工作规划展望范文
时间：2024-01-25 17:52:18
导语：如何才能写好一篇工作规划展望，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
一、研究特点分析
“十一五”期间，我省共有1081项教育科学规划课题立项，立项规模与数量较“十五”规划有较大增长。课题申报情况分布在基础教育研究426项，职业与成人教育研究232项，高等教育研究226项，思想政治与德育教育研究55项，教育技术学研究46项，体卫文化研究50项；申报单位分布在本科高职院校659项，中小学312项，省市教科研类单位110项。纵观这五年来省教育科学规划项目的实施情况，我省教育科学规划项目的研究特点主要呈现出如下几个方面：
（一）选题的规模扩大，研究的视野进一步拓展
从2006年-2010年的立项情况来看，各市县和学校的研究呈现出研究多向性发展的趋势，研究领域由微观向宏观发展，由过去只注重教育内部问题的研究向同时关注与教育密切相关的外部问题的研究发展，涵盖各级各类教育，大大拓展了研究者的学术视野（如表1-1）。基础教育领域方面，主要围绕基础教育改革中急需研究和解决的热点难点问题开展研究。如教学教法、课程开发、家校合作、品德教育、中学教师发展、留守孩子的教育等。本科高职教育领域集中在学生创业能力研究、人才培养模式研究、农民工继续教育研究、建设和谐校园、产学研实现途径研究、实验教学研究等方面。此外，教育技术、农村教育、体卫教育、协同教育等方面的研究也不同程度进入科研工作者的视野。
（二）研究内容不断创新，研究方法逐渐科学化
随着教育科研的不断发展，课题研究的领域越来越宽广，同时，研究的方法也越来越多样化。教育管理理论、可持续发展理论、协同发展理论、教育经济学理论、教育社会学、教育行为组织学等这些新的理论的引入和运用，对提高我省教育科学规划课题的理论水平产生了重要影响。此外，对课题的研究也不再局限在理论性研究上，众多的课题引入了比较性研究、构建模型研究、实验研究、应用性研究、互动式研究等方式，逐渐摆脱了纯理论性研究，延伸至实践性研究上，重视其研究的实效性与价值性，大大增强了科研成果的信度与效度。
（三）研究的方向越来越注重现实问题的应用性
五年来，我省教育科学规划项目，一直致力于加强广东省教育改革发展和现代化建设中重大现实问题和理论问题的研究，把珠江三角洲教育现代化问题、农村特别是经济欠发达地区教育改革和发展问题、教育信息化与国际化问题、高校科技发展问题列入研究范围。重点研究教育结构问题，改善和完善教育体制和运行机制问题，并且强调课题研究的实效性、科学性和可操作性。这些课题，一方面加强对教育宏观决策有直接影响的实证性研究和对策性研究，增强教育科研为宏观决策服务的功能，重视把研究成果及时转化为可操作的方案，直接作用于教育改革与实践；另一方面则是重视开展对教育教学改革实际过程中的指导性研究，围绕巩固九年义务教育，推进新课程改革，提高高等教育教学质量，大力发展职业教育等方面出现的各种实际问题，总结新经验，探索新规律。
二、取得的经验
（一）必须创新科研管理方式，提高科研信息服务水平
教育科学规划课题的申报、评审工作是一项非常艰巨的工程。评审工作实现信息化大大减少了项目管理过程中资源浪费的现象，提升了工作的效率。近年来，我省建立广东省社科规划办网、广东省社科规划项目申报系统、广东省教育科研管理系统、广东省教育厅科研处数字科研服务平台，同时还链接广东省各高校科研管理部门、广东省各地市教育局等单位以及全国教育科学规划办、全国哲学社会科学规划办等国家科研机构。各科研单位以及各级各类学校的申报人员可以从平台上获取项目申报信息，确定申报项目，上报项目申报书。这使得印刷、用纸等办公费用以及传递过程中的大量邮资、路费相应缩减，信息传递与交流的周期更加快捷。
（二）必须坚持科学发展观，实行分类指导，统筹管理
省级教育科学规划课题面向地方高校、职业院校、中小学幼儿园和各地市教育科研机构。不同层次的学校与科研机构，不同学科的课题，以及课题承担人的学历背景、工作性质和自身的条件各有不同，因此，在进行课题管理时不能用相同的标准去衡量。在“十一五”规划中，各级各类学校以及教研单位非常重视科学研究，积极申报。如图2-1所示，其中中小学申报项目达312项，占总项目的28.86%；高职院校项目数达659项，占总项目数的60.96%；省以及各地级市教研单位110项，占总项目数的10.18%。在研究的内容中，高校以及教科研机构的课题重点在于推动学科建设、教学模式、教学实践问题方面的研究；而中小学、幼儿园则普遍围绕课堂教学、学生的行为习惯、家校合作教育等能解决当前实际问题的方面进行研究，一般具有探索性、普及性、应用性和经验性。因此，在评审省级教育科学规划课题中，对不同地区、不同类型、不同学科的课题实施分类指导，要考虑到课题的共同性和差异性，在课题评审、成果评价和项目指导上，要统筹管理，注意普通性与特殊性。
（三）必须以专业性为基础，建设素质精、业务强的科研队伍
