创业计划书的意义和作用范文

导语：如何才能写好一篇创业计划书的意义和作用，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：文化创意 设计艺术 教育

河南省文化创意产业人才的培养是一个系统的工程，涵盖了文化创意产业链条上所有从业人员的学历教育，再教育，技能培训以及自我完善能力的培养。高等职业设计艺术教育处于这个产业链的高端，有着不可替代的主导地位，但对其作用机制的研究不能从其学科体系中割裂出来，必须在河南省地域文化、经济发展水平的大背景下针对文化创意产业人才培养的特点及要求，依托大的学科体系展开全面的比较分析。

一、文化创意产业人才培养的特点及要求

文化创意产业属于知识密集型新兴产业，具有高知识性、高附加值、强融合性的特征。[1]文化创意产业人才可以根据在产业链上的作用和分工的不同，分为文化创意人才、文化创意活动的组织人才和文化创意成果的经营人才。而文化创意人才能够位于创意产业价值链的高端，是因为创意产品的主要增值部分就在其原创性的知识含量中。文化创意人才所从事的创造价值的这种活动，改变了过去必须要有实体生产才能成为产业与创造价值的观念，而将抽象的、无形的创意活动当作产业链的一环。

1.文化创意产业的个性与共性

创意产业规模化发展的关键是人才，创造性人才需要个性的自由发挥,而创造性产业在一定程度上要考虑共性,产业机制是规模化的,需要有制度和协调。[2]所以这样一种个性和共性的结合,就是创造性人才的培养和创造性产业的发展之间的矛盾和协调问题。

高等设计艺术教育在文化创意产业人才培养中最根本的作用就是解决了以上两个问题，即文化创意增值和个性与共性的矛盾调和。高等职业设计艺术教育首先是文化创意专业人才的培养，同时它的基本培养模式是通过科学的方法批量为社会输送创造性的人才。此时创造性人才的个性表达是基于一个系统科学的创新体系之上的，最终的教育成果表现为文化创意产业规模化发展的人才储备。

2.国际文化创意产业形势

目前国际上文化创意产业主要有三种表现形式，一是以英国政府定义为基础的“ 创意型”，主要依托工业设计和艺术设计领域；二是以美国界定为代表的“版权型”，即生产和分销知识产权的产业；三是中日韩等国的“文化型”，不论哪一种产业形式，文化创意人才的培养都是以高等设计艺术教育作为中坚力量。[3]仅以游戏产业为例，在2003年，美国设有游戏专业的大学（学院）有540所，日本有200所大学设有游戏（开发、设计、管理、运营）专业，韩国有288所大学或学院设有相关专业。

二、河南省高等艺术教育的比较分析

河南省高等艺术教育主要包括：普通高等院校的艺术普及教育、高等师范院校的艺术教育方向、高等职业应用型的设计艺术教育、纯艺术教育。其中普通高等院校的艺术普及教育和高等职业应用型设计艺术教育是河南艺术教育的重点。

（1）普通高等院校的艺术普及教育

在大学生全面素质教育中人文素质教育占基础性地位,而艺术素质教育又是人文素质教育的基础。没有艺术教育是不完整的教育,高等学校需要艺术教育,实施艺术教育是适应现代社会发展的需要,是时展对高等教育提出的新要求,是深化高等教育改革、推进素质教育的切入点,是提高学生审美能力、表现能力、创新能力的根本途径，是大学生全面素质教育的重要组成部分。

（2）高等师范院校的艺术教育方向

高等师范院校的艺术教育应该是以培养从事普及艺术教育为目标的教育人才为核心的。培养讲方法、知识渊博、长于引导，有较高的艺术鉴赏、艺术批评、艺术教育理论研究能力的高水平教师。

（3）高等职业院校应的用型设计艺术教育

高等职业设计艺术教育是我国艺术教育领域发展教晚，但规模最大，分类最细，教育目标最明确的类别。高等职业设计艺术教育的办学目的是培养祖国现代化建设中迫切需要的行业内专业人才，与行业相关技术、工程紧密结合，能够快速学以致用；培养学生继续学习持续发展的能力，在熟练掌握专业基础同时具备日后深入学习的能力。

（4）纯艺术教育

纯艺术的概念最早被赋予的意义是反艺术实践中任何的功利性目的，是为了“艺术而艺术”的一种很纯粹的，重精神体验的艺术活动。因其被定义了本质的非功利性，自然而然的与应用型的各艺术设计专业相距日远。

我们看到艺术普及教育很大程度上得益于应用型设计艺术教育的快速壮大，学历培养和就业优势两把利器完成了对整个文化创意产业链的支持和提升。伴随着我国经济的高歌猛进，社会对应用型设计人才呈现出很大的刚性需求，高就业率、高收入带动了艺术教育市场整体的繁荣。

三、高等职业设计艺术教育在河南省文化创意产业中的重要作用及有效支撑

高等职业设计艺术教育，是指高等职业学校主体有计划发掘、培养与完善学生的设计艺术创造素质与能力的行为及其体制，是专门的以职业教育和职业技能目标为导向的设计艺术文化创造能力教育，其终极性目的是为了促进人类实现意义化生存和可持续发展的梦想。[4]高等职业设计艺术教育，在本质上是在高层面上的发掘、促进学习者的设计文化素养、创意创造与传播能力的形成与提高。

创新思维的培养是职业设计艺术教育的核心问题，设计艺术的发展在很大程度上就是创新思维的发展。设计艺术的创新思维实质是指以辩证的逻辑性思维为基础，以敏锐性、独创性以及批判性为特征来体现形象的一种思维活动。所以在设计艺术的教学中，要培养学生的创新思维能力，在教育教学过程中注重培养学生的批判精神，培养学生丰富的想象力和善于捕捉创造灵感思维的能力。高等职业设计艺术教育的核心作用就是培养创意型、素质型、可持续发展型的人才，这也正是文化创意产业所需的人才。

文化创意产业的可持续发展会受到消费者文化层次、审美取向、价值观念等软因素的制约，一个具备较高文化艺术素养的受众市场无疑是文化创意产业蓬勃发展的最强有力的保证。在高等职业艺术教育大框架下，通过高等艺术教育四个层次的比较分析，可以看到高等职业院校的艺术教育在为文化创意产业的健康发展积蓄力量，为河南省文化创意产业可持续发展提供重要保障。

综上所述，虽然文化创意产业的发展仍处在起步阶段，但其强劲的发展势头，必定会成为我国未来的朝阳产业，前景不可估量。文化创意人才是河南发展文化创意产业的第一文化资源，在大力引进人才的同时，高等应用型设计艺术教育必须完全融入文化创意产业这一新兴的经济力量，将文化创意与艺术感染力和科学技术生产力更为紧密的结合起来，携手纯艺术发展的力量，高度重视高等职业设计艺术教育，充分利用现有设计艺术教育资源和优势，才能为河南培养更强更多本土化的文化创意人才，以促进和满足河南文化创意产业的快速和持续发展。

参考文献:

[1]刘轶.我国文化创意产业研究范式的分野及反思[J].现代传播，2007(1):108-116.

[2]徐光春.徐光春在香港谈中原文化与中原崛起,2007.55-56.

[3]历无畏.创意产业导论[M].上海：学林出版社，2006.

[4]彭吉象.艺术学概论[M].北京:北京大学出版社,1994: 7.

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关键词：创业教育；企业战略管理；教学改革

企业战略管理教学的特点是：长期的教学、宏观的掌控、整体的把握，它的这些特性就决定了该课程教学的难点，同时学生对其也不容易把握。并且所学的内容和实际的工作之间有很大的差距，创业教育具有很强的实用性。因此，为了更好地进行本门课程的教学，必须加强教学方式方法的改革，让学生在创业教育教学中学到更多的贴合实际情况的内容。鉴于此，笔者进行了深入的分析和探讨。

一、分析企业战略管理教学改革中加强创业教育的必要性

工商管理专业的学生必须学习的课程之一就是企业战略管理，为了让教学质量得到保障，我们紧密地联系实际，把在课堂上学习的理论知识通过实践表达出来。大力地培养学生的实践能力是需要一个恰当的过程，这个过程就是对学生进行创业教育，通过创业教育，不仅可以提升学生自身综合素质和实践能力。对于当前大学生就业难的问题也是一个很好的解决办法。

二、探究如何在企业战略管理教学改革中加强创业教育的应用

经过对上面的分析，我们对改革企业战略管理教学的必要性有了新的认识，为了强化创业教育的应用，笔者给出如下的措施。

1.创业者在整个创业团队中的作用最为重要

组建创业团队是对企业战略管理课程进行改革里运用创新教育的基础，运用创业教学的时候，第一点必须组建创业团队，两个或者两个以上的创业者联合起来共同创业就称为创业团队，一个团队要保持相同的业务目标、价值观、金钱观。同时，在共担风险以及共享利润上也要达成一致。创建一个创业团队，少不了创业者、经营目标、经营职能的个体分布和业务计划。在创业团队中创业者是最关键的，创业者之间要具有相似性的同时也应该具有一定的差异性。所谓的相同的地方就是指目标、想法等；所谓的差异性就是指创业者之间能够形成互补之势，比如成员之间的性格、人脉、知识水平等。也就意味着一个创业团队有了相似性和差异性更有利于创业团队的成功。

2.团队形式的确定是企业战略管理教学改革中应用创业教育的载体

把创业教育融入企业战略管理教学中，一旦完成团队的组建，我们需要确定其形式。在企业战略管理课程教授的过程中，国内大多高校都以专业选修形式出现，开放的教学现状和专业选修课相结合的授课形式，就决定了其极有必要和工商管理专业的学生相结合，这样才能组建更加专业的创业团队。换句话说，在工商管理专业学生中挑选创业团队的成员，学生来自于同一个专业，他们之间不仅熟悉而且思想也统一，能够没有异议地确定核心团队以及团队负责人，从而形成一个思想高度统一、内部极其团结的创业团队。在战略管理课程教学之前，没有创业项目供选择，创业小组承担的是学习小组的作用，这种团队是在学生之间的友谊上建立起来的，所以团队称之为情感创业团队，从而奠定坚实的创业基础和连带关系，这对创业后续的工作是很有帮助的。

3.计划书的编写是企业战略管理教学改革中应用创业教育的重要渠道

基于确定的创业项目，为了确保项目实施的顺利，必须编写科学合理的创业计划书。这主要体现在创业教育改革在企业战略管理教学中的应用，并在项目的实施中具有很强的可行性。创业计划书一般有固定的编写模式，它是基于整个团队对创业项目的统一认识，需要征得创业小组成员的同意。这里需要强调的是要修改创业计划书的时候，必须充分地对对手进行分析，取其之长，补己之短，不断完善创业计划书。

总之，创业教育在企业战略管理教学改革中的应用范围是很广的。在新时期下的工商管理专业的老师，必须认识到创业教育的必要性和对学生能力的锻炼起到的积极作用，加强教学中的企业战略管理的改革，组建符合本学校实际情况的创业团队，明确小组的构成以及合理地对创业计划书进行制订，对促进企业战略管理课程教育水平的提升以及符合新世纪发展要求的高素质人才的培养很有意义。

参考文献：

[1]郭衍宏，刘忠敏.创业教育在企业战略管理教学改革中的应用[J].现代交际，2014（05）.

