地摊营销方法范文

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关键词 油田地质勘探；地震勘探；方法分类；应用效果

中图分类号：P631 文献标识码：A 文章编号：1671-7597（2014）04-0102-01

从油田地质勘探工作实际出发，地震勘探方法的选择对油田地质勘探工作具有重要意义。基于油田地质勘探工作的现实需要，地震勘探技术将成为保证油田地质勘探效果的重要手段。为此，我们要对地震勘探技术方法的内容、分类及应用效果进行分析，保证地震勘探技术能够更好的为地质勘探工作服务，使地质勘探工作能够取得积极效果，为油田地质勘探提供有力的技术支持，满足油田地质勘探的实际需要，达到促进油田地质勘探效果，提高油田地质勘探实效性的目的，促进油田地质勘探取得积极效果。

1 广角地震解决模糊成像区成像技术

在油田地质勘探工作中，如何解决模糊成像区成像效果，是保证地质勘探工作取得积极效果的重要内容。结合油田地质勘探工作实际，模糊成像区成像主要可以依靠广角地震技术来解决，具体应采用以下方式。

1）利用折射波，以取得高速屏蔽层顶面和基底的构造形态及基底的速度。

通过采取这一手段，模糊成像区的光波折射基底得到了改变，光波的传输速度发生了变化，使得模糊成像区的成像效果较原来有所改善，满足了模糊成像需要，提高了成像质量。

2）利用广角反射波，以避开近偏移距上的各种难以避免的干扰波，提高成像质量，使得常规方法成像模糊区变得更清晰。

对广角反射波的利用，是模糊成像区提高成像质量的重要手段，对促进模糊成像效果的提高具有重要作用。从这一点来看，广角反射波法将会得到重要应用，对模糊成像区成像具有重要的促进作用。

3）利用高速层中的转换波，以对高速屏蔽层之下的低速储层成像。

在模糊成像区成像过程中，应善于利用高速层中的转换波，保证模糊成像的整体效果满足实际需求。同时，要利用高速层中的转换波与低速储层的差异，做好成像工作，满足成像需要。

由此可见，广角地震法成为了解决模糊成像区成像问题的重要技术。为此，我们应认真总结广角地震模糊成像法，在模糊成像过程中积极运用广角地震法，满足模糊成像的实际需要。

2 山前带地震勘探技术

在石油地质勘探过程中，对于地形特殊的地区普通地震勘探技术难以奏效。通过了解发现，山前带地震勘探技术在山区地震勘探中得到了重要应用，并取得了积极效果。

“针对目标基于模型的分段、分线、分区设计”是复杂山地山前带地震采集方法设计的正确路线。

1）“面向目标基于地表与地下特征”的“分段、分线、分区设计”是优化观测系统设计与实施的准则。

在山前带地震勘探过程中，分段、分线和分区设计是保证山前带地震勘探取得积极效果的关键。为此，我们要理解山前带地震勘探的总体过程和技术特点。

2）“分区、分段设计激发方式与激发参数” 是做好激发工作提高原始资料品质的基础。

在山前带地震勘探中，分区、分段的设计往往能够在激发方式和激发参数上取得较好的融合。为此，我们应在山前带地震勘探中，将激发方式与激发参数进行有效融合。

3）“多信息分区建模、统一建库”，采用“中间参考面”计算静校正量的方法是提高山地山前带静校正精度的关键。

对于山前带地震勘探而言，勘探精度是关注的焦点，为了保证勘探精度满足实际需要，应在勘探中有效计算静校正量，提高勘探的整体精度。

目前来看，山前带地震勘探技术对山地地质勘探具有重要作用，不但提高了山前带地震勘探的整体效果，也解决了山前带地震勘探的实际需要。为此，我们应重视山前带地震勘探的作用，将其作为重要的地震勘探方法来看待。

3 大排列相位校正技术

对于油田地震勘探而言，除了上述地震勘探方法之外，大排列相位校正技术也得到了重要应用，并取得了积极效果。目前来看，大排列相位校正技术特点和应用效果主要表现在以下两个方面。

1）采用大排列方式的观测系统采集数据存在着相位差，在进行数据处理时，应该进行相位校正，才能得到连续可以追踪的反射同相轴。地震相位的变化和地震波入射角及岩性都密切相关。对地震相位校正的前期工作，主要是基于模型的地震分析技术。在此基础上开展方法技术研究，完成相位校正。

2）目前大排列相位校正技术在油田地震勘探中得到了重要应用。从其应用范围来看，大排列相位校正技术改善了原有的数据处理方式，提高了数据处理效果，并进行了必要的相位校正，保证了相位校正的整体效果满足实际需要。为此，大排列相位校正技术对于油田地震勘探具有重要的应用价值，是提高油田地震勘探效果，提升油田地震勘探质量的重要手段，对油田地震勘探具有重要的促进作用和现实意义。基于这一优点，大排列相位校正技术在油田地震勘探应用中取得了积极的应用效果，满足了油田地震勘探的整体效果。

4 结论

通过本文的分析可知，在油田地震勘探过程中，地震勘探方法的选择是保证勘探效果的关键。从目前油田地震勘探技术的发展来看，可供选择的地震勘探方法较多。为此，我们应根据油田地震勘探现场实际，合理选择地震勘探方法，并对地震勘探技术的分类及应用效果进行认真分析，满足地震勘探工作需要，达到提高地震勘探效果的目的，促进油田地震勘探工作发展。

参考文献

[1]郭韬.基于QT的地震属性分析软件平台的设计与实现[D].成都理工大学，2011.

[2]李新幸.多维度关联分析及在地震解释中的应用[D].东北石油大学，2012.

[3]汪晴川.川东长兴组生物礁分布地震识别技术研究[D].成都理工大学，2008.

[4]黄玉.川东北HCL地区飞仙关组三段鲕滩储层地震预测研究[D].成都理工大学，2009.

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【关键词】教学评价体系；更新教学模式；校企结合优势；培养学生创新；创业精神

随着高校的扩招，高校在校生的比例有所增加，生源不同，学生的基础也存在差异，使得同一班级或同一年级学生的学习热情、自主学习能力也大不相同。下面就谈谈计算机应用方面存在的几点看法：

1 抓紧教材建设、改进教学评价体系

计算机应用课程的教学目标不光是掌握本课程的知识，更重要的是培养学生利用计算机知识去分析、解决专业实际问题的能力，背得好，考得好，不一定用得好，这种不联系实际，死记硬背的考试方式一定要改进，建立知识，能力和综合素质结合的立体多维评价体系，激励学生探索真理，锻炼能力。具体操作可以从削弱笔试分，加重能力分，总成绩用累积求和法[1]。教材内容要有新意，要同非零起点的计算机基础课程相结合。教材中尽可能选用当今比较先进的、使用比较广泛的应用软件和较新的知识技术。在保证基本核心课程教学质量的同时，结合社会实际与我校特点，对我校课程体系进行了大幅度的优化和课程整合，压缩课程门数和部分课程时数，整合课程时数，强化实践教学。

2 更新教学模式

在传统的教学过程中，教师处于整个教学活动的中心位置[2]，对学生采取的是单纯的讲授知识模式，使学生的知识含量依赖并局限于教师讲授的内容，学生难以自主的延展思维训练，难以对知识进行扩充，自主学习能力得不到有效的培养。计算机类课程是对动手要求能力很强的一门课程，而其理论课十分抽象，不易理解，相对比较枯燥，如果采用传统的以教师为中心的讲授模式教学，学生会感到内容乏味、呆板，讲授的内容不容易在学生的头脑中形成印象，并与实践相脱节，即使现在有些计算机课程采用了多媒体教学，但有些老师也只是将多媒体当成了另外一个黑板，照本宣科，出现了多媒体课件演示代替课堂一切的教学形式。这样的教学虽然不能说是失败的，但无疑是刻板的，无生气的。如果学生在这种课堂中学习，课程再难点、自主学习能力再差点、管理再松点，就会使学生逐渐失去了学习兴趣，进而会产生厌学情绪，上课迟到、早退，不注意听课，逃课等一系列现象也会随之产生。因此，学生的学习态度在一定程度上与教师的教学是相关的。如何改变现有的教学模式，提升学生的学习兴趣，产生学习动力，提高教学质量，是每个教师所面临的问题，特别是高校逐步引入竞争机制，优胜劣汰，能够被学生认可的教学才是成功的教学，也只有这样的教师才会受学生欢迎，永久地站在讲台上[3]。

