促销宣传广告范文

导语：如何才能写好一篇促销宣传广告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

1、纯真生活，健康绿茶。

2、新一代，新选择！

3、欢乐节日 劲爆优惠大行动！

4、双节购机有礼，（手机城名称）十分满意。

5、你过新年，我送健康。

6、圣诞元旦，蛋蛋有礼。

7、**年圣诞节活动购出重重温。

8、手机，为之折服。

9、庆圣诞、迎新年 亲情回馈。

10、牵手浪漫之约，牵手**手机。

11、新年就喝健康绿茶。

12、（商场名称）给你一个心愿。

13、狂购风暴，圣诞元旦先下手为强。

14、福喜双至，就到！（建议名字取两个字的，利于宣传）

15、购物送手套，连环大惊喜。

16、快乐元旦 购菜谱赠礼品。

17、新年新色彩，***印象常留。

18、迎新三步曲 店庆四吉祥。

19、华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼。

20、爱与诚信的感恩。

21、圣诞狂欢夜 越夜越精彩。

22、盛世星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客情。

23、某商场购物送大礼，圣诞狂欢惊喜多。

24、圣诞（新年）欢乐行，金礼大放送。

25、手机，圣诞节的礼物。

26、非常，惊喜等着你。

27、特别的礼给特别的你。

28、圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞。

29、圣诞欢欣尽在。

30、岁月年轮 承载辉煌。

31、启福迎祥 带福回家。

32、圣诞节，送欢喜。

33、平安是福 果色添香

34、圣诞礼物天天送。

35、折上折、礼尚礼、点石天天伴随你。

36、魅力鸡年，惊喜连连。

37、海报换礼品，剪角来就送！开心圣诞节！

38、绿茶过新年，健康伴一生。

39、圣诞疯狂抢衣大比拼。

40、四海祥云降福来 新年豪礼送不停。

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二、活动时间：20XX年12月××日至20XX年1月××日

三、活动说明

圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最佳方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。

四、货品说明：诺爱一生系列美钻

款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主。

销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。

主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分两款)。

活动地点：××珠宝全国各地专店/柜

四. 活动主题：恒久钻石见证美满婚姻

五.活动背景及目的：

随着××珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款--信守系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过恒久这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大××珠宝的知名度和美誉度，提高××珠宝的品牌情感附加值。

六.活动形式：

1. 活动内容：

(1)三年之约：

我们签约的形式担保凡购买××珠宝信守系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的三年之约。如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);

注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经××珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。

(2)牵手十年：

凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得××珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得××珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加××珠宝举办的各种联谊活动等等。

2. 造势宣传：

(1)20XX年1月1日(元旦)以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主题是：钻石销售突现钻石恒久文化，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势;

(2)20XX年12月23日、20XX年1月1日(元旦)、20XX年1月15日、20XX年2月5日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告(1/8版-1/4版)，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是××珠宝恒久钻石保障婚姻

(3)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

七. 活动经费预算

1. x展架：65元×2=130元，条幅：150元;

2. 宣传页(dm)：0.5元/张×1000份=500元;

3. 婚庆纪念日礼物费约：30×100=3000元;

3. 媒体宣传费：5000元左右(各地不同可根据当地情况重新预算);

4. 总计： 8780元。

另：

活动控制与推广问题说明：

1. 参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和××珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改;

2. 网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好造势宣传;

3. 注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;

4. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

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二、活动内容：

1、购物赠汤圆：

2月26日至28日一次性购物满68元（莒县、莒南店58元）即赠价值5元的思念汤圆1袋（500克），单张小票限赠两袋，日赠200袋，赠完为止。

2、猜灯迷活动：

2月16-21日在店内悬挂灯迷，猜中即可获得价值3元的精美礼品一份，每日准备灯迷200个，猜完为止。

3、开学加油站：

元宵节期间，离学生开学时间为期不远，各种学生学习用品、生活用品箱包类、文体类等惊爆价促销。学生服装、休闲类服装等冬装出清促销。

广告促销赠品气球：颜色：红、粉、黄、兰、绿、紫、橙、金、黑、白。印上企业、商家的标志、图案、宣传用语、地址电话、庆贺文字等。以气球自身无可替代的亲和力及五彩缤纷、人见人爱且价格低廉的特色，作为一种新型经济实惠的广告载体，深受青睐、广告宣传效果极佳、信息反馈立竿见影。它适用于企业开业、房地产公司开盘、培训学校、广告宣传产品促销活动、节日、纪念日、庆典、展会、和婚宴生日等场合的装饰布置和赠送、另配套气球杆、帽。产品价格低廉，质量上乘，印刷精美，欢迎广大客户来人来电咨询。扔不掉的广告小汽球！它可以将您的广告商标和地址电话像长着翅膀飞进千家万户、穿街过巷、人人皆知！达到广而告之的效果！派发气球方案和地点：可根据客户指定地点投放赠送如市县级、地区、街道、公园、小区，车站，商场、超市、学校、医院等周边以人为方式投放或赠送给每个人。广告小汽球快餐店广告气球、西餐厅礼品气球、大酒店、饭店、宾馆广告气球、酒吧礼品气球、冷饮店礼品汽球、茶馆广告气球公园广告气球、儿童乐园广告气球、游乐场礼品气球、俱乐部广告气球、卡拉ok礼品气球。

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销售的前提，就是了解市场的消费规律

在一、二级市场，甚至三级市场，媒体广告、促销宣传、终端拦截等是家电厂商竞争制胜的重要法宝，然而在农村，这些招儿很难发挥同样的优势作用。农村市场信息比较闭塞，农村消费者对外界的接触也是不能与城市消费者相比拟的，商品信息在农村市场的传播速度也相对滞后。

通常情况下，一些普通的百姓家庭十天半月左右才赶次集市，俗称赶会、逢集、赶集。农村消费者获取信息的途径主要依靠地方电视台、广播大喇叭和一些乡镇的自办节目，或者 “亲戚推荐”，“乡邻介绍”，像报刊杂志这些媒体在农村市场很难发挥及时的广告效应“。购买方式多为从众消费，喜欢几个家庭一起购买，呈一窝蜂现象，这里姑且称之为“团购”；购买心理多是信权威、要面子，模仿、跟随乡村里有地位、有身份人的举动。

例如，如果某村村长家里盖起了楼房，你看吧，不出两个月，这个村庄会突然间冒出许多家楼房来。图省钱、要保障、怕吃亏的心理，造成若要购买大项的东西，多是大家都买我才买，即使吃亏上当也不只是我一个人。这就是为什么那些卖假种子的奸商，害起人来，能把当地的老百姓都给害苦，说明这些奸商了解农民消费心理。农村人购买家电是件不小的事情，特害怕受骗，最让他们信任的是亲朋乡邻的推荐，也就是“口碑宣传”。有鉴于此，农村家电市场销售策略的选择必须要有针对性，才能真正的有产量

抓住了“团购”的旺季，就抓住了农村销售的根本

在当前的生产经营条件下，大部分农民获得收入的季节性特征明显，主要集中于收获农作物之后或打工者返乡的时期，此时也是大项消费的相对集中期。受传统习俗的影响，春节、端午、中秋“三节”，尤其是春节前后是农民花钱最多的时期，这个时候外出打工者往往会回家探亲或给家里寄钱，来表示自己的心意。

另外，夏收、秋收后的一段日子，也是农民家电消费的小期峰，是农民婚嫁、建房、添置商品的黄金季节。说清楚点，就是这些时候，农民有钱了，可以办事情了，可以买些东西了，添置些家电了。

因此，商家在促销时若能做到与农民消费的季节性特征相适应，定可事半功倍。有些经销商就能抓住农民的消费心理、消费习性制定自己的促销活动，在那段日子，经常开车带货下乡搞些促销活动。

