工作计划是什么范文
时间：2023-03-17 13:26:41
导语：如何才能写好一篇工作计划是什么，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
1、学习质控标准
标准是质量管理的基础，是实施质量控制的科学依据，护士长组织全体护士认真学习护理部质控标准，对5名组长重点辅导。各组再针对性深入研讨，达到人人掌握质控标准，工作中以标准为指南严格自律，检查时以标准为准绳客观评价。
2、实施质量控制
各小组组长根据本组成员班次及病房工作实际，灵活安排时间，每周对所负责的质控项目进行1次检查，检查时不评分，只详细记录存在的问题，责任人在班时当面交换意见并由本人及时纠正;责任人不在班时一般缺陷由质控护士代为纠正然后向责任人说明，严重缺陷立即报告护士长、通知责任人及时返科现场解决。出现频率较高的问题列入全科护理质控会议进行分析讲评，出错较多的护士列为重点辅导对象，加强培训考核提高业务技能。每月初召开护理质量评析会，各质控组长汇报上月各自查情况，护士长反馈上月科及护理部质量检查情况，针对存在的问题集体讨论，制定整改方案并付诸实施，再进入下一轮自查自纠，如此循环运转。
3、质控方法评价
每一质控成员建立自查本，首页记有本项检查的标准。每周体现一次检查的内容。护士长对每个质控人员给予评介，好的表扬，未完成的列入护士素质考评分。全员质控实施前、后(12年4月分前后)护理质量检查评分情况明显提高，而且问题逐步减少，护理质量也形成持续改进。通过全员参与，增强护士的质量意识，积极主动地寻找问题的对策与方法，变被动管理为参与式管理。实行全员控制、全程控制，使护理质量得到了稳步提高。
4、总结
篇2
一、创业工作计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要大学生创业工作计划书
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
篇3
一、办学理念和办学思路不明确
很多学校在发展的过程中口号喊得很响，认为自己有办学特色，有独特的办学理念、与众不同的办学思路，但是在实际发展中，很多学校的办学理念和办学目标都混为一谈；理念过于口号式、程式化，而且没有自己的特色，也没有落实理念的具体措施。例如有的学校提出“高质量、高标准、高效率”“学校有特色、教学有特点、学生有特长”这是很多学校都会说的，但是在具体的实践中，学校的“高”还有“特色”具体是什么样的？这应该是因校而异，具体情况集体分析了。因为口号不明确，学校的发展就没有了明确的方向。
二、教师队伍建设不健全
很多学校在学校发展的过程中，如果缺少教师就会招聘，有时可能导致一年招聘很多教师的情况，但是学生如果减少，这些教师就会出现有很多闲置的现象，他们因为没有生源而无事可做；还有些学校如果不缺少教师就不进行招聘，但是学校可能存在教师老龄化的现象，这些教师退休后，学校发展动力不足。还有很多学校在教师队伍建设中缺乏对教师的总体规划，导致教师结构不合理，教师教科研意识不够，这都影响了学校的继续发展。
三、学校管理不够规范化
在学校的教育管理中，普遍存在注重校园硬件建设，缺乏“内涵式”发展理念。在学校的管理方式上，还是陈旧，缺乏管理的科学性，而且效率低下，实效性不明显。不讲方法和效率，而是用拼时间的方法来提高学生的成绩，以至于学生和教师都感到身心疲惫，这种蛮干、盲干的做法严重制约了学校的发展，没有遵循教育规律。而且在发展中重视学生的学习成绩，忽视学生的整体素质的发展，也不利于学生的全面发展和综合素质的提高。学生在学校长期这样就会导致身体素质下降，精神萎靡不振，学习效率低下，成绩很难提高。
四、注重计划，忽视计划的实施、检查、总结
在学校的教育管理中经常会出现这样的现象，新学期刚一开学，学校会想教师宣布学校这一学期的工作计划和本学期的重大教学安排，让每一个教师都明白了该做什么，可是宣布后好像就万事大吉了，接着便没有了下文。这些工作计划具体的实施和落实情况是什么样的，就无人知晓了。至于检查和总结好像都是为了应付，走走形式罢了。在工作计划的实施工程中具体出现了什么问题，应该如何改进和完善，很多学校都缺少细致的解决方案。即使有些学校有也是轻描淡写，没有太大的实际意义。
