广告推广的含义范文

导语：如何才能写好一篇广告推广的含义，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

1879年瑞典人Lars Olsson Smith运用创新加工方式，酿造了一种全新的伏特加酒——Absolut Rent Branvin，即“绝对纯净的伏特加酒”。其继承人Linmark在100周年的庆典上宣布其品牌出口到世界市场，并改名为“绝对伏特加”（ABSOLUT VODKA）[1]。并通过运用创意性的广告营销手段，使其品牌迅速成为全球顶级伏特加酒。 

“Absolut”为其绝对伏特加酒的品牌名称，同时又含有“绝对、十足”的含义。绝对伏特加品牌的成功不仅仅是靠其产品本身的口味，也是益于其颈长肩宽酒瓶造型，十分的简约耐看。除此之外，绝对伏特加也运用了流行波普艺术，如图1的著名波普艺术大师Andy Warhol设计的伏特加酒瓶，其通过波普的艺术设计宣扬了绝对伏特加的“绝对艺术”。此后的绝对伏特加始终围绕着绝对伏特加的品牌追求：绝对的纯粹而独特。 

从1999年绝对伏特加品牌开始了全新的营销活动，并与服装、美术、音乐、政治等领域相结合。绝对伏特加通过品牌独特的魅力吸引着众多簇拥者。绝对伏特加通过其独特的瓶身为各种广告创作提供了灵感的源泉，而且无论绝对伏特加的广告以何形式出现，酒瓶是绝对主角。绝对伏特加通过以广告创意为载体，与不同的地域文化、自然物象相融合，形成了各式各样充满创意性的设计[2]，如图2所示。 

二、案例分析 

（一）绝对伏特加的瓶身 

绝对伏特加酒最独具特色的设计就是其外观包装，拥有完美曲线的瓶身上印有 “绝对”的英文单词，绝对伏特加一直沿用的玻璃瓶身设计，通透明澈，给消费者以直观的视觉感受，可以直观的看到伏特加酒水那纯正净爽的质感，也表现了绝对伏特加品牌的自信，而且时至今日，绝对伏特加酒的经典的瓶身造型，不仅是一种个性化包装设计，而是成为了一件经典的艺术品。 

（二）绝对伏特加的广告 

1979年从第一幅在瓶顶上表现出一圈神秘光环的“绝对完美”（Absolut Perfection）的广告开始，绝对伏特加已经推出了2000多幅各式各样的平面广告，这些广告通常以 “ABSOLUT VODKA”为中心的符号化品牌进行传播，但是其内容却是干变万化，如酒瓶下方有了两到三个英文单词，第一个总是“Absolute”，随后附加的单词则是带有特殊合义的数字、单词，这也展示了设计师们丰富的想象力。 

这种把品牌与特殊符号相相结合的品牌传播模式瞬间取得了巨大的推广与成功。绝对伏特加直接明了的宣传了外观特性，让消费者“绝对直接”地记住了其品牌，也因此形成了绝对伏特加的“绝对”模式以绝对伏特加酒瓶的轮廓特写为中心，广告文案第一个单词必须是“ABSOLUT”。通过以“绝对”的开头的品牌推广，绝对伏特加将各个领域中的元素运用到其的品牌推广中，其中包括“绝对本土化”，“绝对电影”，“绝对印象”，“绝对清新”，“绝对时尚”，“绝对认可”，“绝对时事”，“绝对艺术”，“绝对建筑”，“绝对城市”等。通过多种“绝对”的组合，绝对伏特加形成了一个庞大完整的品牌符号——绝对伏特加王国，对绝对伏特加的品牌推广起到了重大的作用，如图4所示。 

瑞士语言学家索绪尔指出：“符号的“能指”和“所指”的联系可以是任意的”。即符号本身的含义与其要象征事物属性之间关系是可以随意联系的，人们在表达某种事物时候可以任意的选择符号。所以世界的语言体系才会如此的丰富多彩，每一种体系里，人们可以将其情感、思想用多样的语言符号进行表述。这点正如绝对伏特加的“绝对”的品牌含义一样，消费者理解的绝对伏特加的“绝对”有两层含义，消费者也可以认为这种酒“十分棒，完美”的意思。即绝对伏特加到底是“品质最好的伏特加酒”还是这个“绝对”品牌的伏特加酒，这样的误解也符合了绝对伏特加的广告宣传的目的，明确了其品牌“顶级伏特加”的定位，并在消费者心目中树立了高端的品牌形象。 

（三）案例分析——《绝对波士顿》广告 

《绝对波士顿》的广告以美国独立战争之前著名的“波士顿倾茶事件”为设计切入点，如图5所示。广告中被波士顿茶党所倾倒的茶叶纸箱变成了绝对伏特加的经典的瓶身符号造型。其中“绝对波士顿”符号的内涵与外延十分契合当时的这一历史事件，同时很好地宣传了绝对伏特加的品牌，使得其品牌的推广与热门事件紧密相联，融入其经典符号特征，这样的宣传模式是符号学的至高境界。著名符号学学者卡西尔说过：“人是一种符号动物。人与人之间的传播活动，是一种带有某种意义的符号交流过程 [3]”。符号具有“内涵意义”与“外延意义”。“内涵意义”是对所指事物特征属性和本质属性的概括，“外延意义”是概念符号所指事物的集合。 

因此从“内涵”上看美国历史上的波士顿倾茶事件，是北美人民不满英国国会所通过《救济东印度公司条例》，条例内容是垄断茶叶贸易，倾销其积存茶叶。愤怒的美国人将东印度公司价值上万英镑的茶叶倒入大海，从而点燃了北美殖民地人民独立革命的导火线。而“外延”的含义是绝对伏特加利用这次历史上的事件，通过创意吸引了消费者们的公众注意力，将绝对伏特加的广告演变成舆论焦点，借用历史、社会事件形成了其对流行话题的追捧。其外延的识别层表现是海报所呈现出的靓丽色彩、巨大的瓶体，以及这些视觉元素所形成的强烈的视觉冲击，更为重要的是海报中说体现出来的一种大众化的艺术。抢眼的画面，巨大的瓶体使得海报在契合历史事件的同时能让品牌符号容易识别，从而达到品牌推广的效果和广告宣传的传播性特点。　（四）案例分析——《绝对的布鲁塞尔》广告 

