公司奖励方式范文

导语：如何才能写好一篇公司奖励方式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：新疆上市公司；业绩状况；股利分配方式

中图分类号：F27文献标识码：A

一、新疆上市公司业绩状况与股利分配情况分析

（一）样本选择。为了考察上市公司业绩状况与其股利分配行为的关系，本文以新疆上市公司连续两年（2007～2008年）的年报作为分析基础，样本选择以2007年30家上市公司和2008年32家上市公司为对象。

（二）指标选择。公司的业绩状况主要以三组财务指标说明，即盈亏状况、净利润增长率及净资产收益率，详见表1。（表1）

（三）股利分配情况。目前，上市公司的股利分配方式主要包括现金股利、股票股利、公积金转增股本和混合股利分配方式，从新疆上市公司2007～2008年的分配情况来看也是以上四种方式，并且近两年在新疆上市公司中没有纯粹的股票股利分配方式，股票股利分配方式只在混合股利分配方式中出现。

样本公司2007～2008年股利分配方式情况见表2、表3。（表2、表3）从表2平均数看出：样本公司的股利分配方式主要采取了派发现金方式，平均比例为34%，而转增股本及混合股利方式的平均比例为4%和30%；从时间上来看，2007年以混合股利2008年以派现分配方式为主要形式，转增股本分配方式所占比例不大，在2007年只有天山股份和冠农股份采用转增股本的方式。从表3可以看出：样本公司混合股利分配方式中主要采取了派发现金方式，在2007年和2008年均为100%，送股和转增股本的平均数均为63%。

（四）公司业绩与股利分配方式分析

1、公司盈亏情况与股利分配方式。样本公司从2007年至2008年的盈亏情况如表4，盈利与亏损公司的股利分配方式情况如表5和表6。（表4、表5、表6）可以看出：

（1）从企业的盈亏水平来看，样本公司近两年来业绩状况良好，每年均有超过85%的上市公司实现盈利，平均比例为90%，而亏损公司平均比例为10%。

（2）从盈利公司是否发放股利及其采用的分配方式来看，实现盈利的上市公司大多数均发放股利（平均比例74%），且比例在逐年上升。在其采用的分配方式中，主要采取派发现金和混合股利的分配方式，近两年的平均比例分别为38%和32%，而转增股本的分配方式所占比例较少。

（3）从亏损公司是否发放股利及其采用的分配方式来看，亏损的上市公司中，在两年中均没有进行股利分配。

2、公司净利润增长率与股利分配方式。根据统计资料显示，样本公司近两年来净利润增长情况不容乐观，近两年的平均净利润增长率为-438.44%。为了考察样本公司净利润增长情况与股利分配方式的关系，本文将上市公司净利润增长率划分为两个区间进行考察，即净利润增长率小于零区间和净利润增长率大于零区间，股利分配情况见表7。（表7）可以看出：

（1）在新疆上市公司中，净利润增长率小于零的平均比例为33%；净利润增长率大于零的平均比例较高，为67%。

（2）当净利润增长率小于零时，平均有5家（5/11）（所占比例为45%）上市公司不进行股利分配；当净利润增长率大于零时，平均有5.5家（所占比例为26%）上市公司不进行股利分配。

（3）在净利润增长率小于零的区间内，新疆上市公司主要采用派现的股利分配方式，平均所占比例为39%，而转增股本和混合股利的分配方式平均所占比例较小，分别为0%和3%；在净利润增长率大于零的区间内新疆上市公司主要采用混合股利的分配方式，平均所占比例为41%。

3、公司净资产收益率与股利分配方式。统计得出，样本公司近两年来净资产收益率平均数为7.06%，为便于分析净资产收益率与上市公司股利分配方式的关系，本文以配股基本线（6%）作为划分区间的标准，对净资产收益率变化的三个区间进行研究，即净资产收益率小于零区间、净资产收益率在（0，6%）区间、净资产收益率大于等于6%区间。具体分析数据见表8。（表8）可以看出：

（1）新疆上市公司的净资产收益率普遍在大于等于6%的区间内，平均所占比例为52%，净资产收益率小于零的公司平均数为4家（占比13%），净资产收益率在（0，6%）的公司平均数为11家（占比36%）。当净资产收益率小于零时，平均有4家上市公司（占比100%）不进行股利分配；当净资产收益率在（0，6%）的区间内，平均有4.5家上市公司（占比41%）不进行股利分配；当净资产收益率大于等于6%时，平均有4家上市公司（占比25%）不进行股利分配。

（2）从净资产收益率来看，随着净资产收益率的不断提高，分配股利的公司比例也在不断增加，当净资产收益率小于零时，没有公司进行股利分配，当净资产收益率在（0，6%）的区间内，有59%的上市公司选择分配股利，当净资产收益率在大于等于6%的区间内，有75%的上市公司选择分配股利。

（3）从股利分配方式来看，当净资产收益率在（0，6%）的区间内，派现是新疆上市公司股利分配的主要方式，平均所占比例为30%，随着净资产收益率的提高，企业采用混合股利分配的比例在不断提高，在净资产收益率大于等于6%的区间内，混合股利是新疆上市公司股利分配的主要方式，平均所占比例为40%。

二、结论

（一）新疆上市公司股利分配与盈亏状况相吻合。公司股利分配应当遵循“有利则分，无利不分”的原则。新疆上市公司在发放股利时也基本遵循了这一特点，从公司是否发放股利来看，实现盈利的上市公司大多数均发放股利（平均比例74%），而亏损公司均不发放股利，并且在实现盈利的公司中，派现的比例高于其他分配方式。

（二）新疆上市公司没有遵循“少利少分”的股利分配原则。从企业盈亏情况与净利润增长率来看，虽然每年均有超过85%的上市公司实现盈利，两年平均所占比例为90%，但是其两年的平均净利润增长率为-438.44%，由此可见，新疆上市公司总体盈利能力不强，利润增长缓慢，但其对企业的股利分配行为影响较小，在本文所设置的两个净利润增长率区间内，企业进行股利分配的比例都很高，均超过50%，比例分别为55%和74%，且大部分采取了派现和混合股利的方式进行股利分配。

（三）现金股利是新疆上市公司股利分配的主要形式。从表2和表3的平均数可以看出，现金股利是新疆上市公司股利分配的主要方式，而送股和转增股本比例偏低。相关学者研究表明，上市公司通常会采用派发现金股利来调整净资产收益率，从而使企业达到配股再融资目的。但是，从表9可以看出新疆上市公司近两年来净资产收益率达到配股基本线（6%）的企业平均有16家，平均所占比例为52%，两年净资产收益率平均数为7.06%，超出了配股基本线（6%）。但是，表9中数据表明，企业并没有因为派现提高净资产收益率而广泛地运用股权融资方式，这一方面说明新疆上市公司并没有出现“配股热”或“增发热”，短期借款和长期借款的债权融资方式仍然是新疆上市公司外部融资的主要方式；另一方面也可以反映出新疆上市公司并不是为了取得再融资资格而分红，而是为了给投资者带来实际的利益。（表9）

（四）现金股利发放比例与新疆上市公司支付能力相吻合。每股现金流量越高说明上市公司越有能力支付现金股利，新疆上市公司2007～2008年每股现金流量的平均数分别为0.80和0.20；对新疆2007～2008年发放现金股利的上市公司的每股现金股利进行统计（这里的统计是针对纯派现）得出，2007年共有6家上市公司支付现金股利，扣除20%的个人所得税后，平均每股支付0.155元，2008年有15家上市公司发放现金股利，扣除20%的个人所得税后，平均每股支付为0.077元。由此可以看出，新疆上市公司近两年每股现金流量均高于每股现金股利，其现金股利的发放比例与企业的支付能力相吻合。

