广告营销趋势范文

导语：如何才能写好一篇广告营销趋势，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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近日，无线互联网门户网站空中网与NBA职业篮球联盟宣布达成战略合作――双方共同推出NBA手机官方网站，空中网负责网站的建设和运营。同时，在此平台上开展包括品牌联合、市场推广、广告、手机游戏及地面活动等在内的全方位合作。

双方对外宣称：NBA手机官方网站的所有服务包括视频直播都是免费的，除网络流量费之外，用户不需要支付任何费用。

有专家表示：无线互联网将走上与互联网相同的发展轨迹，而且增长速度更快；其全面整合产品与市场优势、探索“媒体式”广告盈利模式的发展方向将越来越清晰。

广告撬开盈利“大闸门”

“WAP媒体特性开始显现，其拥有的巨大流量也就有了价值转换的可能。”业内人士称，手机用户与网络媒体用户一样，为了免费获取自己需要的信息，可以忍受插入一定的广告内容，这无疑为无线营销砸开了新的金矿。据调查，对于手机免费接收带广告的内容与付费接收不带广告的内容两种选择中，消费者还是倾向于免费，宁可内容中夹带广告，只有1/5愿意付费以免去广告。

解决了用户接受度问题，无线互联网广告与生俱来的个性化、分众化、贴身、互动、实时、演示效果突出等精确营销特点，吸引了包括诺基亚、宝马、宝洁、戴尔和联想等跨国公司，他们相继在手机上做了很多广告投放的尝试，取得了显著效果。相关调查显示 2007年将迎来7亿人民币的无线广告市场，而到2008年，这一数字将达到现在互联网广告市场的规模，也就是50亿。

优化SP业务，巩固现有盈利模式

在SP监管力度加大后，业界普遍认为，由于运营商的直接介入，SP产业的黄金时期已经远去。 但不可否认，相关数据显示，中国目前有4.5亿手机用户，通信产业规模达到3100亿元，而中国通信产业每年的移动无线增值业务收入已经超过500亿元，其中非短信类的无线增值业务超过200亿元的规模。

“即使是当前的互联网门户，SP业务也是其不愿放弃的一块蛋糕。对于广告业务尚处于培植期的无线互联网来说，SP毋庸置疑仍是国内大多数无线企业的核心盈利模式。这种状况至少还将持续两年以上。”周云帆笑称，目前大多数无线互联网企业都有SP情结。

因此，在推进“媒体化”战略的同时，空中网并没有放弃传统SP业务，而是进一步提升现有产品，如铃声、视频下载等产品的优势。此次与NBA的合作，也将在NBA手机官网带来的相关电信增值业务上深入。除此之外，双方还将合作开发基于NBA的手机游戏、无线增值服务等全方位服务。

无线互联网整合营销渐成趋势

“与NBA合作的战略意义很明显，中国上亿NBA球迷，将成为空中网未来用户资源，空中网将首次拥有媒体采访权，实施媒体化战略；NBA三季赛事，将为空中网提供深受用户欢迎的内容资源。也就是内容――媒体平台――用户的一整条价值链资源。”周云帆对空中网整合双方优势，迎接无线互联网的春天，充满信心。

周云帆表示，无线互联网门户与新浪、搜狐等互联网门户一样，应是一个全方位的资讯平台、娱乐平台、交互平台，未来还将成为交易平台。空中网将借NBA三季赛事，实现资源整合，将空中网打造成为无线互联网第一门户。

篇2

一则新闻是市场研究公司易观国际最新发表了一份研究报告。在该报告中，该研究机构称2008年第一季度中国在线广告市场收入为21.11亿元人民币。在这个差不多3亿美金的市场中，百度获取了26.4%的市场份额，超过了排名第二的新浪10个百分点有余。第三位则是搜狐，份额仅11.8% —- 连百度的一半都不到。　第二则新闻则和这位排名老三的搜狐有关。它的08年第一季度财报，收入暴增156%达到8480万美元，超越新浪。从业绩上已经证明它的确是中国第一门户。然而，当我们细看它的财报时，却发现这样一个事实：受益于《天龙八部》，它的网络游戏收入同比激增24倍。在这样一个刺激下，它的实际总收入才会比公司预期上限还高1630万美元。

从上面这两条消息我们或许可以感知，门户广告的吸引力正在下降，中国的网络广告开始进入去门户时代。尽管几大门户的营收还在持续增长，但是增长速度在下降，在网络营销中发挥的作用也会越来越小。

中国的网络广告就是从眼球经济开始的，网络广告人将传统媒体的价值观，移植到了网络广告上，同样用一个图片能吸引多少眼球来判断媒体的价值。于是，门户的价值便凸显了出来，因为它凭借内容优势能吸引很多人，所以门户作为媒体就很有价值。而且早期网民对网络广告还抱有很大的好奇心，所以点击率啥的还是比较说的过去的，门户的广告收入也在呼呼的增长。

