广告营销分析范文
时间：2024-01-23 17:57:43
导语：如何才能写好一篇广告营销分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
一、民族性
广告隶属于大众传播，其信息在传播过程中就体现着民族的文化群或亚文化群的人文特征(信仰、道德、行为、风俗习惯等)，这就是文化的民族性。广告又是语言的艺术，广告语言应体现民族文化心理。每个民族都拥有一些深植于本土文化的心理特征 ，这些心理特征影响着日常生活和风俗习惯，也制约着人们的语言，广告语言也必须入乡随俗，与某种文化心理契合才能取得成功。例如同样是酒类广告，1994年元旦在央视播出了《孔府家酒回家篇》的电视广告，剧中主角王姬在电视广告片中从纽约到北京，深情地对全国人民说：“孔府家酒叫人想家”。 片子从头到尾都围绕着“家”，调动所有因素为孔府家酒宣传，将“家”的文化隐喻性浸透了中华民族的全部情感、思念与寄托，使广告孔府家酒因此一夜成名 ，该广告也被评为 1995年全国最优秀的广告片。而我们也可以从“干邑艺术，似火浓”中体会到法国人的典雅豪华与浪漫激情。
二、时代性
时代性是广告语言文化最显著的一个特征，我们之所以要利用广告这一传播工具， 目的无疑是为了推销产品或者宣传一个新的观念和服务。那么这件产品或者这个观念肯定是现今人类生活中需要的或者是刚刚开发的。正因为这个特点就要求我们的广告语言要符合现实社会特征。麦克卢汉提出的“地球村”和布什提出的“全球信息高速公路”概念的使用，让人与人的距离、国与国的界限线缩小；互联网带来的信息革命使知识更新的频率加快，随着广告数量的大幅增加，广告内容也不断的变化，动态结构将成为广告文化的主导形式，广告语言也需要日新月异地适应现实需要。
三、情感性
“感人心者，莫乎先乎情。”广告只要能够充分地调动起消费者的感情因素，把握消费者微妙的心理变化，设身处地地去体验他们的喜怒哀乐，就会使人产生一种共鸣，从而强化广告的影响力。人情是中国传统文化的核心，人情化广告创意对中国人来说是心有灵犀一点通，例如：纳爱斯洗衣粉广告：妈妈下岗了，为工作身心疲惫。年幼的女儿懂得心疼妈妈，帮妈妈洗衣服：“妈妈说：‘雕牌’洗衣粉只要一点点就能洗好多的衣服 ，可省钱了!”妈妈忙了一天回到家中，轻轻走进女儿房间想亲吻熟睡的女儿，却看到纸上女儿的留言：“妈妈 ，我能帮您干活了!”妈妈感动得热泪盈眶。母女相依为命的感觉，无不让人深深感动。再如“你工作累吗?请喝杯茶，醒醒脑，提提神吧！”这则茶叶广告，运用对话创意，使人置身其中，倍感亲切温存。清茶的香醇、可口，透出的正是浓浓的人情关怀。还有“威力牌”洗衣机――亲情；阿山瓜子，海飞丝――爱情；金同血压片――教师篇突出师生情；江中草珊瑚含片――长方圆篇――友情。不胜枚举。
四、接受性
广告最终要与受众进行一对一的交流与沟通，这种交流与沟通就是一种交际。因此，广告语言要遵从交际原则，适应受众的接受心理。“语言互动毫无疑问是心理与心理的交流。”心理世界主要涉及交际者的性格、情感、信念、愿望、动机、意图等心理因素。说话人选择语言的过程正是适应自己和听话人心理世界的一个动态过程。广告创作应以消费者为中心，才能最终实现广告的目标。广告语言也必须让消费者从心理上乐于接受才能取得预期的广告效果，否则必然会遭到人们的反感和厌恶。优秀的广告策划者则能从尊重和关心受众的立场出发 ，写出让人感到亲切的广告语。如 “海尔，真诚到永远”；“保护好您的嗓子”(金嗓子喉宝 );“难言之隐，一洗了之”(洁尔阴)……这些广告或真诚或关切，或含蓄委婉，都让人感到亲切，乐于接受。
五、创新性
篇2
(1).收集E-mail地址
电子邮件广告，首先要确定对象，也就是收集对象的E-mail。收集方法主要有下面几种：一种是网站建立访问者反馈功能，让访问者能与站点主持人保持联系，比如利用Form(表单)收集E-mail地址。第二种是从别人手中购买。第三种是最直接的主动收集方法，就是制造某种网上特殊事件让客户参与进来。用这种方式来有意识地营造自己的网上客户群，不断地用E-mail来维系与他们之间的关系。
(2).确定E-mail广告内容
制作E-mail广告时要注意，开篇的一些词应该要符合读者追求的品位，唤起读者的兴趣。在写信件时要注意语气亲切，对有可能收到的不太礼貌的回信，要平心静气地回信。在信件的结尾要求客户定购，再次重申你产品的优点以及如何订购等。
为提高电子邮件广告的效果，在制作电子邮件广告时要注意签名的正确性。在这个简短的6行签名栏中包含了公司名称、网址、电子邮件地址、口号及简单的描述。
(3).电子邮件广告
电子邮件广告可以利用批量发送邮件进行发送，这些邮件被称为Bulk电子邮件。为了提高效率，减少读者的麻烦，每份E-mail广告前要反复测试；不要对未经过分析和过滤的地址发送电子邮件。为提高电子邮件的广告效果，可以提供一些免费的产品或服务，来吸引接受者进行信息反馈。对可能造成侵害的接受者，采用友好语气并恳请原谅，并且提供可以自动取消接受E-mail广告的功能。
(4).电子邮件通讯广告
电子邮件通讯(Newsletter)一般是指读者自愿接收电子邮件方式的电子邮件广告信息。读者在访问网站时留下自己的E-mail地址，会定期收到由商家发送的产品或服务的信息，向邮件列表中的订户发送E-mail的权力控制在列表所有者的手中。Newsletter可以分为以下几种类型：
①提醒邮件：提醒访问过你的网站的订户再次访问，这当然要建立在更新网站内容的前提下。如美国的。
②产品信息邮件：定期发送的邮件，包含了一些对人们有用的信息，如新产品。
篇3
对于电视节目来说，其价值的最为直接的表现可以说是“收视率”。而天气预报节目作为一项气象性的服务节目，其自从开播以来就受到了广大观众的普遍重视，收视率也是不断地攀升。当然在收视率不断攀升的背后，也就是这个节目所带来的附加广告效益，天气预报节目广告也一度成为了气象服务持续发展的动力。但是从目前的天气预报节目广告市场来看，情况并不是很乐观。这也就让天气预报节目的受众不断地减少，从而让其广告业务的发展受到了阻碍。具体来讲，电视天气预报节目广告的市场现状如下所述：
1.1节目关注群体不断下降
由于电视天气预报节目关注群体的不断流失，使得电视天气预报节目广告的竞争优势不断下降。特别是随着气象短信以及网络天气相关信息的不断出现，让电视天气预报节目陷入了一种比较尴尬的境地，这严重地影响了电视天气预报节目广告的营销。
