把我可爱的猫儿子送走，安心养胎，报个孕妇瑜伽班，争取顺产，生个漂亮的乖宝宝！
旧儿妈学外语
旧儿今年两岁了，最近看了一个节目，有个小男孩两岁就会三国语言，就想试试，我觉得旧儿有潜力，三字经，百家姓背得可熟了，语言能力肯定不错，准备给他报个外语班，不过一切还以他个人的想法为准，健
小白莎海南之行
怀孕前就一直跟爱旅游的老公计划去海南痛痛快快玩一回。由于宝宝的意外到来，我们的计划就取消了。现在宝宝就快3岁了，海南之行重新被提上议事日程。一个晚了几年实现的计划，希望能给宝宝的生活增加一些乐趣。
可越妈双语幼儿园
8月底宝宝正好满3岁，将正式跨入小班。我们选择了一家双语艺术特色幼儿园，所以宝宝将接触双语教育和幼儿美术公共课程。宝宝爱好唱歌跳舞，我计划在时间允许和宝宝自愿的情况下选择舞蹈兴趣班。
甜心妈走四方
我的小甜心3岁，能跑能跳，以前就带她出去玩过，但是太小不好带，总是玩不尽兴。今年我打算带着宝贝儿去四处走走，拜访名川大山，享受海滩温泉。相信这一年我们能有不小的收获！
小海妈放任家务活
小海现在两岁零八个月，是个孝顺的儿子，每次我做家务的时候，他都想要来帮忙。今年我应该放开胆子给他一些工作做做，比如洗小碗啊，一起收拾玩具响，听说这样可以培养责任感。
娜娜入园训练
再有半年，我家强子就要上幼儿园了。我希望能给他一些提前的入园训练，这样，第一次去幼儿园，情况就不会那么糟糕了。所以，我给他制订了一套入园训练计划。
孙晶开心每一天
要个宝宝真不容易，现在好不容易孕了，那就好好休息、好好养着吧。什么都不多想了，开开心心地过每一天，都说愉快的心情才是最好的胎教嘛！
水晶城生个“狗宝宝”
我29岁了，还是未准妈妈，所以我明年最大的心愿就是能生个“狗宝宝”。我的计划就是围绕这个心愿，希望在医生的指导下，能顺利“好孕”！
东东科学孕育
才发现自己怀孕呢，所以，新的一年，我的生活会有很大的变化：肚子一天天隆起，身材也会逐渐变得臃肿……这些都无所谓。我要赶紧制订一个科学的饮食计划和胎教计划，这样才能让未来的宝宝聪明又健康。
丽儿妈宝贝，平安
宝宝10个半月了，患了先天性胆管囊肿，如果医生建议手术的话，新的一年最大的动作就是顺利解决这个问题。
铁蛋妈放牛娃
小蛋蛋一岁十个月，现在处于放养状态，在农村养牛呢!比城里的孩子要闯，胆子大，这一点让我很欣慰l新的一年，还想让他在农村锻炼，我喜欢皮实一点的孩子，长大不受欺负，强势就好!
琦琦妈：野蛮公主――温顺公主
琦琦快两岁了，出生时就染上了新生儿肺炎，折腾了这么久，总算有些起色。新的一年又到了，面对日益脾气暴涨的野蛮小公主，我的目标就是要好好“教训”她，让她温顺一点。放心，我不会体罚的!
蛛儿妈培育“舞蹈家”
偶家宝贝儿现在一岁三个月，成大姑娘了!新的一年，我准备带着宝宝去跳操，什么瑜伽啊，芭蕾啊，我老胳膊老腿了，宝贝儿要从小抓起，培养成一个舞蹈家啥的！我可不盲目，我发现，姝儿对音乐很有好感响，哈哈！
李静抓周
过了春节宝宝就要过周岁了，“抓周”吧，看看给个什么“彩头”。其实，我就希望自己的宝宝来年要能自己吃饭、自己睡觉、自己大小便、自己走路……
照照妈走世界
照照现在刚满1岁。明年是宝宝语言能力和运动能力飞速发展的一年，我们除了要保证他每天的产外活动时间，更想让她能认识世界。今年夏天，我们准备安排照照和哥哥一起去昆明度假。
竖竖妈打造小春春
我家竖竖现在两岁半，不怕大家笑话啊，我是个超级老玉米，我今年的计划就是把竖竖培养成一个小玉米，勇敢，善良，尊重长辈，关爱小朋友，计划比较大。不过，只要有模板，我有信心培养出一个优秀的小春
篇5
一、基本情况
按照大厦的统一要求，召开会议，传达精神，结合实际制定活动方案。全面开展活动。目前查摆问题十余件，主要是员工在岗期间工作涣散，不认真等。通过思想教育，以及完善制度，使问题得到根本的解决。
二、开展情况
（一）根据部门实际情况，从以下几方面查问题
1、制度方面
PA部是大厦装修改造后新成立的部门之一，主要负责着大厦楼内所有公共区域以及大理石、地毯的定期清洁保养工作，让每位进入大厦的顾客都有清新靓丽的感觉。公共区域清洁保养工作虽然不能直接产生经济效益，但这项工作令众人瞩目，要求高、影响大、对饭店主体产品价值的体现起着不可忽视的作用。文秘站网-
公共区域不同于客房、餐厅、它各区域装修、布置差异较大，客流量活动特点不一，不易控制，范围广，区域分散，清洁保养工作要求高、牵扯面广，这就要求要对一些卫生死角进行周期性的清洁。我们相应的制定了一些周计划、月计划、季度计划、年计划等。根据这些计划，使得我们工作有条不紊地进行。
2、管理方面
年初集团公司为我们下达的营业指标是收支平，而20__年局里为我们补亏了379万，今年就要求我们要完成1500万的营业额，作为我们部门大厦只给了控亏指标，但我们身为大厦人，就要为大厦着想，从成本控制上，从对外创收上下功夫。
管理从实践中得来，深入基层和员工一起工作，合理的安排作息时间及工作程序，不断的将一些管理方面的问题得到根本的解决。
（二）查出的问题及根源
1、制度方面
在深入基层跟班后，逐渐的发现一些制度的不完善、不健全。有的缺少制度例如员工乘用电梯、请消假及考核方面等等。
2、思想方面
有些员工思想落后，不积极工作，有消极怠工的表现，还有的思想松懈、责任意识不强的原因。
（三）、针对问题根源进行整改措施
1、修订制度
深入基层跟班后，发现一些问题，重新与领班一起研究对不合理的制度进行修改。例如，在大厅卫生方面针对客人行走比较频繁的区域增加清扫次数尽量缩短工作时间等许多制度。
2、开展培训
利用每周一下午一个小时的时间，对一周的工作进行总结以及下周的工作重点，同时按照培训计划对员工进行培训，如果有新员工，要对新员工合理的安排培训，而且由领班进行亲自带班。
3、加强考核检查
领班在班前、班后进行布置总结，并记录好每天的检查
内容，每月做好汇总，每月在员工档级考核中按照考核细则对每人扣分并记录在个人的档案中。
三、实际效果
通过开展活动员工的精神面貌有所提高，明白了“今天不努力工作，明天努力找工作”的道理。大大的提高了员工的积极性，充分的认识本职工作的重要性，敬业乐业，树立宾客至上的服务观念相，树立主人翁的责任感。
