创立社团策划书范文

导语：如何才能写好一篇创立社团策划书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

【中图分类号】 G633.951 【文献标识码】 A

【文章编号】 1004―0463（2017）08―0025―01

一、当前中小学音乐社团活动运行中存在的一些问题

1. 社团活动方案及内容随意性强。学校音乐社团活动的开展，不像其他学科教学那样有现成的教材作为其教学的内容，也没有一套现成的教学模式，因此在音乐社团活动方案的制定、教学内容的安排、教材建设与资源开发方面随意性强。

2. 社团运作机制不够健全。社团没有完善的社团章程和内部管理制度，社团活动带有随意性和突击性。社团的运作机制还不够健全，音乐社团活动带有随意性和突击性。最为关键的问题是中小学音乐社团还没有找准新的发展方向，社团的组建和运作与学校整体工作缺少有机的整合。

3. 社团活动时间没有保证。很多学校音乐社团活动追求表面上的荣誉，倾向于“应赛”组织，无赛时处于“放羊”状态，参赛时成为速成班。平日里活动随意，缺乏有效的计划与实施方案，基本上随教师的“兴趣”和“心情”进行。

4. 家长、教师对音乐社团活动的支持与指导较弱。由于来自社会及升学率等方面的压力，有些老师和家长对学生参加社团活动不太支持，在一定程度上影响了学生参加社团活动的积极性。同时，指导教师的指导能力较弱，目前一所学校大多是一至两位专职音乐教师，即便有三五位专职音乐老师，也是一人或两人带一个社团，大家各有各的任务，与外校老师的关系往往是竞争对手，因此社团活动的开展常常是“孤军奋战”。

5. 社团的评价机制不完善。没有一套切合实际的社团评价制度和激励机制，师生对社团活动的积极性不够高，导致社团活动的质量不高，音乐社团对学生美育素养的促进作用不能很好的发挥。

二、提升中小学音乐社团活动水平的几点策略

（一）重视社团前期规划

学校要制订社团活动的总体规划。各社团应该有活动策划书，说明社团的宗旨、任务、服务对象、活动方式等，并将策划书的主要内容用海报的形式张帖于校园内，向学生进行宣传，吸引有兴趣的学生积极参与到社团中来。各社团要有社团章程，可包含有符合学校文化、体现社团特色、富于情趣的社团名称；由会员自己创立，反映学生愿望的社团标志；有突出社团特色和精神面貌的团训；章程中要明确规定对社团的成员、辅导教师的职责、活动性质、活动内容、活动形式等的具体要求。

（二）社团活动的管理机制：学生为主，教师指导

1.学生为主。在社团管理机制上，强调学生自己管理自己，自觉遵守社团活动的规则、制度，自主分配、协调团内工作。充分调动学生的积极性，让学生自己完成方案，尽量使每一位学生都得到锻炼。强调学生共同合作，对活动的开展作出具体化、程序化的安排。要让小社员们积极参与策划，将活动的主题、目的和程序，活动的时间、地点，以及相关人员及其职责等都事先做好筹划。

2.教师指导。在学校开展的社团活动中，指导老师一是要做到“只引导，不干涉”；二是要懂“业务”，对社团中出现的问题能提出合理的解决方案。围绕社团活动主题，教师应通过启发引导学生，创设和谐、宽松、民主的氛围，让学生参与社团活动，自主、能动、创造性地开展实践活动。

（三）建立多元多维的评价与激励机制

1. 开辟社团文化墙。学校可利用走廊、文化版面开辟社团展区，将社团活动的精彩瞬间和取得的成果以文化窗的形式加以展示，这既是对社团学生的一种褒奖，也可让其他孩子在浓郁的校园文化中受到无声的教育。

2. 设置社团特色章。在社团活动中，学校可充分发挥“雏鹰奖章”的激励功能，设置与社团建设相关的特色章，用争章来激励学生的参与热情。如“歌唱章”、“舞蹈章”、“表演章”等。

3. 留住精彩瞬间。教师要注意平时善于收集过程性资料，每次活动的照片、录像可保留下来；要记录每位孩子的点滴进步；要整理家长、老师对孩子的评语、寄语等，还可把这些做成纪录片发给每位孩子，将其化作永恒予以激励。这样将会赢得孩子们的尊重，家长的认可。

篇2

年终工作总结的写作过程，既是对自身社会实践活动的回顾过程，下面就让小编带你去看看社团活动工作个人总结报告范文5篇，希望能帮助到大家!