[2]程艳.创业型中小企业战略管理探讨[J].企业经济，2011（01）：22-24.

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Abstract： Business plan is a comprehensive project plan， which can help start-ups correspond diachronically to itself， and can help business enterprises with financing. According to the characteristics of the entrepreneurial university students， this paper analyzes the function and significance of the business plan， analyzes the components of business plan focusing on the business plan writing methods and skills， and finally provides opinions and suggestions for the application of the business plan.

关键词： 商业计划书；量身定制；创业

Key words： business plan；customized；entrepreneurship

中图分类号：F722 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）28-0182-03

1 商业计划书

商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。商业计划书能够帮助创业企业获得融资。创业企业要获得风险投资的支持，其非常重要的途径就是从审验商业计划书开始。因此，要顺利获得风险资本的投入，一份规范完整的商业计划书是必不可少的，仅仅凭借专利证书或科技成果鉴定书是不可能获得风险投资的。商业计划书写的好，企业/项目有吸引力，融资才会有希望。商业计划书能够帮助创业企业对自己进行再认识。通过制定商业计划书，把目前拥有的资源、信息和想法全部写下来，然后再逐条推敲，梳理思路，同时进行调研，完善信息，找到资源与工作的衔接点，最终把各种资源有序的整合起来。这样创业企业就能对这一项目有更清晰的认识，创业的成功率也就随之大大提高了。

2 商业计划书的构成与写作技巧

创业项目数量众多、各式各样，因此针对每个创业项目制作的商业计划书的形式内容也不必完全统一，但无论项目之间差异有多大，商业计划书的具体内容一般都应涵盖以下11个方面。在根据自己的创业计划着手编制商业计划书时，可以参考附录中的商业计划书模板进行编写，也可以针对创业项目的特点对部分章节做适当的调整和增删。

2.1 封面 ①写作内容：商业计划书的封面应该包括

企业名称、地址、电子邮件地址、电话号码、日期、主创业者的联络方式以及企业网址。如果企业已有徽标或者商标，就把它置于封面页。②写作技巧：可以结合企业的产品或者服务特点，对封面进行适当的修饰和美化。

2.2 保密协议 由于在正式的投资谈判中，会涉及到大量的商业机密，其中有些可能对创业者的业务有着重大的影响，威胁到创业者的切身利益。因此，在谈判开始前，签署一份正式的书面保密协议是必要的。事实上，在国外风险投资被称为保密性最强的行业，风险投资者和融资方均对投资细节和有关方案持高度保密态度。这有两方面原因：一是投资谈判过程和投资实施过程中会涉及到许多商业机密，而这些机密往往是构成该投资盈利前景的基础；二是风险投资在对股权分配、创业企业定价方面有着较强的随意性，价格和其他条件常常是由双方的谈判力量决定的，经常出现相似项目定价完全不同的情况[1]。因此，保密对双方都有重大利害关系。保密协议可以参考附录商业计划书模板中的保密协议。

2.3 执行概要 执行概要是商业计划书的第一项内容，是整个商业计划书的概述，能让投资者迅速对新创企业有个全面的了解，应该使投资者能够马上理解你的基本观点，快速掌握商业计划书的重点，然后做出是否愿意花时间继续读下去的决定。①写作内容：执行总结部分的主要内容包括：公司简介，产品与技术，行业及市场，市场营销，融资说明，财务预测，风险控制等，这与接下来要详细阐述的商业计划书的其他部分的内容是一致的，只不过内容更为简要。②写作技巧：在展示商业计划书之前，应针对不同经历和背景的风险投资商，进行详细的调查研究，找出他们关注的重点，撰写切合不同兴趣点的执行概要。篇幅要尽量简短，控制在2-3页之间。在完成商业计划书的其他部分之后，最后撰写执行概要，使执行概要能够涵盖整个商业计划书的精华。

2.4 公司基本情况介绍 这部分内容是为了让投资商对公司基本情况和人员构成有一个初步的了解。从某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，因此这部分可以着重突出团队的介绍。①写作内容：公司基本情况，包括公司的基本信息，公司的发展历史和现状，公司的主营业务，公司的发展计划等。管理团队和管理结构，包括董事会成员具体情况，管理人员具体情况，公司组织结构和职位设置等。②写作技巧：对公司的基本情况介绍要简明扼要。

2.5 产品/服务介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的就是创业企业的产品、技术或服务是否能满足顾客的需要，即是否拥有巨大的市场潜力，这也直接反映了风险投资能否收到满意的回报。①写作内容：产品介绍通常应包括：产品名称、性能及特征、产品所处的生命周期、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利、市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析等等。②写作技巧：要突出产品的创新型、独特性和价格优势。要着重展示产品的盈利能力、目标市场、同类产品的比较等内容。内容要实事求是，不可做出不切实际的承诺。要以通俗、简单、准确的语言描述产品与服务，避免过多的关于技术细节方面的论证，尽量减少复杂的技术术语的出现频率。如已有成型的样本或样品进行现场展示，对辅助产品的讲解和促进投资商对产品的理解都是大有裨益的。

2.6 行业及市场情况 在众多的商业计划书中，大约有17%的被拒绝的主要理由是产品市场不够大，或不能创造足够的赢利。因此，创业者要在对行业及市场进行了充分的市场调研的基础上，对自身产品或服务的市场进行合理的预测，并制定出相应的市场策略。只有当企业有光明的市场前景或可观的赢利潜力时，才有可能获得风险投资家的资金支持。市场状况方面的编制的目的就是让投资家相信企业有光明的市场前景。①写作内容：行业发展分析。行业整体与细分领域的发展现状，整体的规模和未来发展容量，现有产品的价格及竞争力，市场容量与市场占有量、年产量、年需求量、年出口量等状况。市场定位分析。说明创业项目可推广应用的行业细分领域、范围、容量、竞争强度、行业壁垒、目标客户群体等。市场需求分析。市场需求产生的动力。竞争产品分析。现有的和潜在的竞争对手分析，竞争的优势分析。②写作技巧：清晰划分行业和市场的边界，避免出现行业概念过大，细分市场过小的问题。保证行业数据的准确性，来源的可靠性。要对自身的优势、劣势、现有竞争者和潜在竞争者进行客观分析，要有保持竞争优势的长期计划。

2.7 营销策略 营销就是指企业如何发现顾客和实现销售额。如一家为未成年人生产手机管理和监控软件的公司，拥有不错的产品、定位清楚的目标市场、对顾客和竞争对手的了解。但它仍需要发现顾客，劝说顾客购买其产品，这就需要制定有针对性的市场营销策略。市场营销策略4Ps即产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）、销售渠道与分销（Place & Distribution）。商业计划书中营销计划的部分展示了实现这些目标的具体计划。①写作内容：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据；建立销售网络、销售渠道、设立商、分销商方面的策略；在广告促销方面的策略与实施；在建立良好销售队伍方面的策略；产品售后服务方面的策略；其它方面的策略。②写作技巧：在营销策划内容的阐述中，应突出方案执行过程中可能产生的有形和无形成本，突出方案何时产生收益、产生多少收益以及方案有效收益期的长短等，这些都是投资商最关心的问题。内外环境变化带来的风险，要有应变措施，造成的损失和后果也要加以说明。适当选择图表形式表达。

2.8 融资说明 融资说明中要阐述企业在不同发展阶段对资金的需求，以及资金的用途和预期达到的目标，同时，也要根据融资金额、企业自身财务状况，以及有利于企业治理和发展的股权结构等因素，说明相应的融资方式、资本结构、融资抵押、担保和融资条件等[2]。另外，还要描述如何使风险投资人最终以现金的方式收回其对本企业的投资，这也是风险投资人最终想要得到的，也是最关心的。①写作内容：计划融资金额，包括资金总需求、融资方式，测算依据等。资金使用计划，包括资金用途、已经完成投资、新增投资等。资金退出计划，包括资金退出时间、退出方式等。②写作技巧：选择适合项目的融资渠道进行有针对性的阐述。

2.9 财务计划 对于缺乏企业财务管理经验的新创企业而言，往往无法做到资金的有效使用，为了更好地预测和体现企业短期和长期的资金需求，必须制定准确的财务预测。①写作内容：说明产品经营计划中的财务状况，如产品的销售价格和销量预测、产品的生产成本、销售成本、研发费用、管理成本、利润、资金支付、边际效益、债务预测、收入税率、存贷周转和资产利用率。提供融资后未来3—5年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表等，并说明财务预测数据编制的依据。②写作技巧：对产品的销售预测要有客观依据，避免预测过高。避免对成本预测过低，对不可预见成本估计不足。财务预测的内容必须与商业计划书中的其他部分相结合，口径保持一致。

2.10 风险控制 创业风险就是指由于创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性等诸多不确定性因素，导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后果[3]。①写作内容：说明该项目实施过程中可能遇到的风险，包括政策风险、行业风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。每项都要单独叙述控制和防范的对策和方法。②写作技巧：不要为了增大获得投资的机会而故意人为缩小、隐瞒风险因素。