篇6
船上的新年盛宴
文/金建云
学生时代，我老公是校模特队的，时尚极了。从海洋大学毕业后，他是国内某船舶公司船员中最帅的“大副”。
刚结婚时，他在船上连续工作一两个月，就能休假十来天。我享受这种有趣有空的生活，常跟他亲近大自然、惬意地到处游玩。有了孩子后，老公倍感经济压力，便申请从国内航线改去国际航线的船上工作。所以这几年，我们都在过“牛郎织女”的生活，好几年都没在一起过春节！
这些年，春节越过越冷清。虽有公婆亲友相伴，但总觉得少了点什么。如今，老公由于不能下船，没有风景、没有商店、没有朋友、没有美食……能做的事儿就是看电视、吃饭、睡觉。他早对时尚和美衣失去兴趣，只在乎存款折上的数字。
既然我不能改变他、改变环境，那么我能否从自己身上改变呢？仔细想想，我们夫妻的相处方式并非一无是处。至少，我们保持着约会般的新鲜感，不用为柴米油盐而吵架。所以，在得知今年春节他的船舶要在厦门停泊，夫妻可以重聚的时候，我琢磨，有什么办法让我们重拾那种浓浓的年味呢？
春节前，我让儿子做了纸灯笼、剪了窗花、准备好给爸爸的贺卡。我买了两套情侣唐装、准备了中国刺绣的床上4件套，把亲戚朋友召聚在一起，每人录像一段，表达对老公的思念与祝福。然后，我剪辑恋爱、结婚、儿子刚出生时候的视频，DIY了一个“家庭短片”，打算除夕夜播放给他看。
老公喜欢打乒乓球，外籍船员大都不玩。于是，我提前4个月请了一位私人教练，帮助我在球技上大有长进。
过年前，我和儿子提前飞往厦门，做头发、买美衣，精致打扮一番，确保自己跟儿子的形象令人赏心悦目。我带了老公喜欢的各种美食，做年糕、饺子所需要的配料，我都一一买好。
上船时，见到我的新形象，老公的眼里又惊又喜，说我很有女人味，我也持着一颗“约会”的心，对他非常温柔体贴。当他看到我做的短片时，惊讶地说：“你咋变得这么能干了！？”
当我们在船上的乒乓球房里大战三百回合时，老公高兴得眉飞色舞！我努力融入老公的同事群体，带着他们看春晚，用蹩脚的英语给他们普及中国“年文化”。除夕夜，在我精心装饰过的卧房里飘荡着浓浓的中国味：中国红的新床褥、窗花、灯笼、饺子、年糕……老公说自己好像回家了！感觉很像洞房花烛夜！
我想，今后每次过年，我都要琢磨出不同的主题，寻找到不同的乐趣。既然环境不可改变，我就要自我调适，不做岁月这块砧板上的“鱼肉”;而要做个赋予岁月以趣味的聪明女人！
与往事重聚
文/木 子
离春节还有两个月，父亲便制订好了新年计划。这一次的目的地是西安，我们全家人，去和甘叔叔一家团聚。
甘叔叔是父亲的老战友，当年，他们一起在新疆某部队待了15年，有过整整15年的战友情谊。转业后，父亲回了苏州，甘叔叔去了西安，他们已经多年未见面。父亲说，当年，甘叔叔是整个连队最高的战士，又高又帅，篮球打得很棒。父亲在部队时，也是篮球队主力，和甘叔叔，既是战友，又是合作亲密的队友……
父亲絮叨这些的时候，我又一次想起书上说的那句话：当一个人开始怀旧，证明他已经老了。
是的，父亲已经老了，年过六旬。3年前，离过年还有一个多月的时候，父亲的心脏出了问题，经历了一场复杂的心脏手术后，父亲便觉人生无常。那年春节，他提出来，想去看一个住在哈尔滨的老战友彭叔叔，父亲说，彭叔叔的子女都在国外，家里，就他和妻子两个人，想来过年也是孤单，不如过去聚一聚。
有了想法后，父亲便给彭叔叔打了电话，彭叔叔不仅赞同，用父亲的话说，差点高兴得“声泪俱下”。那年春节，我便开车载着父母妻儿，装着满当当一后备厢的年货，去了哈尔滨。
那确实是一个别致的春节，对于在南方城市出生和成长的妻子、女儿来说，哈尔滨的冰天雪地带给了她们无限欢快。彭叔叔夫妻两人充满北方人的热情，尤其是阿姨，做得一手地道东北菜，吃惯了南方清淡饭菜的女儿，对“猪肉炖粉条”一见倾心。阿姨和母亲在厨房包了很多种馅料的水饺，妻子和女儿则痴迷于冰城的绚烂冰雪，裹着厚厚棉衣欢天喜地地跑出去放烟花……那天晚上，我和彭叔叔都喝多了，彭叔叔说，这是他这些年，过得最好的一个春节。
也就是从那一年春节开始，和父母的故友重聚，成为我们家新的过年方式。两年前的春节，我们去了石家庄，和母亲高中最要好的同学陈阿姨一家一起过年，春节过后，女儿和陈阿姨的孙女成了微信好友，经常聊功课、聊游戏、聊小孩子的秘密……
去年春节，我们回了老家，和大伯一家一起按照家乡传统的风俗守岁。妻子将守岁的图片发于微信，大年夜，收获了几百个赞，而对女儿来说，那些风俗既神秘，又神圣，回去后，她开始常常说起“老家”这个词语，年幼的她，也更懂得了“团聚”的意义，团聚不是一个小家，而是一个大家。
对于很多人来说，春节的意义都是团聚，而对于我们全家人，和故人重聚，让春节的意义变得更加与众不同。因为，我们知道，每一次的相聚都如此不易，都意味着别离。
请来爸妈当主演
文/乔全荣
大年初一到家里来拜年的，人员特别齐整，几个向来偷奸耍滑的半大小子，给爸妈磕头的时候也一本正经，姿势特别标准，把爸妈乐得合不拢嘴。举头三尺有没有神明看着不知道，录像机可就在旁边架着呢。
把回家过年录制成纪录片这样的主意，实在是不得已而为之。一进腊月门我就跟女朋友商量，今年过年到我家，以活生生的大姑娘来应对亲戚们一问收入二问婚否的话不投机，城市里生城市里长的她却坚决不同意，怕对农村生活有一万个不适应。没有办法，我才想出来这么个绝妙的主意，只身带着一部录像机就踏上了回家过年的道路。
爸妈对一辈子第一次上镜头这种事，一开始也是极其反对的，但架不住儿子娶妻生子的诱惑，也就只能勉为其难了。有我端着录像机在旁边现场直播，老爸老妈的忙碌也特别有干劲起来，对磨刀杀鸡的时候我采取仰角拍摄所表现出来威武雄壮的效果很是满意，向来不苟言笑的老爸也笑谈自己的表现着实完美。一开始总是刻意躲镜头的老妈，过了没几天也会主动过来喊我起床拍摄：“小三儿，快起来，我要开始和面蒸糕啦！”
我拿着录像机一一记录着老爸老妈忙忙碌碌的每一天，到了晚上在笔记本上编辑当天的录像，老爸老妈也都簇拥在旁边看，时不时对彼此的表现提出批评与自我批评，原来每一名演员都希望自己以最好的状态演出最精彩的华章。