为了提高学生的学习兴趣，还可以采用参与型教学模式。教师和学生可以交换角色，让学生做课堂的主角，即学生可以在课下对自己感兴趣的课程内容进行备课，教师在课堂中留出一些时间，让学生走上讲台，用自己的理解去授课，换位体验。参与型符合了学生的心理特点，让学生参与到备课中来，使学生对参与授课过程的每一个环节产生了浓厚的兴趣，变被动学习为主动参与，学习积极性空前高涨，学生在换位的过程中，能不断地获得成就感，更大地激发起求知欲望，培养了学生独立探索、勇于开拓进取的自学能力，同时也体现和培养了学生的主体性，促使学生积极动脑，搜集资料，寻找解决问题的办法，有利于培养学生的理解、分析、综合与运用能力，并实现了教学相长，为不断更新的计算机新知识新技能的学习奠定了基础。另外，在参与授课的同时学生也能体会到做教师的辛苦与责任，而教师也会从学生那里吸收新的学生容易接受的理念和方法。课堂上，看似教师“教”得少了，实际上是把“学”的权利留给了学生。

3 强化实验，实习环节

目前，高校在校生大部分都是90后，这些孩子生活条件优越，活泼好动，受不了约束，自理能力差，自我约束和学习能力也相对较弱，于是形成了教师“教得苦”、学生“学得累”的局面。.因材施教，尊重学生的主体性和个体性差异。加大课程考核中实验考核的比重。课程考核是教学过程中的一大中心环节，对于不同专业不同课程的考核方式有闭卷考试，开卷考试，以及两者相结合各占一定比重等方式，它直接影响到学生的重视程度。

4 强化能力培养

新经济背景下的新形势下与新挑战，把人力资源的能力建设问题凸显出来，当今市场经济，知识经济时代的经济发展、社会发展和人的发展对人的能力尤其是对人的创新能力的依赖，强调人要依靠能力尤其是创新能力，来推动社会体系的创新和发展，来实现人的价值。

有些学校举办一些实验课也是为了巩固已学的知识理论或者说仅仅按照学校制定的实验手册按部就班的做实验，而涉及到综合应用的实验则很少，这样很难调动学生积极参与和创新的精神。

实验内容与现在的实际应用相脱节：计算机专业知识更新得快，而实验内容的设置不能很好地贴近实际应用，使得学生不能较快掌握最新的应用技术。实验教学方法单一：教师先讲，学生按照老师所讲的再做一遍，这种教学方式在一定程度上限制了学生学习的积极性和主动性，不利于学生创新思维的发展，更不利于学生能力的培养。

5 校企结合优势，培养学生创新，创业精神

根据学院办学思想中提出的“办学市场化、资源社会化的理念”，学院面向市场，适应社会需求，以就业能培养为核心，以产学研全程结合为主要途径，不断进行教学模式的创新[4]。探索校企结合是促进教学的最佳途径。借助新实践教学体系，加强实践环节的安排，加大工程实践力度。利用校内、外各种实践基地，组织学生参加内容丰富的工程实践活动，如体验软件开发企业的文化，掌握软件开发企业的流程等。从教育机制来说，要提高认识，启动需要机制；调动情感，启动激励机制；坚定信念，启动保障机制；磨练意志，启动制约机制；从教育原则来说，要贯彻晓之以理，动之以情，授之以行，导之以行之方面的原则。从教育途径来说，从转变教育理念和模式，解读国家有关创业政策、帮助分析可行性创业项目、引导创业融资、扩大创业人脉等方面入手。

6 结论

不同的课程采用的教学模式也不尽相同，同一课程的不同内容也可以根据需要采用不同的教学模式进行教学。在实际教学中，教师要根据课程的内容，学生的基础，教学条件等情况动态地对教学方式进行调整，并要定期总结。通过多种教学方法的综合运用，能多途径培养学生专业知识的理论水平和实践操作能力，使学生的专业基本理论素养和实际操作技能得到整体提高，同时为社会提供了合格的复合型计算机人才。

【参考文献】

[1]朱家驹，王月姣.对高校非计算机专业计算机应用教学的思考[J].科技进步与对策：7月号（下半月），2003.

[2]王元元，王蕾.《大学计算机文化基础》教学模式的研究与探讨[J].福建电脑，2010（1）：212-215.

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【关键词】地方高校 英语专业 语法教学改革

随着我国国际地位的提高，国与国之间的密切交流，市场及企业对高校英语专业学生提出了更高的要求。然而在地方高校的英语专业语法教学过程中，语法学习基本上是以呈现理论为主，相对枯燥，学生容易分散注意力。不少英语学生都曾向教师这样反映过：“学了这么多年的英语，还是不会写，不会说，听不懂。”如何让学生走出英语语法学习困境，打破传统课堂“教师讲，学生听”的被动学习局面，让语法学习更有实效性，更符合学生实际，让学生真正做到学习致用？这就需要老师进行改变，用新的思维与教学模式来教学英语语法。

一、高校语法教学中存在的问题

（一）教材问题

多数地方高校选用的语法教材为《新编英语语法教程》，这本书列入“普通高等教育‘十五’规划教材”。该教材是语法教材方面的经典教材，讲解翔实，内容丰富，习题完善，完全能满足高校学生对语法知识的需要。但结合我院的实际语法课程设置情况（开设于大一上学期，共32学时），该书的内容未免过于庞杂（共40讲，506页）。与此同时，高校生源扩招，学生英语水平不一，经典的教材在面临不同层次的学生也出现了一定的不兼容。有些学生看到这本书时就已经“忘书却步”，打退堂鼓了。

（二）学时问题

英语语法涉及内容较多，学生普遍反映学时太少，一学期的学习时间不足以掌握语法知识。虽然中学时期学生学习过语法知识，但都是片面的、零碎的，中学教师并没有系统地进行过语法知识的梳理。由于学时的原因，在教学过程中，教师只能选择性讲解，或是走马观花给学生过一遍语法知识。在这样的情况下，学生根本无法形成完整的语法知识结构体系。针对此情况，改革措施是增加语法教学课时。适当增加语法的教学课时，有利于学生语法知识的完整构建。

（三）教学方式问题

语法的学习本身就很枯燥。而传统语法课堂教学以学生掌握语法规则为目标，老师在教学过程中将语法结构以讲解的形式介绍给学生，学生被动模仿、学习、记忆并反复练习以掌握所学的语法知识。这种教学方式虽然在一定程度上有效果，但教学过程严重削弱了课程的创造性和趣味性，学生与教师之间缺乏良好的沟通，语法教学过程枯燥、呆板，学生学习兴趣很难调动起来，不能激发学生学习的积极性。

（四）学习途径问题

语法知识贯穿于英语学习的各个环节，学生的阅读能力、写作能力、翻译水平都源于对语法知识的基本掌握及运用。笔者近期针对在校英语专业大二、大三年级学生进行了一次问卷调查，针对“你学习语法的途径是？”这个问题的回答，多数学生是通过教师讲解学习语法，少数学生是自己整理学习（表1），语法学习途径单一。但多数学生对语法的学习积极性很高，认为语法是门很有必要学习的课程（表2）。

（五）运用能力问题

语法课程是一门实践性很强的课程，语法的“学”与“练”是不可分割的。目前，地方高校的语法教师由于学时、教学方法等各种因素，在教学过程中只注重理论知识的讲解，晦涩的语法知识成了课堂的主要内容。学生学习中缺少“练”，即运用的机会。学生渴望能够学好英语语法，但在学习之后，学与练不能相辅相成，学以致用能力不足，不能举一反三。问卷结果显示，不少学生在阅读、写作中对语法的运用欠缺，或很难在语篇中理解运用语法。

二、改革高校英语语法教学的措施

在课程改革背景下，教师在英语语法教学中应注重以学生为本，充分发挥教师的引导作用和学生的主体作用，让学生积极主动地学习知识，而不是被动地接受知识。教师要将生活中最新的热点话题引入到课堂中来，调动学生学习的兴趣，使学生处于一种愿学、乐学的学习状态，真正达到提高教学效果的目的。

（一）图文结合，印象深刻

英语语法学习中，有众多的语法规则需要理解并记忆，而人的记忆过程又是一个复杂而艰难的过程。利用图文更有利于辅助学生对概念的理解，将纯概念感知化，使学生更容易接受，而且印象深刻。例如讲解第六章节“动词时态”部分时，教师在对英语三个基本时态过去时、现在时、将来时进行介绍时，运用图文的形式，在时间轴上分别画出一棵树在“过去”“现在”和“将来”的变化，形象直观。

结合时间轴，教师给出present“现在”树的状态“The tree is dying.”，让学生根据已有知识，给出在“过去”“将来”时间里树的状态，那么学生就很自然地想到对应的表达：“The tree was green in the past.”“The tree will be cut down in the future.”

