地摊经济总结范文

导语：如何才能写好一篇地摊经济总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、创建工作推进情况

1、下发2013年工作方案

年初通过区政府下发了《2013年创建低碳经济示范区的工作方案》，明确了区各相关部门及各镇、开发区、街道的目标任务，并通过发改条线会议对具体工作作出步骤和要求，今年着重加强低碳示范建设和园区循环化改造、碳排放清单编制等工作。

2．提高企业节能减排效率

一是严控企业节能降耗水平。首先，5家企业与有资质的中介服务签订了服务合同，实施了清洁生产审核。其次，积极开展电力需求侧管理平台和能源上线监测平台两个平台建设，将辖区内综合能耗5000吨标准煤以上的三家“万家企业”纳入了能耗在线监测建设，现三家企业已顺利开展，将在年底前全部完成。再次，加强固定资产投资项目节能评估。上半年共开展节能评估审查187个，总能耗22204万吨标煤，用电量14397万千瓦时，同时与新增的3000吨标煤以上能耗企业签订能源管理合同，加强对企业的能源管理。

二是加强节能技术改造。以工业锅炉、电机节能、余热余压利用行业工艺技术装备更新改造等为重点，实施节能改造示范工程。首先，对继平锻造、上海电气、派克重型等15座燃煤工业窑炉进行“煤改气”改造工程。其次，帮助企业积极申报市级以上各类节能降耗与循环经济项目17个，做好向上争取工作；最后，积极开展淘汰落后产能1家，中纺投资股份有限公司承担了我市淘汰落实后产能3万吨的目标任务，现已上报省经信委。同时，积极开展“三高两低”企业的整改，完成5家企业的整改任务。

3．加快建筑节能技术应用

一是推进太阳能热水系统应用。严格执行相关规定，全区12层及以下新建建筑统一设计和安装太阳能热水系统。以各类现场推介会、观摩会、座谈会为契机，加强经验交流，及时推广示范亮点工程，带动全区建筑节能水平不断提升。截至目前已完成可再生能源在建筑中的应用面积71.56万㎡，其中居住建筑太阳能光热58.77万㎡；公共建筑太阳能光热6.27万㎡；浅层地能应用面积6.52万㎡。

二是推广建筑应用节能技术。加强建筑节能专项审查，审查合格后方可办理相关手续。加大专项检查力度，督促施工单位严格按照建筑节能标准进行施工，对达不到建筑节能要求的，责成限期整改，并对责任单位进行严肃处罚。1-9月新开工住宅建筑面积约333.4万㎡，公共建筑面积约17.5万㎡，建筑设计节能率全部达到50%及以上，其中太湖新城区域内全部达到65%及以上。

三是推广使用新型墙体材料。深入推进“禁粘禁实”，全区新建民用建筑禁止设计和使用粘土实心砖和粘土空心砖。鼓励新型墙体材料向多功能复合一体化新型墙体材料生产应用，加大专项基金对新型墙体材料发展的支持力度，提高专项基金投入新型墙体材料生产和科研开发的比例，协助企业完成产品备案认证、新墙材的申报、推广等各项工作，做好扶优汰劣的对接工作，落实扶持基金。

四是深化扬尘防治及文明施工管理。严格落实文明施工各项要求，按照“六不开工”加强建设工地开工前审核，强化事前控制。3月份启动扬尘防治及文明施工专项整治，重点检查施工现场围挡、场地路面硬化、出入口冲洗设施设置等内容，通过不定期巡查和随机抽查，巩固整治成效。1-9月，全区共申报市级文明工地34个、申报省级文明工地22个、参加市级文明验收工地28个、参加省级文明工地验收15个。

4．推广能源节约循环使用

一是推广节水技术改造。重点引导相关单位进行节水技改，使用节水新技术、新生工艺、新器具，循环利用间接冷却水、工艺水，推广使用符合节水型要求的水龙头，并将把低碳经济建设中节水达标对象列入创建节水型社会载体备用库中，择优向市、省申报，验收通过的给予一定的财政补贴。

二是开展节水型社会载体建设。按照《省节水型社区标准》、《省节水型型学校考核标准》、《省节水型企业定量考核标准》，积极指导社区、企业和学校创建节水载体，今年共6个节水型载体创建任务，已经完成2个，分别是中心小学、灵丰富民茶厂节水减排项目，其余4个节水载体正在积极推进中。

三是规范垃圾分类后续管理。街道社区、华庄街道第二社区、街道社区、太湖街道糜巷桥社区、街道梁溪社区、街道美湖社区已完成分类收集示范点创建工作，其余街道渔港社区、镇花汇苑社区（一区）、河埒街道月秀社区已完成地面硬化，准备安装分类收集箱体。今年，力争通过全区9个生活垃圾分类收集示范小区试点带动，进一步扩大市民垃圾分类收集的知晓度，引导居民养成良好的投放习惯。

四是推广畜禽粪便和蓝藻生物化处理。养鸡场已实施干湿分离污水接管，牛奶公司实施干湿分离，污水经沼气利用无害化处理。唯琼农庄1-9月份处理蓝藻16000吨，产肥料10000吨，产气18万立方。

5．加强生态环境综合治理

一是继续强化污染物减排。积极推进总量减排各项重点工程:大气污染物减排方面，大力推广清洁能源、淘汰落后产能，继平锻造有限公司等5家单位通过实施煤改气、煤改电、关停生产线等措施淘汰燃煤锅（窑）炉24台（套）。水污染物减排方面，市生活固体废弃物处理场垃圾渗滤液处理设施目前运行情况良好，出水水质稳定。污水处理有限公司通过完善管网实现新增生活污水处理量0.12万吨/日。2013年上半年环保部对主要污染物总量减排核查核算，认定我区2013年上半年化学需氧量减排91.21吨、氨氮减排40.58吨、二氧化硫减排32.3吨、氮氧化物减排7.9吨。

二是建设高污染燃料禁燃区。全面启动为期三年的大气污染源排放清单调查工作，将根据我市即将出台的大气污染源清单调查实施方案，对我区范围内大气污染源排放情况进行全面的摸底调查，为今后各项大气污染防治工作打下坚实的基础。

三是加强水环境综合整治。我区积极开展水环境保护，制定出台了《2013年的贡湖水源地保护实施方案》，编印了《区太湖安全度夏工作方案》，认真做好了太湖治理的相关工作，现代化指标体系中Ⅲ类以上地表水比例达到78.57%，超过60%的目标值。

四是提升碳汇能力和质量。加强公园绿地、生产绿地、防护绿地和附属绿地建设,强化各类绿地和立体绿化的建设，完成新增城镇公共绿地225万平米，实现城镇绿地覆盖率达38.25%。到目前为止，全区已经完成造林绿化面积3164亩，其中成片造林1228亩，分别是任务的158.2%、122.8%。新增林木覆盖率0.27个百分点，全区林木覆盖率达37.65%。

五是推广交通节能减排。对新进入道路运输市场的，以汽油或者柴油为单一燃料且总质量超过3500kg的客货运输车辆，实施达标车辆参数及配置核查工作，共计核查456辆，合格447辆，不合格9辆；在辖区内驾培企业中推广节能减排项目，在全区5所驾校165辆教练车中，已有92辆进行“油改气”改造；在维修行业开展“绿色汽修”创建宣传工作，在辖区内有条件的汽车维修企业中宣传“绿色汽修”，引导机动车维修行业进行绿色环保改造，市万国进口汽车维修有限公司今年被省交通厅评为“绿色汽修”示范单位。

6．开展低碳示范建设活动

一是开展低碳示范社区建设。区民政局、建设局、水利局、城管局认真组织学习，把握工作要求，先后制订了《2013年区低碳示范社区创建工作方案》，确定了低碳示范社区建设总体目标、保障体系和主要任务，明确了9个创建社区，并实施指导。积极推进太阳能热水系统应用，对9个创建社区，强制要求新建12层及以下住宅（含拆迁安置房），统一设计和安装太阳能热水系统，以各类现场推介会、观摩会、座谈会为载体，把建筑节能示范亮点工程的成功经验及时推广；开展了一系列的节水宣传活动，在社区设节水宣传咨询台，发放节水宣传手册、节水常识卡片和家庭节水小知识，开展“小手拉大手”的节水活动以及节水型家庭评选活动；积极推进分类收集硬件设施建设，社区、华庄落霞苑第二社区、雪浪军嶂社区、太湖糜巷桥社区、荣巷梁溪社区、蠡湖美湖社区已完成分类收集示范点创建工作，其余蠡园渔港社区、花汇苑社区（一区）、河埒月秀社区已完成地面硬化，准备安装分类收集箱体。

二是开展低碳示范学校建设。统筹协调各类专题创建任务，市东绛实验学校、市江南实验小学创建市“两型社会”示范学校，市育红实验幼儿园创建市“低碳消费示范学校”，市中心小学已经顺利通过市节水型学校验收，其余学校的创建工作正在有序进行中，低碳示范学校在去年13家学校的基础上，将新增5家创建学校。