社团活动工作总结报告1三里岗中心学校社团活动以丰富校园生活，促进学生全面发展为指导思想，创设生动活泼的育人环境。在规定的时间内组织学生参加丰富多彩的社团活动，激发学习兴趣，发展个性特长，促进学生身心健康，全面发展。社团活动是学校课堂教学的延伸性活动，是进一步深化教育教学改革，全面实施、推进素质教育的一个重要体现。社团活动的正常开展，既可丰富学生的课余生活，也可为学生提供一个自主发展的时间与空间。组织丰富多彩的文化、艺术、体育等活动，符合广大学生和家长的意愿。学生通过活动，能获得许多在课堂中学不到的知识和技能，有利于激发学生学习兴趣，发展个性特长，促进学生身心健康发展。

在去年的基础上，本学期进一步细化社团活动。首先，本学期一开始就制定周密的活动计划，让活动有章可寻。我们根据学生的兴趣爱好，利用学校现有教学资源和学校师资力量，确定适宜的社团。本学期我校成立了书法,美术，武术,葫芦丝,篮球,科普,手工制作,摄影摄像,英语口语，乒乓球,花样跳绳,呼拉圈，健美操，腰鼓，棋类共15个社团.社团活动的有序开展离不开老师的精心组织和耐心指导，因此，我们选拔一些有特长，认真负责的老师来指导社团活动，并在开学之际召集指导老师开好社团活动座谈会，听取他们的意见和想法，以便有效的开展活动。

其次，做好社团活动的常规管理工作。细化社团活动纪律，强化社团活动责任。在社团活动之初集中六七八年级学生宣讲社团活动纪律，并将活动纪律打印出来，在教室张贴。明确社团活动指导老师的责任，打印出来，分发给各个指导老师。每周三开展活动时，各指导老师必须上、下课时都清点学生人数，并由专人作好载。每周三开展社团活动都有专人督察。我和唐艳老师在社团活动开展的两节课时间在各个社团巡察，监督社团纪律，维护活动安全，并及时处理各种偶发事件。

社团活动工作总结报告2在过去的一年里，电子竞技社在研院团委，和研院学生会的大力支持和悉心指导下，在兄弟社团的积极配合下，在全体社员的共同努力下，取的了不菲的成绩，其成绩主要在以下几个方面取得突破：

1、内部建设和文化建设的突破

(1)DOTA比赛的组织，调剂，报名，招人;

(2)社团邮箱、QQ群等信息交流系统的日常维护和不断的优化;(3)社员档案、活动策划书等社团活动资料的整理和管理;

(4)社员们在寝室文化节、女生节等活动中，加强了社员之间的交流沟通;这些活动的举行，都极大的提升了，社员的荣誉感和归属感，增强了社团的凝聚力，和团结心。

2、电子竞技知识学习和实践，专业竞赛的积极参加，取到了突破性的进展

(1)“电子竞技”和“比赛”等培训，让全体社员对电子竞技等专业知识有了更加深刻的认识和体会;

(2)11年23月初，在社长的带领下，组织了寝室文化节DOTA电子竞技大赛。

当然，在这一年中我们也有很多不足之处，主要有以下三点需要加强：

1、社团活动创新还需加强

社团因为刚成立有些经验不足，仍然需要加强，社团品牌活动的创新性突破。

2、社团的人才培育机制还须进一步的完善

通过对电子竞技学习来加强对社员综合能力的锻炼，是我社的立社之本。然而，由于城市地理位置和经济水平，社团本身的软件和硬件基础的限制，人才培养机制必须加强科学化、人性化和差异化的建设，培养力度有待加强，培养方式有待创新。

3、社团活动的品牌宣传必须形成品牌化、系统化和立体化

社团活动只有通过网络、户外媒体和纸媒及口碑宣传，才能取得上级主管部门的充分认可和大力支持，才能赢得全校师生和兄弟组织社团的积极配合，才能塑造和提升社团的品牌形象，扩大社团的品牌影响。

前事不忘，后事之师，只有善于总结，才能长于学习，快于成长。最后，我代表电子竞技社全体成员向以后的全体社员提出以下期望：坚决要加强，和院团委、院学生会和指导老师及全体社员的交流，充分调动社员的积极性、主观能动性和创造性。

大学路上，电子竞技社和我们一路同行!青春途中，我们与电子竞技社共同成长!我的工作总结报告到此结束，谢谢大家!