其活动内容多表现为：

1、 集市展销：利用乡镇每月赶集的时间举行产品展销会；

2、 年节促销：开展以重大节气、庙会等农村节假日的促销；

3、巡展促销：组织促销队伍、宣传小组到各乡村进行散发单页、现场演示等促销；

4、会议促销：以农村特有的乡村农民会议，号召老百姓集体购买。

5、横幅宣传：在重要消费阶段，在乡镇大街小巷等位置悬挂产品宣传和促销条幅，扩大活动气势 。

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关键词：语用学；英语广告语；合作原则

中图分类号：H03 文献标识码：A

文章编号：1009-0118（2012）08-0312-01

在所有的语言交际活动中为了达到特定的目的，说话人和听话人之间都应该遵守称为会话的合作原则(Cooperative Principle，简称CP)。合作原则具体体现为四条准则：（1）量的准则(Quantity maxim）；（2）质的准则(Quality maxim)；（3）关系准则(Relation maxim)：（4）方式准则(Manner maxim)。交流应采用最直接、最切题的方式真实地表达其真正意图。广告是广告商和消费者之间一种特殊的语言交际形式，在广告交际中，广告商应该遵守合作原则，使广告语言适量、真实、相关、简洁明了。但这样的广告往往不能引起消费者的注意。广告商将要传达的信息隐藏在广告语篇之中，让消费者根据话语表层意义推导出隐含意义。这种语言变异正是广告商通过表面上违反合作原则并利用其隐含意义，从而达到吸引、鼓动、说服消费者接受并这刺激其消费的欲望，最终达到促销产品的目的。

一、违反量的准则

根据量的准则，广告商提供的信息应是消费者所需的，不应过多也不宜过少。过多会使广告繁冗，不利消费者记忆。过少，消费者对广告的内容、目的，不会很明确。但实际上，许多广告商都有意地、公开地传递过多或过少信息。多余信息看似不必要或不相关，实际蕴藏着一定的含义；少量信息可以存激发消费者的想象力，产生购买欲望。

例1：If you have a taste of quality, you have the taste for Kent.

这则香烟广告并没有介绍香烟本身的特征，但却给消费者留下了一定的想象空间。吸引消费者去购买从而显示对“品味”的追求。

二、违反质的准则

质的准则要求所说的话要真实，不要说自知是虚假或缺乏足够证据的话。但实际上，广告商为了加深消费者的印象，往往有意违反质的准则，使用一些夸张的广告词语。

例2：If you are looking for a place that has everything, there’s one place to visit. And that is New York. It is a whole city in a city.(旅游宣传广告)

世界上的旅游胜地绝非纽约一处，而这则广告用夸张的手法告诉人们除了纽约你别无选择，游遍了纽约就等于游遍了全世界。广告显然违反了质的准则。消费者根据常识，结合语境（旅游广告），就可轻易推导出其言外之意：纽约是外出旅游的首选。广告既强调了商品的可选性，有极大地吸引了消费者的注意力，激发了他们去纽约旅游的浓厚兴趣。

三、违反关系准则

“关系准则”要求所说的话必须是相关的,要有关联，否则无法进行成功交际。然而广告商在广告中常常使用一些表面上似乎与所宣传的产品无关联的话，但根据语境，读者仍会发现其关联所在。广告商有时就是利用对“关系准则”的违反来加深解码难度，引导读者透过字面意思来理解另一层面的含义，使广告更加深入人心。

例3：The prose without the con(英语泰晤士报)

这则广告来源于成语“The pros and cons”，同时又利用词形和发音上的相似将“pros”改成“prose”，使不相关联的内容产生了奇妙的效果，吸引消防支队注意力。

四、违反方式准则

方式准则要求清楚明白地说出要说的话，尤其是要避免晦涩、含糊、歧义；力求简练有序。广告语言一般都要求简洁明晰，通俗易懂，主题突出。但有时为产生特殊效果，吸引读者的注意力，广告商往往会故意违反“方式准则”，使用一些变异体、歧义词等。

例4：Now This Is What We Mean When We Say The Chemistry’S Just Right At Chemica1。

这是一则银行广告的标题。大家看后不知所云，原因是我们对一些词只知其一，不知其二。此标题中的Chemistry就是一个歧义词，而Chemical也另有所指。众所周知，Chemistry最常见的含义是指“化学”，Chemical是其形容词，意为“化学的”。在这则广告里，Chemical是指美国一家著名的银行的名字。Chemistry是指人与人相见时感情交流的神秘过程，常指发生好感。这里是说，顾客来银行存款、取款时和雇员之间建立了友好的感情，言外之意，就是说这家银行服务周到，信誉比较好，通过这样的宣传广告，使更多的人光顾这家银行，从而也就达到了广告宣传的目的。

五、结束语

广告是一种促销手段，也是广告商和消费者之间一种特殊的交际活动。广告商为了达到说服消费者购买其广告的产品，往往运用各种各样的语言表达手段。英语广告语言既要能够准确地传递信息，又要在不经意之间让消费者对宣传的产品产生兴趣，甚至是产生购买的欲望,这是广告的终极目的。英语广告语的表达手段恰恰运用了语用学中的合作原则。通过表面上违反合作原则，创造出新颖独特的广告，达到推销产品的目的。

参考文献：

［1］崔刚.广告英语3000句［M］.北京：北京理工大学出版社,1993.

