广告营销的缺点范文

导语：如何才能写好一篇广告营销的缺点，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

企业可能会比较熟悉这类网络营销方式，进入B2B平台是大多数企业进入电商领域的第一举措，也是最有用的举措之一。企业借于第三方B2B/B2C平台进行营销活动。知名的B2B平台有，电商网等。电商网是是浙江电商网络有限公司整合10年来从事域名注册、网站建设、网络广告、网站托管以及电子商务服务能力和资源。全力推出的“一站式@全程电子商务平台”。包括域名及增值业务、互联网基础商务应用与电商运营外包、网站建设与网络媒体、电商广告、网络交易服务、网络生活消费社区、外贸服务等七大特色。

优点：卖家资源比较集中，借助B2B平台本身巨大的流量，企业能获得不少的关注度。

缺点：建立在B2B平台上的企业网站模板单调，缺乏个性化，其二级域名也不利于品牌的建设。(少数B2B有赠送一级域名，比如电商网)。

2.网络媒体广告

网络媒体广告主要有门户网站广告，客户端广告(腾讯，MSN等对话框)，视频广告等等。

客户端广告：

优点：广告平台(尤其是热门门户站点)流量非常大，广告放在显眼的位置能引来很多流量，有助于大企业品牌的传递。

缺点：广告成本很高，投资回报率较低，适合于零售企业。

3.博客、论坛、Email等网络营销手段

博客、社区论坛等的软文营销是当下比较流行的营销手段。企业可以将自己的营销信息在个人博客和社区论坛上，借助博客论坛的超人气进行口碑营销。

优点：投入费用较低，交互性较强，利于口碑传播

缺点：很多时候可能只能赚个“吆喝声”，转化率较低，而且传播不当可能导致负面口碑影响

4.搜索引擎营销(搜索引擎优化和竞价排名)

搜索引擎营销是指利用搜索引擎为目标客户传达营销信息的营销活动。搜索引擎营销包括关键词竞价排名和搜索引擎自然优化等一系列以搜索引擎为平台的营销活动。

在中国，百度以其73%的市场份额奠定了它在整个搜索引擎市场的垄断性地位，而谷歌自从将服务器从中国大陆撤离到香港后，市场份额一直在下跌。这就是为什么大多企业在选择搜索引擎营销时会以百度为主的原因。

篇2

1.1实时性

网络广告的实时性体现在，网络广告的实现过程要比传统广告简单的多，一个新的网络广告策划借助互联网即时就可以实现，省去了传统广告制作，编排的过程，节约了时间，提高了效率。

1.2互动性和纵深性

(1)网络广告具互动性。网络广告打破了传统广告点对面，单向的信息传播模式，消费者可以通过互联网与营销主之间进行互动，达到更好的交流和促销效果。

(2)网络广告具有纵深性。较之传统媒体，网络媒体具有庞大的信息容量，不受版面和时段的限制，能够提供更多的信息。

1.3可重复性和可检索性

网络广告不受时间和空间的限制，营销主在某一国际网站投放广告，无论消费者身处何处，在什么时间，只要登录这一网站随时都可以看到该条广告信息。同时，消费者还可以借助搜索引擎，查找自己所关注的广告信息，实现手段非常方便快捷。

1.4准确跟踪和衡量广告效果

2007年更多与效果挂钩的网络收费方法出现，无论是Cost-per-click(以产出每按键计算)，或Cost-per-ation(以产出行动计算)，这现象只会更优化，更成熟，更持续下去。而对广告效果的准确衡量对于营销主来说具有非常重要的意义，营销主可以根据反馈结果决定决定广告投放的地点，时间和内容等，用尽可能低的投入获得尽可能大的回报。

2网络广告的优势分析

现代社会已经进入一个信息爆炸的时代，大量的垃圾信息已经影响到了受众对于有用信息的接收。网络广告要实现其促销的功能，而不被当作垃圾信息清除掉，就要尽量直接抵达消费人群。“个人讯息化”引起的窄播潮流已经形成了不可抵挡之势，而相对与传统广告而言，网络广告无疑是窄播时代最佳的促销手段。

2.1网络广告的针对性使网络直投变成现实

网络广告针对性的实现主要有赖于网络上的“行为定位”，即按照受众以前搜索的行为，或访问行为又或购买模式去定义目标群，是一个超越传统年龄目标群的方法。。2007年我国的网民数已经超过1.37亿。有15％的网民通过网络找工作，25.5％的网民使用网络购物，3.9％的人进行网上旅行预订。值得注意的是，随着近期我国金融市场的活跃，已有1／5的网民开始使用网上银行和网上炒股，我国网上炒股的比例已与互联网普及率高的美国相当。了解网民结构，根据网民的需求定向投放广告，因为具有很强的针对性，所以可以培养一大批相对比较固定的现实消费者和潜在消费者。现在网络媒体正在朝着多元化，分众化方向发展，门户网站，搜索引擎类，垂直类网站成为广告主要的媒体选择。2.2网络广告具有先进的多媒体技术，广告形式灵活多样

网络广告打破了传统广告的单一依靠画面，声音，或者文字进行传播的形式。将相互分离的各种信息传播形式(语言，文字，声音，图像和音像等)融合起来，进行各种信息的处理传输和显示。互联网技术的发展使网络广告的表现形式不断推陈出新。1997年3月在Chinabyte网络出现了第一个商业性网络广告，当时的广告形式在今天看来是非常单调的468*80像素的网幅广告，而现在各种全屏式广告，按钮式广告，flash广告，流媒体广告等都已经屡见不鲜。网络广告形式的多样性迎合了现代网民的阅读心理，营销主可以利用多样的投放形式吸引消费者的眼球，达到促销的目的。现代社会，人们已经习惯每天打开RSS阅览器订阅，阅读订阅的Blog以及新闻。在blog这种私人性很强的地方投放广告也逐渐成为营销主的选择。2005年的“博客元年”，雅虎，微软和google等国际网站开始为中国用户提供中文版的博客服务，国内的博客，校友录，交友，BBS等也迅猛发展。Myspaceyoutubt年代已经降临，2500万，自主媒体(consumeiGeneratedMedia)在中国涌现已经是不争的事实。在这些总的流量大，单个板块网民结构又相对比较固定和单一的的地方投放广告对于营销主来说是一种非常实惠的投资。现在传播学界正在热烈讨论受众的“不知情权”，“不知情权的米兰达表达法则”简言之就是，“不被强迫知悉自己本不愿意了解或本不感兴趣的信息内容”可见，信息的传播的过度繁荣已经造成了信息的过剩，受众淹没在信息的海洋里已经发出了“窒息”的信号。很多网络广告和垃圾广告一样或者对于很多人来说，有些网络广告本身就是垃圾广告，已经不能吸引受众的眼球，怎样才能让网络广告从垃圾广告中脱身，达到最好的传播效果，首先应该看到阿络广告自身的缺点，再针对这些缺点拿出具体方案。