1.2广告竞争更加激烈
由于新型媒体的不断出现使得电视类收视结构发生了重大变化，也让电视节目的广告竞争更加激烈。在目前的电视节目广告市场上，不仅是天气预报节目广告收益出现了滑坡，其他的电视节目也是不尽理想。因此从这方面来讲，电视天气预报节目在广告营销中面临着越来越严重的形势。
2.天气预报节目广告营销SWOT分析
2.1广告营销优势——strength
天气预报广告是依托于天气预报节目而衍生出来的一种广告形式，因此在其广告营销的过程中也就离不开电视天气预报节目的特点以及所具有的优势。因此在对天气预报节目广告营销的优势分析中，主要从天气预报节目的特点入手，可以得知其在广告营销中有着如下几个方面的优势：首先，天气预报节目是在电视节目黄金段时间播出，这个时段的受众相对来说比较多，在时间方面也是比较固定。所以只要将广告投放在这个节目之中，受众在固定的时间打开电视收看天气预报节目，也就能够收看到相关的广告，因此也就受到了一些广告主的青睐。其次，天气预报节目是一项生活性的节目，其有着比较长久的播放历史，一直以来都是深入人心。并且其自从播放以来，收视率就不断攀升，即使在市场竞争激烈的情况下，其还是有着自身固定的受众。最后，天气预报节目受众构成比较全面，各个阶层以及各个年龄、知识构成的受众都离不开它，因此也就让天气预报节目广告在营销中有着比较广泛的受众群体。
2.2广告营销弱势——weakness
电视天气预报节目在广告的运作中，更多的是以平面形式的广告为主，并且所采用的是无声制作，这就让天气预报节目广告技术含量低，不能够让电视媒体的广告传播优势充分地体现出来。
2.3广告营销机遇——opportunity
在现今的社会经济条件下，信息的传播已经呈现出了新的趋势，并且信息技术更是不断的升级，这都对于广告的营销来说是不可多得的机遇。并且电视天气预报节目作为传统媒体之下的节目，其自从开播以来保持的不断攀升的收视率也让其在电视节目广告的营销中有着一定的优势。因此，对于天气预报节目广告的营销来说，在新的环境以及信息条件下，随着信息技术的不断升级以及传播方式的多样化，多媒体手段广告宣传效应的运用等都是天气预报节目广告营销的机遇，都可能给电视天气预报节目广告的营销带来一片新的天地。
2.4广告营销威胁——threat
电视天气预报节目广告在营销的过程中由于受到外部环境的影响，也存在着一些营销方面的威胁。具体来讲，天气预报节目广告在营销的过程中会遇到很多的竞争者，其中其他电视媒体专业广告部以及专门的广告制作公司等，其在广告制作的过程中不管是在业务的拓展还是在企划创意方面都有着较为丰富的经验，也就让广告制作相对落后的电视天气预报节目广告制作面对更大的竞争。除此之外，由于信息传播方式的不断转变以及新媒体的不断涌现，使得天气信息的获取渠道更加方便，也更加繁多，这让天气预报节目的受众不断减少，使得广告主在广告投放上选择面更宽，并且更加谨慎，这都给电视天气预报节目的广告营销带来一定的威胁。
3.天气预报节目广告营销策略
篇4
企业背景：
长沙智宸广告公司(原嘉盛广告)成立于1995年。智宸-灯牌网成立时间2006年。国内第一个专业歌迷后援用品提供商。专业生产、加工、销售演唱会灯牌等歌迷用品。产品远销售国内外各大城市，已经开通国际收费，服务扩张到190个国家，支持23种货币，产品质优价廉，款式新颖倍受名星FANS们的青睐。并以雄厚的综合实力、精湛的技术、一流的品质和服务而美誉全国。与湖南卫视，天娱传媒及各大FANS团队等有着长期和稳定的合作关系。智宸广告坚持自主研发与技术创新，并不断提升管理水平。技术上，追求卓越创新，与歌迷建立密切联系，加大资金投入力求研发更多更新颖的产品、管理上，通过与业界著名咨询公司合作，打造最先进的管理体系，模式上进行创新，严格保证产品质量。
营销背景：
公司是专业生产、加工、销售名星演唱会专用荧光棒、发光牌、灯牌等为主的歌迷用品公司，作为全国最大最专业的歌迷用品商，灯牌生产基地，我们通过网络和实体同步营销的战略。电子商务与实体经营优势互补。通过搜狗、Google、百度等推广网站来提升品牌的知名度，增加公司的网点的转化率，让公司获得更大的效益。真诚的面对每一位客户，品质和服务最重要，口碑是最有力的推广途径。
新媒体营销经验分享：
我们比较重视博客营销、论坛发帖等多种网络营销方式，来提升公司在网上的品牌知名度，提高网站的浏览量，从而提升网站在搜索引擎的收录量和搜索营销效果。
我们挑选关键词有以下几个步骤：
1、确定核心关键词：我们考虑哪一个词或者两个词能够最准确的描述网页的内容？哪一个词用户搜索次数最多？
2、核心关键词定义上的扩展：例如核心关键词的别名、仅次于核心关键词的组合等、核心关键词的辅助等。
3、模拟用户思维设计关键词：把自己假想为用户，那么我会去搜索什么关键词呢？
4、研究竞争者的关键词：分析一下排名占有优势的竞争对手的网页，他们都使用了什么关键词？
另外竞价排名投放搜索一定要保证在搜索榜的前5位，这样才能让人很方便的发现网站，轻易的找到点击进来。公司网站推广的时候，也需要和客服相互之间多沟通，对于关键词的选择、投放地修改、投放时间段、推广的留言板、在线客服语聊等等一些细节及时地作出最合适的广告策略，尽力把广告效果最大化。
篇5
关键词：微电影广告营销；诉求；转化
自从2010年凯迪拉克品牌广告《一触即发》之后，微电影广告营销逐渐兴起，市场空间不断扩张，成为营销的重要手段。微电影广告营销之所以被广泛使用，是因为它能够把复杂诉求简单化，在短短几分钟的短视频中，就可以清晰地向消费者传达产品功能和品牌价值。微电影传播具有微型化、碎片化的特征，能使其所承载的广告信息在网络平台上广泛传播，抓住用户的碎片化消费习惯，创造更多的用户广告接触，使广告价值“润物细无声”地影响到用户。
一、微电影广告营销产生的时代背景
