互联网广告优势范文

导语：如何才能写好一篇互联网广告优势，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

讯：尽管广告主大力将预算投向数字广告，但他们并没有放弃传统媒体的广告。电视仍然占广告的最大市场份额，而且其份额并未见缩小。由于网络广告的可测量性，越来越多的广告主也认可网络广告的效果

2012年10月，ad0be调研了美国营销者和雍和宫。51%的美国营销者认为网络广告好于电视广告。但用户显然沉醉于过去，大概2/3的人认为电视广告更有效

用户显然更喜欢看传统媒体上的广告，而非数字设备上的广告。当问及他们首选的广告时，45%表示喜欢他们出现在喜爱的印刷媒体上，23%的人选择出现在电视节目上，11%的人才选择了网页，3%的人选择了社会化媒体，2%人喜欢看数字杂志上的广告在广告样式方面，营销人员和用户也有很大的分歧。尽管两者都认同最好的广告是专业营销人员制作的广告，，但有一半的营销者持这种看法，互联网用户则只有36%，对付费搜索广告，户外广告的看法也不一致

那么用户到底喜欢什么广告，3/4的人表示广告应该讲述一个独特的故事，而不是试图卖东西。2/3的人则表示视频和用户产品评论较好，店内体验比线上更为重要显然用户不是不喜欢广告，他们会考虑来自可信的他人或非硬性的广告 （来源：199IT）

篇2

关键词：互联网技术；互联网广告媒体；广告营销

中图分类号：TP393 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2013）05-1234-02

1 互联网技术及互联网广告媒体回顾

互联网技术[1]是在计算机技术的基础上开发的一种信息技术。它由三个部分组成：①传感技术（人的感觉器官延伸与拓展）。②通信技术（人的神经系统延伸与拓展并承担传递信息的功能）。③计算机技术（人的大脑功能延伸与拓展，承担对信息的处理功能）。

互联网的商业化运用[2]，经历了Web1.0（提供海量信息和信息搜索）、Web2.0（开创社区网站、博客、电子商务等互动传播模式）和 Web3.0（移动互动模式）三个发展阶段。互联网广告媒体与传统媒体（报纸、杂志、电视、广播）等相比，具有时效性高、交互性强、不受时间地域限制、覆盖面宽广、信息量大而且便于更新等得天独厚的优势，目前，企业在实施现代营销媒体战略中，互联网广告媒体已占据举足轻重的重要地位。

2 近期互联网广告市场现状

在刚过去的2012、2011年里，互联网广告市场经历了不平凡的发展历程[3]。2012年4月Google将其Doubleclick Ad Exchange（实时竞价的广告交易平台）在中国正式公开；2011年10月淘宝其TANX（Taobao Ad Network &eXchange）；腾讯ADX、盛大等企业大力布局Ad Exchange产业链……。更多的网络广告交易平台已经逐步发展起来。

对于DSP（需求方平台）、Ad Exchange（广告交易平台）和SSP（供应方平台），它们通过准确定位、提高效率、降低成本来解决网络广告的系列问题；RTB（RealTime Bidding实时竞价）在更加开放透明的产业链下得以大力发展。媒体不再成为中心，取而代之的“人群识别和实时竞价”成为关键，互联网广告市场真正开始了面向用户的精准营销方式。

2012年，我国互联网媒体广告市场规模已突破750亿元[4]。其中，百度及淘宝广告营收遥遥领先。谷歌中国、腾讯、搜狐、新浪、优酷土豆、搜房等企业，处于第二集团。2011年我国互联网广告市场规模就已跨过了500亿量级，超过报纸广告规模。据权威咨询机构预测：2013年我国网络广告市场将达到千亿，规模将进一步接近电视广告。这将促使互联网广告的营销价值大幅的提升。

3 互联网广告媒体的发展趋势

纵观各大研究机构的调查报告[3-5] ，笔者认为互联网广告媒体的发展将呈现以下几大趋势。

3.1 移动互联网造就新的广告传播方式

移动互联网终端设备携带方便，人们可以在任何完整或零碎的时间里使用它。然而移动互联网并非就是用手机上网，它的本质是互联网以自然的方式融入了人们的生活。比如：移动转账业务、定位业务、移动搜索、移动浏览、移动健康监控、移动音乐、手机游戏、视频等。CNNIC调查报告显示，截止2012年12月底，中国手机网民已达4.2亿，占网民比例由上年的69.3%上升至74.5%。中国移动互联网用户数量、应用水平、终端普及、市场规模等均呈现迅猛增长的态势。因此我们可以预期：随着手机上网的快速发展和普及，将会有新的广告传播方式不断涌现。

3.2 网民上网起点和终点的选择仍维持日常生活中的高效率原则

大多数网民仍然以“门户、搜索、网站导航、微博”为上网起点。因为在这些网站上，浏览的内容已作了分类而且可供选择的范围很宽、搜索也很方便，人们还可以很快进入到新鲜刺激的新闻消息页面，满足了人对消息的好奇心和即时性的要求。不过对于一些年轻的网民，他们上网的起点往往是直奔目标网站，或者同时打开若干个页面进行活动。比如，他们上网购物时常常一边聊QQ，一边买东西，有时还看着电影视频或者听着音乐。对于一般网民，上网的终点常常是“腾讯、百度、淘宝”。可见，网民上网起点和终点的选择不会有太大的变动，因为这些都非常符合人们日常生活中的追求高效的原则。

3.3 电商营销将继续白热化

2013年一季度，聚美优品和乐蜂网这两家国内美妆行业最大的垂直电商，为了争夺行业老大的宝座，进行着立体式的作战——从营销战打到价格战，火药味越来越浓。为了阻击乐蜂网自2月27日开始的为期一个月的“桃花节大促销”，聚美优品刻意将“店庆日”提前到3月1日，并砸下千万广告费，店庆当天更是全场五折促销。乐蜂网也不甘示弱，扬言在3月1日乐蜂网的商品价格都会低于聚美优品。至此，双方火力全开，燃起了2013年电商行业的第一把战火。其实对于电商营销的白热化，我们已不陌生。去年（2012年），从京东商城与苏宁易购及国美上演815“三国杀”、天猫和淘宝掀起的“双11”总销售额达到191亿元，到1.1亿用户的“双12”零点扫货。这几件电商促销大战，就足以彰显电子商务营销的白热化。可以预见，这种白热化还将继续。

3.4 视频营销关注度将稳中有升

热门电视剧和电视节目在互联网上既可以选择观看，也可以反复观看，因此大多数人只要有闲暇时间，一般都会光顾此类网站。目前网络视频的营销模式主要有贴片广告、创新的视频广告（如暂停、悬浮等）、视频短片定制或植入、品牌专区及主题活动等。2012年视频广告增幅最大，已成为网络广告市场增长的核心驱动力之一。我们相信视频营销的关注度还将稳中有升。

3.5 技术创新和与网民的情感培养同等重要

互联网及其相关应用技术一直在日新月异的发展。比如，互联网公司、三大运营商等，纷纷推出云计算应用解决方案，形成中国云计算服务的几大阵营。云计算促进了基于大数据时代网络精准营销的快速发展，很多企业充分利用大数据时代“云计算”的优势，让互联网营销的效率进一步提高。然而不可忽视的是在技术创新的同时，与网民情感的培养是同等重要的，通过QQ、微博、微信等与真正的目标消费者建立联系，培养感情将会实现互联网广告传播更好的效果。

4 结论

综上所述，我们不难得到如下结论：1）互联网广告媒体已经成为与电视媒体、平面媒体、户外媒体并列的重要营销渠道，并逐步向传统企业蔓延。2）网络视频与移动互联网的迅猛发展，将成为互联网广告媒体新的增长点。3）微博、微信、QQ等互联网社交平台正在形成新的营销形式。4）新技术对广告资源的整合作用进一步加深，网络精准平台正面临着新的机遇和挑战。总之，互联网广告媒体的优势将随着科技的创新和社会的进步不断地彰显出来，在经济发展中起着越来越重要的作用。

参考文献：

[1] 百度百科.互联网技术[EB/OL]. http：///view/1444237.htm.

[2] 周艳.解析互联网媒体的内容运营和广告营销新模式[J].现代传播，2011，12：105-109.

[3] 艾瑞市场咨询有限公司.2011-2012年中国网络广告行业年度监测报告[R].上海：2012.