2.11 附录 附录主要就是真对商业计划书中提到的一些关键问题，提供一些必要的说明或者证明材料，主要包括：合同资料、产品检测报告、知识产权相关证明、市场调查结果、管理人员简历、财务报表等等。

3 商业计划书的应用技巧

推销项目的重要材料——商业计划书，制作完成了，下面推销工作正式开始。首先，要找到推销对象，即筛选出适合的投资人。

3.1 筛选出适合的投资人 作为一个企业的初创人，在选择投资者时要非常谨慎。当今社会，金钱已经成为一种在任何地方都能得到的商品。而且，投资人不仅仅能给企业带来资金，还能带来政府关系和技术等。所以创业者在一开始就要想清楚企业需要的投资者是给企业带来什么样的资本的投资者，目前有哪些投资者能够带来有利于企业发展的这些资本。这就要对投资者进行选择和评估，要看其是否对企业的战略发展有所帮助，筛掉那些可能给企业带来不良影响和风险的投资者。对投资人的筛选可以参考以下几点：

①制定目标，把企业设想的理想投资人详细情况描述出来，即描述出企业希望获得的资本状况，这样做的目的不是明确设立目标，而是先清理掉不对的目标。②分析投资人的投资范畴。每个行业都投资的投资人很少，多数投资人有着明确的投资范畴。根据实际需求，从长久价值考虑和筛选。③找到投资人的投资区域。有些投资人对投资区域有要求，从投资人的网站上和相关资料中可以看到这方面的信息。选择近距离的投资人的好处是沟通方便。不管是投资前的谈判，还是投资后的整合，大量的沟通是难免的。离得近，沟通效率有保证。④留心投资人的投资额度。以企业的需求为考量投资额度的第一标准。⑤注意投资人的投资要求。一般情况下，投资人的投资要求是不可改变的，就看你能不能满足。⑥重视投资人的投资团队，知道他们的经历、经验和习惯，有百利而无一害。一般而言，投资人的团队都经过多年的市场考验，可以从他们的经验中判断出他们关注计划书的哪些部分，针对这些关注点主动整理计划书的不足之处，不打无准备之仗。⑦获知投资人的出没场合。了解投资人经常出现在哪里，创造与投资人进行碰面的有利条件，让你的商业计划书具备面见读者的可能。

3.2 找到接触渠道 选出了适合的投资人，下一步就是要找到与投资人接触的渠道和方法，尽快开始与投资人进行接触。常见的渠道有：①人脉网络渠道。分析企业团队拥有的人脉资本和网络，从中找到有途径或有办法接触到投资人的人。②传统媒体渠道。关注各种与投资和投资人有关的媒体。③专业中介渠道。对于有一定经济基础的创业者而言，利用专业化的风险投资咨询机构的帮助是比较有效和便捷的寻找投资商的方法。但是专业中介机构的费用普遍较高，对于创业者而言是沉重的负担。而且在中介机构提供服务的过程中，创业计划的保密性可能受到影响，增加了泄密的可能性。④网络渠道。目前，网络上风险投资的信息和网站成千上万，创业者需要的信息在网络上都可以轻松获得，如各种投资人经常出现的论坛、博客、微博、QQ群，或者是特别专业的投资类网站、论坛、博客等。⑤活动渠道。参加会议和一些专业论坛，是创业者寻找投资商的重要途径之一。论坛与会议是一个行业内信息非常集中的地方，参加者可以得到最为有效和及时的信息。

3.3 沟通的技巧与方法 对于创业者而言，初次与投资人接触时，都不会得到详细展示创业计划的时间和机会。那么，为了赢得这样的详细展示机会，创业者就要在短暂接触的时间内，引起投资人的兴趣，并给投资人留下深刻、良好的印象。下面介绍一下创业者需要注意的沟通技巧与方法：①言简意赅。在几分钟的时间内，最好的介绍方法就是抓住投资人的关注点进行主要介绍，语言要简练准确。②充满自信和活力。在向投资人介绍项目之前，要反复练习“推销词”，使整个介绍过程准确流利，而且充满自信和活力，这样可以给投资人留下深刻的印象。③态度诚恳。在沟通中，给投资人以正确、坦诚的回答。回答语言准确，态度诚恳，毫不隐瞒，可增进互相之间的信任，并有助于双方以明朗的态度达到交谈的目的。④照顾投资人的立场。在交谈过程中，特别是在谈到项目价值时，理解和接受投资人的感受是非常必要的。不要轻易否定投资人的想法，如确实需要进行反驳，则要注意态度和方式。⑤适时沉默，重视沟通。在准确表达了项目的内容的同时，更要重视与投资人的沟通，认真倾听投资人的问题、意见和建议等，争取建立轻松愉快的谈话气氛和融洽的人际关系。⑥保持分寸，过犹不及。要注意介绍商业计划书的场合和时机，把握进退的分寸，不要将适度的表现变成夸张的表演。

3.4 抓住展示的机会 现场展示商业计划书的机会来之不易，这说明你的项目真的有一定价值，投资人愿意给你时间，让你详细展示项目的具体细节，也说明你又向融资成功的目标迈进了一步，因此要格外珍惜，要认真准备展示材料和现场答疑。

3.4.1 展示材料 展示的主要准备材料是PPT演示文件，演示模式多种多样，具体内容一般是结合商业计划书中的执行概要的具体内容进行设计和编写。编写时可根据投资商的具体特点和兴趣点，对部分内容进行详细描述和突出展示。撰写PPT时需要注意以下几点：①演绎模式为演绎内容服务。为达到有效的展示商业计划，给投资人留下深刻的印象，可以选择多种多样的演绎模式，如叙述故事模式等。选择演绎模式时要注意，演绎模式是为演绎内容服务的，不要本末倒置，一味追求演绎效果，而忽略了投资商的兴趣和耐心。②开门见山，直入主题。把最有说服力的事实放在最前头，一开始就让读者知道你到底在干什么。③放弃专业术语。不要用专业术语来讲述关键问题。只有极少数的投资人愿意阅读这种语言，他们只关心项目的商业价值，不会对你的知识结构感兴趣，坚持用简单的语言表达复杂、专业的问题，尤其是在商业模式、产品、行业等重要环节。④多用图表。更多的选择图形或者简单的表格的形式表达，力求简单直观，复杂问题简单化，给人留下深刻印象。⑤版面简洁。简洁不是页面的东西放得越少越好，那是简陋。简洁指的是布局符合逻辑，主次分明。花里胡哨的版面设计会让读者感觉莫名其妙。⑥避免过多修饰。过多的修饰，会让商业计划书变得模糊，反而会掩盖商业价值。⑦少用PPT的效果模式。在制作PPT文件的时候，要选用那种简洁、明快的，推荐使用淡出效果。

3.4.2 答疑技巧 投资人听完演示，往往不会立即决定是否进行投资，而要亲自提出一些不同意见来确认一下他们所关心的问题，以消除疑虑。因此，正确解答疑问和处理就成为融资的关键。除了熟悉和准备好相关材料之外，答疑时还需要注意一下几点：①持有积极态度。1）投资人提出疑问或异议是正常现象，你此时不必强词夺理，也不应该有消极情绪，而应自始至终都以积极的态度对待。2）热情自信。优秀的创业者应对自己和自己所推荐的商业计划书PPT充满信心。记住，你是投资人的利益提供者，你是在为投资人提供一个投资机会。3）保持礼貌，面带笑容。4）表情平静，态度认真，专注。②答疑前先弄清楚投资人反对或怀疑的原因。1）投资人提出的一个疑问或异议的背后可能有多种原因。如果你在了解其原因之前就予以回答，很可能答非所问，既没有给投资人以准确捷达，也容易失去投资人的信任。2）听清投资人的疑问或异议，必要时确认一下自己的理解是否正确，根据投资人疑问或异议的原因予以回答。3）对于因误解或怀疑造成的疑问或异议，可予以解释，澄清，并提出请教。4）核查投资人的反应。你在解答投资人的疑问和处理异议时，应随时观察和询问投资人的态度是否有所改变。③多进行自我问答训练。为了提高交谈的能力，要自己多进行问答训练。可以尝试用不同方式去表达同一个意思，这个训练方法，可以让你轻松练就三寸不烂之舌。

参考文献：

[1]王爻.别说你懂商业计划书[M].北京：机械工业出版社，2011.

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高职酒店管理专业是实践性和应用性很强的专业，着重培养学生的动手能力和实践能力，培养目标是具有现代酒店服务技能和基层管理知识的应用型人才。通过近五年来对酒店管理专业毕业生毕业设计的指导，笔者认为当前高职酒店管理专业毕业设计存在以下问题。首先，毕业设计模式单一，远远超出学生的能力。现在多数高职院校酒店管理专业的毕业设计仍采用毕业论文的模式，以学科为本位，沿袭普通高校毕业论文的写作方式，与专业人才目标培养大相径庭，也与其他教学环节脱节。有些学生文化基础薄弱，对理论知识学习缺乏兴趣，论文写作基本素养如资料检索、分析、整理等方面能力匮乏，导致不知如何撰写论文，产生畏惧心理，抄袭、拼凑、节选、剽窃现象严重。其次，学生重视程度不够。每年的四到六月份是高职毕业生最忙碌的时刻，既要为毕业做准备又要忙于找工作。在日趋严峻的就业压力下，就业显得尤其重要，最后一个学期往往成为毕业生择业、就业的关键时期。毕业生往往将重心放在择业上，有的忙于实习就业，有的忙于到处赶场参加招聘会，有些学生甚至已提前就业。同时毕业生通过与往届学生的交流发现，极少有人因为毕业论文不合格而拿不到毕业证。在这种情况下，很多学生对毕业论文认识不到位，重视程度远远不够。有些毕业生直到毕业论文提交期限前几天才开始撰写，甚至出现个别学生答辩当天才将论文提交给指导老师的现象。还有一些学生在论文提交后就认为万事大吉，无视指导教师提出的修改意见，个别学生提交论文后就再也不与指导教师联系，直到出现在论文答辩现场。第三，指导考核过程重形式轻内涵。由于毕业生的毕业论文质量普遍低下，毕业生学术水平的不足，导致指导教师很难就论文的内涵进行指导。无奈之下，高职院校更重视毕业设计的形式，有些高职院校甚至提出论文格式不对不能答辩的要求，因此在论文指导以及答辩过程中出现过度注重论文形式的情况，论文样式、字体、字号、行距等要求必须严格符合论文的写作格式。即便如此，有些学生的论文格式也达不到要求，指导教师只好一点一点地教，给他们补课。论文答辩过程更是流于形式，只要不出现原则性错误，基本都能够顺利通过。笔者认为要解决好高职酒店管理专业毕业设计的问题，必须进行毕业设计模式改革，由理论性向实践性转变，由单一模式向多元模式转变，结合高职教育特点，充分调动学生的积极性和主动性，使毕业设计真正起到衡量教学水平和毕业生质量的作用。