社团活动工作总结报告3校园中五彩缤纷的社团活动丰富了我们的业余生活，也为我们带给了展示自我潜力与发挥创造力的舞台。不但能开阔眼界，增加人生阅历，还能提高学生综合素质。适度的社团活动还是我们大学生业余生活的“调味剂”与“剂”。不但能够起到放松情绪舒缓压力的作用，

而且很多学生在加入社团后，明显的感觉到自我的沟通潜力、组织潜力、表达潜力、处事潜力等都有很大进步，性格也变得更加开朗乐观了。

我院在9月中旬的时候，随着我们大一新生军训的结束，院里各大社团都在如火如荼地展开了招生纳新工作，而加入各种各样的社团组织也成为我们大一新生生活的第一课。在进入大学以后，我们不少的大一新生都根据自我的兴趣爱好参加了社团，同时也是想在这个环境中发挥个人特长，施展自我的才华，锻炼个人的潜力，拓展人际关系，更加能培养团队的协作精神。

我也根据自我的兴趣爱好选取了自我喜爱的社团，有幸成为我院篮球俱乐部的一员。但是我加入社团的时光并不长，之前从未深入的了解社团的内部工作。在我心目中，社团是学院中不可缺少的组织机构，社团活动是多种多样、丰富多彩的。它就是以丰富同学们的校园文化生活而创立的。但是，直到我真正的深入了社团内部，从一个单纯的社团活动的参与者逐步走向一个社团活动的举办者的时候，我才真正的体会到了举办社团活动的真正好处。虽然在筹备活动的过程中遇到了许许多多大的小的困难。但是当我们大家齐心协力一一把困难解决了，再次回首的时候，我们收获的不仅仅仅是心中那一份单纯的喜悦，更多的是满足感与成就感。

前不久，我们篮球俱乐部举办了一场面向全院学生的“对”争霸赛，由于我进入社团的时光不长，也并未参加过什么大型活动，所以在起初筹备活动的工作中，我感到很茫然，不明白该从哪里入手，不知该从何处开始准备。好在社团中还有大二的学哥学姐们在一旁指导。记得我的首次任务便是为本次大赛的开幕式写一个流程，在此之前我从未接触过类似的工作，当我接到任务的时候，我感到一丝恐慌，我不明白流程中到底该有些什么程序，是什么样的精细程度，但是我也不想刚刚接手工作就被困难所打倒。于是，我开始向社团中大二的学哥学姐询问、学习，向班里的同学征求好的意见、推荐。最后，在我们的共同努力下，最后成功的举办了一场开幕式，我参与了这一活动创办的过程，成功的吸引部分同学参与我感到很欣慰。但是我悬着的心并未落下，我从中发现了很多细节的问题并不是处理得很好，于是我吸取了这一次的经验教训。在举办闭幕式的过程中，我就已经能对工作得心应手了，能够独自完成工作并成功的举办了闭幕式。

在别人看来，这或许是一个简简单单的活动，但是当我们真正的参与到里面，从始至终的体会了这一举办的过程的时候，我才发现这是一种享受，一个能够体现自我潜力，增强自信心的过程。

社团本就是服务于我们学院同学的，加入社团让我感受到实践出真知，长才干，参与服务活动有利于激发我们追求进步、崇尚礼貌、勇于创新，甘于奉献的热情，有利于培养我们大学生的社会职责感，增强团队意识和群众荣誉感。社团服务活动的有效实施也能使我们服务主体的组织潜力、协调潜力、表达潜力，人格、心理等都得到不一样程度的锻炼和提高，从而更易于成为角全面发展的个体，自身也更加和谐。

社团活动工作总结报告4回顾一年的社团活动取得了可喜的成绩，但也存在着不足，为了今后社团活动搞得更好特对本学期的社团活动总结如下。

一、确立社团活动目标

围绕“把社团活动打造成为学生热爱学习、获取知识、发展能力和提升教育质量的新的增长点。”这一总目标提出了艺术体育类社团，力争在运动会、各球类棋类比赛;其他社团辅导老师根据学生兴趣爱好，因材施教，努力激发学生潜能，张扬个性特长，让每一个学生都有一技之长的具体目标，并为每一个社团拟定了合适的目标。

二、开发社团校本教材

在社团活动师生情况调查中，我们发现大部分教师和学生对社团活动持积极态度，参与的__较高，他们希望社团是一个民主、温暖的立体场，好玩、有趣的快乐园。社团的开设首先要解决的就是教材。根据我们对教师和学生的调查，学校拟定开设文学类、艺术类、益智类等六个大类近20个社团，根据教师的辅导意向，初步安排各社团的辅导老师。

