水产市场调研范文

导语：如何才能写好一篇水产市场调研，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、存在的问题

（一）企业之间合作建房不按规定申报纳税。目前房地产行业己形成多种开发形式，有一部分房地产开发企业以转让部分房屋的所有权为代价，换取部分土地的使用权，形成所谓的合作建房或名义上的代建房。按照税法规定，合作建房的双方均发生了销售行为，应分别交纳销售房地产和转让无形资产的相关税收，应该申报纳税。但在实际生活中，合作双方常常不申报纳税。瞒报了这部分销售收入，偷逃了税款。

（二）以开发房屋抵顶所欠建筑商款项，不入帐，不做收入。只在企业内部财务报表中体现，致使企业少计了应税收入，少缴纳了企业所得税。以房屋抵顶拆迁户补偿费、银行借款本息、支付工程款、获取土地使用权等不计收入，偷逃企业所得税。

（三）销售款长期不结转或少结转收入。房地产开发商长期将销售款、预收定金、房屋配套费等挂在“其他应收款”、“其他应付款”等往来帐上，不与帐面的成本、费用配比结算，造成帐面无应税所得或亏损，或者以实际收到款项确定收入实现，偷逃企业所得税。分期收款销售，不按照合同约定的时间确认收入，以未清算、未决算为由拖延缴纳企业所得税。

（四）无正当理由以明显偏低的价格销售开发产品，从而达到少缴营业税和企业所得税的目的。虚开发票减少计税依据，实现“双偷”。房地产开发企业依销售不动产发票开具金额确定售房收入缴纳营业税，土地增值税所得税等税收，购房者以销售不动产发票开具金额缴纳契税后，办理《房屋所有权证》，可见销售不动产发票开具金额是双方缴纳税款的计税依据，故双方协议少开或不开销售不动产发票，实现所谓“双赢”，实则是实现应纳税款的“双偷”。

（五）代收款项偷逃税。将在销售房产时一起收取的管道燃气初装费、有线电视初装费不按价外费用申报缴纳营业税，所得税。将收取的拆迁安置补偿费列“其他应付款”，年末不申报纳税。

（六）“收入实收不转”直接抵减应付工程款，偷逃税款。房地产开发企业因施工方延误工期等原因收取的罚款收入及投资方对应由房地产开发企业转付施工方优良工程及提前竣工奖励收入不通过“营业外收入”科目核算，而直接抵减应付工程款，从而减少会计利润偷逃企业所得税。

（七）与关联方企业之间互转收入和费用。与关联方企业之间，特别是同一地址办公的关联企业之间，由于业务往来频繁，利益关系密切，互转收入和费用存在着很强的可操作性和隐蔽性，导致企业最终多计费用或少计收入，偷逃税款。

（八）多列预提费用。一些企业采用“预提费用”、“待摊费用”帐目调整当期利润。特别是预提“公共配套”费用数额大，在配套工程完工验收之后不及时结转配套工程成本，对多提费用的余额不及时调整、冲减商品房成本，而是长期滚动使用，减少应纳税所得额，甚至有的企业在配套工程完工验收之后仍继续计提或重复计提“预提费用”，借以偷逃税款。

（九）虚列或者虚增成本费用，偷逃企业所得税。具体表现为：（1）将完工与未完工的项目混在一起，造成完工项目成本虚增；（2）将开发项目之外的道路铺设、小区绿化等工程成本列入开发成本。自用房产开发成本不从“开发产品”转到“固定资产”，而是计入对外销售商品房成本，偷逃企业所得税。（3）多列利息支出和经营费用。（4）扩大拆迁安置补偿面积，减少可售面积，多结转经营成本。

二、加强房地产行业税收管理的对策和建议

（一）摸清与房地产开发项目的相关信息。有针对性的对房地产行业开发项目、开发地段、完工情况、销售情况等进行的调查摸底。并对其售楼处进行调查，向售楼处的工作人员了解被调查企业整个楼座的建筑总面积、已售数量、最低售价、预付款比例等内容，推算出企业的销售收入和应预缴的所得税数额。

（二）建立涉税信息传递和协作机制，全面掌握房地产企业的第一手基础信息资料。一是建立与房管、规划、建设、金融等部门信息沟通制度，全面掌握房地产开发企业的立项、开工日期、预计完工日期、建筑面积、销售进度、现金流量和预收房款情况、已交付产权情况等各种信息，力求通过信息交换和分析比对，最大限度地掌握有关涉税信息。二是加强信息分析比对，对差异户进行实地核查，及时发现和解决漏征漏管问题。三是加强信息交换，进一步了解掌握房地产项目开发的经营规律，进而准确审核纳税申报资料，强化控管。

篇2

国庆节即将来临，为确保农产品消费安全，让人民群众过一个欢乐祥和的节日，根据农业部通知精神，现就做好节日前后全省农产品质量监管和市场供应工作通知如下：

一、高度重视国庆期间农产品质量监管和市场供应工作。保证国庆前后农产品消费安全和市场供应，直接关系到改革、发展、稳定的大局，并关系到为党的十七大胜利召开创造良好的市场环境。各级农业部门高度重视，结合已经开展的农产品质量安全专项整治行动，进一步加大工作力度，切实抓好各项措施落实，确保节日期间农产品消费安全和市场供应。

二、强化生产环节监管，确保农产品源头安全。要重点围绕高毒农药、饲料添加剂和水产养殖中违规使用氯霉素、孔雀石绿和硝基呋喃类药物等问题，依法加大对农产品产地环境、农业投入品和生产过程等关键环节的监管，推广动植物病虫害综合防治技术，引导农民合理使用农业投入品，建立健全生产记录档案，强化环境监测与治理，推动农产品无公害标准化生产与加工，严把农产品产地准出关。要加大农资市场整治力度，严厉打击违法制售、使用禁用药物行为。

三、加强市场准入管理，确保农产品消费安全。采取农产品生产企业、批发市场、农贸市场、超市等企业自检与主管部门监管抽查相结合等方式，重点加强流通环节的农产品检验检测工作，把好市场准入关，对发现的不合格农产品，要及时依法进行无害化处理，一律不得上市销售，消除质量安全隐患。特别是要将地级市以上农产品批发市场全部纳入质量安全监测范围，组织力量认真开展检测抽查；同时，要指导批发市场认真落实《农业部关于贯彻<农产品质量安全法>加强农产品批发市场质量安全监管工作的意见》（农市发〔**〕7号），督促其建立健全农产品质量安全检测及报告制度，提高检测频率，扩大检测范围，严格检测标准，加强对经营户的监督管理，确保市场销售的农产品安全可靠。

篇3

关键词：中职；市场营销专业；人才培养模式

作者简介：程燕（1958－）女，辽宁丹东人，广东技术师范学院经济与贸易学院教授，研究方向为职业教育管理；郭好翠（1988-）女，山东济南人，广东技术师范学院教育学院2010级硕士研究生，研究方向为职业教育管理。

基金项目：本文系广东省哲学社会科学“十二五”规划2011年度教育学学科共建项目“珠三角地区中等职业学校‘经济适用型’人才培养模式的研究”（编号：GD11XJY03）阶段性研究成果之一。

中图分类号：G715文献标识码：A文章编号：1001－7518（2012）11－0059－02

市场营销专业是培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。随着我国市场经济的不断发展和产业结构的不断升级，为了适应市场的需要，许多中职学校开设了市场营销专业，以培养符合市场需要的营销专业人才。但是，大量的中职市场营销专业毕业生很难找到合适的就业岗位。分析原因可知，在营销类人才供不应求的现实背景下，中职毕业生找不到合适的工作岗位不是因为毕业生数量过剩，而是他们的素质和能力不能满足企业生产经营的需要，导致社会需求巨大但大量的毕业生找不到对口就业岗位的尴尬局面。