篇3

移动互联网快速发展,智能手机增长迅速,中国用户应用需求被释放。一方面,逐渐成熟的技术使手机智能化成为可能;另一方面,智能手机需求受到丰富的手机软件应用刺激。相比传统手机,智能手机成为利润增长的新动力。中国移动互联网用户的应用需求主要集中于及时性、便携性及娱乐功能强大的应用。

比较互联网与移动互联网的发展轨迹,智能手机平台上硬件与软件的纵向联盟格局可能会在短期内保持其影响力。在软件方面,缺乏优势的硬件厂商不宜选择向平台厂商转变。移动互联网的发展与成熟过程也是分化整合的过程,平台的性质决定了不可能有多个平台在同一个市场长期共享主导地位,对控制权的争夺使这场竞争变得尤为激烈。

下一个大场面

掌上定乾坤

便携设备联网性的普及,存储在“云端”的数据的增长,搭建了移动互联网存在的基础。移动互联网的基础设施普遍使用户对移动应用的期望值增加。蓝牙、Wi-Fi等在小范围内实现联网获取数据的便携设备成本不高,容易使用。2008年,全球有超过13亿具有蓝牙功能的设备出货,3亿多Wi-Fi芯片售出。

越来越多的数据的“云端”存储为个人用户随时获取感兴趣的网上内容提供了便利。除了亚马逊提供的电子书下载、Youtube等巨大的在线视频资源、iTunes的在线音乐资源等,还有越来越多的像Facebook、 Flickr等用户创造资源的线上分享。集成了不同功能的移动设备终端层出不穷,开启了新的技术周期。上网本的一度流行体现了用户对移动联网设备便携性的需求。2007年11月亚马逊Kindle问世,迅速加热了读者对电子书的需求,面对实体书和Kindle电子版的选择,35%的亚马逊读者选择Kindle的电子版。有Wi-Fi功能的iPhone、iPod Touch加上苹果应用商店多达14万的应用程序,极大地提高了用户对移动终端提供内容应用服务的期待值。

电信通讯行业的发展进入移动互联网时代。手机在全球范围内逐渐普及,手机用户对手机通讯的使用向非语音业务扩展。2009年底,全球手机注册量达到46亿部;而截至2008年,全球已有超过4亿的3G手机用户,美国、西欧、日本的3G渗透率已超过30%。如今在北美,一个普通手机用户每天大约用手机40分钟,其中70%为语音通话,15%发短信,上网、Email约7%,听音乐、打游戏约5%。iPhone的手机用户用手机的时间更长,平均每天60分钟,其中45%语音通话,14%发短信,上网、Email约21%,听音乐、打游戏约17%。

电信运营商数据业务迅速增加,带宽、容量更大的3G、4G技术的移动宽带数据成本比GPRS、EDGE等2-2.5G技术要低近50%。从2006年第二季度至2009年第二季度,美国电信运营商AT&T的移动数据业务增长近50倍,而同期的新增用户增长仅有40%。受运营商3G服务的推动,中国移动互联网市场显现出巨大的发展空间。根据工业和信息化部公布的2009年上半年数据,中国移动电话普及率已达到52.5%,这表明传统的移动通信业务量的爆炸式增长阶段已结束。2008年语音通话业务量增长率放缓,数据业务用户数却一直稳步增加;2008年12月,全国WAP用户超过2.5亿户,数据用户占手机总用户的39.5%。根据易观国际的数据,2008年中国移动互联网收入规模达205亿元,年增长率超过70%,其中流量费用贡献最大。

电信通讯业与互联网业务逐步融合,移动互联网生态圈搅动原有产业链。从产业链向生态系统的变化。互联网的“移动化”推动通讯网络向3G甚至以LTE、WiMax为代表的4G大规模升级,终端为主,运营商主导控制的时代将被改变。通讯网络与互联网的融合将创造更多的终端用户需求,支持功能向数字化+社会化+娱乐化拓展,平台商的主导作用将在一段时期内比较突出。与语音业务为主导的2G时代线性的产业链关系不同,在移动互联网时代,生态圈内的多方合作是该产业生态系统发展成熟的关键。目前,还很难说移动互联网已经成熟。

成熟的移动互联网取决于以下几个条件的具备。1)足够大的用户基数,2)支持高速联网的设备以及资费的经济性;3)具有粘性的移动应用;4)运营商-服务-内容提供商的成熟价值链的形成。目前,中国市场内运营商对移动互联网还停留在浅层次的应用,以作为内容服务交付通道,手机应用的服务提供网络基础等业务,具有粘性的移动应用还有待发掘。移动互联网为用户带来了丰富的个性化服务和应用,在满足其不断深入和变化的需求同时,带动了用户需求的进一步增长。而在应用方面,现阶段中国用户的移动互联网应用以信息沟通类、WAP类应用为主。

用户需求引导生态圈竞争

生态圈各方各具竞争优势,发掘用户应用需求使整个系统竞争力发生转移。移动互联网生态系统中各方竞争力优势各有不同,运营商为移动互联网提供网络和收费平台,是终端用户联网的主要技术平台。一般情况下区域覆盖率很大程度上影响用户在不同运营商之间的选择。但是运营商原有的封闭模式被移动互联网的合作模式冲击。移动互联网中其它渠道(如Wi-Fi、VoIP)的产生对运营商的渠道控制产生了一定的压力。服务提供商通过服务平台为用户提供移动互联网服务和应用,服务用户互联网需求的经验,以及平台整合资源的能力,使其在移动互联网时代占据重要地位。而服务提供商为用户提供的内容来自内容服务商(CP)。因为CP以满足用户内容、应用需求为主导,直接影响用户粘性,决定了整个生态圈的发展态势。

同时,内容提供商为广告主提供了直接面向用户销售的机会,是移动互联网盈利实现的基础。终端设备商是用户使用移动互联网的最终实现平台,集中了大量的厂商,竞争激烈。随着山寨机的迅猛发展,部分国内厂商如天语在3G市场占有一席之地。

手机操作系统是智能手机产业生态系统的技术核心,是市场各方抢占的目标。云计算时代,IT巨头微软、 谷歌和苹果都在构建自己的全球网络数据中心,要提供全套的移动应用, 包括电子邮件、文件存储和商业应用等,手机操作系统是他们从技术上控制移动终端产业的关键。谷歌、微软、苹果纷纷推出Android、Windows Mobile、MacOS操作系统以占领市场。中国移动推出类似Android的OMS操作系统以增强对智能手机产业的影响和控制,诺基亚也将升级自己的Symbian操作系统到Maemo。

用户应用对移动互联网迅速发展的重要作用使整个系统竞争力发生转移,开发具有用户粘性的用户应用是移动互联网创造价值的根本,推出杀手级应用成为各方势力努力的重中之重。在应用领域布局的有三方势力:一是以苹果为首的终端厂商;二是以微软、谷歌为代表的平台软件厂商;三是运营商。

各个角色的生存哲学

运营商动作相对缓慢。运营商掌握渠道、网络、用户及资金优势,在整个生态圈仍然有较强势的地位。为了争夺移动互联网产业的“金矿”,各方巨头都开足马力向移动互联网业务的纵向一体化战略延伸,电信运营商的竞争局势堪忧。运营商自己通常没有互联网信息服务及应用服务的开发及运营经验,而其庞大的组织架构也不能支撑这个行业快速创新及发展速度。截至目前,移动互联网用户主要使用的还是各个领域专业的服务。

芯片商积极部署,应对移动互联网催生多元化终端。低能耗处理器领域备受关注,英特尔的低功耗处理器凌动平台已经面市,凌动处理器针对多种应用而生的嵌入式处理器,适合应对基于移动互联网衍生出的细分需求。ARM处理器在低能耗领域优势明显,占32位RISC微处理器市场75%以上的份额,目前ARM生态系统的中国本土伙伴有60多家,包括展讯、海思、瑞芯等。通讯行业的芯片商进入移动业务市场。高通则在移动银行、移动广告、移动定位、移动电视等领域进行业务深耕。