《绝对的布鲁塞尔》属于是其城市系列的广告。绝对伏特加品牌创意所选用的元素为著名的建筑、景观等事物，这些都是大多数人所熟知的。通过将绝对伏特加瓶身造型进行提取设计，与这些著名的建筑、事物进行创意性的相结合，形成了一系列充满想象力的平面广告，让人们可以赏心悦目的欣赏观察。如《绝对的布鲁塞尔》的广告，利用了布鲁塞尔最著名的城市建筑——当地著名的小英雄于连的雕像变成喷水的绝对伏特加酒瓶，这让布鲁塞尔人民可以非常清晰明了地认知到其品牌，同时也会产生强烈的共鸣，从而产生对该品牌的好感，进而进行消费。通常来说每一个城市都有独特的包括建筑、雕像、景观等事物，这些事物往往能成为这个城市特征、形象。让人们看到广告时就可以直接的认出其与自己生活城市的关系，从而产生亲切感并加深了对绝对伏特加品牌的认同感[4]。 

三、总结 

绝对伏特加已经成为了世界著名的伏特加酒品牌，并且被福布斯商业杂志评选的美国奢侈品牌中独占鳌头。绝对伏特加不断通过各种充满想象力的获奖广告和市场活动向消费者传递着绝对伏特加的核心价值——“纯净”、“简单”、“完美”。这样的品牌传递效果是有目共睹的，是极其有效的。 

树立品牌意识和渴望没有捷径。外观上，绝对伏特加品牌创造了一种持之以恒的时尚，并且不断与时尚流行相接轨，通过运用简单的产品造型特征符号，形成产品的“符号基因”并且进行品牌的宣传推广。运用“总是相同，却又总是不同”的品牌推广哲学，产生了独特持久的效果。绝对伏特加从每年销量不足1.2万箱的微不足道小品牌，而暴增至300万箱，并且占据了65%的美国市场。成为美国进口伏特加酒的“绝对”领导品牌。绝对伏特加通过这种基于产品符号的品牌推广模式，赢得了庞大的消费人群。世界各自的人们购买绝对伏特加，不仅仅是因为它纯美独特的口感，也是因为绝对伏特加品牌广告中运用符号元素“所说的话”。总的来说，在符号学视角下，绝对伏特加的品牌的推广实现了其公司产品内涵与时代外延的有机融合，实现了品牌推广的巨大成功。 

参考文献： 

[1]绝对伏特加的符号化品牌传播[J].陈嘉欢. 上海经济.2011（9）. 

篇2

一、品牌名称让消费者产生关键的联想

品牌名称是品牌的核心要素,它往往简洁地反映了产品的中心内容,使消费者产生关键的联想。理想的品牌名称应该做到记忆方便,对产品类别及特质、优点等具有准确的定位性说明;有趣味,富有创造力,易于向更广泛的产品种类和地域背景转换;含义持久,在法律和竞争上都能获得强有力的保护。根据这些要求,品牌命名时应遵循以下几个原则:

首先,品牌名称应简明朴实、易读易写。品牌的易读性是便于人们口头相传的关键,而口头相传的方式对于建立某种记忆联系是十分有价值的。比如“太太”口服液这个名称就比较符合这样的要求,它满足了许多中国已婚女性潜在的心理需要――希望自己成为一个雍容华贵的太太,并且在发音上也朗朗上口,易于被大多数消费者接受和传播;还有“方太”厨具满足了中国家庭贤妻良母的形象需要;“爱妻”号洗衣机适合了中国男性羞于表白但又需要表白的心理需求。这些品牌在当今激烈的市场竞争中脱颖而出,获得了极大的成功。每个人都有“趋易避难”的心理,毕竟在大庭广众之下读错了字还是有点过不去的,所以消费者往往不太愿意去读一个生僻难读的名称,更不要说去记住这个名称了。比如国内有一款轿车命名为“麒麟”,虽然麒麟在中国是一种吉祥的象征,代表了这款轿车的不同凡响,但这个命名却欠缺深思熟虑――知道它的含义的人会觉得名字太大了,这样一款车配不上;不知道它含义的人会觉得什么名字不好,非得找两个不认识的字挂在上面。

其次,品牌名称应亲切熟悉并且富有含义。对于自己熟悉的东西,消费者总会很容易地记住并很随意地传播出去。为什么每年的春节晚会上赵本山的小品台词总是那么快地在全国范围内传播开来?就是因为他所表演的东西就是我们的日常生活,他的经典“语录”本身就存在于我们的潜意识之中。在这个方面,“娃哈哈”是个比较成功的案例,这个名称既通俗易懂,又雅俗共赏,消费者一眼就明白它代表了儿童需求,很容易让人联想到快乐无忧的年少时光,也隐含了作为家长希望自己的孩子快乐成长的心愿,这些因素为其在国内的成功传播奠定了良好的认知基础。

当然在品牌名称中也可以加入一些抽象的信息。比如联想电脑、雕牌洗衣粉等等,这些品牌名称与产品的功能性毫不相干,但都取得了不错的传播效果。其实反观这些品牌名称,不难发现,这些名称都是消费者所熟悉的事物或者经常用到的词汇,并且这些名称也都符合简洁明了的命名原则。在品牌命名中也可以利用数字,用它来突出产品技术的更新换代,比如诺基亚73、78、95、96系列,宝马的3、5和7系列等等。

二、标识与图标 胜过千言万语

品牌标识和图标属于品牌视觉要素,选择一个恰当的品牌标识、符号或者字符对于品牌的推广与传播具有重大作用。正如西方有句谚语所说:“一幅图画胜过千言万语”。标识有几种形式,一种是文字标识,即采用独特的文字形式书写的标识,比如可口可乐的标识、联想的品牌标识、美的的品牌标识等,都采用这种形式;还有一种是抽象的标识,这种标识可能与公司的名称或公司所从事的活动毫无联系,比如梅赛德斯的星星、劳力士的皇冠、奥运会的圆环、海尔的海尔兄弟标识等等,这些没有文字的标识通常被称为图标。许多标识介于这二者之间。标识往往被设计成图标,以便以某种方式强调和修饰品牌含义。

一项调查研究证实,在公司仅有名称和标识这两种情况下,消费者对公司的形象存在着差异,标识具有的含义和联想,可以改变消费者对公司的感知和理解。标识可以通过其内在含义和支持它的营销计划来激发人们的联想,即使较为抽象的标识,也能随着形状的不同而获得不同的评价。抽象的标识有利有弊,标识抽象一些显得独特,进而也容易被识别,但抽象的标识也可能缺乏一个具体的标识所拥有的内在含义。所以,如果没有发起一场营销宣传来解释它的含义,消费者可能很难理解标识想要表达什么。海尔集团就曾采用动画片的形式来推广其海尔兄弟的品牌标识,收到了很好的效果。