一、中职市场营销人才培养模式存在的问题

（一）对中职市场营销专业的定位不清，认识存在偏差。市场营销专业性很强，中职生要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。基于这种培养要求，中职学校必须为学生提供相应的管理学、经济学、消费者行为与心理学、广告学、推销原理与技巧等课程，了解产品的技术信息，以及提供真实的经济实操场景以培养学生分析问题、解决问题的能力。然而，目前人们对中职营销专业的认识仅仅停留在营销专业就是培养推销人才，只要口才好就能将营销工作做好的阶段，这样的定位使得中职学校对营销专业人才的培养只重视口才与推销，忽视了专业基本原理、产品知识的学习及实际解决问题能力的培养。

（二）师资结构不合理，“双师型”教师严重不足。虽然市场营销专业不像机电、汽车制造、数控等专业要求的动手操作能力那么强，但是它的技能性亦要求具有相匹配的“双师型”教师进行理论与实践的教学。然而，中职学校市场营销专业的师资结构很不合理，老师大多数来自高校的毕业生，他们虽然理论知识丰富、专业基础扎实，但由于他们没有参加过营销类工作，对实际的营销工作流程和技巧都不熟悉，实践教学能力很差，这些老师培养的学生有理论无实践，与企业的用人标准不符，这样的师资情况与培养模式与中职学校培养技能型人才、中职教育是以就业为导向的教育理念不符。

（三）难以建立与营销专业相匹配的实训基地。企业希望中职市场营销专业培养的学生应该具备从事市场营销领域中多种岗位的基本技能，其中包括市场调研能力、营销策划能力、推销能力、公共关系能力、商务谈判能力等，但是这些能力仅靠课堂学习和训练是很难培养出来的。如果建立与营销专业相匹配的实训基地，学生在实训基地顶岗实习，不仅可以获得实际营销工作经验，而且也培养了沟通能力、团结协作能力等综合能力。虽然建设市场营销专业实训基地不需要过多的资金投入、购买过多的硬件设施，但是由于市场经济下企业之间竞争不断加剧，为了防止商业机密的泄露、减少用人成本，企业对于“校企合作”、建立稳定的校外实训基地的意愿并不强烈。中职学校不能强制企业自觉承担培训现代化市场营销人才的社会责任，建立与营销专业相匹配的实训基地工作难上加难。

（四）教学方法落后，教学手段有待改善。营销专业的实践性要求老师实行灵活的教学方法和多种多样的教学手段，甚至要为学生提供模拟的市场情景，解决相应的问题，以培养适应社会需求的营销人才。但是，由于师资结构的不合理等原因，很多中职市场营销专业的教学存在着教学方法落后，教学手段单一的问题，现在中职学校流行的一句话：“教师念讲义、学生记笔记、考试背笔记、考后都忘记”就很能说明这个现象。 “纸上谈兵”似的教学、黑板上“营销策划”，说起理论头头是道，但真正接触实际问题便无所适从，不知如何解决。

（五）人才培养缺乏行业特色。职业教育的“就业导向性”要求职业院校开设的专业必须紧紧围绕就业，以培养学生适应就业岗位能力为优先发展目标。同时，企业对营销类毕业生的用人要求是员工既要有营销知识，又要对所从事的行业知识有相当的了解。然而，大多数中职学校市场营销专业对产品知识的学习比较宽泛，对相应要从事的行业知识却不甚了解。他们所学习的相关营销理论知识作为一般理论的市场营销知识尽管可以应用于各个行业，然而太多通用的理论往往不太适应具体的、特色性的产业或行业，不具有针对性，这样培养的营销人才没有行业特色。

二、针对目前中职市场营销专业人才培养模式存在问题的解决策略

（一）找准市场定位，按需培养人才。市场营销职业分类有以下几种：市场营销理论人才、市场营销管理人才、市场营销策划人才、市场营销推销人才和市场营销服务人才。企业对于营销理论性人才的需求很少，而对于营销实践人才需求却很大。由于中职教育是实践型、技术型和职业专门化的教育，中职市场营销专业教育和普通本科市场营销专业教育有着明显的区别，后者以培养营销理论人才、市场营销管理人才和市场营销策划人才为主，而中职则以培养市场营销推销人才和市场营销服务人才为主即以培养推销员、市场调研员、分析员、销售内勤、售后服务职员等为主。所以，无论是课程设置、教学内容的选择还是教学计划的开展，都要以培养市场营销推销人才和市场营销服务人才所需要的能力和素质为目标。

（二）改善师资结构，建设专兼结合的教师队伍。师资水平的高低、师资结构合理与否，决定了教育质量的高低。为了实现营销专业的实践性教学，中职学校必须加强师资队伍建设，走专兼结合的教师队伍建设道路，提高教师的教学能力和科研水平。为了促进教师专业水平的进步，一方面，对于学校专职老师，学校应采取多种措施定期对现有教师进行专门培训,派教师到企业或更高层次的院校进修,为他们提供机会,深入到企业、社会进行调研,改善教师的知识结构，以提高他们的专业水平和教学质量。另一方面，加大兼职教师的比例，这些兼职教师必须真实来自企业营销工作第一线，对于营销工作的流程和发展方向了如指掌，这样既可以使教师队伍始终保持较前沿的水平，又能大大降低学校的办学成本。

（三）政府参与“校企合作”， 共建合格的实训基地。目前“校企合作”步履维艰，企业从经济利益的角度考量实训基地的建设问题。单凭中职学校一厢情愿，“校企合作”难以实现，这需要政府、学校和企业三方面的共同努力。首先，政府发挥政策引导职能，对积极参加“校企合作”的企业给予税收等政策优惠。其次，中职学校要加强与企业的沟通，针对企业需要按照岗位要求调整细化实训环节，根据不同企业的需要安排不同的实训项目，达到即满足企业的需要又能实现实训的目的。第三，企业要转变思想，从长远发展的眼光看待“校企合作”。人力资源是企业最重要的资源，他的创造力比物力、财力的收益要大得多。企业参与“校企合作”，把学生培养成为符合自己需求的人才远比招收毕业生再培训他们更加经济和实用。

（四）运用多种教学方法和教学手段，提高教学效率。中职生自主学习的积极性不够，老师一味的念讲稿和依赖PPT会减低学生的学习积极性和学习兴趣。针对中职生的学习特点，营销老师在教学方法上要摒弃满堂灌的传统教学方法，积极采用案例教学法、课堂讨论、小组实践等手段，做到课堂教学与实践教学相结合。同时，随着教学法研究的不断深入，许多新的适合中职学生学习特点的教学方法不断出现，中职老师要不断进修，学习新的教学方法，以激发学生的学习兴趣，提高课堂教学质量，提高学校办学水平。

（五）结合行业特色，培养专精尖营销人才。许多中职学校经过多年的发展形成了本校的特色专业和优势学科，而营销专业的发展要依托这些优势学科，形成行业特色。单纯的学习营销知识看似可以胜任很多行业的营销工作，但是什么都能做意味着不专业、不够“精”，意味着什么都做不好。所以，营销专业一定要结合特色专业，形成某个行业的营销专业，培养某个行业的专精尖营销人才。比如，广东省海洋工程职业技术学校的特色专业是水产养殖、 水产品加工、渔业机械化等专业，所以，该校应当发展水产品营销专业，专做水产品营销。这样在营销人才培养过程中，他们不仅仅要学习营销知识，也要学习相关的水产知识。这样的人才既有营销技能技巧，也具备产品的相关知识，正是企业所需的人才。

只要坚持正确的教学方向，建设专兼结合的师资队伍，加强“校企合作”、共建合格的实训基地，提高教学技能，本着“以就业为导向，以能力为本位”的教育理念，构建学校与用人单位顺畅的信息沟通渠道，就会迎来中职市场营销专业广阔的发展空间，中职市场营销专业的学生也定会成为深受企业欢迎的专精尖人才。

参考文献：

[1]曾国良.中职学校市场营销专业人才培养之我见[J].当代文化与教育研究，2011(1)．

篇4

做电商，小妮子不当“啃老族”