除了聚焦老爸老妈的忙年活动，我还特意录下了田野里皑皑的白雪，早晨小河里氤氲的水汽，在麦地里啃食麦苗的羊群，甚至还录下了从山包那边传出来的几句苍凉的山歌：“一更里照明了灯，来了个铺床的人。核桃枣儿俩，咔啦啦地满炕滚。二更里吹灭了灯，小两口面对着面……”是挺优美的《五更调》，被那位胶东汉子唱得斗志昂扬都找不到调儿，不过用来作为片头曲倒是别有一番滋味。
看我录得热闹，老爸也凑上来想学，我赶紧把最基本的知识教给了他。学会使用录像机的老爸显得很兴奋，端着录像机到处找“能上镜”的场景。
晚上我看老爹的杰作，除了镜头有点不稳外，画质尚可。我注意到，在老爹的镜头里，最多出现的是老妈的身影，远景，近景，甚至还有一路倒退着录制老妈端饭上桌的高难度镜头。少年夫妻老来伴，一辈子磕磕绊绊，却永远都是不离不弃，才是真正“一颗永流传”的钻石级爱情啊。
我的年假加事业假休完了，红红火火的过大年也都剪辑在长达4个小时的片子里。拿回城放给女朋友看，她看了不到一半就拍板了：“明年过年我跟你走！”
用心过个传统年
文/王 欢
小年一过，我就开始为“怎么过年”而发愁了。还记得去年，在年夜饭桌上，我忙着拍照发微博，弟弟忙着更新朋友圈，妈妈一边给我们夹菜一边劝：“别玩了吧，一家人难得坐在一起，专心吃饭！”我听了妈妈的话，刚把手机放下，就听见弟弟喊：“快，亲戚群发红包啦！”一听发红包，我“咻”地撂下筷子拿起手机，费了九牛二虎之力，只抢了一毛钱，却比发了一万块奖金还兴奋。在一旁冷眼旁观的爸爸终于爆发了，他怒气冲冲地把筷子拍在饭桌上，哼了一声就进屋了。
我忽然冒出一个念头：今年过年，不如带爸妈重温过去的时光。
年前几天，我回了趟农村老家，和老家的亲戚商量了下，我告诉他们，我想带着父母和弟弟回老家过一个传统年。那位亲戚二话没说，当即答应给我们腾出一间屋子和一个小院子。
安排妥当后，我将爸爸、妈妈、弟弟接过来。爸爸妈妈自然是满心欢喜，但弟弟是极其不情愿的。到了老家的第一天，简单休息后，我带着一家人去赶了趟大集，我们买了很多年货。在回家的路上，爸爸说：“我记得小时候，过了腊八就能听见小孩天天唱，‘二十三糖瓜粘，二十四扫房子，二十五做豆腐，二十六炖大肉，二十七杀灶鸡，二十八贴花花，二十九去打酒，年三十包饺子’，那时候过年才热闹呢！”
我赶紧接话：“那咱们就按照这童谣体验一下呗。”
当天下午，一家人齐上阵打扫小屋的卫生，爸爸还象征性地用扫帚扫了一圈顶棚，名曰“去晦气”。第二天，亲戚家做豆腐，喊我们去帮忙，我第一次见识了何谓“卤水点豆腐”，见证了大豆从磨成豆汁到点成豆花到滤出豆浆再到压成豆腐的全过程，也是第一次吃自己亲手做的豆腐，这下连一直因为不能上网嚷嚷着要回去的弟弟都满脸欢喜呢。
二十六炖大肉，我负责烧火，弟弟负责刷那口一米口径的大锅，爸爸和妈妈负责烀肉。香味蹿出来的时候已是下午，全家人盘腿坐在热乎乎的火炕上，蘸着蒜泥儿酱吃着香喷喷的手拆肉，那种快乐，是我在城市的农家乐里永远都体会不到的。
二十七杀灶鸡，仍是全家齐上阵，小笨鸡炖蘑菇吃出了不一样的味道;二十八贴花花，爸爸和弟弟负责贴春联、门神，而我和妈妈负责剪窗花、贴窗花，小屋一经装饰，地道的年味就出来了;二十九那天，爸爸被一壶本地产的高粱红醉倒;到了年三十，一家人围坐在一起包饺子、看春晚，我和弟弟第一次体会到守岁和熬夜的区别，我们第一次依传统给爸爸妈妈磕头，郑重其事接过大红包，第一次看见乡亲祭拜族谱，第一次发现，过年是如此盛大的仪式。
初一那天，爸爸妈妈带着我们去给村里的长辈拜年，向他们告别。在回家的路上，爸爸感慨道：“真的很久都没有过过这么有趣的年了。”
我很感激这次老家之行，让我们体会到了一个不一样的年，亲密了一家人的关系。过年不是应酬，年也不是关，每一年都要用心过。无论这世界变化有多快，永远都要和家人相依相偎、相亲相爱。这才是过年的意义。
与旧年告别，与新岁握手
文/李巧儿
春节前两天，小刘问我：“新年有什么计划？如果没有什么计划，一起过年吧？”
小刘最初只是我的微博粉丝。我们年龄相仿，爱好相近，后来又成了微信上的好友。但我们也从没有见过面，所以，我很奇怪小刘为什么会提议一起过年。小刘说只是厌倦了以往的过年方式，想给自己一个特别的新年。我觉得她的提议挺有意思，和丈夫商量后，便同意了。
而小刘一起过年的计划，分为两个步骤：1.年三十晚8点整，我们在网络视频上出镜，相互拜年、介绍双方的家人。2.年初一至年初五，我，或者小刘到对方的城市去过年。
虽然我和小刘已算是知根知底的微友，也在各自的微博上看见过各自的生活照片，但是，由于我自己在微博上大部分是真诚的心情、生活记录，小部分是虚张声势的装逗逼来模糊化自己，以此类推，我不敢保证真正的小刘是否就是我们网络聊天时的小刘。不过，她的一番话打消了我的疑虑：“我会带着老公和孩子一起来。”
于是，年三十晚上8点整，我和小刘如约出现在对方的手机视频里。
小刘穿着红色的中式小棉袄、黑色羊皮裤、半高跟皮靴，披肩直长发下是一张淡妆清丽的苹果脸，和照片上的她一样，却又多了动态的活泼和亲切。随后，小刘介绍了她的丈夫和女儿，我也看见了她的家居环境、家宴菜式，以及她在阳台上种的那十几盆石斛兰。
至于我，也按照她视频里出现的人和物景顺序，依样画葫芦地介绍给她。而我的广东普通话，令小刘和她丈夫、女儿笑场几次，也无意中让我们的视频聊天轻松愉快很多。
大年初一，小刘从她的城市自驾了5个多小时到达我的城市。与她一起来的，还有她的丈夫和女儿。小刘给我的见面礼是她的家乡土特产，我给小刘的见面礼是她爱吃的咸鱼茄子煲――厨艺并不怎么样的我，特意在春节前两天学会做咸鱼茄子煲，以示我对和小刘一起过年的诚意。
白天，我和丈夫带着小刘一家逛街，去公园，教他们说一些简单的本地方言。两个孩子年龄相仿，很快成了无话不谈的好友。晚上，我们吃饭、聊天、喝茶。我和小刘爱好相同，有很多的话题可聊。我丈夫和小刘丈夫也成了朋友。
不知不觉，一晃就过了4天。分别的前一天晚上，我正在阳台上晾晒衣服时，小刘走过来，轻声告诉我，其实，她的婚姻出了一些问题，她计划过完年后便离婚。“但是，在你家的这几天，我渐渐发现，原来我们还是很融洽的，我们彼此也是不可替代的。”
篇7
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。下面小编为大家带来销售年计划模板范文，但愿对你有借鉴作用!