相对于品牌名称而言,标识和图标有三个优点。一是容易识别,这是由于标识和图标具有可视的性质所决定的,是表明产品的有效方式;二是在于它的多样性,这是由其非语言的性质所决定的,这也使得标识能够比较顺利地跨文化进行传播;三是易于修改,标识可以在运用一段时间之后进行适当的修正,加入一些时尚性因素,紧紧跟随时代的步伐,而品牌名称一般是固定不变的。

三、形象代表让消费者产生丰富的想象力

形象是主体与客体相互作用,主体在一定的知觉情境下,采用一定的知觉方式对客体的感知。从心理学角度讲,形象是人们反映客体而产生的一种心理图式。肯尼思・博尔丁在他的著作《形象》里提出,一个象征性形象“是各种规则和结构组成的错综复杂的粗略概括或标志”。形象代表是品牌图标的一个特殊类型,往往取材于人类本身或现实生活。形象代表通常通过广告推出,在广告和包装设计中,形象代表起到了非常重要的作用。品牌形象代表可以有许多不同的形式,可以是某种动画人物(比如海尔兄弟、北京奥运会的福娃系列卡通形象等),也可以是活生生的人物(比如万宝路牛仔、麦当劳叔叔、肯德基上校、康师傅等),也可以是某种动物(如七匹狼、雕牌、标致的雄狮形象等)。良好的品牌形象是企业在市场竞争中的有力武器,由于它们往往色彩丰富、充满想象力、容易抓住人们的兴趣,所以品牌形象在建立品牌认知方面非常有用。品牌形象代表一般隐含着两个方面的内容:

一方面是品牌形象的有形内容,代表着“品牌的功能性”利益,即与品牌产品或服务相联系的特征。从消费和用户角度讲,“品牌的功能性”是指品牌产品或服务能满足其功能性需求的能力。例如,洗衣机具有减轻家庭负担的能力;照相机具有留住人们美好瞬间的能力等。品牌形象的这一有形内容是最基本的,是生成形象的基础。品牌形象的有形内容把产品或服务提供给消费者的功能性满足与品牌形象紧紧联系起来,使人们一接触品牌,便可以马上将其功能性特征与品牌形象有机结合起来,形成感性的认识,这是促成消费者偏好的基础条件。

另一方面是品牌形象的无形内容,主要指品牌的独特魅力,是营销者赋予品牌的,并为消费者所感知和接受的个性特征。随着社会经济的发展,商品的极大丰富,人们的消费水平和消费需求也不断提高,人们对商品的要求不仅包括了商品本身的功能等有形表现,也把要求转向商品带来的无形感受和精神寄托。在这里品牌形象的无形内容主要反映了人们的情感,显示了人们的身份、地位、心理等个性化要求。比如七匹狼品牌所传递出的强势的狼性文化,在现代竞争激烈的中国社会中很容易被大部分有理想、有抱负、有野心的男性所接受,其一系列男性服饰受到消费者的极大青睐,取得了良好市场业绩。

四、广告语 形成空前的品牌影响力

广告语是用来传递有关品牌的描述性或说服性信息的短语。广告语一般出现在广告中,但在产品包装和营销方案的其他方面也发挥着重要的作用。广告语是品牌宣传的有力方式,因为它能帮助消费者抓住品牌的含义,了解该品牌是什么,有哪些特别之处,迅速有效地建立品牌资产。比如2003年3月伊拉克战争爆发期间,统一油抓住中央电视台所进行的前所未有的大规模直播报道的机会,迅速出击,推出“多一些,少一些摩擦”的经典广告,形成了空前的品牌影响力,也为统一油带来了优秀的销售业绩。

广告语可以有多种不同的方式来进行设计,可以通过各种不同的语言组合来进行表达。有的广告语说的比较含蓄委婉,比如飞亚达手表的广告词“一旦拥有,别无所求”;有的比较坦白直接,比如脑白金的广告词“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”;有的广告语则联系品牌名称来加强认知,比如才子男装的广告“煮酒论英雄,才子赢天下”;有的广告语则直接把一个品类和品牌紧密地联系在一起,比如“果冻布丁,喜之郎”这句经典广告;有的广告语则和特定的动作表情联系在一起,比如农夫果园的广告“喝前摇一摇”;有的则和某种特殊的感情联系起来,比如“水晶之恋,一生不变”的果冻广告,等等。

广告语是品牌要素中最容易在运用一段时间后进行修改变动的,所以在现实操作中具有更多的灵活性,但过于频繁的变动或者一成不变都是不可取的。在修改广告语时特别要注意三个方面的内容:首先,要分析广告语是通过何种方式来加强品牌认知和提升品牌形象的,这种方式是否依然有效;其次,确定在多大程度上还要加强此种认知;最后,要尽可能多地保留广告语中尚有价值的成分,同时注入所需要的新含义,从另外的方面加强品牌的认知。在大多数情况下,对现行广告语进行适当的修改可能比引入一个全新的广告语更为有效。

五、包装融汇品牌的品位和文化的感性信息

包装涉及产品容器或包裹物的外观设计。“买椟还珠”的成语故事告诉我们对产品的包装设计由来已久,而在现代社会中,包装对于品牌资产的创建具有更加重要的优势,因为包装的外表是消费者最强有力的联想之一。从公司和消费者两个角度看,包装必须达到以下几个最基本的目标:首先应标明品牌名称,其次应传递描述性和说服性信息,接着应考虑便于产品的运输、保护和储存,最后要有助于产品的消费。为了达到营销目标,满足消费者的欲望,品牌包装除了满足上述功能性的要求之外,还应该满足美学要求,这主要是指包装的尺寸、形状、材料、颜色、文字和图案等各方面应符合当代人的审美观点,要具有时代气息,给消费者带来精神上的愉悦。

篇3

涂料品牌营销策略把握网络商机

我国的网民中以年轻人为主力，这个群体数目庞大，极具购买能力。而年轻的网民也正是我国房地产行业的终端客户。作为装修中面子工程的“涂料”，自然也和这个群体有着密切的关系。

近年来我国涂料行业销售主要以渠道商、经销商为主，企业通过经销渠道推广涂料品牌和产品，随着中国网民数量的不断增加，网络营销则成为涂料企业必须重视的推广方式。在2008年我国涂料市场掀起代言热潮，各涂料企业纷纷开打“代言战”，“广告战”。此种方式拉近了与消费者的距离，但消费者只能通过广告理解品牌的含义，却不能真正了解企业生产涂料产品的真正性能。面对数量众多的网民消费者，网络营销则成为商家的新的营销方向。