建设科研能力较强，业务素质较高的一批科研队伍，是做好科学研究的重要保障。此外，具有勇于创新的精神，既是科研追求的最高目标，又是科研素质的最高境界。（李倡平.湖南教育科学规划实施五年回顾与反思[J].湖南人文科技学院学报，2007（5）：58.）五年来，我省十分注重科研队伍的建设。项目管理专家库每年定期更新。目前，全省各级各类项目评审专家库里共有4092名专家登记在册，其中教育科学规划项目有600多位专家，分布在基础教育、职业教育以及高等教育等14个学科中。
三、需要在发展中不断解决的问题
（一）科研兴教、科研强校的战略意识仍然薄弱
当前，教育科学研究在学校的地位尚未确立，把科研作为第一生产力的观念尚未达成共识。许多学校由于经费问题或科研队伍的问题而没有把科研摆在很好的位置。在边远地区或者地方性院校，课题立项很少，成果不多，既阻碍了学校教育科研本身的发展，也影响了教育改革与发展的深入推进，对教师个人的成长和发展也十分不利。据对“十一五”期间我省各高校承担省级教育科学规划课题研究的情况分析，可明显看出各校之间存在较大的差距。高校方面，华南农业、华南师范大学、广州大学、南方医科大学等高校课题立项总数排在前列；职业院校方面，广东轻工职业技术学院、深圳职业技术学院、广州番禺职业技术学院、中山火炬职业技术学院立项数量稍多。一些高职院校的立项项目很少，有的还是空白，应该引起这些学校校长的重视。
（二）课题管理需进一步加强
课题的管理直接涉及到科研事业的发展，关系到教育事业的发展。当前，重立项、轻管理；重结果、轻过程；重评奖、轻转化的问题依然存在。譬如，一些课题申报人和单位只顾追求课题立项数量，忽视课题的质量，课题一旦立项就束之高阁，缺乏必要的跟踪管理和检查督促措施；课题不能按时开题，开题后也没做进一步的调查研究；中期检查敷衍了事，阶段性成果凑数侥幸过关，导致很多课题迟迟结不了项；结题时非常匆促，草草了事，严重影响了课题的质量和效益。另外，在解决课题成果的推广和转化上，各级单位还没有很好的重视，相关的渠道较为狭窄，这大大影响了科技转化为生产力的效率，同时也打击了项目主持人的积极性。这种成果转化边缘化的问题应该引起高度重视，采取有效措施加以克服。
（三）课题经费来源单一，科研资源短缺
广东正在建设教育强省，在教育方面，投入的资源也逐年增长，但教育科研经费还是相当紧张。“十五”和“十一五”规划十年期间，广东共投入200万专项经费用于支持教育科学规划课题，这与我省教育的规模及发展的速度，特别是建设教育强省的要求仍有较大差距。截止2011年，我省高等教育专任教师85751人，高中阶段教育（包含中等职业教育、技工学校、普通高中）203383人，普通初中专任教师268008人，小学专任教师432451人，各级各类教师共计989593人。这样一支数量庞大的教师队伍，如果按人头分摊计算，2000-2010年期间，全省教师每人年均科研经费仅为2.02元。如果将这笔经费全部投入普通高校和高职院校的教育科研，149所高校每所占有年均科研经费仅为13422.8元。由于受经费限制，“十一五”期间，各级各类教育机构和科研单位所申报的均为自筹经费项目，严重制约了科研事业的发展。
（四）科研水平呈现出严重的地区不平衡
教育科学规划项目尽管在组织申报过程中，在政策与经费支持上已向欠发达地区倾斜，但由于经费、科研水平、资源等各方面的因素，粤北、粤西地区的申报积极性或者项目的质量仍然不容乐观。经统计，教育科学“十一五”规划中，各地区的申报情况如下表3-1所示。
从表3-1中可以看出，珠三角地区对项目申报的积极性远远高于粤北、粤东、粤西地区。珠三角地区中广州、深圳、佛山（含顺德）、中山排在前列，其中广州的项目申报数占整个“十一五”规划项目的1/2，这与广州地区高校数量多，科研机构与研究资源相对集中的因素不无关系。粤北的韶关、粤西的茂名、湛江以及粤东的潮汕地区相对较好，这与当地拥有本科院校以及职业院校的因素有关。从表中也可以看出，如清远、河源、云浮、梅州、阳江等地的科研项目相对较少，与珠三角以及其他地区呈现出较大的不平衡性。
四、对未来发展的展望
（一）深化对教育科学研究的认识，进一步明确教育科研的地位
教育科研是整个教育事业的重要组成部分，是推动各级各类教育全面协调和可持续发展，促进教育决策科学化、民主化的强大动力。广东要建设教育强省， 率先实现教育现代化，打造南方教育高地的目标，实际上是要增强教育的竞争实力。这种实力应包括两个方面：首先是增加教育投入，扩大办学规模，改善办学条件；其次更新教育观念，创新发展机制，提高师资水平，优化教育管理。前一种为硬实力，后一种为软实力，这两者互为前提、相互依存、缺一不可。（李倡平.湖南教育科学规划实施五年回顾与反思[J].湖南人文科技学院学院，2007（5）：60.）
（二）加强学科队伍建设，提升科研业务素质