三是开展低碳示范企业建设。灵山集团获得中国质量认证中心颁发的“通过ISO14064—1：2006核查”和“低碳战略合作伙伴”两块低碳经济荣誉奖牌，成为国内旅游景区中首家获此殊荣的单位。

四是开展园区循环化改造工作。为大力发展循环经济，年初通过区政府下发了《区园区循环化改造工作方案》，要求省级以上开发区(园区)和太湖城传感信息中心、荣巷勤新工业安置园今年启动循环化改造任务，目前太湖国家旅游度假区、蠡园开发区、太湖城物联网园区、山水城、经济开发区已开始实施园区循环化改造方案的编制，荣巷街道勤新工业园区也在抓紧推进中。

五是开展碳排放清单编制工作。与市产品质量监督检验中心、中国质量认证中心南京分中心三方签定了区碳排放清单编制合作协议,共同研究制定了《区域温室气体清单编制规范》及《区域温室气体清单编制操作指南》，对各镇、街道做好编制前的宣传、沟通和衔接，八月份对工作组成员进行了培训与指导,并收集各街道相关能耗、工业生产、生活用能等方面的数据，摸清各区域及总区域排放情况，在年底前编制出各镇、街道的碳排放清单，并根据各镇、街道潜力分析等设定总体减排目标，给各区域设定相应的压降指标，为今后开展区域内碳交易，完成区减排目标打好坚实的基础。

二、推进中存在的问题

1、部分指标难度大。2013年的节能降耗目标任务重，难度大，特别是实施清洁生产审核和创建“两型企业”目标尤为突出，其主要原因是缺少有力政策扶持。由于今年我区对工业发展引导资金扶持政策进行了调整，取消了对节能降耗工作的奖励政策。而一些实施项目需要通过有资质的中介服务机构进行严格专业的审核，中间出现的服务费用需要企业自己消化，再加上企业认为节能降耗短期看不到直观效应，这也是企业积极性不高的原因。

2、节水型社会建设体系不完善。我区的节水型社会建设涉及建设、经信、水利等多个部门，涉及各个领域，为有效开展节水工作，建议成立区级节水办领导全区的节水工作。工作目标中提出的资源节约目标：全区万元GDP用水量控制在18.4吨以内、万元工业增加值用水量<8吨/万元指标建议统计局提供数据支撑。

3、低碳社区创建与要求有一定差距。通过对低碳社区的创建工作来看，并对照省节水型社区考核办法及考核标准，有些社区对创建要求还有一些距离；受财力影响，各板块在工作目标任务的完成中标准不高，同时个别社区对创建标准、目标不明确，导致创建工作落后，硬件设施不到位；宣传氛围不浓，市民参与意识不强；垃圾终端分类处置场所建设不到位，影响工作的进一步深化。

4、环境减排任务还需各方努力完成。由于污水厂上半年水量相比2012年显著下降（2012年均1.44万吨/日，今年截止目前，约为1.23万吨/日）影响了我区水污染物减排任务的完成。我区2012年上报的结构减排项目均不在环保部认可的行业内，影响了我区大气污染物减排任务的完成。另外，由于城镇化率提高导致城镇人口增加8366人，从而导致我区生活源水污染物新增量较大。这也使得我区完成水污染物减排任务难上加难。

三、下阶段工作

1、高度重视，力争完成。今年是低碳经济示范区创建的结顶之年，相关牵头部门和各镇、街道高度重视低碳经济示范区推进工作，加强统筹安排和协调能力，将各自牵头或负责推进的工作争取在年底前保质保量地完成。

篇2

面瘫是临床常见病、多发病。为保证每位面瘫患者均能得到最优的治疗，我科2007年即组织专家，制定了面瘫住院患者临床路径，并定期进行总结，对路径进行修订。2008年底我们对2008年面瘫临床路径纳入者资料进行统计时，发现较2007年比较，患者的住院费用有较明显的上升，为此我们特地对路径进行修订，形成2009版面瘫临床路径，经过一年的实施，与2008年比较，发现住院天数及住院费用均明显下降，现将详情报道如下：

1总结与修订

2008年底我们对该年面瘫临床路径纳入者资料进行统计时，发现较2007年比较，患者的住院费用有较明显的上升，具体见表一：

表一2007、2008面瘫临床路径病人住院天数、住院费用

由上表可见，与2007年比较，2008年住院天数及住院费用均有上升。发现这个问题后，我们立即进行了科内讨论，分析原因为路径中规定的医疗服务项目有一定的灵活性，造成了临床医生使用项目中有一定的随意性，因此我们于2009年初对面瘫临床路径进行了修订，修改内容为调整、优化医疗服务项目，以在保证疗效的同时，尽可能地降低医疗费用、缩短住院天数。

2实施结果

新版临床路径（2009版）于2009年1月投入使用，经过一年的实施，2009-12-18日我们进行了统计（t检验），结果如下

表二2008、2009病人基本资料

两组年龄比较，t=0.9，p=0.36

两组病程比较：t=-0.27,p=0.79

两组合并疾病种类比较：t=-0.14,p=0.89

可见两组病人基本资料差异无显著性意义。

表三 2008、2009面瘫临床路径病人住院天数、住院费用

平均住院天数比较：t=1.8, p=0.08

平均住院费用：t=1.3,p=0.27

3讨论

由表二可见，2008年及2009年面瘫临床路径病人一般资料相似，有可比性。

由表三可见，2009年面瘫临床路径病人的住院天数及住院费用均较2008年有较大辐度的下降。但统计学结果尚未显示出显著性差异，分析原因与样本数较小有关，如两年住院天数比较，p=0.08，如样本继续增大，相信即可显示出统计学意义。

综合表一、表三可见，2009年面瘫临床路径病人的住院天数及住院费用甚至低于2007年的数据。

篇3

像所有初入校园的新生一样，21岁的高泽宇也对新疆财经大学充满了好奇。可是，同学们一天就逛完了校园的几个主要景点，而高泽宇倒像乡下人进城，一连几天，都在偌大的校园里穿梭个不停。有些同学毫不留情地讥笑高泽宇“土”，也难怪，高泽宇是从宁夏的一个乡村考入新疆财经大学的。这个时候，没有人知道高泽宇内心的真正想法。

2006年春节过后，有一天同学们在讨论自己的人生梦想，很多同学都说，毕业后希望找份稳定的工作，有份稳定的收入，这样成家立业也就圆满了。但高泽宇却给同学们算了一笔账假如毕业后找到一份工作，以目前大学生的身价2000元月薪计，如果按揭一套30万的房子，20年不吃不喝才能还清。于是他说，只有创业，才能实现自己有车有房的梦想。那个时候青春年少甚至有些狂傲的高泽宇夸下海口“我要做中国最优秀的企业家!”

这样的“白日梦”当然惹来更多同学的嘲笑，但高泽宇不在乎，他的身边已经围着一帮想通过自己双手的努力来改变生活和梦想的同学了。高泽宇告诉伙伴们，做家教、派传单都是小儿科的生意，要么竞争大，要么报酬低，他决定带领大家在学校摆地摊，这样本钱少，起步低，也适合学生的大众消费。他说出了学校好几个适合摆摊的地点，大家这才明白当初他一入校园就不停地逛的原因。

做什么最合适呢?生活中的人们讲究衣食住行，摆地摊卖衣服不行，因为衣服需要试穿，吃的东西他们没有这方面的特长，住是不必考虑的了，那就在行的方面琢磨。大学生喜欢运动，运动鞋成了每一个大学生的必需品，对，摆地摊，实运动鞋!

带着好不容易东拼西凑的5000元本钱，高泽宇找到了在乌鲁木齐市的“鸿星尔克”运动鞋新疆总，想从他们手上拿到折扣低的货。可是无论他好说歹说，因为他5000元的本钱实在太少，对方只能给他6折的批发价。高泽宇羡慕地看着那些一箱箱运动鞋批发走的大经销商，他们一次性批发的货多，可以低到3折的折扣，那可是多大的利润啊!羡慕之余，他暗暗发誓，一定要做拿到最低折扣的经销商。

2006年6月的一天，高泽宇和将近20名同学，在新疆财经大学的操场上开始了第一次的练摊生涯。他们用三张课桌摆成了一个柜台，上面一双接一双摆着运动鞋，然后卖力地向校友们推销。

很快，校友们就围了过来，刚卖出去几双，校保卫科的人就赶过来了，声称这里不许摆卖。后来高泽宇他们请来了系主任说情，最后通融只能摆卖一天。

但这一切已经让高泽宇开心起来，因为他梦想中的地摊经济已经开始起步了。

两次挫折，团队遭受重创

学校不给摆摊了，高泽宇把目光盯向了周边的小区。进入小区需要物业管理公司的同意，而这些人往往狮子大开口，高泽宇等人根本就承受不起，怎么办々高泽宇还是比较聪明的，他找到了小区的业委会，业主们同情这些自力更生的天之骄子，由业委会出面和物业公司沟通，高泽宇他们就可以在小区摆摊卖鞋了。后来在另外一个小区“洽谈”时，高泽宇则抛出了自己的条件，免费维修小区住户的运动鞋，凭着这样的承诺也敲开了小区摆摊的大门。