首先，涂料企业可以通过网络新闻、搜索引擎，让消费者接触到企业品牌，了解涂料品牌。推荐方式：搜索引擎推广、网络广告。

再次，通过网络，涂料企业将自身产品的各种特点详细介绍给消费者，不同的产品类型拥有不同的性能，并可以提供价格选择。推荐方式：博客、论坛、新闻、产品评测文章。

篇4

1.平面视觉营销；平面视觉营销是品牌传播中最为基础的广告传播形式。

从每个季度到每个月甚至到每个星期，我们深知，在平面广告上都要对门店进行适当地调整广告的表现形式，包括商品的展示形式。那么这里必须注意一点的是如何从平面视觉上抓住受众的眼球？第一，必须明确：无论你的品牌是处在哪个市场阶段，哪怕品牌已经是成熟阶段，都要回归到品牌传播最为原始的传播形式，那就是要始终记住你的品牌符号要经常展露在观众的视线上。你可以从户外广告、时尚杂志、电视媒体、商场广告等等多种形式的平面表现形式告之受众，但是有一点必须清晰地认识，你的品牌符号必须能让受众知道这个广告就是你的。如果你的版面做得再完美，再有故事，或是再有创意，如果没有受众认知你，那你的广告就是全部浪费。在平面广告创意上或是平面媒体广告的制作上，我们都会想出很多的创意，但是核心我们都会抓住我们的品牌的符号要公诸于众，让受众清晰认准这个品牌；比如，在鞋服企业中经常犯错的现象就是在平面的版面上非常喜欢有更多的产品在版面上全部展示，怕受众不知道有这些产品。这通常就是让人视觉疲劳，特别是如今铺天盖地的广告更会影响受众的心里情趣。那么在平面广告的表现上，还是遵守简约、醒目，有创意更好，但是一定要让人第一眼知道这个广告是哪个品牌的。特别是高速路广告牌能让人通过2秒的时间就认知的品牌并不多，大家都是把自己的产品放大，把自己的品牌符号放小，凸出自己的产品优势，可是看了广告却忘记了哪个品牌。所以通常我们建议户外广告牌在设计上品牌商一定要记住，一个版面如果单纯地把你的品牌符号放大，没有别的东西来“捣乱”，我相信开车的人或是坐车的人都能在2秒内记住你的品牌符号。

此外，我们在进行平面传播的过程中，我们往往忽视了一个品牌传播的统一性，在你平面传播媒体的平台上，一定要保持统一的步伐，统一的视觉形象，比如，这个季度的主形象在时尚杂志投放一个月，那么在机场内的广告也要保持一致的版面，甚至是南方区域的商场广告和北方区域的广告版面保持一致，所以在平面广告视觉传播上一定要保持所有广告版面的视觉统一，传播的时间段能统一，已达到受众传播的最佳途径。

2.其次门店的表现形式；门店的表现形式是最为直接展示品牌形象载体，也是最为容易吸引受众眼球的展示形式。

在门店的表现形式上，针对终端运营的主要因素重点讲述门店空间展示、门店产品陈列、人员服务形式三大门店核心。门店的空间展示是品牌脸面，通过门店的形象可以直接表现品牌价值含金量，而且从门店空间展示上我们可以深知品牌的文化形式，比如通过空间的感触，体验购物环境。通过门店产品的陈列感触产品带来实实在在的使用价值。从人员服务上，可以直接感受到品牌附加值。那么这三大核心，我们又如何真正地落地到终端的运营来吸引受众的眼球呢？或是如何通过这三大核心为品牌加分呢？第一，在门店的形象上，要根据现阶段品牌的所处的阶段制定相应的品牌形象，比如当你的品牌市场不成熟阶段时，如果大刀阔斧地采用高级的品牌形象去提升产品销售时，会加大你的财力压力，也会加剧商的压力。第二，门店的形象要和产品的档次相匹配，如果你的产品价格过高，形象过于低端时，你的产品也是卖不出去。第三，不要过渡地迷恋门店形象会拉动你的产品销售量。产品的销售量更多的还是要抓住产品的本身以及门店服务带给消费者的附加值，这才是最为基础的。

在鞋服的品牌世界里，门店形象的二年、三年提升一次货架或是更换一次门店的形象那是正常不过的，但是过于频繁的更换门店形象带来的财力压力是巨大的，按照80平方米的门店，更换一次形象至少要30万元打底，那么我们为何不把这些巨大的费用花费在产品的展示上和人员的服务层次上的提升呢。这两年市场的不景气持续蔓延，鞋服快速扩张的时期已过，闭店的、倒闭的、欠债的、兼并的等等数不胜数，那么在这最为艰难的时期，鞋服要做的就是加大力度提升店员的服务水准，从店员的形象，比如仪容仪表，言谈举止，以及对产品的熟知都必须非常的清晰。此外，在产品的陈列上，可以加大力度为门店注入体验的顾客模式，比如橱窗的陈列，吸引街道受众眼球，提升门店的进店率。以及店内产品功能卖点可以借助陈列道具转换成顾客摸得着的实物展示形式。

回顾下国外的品牌终端的展示形式是相对比较简约且重于档次。店内没有过多的装饰品点缀产品，在橱窗的表现形式上非常的单一，就是一个产品直接放进去展示。广告的设计上也极具简洁，一个产品一个模特就足矣。但是我们发现国外品牌专卖店，把产品看做生命。所以国外知名品牌在产品档次上投入了极大的经历。但这并不表示国内品牌过多花花悄悄的装饰品点缀产品是个花样。当我们的产品还处在弱势时，借助于外在道具展示产品故事或是品牌文化时是非常有必要的，可以吸引受众的眼球，甚至会产品极大的购买欲望。

3.展会的表现花样繁多，但是要懂得借助展会的时机，提升品牌在当时的影响力。

每年的展会多种多样，并且展会的定位也越来越细分化，比如鞋博展、服博会、户外运动展、体育用品展等等都能针对行业的细分来做展会的定位。但是企业主一定要清晰每年参展的目的，是以招商为主，还是以品牌推广为主，或是以引资为主，或是单纯的行业交流，等等这些目标必须明确。展会的目的决定品牌展馆设计的空间展示方向。比如2014年北京服装博览会出现了众多品牌以微信推广为主的品牌传播，从空间的设计到展馆内服务人员身上着装再到卡通形象的身体都以二维码的形式展现在观众视觉里。

展会的表现形式也是多种多样的，可以说比实体店铺更丰富，更有空间的艺术展示，在展会上我们可以领略到各自品牌的亮点，比如陈列形式、新品亮点、空间美感、品牌文化等等，大家在展会上各显神通。鞋服历经多年的发展，单纯地依赖自身资源已经远远不够了，大家开始慢慢地介入资源的整合，比如高端男装可以和商务车、老爷车等等一同展示在现场或是门店内。甚至我们可以提升门店的运营模式，改变门店单一的卖产品缺陷转变成顾客在买产品的同时，还可以享受门店为顾客提供的休闲咖啡厅，甚至可以到店铺内感受下穿着服装后有门店的摄影师拍摄出来的效果，这个摄影对于现代时尚年轻人来讲特别有效。