三、改善新疆上市公司股利分配的建议

（一）提高公司业绩，为企业未来发展打下良好的基础。前文数据分析表明，公司的盈利能力是影响新疆上市公司股利分配的重要因素，高分配、高回报的基础是上市公司的良好业绩，因此新疆上市公司应抓住西部大开发的政策优势，通过招商引资、引进人才等方式增强自身竞争力，以此来提高公司业绩，为企业未来发展打下良好的基础。另外，公司亏损时一般不要进行股利分配，为了避免造成广大投资者的不满和股票市场价格波动，在用盈余公积金弥补亏损后，经股东大会特别决议，可以按照不超过股票面值6%的比例用盈余公积金分配股利。

（二）重视企业自身发展要求，制定合理的股利分配政策。新疆上市公司近两年的平均净利润增长率为-438.44%，在利润增长情况不乐观的情况下，企业贸然地进行股利分配，无异于釜底抽薪，加剧了企业资金的短缺，加大了企业的融资成本。因此，新疆上市公司必须充分重视净利润增长率指标，寻找新的利润增长点，尽可能少派发股利，或少派发现金股利，使其留存盈余进一步增加，以提高其资本积累能力，为其进一步扩大规模打下基础，以此来提高企业的盈利能力及现金流量水平，这样才能使企业获得快速健康的发展，才能使股东获得持续稳定的股利收入。

（三）采取适当的股利分配方式。当上市公司面临一个前景良好的项目而自身资金不足时，应优先采用股票股利或转增股本等股利分配方式，尽可能少发放现金股利或不发放现金股利，以确保企业资金的需要，从而减少企业利息费用，提高企业的盈利能力；而当企业资金充裕但没有很好的投资项目时，企业可以考虑发放现金股利以吸引更多的投资者。

（作者单位：石河子大学商学院）

主要参考文献：

[1]杨奇原，李礼.我国上市公司股利政策的影响因素研究[J].求索，2006.8.

篇2

惠普公司的一名工程师突然闯进经理办公室，宣称他已经找到公司为之奋斗好几个星期的一个问题的解决办法。经理高兴极了，动手翻腾起办公桌，想找出某种东西来感谢工程师。最后，经理从自己的午餐盒中找出一根香蕉递给工程师说：“干得好！祝贺你！”这个“金色香蕉奖”立刻变成了一项授予一名具有创造性员工的珍贵荣誉。这就是奖励的力量。

如何奖励更有效？

经理们通常认为员工喜欢的奖励方式是增加工资或提升职务。其实对员工来说，钱是重要的，但推动他们做出最好成绩的动力却是一些更个性化的奖励：从无需花费金钱的非正式奖励、对特殊成就和特殊贡献的特别奖励到全公司瞩目的正式奖励，它们都将为员工创造工作的乐趣和成就感。

如何奖励更有效？在此有一条很好的大拇指法则：即每四个非正式奖励（例如感谢信），应该有一个比较正式的奖励（例如休息一天）；对于每四个比较正式的奖励，应该有一个更加正式的奖励（例如在公司会议上的表扬）；再往后可以使用提高工资、提升职务和特别任命这样的奖励，循序渐进。

为了使奖励计划更有效，记住下面一些原则是有益的：

1．奖励计划应该反映公司的价值和业务战略；2. 员工应该参与到奖励计划的发展与执行中；3.奖励计划应该有现金及非现金等多种方式；4.对某人有意义的事情对其他人不一定有意义，奖励计划应该是多样的；5.奖励计划应该高度公开；6.奖励计划应该是短期的，而且必须经常变化。

非正式奖励

非正式奖励是指那些即时的、自发的奖励，经理们不用太费心就可以做到的一种奖励。

威奇托州大学管理学教授格兰厄姆博士对1500名员工调查后发现：员工最喜欢的奖励方式是他们的顶头上司对他们公开的、不假思索的认同；63％的受访者把“拍拍后背”看作是一种意味深长的鼓励。最能影响员工工作满意度的是他们的上司，所以，每一位上司都具备使员工对工作高度满意的能力。

美国泰克公司的弗洛伦制作了一种“你做得真棒”的通知卡，让公司员工互相赠送。“即使人们只是对你说了一些好听的话，”弗洛伦说，“但是当人们花时间把名字写在一张纸上并对你说这些好话时，这意味着更多的东西。员工们经常把这种通知卡贴在相邻同事的桌上。”

这种不花钱就能进行的奖励其实有很多花样，譬如：把员工叫到你的办公室来，向他表示谢意，而不谈任何别的事情；把感谢信贴在员工办公室门上；给员工发薪水时，在信封上写一句话对员工的业绩表示认可； 邀请员工到家里作客，并当着他的朋友或配偶的面对他们的业绩表示肯定。

通常非正式奖励中大多数奖品的成本很低，不需公司出面，各部门可自行掌握。其中有的不过是搞个小幽默而已。譬如在该员工的办公桌上放满气球；放一块糖果夹在打字员要打的一份长报告中间，附上一张条子：“已经打了一半了。”招待员工享受认同午餐；享受免费擦皮鞋一个月；或者将一本心爱的书题赠给员工作为礼物。总之，正如管理顾问坎特说的那样：“对员工表示认同，做起来非常容易又省钱，简单到没有任何借口不这样做。”

特殊成就或特殊贡献奖

许多公司想方设法按照员工的特殊成就和特殊贡献来设计奖励，这些业绩包括节省成本的建议，完成销售目标等。特殊成就奖的方式也不胜枚举。

譬如，大多数公司都设有“杰出员工奖”或“当月明星”，此奖如果是同事推选而不是由经理提名，效果会更好。

总部设在亚特兰大的家得宝公司是一家从事家庭装修的材料供应商，公司让每个商店每个月选出一名超越他本职工作范围的员工，获奖者可以得到100美元现金、一枚奖章（5枚奖章可换50美元）和一枚佩戴在工作服上的特别徽章。该员工的名字还会被刻在公司的一件装饰品上。

公司可以用奖励的办法来鼓励员工提高生产率和业绩，并完成生产目标。当员工实际表现获得认可并获得了回报时，他们会受到激励并变得更有效率。

微软公司软件开发负责人詹姆士曾对一个编号为“开罗”的项目组成员进行奖励，因为该项目取得了里程碑式的成果。奖励办法是找来一只骆驼，把它牵到办公室。这只骆驼在公司引起了轰动，他们把它视为宠物，同它合影。

“公司的管理者在行动上而不是口头上认同你是个有价值的员工，并且表明不论你位于哪一个层次，你的投入都是值得的，这将对其他员工有非常大的推动作用。”花花公子企业公司流通和营销管理人员艾伦・贝里克说。

正式奖励

由公司设立的正式奖励计划虽然不像前面提到的个性化奖励那样有特色，但这类计划对于重要成就的认同来说很有用处，特别是对于跨越时间较长的成就更是如此。

密歇根地区医疗中心设立了许多正式奖励计划。员工可以提名任何一位超越职责做出贡献的人员作为“苹果奖”的候选人，提名被提交给评审委员会，最终获奖的员工就会得到一枚别在衣领上的红苹果奖章，得到5枚红苹果后就可获得一枚银苹果奖章，得到5枚银苹果后就可以获得一枚金苹果奖章。在得到金、银苹果的同时，员工还将获得正式颁发的奖品和证书。

医疗中心还组织员工每个月从被提名的候选人中选出一名“最有价值的人”，到年底，再组织全体员工投票，从12名“最有价值的人”中选出一名“当年最有价值的人”。每个月都将最有价值的人的照片贴在中心的入口处，并将他们的事迹刊发在内部通讯上。

就成本和时间来说，一种具有重要意义的奖项就是对优秀员工的旅行奖励，77%的员工在调查时表明，能够同配偶或客人一起到自己希望去的地方做一次旅行是一种积极的奖励方式。

美国旅游者公司每年派出获奖的保险人参加高尔夫大师邀请赛，他们乘公司的喷气式飞机前往那里，在比赛期间可以大吃大喝。如果人在高尔夫赛上获胜，获胜的奖品包括去伦敦做一次旅行、印有公司徽标的护目镜等等。