（二）回归生活，常变常新

传统英语语法学习过程枯燥，教师拘泥于教材中的例句分析。改革后的语法课程，教师在授课中回归生活，贴近生活的例子让学生更容易接受。例如在讲解虚拟语气章节，教师利用《大话西游》的经典对白，引入虚拟语气的使用，经过讲解后，让学生自己来体会虚拟语气的用法。

另外，教师在教学中加入新鲜、热门的词汇，如“女汉子”“逗比”“学霸”“呆萌”“duang”等，能够激发学生的兴趣，使学习过程更加生动有趣。

（三）方法多变，交互教学

传统语法教学形式单一，教师在语法讲解过程倾向于系统化的知识点介绍，注重理论的全面讲解，因此很容易在课堂上越讲越多，越讲越复杂，导致课时不够用。激发兴趣是提高教学效率的重要途径。因此，教师应该尝试运用多种教学方式，如启发式教学、引导式教学、互动式教学、讨论式教学、情景教学等，让学生体验到学习语法的快乐。

（四）过程考核，选题多变

语法课程应改变过去单一的以期末学习成绩为主的评价体系，实行阶段性考核方式。英语语法课程的最终成绩由课堂表F、课前测试、作业完成情况、出勤率、期末考试成绩等组成。这种综合的评价制度能够提高学生在教学过程中各个环节的参与度，同时也激励学生更主动地参与到教学过程中来。但是语法学习重在练习，学以致用才是语法教学的真正目的。针对此情况，改革措施是建立语法题库，完善语法水平考核体系。利用互联网等资源，建立像驾考类似的语法题库，不仅有选择题、填空题，还有情景对话、语音、视频等题目类型。

三、结束语

语法课程是一门独立的课程，但有英语的地方就会涉及到语法。在教学过程中，教师只有将语法教学交叉融合到整个课程体系中，与基础英语、英语阅读、英语写作、英语听力等课程结合起来教学，才能让学生真做到活学活用。教师根据具体语篇进行相关语法知识的分析，让学生时刻保持对语法的敏感度，也能达到活学活用的效果。此外，在语法教学过程中，教师也要善于发现教学中存在的问题，及时进行思考，改变教学形式，调整教学内容，优化课堂活动，从而真正提高学生对语法的综合运用能力。

【参考文献】

[1]康英华.高校英语语法教学问题探析[J].赤峰学院学报（自然科学版），2015（01）：274-275.

[2]宁强.高校英语专业英语语法课程教学方法探究[J].吉林省教育学院学报，2013，29（01）：45-46.

[3]宋丽泳.图式理论在高中英语语法中的应用研究[D].长春：东北师范大学，2010.

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关键词：高校人才；地方发展；人才培养

一、高校应用性人才培养模式和地方发展互动的必要性阐释

人才培养模式是决定高校应用性人才质量的关键因素，为人才培养教学提供具体的实施纲要和操作规范，能否建立一个科学合理健全的人才培养模式，将直接决定高校应用性人才培养的质量。所以，加强对人才培养模式的创新性研究成为我国大部分高校教学研究的重点。随着我国社会主义现代会建设的不断发展，对高等教育也提出了更高的要求，高校人才培养的途径方法也日益完善。高校应用性人才培养模式和地方互动，是适应世界经济全球化、我国市场经济一体化迅猛发展的必然要求。

1.规避高校人才培养弊端的现实要求。现行的教育理念无法符合现代社会对应用性人才的要求。顺应社会发展的教育理念对于高校培养高质量的人才有着深远的影响。在面对我国高等教育大众化发展的现实情况，高校应该实行以学生为本、注重人才的创新能力、实行开放性、个性化的教育理念。但现在高校人才培养注重教师向学生单方面的“灌输式”教学，不强调学生自主创新能力及学生个性的发展。这种教育理念在培养高素质的应用性人才方面很落后，跟不上社会发展的步伐。现在由科技引领行业发展的时代，企业间的竞争日益激烈，谁掌握了行业的核心科技、谁拥有行业的科技创新型人才，谁就拥有发展的主动权。同时，这就对高校人才的培养提出了更高的要求。现在，稍显滞后的教学理念：课程内容陈旧单一，单向灌输式的教学手段，强调学生的理论知识，忽视实践能力等众多问题存在。学生对学习兴趣不足，积极性和主动性不高，但他们又迫切渴望新知识，高校培养出来的人才，理论知识和实践操作脱节，无法满足社会发展对人才的需求。这样就会导致，高校毕业生因找不到合适的工作而待业，企业因招不到合适的人才而发展缓慢的情况。目前我国高校普遍存在：教学基础设施落后、资源匮乏、教学内容滞后、教育经费不足、教师理论性强实践能力弱、学校对教师的再学习培训少专业知识更新缓慢、学校掌握不了最新的行业动态和发展要求等诸多弊端，必须找到高校人才培养和地方社会发展互动的有效模式。

2.实现高校和企业“双赢”的必然选择。实行高校应用性人才培养模式和地方发展的互动，能够实现企业与高校的互利共赢。如果大专及本科高校能以社会市场需求为人才培养的导向，在社会主义经济建设发展的要求下，来培养具有应用型、创新型、技能型的符合企业发展的人才。可以使高校的应用性人才的教育教学工作更具有目的性和针对性，同时，也有利于高校根据自身的人才特点、技术特点以及研发方向，更好地服务当地的社会经济发展；对高校而言，不断扩大和完善教师队伍建设，使应用性课程的教师不仅具有丰富的理论知识，还具有较强的实践操作能力，有利于教学质量和人才培养质量的提高。社会主义知识经济时代要求，企业的变大变强必须依靠具有竞争力的人才，如果能很好的借助高校的科研、人才等资源，可以帮助企业在市场上占据有利地位，还能推动企业有效地整合各方面的人力资源。

3.实现局部地方可持续发展的重要举措。21世纪，人类社会正在加速从工业社会向信息社会过渡，信息技术逐步成为推动生产力进步的决定性因素。地方发展要坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，走科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路，走可持续性的发展道路。

社会的可持续发展的核心问题是发展，而发展主要是依靠人才的培养，高素质文化水平的应用性人才是地区社会经济发展的主要生力军。高校培养应用性人才主要是为所在地区服务，促进当地的经济发展。所以，高校应用性人才培养模式和地方发展的互动，可以统筹地方区域发展一体化战略，高校也能在企业不断创新改革的发展背景下，对人才的培养有明确的定位，制定出既能符合高校的发展战略，又能培养出迎合市场需要的人才，使学校在日益激烈的竞争过程中，设置合理的专业课程和教学内容，能突出自身特色，适应社会主义市场经济的要求。高校培养具有创新学习能力、适应性强、科学文化素养高的应用型人才，才能从根本上促进地方的可持续发展。

二、高校应用性人才培养模式和地方互动的特点剖析

1.将高校人才培养目标与创新应用紧密结合起来。高等教育具有众多功能，但主要是培养人才、科学研究、服务社会这三大基本功能，其中人才的培养是其主要任务。制定合理的人才培养计划、找准自身的人才培养定位，将直接决定了人才培养的质量。社会领域各行各业的迅猛发展，对与之匹配的应用性人才提出了更高的要求和挑战，如医疗工作、航天科研领域、高科技工业生产领域以及高等教育领域。应用性高校就是在高等教育指导方针的前提下，针对各具体应用性工作岗位的特点和要求来制定人才的培养目标和计划，从而培养出知识面广、动手能力强、科学文化素质高、创新能力强的专业人才，能较好的适用社会经济的发展需求，促进当地社会的可持续发展。

2.将高校专业内部建设与市场外部需求进行有机融合。高校是人才培养的摇篮，合理的高校的专业课程设置就是为了服务社会经济发展。高校应用性人才培养目标的实现，必须依靠各专业培养目标的实现反映出来。因此，各高校都特别重视专业建设。近年来，各地不断出现企业“用工荒”，而毕业生出现找工作难、待业在家等现象。这从侧面折射出高校人才的培养和市场需求之间存在失衡。所以，高校专业课程的设置，教学内容的制定，必须经过科学严谨的社会调查、分析和论证。高校教育是一个长远发展的过程，必须时时掌握社会人才市场的“风向标”，培养符合市场需求的人才。这样才能促进高等教育改革，才能为行业的发展不断注入新鲜血液。

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[2]应用技术大学（学院）联盟地方本科院校转型发展研究中心.地方本科院校转型发展实践与政策研究报告[R].2013-11.