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关键词 《现代》杂志 书刊广告 价格分类 宣传策略

黄雅玲，河南大学新闻与传播学院副教授。

《现代》杂志是20世纪30年代初中国出版界影响较大的文艺期刊之一，由上海现代书局出版发行，共出版6卷34期。多年来，学界对该刊版面空间里的文学文本研究颇多，而对它另外一个重要内容，即几乎每期都占有相当篇幅的书刊广告文本，却鲜有关注。鉴于此，本文试图以史实为依据，对《现代》杂志版面上的书刊广告文本进行梳理分析，探究其独到的宣传策略，以期为今日之书刊广告宣传提供一些有益的借鉴。

一、《现代》杂志与书刊广告结缘

20世纪30年代是我国现代广告业发展的黄金时期，也是现代出版业空前活跃的时期。京沪等各大城市书局林立，竞争激烈。如何拓宽销路、超越竞争对手、扩大书刊广告的宣传，成为现代出版人的普遍诉求。上海现代书局利用自身资源优势，创办了《现代》杂志，以其作为本版书刊宣传的主要广告载体。这样做，一方面可节约广告费用，另一方面便于在不同时期针对不同的受众进行有目的的宣传。《现代》杂志主编施蛰存深谙书刊广告写作和经营之道：“出版一种期刊，对中小型书店来说，是很有利的，如果每月出版一册内容较好的刊物，在上海市，可以吸引许多读者每月光顾一次，买刊物之外，顺便再买几种单行本回去。对于外地读者，一期刊物就是一册本店出版书籍广告。”[1]作为社办期刊，《现代》杂志除发挥自身的文学功能，扮演为现代书局出版物宣传的角色外，还承接了大量社外书刊广告宣传的业务。在其存在的短短三年间，共发表书刊广告几百余则，为今天研究那个时代的出版文化提供一个重要的旁证资料。

二、《现代》杂志的广告价格

20世纪30年代，上海大众传媒极为发达，广播电影、图书报刊铺天盖地。就杂志而言，现代出版家张静庐感叹“一个月内近千种的杂志，每天平均二三十种出版”。[2]作为一个纯文艺期刊，《现代》杂志要想在激烈的竞争中立足，须自觉遵循精神文化产品商业消费的特殊规律，才能在文化与商业的契合点上，开拓生存与发展的空间。所以，《现代》在进行文学生产的同时，也非常重视其商业化运作。开辟版面空间，广告文本，进行广告收费就是《现代》杂志商业化运作的一个明显特征。综观6卷计34期的《现代》杂志，共登刊广告约530则，每期平均约15则。[3]广告所在的版面空间大抵在里封、底封、目录页前后、正文前中后。根据广告所占版面位置和大小的不同， 收费也不相同。第1卷第1期至第3卷第5期广告价目如表1示。

《现代》广告收费有时会根据报刊发行情况和广告的市场行情上涨或下调，如从《现代》第3卷第6期开始广告收费大幅度上涨，以占整个版面的广告收费为例：底面外价格涨为100元，封面及底面之里页涨至80元，目录前后正文前增至60元，正文中正文后为50元，这种上涨的态势一直延续到《现代》第6卷第1期。从第6卷第2期起广告价格有所下调，且广告版面有所减少，这种情况一直持续到终刊。《现代》广告收费的变化，从侧面反映了刊物销量发生的变化。《现代》在发展的期，社会声誉高，发行量大，广告客户多，价格就上涨。后来，由于时局变化，《现代》易主，刊物销路江河日下，广告客户少了，价格自然就下调。

