市场计划方案范文

导语：如何才能写好一篇市场计划方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

海南18市县，各大KA店、KB店、C类店也在经济发展的几年时间里快速的在海南岛出现，酒店，宾馆、餐厅也在繁华机遇下快速发展起来。海南所处热带雨淋带，繁殖虫害多（如：蟑螂等）。

海南市场需求具大广大消费者急迫呼于一款能够彻底根治又环保的产品出现，现在我们北京易通翔瑞科技发展有限公司销售的一种雅智杀蟑诱剂进驻海南市场，填补市场上防治蟑螂药物的不足与真正彻底消除蟑螂并且环保的产品应运而生。

一．产品目前所处的形势：机遇与威胁

1、从市场渠道进行分析：

海南可分为三大渠道-(现代渠道\传统渠道\特殊渠道)，现代渠道指的是国际卖场/大卖场(大润发2家,家乐福2家、南国超市6家、南国佳品超市2家、大同货仓2家、第一百货、天茂百货、旺豪超市、福乐多2家等),、全省KB店、400多家,B、C店有3000多家.

2、产品定位:产品定位中高档

从目前市场同行产品来分析、消费群体对整个市场的走势分析如下:目前市场上同行产品处于低端大众消费,价位4~23元/包之间.在、现代渠道与传统渠道已经广度的分销,而现有的品牌还不是太成熟,因此我们可把我们产品定位为同行产品的第一品牌,拓展市场的需求,树立产品的品牌形象,满足消费者追求中高档\保质量\节约钱本\持药性长\环保的市场需要,.从而逐步打造产品品牌名誉.

3、特殊渠道（指：酒店餐厅/宾馆/客房/厨房/医院/学校等）：

海南是旅游圣地，所以酒店宾馆、餐厅很多，外来人吃住也很讲究，因此卫生的好坏成为影响生意的因素之一，海南热带雨淋带的气候会反复的发生蟑螂的繁殖和出现在这些讲究卫生的场所，经常在宾馆墙壁、酒店中西餐的厨房和饭菜里出现蟑螂而受到消费者的无卫生投诉从而影响生意经营与管理，所以很多老板都把搞好卫生作为首要之事，但是杀蟑螂的药物最终在整个海南的特殊渠道中，没有一家销售蟑螂药的公司针对该产品的应用与推广到最需求的消费群体，而是走现代渠道与传统渠道销售，加上特殊渠道所追求的产品是中高档次的产品，恰好跟我们所定位的产品推广很吻合，也是树立推广无竞争品牌产品的一个空白渠道市场补充。

以上特殊渠道的分析：从整个市场的需求来看，产品在这种渠道上是可以推广和树立品牌形象的，毕竟这是一个空白的需要市场，也是一个很庞大的消费群体，对于我们的产品低端高走的市场策略是完全适合市声场的，也是我们对市场原有产品的更新和空白市场的弥补，同时也满足和解决了特殊渠道长期防治蟑螂头疼的疑难问题。因此，产品销售与开发替力还是一个很大生意机会。

二、确定产品产品的营销战略和计划：

1、针对海南市场的需要发展低端高走的市场走势，逐步拓展海南现代渠道和传统渠道的产品分销工作（备注：1、现代渠道操作形式：以产品进店月结款形式操作市场，结合产品的推广力度和打造产品形象、低端高走，附加卖场支配促销员形式跟踪产品市场走量，同时在海口寻找二级经销商来来接管现代渠道市场运做模式，省去进场开户费用操作）。

2、逐步拓展庞大的KA、KB、C类店与小店的开发和维护（备注：KA店条形码一般情况下需要100~300元一个、KB店需要进场的条码费用，一般情况下不超过50~100元一个条码，同时配合特殊陈列或促销进行门店体现）。

3．现代渠道预计费用：

大卖场进场费用（元）所进条码费用（元）支配促销员费用（元）预见每月的销售销量（元）合计费用（元）预计进场完成时间

大润发2家1000090002000200002009．8．15

家乐福2家1000075002000200002009．8．15

南国超市6家280027103000200002009．8．15

南国佳品2家200012002000100002009．8．15

第一百货1800500100050002009．8．15

大同货仓2家2000900100050002009．8．15

天茂百货1200600100030002009．8．15

旺豪超市10009001000100002009．8．15

福乐多超市2家8006002000100002009．8．15

4．传统渠道预计费用：

KA/KB预计所进条码费用（元）预计支配促销/陈列费用预计月销售量（元）合计费用（元）预计完成覆盖时间

400多家18000500040000230002009．9．15

做好以上渠道工作后引进人才逐步覆盖特殊渠道，快速完善规范特殊渠道的管理及市场拓展工作，推进市场销量进度，预计开始月销售量1万以上增长，预计十月份开始开发操作，同时也开发店市场的管理。

三．海南整体渠道的占比：

市场销售占的比例（%）

现代渠道传统渠道特殊渠道封闭渠道

4520305

四/市场运作思路与构想（积极防守基本维持）：

1．保底销售金额目标10万/月

2．费用计划及分配

职务人数工资（元）/月办公费用（元）合计（元）

区域经理12500

1000

20100元

三亚主管11600

业务代表5（2名投放三亚）6000

文员谦会计11000

促销员88000

3．攻守兼备,以攻为主(重点突破、树立样板、逐步完善、稳步提升)。

4．投入构想的原则：以核心店为主，重点为辅，充分利用二八定律，灵活运用费用，灵活处理突发事件。

五．构思分析：

优势：1、可以核心突出，逐步树立样板店。

2．在覆盖的区域逐步打下良好的基础，销售可逐步实现良性循环，产生较好的边际效应。

3．此方案是经过市场调查和了解思索选择的，增加的费用不多，避免了“坐以待毙”的防守，可以选择有目的的进攻，“进攻是最好的防守”，这样可以一步一个脚印的逐步做好区域性的产品分销，打造优势平台，创造局部优势，树立样板，建立良好的品牌基础，为今后的投入打下良好的市场基础。

篇2

战争取胜的关键就是出奇制胜，也就是用对手根本没有考虑到的手段（也许压根不知道这种手段；也许已经知道这种手段，但没有想到对方会使用），打他个措手不及。所以，在市场推广方式的策划中除了常规的手段，有时还需要一些非常规的方法配合。所谓非常规方式就是对常规的方式进行突破与创新之后，目前很少被使用但对企业市场目标实现非常具有促进作用的那些方式。这些方式虽然不是市场推广的主流方式，但却对某些客户（地区）作用明显，而这些客户（地区）对整个目标市场有着巨大的影响价值，因此此类方式多作为特殊的、阶段性的、局部使用的手段存在于整个推广方案之中。

例如：维珍航空自助餐式的特价机票促销推广活动。表面上这是一个淡季促销活动，而事实上，这还是一个自我形象的推广活动，也许这种促销方式不会给公司带来多少的促销利润，但是他却吸引（制造）了客户、传播机构等各种相关群体的注意力，媒体的报道、传播机构的评论，客户的体验、对手的仿效等在这一系列的连锁反映下，维珍赢得了世界的目光与声音，让更多的人知道了维珍，进而迅速积累了潜在客户资源，一旦公司进行真正的以促销为目的的推广活动，公司与竞争者都将深刻感受到这些积累的潜在客户的价值。

再比如，当一些新产品推出时（主要指那些非大众消费品），为了用尽可能短的时间消除客户对新品本能的怀疑和排斥，节省机会成本（抢占先机），一些公司会采取免费客户体验的方式。事先与客户达成协议，一旦新产品达到企业承诺效果，客户要承担一定的程度、某种形式的市场推广指标，将客户发展为自身的营销渠道资源，将客户的行业关系变成自身市场推广资源，将客户的“关系单位”变成自身的客户资源，既口碑营销的一种典型形式，如工业品市场。

销售方案设计维度:总的原则就是与企业的发展策略保持一致（高价的利润率策略、低价的市场占有策略与高性价比的形象塑造策略等）的同时具备与推广目标相匹配的市场竞争力，充分挖掘目标市场购买力。

在产品导入期与成长期的初期，产品竞争（价格）格局还没有形成，所以这一阶段销售方案的制定主要是与自身发展策略的统一，而通常企业在此时会采取高价策略。一方面企业不会错过这样一个赚取利润的时机，为接下来的产品升级和激烈的竞争积累物质基础；另一方面，由于客户对新产品尚未形成广泛的接受度，所以也不可能形成大规模的市场，因此不会在产品导入期采取低价策略，当然为了在刚开始就和竞争者拉开距离，一些实力雄厚的企业会采取高性价比策略。进入成熟期，竞争（价格）格局已经形成，因此销售方案一方面要与目标市场定位和发展策略高度一致，另一方面就是分析竞争环境，明确企业所处位置，可以利用的优势与应该回避的劣势，制定出富有一击致命竞争力的销售方案。

销售方案的内容核心就是让利，也就是我们通常所说的降价。虽然是一种非常“古老”的方式，但是却因其千变万化的表现形式和是大多数客户最具决定性购买因素的属性，而一直占据着销售方案策划的首要地位。

例如：以提高销售量、占领市场为目的的折扣方式：大幅度折扣（1~6折）；满***返***；买一赠一或增礼包（一般赠品是购买品成本的20%~50%）。在产品衰退初期、成熟期的占领市场初期、节日、庆典、销售淡季等时期使用或不定期的使用以保持顾客对品牌的热度（必需品、常购品）。

例：以确保利润为目的的折扣方式：满***送精美礼品（购买数额大，赠品成本站总价的10~20%)，抽奖活动（大奖中奖比例低，末等奖百分百中奖，但大奖回报丰厚，符合目标客户消费水平，如旅游；活动周期相对较长1个月左右，采取顾客方便的方式通知中奖顾客），满***送***消费券（下次消费抵扣现金、或其他场所消费券）。确保利润的折扣方式面对的目标顾客是消费能力较强的，甚至非常有消费能力的，所以顾客在乎的是产品和推广活动本身的附加价值，也就是物有所值而非物超所值。如让利的形式可以让顾客更好的使用产品，或是给生活、工作、学习带来更多帮助，或使生活更快乐，抵消工作的压力。