从目前广东省教育科学研究群体来看，高校从事教育教学研究的教师和各地市教研室专职教育科学研究人员是主要力量。从教育科学研究队伍结构看，研究人员地区分布、学历、职称层次参差不齐，学科带头人少。因经费问题，科研资源相对不平衡，省市各地区缺少组织培训、指导，导致学科队伍呈现出越来越大的差异性。要解决上述问题，首先，要增加培训预算，积极引导，有计划、有组织地对科研人员和管理人员进行系统的教育理论培训，特别是项目书的写作与申报、项目的管理与结题等方面的培训，重视发现和培养年轻的教育科研优秀人才。其次，依照有关规章制度，运用中期检查手段，加强科研的过程管理，及时发现和总结好的科研成果，通过通报表扬、奖励性追加科研经费予以正面积极鼓励。同时对研究进展缓慢、阶段性成果低劣的课题及时加以中止和撤项，停拨或缓拨资助经费，从制度上防止科研劣品产生。
（三）通过多渠道、多途径增加对教育科研经费的投入
教育是一种培养人的活动，教学科研是教育事业不可缺少的重要组成部分。省级教育科学规划课题属于政府公益性科研项目。当前，广东省正致力创建教育强省，建设南方教育高地，在教师待遇、教学资源以及教育科研等方面已加大支持力度。各级政府特别是教育行政部门的领导要正视教育科研在教育发展中的重要地位，加大对教育科研经费的投入，在保证正常的人头经费和事业经费的前提下，设立教育科研专项经费来支持和扶植教育科学研究。此外，应拓宽科研经费来源渠道，以政府投入为主，以课题所在单位给予相应配套支持、课题主持人向企业筹措为辅，努力为开展教育科研创造良好的条件。
篇2
二〇一八年转瞬即逝，我们财务部在以周光军总经理为核心的公司高层管理者的领导下，克服各种困难，取得了历史性的突破，完成销售5.5个亿，利润850万元，为19年的工作打下了坚实的基础。
第一部分：2018年的工作总结
回顾2018年，我们的财务部做了以下几项工作：
（1）、财务部的日常管理工作做的比较到位，能及时准确地向集团总部及湖北平台报送各类报表；
（2）、清理和核对了历年没有清理的各上下游的客户往来账目，为公司后续经营扫清思想上的障碍，打下了坚实的基础；
（3）、主动协助人员、运营部做好全体员工的绩效考核工作；
（4）、积极配合集团及湖北平台顺利进行了几次公司的内部审查和外部审计工作；
（5）积极认真的配合税务部门的稽查工作，将公司的损失降到了最低；
（6）2018年公司创历史纪录，向汉口银行等五家金融机构融资了1.3亿元人民币，为公司实施“两票制”提供了强有力的保障；
（7）汉口银行、民生银行顺利续贷，新增加了中国银行的贷款。武汉农商银行、咸宁农商银行的续贷正在进行中，虽然有阻力，但我们有信心做好！
第二部分: 存在的问题与不足
2018年财务部虽然取得了长足的进步，但是还存在着不少问题：
1、员工的工作热情还没有全面的调动起来，工作中有畏难的情绪。
2、与各部门的工作配合和相互合作还没有达到满意的契合度；
第三部分：2019年工作规划
2018年已经过去了，好坏自有评说，我们要展望的是未来。2019年我们要努力做好如下几项工作：
1、进一步调动财务部员工的积极性，将他们的长处和能力发挥到极致，做好各项日常工作，打造一个有目标、有担当、既团结又友爱的集体；
2、配合各个部门做好节能降耗工作，全面提高经济效益；
篇3
大家好!
在这辞旧迎新,欢度2009新年到来之际，我们嘉峪关线路车间一班人向车间全体干部职工以及职工家属致以亲切的慰问和崇高的敬意!真诚的恭祝各位新年快乐、身体健康、和家幸福！
即将过去的*年可以说是不平凡的一年,既有在大家的共同努力下结出的累累硕果和前所未有的光辉历程,又有因为11.22人身事故给大家造成的很大经济损失和无限惋惜!
回顾过去，展望未来，年我们车间获得了铁道部“先进基层组织”和铁路局“标杆党支部”的光荣称号！同时在段组织的各种大型技术比武及文化建设等各项活动中都取得了优异的成绩！一年来，我们车间全体干部职工在上级的正确的领导下，顶酷暑盛夏、冒风雪严寒、以饱满的工作热情和奋发向上的工作精神，卓有成效地完成了各项工作，在积极创建“四个一流、三个不倒”的车间工作规划中，使车间的各项工作都走在了全段的前列，形成了一面引领全段前进的大旗，一面值得大家学习和自豪的大旗！也使车间各班组形成了积极和谐的工作状态！并完善了车间、班组各项管理制度，在上级的多次检查验收中都取得了良好的成绩！这些成绩的取得都与全体职工所付出的艰辛和努力密不可分，与我们顽强拼搏、开拓创新、无私奉献的敬业精神密切相关。
篇4
（一）、指导思想：
作为院学生会14部门之一的劳保部，担当着十分重要的角色，而我们也一直在学工处领导老师的指导下，做好每次活动的协调工作，贯彻落实上级领导老师布置的各项工作。及时向领导老师及学生会主席汇报我部的工作情况，同时也积极协助秘书处及其他相关部门做好学生会日常工作,并在10级中宣传全面强化学生会的工作性质，增加整个部门的集体荣誉感、凝聚力和各成员的归属感，从而确定部门的主要负责人等。
（二）、主要工作：
1.各系清洁区卫生问题的落实。由各系劳保部督促，我部只作定期进行抽查，并如实记录各种打分档案，作文档整理，每月进行一次大的汇报，以书面材料形式汇报当月整体的卫生情况。
2.完善卫生检查制度，由强化的管理逐渐转为内化的习惯。比如，在新的学期制度的完善必须得到落实，我们一直以来避免“内部作弊”，坚决抵制徇私给自己系别加分等等情况，也让各系陪同，做到公开、公平、公正。