销售年计划模板范文11.技能不过硬，话术还有问题。
发现在跟客户交流的时候，方法不够灵活，心急的时候会有点口吃。
2.工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊得非常好，包括打新单时接通率都会高些。
但礼拜三时状态就很差，拿起电话不知道说些什么。脑子一片浆糊。
3.销售意识不强，往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到底是要跟他推销什么。
只是从我这里听消息。
4.过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，常常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。
5.自我要求不强，平时业余时间没有充分利用来学习提高自己，总体能力素质不够强。
对于这些问题，我以后努力改正，下面是我的工作计划：
1)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户关系。
2)现在正在尝试各种工作方法，试图找出一种适合自己，使用起来得心应手的方式。
3)控制自己的情绪与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态。
4)加强销售意识，加强目的性，有计划，有步骤的去和客户交流，戒急戒躁，从容面对挑战。
5)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
6)和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7)自己多总结工作，看看有哪些工作上的失误，及时改正。
销售年计划模板范文2一、主要工作情况
1、电话初次拜访客户75家。
2、电话有效客户10家。
3、实地拜访客户5家。
4、要求试料客户2家。
通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。
2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
4、对工作的积极性很高，但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。
当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
1)尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!
措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作。
2)深入学习产品知识
措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下：
(1)了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。
(2)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳，争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3)加强商务方面的技巧
措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。
4)加强自身的时间管理和励志管理措施。
通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成，B类事情(相对重要的事情)及时完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志!
销售年计划模板范文3一、沟通技能不具有。
天天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
二、针对已合作的客户的后续服务不到位。
看着自己成功客户量渐渐多起来，固然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每位意向比较好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户固然已签下来了，之前感觉万事大吉了，实在这类想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的题目。确切感觉到一个新客户开辟比较难，但是对已成功合作的客户实际上是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单进程当中肯定会想到__防伪的小周。那末这样不但继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把眼光放长远。
三、客户报表没有做很好的整理。
对我们这个行业来讲有旺季和淡季，对淡季或邻近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表回纳，而我这方面做的不够好。确切报表就是天天辛劳劳作的种子，日积月累，需要自己专心的往经营，否则怎样结出成功的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也天天做好完全而又具体的报表也能够天天给自己订一个清楚而又有指导性的工作总结和来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那末也更加如鱼得水。
四、开辟新客户量少。
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的沉思一下，有一些大部份缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部份的时间花在了联系电话销售客户上，而疏忽了自己联系上的意向客户。而自己今年开辟的新客户量未几，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的公道。到达两不误的效果。
五、当碰到不懂的专业或业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足的地方表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。固然谁都愿意做一个聪明的人，所以一样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。看公司领导和同事共同监视我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
销售年计划模板范文4一、加深对岗位职责的认识
我明显的感觉到自己对销售助理这个岗位的工作职业认识并不深刻，我必须从深层次去剖析自己的工作职责，我在公司工作半年了，对自己的工作流程还是不是十分的熟悉，更别提应对客户了，我总是不能很好的像前辈一样把每一位有意向的客户留住，这就是我的个人问题了，销售经理不比销售部的其他岗位，工作内容单一，这半年以来我是真的体会到了什么叫做手忙脚乱，销售部的几乎每个岗位的工作都跟我或多或少的有些许关联，客户有订单来了会需要我去处理，客户进行投诉了，也要我去了解情况去解决，公司销售业绩的统计工作，也会落到我的头上……就是因为我没有一个工作计划，才让我每天的工作这么的手忙脚乱。
1、安排好进行每项工作的时间，比如几点到几点处理什么样的事情，严格控制好，要求自己必须在时间内，完成工作。
2、认清自己这个职位在公司的地位，我发现我是公司和部门的主要枢纽，跟各个部门都有联系，所以有时候我在工作时抬头挺胸，只做自己岗位职责内的工作，其余工作一概不理会，除非是领导刻意安排的。
二、加强跟各部门、客户的联系
上面我也提到过了，我需要跟公司的很多职位的同事们联系，不仅跟客户要有密切的联系，销售部的领导、公司的产品仓库、公司的业务员等等我都需要加强联系，我要做的就是多联系，维持好人际关系，不要让互相之间存在误会以及矛盾，是能让互相之间熟络起来，这样十分有利于我的工作开展，会节省我很多的时间，如此下来不仅能增加我工作的质量，还能增加我工作的数量，我能利用节省出来的时候，做其他事情。
三、增加对产品、客户的认识
公司的产品以及客户都是我的工作重心，也必须在我的计划之内，这也是我整个计划中最应该得到重视的实施的。
1、产品：
公司的产品众多，我在以前的工作中，只是能粗略的知道公司每件产品的作用以及出产时期，并不能为客户提供他们想要知道产品信息，这就导致聊不下去，这也就是我客户流失的重大原因之一，我必须在工作中做到抽时间熟悉公司的所有产品，从功能、制造难度、构成材料、主要的设计师是谁、耗费了多大的物力财力等等方面我都要有个清晰的认识，这样才能更好的回到客户，满足客户对产品的一切疑惑。
2、客户：
俗话说的好，客户都是上帝，跟客户的关系是需要我们去经营的，不能说忙着当前手头的客户就把之前的客户给抛诸脑后了，也对那些潜在的客户不理不睬了，怎么处理好跟客户的关系，是一门极其深奥的学问，我还有待加强，怎么做到不打扰到客户，而让他们激起对产品的想法，这是我下半年要思考且做到的。
销售年计划模板范文5(一)职责心
做任何事情首先要有一个用心向上的心态，对于自我的工作要有职责感、使命感。领导安排的工作对自我是一个考验同时完成工作也是自我的一种提升。
(二)观察力
观察力对于销售人员十分重要，同时销售助理也应具备良好的观察力，这样能更好的配合部门销售人员的工作。
(三)良好的人际关系
不管是在公司还是应对我们的客户，良好的人及关系是十分关键的，它能够提升工作效率。尤其是应对客户，良好的人际关系能提升客户对公司的信任度。只有在双方友好、信任的前提下才能更进一步的发展与合作。
(四)熟悉部门职责及工作日程
作为销售助理，首先是要了解本部门的职责、和各个项目的具体状况，及配合部门领导协调公司与客户间的问题与矛盾，日常要协助部门领导做好本部门的工作。
(五)熟悉业务流程及各部门之间配合
要熟练掌握业务流程，如新项目立项、协议的审批，合同盖章、数据对接、客户问题的处理等等。部门之间要交流通常，掌握市场运作，医疗资源部的拓展、产品的创新、服务的对接等等。
(六)熟悉部门产品
随着公司的发展，内部的服务产品也随之更新，要了解公司与公司的服务产品，这样能更好的配合部门领导做文案工作。
(七)熟悉公司客户