针对这些问题，在这里我提出了几点改进的对策，与大家共同探讨：
一、澄清办学理念和办学思路
在办学的过程中，学校首先要把一些理念性、观念性的提法、表述明确，根据自己学校的具体情况而定，具体情况具体分析，在实施落实上下功夫。比如学校提出“以人为本，为学生终身发展奠定良好的基础”的办学理念、“以人为本，张扬个性”的办学特色和“全面发展并有特长”的育人目标，这些都是很好的，但是学校在实施的过程中应进一步具体，有明确落实的方案。并且在落实中要统筹兼顾、协调发展，走综合性、高素质、有特色的发展道路，这才是一个学校能够成功的关键。
二、完善教师队伍的建设
学校的教师队伍的好坏直接影响着学校的发展，所以学校领导班子要制定教师队伍发展的长远规划。首先学校要让教师干一行爱一行，为教师制定长远的职业生涯规划，改善教师的办公条件，多派教师出去参加培训学习，为教师成为名家创造条件。其次学校要加强教研室工作，将教研室建成学校教师教学研究的中心，为教研室提供必要的条件和经费支持。最后学校还要给教师制定读书计划，加大教师专业成长和培训的专用经费，进一步提升教师的教育技术水平。
三、规范学校管理，提高工作效率
学校应该在学校教育的管理规范化、精细化、科学化、有效性上多下些功夫，不断地探索和研究。减轻教师和学生的负担，提高教学效率，多研究教学投入和产出的关系。建立健全促进学生全面发展的教育评价体系。让学生在学校的学习不仅仅能够取得良好的学习成绩，更要锻炼学生的多方面的潜能，了解学生发展中的需求，帮助学生认识自我，建立自信，提高学生的学习兴趣。使教师也能够有时间多进行反思和分析，明确努力的方向，促进教师不断提高自身的教学水平和效果，优化教学。
四、落实工作计划，常抓不懈
学校既然根据学校的具体情况制定了相应的工作计划，就要多花些时间来观察工作计划中遇到的问题和障碍，并且还要派专门人员来跟踪检查工作计划的实施和运转情况，有问题马上解决，让计划能够顺利进行，同时也在实践中不断地摸索经验，改进和完善计划，为今后的教育和教学工作服务。这需要学校的领导班子的共同努力，也需要全体师生的共同配合和长期坚持。
篇4
秘书部的主要职责是什么
⑴ 主要职责是协助系学生会主席团处理学生会日常事务，协调各部门的关系，促进学生会各项工作的顺利开展;
⑵ 于每个学期初安排学生会人员到系办值班;
⑶ 做好各项会议的通知、记录和考勤登记;
⑷ 管理学生会各种文件、信函、报纸等，并对文件、信函登记，存档;
⑸ 协助主席团调配人手、 传达通知、撰写有关文件等;
⑹ 做好活动经费的支出、收入登记;
⑺ 负责学生各项大型活动的通讯报道工作，及时把系各大型活动交到党委宣传部;
⑻ 负责学生会的调研工作，及进配合系老师、主席团了解学生会各部门出现的一些问题。
⑼、监督各部门及时把相应的工作计划、工作总结上交到系办公室;
⑽、配合系辅导员做好学生工作评估工作，于每个学期末按工作评估条例做好资料的整理工作;
⑾、于每个学期初把上一学期的资料进行归类分档;
⑿、做好学生处的每月学生信息反馈表的填写;
⒀、配合各部门发邀请函;
⒁、做好每个学期末办公用品、日常用品的购买工作;
秘书部的主要工作计划1
一、纳新工作
1、做好迎新宣传稿的撰写,资料的预备。
2、在纳新前做好纳新工作的整体排班职员安排，口试也要排好班。
3、学生会纳新时要督促各部分提交年度工作计划、招新计划,收好存档。
4、我们要辅助宣传部做宣传,辅助组织部咨询、口试地点的申请,我们还要打印好相应的表格发放给会员,发放到班级。
5、照例要收集学生会成员的联系方式、课表,整理好,以便日后工作排班等。
6、收集各班班委的信息资料以及各班的课表，整理好存档。
二、完善规章制度
在纳新完毕后，鉴于上届的总结经验，制定出一份新的学生会规章制度，并制定出相应的赏罚细则，在以后的工作中按照制度实行治理，使学生会的工作能顺利无误的完成。
三、通知工作
这是秘书部最基本的工作,其中包括学生会内部活动、会议的通知和院校领导下达的全院性活动、会议的通知，无论什么活动、会议都要及时通知到位,确认收到，以保证各部成员能准时参与。
四、档案收集治理
1、每次的活动,都要提醒活动负责人一周内把活动策划书、总结交到秘书部存档.理事会所有上传的资料我们都要备份，总结有相应的模板填写.