所谓微电影即微型电影，一般用于各种具有视频功能的移动设备新媒体平台上播放，具有完整故事情节，片长一般在30-300秒之间。微电影的内容一般以幽默轻松、时尚潮流、公益教育等为主题，既可以单集成片，如凯迪拉克《一触即发》，也可以组成系列，如桔子水晶酒店十二星座系列微电影。微电影广告营销是微电影（microfilm）与广告主的营销诉求相结合而产生的商业文化景观。它融合了微电影与广告的基因，以宣传某个产品或品牌为目的，以微电影为表现手法，制作拍摄具有完整情节的短片，将广告信息与诉求融入微电影故事与主题之中，契合了广告主和广告受众在微时代的内容需求。微电影广告营销的诞生，除了受众因素外，还受到市场、技术、行业等多重因素的综合影响。一是与电视广告成本高涨、网络视频广告市场迅速扩大这一背景有关。在电视广告等其他传播营销成本不断增加的背景下，高效、低成本的网络传播已经成为企业日益看重的营销平台，众多企业品牌营销都试图借力微电影广告这种新型营销方式，以微小成本撬动大市场。二是互联网经济兴起，社会化网络技术发展助力微电影广告营销。微博、微信、秒拍、优酷等平台或工具的技术支持，为微电影广告营销的发展提供了媒介支撑。三是广告行业力邀明星、名导参与微电影广告拍摄推动了其不断发展。例如，姜文执导的佳能微电影广告《看球记》、莱昂纳多出演的OPPO微电影广告《FINDME》等。正是这些因素合力推动了微电影广告营销的发展。
二、微电影广告营销的诉求
广告诉求是营销活动的根本，其核心在于定位受众需求。微电影广告营销主要通过功能与情感诉求来实现产品的推广。
1．功能诉求。微电影广告营销可以被分为促销型微电影广告营销和品牌理念塑造型微电影广告营销。前者以向目标受众提品信息为目的，通过展示产品信息使目标受众对品牌产生认知，进而影响受众的选择，促使其产生消费行为。例如，唯品会曾联合十六大品牌方制作《唯我独行》的微电影，配合自身平台，实现促销特卖。后者则将品牌理念融入到微电影广告中，从受众的主观感受、感知方式、感知背景出发，将品牌理念渗透给目标受众，达到塑造品牌知名度，维护消费者忠诚度的目的。这类广告大都将品牌价值嵌入故事情节中，以此触动受众。例如，佳能公司邀请姜文导演的微电影《看球记》，讲述了一位离异的父亲带着儿子去看球的艰难经历，并将自身品牌“感动常在”的理念植入影片中，具有较好的传播效果。
2．感性诉求。广告诉求可以被分为理性诉求和感性诉求两类，其中感性诉求主要利用受众的感性思维，使其在感动之余产生情感共鸣，进一步促成消费行为与品牌认同。感性诉求以其创意、情节获得受众认同，引导消费意向，因而更适合如今的社会化媒体传播。例如，在2016年春节期间，百事集团携手六小龄童推出“把乐带回家”系列广告的猴年篇，就是典型的感性诉求微电影广告。该广告借助“猴王情怀”，抓住受众对旧时光的感怀和对新猴年的畅想，并推出“乐猴王纪念罐”产品，塑造了温情动人、团圆欢乐的品牌形象。2015年，宜家（IKEA）在台湾地区推出的《槟榔摊》这一“小空间大梦想”主题微电影广告，很好地将功能诉求和感性诉求结合起来，是社会化媒体时代品牌营销的成功案例。《槟榔摊》选择具有典型台湾印象的槟榔阿嬷为主角，以改造其槟榔摊为故事线，分“平面图”“方框里的人”“框线上的梦”“新生活”“家”五个板块，讲述了其20年来养育4个孩子和两个孙子的生活故事。这则微电影广告最精彩的莫过于对感性诉求的实践，这是因为“以情动人”在社会化媒体时代更容易获得消费者的情感共鸣，赢得较好的口碑。
三、微电影广告的受众参与和价值转换
随着手机等移动终端和PC网络终端的大众化，受众参与的特性和社会化媒体时代的广告营销一拍即合。基于受众和产品或品牌之间的价值定位，微电影广告营销主要通过受众的互动参与，实现自身的价值转换。
1．互动参与。一方面，利用最新的技术创造更多的受众广告接触，实现受众与产品的交互。例如，唯品会的微电影广告《唯我独行》使用了全新的互动视频技术，观众在观看广告的时候只需要用鼠标轻轻点击画面中出现的符号“”，画面便会展示“片中同款”的商品信息。这一同屏互动的形式，解决了购物情景中的信息痛点，形成了前所未有的购物体验和用户互动参与。另一方面，依靠感性诉求也能获得更多的品牌认同和曝光机会。例如，方太集团的微电影广告《夏洛特烦恼续集》，邀请《夏洛特烦恼》的主角沈腾和马丽出演。沈腾以厨房油烟吸不干净的“自黑式”吐槽开场，穿插与马丽的情节互动，说出油烟的危害，而马丽发现问题所在，并合上方太油烟机“云魔方”板，使厨房油烟更加干净，突出了方太油烟机的强大功能。这一广告在故事情节中传达了产品功能和品牌理念，因其具有戏剧性、明星出演和电影IP话题关注度高等特点，使受众更愿意转发、分享到社交网络，形成了两级传播甚至多级传播的现象。
2．价值转换。微电影广告营销的价值既来自于广告内容本身，还体现在商业经济层面的价值。一是微电影广告有“题材更丰富、局限更小、传播速度更快更广泛、创作心态更轻松随意”等特征，是社会化媒体时代微传播情景中适应受众碎片化需求的重要文化商品。例如，雪佛兰科鲁兹赞助的《11度青春》系列，成为经典的微电影作品。二是微电影广告巧妙借助互联网力量，契合了社会化媒体受众的媒介接触习惯，兼顾广告主的广告诉求，引入商业投资，使微电影创作成为可能，这也实现了广告主、创作者、媒体三者之间的共赢。要想通过受众参与，实现微电影营销的价值转换，就需要建立产品功能、品牌形象和受众消费之间的稳固关系，而这正是微电影广告营销所能达成的目标，也是受众在微电影广告中参与互动、增强品牌好感度和忠诚度、实现广告价值转换的体现。例如，在2015年年末，方太集团推出了“猜不到结局”系列微电影广告，刷新了消费者对短视频广告的认知。通过四条微电影广告讲述了一个生活里最细微的观察和体验：伤害女人的不只是时光，还有“油烟”。广告建议选用方太智能油烟机，从源头杜绝伤害，保护她们的健康和美丽。方太“猜不到结局”系列微电影广告一经推出，便受到消费者的积极参与，迅速形成话题热度，不仅传递了“四面八方不跑烟”的产品理念，达成产品功能诉求，而且能够以护肤品等产品功效的情节反转来宣传自己的油烟机品牌，以幽默的感性诉求形式获得了消费者的情感认同，传递了“保护您的美丽和健康”品牌理念。同时，广告以精美的画面和视觉表现，展现了产品的“力”与“美”，也将“因爱伟大”的企业文化价值传达给消费者，完成了品牌价值的转换。
四、结语
当前，微电影广告营销以不同于以往商业广告的诉求定位，将产品功能、品牌推广融入到故事情节中，并借此刺激受众互动，创造畅通的反馈渠道、完善的反馈机制，让受众参与到广告活动的过程中来，满足其参与需求，充分调动受众积极性，实现微电影广告文化价值和商业价值的高效转换。
参考文献
[1]魏巧俐．微电影广告的认同释惑与价值重估[J]．编辑之友，2015(07)．
篇6
关键词：SWOT；天气预报；广告特点；营销策略
1.电视天气预报节目广告市场现状