学校社团要求教师编制一本适合具有校本特色的社团教材，本学期开学后组织了社团教材专项评比。在社团教材的开发过程中，老中青教师各显才能，无论是体例编排，还是内容选择，都力求精益求精，一本本精美的社团教材的出炉，赢得了工作检查组的赞誉。

三、加强社团过程管理

为确保社团活动的正常开展，我们逐步规范社团的管理。本学期开设的社团涉及文学类、艺术类、体育类、手工类、益智类等__个类别，共____个社团。由各社团指导老师根据学生自愿报名，每个学生都可以根据自己的特长、兴趣，自主选择心仪的社团。在日常的社团教学管理中我们坚持实行备课审核制和行政巡课制，努力提高每一节社团课的效率。

社团活动工作总结报告5为调动师生积极向上的热情，展现良好的精神面貌，推动学校教育的良性发展，我们结合学校工作实际，长期成立了以文体活动为主的各类学生社团10多个，包括篮球、田径、音乐、舞蹈、信息技术、科技制作、书画等方面内容。通过参加课外社团活动，我校学生的综合素质得到了较大的提升，一批批特长生不断涌现。社团活动，为许多学有余力的学生提供了又一个平台，为他们的终身可持续发展奠定了基础。

近几年来，我校社团活动始终坚持从学生兴趣出发，结合学校日常教学工作，因势利导，活动经常化、多样化，学校体育、艺术2+1活动蓬勃开展。如小歌手比赛、校园集体舞展示、田径运动会、科技节、书画比赛等，为学生提供了许多自我展示的机会。而一年一度的庆六一“嘉年华”活动，涉及项目多达30来个，更是成了许多社团成员脱颖而出的舞台。在众多的社团中，篮球、制作、舞蹈社团是相对突出的3个。

一、玩转篮球，让学生在阳光的沐浴下茁壮成长。

篮球是我校传统社团项目之一，苗子的选拔，梯队的建构，训练的落实，我们都有一系列专门的制度予以保障和实施。成熟的培养机制，很大程度上得益于我校多名体育教师地辛勤付出。特别是俞益军和郑伟飞老师这两名体育教师，为创建学校篮球强队立下了汗马功劳。虽然俞益军老师已经被借调到教体局工作，但他和郑伟飞老师一起多年的篮球执教经验已在我校形成了鲜明的风格，在历次嵊州市中小学篮球比赛中，我校篮球队，尤其是我校女篮队员的表现更是可圈可点。在每年的市中小学生篮球比赛中，多次挺进前三强，如在去年的联赛中，我校女子篮球队就取得了女子甲组第二名的好成绩。以篮球社团为龙头，我校其它体育活动也开展得红红火火，在全市体育工作条例检查和大课间活动检查中，我校的工作都被当作典型得到了上级领导的好评，20____年，我校被评为“绍兴市群体工作先进集体”。

二、科技制作，开启孩子智慧的又一扇门。

以小制作、小发明为主题的实践创新活动又是我校的科技特色社团活动之一。组建这一特色社团，主要基于我校有一个较为有利的师资条件，即我校的美术教师陈敏柯老

师，他不仅有这个方面的特长，而且具有广泛的兴趣，更为难能可贵的是他有一股肯钻研会创新的韧劲，因此，在他的指导下，我校学生的创作才能得到了极大地提升。在比赛中，航模、海模，小制作、小创造、小发明，均在绍兴市一级获得了较好的名次。陈敏柯老师也曾被评为绍兴市科技制作优秀指导教师。学校获团体优胜奖。由于我校在科技、制作方面的诸多亮点，嵊州市电视台《教育在线》栏目还专门以“小制作中我成长”为主题来我校制作了一期节目。为鼓励师生多创新，多突破，学校方面也给予

了有力的经费保障。如在20____年的元宵节灯展中，陈敏柯老师设计了两盏大型彩灯《脸谱》和《化蝶》，构思巧妙，意蕴深刻，但制作这两盏灯的预算也大概需要五、六千元钱，学校二话没说，专门拨出专项资金支持该项活动。最终这两件作品都获得了市一等奖，学校也荣获团体优胜奖。