3网络广告的缺点及克服对策

篇3

微信营销的六大模式——即草根广告式、品牌活动式、O2O折扣式、社交分享式、互动式营销和病毒式营销等在客户黏性、与客户的互动性、信息的可靠性、营销效果生效的时长、营销手段的新奇性、有偿性等方面存在较大差异，这些差异不但决定了各个模式的运作特点，而且同时也决定了其在产品上的适用范围。从企业适用范围角度，本文预计社交分享式营销的发展前景将会十分广阔；从产品适用范围角度，预计O2O折扣式模式的前景也将会十分广阔。

关键词：

微信营销；网络经济；社交分享式营销

一、引言

微信出现以后，随着用户数量的巨大增长，其商业价值日益凸显，其中一项重要的商业应用是微信营销。相比于传统营销手段，微信营销具有高到达率、高曝光率、高接受率、高精准度、高便利性等优势，甫一问世便不但吸引了众多电视台与其合作开展营销活动；而且吸引了各类企业纷纷进驻其间进行产品营销和市场推广。据李科熠（2015）、唐金成和曾斌（2016）的研究，微信营销主要有六大模式，即草根广告式、品牌活动式、O2O折扣式、社交分享式、互动式营销和病毒式营销。这六大模式并非同等地为企业所偏爱，而是不同类型的企业会偏爱其中的某一种或几种模式，例如金融企业比较偏爱品牌活动式、互动式营销模式（肖菁，2014），而商贸企业则喜欢采用O2O折扣式、社交分享式等模式（王娟，2014）。是什么原因造成了这种差异呢？企业应如何选择适合自己的微信营销模式呢？本文拟从微信营销模式的特点入手对这些问题进行探讨。本文的研究对于我们正确认识微信营销的功能和价值、正确把握微信营销的运作特点及其变化趋势具有重要的理论和现实意义。

二、微信营销的几种主要模式及其特点分析

微信营销的不同模式在客户黏性、与客户的互动性、信息的可靠性、营销效果生效的时长、营销手段的新奇性、有偿性等方面具有较大差异，这些差异不但决定了各个模式的运作特点，而且同时也决定了其在产品（或行业）上的适用范围。微信营销的草根广告模式主要是利用微信中“附近的人”这一功能进行营销。用户点击该功能后，便可以查找到周围的微信用户，当显示被查找到的用户信息时，除了会显示用户名、距离等外，还会显示签名栏内容，这就为用户植入免费广告提供了机会，因为用户可以利用签名栏填写相应的广告信息，一旦被搜索到，便可以在搜索终端上通过签名栏显示出相应的广告内容，达到免费做广告的目的。这种模式具有以下三个特点：一是客户黏性较低，因为利用“附近的人”来进行搜寻的人，往往随意性较大，目的性不强，因此这类人群作为客户的黏性较低；二是缺乏互动性和新奇性，因为广告内容是植入在签名栏内的，大都以文字说明为主，既缺乏互动性也难以形成生动地新奇性；三是可靠性较高，凡在签名栏植入广告信息者，一般都会充分地利用这一栏目，尽可能简洁又准确地描述自己产品的信息以吸引消费者，且若虚假信息很容易受到投诉和查处，因而信息的可信度较高；四是生效时间较长，这种营销模式要显现效果必须经历一个较长的时间积累，且一旦产生效果往往能够维持较长时间的影响。综合上述特点，可以发现，这种营销模式比较适合于具有较强实力企业的新产品、特色产品的推广和营销，因为只有实力较强的企业才能够忍受较长时间才出效果，只有新产品、特色产品通过签名栏的简单而准确的介绍，对消费者才可能产生较大的商业效应。微信营销的品牌活动模式主要是利用微信中的“漂流瓶”功能进行营销。这种漂流瓶一是可以扔——用户可以发一段语音或文字投入大海中；二是可以捡——捞大海中别人投放的漂流瓶，捞到后还可以和对方对话。微信官方可以对漂流瓶在某一时间段内的投放数量以及被捞到的频率进行控制，用户可以通过付费增加漂流瓶被捞到的频率，因此这种营销模式并不是完全免费的，具有一定的有偿性。又由于漂流瓶可以发送语音和文字信息并可以与客户进行对话交流，因此这种营销模式不仅具有较高的新奇性而且具有一定的互动性，但缺点是客户黏性和信息的可靠性较低，营销的生成效果的时间较长。这种营销模式比较适合于品牌和标准化程度较高的搜寻性产品（即消费者在购买之前就能够知道产品特征的商品）的促销，譬如对凡是捡到漂流瓶的客户给予一定的折扣优惠等，由于是品牌和标准化程度较高的搜寻性产品，客户对产品的质量和功能都已经了解，只是不知道何处有购买或何时有优惠，因此会对这种漂流瓶具有较大兴趣，企业也便有可能取得较好的营销效果。这种营销模式因为产生效果的时间较长，因此一般也只适合于实力较强的大中型企业。微信营销的O2O折扣模式主要是利用微信的二维码功能进行营销。二维码起初是被用来扫描识别用户身份，方便添加网络好友，如今已被广泛用于商业用途。微信上的客户扫描企业二维码图案，关注其公众号，便可得到一定的折扣和优惠，通过这种途径，企业可以在短期内吸引大量客户的关注；之后，企业再通过微信平台向这些客户发送新产品信息、商品优惠促销信息等，实现线上线下营销的联动，往往可以取得很大的商业成功。这种微信营销模式的优点是客户黏性高、信息可靠性高，营销生效的时长较短且基本上免费，缺点是直接互动性和新奇性较低。这种营销模式一般比较适合于同时开展线上线下营销的企业，且由于这种营销模式线上可以实行信息推送，线下可以实行一定程度的用户体验，因此其不仅适合于搜寻品的营销，而且也适合于经验品（即只有在使用之后才能够知道其特征的产品）的营销。由于这种营销模式讲究线上线下的配合，因此不太适合单纯进行网上营销的小微企业，而比较适合有线下实体店的大、中型企业。