终端设备商竞争最为激烈。苹果以终端设备商进入,却由其全新的商业模式影响着手机厂商向服务和内容运营商的方向转变。因为苹果对MP3在线下载商店的运营和对苹果商店的运营已经拥有了丰富的经验,在移动互联网市场的影响力相当强大。诺基亚移动互联网布局已久,2006-2007年,诺基亚相继收购了电子导航软件开发商Gate5,与iTunes竞争的音乐销售平台Loudeye,媒体共享网站Twango。2007年8月,诺基亚了其互联网门户Ovi(省略),宣布将进入互联网服务行业,并将开放音乐商店、游戏商店。硬件设备商对软件、应用程序的融合能力愈发重视。

惠普收购Palm看中的是WebOS,而摩托罗拉则借助Android复苏,这都体现了设备商基于移动互联网市场竞争的战略制高点在于软件、应用程序的融合能力。台湾PC企业宏也在积极地进行移动互联网布局,计划在2010年推出4款新智能手机。

软件厂商也参与到手持终端市场的竞争中。微软参与竞争主要通过向手机厂商销售其Windows Mobile操作系统,在其市场份额被苹果、谷歌和其它公司蚕食后,微软涉足手持终端市场。目前代号KIN系列的面向社交型的手机,是微软长期开发的一个称为“Project Pink”项目的成果。基于移动互联网应用同手机操作系统平台的紧密相关性,谷歌通过全面开放的手机操作系统平台,以促进自身互联网服务向各类型移动终端的普及。iPhone产品中内置的谷歌互联网应用的用户访问量激增,使谷歌看到了移动互联网应用的直接价值。而谷歌手机Nexus One的战略重点在于取消终端和厂商之间的渠道环节的销售模式,使广告到受众的途径最短,以控制盈利模式,从而提升广告的需求。

中国厂商的动向

中国运营商移动互联网战略尚不明确。中国移动拥有最庞大的用户群和网络覆盖,但移动终端体验不统一。目前中国移动主要依赖飞信的免费短信业务,但是在培养用户使用习惯、提升用户粘性方面建树不大。中国电信的平台化战略显得不紧不慢,而且尚未成型,目前尚不明朗是以合作平台为主还是学习移动自主开发。

腾讯和联想是目前明确部署移动互联网的领头企业。拥有最大网民基础的中国互联网企业腾讯将互联网端应用直接向手机端平移。目前腾讯业务已经广泛分布于移动IM、综合WAP门户、移动搜索、移动SNS、手机邮箱、手机阅读、无线音乐、手机浏览器、手机游戏等。腾讯充分利用了现有业务的品牌优势及积累的用户基础,而且方便了用户在短期内熟悉其服务,减少了对用户的教育成本。腾讯将用户需求较为明显的应用平移至移动互联网端,提供了PC与手机端应用体验的无缝连接,满足用户随时随地获取应用或服务的需求,用户粘性提升。

联想的移动互联网战略仍以硬件为主。2010年4月,联想集团宣布其业务从传统PC领域向移动互联网拓展,首先推出的仍然是硬件终端,也就是在美国CES上的Andorid手机乐Phone、智能本Skylight和双模笔记本电脑U1。智能本Skylight首度放弃了微软和英特尔的组合,而使用了高通芯片组和定制化Linux系统的组合,以实现长时间在线的性能。乐Phone作为主打品牌也用大屏幕、长时间待机、在线应用商店等特点欲和iPhone竞争。联想发挥其在中国具有资源整合能力的优势,向用户随时推送本土化服务是国内终端商应对国际厂商的优势。联想的终端将和门户新闻、网易邮箱、盛大、阿里巴巴集团、点评网、百度等国内互联网巨头合作。联想利用其IT产品体系的优势,把来自上网本、笔记本电脑、智能本的信息和应用整合到智能手机当中。通过3G网络,让手机、笔记本电脑和智能本等设备实现互通互联。联想的目的是创造一个完善的移动互联网终端产品组合,从而实现范围经济,吸引用户。

你拿什么吸引我

移动位置服务在移动互联网服务中越来越受到用户关注,结合位置服务的社交网络应用发展最快,成为服务内容商竞相推出新产品、提升影响力的主要领域。越来越多的手机将地理位置功能植入了其设备中,同时iPhone将地图软件整合到了设备中,易于使用的地理位置功能能让功能的开发者和信息的者与手机应用软件轻易地整合到一起。诺基亚将GPS应用绑定在手机应用中,通过Ovi store为所有诺基亚用户免费提供卫星导航服务。

地理位置这样的信息对广告商和推广产品的商家都很有现实价值。品牌商通过应用程序广告时,大多数是针对特定地理位置的,而广告客户也需要选择特定的市场向消费者广告。地理位置信息对促进各种社交互动的丰富程度颇具潜力。基于智能手机的地理位置社交网络服务商,如Foursquare,为日益增多的社交网络用户提供应用程序,使消费者能积极分享自己日常生活的信息。有专家认为,这类网站的真正潜力属于那些知道消费者身在何处,而且能根据这些消费者频频光顾的场所有针对性地提品或者服务的公司。

现在,结合了增强现实(Augmented Reality,简称AR)的应用软件正在吸引越来越多用户的注意。增强现实是指通过手中的移动设备,把数字信息和现实世界有机地融合在一起。软件开发商SPRXmobile推出了全球首款“增强现实”浏览器Layar,打开该软件就会自动启动手机摄像头,同时给出用户面前环境的多层次的详细信息。

与通过GPS定位和手机上网搜索用户位置附近的信息不同的是,“增强现实”技术完全改变了移动位置服务的体验,用户能更轻松直观地得到各种信息。因为不用启动搜索,而是利用简单直观的界面,增强现实技术的用户群扩大到使用手机的任何人群,只需打开软件,就能立刻直观的得到周边的环境信息。国内正在研究基于增强现实技术的圆明园景观数字重现方面的应用。

广告盈利模式也发生了新的变化,谷歌在互联网上作为最大的广告平台的地位在移动互联网时代遭到以苹果为代表的诸手机厂商的挑战。谷歌的AdWords关键词广告目前是全球的网络营销产品中的翘楚。谷歌联网是目前最大的在线广告网络,就美国而言,在给定30天内使用互联网的用户中,至少80%的人使用该网络。谷歌AdWords广告在用户查找产品或服务时,通过广告商预选的关键字,与用户搜索匹配。广告客户可以通过设定最高每次点击的费用和优化关键词,对广告进行控制。

苹果通过其手机操作系统升级增加了广告服务iAd,与谷歌展开正面交锋。苹果公司总裁则指出,在应用程序中内置广告要比传统的搜索引擎广告更具吸引力。iAd广告内嵌在应用程序中,点击广告时,程序不会退出,只弹出新的广告屏――这需要多任务运行。同时,它还支持视频广告和互动广告等多种方式。苹果的优势在于其广告受众数量具有相当规模,目前苹果已销售了超过8500万部iPhone、iPod Touch,而且每位用户每天要在应用软件上花约三十分钟时间。

诸多智能手机大厂商均开始涉足移动广告领域。2009年12月,诺基亚“Proximity SMS”,这项服务使诺基亚手机用户可以搜索其手机所在地(不需要GPS)附近的商家,并根据地标进行导航。2010年1月,苹果公司买下了Quattro Wireless手机广告公司,后者的广告网络横跨手机平台和成千个移动网站。2010年2月,黑莓厂商RIM申请了关于短信广告的专利。

新的商业模式目前仍然面临不少挑战。移动位置服务对覆盖率和定位精度要求高。因为用户可能有多数时间是在室内使用该功能,所以在高层建筑和地下设施使用,网络覆盖率和定位精度会直接影响该服务的用户体验。总体来看,手机广告市场目前的规模仍然很小,营销人士大规模购买手机广告的场景尚未出现。2009年中国移动互联网的收入构成中,流量费占了近六成,产品和服务占了近四成,广告的盈利模式尚需挖掘。

未来格局

比较互联网与移动互联网的发展轨迹,智能手机平台上硬件与软件的纵向联盟格局可能会在短期内保持其影响力。与PC互联网不同,由于移动终端的便携性限制,在移动互联网上开发内容和应用对合适的终端的需求更加突出。目前市场上既有的移动终端用户体验差异性还很大,iPhone使用者使用了比其它手机终端高出50倍的流量。使用iPhone,用户可以随时实现一次点击完成对移动互联网应用的启动和使用,而诺基亚最畅销的手机E71,则需要5~6次的菜单点击。