三、《现代》杂志书刊广告类型

一类是图书广告。《现代》杂志每期都刊发图书宣传广告。若按照图书内容划分，有文学艺术类图书的广告，如《大学生私生活》《西线无战事》《爱经》《灵凤小说集》《洪深戏曲集》《资平小说集》《南北极》《上海战影》《剪影集》《俄国现代思潮及文学》等；历史类图书广告，如《上海抗日血战史》《日本帝国主义侵略中国史》《中国古代社会研究》等；教育教材类的如《青年书信》《新闻学纲要》《基础新闻学》《西洋画概论》《艺术科学论》等，不一而足。其中大部分是现代书局出版的书籍。在《现代》前三期，几乎没有非现代书局出版物的广告，这也从侧面印证了当时的中小型书局出版杂志主要是为书局出版物进行广告的说法。《现代》对现代书局图书进行的海量宣传，不仅为刊物本身赢得了受众注意力，同时也提升了书局的影响力。

另一类是期刊广告。期刊广告大致分为两种：一种是文艺期刊类的广告，如《无名文艺》（上海无名文艺社出版）创刊号广告、《文学季刊》（北平立达书店出版）创刊号广告；另一种是社会科学或新闻类期刊广告，如《现代儿童》（上海现代书局出版）广告、《科学画报》（中国科学社主办）广告。商务印书馆出版的四大杂志《东方杂志》《英语周刊》《儿童世界》《儿童画报》，也在《现代》进行广告宣传。诸多期刊广告在此投放，不仅为《现代》杂志赢得高额的广告收益，同时也大大提升了刊物的知名度。

四、《现代》杂志书刊广告宣传策略

书刊广告通过媒介载体的传播，可帮助读者了解书刊内容和特点，从而激发读者产生消费的要求和行为，最终达到书刊销售的目的。《现代》杂志为实现这一点，在书刊广告的策划和制作上颇费心思，力求找准诉求点去劝服和打动读者，从而实现广告宣传的预期效果。

1. 采用多元手段，宣传书刊内容。书刊内容介绍是书刊广告的主要组成部分。《现代》编者总能出奇制胜，通过多种手段进行书刊内容的宣传。主要体现在三方面：一是挖掘书刊中诱人内容进行宣传。《现代》版面空间里多次出现俄国文学作品《大学生私生活》的广告文本。其广告词为：“在这里有炽烈的描写，大胆的闺房光景的可惊的展开，穿插以离奇曲折的侦探事件，和谋害自杀的悲剧的结果。”以煽情的语言和刺激的画面为噱头，对书刊内容进行广告宣传。二是采用评论或书摘的形式，对书刊内容进行品味欣赏和价值判断。《现代》第2卷第5期用两个版面，为穆时英的小说集《南北极》进行宣传，广告标题是“请读这批评”，内容则由施蛰存、傅东华、杜衡、钱杏等作家、评论家和文艺期刊《文艺新闻》《北斗》的评介构成。施蛰存摘取小说集中《咱们的世界》一文进行评论，认为其“在艺术上面是很成功的”；傅东华认为文集中的一些小说可以“作为新型电影的好材料”；《文艺新闻》则认为这是一部描写“今日的过着斗争生活的工农的实际生活”的作品。这种由专家和媒介共同评论构成的广告，易使读者产生心理接受和心理说服。与那些缺乏创意内容程式化的书刊广告相比，这则品评式的书刊广告则显得新颖、智慧。三是预告书刊目录或强调实用价值来进行书刊内容的介绍。《现代》在第1卷第4期刊载的《现代儿童》半月刊广告，用“三四五六年级小学生的恩物”“供给小学教师以时令性的教材”等精练的文字，概括了刊物的实用价值及适合阅读的对象，同时还预告下一期刊物栏目设置及内容情况。

2. 借助名人效应，影响受众。名人效应指在书刊广告中，借助名人的影响力或号召力，促进书刊宣传和销售的广告技巧。《现代》杂志抓住读者追捧和崇拜名人的心理，在书刊广告宣传上大量注入名人元素，或选择作者名望或借助名人作序、评点。如《现代》第2卷第2期用一整版来对郭沫若翻译、英国著名小说家高尔斯华绥的作品《法网》和《银匣》进行宣传。广告中对两部作品内容介绍文字较少，而对高尔斯华绥是“本年度诺贝尔文学奖金之获得者”用墨颇多，还专门引用了路透社一则关于作者获奖和曾在牛津大学学习的新闻，向读者表明作者的名望和地位。读者未必了解两部作品，但对作者的名头身份却不会忽视。《现代》在多个版面上对由章依萍和章铁民合译、奥地利无名少女创作的《少女日记》进行广告宣传。除在版面左上特意用较大字体强调“弗洛伊德序”外，广告行文开头还专门刊载弗洛伊德对该书的评价：“这本日记是一个无价之宝。我相信，从古以来，没有一种作品像此日记这么使我们能够透彻地看出一个关于文明社会春情发动期的少女心灵。”利用名人的社会影响力来进行书刊的宣传，能强烈吸引读者的注意力，且能快速提升书刊的知名度，促进书刊销售。今天，以名人效应来进行书刊广告宣传的招数，仍大行其道，当然也出现了一些利用杜撰名人的虚假评论来忽悠读者的行为，这种书刊广告只能让读者产生抵触情绪。