但是到了今天，情况正在悄悄的发生变化。互联网进入2.0时代以后，本身对门户的模式就是一种挑战，门户的大而全的经营模式已经不太符合网民的口味，更多的人去寻找专业的垂直论坛，更多的运用搜索引擎去寻找自己想要的资讯。而门户对网民的价值更多的体现在咨询的获取上，去新浪就是看看新闻，因为他好歹是个大媒体，比较权威。（但是现在门户动则公关保护，还经常做一些负面新闻的专题来提醒客户得投互联网广告了。这样的结果就是门户的公信力正在一点点的丧失。）

还有更重要的一点就是，网民对网络上的图片广告已经失去了好奇心，看新闻的时候会自动把广告过滤掉，看完了一个网页你问他图片的内容是什么，几乎很少有人能够回忆的起来。很多广告主说我们现在的网络广告环境不好，环境太嘈杂了。哈哈，广告环境能好才怪呢！中国的门户网站经营者们几乎把网页上能投广告的位置挖掘的干干净净，每一个几角旮旯里都放个小图片，连缝隙里都不放过。我就不信网民能无聊到这种程度，上网的时候去找每个边边角角去看广告！所以，广告环境决定了想在门户上一看曝光来影响消费者简直就是一厢情愿，你在门户上的CPM没多大意义（首页首屏除外）。所以，大把的往门户上扔钱，做所谓形象的广告主们，基本可以定位为S×！

或许有人说，我不做形象，我用点击来衡量网络广告效果不行么？但是你知道门户网站上的图片广告的点击率是多少么？0.1%都不到！一千个人能有一个点击就不错了。所以，门户网站的广告经营者们不敢用按照CPA来卖广告，否则他们就饿死了·～也许有尝试过网络营销的广告主们或许会问，我们做过门户的广告啊，效果还不错啊？当然不排除个别网络营销案例本身就很有吸引力，能够吸引到网民的参与。这是事件本身的力量，门户广告的作用发挥的很少。现在的广告主们很少有知道怎么去检测网络营销效果的，更不知道什么是DOUBLECLICK，什么ALLYES～所以广告圈的这些专家们经常制作出各种精美的图标，各种完善的数据来告诉你互动营销的效果多么的好！多少人看过！多少人参与。基本上来说，如果你稍微有点智慧和判断力的话，你就知道其中的问题。信息的不对称导致了广告主缺乏对网络广告的基本判断能力。

虽然我对网站上的DISPLAY广告比较鄙视，但是它也并非一无是处。如果你能在个别抢眼的位置投放你的很显眼的图片广告的话，还是对网民有一定的影响力的，但是一天几十万的价格，足够你在央视黄金时段买个15秒了。最主要的是，图片的影响力远远不如视频的影响力。还有，如果你的创意非常非常的好，能够勾引起网民的好奇心，那样也能吸引住网民的目光，虽然缺德，但是门户最不缺的是人。不过这里起关键作用的还是创意！是广告人的脑细胞，是可遇不可求的。

篇3

2005 年以后，以互联网为代表的数字新媒体，投放费用比例逐步上升。通过研究广告主的新媒体策略，将其划分以下四个阶段，分别为补位、提升、新整合以及深耕。

随着消费者的变化，广告主在多种媒体策略整合运用的基础上，日益重视公共关系的运用，2006 年广告主营销传播的一个重要特征就是: 公共关系日益媒介经营与管理 杜国清 陈 怡: 整合营销传播在当今市场环境下的特征与趋势现代传播 2011 年第 5 期( 总第 178 期) 101成为广告主的品牌推广利器，公关推广费用比例稳中有升。

2007 年，作为信息传播载体的媒体开始发挥营销渠道的作用，与此同时，传统的销售渠道也成为企业信息、产品展示、品牌体验的重要载体和平台，接触点管理的观念与策略已经在企业的实践之中表现出来。也就是我们说的媒体渠道化、渠道媒体化趋势③。

随着行业竞争日益激烈，企业之间的竞争已经蔓延到企业经营活动中的各个环节，加之信息渠道愈发复杂，企业对信息传播的可操控性降低。危机已经日益常态化。2008 年，广告主危机公关传播意识和能力增强，开始致力于建立相应危机管理机制。根据我们的研究，广告主普遍认可 “互联网是传播危机的主要途径”这一说法，网络加速了危机传播的速度，扩大了危机传播的范围。因此广告主纷纷加强建设危机公关预警和处理机制，提升危机公关传播管理意识和能力④。

2009 年至今，广告、公关、终端的协同趋势更加清晰，与此同时，伴随世界范围的经济危机，广告主的营销传播凸显销售业绩导向，求实效成为主基调。媒体投放向优质媒体集中的趋势更加明显，广告主越发关注媒体受众与品牌目标消费者的吻合度。

以上诸多国内广告主在营销传播活动中呈现出来的种种特点无一不反映出，整合营销传播理论的核心内涵已经被中国广告主在实践中得以体现，例如，关注消费者、运用一切传播形式、整合内外传播、注重媒体策略的一致性、重视协同性和高效率。

二、整合营销传播在当今市场环境下的新趋势面对不断发生变化的消费者和复杂的媒体环境，在当下市场环境下，广告主的整合营销传播又将作出哪些适应性的调整? 又有哪些新的趋势和特征? 笔者将结合 2010 年度营销传播的成功案例进行分析。