一箱一箱的运动鞋，高泽宇他们不要说没有货车之类的，就连手拉车那种最简单的运输工具都没有，他们用床单打成背包，一个人背上几十双鞋就出发了，为了节省钱，他们不坐公交车，而是选择走路，吃饭的问题都是各自带上馕，再热的天也不舍得买矿泉水，而是在水龙头下喝个饱。每天，他们从下午3点左右开始摆摊，一直到12点左右才回学校，然后总结一天的经验。

这种类似于“魔鬼训练”的摆摊方式很快引起了伙伴们的不满，第一天在学校摆摊，就有一半的同学退出了高泽宇的团队，他们认为摆摊被人追赶很没面子，紧接着一周后，又有几个同学受不了辛苦选择了退出。20多人的队伍转眼只剩下了5人，高泽宇心中也很不是滋味。

一个一直跟随团队的伙伴很不解“我们做生意不就是为了挣钱，挣了钱不就是为了享受生活，”高泽宇凝重地告诉伙伴：“我们只是刚刚开始创业，离挣钱和享受还有很远很远的距离。”然后他说出了自己的计划：把挣来的每一分钱都投入“再生产”中，一定要获得3折的经销权。

就这样，从当初的五千元进货款，到六千元、七千元、一万元、三万元

高泽宇他们将自己的劳动所得没有用来享受，而是一步步扩大经营规模，进货量不断增加，他们拿到的产品折扣越来越低，而利润在逐渐增长，从最初的锦华园，到汇芳小区、嘉和园、汇珉小区、金阳小区……不断地扩充“领域”让他们的生意愈来愈旺。

2006年9月新学期开学的日子，高泽宇做出了一个惊人之举：休学两年，专做自己的“地摊事业”。他已经没有时间计较别人的议论，又开始马不停蹄地奔波在进货、洽谈新址、开发市场的各种事务中，忙得团团转。

2006年10月23日，正在西安开发市场的高泽宇匆匆赶回了乌鲁木齐，眼前的景象让他目瞪口呆库房里大量的运动鞋踪影全无，现场一片狼藉，4名合作伙伴卷走了团队的“财产”，留下40万债务给了高泽宇。

所有人都以为高泽宇要倒下了，没想到几天后他又重新站了起来，又和一批伙伴再次开始了“摆地摊事业”。虽然资金短缺，但因为之前和商良好的合作关系，人家愿意先赊货给他，拿第二批货的时候结上一批货款。

随后两年多的时间，高泽宇和合作伙伴把生意越做越大，除了继续在各个社区摆地摊外，就是着手开专卖店，并成功获得了某品牌运动鞋的新疆总、“鸿星尔克”运动鞋西安区域资格。

然而在2008年5月，团队的第二次合作危机再次爆发，几个从第一次摆地摊就在一起的伙伴失去了创业的兴趣，他们要瓜分资产，各自走路。那一刻，高泽宇也确实心灰意冷了，如此的团队合作关系对事业的拓展无望。那天会上，除了那几个伙伴，其他人得知高泽宇要解散团队后，都失声痛哭起来，他们堵住大门，高喊继续创业，那情景让高泽宇热泪盈眶，心迅速地温暖起来。

华丽转身，休学后再入学

高泽宇决心和一帮伙伴再次高举创业的大旗，他策划了在新疆财经大学以及新疆工学院等数场创业论坛，用讲座的形式传播创业经验，招募更多有创业理想的学生加入。在高泽宇看来，地摊经济需要的就是人多，一个人摆摊和几十人摆摊的场景截然不同，效果也大相径庭。

2008年的暑假来临，这是地摊经济最火爆的季节，高泽宇大张旗鼓地招收了一批大学生暑期工，一方面给大学生创造了打工首选，部分优秀学生还被选拔为团队成员，另一方面高泽宇的地摊队伍急剧膨胀，遍布新疆以及周边城市。

除了经销运动鞋，高泽宇把目光瞄向了火热的电子产品市场，在

高校，学生们谈论得最多的就是笔记本电脑。听说广州的笔记本电脑进货价低，高泽宇独身一人便来到了广州考察市场。在天河电脑城的门口，一个小贩拉住了高泽宇，把包中的笔记本电脑打开，然后神秘兮兮地告诉他，这全都是品牌走私货，价格相当便宜。高泽宇一看这款市面上价值一万两千余元的品牌电脑，小贩这里4000元就可买到，更让他动心的是之后有长期的货源。但当高泽宇付款后，小贩却不知用了什么障眼法搞了调包计，最终提回旅馆的黑包里装的却是一部破旧的烂电脑。上了一回当，这让高泽宇和那些批发商打起交道来更是小心翼翼。生意做开后，他干脆在广州设立发货办事处，以西安为总部，发起以笔记本电脑为事业突破口的西北5省电子产品攻坚战，客户群体就是高校学生。

国美电器打入新疆，打击了一批家电经营户，因为国美有规模，有实力，它不仅在价格上有优势，同时拥有良好的售后服务，是专业化经营，这就是它和其他家电经营者最大的区别，使得后者无法和它竞争。这让高泽宇明白，只有做到专业以及保证良好的售后服务，才能在竞争中立于不败之地。在最初摆摊销售运动鞋的时候，他们就承诺终身免费维修，之后在开了专卖店后，更是打出了免费维修非本店购买的运动鞋，这独特、新颖的服务让人耳目一新，更让人记忆深刻。同样，在经销笔记本电脑、手机、MP3、MP4这些电子产品的售后服务中，他们依然坚定地打出“免费维修非本部购买的电子产品”的承诺。

上下拧成一股绳的大学生团队进入了快速发展期，2008年10月，高泽宇注册成立“新疆万人体育用品有限公司”，设立市场部、销售部、宣传部、财务部、后勤部等，部门明晰，责任明确。团队以高泽宇为主要负责人，主要管理者8人，团队成员20余人，另有大学生员工百余名，专卖店17家，分布全国11个省，区。

随着公司的壮大发展，同时也面临着更大的机遇和挑战，这个时候，高泽宇逐渐有了一份力不从心的感觉当年第一次团队“崩溃”，是因为一个组织仅仅靠感情来维系是远远不够的：而第二次的团队“破碎”，让他深谙财聚人散、财散人聚的道理，更让他明白要成功，就得让每一个团队成员都树立主人翁意识，成立公司后，责任明确了，所以才有了良性发展。

高泽宇深深地明白了知识缺乏带来的困惑，于是，2008年新学期的开始，他重新回到课堂，成了新疆财经大学工商学院08―1班的学生，专攻工商管理。

篇4

立志创业做强人

丁建波，1983年出生于湖南湘西的一个农村家庭，2002年因不想继续升学而提前踏入社会，开始了他的打工生涯。起初他在广东珠海一家皮鞋厂上班，由于丁建波脑筋灵活，再加上勤劳肯干、认真负责的工作态度，很快就得到领导的赏识。两年后由一名工人做到组长，薪水也由最初的600元升到2200元。然而年轻不经世事的他，因自己微薄的月薪无法满足女友追求时尚与品牌的金钱欲，而导致恋爱失败。这一下子让丁建波失去了生活的方向，心中原本对美好生活的憧憬荡然无存。借酒浇愁的他既耽误了工作，又在痛苦的回忆中无法自拔。姐姐看着他这样既心疼又气愤，情急之下，训斥丁建波说：“你看你现在成了什么样子，为了一个不值得的女人，就把你祸害成这样，你还是男人吗？”说完之后，愤然离去。看着姐姐远去的背影，丁建波百感交集，自己一个堂堂七尺男儿为什么这么不争气，因为穷，女友离开了我，自己为啥不能争口气，几年后混出个名堂给她看看呢！

瞄准女性大市场

发现饰品新商机

想到这里，丁建波决定重振旗鼓。于是他便有意无意地搜寻致富项目。几经考察，他瞄上了一个“大盘兔”项目，几番谈判他就迫不及待地给对方的公司寄去了学习技术所需的费用。而接下来发生的事情，可以说是他毕生难忘的。由于对项目的真实性缺乏了解和考察，打款之后，那边公司不但迟迟不做反应，而且最后连电话都停了。直到这时，丁建波才恍然大悟，最终首次创业以被骗去了3000余元而告终。总结教训后，很快他就决定再一次寻找新的商机。一次在和朋友的喝酒闲聊中，他偶然得知，要想赚大钱，就做女性消费市场。正如所言：“士为知己者死，女为悦己者容”。由于女人的爱美之心使然，时尚、新潮、前卫的饰品便成为了她们的最爱。

