如何制定工作计划范文

导语：如何才能写好一篇如何制定工作计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

朱则荣：你的位置，处于“喉舌”，即上情下达，和下情上达。因此工作计划要双向制定。

1、制定计划的工作，真实的名称叫做“计划编制”，是在各种总结和计划材料的基础上，进行的编写制作，不是赁空而写。

2、将计划编制时间，分为年度、季度这是两个时间逻辑段，一般不设半年工作计划，将计划编制时间固定下来，每年几月几日至几月几日编制下一年度工作计划，每季度第几个月几日至几日编制下一季度工作计划，都要明确出来，形成规律。

3、计划编制一共四个过程:

一是通知各部门递交下一季度或下一季度的工作计划，分为生产、质量、行政、人力资源、技术、设备等等，由部门递交；

二是初步汇总后，交由领导进行审核确定；

三是召开各部门参与的会议进行逐项讨论，全体通过后签字同意，并形成具体工作计划条陈；

篇2

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

篇3

首先给大家介绍的是工作计划的四大要素：

1、工作内容：工作目标、任务。计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。

2、工作方法：采取措施、策略。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。

3、工作分工：工作负责。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，制定工作计划应顾全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。

4、工作进度：即工作完成期限。

明白了工作计划的要素之后，来给大家介绍的是工作计划的格式。

标题

1、计划的标题有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。

2、计划单位名称，需要用规范的称呼。

3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的可以省略。

4、计划内容要标明计划所针对的具体问题。

5、计划名称要根据计划的实际，准确地使用名称。

6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注明“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。

7、如果是制定的是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上署名。

正文

篇4

工作计划的目的，一方面是在跟主管沟通下年度的计划，另一方面也是作自我检讨。在内容上，对主管而言，你是在设定明年预计达成的工作目标，对自己而言，是在设定自我突破的计划。制定工作计划的第一步，是事先了解公司的年度目标。

公司目标与个人目标

主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽略。另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长，是学习?是薪水?还是发展另一项专才?

如果你想要的是学习新技术，你的工作计划就必须加入学习计划;如果是想增加收入，就必须制定增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划。

先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在制定工作计划时才不会无所适从。

计划合理但要具挑战性

制定工作计划的原则是勿好高骛远、目标合理、具有挑战性。如何避免好高骛远，设定合理的目标呢?多数人在制定计划时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目标是否太过理想?制定的计划有没有避开或改善自己过往的缺点?

为什么要具有挑战性?主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标，他会期待你在未来的一年，无论在工作上或学习上都能有所突破，所以，虽然要避免好高骛远，但也得设定自我挑战的计划。

目标数字化、行动具体化

有了上述的准备与调整，接下来就进入实际制定工作计划的4个步骤：

1.目标数字化。只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。

2.行动具体化。有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划。

3.学习计划。你应该同时制定年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目。

篇5

1．计划的含义和类型

（1）含义　班级计划是学年或学期开学前根据国家培养目标和学校要求以及班级的具体情况，为了实现某种目标、完成某种任务、达到某种状况而制定的工作安排和行动步骤。所谓"凡事预则立，不预则废"说的就是这个道理。制定科学的、切实可行的班级工作计划是班主任工作的重要内容，制定一份好的班级工作计划，是班主任的事业心、责任感和心智才力的结晶。班级工作计划是学校工作计划的必要延伸和具体补充。

（2）类型　从时间上分有周工作计划、月工作计划、学期工作计划；按范围分有个人工作计划、小组工作计划、班级工作计划；按性质分有单项工作计划，综合工作计划。其中班级学年或学期综合工作计划，是全学年或全学期的总安排，其他计划都是为实现和落实这个总计划服务的。

2．计划的结构与要求

（1）结构　一般分为三个部分，即标题、正文、结尾。

标题。应点出计划的单位、时间、内容。如XX中学初一（3）班1994－1995学年度新学期工作计划。

正文。这是计划的主体一般应包括如下内容：

基本情况分析。班级概况（男女学生数，独生子女数；团员、队员数；优等生中等生及后进生的大体比例；学生年龄、健康状况等）班级现状（学生德、智、体诸方面的发展情况；班级学生的主要优缺点及形成原因；班级舆论导向；班级干部的协调配合情况等）；以及学校、家庭、社会环境对学生思想、学习的影响等。