硬件与软件的纵向联盟在保证终端客户体验方面更直接有效,使拥有联盟掌控力的厂商在争夺新客户(智能手机初次使用用户)时更有优势。摩根士丹利报告指出,苹果在移动互联网大战中处于“领跑位置”,目前苹果拥有两三年领先优势。苹果公司对联盟的控制力通过对全部产品开发流程的控制,对交互设计、操作系统和软件开发环境的控制,提升了消费者对移动浏览的体验及对同类产品的期望值。

在软件方面缺乏优势的硬件厂商不宜选择向平台厂商转变。看到苹果在移动互联网上的示范效应,使大多手机生产厂商选择向平台厂商转变。缺乏软件经验的硬件商难以有效地为需求多样化的移动互联网平台提供卓越的支持。平台之间的竞争影响其胜负的因素是业务快速部署能力与业务的粘性。必须与服务提供商或是第三方开发者合作才能完成应用推出的硬件商,很难快速部署所有推出的业务有稳定统一的用户体验,于是业务粘性受到极大地局限。如果手机向智能化发展成为必然趋势,中低端智能手机必将会成为主流,缺乏软件优势的厂商不妨积极开发细分市场,及早在产业向水平方向发展的过程中抢滩利基市场。

篇4

在茶叶界谈到互联网，很多人立马想到网络开店卖茶，也有很多人把网络归结为“可信度低”和“没档次”，因而许多茶企至今不把互联网放在眼里，从中国七万茶企的数量和网络茶商的数量进行对比，两者的差距是十分巨大的。作为传统行业，茶企要改变现状的确很难，但时代的发展总不给观望者机会，当观望者明白过来时自己已经错过了一个时代。

把互联网与中国社会的发展来相提并论，如今也有可喜的一面，中国的网民数量逐年剧增，如今已达5亿之巨。对茶叶企业而言，网民也有消费需求，相当大一部分网民也可以消费茶叶，近年来茶叶网商的大量涌现并在业绩上屡屡刷新纪录，足见互联网在现代生活中已是不可或缺的生活用具。但在许多茶企看来互联网是低端市场的茶叶销售平台，此外似乎没有太多用途，错误的观念使许多茶企失去了应得的发展机遇。

2010年在世界500强排行榜中排名第113位的德意志银行，它的强大从其对广告市场的研究可以看出他们是十分讲究科学决策的，2006年该银行对全球媒体进行调研，该调研更进一步针对广告主每投资1元的营销成本所带来的营收进行分析，其中“网络”广告以每投资1元产生63元的营收位居冠首，其它依序为报纸23元、杂志18元、电视10元、直销9元，广播以8元居末。这个调研结果在当时的中国市场来看，似乎有些不切实际，传统媒体还是许多中国人津津乐道的传播主流， 2007年德意志银行又对中国广告进行预计，结果是：“在线（搜索及显示广告）将继续从之前较低基础上增加份额：2009年在线广告份额从2006年的低于5％升至约9％，2009年户外新媒体广告份额将从2006年的不到2％上升至约4％”。这个预计在当时的中国市场而言，互联网广告3年接近翻番的预计也让许多中国人内心存疑，但时至今日我们不得不承认他们的预计很有前瞻性，互联网已是中国传统企业必须认真面对的一个新时代市场 。

我们从茶叶行业的实际情况来看，在企业销售业绩方面，早期安溪的森舟茶叶在淘宝崛起，一个网商拥有数十名员工，年销售额达数千万元，这样的销售业绩是许许多多传统茶企所无法企及的。如今超越森舟茶叶的网商又层出不穷，茶叶网商拥有上百人团队的企业已经出现，销售额与增幅更是传统茶企所不能相提并论。但面对这样的事实，茶叶行业仍然有不少人对互联网表示不屑，总认为那是卖低端茶，是有损企业品牌形象的渠道，加上茶企大都处于小城市或农村，网络人才匮乏使企业无从入手。知名营销专家许孙鑫认为，人类社会的发展必然改变人们的生活方式，互联网的兴起是现代人类生活方式改变的根本动力，许多年轻人购买日常用品都喜欢网络购物的方式进行，茶企对互联网的漠视，就是对市场动态的麻木，传统行业的发展一定要与时俱进才有生存空间，如今各大百货卖场都经不起电子商务的打压，传统业态的日益弱化甚至消失无疑是未来市场的景象，因而可以说，才有销售“从网做起”的时代已经来临。

“互联网是现代企业的产品销售平台”，如果企业只意识到这一点还是不够的，这样的理解还是片面的，因为企业的生存不仅需要产品销售，或者说产品销售的前提还有品牌形象的塑造与推广，不是把产品挂在网上就万事大吉。我们从武夷山金针梅茶叶的事例可以看出，互联网是企业绝好的宣传推广平台。金针梅茶叶是行业内绝无仅有的“无店营销”模式企业，也是业内少有的“单品走天下”企业，一家茶叶公司只生产一款产品，一家茶叶公司一家门店都没有，这样的企业如果按传统模式去做，毫无疑问是死路一条。金针梅茶叶在高端茶叶产品中声名显赫，超三分之一的销售额来自于网络销售，作为零售价超万元的茶叶在互联网上走红，其产生销量的前提就是互联网宣传推广带来的效果。《中国营销传播网》主编裴立波先生参观金针梅茶叶后评价：金针梅是善于借势的企业，借武夷山地理位置的优势，借良好人际关系的优势，借互联网庞大影响力的优势，借智力行业人士智慧的优势，在传统与现代之间金针梅实现了线上线下的良好互动。笔者曾在撰写《看看你的茶企品牌有多牛》一文时，通过搜索引擎几乎检索了福建上规模的茶企，考证这些茶企在网络上的影响力指数，从中发现现代茶企几乎难以在互联网上看到其踪迹，而从金针梅等触网茶企的成功经验来看，互联网不仅是新媒体时代的广告平台，互联网还有许多免费大餐，只要企业懂得使用互联网的优势，品牌推广是“瞬间性”立竿见影的。如果你的茶企还停留在茶农开店卖土特产的层面，你的企业就错过这个快速改变着的时代了。

篇5

网络广告有哪些取胜的杀手锏？未来又将朝哪个方向发展？视频广告能否超越电视广告？两大知名咨询机构的分析师和“分享传媒”CEO陈礼煊为你详细解读――

网络广告全球凯旋图

最近几年来，网络广告已经在不少国家超过了报纸广告，甚至是电视广告。

最先被攻克的是英国。早在2006年，根据全球媒介采购集团“群邑”公司（GroupM）的调研报告，英国互联网广告瓜分了当年度全英广告市场122亿英镑的13.3%份额，首次超过全国性报纸广告。

随后，2009年，日本网络广告额达7069亿日元，一举超过报纸广告。这一年，全日本的广告总额比上年减少11.5%，电视广告减少了10.2%，报纸广告锐减18.6%，只有网络广告不降反升。

在美国，这一颠覆是在2010年完成的，当年度全美在线广告为258亿美元，报纸广告为228亿美元。同一年，相同的赶超戏码还在加拿大上演。

范围还在不断扩大。2011年度，俄罗斯的互联网广告额为418亿卢布，高出报纸10亿卢布，算是勉强胜出了。不过，互联网广告的增长率达56%，而报纸增长率仅6%。同年，中国网络广告总规模达到511.9亿元，而报纸广告仅为453.6亿元。

不仅如此，网络广告也大有超越电视广告的趋势。早在2008年，瑞典的互联网广告额就首次超过了电视广告。

传统广告的颠覆者来了，并且步步逼近、攻无不克。

它是网络广告。

网络广告发源于美国，1994年10月27日，美国著名的Hotwired杂志在其网络版上首次推出了网络广告。两年半后，1997年3月，中国第一个网络广告诞生。

最初，网络广告被视为狗皮膏药且饱受诟病；之后，网络广告又被“升格”为传统广告的“补充”；但凭着先天优势，它终于受到了应有的重视，市场份额也一再攀升。

根据艾瑞咨询最新的2011年度中国互联网广告核心数据，2011年中国网络广告市场规模达到511.9亿元，比报纸广告高出58.3亿。

这并非网络广告的首次胜利。

最近三四年来，网络广告不再是虚张声势的“预言”，而是真真切切以惊人速度颠覆了广告业格局，并先后在英国、日本、美国等多个国家超越了报纸广告。

不仅如此，网络广告也大有超越电视广告的趋势，早在2008年，瑞典就成为互联网广告额首次超过电视广告的国家。

也就是说，网络广告并非形单影只，而是群狼战术，除了与电视争食的视频广告，还有精准为王的移动互联网广告；甩开平媒广告算不了什么，超越电视广告才是终极使命。

不是传统广告的最坏时代

也不是网络广告的最好时代

“网络广告超过报纸广告是大势所趋”，艾瑞咨询分析师刘大龙表示，“在日本，2009年就超过了，美国是2010年。发达国家的情况大抵如此。在发展中国家，比如中国和印度，这一进程就要晚些。”