由于我校的科技创新教育方面的出色成绩，20____年，学校被嵊州市教育体育局、嵊州市科学技术协会认定为青少年科普教育特色网络学校。

三、群舞蹁跹，捕捉百花园中舞蹈的精灵。

篇3

关键词： 教学模式;应用能力;综合素质

中图分类号： F713. 50?4 文献标识码： A 文章编号： 2095?8153（2015）05?0093?05

随着我国经济的持续增长，需要大量的营销人才，热门的市场营销专业很受追捧，但每年的毕业生却找不到合适的用人单位，用人单位感叹找不到理想的营销人才，这种矛盾的雇佣关系值得反思。面对世界经济一体化和日益激烈的市场竞争，我们需要调整和改善教学模式，把重点放在培养学生的职业技能和应用能力上，以适应市场的变化和需求。

教学模式很早就有，我国典型的教学模式是古代的传授式，其结构是“讲-听-读-记-练”。特点是教师灌输知识，学生被动机械地接受知识，靠死记硬背的方式重复地进行学习，没有思考和反问。西方近代教育理论的奠基者夸美纽斯，提出采用班级授课制度，把讲解、质疑、问答、练习统一于课堂教学中，把观察等直观活动纳入教学活动体系之中，首次提出了以“感知-记忆-理解-判断”为程序结构的教学模式，他的教育思想和教学原则成为现代教育和教学理论的精华和基石，指导我们教师让学生自主地去发现问题、探索问题、解决问题，培养学生的学习能力。

结合现代的教育教学理论，教学模式的涵义是在先进的教学思想和教学理论的指导下，建立较为稳定的教学结构框架和活动程序。在实际教学活动中，完成教学任务，充分应用媒体教学，对教学活动中的各种因素进行优化设计，形成相对稳定的知识结构和学习方法的教学方式[1]。

一、树立建构主义的教学思想

瑞士学者皮亚杰提出建构主义，他认为知识既非来自主体，也非来自客体，而是在主体与客体的相互作用中建构起来的。学生是知识意义的主动建构者;教师是教学过程的组织者、指导者、意义建构的帮助者、促进者;教材所提供的知识不再是教师传授的内容，而是学生主动建构意义的对象;媒体也不是帮助教师传授知识的手段、方法，而是用来创设情境、进行协作学习和会话交流，即作为学生主动学习、协作式探索的认知工具。建构主义中的教师、学生、教材和媒体这四个要素与传统教学相比，作用和关系完全不同。

将建构主义理论用于市场营销教学，提倡在教师的指导下，以学生为中心的教学思想。即学生是信息加工的主体，是认知结构的主动者，而不是外部刺激的被动接受者;教师则借助学习环境激发学生的学习兴趣，引起学生的讨论与反思。

二、营造建构主义的教学环境

市场营销专业的学生多半很活泼，在课堂教学中要注重教与学的互动，教师可采用讲述经典营销案例、模拟角色扮演、名人故事讲述等多种方式，充分调动学生学习的积极性，使学生在各种教学活动中获得知识、提升能力;教师可引导学生分组讨论和交流，在协作性学习环境下，通过讨论加深学生对知识点的理解，进一步完善和深化学习的意义;教师可创立情境式教学方式，让学生有身临其境的学习感觉，比如模拟谈判环境、推销环境等，在这样的环境中既能保证学习任务的完成也能锻炼能力，学生在进行知识建构的过程中，自己发现规律、自己纠正片面的认识。

在建构主义的学习环境中，教师与学生是相互合作、思维共享的，所学知识的意义和作用得到体现，学生的学习主动性和积极性得到调动，实现了相互启发、相互督促、相互学习、共同提高的目的。

三、创建“三位一体”教学模式

市场营销的专业课程具有应用性特点，要求学生掌握市场营销与工商管理方面的基础理论和知识，熟悉营销方法与语言技巧的基本技能，具有分析和解决营销实际问题的操作能力。在课程教学中加强学生能力的锻炼与培养是高校教学模式的主导思想。建构主义理论思想的核心是“以学生为中心”，注重培养学生的应用能力，“三位一体”教学模式就是理论联系实际的运用，创建方法是将案例教学法、情境模拟教学法和实践体验教学法融进课程教学，培养学生的实践能力、创新思维和创新能力，让学生可以从多层次、多角度、多方位了解市场营销专业和营销发展趋势，鼓励学生积极参与营销实践活动和营销主题的策划[2]。

（一）案例教学法

在教学活动中，案例教学法是一种以案例为基础的教学方法，教师在教学中扮演着设计者和激励者的角色，鼓励学生积极参与讨论，培养学生拥有理论联系实际的能力，即运用所学的理论知识思考问题、分析问题和解决问题，是一种相当有效的教学模式。