[3]陈锋.关于部分普通本科高校转型发展的若干问题思考[J].中国高等教育，2014，（12）：16-20.

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【关键词】数学课堂；提高；自学；激发；及时；少讲；练习

在新一轮的课程改革中，为适应现代教育的发展，与时俱进，教师的教育观念也要跟上时代的发展.近几年，我在第二学段数学课堂教学中采用了“先学后教，当堂训练”的教学模式.要实施“先学后教，当堂训练”的教学模式，就要讲究教学方法.教学方法是实施教学活动的基本依据，是教学模式设计的中心环节，是实现教学目标、完成教学任务的有力保证.根据“先学后教，当堂训练”教学模式的特点以及第二学段小学生的认知心理实际，我在数学教学实践中采取具体做法如下.

一、创设有趣的情境，激发学生学习数学的兴趣

实践证明，来自学生的兴趣将是开启智慧的钥匙.在课堂有限的时间内，教师应该想方设法创设学生喜欢的情境，激发W生学习的积极性，让学生主动参与学习过程，引领学生快乐地走进数学世界.

二、及时提出学习目标，明确自学要求

布鲁姆指出：“有效教学始于准确地知道需要达到的教学目标是什么”.开课后教师要尽快出示教学目标，激发学生学习动机，让学生围绕课时学习目标动起来.目标导学的问题要设计得精妙，使学生产生强烈的好奇感和求知欲望，产生矛盾和冲突，急于解决这一问题，又正好是这节课探究的问题.例如，在教学六年级“工程问题”的解题方法时，开课出示例题7，“同学们会解答吗？”学生一看：“哎呀，这题很简单，不就是求工作时间嘛.”但教师话题一转：“请大家应用工程问题解答该题，并总结出解决工程问题的关键点及解答步骤.”这样的目标简明扼要，直奔主题.学生的好奇心和求知欲马上被充分调动起来，并迅速投入新的学习之中.

三、精心设计自学提纲，指导自学方法

在教学中，自学成功与否是上好这堂课的基础.教师的学习指导，是培养学生自学能力的关键.在设计自学思考题时要能够“深入浅出”，做到“知识问题化，问题层次化”.在教学分数除法解决问题例4时，我设计自学提纲如下：

1.阅读与理解，找出已知条件和问题.

2.用算术方法解答.

3.思考如何用方程解答.

（1）你能根据题中的数量关系写出等量关系吗？

（2）你能列出方程吗？你是根据什么列方程的？

4.你觉得用方程解决问题的一般步骤有哪些？请写下来.

5.你的收获（或疑问）请写下来，小组合作学习时交流.

这样的问题设置由浅入深，小台阶、低梯度，让学生按思路学习，并从中学到自学方法.既突出了学生的主体地位，又有效克服了学生自学中的盲目性.

四、少讲精讲，把课堂还给学生

郭思乐教授认为：“生本教育提出对课堂进行根本的改造，使之成为儿童自己的课堂.”把课堂还给学生，教师不再充当课堂的主角，而是以同伴身份参与学生的活动，成为学生学习活动的促进者、合作者、组织者.在全班交流的环节中，学生直奔讲台，展示自己的做法，别的学生如果有不同做法，可自由地上台质疑，这个时候学生总是抢着上台，争着发言，遇到学生特别精彩的回答，教师和学生给予真诚的表扬和掌声鼓励，学生的成就感得到了极大满足，学习兴趣就会更浓.其次，在课堂教学中，学生都有表现自己的机会，为“后进生”提供了大量表现自己的机会.

五、当堂练习，应用所学知识解决问题

在“先学后教”之后，让学生通过恰当的练习，应用所学过的知识解决实际问题，加深对课堂所学重、难点的理解.

一是教师对练习题的设计应符合教学实际，体现知识结构的层次性，由简及难.在复习用分数乘、除法解决问题时，我设计了下面一组练习题：

（1）体育兴趣小组有男生24人，女生人数是男生的34，女生有多少人？

（2）体育兴趣小组有男生24人，男生是女生人数的34，女生有多少人？

（3）体育兴趣小组有男生24人，女生比男生少14，女生有多少人？

这样的题组，不仅可以使学生在解题时思路广阔，而且能够提高学生综合运用知识的能力，促进思维的灵活性，培养良好的思维品质.

篇7

朋友的一个信息，让我获得一个好产品

我叫谢利军，今年21岁，是湖南永州人，16岁出门到广东打工，在一个五金厂当普通员工，五金厂里又脏又累的工作，足足干了半年后，让我完全变成了一个民工模样。2004年3月，我辞工摆地摊开始创业，但没有好的产品，摆地摊也很难。几个月后无奈之下我又去了工厂打工。

2006年6月的一天，一位在上海工作的同乡带给我一个产品信息，一种叫万洁布的产品在上海很畅销，为此他还专门寄了样品给我。万洁布是以天然菜瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清洁、超强吸水、去污能力强，主要针对锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等，具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高温等特点，这种纯天然无污染的绿色健康产品在欧美及东南亚等国都很畅销。按照说明我用油、酱油等做试验，发现万洁布真的去污效果超强。在朋友的帮助下，我联系上了该产品厂家。

我借了些钱从厂家进了货，刚开始在菜市场摆摊。并准备了一些自来水酱油、油、碟子做现场演示。我把油、酱油倒一些在碟子里，用万洁布轻轻的擦一擦碟子，碟子就干净了。然后再打一杯水，倒在万洁布上，不用搓不用洗，万洁布就干净了，再拧一下，万洁布就干了。看到我的演示，很多人围了过来，对这种神奇的布感到好奇。这时我就大声吆喝事先编好的宣传产品的顺口溜。两个小时下来，我就卖出30多包。就这样，我每天早上到菜市场摆摊两个小时，平均下来一天能获利150多元。一个月摆摊下来，我赚了5000多元。一个月后，我又向厂家进一批货。

铺点销售效果好，拿下产品总

一天早上，我在菜市场摆摊时，与我在同一个市场摆地摊的老李看中了这个产品，于是他在我这里拿货去了一个超市门口租摊位卖，一个月下来，除去租金与生活费，靠卖万洁布他都能赚2000多元。由老李成功的案例我想到了全方位发展摊点。于是，我将产品铺货到一些商场代销，并到餐厅酒店跑业务，几天时间，我就联系了40多个铺货点，并有了一批稳定的团购者(餐厅、酒楼等)。

2006年7月，我专程到厂家，拿出自己精心准备的市场推广方案，与厂家的销售经理进行了恰谈。销售经理很认同我的思路，经过协商，最后我与厂家达成了全国销售的协议。

拿下了全国后，我通过宣传先在广东地区发展。与此同时也在网上了信息，现在，我在全国已有了不少商，连自己做的区域业务也给了别人。现在自己只忙着发货与其他方面的事情。

为了让更多想创业与没有多少资金的小本经营者多一次成功的机会，我制定了优惠的产品政策，最低拿货一箱(600元，单价5元／包，且每箱货均配有详细资料，宣传单，海报，营销方案)就可以成为产品经销商。拿货6箱就可以成为区域，且不收任何费及保证金(市级与省级详情请来电索要)。我希望万洁布能带给更多人成功的机会。

营销方法：

一：摆地摊零售。具体方法如下：1、在各个市场与人流旺区摆一个小摊，把万洁布及宣传单张摆好，准备一些自来水、酱油、油、一个碟子、一个口杯，然后把油、酱油倒一些在碟子里，然后用万洁布轻轻的擦一擦碟子，碟子就干净了。再打一杯水，倒在万洁布上，不用搓、不用洗，万洁布就又干净了，再拧一下，万洁布就干了。2、到各个住宅小区大门口，摆摊宣传及零售，只要与小物业管理处商量一下，给他们点费用就可以设摊了，然后再按照上述做就行了。3试验时肯定就会有人过来看了，这时你口里要说了：洗碗不用洗洁精，让您好吃饭更放心，舒雅美式万洁布，采用纯天然菜瓜原料精制而成，这么神奇的万洁布，只卖10元一包，一包里有3片。除了洗碗擦桌外，各位买回去还可以擦电视、抹电脑，防湿防尘，让家里的电器更耐用。快来看啦快来买了，错过了今天明天就没有了!