例：以培养品牌忠诚、持续保持销量为目的的折扣方式：会员价格同时阶段性积分返利（现金、赠品、抽奖、产品、服务等）；适用于有持续需求、定期购买的产品，如必需品、常够品、易购品等。而有些时候，我们需要在确保利润的同时提高销量，因此这时的折扣形式又可以设计成：买满多少赠送**或折扣多少又或折扣+赠品的复合形式等，在设计这样的销售方案时要以单位顾客所产生的利润为“单位利润”，也就是假设客流量是恒定的情况下，以利润和销量目标为基准确定最低购买数额与返利比例。这种销售方式对应的目标客户既有消费能力强、在乎物有所值的，也有消费能力一般但看重物超所值的，物超所值会让其产生购买的冲动；所以在设计销售方案时要设计好不同消费额度（通常对应不同的产品组合）对应的不同让利方式，时刻抓住不同消费能力目标顾客的价值诉求特征。

例：以品牌推广为目的的市场推广：买产品即赠送有产品logo的赠品。主要是各种常用品：家居、办公用品和装饰品等，通过购买者对这些赠品的使用让更多人知道您品牌，形成一种无意识的品牌印象，一种无声胜有声的口碑营销。比如：水杯、相框、玩具、包包、靠垫、钥匙扣、日历、笔筒、资料夹等。

在实际操作时，往往推广目标是前述两种以上情况的组合，因此还需要根据具体情况统筹设计销售让利方案，避免形式的单一，从多个角度对顾客进行购买刺激。

所有折扣方式在设计时还应该注意两个问题。1、激励式的折扣幅度滚动提升，充分释放顾客购买的数额，既递加式的让利方式：折扣递加、折上折、折扣+赠品等。2、地区内各终端连动、互动的推广方式。如在一处购物赠当地所有终端都可以使用的折扣券、会员卡、免费服务等。

市场推广方案的两个支持

服务支持

服务成为产品不可分割的组成部分是竞争激化的产物也是直面竞争的有效手段，与让利形式配合使用。而作为制造商除了设计对终端客户的服务内容、方式，还要设计对经销商和销售终端的服务支持内容。只有合作终端与总部直属终端给予顾客的消费体验和售后体验是没有差别的，才算充分实现了这些与总分非隶属关系的营销渠道的价值。因此，对经销商和终端进行相应的服务支持是实现对顾客服务的必然要求。而服务本身的价值就在于我们需要通过各种“服务+产品”形式的系统作用使客户的需求得到尽量充分的满足，化解成交的障碍，超越客户的预期，给客户带来惊喜，进而培养客户的品牌忠诚度、扩大目标市场规模。

例：在顾客整个采购决策的过程中，选择一些适合企业实际资源情况的环节进行服务营销。一些培训机构在进行市场推广时会通过平面媒体、网络、手机媒体等一些和培训课程相关的小知识，让潜在客户小试一下产品的优势；或者，设置一些简单的测试内容帮助受众审查自身是否应该进行这样的培训以及什么程度的培训课程。

除了常规的与商品功能属性一致的服务设计外，还有一些非常规的服务手段，并且具备一定条件下的通用性，所以举例说明。

如：对销售方案的设计如果和商务流程结合则会创新出很多的形式。1、租用与分期支付，将延期利率（根据企业实际成本与利润目标计算）计算在内，帮客户解决资金问题。我们可以看到，这种服务不仅在那些复杂商品中广泛使用（住房、汽车、大型设备等），IT商品、奢侈品也通过这种手段扩大了自身的客户资源：打印机以租代购、名表分期付款等。

又如：针对经销商的合约价格推广手段。签订销售合约，确定一定时间内以采购量为导向的价格优惠（设定最低采购量），一种预约式的购买方式，培养有潜力的或整年采购量较多&单次较少量采购的客户的忠诚度。

再如：免费试用后再有偿采购的方式，把服务作为开拓市场的敲门砖，以完全免费或超常的让利形式让客户全面体验产品与服务，之后再按照双方的约定有偿购买或使用产品用，此方法来占领重要的目标客户或市场区域。

管理支持

一场战斗在进行过程中，后勤保障也是至关重要的，它是战士们一切战斗力的源泉。对应于市场推广就是与推广组合方式相配套的管理制度。一份全面的市场推广方案，对相应管理制度的说明是不可或缺的。按照管理对象与企业的关系分为营销部管理制度与合作伙伴管理机制（渠道管理、连锁加盟管理、终端管理等）。按照管理的内容分为流程管理、薪酬与激励管理、监督机制、经营指导、培训管理。根据具体的市场推广目的不同这些管理内容的组合结构也会有所差别，有所取舍。

监督机制主要指绩效考核体系的建立。与企业日常的考核形式基本相同且原则统一，区别则在于考核项目和标准的确立以及时效性方面。因为绝大部分市场推广活动对时效性的关注，所以考核更强调高度可衡量性既量化和公平原则（充分考虑地域等客观条件的差别对标准进行必要的差异化）。

培训管理：针对市场推广的培训与企业日常培训内容的不同之处在于：前者高度的针对性和由主到次推进式时间管理的实施特征（在时间跨度较长的推广活动中需要采取边培训边推广的方式，以减少机会成本）。从产品、服务知识到市场推广目的、工作流程、考核讲解，再到销售、服务技巧……针对本次推广活动目的确定不同培训内容的主次顺序，统筹安排培训时间，严格按计划执行。

营销人员对市场推广目的的领会理解是推广目标实现的基础也是培训效果成功与否的关键。所以企业在进行培训管理的开始就应该向每个培训学员诠释本次市场推广的目的与各岗位人员相应的核心职责，以便在接下来的培训过程中每个学员都能够围绕推广目的、工作职责和自身情况进行有的放矢的学习。

在培训形式的设计上，基本内容集中培训（至少以地区为单位）；其他培训内容则以比较灵活的市场督导或销售经理现场指导和销售团队主管培训团队成员的形式进行。

培训必考核，因为没有考核的培训基本是没有效果的。由于市场推广培训对时效性的要求，因此考核一般采取内涵于培训过程当中的方式，例如情景模拟、人员抽查；同时对于每天的培训容量要以受训人员的平均接受程度为基准，切记受训人员的大脑不是水杯，过满的后果不是溢出多余水后的满杯，而是导致对整个培训内容接受能力和理解能力的下降。

对市场推广而言时间就是一切，所以先从那些最基础、最必要、最重要的内容开始，用最短的时间让各环节的工作人员具备展开推广工作的最基本条件，接下来再边进行推广边培训，滚动式进行，实现用最短的时间达到既定培训效果的目的。

薪酬与激励管理：对员工（合作伙伴）来讲，薪酬（返利）是永恒的源动力，其他表彰、奖励、升职或工作内容的升级、客户资源的提高、市场工作支持等都是辅助的促进手段。而对企业来说则是成本原则、市场占领和净利润制胜。所以，相互矛盾的立场需要找到解决问题的平衡点。面对员工，要真正站在他们的角度，从企业市场推广目标出发，找到“打动”员工的“最小值”——薪酬+（表彰：成就感、荣誉感；工作内容升级：软升职；客户资源提高；升职；奖励：假期、礼品、旅游、培养等）——薪酬为基础，综合运用其他一种或几种辅助手段（必要的）。面对合作伙伴，让利与分享是所有激励形式的实质。除了常规的定量销售返利还有对促销活动主要考核指标的返利，包括铺货指标、陈列指标、宣传指标等，例如宣传补贴、终端铺货率赠品奖励等；另外，特殊阶段的进货优惠，例：在推广活动即将结束时的付款让利（赠送产品等形式）等意在回笼资金。

经营指导：在对经销商和终端的日常管理中，经营指导是现今渠道管理的重要内容。因为针对考核管理与工作流程设计而言，各同水平企业之间管理能力差距往往微乎其微，反倒是经营指导，这个总部可以利用的，可以快速提高终端、经销商经营能力的手段，目前各企业之间利用水平还高低不齐，可以说谁的经营指导水平与自身的主要考核指标和工作流程保持统一，谁就形成了可以压倒对手的渠道优势。经营指导的主要内容包括媒体宣传支持（宣传规划指导、物料设计方案提供等）、促销物料&赠品及时到位、推广期内的巡店指导、顾问式经营指导等（渠道经理工作内容）。如果企业具备很高的行业地位，还可以在推广活动展开的同时进行优秀（金牌、冠军）经销商竞赛评选，颁发奖状，利用企业的影响力促进优秀经销商的日后经营。

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关键词股权分置流通权商品流通权证

我国证券市场最为突出的特征之一就是上市公司的股份按照投资主体的不同被划分为国家股、法人股、公众股以及外资股。其中国家股和法人股不能上市流通，能上市交易的仅仅是向社会公众募集的那部分股票。多年的实践充分证明，这种股权分置及其流通性的不同规定（以下简称股权分置），对证券市场造成了很多负面影响，如阻碍资源流动、导致上市公司圈钱盛行、使公司治理结构难以建立和完善等，严重阻碍了证券市场的发展。因此，妥善解决股权分置问题就成为当前证券市场健康发展的重要前提。本文试图提出一种基于流通权商品定价理论的市场化解决方案。

1流通权商品及其价格决定

物品是一组权利的集合，这种权利通常是由法律、法规和风俗习惯等赋予的，它们指明与该物品相关的个人可以在何种情况下使用什么方式与该物品发生关系。流通股和非流通股就是两种不同的权利束。无论是投票权还是收益权，二者都是一样的，唯一的不同仅仅是后者不能上市流通。