至于网络广告超越电视广告，在他看来，也是顺理成章的事情，“可能几年就能赶上”。

不过，这并不意味着传统广告业就没有生存空间，相反，刘大龙认为，“还有一定的增长。”其原因在于，发展中国家的传统媒体不像欧美国家那样成熟，还有一定的市场空间。

同样认可传统媒体广告业的发展，易观国际分析师董旭给出了另外一个理由。她说，不同媒体的受众群体不一样，覆盖范围也不一样，对于成熟的广告主而言，广告投放也是一个相对完整的体系，因而，“对不同的媒体都会有需求，这样更便于整合，发挥协同效应。”而且，传统媒体也会在网络方面进行布局，开展数字阅读、网络电视等业务，行业之间也会有一些合作，以期抵御网络的冲击。

殊途同归，分享传媒CEO陈礼煊则从媒体的生命力来考察这个问题：“一种媒体既然产生了，基本是不太容易消失的，它们会在科技和社会结构的改变中找到新的出路。”他认为在严峻的挑战下，传统媒体将充分发挥其内容和文化的深度优势，“网络化也将呈现更加多元和加速的态势”。

的确，很多报纸媒体都建设了自己的网站，提供相应的新闻资讯服务，也做得很不错。但问题在于，“受众对他们的理解还是比较固定的，有先入为主的印象。同时，就企业投放广告而言，更关注媒体的品牌价值是否能够与之匹配。”刘大龙担心广告主不买传统媒体网站的账。

另一方面，董旭注意到“限娱令”、“限广令”等法令的出台，会让视频网站瓜分部分电视媒体的广告，缩小两者的差距。

何况，根据市场研究公司Strategy Analytics的数字媒体主管艾德巴顿的说法：“伦敦奥运会、美国总统大选和欧洲足球冠军杯等为主的全球性事件，以及日本继续从地震灾难的影响中恢复过来，都为2012年全球广告描绘了一幅光明的前景……”

这的确是所有媒体的好事，不过，最大的受益者除了电视，似乎就只能是互联网，“在新兴市场强劲增长、社交网络增加开支和在线视频广告的继续发展的推动下，在线广告支出将继续保持强劲增长。”

那是不是意味着超越电视媒体的时刻就要到来？董旭在计算器上比划了一会儿：“可能是一场持久战。”

关键字搜索目前是领头羊

覆盖率之上的精准才是方向

在广告大师奥格威看来，制造商用在打折促销上的钱两倍于他们做广告的费用，而且，“靠打折促销建立不起无法摧毁的形象。”

不过，即便是做广告，也存在不够精准的局限性，尽管奥格威警告他的同行“我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告”，但还是有很多人抱有约翰・华纳梅克式的不满：“我所花的一半的广告开支是浪费掉的。问题在于，我不知道是哪一半。”

但这一问题似乎随着互联网技术的突破而不复存在。那些掌握顶尖技术和优势平台的巨头们正赚得盆满钵满。百度2011年度的广告超过140亿元，关键字广告是其制胜法宝。淘宝得益于电子商务热潮，80多亿元的广告营收中有超过70%的属于直通车广告。

“尽管关键字价格一再上涨，但其效果的确是其他营销方式所不能比的”，董旭将关键字广告归为“刚性需求”，她认为广告主从中看到了立竿见影的效果，非传统展示广告所可比拟。基于宏观环境的利好、网民数量的快速增长，以及搜索引擎厂商的精密布局，搜索引擎的营销价值也会相应提升，因而关键字广告的投放量还会增加。最关键的是，新的定位技术让网络广告风光体面地占领了消费者市场，而不必像以前的广告那样大声吆喝，“比如你买了一本姚晨的书，那么卖书的网站会通过种种技术手段向你推荐类似的书。或者，姚晨买了一本什么样的书，社交化媒体或网站也会向你推荐，激发你的潜在需求。”

刘大龙的观点是，搜索引擎广告还处于发展阶段，市场远未饱和。不过，未来网络广告的发展方向，并不是对某个点击行为的孤立分析，“还要去匹配网民的人口属性以及其他的浏览行为记录。比如你搜了汽车，你买不买他并不知道，但根据你大量浏览行为的数据来分析，就可以判断出你是无意中的点击，还是真的有购买意愿。这样广告主投放广告就更有方向了。”

有趣的是，大家都认为广告主并不会一味地追求精准。精准的前提是有足够的覆盖率，否则通过技术手段也无法实现精准，而所谓的精准，显然，必须要有大量的用户数据作为支撑。

如此看来，将来投放网络广告，不能把鸡蛋都放在关键字的篮子中。

移动互联网广告势头迅猛

视频广告效果直接略胜一筹

在网络广告中，最引人注目的还有两种重要形式：移动互联网广告、视频广告。

严格来说，移动互联网只是整体互联网的一个延伸，未来会向物联网方向发展，移动互联网广告也是如此。用董旭的话说，“它是网络广告的一个延伸，强调与传统互联网的协同效应。”董旭认为，国内三大互联网平台掌握的资源足够多，流量足够大，有着独特的优势，因而协同效应也是其他厂商比不了的，在将来的移动互联广告领域，显然会占据足够大的份额。

长城会创始人宋炜早前曾经表示，广告主对于移动广告的认知度还不够，好在广告投放的成本还比较低。的确，在2011年度整个网络广告中，移动广告的市场份额仅为4.5%。但不容忽视的是，它的发展势头犹如当初网络广告崛起于传统广告。按照艾瑞的预计，移动网络广告占网络广告的比重，今年将达到7.5%。

这种惊人的增速已经和欧美发达国家没什么两样了。据市场研究机构eMarketer预测，今年全美移动广告支出规模将达到26.1亿美元，比2011年增长80%。

与移动广告相比，独立视频广告的增长可谓等量齐观并略胜一筹，在网络广告中的占比从2008年的4.7%上升至7.1%。如果再算上门户网站的视频网站，份额显然更大。

董旭认为：“视频广告是新媒体广告形式中最能让广告主看到直接效果的一种，尤其是汽车、快消品，会在视频广告方面做尝试。”

有感于此，刘大龙乐观地认为，优酷、土豆等独立视频网站的广告量今年要翻一番，日子要好过些。

毫无疑问，作为中国首家全媒体视频广告网络“分享传媒”的掌门人，陈礼煊对视频广告有着独特的理解。

他对网络导报记者表示：“关键字和品牌图文广告都曾经引领了互联网广告的爆发式增长，但那些都已经成为过去，视频广告将成为整个互联网广告的增长高地。”

似乎是为了印证此话的正确性，3月3日，乐视网公告称，361°将在未来4年向其投放1亿元广告。之前，这样的大单几乎都纳入了传统电视媒体的囊中。

这一切似乎都在表明，网络广告尽管前景不可限量，但目前，它所处的还仅仅是发展中的“较好”时代，而远非“最好”。

视频广告将占领高地

――专访分享传媒CEO陈礼煊

分享传媒成立于2010年6月，是中国首家全媒体视频广告网络。分享传媒率先整合了跨越互联网、电视与移动媒体三大产业的优质资源，利用领先的专业广告投放系统为广告客户提供高效的互联网广告整合服务，做到海量覆盖、精准投放、专业服务。陈礼煊为该公司联合创始人兼CEO。

网络导报：各方数据报告显示，2011年中国互联网广告首次高出传统媒体广告，而且互联网广告增幅居首。对传统媒体来说，“最坏的时代”似乎已经来临。

陈礼煊：对于中国互联网广告增速高出传统媒体，我一点都不感到意外。并且，这将是未来广告行业发展的趋势，互联网广告与传统媒体广告的增幅差距会越来越大。

一两年前，大家可能还认为互联网广告只是一定程度上补充着传统广告，但经过2011年，我们非常坚定地相信互联网已经开始蚕食传统媒体的广告份额。这对传统媒体而言，的确是一个不太乐观的消息。