二：发展团购：有空时就去各餐厅、酒楼、饭店、机械厂、工业区推销，给他们的售价我自己做时是8元一包，也可以按量给价。

三：发展代销商，利用空闲时间把货批发或铺货给各杂货店、洗洁用品店、士多店、商场、超市等地，让他们给你卖产品。我自己做时批发价是5.5元／包，铺货是6.5元／包。

特别提示：神奇万洁布一箱优惠价600元。

为了保证读者货款安全，我刊与生产厂家达成协议，想该产品的读者可把款项直接汇到杂志社，待读者收到货物之后本刊才会把货款转交，请读者放心。

汇款地址：710100　陕西省西安市199号信箱《大众商务》编辑部王波

篇8

“地摊是创业的前奏。”

“地摊与商铺的区别只在于我们不用交租金。”

“摆地摊不会没面子，同样的，我们也叫老板。”

在“重庆地摊联盟”的网站上，这样的标语是地摊族的心声。

都市迷离的夜色里，行人归家的路途中，越来越多的地摊，重新出现在城市最生动的画面上。

这是我们曾经熟悉的地摊，一个衣架，一块垫布，便成了生意上演的舞台。

这又是我们完全陌生的地摊，廉价不再是惟一的表情，从服装到饰品，从光碟到玩偶，每个最流行的时尚元素，都以最快的速度在这里出现。

在上世纪80年代，地摊曾被认为是“没面子”的生意――甚至称不上生意，只是就业无门者被迫的谋生手段。而现在的地摊族，则心怀自豪与坦然，他们用地摊推广产品，积累资金，用地摊的形式完成创业最初的起步过程。当地摊重新归来，改变的，不只是产品与特色，更是对于创业、对于生意的观念。

从追逐奥运火炬跑遍全国的“最牛小贩”，到我们身边每一个最普通的地摊老板，从追求个性的创意市集，到日渐兴起的地摊联盟，地摊从不是低人一等的生意，但同时也不是少数人的时尚体验，它只是一种最平实、最易行的草根化创业实践。地摊归来，回归的不仅是一种经营的方式，更是一种放下架子、告别空想、踏实前行的创业精神。

地摊变形记

他们区别于传统的小贩，也还称不上是老板，地摊经营者更喜欢用另一个中性的名词来称呼自己：地摊族。

2008年6月，一个上海夏天寻常的晴朗日子。

上午十一点，江苏昆山的手工饰品厂老板王俊，比平时提前了半个小时。来到上海城隍庙福佑商厦小商品市场。在那里，他有一个批发摊位，销售自己厂里加工的手工饰品。

半个小时后，上海陆家嘴的一幢写字楼中，在一家广告公司做文员工作的章妍踩着高跟鞋，步履如飞走下电梯，转眼消失在匆忙的人流中。

走出写字楼，章妍便拥有了白领之外的另一种身份――一个经营饰品的地摊老板。

而走上互联网，王俊也拥有另一种身份――一个地摊群的群主。

中午十二点十分，当章妍转了两次车来到王俊的摊位前时，王俊已经按照她提前发来的清单，将商品分类打包。总价1500元的饰品，是包括章妍在内的6个地摊老板共同进货。

变迁的记忆

章妍的家乡在河北的一个地级城市。作为20世纪80年代出生的一代，地摊曾经是章妍成长路上挥之不去的记忆。童年的印象中，走街串巷的小贩，在路边铺一块看不出颜色的旧床单，贩卖着廉价的服装、文具和日用品。那时，章妍从没有将地摊和自己联系在一起。

2006年，章妍大学毕业后来到上海，几经周折，终于在一家广告公司找到一份文员的工作。地摊就是在这个时候，重新回到章妍的视线。

从2007年初，每天下班的路上，章妍都会在地铁站的通道里发现一些地摊。让她觉得意外的是，这些地摊，不知不觉中颠覆着童年关于地摊的记忆。地摊上的商品，价格依然低廉，质量和款式却开始紧跟时尚潮流。那些时尚杂志上最新流行的时装，那些独具个性与风情的饰品，那些在图书音像城里找不到的光碟，居然都出现在街头的地摊上。而这样的地摊前，停留最多的也是像自己一样的时尚年轻人。

更让章妍觉得意外的是，这些地摊的经营者，也不再仅仅是过去的无业小贩。当地摊带着一份从容不迫的淡定重回人们的视线，其经营者已经最大限度地多元化，其中既有下岗工人、纯粹的小生意人，也不乏大学生、白领等时尚人群。他们当中，有人是纯粹的地摊生意人，更多人则是兼职经营，追求利润与体验的双重满足。他们区别于传统的小贩，也还称不上是老板，地摊经营者更喜欢用另一个中性的名词来称呼自己：地摊族。

章妍也曾经想过创业，但一没有资金，二不知能做点什么。摆在面前的现实是，在上海这个地方，没有什么生意别人想不到，另一方面，店铺租金贵得惊人。而事实上，这也是地摊重新归来的原因所在。从地摊起家，试销产品，积累资金和经验，成为一条最简便易行的创业途径。

对于地摊的记忆就这样在不知不觉中发生着天翻地覆的变化。当章妍亲眼看到同一个写字楼中的一名白领，下班后背起卡通图案的收纳袋，神色坦然地在地下通道里摆起一个女装摊子时，终于意识到，其实这才是最适合自己的创业方式。

殊途同“摊”

2008年初，章妍正式决定加入地摊一族。

最先要确定的便是产品类别。现在的地摊生意中，销路最好的产品主要有以下几类：服装尤其是女装、饰品、小型箱包、玩偶、音像制品，另外还有一些新奇产品及自制商品。而无论是哪类商品，都遵循着一条原则：跟着时尚潮流走。

章妍最终选择了饰品作为自己的主营品种。最初的动机其实很简单：单价低，占用资金少，更重要的一点是，便于携带，不仅上班时就可随身带到办公室，而且“遇到城管跑起来方便”。

定下了经营方向，接下来便是寻找货源。

批发市场依然是地摊族进货的首选。然而章妍走了几个饰品批发市场，却没有找到合适的货源。地摊上经营的商品，一定要满足两个条件，一是款式上足够个性、时尚，二是价格上必须有优势。

互联网正在悄然影响着地摊的经营。通过在网络上搜索，章妍加入了一个地摊QQ群。

从事饰品批发生意的王俊，同样是这个群的成员。市场上的任何风吹草动，总是最先反映在上一级的批发商身上。当发现到自己这里进货的地摊老板越来越多，王俊加入了几个地摊QQ群，在群里信息，他在城隍庙福佑商厦小商品市场的摊位，成为一批地摊老板的固定进货地。

通过网络，章妍找到了王俊。王俊的饰品都是手工制作，主推日韩时尚和波西米亚风格，款式独特抢眼，并且价格基本上在20元以内。在上海这样的城市，这是最适合地摊销售的定位。第一次进货，章妍花了400元，拿到了三十多件商品。

在王俊的摊位上，章妍还见到了一位从青岛前来拿货的地摊老板。攀谈起来才知道，他从王俊这里进货已经有半年之久，却是借出差的时机第一次来到王俊的摊位。在此之前，双方的合作模式一直是选货靠网络，发货靠快递。现代的物流服务改变着地摊族的进货方式，他们依然会到当地的批发市场淘货，但也开始通过更多的渠道寻找货源。网络进货，异地进货，使得地摊族的商品具有了区别于本地市场主流商品的独特个性。

