服装行业总结范文

导语：如何才能写好一篇服装行业总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

2007年12月18日，中国纺织工业协会在人民大会堂召开“以人为本，承担责任，科学发展――2007中国纺织服装行业社会责任年会”，显示出纺织服装行业一年来大力开展社会责任建设推广工作所取得的可喜成果。同时，此次年会邀请了供应链上利益相关方代表开展推进社会责任建设的务实性对话与交流。

国家发展和改革委员会副主任欧新黔在致辞中充分肯定了纺织工业协会在指导推动行业履行社会责任，注重行业管理体系建设方面所取得的喜人成绩，并对纺织工业协会今后推动行业企业社会责任建设的工作提出了五点意见(讲话见66页)。

中国纺织工业协会会长杜钰洲在大会上指出：中国纺织服装行业社会责任建设是纺织服装行业实现转变增长方式，转变行业发展方式的一个重要举措。围绕党的十七大落实科学发展观的要求，纺织工业确定了行业主攻方向――以提高创新能力为核心，加快纺织工业的结构调整和产业升级。落实社会责任是纺织服装行业自律四个内容之一。针对纺织服装行业社会责任建设，杜钰洲说，CSC9000T启动顺利，经过去年首批试点企业和2007、2008年的“10+100+1000”试点项目的开展，部分中国纺织服装企业的社会责任意识、管理能力、制度建设得到了有效的提高，CSC9000T有效地增强了跨国供应链的合作机制；社会责任自律得到了国际有关组织的认同，使中国纺织工业融入全球化地位有所提高，信誉有所增强；CSC9000T在业结构调整和产业升级工作中，发挥了积极的作用。杜钰洲认为，贯彻CSC9000T的任务很艰巨，需要更好的总结经验、交流经验，研究更好的措施，下决心在较短的时间内，提高全行业的社会责任管理体系的贯彻水平。

篇2

【关键词】服装设计；新形势；教学改革

近两年来我国服装出口率下降，而国内传统服装经营模式也面临着巨大的挑战，电子商务模式成为服装行业发展的新机遇，在这一背景下，高校服装设计专业的教学也必须做出相应调整与改革，从服装设计理念到服装设计思路以及服装设计实践都必须紧跟时代总趋势。高校服装设计专业培养设计人才的教学目标与教学模式也应当与互联网、自动化服装生产相吻合，这样才能为我国服装市场源源不断的输送血液，促进我国服装行业的健康有序发展。

一、新形势下我国服装设计专业教育现状

服装产业在很长一段时间是我国经济发展的强大支柱，但随着国际经济形势的衰退，我国服装行业也从鼎盛时期逐渐转冷，面临着向国际发展的瓶颈。另一方面国内服装市场受电子商务的影响其传统经营模式饱受挑战，电子商务的极大便利性致使服装的流行周期极大的缩短，服装设计的时效与寿命也不断锐减。当前高校却并未能在短时间内结合服装行业发展的新形势做出有效的调整，尽管大部分服装设计院校都试图迎合当前服装消费者的个性化需求对服装设计教学采取更接地气的教学调整，但这些调整无疑是艰难而浅薄的。仅仅从教学时间、课程安排以及增加实践教学时间等方面做出较小的调整依然难以满足未来服装市场对服装设计人才的需求。新时期的服装设计人才必须拥有敏锐的设计的思路和新颖的设计理念，同时拥有深厚的设计功底和熟稔的设计技巧，更需要具备独立完成设计创新的实力。这就要求高校服装设计专业在进行人才培养时，给予学生思维上、实践上、服装相关流程熟悉程度上适当的教育，否则，服装设计专业人才将成为未来服装市场的硬伤，严重阻碍我国服装产业的发展。显然，当前，我国服装设计院校并不具备这样的教学思路，更无从谈教学实践。

二、高校服装设计专业教学现状及存在的问题分析

服装设计专业是非常注重创新与实践的一门专业，只重视理论讲解而轻视实践无疑是难以满足服装行业发展需求的，纵观国内外优秀的服装设计大师无不是设计理念新颖、设计作品经典、设计细节精美的行家里手。因此要培养出真正优秀的设计师，高校服装设计专业的改革势在必行。既然要进行改革，就需要对当前教学中存在的不足进行深入的解析，其不足主要有以下几点。第一，课程设置不合理。在一般人看来服装设计就是裁缝、衣服样式的制造者。事实上服装设计是技术、艺术、潮流的高度融合，服装设计师与裁缝千差万别。但略有在我国服装设计专业教育过程中，往往对设计理论过分重视，而对设计思维、设计实践则只是略有涉及。服装设计院校的课程安排往往也是理论课程占绝大多数课时，而对学生设计思维的启发、动手能力培养相关课程则少之又少。这不仅难以启发学生的设计灵感，培养学生设计技能，甚至对学生实际设计能力是莫大的打击，而该类院校培养的学生往往与社会脱节，进入社会后也难以成为有用的设计人才，极大程度的浪费了国家教育资源。第二，教学内容传统守旧。服装设计专业教学内容倾向理论化的现象十分严重，但就其理论内容来看，十年如一日的理论基础知识和不分阶层的教学模式简直味同嚼蜡。理论教学内容过分枯燥传统，而新教学内容又十分缺乏，特别是对流行性服装行业相关技术与内容的教学十分匮乏，这导致高校培养的服装设计人才与服装企业难以对口接轨，在就业阶段备受打击。第三，教学方法单一。大部分服装设计院校的教学方法是单一而传统的，由教师按照教学大纲在讲台夸夸其谈，学生在台下鸦雀无声，是各高职院校教学的主要模式。这与当前国家提倡的素质教育是严重不符的。学生在这种灌输式的教学模式下难以独立进行服装设计，也难以获得设计创造性，换言之，在这样的教育摇篮里难以产生优秀的服装社人才，这又与服装设计院校开展服装设计专业的初衷是背道而驰的。第四，教学成果验收体系缺乏。服装设计专业与其他专业一样是传授知识与专业能力的学科，学生在学校接受几年的专业教育，到底收获几何？有没根据教学目标如期的获得教学知识？这需要高校定期的进行考核。只有通过考核，学校才能掌握学生的学习状态，并从中发掘教学的不足之处。然而，当前多数高校的考核也仅仅是以理论考核为主，对学生动手能力、创造能力的考核严重缺乏。这容易给院校和学生双方都造成教学成果的假象，本专业教学更难进步，对院校专业教育的改革是即为不利的。