一家公司的价值是由这家公司未来所能创造的现金流量的贴现和，该公司一股股票的价值等于公司总价值除以股份数。对于一家既有流通股又有非流通股的公司来说，虽然一股流通股和一股非流通股的未来现金流相等（下面提到的流通股和非流通股，如不作另外说明，在数量上都只有一股），但对于一个具有流动性偏好的个人来讲，二者的价值是不一样的，他将赋予非流通股一个较高的折现因子，从而使得后者的价值较低。流通股和非流通股的价值差额，就是流通股相对非流通股而言的流通溢价。因为流通股和非流通股的区别仅仅是后者缺乏在证券交易所上市流通的权利，所以这种流通溢价可以看作是流通权利的价格。从交易费用的角度来看，非流通股的交易费用要高于流通股，二者之间的差额等于流通溢价。

流通权利可以看作是一种商品，其价格一方面受制度和市场投机氛围等系统性因素的影响：任何降低信息费用和提高转让便利性的制度安排都会导致其价格下跌，这样的制度安排有STAQ和NET法人股转让系统、《上市公司非流通股份转让业务办理实施细则》，等等；同时，市场的投机氛围越浓，投（资）机者对股票的流通性要求越高，其价格也就会越高。另一方面，流通权价格还会因为各公司不同的质地、各公司投资者的不同构成等因素的影响而各不相同。

2股权分置问题争论的实质及对“补偿论”的批评

2.1股权分置问题争论的实质

在股市成立之初，由于担心上市公司的国有资产流失，除了内部职工股被允许分批上市流通外，国家股和法人股都被监管当局和证交所通知为“暂不安排上市流通”，并要求在上市公告书中进行披露。为了体现“公平”，那些纯粹非国有性质的上市公司，其公开发行前股东所拥有的股份也被“暂不安排上市流通”。

由此可见，非流通股股东从未放弃其股份上市流通的权利，其所拥有的股份仅仅是“暂时”不流通而已。同时，“暂不上市流通”也是非流通股股东向社会公众股东作出的承诺，是其向社会公开发行股票募集资金的前提之一，已经成为具有法律效力的商业和约条款。

非流通股“何时”流通？这才是流通股股东、非流通股股东和监管当局各方争论的焦点，这才是股权分置问题争论的实质。合约条款的不清晰导致合约各方的争执。在这场争执中，各方都有各自的利益诉求：流通股股东倾向于让流通问题无限制的拖下去，因为非流通股一旦上市，至少在短期内会对股价造成相当的负面影响；非流通股股东倾向于能够尽快取得上市流通资格，因为上市能使其获得流通溢价，进行资源转移；监管当局也希望非流通股流通问题尽快得到解决，因为一方面这是诸如社会保障体制改革等一系列改革的需要，另一方面，随着资本市场对外开放的日益加深，建立完善的证券市场变得异常紧迫，而要建立完善的证券市场，股权分置问题非解决不可。

2.2对“补偿论”的批评

有一种观点认为，非流通股转为流通股时，非流通股股东应对流通股股东进行补偿。理由是，发起人股东以每股一元多的帐面资产，溢价募集了社会公众股东好几元的资金，这不合理，社会公众股东因此应得到相应补偿。由于下面的原因，“补偿论”在理论上是站不住脚的：

第一，许多公司的部分或全部非流通股已经过一次以上的转让，每股转让价格一般是参照其净资产来定的。在这种情况下，即使要进行补偿，如由现有的非流通股持有者来支付补偿价格，本身就不合理；如果对原发起人进行追溯补偿要求，根本就没有现实可行性。

第二，现在的流通股股东很多与以前的流通股股东并不相同，即使要补偿也是补偿以前的流通股股东，而不是现在的。而要进行这种补偿，交易费用将高得惊人，根本就不可行。

第三，溢价发行很正常，只要购买者认为值得。评判每股价值的是与该单位股份相对应的未来现金流和相应的折现率，而不是所谓的净资产。

第四，买股票是买未来，每一个购买流通股的投资者都是在考虑了各种约束条件———非流通股在未来可能流通就包含于其中，根据其边际支付意愿来支付价格的，这是一个自愿的交换，不存在所谓的补偿问题。3基于流通权定价理论的股权分置解决方案

3.1把流通权商品明确赋予流通股股东，是一种帕累托改进

股权分置问题的久拖不决，对和约的任何一方都没有好处。寻找能被各方所接受的解决方案成为一种迫切需要。

（1）和约性质方案。把流通权商品（其实是一种权利凭证，以下简称流通权证）赋予流通股股东，就是一种反映和约性质的方案：一是由监管当局确定一个具体日期，截止到该日期登记在册的每一位流通股股东，将获得由所持股份的公司所发行的流通权证。该日期后的第一个交易日类似现在分红派息后的除权日，在这之前的流通股含权。从除权日起，流通股就不再含权。二是每家公司按照流通股与非流通股的比例确定流通股股东所应拥有的流通权证。具体办法如下：假设一家公司总股份中已流通股为x股，非流通股为y股，则每一股流通股就拥有y/x份非流通股转换为流通股的流通权证。三是从除权日起，每家公司的流通权证与流通股相分离，构成有别于该公司股票市场的流通权证市场，其价格完全由市场来确定。四是非流通股如要流通，必须向流通权证拥有者按照1︰1的比例购买相应数量的流通权证，并向证券交易所申请注销流通权证，同时将非流通股转换为同等数量的流通股。转换成功后，即可上市流通。五是自除权日起，所有的新股发行都采取全流通的方式。六是严格禁止非流通股采取其他方式进行转让或变相流通的行为。七是除非流通股股东外，任何个人和机构不得拥有一家公司流通权证数量的一定比例（比如5％），以杜绝操纵。

（2）流通权证方案。是一种能反映合约性质的、市场化的帕累托改进方案：一是把流通权赋予流通股股东的制度设计是一种帕累托改进。流通股股东通过持有流通权证而使其股份价值得到提升，非流通股股东因为其拥有的股份可以上市流通而节省交易费用，监管当局也会股权分置问题的解决而使其效率得到提高，同时有利于其他相关改革的顺利进行。二是这种制度设计是一种市场化的方案，因而满足各方参与谈判、反映其意愿的要求。一方面，每一位流通股股东根据所持流通股份数额获得相应数量的流通权证，并根据市场情况交易其所拥有的流通权证；另一方面，非流通股股东根据其边际支付意愿购买所需数量的流通权证，将非流通股转换为流通股。流通权证的价格由买卖双方来确定，完全满足双方所签和约的性质。

3.2流通权证方案不会导致股市下跌

股票市场的价格变化受多种因素的影响，其中决定性因素是股票所代表的公司价值本身，无论价格如何涨跌，最终都会向其价值进行回归。

根据流通权证方案，除权前的流通股都是含权的，因此其价值只会得到提升。但仍存在两种可能使得股价下跌。第一种可能原因是目前股市存在泡沫，股市自身的价值回归导致股市下跌。另一种可能导致股市下跌的原因是，由于非流通股规模非常庞大，一旦允许非流通股上市流通，短期内证券市场的供求可能会失衡。

然而，只要监管当局采取正确的应对措施，同时由于流通权证方案本身的优势，短期内供求失衡就不会发生：一是流通权证方案会提升含权流通股的价值，增加其需求。二是建立具有相当规模的政府平准基金。该基金在股市出现急剧下跌时应大量吸纳大盘股和蓝筹股，以稳定指数。三是增加QFII额度，大力培育机构投资者。这有两方面好处，一是增加资金和对流通股的需求，二是引进先进的投资理念，倡导价值投资。四是取消红利征税，实行内外资企业同等税率，增加上市公司内在价值。五是分期分批上市非流通股，减少流通股的短期供给。全部解决非流通股的时间不能太长，也不能太短，太长不利于证券市场的长期发展，太短则会对资本市场造成大的冲击，增加政府救市和调控难度。

3.3一个实例

下面以贵州茅台（600519）为例来说明在流通权证方案中，含权流通股价值提升的过程。

该公司截止到2004年6月30日，实现每股收益0.89元，净资产收益率9.21％，每股净资产9.63元。公司股份总数393250000股，其中已流通股份112469500股，非流通股份280780500股。根据方案中的计算办法，总的流通权证数量为280780500份，一股流通股所拥有的流通权证数量为2.4965份。一股非流通股要转换为流通股，其拥有者必须购买一份流通权证与之相配套。假设公司的内在价值为每股40元（2004年12月31日的收盘价为36.64元），非流通股股东为一股流通权证的边际支付意愿为5元，那么一股流通股所对应的流通权证价值为5×2.4965＝12.48元，于是一股含权流通股的内在价值提升至每股52.48元，而一股非流通股的内在价值则为每股35元。

参考文献

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关键词：固网智能化；SSP；SHLR；SCP

中图分类号：TN915文献标识码：A 文章编号：1000－8136（2011）36－0023－02

1固网智能化的基本概念

固网智能化的核心思想是通过建设3个中心来屏蔽端局层面，实现业务快速全网开放。3个中心分别指业务交换中心、用户数据中心、智能业务中心。其中SHLR属于用户数据中心，MS/SSP属于业务交换中心，SCP等其他智能网平台或业务平台为智能业务中心。

2智能网现状

长春市铁通智能网目前智能平台业务支持能力SCP为200CAPS，全市现在有两套智能网平台设备及1套长春IP系统。长春市铁通在西广场和高新区的两个DC1长途交换机属于中国铁通骨干智能网层面，具有SSP功能。本地智能网独立SSP在西广场和高新区各建有1套，本地智能网SCP共设有2套，能够提供17990、17991、197200、197201、96200、VPN、VC、MCS等多项业务。目前长春市铁通智能网平台业务由独立SSP触发。

3固网智能化建设原则

固网智能化的建设包括交换网络的建设和SHLR的建设，其中交换网络的建设包括汇接层优化以及端局层面、长途/网间层面的改造，为此首先确定用户业务属性的查询方式和智能业务的触发方式。