有了方向后，丁建波就直奔时尚前沿的阵地上海前去考察项目。几经辗转，丁建波在南京路闹市区闲逛时却意外发现一家极具个性的贝壳饰品专卖店。店内熙熙攘攘，生意看似十分火爆。怀着好奇前往一探究竟，走进才发现原来琳琅满目的贝壳系列饰品摆放得井井有条，做工精细形态各异的饰品互相搭配，显出简约而时尚的风格。细数下来品类多达200余种：贝壳花艺系列、贝壳生肖系列、贝壳吊坠系列、贝壳人物系列、贝壳手镯系列、贝壳项链系列等，再看售价也不贵都在5-60元之间。

丁建波经过几天的考虑，果断决定代销这个充满诱惑前景的贝壳系列饰品。然而就在他把货拿回杭州，在夜市摆起地摊销售时，让丁建波万万没有想到的是，在上海那么畅销的产品到了自己手上怎么卖也卖不动，他百思不得其解，最终还是在上海总部戴经理的帮助下，找到了缘由。由于上海是个国际大都市而且放在高档豪华的专卖店经营，这样既能让消费者感觉是高档次的服务，又让他们感觉产品质量有保障，产品热销那是理所当然的了，而同样的产品以摆地摊的形式销售那就是天壤之别了：第一：心理定式决定消费者对地摊货不买账；第二：面子问题减损了地摊货的销量；第三：方式缺乏创意，不能给消费者形成视觉的冲击力。

经过深入的探讨和分析，对于普通的租商铺，显然固定投资成本太大，而且受到地段的很大影响；俗话说致富思源,穷则思变。丁建波深感没有好的模式，就不能从根本上改变眼前的被动局面。既要经济又要张显档次，真是一时把丁建波给难坏了！

突发奇想闪灵光动

移动经营好赚钱

机会总是垂青有心人。丁建波一天无意中在公交站旁看到了“移动早餐车”，生意非常火爆。

也许就是这样的灵光闪念，足以改变了丁建波一生的命运。“如果我也设计款新潮时尚的饰品车,而且哪里热闹就推到哪里,机动、灵活、投资小，那该有多好！”灵感的迸发让丁建波有了立刻去做的冲动。于是他经过一夜的构思，终于设计出一套移动饰品车的制作方案，并很快把自己的想法与构思告知一家广告公司，要求他们按照自己的构思尽快把该移动饰品车生产出来。

果不其然，两天后一款精致而具有伸缩拆迁功能的移动饰品车便呈现在自己的眼前。此饰品车高1.6米、宽1米车身全部采用高级不锈钢制造，车底的四个流动车轮采用高级牛皮式万向轮制成，在推动过程中不但不会左摇右摆，而且一人就可操作，外观不但豪华气派，而且非常耐用，使用时间至少可达十年以上，造价也很低仅需1600元。虽然把琳琅满目的各类饰品整齐地挂于这种既时尚又豪华的饰品车上，但最终还要从销售情况来验证销售量。

于是他迫不及待把饰品车推到杭州人流量较大的孩儿巷，出乎所有人意料，饰品车以它的新颖、奇特、时尚、立即给人一种耳目一新的视觉冲击力，一亮相就吸引了周围所有人的眼球。特别是那些时尚男女，就连那些白领也争相过来。再者所卖的饰品前卫时尚、做工精致，而且极具诱惑力的8―60元的低价格，极大的激发了购买欲望。200余款的1500余件饰品在不到一个礼拜就销售一空，细算下来净赚8000余元。此时的丁建波，第一次露出了会心的微笑，自己也是第一次通过智慧加努力，换来了事业的第一桶金！

高瞻远瞩做品牌

加盟火爆前景广

“没有比人更高的山，没有比脚更长的路。”初战告捷，让丁建波信心满怀，既然自己能够成功，那在其他地方别人复制自己的模式也一样能够成功。要让自己做大做强，只有走向全国才行。而首先亟待解决的就是自己的品牌问题，只有形成自己独有的不可复制的个性，才是实现梦想的第一步。其次就是产品的种类和货源问题。如果单单销售这100来种贝壳饰品的话太过于单调，时间一长肯定行不通。现代社会上的男女都爱潮流爱时尚爱张扬个性，如果不了解她(他)们的消费心理，自己随时会被这个市场经济淘汰掉。虽然中国有6亿女性消费者，庞大的饰品经济已经相当成熟，但是如果没有特色、没有个性肯定是做不长久的，更别说创立自己的品牌饰品超市。

说干就干，丁建波果断的向国家工商局注册了一个非常响亮的饰品品牌“俏丫丫”。准备正式踏入饰品行业走自己的品牌之路。为了解决后顾之忧，解决关键的货源问题，他特地亲自对全国10多个省份的饰品生产基地进行实地调查和上网查询。他惊讶地发现全国共有一万多家饰品生产企业，饰品品种多达几十万种，年产值3千多亿元。其中有200余家饰品生产企业长期与国际接轨，专业以生产国内外最潮流最前卫最畅销的个性饰品为主，包括人物前卫饰品、韩国情侣饰品、手机前卫饰品、香味饰品、车饰饰品等，掌握了这手宝贵的资料后丁建波万分高兴，心想自己要开最具特色最赚钱的移动饰品超市将指日可待了。经过近一个月的艰辛谈判，他与这200余家专业生产特色饰品的企业达成了常年供销合同，采购饰品品种多达1200多款。这1200多款分为12大系列：有情侣香味吊坠系列、云彩琥珀手镯系列、七彩12生肖系列、花艺水晶胸饰系列、夜光水晶腕饰系列、相思豆项链系列、珍珠手机挂饰系列、卡通手机挂饰系列、水果挂饰系列、车饰香包挂饰系列、音乐毛绒挂饰系列、情侣信物系列。

12大系列饰品款式独特、卖点鲜明，如韩国香味情侣吊坠系列，不但能散发提神健脑的花香，而且造型前卫多样，分别有月牙型、牵手型、双心型、玫瑰型、亲吻型等，非常受年轻男女喜爱。云彩琥珀手镯系列，该系列分别有多色云彩手镯、单色云彩手镯、双色云彩手镯、五色云彩手镯和七色云彩手镯及天然云彩手镯，个个经典、款款时尚。

“万事俱备，只欠东风”，最关键的货源问题解决了，销售策略再次成为了重中之重。丁建波特地安排招聘来的工作人员把十款高档饰品车推到杭城的各大闹市区，旅游景点、公园、学校、夜市等场所实行现场售货、现场展示、现场打品牌的销售策略。在通过长达3个月强有力的运作下，丁建波惊奇的发现自己的“俏丫丫移动饰品超市”果然如己所料，大获成功。因每款移动饰品车每个月最低都能为自己轻轻松松赚到7000元以上，特别是最近推出的1200多款饰品，款款畅销、款款供不应求，十款饰品车三个月累计销售量超出9万余款饰品，纯赚20多万元。

“口碑的力量是无穷的” “俏丫丫移动饰品超市”凭着其超强的竞争力和独特的经营模式迅猛崛起，一跃成为饰品业不可小觑的新生力量。其所引发的终端营销革命，从而让丁建波有了“饰品界营销王子”的名号。全国各大财经新闻媒体对他成功创业事迹和他独特的销售模式给予了更为广泛的关注与报道。

由于“俏丫丫移动饰品超市”激动、灵活、新颖、时尚，加盟门槛低，迅速引来众多中小投资者的青睐，纷纷从全国各地慕名前往丁建波的“俏丫丫移动饰品超市”，进行考察、参观、学习，加盟、、经销者不胜枚举。为了打造出中国最独特、最有名气、最赚钱的“俏丫丫移动饰品连锁超市”，丁建波根据自身情况与市场相结合，推出了一系列行之有效的策略。此举一经推出，不到半年就签下了37家加盟商，有四川、云南、山西、江苏、广西等全国各个地方的朋友，可谓收获颇丰，企业发展景象一片大好。在对于加盟者提供各种细致周到服务的同时，丁建波还对37家加盟商逐一回访，发现成功率达100%，月收入在2500-4000之间的加盟商有11家，月收入超过5000元以上的有23家，还有四川的刘英、福建的高德雄和贵州的文斌三位加盟商在经营不到二十天的时间就再次向总部申请，在当地各又发展了两家移动饰品超市，真正做起了移动饰品超市的老板，现在每个月纯收入都在12000元以上。

客户的成功就是自己最大的成功。丁建波并不满足于现状，他时时关注着国内外最热销的饰品，时时关注着自己加盟商的经营情况，为了把自己的“俏丫丫移动饰品超市”打造成中国最具特色、最赚钱、最有名气的移动饰品超市。今年5月，他再次投资50万元招聘了6名专业饰品设计人员，又重拳出击与当地3家大型饰品生产企业合作，进行全权贴牌生产。至此，他销售的饰品已有一半拥有自主的知识产权，不怕别人仿冒了。由自主专业设计人员设计的十三款与众不同的新型潮流饰品系列已经全部上市，这十三大系列包括韩国水晶饰品系列、韩国偶像明星系列、七彩耳环系列、情侣戒指系列、海洋吊坠系列、花草吊坠系列、风情各异头饰系列、阳光明媚的珍珠项链系列、闪耀夺目的耳钉系列、心心相印的玛瑙项链系列、高档时尚的软陶手链系列、五彩缤纷的琉璃手镯系列、真花真草的戒指系列。加上之前推出的12大系列产品，丁建波现共拥有2000多种饰品成为全国独家拥有最多特色、流行饰品、另类饰品的配送商。