网络导报：在这种大环境下，传统媒体的广告业还能有何作为？大家说得最多的就是所谓与“新媒体”的融合。

陈礼煊：目前来看，传统媒体的优势在于其内容和文化的深度，而网络媒体的优势则在于其信息传递的即时与便利。这两种特点都是当代社会所需求的，融合是必然趋势。因此新兴媒体在快速发展之后，必将与传统媒体形成一种良性平衡，而传统平面媒体的网络化，也将呈现更加多元和加速的态势。

网络导报：是否可以说，传统广告追求的是覆盖率，而互联网广告尤其是移动互联网广告讲究的是“精准”与“互动”？

陈礼煊：实际上，从广告主的角度来看，不论是传统广告还是互联网广告，都在追求精准。

传统杂志广告就是一个比较好的例子。杂志的读者是非常特定的人群，他们或具有相同的兴趣爱好，或具有共同的价值理念，广告主通过在某本杂志做广告就能精准覆盖到这类具有相似特点的人群。

但显然传统广告的诉求方式更加被动，其诉求对象也并不容易清楚区分，为了尽可能地抓住目标受众，广告主不得不借助覆盖率来衡量广告的效率。

而互联网广告的受众天生具有可追踪、可衡量的特点，利用技术和数据就能将电脑跟前的消费者属性精确定义。同时互联网的互动性和即时性也令广告（创意、形式、效果）充满了可能性。不论是互动体验还是即时传播，最终还是为了触达目标消费者，目标仍旧落脚到“精准”上。

网络导报：在与广告主的交流中，是否发现他们在广告投放方面的显著变化？

陈礼煊：去年的数据已经显示，对于各类媒体都普遍重视的品牌客户，其广告从传统媒体转移到网络媒体的比例大幅增长，而且，许多品牌客户在传统广告上的预算增加并没有为他们带来期望的回报。相信他们在网络广告上的花费比例会继续高速增长，预计3年内可以增加一倍以上。

网络导报：网络广告如此迅猛，是市场发展之必然，还是也和广告主的非理性有关？

陈礼煊：网络广告的爆发式增长确实在意料之中，我并不认为这与所谓的广告主的非理性有关，相反还是市场的一种理性回归。因为伴随着互联网的飞速发展，网络广告已经具有了5亿覆盖基数，并且相对于传统广告而言，网络广告更加精准，广告形式更加灵活，广告效果更加及时、性价比更加优越。

面对连年猛涨的电视广告价格和不断下降的受众质量，广告主――尤其是以年轻消费群为目标的广告主――当然更加愿意加大互联网广告的投入。这是一个必然趋势。

网络导报：你认为在与电视媒体的竞争中，视频网站找到了自己的方向吗？应该在哪些方面改进？

陈礼煊：相对于传统电视媒体的发展，视频网站的发展显然是一段浓缩史。电视花了十几年才实现了制播分离，而网络视频却诞生于视频分享的草根文化。

经过几年的培育与发展，视频网站终于认识到内容之于媒体的重要性，现在大部分的视频网站也都有自己制作优质视频内容的实力。但视频网站的精力主要还是只集中在短视频的制作上，为了吸引更高更稳定的流量，最有效的方式当然是购买优质的影视剧资源。因此，版权成为了整个行业的必争之地。

但视频网站的发展，只找到了一半的方向――内容。在版权之战下，视频网站的内容呈现出同质化趋势，内容同质必然导致用户同质，很难在网民中形成稳定的网站品牌忠诚度。根据艾瑞数据，分享传媒的PKG视频媒体包与优酷的月度用户重合度就达到80%左右。因此，视频网站发展的另外一半方向是内容的差异化。

网络导报：在互联网广告中，其广告结构呈现什么样的特点？关键字、品牌图文、视频广告的格局会发生什么样的变化？

篇6

“互联网”之“互”

互联网第一个字是“互”，这指的是互联网与受众的交互性，互动性，这是互联网最独特和富有价值的传播特点，离开这个特点，互联网的传播优势及效果将面临传统媒介的强烈冲击，其效果将大打折扣。互联网构建者及互联网媒体使用者必须注意到这个问题。

广告主需优先考虑网络与受众互动性效果的好坏。互联网的使用者既是被传播者，也是传播者。他们的角色可以方便地、频繁地交替互换。此时此地是传播者，彼时彼地又是被传播者。在浩若烟海的互联网群体里，如果失去了网络本身与受众的互动性，而单纯从信息接收载体的角度讲，单纯期望受众的被动性信息接收来达成传播效果，往往会事倍功半，甚至毫无效果。

因此，互联网的构建者必须充分考虑网站的互动性，设计相应的版块和受众进行互动性的接触与沟通；互联网传播的使用者必须将网络传播的互动性作为传播的灵魂。广告主更需充分审视投放方案与互联网互动性的优先和紧密结合的可能性，实现线上、线下的互动整合，这样才能做出对互联网的优先选择。否则相比于传统媒体，互联网并不一定是最佳的传播方式。

随着互联网的发展，网站的互动性收入必将远远超过单纯的广告收入，同时网站互动性内容的加强与丰富将带动网站广告传播收入的上升。比如腾讯网，就是将互动性发挥得很好的网站，其QQ会员群体服务和一些其他互动的推出使得网站的盈利模式和收入结构发生了很大的变化。这也许代表着网站构建的发展趋势。企业传播者更需要深度的介入到这些互动性内容中，去挖掘和利用机会，扩大互联网的传播效果。

互联网之“联”

互联网的“联”是指网络平台与受众的联系、连接，是网络与受众的沟通渠道和交流方式。在网络的构建中，其内容板块需要深入到受众的工作和生活习惯中去，不管是活动设置还是话题设计，都要能来源于生活、紧扣消费者的生活习惯，这样方能引起消费者共鸣。与此同时，网站更需要建立广泛的、便于和受众沟通的渠道和方式，方便受众快捷、简单的参与，实现对网络的关注，并产生较大的传播效果。如果在网络传播中，网络与受众联接方式单一，其传播价值就会下降，甚至丧失互联网固有的传播优势。

互联网之“网”

篇7

众所周知，作为世界社交巨头Facebook，从开股至今连续波荡，惹来媒体一片热议。这其中的缘由是什么？笔者觉得最大原因就是因为Facebook其广告呈现率不足以支撑广告主的意愿，拿不出足以说服广告主的实际变现数据。但是，在遭受非议的这段时间里，Facebook并没有表现出种种焦虑和担心，而是积极布局移动互联网，让事实说话。

据美国数字广告公司TBG Digital的最新报告显示，Facebook移动版Sponsored Stories(赞助内容)广告的点进率(以下简称“CTR”)达到全部Facebook桌面广告的13.7倍，每千次展示费用(以下简称“eCPM”)也达到全部Facebook桌面广告的11.2倍。此外，TBG Digital对将近2.8亿次Sponsored Stories广告展示进行了研究，发现移动版Sponsored Storeis广告的CTR达到1.14%，每次点击费用(以下简称“CPC”)为0.86美元，对应的eCPM达到9.86美元。具体到桌面版Sponsored Stories，CTR和CPC分别为0.588%和0.63美元，因此eCPM仅为3.72美元。也就是说，Facebook移动版Sponsored Stories广告的CTR和eCPM分别达到桌面版的1.93倍和2.65倍。

从以上数据可以看出，Facebook移动版广告已经超出了其传统桌面广告，成功的将其弊端转化成为了优势，利用社交网络打造移动广告的变现能力得到了最大程度上的释放！所以移动用户对移动广告并不反感，但关键在于，要拿捏好广告的数量。倘若能够成功，就将为Facebook带来可观的收益。

既然美国Facebook社交公司在移动互联网上取得了巨大的成功，那么作为中国的社交公司在移动互联网方面的表现又如何呢？咱们在这里以腾讯和开心网为例分析下。

腾讯在移动互联网布局可表现为以下几个方面：

(1)各大移动终端平台上的布局

目前，据笔者调查得知，作为国内用户数量最多的腾讯其在各大移动终端平台均有布局，包括iPhone平台、Android平台、塞班平台、黑莓平台、Windows mobile平台、MTK平台、Java平台、自身3g.qq.com平台等。这么多的移动终端平台，显示了什么，显示了腾讯的未雨绸缪，显示了腾讯的战略防御，显示了腾讯的社交霸主无人能及！