3.部门内部管理，由各小组责任人分工管理，做到分工明确，责任到人。在政治学习、值班、查寝等方面，由部门各小组长担任责任人，我们进行督促，侧面观察部门积极人员的工作动态，进而培养可做部长的人选。
4.部门内部活动及相关联谊活动。结合部门人员的生活乐趣，为建设部门的文化，我们积极鼓励我部人员组织部门活动，从而培养其良好的创新、独立思考的能力，做到能分工协作，但不孤军作战的精神。
5.工作职能的补充，得到更多的提议。在XX学年，结合过去的工作来谈，我们有些做的不够，因为工作过于单一的。在我们吸取不足的同时，不但完善没做好的职责，争取把我们的大学校园建设成“绿色校园”，从而达到“提高学生素质、提升学院品位”的宏伟目标。
（三）、部门工作的规划：
学生会是个拥有悠久历史的学校活动组织，而我们各个部门的责任也很大，因为我们的计划会给整个学生会的发展带来影响。所以工作规划如下：
2月份，我们初步接手一个新年度的工作，在不适应中，我们作出及时的调整，虽有人员退部，但不影响我们的部门工作，带着更热情的面貌工作，也进行着周密的活动策划阶段。
3月份，在活动方案落实的情况下，完善各细节部分，周密的进行准备，同时也可创造性的开展一些活动。组织各系开展各项相关检查、环保活动等。
4月份，活动的开展，鉴于四月是“环境保护月”，我们将制定考核标准，不定时期进行抽查，并配合我们的活动方案，与各系联手进行开展活动，强化环卫意识。
5月份，基于一切工作有序进行，而部门工作的有条不紊，只作部分小活动，如：一个星期的“牛皮癣“的检查，各系宣传“环卫周”等。
6月份，在这个月份，我们一直以来在培养部门的下一任部长，有着这么长时间的观察，基本可以托管给10级，尽心我们的学习。
（四）、工作上的加强：
一直以来我们的工作都得到学工处老师的重视，虽然在XX年度我们小有成绩，可我们不仅仅局限于此，不以此为傲，再接再厉，在很多方面还有待进一步加强，如：值班管理上、卫生区的监管上、部门文化的建设上、与学生会各部门的交流上等等。这些充分说明了10级的主动性不够，而我们部门需要做的远不止这些，我们需要与各系部接触，交流各自工作心得，配合完成上级布置的工作，从而为学院的建设贡献自己的一点绵薄之力。
篇5
一、工作总结：
2、有章可循，有据可依。严格按照公司制订的《库房管理制度》去运作，即对那些手续不全的、数量不到的、质量不达标的坚决不予入库；且为尽力减少总库库存材料的堆积和积压，即对未通过“内转—调拨—退商—退库”此流程的或未经过公司主管领导同意的不再随意接收和压库，为真正实现公司提倡的“零库存”的目标发挥了一些作用。
3、说干就干，雷厉风行。为彻底解决多年各项目工地剩余材料泛滥之现象，即总库与公司材料部、财务部等一起，联合签发了一份《关于突击清理各项目工地剩余材料的紧急联合通知》；且借明年全面实行“营改增”之东风，与工程、材料部等人员一起加强对各项目工地库房的跟踪检查，即为公司的这次“声势浩大、大张旗鼓”的库存大清理，出了一丁点儿的力。
4、同心同德，齐心协力。为节约成本减少支出，即无论是我们的库管员还是配送员，甚或是驾驶员还是采购员，都将不计个人得失争先恐后一齐给予装卸与搬运。借此，我还想对在2015年中曾给我们提供各种帮助的各部门，尤其是最近又得到了董事长的亲临指导和加工厂领导的大力支持，表示最真诚的敬意与谢意！
5、少说多干，行胜于言。为确保公司各项目工地的工程正常运转不受影响，即无论是白天还是晚上、晴天还是雨天，对公司材料部所传过来的所有料单，千方百计尽可能地把它配齐购完，并加班加点马不停蹄地当即送至各项目工地。尽管我们对此的努力尚得不到一些人的认可和理解，但为了顾及大局，我们仍将忍辱负重、继续不懈。
二、工作不足：
即在2015年里我为公司做了些工作，且也取得了一些成绩，却离公司的要求还相差甚远。当然这里也有许多客观上的原因，但我自己也有相当一部分的责任。即具体表现为如下：
1、缺少主动；
2、缺乏包容；
3、过于死板；
4、自以为是。
三、工作建议：
“身在兵位，胸为帅谋”。为抱着对公司高度、真诚和极端负责的态度，即给予提出以下几些工作建议，供参考：
2、为便于总库与加工厂货物的装卸与搬运，即建议给总库添置一辆内燃叉车。
3、为深入贯彻和落实＜启安金舜［2015］3号＞文件，即应“说了算、定了干”，且做到“有令必行有禁必止”。尤其是对今后凡在材料申报过程中出现“故意多报、误报、叠报各随意申报材料的，公司将根据‘谁申报谁负责、谁积压谁担当’原则，将请予自行调拨、分流和处理。即给公司造成严重积压和损失的，将按相关规定给予一定的经济处罚”。
4、为使工地材料“不呆料、不滞料、不断料”，即应加强对各工地库存材料的检查与验收；且在工地材料申报时，均应通过公司预算部“根据工地现场实际施工预算”来给予严格把关与扎口。
5、为充分提高劳动之效益，即应“分解任务到人、责任落实到岗”和“上不封顶下不保底”“多劳多得”的管理模式，而切忌各种形式的“大锅饭”。
6、为使把各项工作落实到实处，即应坚持“各司其职，各负其责”的原则，逐级签订责任状、层层落实责任制。
四、工作规划：
回顾过去，展望未来。即在2016年里，我将继续发扬优点改进缺点。且具体从以下几个方面开展工作：