二、基于工学结合的高职酒店管理专业毕业设计创新模式

基于工学结合导向的高职酒店管理专业毕业设计采用多种创新模式，将学生的毕业设计与酒店管理专业学生顶岗实习的具体岗位结合起来，根据酒店服务、管理工作的实际进行选题，采用双导师制，由学校毕业设计指导教师和酒店实习指导教师共同指导完成。采用工学结合导向的毕业设计模式对高职酒店管理专业教学改革具有重要意义，笔者认为高职酒店管理专业毕业设计可进行以下几种模式的改革创新。

（一）毕业实习报告

高职酒店管理专业的毕业实习是学生在完素养、专业知识以及校内实训课程后到校外实训基地进行的最后的综合实习。毕业实习的目的在于深化学生对酒店的认识，让学生全面掌握酒店服务和基层管理的知识和技能，提高学生的实践能力，培养学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，帮助学生实现向“酒店职业人”的转化，为今后的职业发展奠定坚实的基础。将毕业实习报告作为毕业设计的一种模式，不仅可以引起学生对毕业实习的重视，而且还可以让学生在更高层面上对专业进行思考。毕业实习报告是学生在毕业实习的基础上完成的，要求内容实事求是，有独立的见解，能够反映岗位、企业的真实情况，表达出学生的体会和感受，是对实习过程获得的经验的整理、提炼和升华。毕业实习报告的主要内容应包括实习时间、实习单位及岗位介绍、实习情况、实结及体会等。

（二）案例分析报告

据北青网报道，自2008年起清华MBA要求所有毕业生写一份综合案例分析报告，以取代原来的毕业论文或报告。笔者认为该模式值得我们借鉴。高职酒店管理专业的学生在毕业顶岗实习过程中会遇到大量服务、管理和经营案例，有些案例对他们的触动和影响很大，能够引发他们深层次的思考。对学生而言，描述一件工作中亲身经历的事件并进行深入细致的分析，比撰写毕业论文更具有现实性和挑战性，更能激发他们的兴趣。他们对案例的描述可能不够生动条理，分析可能肤浅、片面，但是，他们会有自己的分析视角，可以在实践中检验所学到的专业知识，把自己的观点表达出来。案例分析报告可包含案例描述、酒店采取的解决方案及取得的效果、解决方案的利弊等，同时学生可以提出自己的解决方案并与之进行比较。指导教师可以和学生共同进行案例分析，寻找最佳的解决方案，达到教学相长的目的。同时，学生的案例分析报告通过教师的整理和提炼，可以成为教学中鲜活的案例，运用到课堂教学中。

（三）酒店活动策划方案

酒店活动策划方案是酒店活动策划成果的表现形式，以文字或图文为载体，对饭店活动进行全面构思和谋划，并进行持续完善，其目的是客观、清晰、生动地展现活动策划的内容和思路，并对实践行动进行有效指导。虽然学生在实习过程中往往不会参与酒店活动的策划，但却会参与策划方案的实施过程，有特色和创意的酒店活动的实施，能够给学生留下深刻的印象。学生可以结合自己在酒店的实习经历，针对酒店活动的不同类型或自己感兴趣的活动进行策划，形成策划方案。策划方案的内容包括酒店活动类型、活动目的、策划主题、策划内容以及形式等，要求策划方案突出整体性、创新性以及可行性。针对高职酒店管理专业毕业生的实际情况，可以围绕酒店常见的节假日型、庆典性、家庭活动型等活动类型进行策划和方案的撰写。

（四）酒店接待方案

酒店接待方案是酒店为保障接待服务质量，满足客人需求而为接待VIP客人、会议、团队及有特殊要求的客人所制定的综合性的接待服务方案。2012年4月在青岛酒店管理学院举办的山东省职业院校技能大赛，高职组“现代酒店服务”项目竞赛规程打破了传统的酒店技能大赛的模式，对各参赛队提出了更高的要求，实现了由技能大赛向服务大赛的转变。此次大赛以“客人”“需求”为核心，要求各参赛队进行接待方案的设计和阐述。接待方案要求主题明确，并设计相应的突发事件和解决方案，方案的实施要与接待方案相吻合，突出了竞赛的行业性、整体性和可操作性。此次竞赛的规程给高职酒店管理专业毕业模式的创新提供了很好的思路。指导教师可参考竞赛规程，设计几种常见的客人类型或由学生自行设计熟悉的客人类型，要求学生从客人的年龄、性别、职业、爱好、生活习惯、禁忌及特殊需求等方面进行分析，设计一个综合接待方案，重点对前厅、客房、餐饮三个接待项目进行详细设计。通过接待方案的设计，可以使学生深入了解饭店各部门之间的协作关系，将理论知识和实践经验紧密结合，有利于进一步培养学生的服务意识和创新精神。

（五）合理化建议

高职酒店管理专业的学生在学校进行系统学习后进入酒店实习，会发现在学校学的知识和酒店实际工作之间的矛盾、冲突和问题，部分学生会进行深入思考，有自己独到的见解和解决方案。毕业生的合理化建议可以分为两种类型：一类是指在实习过程中，对酒店的组织、制度、服务流程、工作标准等提出的具有改进、创新、完善、提高所采取的方法、措施和方案；另一类是指通过学生的实习，对专业教学的课程、标准、内容、授课方法等提出的具有建设性的意见和建议。合理化建议的主要内容包括建议提出的原因或理由、建议方案或措施以及预期效果等。合理化建议可以使学生将所学的知识和实习经历有效结合，激发学生的积极性，提高学生的独立思考能力，发挥学生的智慧，同时有助于改进酒店经营管理和高职酒店管理专业教学工作。

（六）创业计划书

麦可思公司于2011年6月的《2011年大学生就业蓝皮书》显示2010年全国大学生自主创业的比例为1.5%，比2009年的比例1.2%高出0.3个百分点。其中，2010届高职高专毕业生自主创业的比例为2.2%，比本科毕业生自主创业比例高出1.3个百分比。随着我国旅游业的快速发展和大学生就业压力的增加，越来越多的高职酒店管理毕业生青睐于自主创业。同时国家也制定了相关政策鼓励大学生自主创业，实现灵活就业。学生在顶岗实习过程中可以对实习单位的经营管理进行反思，为今后的创业做基础。一份完整的创业计划书，包括市场需求分析、产品定位、店面地理位置的选择、筹集及投资方式、产品设计、实施方案等，是对毕业生对专业知识的综合应用。毕业生撰写创业计划书的过程相当于提前在理论上演练了一遍创业的过程，同时创业计划书经过校内外指导教师的指导后，往往更具有可行性，有助于增强毕业生创业的信心。对于创新性、可操作性较强的创业计划，学院还可以提供相应的扶持，帮助学生实现创业的梦想。

（七）获取省级以上职业技能竞赛奖励

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【关键词】大学生创业；创业教育；创业实训

一、我国高校开展大学生创业实训教育的背景分析

1.我国高校开展创业教育的现实意义。我国大学生就业一直是社会热点问题，长期以来受到国家及社会的重视。近来，受国际经济危机影响，我国大学毕业生面临的就业形势更加严峻。因此，开展大学生创业教育的直接原因来自就业的压力。在如此严峻的就业形势下，单纯靠传统的就业指导，传统的就业方式恐怕难以缓解毕业生就业的矛盾。如果学生在毕业后能够自主创业或在经过一段时间的工作锻炼，待条件成熟就能实现创业，不仅从根本上解决了自己的就业问题，而且能为社会衍生出新的就业岗位，这无疑是良策。要让学生“学会生存”，必须从学生的实际出发，根据经济社会的发展变化，通过各种教育手段，培养学生的职业意识、创业能力和实干精神，在学会做人、学会生存的基础上学会创业。高等学校是国家创新体系的支柱和基础，但目前高等教育中存在的忽视基础知识学习、教学内容过于陈旧、学生缺乏实践环节和实践环节创新举措不足等问题，不同程度地阻碍了创新人才的培养。创业与创新教育势在必行。从我国人口大国的基本国情出发，实施创业教育，为全面建设小康社会做贡献，应当成为学校教育教学改革的基本目标和重要任务。

2.我国高校开展创业教育的趋势。根据《教育部 财政部关于“十二五”期间实施“高等学校本科教学质量与教学改革工程”的意见》和《教育部关于做好“本科教学工程”国家级大学生创新创业训练计划的通知》的精神和要求，各部委、各级政府以及各种层次的高校决定实施创新创业训练计划，从教材的开发选材、课程建设、成果学分认定等方面都给予政策支持。十七大报告明确提出了要“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业”，“完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者”。创业是解决青年就业问题、培养创新型青年人才的重要途径。和国外相比，中国高校的大学生缺乏最基本的创业教育，全凭一腔激情的创业失败率很高。以创业带动就业还要从教育入手，让大学生或有创业梦想的大学生对创业有一个相对完整的理解，在真正创业前做好各种准备，提高创业的成功率和大学生的抗风险能力。