洞察消费者的新变化，“围捕” 策略转向 “引爆和驱动”策略近十年来，伴随我国经济的快速发展、科技升级对消费者日常生活环境的改变、媒体环境对消费者信息接收和自我表达意识的影响和唤醒，使得消费者这一营销传播的缘起群体，发生了颠覆性的变化: 在阶层 “碎片化”的基础上，消费、品牌、媒介、生活方式也正朝着 “碎片化”方向发生着相应变化。“产品功效”重新成为品牌定义的精髓; “大众媒体”地位衰落， “小众媒体”和 “个性化媒体”地位提升;个性化意识在消费中的作用提升。

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据发现，过去十年中国互联网经济以满足用户娱乐服务和信息获取为主，网络广告、网络游戏成为主要盈利模式。而随着2010年品牌价值在中国的日益凸显，广告主的效果营销意识日渐增强，因为09年经济危机对于培养广告主效果营销的意识提供了契机。同时，2010年中国网络广告市场开始了恢复性增长，增速逐步提升。对于这样一个发展迅猛的行业，我们对2011年大胆展望，今年的互联网广告市场将呈现出五大趋势：

一.网络广告越来越趋向于追求效果，手段趋向于整合营销方式发展。

网络广告在近十年的发展以来，广告主逐渐从迷茫走向了理性，对于各种投放都越来越注重ROI，一些新的广告形式如淘宝的搜索广告、互动营销、口碑营销等非传统广告都开始进行尝试，为进一步扩大广告效果其线上线下整合式营销趋势明显。过去的2010年，凡客，淘宝商城都是这其中的运营典范，整合式营销的作用在于通过线下活动提升了品牌认知和价值，然后反向推动网络广告的传播效果，从而实现广告主ROI的提高。

二.网络广告逐渐地域细分，呈现出本地化趋势

随着网络广告的精准营销要求，未来一年最大趋势之一就是精准地域投放，网络广告逐步以地域细分，其好处是对目标群体进行充分细分以实现广告的精准投放与有效覆盖。互联网“去中心化”的趋势日益明显，过去由门户网站一统江湖的局面正在被打破，网民本地化、区域化需求的特征决定了垂直化网站，以及社区、视频等网络媒体要做出相应的策略调整。

三.网络广告效果逐步开始可量化，更加认同第三方权威数据。

广告圈经常流行一句话，对一个广告主来说，你50%的预算被浪费，问题是你不知道是哪50%，所以将广告效益量化才能真正让媒体具备媒体应该有的价值。对于网络广告效果大概分9个维度的指标：点击量，访问量，独立访问量，广告页面跳出率，访问路径，退出页面，访问者成本，转化率，投入产出比。随着以后网络广告的发展，其量化标准会越来越复杂，维度越来越多，越来越精细化，网站统计工具已经满足不了这些需求，媒体和广告主逐渐开始认同专业的第三方权威数据，例如百度广告管家提供的多种广告统计报告。

四.网络广告移动化开始兴起，随着移动互联网共成长。

随着移动互联网的发展，手机的核心使用价值从普通的通信工具发展成为具有媒体化特征的智能终端，这也就意味着移动终端已经开始有条件成为新的营销渠道，这也就是广告移动化的趋势。不过中国的国情不同于国外，国内移动互联网的发展相对美国等互联网发达国家略显滞后，这个市场还需要未来一到两年的慢慢培养

五.网络广告管理免费新时代已经来临

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·如何有效分配其广告营销预算并得到有效的ROI评估？

·如何能够有实施有创意的整合营销？

·如何充分挖掘数字营销的潜力？

电视，杂志传统媒体还有较大的市场，但被新媒体侵蚀的幅度在加快；电视媒体的作用待重估。

电视一直作为最主流的媒体，在消费者的日常媒体接触中占据最重要的地位。但据益普索“中国消费者媒体习惯调查”显示， 2013年消费者电视接触率从12年和11年的将近90%直落到70%。而杂志也减少10个百分点，从12年的70%下降到60%。显示出这两大传统媒体在新的消费趋势下所遭遇到的寒流。

·考虑电视媒体，不应再把其作为广告营销的出发点甚至唯一。而要考虑电视媒体到底在你的整个营销中会起到什么作用？要做到这点并不容易，一者是因为电视媒体仍然是最昂贵的，在营销预算中占据比例也可能是最高的；二是营销经理人所倚重的仍然还是广告创意公司和媒介公司，而这两者习惯性会更多地考虑电视。一种新的倡导是以社会化营销为考虑的出发点来考量你的电视媒体应该的投入和作用。这种新的倡导是建立在数字化，口碑，社会化，消费者共创等趋势的认识上，是值得营销经理人们重视的。

·对于广告作用的新的认识。一直以来，广告主要作为告知，说服，强化等出现。但是在新的趋势下，更好的广告，尤其是电视广告可能更多要充当号召消费者参与互动的主力先锋。这是一个转变。应该看到这种转变已经在部分品牌的实践中出现，如经常见到的电视广告中出现的二维码，活动官网的显示等等。最近的实践可见于肯德基的“谁能代表”系列。