本学期的目标要求。根据学校工作计划和班级远期奋斗目标的要求，结合班级基本情况分析，提出本学期为之奋斗的目标要求（又叫中期奋斗目标）包括思想政治工作的重点；提高学生学习质量的目标以及组建班集体的规划等等。这部分应写得简明实际、重点突出。既要注意目标要求的挑战性又要注意其可接受性和可达成性。

活动安排、时间顺序、方法步骤、具体措施。这是班级工作的施工图，是完成本学期目标要求的保障，要写得明确具体，条理清晰。

注意事项、检查办法。这部分要写得明确具体，力求简洁。结尾即计划的落款部分，要交待制定计划的日期。

（2）要求　一是标题要简明扼要一目了然。二是正文，重点要突出，安排要具体，要有长远的目光和超前意识，既不是脱离学校的工作重心，又要使班级工作有自己的特色。三要有明确的分工以便检查落实。

3．制定计划应注意的事项

（1）顾全大局，服从整体　党的教育方针、国家的培养目标、教育行政部门及党和行政的政策法规、计划要求，是制订计划的重要依据，不得唱对台戏，计划一旦成文要呈送学校审阅批准。

（2）实事求是，量力而行　班级实际情况是确定目标任务的基础。任务、指标过高了影响成果的到达度，使成员难以接受，从而会影响积极参与的行动；过低了就会失去挑战的意义，从而难以起到鼓动激励的作用。

（3）群策群力，集思广益　要把制定计划的过程作为发动群众与组织群众的过程。只有广泛听取了各任课教师的意见，尤其是班级干部和广大学生的意见，才能使计划更贴近实际、更趋于合理，也更便于实行。

（4）机动灵活，留有余地　实际情况，往往是计划赶不上变化。在保证计划严肃性的同时，如果情况确实有变，计划也可以根据实际情况加以修改，使计划服从变化。另外，还要注意留有余地。

例说1－2

无锡市梨庄中学初二（5）班1993～1994学年度第一学期计划

一、班级存在的主要问题及原因：

（一）问题：

从上学期末测试的情况归纳，班级存在的主要问题是：

1．学生为实现目标而努力的程度不够。

2．对学生干部的满意程度不够。

3．班级学生遵守纪律不够。

4．一些学生学习态度不够端正，方法不够科学。

5．身体素质存在问题：男女学生肺活量和中长跑均值均低于85年市同龄同性水平。

6．班级重视并发展学生的兴趣爱好不够。

（二）原因：

1．学生对集体目标管理的参与度不够：（1）小学时当过，而今未当主要干部者有失落感、自卑感；（2）学生参与管理的成功体验不够。

2．学生干部以身作则不够。

3．自律程度不够：（1）科任教师纪律要求宽严不一致，课堂纪律表现不一；（2）有些学生视学习为"交作业账"，上课时赶做其他作业，自修课又感到无事可做，不认真自修；（3）学有余力者自修完成作业后不抓紧时间复习、预习，也放松纪律；（4）有的学生尊师不够。

4．学习方法不够科学，一些学生缺乏追求巧学的思想，预、复习工作较差。

5．一些学生不能刻苦磨炼自己的思想和意志：（1）学习满足于完成作业，完成作业后就不认真自修和复习、预习；（2）锻炼耐力时怕苦畏难，训练不够。

6．科任教师在纪律要求、预习、复习和作业布置等方面协调不够。

7．家庭教育上的问题。（1）宠爱多，对子女的学习和体育锻炼严格要求少；（2）少数家长对子女期望值低。

二、班级的主要目标及操作变量

（一）目标：

1．学生为实现目标而经常努力者由84．6％上升到90％以上。

2．学生对学生干部全满意和多数满意者由51．9％上升到60％以上。

3．学生反映班级课堂纪律较自觉者由32．69％上升到50％以上；反映科任教师与班主任上课纪律的差别没有和很少者由28．85％上升到40％以上。

4．学习态度优秀和良好者由67．3％上升到75％以上；学习方法优秀和良好者由48．1%上升到55％以上。

5．身体素质方面，男女学生肺活量均值分别由－248．39毫升、－344．20毫升上升到持平；1000米和800米跑均值与85年市同龄同性均值相比，分别由＋20．19秒＋4．31秒上升到持平。

