传播推广策划范文
时间：2024-01-25 17:51:57
导语：如何才能写好一篇传播推广策划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
关公本名关羽，字云长，出生于公元160年，卒于公元219年。关公在其近六十年的一生中，策马横刀，驰骋疆场，征战群雄，辅佐刘备完成鼎立三分大业，谱写出一曲令人感慨万千的人生壮歌，被后人推举为“忠”“信”“义”“勇”集于一身的道德楷模，并成了中国封建社会后期上至帝王将相，下至士农工商广泛顶礼膜拜的神圣偶像。关公形象和文化在流传的千百年间，深受普通百姓、知识分子和上层人士的拥戴。关羽从一位历史上的英雄人物，逐步发展为圆融三教、和睦民族、覆盖全社会、延伸海内外的忠信义勇化身，一个中华民族广泛认同和崇拜的符号。
一、关公文化源远流长
一部《三国演义》一百二十回，就有八十回写到荆州。荆州是三国历史的缩影，一部三国历史，也可以看作荆州之争的历史。诸如刘备借荆州、关羽守荆州、吕蒙袭荆州等等重要事件，都发生在荆州。
关公文化源远流长。关公文化在更复杂的社会关系方面，比以血缘宗亲为基础的孝悌文化有更丰富和现实的内涵，因而在今天应予以特别重视。《三国演义》着力描写关羽的义，关羽身上义的色彩实际比忠表现得更为突出。不仅表现为一种对刘备生死不渝的忠义，而且表现在信守然诺、知恩图报（辞曹归刘和放曹），关爱部下、宽仁大度（“善待卒伍”和小说虚构的义释黄忠）等方面，使关羽成为集忠义、信义、仁义于一身的“义绝”的典型。①义对老百姓来说是最亲近、最实际的，人民群众敬崇关羽，在很大程度上是敬崇关羽所表现的义，敬崇那个义重情长的关羽。待事以忠，待人以仁，以义取利，以勇精进，这种精神如今已然成为民族精神和大义，②成为社会发展与和谐的根本。
可以说，荆州是关公文化的发源地，关羽让荆州这座城市有着深厚的历史情结、人文情结。关羽是蜀汉名将，一生忠义仁勇，诚信名冠天下。其由将而侯而王而帝而圣的1800多年，就是关公故事精神流传-信仰风俗出现-关公文化形成的过程。
唐代诗人刘禹锡《自江陵沿流道公》言：“行到南朝征战地，古来名将尽为神。”由于荆州扼守长江中游要道，既可北上襄樊，直达中原；又能东去江汉，顺流江淮，在荆州成神的关公神迹及形象，也会顺着这条东西南北的通途大道，传播到四方。至今海内外华人，仍然有关老爷、关帝君、武圣人、关帝公、关圣、恩主公、帝祖公等敬称。
二、荆州关公文化传播推广现状
近年来，全国各地通过各种形式，大力弘扬关公文化，积极促进关公文化旅游事业的开展，使关公文化旅游事业大有起色。荆州在关公文化的旅游传播推广方面有优势也有劣势，优势为关公文化源远流长，知名度高且荆州交通便利；劣势在于旅游基础设施不够完善，知名的旅游胜地数量不多。在关公文化受到大力推广的今天，我们应该以人文旅游为主，生态为辅，在推广过程中，应着重于宣传与关公相关的著名故事及传说。同时要避免走低端旅游发展路线，将荆州丰富的关公文化资源转化为产业链，使“吃、住、行、游、购、娱”形成一条龙。
1、荆州的城市形象定位缺乏一致性
荆州2012年的城市形象宣传片《楚楚动人》里面没有明确地宣传荆楚文化或关公文化。众所周知，荆州是楚文化的发源地，宣传楚文化是毋庸置疑的。荆州的“旅游兴市”战略部署中明确提出：加快三国文化暨关公文化研究、利用和转化等文化建设应是题中之义。关公的故事流传甚广，这是一种特有的文化现象，也是一种特有的文化财富。城市形象宣传上定位的明确能促进城市和谐稳定发展，有利于城市精神文化和历史文化的提炼，从而发展城市的个性文化。③
2、荆州的城市建设缺乏特色
尽管荆州有不少古建筑，围绕关公为主题的居多，但看不到具有明确文化内涵的城市标志物，城市活动场所。从视觉上看，千城同貌，荆州的城市面貌与其他城市面貌基本雷同，昔日极具特色，风姿万千的城市面貌急剧消退，采用的都是大城市的风格。城市具有特色，才能更明确地打造自己的名片。
3、荆州的关公城市精神未成为品牌
城市精神是指在一个城市的发展成熟过程中，受历史、文化、气候、地貌等诸多因素的影响，形成的专属于该城市的气质特征。提到荆州，人们第一印象是“关羽大意失荆州”，下意识提醒自己“做事不能大意”，简单如斯。从伟人到凡人，好忠义，多智慧，点点滴滴荆州城。人——是荆州最美的风景。关公城市精神并没有中心点，多年来也没有一个明确的精神标志，没有形成品牌，这是荆州关公文化的旅游推广中的一大弱点。
三、构建荆州专有符号，加大荆州关公文化传播力度
1、将关公文化定位为荆州城市文化，运用多媒体手段传播
如山东烟台在烟台直飞香港、韩国、日本的飞机上播放城市形象宣传片；浙江杭州市编订了《杭州旅游宝典》，印刷140万册以上，实现了对杭州三星级以上宾馆、酒店大堂和客房的全面覆盖；北京在中华世纪坛设置了“魅力北京风云视屏”，年受众100万人以上。荆州可以在动车及长途客车上投放以关公文化为主题的广告，或像香港一样，给每一位到达荆州的游客一个小纪念品。像泰国普吉岛一样，制定几条主要旅游路线并推向全球。荆州可以编制关公文化旅游最佳路线的小册子，专推一到两条关公文化的精品游路线，利用公共资源将荆州关公文化推广出去。
2、建设特色荆州城，构建荆州专有符号
依据有荆州特色的关公文化建设城市，避免千城同貌，建筑是城市具体的形象符号，打造特色荆州城，就是要构建荆州自己的专有符号。通过对荆州关公文化进行编码和规划，可以有效提炼出具有代表性的符号，进而提炼出具有关公文化特色的建筑符号。关公文化是荆州城市形象的内敛，城市形象是关公文化的外展；城市文化是城市形象的生成基础，城市形象是城市文化的综合体现。建设有特色的荆州城，对荆州城市形象的传播能够起到提高作用。
3、将关公精神打造成荆州城市精神的品牌