其他一些正式奖励项目还有培训奖励、股票期权、周年庆祝等等。

位于波士顿的面包零售商Au BonPain公司通常发给员工500或1000美元的奖学金，以支持他们的继续教育。

通用电气与24所大学联合办学，帮助员工完成研究生课程。此外，每年有5000名员工在公司自己办的管理发展学院学习。玫琳凯化妆品公司按比例为员工报销上大学的学费：员工考试成绩为A时，报销100%的学费，为C时报销75%的学费。壳牌公司每年有6一8名员工可以通过科学家交换计划，与他们的英国同行交换工作岗位一年。

对员工业绩表示认同的最高形式是把员工当作公司所有者。股权是对员工的长期承诺，它是为少数人保留的，但是有可能同许多员工分享。根据新近对美国员工的一次调查，85％的调查对象将股权看作是一种积极的奖励。

篇3

【关键词】 化妆品企业； 消费税； 纳税筹划

随着经济的快速增长，中国成为仅次于美国和日本的全球第三大化妆品消费市场，众多国际知名化妆品品牌纷纷进入中国，国内化妆品企业也迅速崛起，出现了洋品牌、合资品牌、国产品牌三分天下的局面。面对激烈的市场竞争，化妆品企业在制定公司战略，营造竞争优势时，税金是需要考虑的重要因素。消费税作为价内税，直接构成化妆品的成本，通过纳税筹划减少消费税支出，可以节约经营成本，增强企业的竞争力。

一、选择合理的生产方式进行筹划

化妆品生产有自产自销、委托加工、外购已税化妆品连续生产等方式。税法对不同的生产方式规定的消费税计税依据不同，这就为企业选择有利的生产方式，降低税负提供了可能。税法规定纳税人自产自销化妆品的，应纳消费税以销售额为计税依据；委托加工收回的化妆品直接销售的，由于受托方已代收代缴消费税，不需缴纳消费税。通常情况下，企业收回委托加工的化妆品直接销售，要以高于成本的价格售出才能获利，受托方代收代缴消费税的计税价格要低于化妆品的实际销售价格，并且受托方计税价格低于化妆品实际售价的差额部分，不需要缴纳消费税，因此企业将委托加工收回的化妆品直接销售，可以减轻消费税税负。对于委托加工或外购已税化妆品为原料生产化妆品的，税法准予按照当期生产领用数量计算扣除委托加工或外购环节已纳消费税税款。这个规定类似于增值税的抵扣原理。由于按照销售额计税，企业增加了生产环节，消费税税负并未减轻，并且当外购化妆品成本大于委托加工或自行加工成本时，还会降低公司的税后利润。

案例1：某化妆品公司接到一笔生产化妆品的业务，合同约定销售价格为200万元，公司可以选择以下四种生产方式：方案一：自产自销，投入原材料成本60万元，人工费及其他费用20万元；方案二：委托加工收回后直接销售，向受托方提供价值60万元的原材料，支付加工费20万元，受托方无同类产品的销售价格；方案三：委托加工收回后连续生产化妆品，向受托方提供价值60万元的原材料，支付加工费10万元，受托方无同类产品的销售价格，公司收回委托加工的化妆品继续生产，需要发生人工费等费用10万元；方案四：外购已税化妆品连续生产，外购化妆品价值100万元（含消费税），公司将外购化妆品继续生产，需要发生人工费等费用10万元。

方案一：应纳消费税＝200×30%＝60万元，税后利润＝（200－60－20－60）×（1－25%）＝45万元；方案二：代扣代缴消费税＝（60＋20）÷（1－30%）×30%＝34.29万元，税后利润＝（200－60－20－34.29）×（1－25%）＝64.28万元；方案三：代扣代缴消费税＝（60＋10）÷（1－30%）×30%＝30万元，应纳消费税＝200×30%－30＝30万元，税后利润＝（200－60－10－10－30－30）×（1－25%）＝45万元；方案四：外购化妆品已纳消费税＝100×30%＝30万元，应纳消费税＝200×30%－30＝30万元，税后利润＝（200－100－10－30）×（1－25%）＝45万元

比较发现，方案二最佳。案例中假定四种生产方式成本相等，采用委托加工收回后直接销售的方式，企业消费税税负最轻，税后利润最大。企业对自产自销和委托加工后直接销售两种方式进行选择时，若加工费大于自行加工成本，企业可以测算委托加工节约的消费税是否能够弥补加工费大于自行加工成本的差额，选择税后利润最大的加工方式。

二、选择有利的化妆品销售方式进行筹划

化妆品企业在生产销售环节需要缴纳消费税，在生产环节之后还存在批发、零售等流转环节，通过选择有利的销售方式，降低化妆品生产销售环节的销售额，可以节约消费税。

（一）设立独立核算的销售机构

企业将生产或委托加工的化妆品按照市价直接销售给经销商，虽然减少了流通环节，节约了流通成本，但是会增加企业的消费税税负。企业设立独立核算的销售机构，以较低的价格将化妆品销售给销售机构，通过降低销售额减少应纳消费税，销售机构对外销售化妆品时，不需要缴纳消费税。需要注意的是，企业向销售机构出售化妆品时，只能适度压低价格，如果售价过低，属于“销售价格明显偏低又无正当理由的”，税务机关有权按照合理的方法进行调整。如果企业设立的销售机构采用非独立核算形式，税法规定，纳税人通过自设非独立核算门市部销售自产应税消费品，应当按照门市部对外销售额或销售数量计算征收消费税，达不到节税的效果。

（二）成套化妆品销售的筹划

化妆品企业为了迎合消费者的需求，经常采用成套化妆品方式组合销售。税法规定，纳税人将应税消费品与非应税消费品以及适用税率不同的应税消费品组成成套消费品销售的，应根据销售金额按应税消费品的最高税率纳税。

案例2：某化妆品企业将生产的化妆品、化妆工具、化妆包组成成套化妆品销售，每年销售10万套，每套售价500元，每套化妆品包括一瓶香水200元，一盒香粉150元，一支口红50元，一套化妆工具90元，一个化妆包10元。化妆品消费税税率30%，化妆工具和化妆包不属于应税消费品。如果按照习惯做法，企业将产品包装后再销售给经销商，应纳消费税＝（200＋150＋50＋90＋10）×10×30%＝1 500万元，如果企业采用先销售后包装的方式，将上述产品分别销售给经销商，由经销商包装后对外销售，应纳消费税＝（200＋150＋50）×10×30%＝1 200万元。

成套化妆品销售采用先销售后包装的方式，实际上只是在生产流程上变换了包装地点，在生产销售环节将不同类别的产品分别开具发票，在会计核算环节对不同的产品分别核算销售额，则非应税消费品不需要缴纳消费税。如果企业采用先销售后包装的方式，但在账务处理时未分别核算不同产品的销售额，税务部门仍按照30%的税率对所有产品征收消费税。如果当地税务机关对操作环节要求比较严格，上述做法得不到税务机关的认可，企业可以设立一个独立核算的销售部门，专门从事化妆品的包装和销售工作。

（三）利用折扣销售节税

按照销售额给予经销商奖励是化妆品企业比较常见的营销策略，奖励得当，可以提高经销商的热情，扩大销售额，提高市场占有率，不同的奖励方式，节税效果不同。

案例3：北京某化妆品企业在全国多个重点城市建立了销售网点，为扩大销售规模，企业制定了两套备选的奖励方案。方案一：对经销商企业不提供任何工资待遇，经销商的收入来自于经销差价和售后奖励，凡年销售额达到100万元（按经销商在该企业提货价计算）的经销商，奖励售价为5万元的小汽车一部；达到200万元的，奖励售价为10万元的小汽车一部；销售业绩越好，奖励的小汽车越高级。方案二：每次签订经销合同时最低销售额为25万元，只达到25万元的不予奖励，但销售额计入下次经销合同的销售总额，销售总额达到50万元的，给予2%的价格优惠；销售总额达到75万元的，给予3%的价格优惠；销售总额达到100万元的，给予5%的价格优惠。