6．学生班级一贯能和经常能重视并发展学生的兴趣、爱好由38．46％上升到50％以上。

（二）操作变量

分析班级存在的主要问题的原因，可筛选如下主要操作变量：

1．完善组织机构

（1）操作原因：①优化内外关系有利于协调教学行为，促使班级学生集体和教师集体逐步形成自动调节机制，具有高度的自我组织性；②设置一系列班级管理的职能机构有利于提高师生对班级管理的参与度，并为其个性发展创造条件。

（2）操作要求：①完善学生集体的自我管理机构；A．根据学生要求和班级需要，以和谐结合的原则为每个学生安排适当的班级管理位置；B．完善学生自愿参加的多样化小组并安排时间开展必要的活动，为学生提供在集体中展示特长的机会；C．试行班干部轮换制度；②完善班级科任教师集体的协调机构；A．在学校领导和年级组长的支持下，健全科任教师集体组织机构；B．根据教师特长和班级需要，统筹安排科任教师参与班级管理和组织指导学生课外活动的岗位；③完善家长集体参与民主管理机构；A．召开家长大会，建立家长委员会，明确班级共同目标及达标要求；B．依靠家长帮助，优选和组建校外辅导员队伍，建立校外实践基地；C．组织家长参与班级管理，包括推行班级家长日记、组织家长听课、举办家长报告会等。

2．完善教研会制度

（1）操作原因：①科任教师确认班级共同目标，协调教学行为，有利于形成共向合力，提高班级教育、教学和管理效能；②加强教师对于班级教学工作的共同研究，有利于增加彼此协作和交往的机会，增强交往频率，使交往主导内容积极化，促进教师集体的形成、发展和巩固；（2）操作要求：①全体科任教师每学期至少在期初和期中开2次教研会。班主任和语文、数学、外语教师2周或每月开1次教研会；②会前各科教师划分每个学生学科学习的类别并分析原因，寻找每个学生学科学习的"最近发展区"，提出最近目标及达标建议；③会上由各科教师汇报交流后制定班级发展水平，认同班级共同目标及达标要求，统筹安排课堂教学、课外活动和社会实践活动，研究如何打通学科，改革课堂教学以促进集体建设；④会后分头与学生作沟通并参加学生大会、师生确认共同目标和达标要求，形成对于组织纪律、预习复习、体育锻炼及作业要求等方面的共识，并拟定积极有效的导向；⑤加强平时科任教师之间的协调与沟通，分工指导学生实施目标。

3．榜样示范

（1）操作原因：①与青少年学生好模仿的心理特点相适应；②借助具体形象说理，说服力强，易于使初中学生获得积极的情感体验；③体现正面教育为主，有利于发扬积极因素，克服消极因素。

（2）操作要求：①精选榜样，根据班级需要，拟精选组织纪律性强、刻苦学习和锻炼、讲求科学的学习方法的先进典型；②分析榜样，引导学生理解榜样形成的原因及其社会意义，帮助学生正确的思想观念，提高自觉性，防止停留在一般的表面的模仿上；③寻找身边的榜样，表扬本班在上述方面的先进典型；④组织行动，落实解决上述问题的措施。

4．集体的积极性评价

（1）操作原因：①评价是目标管理的重要环节，它不仅对班集体建设的结果做出鉴定，为评比和表彰先进提供依据，而且通过对集体教育的各个阶段和环节的活动质量的分析，明确后继活动的方向，从而改进工作，促使集体结构及其功能的发展水平的提高；②强调评价的集体性，有利于形成集体的正确舆论，充分发挥集体的教育作用；③强调评价的积极性，有利于体现评价的激励功能，调动广大师生的积极性。