4.鞋服的营销活动相对成熟，比如新品会、品牌巡展、促销活动等都能借助多种形式的活动提升品牌的影响力，但是相对而言，还缺乏整体的规划。

比如品牌巡展和新品会比如一个订货会主题，大家都是喊喊口号，活动一结束口号也就结束了，没有真正地落实主题的含义，订货会的主题是非常关键的核心，通过主题的诠释可以公司季度的整体战略方向也可以向终端的商传递品牌的方向。比如这个季度订货会主题以告知受众本次订货会主题是以商品为主导的格调，那么在订货会上受众看到订货会主题就会一目了然认知主题的含义，其次以终端为主的营销导向主题受众就会认知本次订货会的整体核心方向是放置终端的运营上，因此订货会主题是很关键的传递品牌动向的渠道。但是目前众多鞋服尚未真正地领略此含义，只会喊喊一些高调不切实际的口号，过了这天这个口号也就消失匿迹。此外，订货会主题确定完整后，整场订货会形象、活动形式、形式、推广形式、现场布置形式都要围绕主题进行营销，但是目前大家在推广上都极少会围绕主题轴心做系统的布置。

在品牌巡展上是多数注重于创新品牌企业，他们懂得品牌巡展的意义，都会集中选择在大商场或大型百货的广场上做动态展或是静态展，以显示品牌形象和文化。鞋服品牌的巡展是非常有创新一项活动，从空间的创新体验形式，到道具的展示形式，再到文化的推广形式，鞋服品牌在启动品牌巡展时，都能够做得很细腻且有文化艺术。但是单纯依赖场地做创新是不够的，还需拉动广场、周边的受众一起体验下品牌带来全新的感受。这里就是要下很大功夫，比如有的在品牌巡展的同时，利用微信二维码的形式，只要大家关注微信，就能够为社会公益捐献1元的资金，等等，这些看似普通的营销活动，却可以带来巨大的社会效应。甚至有的女装品牌巡展为了能够更多地拉近去受众的距离，还特意在巡展上安排了美容师，为目标消费群体免费提供美容相关的资讯等等，这些都能推动品牌巡展知名度的提升，而不是过于依赖展会的形式，被动式地吸引受众的眼球。

鞋服在营销活动上相对比较单一，特别是在促销活动上都单纯依赖价格战的形式拉动市场的销量。比如全场几折，买一送一，等等都相对比较单薄，活动形式无法吸引受众的眼球，这里我们看到的活动形式大多是几张海报捏个主题形式就在门店展示而言。主题的传播没有办法真正的融入活动中，与消费群体产生实在的互动。那么在促销活动中我们如何达到与消费群体的互动，比如男装20周年庆的促销活动中，只要是车牌具备“20”的都可以打5折，或是身份证号码中逢“20”的都可以直接打折或是赠送礼品的方式。在5.1国际劳动节中大家都熟知的“劳动最光荣”那么可以在门店活动中高喊“劳动最光荣”的口号，按照声音的分贝进行测试，并按照测试进行相对应的赢得折扣，等等多种形式的娱乐互动来吸引顾客的眼球。

5.在品牌视觉把控上是比较到位并且文化的底蕴相比其他产业都来得成熟，但是鞋服企业的VI执行力度相对比较薄弱，没有更多地围绕VI的核心执行。

篇5

那是一个很优雅且非常有气无力的女心理师的公众号。她年龄已经不小了，但是气质阳众，说话分析时声音柔柔糯糯，让人听了也舒服。

认识她，最先是看她出现在各个情感节目中的，然后才发现她有这样一个很不错的公众号，经常写正能量的分析类文字。

后来，有一阵没看她的推送了，前不久看到的时候，就发现她居然也开始推广告软文了，说实在的，是有点小小的失望。

但也可以理解，毕竟，也是为了生计。

今天看到她推的一个广告是一个课程，点开一看，是很早以前在别处见过的。

也是教阅读，教学习，变成更优秀的自己。

其实，课程当真不贵，但是想到那长篇大论的教学阅读。我突然发现，再多的教学，还不如自己先去行动。

那些教学里，是讲书，讲40本名著。

篇6

【关键词】中国传统元素；广告设计；运用

一、广告设计的若干要求

为什么要设计广告，是为了让广告更加生动和能够打动人心，起到足够的宣传效果，为产品塑造一个足够好的形象。一个好的广告，在设计的过程中一定是先有一个创意的灵感，然后通过千挑万选的过程才最终完成的。那么，广告设计中，都有哪些要求呢。

首先，要能够准确地将诉求点表达出来。一个广告设计的目的，就是为了推广产品或者服务，能否让观众能够从广告中读懂广告的含义，是广告设计的基础。有些广告设计者一味地追求广告的高端和华丽，却忘记了广告的最基本要求，即表明诉求点，结果导致观众看得云里雾里，不知所以。这样的广告无疑是失败的。

然后，要能够打动人心。打动人心，即让让观看者引起共鸣，这样才能够让广告观看者有意向购买该产品或者服务。一个广告能否打动人心，往往决定了一个广告设计的水平和高度。打动人心的广告，才能够带来更高的广告效应，产生更大的效益，这是毋庸置疑的。

二、中国传统元素的特点

中国传统元素具有的特点，首先是题材广泛。中国传统元素涵盖了从符号、神话故事、寓言故事、节日民俗传统到民间特有的文化产品等，可谓是海纳百川。中国传统元素题材广泛的特点，也是中国传统元素在各个领域和现代产品结合运用的一大优势和看点，往往能够引发来自真正民间的共鸣，起到非常好的宣传效果。

其次，中国传统元素具有贴近人民生活的特点。传统，当然是劳动人民智慧的结晶，是纯粹来自民间的产物，自然能够和人们的日常生活起居紧密地联系在一起。这也是我国传统元素经久不衰的一个重要原因。虽然现在人们生活中有各种各样的外来传统文化的加入，但是中国传统文化仍然是中国人生活中最主流最不可分割的部分。

三、将中国传统元素运用到广告设计中的优势

中华民族有着五千年的悠久历史，这其中更是滋生了我们无数的优秀传统文化元素，虽然这些文化元素在现代人的生活中似乎已经不能够紧随人们快节奏的生活，但是仍然具有着无比强大的影响力。如果将这样的中国传统文化元素的影响力带到广告设计中来，无疑是对广告宣传推广的一个极大的帮助，能够带来不可限量的效益。关键就在于，如何将中国传统元素不漏痕迹地自然地融入到广告中去。在此我们仔细分析一下中国传统元素运用到广告中的优势。