3.1访问SHLR的原则

根据本地网实际网络情况可以采取端局层面或汇接局层面访问SHLR。

3.2智能业务触发的原则

智能业务触发的原则：①国家智能业务仍然由DC1交换机进行触发；②本地智能业务由本地网内SSP进行触发。

3.3汇接层优化建设原则

如果选择汇接层方案，本地交换网汇接层优化工作应遵循如下原则：

3.3.1目标网络

优化网络结构，提高网络资源使用效率，实现一级汇接的二级网络组织结构。

3.3.2支持查询HLR能力

通过汇接层优化，使汇接层具备通过标准信令访问独立用户属性数据库HLR的能力。

3.3.3现有汇接层的考虑

对现有SSP升级改造为TM/SSP，改造之后的TM/SSP必须支持查询SHLR的能力，原有GW/TM作为纯关口局使用。

3.3.4局址选择

汇接层核心设备和SHLR应尽量选择现有目标机楼，必须是本地网内的传输枢纽节点，并有足够的扩容空间。

3.4SHLR建设原则

3.4.1设备容量要求

SHLR的固网数据存储能力应不小于1 000万用户，用户数据处理能力应不小于600万。

3.4.2信令协议

SHLR应支持ISUP＋、MAP、MAP＋协议。SHLR应具有与小灵通和3G网络互通的可扩展性能力。

3.5实施方案选择

固网智能化解决方案可分为3种，分别是：“端局＋汇接局访问SHLR”方案；“汇接局完全访问SHLR”方案；“软交换汇接局完全访问SHLR”方案。

4长春市铁通固网智能化建设方案

4.1独立SSP做汇接局＋SHLR方案

4.1.1方案概述

本期工程采用一级汇接的网络结构，关口局和汇接局相剥离，独立SSP下移作为中心汇接局，来去话全覆盖。

4.1.2本方案特点

优点：①采用一级汇接网络结构符合本地网建网指导原则，网络结构清晰；②关口局和汇接局功能剥离，便于保证关口局的稳定性；③采用传统的PSTN汇接，技术成熟，可靠性高，符合长春市铁通要求稳定可靠的需求；④汇接层采用同一厂家设备，便于业务的统一开展；⑤TM/SSP和SCP为同一厂家，避免了不同厂家配合问题；⑥两个汇接局位于不同机楼，便于异地容灾，进一步提高网络可靠性；⑦本期投资较少，工程周期相对较短，见效快。

缺点：①后期扩容和业务开展对厂家依赖性较强，不利于商务谈判；②它网卡类长途业务需要占用汇接层中继，存在话路迂回。

4.1.3建设规模

本期西广场TM1/SSP、高新区TM2/SSP、SHLR建设规模见表1、表2、表3。

4.2采用软交换汇接局＋SHLR方案

4.2.1方案概述

采用一级汇接的网络结构，关口局和汇接局相剥离，将原华为NGN LS和西门子NGN LS升级扩容改造成软交换汇接局，来去话全覆盖。

4.2.2方案特点

本方案优势：①采用一级汇接网络结构符合本地网建网指导原则，网络结构清晰；②软交换方案符合网络发展及演进方向，网络建设一步到位，网络结构稳定，避免重复投资；③便于软交换业务平台引入软交换特色业务，缩短新业务引入周期；④可避免后期对厂家的依赖，有利于后期商务谈判。

本方案不足：①集团公司建议固网智能化采用软交换汇接局时，与SHLR之间需采用MAP＋协议，由于中兴SS作为SSP跟SCP平台互通存在兼容性问题，智能业务需要桥接到华为SS触发，本地网智能业务的SSP为单点设置；②目前两个软交换SS位于同一个机楼，无法实施异地容灾；③本期投资较大，工程周期相对长，见效慢。

4.2.3方案比较

从方案的各方面对两种方案进行比较，见表4。

4.2.4方案选择

根据以上的方案比较可看出，虽然软交换汇接局方案属于新技术，符合网络发展潮流，但系统成熟度不高，有待在实践中接受考验。长春市铁通由于地处省会，且用户基本为大客户，对系统的稳定可靠要求非常高，因此需要采用成熟稳定的建设方案。

综上所述，本工程选择方案一，即采取独立SSP下移做汇接局方案来进行长春市铁通固网智能化改造。在本期固网智能化建设中，为保证业务的正常开展，支撑系统将从服务开通、服务保障、服务计费三大流程进行相应配合改造。

5结束语

经过多年的发展，长春市本地固定电话已进入了稳定发展的阶段，长春市铁通在本地电话业务领域目前主要积极发展新建小区/社区、新建高科技园区、金融区、高档商业区、经济开发区、综合大厦等本地电话业务，同时也为了更好地发展智能业务和异网卡类业务，有必要将关口局和汇接局功能剥离，将现有华为独立SSP升级改造为汇接局，负责本地话务的汇接，形成清晰的一级网络结构，利于集中维护，便于全网统一开展智能业务。摆脱了端局的束缚，实现业务快速全网开放。

参考文献

1 王磊.全网智能化开局总结与案例.华为公司，2005.12.26

Changchun Tietong Fixed－network Solution Design

Bai Xiujun

篇5

一、目的和意义

开展“优化发展环境、激活市场主体”活动，是一项长期、艰巨、复杂的系统工程，是深入贯彻落实科学发展观的客观要求，是巩固深化解放思想大讨论活动成果的重大举措，是全面提升容城实力、活力、竞争力的现实需要。目的在于转变干部作风、强化服务职能、破除体制机制障碍，为从事生产经营活动的企业和个人提供更加科学宽松的政策环境、公开透明的政务环境、高效便捷的服务环境，公平正义的法制环境，进而激发市场主体活力，为实现强县富民、促进又好又快发展提供有力保障。

二、指导思想和原则

（一）指导思想:以科学发展观为指导，认真贯彻落实省委书记张云川同志率团赴浙江学习考察时的讲话精神和省市有关安排部署，进一步解放思想，创新举措，着力解决企业发展和项目建设中存在的突出问题，为激活市场主体、激发全民创业创造良好环境。

（二）原则要求：紧紧围绕干部转变作风、政府转变职能、创优发展环境，做到坚持把落实科学发展观、继续解放思想贯穿始终；坚持把解决问题，强化服务贯穿始终；坚持把转变政府职能，营造全民干事创业的氛围贯穿始终。

三、重点工作和主要任务

（一）锤炼勤奋敬业，求真务实的工作作风。进一步畅通与企业的沟通渠道，增强发展经济的紧迫感、压力感，强化职能意识；坚持深入基层，深入企业，为企业和群众排忧解难，在解决实际问题中，锤炼干部作风，在服务企业、服务发展中，提高领导水平，培养干部务实、干事的作风。

（二）适应市场经济体制，切实转变政府职能。继续深化行政管理体制改革，加快推进职能转变，充分发挥市场在资源配置中的作用，形成政府调控市场，市场引导企业的良好运行机制，努力为激活市场主体、促进经济社会发展搭建更为宽广的平台。

（三）优化发展环境，提高服务质量和水平。优化政务环境，深入推进权力公开透明运行，严格规范对企业的行政执法行为；优化软环境，增强部门和干部职工服务企业意识，一切围绕企业发展转；结合部门实际，优化法制、政策、信用、人文等方面环境，为项目落地、企业发展打造优质服务平台。

（四）支持全民创业，激活市场主体。结合单位实际，在帮助企业招商引资工作中，进一步落实优惠政策，落实项目建设“四捆绑”责任制，大力扶持民营经济，为全民创业搭建服务平台。

四、时间安排和方法步骤

这次活动从6月初开始，到8月底结束，共三个月时间，分三个阶段进行。

（一）组织发动阶段（6月1日至6月15日）

1、制定实施方案。根据县委、县政府实施方案要求，研究制定全局“优化发展环境、激活市场主体”实施方案。

2、全面动员部署。召开全局领导干部会议进行全面动员部署。6月中旬在全县领导干部中开展“企业需要我们做什么，我们能为企业做什么”大讨论活动；6月下旬组织全局科级领导干部开展集中读书班活动，进一步统一思想认识，解放思想，明确发展思路和工作重点；6月底组织参加“如何发展本职作用，促进经济发展”的专题培训会。

（二）调研整改阶段（6月16日至8月15日）

1、蹲点调研。由活动领导小组办公室制定并落实结对帮扶、长期联系、跟踪服务的具体方案。按照方案要求，每名领导干部集中一周左右时间，深入一个企业（乡镇、市场、园区），开展蹲点调研，摸清企业状况和存在的主要问题。

2、解决问题。在调查研究的基础上，帮助企业解决诸如建设用地、用工、安全生产、治安等方面，影响企业发展、制约项目建设的问题。在解决问题的同时，要站在全局的高度，对推动企业发展、创优发展环境进行认真思考、归纳提炼，提出内容具体、可操作性较强的建议并形成调研报告，报活动领导小组办公室，进一步提高本单位的服务水平。

3、创新举措。对活动领导小组收集整理并移交我单位的调研建议及问题，研究制定转变职能、强化服务、规范执法、创优环境、激活市场主体等方面的过硬措施。

4、建立长效机制。充分运用此次活动的成果，建章立制，积极探索建立深入推进“优化发展环境、激活市场主体”的长效工作机制。为推动活动进一步深入开展，在8月份组织开展“尊企爱企服务月”活动。立足本职，进一步转变作风、提升服务质量、创优发展环境，为企业办实事、解难事、做好事，努力营造“重商安商、尊企爱企”的浓厚氛围。此后，将服务工作纳入正常化、制度化轨道，努力构建月月都是服务月，天天都是服务日的工作格局。

5、公开公示。对本部门出台的硬性措施和长效机制，通过新闻媒体、电子政务平台和政务公开栏向社会公布。主要领导在新闻媒体公开承诺，接受企业和社会监督。对群众不满意的，要重新研究并重新公示，直到基层企业满意为止。

（三）接受总结验收阶段（8月16日至8月31日）

接受人大、政协、纪检等机关和群众代表组成的评议小组，对本单位活动开展情况的评议；接受活动领导小组办公室对本单位活动开展情况的检查验收，通过检查领导转变作风、解决问题、创新举措、建立长效机制、创优发展环境等方面情况，进一步改进不足。