2、会议记录及总结：做好学生会干部例会，全体学生会成员会议的会议记录，整理好并存档。
五、签到工作
每次学生会活动、会议都有我部负责签到工作，并收集整理出来，在学期末时回纳出出勤率，供评定 优秀干部 等奖励用。
六、通讯工作
学生会的大小活动都要及时的写出通讯稿，并附上照片，发到大院和团委的邮箱里，确保我院学生会活动能及时的发到校网上，让全校师生都能浏览到我院的活动，并提出建议和意见，这样我院的工作才会越办越出色。
七、工作总结
为使我院学生会能及时的把握日常工作的动态，我部月末、期末、年末都会做出工作总结，对学生会各部组织的活动进行总结，以便之后做出更出色的活动。
八、特色活动
在我校申请 精神文明校园 之际，统计学院学生会秘书部也积极响应我校号召，预备了一系列活动，在本学年，我部将会开展以下活动：
1、 创建文明校园 系列活动之三风建设材料评选
(1)活动目的: 为了让大家体验秘书日常资料整理、排版的细活，为了让大家把握基本办公技能，配合系首届秘书节的开展，配合学院的三风建设，让跟多的班级参与到三风建设和秘书节活动中来。
(2)活动主题：当好秘书，建好三风
(3)活动对象: 统计学院所有成员
(4)活动要求：与三风建设相关的文字资料集，包括班分建设、学风建设、寝室文明之风的建设。
活动时间：20xx年10月中旬
活动流程：a、比赛策划
b、向各班征集
c、材料评定
d、颁布奖项
e、租借场地进行材料展示
预期效果：通过活动促进我院的三风建设，进步各班的制度建设，进步大家的专业技能，体验秘书的日常工作。
秘书部的主要工作计划2
本部门将与其他部门联手，继续完善分团委工作中的各项规章制度。
1、关于办活动的经费问题
众所周知办一个成功的活动，经费是不可或缺的，但是我院经费有限，如何能利用有限的资源是我们所需重视的。因此，在寒假中，我做了一张经申请的表格，我认为这是有百利而无一害的，它能使经费的申请规范化，从而减少我院经费的流失。还有，鉴于以往的经验，我觉得由活动负责人负责列表，秘书部办公室负责采办，这可减免许多不必要的麻烦。
2、关于开会签到的问题
每个组织都会开例会，为了提高部长和干事对例会的重视程度，我设计了一个签到表。另外，我觉得干部、干事的出勤率应做为期末评比的一项指标，我建议这表可供全院开会使用。
3、关于 优秀干部评比表
上学期末我们进行了干部评比，由于每行间隔太少，造成于填写的不方便。因此，我建议：以后大型的干部评选，表格应用A4纸，按个人出场顺序，将其名字打印在表格上，省去评分人书写麻烦。表格可增设一栏备注，以便老师们书写评语。我觉得，干事应参加表格的填写，因此，表格可分老师和学生两类。另外，由于表格众多，本部人力资源不充裕，我建议，表格的统计由办公室和本部门一起分工合作。
篇5
关键词：引导文教学法 引导文一体化教学数控车
【中国分类法】TG519. 1
一、推行教学改革的背景
《数控车床编程与加工》是中职学校数控专业必须掌握的核心课程之一，所培养的学生是面向企业一线生产岗位的，我们的培养目的也是希望毕业生能够具备数控车加工工作岗位的能力，并能获得区别与一般没有经过专业学习的学徒工的薪酬。但经过我们多次的企业调研以及毕业生跟踪访谈，发现情况并不乐观。我们大多数毕业生还是需要经过很长一段做学徒的时间，才能具备相应的岗位能力。
如何走出这一困境，成为当务之急。自从笔者参加了广东省职业院校“以学生为中心教学法”的培训班学习后，近两年来在《数控车编程与加工》教学过程中大胆改革：将课程所必需掌握的知识点和技能打散并重新糅合为八个学习情境，每个学习情境以企业零件（原图或改编）为载体，并在整个教学过程中应用了德国行为导向教学理念下普遍采用的一种教学方法――引导文教学法，取得了良好的教学效果。
二、引导文教学法的简要介绍
引导文教学法在应用过程中，分为“收集资料、制定计划、商讨决策、实施方案、检查成果、评价反馈”六个步骤，这与项目教学法类似。主要区别是：引导文教学法是要设计一种专门教学文件，即“引导文”，通过工作计划和自行控制工作过程等手段，从而引导学生来完成项目教学。“引导文”常常以引导问题的形式出现，其任务是建立项目工作和它需要的知识、技能间的关系，让学生清楚完成任务需要什么知识、具备哪些技能等。
（一）引导文的主要内容
1、学习目标：通过该教学项目，学生应完成什么工作，应掌握哪些知识和技能，即干什么？
2、引导问题：学生在引导问题的指引下主动、独立地学习，制订出可行的工作计划，并对工作计划进行实施和评估，即怎么干？