小地摊的大生意

政策的放开是地摊归来的重要原因。上海从2007年5月开始在部分路段对路边摊试行解禁，这些地段就成了地摊族的天堂。

天堂也有自己的游戏规则。摆摊的第一天，章妍就因为不小心“抢”了别人的地盘，被老卖家狠狠“教育”了一番。

解禁也并不意味着有免费的午餐。依然是摆摊第一天，章妍抬起头，突然发现两个身穿制服的人站在面前。“交费。”其中一人冲着章妍伸出5个指头。“50？”章妍惊恐地睁大眼睛，心都凉了。“5块！新来的吧？”章妍红着脸交了5元管理费，这种管理费，被地摊族戏称为“保护费”。

由于地摊族都集中在一些相同的路段，生意做得久了，一些人便发现了合作的可能。章妍卖的是饰品，就把摊子摆在一个卖女装的摊位旁边，顾客买服装时，往往也会顺手带上几件饰品用来搭配，两人的生意可以相互促进。

合作的时间长了，又有一些经营同类产品的地摊加入进来，大家开始商量，组成一个联盟，一起摆摊，交流市场信息，实现商品种类的互补，也搞“规模化经营”。

事实上，这样大大小小的地摊联盟，目前在地摊族中已并不鲜见。地摊联盟一般都有自己的网站或QQ群，除了供大家交流信息外，更重要的作用在于，组织大家集体进货，以数量优势与批发商砍价，降低进货成本。

一个有意思的现象是，目前的一些地摊组织，其建立者和组织者恰恰是像王俊这样的批发商、供货商。当发现了地摊的商机后，王俊马上建立了自己的地摊QQ群。现在，他已经拥有4个地摊QQ群，不但通过这些渠道销售自己的商品，还利用自己身处批发市场的优势，针对其他商品进货，从中赚取差价。对于供货商，地摊正成为一条崭新的销售渠道。“也许有一天，会出现品牌化、规模化经营的地摊连锁组织。那会是一张最庞大的供销网络。”王俊相信，自己现在的尝试不会仅仅只是尝试。

地摊是一种创意

创意市集也许只是一种属于少数人的地摊形式，但不可否认的是，地摊已经成为一种经济高效的品牌和产品推广方式。

在“偶也是”原创手工品牌诞生之前，美女花花和东东曾经是广州一个知名手工产品设计室的成员。她们每天充满热情地设计着一个个产品，当这些心血之作被顾客认可时，那是她们最开心的时候。然而，当设计室越做越大，她们渐渐发觉自己的设计想法与市场现实起了冲突，开心的日子变少了。于是，她们选择离开。

回到重庆，花花与东东很快创立起“偶也是”，“偶”是网络语言，是“我”的谐音。这个让老年人不解，让年轻人会心一笑的品牌主要包括T恤、手工玩偶等原创产品。花花最初的想法是，T恤采用大胆夸张的另类元素，每一件都亲自手绘不同的图案，而手工玩偶则用柔软的婴儿棉制成，被定位于“安抚玩具”，因为都市人每一天承受着各方面的压力，一个手感温暖柔软的玩偶也许会带给人们意想不到的抚慰。

第一批产品很快在她们的手中诞生了，但是能否被市场接受还是一个未知数。花花和东东在广州的时候，多次带着原创设计产品参加创意市集。这种新型的市集参与者既有实力派创作大师，也有业余爱好人士。创意作品的惟一要求就是原创，品类则不设限制，可以是手工作品、潮流服饰、玩具精品，也可以是工艺礼品、日用品等。花花她们以前在广州设计的产品初具雏形时，都会选择去创意市集摆个小摊向消费者展示产品，不但可以收获到改进产品的意见，也可以向同行们学习经验。

花花与东东决定沿用这种模式来推广自己的新产品，她们首先参加了成都的创意市集。那次的摆摊可谓开门红，不少人对她们的“国王系列”手工玩偶爱不释手，而个性另类的手绘T恤也受到了追捧。她们心里渐渐有底了，回到重庆后，花花很快在沙坪坝区开起了小店，她的想法是，这里是高校集中的区域，具有个性的产品应该会受到欢迎。然而事实上，除了少数艺术院校的学生很认可另类怪异的风格以外，绝大部分的学生都是看的多，买的少。

花花与东东这才发现，虽然之前在摆摊时产品很热销，但她们忽略了成都与重庆的时尚差异，也忽略了大多数人群的需要。于是，她们很快把T恤分成了大众更能接受的普通版和更另类的特别版，这样充分地照顾了不同人群的需要。

不久前，她们参加了重庆的创意市集。由于适逢赈灾义卖活动，她们专门连夜赶制了黑白系列的玩偶和T恤摆摊展示，在一片缤纷的色彩中颇有些抢眼。记者采访花花时，她笑着说，以后会尝试将一些人们关注的热点元素融入设计之中，每参加一次创意市集，就会产生更多更好的想法，要把它们都做到市场里。

链接：什么是创意市集？

创意市集是一种有组织的创意跳蚤市场。以年轻人为主体（摊主），无需任何投资，统一配置“摊档”配置，售卖的东西要求“新鲜、潮流”的创意作品，时尚的或怀旧的、日用的或休闲娱乐的、平面的或空间的、物理的产品或是影视的网络的作品……不分类别流派，条件只有两个：一是原创、二是具有商业价值。

连锁地摊：做最大的小生意

统一进货、统一标识，全国各地的街头，会有同样的地摊在复制。

“加盟连锁’是逐步实现的过程，现在做到的，只是人家在我这里拿货。”天涯论坛上著名的小摊贩“厦门西子”说。他拒绝透漏真实姓名，怕远在深圳的铁哥们嘲笑他。

从去年夏天，开始摆地摊做玉石生意，到在天涯上连载《我在厦门练地摊》，到现在全国各地有七八个地摊和小店老板固定从他那里进货，不过短短一年。西子却已然长成地摊老油条，不久前还注册了个品牌叫“左手 右手”。对这个品牌，他得意地解释道：我的右手，牵着你的左手，多浪漫。西子希望这是他事业的开端，就像地摊卖点火枪起家的方太厨具董事长茅理翔一样。

开始摆的时候，西子喜欢当游摊，喜欢哪里摆哪里，少有人问津。每天干得最多的便是望着行人发呆。这样的情况持续了些天，才知道要固定地点，安稳下来才有生意。一个老摊贩点拨他：“中档小区聚集的地方最适合兄弟你，有消费能力，又不嫌弃地摊货。”后来，西子一遍又一遍地印证了这个真理。

西子的货源是家里人开的玉石工厂，所以拿来的货品都是物美价廉。只可惜，搭上地摊这个“低档车”，想买点高级货的顾客总是半信半疑。有一段时间，西子把摊子摆在一个网吧附近。网吧老板天天悄悄看，心痒痒，就跑过来跟西子探口风。眼看大鱼要上钩，西子也不着急，拿起个玛瑙水胆雕刻上起了讲解课：“水胆玛瑙，就是玛瑙中包裹有天然形成的水。大哥你正在看的这个，是个中档货，能够看到‘水’，但是有点薄，力气大些会把它打破。”网吧老板这下笃定了遇见诚实可靠、真懂玉石的人了。不仅买了玛瑙水胆，过了一段时间又来买了几千块钱的玉。

这样的“金主”不可能天天有。平常没事，西子就自己捣鼓些小东西标新立异。串手链、项链是他最会摆弄的活计，几个不同颜色、大小的玉石珠子经他的手串在一起，就有了不一样的味道。别说，这个创意还真吸引了不少时尚女生，她们特别喜欢来西子的摊上挑这种“DIY饰品”。

后来西子做起“地摊玉石连锁”，就是从一个喜欢来买手链的宁波姑娘小玉开始的。小玉买菜路过西子的摊，有时会停下来聊几句玉石。后来小玉要回宁波了，来跟西子告别。西子盯了她半天：“你那么喜欢玉石，干脆进点货回去卖好了。”就这样，西子有了他第一个“加盟商”。