3. 强调装帧精美，吸引受众。装帧设计是书刊有效的营销利器，不仅能传达书刊的美学追求和传播价值，且承担着广告推广的作用。所以，现代出版人在进行书刊广告创作时，常常把封面设计和装帧特色作为广告词的重头戏。《现代》杂志发表的一些书刊广告就常在封面设计、插图创作、印刷装订、版式装帧等方面进行宣传。如第4卷第2期上《现代日本童话集》的书刊广告宣称“书中加印三色原画四幅，彩色画十二幅”来吸引读者。《现代》第1卷第3期刊载了《上海战影》和《东北战影》两本杂志的宣传广告：强调《上海战影》是“特用彩色精印，三色封面”“十六开一巨册，装帧美观”；对于《东北战影》，则强调采用“五彩橡皮版精印”。编辑出版家赵家璧主编的《良友文学丛书》广告“布面精装，黄道林印”（《现代》第4卷第1期），《灵凤小品集》广告特意强调“三十二开本，五号字横排，上等纸精印穿线订”（《现代》第3卷第1期）。《现代》第5卷第4期《科学画报》第1卷合订本的广告：“合订本系硬布面精装，用中国赤金烫印，十分富丽可爱”。精美的封面、插图、印刷装订，不仅能有效传递书刊信息，且能给读者感官刺激，唤起读者的购买欲。将广告卖点锁定于装帧设计美观、图片精美等来进行宣传，彰显了现代出版人在利用书刊内容进行宣传的同时，也从书刊外在形式等方面开辟多元化宣传渠道的营销理念。

4. 推出促销策略，服务受众。为应对竞争激烈的出版市场，20世纪30年代上海各大书局纷纷推出促销活动，如采用降价、打折、赠阅、买书赠书等促销手段，来服务读者，扩大销售。这些活动常常配上相应的广告宣传。《现代》杂志就发表过多则书刊促销广告，如第2卷第1期《现代儿童》杂志的广告：“小学教师或小学生介绍订户五人，赠阅一份。”“学校或教育机关预定，照定价八折。”有时会因季节或有纪念意义的日子而进行打折促销，如现代书局的春季大廉价广告“本版七折，外版八折，杂志画报一律九折”“便宜书一折至五折一律现款”。在广告中强调这种个性化服务，就容易抓住个体和团体消费者喜欢购买打折促销商品的心理。

现代书局还在《现代》刊登买书赠书、买书赠杂志、买书增半价券等广告：凡购买书籍者，“均赠送本局出版之《现代出版界》若干期”，购书“满价洋元2以上者，均增半价券一张”（《现代》第6卷第1期）。且要求半价券可选购书局指定的书目。这种买就送的行销手段促进了书刊的销售。

预约印刷也是一种行之有效的促销策略。书局出书可先登广告，向读者广泛征订，先收预印款，即可享受价格优惠。如《现代》第1卷第2期上《日本帝国主义侵略中国史》的广告宣称：“销数在五百本以上者，可来函定印，每本只收回成本大洋六角，预印款须先汇。”这种借钱造货的营销手段不仅能吸引读者多多预定，促进图书销售，也免除了书款难收的后顾之忧。

《现代》上刊登本版的书刊广告，不仅促进了现代书局出版物的销售，也为书局在激烈的竞争中争得一席之地。而大量外版书刊广告在此投放，则为刊物带来丰厚利润。当然，由于当时印刷业和摄影技术条件的限制，《现代》书刊广告鲜少图片，更多是文字展示，这是该刊也是当时很多出版物如《申报》《东方杂志》等的缺憾之处。

今天，多元化媒介的存在，使得书刊广告载体越来越丰富。那么，采用何种载体、何种诉求方式才能使得书刊得到有效的传播，达到销售的目的，这是出版商、经销商和广告商共同面临的难题。20世纪30年代，《现代》书刊广告的编辑实践所表现的独特思路和宣传策略，无疑为今人提供了宝贵的经验借鉴。

参考文献：

[1] 施蛰存. 沙上的脚迹[M]. 沈阳：辽宁教育出版社，1995：60.

