网络传播推广方案范文

导语：如何才能写好一篇网络传播推广方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词文博机构；文化创意产业；网络传播；网络营销

1文博机构文创网络传播

本章对文博机构文创网络传播中，传播模式、传播渠道、传播策略以及传播效果的研究文献进行详细的整合梳理。

1.1传播模式与传播渠道

在文博机构文创网络传播研究中，传播模式与传播渠道的研究于2016年开始受到关注，文博机构文化信息的传统传播方式与新媒体传播方式都是此领域研究人员的研究范围。尤其对于其文创产品在网络新媒体传播中的渠道研究是此领域研究热点。常丹《陕西历史博物馆信息传播研究》（2016）中，认为博物馆的传播与大众传播类似，其传播模式是在大众传播基础之上结合博物馆自身特点而进行的，常丹对博物馆信息传播的模式进行分析，得出单向直线、双向循与多向互动三种模式，并针对陕西历史博物馆自身传播活动，在传统背景与数字化背景下，分析了其具体的宣传、陈展、营销方法，包含基本陈列、博物馆网站、数字博物馆、博物馆文化衍生品四个方面[1]。张鲁《社交媒体时代的中国博物馆传播模式研究——以故宫博物院为例》（2016）中，认为博物馆单一的传播模式使博物馆与观众之间的互动和交流受到限制，具体问题体现在其单一的互动渠道与反馈渠道上，社交媒体具有其他拓展传播媒介所不具备的优势，能为博物馆与观众之间的互动沟通提供了更多可能，他分析并研究了故宫博物院利用社交媒体与观众进行互动沟通实践的案例，并总结其运用社交媒体的策略，基于博物馆传播体系，建立了适用于社交媒体时代的博物馆传播模式“多重互动传播模式”[2]。梁又子《我国博物馆文化创意产品网络传播研究》（2017）中，以我国11家博物馆文创产品示范单位为研究对象，参照拉斯韦尔“5W”传播模式，从传播内容、方式和效果三个层面系统的分析了博物馆文创产品的网络传播，认为国内文创网络传播的方式有微博、电商和微信三种，但各有其传播过程中的缺陷和不足，且用户对文创产品线上线下的联动需求强烈，并针对博物馆文创网络传播中“传播内容”“传播形式”和“传播效果”存在的问题提出了具体的建议[3]。

1.2传播策略与传播效果

在文博机构文创网络传播研究中，传播策略与传播效果的研究于2016年开始受到此领域研究人员关注，通过运用网络媒体对文博机构文化信息进行传播的策略以及对其文化信息传播效果的数据分析是此领域研究重点，尤其以文博机构文创产品如何运用网络新媒体进行传播策略和手段的分析为近年来研究热点。黄林静《运用新媒体弘扬传统文化的传播学解读以“故宫淘宝为例”》（2016）中，认为新媒体为传统文化的传承提供了更多路径，传统文化焕发生机需转变观念，要把“传播”转变为“服务”，掌握传播对象的接收习惯与喜好，再结合自身特色用创造性的方法进行弘扬，新媒体为传统文化的传承提供了更多路径，她从传播学角度分别研究了新媒体环境下，传播者与接受者之间的结构变化与传播中“信息”呈现的变化，且针对故宫博物院“故宫淘宝”宣传文本进行分析，通过其微博、微信公众号的宣传活动，整理其弘扬传统文化的策略[4]。张春《新媒介环境下的博物馆文创研究——以台北故宫博物院为例》（2016）中，基于台北故宫博物院数十年数位典藏计划，以台北故宫博物院在新媒介环境下的文创实践为研究对象，分别梳理了其在新媒介环境下的文创建置、文创展示与传播上的实践活动。最后从线上线下展示与传播、文创产业发展策略、文创产品品牌营销以及精神内核等多方面，总结了台北故宫博物院在新媒介环境中开发其文创所具有的生存优势，并以时间为线梳理出了2002年至2010年以来台北故宫博物院文物数位化的具体情况表[5]。魏佳瑞《北京故宫博物院的文化传播策略与效果研究》中，以故宫发展历程为起点，梳理了故宫的文化内涵，从传播学角度，结合全媒体传播特点，分别从“传播渠道”“传播主体”“文创产品”“传播理念”以及“数字传播技术”五个方面，对故宫文化传播策略进行分析。通过问卷调查的方式，对当时故宫的文化传播效果进行初步调查反馈，且以此为基础在宏观与微观的角度分析了北京故宫博物院的文化传播效果，归纳其传播效果的优点和不足[6]。刘璨《海昏侯国遗址品牌的社会化媒体传播策略研究》（2017）中，研究了如何利用社会化媒体传播海昏侯国遗址品牌，对社会化媒体、品牌传播等概念进行界定，分析海昏侯国遗址品牌的优势与劣势，机遇与威胁，并针对传播内容和传播渠道提出一系列具体的策略建议，并总结了在社会化媒体传播中，同类文化旅游品牌应该遵循“明确传播方向”“传播内容贴合受终”“控制引导传播节奏”四大传播原则[7]。高德龙《互联网时代城市博物馆传播模式及策略研究》（2018）中，提出了“互联网时代城市博物馆的传播模式”，并以此模式为基础，分析了城市博物馆的传播特征与要素。结合制定的“互联网时代受众获取城市博物馆信息行为”问卷调查，分析了城市博物馆在其管理运营、文创产品网络销售以及城市文物布展与信息内容等方面存在的问题，并提出相应传播策略[8]。

2文博机构文创网络营销

本章对文博机构文创网络传播中，营销模式、营销渠道、营销策略的研究文献进行详细的整合梳理。

2.1营销模式与营销渠道

文博机构文创网络传播研究中，营销模式与营销渠道的研究于2014年开始受到相关研究者关注，对其文创产品的网络营销模式和网络营销渠道的分类是此领域研究重点，近年来以不同文博机构的文创产品网络营销模式为对象进行对比分析是此领域的研究热点。殷符《中国民营博物馆体验式网络营销研究》（2014）中，探索了中国民营博物馆的营销对策，从体验式网络营销的角度出发，认为此种营销是符合消费者心理和消费需求的营销模式，可帮助中国民营博物馆节约成本、提升营销效果、扩大市场份额，探索并尝试解决中国民营博物馆体验式网络营销目标市场定位、体验平台互动性、营销方法和工具缺乏综合性的问题[9]。袁强亮《当代中国博物馆文创产品营销实践分析》（2017）中，分析了中国博物馆文创产品的营销现状和特征，对中国博物馆文创产品的网络营销进行了概述，将营销渠道分为“官方网站”“独立网站”以及“第三方平台”，并分别针对三类平台进行阐述。把台北故宫博物院独立网店与北京故宫博物院淘宝店文创产品的网络营销实践进行对比，认为中国博物馆文创产品在营销实践中需要提高文创产品的质量、制定合理的价格、实行方式多样的推广以及提升服务水平[10]。谷莉《互联网+背景下博物馆文创产品营销研究——以江苏省为例》（2017）中，认为博物馆文创产品网络营销的优势是开拓文创产品市场、传播博物馆文化信息。对江苏省博物馆文创产品的营销现状进行分析，列举了国内外著名博物馆文创产品的网络营销实例[11]。

2.2营销策略

文博机构文创网络传播研究中，营销策略的研究于2014年受到关注，对基于特定文博机构文创产品的互联网平台销售策略、品牌推广手段、网络营销环境、文创产品叙事文本进行分析是此领域的研究重点，尤其对不同文博机构通过互联网平台进行文创产品网络销售策略的对比研究是此领域研究的热点。梁姗姗《网络时代下博物馆营销》（2014）中，认为网络对博物馆文化传播、品牌构建、销售文化产品以及增加观众互动等方面均有作用，博物馆已经具备了网络营销发展的时代特征。通过对苏州博物馆文创产品的网络营销结果进行数据梳理与分析，认为苏州博物馆存在“营销渠道难以发挥作用”的问题，认为博物馆在其营销活动中没有充分调查观众需求、缺乏科学营销理论指导，针对此问题制定了ASISA营销传播模型，归纳了基于此模型需要进行的实践步骤[12]。高霄旭《浅析我国博物馆文创产品的网络营销策略——以博物馆淘宝网店的运营为例》（2015）中，整理了博物馆商品销售的主要方式和特点，通过数据采集的方式分析故宫博物馆、苏州博物馆、四川博物馆、陕西博物馆、建川博物馆“淘宝网店”的运营状况，从观众（消费者）、馆藏文物与展览、商业化三个方面，总结博物馆基于淘宝平台推广文创产品的营销策略[13]。李姣《“互联网+”背景下博物馆文创产品营销创新策略》（2017）中，通过对博物馆文创产品的特征和价值的梳理，在“互联网+”背景下对文创产品创新策略进行了探讨，分别列举了在微博、微信、官方App以及SoLoMo联合O2O营销模式下，博物馆文创产品的营销策略和营销中应注意的问题[14]。孟浣女《数字媒体环境下博物馆的品牌塑造和发展趋势研究》（2017）中，阐述了博物馆的品牌塑造理论，通过对博物馆与数字媒体各自的发展现状、整合的必然性、博物馆品牌塑造的形式以及作用和特点，从品牌展示、设计、传播、创意等方面考量数字媒体环境下博物馆的品牌塑造。例举国内外博物馆品牌塑造发展的案例，提出了“博物馆品牌感情化”与“博物馆品牌跨界整合”概念[15]。李琮《我国文博机构文化产品营销策略研究》（2017）中，认为我国文博机构文化产品存在“两极分化严重”“消费者认可度低”的问题。通过利用STP理论、4P营销策略组合理论以及4I理论，对比分析国内外先进文博机构文化产品营销策略，整合出有利于我国文博机构文化产品营销、价格、渠道以及推广的策略[16]。宋青《故宫系列文化产品的新媒体营销策略研究》（2017）中，以新媒体为切入点，整理故宫文创产品营销现状、创新渠道以及营销策略。通过宏观环境、微观环境、SWOT三个维度的分析，对故宫文创产品的新媒体营销环境与营销渠道进行营销策略的制定，例举并分析了其在新媒体营销路径与营销策略上的成功案例[17]。谢晓彤《基于叙事理论的故宫博物院文创产品内容营销研究》（2018）中，整理出故宫博物院文创产品内容营销的运行模型，并对其文创产品的叙事文本进行概述与分类，从叙事主题、叙事角度、故事情节、叙事语言四方面对其文创产品进行深度分析，通过对其内容营销策略进行分析，认为故宫文创需要从想象和现实两个维度满足目标受众的需求，总结了故宫博物院文创产品的优缺点，并提出了解决方案[18]。