城市精神是一座城市的灵魂，是一种文明素养和道德理想的综合反映，是一种意志品格与文化特色的精确提炼，是一种生活信念与人生境界的高度升华，是城市市民的精神价值与共同追求。④在漫漫历史的长河中，主要通过民间口头传诵和文学推动，加之历代统治者出自政治上的原因对关公的尊奉，关公才从一个金戈铁马的大将，逐步演绎为武德兼备、义忠两全的理想化人物，并最终走向了神坛，进入了庙堂，受到芸芸众生的顶礼膜拜。这一文化现象在中国历史上是不多见的。关公是一种文化，更是一种精神。关公文化，集忠、义、信、智、仁、勇于一身，蕴涵着中国传统文化的伦理、道德、理想，渗透着儒学的春秋精义，并为释教、道教教义所趋同的人生价值观念，实质上就是彪炳日月、大气浩然的华夏精神和灵魂。⑤将关公精神打造成品牌，不仅仅能提升荆州城市形象，更重要的是以此指引市民，使市民的文化素养与道德素养不断得到提高，市民的言行举止，每时每刻都给游客传递这个城市的信息，帮助游客在头脑中树立这个城市的形象。
黄帝划野分州即为九州之一的荆州，历史悠久，文化璀璨，是国务院首批公布的二十四座国家历史文化名城之一。当今旅游发展的主动力已经不是自然资源，而是创意，创意正有力地推动着文化资源转化为财富。荆州文化产业必须走创意型发展之路。在开发利用关公文化的地方特色文化资源时，一方面要遵循文化发展规律，始终坚持“保护为主、抢救第一、合理利用、加强管理”的方针，保护好文化遗产；另一方面通过文化创意和科技创新深度融合，努力提升特色文化的核心价值，提高文化资源的利用效益。2012年6月国际关公文化学高峰论坛在荆州举行，有力的证明了荆州与关公文化的密切关系，利用好关公文化并以此为基础，荆州关公文化的旅游传播推广定能绽放异彩。
【基金项目：湖北省教育厅人文社科青年项目，项目编号2012Q052；长江大学校级教学研究项目，项目编号：JY2010017】
参考文献
①张雪年，《荆州，中国关公文化孕育之所》[J].《三国演义学刊》，2001（1）
②梁若冰，《“关公”文化的现实意义》[N].《光明日报》，2012-01-20
③张鸿雁：《城市形象与城市文化资本论》[M].东南大学出版社，2004
④孙湘明：《城市品牌形象系统研究》[M].人民出版社，2012
⑤卢孝云，《加快三国文化和关公文化研究、利用和转化》[J].《三国演义学刊》，2001（1）
篇2
什么是策划？
“凡事预则立，不预则废”。这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。
策划具体分为，策略思考与计划编制这两个过程。
从现代管理的发源地，西方管理角度来说，策划就是计划。策划=Planning。需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程。
孙子兵法曰“以正合，以奇胜”。我认为策划其实就是这句话。所谓正，就是指策略和系统；所谓奇，可理解为创意。所以，我们认为策划就是：进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程，并形成可安排执行的方案。
什么是网络营销策划？
顾名思义，网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。我认为，在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。同时，网络营销策划首先要做的是营销策划，网络只是营销策划的范围而已。
网络营销策划的内容
如果我们理解了“特定网络营销目标”，那我们肯定就明白，网络营销策划这是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。一般来说，主要可分成下述几大类：
网络营销赢利模式策划：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。
网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁？我们做什么？我们的核心优势？我们靠什么赚钱？我们的目标是什么？我们应该怎样实现目标？等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。
网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划？从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。
网络推广策划：网站怎么推广？品牌产品怎么推广？怎么广而告之？怎么吸引目标客户？通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧？怎么去执行？等。
网络营销运营系统策划：这主要包括业务流程的划分，根据业务流程来规划部门编制、团队岗位、薪酬、管理考核、培训等
其实，从系统来说，网络营销策划就上面几个模块，因为在具体网络营销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划，比如，某网站的销售力差、转化率低，那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划，但是这其实在网站平台策划中就包含了。而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划，如：博客营销策划、软文策划、网络广告策划、SEO策划、论坛推广策划，也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划，将各种网络传播管道集中利用。
另外，在网络营销运营过程中，数据分析是一个非常重要的模块，可理解为“为了达成提升公司网络营销效率的目标，而进行网络营销数据统计、分析、比对、解构和总结”的网络营销数据分析策划。
三段式，搞定一切网络营销策划方案