互联网的年到达率首次与电视齐平；互联网营销的创新与ROI评估仍是重点。

与电视和杂志的下降相反，互联网的到达率持续上升，到2013年已经达到70%，与电视非常接近。比2012年上升了6个点。在90后人群中，其达到率更是达到90%。从几乎无人不电视到无人不互联。相比传统媒体，营销经理人们面临更大的挑战。现实已经不是做不做的问题，而是如何做。互联网营销在方式上更为多样，操作上更为灵活，结果上更为不可预料。传统的banner广告，富媒体，到视频病毒广告，微电影，内容营销，原生广告等等，足够营销经理人头疼。尤为重要的是在传统重视营销KPI的体系里，互联网的营销在KPI的设置和评估上更为复杂。这恐怕也是我们的调查中高级营销经理人们把找到合适的评估ROI的方法作为头等挑战的原因。在互联网的营销上，我们认为有两个趋势值得营销经理人重视：

·消费者社区化营销。近年来，越来越多的品牌积极参与到与消费者的互动和共创中来，他们甚至建立起自己的消费者社区。如宝洁的生活家，兰蔻的玫瑰丽人，红牛的能量俱乐部等。这些社区集结了品牌的粉丝，在社区里，品牌得以完成消费者洞察，与消费者共创，新品与创意的营销，试销，反馈，会员活动等。无论是委托第三方服务机构还是自己来举办，这些品牌都从中受益颇多。我们认为这是在日益繁杂的数字时代，品牌更深入了解和抓住消费者的一种整合的方式。本质上，它是一种更为高级的互联网营销。

·社会化媒体营销平台的整合。事实上，社会化媒体营销存在着一个悖论。即积极参与到品牌社会化营销中来的消费者往往是你的粉丝，忠诚的消费者。如何吸引更多的用户呢？尤其是对于一个要增加用户的品牌来说，这个问题尤为重要。因此，品牌积极的整合利用各种社会化媒体营销平台就显得非常关键。不同的媒体平台聚合的用户是不一样的，动机，利益，目标，情感，特征都有所差异。品牌需要很好的整合，而不是一刀切或者局限于一个。整合才有力量。

移动互联的趋势非常明显，但移动营销需谨慎。

从11年的23%到12年的35%，再到2013年的45%，几乎每年的增长都超过10%。低头族成为一个庞大的族群。移动互联成为最为火爆的看点。

营销经理人们也把移动营销视为未来三年最有潜力的营销方式，甚至超过社会化营销。在2014年，也许这会是增长最为快速的一种营销方式。利用这种方式，需要深入的了解在移动互联的领域里，消费者核心的几个需求：用户体验，碎片化利用，互动与参与，问题的简便解决。离开这几点，移动营销可能只会是水中月，镜中花。我们观察到，消费者在移动互联体验上的容忍度更低，逃离的可能性也更大。在移动互联应用上的周期性也非常明显。对于营销经理人来说，如何确保移动营销最大程度的优化用户体验而不是降低用户体验，如何能激发用户持续的参与，而不是周期性的沉默可能是最大的挑战。当然就更不要说那些只是推送和植入到APP应用的广告。

上述三方面我们所观察到的现象并不能完全给出一个营销经理人们的营销困惑。但我们仍然试图综合并提出我们的观点：

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趋势一：收购兼并加剧，行业集中度提升

实现概率：90%

实现难度：

产业受益：

每个行业的发展过程都是如此，竞争的广度和深度推动着行业集中度的提升，行业领先公司利用其充裕的现金流和资本杠杆收购其它公司，进行外延扩张以增加其规模和市场占有率，进而通过整合提升内生增长，数量众多、相对实力差距较小、同质化严重的行业状况将由此改变。

在数字营销领域，2015并购整合会更加剧烈，行业集中度加大，本土巨头露出水面。由于数字营销需要更深入了解全社会的商业形态、人性、文化等方面，以及传播的碎片化，预计本土数字营销公司会占据主要市场份额，4A公司更容易出现“水土不服”现象，以及针对某个社会热点的反应缓慢等问题。即便4A公司通过收购本土网络广告公司加入战局，如何消化这部分业务、成功运作也是个问题。

但是，数字营销归根结底是一个服务型的行业，服务的标准化、个性化、规模化对每一个企业都是一个很难平衡的战略和经营难题，我们相信，由于中国市场需求类型和方式的丰富，依然会催生出非常多个性鲜明、专注于某一细分领域、具有服务差异化的数字营销服务商。

趋势二：数字营销业务下沉加速

实现概率：90%

实现难度：

产业受益：

几乎所有的互联网新业务和新模式都是从北上广深这四个一线城市发起和运营，然后逐步扩散至二三线市场，数字营销也不会例外。

经过数年的市场培育和厮杀，北上广深的市场竞争越来越激烈，虽然市场潜力依然很大。市场竞争加剧会迫使数字营销服务商寻求新市场。

通过一段时间的市场教育和培养，二三线城市对数字营销概念及新技术的认知体系也不再停留在微博段子，微信号推广等认识上。除了汽车、电商、游戏行业，已经有越来越多的传统企业准备试水数字营销，进行程序化购买、整合型营销。市场需求的呼唤，会拉动数字营销服务商进入二三线城市，虽然需求还显得有些零星和寂寞。