篇2

美国社交网站Facebook于2月2日正式向美国证券交易委员会递交IPO申请，拟融资50亿美元，公司估值近1000亿美元，由此将成为迄今为止全球互联网领域最大的一次IPO。面对社交网络的流行，企业如何应对？

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目录

第一章 结缘数字营销：从藏在深闺到风靡全球

江湖三年 风起云涌

对话网络整合营销传播

第二章 哪些行业适合：互联网营销的行业姻缘

家居建材行业

家电/小家电

快速消费品

汽车行业

房地产

3C产品

服饰鞋帽业

第三章 必做的功课：深度＆精准分析

品牌营销现状分析的几项内容

目标受众与消费群体、网民匹配度分析

企业重点推广产品的卖点分析

传播内容与通路分析

推广效果指标分析

第四章 几种路线和噱头：整合、病毒、互动、口碑等

整合的魅力

创意制造：病毒式营销/传播

互动：参与的力量

口碑：群众的力量

1.0、2.0与3.0：代际的力量

精准

社会化媒体与社会化营销

协同

营销四力

第五章 十二种潮流方式大解密

方式一：搜索营销

方式二：网络新闻营销

方式三：网络事件营销

方式四：网络活动营销

方式五：网络博客营销

方式六：网络社区营销

方式七：网络视频营销

方式八：网络动漫与图片营销

方式九：SNS社交营销

方式十：电子商务营销

方式十一：网络广告营销

方式十二：IM营销、Widget营销、电子阅读物传播、问答营销

第六章 生存环境和生态环境

对整个市场环境的看法

这里仍然是达尔文法则的天下

企业对互联网营销的认可

从业者的收入与前景

第七章 策划仍然是核心

网络营销策划之兴

我们的一些策划经验分享

第八章 十一项推广内容创作

一、媒体推广内容

二、论坛推广内容

三、微博内容

四、博客内容

五、网络视频内容

六、网络专题内容

七、图片内容

八、IM内容

九、话题讨论内容

十、短信/彩信内容

十一、对推广内容创作的整体看法

第九章 十种武器：数字营销中的传播渠道

一、专业化传播渠道之刀：网络媒体

二、口碑化网络传播渠道之钩：网络论坛（BBS）

三、自媒体传播渠道之剑：网络博客

四、精准传播渠道之刃：搜索引擎

五、立体化传播渠道之拳：网络视频分享网站

六、生动化传播渠道之锏：电子阅读物

七、框状化传播渠道之叉：社交网站（博客圈、社交圈）

八、自媒体传播渠道之鞭：网络微博

九、定向直投传播渠道之斧：电子邮件

十、客户端传播渠道之戟：IM（即时通信工具）

第十章 那些公司：营销江湖流派风云录

第一类：专注于行业的互联网营销解决方案提供商

第二类：网络广告创意、投放、与监测

第三类：剑走偏锋的游侠派

第四类：专注于某些推广方式的网络营销服务商

第五类：传统公司设置的网络营销部门或者独立公司

第十一章 那些人：互联网营销人物榜

互联网营销策划人及创业者

搜索营销与研究、培训者

从红人推广到企业推广的互联网策划人

互联网营销培训师

公关广告公司里的互联网营销带头人

电子商务与企业建站的创领者

第十二章 如何制订网络营销策略和方案

网络营销策划案的框架套路

网络公关传播及主题项目策划方案样例、详解

半年度及年度推广方案样例、详解

第十三章 执行过程中的几个保障

保障一：目标明确是首要任务

保障二：制定相对完善的方案

保障三：经费必须持续到位

保障四：暂停扩员，委托专业的营销机构实施网络营销计划

保障五：耐下心来，大刀阔斧地推行网络营销或者在互联网

上做细水长流的渗透，不抛弃不放弃

第十四章 推广效果的测定

网络广告的效果指标

网络公关传播的效果指标

搜索营销的效果指标

网络视频营销的效果指标

网络论坛推广的效果指标

社交营销的效果指标

微博营销的效果指标

网络活动营销的效果指标

网络事件营销的效果指标

电子商务营销的效果指标

第十五章 还原“水军”

第十六章 从话题营销开始

话题营销很给力

揭开话题营销的面纱：如何组织传播

让营销飞起来：F4话题营销

一起来分享几个话题营销的案例

第十七章 事件营销：让声势飞起来

事件营销是如何炼成的

网络事件营销的几种套路与案例

第十八章 活动营销的做法

活动营销的全景

活动营销应该怎么做

几起家居建材行业的活动营销案例

汽车企业的活动营销创意

家电业的活动营销创意

快速消费品行业的活动营销

IT数码业如何做活动营销

第十九章 动漫/图片营销的热闹

图片营销的全貌

动漫营销案例解读

挖掘族群营销的影响力价值：追溯3A族

族群营销的深度把握：精准传播携手梯次传播

“美”题材图片营销

第二十章 视频热舞

企业、受众、消费者与视频

网络视频营销的种类

视频营销的创意、创作、与推广、效果评估过程

视频营销案例大观园

微视频营销

第二十一章 数字时代的品牌生存法则

品牌塑造法则

品牌声誉法则

第二十二章 系统化之路：努力于整合营销F时代

舒尔茨引发的IMC浪潮

F4网络话题整合营销传播

中国创造：FEA新力量

F6代言网络整合营销传播

第二十三章 协同营销：从传播到动销的探索

客户对效果的关注

落地有哪些表现

网络营销是如何反映到终端上的

第二十四章 个人如何炼就数字营销神功

训练一：全面熟悉各类网络营销方式

训练二：了解网络营销之外的各种品牌营销知识

训练三：参与具体项目执行，实际操作各种网络营销方式

训练四：按策划、创作、、监测及项目管理、客户

沟通等技能展开训练

篇3

关键词：网络经济;营销传播;策略

随着网络经济的迅速发展，传统的工业经济模式已经滞后。因此，网络经济融合了传统产业与信息产业双方面优势，是一种较为直接的经济表现形式[1]。在互联网络、移动网络普及的大环境中，越来越多的企业应用全新营销工具与营销方法，以此获得良好的收益水平。但是也应认识到，如何在网络经济环境下，以高超的网络技术实现网络传播，已成为当前必须理性思考的问题。对于我国大多数企业来说，必须认清在网络传播的大背景下，如何选择适宜自身发展的营销管理模式，才能真正发挥网络优势，实现企业可持续发展。以下结合笔者实际经验，对网络经济背景下面营销传播策略进行分析和探讨。

一、网络经济背景下的营销传播特征

与传统的媒介传播形式相比，网络作为一种全新媒介，具有信息容量大、价格成本低、即时互动性等特征。因此，网络经济背景下的营销传播活动，必然与传统营销传播模式有所不同。在网络经济背景下，营销传播的最突出特征就是具有即时性、互动性，有效颠覆了传统广告中单向信息流通、信息反馈不足等缺陷。

由于网络营销传播的各种优势特征，因此在发送者与接受者之间搭建了一座沟通的桥梁，支持即时、双向、实效的沟通;这样，发送信息的人员可以随时了解来自接收人员的反馈信息，并以此调整营销策略。因此，发送人员结合接收人员对信息、产品需求的发展与变化，及时调整发出的信息，才能更好地满足受众需求，最终实现一对一的企业与顾客营销关系，实现营销目标[2]。正是应用这种双方互动的积极模式，对原来传统形式的广告沟通进行了改变，在网络经济发展中，顾客的主动性、积极性、消费潜力被充分挖掘，他们真正成为自觉、主动寻求与自身需要相符的信息内容，并成为营销传播的广泛受众。

同时，受众也不是单一的接受群体，他们也具有信息的权利，也可以主动出击寻找信息，并对信息内容进行回应。这样，网络经济背景下的营销传播将过去传统能够广告里面一厢情愿转变成为一种互动的关系。

二、网络经济背景下的营销传播策略

在网络经济背景下，营销传播逐渐成为了营销的重要功能之一，在协调企业发展方面发挥积极作用，尽量应用有效的传播资源与专业工具，迅速形成一个用于推广和服务的平台，为传播理念、销售产品寻求全新通道，实现了企业与消费者之间的及时沟通，消费者可对企业信息资源进行自主支配，而企业则从中获得超额利润[3]。

(一)网络经济背景下营销传播策略的创新和发展

在网络时代，通过应用数字化手段，对数据信号、音频信号、视频信号等进行编码、调制与传递。随着我国计算机与网络技术的飞速发展和普及，网络的应用除了普遍意义的传输音频信号以外，已成为涵盖数据、文字、图形、音频、视频等多种形式的媒体信号;以国际化视角为出发点，在网络经济背景下，企业全新营销传播模式应运而生，正逐渐步入数字多媒体时代，并享受由此带来的一系列优势与便捷性。只要应用手机、电脑、便携式接收终端或者车载接收终端等，客户就可以获得企业的各种各样数字多媒体节目，无论是广播还是电视，都可以实现最佳性能的匹配技术[4]。

客户只要能够与网络接触，就可以全面了解企业信息与相关产品，并做出自己的客观判断。因此，客户从过去被动地接收企业发送给他们的信息转变成为客户能够主动地查阅企业的相关信息。以前的营销传播策略大多是一种“推”式的传播策略，企业主动的发送自己想要发送的信息，试图把企业这边的信息“推”给客户，也不管客户是否喜欢，是否接受，接受效率有多少，客户往往是被各种各样的企业信息所淹没，但是，自己对信息的吸收率几乎为零，在这种情况下，企业的营销传播效果可想而知。然而，在网络经济背景下，企业的营销传播策略可以采用更加符合客户需求，对信息传播更加有效率的“拉”的传播策略[5]，企业通过引导客户，在他们需要自己服务的时候将客户的注意力通过相关信息“拉”到企业这边来，从而更有效地进行企业的营销传播。

(二)提高企业传播效率加强企业营销调研

在网络经济背景下，企业推行全新模式的营销传播，由于受众所处的社会环境不同、个性发展不同、学历水平不同等，因此产品也具有一定针对性，所面对的消费人群有所区别。这就要求在企业各种各样的营销模式中，制定企业营销规划，积极收集市场有用信息，进行深入分析与探讨，为企业最终定价、生产产品、制定营销方案等提供重要依据。在这一过程中，开展全面性的企业营销调研工作非常重要，由于网络媒体中的信息量非常大，因此若想获得顾客的青睐，必须对相关信息进行分类、整理与归纳，并且在整个营销规划中发挥积极作用。可见，企业制定切实有效的营销传播策略，充分的前期市场调研工作必不可少，例如利用网络构建聊天室、新闻组、网络论坛、电子邮件等，充分利用各种市场信息，帮助顾客及时获得有效信息[6]。