3、信息来源：为学生指出获取有关信息的渠道，培养学生获取、加工、处理信息的能力。除此之外，根据具体教学内容，引导文还可以附带技术说明书、工作计划表、材料明细表、工具需求表、成绩评定表、图纸等必要的资料。
（二）引导文教学法的组织形式
1、使用引导文教学法的目的是提高学生自学和独立工作的能力，每个学生独立制订计划，独立实施计划，独立评估计划。使用引导文教学法的班级最好采用小班教学，在具体的教学过程中，可以根据设备的不同情况，把学生分成若干个小组，并选出小组长，以小组为单位完成有关教学过程。一般把学习能力不同的学生安排在一组，以便相互交流，相互促进，共同提高。
2、学生在熟悉引导文后，明确学习工作目标，清楚哪些是应该完成的工作、哪些是需要学会的知识、哪些是必须掌握的技能。学生根据工作任务查找相关资料，获取有价值的信息，解答引导问题，接着自主制订工作计划，选择实施方案，然后独立实施和评估计划，最后检查、修正和评价自己的学习成果。
3、在教学全过程中，教师只起咨询、督促、组织和协调的作用，其工作重点主要是开发引导文、提前做好教学准备和过程的评价工作。
三、引导文教学法的实施过程
《数控车床编程与操作》是一门理论和实际联系非常紧密的课程，运用“引导文教学法”实施教学，可以取得更好的教学效果。由于篇幅有限，本文重点以学习情境七――“定位心轴的数控车削加工”为例，展示笔者的教学设计思路。
（一）教学准备阶段
开发设计好引导文，这是引导文教学法教学准备阶段最关键的工作，因为引导文质量的高低直接影响到引导文教学法实施的效果。因此，需要教师换位思考，从学生的角度，悉心揣摩、研究分析，才能设计出优质的引导文。以下表1为学习情境七引导文的主要内容：
课程名称 学习情境
姓名 班级
小组名称 开始日期
导言 你所在企业接到一张订单，客户需要生产一批定位心轴（见表3）。在批量生产之前，需要由你先生产一件作为样板，如果客户满意即可批量投入生产。由于该心轴的工序比较复杂，所要保证的尺寸也较多，本引导文将帮助你认识和了解，要想达到客户的要求，哪些知识是我们必须要掌握的，哪些方面是生产加工中必须注意到的要点。
学习目标 1、理解封闭切削循环G73指令的特点和应用
2、掌握带复合圆弧的复杂零件切削加工方法和工艺安排。
3、参照以往的经验，进行知识迁移，预估在加工过程中有可能发生的问题，并能做准备预案。
信息来源 1、书籍
①校本自编教材《基于工作过程――使用数控车床加工零件》。
②随机附带的机床操作说明书。
2、互联网资料
3、教学课件和广州超软公司开发的视频。
4、专业教师的指导。
5、来自行业和企业专业人士和从事该行业的亲朋好友的咨询。
引导问题 1、编程时G73 的用途是什么？
2、G73和G71指令有什么不同？
3、工件加工采取哪种装夹方式？为什么？
4、需要用到哪几种刀具？分别加工哪些部分？
5、图样中哪些是关键尺寸？其控制精度是多少?
6、尺寸精度要求和表面要求如何？采用什么方法去保证？
7、在工作中应该注意哪些安全问题？如何能有效避免安全事故？
制定计划 1、对所需加工的零件进行工艺分析；
2、填写毛坯、工具、刀具和量具清单，并根据清单领取所需物料；
3、自己制订加工工艺方案，填写工艺卡。
4、制订零件评分表的尺寸检测细则。
商讨决策 1、在小组内介绍你的加工工艺方案，并解释说明你选取该方案的原因，并听取和记录其他组员的意见；
2、与老师讨论你的加工工艺方案，并记录老师提出的修改建议。
实施方案 1、在数控机床里正确输入加工程序；
2、请按照你修改后的加工工艺卡，对毛坯进行加工；
3、遵守数控车床安全操作规程。
检查成果 1、根据评分表的要求自己测量零件，并填写好评分表；
2、写出在数控车床上加工零件时，出现了哪些问题？解决的途径是什么？
评价反馈 1、正确填写自我评价表，然后小组内互评
2、教师评价，反馈问题。
任务完成人签名 完成日期
指导教师签名 签名日期
表1学习情境七――“定位心轴的数控车削加工”引导文
（二）教学实施阶段
1、收集资料。
引导文教学法一定要以小组学习的形式来开展才能体现它的教学效果。一般是将三位学习能力不同的学生组合为一个小组，并选出一人担任组长，分组安排可在开课之初就固定下来。分组完成后，发下工作任务书（见表2）和引导文（见表1）。在这一阶段，教师首先要明确给学生说明学习任务，让学生知道要做什么，达到什么目的；其次要讲授必备的基础知识和专业知识；最后要引导各组学生根据给出的引导文和信息来源，独立查找专业书籍，利用讨论区配套的电脑浏览专业网站，收集、罗列与任务有关的信息，并在组长的组织下有目的地开展讨论和归整信息。教师不参与具体的收集工作，只对同学们的收集进程进行监督与适当的引导。