（2）操作要求：①重视形成性评价，将评价贯穿集体教育的全过程，发现问题及时矫正，同时重视搞好期中性评价，对一个阶段的工作做出总结；②在自评的基础上搞好集体性评价，最后由教师做重点评价；③不仅评价目标的达成度，而且评价各自实施目标的参与度和科学性，即A．评价结果，看到在原有基础上取得了哪些进步，与预期目标存在多大差距，实施目标的方案是否切实可行；B．评价集体教育的过程，看集体教育工作是否符合教育科学规律；C．评价教和学的态度和发展趋势，看师生是否努力，集体有多大潜能。

三、主要活动安排

根据操作变量的操作要求，拟定本学期实施集体目标的主要活动为：

（一）开学常规教育（9月）

1．提出"四个一"要求：（1）上好第一天课；（2）做好第一天作业；（3）开好第一次校、班会；（4）出好第一期黑板报。

2．学习《行为规范》与学习常规，要求：（1）校内外基本一个样：（2）各课（包括自修课）一个样：(3）班主任在与不在一个样；（4）各科作业规范化一个样。

（二）健全学生集体的自我管理机构（9月）

1．班会：总结表彰先进。

2．调整班级干部队伍，小干部就职演讲。

3．完善多样化小组，安排每周活动时间。

4．安排每个学生参与班级管理的合适岗位。

（三）健全教师集体协调机构（9月）

1．在学校领导和年级组长支持下，健全以班主任牵头的，语文、数学、外语科任教师为主要成员的班级科任教师集体的协调机构，并建立相应的制度。

2．召开班级教研会：（1）在分析班情（主要分析学生各科学习类别和"最近发展区"）的基础上，提出各科教学目标及达标措施建议；（2）统一学生在课堂纪律、作业规范和预习复习等学习方法上的共同要求；（3）研究如何打通学科，科际渗透；如何改革教学以促进学生集体建设；如何分工指导多样化小组开展活动及具体目标要求；（4）明确各自参与班级管理的具体岗位。

（四）制定目标（9月）

1．班会伦理谈话：如何制定和实施集体目标和个体目标。

2．制定班级、小组和个人目标。

3．制定班级管理工作计划。

4．班级师生大会，确认共同目标及教学要求。

（五）健全家长集体参与民主管理机构（9月）

1．建立班级家长委员会筹备小组。

2．召开家长会议；（1）建立班级家长委员会；（2）通报本学期班级目标及达标要求；（3）提出家长参与民主管理建议。

①试行班级家长日记；②建立校外辅导员队伍和校外实践基地；③参与听课讲课活动，初步酝酿向中学生现身说法，宣讲自己如何坚守纪律、刻苦学习和锻炼，讲求学习方法的人选。

（六）组织开展学英模活动（10月）

1．走访女登山英雄潘多。

2．夺取世界和亚洲女子中长跑之冠的"马家军"事迹报告会（学生先搜集材料宣讲，后教师补充）。

3．英雄事迹分析会，归纳他们为了实现目标而严守纪律、不怕艰苦、讲求科学等优点。

4．组织行动，重点抓好：（1）课堂学习和自修课组织纪律；（2）平时预复习；（3）组织开展好小组中长跑训练和竞赛；（4）认真复习、科学复习，迎接期中考试。

（七）班级教研会（11月）

1．期中情况分析。

2．修正达标措施。

3．研究如何围绕共同目标，协调教学行为。

（八）班级期中总结（11月）

1．期中集体素质测试。

2．评价目标达成度，表扬各自做出的努力。

3．分析存在问题及改进班级工作的建议。

（九）试行学生干部轮换制度（11月）

至期末轮换二次，每次轮换干部数的1／3。

（十）伦理讨论会（11、12月）

1．辨析："学习主要就是完成作业，所以我要抓紧时间在上课时做作业。如果作业在课上完成了，自修课上就没啥事可做了，可以玩玩说说。"