从税收角度考虑，企业给经销商的物质奖励属于将购买的货物无偿赠送他人的行为，按照视同销售处理，每奖励一部价值5万元的小汽车，公司就要多纳增值税0.85万元，若将物质奖励改为现金奖励，公司不需多纳增值税，但会增加现金流出，对经销商而言，获得的物质奖励或现金奖励属于偶然所得，应由公司按20%的税率代扣代缴个人所得税。若采用价格优惠的办法，企业按照折扣销售处理，将折扣额和销售额开具在一张发票上，减少了销售额，应纳增值税和消费税随之减少，经销商直接从经销差价中获利，可见奖物不如奖钱，奖钱不如折扣。

化妆品企业如果成立了独立核算的销售公司，企业可以根据销售额给予销售公司折扣，销售公司根据销售业绩给予经销商折扣，通过折扣销售的方式，企业可以合理地降低应税销售额，减轻消费税税负。在实际操作中，企业采用折扣销售方式，应考虑到各地区人口数量和消费水平的差异，根据销售额的大小制定不同的折扣率，既能激励经销商，又能达到节税的效果。

（四）利用销售合同的结算方式延期纳税

资金具有时间价值，推迟纳税义务也是税收筹划的重要方面。对于不同的结算方式，税法规定的消费税纳税义务发生时间不同。

案例4：某化妆品公司2010年发生了以下几笔业务：（1）2010年3月10日与北京甲商场签订了一份化妆品销售合同，销售金额为300万元，产品于2010年3月10日、5月10日、7月10日分三批发给商场，货款于每批产品发出后一个月内支付，公司的会计已在3月底缴纳了消费税90万元；（2）2010年6月15日与天津乙商场签订了一份化妆品销售合同，销售金额200万元，产品6月20日发出，货款2010年12月20支付，公司的会计已在6月底缴纳了消费税60万元；（3）2010年12月9日与上海丙商场签订了一份化妆品销售合同，销售金额100万元，要求产品在2011年3月9日发出，丙商场已将货款汇到公司账上，公司的会计已在12月底缴纳了消费税30万元。

案例中公司的销售人员不熟悉货款结算方式对税收的影响，财务人员对待税收问题过于谨慎，造成公司大量的业务没有收到货款，税款却先行缴纳，增加了现金流出，造成公司资金周转困难。第一笔业务，如果在销售合同中明确“采用分期收款方式销售”，应按照销售合同规定的收款日期当天作为纳税义务发生时间，公司就可以将30万元的消费税纳税义务分别推迟1个月、3个月、5个月；第二笔业务，如果在销售合同中明确采用赊销方式结算，公司可以将消费税纳税义务推迟6个月；第三笔业务属于预收货款结算方式，纳税义务发生时间为发出应税消费品的当天。

利用销售合同的结算方式延期纳税，需要企业的销售人员了解税法的相关规定，在签订销售合同时，若采用赊销、分期收款、预收货款等结算方式，应在合同中明确付款方式，使企业在合法的期限内推迟纳税义务发生时间，获得延期纳税的好处。

（五）规范退货流程减少应税销售额

化妆品销售以后，可能由于货品配送错误、破损或品种、质量等原因发生退货。税法规定，增值税一般纳税人在开具专用发票当月发生销货退回，收到退回的发票联、抵扣联符合作废条件的，按作废处理；购买方取得专用发票不符合作废条件的，应向主管税务机关填报《开具红字增值税专用发票申请单》，主管税务机关对其审核后出具《开具红字增值税专用发票通知单》（简称《通知单》），销售方凭购买方提供的《通知单》开具红字专用发票，据此减少销项税额和应纳消费税。化妆品企业应规范退货流程，对需要退货的商品，要求购买方返还发票或提供《通知单》，若购买方无法提供《通知单》，企业就不能开具红字专用发票，退货行为得不到税务机关的认可，人为增加了企业的税负。

【参考文献】

篇4

《知识经济》：就贵司的理解，你们认为直销企业举办奖励旅游活动的目的是什么？

中青博联：对于企业来说，这与直销公司的运作模式、企业理念、文化建设都分不开，其内部激励、市场政策、产品推广、文化普及、价值观传递等，都可以通过旅行中的活动、会议来传递和分享。同时，直销奖励旅游还含有较大的营销成分，是实现销售预期和目标的一种有效方式，比如你必须在一年之内，或者某个政策阶段完成一个核定的市场业绩，才能获邀参加旅游。

对于员工或者经销商来说，奖励旅游业是一份荣耀和激励，这代表着对他成绩的认可。对于他个人而言，这是一份荣誉，对于他的团队而言，他是一个榜样，这对团队建设，推动销售，都能起到关键作用。同时，直销在很多时候依然处于比较尴尬的地位，直销人经常不能被主流群体所理解，而这种奖励是传统行业中鲜见的，对于直销人个人而言，会增强其荣誉感和自信心。特别是在以前大家走出国门的机会还比较少的时候，直销公司的海外旅游奖励，就显得尤其荣耀。

《知识经济》：贵司认为直销企业奖励旅游是一个怎样的市场？你们是怎么看待这个市场的？

中青博联：奖励旅游这个市场需求是非常大的，而且跟随直销行业的发展，会越来越大。目前，国家宏观政策放宽，经营环境相对宽松，直销行业的业绩、规模都在迅速增长。在这一背景下，直销企业对奖励旅游、旅游会议等活动需求也越来越多：一是直销企业数量增多，相对应的奖励旅游活动也会增加；二是直销企业自身的项目需求在增多、人数也在增多，因此单个企业的奖励旅游需求量也在逐渐增加。

中青旅是对奖励旅游关注比较早的一家旅游公司，我们在2002年就成立了中青旅会展公司，这一举动在这个行业里应该是最早的，最开始我们主要是服务于医药行业，他们也有奖励销售员工的传统。随着中国直销行业的逐渐壮大乃至重新开放，我们很快注意到直销奖励旅游这一市场。后来，我们又在中青旅会展下面成立了大健康客户事业部，专门服务医药行业和直销行业的相关会议旅游活动。

在整个会展旅游层面，中青旅在全国同行里都走在前面，在直销奖励旅游方面，因为业绩波动的原因，我们也一直稳定在前三名的位置。同时，直销奖励旅游在我们整个会展旅游板块的比重也越来越大，一般在30%上下。

直销奖励旅游对整合服务的要求比较高，除了旅游体验，还包括活动、会议、晚宴、团队建设等流程安排，而这需要旅行社拥有强大的资源整合能力。中青旅经过多年的发展，在这方面拥有充足资源。为了更好地服务直销公司，中青旅在全国进行了网络布局，在西南（成都）、华南（广州、深圳）、华东（上海、南京）、华北（北京、天津）都设立分部，力求为直销客户提供更为便捷的服务。现在，我们更是整合成为新的中青博联整合营销顾问股份有限公司，就是希望能给大家带来更为广泛、深入、专业的服务，在会展旅游服务方面迈上新的台阶。

《知识经济》：如果一家直销企业要举办数千或上万人的海外奖励旅游，需要多长时间开始准备？

中青博联：准备的时间取决于直销企业的需求，长的可能要提前一年半，也有可能短短两三个月。

需求不一样，决定了流程安排的不同。有的企业注重规模数量，动辄几千上万人，而且要求在同一时间聚集某地开大会，这样就会给航班、酒店安排带来非常大的压力，因此就需要更为充分的准备时间。如果时间仓促，很多事情可能都来不及安排，效果就会打折扣。有的企业注重内容安排，每批次参与，人数不多，更加注重体验过程。这种小规模活动，提前准备的时间就可以短一些，可能2到3个月都可以了。还有一点很重要的就是，越早准备就越有利于商业谈判，占据资源，企业的成本控制会达到最优。

《知识经济》：直销企业与旅行社落实这一事情时，需要什么样的流程？

中青博联：直销企业内部一般有一个固定的奖励体系，一年或者半年，举办固定的旅游奖励活动。一般情况下，企业基本上确定了参与人数和基本费用控制后，就会与旅行社接洽，我们会了解企业之前的旅游历史，再根据企业的诉求以及企业文化、战略等各方面进行综合考量，甄选旅游目的地。