第一，让广告更加贴近人们的生活。越是能够贴近人们生活的广告，越能够产生人们的共鸣，因为人们在生活中有这样的体验，自然就会有相应的诉求，所以此类广告的宣传效果就最好。反观很多设计得高大上的广告，反而不能够赢得基层人民的亲睐。

第二，让广告更容易读懂。中国传统元素在人们心中的地位是不言而喻，几乎人人皆知家喻户晓。中国传统元素这么高的普及度如果带到广告中，无疑可以增加广告的宣传效果，让广告想要传达的内容更容易被人们读懂和接受。另外中国传统元素在人们心中的形象都是正面的积极的，运用到广告中无疑也能增加广告的正能量，让人们心悦诚服地接受。

四、中国传统元素运用到广告设计中的展望

中国传统元素在广告设计中的作用，其实早已经被人们挖掘出来了，很多广告中我们也可以看到中国传统元素的加入，这样的广告很多也深入人心，让人记忆深刻。从目前的情况来看，中国传统元素在广告设计中的运用还是非常成功的，带来了很好的正面效果，不仅让相应的广告宣传能力更强，也无形中增加了中国传统元素在现在多元化的文化背景下的影响力。

五、结语

将中国传统元素运用到广告设计中是一举两得、有利无害的事情。所以在未来的广告设计中，相关广告设计人员可以在这方面多做做文章，把中国传统元素在广告中的运用做到更好。这样不仅是广告设计的一大进步，也将为我国发扬传统文化作出一大贡献。何乐而不为。

作者简介：郭莹莹，女，汉族，1985.9本科，工作单位：黑龙江林业职业技术学院，研究方向：广告设计

参考文献：

[1]赵兵辉；植入式广告研究[D]；暨南大学；2007年.

[2]李威；中国广告中“写实风格广告”现象的探索性研究[D]；厦门大学；2007年.

篇7

“**”（**）是中国**全业务运营背景下推出的个人**通信品牌，在中国**接收**CDMA网络后正式推出，填补了中国**原本在个人业务方面的不足，**将逐渐与“我的e家”、“商务领航”共同成为中国**融合通信业务分别面向个人、家庭、企业三大用户群体的客户品牌。**品牌包括CDMA话音业务、**增值业务以及相应的定制终端等全方位的**通信产品和业务。“**”的品牌诉求为“互联网手机”，业务的重点在**互联网，其英文名称**也有上网冲浪的含义。主持人大赛是我们学校一项传统的校级大型活动，已有着12届的历史，在同学们心中已经占有了重要的位置，大赛长达将近一个月，分为初赛复赛决赛三个阶段，中间还有拉票环节。

二．推广背景

“**”的品牌诉求为“互联网手机”，据艾瑞咨询《**中国手机网民手机上网行为调研报告显示，40.7%的手机网民是学生，所以大学生市场必将成为**的主要市场，但是在中国**通信品牌中**只占7%左右，在大学生中百分之九十多是中国**的动感地带用户，就我们学校而言，知道**是个人**通信品牌的人很少很少，大家只是从**那铺天盖地的广告中知道有**这词，对于**手机，因为**将手机和网卡捆绑式销售，而我们大学生基本上都有手机，所以对这一做法很反感，从而让**手机在我们心中烙下了不好的印象，总之在我们学校很少人知道**和**手机是什么，而且**因为捆绑式销售给我们的品牌印象不好，这就说明**需要进行品牌推广。可以说**也有校园推广活动，但是就目前情况看这种推广活动的效果很差，我个人认为主要原因还是不了解学生的心理，学生在脑海里就很排斥纯商业的推销宣传，很简单的一个例子，我们经常看到有人在学校发一些商业传单，但是我们同学基本上礼貌性的接受一下然后就马上扔掉，但是如果你的商业宣传时依附在一个活动上，那效果就不同了，同样是传单，他们会因为活动对传单多关注一下，从而你的商业信息就不自然地进入到他们的思维之中，同样数量的传单，后面那种的效果要比前面那种强到十来倍，这就是为什么我会有**品牌在主持人大赛中推广这一想法，主持人大赛是**航空大学一项传统的校级大型活动，已有着12届的历史，可以说它在学生心中已将占有了很大的位置，我们完全可以借助它的这种品牌优势推广我们**，同时利用学校的高度重视和校学生会的绝对优势让我们这次推广成本降到最低效果最好。

三．推广思路

针对很多学生知道**不知道**是什么，还有就是对**手机的误解，我们这次推广活动主要集中在对**是个人**通信品牌的推广，还有就是对**校园套餐和**手机的推行，**是中国**接收**CDMA网络后正式推出的个人**通信品牌，信号稳定、辐射较小这一优势由于曾经被**广泛宣传，但并没有使得用户数增长上取得巨大成功，所以我们这次的推广也不能完全仅限在这两点，“**”的品牌诉求为“互联网手机”，所以我们应该更多的将重点放在互联网应用上，突出C网网速更快、应用更丰富的特点，因此我对这次**品牌推广思路包括以下几点：

1、利用主持人大赛大力宣传**，通过学校媒体如校报、校广播站、校学生会官方网站、卧龙苑、启航网还有大赛的独家冠名权和颁奖晚会的冠名以及大赛制作的宣传品中如海报、宣传单、横幅、喷绘、彩旗、投票箱、请柬、文化衫、充气拱门、门票、奖品等。

2、强调**和****一样都是个人**通信品牌，但是**的定位是互联网时代的**通信，通过突出互联网的开放性及应用的丰富性，以此作为**品牌区别于竞争对手的差异性。

3．突出**的一些优势，如**校园套餐资费低，CDMA网络信号稳定、辐射较小、安全保密，**手机环保、辐射仅为0.006微瓦%平方厘米，走绿色路线。

四．推广执行

复赛宣传期

公司确定大赛冠名权的形式、颁奖晚会的冠名方式（参考XXX2009**航空大学主持人大赛和XXX风采之夜）和大赛奖品。

带有冠名的宣传品如横幅喷绘宣传单喝彩旗，横幅和喷绘将悬挂在篮球场，并将彩旗竖立在学校主干道两旁。

利用校级媒体如广播站、校报、校学生会官方网站、卧龙苑、启航网对**进行报道，因为冠名所以只要有大赛的相关报道就会有**，而这些必将会为大赛全程报。

摊点从此将驻守在一二食堂，直到大赛结束，摊点按如图设计：

摊点上面的横幅可以制作成主持人大赛的，但是后面的广告布不能变，摊点也将发放**的宣传单，摊点旁放置**的一些广告牌，工作人员如果可能的话讲穿这**的文化衫。

这几天是校运会，可以利用校运会人气，在校学生会大本营放置**的广告牌，最好校学生会的摊点能像上面一样，只是把上面旁边的横幅去掉，里面的**广告布还是不变，同时因为主持人大赛的宣传也在这，因为**已将冠名了所以主持人大赛的宣传同时也有效果.