我们相信，数字营销在一线大城市的火热会蔓延到二三线城市，也许，2015年就是个分水岭，会有数字营销服务商针对二三线城市进行战略布局，边培育市场边收割，为二三线城市的本地企业量身定制更为贴切有效的营销服务。

趋势三：优质内容资源争夺激烈

实现概率：90%

实现难度：

产业受益：

信息过载的时代，内容铺天盖地，但不可否认的是，真正有价值、有质量的的内容依旧属于稀缺资源。用户始终跟着优质内容走，而广告主跟着用户。因此，优质内容与强势品牌的绑定本身已经为内容营销发展的趋势。成功的捆绑营销，可以用最短的时间在消费者心中提升品牌并有力促成销售。因此，这种对于稀缺资源的争抢会愈演愈烈，品牌的价格门槛也将水涨船高。

网络视频作为优质内容的最佳承载，已不再是简单的广告投放于曝光，自制内容的发展将更多广告创新变为可能。

趋势四：跨屏程序化购买开启

实现概率：85%

实现难度：

产业受益：

跨屏整合概念的火热也燃烧到了程序化购买的行列中，在跨屏时代用户行为的推动下，程序化购买必须考虑到融合所有的渠道和介质进行多屏幕整合。对于广告主来说，一个完整的DSP营销链，势必需要是一个跨屏整合的DSP投放链。

在2015年，跨屏的技术将进一步发展和提高，移动端、PC端、视频端乃至电视端的程序化购买可以在同一个平台上实现，但非同源数据的跨屏案例依然稀少。原因在于跨屏识别并没有清晰的标准，数字营销公司的资源整合能力各不相同，数据的容量和质量有差别，并且在大数据的挖掘和分析上技术尚不完善，尽管预计明年会有所改善，但离成熟还有距离。

趋势五：数字广告平台透明化

实现概率：85%

实现难度：

产业受益：

在目前的广告交易市场，DSP已经从早期的客户接洽、经验积累阶段迈入了成熟阶段。品牌广告主关心的品牌资源对接、反作弊系统、语义分析技术将进一步得到解决。会有更多平台会采用开放性、透明化的界面，针对商或广告主对精准广告投放全过程的疑问进行一览无余的展示和体验；会采用更先进的技术手段保障媒体环境与品牌安全，使品牌广告主在品牌资源对接、品牌曝光环境以及广告投放的效果评估、过程掌握上更加透明。数字营销生态圈进一步完善。

趋势六：第三方效果监测让生态圈良性发展

实现概率：80%

实现难度：

产业受益：

程序化购买比例大幅提升，使得数字广告的数据欺诈范围和规模已达到空前的高点。由于视频广告的高单价成本，利益驱使虚假数据比例更高。数据造假的危害并不仅局限于用户端，对整个产业发展而言也是有害无益。

广告主的需求和重视，促使产业链高度重视数字广告投放规范化和标准化，以推动数字广告市场的健康良性、持续发展。更多中立的权威第三方机构对营销进行监控与评估，最大程度保障广告主的品牌利益，让生态圈保持良性发展。而处在产业链不同位置的数字营销服务商、媒体也纷纷采取行动，开放广告效果监控。

趋势七：视频广告程序化购买成为主流

实现概率：80%

实现难度：

产业受益：

视频网站确实早已和市面上主流的DSP平台对接，不过对这些DSP平台开放的主要还是广告资源的余量。视频广告的主流售卖模式更像传统电视台，缺少新媒体应有的创新。在2015年，随着越来越多品牌开始进驻视频程序化购买这一市场，视频广告的程序化购买有可能成为主流。

随着视频流量的不断增长，数据量及数据维度的丰富使得视频广告能够在规模化的基础上，开始追求精准。而更多的视频网站会意识到程序化购买能够更好的利用资源，把越来越多的优质资源放到DSP平台上。同时，品牌广告主对视频广告预算的控制，对广告的可视性、关联性、评控上将提出要求，提供更便捷优质的服务。程序化必将是未来的发展趋势。

趋势八：第一方与第三方阵营清晰，产生两极分化

实现概率：80%

实现难度：

产业受益：

市面上的第一方与第三方DSP/DMP阵营清晰，产生两极分化。一部分广告技术公司坚持第三方路线，在他们看来，只有独立去对接所有流量供应商和服务所有客户的时候，才能保证对效果的持续追踪和投放体验的提升和改进。另一部分广告技术公司则致力于帮助大型媒体和广告主搭建第一方DSP/DMP平台。

尽管数据流动需要广告主、交易伙伴、媒体、第三方数据公司共同促进，但不可否认的是，目前的市场状况下，只有依托大客户才有数据资源。因此，第一方DSP平台一定程度上挤压了一些第三方平台的利润，市场上孤军奋战的DSP公司至今大部分都处于亏损状态。未来的竞争将进一步激烈，格局将进一步明朗化。