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针对全国小本投资者，丁建波特推出了两种加盟方案：分别为俏丫丫经济迷你型和俏丫丫高档豪华型一：经济迷你型移动饰品超市只需一次性投资3980元内含价值1180元的俏丫丫迷你移动饰品车一辆和2800元产品，无加盟费，以专营1-9元水晶前卫饰品为主，一人就可经营。二：高档豪华型移动饰品超市只需一次性投资5800元,内包含价值1600元的俏丫丫高档豪华移动饰品车一辆和4200元产品,无加盟费,以专营5-25元的高档韩国情侣水晶饰品为主，2人可同时经营，对所有加盟商还实行调换货制度如出现任何滞销和有质量问题的产品将可随时调换,确保产品质量，真正做到让所有加盟商无任何后顾之忧轻松赚钱。

地址：310016杭州市秋涛路491号 杭州礼品城二楼B区003馆

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在新型城镇化大幕开启的背景下，多地进行着新型城镇化的探索，但目前来看，很多地方要么业态混乱导致有业无人，要么只有城镇建设而无市场活力，遗留下一座座空城。

但是在河北保定的白沟镇，这里有产业的不断升级，有农民市民化的快速融入，还有城市建设的快速发展，其产业、城市的和谐程度十分少见。白沟于2003年5月被联合国开发计划署确定为“中国可持续发展小城镇试点”，2005年1月被国家发改委等十一部委确定为首批“全国小城镇发展改革试点镇”。“白沟模式”背后，这座城市的建设者们提出了什么思路，遵循了什么规律？就此，记者采访了参与白沟建设的隆基泰和实业集团总经理闫瑞利。

白沟城镇化模式具有世界意义

白沟原是隶属于河北省保定高碑店市的一个小镇，位于京津保三角腹地，上世纪80年代，白沟农民自发通过制作自行车车座套、箱包，赶集销售，逐渐形成我国北方有一定知名度的商品集散中心。至2000年，白沟已经形成了一个2万人的箱包等产业集聚区。

但发展之余，白沟却难以改变其大棚式、地摊式的经营模式。在商品集散中心业界，白沟一度被贴上了低小散的标签。一位长期观察白沟的专家向《中国经济周刊》表示：“发展模式关系到区域形象和行业地位，也决定着发展后劲，如果不调整发展方式，白沟难以快速持续发展。”

21世纪以来，白沟悄然发生着变化。2001年，隆基泰和实业集团进入白沟，在白沟建设了10座商场，市场通过3次搬迁与升级，彻底改变了原来的经营模式。闫瑞利告诉《中国经济周刊》：“经过10年发展，白沟已成为中国最大的箱包产业基地，成为县域经济发展的典范。白沟的常住人口由2000年的2万人发展到现在15万人，实现了每年30%到50%的经济增长。可以说，全国60%的箱包都是从白沟发出去的。”

12月10日，世界银行顾问、著名经济学家林义夫带领课题组考察白沟城镇化建设，总结了白沟“4个90%”：白沟产业的经营者90%是农民；白沟市场的经商者90%是农民；白沟城镇化、白沟城镇的常住人口90%是农民；农民90%的收入来自第二、三产业。

林毅夫认为，这4个90%表明，白沟就地城镇化的模式全面符合新型城镇化建设的核心要求，走出了一条政府、企业、社会、农民四方分担人口城镇化成本的道路，其内涵蕴藏了无穷的经济社会潜力。白沟农民通过就地产业化、就地城镇化，不改变当地文化、风俗习惯，通过城镇化、通过产业的发展、通过市场的繁荣，使当地农民的生产和生活方式发生了根本变化。白沟城镇化的模式可以复制，这个模式不仅在中国，同样适合第三世界欠发达国家。

产城和谐才能长远协调发展

白沟的城镇化也建了很多城市住宅，但与那些空城不同，白沟如今到处车水马龙。

隆基泰和实业集团副总裁唐帅向《中国经济周刊》表示：“我们不是开发商，我们旗下有新能源、商贸流通、旅游休闲、房地产、工业科技多种产业，在白沟，我们以当地箱包工业为基础，布局了商贸物流、科技、地产开发等多种产业，夯实了新型城镇化的基础。”

闫瑞利表示，产城互动只有达到一种和谐的状态，一个区域才能获得真正的协调发展，如果忽视了一方，造成不和谐的状态，最终要么是空城，要么是产业的混乱。

市场是配置资源的决定性力量

近年来，白沟获得了众多荣誉，但白沟的改变还在继续，前景更加值得期待。

闫瑞利向《中国经济周刊》表示，白沟当前迎来了新的发展机遇，白沟将抓住这些机遇进行新的探索和变革，第一是京、津、冀一体化的新格局，第二是首都第二国际机场建立的空港基地，第三是北京、天津、专业市场外迁和南商北移的新发展，第四是中国新型城镇化的新探索。

在闫瑞利看来，白沟日益改变的环境已经使白沟抢得了新一轮发展先机。目前正规划建设的白沟新城周边，津保高速、京珠高速、京广铁路、京九铁路、京石高铁等构筑白沟新城纵横交错的大交通网，可快速通达各大、中城市。白沟新城至北京、天津、保定仅需50分钟、17分钟、14分钟。北京至白沟新城的917客运专线即将开通。廊涿高速至白沟新城专线仅32公里，白沟新城到大兴北侧的首都第二国际机场只有55公里，白沟新城已全面融入环京津、环渤海的“半小时经济圈”。

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关键词：实践性教学；市场营销；中职教育

我国市场营销课程教学领域虽然对实践性教学法在课程中的应用有了一定的研究，其研究应用在实际的市场营销课程中也取得了十分有效的成绩。但是，随着市场经济的逐步发展，社会对该专业人才需求的不断提高，使得实践性教学的研究显然已经不能满足市场营销课程发展的需求。因此，对于该课题的深入研究势在必行。

一、中职市场营销教学存在的问题

1.教学模式传统，教与学相脱节

目前，市场营销专业在教学过程中由于定位不够明确，导致了所培养的学生不能适应快速发展的市场经济的需要，不能满足企业对营销人才的真实要求。传统的教学模式主要是以理论教学为主，案例教学为辅，纸上谈兵的案例教学缺乏真实感，学生没有实践经验，无法实现“做中学，做中教”的职业教育教学理念，学习目的不明确，教学手段单一，同样也束缚了学生的创造性和主动性。

2.实践教学手段相对缺乏

市场经济快速发展、人们购买力的提高、企业之间的相互竞争，这些都给企业需要的职业技能人才提出了更高的要求，社会需要大量的实践性人才，而在中职学校中往往对教学过程的实践教学手段相对缺乏，有时只是从网上下载一些营销案例来进行教学，然后就是课堂上大家一起讨论、分析，这样学生缺乏真实性和实践性。

3.校外实训存在诸多问题

本校市场营销专业与一些知名企业建立了校企合作关系，对学生的专业学习，提高实际操作能力也起到了一定的作用。但是，现有的校外实训基地比较分散，学生的实习任务存在很多问题，诸如对学生在校外实习整个过程掌控问题、难以按照教学计划进行实际操作问题等等。而且每次实习的人数毕竟有限，岗位设置也有限，不能满足学生实际自身需要和个性化的要求。同时，由于学生到校外实习的时间较短，往往得不到实习单位的信任、对学生的工作不放心，学生的实习只能停留于表面，缺乏参与性。

二、实践性教学方法在市场营销课程教学中的应用

1.案例教学法

①充分做好课前准备。案例教学法在市场营销课程中的应用首先就要求教师要做好课前的准备。其教学的目的是让学生之间、学生与教师之间能够提高交流，促进沟通，进而达到实践的效果，因而，对于案例教学法而言，充分的课前准备是十分关键的。

②精心组织课堂教学。分组讨论是案例教学法课题中经常采用的方式，其具体组织方式主要由以下几个方面组成：首先，教师要先对课堂上所要学习的理论进行讲解，让学生对理论有充分的了解；其次，让学生阅读教师已经准备好的案例，并且根据问题进行分组讨论。再次，也是最为重要的一个步骤就是要学生陈述讨论的观点。如果各组之间的观点相差比较大，还需要进行再次的讨论。这一过程中学生锻炼的不仅是思维能力，同时对于课程的内容以及实际解决市场营销问题的能力有着十分有效的提升作用。最后，教师要对学生的观点进行总结，并深化课堂的内容，加深学生对知识的了解以及对问题解决能力的提升。