五、组织领导和保障措施

（一）成立组织机构。成立“优化发展环境、激活市场主体”活动领导小组，局长张四水同志任组长，副局长师二喜、赵运良同志任副组长。领导小组下设办公室，办公室主任由肖瑞芬担任。

篇6

关键词：配电自动化方案开闭所自动

配电自动化的研究已经开展了很久，在我国的应用也已经取得了较为理想的效果，尤其是对于改善电网运行现状起到了极大的促进作用。当今科技的迅猛发展也促使着更多的传统型配电方式逐渐的升级为自动化方式。本文在介绍了配电自动化系统的设计方案以及实施后，又着重的论述了开闭所实施自动化的方案以及需要考虑的问题。

1 系统设计方案

配网自动化工作的重要内容是迅速的消除故障（隔离故障区域），并且尽快的恢复非故障区段的正常供电，提升供电的可靠性。当前国内的配网自动化正在迅速的推广实施，考虑到资金问题，可以实行分阶段的实现自动化以及配套管理的自动化。

电压―时间型方案。这一方案的结构如下图1所示，其中s1，s2是自动分段开关，R1R2R3为自动重合器，在正常的情况下只有R3处于分闸状态。

1.1 自动化设备的参数

重合器整定值设定：其中R1R2在电源侧失电T1后分闸闭锁；重合闸设定为2次，其动作的先后次序为O、t1，CO，t2，CO，然后分闸才闭锁；NOP开关R3在失电T4后重合器合闸。分段开关在其感应到单侧有电压时延时合闸，时间间隔为T1，两侧在感测到失压T3后分闸，而开关合闸T2后检测到失压，同时分闸闭锁。以上T1―T4的时间长短可以根据实际情况设定，只是各时间之间要满足一定的关系：T1>T2，t2>t1>T3，T4>t1+t2+t3。

1.2 故障出现时各开关的动作顺序

当第一段发生断故障时，如果此故障时瞬时性的，则由变电站的断路器通过一次重合闸动作进行恢复；如果此故障是永久性的，R1就会感知，经过T3时间后故障就被隔离，S1随之跳开，经过T4后R3合闸，S1在T1后合闸，于是实现了后面2―6段的恢复供电。

当第2段发生故障时，故障电流在通过分闸后的T3后，开关S1跳开，永久性故障发生后，R1经过一次不成功的合闸后，在T2后R1分闸闭锁，在T4后R3合闸。然后在得电T1后重合器S1合闸。但是由于故障依然存在，重合器R2会再合一次，但在T2后S1因故障跳闸，从而导致再次的失电，并且在S1分闸闭锁的动作下达到故障隔离，在T2后由于故障隔离，重合器可以成功合闸，从而其它各段得以供电。

其它各段的方案与上述两段类似，都是采取的自动离合器、分段开关以及电压互感器、配套控制器相互配合实现，并且投资的成本较低，灵活的增设分段点。

此外还有电流―计数型方案与简单通信型方案，前者的特点是适宜于辐射型的网络故障定位或者隔离，避免了分段开关出现的关合故障电流的情形，可以根据具体的需要增加或者减少分段点，只是网络节点的增加给开关的整定值带来了难题；后者由于采用了自动重合器，可以更为有效的控制故障面积、减少冲击次数、恢复正常区段供电时间快等优势。鉴于国内的网络多采用旧网改造而做成手拉手供电网，如果将保护装置改造为PCD2000就可以结合本方案解决实际问题。

2 开闭所自动的实施

2.1 开闭所自动化方案分类

当前主流的开闭所自动化方案大致分为以下五种：①在原设备的基础之上配备远程终端设备构成自动化系统；②重新建立开闭多自动化系统；③适用于小型开闭所的只考虑保护，而忽视检测方案；④开闭所内部已经具有负责配电自动化系统，可以实现测控以及保护系统的功能，这一种方案目前使用较多；⑤最后是在第四种方案的基础之上，加配了配电网自动化子站，规模较大。

2.2 开闭所自动化施工中需要考虑的几个问题

2.2.1 必须具备更强的功能。除了开闭所自动化需要具备的基本功能，如开关量采集、远程或当地控制、模拟量采集以及继电保护、分段备自投外，还要兼备：故障电流检测、重合、非故障线路的自动恢复、隔离、四遥功能、备用电源自投等功能。对于出线较多的开闭所，要配备小电流接地选择功能，以及是发现单相接地现象。

2.2.2 自动化系统要具备更高的可靠性。由于开闭所工作环境没有取暖或者空调设备，当温度较高或者较低，以及湿度较大时间容易引发故障，因此要求自动化设备经得起高低温高湿度以及各种干扰试验。

2.2.3 开闭所自动化的设计要兼顾配电自动化整体规划。由于配电自动化系统是变电站综合自动化、微机继电保护以及开闭所自动化的综合与延伸，因此进行开闭所自动化施工中要有全局性、先进性以及前瞻性，否则建立起来的开闭所自动化也会存在功能或者接口问题。

2.2.4 已经建成的开闭所的改造。由于对原有的开闭所的改造经济、高效，进行改造的过程中要充分的考虑人口密度、城市发展需要、电网分布状况等因素。

2.2.5 建立的开闭所自动化要具备各种通信接口以及软件支持。其目的是可以实现通过各种通信接口传输数据。

3 开闭所自动化功能实例

下面以某用电管理所的DAT系列的配电终端设备在自动化系统中的作用，如图1，当开闭所内出现故障时，DTU就可以该故障电流的位置，断路器发生保护跳闸动作，同时将故障点隔离开，并回复正常电路的供电。这样就停电的面积减小，增加了供电的可靠性。

下图2表示，当供电线路突发故障时，由于进线开关D1连续失压现象会被DTU检测到，从而进线开关D1跳开，母联开关D3闭合，由D2起到了供电作用，实现了备用电源的自动切入功能，也就同样的减少了他停电的时间及面积。

4 结束语

配电自动化的实施以及配套的管理系统自动化可以实现功能性强、实时性好、提高电能质量及供电水平的目的。配电网的自动化进程正在迅猛开展，但是如何处理好开闭所自动化建设或者改造，并且在实施过程中运用全局、长远的目光，这是全面开展配电网自动化需要解决的重要问题。

参考文献：

[1]苏宏勋.白，等配电自动化浅析.继电器，2007，27(4)：34～37.

[2]厉吉文，李红梅等.配电系统自动化实施过程中的几点建议，电网拄术，2004，23(10)：68～70.

篇7

关键词：石油化工管道；安装工程；问题处理

中图分类号：TU758文献标识码：A文章编号：

引言：我国目前的石油生产量越来越大，而石油化工装置内的主要燃油成分是石油裂解加工后所生产的各种以化工原料为主体的化工产品，化工装置内的很多化学介质是具有毒性的，并且大多数化工产品是易燃易爆的。因此，在石油化工装置安装过程中，各类安装管道的质量以及稳定性需要得到严格的监管，其可能造成的泄漏问题必须将其完全杜绝，否则，其造成的后果不堪设想。

1.管道安装施工的前期准备

1.1技术准备，应包括下列内容：

参加设计交底及图纸会审工作。

编制、报批施工组织设计、施工方案及质量、健康、安全和环境措施。

1.2人力资源准备，应包括下列内容：

建立项目组织机构和各项管理制度，作为施工方需要熟悉业主方与监理方的组织机构和项目工作流程，对项目施工中可能出现的情况进行预判，由此降低项目实施中的风险。

配置满足工程需要的施工工种和人员并进行学习和培训。 组织主要工种的人员培训、考试取证。

1.3机具设备准备，应包括下列内容：

编制机具需求计划表。

完成施工机具设备配置。

完成施工机具设备的检修维护。

完成具体工程的专用施工机具制作。

1.4物资准备，应包括下列内容：

施工主要材料的储存应能满足连续作业要求。 做好物资采购、验证、保管工作。

做好物质报验工作并形成相应的交工文件。

1.5 现场准备，应包括下列内容：

办理相关施工许可证。与当地政府主管部门办理有关协议合同。

现场已征地量应能满足作业要求。

完成现场水、路、电、讯、场地平整，即“四通一平”及施工暂设工作。

2.管道安装过程中的常见问题及处理方法

2.1材料问题

施工材料是施工质量保证的基础，也是进度控制和成本控制的要点。材料采购中严格按照图纸要求和标准规范进行。根据施工进度的要求做好相应的物资供应计划。

做好材料的验收、保管、发放、使用工作，防止材料的混用和乱用做好材料成品、半成品和废品的标示并严格按照材料管理章程进行。在施工中材料的管理工作已成为影响项目进度的主要因素。2.2焊接中的问题从事焊接工作的人员，是石油化工工艺管道安装工程中的主要角色之一，焊接是否符合标准，是管道质量要求的保证。为了解决焊接可能出现的技术问题，焊接过程应当有考试合格的焊工按照经批准焊接作业指导书进行，焊工不得进行超出其资质范围作业。此外，需要进行热处理的焊缝，在无损探伤合格后才可以继续进行，热处理必须按照经批准的施工方案进行，严格按照方案中的升温和降温曲线进行同时做好文件记录以备查验。热处理经检验合格后进行针对管道的气密性试验及强度试验，施工管理及监理人员应当对试压过程及其结果进行全程关注，在旁指导和确认，这样才能够对焊接的质量进行完整的监察，同时也是解决焊接问题的首选途径。

在管道的焊接过程中，有的施工单位为了保证无损检测的合格率，对施工管理人员和监理工程师指定的抽检焊缝弄虚作假。前面说过，石油化工管道的生产介质大多是高温高压、易燃易爆、有毒有害的，因此，保证管道的焊接质量，是保证石油化工安全生产的前提。