1.案例教学的实施过程

（1）精选案例。案例教学的效果取决于课前教师的准备工作，教师先要熟练掌握教材上的理论知识，有选择地寻找紧扣理论的典型案例;其次是案例要具有代表性、时间性和真实性，不能总是讲老生常谈的旧案例，要加入时代感，激发学生的兴趣，市场营销专业的学生很灵活，喜欢新奇事物，要抓住学生的这个特点;最后是素材要难易适度，可操作性强，与学生的能力要相符，这样循序渐进地提高学生的分析能力。另外，在讲解案例前，先复习一下上节课讲的理论知识，帮助学生回顾一下，讨论的效果会更好，达到有的放矢的目的。

（2）组织讨论。案例教学的实施需要学生的通力配合，教师作为组织者，先将班级分成若干个小组，每组5-6人为宜，学生自由组合形成;然后教师和学生以问答的形式将相关知识点回顾一遍，接着把案例以PPT的形式展示给学生，学生观看完后开始小组讨论，大约给15分钟的时间，教师在学生的讨论中先倾听后指导，（听是尊重学生的思想，不打断他的思路与语言表达;指导是及时的纠正学生在理论知识理解上的偏差）;最后是各个小组的代表上台发言，阐述本组的观点与结论，教师对学生的回答进行点评与归纳，强调重点，对案例与知识点的内在逻辑关系进行讲述，加深学生对理论的理解，巩固记忆。课后要求每组出一份书面报告，既锻炼学生的书面表达能力，又培养学生取长补短相互学习的能力。

（3）考核与评价。因为案例分析是没有固定答案的，学生可以从任何角度去分析，考核学生的活学活用能力、团队合作能力和沟通表达能力。课堂上教师通过观察学生讨论是否积极，发言是否踊跃，思路是否清晰，可以判断学生的参与情况和对知识的掌握情况，也可以评价一下教师的教学效果。

2.案例教学法的意义

（1）激发主体学习的主动性。案例教学的方法强化的是学生自主学习的能力，通过案例或热点问题的讨论，融合学到的理论知识，提出解决问题的方案。小组讨论可以达到头脑风暴法的效果，吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣。

（2）应用能力的提升。案例教学是在指导学生对学习的理论知识进行巩固和加深，培养学生运用知识解决实际问题的能力，让学生在营销的案例中体会岗位职责的要求，有利于操作能力和应变能力的锻炼与提高。

（3）协作沟通的锻炼。在案例教学的实施过程中，学生各抒己见，为完成小组任务，分工协作，收集整理资料，培养了团队意识和合作精神，同时学会取长补短，尊重他人的观点或态度，在教学中不仅教授学生知识，更注重培养学生的综合素质能力[3]。

（二）情境模拟教学法

所谓情境模拟教学法是指教师创建市场营销管理情景或模拟真实的市场营销环境，让学生在这种场景和环境下担任不同的角色，运用所学知识在模拟情境中开展各种相关业务操作，教师在一旁进行指导和分析，并作出最后总结的一种教学方法。情境教学法是一种典型的亲验参与式教学法，该方法让学生在模拟的真实营销情境中感同身受、身临其境，通过观察和角色模仿，能够增强学生学习的积极性、主动性和创造性，提高学生理论联系实际和运用所学市场营销知识分析问题与解决问题的能力，实现培养应用型和高素质复合型市场营销人才的目标。

1.情境模拟的实施过程

（1）教学准备。情境教学法主要是通过设定一个模拟场景，让学生参与角色扮演、体验全过程、获得感性认识，在情境模拟中，指导学生发挥其学习的主动性和创造性，提高实际应用能力。在课前的准备工作比较多，首先要搭建合适的背景来创设一定的需求情境，比如模拟商务谈判场所，要求简洁、大方、稳重的背景，准备长方形谈判桌、座椅、席卡、无线话筒、白板、笔记本电脑、投影仪、文件夹等，满足学生在角色扮演中的需求。然后是教师教学过程的设计与安排，在情境教学之前先要讲授相关的基础知识，让学生理解基本理论，以便学生在情境模拟中熟练运用理论扮演角色，教师在整个过程要指导学生、把握课堂，保证教学的顺利完成。

（2）分配任务。运用情境教学法的课程大多是商务礼仪、谈判与推销、店面销售等，特征是可操作性很强。在情境教学前，提前分配任务，让学生做好准备工作。例如在模拟商务谈判之前，提前将学生分组，组建模拟公司，确定公司名称、经营的业务范围、商品的介绍和谈判中所涉及的相关事项;然后是在谈判前让学生对市场进行实地调研，了解供需关系、产品的参考价、质量认定、客户的实际需求等细节信息，为谈判做好必要的准备工作;最后是角色分配和任务分工，各小组抽签决定买卖双方，确定谈判角色的分配和任务分工，比如各个模拟公司要确定谈判人员中角色的担当、职能的分工，要商讨谈判的策略和方案，准备好谈判需要的相关资料和产品样件。根据以上内容，基本形成一个模拟谈判的策划书，学生参照需求做好准备工作。