微信营销的社交分享模式主要是利用微信的开放平台和朋友圈进行营销。微信的开放平台允许用户通过微信开放接口接入第三方应用，同时还能将应用的LOGO放入附件栏中，这大大方便了微信用户通过朋友圈与好友分享自己喜欢的产品，提升了用户的分享能力。并且朋友圈中的人往往都是具有一定直接或间接社交关系的朋友，其对产品的推荐大都能赢得圈中人的信任，口碑影响力很大，一旦进行产品的分享就很容易获得朋友圈内其他人的认同。这种模式的优点是显而易见的，即信息的可信度和客户的黏性度都较高，互动性也较好，生效时长也较短而且基本上是免费，缺点是新奇性较低，因此这种营销模式最适合于经验品的营销，因为经验品的特点是用户只有在使用之后才能够知道产品的特征和特性，而一旦推广者自己是该产品的使用者，且对产品的消费十分满意，便可以通过在朋友圈内分享自己的体验，并提供相应的图片、语音或视频信息进行佐证而进行营销，往往能够产生很好的示范效应，引起朋友圈内其他人的跟风消费，更有甚者是朋友圈内的消费者再将自己的消费体验又发到各自的朋友圈，这会导致消费者数量短期内呈几何级数增长，产生“爆发”式消费，取得极好的营销效果。微信营销的互动式营销模式主要是利用微信公众平台来进行营销。微信公众平台可以向用户推送消息、回答用户问题，与微信用户形成互动等。通过微信公众平台，企业可以精准地投放广告，同时又能够有效地收集相关数据为其它营销模式提供支持。这种微信营销模式能够免费地使企业与用户间的信息传播更便捷，因而可靠性和互动性均较高，缺点是新奇性和客户黏性一般、生效时长较长。这种营销模式主要是适合于搜寻品的营销，因为搜寻品的特点是消费者无需经过体验，在购买之前就知道了产品的特征和功能，企业通过信息推送可以大大加强客户对产品特点的认知和了解、增强其购买的欲望和便捷性。这种营销模式因为产生效果的时间较长，因此一般也只适合于实力较强的大中型企业。微信营销的病毒式营销模式现主要是通过抢红包的功能进行营销。微信红包于2014年春节推出，当时仅限于通讯录中好友之间派发红包。在2015年春节时，微信把企业纳入到红包的派发中，引发了互联网红包大战。微信红包能够提高品牌的曝光率，用户抢到的红包上有企业相关信息的展示，分享给好友后也随之伴有品牌的冠名。同时，微信将“领取红包后关注公众号”设置为默认，这相当于用户在抢到了红包的同时，也关注了企业的微信公众号。这种微信红包的病毒式营销模式不仅产生营销效果的时间较短而且能有效提高客户的黏性度及活跃度，使用户数量及次日留存率明显增长，缺点是红包所产生的费用较高，因此一般比较适合经济实力较强的大中型企业。

综上所述，我们可以总结出微信营销的六种主要模式的优势和劣势（见表1），从表1可以发现，微信营销的社交分享模式适用的企业范围最广，O2O折扣模式和病毒式营销适用的产品范围最广。在目前微信营销的实践中，金融企业比较偏爱品牌活动式、互动式营销模式，这一来与金融企业的实力较强、能够承担一定的营销费用、能够忍受这两种模式的较长的生效时长有关，二来也与金融企业的产品大都是搜寻品，信息的揭示在营销中非常重要有关。而商贸企业对客户的黏性要求很高，同时还需要向消费者可靠而有效地揭示出产品的信息，因此它们喜欢采用O2O折扣式、社交分享式等模式来进行微信营销便在情理之中。

三、结束语

本文比较分析了微信营销的六大模式——即草根广告式、品牌活动式、O2O折扣式、社交分享式、互动式营销和病毒式营销等在客户黏性、与用户的互动性、信息的可靠性、营销效果生效的时长、营销手段的新奇性以及有偿性等方面的差异，发现在客户黏性方面，O2O折扣式、社交分享式和病毒式营销等模式具有较大优势；在互动性方面，社交分享式和互动式营销模式具有较大优势；在信息的可靠性方面，O2O折扣式、社交分享式、互动式营销和病毒式营销等模式具有较大优势；在营销效果生效的时长方面，O2O折扣式、社交分享式和病毒式营销等模式具有较大优势；在营销手段的新奇性方面，品牌活动式、和病毒式营销等模式具有较大优势；在有偿性方面，品牌活动式和病毒式营销具有有偿性，而其它营销模式则基本上是免费。正是因为不同模式自有其优势所在，所以各种模式并非同等地为企业所偏爱，而是不同类型的企业会偏爱其中的某一种或几种模式。本文的研究结果能够较合理地解释为何在实践中金融类企业一般比较偏爱品牌活动式和互动式营销模式，而商贸类企业则一般比较偏爱采用O2O折扣式和社交分享式等模式。同时，从各种模式适用的企业范围角度看，社交分享式营销因其适合于大中小多种类型的企业，具有极强的生命力，可以预计其未来将有十分广阔的发展前景；从各种模式适用的产品范围角度看，O2O折扣式适用的产品范围较广且基本上免费，也将具有十分广阔的发展前景。尽管病毒式营销模式适用的产品范围同样也较广，但是因其具有有偿性，在网络经济时代免费大行其道的背景下，这种有偿性的微信营销模式是否具有广阔的发展前景，尚需存疑。

参考文献

[1]李科熠.关于微信营销模式的一些思考[J].商业经济,2015(5):95-96

[2]肖菁.从金融行业看微信营销的发展[J].开封教育学院学报,2014(10):288-289

[3]唐金成,曾斌.保险微信营销及其平台建设研究[J].西南金融,2016(2):53-57

篇4

我们必须承认，一个营销转型时代的正在到来。一方面，商品的高度过剩加剧了竞争的激烈。以过剩的商品去追逐有限的消费能力，这逼使企业必须不断推陈出新，运用各种各样的营销手段去吸引消费者；另一方面，消费市场的日趋理性，消费选择不断地变化，许多经典营销理论指导下的营销策略开始应对无措，企业需要寻求新的营销策略去指导未来市场发展。

在过去了的二十世纪中，广告的威力在市场营销中几乎整整影响了一个世纪。无论是新产品上市、市场拓展、企业招商、渠道构建、打击竞争对手，广告凭藉其猛烈的攻势横扫了营销的各个领域。广告的无所不及给人们造成的潜意识就是广告无所不能。

正如任何一种营销理论的适用都有其特定的市场背景，以广告作为单一的市场营销方式也对应着特定的营销年代——在一个竞争不充分、以卖方市场为主的社会中，企业只需要通过广告向外界宣传一些有关产品的介绍就可以吸引到足够的消费者。但是，随着资讯信息的大爆炸、消费者消费观念的更新、市场竞争形势的变化，广告的可信度与到达率在日趋减弱，而公共关系的出现与盛行，可以说弥补了广告的不足，通过两者的配合，使市场营销能够从容面对复杂消费环境，发挥应有作用。

如果将市场营销比喻成一个圆圈，企业/产品位于圆圈的一端，消费者处于圆圈的另一端。在营销推广中，公关向左行，通过新闻报道、座谈会、论坛、公益活动等多种多样的方式，拉近消费者与企业/产品的距离；广告则向右行，通过精美画面、精辟的广告语、简单明了的信息等方式，将企业/产品的信息推给消费者。两者的完美配合，使市场营销在产品推广、产品品牌塑造、产品危机管理中，发挥出最大的作用。

产品推广：公关协助广告进行渗透

对于那些公众可理解性不强、信任感差的产品，单纯的广告营销很难啃开市场的缺口，要直接将让目标客户群接受相关信息也是困难重重。专业性强的产品或大众关注度低的产品如工业用品、虚假信息太多的药品等都属于此类。所以，在这种情况下，广告往往需要公关的协助才能进行有效的营销推进。

史玉柱在推广脑白金时，就是典型地运用公关向左，广告向右的策略：通过七篇可读很强、广告信息极其隐秘的科技软文，娓娓动听地向公众介绍脑白金的功效与作用，慢慢将脑白金这一生僻的名词及吹嘘出来惊人功效刻进公众印象中；然后，运用盖天铺地恶俗的广告投放，不断强化脑白金在公众记忆中的印象与提及率。尽管脑白金的市场营销策略受到诸多非议，但我们不能否认其在营销结果的成功——公关的客观与权威有效帮助了广告的渗透，最终俘虏众多盲从的消费者。