2013年，从安徽大学会计电算化专业毕业的鲍娟，和很多年轻人的梦想一样：找一份安逸稳定的工作。通过应聘，她来到合肥一家连锁企业做出纳工作，朝九晚五的生活看似平静，却也让鲍娟吃了不少苦头。别的不说，微薄的薪水根本无法应付平日的生活，每个月除去吃喝住的日常花销后，也就所剩无几了，有时还入不敷出，鲍娟不得不打电话向做水产生意的父亲“求救”。这让一向对自己要求严格的鲍娟心里很是郁闷：“都已经是工作的人了，不仅没有好好孝敬爸妈，还得向家里伸手，这不是裸的‘啃老’吗？真是太丢人了。”

鲍娟不得不重新思考自己未来的方向。恰好这时，她的很多同学、朋友在做电商客服工作，其中有一位朋友家里是养蜂的，每年都会酿造出很多纯正蜂蜜。过去的销售途径基本就是统一卖给前来收购的店家，再不然就自己挑着担子出去卖，累不说，利润还非常低。当这位朋友接触到了电商以后，便利用做客服学来的技术帮父亲在网上销售蜂蜜，没想到几个月下来利润翻了好几倍，这让鲍娟不禁心动起来。

“长期在合肥生活学习，电商早已融入大家的日常生活，但每次回到无为就好像‘与世隔绝’一样，很难体会到网络带来的便捷，巨大的氛围反差，让我有了利用电商创业的冲动。”鲍娟说。刚好鲍娟的父亲是做水产生意的，但受文化水平的制约，过去鲍家卖水产主要做老朋友、老客户的生意，尽管家人都很勤劳也很能吃苦，但销路还是很受限制，一年到头劳累奔波，效益也有限。有了做电商的想法，鲍娟开始四处奔走进行市场调查，“无为每天进城的电商快件在8万件左右，而日均出城的发货量只有4000件上下，这意味着互联网所带来的产业机遇在无为尚处于起步阶段。”更让鲍娟吃惊的是，作为安徽水产养殖领域中的领军者，无为每年虽拥有40万亩螃蟹养殖规模，却因为缺乏品牌而销售不畅。

鲍娟知道，要改变现状必须打开思路，固有的销售方式必须转变，电商，是个很好的路子。当她把想法同父亲说了以后，常年经商见过世面的父亲非常支持，并告诉女儿，尽管放心大胆地去尝试，就算做不好也不怕。家人的支持让鲍娟顿时有了底气，说干就干，2013年12月，她先在淘宝网成功申请了一个C店，专售父亲水产公司的“渡江宴”牌大闸蟹。

卖螃蟹，要品质也要品牌

既然选择了创业，就要做好承担压力的准备。刚入行时，鲍娟内心充满了各种滋味，一边是踌躇满志，一边是忐忑不安。喜的是，小店开张，蒸蒸日上，未来说不定能帮父老乡亲在网络上打开一片销售天地；愁的是，缺经验、缺人手、缺管理，一切都要摸着石头过河。

“我们起步比起江浙沪晚了四五年，想做好电商，需要专业团队，从美工到运营到推广，每个环节都很重要。”为此，她曾试着花5000元做推广，但是没有激起一点涟漪，钱全打了水漂。

宣传跟不上，店铺等级也不高，偶尔有几个买家点击进入店铺，但都是看的多买的少，最初的几个月，鲍娟饱尝了“坐冷板凳”的滋味。暂时的困境并没有动摇她的决心。尽管无为江蟹在名气上不如阳澄湖大闸蟹有名，但它口感鲜美，蟹膏浓稠，价格也很实惠，这样的好东西没理由不被大家接受。鲍娟坚信，好口碑不仅仅是靠宣传得来的，更需要过硬的品质，她对她的螃蟹很有信心。

渐渐地，凭着对品质和新鲜度的保证、快速周到的服务，鲍娟的网店逐渐赢得了消费者的青睐。特别是在春节期间，订单量猛增，鲍娟和家人常常忙得顾不上吃饭。

然而，和人气一起升高的还有气温。像螃蟹这种水产品，气温越高越难保存，如果吃了不新鲜的螃蟹，还可能造成食物中毒等严重后果。有时，遇到地区比较偏远的订单或者快递耽误了时间，便会有投诉和退款现象发生，这一度让鲍娟非常苦恼。为了在包装上更加完善，她搜索天猫畅销前十名的食品，一并都买了回来，挨个研究包装，总结出适合自己的方法。在快递上，她只选择顺丰大闸蟹专递。这样一来，光是包装和运送费用都要一大笔开支，可鲍娟说，这笔钱绝对不能省，产品的质量就是店铺的脸面，卖不好的产品就等于打自己的脸。

正是因为有了对于产品近乎严苛的要求，鲍娟的网店积累了一批忠实的顾客，每天都会有全国各地的订单产生，父女俩坐在家里就把货卖了出去，几个月下来，效益非常可观。初尝电商的甜头，让鲍娟更坚信自己当初的选择是正确的。

眼前的喜悦并没有让她止步不前。如果想让更多的人接受自己的螃蟹，就一定要有更专业的品牌理念。于是，2014年7月，鲍娟在缴纳了保证金和技术服务费后，在淘宝网申请了“渡江宴”天猫旗靓店。在有了更正规的网络运营载体后，店铺从档次上有了很大提升，顾客数量得到快速增长，当年销售收入竟达到了500万元！

做特产，线上传递家乡美味

销售的火爆让鲍娟和“渡江宴”这个品牌在小县城里声名鹊起。渐渐地，有不少老乡来上门取经，他们中有卖板鸭的，有卖各种酱菜腌菜、甜点小吃的，鲍娟每次都热心地传授经验。一来二去，心思活络的她意识到，仅仅做螃蟹路子不免有些窄，无为有那么多好东西，每一个都应该走出去！

为此，鲍娟进行了细致的市场调研，了解到无为县常年在外打工人数有40万之多，他们中很多人都是独自打拼在异乡，对于家乡原汁原味的食物特别想念，因此，在全国各地都可以找到做无为菜的特色饭店。但奇怪的是，尽管有着如此庞大的需求，在无为却没有一家能提供正宗“一条龙”服务的无为农产品采购场所。调研的结果让鲍娟兴奋不已，她迫不及待地把想法告诉了父亲，并得到了强有力的支持。

与此同时，更让鲍娟振奋和感动的是，当地政府在得知她的想法后，积极地帮助她与当地农户进行对接，逐渐形成了一条较为稳定的特色农产品供应渠道。为了保证货源充足，鲍娟在无为闹市区租了一间面积300多平方米的场所，作为线下产品储存基地，这样一来，每次下单后，产品就能以最快的速度送达至顾客手中。

而在线上，有了前车之鉴的鲍娟意识到不能再单打独斗，必须要有一支属于自己的、专业化的电子商务营销团队。为此，她通过层层选拔，亲自挑选出了一批有理想、有干劲、能吃苦、爱创新的年轻人，他们都是刚毕业不久的90后大学生，都怀揣着与鲍娟当初一样的梦想和激情。

事实证明，这个年轻却充满了斗志的团队给网店带来了新的生命力，一个个富有创意的运营方案应运而生，网页由专门的美工人员做了精心设计，与品牌商对接等一系列具有挑战性的任务也都一一被攻克，2014年年底，天猫无为特产馆旗舰店正式开张。

目前，“无为特产馆”已和16家农业企业合作，100余种产品入驻平台并上线发售，截至2015年上半年，已经实现了线上销售441万元的良好业绩。

篇5

和县濒临长江，内河水网密布，宜渔面积达1.13万hm2，水产养殖业较为发达，河蟹养殖面积逾0.53万hm2，已成为广大农民发家致富的重要途径。但是近几年来该县河蟹养殖业发展出现了一些新的情况，如水域环境不断恶化，养殖成本不断升高，河蟹养殖规格越来越小，经济效益越来越差，养蟹户亏损比例不断扩大等，河蟹养殖业呈现严重的不利局面[1-2]。如何提高河蟹养殖业效益，已成为亟需解决的现实问题。