确定目的地之后，一般规范管理的企业会面向各大旅行社进行招标，选择合适的合作方。

签订合同之后，就是细节策划和执行，最后就是实施。

《知识经济》：直销旅游奖励该如何甄选旅游目的地呢？

中青博联：在选择目的地的时，我们会介入提供一些建议。需要考虑的因素首先毫无疑问是费用预算，其次是客户去过哪里，第三是被奖励人的群体特征，针对不同的人群需求，做出差异化方案。

在前面几条都理顺之后，我们则会结合直销公司的要求，现在和未来公司经营的理念价值、文化定位、战略规划等来进行综合考虑。如：一家公司今年非常注重产品品质，我们会推荐他们去德国，学习理性与严谨的质量态度；有的公司刚启动市场，还处于从0到1的发展过程，我们会建议他们去迪拜，感受在艰苦条件下创造世界奇迹的奋斗精神；有的公司注重服务，则可能建议他们去台湾或者日本，强调旅程体验以及个性化服务。

通常来讲，直销企业旅游选择单一目的地较好，就在一个国家甚至就在一个城市，因为时间比较紧凑，一般四五天，而且人太多还要集中。比如去澳大利亚，可以这一次去悉尼，下一次去墨尔本，再下一次去黄金海岸，这样深度旅游也可以区别于普通游客走马观花式的跟团游。

《知识经济》：在活动中，旅行社与直销企业之间具体怎样分工？

中青博联：旅行社与企业应该是合作伙伴的关系，协同来完成整个项目，确保活动的顺利实施。企业员工主要负责与会人员的联络沟通，旅行社负责协调外部资源，与资源方的沟通整合，如航空公司、酒店、场地等等。而在活动期间，我们都有责任共同维护秩序，协调处理应急事件。

《知识经济》：直销奖励旅游的接待与一般旅游活动的接待有什么不同？旅行社会注意哪些点？

中青博联：一是直销奖励旅游普遍规模较大，动辄成千上万，而其他行业的奖励旅游，比如医药行业的企业年会规模顶多也就两三千人。这也是直销行业最为独特的地方。

二是活动内容的丰富性。会议、颁奖、演出、产品、理念的传播和诉求，直销公司对这些要求比较高。奖励旅游并不是简单的旅游，而是融合很多的营销诉求，以及文化价值观的融合。

三是是服务体验的要求更高。因为直销企业与经销商也是互为合作伙伴的关系，企业非常在意对方的满意度。而其他行业的旅游，多为面向员工，这一要求更低一点。

《知识经济》：对于成千上万人的团队海外旅游，吃住行都是一个大的挑战，能否举例谈谈你们的处理方式？

中青博联：从宏观角度来说，这与有没有一个很好的管理体系有关系。科学的管理流程，明确的组织架构，精确的分工，都关系到能不能把这个活动做好。

从微观的角度，取决于人员的素质、对客户需求和文化的理解、老板的风格等等。每一个企业的管理方式不一样，对客户深入地了解和把控，对项目实施的好坏，有非常大的影响。比如上万人的旅游团队，对于管理挑战非常之大，吃饭、住宿、会议、娱乐、购物都面临巨大压力，这就需要一个很好的解决方案，及时帮助客户更加准确、更有效率的掌握信息。

中青博联目前在这方面投入较大，具有较为完备的管理系统，如经销商的信息搜集、证件整理、现场执行等都有非常具体的专业流程举措。例如我们对客人行李在整个旅途过程中的跟踪，拥有一套完整的智能系统，客人从机场登机，到旅游目的地再到酒店，他想知道行李在什么位置，我们通过跟踪系统，就能非常准确地定位，一查便知。如今的IT技术运用，在组织如此大规模的活动中，发挥着非常重要的作用。

《知识经济》：这么多人参加活动，如果发生重大故事怎么办？

中青博联：我们在策划活动的时候，将安全放在第一位，在保障安全的前提下，设置精彩活动。我们倡导安全是1，其他的都是0，没有前面的1，其他活动再多再精彩都没有意义。

对于突发性的重大事故，我们有一个完整的管理体系和一套完备的规章制度和保险体系。最核心的是，如事故发生之后，必须与客户、当地合作伙伴、主管部门保持积极沟通。

事实上，我们选择的资源方都是当地综合实力较强且有能力的合作伙伴，因此这些年也没有出现由于我们的原因造成重大事故的情况。如果有意外发生，我们也有态度、有能力可以站在客户的立场妥善、快速处置。

《知识经济》：就你们的经验来说，在这样的活动组织中，企业最关心哪些方面的事？

中青博联：在刚谈到的安全第一的原则下，企业对性价比、体验性、独特性关注度比较高。

事实上，这与直销企业发展阶段有关系。比如行业靠前的企业，他们关注的可能就是个人的体验、活动的多样性、服务质量等，将客人带到特别的地方，获得一定荣耀感和尊贵感。而有的企业刚刚起步，则对性价比、成本控制关注较多。还有就是同一个企业，针对不同的人群设置了不同的项目，可能其中一个项目注重体验，而其他项目更注重性价比。

《知识经济》：在旅行活动中贵司怎么满足企业临时提出的一些特殊要求？有没有什么例子来说明？

中青博联：一般情况下，我们在海外举办大型活动，都会有一个应急小组，小组负责人一般都是现场最高指挥。临时提出的需求或者特殊情况，应急小组会根据资源和经验去协调和应对。

比如有企业需要当地政府配合活动，或者到一个非常有名的地方做活动，甚至要求当地首长发言乃至赠送礼物，其实在直销行业这种要求都比较普遍。作为旅行社，我们基本上会尽量满足他们的要求。事实上，当你深入了解直销行业和直销企业，也不难理解他们这种需求的背后原因。比如有企业想去凡尔赛宫战争厅做一次活动，这里是历史文化胜地，代表着胜利的意义，不仅能让经销商感受荣耀，更能展示公司品牌和企业实力。曾经，我们一客户前往迪拜举办活动，临时提出想让迪拜酋长来参加活动，我们凭借中青旅的强大资源，最后顺利帮助客户实现了这一想法。

《知识经济》：直销企业该怎么样选择旅游方式，比如很多企业选择邮轮游，这种方式有什么优劣？

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但尽管如此，人们对上述几个经济名词的认识并不都是清晰的，以至于一些企业在运用这些手段时不免削足适履，留下了后遗症。

那么，究竟什么是股票期权？股票认购权？奖励股？这几者之间的区别和联系何在？哪些适用于国企改制？

我们这里所说的股票期权是指Executive Stock Option（简称ESO），国内译为“经理人股票期权”，指企业经理人与企业资产所有者经过约定，享有一定期限内以某一确定的价格购买一定数量本企业股票的权利。ESO本质上是一种单务合同。我们一般所说的股票认股权（Shareoptions）也就是指这种ESO。

我们必须注意ESO的定义中包括如下几个隐含的前提：一、经理人和所有人事先有约定，约定内容包括履约价格、履约期限、履约数量；二、存在约定价格，因而ESO是有偿的，这一点是它与奖励股的本质区别；三、ESO是经理人单方面的权利，而不是义务，因此届时经理人可以行使权利，按约定价格购买公司股票，也可以不行使权利；四、以股票为对象，因而公司须是上市的股份公司（但存在例外，后面将会进一步阐述）。

从上述分析中可以看出，ESO对多数国有企业是不适用的。我国现有国有工商企业约29.1万家，其中大型企业15763家（1996年统计数字），而截至1999年10月30日，沪深上市公司也仅有1000家，即使把这些上市公司全部视为国有企业，比例也微乎其微。因此十五届四中全会报告提出“少数企业试行经理（厂长）年薪制、持有股权等分配方式，可以继续探索，及时总结经验，但不要刮风”，正是从现状出发，其态度是谨慎的、科学的。

由于现阶段国家对设立股份有限公司基本采取审批核准制而不是注册制，因此多数改制的国有企业不能跨过股份公司的门槛，而只能改制为有限公司或是股份合作制形式。那么，对这部分企业是不是就不能采取ESO的股权激励方式呢？