2．辨析："我是独苗，爸爸、妈妈、爷爷、奶奶和外公外婆都爱我。他们在我的学习和锻炼问题上常有不同的看法，有的认为要吃苦，有的认为身体最要紧，不主张我吃苦，怕吃了苦把身体搞坏了。"

3．社会实践活动：家长代表由今天的成绩追忆自己求学时如何学习和锻炼。

4．表扬身边刻苦学习和锻炼的榜样。

5．小组中长跑比赛。

（十一）元旦文艺联欢会师生特长表演。

（十二）科学学习方法介绍（1月）

1．学生科学学习经验交流。

2．教师归纳科学的学习方法。

（十三）动员期终温课迎考（1月）

（十四）班级期终，总结（1月）

篇6

一、创业工作计划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

(一)关注产品

(二)敢于竞争

(三)了解市场

(四)表明行动的方针

(五)展示你的管理队伍

(六)出色的计划摘要大学生创业工作计划书

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍;

管理者及其组织;

主要产品和业务范围;

市场概貌;

营销策略;

销售计划;

生产管理计划;

财务计划;

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处

(三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

(四)行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

(4)价格趋向如何?

(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

(6)是什么因素决定着它的发展?

(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

篇7

按照鲁防发[xx年]29号文件的要求，国家人防重点城市和省人防重点市（县）到2012年底前应完成人防工程建设规划和地下空间开发利用规划（或地下空间开发利用兼顾人防要求规划）的全面覆盖工作要求，我办领导高度重视，召开了专门的工作会议，制定了详尽的年度计划，本着“分批实施、因地制宜、先易后难、合并进行”的原则，切实完成规划编制任务。现将具体计划汇报如下：

第一阶段（一季度）：请示汇报阶段。

按照市局要求，为将此项工作落实到实处，我办将人防工程建设规划和地下空间开发利用规划编制工作计划写入11年人防工作重点，于年底拟定了汇报方案，并分别向分管张县长、县政府陈县长作了专题汇报，县政府主要领导和分管县长同意开展这项工作，近期将到市局给市局领导和工程科进行汇报。

第二阶段（二、三季度）：具体实施阶段。

首先，我办向县财政局书面申请专项资金，县财政局给予大力支持，根据工作量预算所需资金；其次，由人防办主任带队，我办人防工程及地下空间规划项目具体责任人到外地考察学习，了解具体做法；第三，和县建设局沟通，掌握全县建设规划情况；第四，走招投标程序，联系并确定规划设计单位；第五，配合中标规划设计单位，做好人防工程建设规划和地下空间开发利用规划。

第三阶段（四季度）：绘制规划阶段。

根据《平邑县城区地下城市总体规划》完成《平邑县人防工程建设规划和地下空间开发利用规划》的评审和报批，做好人防工程建设规划和地下空间开发利用规划的编制工作。

人防办规划工作年度计划的延伸阅读：如何写好你的工作计划

篇8

2012年，x县将人口计生工作纳入到全县经济社会发展的全局之中，进一步加强对人口计生工作的领导力度，主要做好以下几方面的工作：

一是狠抓长效节育措施，稳定低生育水平。紧紧抓住以“双女户”结扎为重点的长效节育措施的落实，提高长措落实率和及时率，确保低生育水平的稳定。尽可能减少政策外怀孕和政策外生育，人口出生率、符合政策生育率等各项人口计划指标严格控制在省市指标要求以内。

二是切实加强流动人口管理服务，综合治理人口问题。要将流动人口计划生育个案信息全部纳入我县全员人口信息系统，率先实现全县流动人口管理服务“一盘棋”。要继续抓好增补叶酸干预、风疹疫苗干预出生缺陷项目，全面提高出生人口素质。

三是继续深化关爱女孩行动，综合治理出生人口性别比偏高的问题。深入开展婚育新风进万家活动、关爱女孩行动，倡导性别平等理念，开展打击“两非”专项行动落实奖励扶助政策，制定并落实对女孩家庭的优先优惠政策，使女孩家庭政治上有地位、经济上得实惠、生活上受帮助。