1 河蟹养殖业效益下降的原因分析

1.1 成本因素

近2年来，受多种因素影响，国际粮价不断上涨，国内粮价也呈上涨态势，涨幅30%以上，饲料成本显著升高，成为河蟹养殖成本增长最快的部分。

1.2 市场因素

随着技术的不断进步，蟹苗产量迅速提高，河蟹养殖业快速发展，商品蟹产量急速增加，在一定程度上呈现供大于求的局面，市场价格大幅下降，尤其是125 g以下规格的商品蟹下降幅度更大。随着经济的发展，人们消费观念更趋理性，河蟹从奢侈品消费步入寻常百姓的餐桌，价格趋于合理。

1.3 环境因素

工业化的快速发展，导致水环境遭到了一定程度的破坏，几乎所有的河蟹养殖水源都遭到不同程度的污染。水源污染造成了河蟹疾病发生频繁，产量不断下降，规格越来越小。

1.4 种质因素

受利润驱动，很多育苗厂家用于繁育的亲蟹个体均较小，多在100 g左右，甚至有的厂家选择个体规格在50 g左右的1龄蟹做亲蟹，致使蟹种不断退化[3]。幼蟹市场上，辽蟹所占市场份额很大，导致长江水系蟹种与辽河水系蟹种混杂，河蟹种质资源自然退化。

1.5 技术因素

河蟹的各个生长时期对营养的需求有所不同，一些养殖户一味追求饲料的高蛋白含量，忽视其他营养成分的合理搭配，造成高蛋白的浪费；本文由收集整理一些养殖户忽视在饲料配方中添加必要的钙质，造成河蟹钙质缺乏，影响河蟹的正常生长；一些养殖户，大量投喂土豆、小麦等淀粉类饲料，致使河蟹无法有效吸收，同时造成饲料浪费，污染了水质[4]；一些养殖户放养了高密度的河蟹，管理水平比较低，养成的商品蟹规格小。

1.6 疾病因素

据调查，河蟹95%以上的死亡原因是由各种疾病造成。目前，一些疾病如“颤抖病”，还没有明确、有效的诊治方法，危害性大，一旦感染，死亡率极高，给河蟹养殖户造成严重损失。

2 提高河蟹养殖业经济效益的对策

2.1 发展生态养蟹

根据河蟹的生物学特性，人工创造并维持适合河蟹生长的水域生态环境。一是栽培水草。水草在河蟹生长过程中不可缺少，有些水草本身是河蟹喜食的天然饵料，可以净化水质，为河蟹脱壳提供安全场所。实践证明，凡是水草丰富的水域，河蟹生病少，掘穴少，外逃少，体色好，规格大，品质好。种植水草要合理搭配浮水、挺水、沉水植物，浮水植物以水葫芦、浮萍为好，覆盖面积不超过总面积的20%，沉水植物以苦草、轮叶黑藻、伊乐藻为主，面积不超过30%。二是移植螺蛳。螺蛳既是河蟹的优质活饵料，又是蟹池的“清洁工”，它能够清除池底的残渣剩饵。3—4月投放鲜活螺蛳7 500 kg/hm2，任其自然繁殖，并根据生长情况不断补充。三是套养滤食性鱼类、鳜鱼、青虾。可以改善水质，提供饵料，捕食野杂，充分发挥池塘的生产潜力。一般投放鲢、鳙鱼450尾/hm2、鳜鱼150尾/hm2，幼虾30 kg/hm2。四是施用微生物制剂。有益微生物可以分解水中复杂的有机物，减少水体有害物质浓度，加速物质循环，增强河蟹免疫力[5]。

2.2 养殖大规格商品蟹

河蟹规格在很大程度上决定着效益。规格在150 g以上的成蟹深受市场欢迎，售价往往是小规格蟹的几倍。一是选择长江水系蟹苗。河蟹种质资源主要分为3个水系，即长江水系、辽河水系、欧江水系。长江水系的商品蟹大，品质好，深受欢迎。二是减少穴居蟹。蟹池应选择在安静、避风向阳、水源充沛、水温适宜的地方，池塘由深水区、浅水区、草岸组成，水中植入适量的沉水、挺水和浮水植物[6]。三是合理投饲。饲料质量决定商品蟹规格。河蟹饲料要坚持“精青结合”，根据不同的生长阶段，适当配制。前期水温低，个体小，以动物性饲料为主；中期是摄食生长高峰，在加强动物性饲料投放的同时，应多投放些水草；后期河蟹因大量摄食则育肥增重，应以动物性饲料为主。饲料要求量足质优，新鲜适口，投喂要定时、定质、定量、定点。可以选择不同时期的全价颗粒饲料饲养河蟹。

2.3 科学防控疾病

病害是影响河蟹养殖效益的一个重要因素，保持良好

的水质条件是防控疫病的重要前提。要定期测量监控水质，每15 d泼洒生石灰1次，用量300 kg/hm2左右，保持ph值稳定在7.0～8.5。定期施用光合细菌及有益微生物，净化、改善水质。坚持以防为主，防治结合。

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中秋和国庆节即将来临，做好农产品质量安全监管和市场供应工作，让人民群众过一个欢乐祥和的节日，是落实科学发展观、构建和谐社会的客观要求，也是贯彻《农产品质量安全法》、《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》及全国“菜篮子”工作电视电话会议与全国产品质量和食品安全专项整治工作电视电话会议精神的具体行动。各地农业部门务必高度重视，结合已经开展的农产品质量安全专项整治行动，进一步采取得力措施，抓紧抓好中秋和国庆节日前后农产品质量安全监管和市场供应工作，保证农产品消费安全。现将有关要求通知如下：

一、强化生产环节监管，确保农产品源头安全。要重点围绕高毒农药、饲料添加剂和水产养殖中违规使用氯霉素、孔雀石绿和硝基呋喃类药物等问题，依法加大对农产品产地环境、农业投入品和生产过程等关键环节的监管，推广动植物病虫害综合防治技术，引导农民合理使用农业投入品，建立健全生产记录档案，强化环境监测与治理，推动农产品无公害标准化生产与加工，严把农产品产地准出关。要加大农资市场整治力度，严厉打击违法制售、使用禁用药物行为。

二、加强市场准入管理，确保农产品消费安全。采取农产品生产企业、批发市场、农贸市场、超市等企业自检与主管部门监管抽查相结合等方式，重点加强流通环节的农产品检验检测工作，把好市场准入关，对发现的不合格农产品，要及时依法进行无害化处理，一律不得上市销售，消除质量安全隐患。特别是要将地级市以上农产品批发市场100%纳入质量安全监测范围，组织力量认真开展检测抽查；同时，要指导批发市场认真落实《农业部关于贯彻<农产品质量安全法>加强农产品批发市场质量安全监管工作的意见》（农市发[2007]7号），督促其建立健全农产品质量安全检测及报告制度，提高检测频率，扩大检测范围，严格检测标准，加强对经营户的监督管理，确保市场销售的农产品安全可靠。

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此前，来华进行国事访问的哥斯达黎加总统劳拉·钦奇利亚·米兰达在出席“中国一哥斯达黎加贸易和投资合作论坛”时表示，哥斯达黎加愿意与中国在贸易和投资领域开展合作，尤其是中国一哥斯达黎加自由贸易协定的签订为双方企业的合作提供了稳定的法律框架，有利于进一步巩固和发展两国经贸关系。钦奇利亚说，“中国有句古语‘机不可失，失不再来’，希望两国企业界抓住机遇，密切联系，在各个领域的合作取得更多成绩。”