(2)积极部署云端打造高效移动服务平台

未来，是高效的时代，是云的时代。腾讯借助其技术优势和雄厚实力为移动互联网架设了社交云的概念。其之前推出的五大云战略至今还记忆犹新，即云存储、云转换、云安全、云账号、云开放五大战略。“云览天下，一触即达”，领先的云端技术以及便捷的交互设计，带给用户更快速、更流畅的体验，轻松畅快的感受到移动互联网的精彩生活。

(3)移动用户体验上的虚拟布局

众所周知，由于移动互联网刚起步，用户体验方面还没有完善始终。比如最受关注的安全领域。腾讯借助机会研发了手机管家，可以通过跟踪病毒实时升级系统，达到安全防御的目的，另外其还配置的有“手机防盗”定位功能，即使哪天您的手机丢了，也可以通过此功能找回。

开心网在移动互联网布局可表现为以下几个方面：

(1)市场大环境下的本土服务为主

由于中国网民无法访问Facebook和Twitter之类的社交网站，国内的社交网站就一直以本土网站主导。和马克？扎克伯格一样，开心网CEO程炳皓，也“相信很快，使用手机登录开心网的用户人数和频次会会超过PC.”也正是有这样的信念，开心网早在2009年，就已经开始早早布局手机社交，并开发出WAP版开心网与开心网的移动客户端。可以说，这个“动作”比国内同类产品早了许久。

DCCI最近的调查显示，超过80%社会化平台的用户经常接触的媒介是手机，可见手机移动终端已然成为社会化平台用户的重要媒介接触渠道。进入2012年，开心网在安卓、IOS、WP三大主流智能系统中，均推出了新版本的客户端。开心网接连升级移动客户端，实现了对主流智能手机平台的全线支持，无疑在落实移动互联战略上迈出了更为实质性的一步。

(2)布局私密社交和移动社交游戏领域

在今年年初，开心网先后推出了类path应用“美刻”和移动社交游戏“开心动物王国”，布局私密社交和移动社交游戏领域。

从布局上看，“美刻”的信息沟通属性更像是与传统开心网的社交娱乐属性互为补充。这在很大程度上，也同时体现出碎片化社交用户需求，并在日后与同类产品竞争时获得更多差异化上的优势。在战略上，“美刻”更是对用户现实生活的映射，寓意“打通”移动互联网与现实生活之间的“最后一公里”。从传统互联网到移动互联网上的“双管齐下”，形成一个更加“完整”、更加“真实”的社交网络。

而“开心动物王国”的独到之处在于强化了游戏的易用性和社交功能，将玩家之间的竞争降到了最小，不注重于所谓的输赢和排名，而注重玩家之间的合作、创意和自我表达。而这种模式，正代表了手机游戏发展的一个趋势——移动社交功能在游戏中的比重逐渐加强。随着移动终端的普及，更多人会用碎片时间玩游戏，玩家的喜好和习惯也会随之有所改变。很显然，利用手机的3G功能增强游戏的互动社交特性，以满足玩家随时随处互动人际需求，已成为了未来手机游戏的一大发展方向。

篇8

从上述数据我们可以得出两个基本结论：第一，汽车厂家越来越重视网络营销，投入也逐年加大；第二，在汽车厂家的营销工作中，网络营销并不是最核心的工作，还只是传统营销手段的一种有益补充。说到底，绝大部分汽车厂家仍把网络营销当作一种营销战术，而不是一种营销战略。

把网络营销当作一种战术，在营销操作层面会带来一系列困惑：首先，营销部门没有设立专门针对互联网营销的科室，负责传统媒体广告投放和公关的人同时也负责互联网，由于互联网过于庞杂，工作业绩很难表现出来，这些人在实际工作中会有意无意地倾向传统媒体，令网络营销更加边缘化；其次，由于传统媒体广告投放工作相对简单，同时有各种所谓的阅读率、千人成本等数据支撑，投放广告不容易受到指责，而互联网广告效果很难评估，所以明知道传统媒体广告效果在下降，厂家还是把绝大部分广告资源投入传统媒体；最后，由于网络营销得不到厂家整体资源（广告公关、经销商）的支持，一些网络营销行动往往得不到线下活动的支持，这样往往导致“网上闹翻天，展厅冷清清”的结果，达不到预期的销售目标。

网络营销战术化的根本原因在于许多汽车厂家把互联网仅仅看成一种媒体，所以开展网络营销时仅仅看重的是它的信息传播功能。有的厂家虽然也在发挥网络互动功能方面做过一些有益的尝试，比如通过网络进行代言人选拔、车名及广告歌曲征集，一些好玩搞笑的视频进行“病毒营销”，在网络游戏中嵌入自己的汽车，等等，但这些活动基本上都只是在短期内、在部分门户网站上产生了一些影响，很难发展成为行业性的大事件。

而现实的情况是，互联网对中国汽车营销的影响越来越大，这主要表现为两点：一是互联网已经超越传统媒体，成为中国消费者获取汽车资讯的重要渠道之一；二是越来越多的消费者选择在网上而不是在展厅，通过参与论坛讨论、玩游戏、看视频等形式来进行品牌体验。换句话说，互联网已经不仅仅是一种媒体，更是一个有效的营销资源整合平台，这个平台整合了各种媒体的优势资源，具有信息传播、品牌构建、企业公关、广告、消费者关系、电子商务等多重功能，在厂家、经销商和消费者之间建立紧密而稳定的互动关系，这正是汽车营销的终极目的。

篇9

世纪之交，世界信息革命的浪潮汹涌澎湃，数字编码、网络传播和多媒体展不三位一体，它们以强大的传递、沟通及分享信息的威力使人类冲破时一间的限制，打破传统地域、政治、经济和文化的差异将整个世界连系起来。

未来学家曾经预言，21世纪将是数字、网络、多媒体的世纪。目前，网络正改变媒体和出版业，图书、报刊和广播影视及音像等被整合起来。电子信息媒体包括互联网的发展，为想象力丰富的未来预言家坦言传统纸基传播媒体终将被取代提供了素材，“无纸化办公”甚至“无纸时一代”一时一间成为流行的热门话题。

而以纸张/印刷为代表的传统传媒作为传承文明和传播信息的币要载体，千百年来一直被视作文明程度和文化繁荣的象征(以人均用纸量来衡量生活水平的高低)，难道会在新经济形势下与网络的竟争如此不堪一击，迅速颓萎并最终败下阵来？就目前形势及在可预见的将来，回答是否定的。

姑且不论包装用纸和生活用纸不仅不会在网络时一代逐步消失，而且会随着社会文明程度的逐步提高或网络经济的发展而不断增加，即使是最有可能遭遇网络冲击的印刷书写纸，在过去几年间在网络发展较为迅速的北美地区的产量依然增加了13%自1982年以来，全球范围内印刷书写纸的产量翻了一番。据美国最新一项调查表明，随着互联网的不断发展，纸张的用量也在不断增加。近10年来，美国报刊发行量并未因互联网的飞速发展而相应减少。

近年来，随着新经济形势的形成和发展，特别是电子商务的广泛应用，对纸基/网络传媒产生了巨大影响，这是自1994年以来新经济出现并发展的新气象。

1纸基传媒与网络传媒的互补性

许多互联网业内人士普遍认为，纸张作为传统的传播媒介，在目前或在可预见的将来，网络的作用无法替代。在某些时一段及某些地区，传统的纸基印刷媒体还将会占主导地位。慧聪国际(商务网 sinoBnet. com)目前所运行着的“水泥+鼠标”模式，即“刊物+网络”便是更好的明证。慧聪国际从商情报价起家，冬一门负责搜集计算机、家电、汽车等行业的多种产品价格及经销、生产企业等多方面信息，然后进行加土分类处理，用数据库形式存储，最终将最新价格在各相关企业和消费者一认可的报纸上。由十受到报纸版ICI的限制，还不定期推出以介绍企业商情为特色的广告印刷品。慧聪利用传统的纸基媒体，经过8年努力，成为中国商务资讯服务商的第一把交椅，《慧聪商情广告》成为中国最大的卖方信息的广告媒体。互联网的广泛应用，使慧聪国际受到强烈的震撼，经过冷静分析认为，互联网不会扼杀慧聪的传统业务，可借助互联网作为快速通道使信息以更低成木和更快捷的速度送达用户。多年的业务积祟和最新市场调查使他们明白这样一个事实:目前中国仅有10%的企业上网，仍有近90%的企业利用传统纸基媒介获取信息。因此，慧聪国际作出出版纸基宣传品与建立商务网同步的发展.钱略，即所谓的“水泥+鼠标”的运作模式。