（3）情境模拟。根据教学安排与设计，让学生扮演角色进行实际操作。比如在模拟商务谈判中，学生进入角色，扮演买卖双方，按照基本流程进行，从双方各抒己见打开谈判的局面，到进行物价的磋商，沟通交流，以及面对僵局或激烈的冲突如何去让步化解，直到谈判结束签订书面合同。整个过程观看的学生要评价，进行互动，教师要做记录，以便点评。在逼真的情境模拟中，学生可以学到社交礼仪、谈判的技巧、策略的实施，组员的配合以及语言的表达等很多知识，让学生融入角色，充分发挥智慧与才干，挖掘学生的潜力，观看的学生通过观摩可以更好地完善自己的内容。

（4）评价与总结。情境模拟教学结束以后，教师要及时对学生的表演过程进行评价与总结。学生自己要对情境模拟的过程进行总结，包括小组总结和个人总结。小组总结要求从模拟公司的角度对谈判过程和谈判结果作综合性的书面总结。个人总结包括两个方面即谈判中的亮点和不足之处的总结。教师主要是对模拟过程进行指导和评价。比如买卖双方谈判结束了，教师对谈判双方的开场白与语言技巧、谈判过程中僵局的处理以及谈判结果等方面作出评判，赞扬优点，指出缺点，便于学生总结和提高，为下组情境模拟作铺垫。另外，教师要对整个情境模拟的教学实施过程进行控制，谈判时间不可拖得太长，点评与指导要精准简洁[4]。

2.情境模拟教学法的意义

（1）挖掘学生潜能。情境模拟让学生自主设计与策划方案，具有趣味性、挑战性和创新性，能够激发学生的热情与潜能，学生内心会有寻求解决问题的强烈愿望，在愿望的驱动下，翻看教材，寻找理论依据，自觉参与其中，教师适时引导学生放开思维，合理分工布局。（2）师生的互动。教师在情境模拟教学中的地位是指导与控制，就好比导演，既要教演员如何去做动作说台词演出真情实感，又要让演员有自由发挥的空间，不局限于表演的理论条框中。情境模拟教学中，教师指导学生将理论运用到实际中，在情境设计与准备过程中可以多加指导，但不过多干预学生的实际操作，让学生有自由发挥的余地，按照教师的课程设计学生进入角色，默契配合，最后的总结达到素质与能力的提高。

（3）丰富教学手段。情境模拟教学法的实施形式丰富多样，根据具体的课程性质与教学进程，可以采用角色扮演、即兴发言、营销大赛、团队辩论、现场推销、系统软件仿真模拟等多种手段开展教学，充分调动学生的求知欲，发挥学生的主动性和创造性，让学生在快乐中学习，提高教学效果与学习质量。

（三）实践体验教学法

对于实践性很强的市场营销专业，学生不仅仅需要在学校里进行理论学习、案例分析、情境模拟的学习，还需要走向社会，深入企业进行实际操作和锻炼，切身体会营销的风险性和复杂性。实践体验教学是为提高学生对市场营销专业的操作技能，教师根据课程设计，穿插实践体验教学环节，到企业参观实践，让课堂走进企业文化，为保证取得良好的教学效果，维持正常的教学秩序，需要学校、企业和教师的积极参与和配合管理。

1.教学实施过程

（1）加强校企合作。企业的实践场地和实际指导，弥补了课堂教学的局限。比如连锁经营的教学，在讲到连锁经营的管理模式时，可以在学完理论知识以后，带领学生到本地的连锁超市去参观，体验超市的经验模式，让学生有实际操作的体验经历。

（2）加强实践指导。对于实践体验教学，教师要与企业积极配合，加强督导与检查，学生在企业的实践学习过程中，要有专业的指导老师带领，现场讲解，实践体验结束以后，安排学生与校外指导老师座谈，通过沟通交流让学生了解企业的发展现状与人才需求，最后要上交报告，及时检查学生的学习效果，让学生在实践体验中全程熟悉操作流程，巩固理论。