除了脑白金之外，我们在许多产品的成功营销案例中，都可以轻易地发现这种营销策略设置：公关向左，广告向右，两者各唱白脸与黑脸，从多个角度、多种方式立体地传达产品的信息，最终取得理想的市场推广效果。

可以说，公关的主要作用是为品牌建立良好的舆论环境，从品牌的某个侧面入手扩大其影响力和形象口碑等，是为品牌造势。广告的作用是输出品牌或产品的核心价值、定位、USP、附加值等，从这个角度看，广告与公关的构成关系是一种完整的营销圆圈，两者的密切契合使信息传达滴水不漏、营销结果水到渠成。

品牌塑造：公关是拉力，广告是推力

品牌的影响力对于产品的营销有着巨大的作用。如果说品牌本质上是一种消费者的体验，那么公关是创造消费者体验品牌的容器，而广告则是告诉消费者如何体验的说明，两者的互辅相承推动着企业或产品的品牌塑造运动。

国际著名的品牌管家奥美广告认为，品牌主要是由六大资产构成：产品、形象、商誉、顾客、渠道和视觉。而其所提出的360度品牌管理，就是要在与消费者接触的各个点上宣传企业或产品的品牌——公关用温婉、客观、不动声色的方式传播企业或产品的良性信息，而广告则简单明了、不厌其烦地将信息重复告诉消费者，加深他们对品牌的印象。通过公关的拉力与广告的推力共同塑造出品牌的影响力，格兰仕是这方面的杰出代表。

置身于竞争激烈的小家电行业，广告营销是格兰仕理所当然选择的营销策略之一。格兰仕通过系列性的广告，将格兰仕的产品特点、技术优势、价格优势等良性信息，一一传达给消费者，让他们不间断地可以接受到格兰仕的各种最新信息，保持着对格兰仕的一定关注度，同时借此营造格兰仕在行业、在媒体、社会公众中的知名度。

在利用广告营销进行信息渗透的同时，格兰仕更是利用其对媒体的深度把握，不断通过记者采写、新闻报道、专题介绍等方式传播有关格兰仕代表着行业最新技术、引导行业未来走向以及格兰仕规模化生产给消费者所带来实质性回报的良性信息。同时，格兰仕副总经理俞尧昌一线亲征，频频出席各种财富论坛、行业高峰会、企业对话等专题会议，谈论有关格兰仕的种种话题，不断制造新闻点给传媒与民众。

通过出色的新闻公关，格兰仕多角度、多方面地向社会展示了一个成熟企业的魅力：对于同行业的竞争对手，格兰仕是一个占领全球微波炉生产总量超过70%的实力派对手；对于消费者，格兰仕是一家不断探索技术进步、通过规模化生产降低产品成本的责任型企业；对于中国企业界，格兰仕是中国企业迈向世界竞争舞台的成功典范……

更为重要的，格兰仕借助新闻公关的传播触角，成功地将企业从一个专业性的行业品牌演变成一个具有广泛影响力的大众化品牌，并借助这种品牌影响力，格兰仕顺利地将其品牌延伸到空调等其他白色家电上，创造了新的利润增长点。

市场营销本质不是产品的竞争，而是认知的竞争：某种产品在消费者心目中“是什么”远远重要过其实际上“是什么”——这就决定了企业之间最高层面的竞争不是产品功能的竞争，而是企业品牌力的竞争。而公共关系的“拉”与广告的“推”，帮助消费者克服各种认知障碍并加强他们对企业/产品的信任感，从而塑造出企业/产品坚固的品牌影响力。

危机管理：公关以沟通取得信任，广告以告知拉近距离

美国雪茄制造商曾经面临着一场巨大的行业危机。

由于政府立法明确禁止香烟制造商在许多公众媒体上刊登有明显广告性质的广告，同时民间的反对吸烟的呼声也日益高涨，一场又一场规模浩大的反对吸烟的示威活动，将雪茄制造商推到进退维谷、四面楚歌的境地：雪茄在公众心目的负面形象不断加强、而新产品的良性信息却无法向公众传达。在短短三个月时间中，整个美国雪茄的销售量下降了三成，全行业面临着全面萎缩的危险。

美国雪茄联合会明白，面对着目前社会重重的危机与公众的不信任感，要令雪茄重新取得公众好感与赢得市场认可，就必须实施新的营销策略，通过一系列针对性强、切实有效的公关、广告宣传方案，力挽狂澜，在拉近雪茄与公众距离的同时，扭转社会对雪茄的负面看法。决定雪茄制造商未来生死的不是政策、法规、竞争等其他因素，而是人们对雪茄的看法以及雪茄在人们心目中的形象。要改变人们对雪茄的一向的负面印象、建立雪茄良好的社会与产品形象，当务之急就是要在雪茄与社会公众之间建立起某种情感的联系，而这需要依靠活动、传播、事件等一系列的公关方案打头，首先去完成与社会公众之间的情感沟通，然后再辅以系列公益性质的广告投入，强化建立起雪茄在公众心中的正面形象。

在公共关系方案中，雪茄联合会首先突出了雪茄与人生幽默之间的本质联系，表现吸雪茄者在面对人生逆境时，那种敢于自嘲、坦然面对的勇气，同时更重要是突出雪茄深层次的功能：吸雪茄是一种精神放松的最好表达方式。针对以上主题，他们采取了一系列主题明确但又表现巧妙的公关活动。比如举行了“吐温之夜”，借助模仿著名作家这个勇敢、智慧、幽默的雪茄爱好者的形象，来表现吸食雪茄者同样乐观勇敢的个性，引起了目标客户的强烈共鸣。

凭借社会公众对马克·吐温的喜爱与尊敬，雪茄联合会巧妙地将这种情感延伸到雪茄之上，极大地激发了吸雪茄者的内心尊严，也表达了“只有成功者才会吸雪茄”的理念，引发许多雪茄爱好者甚至非雪茄爱好者内心的共鸣。

由于长期以来，美国民间有一项古老的民俗，刚做父亲的男性会向自己周围的亲朋好友赠送雪茄，表达自己的兴奋而又紧张的心理感受，但是这项传统正在逐渐衰落。所以雪茄联合会抓住这项古老的民俗，将其灌入现代的表达情感，举办了“放松点，吸根雪茄吧”与“雪茄情人节”等活动，将雪茄的定位为人们舒缓情绪的最佳表达方式。这些活动不仅吸引了大批的参与者，更是唤起许多人内心潜藏着的某种怀旧的情结。

在活动的辅助下，雪茄协会又通过新闻传媒，借助雪茄爱好者之口，向公众表达雪茄在生活中不可或缺的作用——面包是身体的食粮，而雪茄则是精神的食粮。这些宣传得到众多雪茄爱好者的认可。