另外，企业还应该对顾客访问网页的时间、点击的次数、浏览的时间等等，进行精确统计与分析，以了解顾客的消费偏好，提高获取信息的精确性、有效性，才能根据反馈信息内容有针对性地调整企业营销策略与营销方案，进一步提高传播效率。

(三)提升企业网络沟通水平与顾客忠诚度

在网络经济这样一个巨大的时代背景下，企业市场营销活动过程中，客户不再像传统营销方案一样，被动地接受各种强势广告信息，而是通过客户的主动接受、主动认可，最终成为信息与产品的传播者，通过推行“个性化消费”模式，顾客已经在心理层面形成了主动性，成为企业营销中的重要一员，因此当顾客浏览互联网过程中，就会主动获取相关信息。针对这一实际情况，企业与顾客之间必须搭建一座沟通的桥梁，整合客户资料数据库，并且定期通过上门、网络等形式进行回访，收集最新反馈信息;通过完善网络客户俱乐部或者论坛，为他们提供一个网络交流的空间，实现与合作企业之间的网络交流、数据库共建、共享等，形成电子建议信箱，及时接受、整理并处理客户的意见与建议;建立健全企业营销传播模式与网络财务沟通、网络采购以及设计等诸多渠道，例如通过论坛、聊天室等在线会议模式，在企业与顾客之间建立长久、稳定的合作关系[7]。企业只有时刻了解客户的需求，并对长期价值进行满足，才能真正营造顾客与企业之间的良好关系，企业则可在长期的营销关系中获得丰厚利润，实现营销目标。

(四)网络经济背景下营销传播策略的商业化

从以往营销经验及当前发展的实际情况来看，在网络经济背景下，往往营销策略具备了政治性、产业性双重属性特征[8]。但是随着我国社会主义市场经济体制的不断发展与完善，政治属性正在慢慢消退，产业的属性慢慢地彰显出来，进而为网络经济背景下企业营销传播的创新发展带来了更广泛的发展空间，同时也实现了经营收入目标。

由于网络营销模式的最根本目标在于实现利润最大化，因此网络经济背景中的营销传播策略将成为产业化发展的必然趋势;在双重属性特征的基础上，一些企业已经开始从机构以外的资产中逐渐分离出来，直接迈向经济市场，结合企业发展状况，开展独立的商业化运作;在这种模式背景下，越来越多企业走上了上市之路，并且遵循国际化市场的运行规律，推动信息传媒业的产业化发展。今后，传播媒介作为一种专业性机构，也将成为综合性、独立性生产产品与信息的公司。

三、结语

由上可见，随着我国网络经济的日益发展与成熟，越来越多企业加强对制定营销传播策略的重视程度。本文中，笔者首先对网络经济背景下营销传播特性进行了分析，接着又从网络经济背景下营销传播策略在新世纪信息时代的创新和发展，加快企业营销的传播效率，开展广泛的营销调研活动，以此营造良好的客户忠诚度，实现企业与顾客之间的良好网络沟通，推动企业的健康、长远发展。(来源：《今传媒》)

作者简介：高茜，女，武汉理工大学文法学院硕士研究生，主要从事编辑出版和网络传播研究。

参考文献

[1]孙信茹，朱凌飞.都市中的“媒介仪式”——文化人类学视野中的媒介传播研究[A].传播学论坛暨CAC/CCA中华传播学术研讨会，2003.

[2]张国良.全球信息化时代的华人传播研究，力量汇聚与学术创新2003中国传播学论坛文集[C].上海:复旦大学出版社，2003.

[3]中国传播学论坛暨CAC/CCA中华传播学术研讨会论文集(上册)[C].2004.

[4]曹阿瞒.药企媒介配方渐趋多元，网络营销成为新宠——合众传播携手新浪网举办全国医药行业互联网营销高峰论坛[J].市场观察，2010(5).

[5]黄典林.新闻媒介与转型期中国弱势群体的利益表达——以山西“黑砖窑”事件为例[A].中国传媒大学第二届全国新闻学与传播学博士生学术研讨会论文集[C].2008.

[6]中国人民大学舆论研究所《中国传媒发展指数蓝皮书》课题组，喻国明，王兰柱，杜国清，姚林.中国媒介业信心指数报告——中国媒介经济景气度调查报告之一[J].国际新闻界，2009(6).

[7]杨瑞敏.发扬成绩、求真务实、改革创新，为学会工作再攀新高而不懈努力——中国教育学会音乐教育专业委员会第四届理事会工作报告[J].中国音乐教育，2009(1).

[8]吕晓红.探寻中国特色的类型化广播发展之路——类型化广播与品牌定位研讨会暨全国第八届城市电台发展协作会演讲辑录[J].中国广播，2009(3).

篇4

融合背景下电视剧整合网络基因呈现的新特性

受众比例日趋年轻化，收视时间碎片化。通过近二十年的互联网发展和推广普及，我国网民的比例日趋向年轻化倾斜，网民群体也主要集中于高学历、高收入的年轻人群，而且这一类人群的网络消费能力相比较高，对新鲜事物的好奇心和接受能力要远高于其他年龄阶段的群体。因此，从总体来看，媒体受众的年龄越小，能越快地接受网络，同时互联网能够快速的提供所需信息（强大的搜索和互动功能），也让年轻受众更愿意采用网络渠道交互彼此的信息，从而滋生出与此种需求所对应的新媒体。这种现象在我国的一、二线城市，尤其是在北上广深等一线特大城市中表现得较为强烈。在生活节奏较快、压力较大的城市年轻受众群体之中，新媒体的需求量已经强于传统电视。快节奏的生活环境将大段的时间碎片化，这也难以满足收看电视的要求。相对于收看电视而言，使用互联网观看电视剧或电影对时间的要求比较宽松。

收视习惯呈泛视听化，融合呈现深度化。正是由于传统电视媒体看到了现阶段所面临的问题以及之后的潜在危机，近年来也在积极转型。值得肯定的是，虽然互联网新兴媒体对传统电视媒体造成了巨大的冲击，但传统电视媒体在进行发展规划时并没有试图将互联网新兴媒体对立化，而是积极地向其学习并实现融合发展。随着传统媒体在互联网的背景下寻求自我转型，原本单一的电视输入终端转变为多功能媒体服务中心，传统媒体和新媒体的区别不再界限分明，业态交织变得更为广泛。数据表明，至2015年底，传统的电视渠道商和新媒体进行广泛的合作和发展。其中电视渠道商和新媒体的合作发展涵盖了内容、传播形式和输入形式等多方面。

喜剧成风向标，“吐槽效应”强化网络传播效果。虽然互联网新兴媒体借助网络这一大背景在近年来整体得到了快速的发展。但需要指出的是，并不是各种类型的电视剧或电影在借助网络这一大背景下都能获得受众的喜爱。分析近年来在网络上获得成功的电视剧和电影，喜剧占据了近大半江山。究其原因，喜剧在网络时代的自主选择原则下，使得原本的无厘头文化能够更加自由的流行传播，从而让更多的受众能够得到想要的需求反馈，进而使得喜剧能够在短时间内获得大量受众的喜爱。同时，由于人们工作压力的持续增大以及网络中个人隐私相对私密等特点，使得“吐槽”这一现象更为明显。最为典型的现象就是每年“春晚”之后，甚至还未播出期间，网民就会在网络上对其进行“吐槽”。事实上，持续的“被吐槽”并不是春晚水平不高的表现，而是网民在网络中通过“吐槽”释放自身压力并寻求自我娱乐的一种表现。而且，持续的“吐槽”也吸引了大批受众的关注，进而出现了越“吐槽”越热、越“吐槽”点击率越高的现象，部分新兴媒体甚至还通过“吐槽”这一方式试图吸引更多的关注。

引进作品引发追剧潮流，国产自制剧蓄势发力。引进剧目中，韩剧因剧情精彩、偶像效应、时尚风向等因素在国内引起了追剧热潮。而且，得益于在网络中进行播放的电视剧和电影在引入环节和审批环节中所需占用的时间相对于传统电视媒体而言较少，使得网络引入的电视剧和电影更加具有时代气息。进而使得包括《来自星星的你》、《太阳的后裔》等引入的韩剧在网络上的影响力较传统渠道引进的《魔女幼熙》更胜一筹。而美剧《穹顶之下》、《权力的游戏》（系列）更使得年轻受众的观影体验和评审能力得以提升。而且，网络引入的电视剧在每一集的剧情设定中具有明显的快节奏特点，每一集之间的关联程度相对较低。在此种背景下，我国国产网络自制剧也取长补短，蓄势发力，多形式的表达方式使得网络自制剧得到快速发展。

网络受众喜新厌旧趋势明显，网络传播累积效果较差。截止2015年底的数据，在电视剧目网络影响力综合指标榜单的前五十名中，多轮剧播出仅占8位，且多数是2013 年的热播剧。与此相反的则是多达35 部的首播剧，而网络引进剧和网络自制剧仅占7个席位。这说明网络受众对旧剧的好感率明显低于电视观众，也表明网络渠道比起传统渠道的传播范围更广、更替速度更快，短时间内的清洗式传播使得剧目的持续传播能力不如传统媒体。因而，在网络上热播半年以上的电视剧，商业价值会大打折扣。

传统电视媒体融合网络基因应对策略

第一，加强推广和话题营销，快速提升网络影响力。电视剧不只是在内容和制作上精益求精，更要求媒体注重渠道推广和话题营销。这就要求传统电视媒体要正视互联网媒体这一竞争对手，通过充分加深与互联网媒体的合作，在竞争中加速自身的发展。具体来说，就是要求传统电视媒体既要通过多角度、多方面宣传营销，而且还要兼容传统渠道和网络渠道进行宣传推广，通过借助互联网中基数庞大的网民群体增大自身的受众范围。这就要求传统电视媒体借助互联网这一平台积极宣传自身的节目，以此增加自身收视率和受众群体。

第二，重视大数据，推进电视剧生产、营销和评估。大数据成为互联网时代的信息革命。对大数据采集和分析能了解消费者的喜好和特点等。传统电视媒体通过引入大数据的采集和分析，自然也能够为电视剧的生产、评估和发行等相关环节提供支持。其中大数据的应用主要表现在题材选择、主创团队、内容情节设计三个方面。同时，在宣传推广环节，通过对大数据的信息参考，能够较有针对性地提供出更加个性、智能的推广方案，迅速扩大市场反响效应。

第三，增加电视观众、网络观众都喜爱的轻喜剧风格电视剧投放量。轻喜剧风格的电视剧缓解了受众因快节奏生活和工作中的巨大压力。这也是轻喜剧越来越受到观众喜爱的重要原因。而且在网络受众日趋年轻化的时代背景下，年轻群体拥有三种身份：社会主力军、电视受众重要组成、网络用户主体，三种身份的合一性，对电视剧的内容提出了既要贴合年轻受众的爱情、亲情、职场等现实生活，也要符合现代年轻人对电视剧的审美需求。但需要注意的是，虽然现阶段存在着一种通过加入吐槽点以快速增加关注度的现象。但作为传统电视媒体，由于其不具备网络媒体快速更新的特点，吐槽点的引入上需要慎重。