主持人大赛复赛，复赛在大学生活动中心小舞厅中进行，到时舞台背景墙将由**制作的主持人宣传喷绘或者**的广告布，主持人在复赛中多次口播并表示感谢。

投票环节宣传期

大赛二十强诞生，在二十强的宣传海报上加上**的标志，宣传单有**的广告区，将二十强海报展放在一二食堂并将海报张贴于各楼栋。

在卧龙苑的投票网页上投放有关**的广告，因为从今天开始到30日是大赛网上投票时间。

投票箱上的被**的广告覆盖，2000份投票表在正面和背面将出现**的广告，因为从明天开始就现场投票。

现场投票环节

这三天现场投票环节将有两天布偶娃娃（喜羊羊与灰太狼）助阵，还有巨型投票箱，将利用这两天的人气在投票现场摆放广告牌并将大赛奖品摆放在那，投票现场工作人员穿着**文化衫，同时也可展出**的一些文化。

20进10拉票晚会

利用喷泉广场举行20进10拉票晚会，因为这次晚会可以加入很多商业元素，这个晚会时可以将背景墙设为**为这次晚会制作的喷绘，晚会中让主持人将**的业务**品牌和**文化制作成有奖游戏，同时利用这些游戏主持人介绍**，同时在晚会中展示**为这次大赛赞助的奖品，同时本次拉票晚会也可以冠上和**相关的名。

第四阶段（10月31日---11月5日）

决赛宣传期

**的广告将出现在决赛所制作的宣传品中如海报、横幅、喷绘、宣传单、文化衫、奖品等。

宣传单将由一部分是**广告区

海报手绘的贴上**的标志

奖品将摆放在摊点，工作人员将穿着**的工作衫。

第五阶段（11月6日——11月10日）

总决赛暨颁奖晚会(11月6日)

**将冠名本场晚会，在充气拱门贴上广告字

本场晚会门票正面可以出现**的标志，背面即**的广告区，有公司自行设计。

本场晚会的请柬必须出现冠名全称

晚会主持人将在晚会中多次口播并表示感谢

集团代表将出席本次晚会，并为获奖选手颁奖

四．经费预算

篇8

酒吧中，一位男士端起一杯百事，向一位漂亮的女士献着殷勤，但却被认为是轻浮而挨了一个巴掌；这个巴掌将我们带到了二战后美国大兵胜利归来的年代，人们在街上跳舞欢庆胜利；再一转眼，年轻人开始在街头跳起了街舞，叛逆、嘻哈成为他们的符号……这是百事2009年在美国的最新广告，广告中任何一个年代的人们都在舞蹈着、欢笑着，而广告最后的那句话则恰当地表达了百事的意愿，那就是“每一代人都在刷新世界，现在轮到你了”。

这是百事最新的营销计划“刷新一切”(Refresh Everything)的表现之一。自2008年宣布新的“微笑”标识以来，百事以不同的颜色、不同的口号、不同的产品来应对肆虐的金融危机。我们看到，百事在纽约时代广场大肆推广新品牌形象，利用新的“微笑”标识中的“O”，来表达不同的含义，比如O代表乐观(Optimsm)、WOW、快乐(Joy)、爱(Love)、希望(Hope)等，鼓舞人们在经济衰退时，更要保持乐观、快乐的态度。业内人士称，这是百事第一次将营销推广计划的重点放在宣扬一种情感和情绪上，而不是放在饮料产品上。

这种策略出现的背景想必不用多言，金融危机使很多人处于失业的困境、无力偿还房贷的窘迫、对于未来生活的担忧之中，悲观、低迷的情绪弥漫在很多美国人的心中，因此百事希望能够营造快乐、乐观的气氛，也使之成为百事的品牌特性。

无独有偶，老对手可口可乐也在随后发起了一个名为“打开幸福(Open happiness)”的推广活动，其首席营销官Joe Tripodi称，历史上，可口可乐总是尽力表达对于世界乐观的态度，“打开幸福”就建立在此传统基础之上。其中的一个广告最能体现可口可乐所要表达的信息。在欢快悠扬的背景音乐中，每个人都有一个自己的“第二人生”，他们可能是游戏中的超人，也可能是怪兽，也可能是游戏中的小姑娘，他们或在读书，或在玩游戏，或在购物，悠闲自得，一切都充满了希望。广告的最后，一个游戏中的怪兽、现实中的美女抢喝了广告中男主角的可口可乐，两人相对的莞尔一笑让我们再也不怀疑打开一瓶可口可乐就是在“打开幸福”。

抛开“两乐”的营销战不提，我们从他们所传达的相对一致的品牌信息快乐、乐观中可以得出一个结论：在金融危机、经济衰退的情况之下，快乐营销将成为各大品牌的主打牌。就连英国的巧克力产业也开始告诉消费者：“吃巧克力时会感到很快乐，你可以忘记所有经济上的烦恼，或是工作上的不愉快。”因此，在这个非常时期，只有以快乐为主题才能获得消费者的青睐，一向在营销上都先人一步的“两乐”就是最好的例子。

篇9

怎么定义搜索引擎营销，跟sem的基本认识？SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

现在随着互联网的深入生活，SEM也是随之而来，方便人们的生活，例如现在大家都普遍使用的B2C网站，还有网上缴费等等，这些都是属于SEM。

搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单描述为：存在层、表现层、关注层和转化层。

第一层是搜索引擎营销的存在层，中点线网络认为其目标是在主要的搜索引擎/分类目录中获得被收录的机会，这是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式。存在层的含义就是让网站中尽可能多的网页获得被搜索引擎收录(而不仅仅是网站首页)，也就是为增加网页的搜索引擎可见性。第二层的目标则是在被搜索引擎收录的基础上尽可能获得好的排名，即在搜索结果中有良好的表现，因而可称为表现层。因为用户关心的只是搜索结果中靠前的少量内容，如果利用主要的关键词检索时网站在搜索结果中的排名靠后，那么还有必要利用关键词广告、竞价广告等形式作为补充手段来实现这一目标。同样，如果在分类目录中的位置不理想，则需要同时考虑在分类目录中利用付费等方式获得排名靠前。复制必带搜索引擎营销的第三个目标则直接表现为网站访问量指标方面，也就是通过搜索结果点击率的增加来达到提高网站访问量的目的。由于只有受到用户关注，经过用户选择后的信息才可能被点击，因此可称为关注层。从搜索引擎的实际情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前是不够的，这样并不一定能增加用户的点击率，更不能保证将访问者转化为顾客。要通过搜索引擎营销实现访问量增加的目标，则需要从整体上进行网站优化设计，并充分利用关键词广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。