对于电视节目来说，其价值的最为直接的表现可以说是“收视率”。而天气预报节目作为一项气象性的服务节目，其自从开播以来就受到了广大观众的普遍重视，收视率也是不断地攀升。当然在收视率不断攀升的背后，也就是这个节目所带来的附加广告效益，天气预报节目广告也一度成为了气象服务持续发展的动力。但是从目前的天气预报节目广告市场来看，情况并不是很乐观。这也就让天气预报节目的受众不断地减少，从而让其广告业务的发展受到了阻碍。具体来讲，电视天气预报节目广告的市场现状如下所述：
1.1节目关注群体不断下降
由于电视天气预报节目关注群体的不断流失，使得电视天气预报节目广告的竞争优势不断下降。特别是随着气象短信以及网络天气相关信息的不断出现，让电视天气预报节目陷入了一种比较尴尬的境地，这严重地影响了电视天气预报节目广告的营销。
1.2广告竞争更加激烈
由于新型媒体的不断出现使得电视类收视结构发生了重大变化，也让电视节目的广告竞争更加激烈。在目前的电视节目广告市场上，不仅是天气预报节目广告收益出现了滑坡，其他的电视节目也是不尽理想。因此从这方面来讲，电视天气预报节目在广告营销中面临着越来越严重的形势。
2.天气预报节目广告营销SWOT分析
2.1广告营销优势――strength
天气预报广告是依托于天气预报节目而衍生出来的一种广告形式，因此在其广告营销的过程中也就离不开电视天气预报节目的特点以及所具有的优势。因此在对天气预报节目广告营销的优势分析中，主要从天气预报节目的特点入手，可以得知其在广告营销中有着如下几个方面的优势：
首先，天气预报节目是在电视节目黄金段时间播出，这个时段的受众相对来说比较多，在时间方面也是比较固定。所以只要将广告投放在这个节目之中，受众在固定的时间打开电视收看天气预报节目，也就能够收看到相关的广告，因此也就受到了一些广告主的青睐。
其次，天气预报节目是一项生活性的节目，其有着比较长久的播放历史，一直以来都是深入人心。并且其自从播放以来，收视率就不断攀升，即使在市场竞争激烈的情况下，其还是有着自身固定的受众。
最后，天气预报节目受众构成比较全面，各个阶层以及各个年龄、知识构成的受众都离不开它，因此也就让天气预报节目广告在营销中有着比较广泛的受众群体。
2.2广告营销弱势――weakness
电视天气预报节目在广告的运作中，更多的是以平面形式的广告为主，并且所采用的是无声制作，这就让天气预报节目广告技术含量低，不能够让电视媒体的广告传播优势充分地体现出来。
2.3广告营销机遇――opportunity
在现今的社会经济条件下，信息的传播已经呈现出了新的趋势，并且信息技术更是不断的升级，这都对于广告的营销来说是不可多得的机遇。并且电视天气预报节目作为传统媒体之下的节目，其自从开播以来保持的不断攀升的收视率也让其在电视节目广告的营销中有着一定的优势。因此，对于天气预报节目广告的营销来说，在新的环境以及信息条件下，随着信息技术的不断升级以及传播方式的多样化，多媒体手段广告宣传效应的运用等都是天气预报节目广告营销的机遇，都可能给电视天气预报节目广告的营销带来一片新的天地。
2.4广告营销威胁――threat
电视天气预报节目广告在营销的过程中由于受到外部环境的影响，也存在着一些营销方面的威胁。具体来讲，天气预报节目广告在营销的过程中会遇到很多的竞争者，其中其他电视媒体专业广告部以及专门的广告制作公司等，其在广告制作的过程中不管是在业务的拓展还是在企划创意方面都有着较为丰富的经验，也就让广告制作相对落后的电视天气预报节目广告制作面对更大的竞争。
除此之外，由于信息传播方式的不断转变以及新媒体的不断涌现，使得天气信息的获取渠道更加方便，也更加繁多，这让天气预报节目的受众不断减少，使得广告主在广告投放上选择面更宽，并且更加谨慎，这都给电视天气预报节目的广告营销带来一定的威胁。
3.天气预报节目广告营销策略
通过上面的分析可以得知电视天气预报节目在广告的营销中有着其特殊的内外部环境，在当前的形势下，电视天气预报节目在营销中应该采取创新广告营销策略，提升影响力的策略。
电视天气预报广告在营销中会受到很多因素的影响，因此在营销策略的制定中也要不断创新。电视天气预报节目广告在营销中既需要采取有效的措施来巩固与老客户之间的关系，也要通过一些手段不断地开拓新的客户。比如说，对于老客户要进行定期的回访，探知他们的广告需求，并对自身的广告制作进行不断的调整，以此来适应他们的新需求。而在新的客户开发中，要不断地扩大自身节目广告优势，吸引更多的客户，并向那些有意向的客户提出优惠的条件以及满意的广告策划来让其成为真正的客户，让整个节目广告的影响力得到大幅度的提升，从而走出电视天气预报节目广告营销的困境。
篇7
关键词：广告 市场壁垒效应 广告预算 概念
随着我国市场经济的日渐成熟，广告已经成为影响产品市场竞争格局的重要因素。但是，由于市场容量的相对有限和多家广告主的投放竞争，广告宣传的促销效果往往并不能很好的达到广告主预期目标。特别是在市场竞争格局已经初步形成，优势企业、优势品牌、优势产品已经基本确立的情况下，广告宣传除了本身的促销效果，也兼具了市场壁垒的功能，用以阻挡新竞争者的加入，遏制弱势竞争者的发展。本文从实证的角度，对广告的市场壁垒效应做初步探讨。
广告市场壁垒效应的概念
所谓的广告市场壁垒效应，笔者以为主要指：在充分市场竞争的情况下，在各同质化产品之间，由于强势企业或产品的高额广告费投入，使得新竞争者无法进入市场，或者弱势竞争者难以改变市场弱势地位。结合现实市场的情况，这个定义可以这样理解：
（一）市场充分竞争
只有在一个竞争充分的市场，广告等市场营销手段才能真正发挥作用。对应的，在一个无法提供有效竞争的市场中，广告本身所起的作用就是有限的。在这种情况下，所谓广告的市场壁垒效应就没有生存的土壤。
但是，这里所说的市场充分竞争，是指一种竞争的开放性，而不是竞争的状态和结果。从市场的实际情况看，一旦产生了广告的市场壁垒效应，也就意味着市场的相对垄断或者市场寡头已经基本确立，只有在市场相对垄断的情况下，广告的市场壁垒效应才会形成。
（二）产品差异化不明显
在广告的市场壁垒效应中，我们仅仅考虑的是市场竞争者在广告投入上相互作用而影响企业（产品）的市场份额。这就意味着该效应产生作用的基础是一个产品无差异化，或者差异化不明显的市场。
在这里，应当忽略产品本身的差异对消费者试用后态度的影响，把产品假设为同质化。这是广告的市场壁垒效应产生的前提条件。
这里所说的产品同质化是相对的，指的是产品的可替代性强。而商品零售业、食品业、普通日用品业是最容易产生广告的市场壁垒效应的行业。
（三）广告的竞争阻挡效果