在公共关系营销已经慢慢消除了公众对雪茄的反感心理同时，在雪茄联合会开始上马有关雪茄的公益性广告与形象广告，进一步拉近了公众与雪茄的心理距离。在方案实施不到三个月里，不仅民间反对吸雪茄的呼声减弱了许多，同时整个美国的雪茄销售激增近三成。公共关系与广告的完美配合使美国的雪茄厂商逃脱了一场严重的危机。

公关与广告有机整合：未来营销的方向

公关和广告都有着对方不能代替的优势，也有着各自的缺点。公关的本质在于控制社会舆论，使社会舆论朝着有利于企业（品牌）形象的方向制造宣传效应，缺点就是到达率有所局限。广告的本质在于通过简单明了的方式宣扬企业及产品的信息，缺点就在于可信度日趋下降。

篇5

两则案例

如果提到最有销售力的广告，很多朋友可能会想到东方船的神舟电脑和洁丽雅毛巾的案例。“我们从2001年底服务神舟电脑至今，它的销售从几千万做到80多个亿。2005年服务洁丽雅时，它的销售迅速提升80％，达到20多个亿。”王郁斌兴奋地谈起了两个客户的销售的增长额。

“销售力广告的实质是你对消费者的刺激力度有多强，当看到广告，消费者有多强的购买欲望?”在2001年，国内外许多大品牌占据电脑市场，“要在此时找出市场空隙撕出口子淡何容易?”对此，东方船建议神舟电脑采取“卖点为先，品牌为后”的策略，打出了“4888，奔四扛回家”的广告语，代表品质的“奔四”一下打动了消费者的核心利益点，神舟电脑的销量因此直线上升。当销量做起来以后，东方船后来又推出了优雅系列，用大海、鲜花的画面提升消费者对于神舟电脑的品牌好感。

在五年前的毛巾市场，“一看二摸三问价”的消费者没有品牌的概念，基于这样的市场认识，东方船先帮助洁丽雅进行品牌塑造。而父母那―代，一条毛巾用来洗脸冼澡擦桌子，毛巾的消费习惯和品牌忠诚只能从年轻―代身上得到突破。经过反复分析和研究，东方船找到具有较强号召力的知性美女徐静蕾作为形象代言，从而创造了动人的品牌故事。三个标准

到底什么样的广告才具有销售力呢?王郁斌认为可以从以下三个标准来判断：

一是广告投放是甭有利于企业的资金回笼。企业投放广告首先是为了赚钱，为了生存；

二是广告是甭有激发消费者购买的冲动。王郁斌认为广告是一种感性的体验，广告人不要呆板地盯着消费者所谓的理性思维，世界知名品牌都是给消费者良好的情感体验而获得持续的广告销售；

三是要有合适的代言。广告代言不是找最火的明星。而是找关联度最高的明星。东方船利用“5星标准”给企业和明星平分，通过综合分析明星出道以来的演艺经历、绯闻情况、气质性格、未来发展预测等变量，找到关联度最高的代言人。

王郁斌关于销售力广告的十大语录

王郁斌在娓娓道来的采访中，迸发出许多值得玩味和思索的经典语录，或是关于销售力的理念，或是关于策略，都生动形象。给人启迪。

1　广告的目的是给受众带来，而不是广告人的自娱自乐；

2　找代言人就像找老婆，只有最合适的才是最好的，而非最好的就是最合适的；

3　客户的产品就像自己的女儿，她一定有缺点，要想嫁入豪门就得动脑筋让别人记住她的优点。忘记她的缺点；

4　中国企业必须一手抓品牌，一手抓销量。任何偏废都必死无疑；

5　中国企业就像茁壮成长的孩子，广告片则是孩子的衣服。如果两三年后。你还给他穿同一伴表服，只有两种可能：一是孩子没发育；二是勉强穿上束缚他的发展；

6　哪一个世界知名企业不做销量?做公关、做品牌形象，万般归宗：都是为了销量；

7　东方船从来不做汉奸，只有让本土企业做大做强，中国广告人才能成为世界上最牛遇的广告人；

8　和影视广告公司相比，东方船有策略优势。和策划公司相比，东方船更具艺术表现优势；

篇6

在众多朋友们关心的问题中，有一个共同的认知上的误区是：大家对所有的化妆品都冠之以“品牌”的称呼。这很不利于在经营中进行产品的选择，所以本期的话题就和朋友们聊一聊关于品牌的话题。

品牌是一个有核心理念、价值的产品的名字。这种价值不仅仅是产品的实际价值，也包括情感价值。如人们使用雅诗兰黛的产品，不只是觉得它的产品好，更觉得它能够带来心理上的满足。

什么是核心理念、价值？比如说玉兰油，它的价值是让你“越变越美”；比如雅漾，它的价值体现在“敏感肌肤的健康之泉”，很明白地告诉你这个名字的产品有什么作用。这个有价值的产品名字经过大量的广告传播就成了“知名品牌”或者“大品牌”了。

这种价值也不是厂家“自说自话”，说什么就是什么。而是要有根据，能站得住脚，获得消费者认可才会有真的价值。比如说白里透红、健康的白、像剥了壳的鸡蛋一样嫩白、高原专用、男士专用这些，你一说出来，消费者就会感兴趣，你的销售就会简单、容易得多。

与此相反，众多的没有明确核心理念、价值的产品的名字，就仅仅是一个产品名字而已，是根本称不上“品牌”二字。我去年9月参加广州美博会，展厅中有大量的产品，但是他们毫无特色，A和B除了名字不一样，别的没有什么不一样，如果你经营这样的产品，销售时怎样向消费者介绍都是个问题，你只能糊弄着说：“这个东西好用，听我的没错”。难道你不感觉这样介绍商品是很苍白无力的吗？

还有另外一类“伪品牌”，产品也没有什么核心理念、价值，但是厂家有钱可以做广告，来势汹汹，结果这个产品的名字就会有很多人知道，人们会认为这是个“名牌”。这类产品很有迷惑性，常常让很多经营者去争抢它，但是往往这类产品热闹一阵子就过去了，因为它“有名无实”，就像一个人很能折腾，但是没有什么真本事，所以猛一上来大家都觉得这个人行，但过一段时间大家都会看明白，都会离他而去。

如果把产品名字按照“有无实实在在的价值和有无广告”做个划分，可以用下图表示：

如果你看到具有A区特征的产品，是知名品牌，要尽快行动，因为它能给你门店带来很好的生意。这类产品的优点：知名度高，销售容易；这类产品的缺点：利润较低。

如果你看到具有B区特征的产品，是“伪品牌”，要谨慎行动，因为这样的产品有很大的迷惑性，很可能是昙花一现的产品。这类产品的优点：有知名度；这类产品的缺点：没有卖点。

如果你看到具有C区特征的产品，不是品牌，要尽量少动，因为产品的生产者自己也没有搞清楚这个产品为什么来到市场上，这样的产品生产者一般情况下是“打一枪换一个地方”，老板没有换，产品名字经常换。这类产品的优点：利润高；这类产品的缺点：寿命短，这批货卖完后，下次能不能进到货不好说。

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首先我们先来认识下什么是百度贴吧，百度贴吧是以兴趣主题聚合志同道合者的互动平台。相信各位朋友一定经常逛贴吧，在贴吧看一些美女图片之类的，同时有很多的病友通过贴吧来宣泄自己心中的不快。所以说，贴吧营销是一块宝地，如何去做，就是我们需要关注的事情了。