熟悉公司已签约的客户，尤其要了解本部门的客户，做好客户调查工作，掌握客户的基本信息，了解客户的实际需求，进行文案的整理以方便销售人员进行合作的推动。
(八)和部门内人员的配合
配合本门人员做好日常的工作，如会议安排、会议记录、各部门沟通等事项。
销售年计划模板范文6在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了跟进时代进步的脚伐，我也制度了相应工作计划并提出一些自己小小的建议。
一、新客户的开发21世纪是个信息发达的世纪，在开发新客户中，我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外，让客户了解到公司也很重要，在此我有点建议，如果有时间的话，大家可以多发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的产品，为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面，我主要负责寄样品和画册，后继跟进由销售人员负责，当然我也要了解客户处于哪个进度，在销售人员外出的情状下，我也可以跟进。每个新开发的客户，我都将制表统计，在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况，对于未成交的客户我们可以做一个总结，以便更好地跟进，对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。
二、老客户的维护
A.回复交期每个订单下单后我将及时回复的交期，如果交期有问题就和客户沟通，如果客户不能接受延期，我将和生产部门协调好，尽量满足客户的要求。
B.货物的跟进产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现，以致延误了出货，此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时，我会尽量协调好各方便的关系，心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户，以便客户查询和签收。
C.产品的改进公司的产品有改进是公司的一种进步，我们在启用新品时，首先要给客户送样，得到他们的承认后方可使用，若他们不接受，我们将作相应的改进满足他们的需求。
D.回访和沟通对于老客户的回访，我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话QQEAMI等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽努力把客群关系搞好。
三、建议对于公司的职员来说，熟悉公司的产品是很必要的。为了发展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，建议公司经常作一些产品的培训，让我们对咱公司的产品更加了解。此外，工作中学习也是很重要的，如果有时间的话，建议公司开展一些工作技能的培训，让大家成长得更快。还有，工作之余我们可以开展一些活动，比方爬山，游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的企业文化，创办自己的月刊。
销售年计划模板范文71、销售顾问培训：
在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，__年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：
完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在__年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率：
(1)现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就_他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的__(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
(2)通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
(3)结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。
(4)当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到的努力。
销售年计划模板范文8新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心，下面是20__年我对公司汽车销售的一个工作计划：
一、加强对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。
销售年计划模板范文9一、建立一支团、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20__及20__上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。
1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。
但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务。
2、人员的培训。
在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。
3、建立激励机制，增加销售人员的动力。
具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报)，这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。
二、规范展厅管理：
1、推行展厅5S管理(整理，整顿，清扫，清洁，修养)，打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)
2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。
三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买_，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：
1、店面宣传。
包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。
2、户外广告宣传。
建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。
3、汽车展销。
包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。(考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)
4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。
四、市场调查、分析与预测
1、知己知彼，百战不贻。
我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。(对竞品信息本人还有待详细了解)
2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。
3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。
4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量(具体细节制定详细计划)
五、完成销售目标。根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
销售年计划模板范文10一、店面行政管理
店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。
1.建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。
使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。
2.注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到﹑懂业务、会管理的高素质人才。
3.建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。
4.利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。
5.以“为您服务我”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
6.重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。
7.创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。
二、经营管理
1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析。
3.在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布置的工作。
4.抓好大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。
5.知已知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率，
篇8
孕前N年计划
5年计划
认真刷牙并使用牙线
对于保持你的可生育性，没有什么比清洁牙齿更简单的了。很多研究都显示女性的口腔健康与她们的生育成效有关系。
《牙周病学》曾有过这样的报道，在一项研究中，需要受孕治疗的女性与那些自然受孕的女性相比，牙龈出血、发生炎症的概率更高。
每天认真刷牙、使用牙线，并且每6个月进行专业的清洁和测试。同时，想要保持牙齿和牙龈健康，不吸烟、避免食用含糖的食物和饮料也很重要。