快速发展的中哥经贸关系

钦奇利亚总统指出，中哥两国自2007年建交以来，经贸关系发展迅速，双方在科技、文化、学术、汉语教学、体育、贸易和投资等方面均开展了大量的交流与合作，两国签署的自贸协定为双方企业提供了更为广阔的合作空间。钦奇利亚总统强调，尽管中国与哥斯达黎加国情不同，但在经济等领域互补性强，两国应充分发挥各自优势促进交流，汲取对方的发展经验，进一步密切双边经贸合作。希望以两国自由贸易协定生效为契机，扩大双边贸易和相互投资，吸引更多中国企业赴哥投资，并利用哥斯达黎加的区位优势，拓展拉美市场。

统计显示，自2010年中哥两国签署自由贸易协定以来，两国经贸快速发展。目前中国已成为哥斯达黎加第二大贸易伙伴。据中国海关统计，2011年中哥贸易额为47.28亿美元，其中中方出口38.84亿美元，进口38.44亿美元，同比分别增长24.6%、28.5%和23.7%。中方主要出口产品包括纺织原料及制品、轻工、机械和电器设备等，哥方出口主要包括集成电路、农产品、木材以及皮革等产品。

哥斯达黎加：进入中美洲市场的重要跳板

在谈及哥斯达黎加的投资优势时，钦奇利亚说，哥斯达黎加地理位置优越，并与包括中国在内的全球主要经济体签订了自由贸易协定，很多国家的产品得以进入哥斯达黎加，并以此为平台进入其他中美洲国家市场。

哥斯达黎加外贸部长安娜贝尔·冈萨雷斯强调，哥斯达黎加地处美洲中部，地理位置优越，对周边国家市场的幅射能力强。由于紧邻太平洋和加勒比海岸，拥有24条海运航线，而且机场距离首都只有15公里，海运和空运价格也较有竞争力。这样的区位优势非常适合生产企业从事出口贸易。中国企业可以通过在哥斯达黎加投资建厂利用哥斯达黎加区位优势，进入美洲市场。同时，哥斯达黎加与墨西哥、多米尼加、巴拿马、智利、加拿大、美国等签署了自由贸易协定，并且正在积极与欧盟进行自贸协定谈判，这意味着在哥斯达黎加制造的产品能在进入上述市场时享受关税优惠。

冈萨雷斯指出，哥斯达黎加政局稳定、法制健全，人才资源素质较高、关税较低，而且投资政策优惠。2011年，哥斯达黎加“高科技产品出口”、“教育系统品质”、“社会治安”以及“全球创新指数”均名列拉丁美洲第一名。同时，哥斯达黎加物种超过50万种，占地球生物的5%，是全世界五大绿色国家之一。过去十年，哥斯达黎加吸引外资年均增长率达16.7%。目前已有超过200家的高科技医疗设备、先进制造业和服务业的企业落户哥斯达黎加。这其中就包括Hospira公司、百特公司、波士顿科学公司、圣犹达医疗、英特尔、Trimpot-伯恩斯、威泰克、宝洁、惠普、西联、艾默生、麦肯锡和原理图等一批全球著名企业。目前哥斯达黎加向中国出口的许多集成电路就是由在哥投资的英特尔公司生产的。

冈萨雷斯介绍说，为了促进外国企业来哥投资，哥斯达黎加建立了工业园区。在园区内投资可以享受一定的优惠。比如，在工业园和保税区投资，免除全部进口原材料、零部件、和主要商品的进口税；头8年免除企业所得税，随后4年减免50%；全部免除出口税，增值税、地区税以及国家税；资本流动完全自由等。

自贸协定助力两国经贸关系发展

钦奇利亚特别指出，去年8月正式生效的中国-哥斯达黎加自由贸易协定的签订为中哥双方企业的合作提供了稳定的法律框架，也为哥斯达黎加和周边国家带来了新的机遇，使哥成为了通向中国的桥梁，中国企业可以利用哥斯达黎加作为平台进入中美洲市场。

据悉，已于2011年8月1日正式生效的《中国-哥斯达黎加自由贸易协定》是中国与中美洲国家签署的第一个包括物贸易、服务贸易、原产地规则、海关程序、技术性贸易壁垒、卫生和植物卫生措施、贸易救济、知识产权、合作等内容的一揽子自贸协定。按照协定，中哥双方将对各自90%以上的产品分阶段实施零关税，共同迈进“零关税时代”。双方60%以上的产品将立即享受零关税待遇，另外30%左右的产品将在5-15年内逐步享受零关税待遇。中方的纺织原料及制品、轻工、机械、电器设备、蔬菜、水果、汽车、化工、生毛皮及皮革等产品和哥方的咖啡、牛肉、猪肉、菠萝汁、冷冻橙汁、果酱、鱼粉、矿产品、生皮等产品将从降税安排中获益。在服务贸易领域，在各自对世贸组织承诺的基础上，哥方将在电信服务、商业服务、建筑、房地产、分销、教育、环境、计算机和旅游服务等45个部门或分部门进一步对中方开放，中方则在计算机服务、房地产、市场调研、翻译和口译、体育等7个部门或分部门对哥方进一步开放。

有关专家指出，作为一种互惠互利的贸易安排，中哥自贸协定是为各自具有优势和竞争力的产品和服务进入对方市场创造了良好条件。中国企业可以借助该自贸协定，扩大对哥斯达黎加和中美洲市场的出口，扩大市场占有率。特别是中方具有比较优势的纺织原料及制品、轻工、机械、电器设备、化工等众多产品，在进入哥方市场时将更具竞争力。同时，在服务贸易领域，中国企业可以利用哥在导游服务市场准入的承诺，进入其国内提供导游服务市场，分享哥旅游资源开发的成果。

关注科技、农业、旅游等领域投资机遇

谈及未来的投资机遇，冈萨雷斯表示，未来几年，哥斯达黎加将对道路、港口、机场等基础设施进行大规模改造。此外，在通讯电信、清洁能源等领域，哥斯达黎加也希望能与中国企业开展投资合作和技术交流。冈萨雷斯指出，“中国在太阳能发电方面具有先进经验，我们希望通过合作，将中国生产的光伏电池板销售到中美洲其他市场。”

哥斯达黎加投资促进署官员指出，哥斯达黎加在生命科学、企业服务、先进制造业、洁净科技和水产养殖等领域具有很多投资机会。

——生命科学领域。目前全球有超过40家从事生命科学的公司在哥斯达黎加设立机构，员工13000人，产值达2亿美元，主要出口产品包括静脉套及配件、植入物（整形）、无线电频率电气设备和诊断设备（如活检钳和圈套），以及妇女健康设备和生物心脏瓣膜等。

——企业服务。哥斯达黎加高素质的人才资源吸引了包括共享服务、软件、娱乐、媒体、设计与工程，以及联络中心等100多家全球知名服务性企业前来投资，为哥创造了35万多个就业机会，实现产值达28亿美元。