三、新形势下服装设计专业教学改革的思路

1、明确教学目标与教学理念呼应素质教育，在重视学生理论知识的同时，将培养具有创新能力、实践能力、艺术能力的高质量设计人才作为专业教育的目标，使学生在学习过程中能真正适应服装行业对于服装设计、生产、管理、销售、开发等岗位的人才需求，让本院校学生走出学校大门即可成为各服装企业的热门人才。基于这一目标，高职院校在教学过程中，就必须充分重视理论与实践教学的合理分配，不定期对学生进行实训，并开展服装设计赛事，积极促进学生动脑、动手、动用一切技能，在不断挑战自我的进程中成为未来服装行业的中流砥柱。2、合理设置专业课程服装设计院校课程设置并不是越复杂、越多样越好，应当通过与服装企业的深度接触，同时对服装行业当前发展趋势充分了解，以调研、考察为手段，根据当前服装行业与服装企业的人才需求进行课程设置。针对不同的发展方向的服装设计人才可以设置不同的教学课程。而对于不同学习阶段的学生，应当开设不同深度的理论与实践课程，避免各方知识的重复教授，是学生产生疲乏情绪。3、加强教学实践教学服装设计专业人才将来面临的岗位是多样性的，从服装设计到服装生产、销售、物流等各个环节和岗位都对服装设计人才有所需求。特别是互联网高度发达的当下，服装设计相关岗位又有了新变动。高职院校在对学生进行理论基础知识教学时，应当加强实践教学，使学生深入到各服装行业的岗位进行实践，充分了解服装行业的每一个流程。这里所指的深入服装行业的岗位了解服装行业流程并非只是简单的让学生进入服装企业进行见习，而是应当由学校与服装企业进行接洽，教师带领学生在企业内进行细致的教学讲解，甚至进行动手实践。通过不断的与社会进行接触，学生能够真正体会到服装设计的生命力，对服装行业的发展也具有切实的体会，才不会在走出校门的瞬间茫然失措。此类实践教学不仅仅是丰富学生的知识面，触发学生的学习兴趣，更能为学生将来就业方向提供指导，学生在具有就业方向与目标后，学习状态更积极。因此，实践教学的教学成果是可观的。在实践教学的基础上再进行专业分流也就显得水到渠成了。

结语：

在互联网高速发展的当下，服装行业产生了翻天覆地的变化，消费者对于服装的需求更趋向个性化，对服装新颖度的需求也更旺盛，服装的流行周期极大的缩短。高职院校面对日新月异的服装市场需求，培养具有创造性、实践性、艺术性的优秀设计人才迫在眉睫。另一方面，高职院校可以从服装行业的实际岗位需求出发，在实际教学过程中对教学课程与教学内容有所侧重。高职院校只有紧跟时代潮流，紧随服装行业发展趋势才能不断进步，顺应时代积极的进行改革，才是高职院校服装设计专业的生存之道。

参考文献：

[1]杨华.服装设计专业教学改革的新思路[J].纺织报告,2016,04:54-56.

[2]梁燕.行业新趋势下的服装设计专业教学改革[J].艺术设计研究,2016,02:121-128.

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关键词：高职院校；服装设计教学；美育培养

中图分类号：J01 文献标识码：A 文章编号：2095-4115（2013）08-140-2

对高职院校学生落实美育培养，是保证服装设计专业的学生能够拥有实用性技能并向着服装设计的更高领域深造发展的基础。没有良好的美育效果，就没有足够优秀的服装设计思路和独创性的审美灵感，其作品也就会因为没有独特的思路、独特的性格和文化魅力而丧失设计的灵魂，最终只能成为跟随别人的附庸，无法创新。所以，从为学生的个人发展前途考虑，从为我国培养大批实用性服装设计人才、提升我国服装设计产业水平和高度来考虑，也需要重视在高职院校的服装设计教学中提高学生美育培养成果。

一、对学生美育培养的教学目标和成果预期

（一）服装美学观念的基础培养

服装设计，重在设计。如果没有独特的思路做支撑，就无所谓设计。高职院校学生的美育培养，第一是审美的理论和知识的培养，也就是美学观念的基础内容灌输。这一方面，高职院校的教育要注意摒弃高职院校强于动手弱于动脑的老传统，没有坚实的美学基础，再灵巧的动手能力，再好的设计潜质都是浪费。只有建立坚实的美学基础，才能衍生出更加丰富多样的美学思维，创造出更具新意的设计作品[1]。

（二）实用美学培养

实用美学，是指学生的美学系统教育，要灌输实用性的原则。服装设计的美，包括外观的美，也包括造型的美。如果学生设计的服装不实用，既不能作为时装展示，也不能作为日常服装穿戴，那就失去了实用价值。构建实用主义美学思维，才能保证学生的美学思想能够学有所用，也更有利于促进我国服装行业的实质进步。

二、学生美育培养的优点和意义

（一）促进服装行业人才结构调整和行业优化

我国服装行业的发展在改革开放以后可谓迅速，不过时至今日，提起知名的服装品牌来，基本上都是外来户。真正的本土品牌，非常少[2]。尤其是在高端服装行业、时尚服装设计领域，罕有中国本土设计师的身影，也罕有中国服装品牌。而随着国外服装品牌的渗透，我国服装品牌、服装企业、服装设计人员都面临着了较大的困境，无法突破市场环境的挤压。

能够强化高职院校学生的美育效果，相当于培养一批高质量高标准的服装设计师，在设计理念上取得突破性进步，以产品赢得市场，这才是服装设计人才的真正出路。而伴随着服装设计人员的水平提升，必然带动国内服装行业整体水准的上升。这不仅是服装设计人才结构的优化，更是服装行业层级的优化。

（二）推动服装行业的国际贸易地位提高

熟悉我国服装行业国际贸易现状的朋友会发现，我国服装行业在国际贸易中占据底层阶段，以输出劳动力和产品初加工为主；不仅收益小，而且不利于服装行业的贸易形势。如果能够提升一大批高职院校学生的美育成果，那就意味着可以为我国服装行业输送一大批具备国际中高端服装设计能力的专业性人才，可以推动我国服装行业向国际贸易的中高档领域进军，从而带动整个行业成为国际贸易的最大受益方[3]。当中国庞大的服装行业成为全世界高端服装和时尚品牌的发源地，那将会给中国在国际贸易中的地位的提升带来极大的帮助。

（三）推动我国就业形势的转变

高职院校学生近年来同样面临越来越严峻的就业形势。具体到服装设计来说，由于学生群体的差异性不明显，尤其是在设计思路上，大同小异，就不具备吸引力和职位竞争力。如果学生美育成果提高，学生具备很多新颖的设计理念和独到的审美见地，其服装设计就能够从人群中脱颖而出，这自然也就意味着服装行业会有更强大的竞争力[4]。

从相关的调查资料来看，我国并非缺少设计型人才，而是缺乏有创意、有见地、有新意的设计型人才。偶尔出现有这种能力的学生，都是各个服装厂哄抢的对象。我国服装加工企业非常多，这种创意性设计人才的需求量也是十分庞大。如果能够迎合厂家的需要来提升美育教学成果，想必可以大幅缓解学生紧张的就业形势。

三、高职院校服装设计教学需要注意的几个问题

（一）教学方式和教学理念的更新

高职院校的学生群体，普遍有一个特点，就是对理论性的知识比较不擅长，因此在针对高职院校学生进行理论教学的时候，就要注意教学方法和教学内容、题材的新颖有趣。

建议结合事实，结合业内案例来进行教学。比如美国纽约时装周、法国巴黎时装周，比如国内外众多盛典上的明星、主持人、名人大腕的着装艺术和着装案例研究[5]。所谓美学无处不在，这些真实生动的案例中无不蕴含着丰富的美学理念研究话题。如果教学过程中可以贯穿对这些具体案例的解读，不仅可以带给学生非常新鲜的教学体验，而且教师永远不会因为缺乏案例而苦恼。再者明星大腕是中国高端服装的主要群体，对他们的着装进行美学探讨，也根本不必担心学生接触的美学思想和理念落伍。