表2学习情境七――“定位心轴的数控车削加工”工作任务书
2、制订计划。
各小组根据引导文的的提示，着手制订工作计划。计划是为行为服务的，是具体工作的进程安排，因此要以书面的形式拟定工作计划书可以方便在实施过程中对照进行。因此，在制订工作计划的过程中要充分考虑完成工作任务所有的相关工作步骤和所需的工具、量具和材料等物质条件，还有各种刀具的使用顺序和加工参数，然后各小组进行任务细分和任务分工。教师巡回指导，在必要时适当参与讨论，主要还是做引导性的讲解和分析。在学生制订好工作计划之后，教师再下发一份评分表的框架，引导学生来填写这个工作任务的基本检查和尺寸检测的项目、项目的评分标准以及每个项目的分值。让学生成为评价的主体，有利
于学生明确实施过程中的工作重点，且更能激发学生的学习兴趣。
3、商讨决策。
各小组把制订好的计划书交到教师手上，随即教师和学生开始对每份工作计划进行研讨和决策。研讨重点在于：所制订的计划是否符合数控加工的基本要求；加工工艺是否可行；所选用的刀具、工具和夹具是否合适等。当然，教师也要注意充分肯定学生计划中的长处和某些创新点，并尽量为学生提供实现这些长处和创新点的条件，让学生体现自己的思考价值。
4、实施方案。
在实施阶段，由学生安装自己制定的工作计划步骤独立进行零件的编程与加工。在车间里，每个小组分配一台数控车床，在零件加工过程中，同组的学生进行共同的实施过程，这时候学生得到的不仅是专业能力的锻炼，而且还得到了团队合作能力、沟通能力和协调能力等综合职业能力的锻炼。
5、检查成果。
完成零件的加工之后，学生开始独立地有步骤地对实施计划的每一个环节进行检验，比如对所加工零件的质量以及整个工作过程的质量，包括加工前的编程，加工中的操作，加工后的零件处理等，通过学生事先编制好的零件评价表，逐项开始检验。在这一环节中，学生们不但要运用《数控车床编程与加工》的广泛知识，还需要运用相关课程《机械制造工艺》、《公差配合与技术测量》等相关知识。在检验的过程中加强了各课程的横向联系。
6、评价反馈
这是引导文教学的收尾阶段，教师和学生通过谈话方式对加工定位心轴的整个工作过程共同进行评价。评价的形式主要包括学生自评，小组互评，最后交由教师来进行综合评价，肯定加工中的优点，找出加工中的不足和偏差，并分析产生不足和偏差的原因，以期下次做得更好。
（三）教学反思阶段
1、中职学生学习能较弱，教师不能局限于准备和收尾阶段，期间要有理论穿插的部分，特别是对于一些依赖性和被动心理强的学生，这种独立学习和小组学习的教学组织形式，有可能使他们失去了很多学习机会。
2、引导文教学法强调“以学生为中心”，教师不再以知识和技能的讲授为主，更多的是起引导和督促的作用。乍一看，教师的工作量好像减少了，但在实际操作过程中，我们知道，教学模式改革之后对教师的要求更高了。教师既要提前对工作任务进行实践，又要为引导文的设计付出相对大的工夫来做准备工作，还要不断地制订和整理工作任务的材料。这就需要我们教师具备“既理论深，又熟技能”的复合型能力。这是一个全新的挑战。
3、引导文教学法的实施还需要相关配套条件的支持。例如，图书馆藏书资料的丰富程度，实训设备的数量是否满足，讨论区需要配备两到三台可以上网的电脑和多媒体视听设备，学生实训所需要的工具、量具、刃具和材料的投入情况等。
四、引导文教学法的实施效果
实施引导文教学法近一年多以来，取得了很好的效果。课堂纪律有了明显的好转，课堂气氛活跃，调动了学生学习的积极性、自主性以及团队合作的能动性，更好地培养、提高了他们的包括专业能力、方法能力和社会能力的一种综合职业能力。经对数控三个班2013年的数控车中级技能考证的情况统计，取证率达到90%以上，较之前提高了8个百分点。同时，我校数控专业毕业生传统用人单位（固力锁厂、广合模具厂、史丹利工具有限公司等）反映，2013届毕业生普遍适应性更强，上手更快。
五、结束语
无论我们选用哪一种教学方法，应始终记住“听到的会忘记；看到的可记住；做过的必掌握”的原则，而且每种教学法的使用并不是孤立的，应该综合运用。在实施过程中，教师应根据教学设计做好情景布置和准备，并知道该教学方法的使用过程，理解其精髓，才能真正达到所要的教学效果。正所谓“教无定法，贵在得法”
参考文献：
[1] 姜大源. 当代德国职业教育主流教学思想研究[M].北京：清华大学出版社，2007.