判断广告的市场壁垒效应是否产生的标准，是衡量在该产品市场上，强势产品的广告投入是否阻止了新产品进入市场。即强势产品的广告是否淹没了新产品的广告，使新产品无法将有关信息有效地传达给消费者。
广告市场壁垒效应的实证研究
目前，我国家电零售市场的主流渠道是各品牌家电零售连锁企业，主要包括国美、苏宁、三联、五星等。下面，我们以南京为例，分析发生在南京家电零售行业中的广告的市场壁垒效应。
（一）市场现状
2005年下半年国美、永乐进入南京市场之前，苏宁、五星在南京拥有11家和12家门店，市场份额达到90％。在南京的商业中心新街口，苏宁、五星及其他家电经销商聚集在相隔500米以内的淮海路地区。
2004年前，新街口商圈从事家电零售的专业和非专业企业(主要指大型百货商场)门店共有5家，单位面积销售额最高的苏宁，2002年至2004年三年分别达到5.93万元/平方米、7.13万元/平方米和10.25万元/平方米。单位面积销售额最低的是金太阳家电城，三年的单位面积销售额为0.83万元/平方米、0.93万元/平方米、0.9万元/平方米。两者的差距相当大。
（二）广告的市场壁垒作用分析
从门店位置看，苏宁和金太阳隔洪武路相望，距离不超过200米；从经营范围看，两店同质化严重，无任何特色产品；从零售价格看，两店的价格相差无几，苏宁并不占据价格优势；从服务看，除空调类产品是由经销商负责安装维护外，其他家电产品主要由厂家进行售后服务。造成单店经营情况的差距如此之大的原因是什么呢？笔者以为，这就是广告的市场壁垒效应。根据苏宁、五星及其他家电零售企业在南京的广告投入情况计算得出的广告投入产出比（见表1）。
根据表1的数据，我们可以认为，通过大量的广告投放，苏宁、五星等强势企业、强势品牌构筑了这样两道壁垒：
1.财务壁垒。对企业而言，广告是一笔巨大的开支，特别是当企业处于一个无差别竞争、主要通过广告宣传提高产品和服务的暴露频次来提高竞争能力的市场中时，这种财务负担将变得尤为严重。通过调研，我们可以看出，对苏宁、五星这样的强势企业而言，虽然投入的广告费用的绝对值远远大于处于相对弱势的企业，但由于其本身的经营优势和规模效应，这部分广告费用是在企业可以承受的范围之内的，苏宁、五星仅仅新街口门店的经营效益，就能够维持他们在整个南京地区的广告投入。而其他企业由于规模小，广告投入不足，导致销售情况与广告投入之间无法产生良性的循环，将永远处于弱势地位。
企业的广告预算最终还是取决于企业的财务能力。目前，我国绝大部分企业的广告预算方法主要采用销售额百分比法、倾力投掷法、竞争对手比较法以及目标任务法等。在这些预算方式下，当强势产品和企业提高广告预算，加大广告投入，都将对弱势企业或新兴企业造成强大的财务压力，使弱势企业处于广告的 “漩涡”之中而无法自拔。除非弱势企业或者新兴企业拥有较强的资金支持，否则就无法突破广告投入这一财务壁垒。
2.信息壁垒。结合表1我们可以发现这样一些现象：苏宁、五星每年均投入大量的广告费用。相应的，市场销售额取得了较大的增长。相反，金太阳等其他销售店广告投入停滞不前或者下降，造成同期销售额增长缓慢，或者出现负增长。在这种情况下，苏宁、五星获得了远远高于对手的暴露次数。这反映了在同质化产品竞争中，广告投放量的多少直接影响到消费者的消费态度。
如果说门店的毛利受采购价格、企业管理水平等其他因素影响，那同地段、同等规模、同经营内容的不同企业的销售额则主要是由进店率决定，而影响进店率的，则是该企业的信息暴露频次，或者说是该企业对消费者的信息灌输程度。
调研中，通过于2005年2月、2005年5月和2005年8月对苏宁、新百商店、中央商场相同产品的价格采样（金太阳已于2005年初停业），发现除白色家电类（冰箱、洗衣机）苏宁拥有一定价格优势外，其他产品苏宁并没有优势，特别是小家电类，明显高于其他经销商。但是，在对苏宁的消费者进行调查，了解选择在苏宁购物的原因后，我们却得到图1和图2的数据。
对比表1、图1和图2，我们可以清楚地看到广告、信息暴露频次对消费者的影响。通过高额的广告投入，强势企业在消费者周围建立起一道有利的信息屏障，用更加密集的信息轰炸屏蔽、过滤掉不利于强势企业竞争对手的信息，是广告的市场壁垒效应构筑的信息壁垒。在这层信息壁垒的保护之下，由于消费者有限的辨别能力，强势竞争者处于市场的有利地位，确保了竞争优势。
为了突破这一壁垒，弱势竞争者或新兴竞争者不得不投放更多的广告以实现信息传播优势，这样造成的财务负担，则使前面提到的财务壁垒的作用更加明显。
苏宁、五星的这种高投入广告策略，事实上造成了南京家电市场份额日趋集中在少数寡头手中。强势竞争者采用大量投放广告的方式，建立了一个必须花费高昂营销成本的市场，遏制和阻止了新竞争者或弱势竞争者的加入或发展，成为了一道市场壁垒。
研究结论及建议
目前，我国的零售、日化、食品等行业运用广告的市场壁垒效应较为频繁。大量的民族工业面对强势地位的跨国企业，在他们用广告构筑的市场壁垒下艰难生存，甚至不得不退出市场，无不印证了这一壁垒效应的强大力量。
广告的市场壁垒效应是客观存在的，我们应当充分了解这一效应，并采取某些对策：
对于强势企业，为确保竞争优势，可适当提高广告的投放量。对于强势企业而言，如果财务状况允许，应持续将广告的投放量维持在较高水平。当企业处于市场优势时，无论是销售规模还是盈利能力，都大大强于弱势或新兴企业。在这种情况下，企业可以制定高于行业平均水平的广告投入预算，以超过企业需要的广告构筑市场壁垒，使得弱势企业或新兴企业无法有效的加以超越，用更大的暴露率覆盖住弱势企业。
对于弱势企业，竞争的出路在于差异化经营。对于弱势企业而言，由于财力的原因无法突破强势企业用广告构筑的市场壁垒，往往将长期处于弱势地位。解决这一问题的主要方法，就是差异化经营。前面提到，广告的市场壁垒效应产生的前提条件是无差异的同质化产品市场。在这种市场环境下逃脱这一弱势宿命的最好途径，就是在产品、服务本身下功夫。当产品本身存在较大的差异，或者说产品的可替代性减弱的时候，广告所起的壁垒作用也就变得有限了。
国家应对某些行业的某些企业采取特殊的扶持措施。在市场经济的自由竞争格局下，不采取政府干预手段，身处广告壁垒之下的弱势企业难以改变自己的艰难处境，这使得我国民族工业在与海外跨国企业的竞争中处于非常不利的地位。某些跨国企业进入中国市场的过程，与其说是产品本身的优势，不如说是营销观念的先进和广告绞杀作用的体现，而造成的结果就是大量民族自有品牌的消亡。因此，国家有关部门应采取特殊的保护和扶持政策，帮助某些行业的企业越过强势企业用广告构筑的市场壁垒。