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关键词:网络化背景 报社 广告 发展 策略

在网络化背景下，对于我国的报社而言，广告业务的开展中面临了日趋严峻的挑战，也迎来了良好的机遇。据国内相关部门统计：2001年-2010年，国内的互联网用户数量以平均每年20%的速度递增。随着国内互联网行业的快速发展，客观促进了网络广告市场的规模化、产业化发展，而与此同时，国内的报社广告业务则表现出逐年缩水的现状。因此，在网络化环境下，我们一定要坚持全面分析、综合考虑的原则，积极探索报社广告的发展新策略，促进网络广告与报社广告的有机结合，从而开创国内媒介广告发展的新局面。

一、“二八法则”与“长尾模式”的有机整合

由于报社广告普遍具有周期长、费用高等特点，其广告客户以药品、通讯产品、房地产企业、食品企业等利润较高的行业为主。由于报纸的广告费用高、周期长，主要广告客户往往来自于房地产、药品、通讯等利润率较高的行业。据国内相关部门统计：2010年我国的报社广告业务以少数高利润行业为主，约占广告总收入的75%，鲜明体现了意大利经济学家巴莱多提出的“二八法则”。在“二八法则”的影响下，报社广告的经营模式必须保证覆盖面足够大，从而保证其渗透率与传达率符合要求。但是随着网络时代的到来，各种新型传播媒介的出现，导致报社广告的大范围传播已经越来越困难。因此，在新的网络化背景下，为了实现报社广告的持续开展，必须逐步加强其向“长尾模式”的转变。所谓的“长尾模式”主要具有以下特征：热卖商品向缝隙市场的转变；较为多样化的充裕经济；很多小市场聚合成为一个大市场。从报社广告的创新发展角度而言，在网络化环境的影响下，必须摆脱过分依赖于部分大客户的传统业务模式，逐步拓展广告业务的覆盖范围，为营销产品提供更为广阔的广告业务空间，从而在保证报社广告基本收益的前提下，进一步提高现有受众的规模性附加值，这才是报社广告创新发展的主流趋势。

二、两种媒体结合，增加报社广告的有效受众

根据英国的一家大型网站调查：对于18-24岁的年轻男性而言，电视、广播、报纸等传统媒介的吸引力逐年下降，而现代的年轻人则更多的迷恋于网络。国内互联网络监管部门的统计结果显示：截止至2010年底，国内网络游戏玩家的数量保守估计超过3200万。由此可见，随着各类新兴媒体的出现，报纸的传统媒体地位受到了严重的影响，更多的人群，尤其是青少年习惯于通过网络浏览各类信息，报社广告业务的开展面临了前所未有的巨大压力。在新的网络环境下，报社在开展广告业务时，必须注重多种技术手段的联合应用，以实现网络广告与报社广告的结合，现在较为常见的有：电子报：手机报等，不但增加了报社广告的有效受众，而且充分结合了网络广告与报社广告的优势。例如：在某知名体育运动品牌的报纸广告中，通过大幅彩页的方式开出了一组连环画，利用故事的形式介绍某一新款运动鞋，但是却没有给出故事的结尾，而是在版面的结尾部分写出了“下文请在因特网上欣赏”。通过登录网络，人们可以欣赏到同一版广告的不同结局，从而提高了受众的兴趣。由此可见，在网络化背景下，网络广告与报社广告并不是完全独立的，只要合理进行联系，必然会打开两种媒体结合的新局面，从而全面增加报社广告的有效受众。

三、利用网络的数据库功能，正确、及时地评估报社广告的传播效果

在报社广告业务的开展过程中，业务部门很难准确的掌握到其实际传播效果，而利用报纸进行用户信息调查的难度也比较大。但是在互联网中，通过不同的统计方法与指标，可以得出详细的广告页面点击数、访问数及页面下载数等，使广告公司与客户可以及时掌握各种广告在后的实际影响效果。因此，在报社广告业务的开展中，必须本着对用户负责的原则，积极利用先进的网络数据库功能，根据网络运营商提供的各类数据与信息，从而正确、及时的评估报社广告的传播效果。对于传播效果不理想的广告业务，应及时进行调整和改革，从而在强化传播效果的同时，提高报社广告业务的经济收益。例如：某中型服装企业的产品以中档男士西装为主，目标客户主要定位于月收入5000元以上的职场男性。为了增强广告的实际传播效果，该企业结合自身情况及宣传部门的预算方案，制订了报社广告与网络广告同步推广的策略，即在省内各主要报社刊登大幅的企业形象广告，并且在公司主页设计了精致的广告页面和业户反馈信息栏，以便企业及时掌握客户对于产品的反馈信息，及时进行生产和销售商方面的调整。经过3个月的广告宣传与传播效果调查，该企业的广告起到了理想的效果，企业的销售额逐月上升，而且提高了企业的社会影响力。

四、利用网络传播实时、成本低等特点，促进报社广告经营方式的转变

与网络报告相比，报社广告一经投放很难进行更改，即使可以进行改动也需要付出较大的经济代价。而在网络广告在投放后，可以根据客户的意见随时进行内容的调整，作为一种新兴媒体，其收费也明显低于报社广告。例如：在58同城、网易、新浪等知名网站广告的企业越来越多，其主要原因是借助于网络的巨大宣传效应和相对较低的费用，从而实现企业的推广意义。因此，在网络化背景下，报社广告业务的开展要更好的利用网络传播的实时与成本低等特点，促进报社广告在策划、品牌意识、经济与社会效益等方面的大幅转变。特别是对于国内的大型报业集团而言，在开展广告业务时不但要注重平面媒介的应用，更要充分挖掘企业官方网站的潜能，可以在网站中开辟专业的广告页面，使用户在浏览报社网站时，也可以选择性的浏览自己感兴趣的广告内容，从而促进报社广告经营方式向网络化特征的转变。

综上所述，随着网络化时代的到来，对于各行业、各领域都产生了深远的影响。对于国内的报业而言，广告是其主要利润增长点，面临网络广告的冲击和影响，一定要注重广告业务创新发展策略的研究与实践。另外，为了顺应时展潮流，在报社广告的开展过程中，加强网络技术的应用，实现报社广告的多途径传播也是不容忽视的，也是增加有效受众的根本途径之一，必须引起报社的高度重视。

参考文献：

[1]盂文生.浅析报纸广告与网络广告的互动经营[J].新闻传播, 2010, (4): 88

[2]孙肇伦.网络时代报纸分类广告的运作策略[J].新闻爱好者:下半月,2010,(8):89-90

[3]张笑寒.网络广告现状及发展趋势调查报告――以中国大学生为调查对象[J].哲理：论坛版, 2010,(3)

[4]成爱君.网络时代都市报如何创新盈利模式[J].传媒观察,2010,(11): 18-20

[5]成远.互联网广告超越报纸之后[J].商业价值,2011,(3):19

[6]金东波.网络时代，报纸应寻求新的报道模式[J].新闻传播, 2010,(7):13

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【关键词】网络直播；房地产；网络营销

1网络直播营销在房地产营销中的优势

采用网络直播营销来丰富房地产企业的网络营销形式，拓展新客户存在着多方面的优势，总结如下：

1.1内容实时传递

网络直播营销明显区别于其他营销方式的优势就是可以将要展示的内容实时地传递给用户，这与房地产产品销售需要现场看房的特点十分吻合，这样的优势就可以为不方便来看房的外地客户提供实时的、全面的房产信息，如在举办大型营销活动、新品会、开盘等重大时刻，为客户足不出户就可以看房、选房提供了方便。

1.2支持互动营销

在为客户进行直播时，网络直播是支持与主播之间的互动的，客户可以在直播中就某一直播内容向主播进行实时提问，然后主播就问题作出相应解答。在这样的一问一答中，满足客户对于楼盘、户型信息等相关需求，为客户提供方便的同时，也提升了满意度。

1.3实现精准营销

房地产企业开展的网络直播营销是需要与客户进行实时互动的，所以愿意来观看直播的用户往往都是对该楼盘感兴趣、有意向的客户，所以，通过直播营销我们可以精准找到目标客户，也可以在互动中去了解客户需求，让企业更了解客户，进而制定更符合客户需求的营销方案，建造出给客户带来满足和舒适的房屋。

2网络直播营销效果影响因素分析

房地产企业开展网络直播营销目的在于更好地完成经营目标，而要达到好的营销效果就要去辨别哪些因素对此有重大影响。

2.1直播平台的影响力

目前我国的直播平台主要有一直播、花椒直播、映客直播、快手等，影响力越大，受众就越多，营销效果越好。平台的知名度、平台的直播特色、粉丝活跃度以及直播间的功能是否完善都据定了一个直播平台的影响力。

2.2主播互动感染力

开展直播营销，很重要的是要有一个能够带动气氛，反应快、能够很好地跟用户互动的主播，这也是决定最终营销效果的很重要的因素，对于房地产直播营销中的主播，首先，需要具备很强的个人能力，掌控整个直播过程；其次，需要对房地产相关知识非常了解，对用户提出的问题能够做出流畅的、专业的解答。由此可见，主播的能力越强，营销效果自然也不会差。

2.3直播的内容吸引力

房地产企业开展直播营销时，选择的时点，内容至关重要，例如可以选择楼盘新品的时点，对会的内容进行直播，或者楼盘加推开始前，开直播对加推新品进行详细的讲解等，再或者是在楼市相关政策后对政策的解读等，以新颖的、丰富的直播内容吸引目标客户持续关注，展开精准营销，所以内容越具吸引力，营销效果越好。综上所述，房地产企业在开展网络直播营销时一定要注意在这三点上的选择，来保证网络直播的营销效果。

3网络直播营销的风险分析

网络直播营销的效果给企业带来的利益有目共睹，但是，毕竟我国的网路直播行业还不成熟，存在着众多问题，也为企业运用网络直播开展网络营销带来了诸多风险，所以，我们在制定直播营销策略时也不得不考虑到这一风险问题。

3.1侵犯他人肖像权、隐私权的风险

由于网络直播的内容存在的自由性和随机性，可能在直播中涉及侵犯他人著作权、肖像权、隐私权、网络传播权等权利；而且对于直播的内容必须建立在法律法规允许的框架之内，所以，房地产企业在开展网络直播营销中一定要注意对直播中所涉及的无关人员的肖像权、隐私权的保护，也要提前由律师对直播内容进行审核，防止违法内容在直播中传播。