此外，为了提升学生的美学思维，提倡对学生进行更加深入和宽泛的审美素质培养。虽然服装设计上的美学是以视觉上的设计为主体，不过有深度有美学意蕴的服装设计，其视觉效果传达的内容，却绝不仅仅局限于眼睛看到的。很多时候，在服装设计上融入了特定的文化理念、文化符号，比如中国山水泼墨的图案设计、中国书法的写意风格、花鸟鱼虫的生动造型和传统的年画设计、剪纸元素等，其在浅层的视觉效果之上形成的是更浓郁和吸引人的文化气质与性格特点。学生自身的美学修养达不到这个层次，其作品给人的感觉必然无法达到如此深度。

（二）基于网络信息化和数字设计工具基础的演练

高职院校拥有更多实践操作的机会，那么就要有效地利用这个机会。现在教育中的专业设计软件和信息化平台，比如网络技术、网络应用、手机应用，都为服装设计中美育培养的贯穿提供了可能。

应该鼓励学生在设计软件上进行随心所欲设计，同时利用信息化平台，将学生得意的作品拿出来做展示，带动学生的讨论。也大可以开设一个博客，把学生们的作品贴上去，让网友自己去评判；或者建立微博对学生作品进行个性化展示。通过这些新颖的方式，可以让学生根据自己的个性喜好来设计服装，还可以检验大众对设计理念和作品的反映，来推动学生设计作品符合大众审美诉求。

另外，也可以通过网络与国内外服装设计大师、服装企业建立联络。比如收集学生设计作品提交给某服装品牌进行评论、筛选，或者邀请提出建议。这种基于信息化和网络应用普及的教学方式，不耗费成本，沟通方便，利于接受，对学生的美学理念和能力提升很有帮助[6]。

总结：高职院校服装设计教学对学生美育的培养，是一个利好颇多的举措。不过要真正落实起来，还需要学校教育人员能够大胆地进行创新和改革，充分利用网络技术普及带来的优势和便利，以更新颖的教育思路指导学生建立更加宽泛的美学基础，并鼓励学生发表美学见解，进行独创性设计。

参考文献：

[1]赵轶群.服装设计专业教学改革初探[J].中国科教创新导刊，2010，（34）.

[2]何刚.电化教学在《服装设计》教学中的应用[J].中国科技信息，2010，（23）.

[3]周丽宏.浅析服装设计教学中学生创新思维的培养[J]. 职业教育研究， 2010，（04）.

[4]张秀春.浅谈服装设计教学中的创造性思维[J].大连教育学院学报，2007，（02）.

[5]郭爽.论服装设计教学中学生创造力的培养[J].辽宁教育行政学院学报，2010，（02）.

[6]刘兴邦. 基于项目教学的高职服装设计教学现状与对策[J].教育与职业，2009，（32）.

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为产业链的上下游企业“牵线搭桥”、促成供应商和采购商之间的合作，提供商贸对接服务是服装行业专业博览会所承担的重要功能之_，历届大连服博会一直在提升展会的对接功能而不断创新。今年，面对上半年纺织服装行业整体经济下滑的形势，服博会改变以往贸易商召集到会后，由其自行寻求贸易机会的模式，主动安排了一场场供需双方的贸易洽谈会，使企业变被动为主动，更容易达成合作意向。

“中国西装名城、大连企业与全国产业集群地经贸对接会”、“携手保税区——第二届跨国专业买家采购会”、“霓裳网·面辅料采购商与供应商对接洽谈会”……一场场商贸交流会为参会企业和地方产业提供更多的互动机会，届时，展场内将迎来“天天有对接、处处有贸易”的新局面。

“一对一”对接跨国买家

去年服博会首次引入“跨国专业买家采购会”的理念，现场进行服装企业与海外买手的“一对一”洽谈，深受海内外参展商、贸易商欢迎，最终达成了近百个合作项目。今年，组委会总结经验，扩大了该活动规模、加大了海外采购商的邀请力度和范围，海外展商比去年增加了30%，同时增加了洽谈场次。

“以前都只是被邀请参展，接洽商机主要是靠公司自己去寻找。服博会组织的这种对接会的形式特别好，可以让我们不出国门就能与外商直接交流”，山东奥绒服装有限公司董事长张文亭这样评价。奥绒公司是一家以给海外品牌贴牌加工为主，同时发展自有服装品牌“奥绒”的外贸企业，公司主要生产梭织类的工装和休闲服装。张文亭称，以前也参加过各地举办的展会，但成功率不高，大连服博会比较务实，确实能给参展企业带来效果。去年奥绒公司在两天的时间里共接洽了7家海外展商，最终与澳大利亚的两家企业达成合作意向，接到了两笔300多万美元的订单，一直到现在还持续合作。“今年我们将更好地展示自己的产品和公司的实力，希望能够拿到更多的订单”，尝到“甜头”的张文亭为今年的服博会早早做好了准备。

同时，中国市场对于海外品牌来说，一直具有极大的诱惑力，诸多品牌也希望能够借助服博会这一平台进入中国市场，大连服博会也承担了引入品牌推广的功能，帮企业实现对接。此次服博会还将与大连保税区合作，对仓储、物流、贸易等方面进行展示交流，为进驻中国市场的海外品牌提供更具实际内容和意义的帮助。

集群对接“取长补短”

据统计，大连共有服装企业2000多家，其中规模以上服装企业有200多家，2011年全市规模以上服装企业实现销售收入同比增长18.1%，工业增加值同比增长33%，出货值同比增长8.9%，利税同比增长14.7%，利润增长19.4%，海关口径出口额同比增长26.89%。

尽管大连服装企业近几年来取得了很大的发展，但大连乃至东北地区服装企业的“软肋”是缺乏面辅料配套企业，采购半径太长，对生产周期、服装成本、款式更新的影响都比较大。作为大连市重点服装产业集群之一，去年被中国纺织工业协会授予“中国西装名城”的普兰店市同样存在产业结构性矛盾。普兰店市经信局局长隋金萍称，普兰店市的纺织服装产业集群年加工量已达8200多万件套，纺织服装企业已发展到600多家，但其中以服装加工企业居多，与之配套的纺、织、染和辅料、包装料加工能力不足，产业链条不够完善，面料、辅料、包装料等主要靠外地采购，增加了生产成本，延长了生产周期，影响了纺织服装企业的发展。

针对这种隋况，服博会此次联手中国服装行业协会，组织一批服装面辅料企业生产集群参展，同时，还将组织这些面辅料生产企业与“普兰店”以及大连当地有需求的服装生产企业进行现场对接，促成上下游企业的直接贸易，弥补大连本地服装企业缺少面辅料配套的“短板”。

线上平台线下对接

篇5

品牌整合、国际化、大店冲击、大者统治等等，这些现象无不在呼唤资本的力量。中国服装业就在这几年，开始了突飞猛进的成长，有很多企业都是得益于资本的积累，获取更多的资源，资本市场的力量已或多或少地改造或影响着服装业，用资本金融工具估值自己的财富，也意味着更多的企业家财富观的转型。