参考文献：
1.赵兴元主编.广告原理与实务，东北财经大学出版社，2002
2.(日)反町胜夫.广告精要原理与方法.复旦大学出版社，2000
篇8
文献标识码：A
文章编号：16723198（2015）12009502
1 调查的背景与目的
为了全面深化教育教学改革，切实提高教学质量，构建顺应移动互联网时代，更加符合企业需要的实用性高级营销技能的人才培养模式，在总结近两年专业教学改革经验的基础上，结合学院《关于2014级人才培养方案制定的指导性意见》，广州番禺职业技术学院管理学院市场营销专业教研室团队针对市场营销专业的社会需求情况进行了市场调研，以期了解广东企业在移动互联网时代下对营销人才的需求情况，知识和技能的要求及目前人才培养方案存在的主要问题。
2 调查的组织与实施
本次调查是在2014年3月至6月份进行的，主要针对与我校进行校企合作、顶岗实习、订单培养的企业以及广东地区具有代表性的大中小型企业185家进行了调查，现在的调查样本足有代表性，调查采用问卷调查和深度访谈两种方式进行，共收回有效调查问卷163份。
3 调查结果分析
3.1 被调查单位基本情况分析
从被调查单位的性质看，此次被调查的单位共有163家，其中国有企业有10家，占样本总数的6%，民营企业121家，占总数的74%，个体工商户20家，占12%，其他外资、合资、事业单位各3家，占2%。从行业分布看，有56家是批发零售业，有42家房地产也及其附属服务业，25家商业服务业，41家为其他行业。从规模看，500-1000人的企业最多，100-500人的企业次之。样本选择的行业分布覆盖了主要行业，这也反映了营销专业学生毕业后主要从事这些行业。
3.2 企业对高职营销专业学生需求情况分析
（1）对高职营销专业学生需求量分析。
在问及“今后三年贵单位对应届高职市场营销专业毕业人才的需求状况”时，通过对调查数据的统计汇总，结果如图1。
从图1中可以看出，企业对高职营销专业学生的“有需求，每年30人以上”占到了36%，“有需求，每年10人以上”占到了24%，“有需求，每年10-30人以上”占到了19%，需求不确定的占到13%。从而可以得出，企业对高职市场营销人才有需求情况占总体的79%，无需求情况仅占8%，可见，市场上对高职市场营销专业的人才的需求量是非常大的。
（2）对高职营销专业学生的岗位需求情况分析。
在调查到“贵单位需招聘的应届高职毕业的营销人才属于哪种类型“时，调查结果显示如图2。
通过图2所示，企业对市场开发类（销售类）岗位的需求量是最大的，占总体样本的38%，远远高于其他职位，其次是营销策划类（占18%），市场调研类（占15%）、营销管理类（占14%）、客服类（占13%）都有很大需求，需求量不相上下。文秘等其他岗位只占2%，说明此类岗位的需求量很小，学生不应该把重点放在这方面。
（3）企业招聘营销毕业生时考虑的关键因素分析。
在问“贵单位在招聘营销人才时主要考虑哪些因素？”时，70%以上的企业在招聘营销人才时考虑的关键因素依次为综合素质、工作态度、工作经验、专业技能、学历、证书和毕业院校等因素。这可以给我们在制定人才培养方案和优化课程安排方面提供借鉴。整体提升学生的综合素质、培养学生良好的工作态度，提升学生的专业技能水平是我们教学的重点。
（4）营销人才需要培养的专业技能。
在问及“市场营销专业学生最需要培养的职业技能是什么？”时，企业认为作为营销人才最需要培养的首先还是推销能力，其次是营销管理、策划、调研、公关谈判沟通能力。此外，他们认为营销人才也需要培养企业管理能力、创新能力、广告设计能力等。
（5）营销人才需要培养的职业技能。
①对计算机能力的要求。有68%的企业只要求达到计算机应用初级即可，但要求掌握一定的基础互联网技术。这说明作为高职的营销人才不仅需要掌握WORD等办公软件及收发邮件等基本技能，还必须熟悉微博，微信等新的互联网技术。
②对英语能力的要求。企业表示出最多的是A级（45%）就可以，其次是无所谓（33%）和四级（18%），要求为六级及以上（14%）的最少。除外贸类的广东企业，对毕业生英语方面的要求并不是太高，能够达到简单的会话要求即可。
③在对市场营销应届毕业生最欠缺的能力调查中，企业普遍认为企业现在最欠缺的是抗压能力，其他按被选择的次数多少依次为谈判运筹能力、应变能力、人际交往能力、合作能力、敏锐的洞察力、其他方面的能力。
（6）现在至未来营销专业可能出现的新岗位情况。
以开放式问题调查企业“现在或者3年后可能会产生的新岗位和岗位职责”时，大多数企业填写的还是营销策划专员、销售代表、销售经理、策划经理，市场调查专员，市场推广等较普遍的专业，只有少数企业如广州诺正投资咨询有限公司提出了凤凰管家（职责是：①对所负责区域的业户提供全面的服务；②调节业户邻里矛盾；③对所负责区域的日常巡查），广汽丰田的市场监管岗位（职责是：对市场动态的监管和风险分析），广州巨浪展览策划公司的展会推广专员（职责是：展会推广），需求量最大的新岗位是微信营销和推广岗位。
4 结论与建议
4.1 结论
通过对数据整理汇总分析，我们可以得出以下三个方面的主要结论：
（1）高级应用性市场营销人才社会需求量大。
根据《2014年第三季度全国部分省市人才服务机构市场供求情况分析报告》中用人单位职位需求前10位的排名情况看，市场营销/公关/销售类职位在2014年全年和2015年第一季度一直高居榜首，一直是最受青睐的职位，所占比例都在20%以上，远远高于其他专业。通过走访实习单位，与高层管理人员及人力资源主管座谈，了解各个企业都急需高层次的掌握现代市场营销理论的实用型人才。
（2）营销专业的核心岗位是市场开发类、营销策划、市场调研、营销管理类。企业方认为这几类岗位都应具备的最关键的技能是对客户需求的准确地认知能力，其次，才是市场营销的专业知识；企业方认为这几类岗位都应具备的最核心的素质是爱岗敬业，诚实守信的职业道德，这是企业招聘时的首要考虑因素。
（3）在移动互联网时代下，企业出现了一些新的岗位需求，如企业管家，微信营销及推广方面的职位需求量大。企业对营销类人才的英语要求会简单会话，对计算机要求熟练应用常用的办公软件及会用新的互联网技术解决企业存在的实际问题。
4.2 建议对策