3.2直播表达过于夸大的风险

网络直播是一种新的商业模式，也是一种新的营销方式，但其本质上仍是一种广告。这样在直播的表达上就有可能存在故意夸大、宣传与商品信息不一致、提供误导信息等情况，造成虚假宣传的风险。所以，房地产企业在开展网络直播营销时要有原则、有底线地进行营销，不进行虚假、夸大宣传。

4房地产企业网络直播营销策略

基于以上对网络直播营销的分析，房地产企业开展网络直播营销应遵循以下策略：

4.1选择符合房地产企业定位的平台

目前国内的直播平台众多，从定位到内容良莠不齐。每个直播平台的客户定位都不同，直播内容的特色也都有所区别，为了能够保证营销效果，房地产企业需要选择跟所要营销的项目定位相同或相似、用户规模较大的平台，以保证直播内容被最多的目标客户所关注。

4.2精心策划直播内容

在直播内容上，首先，应该选择优良的内容制作团队，经验丰富、对房地产行业非常熟悉的策划人才是优质内容的保证；其次，对直播内容中的项目信息必须做到真实、不夸张夸大等基本原则，在充分介绍项目信息的基础上，可以把项目最亮点的宣传信息传递给购房者。最后，在直播内容中应注意规避各种法律法规风险，以免出现纠纷甚至诉讼，对房地产项目造成负面影响。

4.3选择适合房地产项目定位的主播

在直播营销中，与购房者有直接接触的就是主播，主播的表现代表了房地产企业和房地产项目。主播所表现的房地产知识、对行业的熟悉程度直接影响了购房者对直播内容的信赖程度，进而决定了最终的营销效果。所以，在主播的选择上，可以有两种比较好的方案：①企业自己培养，在营销团队中，刻意寻找和培养具有主播素质的人才，这样既可以保证主播的专业度，也可以根据企业意图进行培养，但是可能在直播中的控场能力略显不足；②选用知名房地产领域的主播，既有专业度也能很好地控制直播气氛，但是费用也会比较高。所以，需要根据企业自身需求和资源情况选择合适的方案。

4.4利用新媒体展开直播推广

在酒香也怕巷子深的时代，如何让我们的目标客户能够看到直播，参与互动，需要广泛的运用多种推广形式，目前的推广传播渠道主要有两条，一条是以社交媒体为主的传播渠道，如微信、微博、贴吧等将直播时间、内容等信息传播出去；另一条是利用如今日头条、视频平台等内容平台进行传播。采用的推广渠道越多，受众越多，营销效果也能够有保障。

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[关键词]传统广播 网络电台 融合

2013年4月10日，据国外媒体报道，2011年成功上市的热门网络音乐电台服务商Pandora网站注册用户突破2亿，占网络电台市场份额68%，再次引起人们对网络电台的关注。新媒体时代的到来，特别是网络媒体的迅猛发展，迫使传统广播媒体不得不进行相应的调整与变革。传统广播需要发展网络电台，是因为其自身存在一定的局限性：传播效果稍纵即逝，线性传播方式。而传统广播通过与网络电台的融合可以弥补自身的缺点：一是通过网络电台在线收听，听众不仅可以同步接收广播节目，并且不受地域限制，同时克服了收听调频时的信号干扰，接收效果相当稳定；二是网络广播节目可在网上存储和长久留存，也便于听众选择收听和重复收听，弥补了传统广播线性传播、转瞬即逝的缺陷。因此，传统广播媒体与网络电台进行融合是其发展的必然趋势。

一、网络广播受众人群

网络电台受众以年轻群体为主，他们具备上网的条件和时间。因此，网络电台的节目必须符合年轻群体的生活习惯和心理需求，以最新的新闻资讯、及时的生活服务、时尚的前沿报道、参与性强的休闲娱乐类节目为主，这样才能满足不同用户的信息需求。例如：2006年成立的青檬网络电台作为国内第一家以大学生群体为受众的网络电台，针对的主要人群是京城100多所大中专院校，80多万大学生。以“娱乐青年、引领青年”为目标，内容设置贴近大学生活，包括音乐、娱乐、生活资讯，以及人文、艺术、考研、就业等咨询性、教育性节目；潘多拉电台针对喜爱音乐的听众，为每名注册用户建立了个人主页，用户可以通过个人主页寻找相同兴趣的音乐好友以及音乐博客；Rdio也是一款关注社交功能的应用，用户可以分享彼此的音乐欣赏计划。

二、传统广播媒体发展网络电台的优势

1.内容优势。根据国家法律规定，除了新闻单位直接设立的网站，其他网站一律不具有新闻采访的权利，只能够从事新闻转载的业务。因此，传统广播媒体依然掌控着信息的采集权和权，网络信息大都是传统广播媒体信息的二次加工、整合传播，与传统广播媒体融合的网络电台有其他网络电台所不具备的先决条件。

2.人才优势。传统广播媒体利用多年来所构筑起来的人力资源体系，无论是在信息的采集、制作、媒介策划环节，还是在主持人的培养环节，甚至主持人明星效应等方面都具备相当完善的体系。这些因素能更加顺利地帮助传统广播媒体开展网络电台的工作，这也是其自身的优势所在。

3.推广优势。起步的网络电台属于发展阶段，传统广播媒体在社会影响力方面仍然占据主导优势，传统媒体向新媒体进军的推广优势不言而喻。

三、传统广播与网络电台的融合

1.资讯资源本土化。为了与其他拥有强大资金、人才资源的网络电台竞争，培养固定的目标受众，与传统广播媒体融合的网络电台需尽可能全方位地提供与本地受众生活息息相关的信息，突出本地化的特色，注重生活服务类信息。这是信息服务个人化时代地方广播网站的生存之道。传统广播媒体拥有进军多媒体网站市场的许多独特资源，如交通频率的路况信息、服务信息；新闻频率的热点新闻、短时天气预报资源；农民频率的农业信息资源；音乐频率的演唱会信息、明星信息等资源。这是其他网络电台所无法拥有的特殊资源，融合在一起可以达到双赢的目的。

2.节目资源共享化。各传统广播媒体在本地都有许多优秀的节目，有很多节目非常适合在网络上在线收听或点播。如果每个节目下设论坛允许网友留言或者定期组织热门主持人在线与网民交流，不仅可以提升网络电台品牌形象，还能扩大传统广播主持人知名度。

3.新闻资源话题化。广播电台作为传统媒体的特殊属性，在新闻资源上也拥有优势，这些资源如果充分利用网络传播，不但是声音的产品，还可以是文字、图片、视频的产品。无论是传统广播还是其网络电台，新闻仍然是主要内容，既有信息、实事评论，也有各类专题，特别是给网络听众一个发表自己看法和交流热点问题的网络专区，不仅能带动本地网民的参与积极性，还能为主持人提供必要的素材。

4.播出节目形象化。2005年4月7日对葡萄牙的聋哑人来说是个不寻常的日子，因为当地的TSF广播电台在这一天首次推出了专门为聋哑人服务的网上手语广播。聋哑人听众只要登录该电台提供的网址，便可通过网页上的手语图像与普通听众同步“收听”精彩的广播节目。这次首播活动是“葡萄牙任务、革新与知识联合体”推出的一系列公众服务项目之一，并得到葡聋哑人联合会、TSF电台和葡手语翻译协会等多家单位的大力支持。TSF电台负责人若泽·弗拉戈索在开播前接受采访时说：“今天TSF拥有了新的听众群，我们希望通过现代化的科技手段在有声和无声的世界间架起一座桥梁，把我们的声音通过特殊的方式传递给那些生活在寂静世界里的人们。”

四、传统地方广播发展网络电台的盈利模式

地方广播如何从与网络电台的融合中寻找到盈利模式是广播工作者迫切需要解决的难题。传统地方广播与网络电台融合首先要“落地”，于是本地广告和特色线下活动（例如车展、房展等）就成为其主要盈利模式，而对应的商家一般也以本土特色的广告客户为主。网站所设计的产品和服务除满足本地广播电台的直播、精品展博等需求外，其服务性必须深入到本地的社区百姓当中，编织成一张无限大的连锁网络，将自己的触角延伸到城市及乡村的每个角落，形成规模效应，以此来增加网站的点击率。这也是地方门户网站的优势所在。要形成核心竞争力，地方门户网站就一定要在“落地”上下功夫。依托自己已有的媒体优势，经营范围可以涉及家政、地产中介、征婚交友、配送、培训机构、美容、信息等，这些都是本地的便民服务，也是最好落地生根被大众所认可的。当融合后的网络电台点击率不断增加时，随之而来的经济效益也会逐步转好。

1.以“精品广播节目免费欣赏”博取点击率，吸引广告客户投入。在鱼龙混杂的海量网络广播节目中，网民尚未满足的需求是便捷寻找精品，并能免费欣赏。与一般商业网站缺失大量正版音频资源不同，与地方广播融合的网络电台网站拥有大量原创的高质量音频资源。据了解，我国广播电视节目能播放的音视频资源只占总产量的20%，80%音视频资源因传统广播电视时段有限，且因节目定位和风格匹配等原因，只能束之高阁，被闲置浪费。这些音视频素材完全可以成为广电网站的重要经济增长点。其中最成功实践的典型是美国的视频分享网站Hulu 网（）。该网由美国国家广播环球公司（NBC Universial）和新闻集团（News Corp）于2007年3月合作创办，这两大广播影视巨头丰富的内容资源，加上风险投资支持，使Hulu网坚持正版路线。2010年3月1日，美国市场研究服务公司ComScore Media Metrix公布的数据显示，2009年12月的点击量超过10亿次，创下了历史新高。

2.以地方广播电台强大的号召力开展网络“活动营销”。融合后的网络电全可以利用传统广播强大的活动号召力，贴近受众兴趣，突出受众关联，开展活动营销。网站的活动营销分为公益活动营销和商业活动营销。按照4R营销理论，随着市场的发展，传媒需要从更高层次上，以更有效的方式，在传媒与受众之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。大量受众通过网络电台网站互动或手机短信投票等方式积极参与活动。聚集受众注意力就具备商业开发的潜力，就可激起商家冠名广告的兴趣，为网站创造良好的盈利契机。

3.网络电台特定资源的付费下载。与网络融合的传统广播媒体可以利用自身的资源制作大量的音频节目，例如与节目有关的彩铃、自录的评书、广播剧等，网友可以对网站的部分声音产品和资讯（彩铃、音乐、彩票信息等）实行收费下载服务。

4.其他营利模式：包月制（会员制）、交易中介费等。与传统广播融合后的网络电台还可以将部分忠实的网民吸纳为会员，采取包月收费的方式，以不同价位对内容进行组合，供网民使用。另外，也可以会员的方式吸引二手物品中介机构参与，通过传统广播的推广，对这些中介机构收费。还可以采取支付宝的方式，对每一笔网络购物交易收取适当的费用。