二、我国高校开展大学生创业实训教育的现状

1.我国高校开展创业教育活动的不足。（1）在创业教育的总体定位上：创业教育内容局限在创业形式阶段。如组织学生参加“创业计划大赛”，开展“创业设计活动”，建立“创新基金”创业中心等。事实说明，这种轰轰烈烈，但未提升到理念宗旨层面的 “形式”教育，不可能深入持久。（2）在创业教育的保障实施上：创业教育与学科专业建设“两张皮”，缺乏一整套理论体系且偏离学校整体育人的体系之中，变成了课外时间进行的“业余教育”。创业教育不能失去学科专业上的支撑，这样会使创业学子们激情有余而内功不足。（3）在创业教育的开设范围上：创业教育最先是由创业大赛发起的，刻有极大的精英化痕迹，只有很少一部分人能真正获得收获，大多数学子只有成为袖手旁观的“看客”。

2.当前我国各种创业教程设计和内容上主要存在的问

题。（1）创业教育的课程结构和体系的研究缺乏系统构建。虽然一些高校对创业教育已引起了一定的关注，但是绝大多数高校仅在临近毕业期间才开设创业教育课程，课程设计和内容结构缺乏系统性、针对性、可操作性和全过程性。创业教育课程缺乏整体定位和思考，没有以基本价值为标尺，不能体现创业教育与学科、专业及实践环节的紧密结合，缺乏新颖性和实用性，未能发挥创业课程加强和改进创业教育主阵地的作用。（2）高校的创业教育缺乏系统的案例教学。目前，我国高校的创业教育尚处于起步阶段，案例选材缺乏国际性和历史性，即使部分高校借鉴了国外大学生创业教育研究成果，但结合国情、地方实际情况进行创业教育的高校比较少。（3）创业教育课程结构缺乏实训、实践性。目前，国内各种创业教程主要以理论教学为主，以创业普及教育为抓手，并且大多数与大学生职业生涯、就业指导相关联，并没有一种单独的以创业实训为主，结合创业理论教学，创业模拟平台为载体的大学生创业实训教程，致使大学生创业实践的可操作性不强，创业失败率高。

三、大学生创业实训教育的研究目标、体系及其主要内容

1.大学生创业实训教育的研究目标、体系。通过对大学生创业实训教育的研究，针对目前高校创业教育缺乏完整的创业实训教学体系以及全方位创业能力的实践，以理论与实训相结合的教育设计作为创业教育的重点、难点，让大学生得到所需的各种创业能力的全面训练，为创业做好充分的准备。大学生创业教育实训教育应遵循主体性、高标性、人本性和超越性等四个设计理念，建立和不断完善以培养学生综合素质为抓手，培养大学生创新意识、创造能力、创业精神为目标，以四大模块课程（环境课程、创业学科课程、实践课程和基础理论课程）为主要内容，以体验式为主要教学手段的大学生创业实训教育体系，从而推动大学生创业教育的有序开展。树立科学的设计理念，遵循符合大学生成长规律的创业教育设计原则，明确大学生创业教育的培养目标，找准大学生创业教育实训教材的内容，运用适应大学生创业实训教育的教学方式和方法，科学合理地设置大学生创业实训教程体系，从而实现利于创业、利于就业、利于高等教育改革、推动国家经济发展的目标。

2.大学生创业实训教育的主要内容。（1）理论与案例教学相结合。教学设计上注重创新性和实用性，注重学科的交叉性和渗透性，特别注重理论与案例教学相结合。（2）课堂模拟创业实训活动。本着“自主、体验、创意”的实训理念，通过测评系统（内含多个测评软件和量表，准确地对被测试者自身的兴趣、性格、气质、能力和心理稳定等特征进行分析，全面反映被测者的能力、素质和特长，为创业者指出学习和努力的方向。包括了霍兰德职业性格测评、创业者素质、创业倾向、创业心理稳定等测评）、现实场景模拟等真实在现学生在创业过程中可能遇到的各种困难与问题并提供解决方案，通过模拟大学生创业较为集中的初创型企业的经营环境，为有需求创业的大学生提供具有针对性并富有实战效果的学习和案例训练，为今后真实创业提供科学有效的帮助。（3）分析创业政策，做好大学生创业基础知识准备。汇集最新的国家地方、教育部已经政策帮助大学生及时充分地了解当前创业政策信息；收集与创业相关的法律、财务、营销、管理、公关及交际等方面的知识。（4）大学生创业能力培养和提升的途径。剖析创业项目的选择，包括对项目环境的考察，商业机会的把握，创业风险的评估，从而对项目进行论证；创业团队的创建，包括创业者评价模型（RISKING），创业者特征，创业团队组建基础，创业团队组建注意的问题，创业团队组建的核心，创业团队的管理要素，起草企业章程等；对创业市场的调研，包括市场细分的选择，制定并完善营销策划，分析竞争优势（反木桶理论）；创业资源分析，包括创业资源的种类（人脉、物质、财力、创业资金等），创业资源的整合和管理，分析创业所需资源及其来源，资金的计算和筹集，制作创业资金使用情况表；创业计划（创立模拟企业），包括创业计划书的结构，计划书的写作技巧，计划书的常见问题，计划书的主要内容。（5）创业实践。通过案例训练、模拟公司运作、创业实地观测、创业团队建设等实训环节的设计，巧妙的把创业理论与实训结合起来，促进了学院创业教育教学改革。

参 考 文 献

[1]夏春雨.大学生创业教育的实践与思考[J].江苏高教.2004（6）

[2]徐华平.试论我国高校的创业教育[J].中国高教研究.2004（2）

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【关键词】供给侧结构性改革 大学生创业 创业政策

一、构建供给侧结构性改革背景下高校大学生创业政策体系意义重大

主持召开中央财经领导小组第十一次会议时提出，推进供给侧结构性改革。众所周知，转型、创新、产业发展等等，必须要有人才支撑，培养不出优秀的人，任何发展都是没有基础的。可以说，中央提出供给侧结构性改革，高校发挥着至关重要的作用。把创新创业教育融入到高等教育中来，让学生发挥潜力，也是我们进行教育改革的重要方面。

供给侧结构性改革背景下的高校大学生创业促进政策是结构改革的重要一环。供给侧结构性改革强调用创新创业为高校改革提供了与之发展相契合的切入点，推进供给侧结构性改革离不开创业、创新支持，也为经济增长提供增长动力，更是深化高等学校创新创业教育改革，国家实施创新驱动发展战略、促进经济提质增效升级的迫切需要，是推进高等教育综合改革、促进高校大学生更高质量创业就业的重要举措。

二、高校大学生创业政策体系梳理

人才供给侧改革是我国供给侧改革中四要素之一，进行人才供给侧改革，提升大学生的创业能力，这是中央和地方政府在民生方面的一个重要目标。

（一）创业教育政策

我国高校的创业教育始于1998年清华大学发起的首届“清华大学创业计划大赛”。主要通过举办举办各种各样的大学生创业大赛来进行。

一是挑战杯系列竞赛。“挑战杯”由团中央、中国科协、教育部和全国学联、地方省级人民政府共同主办，由国内著名大学承办，分课外学术科技作品竞赛和创业计划竞赛两类，每个项目每两年举办一届，目前已举办八届。

二是全国大学生创业大赛。2008年11月由教育部中国教育信息化理事会主办，金蝶软件（中国）有限公司承办，以创业计划书为基础，采用“电子对抗系统”结合“ERP管理软件”为信息化环境平台，层层选拔，由教育部相关领导、高校专家与国内外知名企业高管评审团点评及网友投票的方式进行。

三是中国科学院青年创业大赛。首届中国科学院青年创业大赛于2005年举办，通过建立全国优秀青年与投资者、企业家和社会学者之间合作的平台，让青年形成创新、创业意识，同时为每一项优秀的创业方案找到资金，至今已成功举办三届。

四是中国“互联网+”大学生创新创业大赛。由教育部于2015年举办，包括“互联网+”传统产业、“互联网+”新业态、“互联网+”公共服务、“互联网+”技术支撑平台，参赛对象分为创意组和实践组，赛制分为校级初赛、省级复赛、全国总决赛三级，一年举办一次。

（二）财政金融支持政策

一是创业融资政策。例如广东省把初创企业部分行政收费减半、天津针对大学生开公司零首付注册、杭州提出大学生创业可获得资助20万元、上海提出大学生创业失败无需赔偿“天使基金”、北京提出待业大学生创业可申请小额贷款、广州提出大学生创业减免42项费用等；二是税收优惠政策。持人社部门核发《就业创业证》的高校毕业生在毕业年度内创办个体工商户、个人独资企业的，3年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税；三是创业担保贷款和贴息支持。对符合条件的高校毕业生自主创业的，可在创业地按规定申请创业担保贷款，贷款额度为10万元。鼓励金融机构参照贷款基础利率，结合风险分担情况，合理确定贷款利率水平，对个人发放的创业担保贷款，在贷款基础利率基础上上浮3个百分点以内的，由财政给予贴息；四是免收有关行政事业性收费。毕业2年以内的普通高校毕业生从事个体经营（除国家限制的行业外）的，自其在工商部门首次注册登记之日起3年内，免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费。

（三）创业培训政策

各地人力资源社会保障部门已形成一些成熟的创业培训模式，如GYB、SYB、IYB，对高校毕业生在毕业学年内参加创业培训的，根据其获得创业培训合格C书或就业、创业情况，可按规定向当地人力资源社会保障部门申请职业培训补贴。

（四）创业服务政策

一是有创业意愿的高校毕业生，可免费获得公共就业和人才服务机构提供“一条龙”服务，包括政策咨询、信息服务、项目开发、风险评估、开业指导、融资服务、跟踪扶持等；二是是各高校建设一批大学生创业示范基地。继续推动大学科技园、创业园、创业孵化基地和实习实践基地建设，高校要优化经费支出结构，多渠道统筹安排资金，支持创新创业教育教学，资助学生创新创业项目；三是各城市应取消高校毕业生落户限制，允许高校毕业生在创业地办理落户手续。

三、构建高校大学生创业政策体系需要改进的地方

推动教育领域的供给侧结构性改革，实现教育改革从“需求侧的拉动”到“供给侧的推动”的根本转变，是目前创业教育需要研究和改进的地方。

（一）高校大学生创业政策本身存在的问题

一是创业教育政策不完善。创业教育政策只在部分高校进行，东部地区较多，中西部地区比较缺乏；二是财政融资政策层次不高。针对大学生创业的优惠范围小，优惠的力度不大，与国外大学生创业优惠力度相觑甚远；三是创业培训政策针对性小，只存在于GYB、 SYB、IYB，缺少针对性；四是创业服务政策不全面。只在东部发达地区较多，而且分布不均匀，只在小部分为创业者提供服务。