趋势九：更多的屏幕开启程序化购买

实现概率：75%

实现难度：

产业受益：

程序化购买作为非常好的工具，已经成为广告行业未来的发展趋势。数字广告公司会与硬件厂商合作，除了智能电视之外，游戏机、车载屏幕、智能户外数字屏、智能手表、眼镜等越来越多的屏幕会接入到程序化购买平台中，精准营销最大程度实现营销资源的全面扩展与覆盖。这是一场价值体现的革命，很多的广告主也已经意识到了这一点，力图通过多终端合作产生广告效果的共振。而对于这些屏幕来说，基础越厚实纳入越快，越能以全新模式实现效率的再次升级。

趋势十：大数据交易平台初见端倪

实现概率：70%

实现难度：

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前瞻观点：2007年的广告业将呈现新文化、新体验、新格局的发展态势。2007年中国的广告行业将有更为迅猛的增长，产业结构将基于“整合经营”和“专业细分”的两极形态向多元化、规模化的纵深发展。新媒体与传统媒体的势力之争、国际传播集团在中国市场的整合兼并、多元化消费形态识别和多层级精准营销将成为2007年广告

行业的主旋律。

“追新求变”的媒体环境

2006年，以互联网为代表的新媒体在中国得到迅猛发展，赢得了广告主的广泛认同。而“追新”将成为新媒体最有力的发展武器。基于新媒体的全新广告投放模式将层出不穷，将为广告主带来更加丰富多彩的精准营销传播工具。

相对于新媒体迅猛发展，以电视、报纸、杂志、广播等为代表的传统媒体市场地位正在受到前所未有的挑战。我们仍然可以确信在2007年传统媒体仍将维持其市场的主流地位，但面对新媒体的灼灼逼人的强力攻势，“求变”将成为传统媒体未来发展的主旋律。传统媒体与广告主的深度合作模式、传统媒体的主动式市场营销模式将会为广告主带来新的机会和发展空间。

“追新求变”的消费形态

广告的终极目标是实现产品与消费者心灵沟通，因此广告必须是基于消费文化演变而演变。2007年，基于网络消费文化的广告模式将会呈现强势增长，将会从质与量两个层面释放更大的飞跃。

2007年需要特别关注的是所谓“80后一代”消费文化。2007年初，中央电视台就“80后一代”消费形态进行了专项追踪报道。“80后一代”是当前信用卡消费的最大群体，他们自信而个性张扬，他们崇尚物质、追求生活享受，他们追新求变、不循常规，代表了当前中国最具潮流的消费文化流行趋势。他们正在成为银行、IT、时尚服饰、饮料等众多产业追逐的目标，我们相信他们将成为2007年最具活力的消费群体。

“追新求变”的营销传播

随着新媒体的创新发展，网络营销、互动营销正在成为当前流行的全新营销传播模式，“贴近消费者、吸引消费者参与”成为这种新营销模式的核心理念，2006年3月，可口可乐公司与腾讯在上海联合举行“要爽由自己，畅享3DQQ秀”主题新闻会，双方正式宣布结成战略合作伙伴关系。我们相信类似的战略营销组合将会成为2007年市场营销的流行趋势，同时，由于新旧媒体的相互博弈，将会为广告公司和广告主营造出巨大的创新空间，2007年广告主与媒体相互融合的各种创新广告模式将会层出不穷。

随着媒体环境的多元化拓展和广告主的多元化需求，广告公司也将呈现多元化的发展思路，当前各个国际传播集团已经开始在中国整合资源、调整公司结构以适应当前的多元化发展趋势，2007年，将会有愈来愈多的广告公司实施公司战略整合，广告公司将会以多元化创意实力、一体化解决方案策划、快速应变的执行来满足当前市场营销的多元化格局。

此外，随着媒体资源的丰富，策划得体的事件营销将会营造出比以往更大的威力，随着2008年奥运会的日益临近，体育营销将会持续升温。2007年，我们相信具有创新意识的事件营销将会成为整个市场营销的热点之一。

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篇8

与会嘉宾合影

技数、全场景、多屏成为数字广告三大利器

腾讯公司副总裁郑香霖在大会演讲中指出，中国的数字化进程已经迈入3.0时代，随着信息渠道的多样化和用户需求的个性化，消费者对于信息灌输已经感到厌倦，他们更乐于接受满足内心需求或引起情感共鸣的内容，因此营销行业首先要认识到传播是面向具有思想、情绪的“人”。

腾讯公司副总裁郑香霖现场演讲

郑香霖认为：“面对消费者的变化，腾讯将通过媒体矩阵、销售矩阵、多屏矩阵多点布局，影响和引领数字化智慧生活，并与渠道商一起共创传播影响力。”对此，他进一步表示：“技数（技术加数据）、全场景、多屏已经成为数字广告三大利器。技数，为精准投放提供了强大的支持；全场景，给创意带来了更多的选择和更优质的体验；多屏，则构建了全新的营销场景实现更广泛的传播。”

解读营销趋势，携手改变行业格局

腾讯网络媒体事业群渠道业务部总经理道峰表示，今后的数字营销趋势是以“内容营销、移动营销、数据营销”并重。广告公司和互联网平台利用大数据共建内容营销，创新品牌的营销模式，也创新了的商业模式。在先进的移动技术条件的支持下，数字营销可以合理地借势大事件，通过网络直播等形式进行话题营销实现爆发式的传播。跨平台的大数据整合获得的精准导航，可以满足客户高效准确的投放需求。