四是强化队伍建设，夯实基层基础。逐步建立以女性为主、年轻化、知识化、会服务的村级计划生育专干队伍，大力开展科技大练兵活动，加大县乡村计生专干培训力度，全面提高人口计生干部队伍的素质和能力。

五是扎实开展计划生育“十送·五到家”活动。在全县集中开展“十送·五到家”的活动，开展为群众办实事活动，以计生家庭为中心，为群众送去温馨、舒适、安全、人性化的计划生育优质服务，做到宣传教育入心入脑，优质服务进家进户，奖励扶助关爱到户到人，让群众得到实实在在的好处 。

2012年人口计生工作思路的延伸阅读：如何写好你的工作计划

篇9

那么，企业年度工作计划该如何制定呢？在计划制定的过程中要注意哪些问题？该计划是粗放式的，还是要精确到年月日？ 要制作一个结构合理、内容充实、外观漂亮的企业年度计划书，还真存在不少的技，需要花费一些心思。

年度计划所包含的内容

工作计划是包罗万象的，不同的人、不同的部门、不同的职别，他的着眼点和出发点会不尽相同，那么所作的工作计划从内容到形式都有可能存在着很大的差别。比如销售部门，则更多的偏重于数据说话，销售额要达到多少，具体分解到产品中每个产品的贡献度是多少，划分到区域和季度又该如何达成，同时对渠道开发和终端网点的设置上也需要数字说话。而市场和品牌部门则相对更感性一些，会以描述性的语言为主，数据则作为辅支撑，在创造价值的同时，更多地体现在花多少钱，如何花钱上。人力资源部门则落脚在绩效考核、人员招募和培训、人才结构的优化和员工稳定性上下功夫。作为老板则更多地从全局的角度，提纲挈领地规划年度工作计划。

归纳起来，一份完整的年度工作计划，应包含如下一些内容：

首先，要对整体市场环境进行分析，并给出专业的判断。这里的市场环境包含宏观的所在国或区域经济运行走势，法律法规的出台、行业协会的行为及政府监管力度等对所从事行业的正负面影响；所在行业整体市场情况分析及其走势判断，比如说办公家具行业走势、工程客户和终端消费者对办公家具的认知和接受度的变化等；行业内主要竞争对手的发展情况，以及重要行为活动及该活动对本企业的影响分析等。通过此种分析方式，往往可以系统的研判以推断将来（下一年度）的行业和市场趋势。

其次，对企业（部门）自身经营情况进行简要的盘整，并列出可能存在的问题，为下一步具体计划的提出打下基础。这一步非常重要，决定了企业（部门）是否能够对自我有一个清醒的认识。此环节可以从内外部两个方面去总结和评定，比如外部资源和外协机构的配合辅助情况，内部各部门间的协同性、对所定目标的一致认可性等。至于具体体现的指标，则包含了年度任务的完成情况，比如从产品销售额、市场占有率、分季度和月度的完成情况、区域指标的完成情况；新产品开发上市、主力产品和淘汰品的年度推进情况，通路的变化及精耕细作情况、空白区域的开况，客户和消费者的满意度情况，品牌塑造之知名度、美誉度、满意度和第一提及率等情况的变化，媒体传播率、公关及促销活动推广率、员工配置率、费用预算使用率，等等。一些企业为了的到客观真实的数据，往往会委托第三方市调机构进行调查。

第三，具体新年度工作计划。如果说上文两个环节是简要的分析和总括，以使年度报告更系统和全面，能够使报告的撰写者和阅读者有一个整体把握的话，那么本部分则是决战新年工作的一个灵魂和纲领，一旦此部分得到确定，整个年度工作便有了指针和方向。那么企业在今后的工作中，更多地是围绕第三个环节进行修正、丰富和完善。

在编制年度工作计划的时候，首先需要引进SWOT分析模型（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats，第一个字母缩写），进一步给企业或部门定位，明确企业的优势、劣势、机会点和威胁点，扬长避短，发挥企业最大的潜能，制定出更有针对性的市场营销策略。