在《胡润服装财富榜》中，我们不得不关注这样的企业富豪，波司登高德康，江苏海澜集团的周建平，杉杉集团郑永刚，福建柒牌集团洪肇设，富贵鸟、红豆集团、法派集团、红领集团、七匹狼、雅戈尔……而这30多家企业富豪排名榜里有10家是上市公司，他们是通过资本手段完成自己的“蝶变”。

是的，中国服装业已悄然进入资本时代，这一时代同时融合着过去的轨迹，它让现实与未来变得更加复杂与未知，但有一点很明确，在迎接未来的国际机遇与挑战，资本将成为最大的动力。

历史的积习

在郑永刚、高志伟、叶显东、游林等人对各个分行业的总结中，都可以看到，在男装、女装、童装、内衣等很多门类中，同质化的产品恶性竞争暴露出了行业整体战略思想同质化的严重问题。对此，中国服装协会常务副会长蒋衡杰为企业家们拓宽了创新空间，在他看来，一定要满足不同的消费需求，从人文关怀、审美习惯、时尚创意、品牌引导等不同的角度，多层面增加服装特殊的功能与元素，创造服装生产价值的切入点。

由此产生的普遍共识是，要实事求是，找到自己的定位，并不是每个企业都像杉杉那样去发展，立足自身，都会找到一条适合自己的道路。高志伟认为，品质提升、快速反应和社会责任将会是创新的重要层面。可以专门去做OEM，从具体市场的需求出发，创造差异化，适应客户需求。而一些新的市场和消费环境，也将对企业的创新思路有定的影响。在高志伟看来，GAP、Topshop、M&S今年也要进入中国，这在抢占市场的同时，也是企业学习的好时机。他们会带来一些新的趋势。比如，单一的女装向混合产品发展。另外，中国消费者观念在进步，对大牌的消费将进步退化，理性消费将成为主流。

市场的变化，在中国服装业催生出 大批商业上的创新者。利用新的资源和整合方式，创造新的商业模式，正成为中国服装行业中，很多企业在思考和实践的共识主题。

合纵连横

“要学会将自己的优势加入到产业联盟中去。利用专业优势为我所用，为大家所用。单打独斗的经典故事只属于过去，谁早走一步，谁就将享受市场经济的快乐。”蒋衡杰如是说。

事实上，今天的每个企业和每个品牌，都在充分利用所在区域内的产业链优势。在这些区域里，标杆型品牌和一般加工型品牌之间紧密结合，使专业更专业，使成本优势更加凸显。

与会者普遍认为：现在很多企业品牌光靠单打独斗，在当今的时代，成功的可能性大大减少。应该去努力尝试利用当地优势，将自己的优势加入到产业联盟当中去，使专业化成为优势，为大家所月，同时也为自己所用。

如今，服装制造加工成本不断增长已是不争的事实，而且在相当长的时间内还将持续上升。要实现服装“产品”到服装的“商品”，到服装的“品牌的价值创新”的转变，不可能再固守“宁当鸡头，不当凤尾”的思想，合作、共赢才是一个又好又快、可持续发展的思路，单打独斗式的经典故事只属于过去。哪个企业能够明智地早走一步，将获得更多的利润空间。

这些正是行业的主流声音，坚持合作、共赢，才有中国品牌的国际化。

传承中演进

面对同质化现象要有一个动作、一个态度。同质化的必然结果是低价倾销，低价倾销的必然结果是“几家欢乐几家愁”。这不是一个服装品牌长远的发展思路，要尽快从数量扩张型转为质量提高效益型。

在去年一年当中，房地产和纺织服装行业都受到了国家的关注。原料涨价与劳动力成本提升，纺织服装企业面临着非常关键的转型期。

以女装为例，中国女装面对的一个竞争是，时尚类和大众类国际品牌迅速扩张中国市场，随后，它们可能会像可口可乐与肯德基一样进入中国二三线城市，这对中国本土品牌以及商业业态的冲击很大。但在中国女装企业的发展过程中，同样也会出现像ZARA一样的品牌，这种趋势越来越凸现。中国市场的劳动力优势，中国的经济发展促进消费观念的进步，消费者的理性消费趋势都将成为中国女装发展与提升的热点。

而谈到转型，最让人关注的自然是郑永刚和他的“杉杉”。成功地实践了几年“多品牌国际化”的战略思路，并纷纷盈利后，郑永刚又开始了新的设想。“我们将会进军多品牌的Outlets模式，整合服装品牌的流通资源。市场整合品牌，品牌整合产业。必须认清，品牌时代必须要进行品牌整合，实现价值最大化，谁能整合资源，谁就将赢得下一步企业发展的主动权。”而与此伴随的便是在国内服装行业内做投资，“前些年我们重点是和国际品牌的联合，现在是对国内品牌的投资和合作。”

这正是当今产业的最强呼声与共识。人们最近发现，不同需求的整合、上下游的整合，还有海内外的整合，正成为大势所趋。

资本的时代

“品牌做到两三个亿的销售额，一两千万元利润的时候，品牌的发展战略是个瓶颈，战略对品牌的发展是有增值效应的。行业要发展，要联合，需要进入资本市场，进入资本市场后，才能形成了价值最大化。”

郑永刚的话并非空穴来风，因为资本市场对于中国传统产业的高度关注与热情以及对于新型的商业运作模式的青睐，促使了产品与品牌竞争过早地进入了资本时代的竞争，像ITAT的暴富故事，就是吸引了诸如蓝山中国资本、联合摩根士丹利，以及Citadel Investment Group等多家风险投资机构。

仔细观察这些现象不难发现，在今天，无论整合国内资源还是应对国外大店冲击，应对的唯一可能离不开资本。2007年，七匹狼募资8亿资金专门用于销售网络的升级，计划在北京、上海、广州、西安等地发展20家建设面积在800平方米以上的“七匹狼男士生活馆”，同时配套拓展200家面积在300～800平方米的七匹狼旗舰店，600家七匹狼专卖店，承载本区域内形象展示、新品、服务示范以及员工培训等功能。用8个亿来扩张销售网络升级，这就是资本的力量。

篇6

偶然成就休闲服装

周成建1965年生于青田县农村，自小思维活跃。周成建很早即开始接触“商业”，8岁时已经开始在其父亲的杂货铺里帮忙。为了摆脱祖祖辈辈贫穷的命运，他从小就学会了裁缝手艺。因为裁缝在当时算是一个“相对高级”的职业。而这也与其后半生的发展都有着莫大的关系。

21岁时，周成建在家乡开了家服装加工厂。他所谓的加工厂，不过是把村里所有的裁缝请到一起缝衣服。最后的结局并不如意，服装加工厂失败，他负债30万元。于是，周成建跑到温州，希望在这个小商品贸易市场的前沿之地获得好运。他在妙果寺服装批发市场又开了家“小作坊”，主要做服装裁剪、排样和缝纫机修理等。由于每天长时间的工作让周成建疲惫不堪，有一天在操作时将一批西服的袖子全部裁短了一截。这个失误，差点让周成建再度背上几十万元的债务。他将错就错，把裁短的袖子接上别的布料，再将衣服的下摆也裁去一截，接上别的布料，其他地方都做了相应改动。带着早期休闲风格的西装大受欢迎，顿时成了市场的畅销产品，周成建从此在妙果寺名声大噪。