道峰在演讲中说道：“腾讯将一直坚持开放合作的态度，以全平台优势资源同渠道商共同面对挑战，建立包括从传播、互动到消费营销的闭环。通过技术与大数据提升广告客户的满意度，同渠道合作伙伴一起推动行业的发展。”

腾讯网络媒体事业群渠道业务部总经理道峰演讲

技术内容并重，共创合作共赢

篇9

电通东派广告媒体交流会于10月31日在南宁国际会展中心好友源国宴饭店高朋满座厅举行。电通东派广告董事长松岛训弘，电通东派广告有限公司总经理江副元则，日本电通执行董事电通(全球)执行创意总监镜明，电通东派广告有限公司董事副总经理。广州分公司总经理于威等高管参加了交流会。交流会上邀请了众多广告媒体的编辑记者。

同时交流会上电通东派(原电通集团上海东派广告有限公司)正式对外宣布即日起正式更名为电通东派广告有限公司(DENTSU TOP)，公司网站WWW dentsutop com也同期上线。这意味着电通东派将重新出发，寻找新契机，实现新突破；意味着电通东派更高的要求。

土豆创意网络剧启动仪式举行

11月12日，中国最大和最早的视频网站土豆网联合中国最具实力的影视集团中国电影集团公司在北京举行新闻会，正式宣布联合投资当红网络剧导演邓科的新媒体视听节目《Mr.K雷》，且该剧将在中国移动手机视频的“原创频道”上进行独家首播这也是第一部为3G时代量身定做的新媒体创意网络剧。当天中国电影集团公司总经理助理，制片分公司总经理赵海城，土豆网首席内容官蒋为民以及青年导演宁浩，共同出席了新闻会。土豆网首席内容官蒋为民表示，支持原创已不仅仅是一句单薄的口号，在各界关注和支持下，播客职业化发展势不可挡，“Made for Internet”将在3G时代大放异彩。

阳狮创建明思力集团

全球最大的广告与传播公司之一阳狮集团(Publicis Groupe)日前于巴黎宣布创建一个强大的公关和活动集团――明思力集团，以充分发挥其在公共关系和活动领域的综合实力，为客户提供更好的服务。明思力集团集合了阳狮集团旗下多个品牌的市场影响力和专业技能，这些品牌分别是明思力公关公司(MS&L Worldwide)，阳狮咨询（PubIi0’15 ConsultantsWorldwide) , JKL, Winner & Associates, TMG Strategies, PBJS Relay. Capital MS&L，Hanmer MS&L, Carre Noir， SAS. Masius以及.Publicis Events。

在现今社会，客户需要更整台和更有效的传播以及对全球数字媒体和社区媒体的覆盖能力。客户希望通过整合各种传播手段以增强其品牌认知度和吸引力。新成立的明思力集团正是为满足这一需求而创建的。

第五届富媒体广告趋势论坛圆满落幕

篇10

陈仲翰对《成功营销》强调，从灵智的角度看，我们绝对不是广告公司，我们做的是整合营销，灵智的所有解决方案都是从品牌的角度出发，为客户寻找“创意商机”。在很多广告公司正忙于转型的时候，灵智已经完成了针对客户整合营销需求的转型。“灵智有一个理念就是永远看着未来”，这就是灵智成功的密码。

成功营销：作为全球第五大广告公司，灵智在全球75个国家都有分公司，进入中国也有十余年了，请您谈谈对中国广告业的感受？

陈仲翰：我感触最深的是中国广告行业的快速成长，早期做广告的目的比较直接，比较单纯，就是要将一个信息传播出去。那时广告很有权威性，消费者也比较容易接受。90年代后期，同消费者信息的交流已从早期的广告沟通，发展到传播层次。传播比广告更高一个层次，不仅是通知、传达，而且还包含着一种关系的建立。

近些年，中国广告业开始进入整合营销阶段。这是因为整个沟通局面趋于复杂，今天中国传播和沟通的方式与国外已相差无几，甚至更为多样。传统媒体无论报纸、杂志还是广告电视都在蓬勃发展。新媒体中互联网、移动传播设备等也都登上了舞台。1998年直邮（DM）可以递送了。同消费者建立关系的渠道在增多，而企业的预算是有限的，如何找到有效的方式同消费者沟通，就需要整合营销。

灵智不是广告公司

成功营销：随着传播渠道的增多，在为客户提供整合营销方案时，灵智是如何决定各种营销渠道的组合？互联网媒体在其中的重要性如何？

陈仲翰：从灵智的角度看，我们绝对不是广告公司，我们做的是整合营销。灵智的解决方案都是从品牌的角度出发，为客户寻找创意商机。公司有一个理念就是CBI（创意商机）。创意就要开拓视野，有创造性；商机，就是要为客户寻找新的更有效的沟通方式。

因此，灵智的出发点绝对不是某一个媒介，灵智提供服务的出发点永远是客户的市场问题在哪里。今天，客户面对的问题在哪里? 一个成熟的品牌，与一个刚进入中国的新品牌面对的问题肯定不一样，成熟的品牌会考虑很多沟通方式，新品牌可以考虑PR和其他可以贴近消费者的手法。另外，需要了解它们面对的市场挑战有哪些，之后灵智再来探讨相对合理的解决方案，永远没有最佳方案，营销方案有时段性，即便今天最好的方案，一年以后可能还要做调整。