（1）根据企业现在和未来需求制定人才培养方案，与企业进行深度融合，学校与企业进行零对接。高职院校要进一步通过顶岗实习，订单培养，甚至现代学徒制的“校中厂”或“厂中校”等形式让学生深入企业，了解企业的商业模式，感受企业的文化，让学生深切感受市场需求；也可以邀请企业专家走进课堂，给学生做讲座，上专业课，通过深度的校企合作，培养企业真正需要的营销人才。
（2）实施项目化教学改革，针对营销的核心岗位开设项目化课程。
针对营销专业的核心岗位是市场开发类、营销策划、市场调研、营销管理类，把营销专业的人才培养以项目化思维，把营销专业的课程分为市场开发模块、营销策划模块、市场调研模块、营销管理模块。把社会有需求的新岗位企业管家嵌入营销管理模块进行培养，把企业需求大的岗位微信营销推广嵌入到营销策划模块中重点培养这方面的知识和技能。
篇9
关键词：女性消费心理;平面广告创意;表现形式
中图分类号：J524.3 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2015）35-0060-01
随着中国女性社会地位的日渐提升，该群体在家庭消费中起到了主导作用，中国市场迎来了“她时代”。我国女性消费者在10年前，就已超过4.8亿，占全国的48.7%。面对这一庞大的消费群体，推出迎合其消费心理的广告宣传，在占领市场份额上起着至关重要的作用。
一、各年龄段女性消费心理分析
女性在不同年龄阶段扮演者不同的角色。在这个变化的过程中，女性消费者主要分为三个年龄层：22-28岁、29-35岁、36-45岁。以下是对各年龄层女性消费的心理分析：（1）22-28岁的年轻女性消费者大部分已经步入社会参加工作，有较为独立的经济主导权利并处于恋爱、婚姻的阶段，这导致年轻女性注重外在形象，“女为悦己者容”求美心理被强化。此外，该群体经济负担较轻，消费时较为随心所欲，容易产生冲动消费、从众消费;（2）29-35岁的中青年女性在这一阶段由“女儿”转变为“妻子”“母亲”，这使得女性的注意力逐步转向了家庭，闲暇时间和社会交往均比生育前有所减少。消费时更多的考虑产品的质量、价格、口碑等因素，在消费心理上也更趋于理性化;（3）36-45岁的中年女性，冲动、从众等一系列非理性消费心理已经彻底褪去，对于广告的宣传毫不动摇，对于新品牌往往持怀疑态度，偏向于购买老品牌商品。在清楚了解商品、明确购买必要性的前提下，才会做出购买行为。
二、女性消费心理对平面广告创意表现诉求手法的影响
1.情感诉求。女性感情丰富、细腻，常会被周围的事物所影响，抓住女性这一特点，正是打感情牌广告的突破口。很多广告就是利用了女性的同情心、同理性，采用以情动人的广告形式来打动女性。王品台塑牛排广告没有直截了当地点出餐饮类的特色属性，而是从侧面将温暖传递给消费者的广告手法，令人印象深刻。
2.美感诉求。“爱美之心，人皆有之”这个特质在女性身上显现的特别明显。所谓美不仅仅只是姣好的容颜和曼妙的身姿，一切与美相关的事和物，都能诱发女性的浪漫情怀。法国时尚品牌――丽派朵，在新产品推出的平面广告中将浪漫气氛与芭蕾舞者的优雅气质完美结合，体现了商品的美感与气质，满足了女性对美的诉求。
3.个性诉求。时代在变，女性的消费结构也开始变化，马斯洛需求理论中的精神需求开始高于物质需求。她们开始寻找能够代表自己个性的符号化消费，为紧凑、乏味的日常生活增添一些乐趣。2011年卡西欧推出全新EXILIM数码相机，该广告将外观俏丽的数码照相机与女性常用的口红、睫毛膏等化妆品巧妙结合，完完全全抓住了女性的自我需求。
三、女性消费心理对平面广告创意表现形式的影响
1.抽象夸张的视觉创意。 “夸张是创作的基本原则。”虽然这是文学家高尔基对于夸张在文学的影响，但夸张手法在平面广告创意中同样适用。明显夸张或放大平面广告中的元素，强化该元素的美和特点，加深受众对商品特性的记忆。虚拟世界往往是我们内心的幻想，虚拟与现实结合的广告能够激发女性的联想、创造。女幻想具有强烈的浪漫情怀，广告充满戏剧性和想象力能从精神和文化方面对女性进行引导，使其产生良好的联想，产生好奇心理。将思维用艺术化的方式来诠释广告创意，使其生动而有力。
2.图文结合引发形意想象。将抽象概念转化成可视化图形是广告创意的重要手段之一。可视化图形与文字相结合，在准确传达抽象概念的基础上赋予受众超出想象的趣味，达到最佳效果。女性对图形和文字较为敏感，而且图形具有诱导功能，能够促使消费者对产品信息产生兴趣。充分利用女性的想象力，借助有限的形式语言营造足够的想象空间，是平面广告创意的惯用手法。用视觉语言将女性的内心情感图像化，丰满品牌在女性消费者中的形象。
3.色彩引发强烈情绪。严格说来，一切视觉表象都是由色彩和明度产生的。现代女性对色彩和形状的注意力分别大约占到视觉的80%和20%。英国著名心理学家格列高里认为：“颜色知觉对于我们人类具有极其重要的意义：它是视觉审美的核心，深刻的影响我们的情绪状态。”色彩的情感体验在对女性思维和联想产生了一定的引导作用。红、橙、黄给人以温暖、热情、亲近感，蓝、青、紫则给人以寒冷、理性、疏远感，色彩的张力是文字永远无法超越的。色彩在引领时尚潮流的同时，对品牌的识别作用起到一定过的作用，加速了传播。
四、结语
分析女性消费心理对平面广告创意表现的影响，首要清楚女性在先，其次才是消费者。掌握了女性消费心理才能创造出让人难以忘怀的平面创意广告;多重转换的角色也成了广告商针对女性度身定制平面广告创意策略的关键性因素。现代女性的消费心理影响下的平面广告，能够引起创意人对流行文化和趋势的关注，从而挖掘具有利用价值的广告元素，对流行文化进行再创造使广告效果更完美的呈现。
参考文献：
篇10
徐冬东 李响 李科
[摘要]文章通过问卷的方式调查了广东省各类高职高专院校教学条件的现实情况,运用SPSS的统计软件,利用定性与定量相结合的方法分析了具有代表性的32所院校的相关数据,探讨了高职高专英语现行教学条件中存在的问题和不足,并给出了一些建设性的建议,为高职高专英语教学的深化改革提供了可靠的依据。
[关键词]高职高专教育教学条件统计分析
[作者简介]徐冬东(1971-),女,广东丰顺人,广东警官学院,讲师,硕士,研究方向为英语教学及文体学;李响(1976-),男,湖北黄冈人,广东警官学院,讲师,硕士,研究方向为语料库语言学;李科(1982-),男,广东警官学院,讲师,硕士,研究方向为功能语言学、语篇分析。(广东广州5101 00)
[课题项目]本文系广东省高等学校英语教学改革与实践项目“广东省高职高专院校英语课程教学体系改革的研究与实践”的阶段性成果。(项目编号:GDWYG-O01)