2.专业实习教学法。

①顶岗实习的方式。也就是将学生集中组织起来到相应的企业中去，在企业的营销岗位上通过实际的操作来进行锻炼。顶岗实习的方式不仅能够让学生了解企业中的工作流程，同时能更加深刻地理解课堂中所学到的相关理论，反过来提升实践操作的能力。

②开展直销。所谓的直销指的就是学校通过联系企业，让学生为企业推销产品。在这一过程中学生不仅可以得到一定的薪酬，同时，在直销的过程中也能够获得与客户直接接触的机会，在实际的锻炼之中发现自身的不足，提升自身的能力。此外，直销的方式还可以培养学生面对困难以及解决困难的能力，进而在今后的就业中更好地适应社会。例如开展练地摊、搞跳蚤市场、模拟推销、商务谈判的策划、市场营销的策划、CIS策划大赛等专题实践性教学活动。

3.“模拟公司”教学法

所谓的模拟公司教学法指的就是在课堂教学中建立一种仿真模拟的企业环境。在这样的教学环境下进行营销知识的学习以及技能的习得。模拟公司教学法其组织方式有很多，例如项目教学、角色扮演等。但是，无论采用哪一种教学方式，教师都要把握好这些教学方式的共同特点：第一，必须要在做的过程中进行学习，同时围绕学生来进行，以学生为主体，同时提高学生的自主学习能力。第二，教师在实践性学习的过程中要做好组织、监督以及指导工作，在教学的过程中起到较好的辅助作用。第三，教师要定期做好实践性教学总结，学生要做好定期实践性实训总结，在总结的过程中不断的提升教学的能力以及学生实践学习的能力。

三、结语

综上所述，对于实践性教学在市场营销课程中应用的研究无论是对于提升市场营销课程教学的水平而言，還是对于提高市场营销专业人才的质量而言都有着不可忽视的重要意义。然而，市场营销课程是一门实践性非常强的专业，要想较好的将实践性教学法应用在其中也具有一定的难度。因此，在今后的市场营销课程中，要加强对实践性教学方法的研究，要从市场营销课程的多个角度，从实践性教学方法的多个方面对其进行研究，从而更好地促进市场营销课程质量的提升，使得中职教育培养出更多、更优秀的市场营销专业人才。

作者：魏瑾

参考文献： 

[1] 常永胜；市场营销专业实践教学体系探索[J]；山西财经大学学报（高等教育版）；2016年02期. 

[2] 范伟；市场营销类课程教学方法的实践与体会[J]；广西大学学报（哲学社会科学版）；2015年S1期. 

[3] 赵沁平；发挥大学第四功能作用，引领社会创新文化发展[J]；中国高等教育；2016年Z3期. 

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市场营销实训报告总结

年龄段的人用；这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好新鲜东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了；不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。

10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。后来想一下也是，作为一个学生经济能力有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理。其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。其次，摆摊的地点也很重要，开始主要是摆在7栋公寓前，那样一来2、3栋的同学就很难了解我们的这个活动，第二天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。

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关键词：财会教学；主体性；合作学习；案例教学；单元练习

由于普通高中的“扩大招生”和职业高中（以下简称“职高”）的“提前招生”，使得职高学生的整体素质令人担忧。面对社会发展对职高的要求，面对职高学生的种种问题，迫切需要提高职高学生的素质。学生素质下滑最主要的特征就是学生学习的主体性极差，表现为：对自身的发展缺乏应有的自信心；学习过程中缺乏自觉性和主动性；上课被动听讲，甚至不听讲；被迫去完成作业；懒于思考问题，坐等现成答案，学习失去目标。

我校是一所市属职业高中。这几年，在学校招生和发展中同样面临以上问题，这一问题已成为影响学生学习质量和落实教学任务的重要因素。教师和学生都要进行角色的转变，处理好师生间主导和主体的关系，多给学生创造动脑、动口、动手的机会。

会计作为一门专业课程，也是一门技术性较强的经济管理应用学科，学生学之前没有任何的知识基础，如果只是按照“填鸭式”的传统教学方法，不仅发挥不了学生的主体性作用，也与学校培养“能力强、素质高、适应快”的中等会计人才的目标不相适应。笔者根据职高会计专业的特点，结合自己的教学实践，对会计教学中如何发挥学生的主体性作了一些探讨。

一、提供动脑机会，激发学习的主动性

在教学初期，学生在相当程度上处于被动的地位。然而，在一定条件下，随着学生的知识和经验的丰富，被动地位逐渐发生了变化，转化为对学习的支配地位，即成为学习的主人。比如在讲“资产”要领的时候，我们根据“资产是由于过去交易所引起的、企业所拥有和控制的、能带来未来经济利益的经济资源”这一资产定义，可以说明在汽车制造企业仓库里存放的汽车是产成品，而在纺织企业它可能是固定资产，对于家庭来讲它又是家庭的生活资料，任何会计主体所拥有的，能作为资产要素确认的东西都必须符合资产定义的要求。有了资产概念，也就有了认识事物共同的标准，可让学生结合自身的生活常识，对照定义，举出一些资产的事例，让学生潜移默化地掌握从一般原理转向个别结论的演绎推理方法以及依据对许多个别性事物的认识揭示一般性结论的思维过程。再比如，现在的会计准则为了使企业树立风险意识，都采用了谨慎原则，因此在“坏账准备”“存货跌价准备”“短期投资跌价准备”和“长期投资减值准备”中都采用了会计的谨慎原则，这一原则在众多的章节中的应用原理都是相同或是相似的，因此在讲究这些章节之后就可以对其进行归纳总结，即从众多的准备金的计提中总结出谨慎性原则的应用规律，从而有利于学生将多个知识点相互联系，相互融通，使学生在学习中学会归纳的思维方式，学会举一反三。

二、创设合作学习的环境，增强学习的责任感

比如在讲到待摊费用与长期待摊费用的区别这一内容时，我首先采用事例导人的方法，布置了以下练习：某企业对办公大楼进行大修理，领用原材料31500元，耗用工人工资12500元，以银行存款支付其他费用5992元，摊销期为2年。假设现在你就是这个企业的财务人员，你如何做这笔业务的账务处理？然后分成四小组讨论，并要求把讨论的结果记录在笔记本上。

结果三个组一样，一个组不同。他们的区别在于前者把“固定资产大修理费”记入“待摊费用”，后者则记入“长期待摊费用”。接着请两组说出他们的理由，一组学生代表说：“这是大修理业务，采用待摊的方法对大修理费进行账务下理。首先将大修理费记入‘待摊费用’，然后再按月分期摊销。摊销时记入‘管理费用’，然后再按月分期摊销。摊销时记入‘管理费用’账户，同时冲成‘待摊费用’。”另一组学生代表说：“我们的想法与他们的不同。题目最后一句话说‘摊销期为2年’，我们在前边学过，摊销期超1年的待摊费用应记入‘长期待摊费用’，而不能记入‘待摊费用’。”听了最后同学的发言，有的恍然大悟，有的立刻修改自己的账目。

通过合作讨论，通过联系所学知识，大家对长期待摊费用与待摊费用的区别已顺利掌握。还可以布置课后作业，让各组合作，看谁完成得最好。所以，提供交往的条件，体验合作的成功，是帮助学生合作的关键。

三、运用案例法，加深认识，拓展知识面

这是一种在教学过程中学生围绕某教学案例，综合运用所学知识与方法对其进行分析，推理，提出解决方案，并在师生之间、同学之间进行探讨、交流的实践性教学形式。如管理学，企业管理、审计学、财务管理均可采用此种教学形式。

在《企业管理基础》一书中，讲到全面质量管理内容时，我给学生列举了三星公司“劣质产品焚毁仪式”这一案例。三星公司现任总裁李熙健焚毁产品抓质量，有两个故事：在美国，当三星产品沦落到地摊上的大路货后，李熙健下令把三星生产出的一些认为质量有问题的产品，包括电视机、冰箱、微波炉等堆在操场上，点火焚烧。三星手机刚开始销售时，出现了不少次品，李熙健的做法是下令回收全部的15万部手机，将其堆积在工厂前焚烧，价值500亿韩元的产品，化为尘烟。

参考文献：

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2010年度“卓越表现奖”获奖企业如下：

2010年度“卓越表现奖”之最具竞争力品牌奖――哎呀呀饰品连锁股份有限公司；

2010年度“卓越表现奖”之最佳持续成长奖――阿里巴巴（中国）有限公司；

2010年度“卓越表现奖”之最佳社会责任奖――英特尔（中国）有限公司；

2010年度“卓越表现奖”之最佳创新技术奖――飞利浦(中国)投资有限公司。

与阿里巴巴、英特尔、飞利浦相比，来自广州的哎呀呀只能算是“晚辈”，它是一家经过6年的高速发展，在全国形成了很高的知名度，驰骋在饰品行业的第一饰品品牌。而哎呀呀的前身，是名不见经传的10元店。那么，这个10元店的店主，是怎样在6年之内成为行业饰品的大鳄呢？