2.3阀门安装问题阀门安装必须按照设计图纸施工，如在图纸中没有标明阀门的位置或阀杆的方向应当尽量设置在方便操作与维修的位置，手轮间的距离要≥100mm；阀门水平安装的过程，阀杆不可以面向下方；一些重量较大的阀门，应当采取利用起吊工具；此外还需要注意，阀门应当错开安装，这样可以缩小管道之间的间距。存在有毒气体或腐蚀性、高危险介质的设备，它们之间相连的管道上，阀门不应当使用链纵，应采取与设备谷口直接连接；如果没有特殊工艺要求，水平管道上的阀门，不得采取垂直向下安装，安装与水平支管上的截止阀门，应当靠近根部的水平管段进行设置；明杆式阀门在水平安装时，应考虑阀门开启时不影响人员通行，用在管道上的阀门必须试压合格。

在石油化工管道的施工中，经常发生的问题是阀门用错，低压阀门用在高压管道上；另外，石油化工管道上常常装有单向阀，单向阀是有方向的，由于施工单位的人员不懂生产流程，常将单向阀装反，这两方面的问题如果不及时发现，就会酿成事故，这方面我们有过深刻的教训。因此，我们施工管理人员，必须要求施工单位将每一个阀门的规格型号在管段图上进行标识并编号，单向阀还要在管段图上标出方向，确保每一个阀门使用在正确的地方。

2.4管道的防腐问题管道试压完成之后，防腐保温工作才可以随之进行，在这个过程当中，每一项隐蔽工程在进行隐蔽之前，施工管理人员必须要求施工的单位自检、专项检验，施工单位自检合格后，我们再组织监理进行联合检查，排除防腐保温工作中的细节问题，检测合格之后由施工单位填写报验单，经过施工管理人员、监理人员在现场联合检查验收，合格签字后进行隐蔽。石油化工厂所处地区的土壤中含有各类有机酸、碱、盐，容易对管道产生严重的腐蚀，因此必须埋地敷设的金属管道外采取防腐措施，提高管道的使用年限。目前普遍采用石油沥青防腐涂层和环氧煤沥青防腐涂层。石油沥青防腐涂层由于价格便宜，因此被广泛使用，但是沥青严重污染环境。相比之下，环氧煤沥青防腐涂层更先进、施工更简便，因此已经慢慢将沥青取代。在环氧煤沥青防腐涂层管道未完全固化前不得进行施工埋管，另外在运输、管道下沟等过程中，不许配备橡胶垫和橡胶吊带，以免涂层被损坏。在管道的防腐施工中，施工单位普遍存在的问题是偷工减料，要么是除锈不合格，要么是防腐涂层达不到要求，因此，施工管理人员必须勤于现场检查，发现有不符合要求的，立即通知施工单位按照要求进行整改，以达到技术及规范要求。

2.5管道内部清洁度

由于石油化工项目中部分介质对管道内部清洁度要求较高，管道内部清洁度是影响施工质量的重点。如果得不到控制就会造成管道吹扫不合格、损坏设备、损坏阀门及在线仪表、影响安全、甚至卡住阀门导致系统不能正常运行等。对管道内部清洁度的控制主要体现在施工前材料的控制包括管道内部喷砂、部分管道酸洗；施工中的管口保护防止异物掉入、对固定焊口作业前需质控人员进行检查后方可进行焊接等。部分介质管道要求禁油、禁水，需要编制专项施工方案进行重点控制。

2.6工程施工变更问题工程能否顺利建成，能否按设计要求施工，是最大的原因，但其他可能会造成工程变化的问题也同样存在，设计变更就是其中之一点。一旦出现变更，施工作业便有可能陷入无序状态，为了避免这种情况出现，施工管理人员要及时协调设计、生产、监理、施工等单位，了解变更的原因，在充分讨论之后，由设计出具设计变更通知。在工程实践中，会发生重复变更、废除变更的情况，这就是出具变更前没有充分讨论的结果。所以，施工管理人员及时协调相关单位，认真讨论变更内容非常重要。当设计出具设计变更通知后，施工管理人员还要召集设计对施工单位有关人员进行现场交底，然后交给施工单位进行实施，从而对管道的施工进行有效、快速地调整。

综上所述，管道安装过程中要严格按照相关标准执行安装，在安装过程中要尽量杜绝存在的质量通病，把握好操作规范。管道系统安装完毕后，应设计规范要求对管道系统进行试验。根据管道系统不同的使用要求，试验的类型主要分为压力试验、真空试验、泄露性试验、灌水试验和通球试验等。在试验前，必须对管道系统进行检查，确认管道系统已安装、检验结束，并做好试验的准备工作，具备试验条件，必要是还应通过有关方面的复查。试验时应根据不同试验类型的要求，组织试验，并及时做好试验记录和必要的确认。

3.结束语在石油化工管道的安装中，经常会出现各种各样的问题，我们要及时发现并找到解决方案，作为建设方的施工管理人员，不仅要熟悉施工图纸和相关规范、技术标准，勤于现场检查，掌握施工动态，还要经常性的及时协调设计、生产、施工、监理等单位，解决工程施工中存在的问题，使工程能安全、顺利、按期建成。

参考文献：

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关键词：电厂锅炉；化学清洗；安全事项

引言

在电厂锅炉运行中，结垢和腐蚀是给水对锅炉造成的两个主要危害方式。含有杂质的给水进入锅炉以后，经过不断地蒸发、浓缩，当达到饱和程度时，在锅炉水侧的金属表面，以固体析出的沉淀物即称为水垢。人们称水垢是锅炉的“百害之源”，这是因为水垢的热导率太小，导热性能太差。水垢会严重影响锅炉的传热效果，降低其使用效率；会使锅炉钢板、管路因过热而被烧坏；会浪费大量燃料；降低锅炉的出力运行，增加检修量。因此，对锅炉水垢进行定期的化学清洗，是做好节能和安全的一项重要工作。锅炉的化学清洗必须考虑安全及防护的问题，预先作好相应的工作，以避免任何安全事故的发生。

1 水垢对电厂锅炉造成的危害

如果锅炉在运行中结生水垢，首先会严重影响传热，当锅炉内表面结垢后，燃料燃烧产生的热量不能很好地传到水侧，从而造成排烟温度升高，浪费燃料，增加运行成本。据有关资料介绍，锅炉结垢后被浪费的燃料成下列比例关系：当水垢的厚度≥1mm时，锅炉将多消耗燃料5～8%；当水垢的厚度≥2mm时，锅炉将多消耗燃料10～18%；当水垢的厚度≥3mm时，锅炉将多消耗燃料18～26%。

锅炉内如结有水垢，又要保持一定的出力，这样只有增加火侧的温度。因此水垢越厚，热导率越差，锅炉火侧的温度越高。这样容易烧损锅炉钢材，造成安全事故。据某电厂统计，每年大修锅炉中，有65%是因为水垢而烧坏的。

2 作好锅炉化学清洗前的准备工作

既然锅炉结垢会对电厂运行造成如此重大的危害，那么定时对电厂锅炉进行化学清洗就有了非常重要的意义。对电厂锅炉进行化学清洗，首先要分辨什么样的锅炉可以进行清洗，按《锅炉化学清洗规则》所诉，以水为介质的固定式锅炉可以进行化学清洗。锅炉的化学清洗，主要包括新炉的煮炉和旧炉的除垢俩部分。锅炉化学清洗前应详细了解锅炉的结构和材质，并对锅炉内外部位进行仔细检查，以确定清洗方式和制订安全措施。如锅炉有泄漏或堵塞等缺陷，还应采取有效措施进行预先处理。

然后应充分作好清洗前的准备工作。需要成立一个清洗工作组，这个工作组应有锅炉操作、设备维修、化学工艺、检验试验、环境保护及工厂安全等方面的专业人员参与。参与清洗人员应取得省级及以上锅炉压力容器安全监察机构的资格认证，才能承担相应级别的锅炉化学清洗。

清洗过程中涉及危害性很大的化学清洗剂，而且要将其加热至一定温度，使其在炉内循环。因为许多化学清洗剂对人体有着相当的危害性，因此安全是一个特别需要重视的问题。

3 化学清洗剂的危险性及使用注意事项

化学清洗剂的选择，主要取决于水垢的组成，但同时还要考虑锅炉的材质、型式、安全及环保要求等。目前所用的清洗剂种类较多，主要有酸洗及碱洗等方式。在清洗过程中，一般都要用到酸、碱、钝化剂以及缓蚀剂。这些试剂都对人体有着直接或间接的危害作用。下面将常用的几种化学清洗剂的危害及使用注意事项作简要介绍。

3.1 盐酸是锅炉清洗过程中常用的清洗试剂

盐酸是锅炉清洗过程中常用的清洗试剂，其引起危害的主要原因，在于氯化氢与空气中的水蒸气反应生成盐酸雾。盐酸雾对上呼吸道有强烈的刺激作用，同时还具有一定的腐蚀性。操作浓盐酸时，应戴眼镜、口罩和橡皮手套，避免和皮肤接触或溅入眼内。当浓盐酸接触皮肤时，立即用大量清水冲洗，万一溅入眼内，必须立刻用大量清水冲洗，然后用0.5%重碳酸钠溶液清洗，严重者要及时送医院救治。

3.2 硝酸在锅炉化学清洗中的作用

由于硝酸盐溶解度较大，因此硝酸对铁锈、铜锈、各类污垢都有较好的去除作用，特别在清除不锈钢表面的污垢时，由于硝酸具有氧化性，可使不锈钢自钝化，几乎不对不锈钢造成腐蚀。但硝酸对低碳钢有强烈的腐蚀性，必须选用可靠的缓蚀剂。硝酸具有很强的氧化性以及腐蚀性，在使用过程中要特别注意安全事项，做好安全防护工作，防止发生酸腐蚀、酸烧伤等安全事故，对于酸泄漏也要引起严格重视。

3.3 柠檬酸是清洗过程中使用最多的有机酸

用柠檬酸进行清洗，主要是利用它与铁离子生成络合离子的能力。虽然这种清洗剂腐蚀性小、无毒性、容易保存和运输，安全性好、清洗液不易形成沉渣或悬浮物，避免了管道的堵塞。但是，柠檬酸清除附着物的能力比盐酸小，对钙、镁和硅化物水垢的溶解能力差，价格较贵。所以一般只在不宜用盐酸清洗的情况下才使用柠檬酸，而且要在清洗过程中需要严格注意，防止烫伤及烧伤的发生。