2、以理清工作思路，提高工作效率和实效，切实加强部门与部门之间的配合与协作。
3、积极抓好公司总库内的各种内务管理，勇于担当对总库的所有收发、采购、调控、配送等之责任。
篇6
【关键词】 预防医学；口腔医学；临床疗效
预防医学属于多门学科组成的一个学科群， 它是以人类群体为研究对象， 应用生物医学、环境医学和社会医学等的理论， 采用宏观与微观相结合的方法， 达到预防疾病、促进健康和提高生命质量为目的的一门交叉学科[1]。预防医学就目前面临的问题是：传染病和寄生虫病的机制， 最终使人类环境相关疾病的“基因预防”成为可能[2]。口腔疾病是影响人体健康的常见病、多发病。据调查资料显示， 我国儿童乳牙患龋率高达67.0%， 中年人群恒牙患龋率达59.9%， 老年人群中全口无牙者达6.9%， 人群中存在牙龈炎、牙石检出率也相对来说较高， 口腔健康状况普遍较差[3]。这些常见的口腔疾病发病率非常高， 却往往容易被人们所忽视。面对现代口腔疾病的蔓延， 预防医学对于此类疾病的发生及其前期的预防工作起到了关键作用， 可以找到引起口腔疾病的因素， 进行行之有效的治疗。本文将本院收治的口腔疾病患者给予观察发生疾病的因素， 采取行之有效的治疗及其预防， 取得较好的临床疗效， 现将结果报告如下。
1 资料与方法
1. 1 一般资料 本院2012年8月～2013年7月共收治存在口腔疾病患者107例， 将所有患者随机分成实验组和对照组。其中对照组54例， 男31例， 女23例， 年龄10～65岁， 平均年龄（24.3±10.2）岁， 病程1～20年， 平均病程（11.1±2.3）年；实验组53例， 男28例， 女25例， 年龄9～66岁， 平均（24.5±10.1）岁， 病程1～19年， 平均病程（11.2±2.7）年。两组患者在性别、年龄、病程等方面比较差异无统计学意义（P>0.05）， 具有可比性。
1. 2 诊断标准 所有患者均符合西医诊断标准， 西医诊断及其治疗标准参照（原卫生部）国家卫生和计划生育委员会颁布的中国口腔卫生保健规划[4]。
1. 3 治疗方法 对于进入到本文观测的用于评价的患者中， 所有的患者都会采取坚持每天刷牙的生活习惯。对照组没有给予任何措施的治疗， 生活方式也不发生改变， 2次/d刷牙， 注意饮食卫生；治疗组则给予一些必要的药物治疗或者是手术治疗， 以1个月作为1个疗程， 在经过1个月之后， 对上述人群进行综合疗效评价。
1. 4 观察指标 总体的观察指标是对两组患者的患有疾病的程度、治疗的方式、治疗的情况等考察指标进行比较。
1. 5 统计学方法 本文所有数据均采用SPSS16.0统计学软件进行分析， 计数资料采用χ2检验， 计量资料以均数±标准差（ x-±s）表示， 采用t检验， 以P
2 结果
所有的患者在经过1个月的治疗之后， 集中到医院检查， 进行统计， 两组患者进行相互比较， 得到对照组总有效率为74.07%， 而实验组总有效率则达到94.34%。具体的数值见表1。
3 讨论
就目前来说， 对于口腔类疾病， 属于威胁人体的健康的常见疾病， 口腔疾病给患者、家庭及其社会造成极大的负担， 给社会经济发展带来不容忽视的影响， 是我国现阶段较为突出的健康问题[3]。对于口腔类的疾病， 一般情况也不属于较大的疾病， 现代医学中， 临床医学的治疗手段完全可以对口腔疾病起到很好地预防及其治疗作用， 防止口腔类疾病的蔓延。
世界卫生组织（WHO）提出的《口腔卫生策略总体框架》指出三点建议， ①尽量降低口腔疾病和伤残负担， 重点关注穷困及社会边缘群体。②促进积极健康的生活方式， 减少来自环境、经济、社会及行为方面对口腔健康的危险因素。③建立口腔卫生体系， 使其能够公平地提高口腔健康水平。同样， 我国卫生计生委也发动了一系列的口腔健康促进活动， 包括爱牙日活动、大中小学校口腔健康教育、培养口腔卫生人才、推广常见的口腔疾病的控制和防护措施， 并开展科学研究， 制订合理的防治策略， 采取综合措施， 积极控制口腔疾病的流行与传播等， 推动我国口腔疾病控制和防治的发展[5-7]。
通过以上的临床研究可以得到， 医学上采取行之有效的药物治疗， 生活中注意合理的日常生活作息习惯， 注意生活中的口腔卫生， 采取行之有效的预防措施是可以有效达到治疗目的的。
参考文献
[1] 庄勋， 李百胜， 朱和新. 对预防医学教育国际化的探讨.中国高等医学教育， 2008（2）：33-34.
[2] 熊光练， 欧阳宁惠， 周 妮. 新世纪预防医学发展方向的浅议. 医学与哲学， 2003， 24（2）：4-5.
[3] 李刚.我国口腔疾病控制和防治的现状及差距.中国实用口腔科杂志， 2012， 5（10）：595-596.
[4] 卫生部办公厅文件. 中国口腔卫生保健工作规划（2004-2010年）. 卫办疾控发[2004]13号.
[5] 张震康. 展望21世纪中国口腔医学发展的趋势.中华口腔医学杂志， 2000， 35（1）：5-7.
[6] 王兴. 中国口腔医学的发展.中国实用口腔科杂志， 2008， 1（4）： 193-194.