接下来就是给自己设定一个明确的目标，这个目标往往以理性可考评的数字目标为主导，比如年度销售指标、分产品贡献指标、市场占有指标、网点开发指标、大客户销售与零售指标、人员流失率指标等。目标的设定必须与所在地的宏观经济走势与行业走势结合起来，参照近两年的公司运营状况，以及下一年度公司的整体资源和资金支持程度。目标的设定不能过高也不能过低，过高达不成没有意义，过低就失去了目标设定的本意。目标设定如同触摸天花板，必须跳起来才能够摸得到。

设定完目标后，接着就要拟订经营策略。这里指的策略是指战术，即围绕所拟订的各项目标，通过什么样的方式和手段去达成的问题，比如品牌塑造怎么做，广告是否要找代言人，广告的投放是以央视为主，还是以各地方媒体为主导。各品类产品的目标消费者是否需要进一步聚焦和定位，如何聚焦推广。产品的升级换代是否有一个完备的策略思想去支撑。重点市场与非重点市场如何划定及政策倾斜和扶持。针对产品的行业销售与终端零售之间，该有什么样的新的策略去应对和调整。年度是否应该设定系列大型的公关活动，这样的公关活动如何与品牌匹配及整体产品的集中推出配合，等等。这里有两个例子，统一冰红茶为了配合新产品的上市及旺季的销售，在2003年4月至9月在全国各高校举办“统一冰红茶校园歌手大奖赛”。而诺基亚为了以中低端手机开拓三级市场，则于2006年4-6月在华东16个地级城市巡回开展“梦想成真”的路演。

如果说年度工作计划中经营策略是架设梯子，那么行动计划则是沿着阶梯攀爬，二者一脉相承。行动计划更多的是时间的推演，即以季度或月度设定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部门和哪些人员做该工作，整体如何配合。简单点说，行动计划就是时间表的推进问题。

任何工作都需要支持，而最大的支持莫过于资金的到位了。因此，在年度工作计划的最后，要专门有一项费用预算。做费用预算也有一些学问，要把握好一个度，高了可能不能够获得批准，而低了将来在开展工作时会受到种种限制。

做年度计划的技巧

以上就企业年度工作计划的内容作了总体的概括。在年度计划的编制过程中，也还有一些技巧或者和方法值得借鉴和遵循。如果运用得当，可以起到锦上添花的效果。

首先要明白的一点，年度营销计划更多的是一种基于年度工作分析和总结基础上而撰写的工作策略和思路，它还仍然是一个纲领，并不需要非常的具体。而每一个具体的环节和思路都需要另外拟订非常详尽的行销计划和可执行性的方案。因此，具体详细的行销计划是要分解到季度或月度来制定和执行的。只有这样才具有现实意义和针对性，与当时企业所处的时间、环境和竞争对手的动态匹配起来，从而形成更大的“杀伤力”。

其次，目标的设定需要层级加码。根据笔者所服务企业的经验，一般企业对销售人员的指标设定从上到下一级级都会有一定的比例的加码提高。这种做法能够保证企业整体目标的完成率乃至超额率。至于加码的比率，因人因企业而异，一般会在30-50%之间。

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关键词：教学改革 教学任务 六步法

中图分类号：U464 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2013）02（b）-0171-01

1.如何确定《发动机怠速发抖》教学任务的理论及知识点

打破课程体系后，需要将原来发动机维修中要求的知识点和理论点分到各个任务去实施。为了达到这个目标，可以利用鱼骨图，把每一个任务的理论知识和实践技能进行罗列，最后将所有课程鱼骨图汇总，重新查看全部课程的理论点和知识点是否足够。

鱼骨图列举了发动机怠速发抖的理论点知识点，理论知识包括发动机进气系统、点火系统、燃油系统零部件的位置、名称已经各系统的工作原理、维修手册的使用方法、发动机正常工作状态的衡量标准、典型案例分析、任务实施中的7S要求。