篇6
计划的内容远比形式来的重要。不需要华丽的词藻，简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。小编为大家准备了幼儿园五月份月度工作计划，供大家阅读。
幼儿园五月份月度工作计划一
一、语言文字智能
1、儿歌：指读儿歌，认识字卡。
《不能闯红灯》、《小小鸭》、《小鸡》、《小小翻译家》、《手指头》。
字卡：灯、瞧、闯、摆、虾、摇、虫、米、告诉、嘎、咯、咕、手、指头。
2、故事：理解故事内容，能复述故事的主要内容，体验故事的趣味性。
《找尾巴》
3、儿歌：理解儿歌内容，仿编儿歌。《春天是什么》
4、绕口令：练习正确的发音：鸭、洼、花、虾。《小鸭捉小虾》
5、反义词：哭—笑坐—站。
二、数学逻辑智能
1、排序：
（1）了解物体的大小顺序及排列关系，能将5个以内的物体按从大到小或从小到大排序。《按大小排序》
（2）能按物体的数量进行排序，培养幼儿对自然数列的数序感。《欢欢去做客》
2、数字：
（1）能从多个物体中取出5以内的相应数量的物品，了解5以内数的实际意义。
《5以内的数物结合》、《分玩具》
（2）尝试用添上的方法使5个以内的两组物体变得一样多。《变得一样多》
三、视觉空间智能
1、颜色：巩固所学颜色：红、黄、蓝、绿、黑、白，尝试运用多种颜色表现美术作品。
2、绘画：学习用简单的图形画小鸡，能大胆表现小鸡的各种姿态，体验几何图形在生活中的应用。《可爱的小鸡》
3、粘贴：学会将彩色纸条撕成碎片，贴出蝴蝶的翅膀幼儿园小班五月份工作计划幼儿园小班五月份工作计划。《我给蝴蝶穿花衣》
4、线条：初步认识各种线条，直线、曲线、波浪线等。并练习运用各种线条作画。
四、自然观察智能
1、常识：愿意亲近大自然，能够感受季节带来的变化，能说出身边人、物的变化。
2、探索：
（1）初步探索会转动、会滚动玩具的玩法，并学会分类。
《咕噜咕噜玩具店》
（2）探究使物体站立起来的方法，能大胆的用语言表达和交流，体验成功的快乐。
《站起来》
五、肢体运动智能
基本能力：
户外热身，每次任选一项。
幼儿园五月份月度工作计划二
5月份工作重点：
1、加强幼儿的安全意识及自我保护的教育工作。
2、加强与家长的沟通联系，配合幼儿的接送工作，并做好幼儿过渡小学的心理教育。
3、排练毕业汇演节目。
4、通过观察、制作、实验等多种活动，让幼儿感知身边有趣的科学现象，并了解相关的科学常识，体验科学与人们的生活紧密相关，同时，在实践中，激发幼儿对科学小实验的兴趣，促使他们想去发现、想去实践，想去解开心中一个又一个问号，顺利完成本月主题《小小科学迷》。
5、严格执行幼儿园常规工作，配合完成六一游园活动准备工作。
6、加强班级卫生消毒工作，培养幼儿良好的卫生习惯，做好手足口病防控工作。
7、培养幼儿的自理能力，加强幼儿学会整理自己的物品，妥善保管好自己的物品，会主动表达自己的需求。
主题活动目标：
1、通过在观察、制作、实验、体验等多种活动中，让幼儿感知身边有趣的科学现象，并了解相关的科学常识，体验科学与人们的生活紧密相关。
2、在实践的过程中，激发幼儿对科学小实验的兴趣，同时培养他们独立探索、认真思考、勇于创新的精神。
环境教育：
1、五一劳动节，让幼儿知道劳动节的意义。
2、春夏交替，让幼儿知道春天天气的特点，时暖时冷，同时懂得增减衣物，知冷热。
3、根据主题《小小科学迷》，更换主题墙的内容，并引导幼儿参与到环境布置中去。
生活教育：
1、加强幼儿的自我服务能力，学会整理自己的物品，妥善保管好自己的物品。
2、培养幼儿良好的卫生习惯，重点在洗手、打喷嚏的礼仪、不能挖鼻孔、吃手指，咬指甲。
3、天气多变，引导幼儿懂得感知冷热自己增减衣物。
个别教育：
1、教育个别幼儿洗手不玩水，搞湿了衣服着凉会感冒的。
2、教育幼儿不能在公共场合尖叫，懂得尊重别人。
3、教育幼儿在午睡时不能影响别人，就算睡不着也不去打扰别人。
区域活动：
1、根据主题《小小科学迷》，在各区域中添加相关的教育资料，特别是语言区。
2、在益智区增添数学操作材料。
3、加强幼儿入区常规管理。
家长工作：
1、用理解的心态与家长进行沟通，耐心倾听。
2、了解家长的需求，解答家长的疑问。
3、进行家长学校活动的安排工作。
幼儿园五月份月度工作计划三
本月工作重点：
1、做好初夏卫生保健保育工作，做好幼儿一日生活环节的护理及指导。
2、继续培养幼儿在一日常规中的良好习惯，加强幼儿常规意识.认真按照幼儿作息时间开展一日活动。