五、多媒体网站推广策略

网站的影响力很大程度上源于推广的力度。与传统广播融合的多媒体网站可采用以下推广策略：

1.电台本身广播推广。网络电台可以依托自身所具有的影响力，在各广播频率中进行推广。

2.门户网站（网络媒体）微博、微信等新媒体推广。目前包括新浪、QQ等大型门户网站及新浪微博、腾讯微博等新兴媒体均在密切重视网络广播这块蛋糕，但是，由于自身的局限性，他们急切地需要和传统广播媒体合作，以此为契机，多媒体网站可以借助他们以互为链接或者品牌广告互换等方式进行推广。

3.其他媒体推广。利用报纸、电视、杂志等媒体以互换广告的形式推广。

4.移动运营商推广。移动运营商握有最为广泛的受众资源，和移动运营商合作，以短信群发的方式进行最为有效的推广。

5.活动推广。网站组建初期，可结合地方广播电台的本地优势，策划活动进行推广，如让播客与电台DJ同台PK，开通群众投票平台，让普通播客进入专业播客的神圣殿堂等。

目前，国内以及省内广播媒体在新媒体领域的拓展趋势仍处于较低水平阶段，一方面说明这块市场属于培育阶段，另外一方面也说明电台在新媒体领域拥有巨大的发展空间。传统广播媒体发展网络电台有其独特的资源和优势，但值得注意的是网络电台的特性与电台远些，而与网络更近些。网络电台要想充分地利用互联网来发展传统广播，必须充分了解互联网，运用网络传播的手段来传播传统广播的内容。因此依循网络的特性发展，是网络电台发展之路要遵循的原则。另外，网络电台对传媒人员的素质提出了更高的要求，在网络与广播融合的背景下，只有既懂广播，又具备网络素养的媒体从业人员，才能适应广播的变化趋势。

参考文献：

[1]郭庆光：《传播学教程》，中国人民大学出版社2003年版

[2]黄匡宇：《广播电视学概论》，暨南大学出版社2002年版

[3]李正良：《传播学原理》，中国传媒大学出版社2007年版

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网络公关已经发展数年,并逐渐自成流派,从起初的传统公关附属服务,发展成为相对独立的业务板块,市场规模也在快速增长。但相对于成熟的传统公关而言,网络公关仍然是新生事物。这也导致业内对网络公关经常争议不断:有的客户将网络删帖等同于网络公关,也有的将凤姐、贾君鹏等网络红人炒作视为网络公关,其实这些都存在严重的认识偏差。

笔者认为,网络公关既不能像传统公关,单纯将稿件到门户网站上就可以,同时也不能等同于网络炒作,靠拍脑袋的几个惊天创意来一夜成名。网络公关其实是一个科学系统的解决方案,只有“奇正结合”,才能达到最好效果。

目标重于一切

经常遇到很多客户,他们一上来提出的要求就是,“能否给我们在炒作一个类似于‘贾君鹏’的红人出来?”“我们就想要一个‘凤姐’、‘犀利哥’那样的事件炒作。”事实上,这些都是将网络公关等同于网络炒作的认识误区。

其实,究其公关的目标是为客户建立公众认可的良性形象,通过传播来扩大客户的知名度和美誉度。如果仅仅追求像凤姐、兽兽、马诺那样的知名度,虽然能一夜成名,但牺牲了自身的美誉度,得到的更多是围观、鄙视和争议,并不是绝大部分企业所期望的传播目标。

目标差之毫厘,执行就会谬以千里。因此,在网络公关之初,首先要对客户期望值进行合理的引导,避免走入网络炒作或删帖的误区。在执行上,要兼顾知名度和美誉度,建立以正为基础、以奇制胜的思想,充分运用好网络新闻、博客、论坛、专题、威客、SNS等各种武器,达到最佳效果。

发挥新闻威力

在网络公关的各种传播手段中,网络新闻仍然是最必可不少的基础武器。由于网媒不同于平面,所以在新闻传播时要遵循以下技巧。

摄人心魄的好标题。俗话说:“题好一半文”,标题起得好,文章也就成功了一半,网络媒体更是如此。因为平面媒体上标题和正文是一起呈现给读者的,只要浏览到这个版面,就能看到征文。而在各网络频道上,呈现给读者往往仅是新闻标题,如果标题太平,读者就不会点击,也就无法看到全文,新闻传播就不算成功。

如何让标题更吸引网友的点击?其中有很多技巧,比如可适当结合时下的网络流行语,比如“XX哥”、“最牛XX”等,动词可使用“惊曝”、“遭泄密”等。同时要巧妙利用数字的力量, 比如《调查显示北京家庭25年收入能买套房》这样的标题,就比单纯《北京房价过高远超家庭收入》等更有冲击力。

好位置保证曝光率。网络上信息浩瀚如海,标题再抓眼球,如果埋得太深,网民压根就没有机会看到。因此在内容策划时,要符合相应频道的要求,不能太商业化;在刊发时,选择符合的媒体和频道,尽一切可能获得好的位置呈现,只有这样,才能让更多网民看到,将新闻的能量充分发挥出来。

图文并茂黏住网民眼球。网络新闻除了好的标题之外,内容上要满足读者快速浏览的习惯。因此在篇幅上,不宜太长,最好别让读者多次翻页才能读完,在内容上,应该以图片结合文字,满足网民喜欢浏览图片的习惯,进而留下更深刻的印象。

既要人气又要美誉

尽管文章开头提到了“凤姐”、“兽兽”、“马诺”类似网络炒作的弊病,但要因此将热点事件策划一棍子打死的话,就因噎废食了。笔者亲身实践的几个例子,充分体现出只要能提升品牌美誉度,一个优秀的创意,加上周密的执行,可以实现石破天进的传播效果。

避免恶俗,感动网民。很多人认为事件营销就是走低俗,比如美女、偷拍、炫富、艳照等等,理由是符合网民兴趣。其实不然,绝大部分网民还是崇尚“真善美”的。我们曾的《炫穷? 实拍月薪800元80后女教师》,就打动了无数网民,回复数基本都是赞美之词,提升了好记星美誉度。同样在不久前,又了《实拍全国最简朴政府大楼》的帖子,仅发出1条,就被各主流门户网站进行广泛转载和首页推荐。此后《信息时报》、《中国日报》、《北京青年报》等国内主流媒体转载报道。极大提升了当该县的知名度和美誉度,带动了旅游人数。

源于真实 发现素材。虚假炒作难以持久,从现实中发现素材并加工,形象力更广。千叶珠宝SOGO新店开业时,捕捉到一位美女消费了一枚100多万的4克拉钻戒,随后加工成《富二代美女竟1分钟挥霍150万》帖子,结果在网络和平面上引起广泛反响,此后2月内,该店陆续销售出多颗价值数十万元的克拉大钻,充分体现出网络出奇制胜的效果。

契合热点,免于俗套。这两个案例从根源上是结合既有事实,适当加工后的传播,契合了社会热点,且没有走低俗、恶炒的路线。尤其是《网友晒最简朴县政府大楼》体现了当地政府对历史文化的保护和重视,帖子中强调“政府如此简陋或许是为了保持镇远古城原汁原味的历史风貌。”这样其实是提升了古城对于都市白领的吸引力,提升了美誉度。“富二代美女消费克拉钻”也侧面体现出千叶SOGO新店奢华的装饰风格和光彩夺目的克拉美钻,增加了吸引力。

网络事件营销要获得最佳效果,对创意具有很高的要求,同时需要切合社会热点舆论,但是其成功具有一定的偶然性。而且很多事件营销案例都容易偏向于低俗恶炒路线,使用时应当慎重。

实现病毒传播

新闻、搜索、博客、论坛等已经是成熟的网络传播工具。但网络媒体具有一定的长尾特性,虽然这些手段覆盖了大部分的网民,但仍有相当比例的人,他们很少登陆新浪、搜狐,但经常会挂在开心网上偷菜、转帖,这些也是很重要的网络传播的后候补地带。

曾经有一个《机场最牛接机女》帖子,在论坛上不算太火,但在开心网上却达到了近万多次转帖和近60万的浏览,对于白领人群具有很精准的影响力。但是希望在开心网上达到数万乃至数十万的转帖,内容策划和评论设计非常重要。这些网友集中在高素质白领,有趣味、好玩的内容,才能得到他们的主动转载。如果内容没有吸引力,即便靠一些好友数量多的“种子用户”转载,也达不到预期效果。

搜索引擎助力

根据CNNIC最新的报告来看,网络新闻、搜索引擎分别以78.5%、76.3%的比例,分列网民应用习惯的第二、第三位。可见,除了网络新闻之外,搜索引擎也是必须要占领的主阵地。

网络公关意义上的搜索引擎营销,要充分考虑目标消费者的兴趣,并设计更客观、更高质量的内容。试想消费者输入“智能手机”这样的关键词时,前几页全是厂商推广、手机类销售网站,很显然不是他们最需要的。而诸如“购买智能手机时注意事项”、“高性价比智能手机推荐”类似的文章,更容易引起他们兴趣。

那么在针对搜索引擎的传播执行上,首先是罗列目标客户所感兴趣的关键词,也许不是汽车、手机这样的简单类别词,而是“最省油 SUV”、“北京 XX汽车”等长尾关键词的组合;其次,是根据设定好的关键词,来设计相关内容,可以是新闻,也可以是威客等。因为新闻和威客在搜索排名中的权重更高,而相同内容,论坛、博客等明显低于新闻和威客。

篇9

这里是一个真实存在的案例：

2011年7月初，国内某大型留学服务机构在广州中国大酒店举办大型留学博览会，目的是在展览的同时，为各种年龄段有意愿出国留学的人提供咨询，扩大该公司的影响力和知名度。

在展览开始前，该公司进行了多方面的宣传，包括网页广告、海报、杂志以及微博宣传。其中，微博宣传是该公司选择的比较特殊的宣传方式。具体流程为：

其中，兼职人员共10个，大部分是在校学生。兼职人员每人建立5个微博，所有微博外观和标签、相关介绍均采用该公司统一规定的形式，微博名称上可以有一定程度的差异化，但必须包括该次展览的全称。

在管理上，宣传期间（展览开始前3个星期）授权专人管理（由于该公司业务特殊，在各高校均有运作团队），每晚对所有微博的更新和效果进行检查和评估，并据此制定对兼职人员的奖励。

具体实施方面，兼职人员每天工作大约2个小时，每小时20元。工作内容为：每天对该微博所负责关注的群成员进行批量关注直至上限，然后转发和评论该公司的企业微博里前5条微博。