医疗行业做贴吧营销的缺点

1，虚假成分太过高。我们随便找一个贴吧进去，比如说牛皮癣吧，很多人都知道这个疾病不好治疗，尤其是在这个地方发广告，会让真实的患者对你们医院造成很大的误差，会觉得你们医院是一些广告的，而且尤其是一家没有什么好口碑的医院，不要轻易的去做贴吧营销，得到效果是非常差的。

2，互动性强，不好掌控事态发展。我们前面说了，百度贴吧是一个互动性比较强的地方，会有很多的网友来这个地方逛，那么，比如说，你发了一个医院的帖子，尤其是在不相关的贴吧里，会让一些热爱这个贴吧的网友们很反感的。

医疗行业做贴吧营销的优势

1，收录好。很多做医疗的朋友都特别看重收录情况，尤其是外围的效果同时看好这一点。百度贴吧收录非常好，排名一般也是在首页，所以说，这对于医疗行业来说，这是一个重点，在遵守百度规则的前提下，最大化的用贴吧为我们锁定精准用户，从而让我们的推广稳中有进。

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这里是一个真实存在的案例：

2011年7月初，国内某大型留学服务机构在广州中国大酒店举办大型留学博览会，目的是在展览的同时，为各种年龄段有意愿出国留学的人提供咨询，扩大该公司的影响力和知名度。

在展览开始前，该公司进行了多方面的宣传，包括网页广告、海报、杂志以及微博宣传。其中，微博宣传是该公司选择的比较特殊的宣传方式。具体流程为：

其中，兼职人员共10个，大部分是在校学生。兼职人员每人建立5个微博，所有微博外观和标签、相关介绍均采用该公司统一规定的形式，微博名称上可以有一定程度的差异化，但必须包括该次展览的全称。

在管理上，宣传期间（展览开始前3个星期）授权专人管理（由于该公司业务特殊，在各高校均有运作团队），每晚对所有微博的更新和效果进行检查和评估，并据此制定对兼职人员的奖励。

具体实施方面，兼职人员每天工作大约2个小时，每小时20元。工作内容为：每天对该微博所负责关注的群成员进行批量关注直至上限，然后转发和评论该公司的企业微博里前5条微博。

此外，该公司还允许兼职人员介绍朋友和同学到展会去参观和咨询，按照介绍并实际到场的人数额外提供奖励。

据该公司相关人员透露，此次微博宣传取得了很好的效果，到场人数超过预期，目的也全部达成。

从该案例不难看出，如果利用得当，微博是可以从一个单纯的社交和信息分享平台转化为有重大商业价值的整合营销传播工具的。那么，从营销的角度，微博到底可以提供哪些机遇和益处呢？

1、竞争情报的获取和竞争对手动向监测。

对于企业来说，微博是一个获取信息来源的重要工具。

第一，一般而言，跨国企业及大型国企/民企大部分都会建立企业微博，负责该企业的一些经营政策和活动，最明显的例子就是三大通讯运营商，相关竞争对手可根据这方面的信息来预测这些企业的动向并制定相应应对措施；

第二，竞争对手的员工一般也会有属于自己的微博。关于其所在公司的一些政策在其微博里也会有所反映，譬如薪酬政策和企业文化建设等。

第三，竞争对手相关群体，包括媒体、股东以及消费者对该竞争对手的评价和认可度也是相当重要的信息来源。而这些信息也或多或少会在这些群体的微博中有所反映。

2、拓宽企业受众，节约广告和宣传成本。

据了解，截至2011年4月底新浪微博注册用户数已超过1.4亿，预计年底前超过2亿用户。而这些用户中几乎涵盖了目前营销界所界定的所有细分市场，从幼童到高龄老者，从社会最低层到首富……如果利用得当，企业在宣传方面是可以节省一笔成本的。

在宣传效果方面，微博注重的是一对一关注，因此，同一条信息通过微博进行传播比通过其他渠道进行传播会更有效果。最明显的例子就是年初的“随手拍解救被拐儿童”行动，若是没有微博传播，这一行动的效果可能大打折扣。

3、提升企业品牌形象，节约公关费用。

企业可通过微博，向其消费者和潜在消费者以及其他相关群体进行一定程度的公关宣传，结合传统的软文营销传播和其他网络传播方式，有效地开展精细化营销传播。特别是企业遭遇公关危机时，由于微博拥有数亿受众，且作为一个共享社区，其传播效率极高，可在很大程度提升危机处理过程的传播效果，将危机的影响降至最小。

4、新老产品的推广更为容易和有效。

根据相关调查显示，目前中国青少年花在网络上的时间比花在看电视和看报纸的时间多得多，更有部分青少年是除了周末在家的时间外，其余时间都无法接触到电视的。未来互联网必然会超越其他任何媒体成为最有影响力的传播媒介。

因此，企业通过网络进行新老产品的推广是必然趋势。而微博作为新兴的社交和信息分享产品，其独特的功能决定了未来在营销中的重大作用。以“图片+少量文字”的形式，让消费者更加易懂和容易接受。

根据定位论的观点，人的大脑是讨厌混乱和信息过量的，因此微博对于产品精准定位和用户交互都有重要作用，更容易让消费者记住该产品及其特点。

5、克服传统网络传播的部分缺点。

对于企业来说，当然希望其广告和产品宣传能被消费者接受并记住。但传统网络广告一般形式为弹出式广告以及嵌入式广告，包括视频嵌入和网页嵌入。这种广告形式的缺点是会让消费者产生厌恶，因为消费者或潜在消费者往往不希望在观看视频的时候插播冗长的广告，如果违反这一心理就会产生抵触情绪，广告效果就会恰好相反。

微博传播则不同，是一种“主动+被动”的传播模式：主动是指通过关注潜在消费者，让其能在自己的微博里看到该企业的一些信息；被动则是指不会直接对其受众进行广告轰炸，用户更多是自愿性的去关注该企业，因此避免了抵触情绪。再者，微博独特的转发功能会让企业传播更快速更有效。

6、优化顾客关系管理，获取更全面的潜在消费者信息，了解消费者心理及行为习惯。

微博用户在其注册资料、个人简介以及标签等方面都会有其较详细的个人信息，包括联系方式等，个人标签更是可以一定程度反映其消费习惯和行为。对于缺乏调研的企业而言，微博未尝不是一个了解消费者行为和心理的最佳选择。

微博除了对企业营销有以上机遇和积极作用外，也会存在一些问题，具体如下：

1、操作问题。企业一旦开始微博营销，就必须对该种营销传播方式进行规范化管理，因为该微博代表的就是企业形象。部分公司受人力物力所限，可能无法做到专人管理和不断更新，因为部分企业的官方网站也没有做到不断更新。

2、评估和反馈问题。由于微博是比较新的产品，目前对于该种传播方式的效果和商业价值还没有定论，未来还有待探讨。

3、持续性问题。微博虽然转发功能很强大，但也有一定弊端，即存在覆盖问题，较早的微博会被后来的微博不断覆盖，企业如果不能持续性进行更新和重复性进行宣传，是难以取得最大效果的。因此应当结合电视广告的特点，即重复性轰炸。