那如何撰写网络营销策划方案了？我认为：具体网络营销策划内容不同，方案的编制撰写思路和形式肯定不一样的。但是千变万变不离根本。因此，我整理一个三段式的网络营销方案格式。
一、确定目标：策划对象？策划目标？策划的意义作用？
二、分析思路：从目标客户、竞争对手、自身优劣势洞察来综合分析，确定策划的整体思路。
篇3
突破传播媒介总监
在实施媒体计划和选择媒体之前，我们应运用实力传播集团提出的消费者通路，将重点放在选择消费者通路的特定阶段上。从品牌认知到口碑推介阶段，我们必须对广告主的营销定位、竞争优势以及品牌亲和度状况有一个清晰的认识。确定传播阶段之后，才能决定采用何种媒介会更适当。因此，在当前的媒体策划过程中，我们不应把重点放在新媒体和传统媒体如何整合，媒体策划应以 ROI 评测及最大程度实现 ROI 为核心。
消费者通路
在中国，大众媒体/传统媒体对于建立品牌认知度和品牌认同度有着比较大的作用。在各级城市中，人们通过电视广告建立消费习惯的势头依然强劲。在新产品推介和品牌形象建立阶段不可避免地要使用到电视媒介。因此相对而言，传统媒介在消费者通路的早期阶段发挥着重要的作用。
在购买阶段和口碑推介阶段，线下推广和公共关系则相对对营销策划的作用较为明显。由于数字媒体发展迅速并能为广告主提供有效的评测和进一步的可执行计划，且面向的是单个消费者，关系建立和口碑推介阶段宜大力借助数字媒体和新媒体。
传统媒体ROI评测
确定消费者通路的特定阶段之后，可立即设定目标结果（ROI＝投资回报率）。每种媒介实现的传播效果可通过媒介术语和/或通用术语来表示。只有媒介专家或具有资深媒体背景的营销传播管理人员才能深谙媒介术语，而通用术语则是浅显易懂的，如销售量、收益或市场反应情况等等。
如果一个推广活动的重点在品牌认知和认同阶段，ROI评测则应在活动开始之前和活动结束后展开。广告主和广告公司可为特定活动开始前设定一个合理目标并进行评测，另一方面，如果活动的重点放在激发购买行为，ROI评测则通常以销售量和利润衡量即可。口碑推介阶段的效果只能由公关公司或调研公司的针对口碑营销的专业方法和工具来监测。
数字媒体ROI评测
对于媒介和创意人员来说，数字媒体业务无疑是一个全新的领域。数字媒体可通过内外部传播效果数据的实时传输并“一站式”地提交给客户。通常，媒体公司负责的是外部传播效果――将有效的独立访问者吸引到既定的活动网址或登陆页面; 而创意公司负责的则是内部传播效果, 在活动网址内吸引目标访问者浏览并实现预期的目标。在投放数字媒体推广活动之前，目标设定必须得到客户和广告公司同意。
数字媒体推广活动可在消费者通路从品牌认知到推介的任何阶段进行评测，它是检测传播效果最理想的媒介。为了追踪认知度、认同度甚至是消费者的购买细节，可将活动网址切割成几大块来进行评测。广告主也可以使用其他网站或论坛来进行“关系的建立”，通过一系列认可的参数来跟踪活动和品牌/产品的推介情况。
缔造最佳传播效果和卓越ROI
根据认定的ROI 目标和测量的相关因素，媒体的选择可在此阶段进行。规则很简单：按照既定目标实现ROI的最大化，并通过平衡媒体预算来实现传播活动的效果。
篇4
那么，如何才能为企业的营销策划或品牌推广“穿上”一件漂亮的“三点式”呢？其中重要的一环就是关注社会热点。
社会热点，指的是当前社会上发生的，比较受广大群众关注或者欢迎的事件、人物、地点、信息或者新闻。社会热点一般具有“三名”特征，即：名人、名事、名地。企业在营销策划或品牌推广过程中，只有有意识地、巧妙地与社会热点结合起来，通过借助“名人”、依托“名事”、选择“名地”等方式方法，才能实现传播的最大化，投入的高回报，从而提升品牌的知名度、美誉度和影响力，最终促成产品或服务的销售。
一、借助“名人”
在借助名人的策划中最常用的手法就是名人代言了。
“买酷熊不差钱，开酷熊帅呆了！”单从一个新品牌或新产品的推广来看，小沈阳代言长城“酷熊”汽车就是一次不错的策划。
二、依托“名事”
提起依托“名事”的策划，不得不提及一个企业――蒙牛。这家曾创造了年增长1947.31%神话的企业，正是通过一系列依托“名事”的营销策划推广，从而实现了跨越式的扩张。虽然受三氯青氨事件影响，蒙牛似乎变得有些低调，但其曾经的“冠名超级女声”、“赞助神六飞天”这两次策划绝对值得学习。
超级女声以其大众化、平民化的特点，成为2005年最热门的综艺娱乐节目，收视率一度超中央电视台的部分节目，可以说是不折不扣的“名事”。蒙牛以1400万取得冠名权后，又追加了巨资进行宣传推广，仅海报就印刷了1亿张，其他的各类广告、促销活动、网络互动等进行有力配合，蒙牛借助“起级女声”这一“名事”狠捞了一把，无论是销量还是品牌都得到了极大的提升。
此外，还有奥运营销、世博营销等等，但“名事”并非都是官方的重大活动或体育赛事，还包括一些大众高度关注的民间事件上，关键是企业如何寻找结合点、制造关联性，这是依托“名事”开展营销策划的核心。
三、选择“名地”
选择“名地”，同样是营销策划过程中的惯用手法。
奥克斯的“非奥运营销”就是一次对“名地”的经典运用。2007年6月，由于海尔成了2008年奥运会的白色家电赞助商，根据奥运赞助的排他性原则，其他白色家电厂商将无缘奥运赞助商的行列。擅长营销策划的奥克斯自然不会就此罢手，经过一番深入考察和精心策划，奥克斯剑走偏锋，选择与奥运会比赛的主场馆――国家奥林匹克体育中心进行合作，最终成为国家奥林匹克体育中心首个独家战略合作伙伴，并利用这一事件，策划了主题为“奥奥联盟、赢在2008”的一系列营销推广活动，奥克斯的非奥运营销不仅性价比高，而且主题突出、关联性强，效果出奇的好，“奥奥联盟、赢在2008”也因此被中国策划协会评为“2007年最佳策划案例”。
而奥克斯此前的“长城之巅点狼烟，打响国产手机保卫战”的策划也是对“名地”的妙用。
篇5