答案并不是绝对否定的。事实上，即使是成熟的市场经济国家，也有一部分非上市公司采用了ESO方式（主要是一些风险大、对人的依赖性强的高科技企业）。但是这种方式一直不能成为主流。原因有两条：其一，退出渠道的限制。如果经理人做得好，在上市公司中，他行使买入权利以后，只要不与现行法规冲突，就可以在二级市场上出售其所持股票，从而获取价差；但是在非上市公司中，经理人没有二级市场这一退出渠道，流通性非常弱；实践中，也有一些公司规定由持股会按每股净资产回购，但是这一方式往往与“公正、公平、公开”的三公原则相冲突。其二，激励力度的限制。同样经营水平下，非上市公司的经理人从ESO中得到的利益远小于上市公司经理人，从而使旨在激励经理人的ESO制度的实施效果大打折扣。而证券市场具有较高的市场效率，一旦公司经营业绩有所提高，股票市价立即会予以反应，即存在“乘数效应。”例如，某公司每股净资产为2元，在每股利润0.1元的情况下，按30倍的市盈率水平，市价为3元／股；如果次年每股利润提高到0.2元，则市价将迅速上升到6元／股；而此时每股净资产只增加了0.1元。在这样的情况下，按净资产买入卖出的经理人每股盈利0.1元；而按市价买入卖出的经理人则每股盈利3元，二者奖励幅度相差有近30倍之巨！

正因为股票期权在非上市公司中存在上述两大局限性，因此目前我们在国企改制过程中应该慎用这一工具。其后果一方面可能将股本设置变得繁琐，不利于企业今后的股本扩张；另一方面对经理人来说，也可能只是一个华而不实的花架子，辛辛苦苦，所获无几。

事实上，对多数改制企业来说，计划设置股票期权的初衷，是将企业的利益与经理人的利益紧紧捆绑在一起，强化对经理人的激励与约束机制。而这一目的，完全可以通过其他途径如奖励股、资产增值奖励等手段达到。

奖励股不同于ESO，根本区别在于一个无偿一个有偿。奖励股是经理人业绩达到约定水平后由董事会或持股会无偿给予的一定数量的股份（如果做得彻底一些，给予所有权；反之，给予分红权）；而行使ESO所给予的权利，经理人必须掏出一大笔钱来，尽管价格一般会有一定优惠。管理以简单为上，在这个意义上，奖励股胜过设置ESO。

正是基于上述原因，在国内企业的实践中，绝大多数采用了奖励股的形式，甚至个别上市公司套上了ESO的名义，实质上采用的还是奖励股手段。

我们来看三个实际案例。

例一、1997年武汉市国有资产经营公司对下属21家企业总经理实行了由基薪收入、风险收入和年功收入三部分组成的年薪制收入制度。其中基薪收入按月支付，保障其基本生活；风险收入由经营效益决定；年功收入取决于其在国有企业的服务年限。

这21家公司中，上市公司有武汉中商、武汉中百、鄂武商3家。1999年在兑现1998年风险收入时，30%以现金支付；其余70%由国资公司按公司报公布后一个月的公司股票平均价为其买入股票，到2000年将返还30%，2001年再返还30%，所剩10%将累积留存。返还后的股票经营者有完全的所有权，经营者可以按法规变现或持有。如武汉中商法人代表严规方在应拿的16.72万元的1998年年薪中，有7万多元以公司股票形式获得。

武汉国资称此为期权制度，实属于概念不清，因为该部分股票是无偿取得的，实际上仍属于奖励股，只是分步兑现而已。

例二、1996年上海仪表电器控股集团公司对下属子公司上海金陵和上海贝岭的董事长、总经理和党委书记实行股份奖励。方法是：按每年净资产收益率，从当年未分配利润中提取不同比例的奖金买成股票奖励给经营者。当获奖者任职满两年，奖励股余额满5万元以上，可以申请兑现超额部分的20%。在此期间，如果因个人原因离职，则丧失未兑现的奖励股。反之。正常离任后，经审计可以在离职一年后兑现，如造成损失，则相应扣除。

例三、天津泰达公司1999年10月推出《激励机制实施细则》，规定每年提取年度净利润的0.2%，作为对董事、高级管理人员和有重大贡献的业务骨干的奖励基金，用于购买公司股票给予奖励；而处罚则要求受罚人员在6个月内以现金偿清。公司专门设立激励管理委员会负责奖罚。

除了奖励股以外，资产增值奖励也是一种相对较好的手段。为了避免在有限公司层面操作ESO的弊病，经营者可以和董事会约定，由董事会下达中长期的资产增值任务指标，完成后由董事会逐年按累进比例从增值部分中提取现金给予奖励。反之，则给予惩罚。 　 在这方面，广东省的步子走得很实在。TCL是广东省惠州市最大的国有企业，1997年国资局与经营者李东生约定，李东生拿出房产折价50万元作为抵押；当国有资产增值10%～25%时，国资局拿增值部分的10%作为奖励；增值25%～40%时，奖25%。反之，达不到增值目标，每贬值1%，扣罚抵押金的10%；贬到10%时，抵押金扣光，同时还要给予李东生行政处罚及免职。第二年，李东生完成任务，实际收入约400万元左右。

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公司奖励方案

一、 目的：为了表扬先进，激励后进，提高员工工作积极性，特制定此制度。

二、 奖励涉及对象：公司所有员工。

三、 奖励方式：精神奖励、物质奖励。

四、 奖励事项分类：

1、重量级奖励

员工涉及到如下事项，可享受100元—500元的经济奖励、100元—300加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出)

(1)在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的;

(2)对公司提出合理化建议积极、有实效的;

(3)保护公司财物，使公司利益免受重大损失的;

(4)在公司、社会见义勇为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩;(颁发荣誉证书)

(5)对突发事件、事故妥善处理者;

(6)一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的;

(7)全年出满勤的;

(8)为公司带来良好社会声誉的;

(9)其他应给予奖励事项的。

2、一般性奖励：

员工涉及到如下事项，可享受50元—200元的经济奖励、50元—200元加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出)

(1) 品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者;(颁发荣誉证书)

(2) 领导有方、业务推展有相当成效者;

(3) 参与、协助事故、事件救援工作者;

(4) 遵规守纪，服从领导，敬业楷模者;

(5) 主动积极为公司工作，提出合理化建议，减少成本开支，节约资源能源的员工;

(6) 拾金(物)不昧者。

员工处罚制度

一、目的：为了促进公司各项规章制度更好执行，严肃工作纪律，特制定此制度。

二、处罚涉及对象：公司所有员工。

三、处罚方式：

(1) 通报批评;

(2) 一次性罚金;

(3) 减薪;

(4) 留用察看;

(5) 辞退;

四、处罚事项分类：

1、 重量级处罚：

1、 故意造成重大过失，造成重大损失;

扣除当月工资及员工管理费后无条件辞退;需要时要承担相应的民事或刑事责任，相关费用自理。

2. 损失/遗失公司重要物品、设备;

1000元以上(含1000元)视经济能力至少赔偿原价的20%—50%，并扣除当月工资及员工管理费后辞退;

500元—1000元(含500元)视经济能力至少赔偿原价的80%，并扣除当月工资及员工管理费后，留用察看;

500元以下，无条件照假赔偿，并扣除当月工资及员工管理费后减薪100元。

3. 违抗命令或威胁侮辱上级领导;

员工大会通报批评，视情节严重程度减薪100元—200元。

4. 包庇职员舞弊，弄虚作假;

员工大会通报批评，视情节严重程度减薪200元—300元。

5. 泄露公司机密;

员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元—500元、留用察看或辞退。

6. 品行不正，有损公司名誉;

员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元—500元、留用察看或辞退。

7. 没有及时阻止危害公司事件，任其发生;

员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元—500元、留用察看或辞退。

8. 全年旷工达4天以上;