（二）高校大学生创业政策制定存在的问题

一是政策制定分散，散落于教育部、科技部、商务部、等文件之中，内容为鼓励创业，却缺乏创业后的支持；部分政策制定具有功利性，部分创业政策是在大学生就业难的背景下提出的，有现实基础却缺乏个人高层次的追求。

（三）高校大学生创业政策执行过程中存在的问题

一是大学生创业政策普及度不高，大家了解的途径有报纸、电视、网络和学校相关部门，却缺乏解读；二是大学生创业政策执行力不强，部分政府部门和学校没有认真执行国家的政策，还有的认为难度大缺乏相应支持系统，执行难度加大。

【参考文献】

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关键词：大学生;创业现状;创业困境;对策建议

引 言：近几年高职大学生的招生逐渐转向大众教育，这种扩张式的招生和教育方式给毕业的大学生产生了严峻的就业压力，为此大学生自己开启了一条全新的就业之路。就当前大学生创业的现状来看，很少一部分能够成功，很大一部分都没有走上成功之路，在创业的过程中遇到很多的问题和困难。因此加强大学生创业的困难分析以及进行有针对性的对策研究，是缓解大学生就业压力，提高大学生创业成功率的重要举措也具有较为重大的战略意义。

一、高职大学生创业现状

就目前的社会形势和大学生就业思想而言，很多大学生在毕业选择工作的时候，一旦遇到就业压力就会想到自主创业。但是真正进行创业过程实施的时候，由于创业过程中的种种困难，致使大学生又开始放弃。就2013年北京对高校毕业生的创业调查数据显示，本年高校毕业生北京地区达到22.9万人，最终选择自主创业的人数仅占1%。据了解影响大学生自主创业的主要原因有缺乏社会实践。目前高校教育仍然以应试教育为主，就本专业的学科采取传统的书本讲授为主，针对大学生自主创业的培养活动几乎没有，实践性的社会活动更是没有接触，这就不能很好的进行大学生创业思想和能力的培养。另外大学生在进行自主创业的过程中没有足够的资金也是大学生自主创业面临的重要问题，由于大学生初入社会，融资渠道有限，国内政府针对大学生创业的投资机制也不完善，致使创业前期资金准备不足而不得不放弃自主创业的想法。

二、我国大学生创业的困境分析

1、家长的反对

现在大学生的家长受传统观念的影响，任务孩子大学毕业后只有在政府机关上班才算是正式工作。只有找不到工作的大学生才会选择自主创业。许多家长在进行创业问题上选择坚决的反对。

2、创业者本身创业能力和社会经验不足

由于当今我国的教育模式导致，许多大学生毕业后掌握的专业技能紧靠书本上讲授的理论知识，在大学时没有注重个人能力和社会实践的培养。初入社会后社会实践几乎没有，对市场各个行业的市场运行模式不熟悉，市场竞争能力几乎为零。由于没有市场运作经验，在选择创业项目上也比较随意，没有一个理性的创业计划，在创业过程中遇到困难就选择逃避退缩，缺乏战胜困难的勇气和魄力。

3、高校缺乏大学生创业能力的培养

当前高校在进行大学生教育过程中，只注重书本上的理论知识的培养。针对社会实践的课题和活动少之又少。仅仅在大学生即将毕业的时候采取应对式和应急式的临时应对措施。并没有针对社会压力和社会形势进行系统的分析问题并找出应对教育策略，尽管大学生接受了高等教育，理论知识比较广，但是缺乏实战经验很难将理论与实践进行很好的结合。

三、促进我国大学生创业的建议和对策

1、改变传统的就业思想，加强宣传

针对家长对待孩子就业问题上需要从根本上改变家长传统思想，应该加强宣传教育。政府应该加大扶持政策，社会各方面也要协同作战，一同关注大学生创业问题。加强改变家长的传统思想，在一定程度上对增添大学生创业力量，应对创业问题尤为重要。社会各界需大力宣传成功人士的创业之路，积极发挥创业人员的榜样作用。让家长意识到不是只有政府部门才是正式工作稳定工作。只要孩子找到与自己人生理想相吻合，原意为自己的事业奋斗才是人生的意义，也才真正意义上找到自己的事业和理想。

2、努力培养自己创业能力，培养创业意识和创业热情

大学生要想创业就需要具备一定的创业素质，在面对创业道路上的困难要有吃苦耐劳艰苦奋斗的精神。但是要清楚的认识到不是靠热情和精神就够的，还需要具备一定的情商和理性的市场分析能力更要有面对失败的勇气。任何事情都会有成功和失败，在面对失败的过程中一定要有良好的心态迎接挑战。创业是一个艰辛的过程，要努力使自己树立正确的人生观和价值观，培养自己具备诚实守信的创业品格。只有这样才能在未来的创业道路上面对各种困难，取得更加辉煌的创业业绩。

3、加大高校创业教育，积极推进大学生创业实践

面对当前的就业形势，高校应该建立创业培训体系。要根据当前形势制定相应的创业教学计划，深化教学体制改革，从根本上加强和提高大学生的创业意识、创业素质。高校要多组织大学生进行创业模拟教学，同时可以邀请创业成功人士进行学术讨论和经验交流，将案例和教学进行结合。高校要在学校多设立创业咨询室，大学生创业园，为大学生创业提高创业资源和基础，还可以开展创业计划书编辑大赛，在遵循市场经济规律的条件下，鼓励学生发散创业思维。

结束语：

就业形势的压力，迫使大学生自主开创多渠道的就业形式。随着教育的进步大学生的就业思想得到开放，自主创业已经成为大学生就业的主要旋律。如何提高大学生创业成功几率，运用科学的思想和头脑进行创业困难应对已经成为解决大学生创业对策的重要课题。因此在进行大学生自主创业的过程中离不开政府的支持，高校的培养。只有社会各方面一同联合起来帮助大学生解决大学生创业过程中面临的问题，同时培养大学生先进的创业理念，才会为大学生进行自主创业提供良好的创业条件，打造坚实的创业基础。

参考文献：

[1]林明惠.大学生创业教育的现状分析及对策研究.河北软件职业技术学院学报，2010（4）.

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关键词：创业教育；途径方法；五年制高职

Research on the goal and approach of pioneering education in five-year higher vocational education

Hu Changxiao, Jiang Liusheng

Xuzhou bio-engineering higher vocational school, Xuzhou, 221006, China

Abstract: Facing the continuously serious situation of employment, it is an important subject for five-year higher vocational school to carry out enterprise education. This paper presented that when five-year higher vocational education selecting the of goal and approach of pioneering education should follow the following principles: pluralism principle, systematic principle, layer upon layer progressive principle and the ability-standard principle. Based on this principle, this article presented the following goal and approaches of pioneering education in five-year higher vocational education: construct course system of pioneering education, structure four-stage progressive pioneering practice model, strategy of four-step permeability and merged into it.

Key words: pioneering education; goal and approach; five-year higher vocational education

1 五年制高职创业教育途径方法遴选原则

1.1 多元化原则

五年制高职学生创业教育涉及创业意识的塑造、创业知识的学习及创业能力等许多方面，单靠一种教育途径是很难完成的，这是因为每种创业教育途径都有其优缺点，如课程教学对创业知识的快速积累非常有利，但对创业能力培养效果较差；创业实践有利于创业能力的培养，但创业知识积累慢且不系统。因此在教育途径选择时要注意把课程教学、创业实践、教育活动及氛围营造等多种创业教育有机结合起来，发挥其综合优势。

1.2 系统性原则

五年制高职创业教育是一个系统工程，单靠零散地开设几门课程或组织一些创业教育活动难以达成目标，需要把各种创业教育纳入整个专业人才培养体系中去，构建完备的具有五年制高职特色的创业教育课程体系，将课程教学、创业教育内容的融入渗透、创业实践等多种途径融为一体，构成一个完整的创业教育体系。

1.3 层阶递进原则

教育途径遴选要根据学生认知特点和创业教育内容进行，按照树立创业意识、了解创业知识、培养创业能力和创业意志品质顺序，采用企业家讲座激发创业意识，采用系统化课程教学及顶岗实习了解创业知识，采用创业实操训练培养创业能力，磨炼创业意志。

1.4 能力本位原则

五年制高职教育培养的是既具有一项或多项专业技能同时又具有一定创业能力的高素质技能型人才。这种具备创业能力的潜在“小企业家”的培养目标，需要通过创业教育来达成。因此，创业教育在途径方法选择上应该充分考虑创业能力的培养效果，即应尽量选择工学结合、创业计划大赛、模拟创业、创业实践、案例教学等以培养创业能力为主的途径与方法。

2 五年制高职创业教育途径分析

2.1 建构创业教育“112”课程体系，进行创业知识教育和创业意识系统培养

(1)“112”创业教育课程体系内涵。五年制高职教育一般采用“4+1”人才培养模式，长达4年的在校时间为创业教育系统化培养提供可能，把创业意识培养和创业知识优化整合并纳入专业课程体系，建构“112”创业教育课程体系。所谓“112”创业教育课程体系，是指1门以创业意识培养为主的必修课点亮学生的创业人生，1门创业程序和创业知识学习为主的必修课—创业实务，2门拓展创业知识与增强创业能力的选修课。

虽然初中起点的五年制高职学生普遍缺乏基本的创业意识，但也正是因为年龄偏小，容易激发出创业潜能，所以在一年级设置1门以创业意识培养为主的创业教育必修课，对激发学生创业意识能起到意想不到的效果。这门课程20学时即可，以企业家介绍创业经历及创业意义的讲座为主，最好多从本校甚至是本专业的创业成功人士中选择，这样针对性会更强，效果也会更好。二年级设置1门以创业程序为主线并面向特定专业的创业知识必修课，重点是学习企业创办、经营管理、扩大等不同创业阶段应做的一些工作及注意事项，了解所需具备的知识技能。三、四年级则应设置企业管理、创业财务基础、风险投资、商业沟通与交流、市场营销、法律与税收等能拓展创业知识、增强创业能力的一些选修课程，学生宜选择2门修读，三、四年级时各设置1门。