天公作美，艳阳应着喜气洋洋的氛围，备受瞩目的2013年度中国广告设计特别贡献奖的颁奖典礼在人们的期待中顺利举办。中国科学家协会成员、亚洲科技创新会员、广告行业的重量级设计师及各大媒体均悉数到场，亲眼见证了这荣耀的时刻。经过了半年的反复审核、用心甄选，最终评选出北京典章盛世文化传播有限公司创始人、VI设计大师级人物、互动体验式推广的首创人荆琳先生为2013年度中国广告设计特别贡献奖的获奖者。
据主办方介绍，中国广告设计特别贡献奖的举办和评选旨在为全国的广告公司、广告设计公司、品牌推广策划人员以及设计师和广告主提供一个平台，使他们能够获得对各自成就的恰当评价，并从中选出影响行业发展、为推进产业变革做出最大贡献的人，以此表彰，树立模范标杆。整个的评审过程复杂和缜密，委员会不仅会综合考量参选者的设计、策划能力，同时还会听取广告界、艺术界、教育界、媒体、企业等社会各领域代表的意见，这意味着，评选标准不仅仅是要求参赛者的设计有较高的艺术和实用价值，能够承担起企业文化的推广功能，还要求参赛者对整个广告业做出过突出的贡献，在推动行业发展和变革上有着别人无可替代的地位。
种种严格条件的叠加，最终评选出荆琳为2013年度中国广告设计特别贡献奖的获奖人，是受到社会各界的广泛认可的。评委会专家介绍说，“荆琳的成就绝不仅仅在于他在设计上、在活动策划上的成功，也不是他所带来的巨大经济效益，而是因为他独创的互动体验式推广和新媒体推广为广告业提供了全新的模板和更开阔的发展空间，由他所撰写的三本书《VI设计大师之路》、 《标志与VIS设计》、 《标志设计讲解》也被各大高校列为教材进行研读学习。他独创的品牌推广模式和VI设计的新思维影响着一代广告人，为推动行业变革起到了无可取代的作用。”会后，荆琳接受了记者的独家专访。
对话荆琳：
记者：荆先生您好，虽然我们都是熟知您和您的典章盛世的，但是还是得请您跟我们的读者做一个自我介绍。
荆琳：好的。北京典章盛世文化传播有限公司是由我于2005年创立的，是一家专注于广告商标设计制作， VI设计，网页设计，企业形象设计策划，文化艺术交流策划、企业整体品牌策划等广告推广策划的专业服务机构，也是我这些年奋斗的地方。虽然身为总经理，但我仍然以首席设计师的身份带领着典章盛世的团队进行着设计工作。自2005年起，我针对不同的案例进行不断的策划实践和学习研究，逐渐形成了一种全新的营销策划风格与模式，将设计和推广相结合，让包括logo、产品展示、宣传等一系列活动都与品牌战略息息相关，能为品牌形象加分。我的这些理念都写到了我的书里。典章盛世的办公室可以算是互动体验式推广和新媒体推广模式的出处了。
记者：您刚刚荣获了2013年度中国广告设计特别贡献奖，表现的还是很淡定的，是势在必得的吗？
荆琳：不是的，实际上，我还是很激动的。毕竟这是大奖，可以说是我从事广告事业以来这么多年获得的最大的认可。广告界高手如云，我没有想到自己真的会获得这样的大奖。非常感谢评委组能将这个奖项颁给我，这是大家对我的认可。就像我刚刚在领奖的时候说的：“所有的努力都是值得的！我很骄傲！”不过冷静下来想，奖项都是对过去的肯定，而我是一个始终走在创新道路上的人，我更注重的是未来，一个奖项给我带来的成就感远没有比做一个成功的设计或者教会一个上进的新人来的更强烈。
记者：您策划的活动类型很广，除了企业的商标设计、宣传的活动外，也有一些文化艺术的交流策划，这些不同类型的活动在做设计和策划时，有什么区别，您是怎么把握分寸的？
荆琳：大家可能认为给企业做策划需要更商业，更注重经济效益，做文化艺术的策划活动就比较偏向于公益性，更注重社会效益，这些活动的目的性完全不同，肯定也会是不同的策划方向。但实际上，它们策划的基本方法是相同的。策划人做工作前都需要先了解活动的受众，活动的目的性，战略定位和战略方向等等信息，然后针对目标受众的审美偏好、参与习惯、消费能力等做出相应的方案。根据具体的需求“量体裁衣”，是一切成功策划的核心。
记者：我们刚刚从中国广告设计特别贡献奖的评委会那里了解到，本次的评选过程吸收了企业、消费者等社会各阶层代表的意见，在这一环节上您收到了多家企业的好评。这些企业在提及您的策划优势时，有一个共同点引起了我们的注意，那就是您的设计不仅富有美感和视觉冲击力，同时还能兼顾品牌的形象推广，反映企业的价值观念和文化特征。这种设计与推广相结合的策划是打动他们的原因。
荆琳：能让客户满意也是我的荣幸。我是作VI设计出身的，对于活动的效果和设计的作品有较高的自我要求，我不能容忍哗众取宠，单纯为了吸人眼球的空洞的设计，而是偏爱有内涵、有灵魂的作品。进入广告界这么多年，经手过这么多案例，我开始慢慢尝试着赋予设计更多的功能，比如，将设计和和企业的经营理念、价值观的传播绑定起来，用原创的设计将客户的形象与其他企业区分开，传达出客户的经营理念和企业文化，然后再以自己特有的视觉符号系统吸引公众的注意力并产生记忆，使消费者对客户所提供的产品或服务产生最高的品牌忠诚度，为企业打出良好的印象分。也是经过了反复多次的实践，目前这种策划的方式算是比较成熟了，能够适应当下广告的发展需求，实现企业的推广目标。
记者：您的意思是，不具有推广功能的设计就不能算是一个好的设计？
荆琳：可以这样讲。不管是一个企业的logo还是一个文艺活动的标志，都不能是孤芳自赏的，它需要加入更多的精神内涵来引发人们的认同感。我们也是经过反复实验，然后收集数据进行对比研究，发现将设计与推广相结合的活动效果，比单纯的设计要好很多。
记者：也是经过很多的实践，然后不断的完善才有了如今这样比较成熟的理论？那最初有过不成功的案例吗？
荆琳：倒不是说这是众多失败的经验积累出的成功，只是在最初尝试着实施这样的策划时会比较辛苦，我和典章盛世的团队都是在活动期间全程待命的，随时了解活动的情况，以便及时调整方案，或者加以补充完善，这才慢慢总结出如今这样比较成熟的理论。互动体验式推广和新媒体推广也是这样一步一步研发出来的。