两年计划
如果你想在两年后怀孕，要做到上面的事情，外加……
改变你的购物单
在一项有1.8万名计划怀孕的护士参与其中的有关饮食习惯的突破性研究中，哈佛医学院的研究员发现了食物与生育能力之间的一些突出联系。
想要形成一个对胎儿有利的饮食习惯，下面有4个基本规则：
1. 选择缓慢消化的碳水化合物（比如蔬菜和全麦食品），而不是精细加工的食品（比如白面包或者白米饭）。
2. 淘汰反式脂肪酸（亦称不完全氢化油）。
3. 购买不饱和油，而不要饱和油。
4. 从植物中获取大部分蛋白质，而不是动物。
1年计划
如果你想在1年后怀孕，要做到上面的全部事情，外加……
调整饮食结构
如果你每天的饮食中都添加一份全脂乳制品，或者在你的麦片粥中加入全脂奶粉来代替清汤，这样你确实能够增加受孕的概率。
不过，看到上面的“全脂”，你想必一定会担心，那不是还没怀孕就变胖了吗？所以，还需要注意的就是：调整你的其他饮食，以便不增加体重。也就是说，一旦你的电烤箱中有甜饼，那么你就应该喝些清汤，吃一些低脂肪的食物来搭配。
重新审视避孕方式
现在距离你想要小Baby的时间越来越近了，需要深思一下过去你是如何避孕的呢？
阻隔法（比如安全套或者子宫帽）很简单，只要在你准备好怀孕的那一天停止使用就可以了。如果你放置了宫内节育器，只要你的医生把它取出，你就能恢复生育功能。
对于服用避孕药的女性来说，无论你已经服用了1年或几年，基本会在停药后的两周就会排卵了。长期口服短效避孕药的女性在停药3个月后再怀孕是比较安全的。
还有一种形式的避孕方法需要你在想怀孕之前提前停止使用。如果你使用的是甲羟孕酮避孕针，那么你需要10个月的时间才能够恢复生育能力。
减少酒精和咖啡的摄入
一些研究显示，每周喝1次～5次酒，那么在那个月你的生育能力将降低50％，还有其他的研究发现了适度饮酒与生育能力之间的关系。
有所节制地摄入酒精当然不会有什么坏处，可能还会有所帮助呢。但是在这种情况下，你最好戒掉每天3次的拿铁或是别的什么咖啡。一些研究认为，每天摄入300毫升以上的咖啡可能会增加你患子宫内膜异位或者输卵管等方面的疾病。
降低压力
没有一对想要孩子的父母愿意听到“放松，你太过努力了”的劝告。但压力的确可能让你的思绪混乱，给大脑发送信号让你的身体排卵，从而阻碍受孕。
人类生育中的一项研究显示，夫妻在自己都放松的月份更容易受孕。现在最有效用来减压的方式就是把你的注意力集中到你欣赏的事物上。
要做到保持精神饱满和心情舒畅，最好不要连续夜班、长途旅行，不要从事过度体力劳动、剧烈体育运动，不要长期处在焦虑抑郁或有沉重思想负担的精神状态下。每一天，都记下在生活中你最热爱的3件事。另外用至少15分钟的时间去冥想，做瑜伽，或听些轻音乐。
从现在开始就练习释放压力，几年后，当你期盼已久的宝贝降临的时候，你可能会昏昏沉沉但很开心地去处理绞痛、湿疹等等问题，这些放松技能同样会派上用场。
叶酸补充要适度
叶酸是水溶性维生素的一种，在计划怀孕前3个月至怀孕满3个月期间服用叶酸，可以预防新生儿神经管畸形及其他的先天性畸形和早产，还可以预防母体巨红细胞性贫血。但叶酸并不是补得越多越好。专家发现，过量摄入叶酸会导致某些进行性的、未知的神经损害的危险性增加。
大量的临床研究显示，每天摄入800微克的叶酸对预防神经管畸形和其他出生缺陷非常有效。孕妇对叶酸的日摄入量上限为1000微克。
叶酸广泛存在于动、植物中，良好的食物来源有动物肝脏、深绿色蔬菜、豆类、鸡蛋及坚果等。故一般补充量以“日常饮食＋每天400微克叶酸制剂”最安全有效。
控制体重
如果你的体重过低，一方面会导致内分泌异常，月经不规律，不易受孕；另一方面即使受孕，也会影响卵子质量和子宫内膜的营养供给。而孕妇过于肥胖则易发生某些妊娠合并症，如高血压、糖尿病等，造成胎儿出现高胰岛素血症及巨大儿。所以，你需要用1年的时间关注并调整你的体重，保持与身高相称的正常体重。
在控制体重的过程中，可以安排有规律的体育运动，如散步、慢跑、骑自行车、游泳、瑜伽等。这些运动不仅可以促进你体内激素的合理调配，确保受孕时体内激素的平衡与的顺利着床，避免怀孕早期发生流产，还可以促进将来体内胎儿的发育和日后宝宝身体的灵活程度，更可以减轻你分娩时的难度和痛苦。
好“孕”的6个黄金指标
最佳受孕环境
生活环境
你的居室应清洁安静、阳光充足，并保持冷暖适宜、空气新鲜流通。另外，最好不要在新装修好的居室里受孕，因为装修材料中的有害气体如甲醛、苯等无法在短时间里完全挥发掉，因而会危及胎儿健康，增加先天性畸形、白血病的发病率。
工作环境
在准备受孕前，你和他都应暂时避开职业危害，及时调离接触铅、汞、苯、镍、氨、放射线、同位素、电磁波等有害物质的工作岗位。因为这些有毒有害的物质会损伤生殖功能，导致异常、进而影响胎儿健康。
最佳受孕年龄
你知道吗，受孕年龄也是很讲究的。 女性年龄过小（20岁以下），身体还没有完全发育成熟，此时受孕会增加早产、难产等的发生率，年龄过大（35岁以上），卵子染色体老化、产道弹性不足，此时受孕，先天愚型儿发病率会明显升高，同时还会容易发生难产。
妇产科专家认为，最佳受孕年龄为：女性25岁～29岁、男性26岁～30岁。此年龄段的男性和女性，身体都已完全发育成熟，激素分泌旺盛，生育能力处于最佳状态。此年龄段女性的卵子质量最高，产道弹性、子宫收缩力最好，因此更容易孕育出健康聪明的宝宝。
另外，有数据表明，父亲在30岁～40岁，母亲在24岁～29岁时生下的孩子更容易成才。
最佳受孕季节
一年有春、夏、秋、冬4个季节，那么，究竟哪一个才是最佳的受孕季节呢？一般来说，夏末秋初是受孕的最佳季节。为什么呢？原因有三。
第一：此时期是收获的季节，各类新鲜的蔬菜瓜果大量上市，准妈妈可以获取丰富的营养，有利于胎儿健康成长。
第二：此时期风疹、流感、流脑等流行性病毒感染的发病率比较低，因为在怀孕后最初3个月也就是胚胎形成期，如果受到这些病毒的侵袭，会损伤胎儿正在发育的器官。
第三：次年分娩时，正值春末夏初之季，避开了酷暑寒冬，气候宜人，有利于产妇尽快恢复和宝宝的喂养。
最佳受孕日期
要想成功受孕，就要掌握自己的排卵期，因为排卵期间最容易受孕。
如何确定排卵期？如果你的月经周期一直都非常规律，一般来说，你的排卵期是在下一次月经来潮前的第十四天左右。
如何自测排卵期？如果你的月经不是很正常，可用测量基础体温来确定排卵期。
具体方法是：每天清晨醒来时，不要起床，也不要移动身体，先用体温表测量自己的体温，一般在排卵期前后体温会出现―个小波动，下降再上升，波动范围在0.3℃以上，此时就是排卵期了。
最佳受孕时辰
据科学家对一天受孕概率的研究发现，假如想受孕的话，的最佳时间是下午5点～7点。研究发现，无论是的数量还是质量在一天中的变化都很大，而在下午稍后的这段时间达到高峰――恰好在此时女性最容易受孕。
意大利卡尼亚奇博士和他的同事为了研究受孕的时间规律，请了50多名男性参加试验，每人提供两份样本：一份在上午7点30分提取；一份在下午5点30分提取。试验发现，75％的男子下午提取的数量非常集中，而且快速运动的比例也比较大。而且，科学研究早已发现荷尔蒙在影响女性受孕上起着重要作用，它使大多数女性在下午5点～7点这段时间排卵。将这两项研究合二为一就可发现，人类确实存在“幸福时刻”。研究人员相信，这对那些有生育问题的夫妇会有帮助。
最佳受孕状态
你和他的健康、情绪都达到最佳状态时，才是最佳的受孕时刻。
健康状况
准备怀孕前，你和他都应去医院做一次全面的健康检查，以确定两人的身体是否都处于健康状态。如果是，那么就意味着你和他已经拥有了孕育健康聪明宝宝的最大资本与保障。
篇9
今年愿在旅游上花多少钱?
1、经济危机是否会改变你的出游计划?如果会，会增加、缩减行程，还是会延期出行、更换目的地。
2、2009年计划去哪儿旅游，乌鲁木齐周边、疆内、国内还是境外?
3、在旅游消费预算中，吃、住、游、购所占比例如何?
结果：47人预算在万元以内
记者采访了50名有出行意向和旅游经历的出游者中，包括教师、公务员、媒体从业者等多种职业。
旅游花费和居民收入水平及消费水平息息相关。但调查显示，35名出游者表示不会因经济危机而改变自己的出游计划。7名出游者明确表示2009年不会出行，其余剩下的8人中，有人选择缩减旅游费用和行程，在食、宿、购上缩减开支，也有人选择更改目的地，避开旅游热点城市。
对于2009年的旅游预算，43名出游者预算都在每人5000元至1万元之间，预算在5000元以下的4人，在1万元以上的3人。
在旅游期间，出疆至目的地之间的交通费用占预算中较大比例，其次是游、食、宿，以前在旅游中占较大的比例的购物，现在排在了最后一位。
现状解析
随着经济水平和消费休闲观念的转变，旅游从离普通人有一定距离的奢侈消费转变到大家普遍接受的寻常消费。
在经济危机下，70％以上被调查者都表示不会因此而改变出游计划，在预算上，一人花消5000元是大家的首选。
在旅游地上，国内游不是一枝独秀，随着休闲游的普及，乌鲁木齐周边休闲游因为成本低、时间短，成为很多人的附加选项，而随着境外游大幅调价，选择境外游的出行者比例增多。目前，从旅行社报名及咨询情况来看，2009年的新年团境外游情况略好于国内团。国内团具体来说，去云南、海南、香港旅游的人最多。
因为距离约束，出行人在交通费用上减少不多。在预算分配比例上，考虑缩减的首先是购物支出，其次是住宿。
声音
余静，30岁。旅游爱好者
最近，身边的人一直说着经济危机，说可花可不花的钱就可以不花。但我2009年一定会去旅游。
旅游可以在一个完全陌生的环境里放松自己，过梦想的生活，去海边吹风，去香港购物，享受一下，奢侈一下，挥霍一下。
旅游就像充电，抛开平日的烦心事，为应付以后的烦恼积蓄能量。
杨红，导游，从业10年
十年前，购物是游客旅游时很重要的一个环节。不管国内团还是境外团，游客消费成千上万都很正常，每个团人均消费可以在3000元左右。现在人均消费在1000元至2000元，消费更加理性。
在消费上，以前游客喜欢大量购买食品、土特产、纪念品。
现在除非是非常有特色的纪念品和绿色土特产品，比如说大连的海鲜，延安的小米。
游客更愿意把钱花在体验性的自费项目上，比如说潜水、表演、参加当地组织的民俗活动、吃海鲜大餐等。
陈慧丽，33岁，旅游爱好者
2009年，旅游计划不变。交通方面钱省不了，吃、住也不想委屈自己。 算下来，只有少买些东西，把购物的钱省了。准备带着信用卡出行，如果忍不住就刷卡慢慢还。
“做功课了没?”这句话针对背包客时，是指出发前各项准备工作做得如何，对行程安排规划得怎样。没错，旅行是一次放松、享受、自在悠闲的体验，但也是个“技术”活儿，是对你规划能力的一种考验，规划力会影响你的旅行质量。
除了跟团游外，你需要在出发前对旅游地的线路设计、行程安排等作一个较详细的规划。
小调查
你会规划行程吗?