篇7
中国政府网7月3日报道，刚刚印发的《国务院关于加强食品安全工作的决定》提出了我国食品安全的阶段性目标，计划用3年左右的时间，使我国食品安全治理整顿工作取得明显成效，违法犯罪行为得到有效遏制，突出问题得到有效解决。
《决定》首次明确将食品安全纳入地方政府年度绩效考核内容，并将考核结果作为地方领导班子和领导干部综合考核评价的重要内容。《决定》规定对于发生重大食品安全事故的地方，在文明城市、卫生城市等评优创建活动中实行一票否决。
另外，《决定》要求，下一步要切实建立起乡镇政府、街道办事处的食品安全工作体系，在社区、农村建立起以食品安全信息员、协管员为主的群众监督队伍，强化基层政府与各行政管理派出机构的密切协作，形成分区划片、包干负责的食品安全基层工作网络。（本刊综合）
卫生部：企业员工超千人应配心理咨询专员
卫生部《中国精神卫生工作规划(2012～2015年)》(征求意见稿)，拟规定二级及以上综合性医院应当设立精神科(临床心理科)。各地建立重性精神疾病管理治疗专项资金。征求意见稿还要求，企业员工总人数超千人应当配备合格的心理咨询专业人员。
征求意见稿指出，未来三年，95%以上的县(市、区)建立重性精神疾病管理治疗网络；90%的社区卫生服务中心、有条件的乡镇卫生院配备专兼职医务人员从事精神疾病防治工作；90%以上的省(区、市)、60%以上的市(地、州)组建心理危机干预队伍；100个城市建设心理援助热线电话。
二级及以上综合性医院应当设立精神科(临床心理科)门诊，有条件的机构可设置病房；社区卫生服务中心、乡镇卫生院要按照国家基本公共卫生服务项目要求开展精神卫生的相关服务。
征求意见稿要求，企业应当为有心理咨询需要的员工提供服务条件；员工总人数在1000人(含)以上的企业应当配备合格的心理咨询专业人员。（本刊综合）
首都第二机场进入立项阶段 拟定北京大兴选址
首都第二机场终于进入了立项阶段。
近日，北京市发改委主任张工透露，北京新机场将定位为“综合枢纽型”机场。“北京方面正在做好前期各项准备工作。”张工说，首都第二机场将在未来5年内建设完成。除报批项目外，北京还在推进规划、基础设施建设以及能源、道路等工作。
据记者了解，此次上报国家发改委的上述报告，已在今年4月23日至25日进行过评估，并对首都第二机场的定位作出了展望：项目预计总投资803亿元，位于北京大兴区榆垡镇境内，首期规划建设用地40平方公里，4条跑道，航站楼面积70万平方米，客机位220个，年飞行量65万架次，旅客吞吐量4500万人次。（本刊综合）
民间资本进入电信业亮起“绿灯”
近日，工业和信息化部《关于鼓励和引导民间资本进一步进入电信业的实施意见》，提出将引导民间资本通过多种方式进入电信业，积极拓宽民间资本的投资渠道和参与范围，并明确了重点领域。探寻多年的民间资本进入电信业之路亮起了“绿灯”。
据了解，早在2010年，《国务院关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见》就提出，“鼓励民间资本参与电信建设。鼓励民间资本以参股方式进入基础电信运营市场。支持民间资本开展增值电信业务。加强对电信领域垄断和不正当竞争行为的监管，促进公平竞争，推动资源共享。”
工信部有关负责人表示，此次的《实施意见》，是对国务院上述文件精神的具体落实。“鼓励电信业进一步向民间资本开放，将促进电信业持续健康发展。”（本刊综合）
黑龙江“风能太阳能属国有”规定被指涉嫌违宪
6月14日，黑龙江省人大审议通过《黑龙江省气候资源探测和保护条例》 (下称《条例》)，规定“从事气候资源探测活动，应当经省气象主管机构批准”、“气候资源归国家所有，对气候资源探测将实行探测许可制度”等。
消息一出，舆论哗然，有网友调侃，以后是否吹吹凉风、晒晒太阳也要向国家缴费才行？更有媒体质疑，《条例》的出台随意扩大行政审批权限，是为了“寻租收费”。
有学者担忧，《条例》的出台与《国务院关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见》 (“新36条”)精神背道而驰，会增加相关运营商的成本，不利于新能源产业发展。
牵强回应
6月20日，黑龙江省气象局办公室副主任马绪清接受新华社记者采访时，对上述质疑做出回应：气候资源属于国有的依据，是《中华人民共和国宪法》(下称“《宪法》”)第九条规定自然资源属国家所有。
对于设立行政审批门槛，进行“寻租”猜测，马绪清回应，《条例》并没有设立任何使用权，也没有规定任何收费项目，所以谈不上扩权、寻租、收费，因此不会增加企业负担。
马绪清表示，目前黑龙江省正处于新能源大发展阶段，气候资源探测比较混乱，企业跑马占荒，自主进行探测，仪器、技术标准都不统一，出台此法规是对气候资源的探测和保护进行规范，并未涉及开发问题。此外一些气象资源因涉及外企也牵涉部分，需要政府对其规范掌握。
归属权界定荒谬
民商法专家、中国人民大学法学教授刘俊海在其微博上表示，根据《物权法》，虽然一些无形的自然力(如电力、热能、光线等)可以成为物权的客体，但前提条件是这些自然力必须能为人所控制，如天空中无拘无束的空气，火山口散发出的热能等，由于人类无法控制，不能视为民法上的物。
刘俊海认为，从国外经验来看，风和太阳光即便是财产，也只能是私产，应该根据谁开发谁拥有谁获利的原则，来确定其归属权。（本刊综合）
专家预计：未来两到三年手机上网人数超过电脑
篇8
工作总结最好是要根据领导的意思来展开，把日常工作叙述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法写出改进措施。下面小编给大家分享一些房地产上半年工作总结，希望能够帮助大家，欢迎阅读!
房地产上半年工作总结1经过20__年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的半年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20__年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!
房地产上半年工作总结2岁月荏苒，时光如梭，旧的半年即将过去，新的半年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。
现就个人半年来的工作情况做以下总结：
一、工作思想
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。
全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作
我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
在这期间我主要做了以下工作：
1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。
5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：
首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。
1、销售控制表
可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好__，绝不能向客户透露;
2、来电、来客的登记
填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望 B、有希望 C、一般 D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。
3、销售登记
管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。
4、换、退房管理
在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。
5、催交欠款
处理销售过程中的楼款催交处理。
6、成交客户资料管理
登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。
7、换户
需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。
8、退户
遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
9、加大宣传力度通过以下几种方式：
1)、传播媒体 报纸 电视
2)、户外媒体 户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员) 网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。
3)、印刷媒体
四、工作中的不足
第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。
在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
房地产上半年工作总结3两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风，回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
房地产上半年工作总结4不知不觉中，20__已接近尾声，加入__房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20__是房地产不平凡的半年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面;学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧;在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。
有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来：20__这半年是最有意义最有价值最有收获的半年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
六、总结半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)依据20__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点__类客户群。
(二)针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
(三)为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
(四)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
(七)制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
(八)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!