4、泄密问题。如果管理不当导致其核心信息泄露，会给竞争对手可乘之机。

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【关键词】数字图书;营销;方法

互联网技术的发展极大地推动了电子纸技术的进步，数字图书发展成为了趋势。很多网络数字图书馆、书店以及阅读器得以普及。数字图书发展具有巨大的潜力，而我国也已经处于数字阅读时代，数字图书领域出现了诸如手机、数字阅读器等平台。这是一件有利于国民阅读的好事，不过因为传统阅读习惯的不易改变，数字图书销售价格较高以及读书对数字图书欠缺了解，因此使得数字图书销售还不够理想。

一、数字图书营销特点

和传统图书营销相比较，数字图书产品不管是线下、线上都有着很多的沟通途径，便于读者与商家的沟通;数字图书的营销有着多媒体化特点，对图像、声音、动画的立体化比较看重，其表现力更强;数字图书的体验营销格外被看重，比如数字图书首章免费阅读、读者免费使用等具体应用;数字图书营销效果由于沟通渠道十分畅通而容易检测，当读者购买数字书以后，就会立刻生成消费者数据库，很容易根据读者的购买行为，作出有效的统计分析。数字图书营销基本上不存在传统营销中的物流问题，出版方便、复制便捷、发行周期不长，可以不断“库存”，成本因为售卖数量增多而减少。因为广大网友十分喜欢卓越的数字图书，使得它们更容易畅销，因此，以网络营销的方式做数字图书营销很合适。

网络营销的缺点就是小众化很明显，没有很强的广告强迫性，大部分网络广告都是放在网上由读者去被动点击，但是人们上网基本是没有目的的，基本上是漫不经心的，很少点击，就算flash广告弹出窗口，也会被马上关闭，这与电视广播等传统媒体广告是很难比拟的，这类广告人们一般都是被迫去看，容易忽略。所以，数字图书营销，尤其是关于硬件阅读器营销，必须要利用好传统媒体广告的优势，将之当成主要媒体，网络营销则放在次要位置。

二、数字图书营销方法

（一）树立科学的营销思想。消费者的生活、工作行为因为互联网经济的出现而被彻底改变了，网民是数字图书的主要消费群体，他们的阅读方式、阅读理念、经济条件能够深刻影响数字图书的营销环境以及营销市场规模。所以，商家需要以人本主义营销理念来保护消费者的个人利益，让数量庞大的消费者对数字图书的营销有强烈的信赖。商家在数字图书营销中不应该机械地追求价格最大化，而是要保证收益最大化。商家在数字图书营销中可以利用诸如销售量之类的经济学机会来保证收益最大化，这样才能够不断提高数字图书销售额，普及数字图书。

（二）积极拓展数字图书营销市场。一直以来，传统图书营销的方式就是“出版商―全国总―各级批发商―零售商―读者”的模式。“二八法则”是传统图书市场的一个重要营销法则。具体来说，首先是图书内容，读者市场的80%是由20%的图书种类占有;其次是客户市场，20%的市场掌握着80%的收益，所以，对于出版社来说，它们会将营销的重点放在20%的图书种类和图书市场上。怎样来满足剩下的80%呢？这就是数字图书营销需要担起的重任了。它可以利用长尾效应来克服传统图书市场的营销缺点。图书零售商需要对传统营销方法进行改进，充分利用好数字化技术。可以为读者提供数字化体验服务，也可以营造一个个性化空间，集纳图书周边产品，以立体化的营销市场方式促进数字图书营销发展。

（三）通过规范数字图书版权打击侵权行为。必须要利用法律法规来完善数字图书版权规定，严厉打击侵权行为。要保护数字图书版权，需要做好两方面工作：首先是严格防范非法拷贝和盗版，其次是保护作者著作权。以立法与司法对数字图书营销市场的秩序进行规范，保护数字图书版权，对于互联网上侵权盗版行为以零容忍的方式进行打击，使出版社和作者的权益受到较好的保护。以全程监管的方式管理数字图书分销渠道，严厉查处盗版、侵权、走私等损害数字图书发展的不良行为，通过健全的法制环境来保证数字图书营销的良性发展。

（四）加快数字图书的标准化建设。当下，全世界有80家左右的企业正在对数字阅读器进行研发、生产，我国大陆地区有41家，港台有3家。我国对于数字出版业的行业标准还没有完整的统一规定，多是从企业标准的初级发展阶段出发来进行标准制定。比如，一些规模较大的数字出版社以及经销商根据自身的生产、流通、版权保护等情况来规范数字图书标准，并建立相关的标准体系，不过，相互之间对彼此的规范又不能认可，所以应该制定分销渠道技术标准，以提高数字图书营销的标准化建设。

总的来讲，发展数字图书产业营销是今后数字图书的一个发展趋势。不同的出版机构以及销售商应该从市场竞争情况出发，在数字图书生产及市场拓展方面形成不同的营销理念，并重视与消费者的沟通交流，让更多的消费者喜欢、认可数字图书，这样才能提高数字图书营销中的竞争力，使数字图书产业的营销始终处于一个良好的发展环境中。

参考文献：

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关键词：营销策略；私营企业；全员营销

1 我国私营企业发展的总体环境

1.1 经济全球化

随着世界经济和科技的发展，经济全球化成为了一种必然的趋势，无论是各国的政治、社会和经济都将受到经济全球化的影响，而且这种影响将日益扩大。经济全球化对全世界的企业的影响是最明显的，企业日趋国际化、巨型化，跨国企业的出现更是加剧了企业之间的竞争。我国的私营企业也受到了经济全球化的影响，一部分私营企业，具有一定的规模和经济实力，在经济全球化的帮助下，成功的走进了国际市场；而一部分私营企业，受到了大环境的影响，使竞争更加剧烈，国内国外双重压力，让企业不得不去面对更加严酷的挑战。

1.2 世界产业结构调整

经济的发展引起了新一轮的企业兼并，而这一浪潮又进一步推动了世界产业结构调整。私营企业作为我国经济的重要组成部分，该如何去适应全球产业结构调整，并对我国经济结构战略性调整做出正确的反应，在国内外经济发展中寻找到自己并确定正确的方向，是我国私营企业面在经济浪潮中发展的新环境。

1.3 新竞争战略的盛行

20世纪后期企业的战略发展开始进入了转型期。我国的私营企业的经营战略从开始的多元化、规模化转向了核心竞争力战略；竞争的方式也随之变化，从企业之间的纯竞争转变成了合作的竞争战略，我国私营企业在战略上逐渐的调整成了合作战略而把成本领先等战略放在了次要的位置，这种战略的选择注定了私营企业的竞争变革。

1.4 高新技术长足发展

信息技术的出现及其长足发展对于社会经济产生了深远的影响，同时影响了私营企业的发展。以信息技术为主力的高新技术的发展，不仅仅推动了私营企业技术的创新，而且还推动了经济跨越式发展。目前高新技术产业正逐渐成为了发达国家的主导产业，这也必然会影响我国私营企业的战略改革目标，高新技术也同时会成为企业间竞争力的决定性因素。