记者：说到新媒体推广，虽然新媒体的“覆盖量”是传统媒体所无法比拟的，但是新媒体的公信力一直饱受争议，很多企业、设计师都不敢“轻举妄动”，您却做得非常出色，能与我们分享一下经验吗？
荆琳：新媒体传播是大势所趋，而且这么庞大的“覆盖率”也是我们不甘心放弃的。那么想要利用新媒体推广营销，首先要做的是转变营销思维。体验性、沟通性、差异性、创造性、关联性，是新媒体的特征，也是我们在策划时需要考虑的营销方式。在前不久，我为某知名食品网站做策划时就是利用了新媒体的这些特征，结合互动体验式的推广方式，让消费者体验产品，了解产品，然后产生与其他人分享的欲望，通过人际关系来达到口口相传的效果，也是取得的不错的推广效果。因为很多时候，比起商家消费者会更愿意相信自己认识的人。
记者：除了VI设计师、典章盛世的创始人，您还是三本书的作者和客座教授？
荆琳：是的，有时间我就会去做客座教授，把我的设计理论传授给广告专业的后辈。
记者：其实不用您亲口传授，也有不少同行企业在效仿您的VI设计方式了。您为什么都不介意被模仿呢？是不是有自信别人都无法超越您？
荆琳：（笑）倒也不是有自信，只是我相信，知识是相互交流才能收获更多。时代是每一刻都在进步的，如果想要跟上时代的步伐，我们要做的绝不是守着自己已经知道的这些知识、经验，而是要不断的探索新的领域，创造新的价值。而且，如果真的能够推动整个行业的进步和革新，那是每个人至高无上的荣耀。
记者：您已经做到了，您所撰写的三本书《VI设计大师之路》、《标志与VIS设计》、《标志设计讲解》已被选为大学推荐教材，影响着每一位学子的设计理念和思维。
荆琳：还是要感谢大家的赏识吧。
记者：您在写作时，有没有料到会被选为教材？
荆琳：当时肯定是没想那么多，只是想把我的设计理论写出来，因为所有其他的书上都没有，我希望能对其他做设计的人有帮助，希望能给行业的同仁、晚辈一些帮助。我认为当下设计已经步入了一个新的阶段，它在不断发展、创新。如今的VI设计已不再是可有可无的装饰手段，而是企业、团体、机构形象的重要构成部分，是与产品、销售、活动等具有同等地位的经营要素。单一媒体的设计表现已成过去，全方位、系统化设计的时代已经到来。于是我在书中记录下我的设计方法、原则、和大量的成功案例，用有创意的案例来引导创新思维，没想到会帮助到这么多人。
记者：何止是帮助，您的设计、您独创的设计理论已经深深的影响了如今的整个广告行业。对于梦想步入广告行业的后辈，您有哪些想要叮嘱的？
荆琳：未来的广告业，会愈发需要企业策划能力与美术能力兼具的综合型人才。所有的设计必须有深度有内涵，才能不会被很快遗忘。我建议有天分的策划人去学些美术设计知识，立志VI设计的美术专业人士下决心好好学学策划，这样才能默契合作，做出最完美的设计。
记者：典章盛世、VI设计、写书、客座教授，未来您也还是会在广告行业如此忙碌吧？
荆琳：当然。VI设计、策划推广，这是我热爱的事业，未来我也还是会坚守在广告领域，去开拓广告更多未知的可能。
记者：再次祝贺您今天获得大奖！我们期待您在广告界更大的作为！
篇6
1、利用门户网站的新闻传播
门户网站的传播力毋庸置疑，通过在门户网站上发广告、软文等可以最大限度吸引消费者的眼球，但是价格也是非常高的。
2、和搜索引擎进行推广
百度推广是其中比较有名的推广软件，是按照点击率收费的，相对来说，成本也显得比较高。
3、网络或者其他媒体的广告
根据线上或者线下平台的不同，价格的出入较大，影响力也有一定差异。
4、邮件推广
相对来说，成本会比前面三者更低，但可能会被消费者当成垃圾邮件，所以总体效果可能并不如前三者。因此极品策略品牌营销策划机构推荐最好是通过软文推荐附带网站的形式进行推广。
5、厂商友情链接
这个比较适用于企业经销商联合网店模式，通过官网和分网的互相推荐，给消费者以更多的选择。
6、线上线下互动
这种方法可以整合两种渠道的优势，利用传统渠道作为一种展示平台，同时在网上进行销售服务。既能整合网络营销的主体力量，让他们得到更好的服务，也能为非网络营销的消费者提供一个了解更多产品的机会。极品策略品牌营销策划机构推荐企业和经销商采用这种推广模式。
篇7
公司品牌介绍
公司名称：晨诺文化传媒股份有限公司。
项目名称：服务业。
企业顾问：戴建。
指导老师：唐敏。
公司简介：本公司是一家股份有限公司，合伙人共掌握60%的股份另外40%归股东所有。公司主营业务：文化交流、会展策划、品牌策划、商业演出。中国大学生人数预计2010年达到3000万，中国大学生所代表的市场潜力也将上升。同时，中国市场经济发展迅速，外资企业涌入中国国内市场，本土企业面临竞争压力，企业宣传推广更是打响企业品牌的第一步。因此，我公司抓住大学生市场以及国内企业宣传市场，扩大发展本公司。
战略目标
市场分析
1.经营对象分析
中国大学生人数预计2010年达到3000万，中国大学生所代表的市场潜力也将上升。因此，我们公司抓住时机，针对大学生开展一系列的商业计划。争取抓住大学生市场，积累资本，并为后期发展做好资金准备。
2.国家大学生创业优惠政策
（1）免收行政事业性收费。
（2）现行税收优惠政策和创业经营场所安排等扶持政策。
（3）可申请不超过5万元的小额担保贷款，对合伙经营和组织就业的可按规定适当扩大贷款规模。
（4）有创业意愿的高校毕业生参加创业培训时，按规定，给与职业培训补贴。
3.创业商机与潜力分析
（1）媒体市场优势研究：媒体通过资源置换方式，改变了获得广告媒介资源必须付费的惯例。
（2）新模式让共合互动传媒在获得广告阵地的同时也获得了广告客户。
（3）真正实现了广告选购的自主化定制和广告投放的个性化发挥，效果更精准有效。
（4）变被动收看为主动关注，更好的提供广告投放效果。
企业组织结构
企业综述：
企业股份协议：
（1） 本公司为股份有限制，创业六个人一共掌握公司百分之六十的股份，其余的百分之四十股份由各股东掌握。并每月召开一次股东大会。
（2）每个创业人员不得转让或出售私有股份，创业人员内部可以转让或出售。