几年来在市场上摸爬滚打，让他有了经商经验，也培养出敏锐的眼光。那时，温州服装行业大多生产西装，款式大同小异，周成建感到休闲服将有很大市场潜力。随后决定：退出主流西服的竞争，主攻别人还没有做的休闲服。1995年，周成建用手头的钱成立了制衣厂，正式生产休闲服装，还打出了自己的品牌——美特斯·邦威，产品面向工薪阶层，实行薄利多销。“美特斯·邦威”是周成建煞费苦心起的名字，当时不过为了让这一品牌“洋味十足”，但现在，周成建逢人便解释，美特斯·邦威：创造美丽独特的产品、品牌，扬国邦之威。

1995年4月，第一家美特斯·邦威专卖店在温州五马街开业。一开始，周成建采取了双保险举措，保留批发生意同时附带试水零售，并开辟了温州零售业的一大创举：明码公开成本价。开业当天，周成建公开店内所有服装的成本价，包括面料、纽扣、电费、税务等等。现场大大出人意料，“太疯狂了，原本只有一个门的小店，不得不将仓库的后门也打开，媒体也争相报道”，周成建说，所有的衣服全都卖掉，实在是太好了，利润远远超过了批发，美特斯·邦威也开始叫响。就这样，经过一年的批零兼营，美邦正式决定放弃批发全面进军服装零售产业，同时，要求加盟销售美特斯·邦威品牌产品的人也纷纷找上门来。

生产外包 小资本撬开大产业

周成建创立的“美特斯·邦威”品牌。走了一条“不寻常之路”。当时服装行业主流的模式是，注重生产加工而忽视产品设计和市场销售。对于只有400万元原始资本的周成建，要走传统的建立生产基地的模式，不单面临资金偏小的问题，而且很难在激烈竞争的市场中获得超额利润。在广东、上海等服装基地进行考察时，周成建发现国内有许多服装企业设备先进齐全，可产品却找不到市场，大量机器闲置。“既然这么闲着，为何不能让它们为我运转呢？”灵光一闪的周成建决定摒弃传统做法，抓住产能过剩的机会，借外力实现自己的跨越式发展。因此，从美邦服饰诞生之日起，周成建未划过一块地皮、建过一方工厂、进过一批机器、招过一名工人。

生产外包的模式，至少在理论上具备获取超额利润的可能。一方面，作为传统的服装大国，中国服装行业不仅生产工艺优良，而且存在严重的产能过剩问题，因此寻找优质的生产加工商并非难事。事实上，美邦服饰在国内开启的生产外包模式，与NIKE模式不谋而合，几乎成为日后所有品牌服装企业效仿的对象。另一方面，从微笑曲线角度看，设计和销售处于曲线的两端，经济附加值相对较高，而生产环节处于曲线的中间，经济附加值最低，周成建把经济附加值最低的环节外包而自己掌控附加值高的设计和销售环节，同等资本投入可以获得更大的产出。另外，生产外包还能在很大程度上规避了经营风险。旺季能满足供货，淡季又不用为赋闲的设备和工人操心，一旦市场发生变化或者战略目标有所改变，只需要通过解散原有虚拟组织，组成新的虚拟企业，就可以创造新的竞争优势。

将生产加工环节外包，周成建以较小的资本撬开了庞大的服装产业。美邦服饰先后与广东、上海等地数百家服装加工厂建立长期合作关系，以年产系列休闲服5000多万件的强大产能为“美特斯·邦威”定牌生产。

短短5年间，周成建的资产很快从百万增长至上亿元，这其中有致富窍门。用他自己的话总结，是用了借鸡生蛋、借网捕鱼的虚拟经营方法。在生产上，他采取定牌生产的策略，先后与广东、江苏等60多家具有一流生产设备、管理规范的国有、合资服装加工厂建立长期合作关系。现在全国有60多家企业为美邦生产，年产800万件服装，如果这些企业都由周成建自己投资的话，至少需要3亿元。

篇7

发出时尚界“成都之声”

在以“炫动时尚·魅力彭州”为主题的2013成都时装周举办期间，来自2013CCTV网络模特大赛总决赛的选手，分别演绎了雷迪波尔、Wolfzone、歌莉娅、TOM DONG、名瑞、伊米图、名度等品牌设计作品。

作为西部有史以来规模最大、档次最高的时装周、家纺周盛会，在开幕式当天，成都乃至四川家纺服装行业的十大风云人物，以视频形式首次集体发出“成都服装宣言”，为成都服装公益代言，为川派服装崛起呐喊。

这次时装周、家纺周，还有一个称谓：“嘉年华”。彭州不仅要做高端时尚峰会，还要办成爱美人士、潮流达人广泛参与的联欢聚会。其中，2013成都时装周主会场容纳了雪国天娇、哥芙妮、高斯雪岚、克莱斯、艾莲达、雅奴天使等60个参展品牌，同时，2013CCTV网络模特大赛总决赛暨颁奖盛典，也在这里举办。

彭州在时尚界蓬勃发展的趋势，引起国际知名模特机构新丝路的高度关注，他们选择以创办艺术学院的方式落户，参与到彭州打造“时尚之都”的进程中来。成都新丝路时尚机构总裁刘洋认为，作为引领流行时尚的风向标，成都时装周首次举办就能吸引到如此之多的新品会相当惊人，“我们相信随着成都时装周的持续打造和升级，未来将会有包括国际顶尖品牌和设计师在内的更多新品会主动到彭州来”。

基于这些原因，时装周举办期间还发生了一起集体“举迁”事件。成都服装界的7大知名品牌，包括雪国天娇、高斯雪岚、哥芙妮、鹭思利、乔迪·梦斯、凯文意杰、盛仕，全部宣布把企业总部迁到彭州华茂国际服装产业园。

此外，京东商城与彭州市家纺服装行业商（协）会签订战略合作协议。

用成都副市长傅勇林的话来说，这一系列具有里程碑意义的事件，标志着成都制造正向成都设计升级，彭州作为成都唯一的服装家纺产业聚集地，已经步入高端、时尚发展的快车道，正踏上中国乃至全球时尚产业发展新高地的新起点。

彭州市委书记韩轶表示，时装周的举办有助于彭州汇聚中国设计的原创力量和新生力量，为彭州家纺服装行业提升设计、时尚水平提供有效的资源、人才对接平台。

彭州工商联主席、总商会会长廖年则指出，近年来，彭州对纺织服装行业的支持主要以“政府搭台，商会唱戏”的方式进行，彭州未来要立足全球视野来打造本地的家纺服装业，通过家纺服装产业链的完善，形成产、供、销一体的“微笑曲线”。

彭州成功创建“双名城”

一年成势，两年集聚，3年集群，5年成体。彭州引领时尚潮流的勇气，还是根植于过去5年产业非同寻常的发展。如果时光向前追溯5年，一个成都三圈层的区县，提出打造家纺服装产业之都的梦想，没有多少人会相信其雄心壮志。毕竟，毫无产业基础，且在“5·12"汶川特大地震之后。