3.4 氢氧化钠是常用的碱性清洗试剂

氢氧化钠溶液具有强碱性，对皮肤、织物、纸张等有强烈的腐蚀作用，在使用时要特别注意安全。

人体皮肤接触容易引起烧伤。所以在开启碱桶时，要使用专用工具，禁止用铁锤和凿子开启，并且要戴防毒面具，以防固碱碎块溅到脸上和眼内。溶解块碱时，应放在有盖的槽中进行，要逐渐投入并用木棒随时搅拌或用蒸汽化解。

3.5 EDTA是现代锅炉常用的清洗剂

EDTA是一种重要的络合物，是化学中的一种良好的配合剂，它有六个配位原子，形成的配合物叫做螯合物，可以有效的溶解金属氧化物。其清洗机理为金属氧化物水解后与EDTA反应，在一定的条件下生成可溶的络合物。近年来，EDTA已经成为高参数、大容量锅炉化学清洗的一种主要清洗剂。然而，作为一种化学用品，EDTA可以刺激皮肤，黏膜，引起哮喘，皮肤发疹的负面作用正在凸现，是一种可能引起过敏的物质，通过丙二醇等透皮吸收剂被摄取后会引起钙缺乏症，血压降低，肾脏障碍，染色体异常和原生变异等一系列有害作用。

3.6 锅炉化学清洗过程中的缓蚀剂

在酸洗时，酸不仅对某些水垢有溶解作用，同时对钢铁也会发生溶解作用。所以为防止锅炉酸洗中发生上述危害，通常在酸洗液中加入少量的某些药剂来缓解酸洗造成的金属腐蚀，这种药剂就是缓蚀剂。

在酸洗中根据所选用的缓蚀剂品种不同，其毒性差别也很悬殊，应根据具体情况制定出相应的安全措施。

4 化学清洗中的安全与防护措施

在锅炉化学清洗过程中，一定要注意安全生产事项，遵守相关安全生产规章制度。宜遵循以下安全防护措施：（1）酸洗过程中临时管线的安装必须严格保证质量，安装完毕后要进行严格的水压试验，水压试验合格后方可投入使用。若在使用中发现任何细小的渗漏，都必须重新补焊或将丝扣紧牢，直到试压完全合格为止。（2）化学清洗系统的最高部位应安装排气出口，最好将排气管引出室外，以使酸洗过程中产生的二氧化碳以及因缓蚀剂效果不好或使用不当而使铁腐蚀产生的氢气能够顺畅排出锅外，以免影响清洗液的流动和循环。同时最高部位换气后，可保证整个清洗系统充满清洗介质，不留死角。（3）清洗现场必须照明充足，道路通畅。需将动力电源和照明电源分开，并将电源控制板设置在远离清洗系统、且便于操作的位置。（4）准备必要的急救药品和劳保用品。如饱和石灰水，2%的碳酸氢钠溶液以及1%或2%的硼酸水溶液。清洗期间现场应有医务人员值班，及时处理受伤人员。（5）操作时必须统一指挥，分工负责。所有重要部位如酸泵、阀门、加药点都要设置专人值班。值班人员不许在酸洗系统旁休息。（6）化学清洗现场不得动用明火（如电焊、气焊、抽烟、生火等），以防万一空气中的可燃气体达到爆炸极限遇明火而发生爆炸。（7）清洗现场必须设置专门的休息室。（8）参加调试的所有工作人员应严格执行《安规》及现场有关安全规定，确保调试工作安全可靠地进行。（9）清洗现场应道路通畅照明充足、并设有警示围栏，张贴“严禁烟火”、“非清洗工作人员请勿入内”等警告牌。酸洗作业区应用警戒线隔离，无关人员不得入内。（10）严禁将酸直接倒入锅内，否则有可能会因为大量二氧化碳气体的产生而冲击酸液使其溅出锅外，造成安全事故。

5 化学清洗过程中的废液处理及排放废液排放

锅炉清洗废液的排放应严格按照工业“三废”排放标准的要求进行排放，严禁排放未经处理的酸、碱液及其它有毒刻液，也不得采用渗坑、渗井和漫流的方式排放废液。根据废液的实际情况，锅炉化学清洗废液的处理一般采用以下几种方法进行处理。（1）稀释法。对于中小型锅炉的化学清洗，后处理方法常是稀释法。当选用具有特殊毒性的清洗剂、缓蚀剂或钝化剂时，必须作特殊的后处理，废液才能排放。稀释法主要适用于浓度不高的一般酸碱清洗废液，使用大量水将盐酸、碳酸钠等清洗废液稀释排放，可达到国家排放标准。（2）中和法。对于浓度较高的酸、碱清洗液的排放，不宜采用稀释法处理，因为即使消耗大量水也不能保证将废液稀释到排放标准。因此应先作适当的中和，然后再稀释排放。如果一台锅炉采用完整的化学清洗步骤来进行清洗时，可将先排放的废碱液贮存起来，待酸洗后用来中和酸洗废液。（3）特殊处理法。必须注意，并不是所有的酸、碱溶液都能采用一般的稀释法中和法进行处理。如氢氟酸排放液的处理，氢氟酸废液的处理只能采用石灰中和法，既能将废液的pH值提高到6～9，还可使游离F-离子的浓度到

2NaNO2+CO（NH2）2+2HCl=3H2O+CO2+2NaCl+2N2

经过上述处理后，方可排放。锅炉化学清洗刻液的排放应依据当地受纳水体功能的要求，按GB8978-1996《污水综合排放标准》的规定控制污染物排放浓度。对于未达到标准规定浓度的污染物，以及虽然达到了规定的浓度标准但是其排放总量超过标准规定的总量控制标准，要严禁排入当地水体，以防对地表水及地下水造成污染，影响水环境的健康发展。

6 结束语

中小型锅炉的钝化，最好采用磷酸盐。对于电厂运行来说，化学清洗是对于锅炉的安全运行和节约能源有着重要的作用。锅炉在运行过程中，需要定期进行化学清洗。在化学清洗工艺过程中，一定要严格遵守安全规章制度，按照锅炉化学清洗安全注意事项的要求进行清洗工作。这样才能够缓解锅炉结垢，并且延长锅炉结垢时间，让锅炉得到安全经济运行。

参考文献

[1]袁.锅炉酸洗前碱洗与否的研究及实践[J].华北电力技术，1986（12）.

[2]曹华达.水内冷发电机冷却水的运行与分析[J].大电机技术，1986（05）.

[3]李振魁.对火电厂热力设备防腐防垢工作的意见[J].华北电力技术，1987（04）.

[4]袁，吴仕宏.EDTA清洗新工艺的研究及应用[J].华北电力技术，1991（08）.

篇9

三年级孩子中大部分拥有了可以独立支配的零花钱，这些学生兜里到底有多少零花钱，他们平时都把钱花到哪里去了呢？通过观察，我们不难发现在中午和放学时，学校附近的小摊、杂货店最是热闹。针对学生一族而制造的各种零食、玩具、学习用品、生活用品也日益丰富多彩起来，这就造成相当一部分学生敢花钱、乱花钱，整天零食不离口、玩具不离手，甚至还上起了网吧。有些不符合卫生标准的食品严重地危害了学生的身体健康，令人眼花缭乱的玩具、文具则助长了小学生追求奢华、爱慕虚荣、盲目攀比的风气，使一些学生从小养成了追求享受、铺张浪费的不良品质。为了解决这些问题，让孩子们形成正确的消费观念，我们决定围绕零用钱开展系列活动。

本次活动重点在于通过讨论和引导，知道乱花零用钱的危害，明白花钱要有计划，要有意义，并且学会用记账的方式督促自己合理用好零用钱，初步树立理财观。

活动目标：

1.通过交流，让学生明白乱用零花钱的害处。

2.通过活动，让学生明白花钱要有计划，要有意义，初步树立理财意识。

3.通过收集资料，培养学生的实践与研究能力，形成从生活中主动地发现问题、解决问题的态度和能力，养成良好的个性品质。

活动对象：

三年级学生

活动过程：

一、回顾前期活动情况，引出话题

1.同学们，上星期我们对三年级同学的零用钱情况作了一番调查，通过大家的交流汇报，我们发现――（出示汇总表）

2.看了这张汇总表，你有什么想说的？

3.是啊，这么多钱都是怎么用的呢？都买了些什么呢？星期一老师请大家实事求是地回忆了自己的一周消费，看这是其中一位同学的一周消费清单：（实物投影学生真实的一周消费清单）

周一面包1元5角 可乐3元

周二辣丝5角 油炸年糕1元

周三作业本1元 铅芯1元 关东煮1元5角

周四没有用钱

周五打游戏机5元 羊肉串2元 陀螺5元

周六薯片2元8角 玩具手枪5元

周日打游戏机5元 橡皮1元 数棋15元

总计49元8角

（设计意图：借用孩子们上周的调查结果切入本次活动主题，活跃课堂气氛。）

二、分析比较，明白“用好”零花钱

看着这位同学一星期的消费清单，有什么想法？（先小组交流一下，然后各小组把大家的想法进行汇总，再派一个代表有条理地汇报。）

借机引导学生讨论：

1（学生谈到不应该买零食时）上周的调查，我们发现买零食是零用钱的主要消费项目之一，是不是生活条件好了，就可以乱吃零食，吃零食会带来哪些不良后果呢？

指导学生算一算：如果每天用一元买零食，全校1400名学生，每天就花掉了（ ）元，那么一个月就花掉了（ ）元的零花钱。看着这组数据，想说点什么吗？

2（当学生谈到不应该打游戏机时）引导讨论：打游戏机有什么危害？借机出示相关资料。

3（当学生谈到不应该买玩具时）讨论：这些玩具为什么不能买呢？告知玩具的危险性（有的玩具易伤人、影响上课等）

刚才同学们分析得非常好，听你们这么一说，这位同学的确花了许多不该花的钱，没有用好零用钱。那你的零用钱用好了吗？请把你上周的消费清单拿出来，看一看，想一想，有没有问题？（学生自我反思，相互交流）