不怕没钱就怕没理想：

山里娃进城开起10元店

20多年前的他，是山沟里的放牛娃；11年前的他，怀揣着借来的路费来到南方这片热土；6年前的他，是佛山市一家10元店的店主；现在年仅32岁的他，已成为饰品行业大鳄，年收入以亿计，他创建的“哎呀呀”品牌已拥有1600家直营店和加盟店。

1977年10月，叶国富出生于湖北省丹江口市六里坪镇双龙堰村。那时家境贫寒，一家7口只有父亲一个壮劳力，日子过得非常艰难。读小学的时候，为了帮父母分担家务，懂事的叶国富每天放学后，就到山上去放牛，或到山上去砍柴。在连绵的大山中，看着远方的天空，“走出大山”便成了少儿时的叶国富朴实的理想。

1998年，获得大专学历后，21岁的叶国富将“走出大山”真正变成了现实。他怀揣着借来的路费，来到了广东省佛山市。到佛山后的前三四年，他都是为别人打工。他为人实在，勤奋好学，工作努力，由一家小五金厂的流水线工人，最终成为了一家机电公司的销售经理。工作是极其出色的，但要说叶国富与其他打工者有什么不同，外表还真看不出来。区别只在内心，如果说“走出大山”曾是叶国富年幼时的朴实理想，那在佛山这个繁华都市里打工的过程中，新的理想又在他心中自然而然的产生：做一番大事业，回报养育他的父母，证明自己身上蕴藏的最高潜能！

在打工的日子中，叶国富省吃俭用，终于有了点积蓄，他自己当老板的愿望也越来越强烈了。可干什么好呢？

2001年，叶国富在参加一个朋友的生日聚会时，认识了青春时尚的女孩杨云云。杨云云是安徽人，是一家公司的女性饰品及化妆品销售业务员，销售业绩极为出色。面对优秀的杨云云，叶国富一见钟情，开始了他的爱情攻势。出于对未来的共同渴望，两个漂泊异乡的年轻人很快就走到了一起。而杨云云给叶国富带来的不仅是爱情，还有未来的事业方向。在接受采访时，叶国富说：“她极为重要，没有她，我可能不会下决心从事女性饰品行业，也就不会有现在的事业。”

一天晚饭后，叶国富和女友杨云云一起逛地摊，一个地摊前围满了女孩子。那个地摊上卖的都是女性饰品，像发夹、耳坠、头花之类，大多数都是几元钱。由于便宜，这些小饰品很快就被女孩们抢购一空。杨云云以行家里手的身份告诉叶国富，在女性饰品行业中，流传着这样一句话，“5元的东西比5000元的还漂亮”，因为市场上的小饰品比金银类制品更容易加工，款式和造型更新潮、更时尚，造价也更低。而且，别看这些小饰品卖得便宜，利润仍是很高的。听着女友的话，看着地摊上火爆的生意，叶国富意识到，这类女性饰品的潜在市场非常大，只要款式新、价格低，就不愁没销路。

开一家女性饰品店的想法，在叶国富脑海里初步成型了。

有了杨云云这个优秀饰品业务员的帮助，2002年3月，叶国富的“10元饰品店”在佛山开张了。

节省也是保证利润的重要环节

为了开这个店，叶国富把全部积蓄都投了进去，还借了一部分钱，总共投资十几万元。在打工4年，经历了艰辛的努力后，叶国富终于如愿以偿地当上了小老板，成了10元店的店主。

店里的饰品琳琅满目，都是10元钱以下的商品。虽然卖的都是便宜货，叶国富却坚持对店面进行高档装修，力争达到名牌专卖店的效果。在商业发达的佛山，饰品经营的竞争十分激烈，而叶国富的小本生意更加经不起折腾。销售额再高，稍不留意，利润就会在无形中流走。开店仅几天，叶国富就意识到，除了让生意更好外，节省也是保证利润的重要环节。于是，为了生意好，为了进到既便宜又漂亮的小商品，叶国富一趟趟跑广州的各生产厂家，或在批发市场里一件一件地挑选，一件件地砍价；而每次外出进货，他都随身携带着批发来的方便面，住最便宜的旅店，连坐公交车都会挑最便宜的路线，“不是我小气，而是我的起步太艰难了，浪费几元钱，就要卖好几件货才能赚回来。反过来说，节省一元钱，就等于赚了一元钱！”叶国富在回忆起创业艰难时，有些动情地说。

在近乎残酷的激烈竞争下，叶国富这间不足10平方米的小店一直保持着时尚、低价的特色，成为年轻男女流连忘返的乐园，生意异常火爆。仅仅四五个月时间，叶国富就收回了全部投资，迈入到净利时期。

不怕店小就怕没眼光：肯德基的启发效应

一家小店的成功，绝不是叶国富的理想终点。小店盈利后，他马上考虑的是如何把店做大，下一步如何扩大经营。他坚信，用开第一家店的模式来开新的店，绝对不会出现亏本的情况。

就在叶国富的10元店的生意越来越好的时候，他的几个朋友也看到了商机，都想开饰品店，请叶国富出谋划策，帮忙管理。如何在经营好自己的生意，让自己的生意越做越大的同时，也让朋友们赚到钱呢？许多天里，叶国富冥思苦想这个问题。

2002年下半年的一天，为了庆祝女友的25岁生日，向来节俭的叶国富请杨云云到肯德基去吃“大餐”。这是叶国富第一次吃肯德基，有心的他，在吃饭过程中认真了解了肯德基的经营模式，不由得眼前一亮，前些天冥思苦想的问题豁然而解：肯德基通过连锁加盟的方式在全世界开了那么多家店，我的饰品店也可以采用连锁加盟的方式呀！这样既能让自己的生意迅速做大，又能让朋友也跟着自己赚钱。

有了这个思路后，叶国富先后了解、研究了家乐福、国美、华联、蜜雪儿等比较成功的连锁店。他的结论是，这些企业采取的都是“低价经营，低额利润，不断更新商品，以量取胜”的经营理念，而这个理念与他的10元饰品店的经营方式完全契合。反过来说，他的饰品店完全适合走连锁加盟的路子，并有机会像其他连锁店那样发展壮大。

这时，连锁加盟的思路在叶国富的脑海中已经完全成型了。但一方面，为了对将来的加盟者负责，另一方面也是为了积累资金。叶国富没有马上开始加盟行动，而是用自己开直营连锁店的方式来验证自己的思路，并积累更多的经验。

在广州正式创立品牌外观专利及商标

2003年3月18日，叶国富的第一家直营连锁店在佛山市南海区的一条商业街上开张了。与母店相比，在坚持低价策略的基础上，叶国富对这家店又进行了较大的改进：首先，他扩大了经营品种，将单一的饰物经营扩大到了化妆品、小玩具、文具等“广义饰品”，包揽了“女孩子喜欢的大多数东西”；第二，他增强了店铺的时尚气息，提高了营业员的服务素质，店小品味高；还有，商品让顾客随意试戴，让顾客充分体验购物……

结果，开张第一天叶国富就赢得了满堂彩，顾客之多完全出乎了他的预料。叶国富跑前跑后，累得咽喉肿痛，身体几乎散架，他甚至派了一个店员专门控制进店人数。晚上关门一结算，这一天的营业额竟高达8600元，纯利润4600元。叶国富兴奋得睡不着觉，连夜给远在湖北老家的父母打电话。

这家店很快收回了投资，叶国富随即开了第二家直营连锁店。几个月后，他又开了第三家。在一年多的时间里，叶国富已总计开了4家店，每家店最快3个月收回投资，最慢也只需半年时间。到2003年底，叶国富已有了20万元积蓄。这使他有了开展加盟事业，向更高层次迈进的资本。

相对于佛山，广州是更具有知名度的时尚前沿都市。为了实现更大的理想，2004年6月，叶国富在广州成立了哎呀呀饰品有限公司，正式创立“哎呀呀”品牌，开始启动连锁加盟战略，并申办了“哎呀呀”外观专利及商标，进行了品牌保护，设立了一整套加盟体系。哎呀呀选择了粉红色作为店面主色调，在所有的哎呀呀饰品店里，所有的店面标识、形象、装修和风格都是统一的，整体装修明亮温暖。虽说哎呀呀饰品店的定位是低价饰品超市，针对14岁到25 岁、月收入2000 元以下的青春时尚女孩，但由于选址都在人流量大的中心城区，加上不错的装修，高收入女性进去也不丢人。

不怕竞争就怕没胆略：

实施三大战略进行“攻城掠地”

几个月内，十几家“哎呀呀”直营店在广州、北京、上海、深圳等大都市相继开业。每开张一家，都会带来一次轰动。良好的示范效应，使“哎呀呀”的加盟店也在全国各地相继铺开。为了管理直营店和加盟店，叶国富专门聘请了职业经理人操盘，并按照国际化特许经营连锁的方式来经营“哎呀呀”。