房地产上半年工作总结5好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的分享的好平台，因此，写好工作总结是延续成功的有效方法。
首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式
篇9
日月开新元，天地又一春，我们已告别硕果累累的2014年，跨入充满希望和期待的农历兔年。值此，我谨代表公司领导班子，向广大干部职工，致以最亲切的慰问和最诚挚的祝福！并给大家拜年！
在过去的2014年，我们技术开发部坚持科学发展观，上下共同努力，以良好的心态，保持了平稳的发展势头，各方面工作取得了一定的进展，我们对全体员工一年来卓有成效的工作表示由衷的赞赏!我们希望在2015年的工作中，能看到更为突出的成绩。过去的一年，公司开展了4个项目，技术开发部主要负责新产品项目的管理，新产品工业增加值300万，取得了较好的成绩，但我们的工作仍有不尽如人意之处，但我相信，只要有正确的方针和目标指导，我们公司就将会迈上一个新的台阶。同时我们确信，发展中的公司也必将为大家提供一个更好更宽阔的事业平台，充分发挥广大干部职工的才干，从而实现大家的职业理想和个人价值!
要想在新年使我们的各项工作，有一个质的飞跃，我们就必须正视和正确分析、对待我们过去一年来工作中存在的问题，从而找出克服和解决问题的方法、手段，切实做好2015年的工作规划。
经过公司领导层认真客观的调研和分析，公司2014年主要经济指标定为：完成生产产量2.2万吨，实现销售收入2.2亿元，完成利润410万元，技术开发部目标：控制退货降价损失率0.25%，新产品工业增加值300万。为了顺利实现上述目标，新年的工作，我们将从以下几个方面展开。
（一）继续完善技术开发部管理体系，确保机制建立健全
一是抓好技术开发部基础管理工作，强化全员爱岗敬业思想教育与岗位技能培训，不断提高全员职业技能与大局意识，特别是加大对检查员的培训力度，严把毛料进厂关和成品出厂关，有效控制退货降价损失率。二是从严治理技术开发部的管理架构，严格实行分层管理，强化主管领导和职能部门的责任，各级各类人员必须在各自的职责范围内大胆工作，真正成为“有为有位”的高级管理人员。三是严格贯彻落实《生产部分配考核办法》、《技术部分配考核办法》、《检查人员分配考核办法》以及《产品质量和项目跟踪问责制度》这四个新制度，并通过执行这几个新制度，广泛调动全员的工作积极性和责任心，确保多劳多得的分配原则得到贯彻执行。
（二）加强质量管理工作，确保质量体系有效运行
分析2014年退货原因，主要是因为腐蚀、刮划伤。百叶窗主要是毛刺、波浪等缺陷。针对这些问题，2015年主要做到以下几点：一是狠抓质量管理，增强市场竞争力。树立“质量问题无小事”理念，重点突出上下工序互相验证，着重抓加工过程控制，对重点产品实行重点监控；二是始终保持“只有更好，没有最好”的质量理念，完善质量管理体系，扎实推进自控自检体系在加工过程中的实际应用，抓好质量培训，推进质量管理创新，发挥质量体系的长效机制，增强市场危机感；三是加强对部门和车间设立关键质量控制点的监控力度，形成全员互动、齐抓共管、共同学习、共同提高的良好局面，确保整体质量管理水平的再上新高；四是完善生产加工过程中的自检体系，加大产品抽检频次和考核力度。五是调整和充实质量监管部门的人员配置和分配考核机制，切实强化对质量监管部门自身工作的考核。六是加强产品设计开发阶段的质量控制，进一步完善设计开发阶段的各项评审机制，从实践经验来看，这一阶段质量控制的难点，是人的责任心问题。因此引入问责制，并严格、严肃的执行，以期实现产品质量源头无瑕疵。
（三）强化生产管理，确保生产水平提升
一是继续开展目标、任务考核机制。建立科学严密的考核体系和公平合理的分配办法。在部门掀起一股比学赶帮超的良好氛围。二是加强生产部门的工艺审查力度，切实优化产品制造工艺，进一步提高产品实现过程的稳定性。三是加强日常生产管理力度。严格从现场管理天天抓做起，重点做好现场定置管理的持续性改进，坚决杜绝现场的脏、乱、差和无序、无为的现象。四是严格要求车间管理人员，把安全生产作为工作中的重点来抓，违规违章作业要发现一起查处一起，力争实现全年安全生产无事故。
（四）做好市场服务工作，确保市场稳定
公司的发展离不开市场的稳定，技术开发部作为职能部门，要切实做好市场服务工作，确保市场稳定，为公司的发展护好航。2015年我们将主要做到以下几点：一是检查员要多与毛料供应商交流，让其认识毛料的质量问题，严把毛料进厂关，以达到有效控制退货降价损失率的目的。二是多与客户交流，了解客户的真实质量需求，严把毛料出厂关，切实做好市场服务工作。三是配合好其他职能部门做好工作，为车间服好务。
篇10