就是在这片素有“天府金盆”之称的土地上，结合成都“五大兴市战略”，彭州瞄准新型工业化高端路线，全力实施“四二一一”战略，打造“绿色生态之都、干亿产业之城、田园休闲之谷”。审时度势，彭州坚持走“一轻一重”的新型工业化道路。“轻”就是家纺服装产业，按照成都市“一区一主业”发展定位，该产业的核心区域就在彭州。经过几年建设，现已形成华茂、龙洋、盛泰、万贯四大服装家纺产业园区，聚集了1300多家企业。

2012年12月，中国纺织工业联合会授牌彭州“中国家纺名城”称号，标志着彭州建成中国西部地区最具影响力的家纺产业集群。彭州成为与山东高密、浙江浦江、安徽岳西县、山东文登齐名的5大名城之一。

2013年12月，中国纺织工业联合会再次对彭州服装产业的发展给予肯定，中国纺织工业联合会副会长陈树津正式向彭州授予“中国休闲服装名城”称号。彭州成功创建“双名城”，这在国内并不多见，可谓气势逼人。

发展产业不能等待和观望，也不能毫无门槛、照单全收。在全球产业向我国西部转移的大潮中，彭州主动出击，取得了招商引资的显著成效，而且为东南沿海向内陆转移的产业、成都外迁的同类企业，提供升级重塑的平台。

从无到有，从有到优，家纺服装产业在彭州展现出别样生机。随着中国（成都）国际时尚中心、中国纺织服装技术创新（西南）中心等项目的建设与开业，彭州即将形成研发、创意、生产、总部商务、品牌展示、商品集散、面辅料供应、仓储物流、文化体验、电子商务等于一体的完整产业链。

据悉，到2015年底，彭州将建成“中国西部服装家纺之都”，实现销售收入400亿元、拉动就业20万人，兼具产业、城市、生态功能为一体；到2020年，将建成国际知名、全国一流、西部最大的服装家纺产业集群，企业超过5000家，年销售收入1000亿元，实现30万人就业。打造家纺服装“彭州路径”

彭州打造家纺服装产业新高地的探索，引起业界对“彭州路径”的浓厚兴趣。彭州市将此总结为：时尚定位、品牌提升、龙头拉动、集群发展、链条招商、平台服务、产城一体。

将规划变为现实，把梦想照进现实，最重要和最基础的是招商引资，聚集产业发展的原动力，而这又依赖于投资环境的完善。在承接和学习东部地区先进经验的基础上，彭州创新推出了“工业厂房按揭”、“商（协）会办园区”、“标准化厂房招商”、“全产业链招商”等，使服装家纺产业获得了竞争优势。

彭州作出做“企业保姆”的承诺。针对未开工企业不仅代办开工前的全部手续，还与有关部门一起建设“绿色通道”，并聘请专业技术人员为企业在规划建设等方面进行指导。企业入驻后，“企业保姆”及时跟进，跟踪服务，全面了解企业的运行情况，及时为企业排忧解难，解除入驻企业的“心头忧”。

2013年，彭州服务再进一步，出台了《彭州市鼓励家纺服装产业做大做强扶持政策》，明确在培育期（5年）内给予家纺服装企业在项目用地、报建规费、争创品牌、劳动用工等方面提供资金和政策支持。

彭州市工业开发区，当前正在牵头与相关部门研究支持园区企业实现二次成长培育、二次良性发展的税收、融资等方面的优惠政策。

值得一提的是，彭州同样通过发展模式创新，让群众充分享受产业发展的红利。彭州市工商联（商会），积极引导服装行业商会带领园区企业与镇、村合作，建立服装家纺“家庭车间”，帮助农村群众实现居家灵活就业增加收入和村经合组织增加收入。

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关键词 服装 销售渠道 互联网

服装行业竞争加剧，传统销售渠道不能满足现代消费者的消费方式，新的销售渠道应运而生。企业如何选择适合自身的销售渠道呢？传统渠道与新渠道有什么不同，他们之间又存在哪些争端，正是本文想说明的问题。

一、服装销售的传统渠道

制，直营和特许加盟是我国服装业的三大主要销售渠道模式。[1]制是指服装行业在主要的销售区域拥有总商开展产品销售业务的销售方式，总商无产品所有权。直营是指总公司直接经营的连锁店铺。特许加盟是指特许人授予受许人按照其经营理念进行经营的销售方式。最终形成了特许连锁加盟，批发市场，总，自营专柜，专卖店，直销和百货商店等销售终端。

传统的销售渠道由于渠道比较长，导致渠道管理比较困难，信息传播不够及时，制造商不能接近终端消费者，不能较好的把握市场需求。同时由于中间商数量比较多，终端消费者要付出更多的成本。网络销售渠道能解决这些弊端，越来越受服装企业的欢迎。

二、互联网时代服装销售的新渠道

第一，电子商务平台的兴起比如淘宝，唯品会，京东，天猫等为我国服装业创造了新的销售渠道。电子商务销售渠道具有成本低，跨越了地理的界限，信息沟通更加的便利，并且可以实现双向沟通，为产品的改进提供依据。并且可以通过信息沟通加强售前和售后服务。

第二，互联网的发展，微信和微博平台也形成了一种新的渠道-利用微博可以更好地与用户互动，给大V费用，分享企业产品，利用他们庞大的粉丝数量N售产品。利用微信平台开启小区微店模式。小区购物中心的店铺经理与居住该小区的顾客建立微信群，通过与顾客互动增加销售机会。[2]

第三，网红经济的出现，网红也成为了不少服装企业合作的对象，利用视频传播渠道，解决了电子商务渠道中存在的最大的弊端―人们不能触摸和体验产品。利用网红的名人效应激发人们的购买欲望。街拍是一种利用视觉艺术的销售方式。一方面他利用了现代人爱好旅游观光和拍照留念，另一方面街拍的照片在视觉上更有一种美得享受。这些都构成了现代服装业的新销售渠道。

第四，线上与线下销售渠道共同发展，如优衣库、拉夏贝尔等一些大品牌服装企业，因为这些大品牌企业的规模比较大，企业的资源比较充裕，有能满足线上运营所需的技术和专业人员。衣服属于体验性较高的产品，网购服装退货率比较高，线上与线下相结合可以减少退货，消费者可以在线上搜索，而去实体店铺体验，再决定是否购买。这种销售模式满足了消费者的体验，也为实体店铺引来了流量，塑造了企业的形象。

三、新渠道与传统渠道相比存在的优点以及冲突

（一）存在的优势

渠道扁平化，省去了大量的中间商，有利于企业对于零售终端的控制和近距离的接近消费者，把握消费者的需求，做到快速反应；实现信息的双向沟通，互联网的使用，企业可以与消费者更好地交流，信息反馈对于企业制定产品策略是非常有帮助的，也能更好地提供售前和售后服务，增强顾客满意度，减少由于顾客流失带来的成本，还能实现口碑营销；加强消费者体验，线上与线下结合，街拍和网红产品的展现，突破了单一电子商务消费者无法触摸无法体验的弊端，避免“买家秀与卖家秀”问题出现。