此外，该公司还允许兼职人员介绍朋友和同学到展会去参观和咨询，按照介绍并实际到场的人数额外提供奖励。

据该公司相关人员透露，此次微博宣传取得了很好的效果，到场人数超过预期，目的也全部达成。

从该案例不难看出，如果利用得当，微博是可以从一个单纯的社交和信息分享平台转化为有重大商业价值的整合营销传播工具的。那么，从营销的角度，微博到底可以提供哪些机遇和益处呢？

1、竞争情报的获取和竞争对手动向监测。

对于企业来说，微博是一个获取信息来源的重要工具。

第一，一般而言，跨国企业及大型国企/民企大部分都会建立企业微博，负责该企业的一些经营政策和活动，最明显的例子就是三大通讯运营商，相关竞争对手可根据这方面的信息来预测这些企业的动向并制定相应应对措施；

第二，竞争对手的员工一般也会有属于自己的微博。关于其所在公司的一些政策在其微博里也会有所反映，譬如薪酬政策和企业文化建设等。

第三，竞争对手相关群体，包括媒体、股东以及消费者对该竞争对手的评价和认可度也是相当重要的信息来源。而这些信息也或多或少会在这些群体的微博中有所反映。

2、拓宽企业受众，节约广告和宣传成本。

据了解，截至2011年4月底新浪微博注册用户数已超过1.4亿，预计年底前超过2亿用户。而这些用户中几乎涵盖了目前营销界所界定的所有细分市场，从幼童到高龄老者，从社会最低层到首富……如果利用得当，企业在宣传方面是可以节省一笔成本的。

在宣传效果方面，微博注重的是一对一关注，因此，同一条信息通过微博进行传播比通过其他渠道进行传播会更有效果。最明显的例子就是年初的“随手拍解救被拐儿童”行动，若是没有微博传播，这一行动的效果可能大打折扣。

3、提升企业品牌形象，节约公关费用。

企业可通过微博，向其消费者和潜在消费者以及其他相关群体进行一定程度的公关宣传，结合传统的软文营销传播和其他网络传播方式，有效地开展精细化营销传播。特别是企业遭遇公关危机时，由于微博拥有数亿受众，且作为一个共享社区，其传播效率极高，可在很大程度提升危机处理过程的传播效果，将危机的影响降至最小。

4、新老产品的推广更为容易和有效。

根据相关调查显示，目前中国青少年花在网络上的时间比花在看电视和看报纸的时间多得多，更有部分青少年是除了周末在家的时间外，其余时间都无法接触到电视的。未来互联网必然会超越其他任何媒体成为最有影响力的传播媒介。

因此，企业通过网络进行新老产品的推广是必然趋势。而微博作为新兴的社交和信息分享产品，其独特的功能决定了未来在营销中的重大作用。以“图片+少量文字”的形式，让消费者更加易懂和容易接受。

根据定位论的观点，人的大脑是讨厌混乱和信息过量的，因此微博对于产品精准定位和用户交互都有重要作用，更容易让消费者记住该产品及其特点。

5、克服传统网络传播的部分缺点。

对于企业来说，当然希望其广告和产品宣传能被消费者接受并记住。但传统网络广告一般形式为弹出式广告以及嵌入式广告，包括视频嵌入和网页嵌入。这种广告形式的缺点是会让消费者产生厌恶，因为消费者或潜在消费者往往不希望在观看视频的时候插播冗长的广告，如果违反这一心理就会产生抵触情绪，广告效果就会恰好相反。

微博传播则不同，是一种“主动+被动”的传播模式：主动是指通过关注潜在消费者，让其能在自己的微博里看到该企业的一些信息；被动则是指不会直接对其受众进行广告轰炸，用户更多是自愿性的去关注该企业，因此避免了抵触情绪。再者，微博独特的转发功能会让企业传播更快速更有效。

6、优化顾客关系管理，获取更全面的潜在消费者信息，了解消费者心理及行为习惯。

微博用户在其注册资料、个人简介以及标签等方面都会有其较详细的个人信息，包括联系方式等，个人标签更是可以一定程度反映其消费习惯和行为。对于缺乏调研的企业而言，微博未尝不是一个了解消费者行为和心理的最佳选择。

微博除了对企业营销有以上机遇和积极作用外，也会存在一些问题，具体如下：

1、操作问题。企业一旦开始微博营销，就必须对该种营销传播方式进行规范化管理，因为该微博代表的就是企业形象。部分公司受人力物力所限，可能无法做到专人管理和不断更新，因为部分企业的官方网站也没有做到不断更新。

2、评估和反馈问题。由于微博是比较新的产品，目前对于该种传播方式的效果和商业价值还没有定论，未来还有待探讨。

3、持续性问题。微博虽然转发功能很强大，但也有一定弊端，即存在覆盖问题，较早的微博会被后来的微博不断覆盖，企业如果不能持续性进行更新和重复性进行宣传，是难以取得最大效果的。因此应当结合电视广告的特点，即重复性轰炸。

4、泄密问题。如果管理不当导致其核心信息泄露，会给竞争对手可乘之机。

篇10

计划目标：推动党报集团进一步深化领导体制和运行机制改革，走集约化发展道路，壮大规模实力，提高资源利用效率，提高产业集中度，建立安全的投融资渠道，向跨地区发展、跨媒体经营的综合性现代传媒集团转型，形成一批文化领域的战略投资者，巩固加强宣传舆论主阵地。

计划概要：确定北京、上海、广州、杭州、南京、济南、沈阳、西安、武汉、郑州、成都、南宁等城市为报业发展资源集聚中心，重点扶持10家左右具备以下条件的报业集团向综合性传媒集团发展：1、初步建立起党委领导与法人治理结合的报业集团管理体制，并在实践中基本实现了管理体制的相对稳定运行；2、初步形成了报纸、期刊、图书、音像、互联网站及其他新媒体等多种媒体形式内容产品的采编、制作和出版能力，具备内容资源整合能力和新兴内容市场开发能力；3、基本实现宣传业务和经营业务分离，初步确立了集团层面的新型市场主体，特别是组建了国有资产授权经营的集团公司(或集团投资控股公司)，确立了以资产和业务为纽带的治理结构，具备资本运作能力；4、具有突出的经营业绩和良好的财务状况，确立了区域内领先的优势竞争地位，拥有具备品牌影响力和拓展能力的媒体，具有跨区域发展能力；5、内部三项制度改革成果显著，初步形成了与发展目标相一致的人才队伍和人才结构；6、具备多元化经营能力，具备文化产业关联领域的整合能力和运营基础，收入结构趋于合理，具备一定的抗风险能力。

专业性传媒企业集团发展计划

计划目标：推动服务于国民经济支柱产业的行业类报纸以及满足重要细分市场受众需求的专业类报纸重塑新型市场主体，走内涵式发展道路，通过垂直整合实现跨地区发展、跨媒体经营，形成一批在行业领域或细分市场内具备一定资源集中度的、占据优势竞争地位的专业型传媒企业集团。

计划概要：确定石油化工、信息产业、汽车、房地产、金融、新闻出版、旅游、商品流通、人力资源、演艺娱乐、生活消费、医药保健等国民经济支柱行业产业或重要细分产品和服务消费市场为发展重点，推动30家左右已初步形成品牌影响力和市场竞争力的行业专业类报纸出版单位，按照文化体制改革的要求由事业单位转制为企业，建立现代企业制度和法人治理结构，整合行业内或细分市场内多种形式的媒介资源，贯穿产业链或细分市场价值链，向大型专业型传媒企业集团发展。

新农村报纸出版促进计划

计划目标：报纸出版资源配置政策向农村倾斜，完善“三农”类报纸出版优惠经济政策。改进农村党报发行，显著提高各类“三农”报纸在农村地区的普及率，满足农民精神文化需求。创新内容形式，增强服务意识，拓展服务领域，显著提高报业服务“三农”水平，促进农村经济、社会和文化发展。

计划概要：1、调整报纸品种结构，增加面向“三农”的报纸在全国报纸总量中的比重。在重要农业省份和少数民族自治区，“三农”类报纸所占比重应高于全国平均水平。限制现有“三农”类报纸改变办报宗旨。现有“三农”类报纸出版单位已不具备报纸出版能力、无法维持报纸正常出版的，可在坚持原办报宗旨的前提下，将报纸划转到具备出版条件的报纸出版单位，继续出版面向“三农”的报纸。2、鼓励省级党报社(报业集团)创办面向“三农”的党报“农村版”。“农村版”以宣传党的社会主义新农村建设的方针、政策为办报宗旨，要结合“三农”实际，突出对农村基层组织的政策指导性，宣传务求实效；要坚持公益性原则，压缩版面，降低报价，改善发行，加强服务。3、积极发展农村经济、农业科技、医疗卫生、义务教育、文化生活类报纸。各类报纸要准确定位于“三农”需求，采取薄利多销的经营方式，积极依托发行渠道、系统渠道或其他合作渠道开展农业科技普及、农副产品推广、农资、函授教育等多种服务。

精彩新体验报纸阅读促进计划

计划目标：加强对青少年读者的引导和服务，打造一批精品青少年报纸及报纸网站，向青少年提供导向正确的时事新闻、科学知识、文化娱乐，促进素质教育，引导健康向上的生活方式，营造健康成长的舆论氛围。大力开发适应青少年需求的数字内容产品和增值业务，实现报网互动，满足青少年新型内容体验。

计划概要：1、把握青少年成长规律和阅读偏好，大力创新报纸的内容和形式，从战略高度培养青少年的读报习惯，树立报纸、报纸网站及其出版机构在青少年中的影响力。2、在高校集聚城市组织一批坚持正确导向、具备一定品牌影响力的时政、财经、IT、体育、文化生活等类报纸，在高等院校内建立一定数量的阅报栏，向在校大学生提供高质量的阅读体验。3、鼓励报纸出版单位通过赞助学生社团活动、资助特困生、设立报纸奖学金、组织新闻学习社团、提供就业辅导、开设大学生热线等多种形式，与在校大学生建立有效的互动交流平台，提高报纸出版机构对大学生的影响。4、提高高等学校校报的办报水平和办报质量，切实加强高校校报的学生思想道德教育引导能力，增强高校校报对大学生学习、生活、就业的服务能力。组织先进报社对高校校报提供点对点的智力支持和人才培训。5、推动教育教学辅导类报纸的办报思想由应试教育向素质教育转变。调整教育教学辅导类报纸的结构和布局，扶优汰劣，提高报纸出版质量。

地市报业市场振兴计划

计划目标：深度挖掘地市一级报纸市场潜力，力争在“十一五”期末将一般地市报纸平均期发行量由目前不足3.5万份提高到6万份以上，报业收入实现翻番，形成全国报业新一轮增长的主要拉动力量。