(2)把握课程特点，合理选择课堂教学策略与教学方法。

①建立三元互补结构的创业教育教学团队。拥有一支由创业成功人士、企业经营管理人员、教师组成的三元互补式创业教育教学团队是创业教育成功的关键，它可极大弥补校内教师创业经验不足的缺点。特别是创业意识培养，需要企业家以自身的创业经历来激发学生。如何创办和管理企业也需要有经验的创业成功人士给学生讲解。

②以案例教学为主，灵活运用讲授、讨论等多种教学方法。创业教育的最终目的应该是使学生学会如何创业及如何解决在创业过程中遇到问题。案例教学法的最大优势在于能使学生在学习知识的同时，可从案例中体味与发现一些解决问题的方法和技巧，在必要时可迅速回忆并能运用这些方法解决实际工作中遇到的问题。因此，创业教育采用案例教学法能起到意想不到的教学效果。以企业家介绍创业经历及创业意义的课程—我要创业本身就是一个个鲜活的案例。而以创业程序和创业知识学习为主的必修课—如何创业，在兼顾企业创办、经营管理、扩大等学习内容时，也应尽可能地以创业典型事例为基础编写案例，提高课程的实用性。

2.2 架构创业教育“四阶递进”实践模式，全面提升学生创业能力

五年制高职创业教育不可能也没有必要把所有五年制高职生都培养成未来的创业型人才，一方面有些学生并不一定适合创业，另一方面学校也没有条件对所有学生进行创业实战的培养。因此，五年制高职学生创业教育应是大众化的一般教育和精英式的重点培养相结合的教育方式。基于这种情况，我校架构了“专业实践－模拟训练－创业计划大赛—创业实战”“四阶递进”式创业实践模式。

专业实践和模拟训练两个阶段是所有学生都参与的。第一阶段，充分利用职业学校内外实践环节，尤其要利用好企业实践机会，熟悉企业运作的各个环节，了解企业经营管理方法和经验；在第一阶段基础上转入模拟训练阶段，让学生在模拟公司创业实训环境里进行真实的创业模式训练，完全按照真实公司的正常运作进行，但产品交付、货币收支是虚拟的、数字化的。学员在模拟公司中可经历企业全部业务操作过程，体验创业过程中各环节、各岗位工作的内容和联系，而又不必承担任何经济风险。

创业计划大赛和创业实战两个阶段是选拔精英参加的创业实践训练方法。创业计划大赛主要借用风险投资的运作模式，以小组为单位，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面的创业计划书，逐级选拔参加学校、省(自治区、直辖市)和全国三级比赛。参赛选手可以在完成商业计划的过程中，体味企业运作模式，提升创业能力和创业信心。学校从中也能发现和培养一批有潜力的创业人才。从1999年开始，、中国科协、教育部和全国学联就共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，但参赛选手都为高校学生。江苏省五年制高职校在争取参赛资格的同时，首先充分利用江苏联合职业技术学院的联合优势，组织院级、分院级、系级三级赛事。学院可从中发现和培养有潜力的创业人才，并让他们进入创业中心实施创业。实践出真知，要培养出优秀的创业人才，必须亲身去实施创业，在创业的过程中不断总结经验，吸取失败的教训，提升创业能力。

2.3 谋构创业教育“四环渗透”策略，弥补创业教育课程设置不充分问题

“课程渗透、实践渗透、活动渗透、环境渗透”四环渗透是将创业意识、创业知识和创业技能融入到学生学习的各类课程、实践教学、课外活动及周围的环境中的有效策略，对提升创业能力和培养创业意识起到意想不到的作用，它有助于解决因专业培养时间有限导致的创业教育课程设置数量不够充分的问题。

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由于生命科学的“实验性科学”特性，让学生了解知识的产生过程具有重要意义。如果教师能够把所做实验在科学发展史上的重要作用以及其在当前的新进展、新应用进行说明，将会获得更好的实验教学效果。因此，科研一线教师积极承担实验教学对保证实验教学质量极为重要。在构建“四层次”的创新实践教学体系过程中，注意精选一批有深厚科研背景的教师亲自主持实验课程教学。这些教师一般都具有博士学位，具有丰富的实验室研究经验，能够将教师的科研成果及时补充到教学与实验的内容中。这些高学历经验丰富的教师承担实验教学工作，积极参与实验教学的改革，成为我校生命科学学院实践教学的特色之一。

二、实验教学内容更新和改革

为了培养学生的创新能力，使实验教学的内容跟上学科发展的趋势，鼓励教师将本学科的最新进展和教师的科研成果及时转化为实验教学内容，实现教学科研一体化。因此，在构建“四层次”的创新实践教学体系过程中，积极开展了实验内容的更新和改革，创立了“1个遵循、3个打破”，即实验要遵循科学研究的规律，打破常规实验安排中时间的限制、空间的限制和教材的限制。第一层次验证性实验，目的是使学生掌握实验仪器的使用，掌握实验基本操作技能。如电子天平的使用、微量移液器的使用、高压蒸汽灭菌锅的使用、基本培养基的配制等等，所以设置了诸如培养基的配制、显微镜观察等基本实验项目。第二层次综合性设计实验，目的是使实验内容有一定的综合性、设计性及探索性。因此增补一些新的设计与研究性实验内容，如菌种筛选实验、生态学实验等实验项目。菌种筛选实验可以使学生发挥一定的主动性，如设计采取不同的培养基、不同的筛选条件来达到筛选菌种的目的，有利于培养学生综合设计的能力和创新精神。第三层次是开放实验必修项目，目的是针对某一实验专题，开放实验室进行研究。设置了植物组织培养及再生、绿色荧光蛋白表达载体的构建、农杆菌介导植物遗传转化等专题实验项目。第四层次是本科生创新科研项目，结合吉林师范大学学生科研立项和大学本科生科研导师制开展。组建学生科研兴趣小组，利用课余时间进入平台，使学生有机会参与到科研一线教师的科研项目。指导教师根据自己的科研领域选定若干难易适度、具有充分可行性的科研题目，分别指导学生开展研究，使学生初步掌握科研的基本思路和方法，培养初步的科研能力和团队合作、严谨求实勇于创新的科研精神。

三、实验平台建设

在学校大力支持下，吉林师范大学生命科学学院加大现有实验室资源的整合和改造，加速实践教学平台建设。我校生命科学学院先后获批成为吉林省生物基础实验教学中心和吉林省生命科学创新实践基地，使生命科学“四层次”创新实践教学体系有了可靠保证。同时，学院通过特色专业和教改立项，结合教师的科研项目以及校企合作等多元化的资金来源，进一步支持创新实践教学平台建设。

四、“四层次”创新实践教学体系的初步应用

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【关键词】： 中外大学生；创业教育；政策

中图分类号：G46 文献标识码：E 文章编号：1006-0510(2008)09037-03

21世纪是"创新、创业教育的时代"，其对提高国家创业水平和创新能力、促进大学知识转化、加强大学与外部世界的合作、解决大学生就业问题都具有重要意义，因而被专家学者称之为继学术性和职业性之后的第三本"教育护照"，且在1998年联合国教科文组织举办的世界高等教育大会上正式得到认可。创业教育在各国日渐受到重视，为创业教育的发展提供保障。文章通过对中外大学生创业教育的政策进行比较分析，力图为我国创业教育的健康发展提供可行路径。

一、大学生创业教育兴起的背景和动因

创业教育最早出现于美国。上个世纪40年代随着二战的结束和退伍军人法案的实施，大批的退伍军人纷纷涌入大学学习，这直接培育了一个潜在的新兴劳动力市场和对工作机会的需求。1947年哈佛大学商学院引入了创业课程，虽然课程稳固下来并受到学生的欢迎，但由于社会经济大背景的制约以及教师出于学术前景的考虑，其一直未受到重视。

20世纪70年代，社会经济增长模式发生转型。50-60年代蓬勃发展的大公司和跨国企业无法迅速调整以适应变化的经济环境，以高科技为主导、运行机制灵活、不断创新的中小企业迅速发展，不仅支撑了各国经济增长，而且为社会创造了更多的就业机会。1969-1976年间，大量的新成长的中小企业创造了美国经济发展中81.5％的新就业机会。1980年以后，美国超过95％的财富都是由大变革中新兴的中小企业创造的。中小企业越来越成为工作岗位的提供者、财富的创造者和创新的发起者。与此同时，在斯坦福大学周围建立的以IT为代表的高科技创业园区--硅谷得到迅速发展，诞生了惠普、思科、SUN、Yahoo、Google等著名企业，在社会层面为创业提供了强大的组织效应，而越来越多的以比尔。盖茨为代表的成功创业者则提供了个人创业神话的典范效应。这使得对创业教育的需求大大增加。

伴随着信息技术革命和知识经济时代的到来，90年代企业的生存环境发生了重大变化，产品生命周期缩短、不确定性增加、全球竞争的加剧等增加了企业的决策风险，企业必须在动态复杂的环境中识别和把握机会、承担风险并创造价值。创新和企业家精神研究从个人层面、组织层面和社会层面不断拓展，创业教育发展相应地进入了一个新阶段，开设创业教育课程大学的数量不断增加。

二、国外大学生创业教育的具体政策

国外对创业和创业教育有一个逐渐深入认识的过程，一些发达国家已经形成了一套相对成熟的创业教育和创业支持体系。尽管各国对创业教育的概念和内涵仍然存在着分歧和争论，但从学者的研究和各国开展的创业教育实践来看，创业教育包含着三层目标。第一层是通过学习了解创业(learn to understand entrepreneurship);第二层是通过学习成为具有创业品质、精神和能力的人(learn to become an entrepreneurial);第三层是通过学习成为经营企业的创业家(learn to become an entrepreneur)。各国围绕着创业教育的这三层目标纷纷采取了相应的政策措施。

1. 举办创业竞赛和创业项目，鼓励大学生创业

1983年美国奥斯汀得州大学举办的首届大学生创业竞赛（商业计划竞赛）拉开了大学生创业活动的帷幕。这项比赛的举办使高校开始认识到创业教育既是一种教育理念也是一种教育实践，并开始以战略性的创业教育理念指导具体的教育改革活动。此后，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学，每年都举办这一类的竞赛，并逐渐波及世界其他国家的大学。