（设计意图：通过分析个案，明白吃零食、买玩具、打游戏机的危害；通过对比反思，认识到应该用好零花钱。）

三、模拟消费，指导“用好”

1.那么，我们的零用钱怎样才能花得合理、花得有意义呢？下面我们来模拟消费，假如你有10元、20元、50元或者100元，你会怎样安排呢？

出示表格：

“假如我有 元，我打算这样安排：

消费项目

消费金额

（1）请大家拿出表格，认真填写。

（2）分组交流，评出小组内的“最佳消费者”（每小组推选一名同学参加班级交流）。

（3）全班交流，说说为什么这样安排花钱。

2.小结：像刚才这样，把钱提前作好分配，这就叫“花钱有计划”。（板书：花钱有计划）

3.那是不是从今往后什么零食都不吃，什么玩具都不买了呢？（随意采访学生：你能保证以后再也不吃零食吗？你能保证今后决不玩玩具吗？）（估计学生会为难或回答不能）

是呀，我们都还是孩子，怎么可能一点零食都不吃，一点玩具都不玩呢？只是在买这些东西时，老师建议你先问问自己――（指名学生回答）预设：这个钱能不能不花？该不该买？值不值得买？

4.小结：对，买东西前慎重考虑一下，这个钱是不是一定要花？这就叫“花钱有价值”。

（板书：花钱有价值）

（设计意图：引导学生关注伙伴的独特想法，促进小组间的互动分享，帮助学生明确花钱要有计划，要有意义。）

四、总结

拥有自己的零用钱，说明父母、长辈们认为你长大了，有自由支配零用钱的能力了。但花钱时，要有计划，要有意义。另外，还要学着记账，逐步改正乱花钱的习惯，使零花钱用得更合理。那用我们的零花钱去买东西时要注意些什么，我们下次活动就来聊聊怎样购物。请大家注意收集各种包装袋。

最后让我们欣赏一首童谣（齐读后下课）：

节约童谣小水滴，一滴滴， 汇成江河长千里。小米粒，一粒粒， 堆成粮堆高千米。零花钱，一分分，积攒起来千万万。小水滴，小米粒，零花钱， 积少成多了不起。

篇10

关键词：300MW 循环流化床（CFB） 掺烧煤泥 煤泥泵送系统 故障及解决

煤泥泛指煤粉含水形成的半固体物，是煤炭洗选过程中，被分离出来的含有杂质的高水分煤炭细颗粒的一种产品，常由煤炭、矸石与粘土组成，一般浓度（含固量）为72～77%，颗粒直径小于0.5mm，是一种高浓度、高粘度的稠物料，其表观粘度变化较大，其固态发热量为14500kj/kg～ 18850kj/kg ，其颗粒很细 (小于 0 .5mm ) ，水分高 ，粘性大 ，不易转运 ，并且煤泥遇水即流失 ，风干即飞扬 ，是矿区的主要污染源之一。均匀混合后属于典型的非牛顿液体，流动性小粘性大。大量的煤矸石露天堆放形成矸石山，其中的有害成分和化学物质可以进入大气、土壤、地表、地下水造成环境污染。通过环境介质直接或间接进入人体，威胁人体健康。煤泥是煤炭洗选过程中分离出的，为保护环境 ，节约能源 ，综合利用 ，把煤泥作为锅炉的燃料非常必要。本文将介绍循环流化床发电机组参烧煤泥矸石的技术及常见故障的解决方案。

1、工程概况

某电厂工程安装两台300MW国产燃煤空冷机组，锅炉为循环流化床锅炉。本工程采用洗选煤矸石、洗中煤及煤泥的低热值混合燃料，年耗煤量约310万吨。

锅炉、汽轮机、发电机分别使用哈尔滨锅炉厂有限责任公司，哈尔滨汽轮机厂有限责任公司，哈尔滨电机厂有限责任公司产品；煤泥泵送系统是德国PUTZMEISTER（普茨迈斯特公司）公司产品。

1.1 煤质分析

设计煤质为洗选煤矸石、洗中煤、煤泥按45%、40%、15%比例进行混煤

校核煤质一为：洗选煤矸石、洗中煤、煤泥按53%、25%、32%比例进行混煤

校核煤质二为：洗选煤矸石、洗中煤、煤泥按60%、0%、40%比例进行混煤

校核煤质三为：洗选煤矸石、洗中煤、煤泥按0%、25%、75%比例进行混煤

1.2 煤泥泵送系统

每炉设置一台煤泥料仓，每仓有效容积250,直径6米，煤泥从洗选煤厂经带式输送机通过进料隔栅进入煤泥料仓，煤泥通过滑架卸出料仓。滑架通过液压动力包液压驱动，液压动力包功率为45kW。煤泥卸出料仓后，通过卸料螺旋和滑槽送入料斗。在每个料斗螺旋罩上安装水份探头，根据水分测定值，控制水加入料斗，煤泥与水在料斗下面的混合螺旋内混合后，混合螺旋将煤泥送入煤泥泵中，通过煤泥泵将煤泥泵入锅炉煤泥喷枪，由煤泥喷枪将煤泥喷入锅炉密相区进行燃烧。在煤泥泵出口附近设一个带40mm格栅的除杂装置以防止异物进入喷枪造成堵塞。

每座煤泥仓下设4套卸料螺旋、料斗、混合螺旋及煤泥泵。煤泥泵采用高压煤泥双缸柱塞泵型式，液压活塞式吸入输出S阀及泵送腔全封闭出料口，每台煤泥泵的正常出力为9/h，最大为20/h，正常出口压力为6.027MPa，泵出口最大压力为9.45MPa，系统出力根据锅炉燃烧煤泥的需要可进行调节。煤泥泵送系统出力为每炉36/h，最大60/h，能满足在一路煤泥泵或一个喷枪故障的情况下其余三路煤泥泵和喷枪能够满足系统最大出力。煤泥卸料螺旋、混合螺旋及煤泥泵均采用液压驱动，液压动力包功率为110kW。

煤泥经喷枪设有密封风、煤泥雾化风加热空气、压缩空气、煤泥枪清洗水接口。煤泥管道和煤泥经枪间通过软管连接。煤泥管道冲洗水接口，在煤泥系统需较长时间停运时需将煤泥管道冲洗干净，设有煤泥管道冲洗系统，通过煤泥管道冲洗泵，将管道冲洗至煤泥仓内，部分煤泥放至煤泥泵房内地沟，通过排泥泵送至沉煤池。在每个管道系统从煤泥泵到喷枪安装两个冲洗连接。一个冲洗连接直接安装在煤泥泵后，另一个冲洗连接安装在煤泥喷枪前的管道末端。每个冲洗连接有一个DN50的球阀。

煤泥系统所有控制、联锁、保护功能均在控制系统内完成。每套煤泥系统采用一套PLC控制，控制柜位置根据需要布置，密封等级为NEMA4，并采取措施保证柜内的控制装置工作在合适的温度。控制系统除可在现场控制和监视外，还在主控室DCS的CRT上进行监视并接收DCS的指令，采用DCS集中自动控制。煤泥料仓料位信号送入输煤程控的皮带联锁。

2、常见故障及解决方案

2.1 煤泥雾化风中断

煤泥雾化风是压缩空气被加热后输送至煤泥喷枪内，作用是将煤泥预热、降低煤泥团的颗粒度，降低煤泥进入锅炉内的预热时间，使煤泥更容易燃烧，更迅速燃烧，更充分燃烧，提高了经济性。当煤泥雾化风母管压力升高或母管压力突降至零时，或者锅炉底部床温分布严重不均匀，局部床温下降明显时，就要考虑是煤泥雾化风中断引起的，从这方面着手处理。原因可能是：煤泥雾化风管道上气动阀门被误关，雾化空气中断时，煤泥团进入炉内后沉积在布风板上，引起结焦，造成床温分布不均及局部床温下降；解决此问题的方法是先查看故障煤泥枪雾化风气动阀的开启情况，此时较多发生的情况是它被误关了，应尽快开启。另外，空气压缩机故障引起煤泥雾化风中断的，需要将空气压缩机检修处理。若雾化风中断超过5分钟，应立即将煤泥泵输出置零，停止向炉内输送煤泥。

2.2 煤泥泵出口除杂装置堵塞

煤泥泵出口除杂装置是为了拦截煤泥中的大个体杂物，防止大个体杂物进入煤泥输送管道中甚至进入煤泥枪，从而造成煤泥系统设备损坏。当除杂装置压差表显示大于0.9 MPa时，除杂装置将会报警；处理方案是：1：停止煤泥输送； 2：使煤泥泵反向泵送1至2个冲程； 3：检查杂质提取器下游的球阀在关闭状态，以防止输送物料流回除杂装置。检查输送管上除杂装置前压力表指示为0 MPa 时，打开除杂装置的旋塞阀卸压；4：缓慢打开除杂装置密封盖，将杂物从滤网中清除，可根据需要更换滤网。

2.3煤泥水分大

煤泥水分过大，会降低锅炉经济性。煤泥水分过大的原因可能是煤泥水份测量装置安装位置浅，测得的含有空气的水份，导致加水量偏大，甚至使煤泥从料斗往外溢，导致环境污染，解决方案是对混合螺旋处煤泥水份测量装置壁厚重新进行加工安装，使水份测量装置测得更接近煤泥实际水份。

2.4 煤泥水分小

煤泥水分过小，即煤泥太干，煤泥的输送阻力大增，导致煤泥输送中断或者输送量减少，从而增加中煤的消耗量，增加了发电成本。解决方案是检查水分探头，更换损坏掉的探头，探头过脏时需要清洗干净然后使用。