生意做开了，如何保持经营的稳定？在保持稳定的前提下，又如何更快地发展？在总结既往经验和思路创新的基础上，叶国富为“哎呀呀”制定了三大战略。

??? 第一个战略是产品战略。饰品公司和连锁店的发展成败取决于产品的开发力度和速度，叶国富专门成立了新产品开发部门，对全国流行时尚的产品进行研究、筛选和开发。为了紧跟日、韩潮流，叶国富又与一家韩国企业合作，成立了韩国哎呀呀企业集团。于是，精美绝伦的戒指、耳环、项链、项圈、胸花、胸针、手链、脚链、插针、发夹，时尚个性的头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰，熠熠生辉的珍珠、玛瑙、玉石翡翠系列饰品，风情万种的头丝、发带等2000多个品种，上万件单品，都集中出现在了哎呀呀饰品店中。而为了货畅其流，保证产品能以最低价格供应给消费者，叶国富又于2004年6月在广州市白云区建立了6000平方米的大型配货中心，负责各个直营店和加盟店的货源配送。

第二个策略是低价战略，“要便宜得让人可以不停地抛弃”，理想状态是让年轻女孩每3天就换一次饰品。直到现在，在哎呀呀，仍有80%的商品的价格控制在20元以下，有些只需1元。

第三个战略是明星代言战略。随着哎呀呀的迅速成长，模仿者也多了起来，市场出现了一定程度的混乱。叶国富认识到，要让品牌健康迅速地扩张，在确立品牌的同时，还要规范品牌，将模仿者排除在外。而请明星做品牌代言人，便是进行规模化品牌扩张的最好办法。通过影视界朋友的介绍，叶国富认为香港影星应采儿是代言的合适人选。他特地考查了应采儿的资料，并观看了她的多部影片，觉得她青春时尚、美丽动感的形象，与哎呀呀品牌完全吻合。那时的叶国富还不具备雄厚的实力，但当应采儿得知了叶国富感人的创业故事和远大理想后，爽快地答应签约。

2005年8月10日，在广州中国大酒店举行了应采儿代言哎呀呀品牌的新闻会，“哎呀呀”受到了各大媒体的关注。私营饰品企业请香港明星做代言人，叶国富成了行业内第一个敢吃螃蟹的人。

占据全国饰品市场半壁江山

明星代言的效果极好。2006年，叶国富又找了因主持“超级女声”而声名正盛的李湘做哎呀呀的代言人，这使得全国二线、三线城市的加盟者和消费者也知道了哎呀呀。

这一年，来自全国的加盟者纷纷找哎呀呀合作。东莞的林国培就是因为李湘的代言而知道了哎呀呀。从他决定加盟哎呀呀的那一刻起，哎呀呀便派出专人帮他选择店址，并提供装修图纸，还派了一个经验丰富的老师对店长和员工培训了一周。林国培的第一家哎呀呀店是2006年12月30日开张，位于东莞横沥镇的黄金地段。和别的哎呀呀加盟商不同，林国培在装修和场租上投入更大。一般来说，哎呀呀店只需30方平米便足够了，林国培却租下了50平方米的店面，他认为店大可以陈列更多的产品，同时也给消费者宽敞的感觉，而且他的装修也更加讲究，铺了地毯并安装了中央空调。开业头两天，单日销售额都超过了1万元，其后生意最差的时候也不会低于2000元。只用了一个月，林国培就收回了装修成本，用了半年收回了开店的全部投资。林国培马上又开了第二家哎呀呀店。到目前为止，在不到两年的时间里，他连续开了10家加盟店。

篇10

我这次调查研究的样本对象是在湖南长沙市区内长期演出的四个民营花鼓戏班。对照傅谨先生的研究主题，虽然同样是民间戏班，研究方法也基本采用的是人类学的“统计调查＋实地研究”方法。

一、戏班简介

从上世纪50年代戏曲改革开始，长沙市区的民间私营戏班就开始逐渐往全民或集体所有制转变，至60年代中后期，民营戏班在城区基本消亡。结束后，娱乐解禁，戏曲活动一度有所恢复，但基本局限于国营团体和各级群众艺术馆下属团体演出。80年代中期，群众娱乐事业开始多元发展，戏曲逐渐被冷落，国营剧团经营举步维艰，日常戏曲演出活动几近停止。至1999年，以益阳花鼓戏演员戴瑛为代表的地方专业院团下岗演员开始在长沙烈士公园“摆地摊”清唱，此举将散落于城市各处的花鼓戏迷重新集合起来，在形成一定的戏迷观众群后，开始有演员自组戏班，在立交桥下自立大棚彩唱演出，后受到市政管制，至近两年开始相对固定地租用剧场或旧厂房进行演出。

长沙市区内现有两个国营花鼓戏团――湖南省花鼓戏剧院和长沙市花鼓戏剧院，但这两个团体以行政慰问型演出为主，实际上，作为国营团体，无论是花鼓戏、湘剧还是京剧，在市区内都没有日常性商业演出。长沙戏迷想要看戏，只能在四个民间花鼓戏班中选择，它们是集中在开福区不到一公里的范围内的南县青年花鼓剧团、民众花鼓剧团、三湘花鼓剧团，和位于老天心城区的益阳花鼓戏团。

益阳三湘花鼓戏剧团(简称“三湘班”)，团长李帅，原剧团地点：开福区新河老街一废旧厂房内，场地可容纳观众70人左右，剧团人员18人，每天下午演出一场。2007年夏天重组搬到与民众戏班相隔300米的泰阳商城演出。

湖南民众花鼓戏团(简称“民众班”)，团长戴瑛(当家花旦)，剧团演出地点：开福区陶瓷厂旧厂房内，场地可容纳观众300人，剧团成员25人，每天下午、晚上各演出一场。

益阳花鼓戏团(简称“益阳班”)，团长李兴华(当家净角)，剧团演出地点：天心区映山红剧场(旧称“南馆”)。场地可容纳观众250人左右(上层不开)，剧团成员23人，每天下午演出一场。

湖南南县花鼓戏团(简称“南县班”)，团长郑大姐，剧团演出地点：开福区大王家巷一旧仓库内。场地可容纳观众100人左右，剧团成员25人，每天下午和晚上各演出一场。

二、戏班组织结构

“名伶组班”是目前长沙花鼓戏民间戏班的主要建班模式，这一情形可以上溯到明朝万历时期，当时的名伶郝可成就是自己组班。一般来说，“名伶组班”不仅需要班主艺术精湛、有一定的经济实力，而且要求其善于管理经营、外事通达。从某种角度来看，后一种能力对一个戏班主来说也许更为重要。民众班的戴瑛在艺术上是公认的名角，戏班也是由其一手置办组织起来的，但近些年来，她感觉作为一个女性毕竟对外交道不便，索性将团长一职让给班中的当家花脸，自己只做财东，新团长也就相当于传统戏班中的“承事”角色。

民间戏班一般不超过25人(也有的大戏班人员较多，如益阳的“春桃剧团”就有40人)，其中大致演员15人，乐队场面5人，外场杂物5人。由于人数不多，一般人员都负有多项任务。除当家角色之外，演员理论上无主、配角之分，今天你唱主角，明天可能就要帮别人跑龙套，而且在本行当之外，一场戏反串其它行当、演几个角色的情况也是常有发生，乐队之间当然需要互相乐器通透，而演员最好也能吹会拉，以备不时之需。从年龄结构上来看，戏班演员一般在1845岁，以30上下为多，乐手则年龄和资历稍大，也有些戏班会备有一两名十几岁的年轻人随班学戏，但多为班主亲熟。从出身来看，这些戏班主要成员多出身于戏曲世家，或来自于解散的地方院团，一般有相当的从业经历，由于不愿意改行从事其它行业，故搭班继续演出。从学力来看，戏班成员大都只有初中以下文凭，具有高中学历的基本很少，实际上，在戏班生意不佳甚至散班的时候，许多成员的生活选择就是直接回家务农，并一直等到下一个唱戏机会的到来。

作为戏班所有者的班主是聘约演员的核心，戏班人员任用基本由其一人作主。由于多为戏曲世家出身，所以戏班都是以几个亲戚、好友演员为核心建立的，但现实的市场竞争又保证了戏班发展不能任人唯亲，事实上，民间戏班之中的演员一直处于经常性的流动和互相淘汰状态。演员为了自己的利益，会不断需求更合适的团体，戏班为提高演出竞争力，也要不时加入新鲜血液，当年在长沙演出的六个民间戏班现在已经重组为四个，这种强强联合的结果就是观众反映“戏越来越好看了”。

当然，作为出资者，班主还是有自己的利益区域，一般来说，许多戏班外场人员都是由班主亲熟担任的，虽然只有5、6人，但他们的工作包括检场，戏装、盔箱管理，剧场、生活管理以及灯光、音响、字幕甚至电工工作，这些在传统戏班中都极富专业性的工种在此时常常只能让利于戏班主的利益，变成一种人人可为的体力型工作，不过总体来说普通演职员对此都能给予足够的理解。