英国政府1998年启动大学生创业项目(The Graduate Enterprise Programme)，该项目是专门为18岁至25岁在校大学生设计的。项目分两部分内容：一是开办公司。学生自己设计商业构思，组建创业团队，筹集资金，开拓市场，开发产品或提供服务，从而获得创建企业整个过程的经验。在开办企业过程中学生可得到志愿企业顾问和创业导师的咨询指导。二是创业课堂。课堂通常为半天或一天的研讨班，学生与企业家聚集一堂，听创业者演讲，参与一些活动和讨论，获得与创业者进行面对面交流的机会。2002／2003年度参与此项目的大学生有13,154人，比上一年度增加了3,000人;参与该项目的高校从第一年的17所增加到30多所，从中产生了很多大学生创办的企业。

1998年，日本由国会通过了《大学技术转移促进法》，在高校倡导创业教育。随后从大学到国家层次的各种创业竞赛方兴未艾，而且通过把创业竞赛中的经验加以总结提炼融人到高校开设的创业教育"综合课程"中，把创业竞赛和课程体系建设较好地结合起来。

2. 建立创业教育的组织机构，规范和促进创业教育的发展

法国把创业教育视为增强国家竞争实力的一项重要活动。为此，法国专门成立了创业计划培训中心(CEPAC)。在培训方式上，充分体现个人自主学习、课堂传统教学、生产实习操作、教师个别辅导等多形式的结合。教学内容以最大限度满足学员办企业的需要为出发点。CEPAC中心要求每位学员从入学开始就要作创业计划书，培训的过程就是创业计划完善的过程。理论培训结束后被CEPAC认可的创业计划书，可作为学员向政府有关部门、基金会、银行申请贷款的有效依据之一。法国在学员结束集中培训，开始实施创业计划时，中心一般提供6个月至1年时间的后续扶持。在这一阶段，安排专家对学员进行指导，包括场地选择、布置装饰、贷款申请、财会计算、法律合同等。而且，学员开办企业后，在经营中有问题、有困难也可随时到中心寻求帮助。CEPAC中心成了这些创业者的家，中心和学员经常互相联系，学员从中心不断得到帮助，中心也通过对学员创业过程的了解掌握新的信息，不断改善培训工作。

为推进大学生创业，英国政府拨款建立了英国科学创业中心(UK-SEC)来管理和实施创业教育，后又建立了全国大学生创业委员会(NCGE)，全面负责国内的创业教育。英国科学创业中心是1999年在贸工部的科学创业挑战基金赞助下成立的，当时有8个创业中心，后来发展到13个，涉及英国60多所高校，其任务是将创业融人大学传统教学之中，实现大学文化的革新。每一个创业中心主要在四个领域开展活动：第一，开展创业教育。创业教育以科学和技术专业的学生为主要对象，并将创业学作为辅修课推广到其他专业中，也开设一些非学分的创业课程。第二，加强与产业界的联系。利用企业提升大学的竞争力，让企业为大学提供资金，为大学生创业提供咨询指导，赞助商业计划竞赛等。第三，支持创办企业，并鼓励新企业成长，主要支持大学师生创办的知识衍生型企业。第四，鼓励技术转化。创业中心为大学技术转化提供种子基金、天使资本、创业孵化和科学区的服务等。

在美国，创业教育已形成了一个有力的组织支撑网络。如美国中小企业管理局(SBA)为准备创业和在创业中的小企业提供低收费、甚至免费的技术支援。设在大学内的中小企业发展中心(SBDC)随时为准备创业的个人提供咨询，并通过举办研讨会为创业提供服务。退休主管服务队(SCORE)是一个由具有多年经营和管理经验的退休人员组成的志愿者咨询团，他们通过网络和实地考察为创业者出谋划策、排忧解难，每年参加咨询超过30万次，具有良好的社会声誉。

3. 出台各种政策，为创业教育提供资金保障

一般情况下，创业者可以从三种渠道获得创业启动金：一是银行商业贷款，二是小额信贷，三是政府或其他机构的无偿资助。对于没有经验和财产积累的大学生来讲，这三种渠道都很难使用。因此，各国政府为提高国内的创业水平，提升国家的竞争力，在大学生创业上投入了大量的资金。

在英国，青年创业计划针对青年特点，提供发展债券式的创业启动金。这种资助方式不同于银行贷款或者小额信贷，因为青年在申请资助时不需要任何财产抵押和担保，而且手续简便。但它也不是无偿的创业赠款，青年要支付利息（利息通常低于银行利息），并要按规定分期还款。当然，如果青年人确实经营困难或者经营失败，也可以减免或者延期还款。这种独具特色的资助方式在英国取得了较好的效果。在参与创业计划的青年中，创业两至三年内还清贷款的比例为70％（这一比例比风险投资的回报率高）。2001年英国政府还启动了高等教育创新基金，该基金支持在大学周围建立各种科技网络群，同时还支持各大学内部师生的创业活动，如专利申请与保护、资金启动、公司筹建和市场开发等活动，有力地促进了英国大学智力财产的转化。

美国的创业教育得到了社会资金的大力支持，如考夫曼创业流动基金中心、国家独立企业联合会、新墨西哥企业发展中心等机构以提供经费赞助创业大赛、奖励创业教育的优秀学生、开发创业教育课程等方式对创业教育提供资金赞助支持。自1963年美国设立第一个捐赠的创业教育教席后，创业教育学科的资金已经超过了44亿美元，其中75％的资金是1987年后获得的。

4. 开展创业教育研究，积极构建完整的创业教育教学体系

随着创业教育扩展到不伺层次和不同专业的学生，创业教育面临一个重要的挑战，即如何将创业理念融入大学的核心价值体系，如何将创业整合到大学的其他课程之中，促进教学模式、教学态度和教学方法的改变，构建完整的创业教育教学体系。

澳大利亚政府积极实行创业教育课程结构的改革与调整。开发出了四套模块化教材，即综合性介绍类教材、工业类教材、商业发展类教材和远程教育教材。每套教材分别有管理自己，即对创业者和经营者个人素质的评估、开发和培训；管理他人，即策划、创建、经营与运行、财经与保险、市场；教学评估等，可以独立地着重培养学生创业能力的教学模块，即按学生的兴趣和要求选学30课时--200课时。

英国高等教育学会为大学提供创业技能教学的材料，利用学会的各种小组以及各个学科中心的工作为高校创业教育提供学术支持。学会在全国发起了"大学生创业技能"计划，目的是在各个专业的本科生课程中嵌入有关创业技能的内容。这个以学科为核心的项目在10个学科中心展开，学会的高级顾问和项目官员做一些协调和支持的工作。

美国大多数院校都将创业教育作为一个专业领域或研究方向，因而具有完整且成系统的教学计划和课程结构体系。与传统的商业教育相比，创业教育的适切性源于创办企业的不确定性，因而美国创业教育课程中包含了培养沟通、领导、新产品开发、创造性思维、技术创新等技能的内容以及包括创业意识、创业者特质、风险资金的筹集、知识产权等相关知识。创业教育的教学突破课堂的局限，创造出一些实践性强的学习方式，如创业计划、学生创办企业、向企业家咨询、计算机模拟创业、与创业者会面、案例分析、田野实践等。鉴于创业教育对象的扩大，由不同学科的教师组成的团队开发出针对非管理学专业血色和跨学科的创业教育项目。

三、我国大学生创业教育的政策缺失与对策

1997年"清华大学创业计划大赛"正式拉开了我国创业教育的帷幕。2002年教育部确定9所高校为创业教育试点单位，随后又连续举办了四届全国高校创业教育骨干教师高级研修班。大学生创业教育在中国高校全面铺开。然而，在热闹的现状背后，创业教育在政策上的若干缺失值得反思。

1. 创业教育目标设定的功利性

与国外中小企业的兴起和发展推动创业教育的繁荣不同，中国创业教育最主要的源动力来自于社会发展所必须解决的就业问题。在社会总体就业形势十分严峻的条件下，今后若干年每年我国都将有数以百计的就业岗位的缺口，而高校毕业生人数每年大约都要增加五六十万人。因此。要扩大就业岗位以解决大学生就业问题，在高校开展创业教育就有着非常重要而现实的意义。这种功利性的目标导向造成了高校的创业教育活动主要局限于操作层面和技能层面，创业者创业的动机更主要的是解决生存问题，而不是谋求个人的高层次发展，因此创业者对创业教育的源动力作用没有得到很好地解决。

2. 创业教育理解的片面性

在我国长期的精英化教育的专业培养方式下，创业教育绝不仅仅是一种就业教育，很大程度上应该是我国高等教育人；才培养模式新方向的一个切人口。然而，功利化的目标使创业教育被简单地理解为如何引导学生创办企业，如何通过创业教育减轻来自就业方面的压力。因而各高校的创业教育主要局限于创办创业园，以各种方式指导学生自主设计、创办、经营商业企业或科技公司，从事商务活动、技术发明、成果转让、技术服务等。据有关调查显示，温州大学生对创业活动的理解以"经营活动"和"社会实践"活动居多，分别占48％和35％。对于从事创业活动最主要的目的，接近半数的大学生认为是"锻炼才干"，次之为"营利"，而不认为要发展自身的能力并根据自身的特点进行创业。

3. 创业教育支撑体系的局限性

从欧美等发达国家创业教育的发展来看，创业教育绝不仅仅是大学的事情，更大的责任在于社会系统本身，创业教育的社会性与其作为一种社会现象的个性是并存的，一个完善的创业教育支撑体系至关重要。目前，除上海市等少数几个省市外，社会和政府没有出台专门鼓励大学生创业教育的政策，很少有社会风险投资商主动与大学生进行合作。大学生创业之前的模拟演习基地、实习基地不足，需要社会的支持。很少有企业愿意提供机会，让学生学习实际的企业管理和经营。大学、企业、其他机构、政府没有形成开放的、多方互动的合力结构。

4. 创业教育课程体系的单一性