（二）传统销售渠道与新兴渠道的冲突

资源争夺的冲突，公司的资源是有限的，线上运营和利用网红，微信小区平台需要投入人力，技术和财力，而线下的经营同样需要人力和财力，对于小型的服装企业采取这种全渠道模式是有困难的，不同的渠道会争夺企业的资源；质量冲突，同一产品在线下与线上销售可能会存在质量的差异，一是由于本公司的原因，将不合格产品出售，二是同一产品会出自不同的平台卖家，假冒伪劣产品价格比旗舰店会便宜，消费者可能会陷入圈套；最后是价格冲突，有的企业由于线上成本比线下低，为了增加线上流量，价格会比实体店铺低，另一个原因是本企业合作的其他卖家为了增加销量自行定价，这些都导致了价格混乱，增加了消费者购物的困难和对于企业产品存在疑惑。

四、服装企业化解渠道冲突的方法

第一，店铺租金和劳动力成本上升，实体店铺费用高，同时由于平台上同质产品的大量存在，网上引流也增加了网络销售的成本，服装企业要根据自身的资本，如果公司设置电子商务部门的成本比较高，专业技术的人员又少，可以将电子商务业务外包给专业的电子商务公司，同时指派专门人员负责与电子商务公司业务上的往来，适当的员工，让员工具有一定的电子商务的知识，从而更好地与电子商务公司合作。同时，服装企业可以减少门店的经营数量，减少同一地区门店之间的竞争和运营的费用，在增加收益的同时减少成本。

第二，实现整合营销，整合线上与线下的资源，还可以采取差异化的营销策略，细分市场，线上线下针对不同消费者群体。

第三，实行统一的价格策略，从而避免价格的混乱，线上线下促销活动同步进行，对于部分产品，可以只在线上销售，比如不是当季或者当年热卖的产品，这样一方面可以节省线下橱窗占用的成本，一方面不会造成价格不一致的现象。同样，可以将部分产品只在线下销售，线上宣传新产品，而只有在实体店铺才能购买，比如当季新款，体验要求比较高的产品。一方面可以为线下引流另一方面也能保持线下的业绩。

第四，加强维权。对于侵犯品牌的卖家利用法律维护自己的品牌，还可以与平台企业协商，让出售假冒伪劣产品的平台卖家退出该平台，维护平台的形象。

五、结语

传统销售渠道虽然存在很多弊端，但不会被网络销售渠道完全代替。对于销售渠道的管理直接影响企业的销售收益和销售成本，传统的渠道与新渠道应该是相辅相成的，企业要正确的处理他们之间的关系。服装企业应根据自身的发展战略和资源选择适合企业发展的销售渠道。线上与线下结合的销售模式是服装业未来的发展趋势。本文总结了服装行业传统的销售渠道和新兴的销售渠道，并指出各自的优缺点。提出他们存在的冲突并给出相应的解决建议，希望为我国服装企业的发展提供理论上的帮助。本文也存在很多的不足，只是理论上的总结缺乏具体的案例分析，其正确性还有待考证，也是以后研究的方向。

（作者单位为福建农林大学）

[作者简介：朱小菲（1997―），女，安徽太湖人，福建农林大学本科在读，研究方向：销售渠道。]

参考文献

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[关键词] 网络广告 服装 服装行业

一、网络广告是适合我国服装行业的一种广告模式

目前,传播的最便捷、最快速的途径就是通过网络。多方调查、研究数据显示,互联网作为主流广告媒体的价值越来越明显。网络广告是Internet 问世以来广告业务在计算机领域的新的拓展,也是Internet 作为营销媒体最先被开发的营销技术。网络营销管理系统正是在最初的网络广告基础上建立起来的。Internet 在美国问世之后,就引起了嗅觉灵敏的广告人的注意。网络广告是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法,在互联网刊登或广告,通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及近来备受垂青的户外广告相比,网络广告具有得天独厚的优势,调查数据显示,57.1%的业内人士认为,网络媒体与传统媒体相比其性价比最具竞争优势;在传统的广告营销中存在着大量的非广告支出,或者说隐形成本,这使宣传的投入产出比相应加大。同时,由于传统营销组合数量不多,绩效不高,限制了企业的选择空间。网络广告作为新一代的营销模式,因其运作成本低、信息互动性强、传播面广、形象生动和较强的互动性等特点,同时广告效果的可评估衡量也为众多业内人士所关注,其选择比例达到55.1%,可实现精准营销、针对性强的选择比例位列第三。这些都是其他传播媒体所无法同时具备的。

依据网络载体和方式的不同,网络广告包括网页广告、搜索引擎广告、电子邮件广告、在线游戏广告、软件广告等。随着多媒体技术的发展,网络广告融合文字、图片、动画、视频、音频于一体,能够根据不同客户的需求制作出个性化的广告,以强烈的现场感,和视觉、听觉冲击力实现广告价值最大化。而服装行业是一个时尚的行业,产品广告要求更直观更加生活化,并且根据不同品牌的目标群体不同,广告的针对性也不同,网络广告不但可以以其生动多样的形式满足服装产业广告创意以及其他各种广告效果的需求,而且广告主还可以选择在一些网站访问者同时也是和自身品牌目标群体的网站上面投放网络广告,从而实现“一对一”广告传播效果,达到网络广告价值的最大化。

网络广告的另一种形式:网站――服装对外的窗口之一,为服装的形象展示、品牌展示、信息、商务应用提供了一个平台。据了解,在虎门服装协会推荐的40个品牌中,有96%的品牌应用了服装网络广告。服饰行业属于紧跟时代步伐的时尚产业,产品周期短,更新快,要求产品在最短的时间内传达给消费者。并且要求产品的广告形式能够快速、相对持久、有效的引起目标群体的注意,进而产生购买欲望,促进消费。而且时装消费者主要是面向中高收入年轻人为主的群体,他们大部分都已经成为互联网的忠实用户。所以服装品牌上网已经成为服装发展的必经之路了。

二、我国服装品牌的网络广告的发展现状

近几年,各大门户网站的网络广告价格几乎每年都有近30%的上涨。其上涨的主要原因之一是:网络广告被广告主越来越重视。

上图是2009年iResearch艾瑞咨询《2008年中国不同行业网络广告投放费用Top15》,根据调查数据表显示,服饰行业已经成为继IT产品和房地产等行业之后的第五大网络广告投放行业,可见服装行业对网络广告的重视程度也越来越高了。森马、美特斯邦威,以及以网络直营为主的PPG和VANCL(凡客诚品),都是服装行业中成功的网络创新例子。

森马在网络营销方面的创新是从2006年下半年起的:邀请“阳光型”偶像谢霆锋、Twins出任品牌代言人;与4A广告公司奥美合作,设计出新颖的公司主页与广告宣传网页,使自己的网页在全国网站评比中荣获金奖;森马还特别将眼光瞄准了以年轻时尚人群为主体的QQ的6亿用户,而这些用户同时也是森马服饰的主要的消费群体,通过新媒体技术将品牌服装款式置入QQ秀中,制成卡通服供网民选择,凭借这种新式的置入式营销,完美地将品牌促销行为和网络娱乐捆绑在一起。让网友选择体会森马带来的“美、时尚、靓丽”等感觉,并一举大获成功。 集团企划部部长应春光也强调,“森马会继续在电视媒体上做广告,兼顾供应商、消费者、官方、媒体等不同的对象,策略不一样,投放的媒介也不一样,但是在今后的推广方向上仍要以网络媒体为主”。