至于使用何种传播渠道，是否使用互联网媒体，需要了解目标消费群是哪一类人，不是对每一类人的传播都适用互联网，即便是在互联网做传播，也已经不是简单地投放网络广告那样简单了。有时候可以用BANNER广告，有时候建立MINI网站,有时候做活动。总的来说，互联网是一个不可忽略的媒体，但是如何运用还是要看不同客户的需求。

每一个客户都讲营销ROI(投资回报率）

成功营销：从灵智的业绩上来看，传统媒体和新媒体的表现如何？

陈仲翰：从业绩的角度来看，传统媒体比如TV的投资回报很高，因为其费率比较高。但是从广告投入比例来看，其他营销渠道的业绩在慢慢上升。灵智的客户，其实已经开始把预算分配到传统媒体之外的其他营销渠道。这是一种趋势。

CRM（客户关系管理）和新媒体的发展也就是这两年的事情。如果在2000年同客户谈互联网，讲CRM，他们都会说不需要，还是TV比较安全。现在不同了，客户会问我们通过互联网可以做什么，直邮、CRM可以做什么，当然，还有户外楼宇等一些新媒体。

现在已经不能说晚8点是电视广告的黄金时段了，恐怕是晚10点，整个媒体在变，游戏规则在变，广告公司也需要跟着这个趋势来做调整。需要通过未来的趋势来了解今天需要做些什么，这样才能让自己保持竞争力。

成功营销：在这个众多媒体并存、奉行整合营销的年代，单一媒体的影响力大不如前，客户的广告投资风险也越来越大，他们请灵智做方案时，客户是否提出营销ROI(投资回报率）这方面的要求？

陈仲翰：现在几乎每一个客户都在讲ROI，这是一个最大的变数。在三四年前，几乎没有客户跟你谈ROI，如今市场规模扩大了，同时传播渠道也增多了。然而公司的预算有限，而且许多客户是上市公司，它们需要对公司负责，对股民负责，所以对于ROI的要求也就提高了。越来越多的广告主会问，他们得到的具体利益是多少，监测报告中的RATING(媒体覆盖率)只能知道广告到达了多少受众，但是没有真正衡量出营销推广给销售带来多少的益处。

灵智在提供整合营销解决方案时，会考虑能够为客户带来多少利益，因此，会做营销效果预测。灵智也会采取更有针对性的措施。比如说对于戴尔公司，它做的是直销，没有店面，报纸就是它的店面。灵智在为它做方案时，对要选择的每份报纸，每份杂志，都经过了很严格的分析，要预测它对戴尔产品销售的作用，或是对它的品牌塑造会不会有好处，如果达不到目标，灵智绝对不能把广告投放出去。另外，在大规模投放广告之前，还会先做一些广告到达率的尝试，戴尔是电话直销，从顾客打进来的电话就可以知道他是从哪个媒体获得的信息。之后，灵智再对各种媒体做出衡量，做出最优的投放方案。所以说，灵智对于ROI是有标准的。

核心竞争力，为客户提供4D服务

成功营销：刚才您谈得最多的是“变化”，市场的变化，传播渠道的变化，客户需求的变化。面对变化的环境，在同其他国际4A竞争时，灵智的核心竞争力是什么？

陈仲翰：很多人都在问我这个问题，包括我的老板。整合可以说就是灵智的核心竞争力。作为一家整合营销公司，灵智能为客户提供4D服务，即DRIVE（促销）、DATA（数据库营销）、DIRECT MARKETING（直复营销）和DIGITAL（数字营销）。针对客户的问题，我们会整合各种资源，为客户提供最有效的方案。

除了运用传统媒体、互联网外，灵智自己还有通路网络，精实专门为客户提供通路方面的服务，我们的通路网络覆盖面是最广的，在国内，没有一个4A公司有这么宽的通路网络，我们服务300个城市，在PC店、商场和超市做促销。通路其实是很重要的，它是“最后一米的接触”。广告做得好，传播也做得好，把消费者推到销售点了，但是这时消费者身边的“杂音”是非常多的，怎样争取胜利，就在那最后的一米。通路做得好，能够增加销售成功的机会。

至于整合中的PR（公共关系），灵智还没有找到好的合作伙伴，我们可能会考虑收购较好的本土PR公司。在中国做公关是一个非常复杂的问题。一个进入中国十几年的公关公司，它的优势绝对不会超过一个成熟的本土PR公司。这就是灵智的观点。在还没有自己的PR公司的时候，灵智会采取联盟的方式紧密地同本土PR公司合作。

灵智的内部组织运作，也是为整合营销服务的。在灵智，所有部门的员工都规划于同一个CEO领导之下，可以随时调动资源。其他国际4A公司可能也会有互联网、CRM和DM这些部门，但它们通常各自开发业务，有自己的业绩。

成功营销：传统的广告公司通常针对平面媒体和电视媒体提供服务，面对多媒体并存的局面，它们是否需要转型？目前是否存在这么一种趋势？