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4月30日-5月8日

二、活动目的：

五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。

三、活动主题：

庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖

四、活动口号：

五一逛**，购物中大奖;低价降到底，好运转不停。

五、广告宣传：

4月30日---5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内pop，广播宣传，

六、场景布置：

大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，

七、活动策略：

1)五一黄金周，低价降到底，推出一期dm海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25

2)五一逛***，购物中大奖

3)低价降到底，好运转不停

4)5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉ok竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。

5)5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出

6)5月5日“五一逛***，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出(内部员工)

7)“六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛

8)5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。

9)5月12日“五一逛**，购物中大奖”颁奖晚会

活动主题：愿天下劳动者平安幸福

活动范围：国内各加盟商

活动时间：15年4月28日至5月6日

活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象,提升大唐通宝的知名度和美誉度。

活动宣传：电视、报纸广告、店内x展架(具体宣传方式可根据情况自定)

活动可合作单位：美容院、商场、女性服装专卖店，合作方式为双方消费券的互换

活动内容：

1.“平安送给您”

今年是本命年的您均可获赠精美玉雕平安扣一枚。

2.“翡翠丽佳人、贵人戴翡翠”

准备在5月结婚的新人购买婚庆类翡翠饰品(手镯类、花件类等)的，均可享受6.6折的优惠，并赠送精美玉雕龙凤配一枚，还可试戴店内2到3件产品(具体产品加盟商可自行指定，建议选择翡翠寓意较好的)作为婚礼当天婚庆服装的搭配。

3.“一生戴玉、终生富裕”

凡和各加盟店老板同姓的或身份证上可拼出20xx-5-1的顾客均可享受5.1折的真情优惠。

4.活动期间全场产品8折优惠。

5.加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的，可相应推出互动优惠活动，

备注：

1、店内所做活动，须提前向员工详细说明。

篇8

一、工作回顾

1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。

3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。

4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。

5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。

6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。

7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。

8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。

9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。

10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。

篇9

二、负责部门：市场营销部，餐饮部

四、活动目的：

1。通过夏季美食节这次活动，进一步宣传西苑，扩大知名度。

2。营造夏季清凉畅快的饮食文化，拉动夏季酒店的餐饮消费。

3。进一步挖掘潜在客户，增加客源。

五、具体内容

（一）美食节筹备：

1。采购菜肴原料，确定美食节的菜肴品种、价格以及优惠措施。

2。通过报纸媒体、传单、横幅、短信群发等传递此次美食节的信息，引起消费者的关注。

（二）美食节内容：

1。举办品牌菜肴形象展示。设固定的展区，展示夏日特色菜品进行菜肴的实物艺术形态。

2。服务人员的服装符合本次活动的主题，仪表姿态也应进行一定的要求。

在就餐环境的气氛营造上，需要富有创意和文化内涵的业内人士来策划本次美食节整体环境的布置，基于西苑饭店的院落式布局，可在室外进行布置。消费者在一种良好的氛围下就餐，心情和食欲自然不同。

（三）活动促销：

1。以“夏日好乘凉，开怀享美食”为活动主题，开展啤酒买二增一活动，夏季啤酒的消费量会很大，成为酒店酒水消费的主力，通过开展买赠活动，吸引更多消费者。

2。每日推出三到五款特色菜品，扩大特色菜品的接受度，并从中进一步筛选，一便更为消费者接受。

3。现场活动派发神秘礼品，多重惊喜，意外收获。

（四）宣传策划：

1。印制美食节广告彩页随京华时报、新京报附送。

2。夏季美食节宣传户外幕布，活动主题海报，电梯间宣传海报，活动主题台卡、大堂放置美食节宣传广告牌。

3。短信群发，消息散播

（五）费用预算：

篇10

据市场了解，今年节日期间整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一现场特价销售：

主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可。

二堆头、端架：

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三上刊：

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。

四返现：

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入（各个店做堆头、端架、上刊），重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：

一、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

二、我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。

三、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。

四、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。