[中图分类号]G717 [文献标识码lA [文章编号]1004-3985(2010)36-0188-02
一、前言
近年来,广东省高职高专教育取得了令人瞩目的发展。截至2008年,广东省高职高专院校总数量达到近80所,在高等教育中占有较大的比例,且办学形式多样化,有政府办学、企业办学、行业办学、民办院校等模式。但在快速发展的同时也有许多亟待解决的问题,如许多高职高专院校是从中专升格而来,教学基础设施薄弱;扩招造成了师资力量匮乏、教学质量不高等。为了摸清广东省高职高专公共英语教学条件的实际情况,进而为英语教学改革提供依据,本研究设置了英语课程教学条件调查问卷,并对调查结果进行了统计分析。
二、调查设计
(一)调查范围
本次调查涉及32所高职高专院校,其中政府办学院校为21所,占66%;行业办学院校7所,占22%;民办院校4所,占12%.没有企业办学的院校接受此次调查。
(二)调查内容
本调查问卷设计了10大项与英语课程设置和教学条件相关的问题,既包含有未做定性分析的问题,也有已作定量分析的问题。本文所指的教学条件包括教学班的学生人数、师生比、教师的基本情况等教学方面的软条件,也包括多媒体课室及自主学习中心的建设等教学方面的硬条件。
(三)调查方法
本次调查在2008年广东省高职高专实用英语教学工作会议期间进行,采用现场发放问卷的形式,接受调查的人员大多是来自各高职高专院校的英语系主任、英语学科带头人或负责人,对本校酌英语教育现状十分了解,所以数据真实可靠。本次调查现场发放问卷33份,回收问卷33份,回收率100%。其中有效问卷32份,有效问卷率达到了97%。
三、高职高专院校英语教学条件统计分析
(一)公共英语教学班人数统计
调查显示,政府办学的院校教学班的平均人数为57.5人;行业办学的为57.14人;民办院校的是52.5人。从教学班的人数来看,81.25%的学校的教学班人数在50人以上,其中人数超过70人的大班达到22%,而单个教学班的平均学生人数都在50人以上,大大超过国家规定的40人的标准教学班。这说明了高职高专院校中英语师资力量的缺乏,也是教学质量难以提高和(范文先生网 7139.com)学生英语水平进步缓慢的原因之一。
(二)公共英语教师人数和师生比情况分析
为了调查广东省各类院校的师生比情况,调查者结合各类学校的办学规模数据,计算出了各类院校的英语教学的平均师生比数据,即政府办学院校师生比是1:300,行业院校是1: 200,民办院校是1: 250。如果被调查院校学制为三年,且英语课只开设两个学期(一个学年),那么师生比应该提高三倍,即分别是1:100、1:68和1:83左右;如果开设四个学期(两个学年),那么师生比分别是1:200,1:135和1:166。因此,就英语学科的建设来说,全省高职高专院校的英语师生比远远高于国家规定的1:18这个合格的师生比。这说明全省高职高专院校的英语教师比较欠缺,其中缺口最大的是政府办学的院校。
(三)高职高专院校英语教师基本情况及分析(如下表所示)
教育部公布的《高职高专院校人才培养工作水平评估指标等级标准及内涵》(以下称《内涵》)中规定:“青年教师中研究生学历或硕士及以上学位比例合格标准为15%,可包含在读研究生。优秀标准则为35%,必须是已取得研究生学历或学位者。”从总体来看,全省师资中获得硕士学位的教师比例达到23.48%,超过合格标准。
调查显示,无论是从总体上还是从分类上看,广东省高职高专院校在英语高级职称方面缺口较大,尤其是正教授,平均各校不到1人。高职高专院校英语教师以中级和初级职称为主,说明在教师梯队建设方面需要各方面的扶持,加大培养力度。
在双师型教师队伍建设方面,除民办院校外,其他都超过了20%,其中以行业办学院校最高。为了提高教学质量,各院校应大力培养双师型英语教师,使英语教学和学生的专业能更好地结合,使ESP教学真正能做到理论与实践相结合。
(四)网络英语自主学习课统计分析
调查显示,有15所院校未开设网络英语自主学习课,占被调查总数的47%。在开设网络自主学习的院校中,绝大多数只开设1-2课时。从下图中我们可以看到,未开设网络英语自主学习课的院校几乎占近一半,而开设了的院校能提供的学时也不能说很长。
1.英语教学的硬件环境统计分析。如图1所示,绝大多数院校都建有多媒体教学设备,能利用现代化的教学设施教授英语课,提高教学效果,说明英语教学条件已经有了极大的提高。但也有不少院校还是在传统的教室上课。另外,只有一所院校建有“校外实训基地”,而这种真实情景下的英语教学或实践有助于提高学生的实战能力,提高英语应用水平,今后应大力建设并推广。
2.现代媒体在教学中的使用情况统计分析。如图2所示,绝大多数院校充分注重现代教育技术手段在英语教学中的应用,意识到了多媒体教学对提高教学效果和教学水平有着重要的作用。而在《内涵》中也把“能广泛应用现代教学技术和手段”作为评估的一个指标。
四、讨论
(一)师资建设
从调查情况来看,广东省高职高专院校近年来发展迅速,主要体现在教学硬件和招生规模上,但师资力量的建设跟不上高职高专教育的发展规模和速度,英语课程师生比达不到国家最低标准,教师缺口较大。尽管几乎l OO%的英语教师具有本科及以上学历,但职称普遍较低,尤其是缺乏高级职称的学科领军人物,教师梯队建设不合理。另外,具有双师型资格的英语教师不多,这不利于高职高专培养应用型人才目标的实现。因为学生大多毕业后要利用所学专业生存,如(范文先生网 7139.com)果英语和专业不能有机结合,会使学生觉得学习英语没有用途,失去学习动机和兴趣。因此,英语教师也要调整自己的知识结构,具备相关学科的基本知识,努力适应随着高职高专改革的深入发展,培养合格人才。英语教师的总体水平和数量直接决定着英语的教学质量,因此,各院校必须加强师资队伍建设,重视抓好中、青年教师的进修和培养工作,引进和培养高素质的双师型人才。
(二)多媒体等教学建设
本次调查显示,绝大部分的英语课程教学是在多媒体课室里完成的,说明目前广东省高职高专院校的教学条件有了很大的改善。但也要注意有不少教师还是运用传统的教室上课。一方面是某些院校硬件投入不够,另一方面,也有不少年龄较大的英语教师没有学会或不习惯利用现代多媒体进行英语教学。所以,在今后的工作中,要进一步加大培养在职教师的现代教育技术培训力度,加强现代化教学设施的建设。另一方面,利用先进的教学方法和设备,建立外语自主学习中心,培养学生自主学习能力有效地激发学生的学习动机,提高教学效果。