（3）股东成立后，全权委托作为公司运作的总负责人，全权处理公司所有事务，必须实现公司一体化领导，独立处理公司事务，如有重大事项，则由股东大会研究决定。
（4）合作期间，原始股本金不得作为其他用途，只能在公司的业务经营上往来。
（5）公司所有资金专款专用，独立核算。
营销策略
1.市场营销：
2.推广方案及预算：
经营项目
1.文化交流：鼓励与支持各种文化节的举办
例如：a.国内各大高校校内社团活动。
b.宣传常熟旅游资源与文化底蕴，以此带动地方经济发展。
C.承办地方文化节活动，宣扬地方文化。
2.品牌策划
前期：承办各大高校社团活动策划主持及校庆等节目；为大学生创业策划推广品牌，自己创业的同时为大学生提供帮助，共同创业，打响创业品牌；周边小型企业的新产品等宣传活动。后期：为国内中小型企业策划宣传。
3.会展策划
前期：策划展出大学生创作的各类艺术作品。给大学生艺术作品一个表现平台，得到伯乐的赏识，同样给学生带来一定经济收入。
后期：承办各类企业产品会展，如车展等。
4.商业演出
前期：联系各社团开展摄影展，文学作品书法展，街舞表演等；后期：承担商业演出的策划及安排；公益活动：前期从本校扩大到各大高校，后期扩大到社会上，筹集善款，并交与“红十字”。
篇8
现如今出现了许多以策划活动为主的展示设计，在一些中小型的展览展示设计公司中，一个项目的展示设计内容往往是在一项活动策划项目中进行的。这主要包括两方面的内容:（1）策划部分;（2）设计部分。前者主要是活动推广和现场活动、活动主题、活动内容、宣传物料、会员招募、礼品发放、会员优惠以及礼品专享，现场活动中即包括活动签到、活动舞台、艺术演出，等等。后者的体现主要是在具体活动中根据不同的活动主题文化背景确定整个展示活动的展示活动空间形态、平面的布局、参观流线、标识设计、展台及展墙的设计、整个空间的氛围设计、照明设计等。展示的设计的风格和内容是根据活动主题内容而定，整个活动的效果好坏不仅是策划的功劳更主要的是依靠展示设计的补充，所以这两项工作往往是密不可分的关系。
二、策划活动下对展示设计的要求
以“董事长欢迎晚宴策划活动方案”为案例，地点在总统府内。此活动接待贵宾目的是让贵宾夜游总统府并鉴赏和学习民国文化。因此策划师定义这次活动是以“民国风文化氛围”为主题的晚宴招待活动。
（1）现场：
主题与甲方确定后，设计师要在甲方带领下进行现场勘察，包括尺寸量取，树池数量，道路宽度，人流量估算等。活动前现场现场的勘察起了重要的角色，直接为平面图的布局起了直观的一面，也为后期的施工带来了方便，让设计师做到心中有数。
（2）平面设计与人流动线：
接着上述案例分析其平面设计与人流，根据现场勘察与甲方要求，设计师明确此项活动的内容及程序，分别是01-引导路线图02-接待背景03礼仪接待04-洽谈休息区与存包区05-主餐区06-舞蹈区07-民国街景08-茶歇区09-夜游路线。功能分区明确有休息区，观景区，氛围区，主要人流在05、06、07、08、这些区域面积要适当考虑大些，从而吸引更多的人观看。流线设计中从停车场到油画展区到中山广场区（主要区）最后夜游总统府，整个流线连贯性强，做到了不交叉、不逆流、避免流向复杂现象。人流动线的设计还要把人流方向，人流速度、滞留空间、休息空间做统一考虑。同时，休息区，洽谈区主餐区与舞蹈区形成动静对比，最终敲定方案。
（3）展示空间设计：
基于一个策划活动下的展示设计，要想活动精彩离不开展示空间对主题的烘托渲染。前面已经说了，此活动意在民国风文化学习，所以设计师在设计时，从色彩、展台、展墙都要与主题相吻合，包括物料选择上，在一个活动下，展示空间设计要考虑到，道具与空间之间、道具之间、观众与空间、观众与道具、空间与照明等整个多维复杂的空间。例如本案例为了烘托民国氛围，利用动态的卖报卖烟童，礼仪人员，黄包车，这些物料的服饰搭配等等都是为了更能够为展示空间增加活力。
（4）展示道具设计：
道具在展示活动中占有很重要的地位，它能为活动服务，烘托整个氛围，还能给人一种舒适的环境。道具有大有小，大道具有分割空间，供观众观赏的效果。包括活动中经常用到的表演节目的舞台，展台、展柜、展架这些无论从造型上、色彩上、还是展品都是为活动服务的。小道具包括活动中餐桌上的席卡，可以起到方便宾客找到席位的温馨提示，花艺的摆放，可以净化空气，使人感到平静，还有一些特殊的展架起到宣传说明作用，一些活动宣传物料起到了指引作用，指示牌起到引导参观者的作用，灯箱、音响、麦克风是活动中常见的道具，沙盘和微模型在展厅中常用，在活动中则多用于相关房地产宣传活动中。例如本次晚宴活动所需的主要道具将活动需要的欢迎背景台设计成一种书卷的形式，同时也作为本次晚宴的醒目标志，采用这种造型主要是体现民国时期的书香气息和文韵精神。根据本案设计的需求，舞台放置于主餐区边上，将原有场地区域中的树与舞台相融合，舞台规模，舞台背景的设计都与民国文化息息相关，舞台灯光的设计是遵循舞台艺术表演的规律和特殊使用要求进行配置的，其目的是将各种表演艺术再现，使得活动顺利进行。对于活动下的茶歇区的设计，茶歇区是活动中必须要有的区域，除了可以供宾客休息之外，茶歇区还起到“留客”的作用，目前很多茶歇区在奇特的布局上，下了不少功夫，比如茶座上可口的点心、茶水、温馨的提示、舒适的座椅，在喧哗的环境下打动人心。
（5）色彩设计：
色彩是策划活动中要传达主题的重要因素，也是观众认识、理解内容的条件，可以想象没有色彩的展示活动即环境将是何等的效果。很多试验足以证明，人们在观察物体时，首先引起视觉反映的是色彩，而后对形体的反映逐渐膨胀起来，进而形成完整的，有形有色的对所观察物体的反映。色彩不仅是展示形态的表情，更是整个活动的空间氛围的体现。因此，要了解色彩的特征，对观众心理的影响，研究并合理的运用色彩的变化规则及配色方法，实现色彩在展示空间环境中不可代替的重要功能，完成传播展示信息的目的。策划活动下色彩设计的原则：（1）完善展示空间，突出活动展览的主题。（2）色彩要统一和谐的原则。（3）丰富空间层次，突出活动中心的原则。（4）注重照明、材质等表现力的原则。