1、以前的旅游你倾向于自助游还是跟团游?
2、你会不会对行程进行规划，是否会对旅游地进行资料查询，了解入住酒店情况、景点间线路安排?
3、喜欢规划好整个行程，一丝不苟按部就班，随心所欲完全自由行，还是折中?
4、你认为是否有必要规划，规划有哪些好处和缺点?
结果：省时省钱，不会因琐事分散精力
在接受调查的50人中，42人倾向于自助游，8人选择跟团游。
4人表示不刻意去了解查询，46人表示或多或少会对旅游地进行一些了解，对要去哪些景点游览，在哪些特色饭店就餐有个大致估计。
了解、规划的方式包括登录网站、向去过的朋友咨询、查阅相关书籍资料等多种方式，并且随着网络普及，通过网络查询是旅游者了解信息的首选方式。
在采访中，47人认为规划很有必要，可以做到省时省钱，节省精力。3人认为规划过于呆板没必要。42人选择折中，会基本按照规划好的行程。5人选择完全按规划好的行程来，3人选择随心所欲更改行程或不规划行程。
现状解析
从调查结果可以看出，旅行社的功能在逐渐减弱。最初旅行社是全包，旅行者处在被动状态，所有的行程都由旅行社来决定，去哪些景点，玩多长时间，住哪家酒店。因为信息封闭，不通过旅行社订不到票和房间。
而随着旅游的普及和人们出行次数的增多，旅游者不再依赖旅行社。
乌鲁木齐市旅游局副局长肖虎分析说：“随着旅游的普及，旅游市场发生了结构性变化，客源结构和旅游方式都改变了，游客可以抛开旅行社这个中介，自己订房订票，而出行方式也从以前的跟团旅游，变为现在的自驾游和自助游。”
大部分游客愿意前期对旅游目的地多一些了解，做到心中有数。大到景区介绍、风土人情、特色饮食，小到当季天气、注意事项。
而在行程上，多数人表示大体要按规划好的行程来，但会根据实际情况做一些更改。个别出行者表示要完全按照规划，或者丝毫不作任何规划，完全跟旅行社或者完全随心所欲临时决定。
声音
王燕，27岁。旅游爱好者
一个人自助游，规划很重要。既可以减少很多麻烦，也可以让旅途更加安全。
可以多看看别人的攻略。写攻略的人没有客套的空话，也许是细小的地方，但都很贴心使用。
事先规划好行程，相当于旅途一直有一个很好的导游，帮你把一切都安排妥当。
曹峰。35岁，旅游爱好者
我习惯根据时间、要去的景点设计好线路，包括游览时的时间分配，怎样从一个景点去另一个景点，坐什么车，在哪坐，费用大概是多少，这样保证想去的景点在游览时不会漏掉，以免给自己留下遗憾。
陆小洁，30岁，旅游爱好者
篇10
而2013年的《桃花源记》更是为玩家准备了很多“彩蛋”等待玩家们前去开启！Are you ready？
《桃花源记》新年前瞻之PVP玩法
跨服PK可能是所有回合制游戏必经之路。因为《桃花源记》在线人数的不断攀升，玩家数量也越来越多，势必对跨服PK的需求也越来越大，新的一年《桃花源记》在PVP内容上也做非常丰富的增强。
《桃花源记》跨服帮战在沿袭惯有的跨服帮战模式和传统的基础上，增添更多的独特玩法，令游戏的PK更具桃源特色。
比赛开始后玩家可以通过天熙城“帮战使者”进入到烽火连城战场，为帮派称霸燃起熊熊战火，展开殊死的战斗。整场比赛都是围绕保护己方守护神，摧毁敌方守护神展开，简言之就是“保护老家，打击敌方”，规定时间结束后，以守护神血量为多的一方获得胜利。
跨服帮战目前共计开设了六大玩法：
“巅峰对战”五人组队，进行队伍PK；
冲锋陷阵，活动时间内的开放自由PK；
上阵杀敌，在时间内拼杀冲锋而来喽啰和将领，保护自己的守护神；
保护和摧毁，与对方进行摧毁守护神的PK模式；
占领要塞，活动时间内可以前往占据武神坛和法尊坛；
全场轰炸，活动时间内可以在全场景绝大多数地方布火雷陷阱，排除地方陷阱。
而且PVP玩法的最大亮点是开启了DotA模式的千人跨服帮战模式，声势浩大，气势恢弘，场面极其壮观。今年的《桃花源记》还将增加世界一体的跨服组队副本；全服争霸联赛，为玩家举办线下联赛冠军颁奖典礼等等。让所有玩家体会到PVP带来的激情与快乐。
《桃花源记》新年前瞻之副本Boss更富挑战
2013年《桃花源记》在副本方面也有着极大的改变，将会推出更富挑战性和策略性的升级。如何提升呢？我们就先来介绍下。
第一是，Boss战将更有挑战性，而不再是无脑发招磨血了，而是非常具有难度，为什么会这样呢？
《桃花源记》的职业设置是非常讲究的，职业上最大的亮点是每个职业的定位非常突出，有物攻系、法术系 、单人攻击系、群攻系等等，特点鲜明，还有专门控制召唤兽的职业。特别每个技能都有速率的设定，相同的速度下，速率越高的技能先出手，且根据职业定位的不同，很多看似伤害类似的技能都有不同的附加效果，这就给了职业搭配选择副本有了非常好的基础条件，如同《魔兽世界》的职业组合一样，《桃花源记》的职业特性也将决定刷副本的技巧将逐步增强。
并且副本的增加也在今年计划之中，游戏中将增加富有挑战性的副本，比如类似层层打塔的那种模式，玩家将不断挑战《桃花源记》的终极难度，对《桃花源记》的理解也将不断增加，职业、技能的选择，装备的选择，输出的选择都将成为未来所有桃花玩家的考虑范围。2013年《桃花源记》将会带给玩家更多不一样的体验。
《桃花源记》新年前瞻之养育系统将放出
《桃花源记》2013年将在婚姻系统基础之上推出生育养育系统，已经共结连理的玩家们将能够养育属于自己的孩子。
不过这需要你达到一定的条件，才能生育宝宝。宝宝的种族也将会在父母的种族中随机选择，子女出生或者领养后，玩家可以对其进行各方面的培养，逐渐提高小宝宝的能力值。
宝宝在父母的教养下会逐渐获得各种悟性，领悟到各种能力，通过和父母的接触也能提高各方面的悟性，最终令孩子获得武功、法术、心态、体制的全面提升。养育系统的放出将成为《桃花源记》2013年度重点推出的玩法，在这里就不做过多的剧透了，还请诸位读者见谅，喜欢一探究竟的玩家朋友，就赶快打开电脑，向度娘谷哥询问《桃花源记》，一探究竟吧，相信不会让你失望的！
《桃花源记》新年前瞻之社交功能大飞跃
《桃花源记》在2013年将进一步完善社交功能，让交友系统真正地与时俱进，让每一个玩家都能在游戏中找到自己的朋友圈子。