搜索引擎营销的第四个目标，即通过访问量的增加转化为企业最终实现收益的提高，可称为转化层。转化层是前面三个目标层次的进一步提升，是各种搜索引擎方法所实现效果的集中体现，但并不是搜索引擎营销的直接效果。从各种搜索引擎策略到产生收益，期间的中间效果表现为网站访问量的增加，网站的收益是由访问量转化所形成的，中点线网络认为从访问量转化为收益则是由网站的功能、服务、产品等多种因素共同作用而决定的。因此，第四个目标在搜索引擎营销中属于战略层次的目标。其他三个层次的目标则属于策略范畴，具有可操作性和可控制性的特征，实现这些基本目标是搜索引擎营销的主要任务。

SEM-SEM营销常用方法

网络SEM整合营销是整合网络资源，综合网站推广。互联网每天都有无数网站崛起，无数网站倒闭，侯庆龙认为，网络整合营销对其方法起到很大的作用。

一、搜索引擎营销

搜索引擎营销包含搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、搜索引擎定位广告。搜索引擎在网络营销中的地位尤其重要，每天各行各业的人使用搜索引擎搜索信息。通过搜索引擎营销能直接带来流量与终端客户。

二、电子邮件营销方法

以电子邮件为产品资料、刊物、介绍等方向发送到电子邮件广告等。基于用户许可的电子邮件营销的推广方式，此种方法对可以提醒用户对产品的了解。

三、资源合作营销方法

网站交换链接、交换广告、内容合作、信息推广、信息合作、用户资源合作等方式，正所谓“人人为我，我为人人”，合作共赢，利益共享，共同发展。

四、网络广告营销方法

网络广告是常用的网络营销方式之一，中点线网络认为直接通过网站的广告位置进行投放推广，可以直接借用其他网络媒体推广，网站广告的优势在于:范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站初期营销推广。

五、信息推广营销方法

把网站的信息相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解你网站信息，达到凿壁借光，可以把信息推广到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等，这也是免费网站推广的常用方法之一。

六、网址营销方法

通过把一些网站信息提交到相关网址导航中，来获取巨大流量，有些网络用户常进入一些网址导航中来查询相关网站信息，而且此种推广，对网站的作用也显而易见。(来源：)

通知：《2010年度中国电子商务市场数据监测报告》

篇10

促销活动是为了达到更多销售的手段。营销上的促销与当前我们在市场上做的和看到的促销是两个概念，也就是广义的促销和狭义的促销。对终端的拉动，促进消费者购买的行动就是狭义上的促销：广义上的促销则指的是厂商为消费者找到购买的时间，地点，信息，需求并满足消费者的所有行为。我们现在很多厂商只关注狭义上的促销，并没有真正的关注需求，也就是广义的促销。

促销推广活动中的“虚”，其实就是能够吸引消费者，并且产生购买行动的一切活动。如在品牌和产品都不被消费者所认知的时候，让消费者知道你的品牌的广告，知道你所推广产品的各种信息的活动都是“虚”的。所以对消费者的需求把握不准确，就是虚；企业制定的目标没有达到就是虚；促销的目的不清晰，不能量化，也是虚。

促销中的实也有两种含义，一种“实”指的是获取的实实在在的业绩：另　个含义就是商家实际利益的让渡。当然在不同的阶段，消费者所认知和需要的“实”也是不样的。在消费者的收入有限的时候，降价打折就是真正的“实”。而当他的收入达到了定的阶段，因为需求更多了，服务，品牌等，都是看不到或者眼前享受不到，但未来可以获得的“实”。

如企业策划的个促销推广活动叫做“一份孝心，两份关怀”中，前100位为父母购买洗之郎洁身器产品的用户，同时可以获得部老年人的专用手机。这个促销中跟消费者谈“孝心”以及洗之郎洁身器的主题诉求以及获得这个优惠的机会就是“虚”的东西：促销推广活动中“100台的限量”是实的，但是这个实不是永久的，只能是阶段性的。

问题是当消费者的购买行为只限于促销，当商家的促销由阶段性变为常态的时候，消费者认为机会随时都有，而且以后厂商的促销活动获得的优惠肯定更多。所以，消费者在非节假日看到的促销并不定会真正地购买，因为他认为节假日还会有促销，而且力度会更大。这就造成了消费者“非促销不购物”的购买行为定势。实际上商家平时的销售都被集中到了节假日的促销中。也就造成了厂商平时做促销需要传递信息的投入非常大，这需要品牌的感召力，产品功能的感召力以及传播能力等。

谈到促销推广中的“实”，其实与其做出更多的让利，不如从根本上把握好消费者的需求。因为，在没有需求的时候，消费者不会因为赠品或折扣而购买正品：只有在需要产品的时候，两个不同品牌的产品差异小的时候，才会选择购买赠品或者价格更适合自己的品牌。所以，促销活动中的赠品及让利所起到的作用是有限的。也就是说，在没有竞争的时候，赠品与折让的作用并不大。例如，苹果的手机，不需要赠品，更不会打折，因为它没有竞争对手。竞争激烈的时候，赠品或者价格的折扣才会将消费者的天平侧重了点。

很多人只认为降价和赠品对于消费者才是促销，才能吸引消费者的购买。其实很多我们不关注的行为也可以带动销售。例如导购员在销售洗之郎洁身器的时候，看到旁边展厅的消费者在购买马桶或者是浴霸等产品，他走过去跟这个消费者说，“您好，给您一个提醒，安装马桶的时候别忘记预留出插座的位置，要不然以后想安装其他的电器不好办哦!”这句话的杀伤力很大，因为大多数消费者本来是不会在马桶附近预留插座的，更不知道为什么会不好办。好奇心会促使他去问“为什么?马桶后面留插座干什么?”这时候导购员可以将洁身器的特点等信息告诉消费者。消费者或许会说“我来看看这个产品是什么?”消费者在获得这些新的信息后很可能直接选择购买，即便是不买，也得到了这个产品的信息，达到了促销的作用。

产品同质化的情况下，管理不能同质化。如果产品雷同，有管理优势的品牌才会胜出。如果产品和管理都同质化，竞争就只能靠价格和赠品了。产品的差异化就是对消费者需求把握的差异化：在产品设计时对消费者需求的把握度不同，就导致了产品的差异化。都是手机，苹果才是真正把握消费者需求的品牌。