三、会展展示设计对策划活动的传播性
会展活动的核心就是使信息交流进而组织起来的传播活动。其活动的目的无非是使得企业形象得到传播最大化，获得最大的利益价值，即为了传播会展信息。成功的会展活动固然离不开活动策划者对整个活动过程的精心打造，所以，大家往往以为活动精彩的与否是策划师在起主导作用，这一观点至今为止，一直被商家及参观者所误导，真正起作用不光是策划者的活动过程策划，更主要的是在整个活动过程中的展示设计对此活动氛围的烘托，主题的打造，才使得会展活动对一个品牌有了传达力。那么会展展示设计是如何对活动进行传播的呢？首先我们知道一个活动往往最吸引观众的地方就是舞台上精彩的节目，活跃的节目可以使得活动达到吸引很多人观看，但往往匆匆的过客，看完后只记得节目内容，而却不知道商家的意图，更记不得是哪个品牌的推广。另外还有一些参观者，觉得节目有意思想留下的却因为环境不好，或者没有休息地方等各种原因离去，这些都会造成对本次活动的失败。每一个活动的商家都不愿花大钱为一个活动布置持续的精彩节目的。这也是很多商家头疼的问题，解决此问题最关键的是，商家把重点太看重“表”上内容而忽略了“里”的部分。比如，舞台的造型设计，舞台背景及文字的设计，灯光照明都是可以大做文章来为本次活动进行传播的。同样地点相近的两个节目，一个有音效和灯效而且与整个活动氛围完全吻合，另一个只是照搬过去的别的品牌的设计没有特色可言，观众会记得哪个呢？还有如果你的活动舞台周围合理的设置了休息区，可供宾客休息饮茶还可以看免费的节目，我想也不会导致一些人看一半就走了，因为你为宾客提供的不仅是一次活动的推广，更是一个舒适的休息环境，这样以用户为中心进行考虑的活动，最容易引起目标观众的注意、共鸣、并为目标观众留下了深刻的印象，企业也因此达到了品牌的传播目的。活动中展示设计的综合运用最终达到的不仅仅是观众的参观，更重要的是对观众提供一种文化的传播，一种审美的感受，一种对企业的文化的理解等等，现如今的活动，策划流程固然很重要，活动中起了喧宾夺主的地位还是离不开展示设计无形或有形的传播性。
四、结语
篇9
联合广告，只有联合品牌、联合文化、联合节日、联合媒体等联合传播。才能整合致效。达到事半功倍的效果。眼下，即将迎来元旦和春节两大节日。尤其是春节，是中国最传统、最盛大的节日。其实在中国，传统一年的分割线就是春节，过了春节就是过了一年。由此看来，抓住春节前后有利时机联合广告传播，必能起到承上启下的作用，收到最佳的广告效果。尤其是中小企业更需抓住广告传播的最佳时机。蒙牛就是最好的典型，蒙牛就是由作坊式的小企业发展起来的。
品牌联合
提起品牌联合，我们可能首先会想到国外的一本书《品牌联合》。是主要讲品牌联合战略的。另外就会直接联想到一些大牌的品牌联合、企业联合或品牌节目联合等等，如：蒙牛酸酸乳与超级女声、伊利优酸乳与快乐大本营、仁和闪亮与快乐男声、青岛啤酒与梦想中国、中国移动与胡姬花花生油等等品牌联合。
其实，品牌联合并不只是大品牌的市场游戏。对一些中小企业和一些中小品牌尤为重要。因为。品牌联合传播可以起到四两拨千斤。以弱胜强的效果。这里讲的品牌联合就是主要针对中小企业怎样品牌联合，实现广告联合传播的。其主要方法就是上期谈到的“结合、联合、整合：结合就是需要推动和拉动相结合，联合就是需要主动和被动相联合，整合就是需要互动和联动相整合；结合是点，联合是线，整合是面。”这就是独创的“找点、连线、画面”的“三合六动市场推广传播模式”。
这里所谈的品牌联合广告传播，就是产品品牌或企业品牌联合与品牌有关的品牌、文化、服务、节日、品牌节目等等一些相关联的东西或事物，达到品牌相互影响、相互传播和相互推广的目的和效果，变不可能为可能。品牌联合，利益共享。
如，2003年山东某降压产品，就曾经做过品牌联合传播的广告宣传，把企业产品品牌与节日和风俗文化联合在一起。将品牌和产品拟人化，把“乐哈哈”品牌的系列产品称为“乐哈哈全家福”，与春节的传统“福文化”有机结合起来。配以大福字在整版其中。并以“乐哈哈全家福”名义向泉城人民拜年。开展了“新年莫让高血压升温、过年莫让高血压作怪、春节后高血压莫升温、闹元宵高血压莫作怪、春天里高血压莫神气”等一系列的乐哈哈全家福行动。紧紧抓住了春节、春节前后、元宵节及春季等节日与乐哈哈品牌和福文化关系。最终广告传播效果非常好，当时春节前后到济南乐哈哈专卖店购买降压护腕及乐哈哈系列产品的人可真是络绎不绝，乐哈哈销售服务人员都是有目共睹的。
去年重阳节时，“老来寿”也是受益于品牌联合，老来寿与老博会的品牌联合广告传播。就是将以“健康、快乐、长寿”为使命的老来寿品牌和以“健康、快乐、长寿”为宗旨的“2006中国国际老年产业博览会”紧密结合在一起，并塑造烘托出“老年人的节日――重阳节；老年人的盛会――老博会；老年人的愿望――老来寿!”还重点突出“老人节、老博会、老来寿，三老重一。送三重大礼!”来吸引消费者，再加上“九九重阳老来寿”和“岁岁重阳老来寿”的品牌广告语。让老来寿在老博会收效颇丰。
促销联合
促销联合广告传播就是在产品广告宣传或品牌广告宣传时，将与该产品或该品牌相关的产品、品牌、服务等联合起来促销传播，或者是“广告+促销”联合传播，就会大大地增加广告的传播效果。并且还会迅速提升销量。
其中“广告+促销”式的联合传播在医药保健品中比较常见，也就是买几送几的简单促销传播。如：肠清茶上市时的广告促销炒作，上来就是买二赠一的大动作，并注明赠品为几袋装(其实就是试用品，是原装产品的一半)，但收效很大，给人感觉“买二赠一”很实惠的感觉，再加上整版的广告气势，多数消费者都动心了。