随后找上门来的，大多是看了他那篇《我在厦门练地摊》，慕名而来。西子坦承，那算是自己最得意的一次营销――当然里面记录的事情都是真的。有一段时间要货的人太多，忙得西子自己都没有时间出摊，天天在家给人家发货。遇到实在太笨的，西子还要充当“陪练”，陪着找摊位，陪着卖货品，还要教导玉石知识。直到他的客户可以独立跟客人讲解各种玉石，几句话套出顾客想要什么档次的产品，就放开让他独自练摊。“当然，我卖出去的利润归我”，西子狡猾一笑。不过西子还有更大的收获，一般享受陪练待遇的“笨鸟”，会对西子产生很强的信任和依赖感，成为他的稳定批发商户。

“领军”了厦门玉石地摊界一段时间，西子被家里人栓在了新开的店面里。他谋划着，跑回深圳去，把玉石地摊，练成真正的全国连锁事业。

草根化地摊样本

创意市集，地摊联盟，种种与地摊相当的新兴模式，让地摊重回人们视线。

“来来来，你见过孙悟空打妖怪，见过猪八戒谈恋爱，你没见过我们这电筒不用电！走过路过千万不要错过！”2008年6月28日，周末，晚上7点多钟，记者跟随早已约定好的陈健来到重庆市渝北区人和镇中心医院门前的空地上。

陈健先从背包里取出一个包袱，在地上铺开，大约两平方米左右。然后又从背包里取出他惟一的商品：手压电筒。

“摆地摊切忌商品繁多，你不能将所有的商品都一网打尽；其次，应该选择那些新、奇、特的商品，这样才能最大程度地引起顾客的注意。”陈健顿了顿，指着地上的手压电筒说，“我今天摆的就是这个――不用电的电筒，只需拿在手中用力捏上几下，就能给电筒充电，不需电池和充电器，售价5元一个。”

摊位的摆放位置也是有学问的：一般来说，需要选择人流量大、道路宽敞的步行街、摊位旁边噪音不要太大的地方最为适合。

接下来，陈健开始了正式销售工作的第一招――吆喝：

“来来来，你见过孙悟空打妖怪，见过猪八戒谈恋爱，你没见过我们这电筒不用电！走过路过千万不要错过！”这吆喝声也很有讲究，一是说辞要吸引顾客；二是既要让顾客听懂，又要能最大程度地引起顾客的注意。

由于商品独特、吆喝卖力，加上晚上8点左右正是“黄金销售时间”，陈健的地摊前三三两两地围上人来。

陈健使出的第二招，就是“体验式营销”。

“摸一摸看一看，能上长城能爬山。”这时候，陈健一边用力地压着电筒，一边吆喝。吆喝完毕，他还将电筒塞给一个很有兴趣的老大妈，让她亲自体验了一把。老大妈犹豫着接过电筒，用力压了几下，又拧亮开关，果然，一束耀眼的光芒直射出来。

看出了老大妈的犹豫，陈健抓住时机，及时演讲：“利用摩擦起电的原理，您只需单手握紧放松来那么几下，即可自动发电放电，达到一般手电筒亮度，既可照明，又可健身，无须任何电池和电源，寿命比一般手电长几倍。”

老大妈没再犹豫，从衣兜里掏出了钱来。

这时候，陈健使出了他的第三招――故意拖延。

老大妈不再犹豫，陈健倒似乎犹豫了。只见他注视着老大妈，详细地告诉她使用方法和注意事项，以便拖延成交时间，使其他顾客看见成交，从而激发更多人的购买欲。中国人的从众心理让他在这个时候形成了一个销售高峰，接下来，有三四个人从他手里买走了手压电筒。

晚上十点，眼看公交车即将收班，陈健收拾起包袱，准备离开。他清点了一下今天的“战果”：一共卖出26支电筒，每支电筒赚1.8元，一共赚了46.80元。除去摊位费、来回的车费等，净利润41.80元。

午夜的城市街头，灯火依然灿烂。公交车带着倦意摇晃着，看着刚上车的两个手拿折叠凳、身背蛇皮袋的女孩，陈健笑了，明白遇到了同行。这个夜晚，他们都在城市中忙碌，地摊的本质，原就是这样属于每个人的草根生意。

赚不赚，先练练。为了给读者提供最真实的地摊经验，在采访过程中，本刊三位记者亲自体验了一把地摊族的生活。

NO.1李洁

经营产品：服装

进货地：重庆朝天门市场、广州外贸厂家

产品价格：35～95元

进货资金：1000元

摆摊时间：2小时

摆摊方式：跟着年轻女摊主摆摊

练摊战报：没有一件衣服是单独卖出去的，共售衣物20件，单件毛利1～20元不等

练摊感言：最多的感觉是丢人。事先想着我“外向活泼”，跟人说话的经验也积累了二十多年了，肯定能“忽悠”很多顾客。信心十足地往摊前一站，没多久就蔫了。十分钟之后，我终于操着普通话跟一个大姐说：“您看的那件太瘦了不是很合适，要不看看这件，质量好价格也……”我话还没说完，大姐瞥我一眼，扭着屁股走了。失败啊！

随后我只好“鹦鹉学舌”，跟着摊主学习如何热情地招呼顾客。两个小时过去了，没有一件衣服是从头到尾只经过我的手就卖出去的。总结：行行出状元。在别人的山头上跑马，我还是多锻炼几次再说吧。

NO.2 李楠

经营产品：时尚饰品

进货地：上海福佑小商品城

产品价格：10～35元

进货资金：320元

摆摊时间：两晚，共计6小时

摆摊方式：与一个女装摊主合作摆摊

练摊战报：共售出饰品14件，平均每件毛利8元

练摊感言：卖出的第一件商品，便让我充分体会到，地摊是充满智慧的生意。那是一条进价12元的项链，本着翻倍定价的原则，我开价25元。没想到买家比卖家还狠，张口出价10元。应对还价，我的策略就是一条，拼命说好听的。肤白貌美气质佳这样的征婚语句，变着花样说了无数遍，买家才把价格涨到15元。就在我几乎要开口答应时，却看到和我搭档的女摊主朝我使眼色。“美女，进价15元，你给我加点运费嘛。”终于，我的第一笔生意以18元的价格成交。

事后，搭档告诉我，应对还价其实大有学问。像刚才的顾客，能够这么有耐心地和我砍价，说明有足够的购买欲望，我完全可以守住自己的价格底线，等顾客让步。

NO.3李开云

体验项目：小商品

摆摊时间：3小时

摆摊方式：跟着采访对象实地体验

练摊战报：小商品26件，平均每件毛利1.8元

练摊感言：重庆市渝北区人和镇中心医院门前的空地上，默默地练习了半天的我看着摊前不时停留的顾客，却不敢开口推销，地摊的主人陈健笑着看着我，自顾自地吆喝着。

受到小伙子开朗热情的影响，我终于试着小声地和一位老大爷交谈起来，先夸夸他身边带着的孙子多么可爱，然后用摊上的卡通手电筒“引诱”小孩……总算有了开张，老大爷买去了一只电筒。有了第一单业务，接下来记者信心大增，也学着陈健的模样吆喝起来：“来来来，你见过孙悟空打妖怪，见过猪八戒谈恋爱……”

地摊攻略

政策背景

建设部副部长仇保兴在2006年9月曾表示，小商贩应该是城市多样性的一部分，“我们的城市应该宽容，应该让他们有合理的分布，给予更多的引导。”目前，越来越多的城市对马路设摊试行“解禁”，非主干道允许摆摊设点。但由于不同城市的具体制度不同，经营者要遵守当地的规定，熟悉城市管理条例，最好不要在明确禁止的区域摆摊。

摆摊经验

一、每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易找到你。

二、只卖一个大类别的商品，比如纺织品类，玩具类，袜子类。这样在这一类商品里面，你的货品最全，品种最多。

三、如果你不擅长应对砍价，就在每个样品上都明码写出来销售价格，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价。

四、卖得便宜需要让大家都知道，根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低。

五、复制别人的成功。看到别人的商品卖得好，就换一个地方，卖同样的商品。

摆摊装备

地摊布：床单不是不可以，但防水布是最佳选择。

装货的大包：编织袋、旅行包、拉杆箱，看产品的类别和数量，用得顺手就好。

折叠小凳：方便携带，摆摊也要先照顾好自己。

腰包：零钱拿在手里总不太好，用腰包既安全又方便。

验钞笔：不可缺少。

电池灯：虽然有路灯，但明亮的光线会让你的摊位更显眼。

可拆卸移动货架：如果卖服装，最好准备一个，让顾客能站着选购。对有些顾客来说，蹲在路边买东西是一种无法克服的心理障碍。

进货渠道

适合地摊族进货的批发市场：

义乌小商品城，北京动物园批发市场，福建石狮服装城，上海七浦路服装批发市场，广州十三行服装批发街，杭州四季青服装市场，武汉汉正街，郑州银基商贸城，成都九龙服装城，长春远东批发市场