——先进制造业。包括电子制造、汽车、航空航天、精密机械等行业的45家专业公司，为哥创造了15000多个就业机会，实现产值达26亿美元。

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工业设计创新是以用户为中心的设计，是提出问题、解决问题的过程，即发现用户需求，并设计合适的产品实现用户需求，达到用户对产品甚至对品牌的信赖。随着信息化技术高速的发展，生产技术、工程知识、制造材料等生产要素都很容易为现代农机制造企业所获得，生产出功能完备、安全性高、技术先进的产品己经不是难以达到的事情，现代农机制造企业想要让自己的农机产品在市场竞争中获得较大经济利润，必须重视对用户需求的挖掘，以最大限度并即时的满足用户需求来提高企业产品的竞争力。企业做到这一点必须依赖工业设计的力量。工业设计创新特别重视对用户需求包括用户心理、用户体验等方面的详细研究，能准确的为企业确定产品开发方向，能为企业提供可靠的设计依据。另一方面，工业设计创新比传统产品设计考虑问题更全面，传统的产品设计只关注产品本身，而工业设计创新注重人(用户)的考虑，从人--机—环境等多角度，综合考虑产品功能、人机、造型设计、生产制造等实际问题，能有效改善产品的生产工艺性、使用性能和操作环境，能大大提高产品的综合竞争能力，保证产品设计的准确性。多家世界著名农机制造企业能够迅速跟进国际市场变化，在短时间内获得巨大发展，成为世界级的品牌，除了历史因素和传统的工业制造技术差距外，对工业设计的认识和有效应用是一个不可忽视的重要原因。河北省的中小型农机制造企业占农机制造企业中的大多数，由于其资金有限，核心技术缺乏，没有科学的发展方式等客观原因，多数企业依靠模仿、拼接或组装、实施垂直化整合的生产模式，即将农机市场上游的供应链条环节中的供应商，最大程度地内化为自己内部的配套车间。这种生产模式在企业产量和销售规模比较小的时候，确实可以节省产品成本，但会导致市场上严重的产品同质化问题和价格战下的巨大的竞争压力。一个企业必须进行创新才能在激烈的市场压力下生存，归纳起来，企业进行创新的途径主要有七种：技术创新，思维创新，产品(服务)创新，组织与制度创新，管理创新，营销创新和文化创新。由于产品是联系社会与经济、科学与技术的桥梁，企业可以通过产品创新，将科学技术转化成生产力，同时带动产业结构的调整，从而带动企业的发展，所以说产品创新是企业创新发展的根本。在激烈的市场竞争中，开发新的农业机械产品是河北农机制造企业不断获得新竞争优势的重要手段，新农机产品竞争是企业竞争的核心领域之一。从河北省农业机械结构来说，急需企业开发新的不同种类的农机产品来满足农民的生产需要。河北省农业机械结构存在整地机械多而其他机械少、产前机械多产后机械少、粮食作物机械多经济作物机械少、种植业机械多，畜牧、水产、林果业机械少等不合理问题，这些不合理恰恰为企业带来了很大的发展机会。然而，如何开发新产品、开发什么样的新产品，是决定企业能否真正利用新产品增强竞争优势的关键。这就需要有创新能力的企业有效地运用工业设计创新手段，挖掘消费者的潜在需求，进行新产品的开发，避开同类产品的恶性竞争，发展企业经济。

2河北省农机制造业工业设计创新现状分析

随着信息化技术高速的发展，社会生活日益丰富以及人们生活情趣的多元化，农机市场也在发生变化，一是农机产品的同质化趋势，去年什么机型卖的好，来年会有更多大同小异的产品冲向市场。二是用户选择农机的标准发生了变化，价格诱惑渐渐失去威力，相同的技术条件下，款式单一、风格单调的农业机械已不能受和到消费者的青睐。这些市场变化促使农机企业开始关注在产品设计中注入工业设计元素的问题，由于企业对工业设计认知不足以及传统设计程序和工业设计创新程序间的“缝隙”，导致农机企业在运用工业设计创新时收获非常小。总的来说，河北省农机制造业工业设计创新现状主要表现在以下三个方面。

2.1农机制造企业工业设计创新意识有所增强但整体比较薄弱

对工业设计的认识不足、以及自身实力和资源的限制，导致多数企业的自主创新意愿不足，多依赖于低成本的模仿行为。只有极少数的大型企业尝试在产品设计时注入工业设计创新因素，工业设计创新意识比较薄弱。其原因主要有：

(1)多数河北农机企业对工业设计概念认识不足，对工业设计的需求几乎为零，在需求工业设计人才的河北企业中几乎没有一家是农机制造企业；

(2)工业设计创新存在沉没成本、溢出成本等因素，相对风险较大，中小企业无法像大公司那样建设一个完善的研发部门，同时也难以引进高素质的设计人才，与农机研究机构合作也不够紧密，更缺乏对设计行业的信息资源占有和利用的能力。(3)品牌意识仍未深入人心，多数企业对品牌内涵、品牌形象理解不清楚，导致其生产的产品形象模糊，不利于企业发展。

2.2农机制造企业运用工业设计创新中的不足之处

由于农机市场“仿造”现象的存在，使较大的农机企业将目光投向工业设计创新，渴望利用工业设计开发出满足用户需求、符合用户心理，能够吸引顾客目光的创新产品，为企业注入新鲜的血液，增强企业产品在市场中的竞争力。但在实际的产品开发操作中，由于设计人员的观念、传统的设计程序、技术比较落后，难以融合生产技术和设计之间的鸿沟，导致工业设计创新并没有起到预期的效果。农机制造企业在工业设计创新环节存在的问题主要表现为以下方面。

1）河北农机制造业对工业设计创新认识不足，对于工业设计的应用还处于“初级阶段”。多数重视工业设计的农机企业认为工业设计仅限于外观造型上，而不是把设计纳入“设计—开发—生产制造—宣传销售—售后服务”这样一个系统中。认为工业设计创新就是外观改良设计，有利于他们的“模仿”生产方式，将其他品牌先进的农机购买后，拆装后仿造，利用工业设计，将外观和原产品区分开，这样原本提倡自主创新的工业设计成了他们“模仿抄袭”的帮凶。

2）传统的产品设计程序不利于工业设计创新的开展。工业设计创新是建立在计算机辅助设计技术应用基础上，多数企业计算机辅助设计技术应用比较落后，传统的农机开发过程是针对设计任务进行方案设计，根据经验判断设计方案的可行性，在产品定型生产前需经过“样机生产—样机测试—修改设计”的过程，且需反复多次，依赖物理样机试验的串行式开发设计流程会导致开发成本的增加和时间浪费，延长了产品开发周期。

3）产品开发缺乏企业战略性的考量。多数农机企业的企业形象意识薄弱，同类产品形象不统一，没有系列性和连贯性，产品和企业文化之间联系性很小，这不利于企业的宣传。

2.3河北省工业设计基础及人才优势分析

河北有多所高校设有工业设计专业，培养工业设计人才已近几千人，但由于河北农机制造企业对工业设计人才的忽视，致使本省工业设计人才外流现象非常严重，基本上转向京津和南方城市发展。工业设计人才集聚能力的不足成为制约河北省农机制造业运用工业设计创新受阻的主要因素之一。但是河北省较雄厚的工业设计基础和资源是企业提高工业设计创新力度的保障，随着企业对工业设计认知的程度提高以及我省工业设计人才能力的提高，企业对工业设计人才的需求不断扩大，工业设计人才对企业的新产品开发做出贡献。

3工业设计创新驱动河北农机企业创新的路径研究

3.1提高企业对工业设计创新手段的认识

对工业设计认识不足是企业运用工业设计创新手段收获不佳的主要原因，笔者走访几家农机制造公司发现，很多企业对于工业设计的认识存在很大的误区，有的是根本不理解，有的是怀疑工业设计创新的能力和作用。加强河北农机企业管理者对工业设计的正确认识是工业设计创新驱动河北农机企业发展的根本，从工业设计在其他制造企业的发展情况来看，农机制造企业正确对待工业设计、有效运用工业设计创新是一种必然趋势。

3.2基于工业设计差异化理论的农机产品开发策略

模仿、组装只能使企业短时间内获利，利用工业设计对产品进行外观美化，的确也会起到一定的作用，但是短暂的获利维持不了企业的长久发展，绝对不是企业发展的好途径，新产品创新开发才是企业发展的重要出路。基于工业设计差异化理论的农机产品开发是指农机企业以工业设计创新理论为依据努力创造独特的产品或服务，形成在全产业范围内具有独特性并且可持续的优势，真正将工业设计当作一种发展策略来提高企业的竞争力。基于工业设计差异化理论的农机产品开发可以从两方面着手。

1）满足差异化的市场需求，避开同质化市场竞争。农业机械产品的市场需求往往与一个国家或地区的农业生产相关联，目前我省主要种植作物有小麦、玉米、大豆、棉花、花生等，因此与这些作物相关的农业机械，如玉米联合收获机、小麦联合收获机、播种机等有着旺盛的市场需求；除此之外如油葵、萝卜、甜菜等经济作物也需要灵活便利的农业机械产品以方便耕种、收获、加工；畜牧、水产、林果业等也需要自动化的农业机械来减轻农民的繁杂工作强度。农机制造企业可以通过工业设计差异化理论，逐渐加强对用户研究的重视，挖掘不同用户的使用要求，开发出与众不同的产品，避免同质化的激烈竞争。