计划概要：1、推动地市级党报深化体制机制改革，贯彻“三贴近”要求，努力探索新形势下地市党报的发展之路。2、促进地市区域面向群众、面向市场的晚报都市类报纸的发展，鼓励地市党报积极调整所属晚报都市类报纸定位，消除晚报都市报的机关报形态，充分利用这类报纸的特性，扩大影响力，发挥其有效引导社会舆论的功能，同时积极开发地市区域发行和广告市场，给予地市党报有力的经济支持。鼓励没有晚报都市报出版资源的地市党报社整合当地其他报纸出版资源，加强地市党报社的宣传舆论阵地。3、通过政策引导和出版资源配置，向地市区域报业市场引入适度竞争，促进地市区域报纸在有序竞争中提高办报水平和报业经营管理水平。4、鼓励省级报业集团(党报社)与地市级报纸出版单位之间多种形式的合作出版或合作经营，向地市级报社输出先进的办报理念、管理经验、办报资金和优秀人才，带动地市级报纸健康、快速发展。

行业信息资源平台发展计划

计划目标：引导行业类报纸树立“资源中心观”，努力建构行业信息资源平台，通过开发多层次、多形态的内容产品和增值服务业务，向面向所在行业提供新闻、资讯和增值服务的真正意义上的行业媒体转型。

计划概要：选择50种全国性及区域性行业类报纸出版单位，实施“行业信息资源平台”发展计划。整合所在行业的政府资源、行业资源、关联资源和媒体资源，建构以行业数据库为基础的、具有行业信息采集、整理、分析、功能的信息资源平台，并以此为依托部署不同层次的内容产品、信息产品及增值业务组合，全方位满足所在行业对行业新闻、资讯、门户网站、顾问服务、公关活动、行业研究、市场调查、数据库服务、会展、论坛、电子商务、教育培训、产品及服务推广等需要。

加入“行业信息资源平台”计划的行业类报纸出版单位，其核心业务或业务组合、运营组织及流程应按“行业信息资源平台”的发展要求进行重大调整，由传统的“媒体中心观”引导下的单一报纸出版业务，向“资源中心观”引导下的全方位的行业信息服务和增值服务转型，力争在“十一五”时期形成一批在行业内具有国际性、全国性或区域性品牌影响力的权威行业媒体，实现报社收入的结构性调整，即直接来源于报纸发行和广告的收入仅占机构总收入的30%以下，依托资源平台开发的其他内容产品、信息产品和增值服务收入占总收入的主要部分。

细分市场专业周报促进计划

计划目标：引导报纸出版单位大力培育和开发细分阅读市场和服务领域，实现我国专业性周报对城乡重要细分市场的全面覆盖，满足群众多方面、多层次、多样化的阅读需求，满足工商业对细分消费市场的广告投放需求。

计划概要：1、在区域中心城市和次中心城市重点发展面向生活服务、健康保健、影视娱乐、旅游休闲、房地产、汽车消费、女性生活、老年康乐、社区文化等具备报纸发展条件的重要细分市场的城市周报。2、支持全国性或区域性专业类周报在一般城市和农村乡镇发展满足生活服务、医疗卫生、女性生活、老年康乐、科学普及、农业知识、农村文化生活等细分市场需求的周报。3、限制中心城市晚报都市报数量，采取末位淘汰，就地调整办报宗旨和市场定位，由综合性日报转为适应细分市场需求的专业类周报。4、优化生活服务类报纸结构，不再发展地市级广播电视节目报。已不适应市场规律和群众需求的，原则上划转到当地党报社(报业集团)并调整为满足当地群众迫切需要的专业类周报。5、支持具备规模实力和品牌影响力的专业类周报整合报纸出版资源，扩大规模，充分发挥品牌价值和品牌延展能力，建构关联细分市场的内容产品体系，向专业型传媒企业集团发展。

海外报业市场拓展计划

计划目标：鼓励有条件的报纸出版单位以独资、合资或合作的方式，在境外兴办报纸。近期目标是采取多种形式拓展海外华文报纸市场，在世界主要华人聚居国家或区域打造一批具有较强影响力和规模实力的中资或中资背景的华文报纸，有效传播我国的主流意识形态和文化价值观，同时服务于经济发展，为中国企业创造海外市场商机。远期目标是通过积累海外报业市场经验，不断提高海外市场竞争能力，最终参与海外主流报业市场竞争。

计划概要：1、建立“中国报业海外市场拓展联盟”，组织已开展海外出版业务的报社或尚未开展业务但已具备海外拓展能力的报社，改变当前各自为战的无组织状态，集中有限资源，形成拓展合力。2、深入研究海外华文报纸市场的读者需求、出版现状、准入制度、资源条件、竞争态势和发展趋势，有重点、有计划、有步骤地推进海外拓展；研究海外市场拓展战略、办报方式、竞争策略和商业模式。重点拓展的海外华文报纸市场包括：台港澳市场，北美市场(美国、加拿大)，南美市场，东亚市场(日本、韩国)，东南亚市场、欧洲市场、南非市场。3、积极利用好国内国外两种资源，主要依靠报纸出版单位自身竞争能力拓展海外市场，采取独资、合资或合作形式在海外办报。力争在“十一五”时期在重点海外华文报纸市场打造一批具有品牌影响力和市场竞争力的中资报纸。

数字报业实验室计划

计划目标：探索适应数字报业发展需要的数字化、网络化的内容显示介质技术、信息传播技术和运营模式，实现传统纸介质出版向数字网络出版的战略转型，推动报纸出版业态的重大变革。

计划概要：1、“数字报业实验室”的主要实验内容为：(1)电子报纸出版发行形式；(2)电子报纸的受众阅读体验；(3)数字报业的运营环境、价值链和商业模式；(4)政策法规和监管模式。2、“数字报业实验室”为开放性试验计划，由新闻出版总署发起邀约，报纸出版单位及电信业、软件业、电子设备制造业、广告业、市场调查机构、学术研究机构等关联行业机构在自愿基础上共同参与。3、“数字报业实验室”以电子纸张为内容显示介质的主要突破方向，以无线宽带多媒体技术为主要传播技术，以兼容的信息标准为内容制作和传播标准，营建新型的数字化、网络化报纸出版业态和运营环境。4、实验计划在2006年年底前启动，以三年为实验期分步推进。首期选择10种全国性报纸及10个中心城市的20种地方性报纸，实验读者规模约1000人。

中小城市综合信息门户发展计划

计划目标：以地方性城市综合新闻类报纸为重点，调整当前报社网络信息化建设思路和运营方式，推动报纸出版机构建立“7/24数字信息架构”，全面转型为以进化型信息架构为支撑的、全天候为所在城市提供实时新闻资讯、互动传播平台以及广告推广、电子商务等增值服务的、当地领先的数字内容和增值服务提供机构。

计划概要：1、选择50家左右具备一定规模实力、影响力、信息资源整合能力和信息网络建设基础的区域中心城市及次中心城市的综合新闻类报纸出版单位作为该计划试点单位。2、试点单位按照“7/24数字信息架构”的要求创新运营组织和业务架构，改造现有新闻采编和经营管理流程及平台，通过重组、收购、参股、项目合作等多种方式重新整合资源、定位内容产品及增值业务，建构基于进化型信息架构之上的多种媒体形式的内容产品和增值服务组合，确立新型报网关系和运营模式。3、力争在“十一五”期末使试点报社建成所在城市最强大的新闻资讯、城市综合信息、消费者(读者)及工商企业信息采集、加工、的数据库网络平台，最具品牌影响力和竞争力的网络广告、电子商务及其他增值服务供应平台。直接来自网络内容产品、广告及增值服务的收入占到报纸出版机构总收入的30%以上，网络广告收入不低于网络广告市场的平均增长率。

信息网络传播权保护联盟计划

计划目标：建立报纸出版行业信息网络传播权的集体保护组织，形成报纸出版单位维护信息网络传播权的集体协商机制、集体谈判机制和集体诉讼机制。

计划概要：1、鼓励报纸出版单位采取信息网络传播权保护集体行动，组建“中国报业信息网络传播权保护联盟”，主动维护自身合法权益不受互联网站侵权行为的损害。2、支持“中国报业信息网络传播权保护联盟”建立合理合法的信息网络传播权保护集体协商机制、集体谈判机制和集体诉讼机制，在协商一致的基础上，采取共同行动，有效保护报纸出版业的内容创新能力。3、“中国报业信息网络传播权保护联盟”的集体保护行动应遵守自愿、平等、公平、合法原则，正确处理权利人、网络服务提供者和作品使用者的关系，促进报业发展、信息传播和公共福祉。

黄金一代创新型人才培养计划

计划目标：促进新闻人才学历教育创新，大力培养政治意识强、综合素质高、富有创新精神的承前启后、肩负报业发展使命的“黄金一代”报纸出版业从业者。

计划概要：1、推动高等院校根据报纸出版业发展趋势和发展模式转型要求，改革现有新闻学科教材体系、课程设置和教学方式，适应报业发展对创新型人才的需要。2、组织北京、上海、广州、武汉等地著名高校的重点新闻院系加入“黄金一代”系列教材编写计划，确定新的人才培养标准，并向全国高校新闻院系推广使用。3、促进高校采取学科重组或跨学科交叉融合方式，打通新闻学、传播学、社会学、经济学、管理学、计算机及信息系统管理等学科界限，培养高级复合型报业人才。4、鼓励报纸出版单位采取多种方式积极介入高校新闻专业学历教育，协助高校新闻院系推进新闻教材、教学计划和课程体系改革，共建科研、教学及实习基地，向纳入“黄金一代”培养计划的毕业生优先提供就业岗位，共同培养“黄金一代”报业人才。5、鼓励有条件的报业集团或报社建立博士后流动站，与高等院校、科研机构加强合作，重点培养发展战略研究和决策层面的高级报业人才。

报业发展情报平台建设计划

计划目标：建立报业数据情报收集、监测、分析、评估一体化的行业发展情报平台，全面跟踪本纲要各项行动计划实施进展，指导和协调报纸出版单位实施行动计划，根据实施情况及时修正、调整计划目标或行动方案。

计划概要：由新闻出版总署报纸期刊出版管理司组织报纸出版单位、行业协会、中介组织、学术机构等，建立报业发展情报平台，为本纲要各项行动计划的顺利实施提供研究、监测和评估工具。重点开展或委托相关机构开展以下工作：行动计划进度评估及月报；行业及市场数据收集、整理与分析；受众阅读行为调查；报业竞争力监测；数字网络技术进展及其适用性研究；行动计划辅导与协调；建立行业情报共享机制等。

影响2008――中国报业博览会计划