员工大会通报批评，并处一次性罚金100元—500元(视级别不同而定)。

9. 在公司内打架，从事不良活动。

员工大会通报批评，并处一次性罚金100元—500元(视级别不同而定)、留用察看或辞退。

10、造谣滋事。

员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元—800元、留用察看或辞退。

二、一般性处罚：

1、 玩忽职守或督导不力而发生损失;

员工大会通报批评，视情节严重程度处罚金100元—500元(视级别不同而定)。

2. 未经许可擅自使用权限外之物品、设备;

员工大会通报批评，视情节严重程度处罚金50元—300元。

3. 工作不力，屡劝不听者;

员工大会通报批评，留用察看或辞退。

4. 服务态度恶劣，与客户争吵，影响公司声誉;

员工大会通报批评，处一次性罚金50元—200元，屡犯者留用察看或辞退。

5. 在公司内喧哗、扰乱秩序、吵架、不服纠正者;

员工大会通报批评，处一次性罚金50元—200元，屡犯者留用察看或辞退。

6. 连续3次不参加公司重要活动;

员工大会通报批评，处一次性罚金100元—300元。

7. 连续旷工2天;

员工大会通报批评，处一次性罚金100元—300元。

8. 对各级领导态度傲慢，言语粗暴;

员工大会通报批评，视情节严重程度减薪100元—200元，屡犯者留用察看或辞退。

三、轻微处罚：

1. 工作时间处理私人事务;

员工大会通报批评，处一次性罚金30元—100元。

2. 教育培训无故缺席;

员工大会通报批评，处一次性罚金50元—200元;屡犯者减薪或留用察看。

4. 工作时间未经许可擅自离岗;

员工大会通报批评，处一次性罚金10元—50元。

5. 浪费公司财物;

员工大会通报批评，视情节严重程度处一次性罚金30元—300元。

6. 遇非常事故，故意回避逃离者;

员工大会通报批评，视情节严重程度处一次性罚金100元—500元。

7. 服装仪容经常不整者;

员工大会通报批评，视情节严重程度处一次性罚金30元—200元。

8. 多次发生迟到早退现象，不按规定请假、销假;

篇7

“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”我们不能抹杀人才这种对物质财富的需求。股权激励机制无论是在公司初创期，还是上市以后都是留住人才的最好方式。公司刚成立的时候，很多时候必须给员工们画一个饼，给员工期许一个美好的未来。对于员工来说，他必须赌。马云采用的就是这样一种方式，公司十八罗汉，在没有工资的时候，拿出家里的积蓄也要跟着马云干。事实表明员工们赌对了，他们现在都是亿万富翁了。

对于公司来说，进行股权激励计划必须要把握的。第一就是一定要设置限制性条款。这主要分为两个部分，一个是利润指标，一个是股权激励年限。这个案例就是因为没有设定股权激励年限而导致的纠纷。

在待遇留人上，河南一家叫宇通的上市公司可以说把待遇留人用到了机制。目前，该公司高管的底薪大概是100万元左右，加上每年的股权分红和完成销售额的奖励，公司高管的年薪大概能拿到1000万元左右。比如，公司给一个事业部定的利润是5000万元，如果完成了6000万，那么，这多出的1000万，事业部的负责人可以拿走500万。

写这篇评论的时候，我遇到了宇通公司的一名前高管。他几年前因为想创业离开了，当时，公司按照他的股权比例进行了兑现。可是，就在2014年，这名高管突然接到公司的通知，让他回公司领取200多万元的奖励。他赶到很纳闷，自己离开公司都7年了，为什么还会给他奖励呢？原来，公司这几年的发展实在太快了，利润也颇为丰厚，为了回报员工，公司决定实施奖励政策，这其中就包括那些已经离开公司，但是没有到竞争对手上班的员工。这些员工所获得的奖励，是按照当初在公司的年限和做出的成就算出来的。

宇通公司对员工的鼓励真是做到了极致。奖励离开公司的人，其实是给正在公司工作的人看，公司传递的价值观就是：只要你不做对不起公司的事情，公司就会厚待你。

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关键词：电力企业；员工培训；奖励措施

中图分类号：F272.92 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）10-0-01

任何企业要想在信息技术不断发展的今天成为行业中的佼佼者，就要不断创新科技，转变经营管理方式。而科技创新，改革变迁依靠的是人才的支撑。一个企业要有能力整合人才资源，挖掘人员的潜能，用良好的福利待遇来留住人才，才能保证企业高效运转。当今社会，人才竞争非常激烈，一面，企业总是在说找不到人才，另一面毕业生找不到工作，待业在家。人才不是一面之缘就能决定，很多时候，员工往往是在工作中不断表现出非凡的一面。这里，员工本身的素质是一方面，更主要的是主管人员能不能发现员工身上的优势，加大该优势的培养力度，是人员成为企业的人才。

一、员工培训出现的问题

1.观念误区

首先，很多企业在人员培训方面都是敷衍了事，领导认为给员工优良的培训机会是在花精力，耗人力，费金钱为其他企业做嫁衣。领导认为把员工培训为行业精英之后，员工会寻找机会挑到其他公司，自己耗费诸多却得不到任何回报，所以干脆不对员工进行实质性的培训。再者，很多企业培训没有方向和目标，不知道该培训什么，社会流行什么企业就跟风。没有针对性的培训企业也就是浪费时间和金钱。第三，培训得不到领导层的重视，领导对培训置之不理，认为培训是人力的工作。其实不然，领导重视了更能引起员工对培训的重视。

2.目标不明确

当今的社会发展，很多企业意识到企业员工应该有培训机制，但是并不知道从何入手，不知道人员培训的目标是什么，也不清楚人员的培训应该让员工达到一个什么样的程度。企业的培训机制缺乏合理性和科学性，培训工作往往是盲目而随意的而且培训时间分散，根本达不到效果。更有大多数企业为了眼前目标或利益而组织员工培训，只为了满足当前需求，不考虑长远发展。很多企业的培训往往是领导讲话，员工交流讨论就结束，这样只能在浪费时间，领导讲的都是大道理，员工讨论的基本都是与工作无关紧要的，根本没有意义。

3.方式不当

在中国，还存在大量培训机制落后的企业。这些企业的培训方式仍停留在领导讲话，或请其他企业的人来讲课，员工听课，然后考试。这样和上学有什么分别，到底是培训者的无能还是学生的无能。这样老套的方式在很多企业还非常盛行。员工上了十多年的学，对这样的方式早就厌倦，怎么还会激发员工参与的兴趣。培训的目的就是激发员工的潜能，重点培养优势力量，开启员工各方面的创造能力。但就是有这样一些企业，落后的培训方式，落后的评判标准，让成绩成为了员工培训考核唯一标准。

4.员工态度消极

很多员工在入职后多少都会接受一定的培训，在基本掌握自己工作之后就放松对自己的要求，对待培训三心二意。这里，除了企业为员工提供的培训没有意义或不适应员工之外，员工的消极配合也有一定的原因。殊不知，任何岗位都有值得挖掘的东西。而且人要不断地学习，掌握更多的知识才能在企业职场发挥更大的优势，获得更多的收获。

二、建议及对策

人要想发展，都需要某种方面的激励，员工同样需要激励。物质奖励和精神奖励是分不开的，都能从某种方面激励员工。但是，员工培训与奖励要相辅相成，培训方法要靠谱，奖励要适当。

1.转变观念，重视员工培训工作

21世纪是一个以知识为主宰的经济时代，人力资源将成为企业重要的核心资源企业应将员工培训当作一项重要战略来抓，通过制定和实施员工培训计划为员工提供知识和技能不断更新的机会，激发员工的潜能并使其成为企业获取竞争优势的有利工具。做好培训需求分析，科学陈述培训目标。通过对企业战略、企业工作和员工现状等各方面的综合分析，确定企业是否存在培训需求，据此制定培训目标。培训的目标包括总目标、分目标和个人目标，这一目标体系构成一个目标网络，并加以科学地陈述。在陈述培训目标时要明确以下几个问题。我们应该实施培训吗？为什么要实施培训？目前企业最需要的培训需求是什么？培训能为企业带来哪方面的价值？此过程包括形成培训内容、范围和方式的所有决定和活动。此过程中应明确以下问题：谁应该接受培训，何时接受培训，在何处进行培训，培训计划是什么，怎样管理培训过程以保证培训质量，培训前的准备工作有哪高层领导、各部门怎样支持培训后价值的转化。