2）塑造差异化品牌形象，提高产品竞争力。品牌形象差异化是指企业实施品牌战略和CI(CorporateIdentity)战略而产生的差异。目前，我国的农业机械产品由于其所处行业的特殊性，产品形象凸显出“农业化”、“机器化”、“粗糙”的倾向。农机企业应该具有强烈的品牌意识、运用成功的CI战略，并借助于媒体宣传等手段，使自己的农机产品在消费者心目中树立起统一且独特的特征形象，从而促使消费者对整个企业的偏好。

3.3基于工业设计创新的农机产品开发流程

基于工业设计创新的农机产品开发流程主要有四个阶段。

1）产品开发定位阶段。这是设计前的必要工作，是设计依据。开发新产品，首先从产品、环境、人三方面进行详细的市场调研，重点摸清市场需求的变化和潜在的需求趋势、生产技术的发展动向、竞争对手的产品特点、本企业产品的销售情况和用户意见等等，并完成调研报告，由市场部、产品开发部、企业管理人员组成评审小组根据市场调研报告、结合企业产品体系、差异化设计策略详细制定产品开发内容，以便使企业对新产品开发的方向和要求，做到心中有数。即确定企业要开发什么样的产品：什么功能、造型风格、价位多少、谁来使用、卖点是什么。

2）产品功能设计，是产品开发设计的核心部分，根据设计任务研究相关技术进行总体设计方案研讨，结合产品定位对设计方案评估筛选，利用数字化设计技术将最优方案三维仿真，利用计算机辅助工具分析设计方案的运动、结构设计、装配关系等，验证其可行性。进行修改合格后，利用计算机辅助工具分析制造，合格后，制造产品功能所需的零部件，产品装配调试。

3）产品外观造型设计，根据产品结构要求进行外观造型的方案设计，综合考虑壳体的结构设计要求、产品形象设计要求选择好的方案并细化，根据产品开发造型定位、企业产品体系对方案进行优化，计算机三维建模评价造型设计效果，方案修改通过后进行壳体的结构设计，壳体制造。

4）样机调试。整机装配，进行生产试验，发现问题及时修改。如图1所示，基于工业设计创新的农机产品开发流程中，有很多设计工作是互相干涉、影响，需要反复验证。例如产品开发定位是后续设计工作的依据和根本，总体设计方案和外观设计方案的选择都需要符合产品开发定位的要求。产品的结构设计会受到功能和制造的约束，也会影响到造型设计，进而影响后续壳体的结构设计，设计方案需要由市场部人员、工程设计师、造型设计师、企业管理层多人员进行评价筛选，协同设计进行。

3.4基于工业设计创新的农机产品开发关键技术

工业设计创新的重点是多学科的产品开发队伍共同合作，产品开发与生产的全过程周全考虑，所以整个开发过程离不开数字化设计与制造技术的应用。与传统的产品设计流程相比，基于工业设计创新的农机产品开发在产品的建模、设计、性能测试等开发全过程采用数字化，达到减少或避免采用实物模型目的，同时可避免使用实物模型进行开发导致的成本和时间浪费。在农机产品开发的不同阶段，利用数字化设计技术把产品结构、零件用三维实体描述出来，并将各种技术要求、材料公差、各结构之间的相对位置表示清楚，在此基础上进行数字化虚拟装配，检查零部件之间是否发生干涉，以及检查零部件之间的间隙，排除某些设计的不合理性，最终形成数字样机。另外，以数字化模型表达的机械零件可以在各阶段共享数据，因此在农业机械产品设计的同时，也可进行CAE分析计算、工装设计、工艺设计、可制造性分析，并可借助于网络技术进行数字化传递，为并行工程创造条件。

4结论

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关键词：旅游；营销；兴城

一、兴城市发展旅游的优势

1.地理环境适中，交通便利

兴城市地处辽宁省西南，辽东湾西岸，居“辽宁西走廊”中部。东南部濒临渤海，东北倚热河丘陵，毗邻葫芦岛市连山区、龙港区，西南隔六股河与绥中相望，西北同建昌接壤。兴城市区位于兴城市境内东北隅。距辽宁省省会沈阳市314公里，离首都北京415公里，距葫芦岛港30公里，离秦皇岛港120公里。京哈102国道、京沈高速公路横贯市区，交通十分便捷，是华北通往东北的交通。

2.自然气候舒适

兴城市地处北温带，属亚温润季风气候，年平均气温8.7℃，7月份平均湿度25.7℃。兴城海滨海水表层温度7月份20℃，8月份可达23℃。全年气候温和宜人，四季分明，夏天酷暑，冬无奇寒，春暖秋爽，有利于发展旅游疗养事业。

兴城市依山傍水，东南沿海为平原，中部多为丘陵，西北部为山区。兴城具有得天独厚的区位优势和资源优势，境内物产资源丰富。有富饶的土地资源，辽阔的水产资源，丰富的矿产资源，闻名中外的旅游疗养资源。兴城以盛产水果著称，为国家优质果生产基地。兴城有76公里的海岸线，海产品尤为丰富。

3.历史文化悠久

兴城是辽宁省历史文化名城，兴城古城是这座历史文化名城的核心部分，是我国仅存的有完整城墙的四座古城之一。兴城旅游资源十分丰富，以境内的奇特自然风光及独特的人文景观著称于世，以古城之一。兴城旅游资源十分丰富，以奇特自然风光及独特的人文景观著称于世，以古城、温泉、首山、海滨和岛五大景区为一体，构成兴城海滨风景名胜区，1988年被国务院公布为全国重点风景名胜区，首山景区为国家级森林公园。兴城文物古迹繁多，全市有市级以上重点风景名胜区，首先景区为国家级森林公园。兴城文物古迹繁多，全市有市级以上重点文物保护单位五十余处，其中兴城城墙祖氏石坊、鼓楼为国家级重点文物保护单位。得天独厚的地理环境与历史文化为兴城市开展旅游提供了良好的条件。。

二、兴城市旅游营销存在的问题

1.旅游营销观念滞后、市场定位不准

旅游活动是受收入、时间双重约束的经济活动，同其他经济活动相比，除受旅游者可支配收入的约束外，还受到旅游者的闲暇时间和国家休假制度的影响。为了进一步开拓旅游市场，推进旅游业的可持续发展，满足旅游者的心理需求，树立现代旅游营销观念是非常重要的。目前，兴城市还停留在传统的经营模式上，缺乏市场调研，无中、长期旅游营销规划，追求短期效益。 一些旅游景点由于受资金、观念等因素的制约，旅游企业缺乏对旅游对象的研究，对游客的市场需求、心理等了解不足，盲目性、主观性较强。市场定位、促销方式也盲目随从其它景区，宣传方式古板，最终导致数量、质量处于弱势，较大影响了旅游产业的全面提升。

2.旅游产品单一缺乏创新

没有个性、没有特色、没有竞争力成为兴城旅游发展的软肋。由于缺乏长远的开发规划及市场意识，导致许多旅游景区建成后，旅游产品往往是当地一些旅游资源的简单加工，很难达到旅游产品整体要求，特别是与临近省区的旅游产品存在较多雷同的项目，这与旅游业的发展趋势及市场需求情况相违背，很难让旅游者心理得到满足，也无竞争优势。

3.服务意识不高

服务意识差是中国服务业普遍存在的问题，在旅游业中更为突出，不少从业人员不乏这样的现象：态度恶劣，服务意识差，对各种规矩礼仪熟视无睹，甚至不能满足顾客的基本期望等等，因此在旅游旺季投诉部门最为繁忙。而一个地区、城市良好的服务意识与恰当的行为是最好的城市名片 转贴于