《桃花源记》将推出同城交友功能，每位玩家的个性资料中都可以选择现实所在的城市，类似微信摇一摇的功能，就能够从《桃花源记》中找出和你共同游戏的身边的朋友了。不仅如此，《桃花源记》将进一步丰富桃花秀、交友奖励、师徒系统，同城互动等内容，让玩家在游戏中不再寂寞无聊，真正互动起来。
《桃花源记》新年前瞻之无商城公平核心再加强
作为一款不卖装备，不设商城，全部玩家自行打造，材料全掉落的公平游戏。《桃花源记》在2013年中，依旧不会改变公平游戏这个核心理念，这也是这款游戏取名“桃花源记”的初衷原因，就是想做一款宛如世外桃源，人人公平和谐的快乐游戏，让所有人都能在其中享受游戏的真正乐趣。
新年中，对于公平模式还将进行进一步的加强，比如玩家装备的永久保值，启魂铸魂继承功能的进一步完善，极品装备升级的封顶设计等等，令玩家能够通过自身的努力，不用花钱也能玩到好玩的游戏，玩到公平的游戏。
桃花源界三大宗派
介绍完《桃花源记》的各大特色和新年前瞻报道后，作为初入桃花源界的守护之子，我们需要深度了解下我们的“职业规划”！
现如今，桃花源界内共有昆仑、逍遥和轩辕三大宗派，我们要投靠哪个“山头”呢？
昆仑宗派
昆仑宗派位于仙气飘渺的昆仑山上，门下弟子善用高深莫测的法术攻击，擅长使用的武器为：杖、刀、剑、爪。
宗派宗师：云阳子
职业前景
10级加入昆仑成为一阶弟子。
昆仑宗派的一阶职业，擅长法术攻击，要求角色等级10级，加入昆仑宗派。
30级可转职为二阶的道士或贤士。
道士，法术攻击职业，拥有较强的法术伤害能力，危急情况下可损失真气替代自身受到的伤害。
贤士，是优秀队伍中不可或缺的医疗强化系职业，拥有强大的持续治疗能力，可以回复队气血以及复活队友，也具有法术单攻技能和强化能力。
60级可转职为三阶高级职业，其中道士可以转职为道法或天师、贤士可以转职为天君或祭师。
道法，法系群攻职业，善于使用群体法术攻击技能，拥有强大的法系暴击概率，是队伍中伤害输出的重要成员。
特点：法术 群攻 解封
单攻能力：
群攻能力：
防御能力：
控制能力：
速 度：
天师，擅于使用群体持续性法系技能，是三大宗派中总伤害值最高的职业。虽然乍看并不惊人，但其持续不断的大量伤害却令对手感到压力重重。
特点：法群攻 减甲 下蛊
单攻能力：
群攻能力：
防御能力：
控制能力：
速 度：
天君，法术单体攻击职业，拥有强大的法系强化能力，可以有效提升全队的速度和法系攻击力，是队伍里最为强大的伙伴之一。
特点：：单体法术 各个击破
单攻能力：
群攻能力：
防御能力：
控制能力：
速 度：
祭师，总治疗量最高的医疗系职业，能够使用多种治疗技能来持续不断地保持队友的血量，增强队友的封印抗性，解除不良状态，使队伍立于不败之地。
特点：辅助 奶妈 解毒
单攻能力：
群攻能力：
防御能力：
控制能力：
速 度：
逍遥宗派
逍遥宗派位于恬静优雅的逍遥谷，逍遥一派崇尚人与自然的和谐统一，门下弟子惯于研究治疗之术和法术辅助技能，擅长使用的武器为：扇、刀、剑、爪。
宗派宗师：宗清扬
职业前景
10级加入逍遥成为一阶弟子。
逍遥宗派的一阶职业，擅长法术攻击，要求角色等级10级，加入逍遥宗派。
30级可转职为二阶的术士或隐士。
术士，擅于使用各种各样的封印技能，往往是左右战斗胜利的关键人物，良好的攻击能力使其在日常的练级战斗中也表现尚佳。
隐士，拥有强大的瞬间治疗能力，可以在队伍中救死扶伤，是战斗中不可或缺的重要角色。
60级可转职为三阶高级职业，其中术士可以转职为幻术师或阴阳师、隐士可以转职为药师或召唤师。
幻术师，强大的控制系职业，拥有双封技能和封印治疗及道具的技能，擅用各种控制技能，在战斗中能起到和阴阳师同样重要的效果。
特点：封印 吸血杀手
单攻能力：
群攻能力：
防御能力：
控制能力：
速 度：
阴阳师，有效的综合控制系职业，封印敌人的同时还会大幅降低对方防御，是可逆转战局的强大队友。
特点：减甲 破灭 强力控
单攻能力：
群攻能力：
防御能力：
控制能力：
速 度：
药师，医疗系职业，不仅拥有强大瞬间治疗能力，还可以解除队友的不良状态，提升队友的防御能力，是队伍中重要的组成部分。
特点：治疗 辅助 加状态
单攻能力：
群攻能力：
防御能力：
控制能力：
速 度：
召唤师，精通陷阱和对召唤兽的控制，拥有治疗和强化己方召唤兽的能力，同时具有封印及恐吓敌方召唤兽的技能，在召唤兽非常重要的PK战斗中至关重要，操作难度也较高。
特点：丰富技能 控场
单攻能力：
群攻能力：
防御能力：
控制能力：
速 度：
轩辕宗派
轩辕宗派位于气势雄伟的轩辕殿，轩辕一派崇尚力量，所以门下弟子多以物理攻击为主，擅长使用的武器为：枪、刀、剑、爪。
宗派宗师：九方曜
职业前景
10级加入轩辕成为一阶弟子。
轩辕宗派的一阶职业，擅长物理攻击，要求角色等级10级，加入轩辕宗派。
30级可转职为二阶的战士或侠士。
战士，拥有强大的单体攻击能力和爆发力，是队伍中不可或缺的伤害输出者。
侠士，拥有物理群攻能力和较强的防御力，还可以进行简单的治疗，是能力较为综合的物理攻击职业。
60级可转职为三阶高级职业，其中战士可以转职为战魂或刃魂、侠士可以转职为武圣或豪侠。
战魂，轩辕宗高级职业之一，瞬间爆发力极强，追求强大的单体物理攻击能力，为了给敌人造成更大的伤害，甚至不惜降低自身的防御，是天生的武斗家。
特点：单攻 肉搏 高爆发
单攻能力：
群攻能力：
防御能力：
控制能力：
速 度：
刃魂，轩辕宗高级职业之一，擅于在战斗中隐藏身形，特点是速度快、命中高，并能在对手出其不意时用毒，机动性极强，令对手防不胜防。
特点：刃印 刺客 隐身
单攻能力：
群攻能力：
防御能力：
控制能力：
速 度：
武圣，队伍中不可或缺的支柱型人物，拥有极强的防御力，危急情况下可替队友承受伤害，并可复活队友。
特点：全职辅助 先发制人
单攻能力：
群攻能力：
防御能力：
控制能力：
速 度：
豪侠，拥有强大的物理群体攻击能力，擅于使用各种减益技能降低敌方的战斗力。
特点：群物攻 群降防
单攻能力：
群攻能力：
防御能力：
控制能力：
速 度：
正所谓术业有专攻，每一个职业都有其所长，能为团队提供应有的作用，每一位玩家都能从中找到自己的定位，享受游戏的乐趣。