3、鼓励幼儿结合自己五一期间的见闻，大胆的讲述假期趣事。
4、认真写好《宝宝成长手册》
5、加强班级安全方方面面和幼儿的卫生教育。
一、教育工作
1、继续进行常规教育，特别培养幼儿良好的倾听习惯。提醒幼儿别人讲话时，要注意用耳朵仔细得听，有什么意见等别人讲完再讲。
2、在自主性游戏中，加强幼儿整理玩具的意识，提醒幼儿按照物品的种类有序地进行整理。
3、结合“五一”劳动节开展爱劳动、尊敬劳动人民的主题教育活动。
4、密切关注幼儿，及时发现幼儿的需要，并给予及时、积极的反应、帮助。
5、告诉幼儿和朋友友好相处，减少抓咬事件的发生。
6、加强幼儿的自理能力，让幼儿尽量自己的事情自己做。同时帮助个别有困难的幼儿，又鼓励幼儿同伴之间互相帮助。
二、保育工作
1、让幼儿感知夏天的变化，知道冷热，能根据温度穿脱 衣服。
2、天气炎热，在晨锻时注意幼儿的活动量，给出汗的孩子在背上垫块小毛巾，防止幼儿感冒。
3、注意幼儿的衣着，如发现幼儿尿湿裤子立即帮助幼儿更换。
4、指导幼儿正确洗手、督促幼儿勤洗手。
5、做好班上的卫生工作，消毒，防止传染病。
三、家长工作
1、利用早晚接送时间，多和家长交流幼儿在家，在园的情况。
2、丰富幼儿作品展，让家长看到孩子的点滴进步。
3、加强对家长的宣传，帮助家长了解春季合理保育及锻炼的意义与做法，保证幼儿坚持天天按时起床（不睡懒觉）、按时入园（不迟到）等。
篇7
关于最新客服主管年度工作计划范文 一、全面实施规范化管理。
在原有基础上修定各部门工作手册，规范工作流程，按工作制度严格执行，加大制度的执行力度，让管理工作有据可依。并规范管理，健全各式档案，将以规范表格记录为工作重点，做到全面、详实有据可查。
二、执行绩效考核工作，提高服务工作质量
以绩效考核指标为标准，实行目标管理责任制，明确各级工作职责，责任到人，通过检查、考核，真正做到奖勤罚懒，提高员工的工作热情，促进工作有效完成。
三、强化培训考核制度
根据公司培训方针，制定培训计划，提高服务意识、业务水平。有针对性的开展岗位素质教育，促进员工爱岗敬业，服务意识等综合素质的提高。对员工从服务意识、礼仪礼貌、业务知识、应对能力、沟通能力、自律性等方面反复加强培训，并在实际工作中检查落实，提高管理服务水平和服务质量，提高员工队伍的综合素质，为公司发展储备人力资源。
四、结合小区实际建立严整的安防体系
从制度规范入手，责任到人，并规范监督执行，结合绩效考核加强队伍建设，加大对小区住户安防知识的宣传力度，打开联防共治的局面。
五、完善日常管理，开展便民工作，提高住户满意度
以制度规范日常工作管理，完善小区楼宇、消防、公共设施设备的维保，让住户满意，大力开展家政清洁、花园养护、水电维修等有偿服务，在给业主提供优质服务。
六、根据公司年度统筹计划，开展社区文化活动，创建和谐社区。
根据年度工作计划，近阶段的工作重点是：
1、根据营运中心下发的《设备/设施规范管理制度》、《电梯安全管理程序》、《工作计划管理制度》等制度规范，严格执行，逐项整改完善，按实施日期落实到位。
2、根据《绩效考核制度》中日常工作考核标准组织各部门员工培训学习，明确岗位工作要求。
3、拟定车辆临停收费可行性方案。
4、配合运营中心"温馨社区生活剪影"等社区文化活动的开展，组织相关部门做好准备工作。
5、按部门计划完成当月培训工作。
关于最新客服主管年度工作计划范文
20XX年的结束对于我们来说并不代表着工作的结束，而是一个新起点的开始。因为我们的工作在来年面临着更严峻的考验，充满着挑战。xx年公司的销售可以说是很不错，基本上完成了公司07年制定的销售任务，但是在最后的工作当中，因为时间的紧迫以及工程滞后的原因导致一期的交房工作进行的并不是十分的顺利，在此同时对公司的形象、美誉度造成很大的影响，将之前我们花费了很大的精力打造的品牌形象破坏，这将对以后3期住宅及商铺的销售带来一定的影响，同时再伴随着因受全球金融危机影响，房地产市场持续低迷这样的一个状况，客户目前大多抱着持币观望的状态，投资者也变的更为谨慎，再加上普遍风传的降价风潮都给我们20XX年的销售工作带来了很大的困难。所以在这个时候我们我们更应该强硬自身，提高自己的思想认识，增强全局意识，加强服务理念，从我个人角度出发，服从公司的安排，严格要求自己，按以下几点迎接20XX 年的工作。
1、调整心态，树立信心。我们应该相信困难应该是暂时的，有冬天那么春天就不会离我们太遥远。
2、提高服务意识及服务能力，做好客户的维系工作，尽可能的维护公司的品牌形象。