三、发展兴城旅游营销的策略

1.开展旅行社营销战略

旅行社经营管理水平及导游素质对游客能否得到满意的旅游体验影响最大。游客在购买旅游产品之前，既看不到产品又无法对产品进行检验，为了降低购买风险，游客理性选择的结果是越来越重视旅行社的品牌形象。兴城市本土旅游公司及外来旅行社应深刻了解游客的这种心理，努力提高业务水平和服务质量，促进企业品牌建设，通过有效的品牌经营，树立诚信服务的良好形象，提高在游客心目中的知名度，培育出稳定并不断增长的客源市场。

2.加强景点营销战略

以市场需求为导向，以资源优势为依托，开发观光型产品，是兴城旅游永久的优势所在。要对老产品进行重新包装、完善和优化。一是尽快更新传统产品，不断增加新的内容，在观光产品中开发更具文化内涵的内容，并增加有一定参与性的活动。二是推出具有吸引力的新线路，不断开发新景点，深入挖掘旅游资源的文化内涵，既扎根于兴城优秀的历史文化传统又充分体现时展的主流。三是改进已具有一定接待能力的线路的综合条件，尽快对确有吸引力但综合接待能力不强的线路进行完善。四是积极开拓主题旅游产品，改变兴城旅游总体结构，建立复合式多重式结构旅游产品链。

3.开展网络营销

21世纪是旅游业发展的繁荣阶段，而网络时代的到来也逐渐改变了人们的生活习惯。这种新经营方式、新传播方式、新技术手段越来越普及，旅游网络营销应受到重视，网民的绝大多数是中青年，而他们是具有旅游能力的主体和潜在旅游消费者，也是决定家庭旅游包括老人及孩童的决策人，因此，建设旅游网络营销是至关重要的。利用网络推行和展示旅游产品、通过网络调查进行旅游产品开发，旅游者也可以自由组合自己需要的旅游产品等。以网络营销为基础，进行全面、综合、个体化的服务，使得营销成本大大减少，形成低廉的成本优势。

兴城有着丰富的自然资源，有着很多旅游城市没有的条件，随着辽宁省全运会的成功申办，到兴城旅游的客人会越来越多，只有解放思想，不断开拓进取，加大力度发展兴城旅游贸易，为发展东北老工业基地旅游做出贡献。

参考文献

[1]裴蓓，颂豪.中国旅游服务业的现状与发展[J].地理教育，2004(03).

[2]徐少军.我国旅游贸易发展战略[J].现代企业教育，2006(11).

[3]江林.国际旅游贸易发展及我国旅游业情况[J].世界贸易组织动态与研究，1998(05).

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关键词：苏州；农产品电子商务；电子商务模式

基金项目：2016年江苏省大学生创新创业训练项目：“苏州品特农产品电子商务模式创新研究”

中图分类号：F320；F724.6 文献标识码：A

收录日期：2017年5月6日

苏州作为全国首批电子商务示范城市之一，是全国信息化发展的先行市，拥有阳澄湖大闸蟹、碧螺春茶叶、太湖三宝等品特农产品，交通运输、物流配送非常发达，发展农产品电子商务的基础雄厚。近年来，以第三方电子商务平台、物流配送、代运营为代表的电子商务服务业不断兴起，广大农户、农民专业合作社、农业企业积极探索应用电子商务这一新兴商业模式。本文通过文献研究、实地考察等方式对目前苏州特色农产品电子商务模式应用现状及其中存在问题进行了市场调研，并提出了相应的对策建议。

一、苏州品特农产品电子商务模式应用现状

（一）阳澄湖大闸蟹。阳澄湖大闸蟹电子商务在最近几年飞速发展。目前，阳澄湖大闸蟹的电子商务模式主要包括：O2O模式，即通过团购网站直接与消费者进行交易；B2C模式，即通过淘宝等第三方电子商务平台消费者进行交易。这样的模式省去当面交易的繁琐，同时也获得了因为地域等差异不能购买的消费者的青睐，从而增加消费者人群，为企业盈利。

（二）洞庭碧螺春茶。洞庭碧螺春茶在电子商务模式现状下，与大闸蟹的销售方式相似。洞庭碧螺春茶的商模式，可以满足消费者的个性化差异。2016年淘宝网“碧螺春”茶叶销售额15亿元，占整个茶叶类目的7.9%，在类目中排名第三位。

（三）农家乐旅游。农家乐旅游最主要的模式是O2O模式。农家乐可以满足消费者对田园生活的回归，还可以放松身心。所以农家乐旅游逐渐成为都市人享受资料消费中的一项常态支出，这为其电子商务的发展奠定了基础。同时，农家乐O2O电子商务模式的发展也是必要的。消费者在线上阅读农家乐的宣传广告时，农家乐也省去了宣传成本。消费者可以通过曾经消费过的顾客评价，来对店家作出的宣传进行判断，通过分析后，可以更加准确地选择自己喜爱的农家乐类型。

（四）生鲜农产品。苏州生鲜农产品开始尝试电子商务并得到迅速发展，生鲜农产品成为继阳澄湖大闸蟹、农家乐旅游之后的热销产品。网络平台飞牛网、苏宁易购等生鲜农产品电子商务服务更是成为人们日常中不可或缺的一部分。对于大多数工作人们来说，他们最缺少的是时间，生鲜农产品的电商发展正好填补了他们这一空缺。前一天晚上下好订单，第二天下班回家的时候就可以收到自己购买的生鲜产品，这一优点成为很多没有时间逛超市的消费者选择在线上购买生鲜农产品的理由。

二、苏州品特农产品电子商务模式应用中的问题

（一）同质化销售模式导致市场竞争无序。近年来，苏州农业电子商务快速发展的一个重要原因就是网商间简单相互模仿、快速复制。第一个网商的创业成功会引起其他企业或农户的追随，在领军网商的示范效应下，电子商务这一农村新鲜事物引起农产品从业者大量的关注、模仿，产生一大批模式类似的模仿网商。（表1）

2016年阳澄湖大闸蟹网上销售，由于同质化销售现象严重，市场竞争混乱。网商们为了扩大销量，一方面不断压低价格进行推广，使得市场的价格一降再降；另一方面通过百度竞价等方式进行市场推广，导致营销成本上升。个别网商甚至以次充好，结果产品质量整体下滑。同质化销售模式不但导致网络市场恶性、无序竞争，而且严重影响了阳澄湖大闸蟹品牌的信誉，甚至会导致整体品牌地位丧失。

（二）网上农产品质量安全保障有待加强。通过对苏州本土农产品电商平台及在淘宝、京东等第三方电商平台的苏州农产品店铺的调查发现，目前网上销售的农产品质量安全问题隐患较多。一是产品描述不全，很多农产品缺乏保质期、生产日期、进货日期、数量、规格、产地、配料表、食品添加剂等基本描述；二是网络监控法规与机制欠缺，与传统流通方式相比，果蔬、肉类、活禽等农产品如果通过传统的销售渠道进入市场，会由市场方或工商部门进行检验，比如肉类和活禽就需要提供合格的检疫证明才能销售。而农产品电子商务模式尚属于新生事物，目前还没有明确的政策法规对其进行规范，这部分的市场监管目前还是空白。

（三）生鲜农产品冷链物流瓶颈有待突破。农产品冷链物流是指蔬菜、水果、肉、禽、蛋、水产等生鲜农产品从原产地采收（或屠宰、捕捞）后，到加工、贮藏、运输、分销、零售等各个环节，全程处于适合的低温环境下，最大限度地保证产品品质和质量安全的特殊供应链系统。从2016年苏州农业电子商务配送销售情况来看，由于冷链物流系统的不完善，造成流通损耗率高达25%～30%，某些特殊农产品如杨梅等由于冷藏保温要求高基本上无法实施电子商务。从某种意义上讲，冷链物流是制约苏州农业电子商务发展的一个重要瓶颈。