同样做为休闲品牌的美特斯邦威,把目标瞄准了另外一个100%年轻时尚群体・D・D“劲舞”玩家。而且“劲舞”这款网络游戏同时在线人数高达几十万人,并不次于QQ秀平台,这对于美特斯邦威来讲,拓展形象,提升品牌,促进销售有更多的可操作空间。因为“劲舞”里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真实,游戏中所展示的是立体服装,消费者能够想象出来自己穿上好会是什么效果。在实际市场运作中,美特斯邦威更把营销开展到了网上网下,消费只要购买美特斯邦威衣服,就可得到赠送的劲舞服装。然后美特斯邦威给劲舞所属的游戏公司返利。这是一项双赢的合作,对双方都有很大的好处。

此外,美特斯邦威一方面是利用现有的taobao、paipai等B2C平台,进行网上网下相结合的营销模式。美特斯邦威于2008年8月28日成功上市,公司董事长周成建希望用上市募集资金开始B2C网络建设以及渠道拓展,他表示,15%用于投资IT平台,构建B2C网络渠道;85%用于店铺开设。

PPG和VANCL(凡客诚品)是利用网络及目录销售的新型服装公司,是渠道创新的营销公司。PPG在2005年开业当天就获得了1万元的销售收入,之后每个月增长30%以上。据2007年有关资料显示:成立时间只有两年的PPG震动了整个行业,它仅仅依靠呼叫中心和互联网,它每天大约能卖掉1万件男式衬衫,而国内市场占有率第一的雅戈尔2006年在国内平均每天销售衬衫的数字也不过1.3万件,但是雅戈尔目前拥有零售网点1500多个,2008年在渠道上的投入为3500万元,而PPG没有一家实体店却已经迅速跻身国内衬衫市场前三甲。

“PPG模式”成为2007年服装业最具想象力的商业神话,让男装电子商务市场变得异常活跃,也让服装业直销模式渐渐成为主流。

三、总结

综上所述,网络广告是目前最经济实用,并且相比以俊男靓女为主的单一平面广告,网络广告是非常适合我国服装行业发展的一种广告媒体。

网络广告惟一局限的是,用户必须开通网络,才能实现网络广告的信息传播。所以,在集中力量于网络广告的同时,传统的广告投放也不能忽视,品牌应该结合自身特点做到网上网下同步营销的立体营销推广,才能最终实现广告传播效果最大化。

参考文献:

[1]宋 安:网络广告媒体策略与效果评估. 厦门大学出版社,2008.11,

[2][美]R・阿恩海姆著,滕守尧译.视觉思维[M].四川人民出版社,1998版,

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摘要：随着人们生活消费水平的不断提升，服装产业迎来了快速发展的黄金时期。服装产业的繁荣对服装教育人才培养的质量提出了新的要求，如何培养适应服装产业发展要求的高素质、复合型专业人才成为一个十分紧迫的问题。本文分析了当前服装教育存在的一些问题，并在此基础上提出了服装教育与产业背景下的人才培养策略。

关键词 ：服装教育产业背景人才培养

一、服装教育存在的问题

资料显示，20世纪90年代，我国的服装产量与出口量已跃居世界第一，并先后出现了“鄂尔多斯”“李宁”“波司登”“红豆”“杉杉”“七匹狼”“马天奴”“恒源祥”等知名品牌，由此确立了世界服装生产大国的地位。伴随着服装产业的发展，我国服装教育历经20多年的发展，同样取得了骄人的成绩。然而，服装产业的发展与繁荣需要大批的服装行业专业人才，但与发达国家相比，我国服装教育的人才培养理念较为落后，单纯地强调服装理论知识的教学，忽视了服装设计操作技能、服装设计美学原则以及服装设计艺术特征等方面的教育，导致学生难以达到企业的用人要求。另外，许多院校的服装教育依然沿袭工艺美术的教学模式，无论教学大纲还是教学计划，都带有明显的艺术教学的影子，重设计而轻技能，从而造成学生操作能力差、市场意识缺乏，对服装工艺与结构、服装生产与销售等产业相关知识不甚了解，根本不能满足新时期服装产业对知识结构全面、专业技能扎实的复合型人才的需求。

二、服装教育与产业背景下的人才培养策略

1.更新人才培养理念

当前，我国服装教育依然沿袭传统的学历教育模式，培养的学生虽然理论很扎实，但实际操作能力不强，与服装行业急需的复合型专业人才还存在一定的差距。在服装教育和产业背景下，要想提高人才培养的质量，首先要更新人才培养理念。现在，服装教育较为发达的国家大都树立了国际化、多元化的人才观，致力于打造国际化的服装领域专业人才。随着世界一体化、经济全球化程度的不断加深，服装产业正向着多元化的方向迈进，我国服装教育也要尽快确立国际化、多元化的教育理念，树立与服装产业国际化潮流相适应的人才观，只有这样才能确保我国服装教育与服装产业相互衔接。当前，国内一些院校已经认识到了培养多元化、国际化人才的重要性，先后涌现了“中原工学院—亚太国际学院”“东华大学—日本文化学院”等一些中外合作的服装院校，这正是我国服装教育人才培养理念转变的一个重要体现。

2.注重与企业人才需求的对接

重理论、轻实践是当前我国服装教育存在的最大问题，这样容易造成服装教育与企业人才需求的脱节。鉴于此，各院校应注重并加强与企业人才需求的对接，根据服装产业需求和企业用人需求制定人才培养计划标准。例如，现阶段我国服装教育应当尽快走产业化路线。服装教育具有很强的实践性，人才培养的标准深受服装产业的影响，因此，服装教育只有走产业化路线，由校企双方商议、制定新课程，并通过聘请企业技工担任实践课教师、定向培养企业所需人才等途径完善人才培养机制，才能更好地实现与企业人才需求的对接。另外，服装教育也可以尝试走市场化的路线。各院校可以依据市场需求或自身优势制定人才培养方案，确保人才培养方案顺应服装产业发展的趋势，这样培养的人才才能在服装行业拥有立足之地。例如，国际著名的服装设计师皮尔·卡丹、阿玛尼等，他们不仅是出色的服装设计师，而且也是优秀的市场运作专家。

3.改善教学环节

长期以来，我国服装教育大都开设于艺术院校或者艺术系部，教学往往不自觉地倾向于理论性、艺术性，对学生专业技能、实践能力的培养远远不够。针对这一问题，各院校必须重视并加强教学环节的创新与完善，适当缩减理论课，增加实践课，力求实现理论课与实践课的动态平衡。我国服装教育可以以产学研结合、学校与服装企业相互合作的形式展开，借助实践环节增加学生理论与实践结合的机会，切实提升学生的专业知识和专业技能，从而满足服装产业对专业人才的需求。例如，美国纽约时装学院将学生的职业化教育作为一个重要环节，学校为学生筹建了实践基地，设有针织机、织布小样机等设施，几乎每门课都设置了实践教学环节，学生可以通过丰富的设计练习课程提升动手操作能力。

三、小结

总之，服装教育要不断更新教育理念、完善教学环节，做好与服装企业人才需求的对接，同时，注意总结不足，汲取服装教育发达国家的经验，只有这样才能培养出符合服装产业发展需求的专业人才，从而推动我国服装产业的大繁荣、大发展。

参考文献：