2互联网对印刷/书写纸需求的影响

互联网的普及及应用，已对造纸土业产生一定影响。虽然全球纸张的消费量还将继续增加，但有些纸张品种会受到不同程度的冲击，其中对印刷/书写纸的影响较大。印刷/书写纸包括用十印刷报纸、杂志、书籍、商/产品目录、商务表格、商业广告等纸张和复印纸、喷墨打印纸和书写纸等。印刷用纸特别是含磨木浆的非涂布印刷纸如新闻纸，将受到来自互联网的竟争。

目前许多人应用在线新闻服务，据统计，每月在网上浏览《纽约时一报》、《华盛顿邮报》等报纸多达2亿贞。分类广告是报纸最卞要的收入来源，但目前已有为数不少的人利用在线传输，1997年在线广告收入增加240%，预计到2003年将有15%的分类广告采用在线传输。电子分类广告便十搜索，实效性强，对消费者一来说是最大优势。

世界报业联合会2000年年度报告说，全球范围内的报纸广告收入与1997年相比，1999年增加18. 8%，预计2000年超过20%。报纸正利用电子信息和网络传媒提供的机遇，扬长避短，开辟新思路，发挥竟争之优势增加广告收入，许多国家的报纸正努力收复流失的市场份额。在1999年能提供可比数据的33个国家中，其中有24个国家的报纸广告收入增长，19个下降。在13个欧盟国家中，有12个国家增长，有些国家的增长率还是两位数。据有关令家分析，新闻出版和互联网将会在相当长一段时一期内成功并存。只要有新闻存在，新闻纸行业乃至新闻出版业都将依然是利润可观的行业。

网络与报纸，最为确切的说法是伴生关系。世界报业联合会的报告指出，报纸的发行与网络的普及是伴生共存的，许多报纸的网络版在网络媒体中占主导地位。许多国家，特别是发展中国家，报纸网站不断涌现，但同时一也促进了报纸发行量的大幅增长。如果报纸真的会从人们的视野中消失(这一点在可预见的将来几乎是不可能的)，谁将为网络媒体提供丰富多彩的新闻报导？

在当前的新经济形势下，互联网对杂志、图书和商/产品目录等的替代作用相对缓慢。商/产品目录市场并没有受到来自互联网的冲击，目前正有更多产品目录印刷品广泛用计算机及相关行业。也可以说，互联网的发展刺激了产品目录市场的进一步扩大，但将来可能有所转变。一般不会有人喜欢在互联网上长篇祟犊地浏览杂志和小说，预计在未来10~15年的时一间中将会涌现出大批新生杂志。就目前形势而言，超级压光纸(sc纸)作为最卞要的杂志纸，需求前景非常看好。在过去10年间，sc纸需求增长迅猛，奠定了sc纸的广阔市场前景。

由十网络的普及应用，使得打印输出大量电子邮件和传真件等的用纸量大幅度攀升。同时一，随着办公自动化的不断发展，复印纸和喷墨打印纸等用量也在大幅度增加。裁切成单张的办公用纸消费量到2003年预计将比1996年增加1倍多。据报道，1996年美国复印纸、传真机和打印机用纸量高达8000亿张。

3经济/社会形势对纸基/网络传媒的影响

新闻出版业与互联网业发展的源动力来自十经济因素。经济发展可推动广告业的不断发展，而广告收入是新闻出版业与互联网业的最卞要经济来源，也是影响其发展的决定性因素。

企业之间经济效益的提高及电信、金融、工厂等行业间的激烈竟争，而引发的广告大.钱是刺激纸张需求的最直接原因。如日本在亚洲金融危机后经济于2000年得以恢复，2000年纸和纸板的需求增长最为显著，增长幅度由90年代初的1%提高到5%其中印刷书写纸的需求增长量最为显著，从90年代初的2%提高到7 % 0 2000年，全球期刊杂志的广告收入提高4%账单广告招贴等的费用提高7%。一些币大事件如奥运会的举办及前期的大力宣传也会刺激需求的增长。据统计，1996年洛杉矶奥运会仅铜版纸就多耗用30万t，再加上琳琅满目的各种精美宣传品、各种比赛入场券、商务邀请函等等，均为增加用纸量的刺激因素。

由于目前经济形势普遍不景气，致使各机构单位的广告费用大为减少，从而导致印刷业务量的大幅下降，迫使出版印刷商为节约用纸量而将版面编排得更加紧凑，这种做法主要是受经济形势的影响，而与互联网的发展没有必然的联系。美国9·11恐怖袭击事件后，欧洲地区杂志和新闻刊物出版商立即感受到新闻量骤然上升，且绝大部分与恐怖袭击事件有关，而广告业务量却急剧下降，这也是世界各国新闻出版机构的共同感受。意大利杂志和新闻刊物出版商坦言，在恐怖袭击事件后的短短数日中，广告收入减少470万美元，损失主要来自航空公司和美国的商务机构。据来自德国的消息，尽管新闻刊物出版商临时增印了与恐怖袭击事件有关的新闻周刊，但数量有限，无法与损失的广告量相比。

其实，互联网也在发展之中，尽管发展势头较为迅猛，但更容易受到经济形势的影响2000年11月21日北京青年报刊出题为“互联网泡沫要破”的专论。据美国旧金山webmergers网站公司的调查，10月份美国共有22家网络公司倒闭，而11月份刚过半，已经有#!家公司宣布破产。随着圣诞节的日益临近，一些网络公司宁可选择倒闭也不愿面对资金不足的窘境。在市场趋向多元化的今天，互联网的征程不会一帆风顺，自身的发展还有待整合，一统天下的局面在可预见的将来将无从谈起。

4纸基传媒的优势及现状

互联网的确有着不可替代的优势：突出信息的快捷和时效性，且传输成本低。互联网的优势主要体现在获取信息的极快速度，但要获取更深入、更详尽的资料还要依靠纸基传媒。就目前发展趋势而言，互联网并不能从真正意义上取代纸基传媒。从某种意义来说，使用互联网的广大用户中不乏追求新鲜感觉者。

印刷出版业所涉及领域众多，尽管分类广告更易于在互联网上完成，但至今许多领域的广告业务仍集中在纸基印刷传媒上。数字成像技术的清晰、逼真度无法通过互联网在线更好地体现，电子媒体的精彩广告效果对消费者的影像刺激只能是瞬时而短暂的，无法替代印刷在高级铜版纸上色彩鲜艳、精美的广告画面，纸基广告画面给人以美的享受，并且对消费者的感观刺激是长期的。利用数字平台不能圆满完成的业务就必须采用传统的纸基印刷传媒。实践证明，采用纸张印刷的纸基图书资料可保存几百年甚至更长时间，就目前发展趋势而言，纸基图书资料仍将占据主导地位。

5纸基/网络传媒的竞争带给纸基传媒的启示

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支撑评级的要点

公司主营业务具备很高的内生增长性。腾信主营业务为互联网广告业务和互联网公关业务，以“技术+客户+媒介”构建核心竞争力。公司拥有自研七大核心技术平台，并布局移动营销平台;以“快消+金融+汽车”为核心客户群;此外，公司与优质媒介稳定合作，持续布局社会化媒体。

外延并购汽车电商平台车风网，实现“互联网营销+电商”双轮增长。车风网是国内唯一切入汽车交易环节的汽车电商平台，“买断”是车风网区别于其他汽车电商的核心模式，另外，车风网与4S店达成合作共赢模式，物流效率和销售转化率高。

互联网营销行业迎来高速发展期。一方面，互联网广告市场高速发展， 2014年网络广告市场规模首次超过电视广告规模，移动广告成为互联网广告新趋势。另外，互联网公关市场当前规模较小，未来增长潜力巨大，公司提前布局互联网公关业务将享有先发优势。

评级面临的主要风险

所投资的公司业绩不达预期;行业系统性风险。