随着高校收费制度的改革和社会转型带来的收入差距的加大，校园里出现了一个相对特殊的群体――贫困生群体。他们大部分来自经济和教育欠发达地区，文化基础相对较差，再加上因经济困难产生的生活和心理方面的压力严重影响学习，其成绩普遍偏低，在社会交往方面也缺少锻炼。虽然贫困学生中不乏乐观外向、富有才华、沉着自信、独立性强的同学，但在应对贫困的过程中，很多同学都存在心理焦虑、心理压力等问题，导致抑郁心理的产生，在人际关系上趋于封闭，从而产生各种心理障碍，个别贫困生甚至会对社会持极端的观点，从而在为人处世方面出现偏激行为。有关高校贫困生“心理贫困”的现象已经日益浮出水面，我国目前的贫困学生中存在心理问题的占贫困生总数的80%之多，但大多数高校贫困生资助尚处于起步阶段，工作人员不多，而且在工作规划和工作重点上多偏重日常事务操作，比如贷款申请程序管理、贫困学生档案管理、助学岗位管理等工作，而对于如何解决贫困生的精神贫困或心理问题却关注较少。
解决“心理贫困”的对策
高校应充分利用政府当前重视和推进大学生助学贷款的有关政策，构筑以“奖、贷、助、补、减”为主要内容的多元化助学体系，帮助贫困大学生建立完成学业所需要的最基本的经济贫困保障线，从而使贫困大学生从根本上消除心理焦虑。利用大学生的社会人格和心理发展具有可塑性的特点，在心理上帮助贫困大学生“心理脱贫”。本人在担任班主任工作中，让贫困大学生分别组成几个小组加入到我的科研活动中，通过科研活动，消除他们自卑心理，增强其自信、自强、自立意识，并培养其与人沟通能力，帮助其解决生活中的困难，树立正确的人生观，取得较好效果。下面就指导他们做课题的一些体会，作一介绍。
1.课题的选择
根据学生的业余时间和已有的专业知识客观地估计他们所能完成的课题类型和工作量，使其能在规定时间内取得科研成果（或阶段性成果）。利用实验室条件，让学生学会科学研究的方法，培养他们全面地、系统地分析问题和解决问题的能力。
2. 实验方案和实验进度的制订
设计切实可行的实验方案和制订合理的进度计划是课题得以顺利进行的保证。设计实验方案一要在广泛查阅资料的基础上，选择快速、准确、易行的实验方法；二要根据所选用的实验方法预算所需要的仪器设备和化学药品的种类和数量，以便及时准备；三要周密计划实验时间，做到工作量适当，速度适度，避免前松后紧或前紧后松，并留有一定的余地，以便整个实验过程能有条不紊顺利地进行。
在文献调研方面，组织学生阅读教师的研究课题申请书和发表的相关论文，使学生在较短的时间内了解课题的概况；然后指导学生在网上查找资料，介绍图书分类及检索的方法，现场传授经验。
在设计实验方案和制订进度计划过程中，我们要求学生按照上述原则，以课题主持人的身份，综合运用所学理论知识，结合所选课题的实际内容，独立设计出一种或多种实验方案，其中包括试验材料、试剂、仪器设备等。然后师生一起讨论实验方案，根据具体条件对设计进行修改和补充，从而发挥了学生的主观能动性，增强了学生对课题的责任感。
3.实验工作的开展
课题方案确定后，学生往往会暴露出种种不适应，要求同学们互相协作，共同解决遇到的困难，教师帮助他们克服依赖性和盲目性，提高自觉性和自信心。
在实验操作方面，教师应对学生给予重点指导。向学生讲解和示范各项目的测定方法，包括取样的方法、药剂的配置和仪器的使用等，使每位学生掌握自己负责项目的测定方法，确保实验结果的准确性；实验之中，教师定期检查指导，随时处理实验中出现的问题，有时还要根据实际情况临时调整实验方案。指导老师要利用课题的机会，启发学生思考问题，培养他们举一反三的能力，让学生学会科学研究的方法，培养他们全面系统地分析问题和解决问题的能力。
4.结题报告的撰写
结题报告的撰写是总结科研成果的主要环节，也是学生课题的最终实现形式，也是对研究结果在认识上进一步升华的过程。
我们指导的学生课题选题都属于专题研究。专题研究的结题报告一般可分为三个部分：引言、实验材料与方法、结论与分析。引言部分主要说明研究的动机、目的和意义。实验材料与方法部分主要是指出自己所选用的实验材料的代表性，所采用的实验方法的科学性。结论与分析部分是全文的归纳和总结，除了总结全文和强调要点外，还可以对自己或他人在这一领域的研究如何进一步深入提出展望。在集中讲述结题报告的基本要求和写作技巧的基础上，让学生反复练习，反复修改，教师则认真审阅，精心批改，让其学会如何根据观察实验和结果进行科学地总结，培养其综合运用基础理论知识独立分析、思考和解决问题的能力。
让贫困生组成小组参加课题，当课题完成后，让他们每人写一份心得。从他们的心得中可以看出：他们在参加课题过程中不仅学习了科研方法，还逐渐建立了正确的自我认知感、自爱自尊感、自信自强感和责任感；通过同学的相互协作，还培养了他们的协作精神和真挚友谊。
解决贫困同学的“心理贫困”问题，除通过让贫困同学参与教师的科研课题以外，学校还要设法营造良好的校园风气，在校园里提倡艰苦朴素的生活作风；鼓励其他同学走近贫困生，了解他们的生活，尊重他们的人格；主管学生工作的老师也要有更多的耐心、爱心， 主动关心贫困生，体谅他们的心理感受。我们的贫困同学自身也要学会排解压力，增强自信并从认识上改变对贫困的看法。关注大学贫困生，重视和加强他们心理健康教育，探索排解他们心理障碍的有效对策。
参考文献：
[1]周瑾.关注大学贫困生[J].高教研究，2007（2上）：36－37.
[2]张静，孔德生.贫困大学生网络成瘾行为的心理调查分析[J]. 黑龙江高教研究，2006（12）：126－127.
[3]刘彦军.大学生心理障碍的诱因与对策[J]. 工会论坛，2007，13（4）：96－97.