网络进货：

china.省略/阿里巴巴，产品最齐的供求网站

省略/“最好卖”网，以各类新奇小饰品为主

篇9

自本刊报道“神奇万洁布，助我创业成功”一文后，陆续接到许多读者咨询的热线电话。其中，有了解项目真实性的，有询问产品功能的，有想购买产品试销的，有计划做产品的……针对读者提出的众多的问题，我们对该项目进行了进一步深入的了解。

首先，我们要告诉读者朋友的是，这个产品是真实的，项目是可靠的。大批读者通过产品试用和在本地做促销，都反映产品真实可靠。在此，我们告诉广大读者朋友：请不用担心产品质量和招商信誉，放心大胆投资。万洁布总经销商也承诺，愿意接受《大众商务》杂志社的监督。

一个个创业成功的案例是您能放心投资的有力证明。

24岁的徐思凡在阳江打工已有一段时间了，在工厂要上十多个小时的班，每月的工资却只有800元。工厂里的生活让他越来越厌倦，每天都是吃些萝卜、白菜，住的是20多个人在一起的房子，上级对下级的管理也是过于严格，一点自由都没有。徐思凡说，他当时一直在想，难道说这一辈子就这样过吗?

2007年10月份，当他看到万洁布这个信息后，有了试一试的想法，万洁布的总经销地点就在广东佛山，离自己也不远，于是，他抽了一个休息日去了佛山。在那里，负责人给他详细介绍了产品的功能。万洁布是以天然丝瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清洁、超强吸水、去污能力强，主要针对锅、碗、盆等餐具、家用电器、家具地板、机械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高温等特点。谢利军用花生油和酱油现场做了试验给小徐看，还教给他一些销售方法和叫卖的顺口溜。根据他的情况，招商负责人建议他先别作，拿些产品回去试销。等试销成功，自己有了经验，然后再做。于是，徐思凡拿了两箱货回到了阳江。

因为早上9点要到工厂上班，徐思凡决定，早上9点以前去农贸市场摆摊。早上7点，他用自行车拉着产品和试验用的工具来到了农贸市场，然后将万洁布摆好，一边做试验，一边大声吆喝：“洗碗不用洗洁精，让你吃饭更放心。神奇万洁布，只卖10元一包，一包三片，经济实惠又好用!”在市场的家庭主妇，听到他的吆喝都过来看他的演示，而这时，他将一杯水倒入刚刚洗过盆子的万洁布上，轻轻拧一下万洁布，万洁布就干净了。油污清洁是家庭主妇最烦恼的事情，洗洁精会造成二次污染，伤害人的身体健康，现在有这种除油的产品，而且价钱不高，她们毫不犹豫就买了。这个一包，那个一包，徐思凡带去的20多包万洁布很快就卖完了。按每包进价4.5元计算，一包他可以赚5.5元，一会儿的功夫就赚了90多元，是自己一天工作10小时工资的好几倍!

从那天起，徐思凡每天都抽空去市场摆摊，然后9点钟再去上班。最好的时候一个早上净赚了185元，最差的时候也能赚60多元。现在，他进的270包货品只剩下几十包了。他说，再做一段时间，就会把工作给辞了，全职做生意。还说，早上可以摆一下地摊，中午和下午可以到饭店、宾馆、机械厂、工业区等地方推销产品，同时也会把产品推入超市。

特别提示：

万洁布最低拿货一箱600元，单价4.5元／包，一包三片且每箱货均配有详细资料，宣传单，海报，营销方案。

销售方法：1、摆地摊零售。2、发展团购：有空时就去各餐饮场所、机械厂、工业区推销。3、发展代销商，利用空闲时间把货批发或铺货给各杂货店、洗洁用品店、士多店、商场、超市等地。

为了保证读者货款安全，我刊与生产厂家达成协议，想该产品的读者可把款项直接汇到杂志社，待读者收到货物之后本刊才会把货款转交，请读者放心。

汇款地址：710100陕西省西安市199号信箱《大众商务》杂志社

篇10

经记者几年来的跟踪，万洁布这个产品是真实的，项目是可靠的。而该公司总经理谢利军也郑重向有心投资者承诺，请不用担心产品质量和招商信用，放心大胆投资!若有质量问题，可无条件退换货。如按照公司营销方案销售不出，公司可以退货，让投资者无任何损失。另外提醒广大读者找项目考察是关键，一家不正规的公司经营时间是不会很长的。

24岁的徐思凡在阳江打工已有一段时间了，每天要上10多个小时的班，每月的工资却只有1000多元。工厂里每天都是萝卜蔬菜，20多个人住在一间房子，上级对下级的管理十分严格，一点自由都没有，工厂里的生活让他越来越疲倦。徐思凡常想，难道自己这一辈子就这样过吗?为什么别人都可以过上好日子，而我却像是在关在牢里。如果不打工自己又能做什么呢?虽然说一直不甘心就这样打工，也萌发过创业的念头，但现实中的一些虚假信息让人上当血本无归的事实让他一直对创业望而止步。

2010年10月份，当他看到万洁布这个信息后，有了试一试的想法。万洁布的总经销地点就在广东佛山，离阳江也不远，于是，他抽了一个休息日去了佛山。在那里，谢利军为他详细介绍了产品的功能，万洁布是以天然丝瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清洁、超强吸水、去污能力强，主要针对餐具、家用电器、家具地板、机械等油污，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高温等特点。谢利军并用花生油和酱油现场做了试验给他看，还教给他一些销售方案和顺口溜。根据他的情况，招商负责人建议他先别做，拿些产品回去试销；等试销成功，有了经验然后再做。于是，徐思凡拿了两箱货回到了阳江。

徐思凡的工厂是早上9点开始上班，他决定早上9点以前去农贸市场摆摊。早上7点，他用自行车带着产品和试验用的工具来到了农贸市场，然后将万洁布摆好，一边做试验，一边大声吆喝：“洗碗不用洗洁精，让你吃饭更放心，神奇万洁布，只卖10元一包，一包三片，经济实惠又好用。”买菜的家庭主妇听到他的吆喝都过来看他的演示。他将一杯水倒入刚刚洗过盆子的万洁布上，轻轻拧一下万洁布，万洁布就干净了。清洁油污是家庭主妇最烦恼的事情，洗洁精会造成二次污染，伤害人的身体健康。见到万洁布的特殊功能，而且价钱不高，家庭主妇毫不犹豫就买了，这个一包，那个一包。徐思凡带去的20多包万洁布就卖完了。按每包进价4.5元算，一包他可以赚5.5元，一会的功夫就赚了90多元，是自己一天工作10小时工资的好几倍。

其后，徐思凡每天一早都抽空去市场摆摊，最好的时候一个早上净赚了165元，最差的时候也赚了50多元。现在他进的270包已经剩几十包了。徐思凡说，再做一段时间，就得把工作给辞了，全职做生意。早上可以摆一下地摊，中午和下午可以去餐厅、酒楼、饭店、宾馆、机械厂、工业区推销，同时也会把产品推入超市。虽然说他赚的钱不是很多，但锻炼了自己的销售能力，为将来创造自己的事业做准备。

吉林长春的李小娟看到万洁布最低进货才600元的信息后，如此低投资门槛让她喜出望外。但担心自己以前没有做过生意，摆地摊也没有经验，沟通能力也不强，这样会不会做不了。怀着犹豫的心情，她打通了总经销的电话。听了李小姐的诉说，谢利军便给她讲了一些方法，“比如说在向餐厅、酒楼、饭店等地方推销的时候，如果因为自身的原因和他们没有谈妥，可以要张他们负责人的名片，把电话递给我们，由我们这边专业的业务人员去沟通。”听到这里，李小姐便不害怕，公司有这样的服务还是第一次听说。于是，李小姐便进了货，开始干起来。