理论知识点中，典型案例的分析是教师或学生，课下搜集《发动机怠速发抖》的有关案例，由老师在此教学任务的教学中，帮学生分析其如何判断故障、故障的原因等。这个内容涉及的目的是通过案例的分析和讲解，增加学生对于此类故障的排除方法及相关理论的学习，同时也增加了学生的维修经验。

2.教学任务的实施步骤

工作过程系统化的教学，它实际上强调了整个工作任务完成过程中的PDCA循环。一个完整的工作所包括的6个步骤包括明确任务/获取信息、制定计划、做出决定、实施计划、检查控制、评定反馈，在以往的教学模式中，我们只是让学生在实施老师制定的工作计划，只是一种在验证教师既定的工作方案。而制定计划、检查控制等，正需要学生对自己的实施过程、结果负责，从而学会思考、沟通、检查、验证、改进等，这也正是在以往的学科领域教学中难以实现的。

学生通过一个完整工作任务的完成过程来获得知识，学生通过学习如何完成任务来体验整个工作过程，工作过程所需的知识很难归入到单一的课程，另外，通过工作过程，学生更能体会到什么是团队协作、怎样与人交流、怎样制定计划、自我评价等等。

以“发动机怠速发抖”为例，阐述如何将一个教学项目在教学中实施。

2.1明确任务

教学项目的选取要充分遵循上述的五个要求，我这里选取了“发动机怠速发抖”作为例子。该项目将发动机维修中清洗怠速阀、进气道、喷油器以及相关数据的检测与分析融于这个项目中来学习。任务要求如下。

（1）清洗进气系统相关部件；

（2）怠速、尾气等符合要求；

学生要去车上检查车辆的现状，获取车辆的相关信息，明确故障现象。

2.2制定计划

本班的教学采取小班教学的方式，分成3-4人一组，共5组。并且任命组长、材料员、记录员等。在组长的带领下，分别对这个项目进行讨论，制定自己的工作计划。（见表1）在整个过程中，学生充分发挥了自主作用，每个人都有自己发言的机会，并且能在互相讨论甚至是争执中达成共识。

表1中的计划是一个组制定的计划，在项目实施前，各组的同学要对自己的工作计划展示给全班同学并进行充分的讨论。大家互相找问题，找解决办法，这对学生的创造性是个很好的锻炼。而且每个组都要将自己的计划表提交给老师，以便老师随时检查指导各组的工作。在这个过程中，学生自己制定了一个今后一个阶段自己如何完成任务的进度表，这在以往的教学中是根本不存在的，是一个非常好的改进。

2.3做出决定

小组在确认了自己的工作计划后，需要做一份正规的工作表格，并由全体组员签字确认，这里包括他们需要购买的零件等内容。他们在这个过程中，所有零件都是由他们购买并安装，零件本身的质量决定着最后车辆能否正常运转，这也就意味着学生在做每一项工作中必须对结果负责。这比老师在课堂上天天讲如何负责任的学习效果更好。责任心是一种工作习惯，只有在工作学习中不断地贯彻这种思想，学生走到工作岗位上才能对工作结果负责。

2.4实施计划

实施计划阶段教师主要是帮助学生为完成项目而开展自主性的学习。分阶段的检查各项目组的完成情况，并让项目组长将计划展示给全体同学，这样学生在观看别人作品时会相互学习，相互指正，相互竞争。这部分是要学生实施自己的计划、学习别人的计划、反思自己实施过程中的问题所在。

2.5检查控制

在每个步骤中，要求每组的学员都要对自己的工作进行检查，并且还要各组间互相检查，这在企业中叫做自检和互检。实际上这也是在给学生培养一种工作习惯，他只有知道什么是正确的，才能检查出别人存在的问题，无形中强化了知识的正确性。另外，他们要对自己的工作成果进行充分的检验，因为这个工作成果（修复好的车）是要上专门的检测线检验，由检测结果说了算，而绝非是虚拟，所以工作的态度和积极性都有了大幅度的提高。可见对结果负责将是落实在对每步的行动上。