但是。这里重点介绍的是与产品或品牌有关联的促销联合广告传播方式，不是简单以产品送产品，有可能是买产品送服务，或者买产品送你另一样产品，并且还有可能是非同类的竞品，而这样产品或服务还是消费者想要，而还不愿花钱买的。吊起消费者的胃口，以此作为赠品，在产品功效上能起到加强或辅助作用，何况中国中医就讲究配伍、组合等，还可以打击非同类竞品。但最好选择产品品质和功效有保证，又有一定知名度的产品，因为这样不会因为赠品而伤到自身产品和品牌，还会让消费者容易接受。
如：“老来寿”就曾经搞过三重大礼活动，以老来寿护心卡为“见面礼”，因为老来寿胶囊为心脑血管类产品，护心卡与其有关；以五行疗法免费讲座为吸引，并且还赠送与其相关的健康检测等健康大礼包，促销联合广告传播收效不错。还曾经在去年中秋节前搞得老来寿健康礼品节期间，搞过买老来寿品牌的系列产品，赠送脑心通菊香枕等非同类竞品的促销联合广告传播。还有。一些保健品宣传。将蒂豪舒压片与五和绞股蓝共同融合在广告文案中，并打出五步调压法。由“减压－舒压－降压－调压－稳压”五步到位，并以买蒂豪舒压片送五和绞股蓝，采用买二赠一的促销联合广告传播方式，结果仅仅在济南日报上的小小软文，就起到了非常好的广告传播效果。
传播联合
传播联合就是一种媒体或几种媒体同时传播一种产品或几种产品广告信息的联合传播形式。这里所讲的传播联合也主要是针对中小企业的，并不是指那些大牌企业的大手笔的联合传播运动，而是指中小企业怎样分清媒体主次。以主媒体品牌形象运作。而次媒体则以大版面、大篇幅的炒作为主，配合主媒体联合传播，相互关联、相互注释、相互传播，效果甚佳。尤其给人一种配合作战游刃有余的感觉，而且还会起到有面子、有实力的作用。而同一媒体运作联合传播，则是两个或两个以上产品，可以是同品牌。也可以是异品牌(但同品牌要相对好一些)。主要就是包版面、包专题或包专刊运作，亦可使用在终端宜传资料或招商资料上，不会造成资源浪费，反而会起到东方不亮西方亮的效果。当然也会有百花齐开的效果。
如：某公司新推出一款新产品时。欲开发山东市场时，就是采用不同媒体同一产品的传播联合广告形式。齐鲁晚报是山东第一大报，开发山东市场不做齐鲁晚报肯定不行。因为它发行量大。覆盖面广，辐射山东全省十七个地市。齐鲁晚报广告传播效果和招商效果都很好，但是，广告价格昂贵，当时一个通栏广告费用在两万元左右。当时笔者制定的是“两手抓”的市场
战略方针，即：一手抓主导市场操作。一手抓空白市场招商。主导市场以省会济南为主，向外辐射，而迅速招商几乎离不开齐鲁晚报。为此笔者特选定齐鲁晚报为主导媒体，以生活日报为辅助媒体炒作；起初以齐鲁晚报地区版为主，重点支持济南市场启动，以省版为辅全省招商。齐鲁晚报以通栏品牌广告为主，以生活日报每周六整版专题广告炒作，既经济又实惠，还有实效，并且相互注明关注每周齐鲁晚报、生活日报相关报道。实现了广告传播互动，再加上公司总部做的参考消息和老年日报，我们借势并在齐鲁晚报和生活日报广告中一一注明，形成了全国媒体联动。就组成了强大的广告互联传播网，效果非常明显。
至于同一媒体的联合传播形式，我们常用于专刊或专题报纸广告和终端招商广告等，如：我们策划操作的当代健康报老来寿健康专刊，就是借用当代健康报的原版报头和报社的原版排版风格，策划设计的四开四版老来寿专刊，并将老来寿胶囊和开元唐泰胶囊两产品合并在专刊中，各占两个版。前者为一、二版，后者为三、四版，同一老来寿品牌，互相影响，联合传播。还有。原来老来寿招商各做一张16开单页。两产品各自为政，互不影响，既不能显示其档次。又不能突出同一品牌形象。为此，将两单页合而为一，策划设计成融合两产品大八开的三折页。各占一面三个版，一面为老来寿胶囊。另一面为开元唐泰胶囊，内容互不影响，折合起来，一面为老来寿封面。一面为开元唐泰封面，联合起来招商传播，起到了良好的效果，正是这个大三折页在今年春季内蒙古药交会上，换回了三四百条商有效客户资源。尤其是唐泰首创老来寿招商新高。这就是传播联合的效果!个人简介：
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出版社的策划意识相对于其他企业的策划来讲，策划意识相对滞后。在落后的计划体制下，图书生产的方式制约了市场的培育。虽然近几年图书选题策划受到了企业的广泛重视，但目前选题的酝酿与营销的运作严重脱节主要表现为重选题策划而轻营销策划。
2营销传播能力不足
现如今，知名的策划人已经成为了出版企业的座上客，一方面，相对于欧美的传播业，我国的营销传播还没有形成集体智慧，另外，营销策划是一种操作性、知识性以及竞争性特别强的市场行为，使得策划在社会生活中脱颖而出，由于策划主体不断的增加以及策划的专业化和职业化的发展，为营销传播机构与图书业之间的合作增添了难度，图书业的具体情况决定了外界人事很难掌握其内部运作规律，这一系列的问题，导致营销传播能力不足。
3营销传播行为单一
虽然目前很多出版社的发行部门非常重视图书的销售推广工作，但是发行部门毕竟不是专门的市场营销策划的部门，在进行促销活动的时候很难按照读物和读者的特点有针对性的进行。选择分销的渠道以及促销方式，及时收集消费者的反馈意见，通过市场调研充分了解消费者的需求，然后根据读者需求进行产品的定位和创意确定价格。这样才是一个成功的市场营销策划。因此，图书的营销策划工作应该贯穿于图书生产制作和销售的全过程。在整个图书营销策划链条中图书发行仅是其中一环，并且二者的目标市场也是不相同的，在发行部门，市场（中间商）位于推销过程的终点，而在营销策划部门，市场（读者）则位于营销过程的起点。
4营销传播方式落后
在图书销售过程中，营销、营销策划、营销传播经常被人提及。然而，出版社在对营销这个概念的理解、运用上具有很大的随意性，一方面往往不加区别地将营销与发行、销售、宣传、策划、传播等概念混淆；另一方面，往往对营销作简单化的理解，仅仅将其视为传统发行业务加宣传工作的更具市场化的延伸形态，即发行部+宣传职能=市场部。显然，理解上的随意性和操作上的简单化，不仅影响对营销的理解和认识，更影响图书市场运作。