（3）合理设置考核内容。实践体验教学是根据学习的课程特点来决定，市场营销专业的实践操作要求强，所以实践体验环节很重要。学生在企业实践、体验的时间短，不能像课堂教学一样考核，需要设置合理的考核内容，奖惩分明、严肃纪律、严格考核，保证实践体验的教学效果。

2.实践体验的意义

（1）职业规划。在学校有老师的教授与指导，同学的帮助与合作，但是一旦走向社会，真正体验市场营销工作时，就要独自面临很多问题，比如顾客的刁难、同事的排挤等，这些都要自己去经历磨练与考验，为了顺利实现就业，及早进行角色的转变，就要在实践中提早规划职业生涯，打好基础，增强实力。

（2）培养能力。在实践体验中，“边学边看、边干边会”，这是最直接最有效的途径。市场营销专业的学生通过亲身体验，直接和顾客接触，自主地学习如何交流，如何冷静处理尴尬的环境，真正做到随机应变，提高说话的技巧和综合管理能力。

（3）学会自学。课外的实践体验让学生有机会接触和熟悉市场环境，也让学生感到自己与社会需求的差距，开始有针对性的认真补习理论，自学相关知识和技能，这是意志的锻炼，也是素养的考验[5]。

四、教学建议

在建构主义教学思想的指导下，教师以学生为中心，通过案例教学法、情境模拟教学法和实践体验教学法激发学生的求知欲，让学生自己去探寻知识、解决难题，改变了传统的灌输式教学法。但是学生的基础与能力有差异，在课堂讨论中有些滔滔不绝有些沉默寡言，要改变这种现象需要对学生培养途径进行完善和改进，陶冶情操，丰富知识，树立人文精神[6]。

1.成立文化社团，丰富隐性课程

为了让学生充分发挥特长，培养兴趣爱好，学校可根据市场营销专业的特点成立文化社团，将学术和娱乐融为一体，弥补课堂教学的不足。在时间上，学生自由安排;在内容上，与课程相关联，内容互补;在形式上，要求多样化，尽可能地为学生提供多途径的发展和锻炼机会，有计划地安排创业设计大赛、营销策划大赛、模拟商务谈判、口才辩论大赛等，鼓励学生积极参与，增强学生的适应力和创新能力。

2.建设和谐校园文化

校园文化是一所高校精神面貌和人文素质的体现，是在长期的发展中积淀起来的，它是无形的教育资源，是学校培育人才的摇篮。我们要建设和谐的校园文化，营造积极向上、奋发图强的校园氛围，这对学生的能力、人格、品质、道德、意志、思想将产生深远的影响。

3.加强师资培训

教师是教育的主力军，需要不断提高教育教学能力与水平，需要转变观念，需要接受新的事物和文化，要活到老学到老，针对学校自身的实际和特点，开展“走出去、请进来”的培训方式。走出去是让教师参观访问，开阔眼界，到优秀的学校观摩取经;请进来是请专家名师座谈，通过学术年会、教育论坛的形式，交流办学理念和教学经验，教师们通过沟通分享教学成果，实现共同进步[7]。

五、结束语

当前，面对经济社会的剧烈变革、科学技术的日新月异，面对教学改革和社会对人才需求的不断变化，市场营销专业的教学模式也在不断完善和改进，本文仅结合教学经历浅谈了一些方式方法和个人感悟。教育工作是一项常做常新、永无止境的工作，社会在发展，时代在前进，学生的特点和用人单位的需求在不断地发生着变化，关注的焦点集中在学生的职业素质和应用能力上，教师必须以高度的敏感性和感知性，及时发现、研究和解决教学工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好引导教学。

[参考文献]

[1]董 梅.高职高专市场营销教学改革的思考[J].中国商界，2010（10）：185.

[2]张道梅.案例教学法在市场营销教学中的应用[J].长春理工大学学报，2012（7）：213214.

[3]葛 红.案例教学法在市场营销学课堂教学中的应用研究[J].科学经济市场，2014（11）：230231.

[4]赵红燕.关于市场营销教学改革的思考[J].科技信息，2011（19）：590607.

[5]徐t澍.论市场营销中的定价方法和价格策略[J].商业时代，2014（36）：5152.

[6]廖 倩.案例教学法在《营销心理学》教学中的应用分析[J].中国科教创新导刊，2009（22）：8889.

[7]彭 越.消费者导向下企业营销战略变迁与创新[J].商业时代，2014（36）：4647.

On Teaching Mode of Marketing Specialty

YANG Beibei

（Department of Math and Finance， Yunyang Teachers’ College， Shiyan 442000， China）