2 提升我国私营企业竞争力的战略构想

一个企业的竞争力优势最终要表现在成本领先、产品和品牌优势是一个企业，特别是私营企业竞争力优势的集中表现。但是，目前我国私营企业的缺点是规模觉小、技术水平不高、经营管理能力欠缺，这些缺点给我国的私营企业参与竞争设置了障碍。我国私营企业在面临国内外市场时，这种竞争力的劣势变得尤为明显。所以如何提高私营企业的市场竞争力，提高私营企业竞争力的长久性，是摆在我国国民经济以及私营企业面前的一个紧迫的任务。分析国内外比较成功的中小型私营企业，可以归纳为三种主要的情况：第一种，产品在行业中的销售量和口碑都是名列前茅的；第二种，售卖的产品具有独特性，没有可以替代的产品；第三种，产品属于实用新型的，或者是新崛起的行业里的产品。针对以上分析，市场营销成了个各个企业，特别是私营企业提高竞争力的基本战略中的重中之重。

3 提升我国私营企业竞争力的营销策略

提升私营企业的竞争力可以从多个角度、多个方面进行，但与市场营销相关的方面有很多个，比如企业定位、市场占有率、广告策划、营销网络和市场调节能力等当面，介于市场营销的灵活性，企业的竞争力提升可以从营销开始，或者以营销作为基础。实践中发现，私营企业提升竞争力的营销策略有很多种，而且每种策略都对企业竞争力的提高有一定作用，文章浅谈几种私营企业可以采用的较为独特的营销策略。

3.1 全员营销管理

全员营销管理策略是一种在私营企业中树立全员营销观念，建立全员营销管理的策略。首先，要做到的就是提升全体员工的营销理念：营销不仅仅是市场营销人员的工作，而需要每位员工参与进来，形成全体员工都营销的气氛。其次，营销管理过程也采取同样的理念，营销管理过程需要各个部门的参与，绝不能都推给营销部门，因为当企业里的某机构与市场发生联系时，便产生了市场营销管理方面的问题。私营企业有着规模相对较小，机构层次简单等特点，所以在私营企业中采用这一策略是可行的，还可以通过这个策略提升企业的市场竞争优势。

全员营销主要从两个方面开展：营销主体的整体性和营销手段的整体性，营销主体的整体性指的是私营企业应以营销部门为核心部门，其他非营销部门，如：研究开发、财务、采购、生产作业、人力资源等共同参与，以市场为中心，对企业营销活动进行整体性控制，以顾客为导向，最大化的提升顾客满意度；营销手段的整体性是指私营企业需要对营销中的关键可控因素：产品、价格、渠道、分销进行合理配置，使其达到最优效果，以满足顾客的多变需求。这两个方面可以使企业从中获得长远发展和长期利润。

私营企业全员营销的过程中，所有的员工都成为了营销活动中的一份子，每个人发挥着自己应有的作用。有些工作是否属于营销部门的职能是很难界定的，比如：新产品的创意、开发、新产品的定价、产品的售后服务等。特别是零售企业和服务企业，工作人员就是产品或服务的生产者，顾客的满意度与销售管理过程的贯彻在很大程度上受到了员工的行为影响。因此，顾客的需求是否得到满足受到除了营销外其他部门实际绩效的影响，故在全员营销管理的过程中，营销部门是一个整合的部门，它在综合其他部门的力量，以确保各部门互相合作，主要目标是满足消费者需求。

3.2 采用多种网络营销方法

现行的网络营销的方法有多种，私营企业通常可以采用以下三种来提高竞争力：

第一种，电子邮件营销法。某专业研究报告提出电子邮件是目前廉价又高效的网络营销工具之一，还有估计的数据表明电子邮件营销的回馈率可达到5-15%，这个比率不仅远远高于一般网络广告的点击率，而且也高于传统直邮广告的反馈率。

第二种，大数据网络营销法。随着科技的发展，大数据营销已经成了企业一种不可或缺的营销方式，了解顾客群体的需求和特点，可以更好的在网站推广中为顾客推荐适合他们的本公司产品，通过数据库筛选了解顾客自然特点，可以更好的为自己的产品定位和寻找潜在的消费者。

第三种，网络广告投放法。网络广告是网络营销中一种比较常见的方法，网络广告的种类也是多种多样的：BANNER广告形式、插播式广告、按钮广告、文字链接广告、插播式广告，广告的效果也获得了企业业主们的广泛的认可。但根据监测资料表明，新型网络广告的点击率与标准BANNER广告的0.4%-1%左右相比，基本持平。当然，网络广告的价值并不仅仅表现在点击率，国外一些相关研究发现，观看者l%的人会点击者，而99%的网络广告对观看者也同样产生了不同程度的影响，所以私营企业在开展网络营销时可以参考这一点。

3.3 再造企业文化

随着社会和企业自身的发展，企业的文化不能够一成不变，特别是私营企业，所以私营企业需要文化再造，打破原有的企业文化格局，使其适应当前的社会和文化的发展。私营企业再造文化主要可以从以下几个方面考虑：

第一，建立学习型组织。学习型组织的建立需要全体员工的积极参与，企业文化的再造需要全体员工在思想上和行动上有新的变化，这种变化的来源就是员工们打破思维定式，从学习中汲取新的思想，并把新思想应用到实践当中。使企业上下形成一种人人学习为企业，文化再造为大家的新风尚。

第二，打破传统的纵向型企业管理及文化传播模式，重新构建企业文化层级。首先企业家要树立与时俱进的思想和品德，把自己的想法由专门的部门进行协调统一管理，并在适当的时机进行传播扩散，让新型企业文化在尽短时间内传播给员工。其次企业应该打破多等级企业文化界限，建立与境界追求型企业文化相适合的新型的企业文化管理体制。

第三，企业家要自觉进行理念革命。私营企业家的价值观是该企业的核心价值观，它决定着企业基本价值观的形成和作用的大小，也是实行企业文化再造的重中之重，重塑高层次的核心价值观是提升竞争力的关键点。私营企业家要想迅速树立企业的核心价值观，就应从自身的思想深处进行提升，自觉开展理念革命。

4 结束语

竞争力的提升是一个系统工程，这个系统是由很多的子系统组成的，所以需要对每个子系统和每个子系统的各种因素进行优化组合才能得以实现。文章仅从营销这个子系统出发，分析了我国私营企业所处的发展总体环境，企业所采用的战略思想，提出了几个可行的营销策略。通过全文的分析研究后得出，实施有针对性的营销策略可以让私营企业的竞争力有所提升。

参考文献

[1]马，朱奇云.试论民营经济在社会主义市场经济中的定位[J].南通工学院学报（社会科学版），2002，18（1）：19-22.

[2]王善明.中国私营企业面临的机遇、障碍及其后势研究[J].企业改革与发展，2001（10）：38-41.

[3]陈铁.论现阶段我国私营经济的作用和性质[J].南方经济，2002（5）：5-9.