2.适当奖励

薪酬奖励。薪酬奖励包括工资增加，福利待遇提高。奖励薪酬也就是奖金。它根据员工任务完成量决定的，或是取得较高业绩。奖励薪资是要与员工个人绩效挂钩的，当然，也会与群体或者企业效益结合。奖励的租用就在于鼓励员工提高工作效率和工作质量。企业的主要管理人员和优秀员工，需要设定一些适当的量化指标，依据公司经营状况和财政实力以及管理人员的责任、能力和业绩的大小，合理地确定管理人员的奖金水平，以确保奖金能对有关人员起到激励作用。管理人员要明确，工资不等于奖金。福利是为了吸引员工到企业工作或者维持企业骨干人员的稳定而支付的薪资的补充的若干项目。企业要最大限度留住和吸引人才，光靠工资显然不够，还得把福利方案排上日程，为员工们提供更多的和更好的福利措施。

三、总结

不管是企业培训还是奖励，都要有一定的方式方法。企业的培训要有针对性，不能眉毛胡子一把抓，所有人都用同样的培训方法。同时，培训的事情要常提常新，引起管理层足够的重视，不能为了培训而培训。培训的方式也要多种多样才能引起员工足够的重视和兴趣。而且，为了激励员工更好的工作，完善奖励机制，提供公司可承担的奖励，给员工带来努力工作更大的动力。

参考文献：

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“卖鱼，卖鱼，卖会飞的鱼！新鲜的鱼，会陪你聊天的鱼，快来买啊！”一个充满生机的鱼市场，一阵阵热情洋溢的吆喝声，一条条活蹦乱跳的鱼飞到了顾客指定的地点。

这是美国作家史蒂芬所著《会飞的鱼》一书中的卖鱼场面，本书中的主人公玛西雅来到肯尼街鱼市场，依靠从那里学来的工作哲学，改变了整个团队成员的工作态度，在很短的时间内把没有活力的销售部门脱胎换骨，变成了一支具有激情与活力精干的超级团队，并使公司扭亏为盈。

对大多数管理者来说，缺少的不是理智，而是情感。员工激情就如同企业的生命。凭借激情，员工不仅可以释放出潜在的巨大能量，而且还可以发展出一种坚强的个性；凭借激情，员工可以把枯燥乏味的工作变得生动有趣，使自己充满活力；凭借激情，可以感染周围的同事，让他们理解你、支持你，拥有良好的人际关系；更重要的是，凭借激情，可以感染顾客，实现更成功的销售业绩。

不要让管理变得冷漠

业绩、指标还有上下左右人际关系的处理，对店长来说，是无法承受之重，让管理变得越来越单调、甚至是冷漠。表面看起来，员工踏踏实实、俯首听命，很“顺从”，但员工完成的仅仅自己应尽的职责，缺乏“投入”，更没有主动性。

不是工作惹的祸

今天，工作的目的不仅仅是生存，而是通过工作（事业）有成就感。员工工作的目的包括一份满意的薪水，快乐地工作和一个好的工作环境。其中最重要的就是在企业中能快乐地工作。所以，不要总是对店员们板着面孔，总是高高在上，要做一个“远景规划者”、“煽情高手”、“内部员工的服务者”，你一定会大受欢迎。

创造良好的机制鼓励员工

对于有激情能创新的员工，除了不惜言辞给予赞美和鼓励外，更重要的是建立良好的机制鼓励他们。员工的激情是企业最好的资源，不但要善于应用，更应该将其置于良好的机制当中，使其源源不断。 比如你可以设立销售业绩排行榜，销售业绩排行榜的作用可以刺激落后的促销员，激发他的荣辱感，同时可以发现促销员的心态问题和市场问题。你可以设立：

周销售榜：以一周的销售业绩来排出名次，进行奖励和处罚，因为周销售榜的特点为短、频、快，适合旺季较短产品的销售。可以奖励第一名，处罚最后一名。奖励方式以现金发放为最好，额度不等；处罚方式为不罚现金最好。

月销售榜：以一个月的销售业绩来排出名次，进行奖励和处罚。月销售榜和周销售榜只能取其中之一。奖励前三名，处罚最后两名。奖励以物质和精神两种方式。物质奖励以现金或奖品为主，额度比周奖励大一些。处罚的人员不罚钱但是要无偿加班，公司不付予加班费用，并且要保证完成下月的销售任务，如果连续三两个月不能脱离最后三名的做辞退处理。 季度销售排行榜：对连续三个月的销售业绩做出总排名，进行奖励和处罚；适合于旺季非常明显且时间较长的产品的销售。月销售榜和季度销售榜皆可并用。奖励前五名和进步最快的两名，处罚退步最快的两名。奖励以有薪假期奖、参加培训课程、现金奖、物品奖等其中一项，同时颁发奖状和证书。退步最快的人员直接辞退处理。

篇10

----你的创业梦想，我们帮你实现！

为了能更好地给大学生提供创业实践机会，广西民族大学团委与广西爱店汇网络科技公司决定共同举办首届“爱店汇杯”大学生创业竞赛。

一、 活动主题：创业成就梦想，实战丰富人生！

二、 主办单位：广西民族大学、广西爱店汇网络科技公司

三、 参与对象：南宁市在校本/专科大学生及研究生

四、 竞赛奖励：

第一环节奖金：

入围奖：50名，各奖励100元

创意计划书展示奖：第一名3000元，第二名2000元，第三名1000元

第二环节奖金：

终极大奖：1个，奖励30万元（以30万元作为启动运营资金的股份公司）

最佳团队奖：1个，奖励10万元

最具潜力企业家：1名，奖励5000元

最佳发展奖：1名，奖励3000元

最佳市场开拓奖：1名，奖励3000元

擂台制奖金：每期为500元；比赛过程中，参赛也可根据相应能力得到相应的现金补贴

五、 所需材料

第一环节：计划书，ppt（可选）

创业计划书主题：参赛选手认为有价值且具备可行性的创业点子。（备注：创业计划书模板详见比赛公告群群共享文件）

第二环节：内容详情见该时段比赛公告

六、 活动方式

活动分为两个环节，参赛者可自行选择参与第一或第二环节。第一环节时间为3月29日至4月13日，第二环节时间为4月21日至7月20日。

第一环节为点子阶段。活动组织方根据参赛团队完成的创业计划书进行筛选，评出五十个入围团队，进入第二环节。入围团队可以选择利用ppt进行作品展示，评选出创业计划书展示奖的前三名。

第一环节结束后，有活动组织方为入围参赛团队举办创业知识讲座，并为参赛团队进行创业答疑。

第二环节为实践环节。参赛团队需在指定地区进行市场的开拓及创业团队的经营管理以考核创业团队的实践能力及创业能力。并根据在比赛过程中业绩能力提取相应的报酬及奖励。

七、 评选规则

1. 第一环节（入围评选）：

有创意，有价值且具备可行性

2. 第一环节（创业计划书展示奖）：

评选内容：创业理念的表达（30分）、创业计划书的条理性（30分）、PPT制作（10分）、PPT展示（30分）

最终评选：得分=评委老师打分（40%）+网络投票（60%）

3. 第二环节：

评分方式以团队成绩（实际排名）为准，业绩信息由比赛专用电子信息平台记录即时。

八、 报名相关

1. 报名时间：2014年3月29日至4月11日

2. 可以个人或团队的形式报名参赛

3. 扫微信二维码进入活动官方微信公众平台（微信号：爱店汇/aidianhui）进行留言报名；或发送报名信息到邮箱（）进行团队报名

4. 报名参赛表信息应包含：学校、学院/系、专业、姓名、性别、联系电话、邮箱。

九、 咨询方式

1. 微信公众平台（创业竞赛栏的留言咨询）

2. 邮箱：

3. 活动公告QQ群：