3、坚持，改变自身的适应能力锻炼提高自己。我们没有办法改变环境，但是我们可以改变自己适应环境。
回首过去，成绩辉煌;展望未来，任重道远。我相信随着公司的改革和不断的进步，即使我们20XX年面对更严峻的考验只要我们公司全体同仁能够上下团结一致，抛弃私心杂念端正心态在我们共同的努力下相信我们在20XX年我们能够取得更辉煌的成绩。
关于最新客服主管年度工作计划范文
今年是本人在写字楼做物业客服的第三年，为了让今年的工作比前两年顺畅，也比前两年的工作更让我成长，本人在这里做一下今年的工作计划，好让自己在未来的工作中，始终有一个方向指引着，向前走。
一、用良好的服务态度去服务业主
作为一个写字楼的物业客服，本人能够在此干到第三年，说明本人还是挺愿意干这份差事的。做客服，不管是我们这种物业客服，还是其他类别的客服，最最核心的也就是服务工作要做好，而服务工作最重要的又是什么呢?是态度。作为一个做了两年多物业客服的服务工作者，在今年的工作中，本人还将把良好的服务态度作为工作的首要指标去努力。只有服务态度好了，物业客服的工作才有进一步进行下去的可能，只有服务态度良好，我们服务的人群才会乐意把信任的心交给我们去服务。
二、用一丝不苟的精神去完成工作
物业客服的工作，良好的服务态度是首要，但一丝不苟的精神也不可少。物业的工作是琐碎而复杂的，如果想要做好物业客服的工作，没有一丝不苟的精神，空有良好的服务态度，就会像是有美丽的外表却没有真正的主心骨。在今年的工作中，本人还将用一丝不苟的精神去把工作完成，让物业工作的每一个环节都不出现任何差错，也让物业工作服务的对象感到这个物业很不错，值得信赖，可以在遇到问题的时候找其寻求帮助。特别是一些催缴费用的琐事，如果没有一丝不苟的精神，还真不知道该如何拿下那些写字楼里的“钉子户”。
篇8
编辑同志：我是一个大学生，看到一些地方假冒伪劣商品屡禁不止，给国家和社会造成了十分严重的危害。为推动社会的进步，各级政府必须加大保护知识产权的力度，严厉打击制版假行为。据我所知，打假主要分为为政府打假、消费者打假和企业打假，而政府打假是打假工作的重心。请问一下，政府打假的一般工作流程和要求是什么？
郭鹏，你好。你提出的问题很重要，经咨询专业律师，政府打假的通常工作流程和要求如下：
1.信息收集反馈
信息收集是打假工作的基础条件，打假人员要通过各种渠道和方式构建信息网络，建立耳目特情制度，公司打假办为信息收集和反馈中心。
（要求）
信息收集必须真实、准确、详细，传递必须及时，公司打假办内勤负责信息的上传下达，各片区必须对收集到的打假信息进行登记，并说明信息处理情况。固定线人的使用，必须建立线人档案，在打假内勤处存档，对各种信息的处理必须要有结果。
2.计划和部署
公司打假办收到打假信息后，根据分析后决定是否指令片区处理，片区打假人员在接到指令后当日内制定出工作计划或作出安排，并将处理结果及时报送公司打假办，片区的日常打假工作自行规划和安排，如有重大案件需公司打假办介入的，及时报公司打假办。公司打假办在当日内作出答复或安排。
（要求）
片区打假人员制定工作计划和安排要切合实际，要与片区的业务工作紧密联系，工作计划应有明确的时间安排和效果评估，一般案件或打假工作相关事务应在5天以内处理完结（特殊案件除外）。公司打假办要做出公司重点市场和重点突击区域的工作规划，片区反馈的重大打假信息要有明确的安排和部署。
3.投诉或报案
打假人员根据计划安排，结合当地实际情况和掌握的有关信息，收集和整理好相关证据，根据案件性质和当地执法部门的具体情况和特点，针对性地向相关执法部门进行投诉或报案。
（要求）
在实际工作中必须严格遵循国家法律、法规，特殊情况及时告知公司打假办进行指导，在实际操作过程中要随时收集和整理相关资料，作好记录，不得弄虚作假，并要处理和建立好与执法部门间的长效协作关系。
4.处理情况
打假人员负责收集和整理当月所在片区的各项打假数据和资料，结合案件处理情况和市场动态、工作情况和下月工作安排，进行书面总结，在当月25日由各大区打假责任人汇总后提交到公司打假办内勤处，督促和跟踪当地执法部门对案件的处理，监督销毁假、仿冒物品，并作好记录。
（要求）
每个打假人员都要将已处理完结的假仿冒案件作好资料收集、整理，并将每月配合执法部门查处假仿冒案件的相关清单和清理情况如实上报公司打假办，未能及时完结或未能处理的案件，书面说明原因，对异地扣押的假仿冒物品应及时督促销毁。
5.资料汇总
公司打假办内勤负责收集和管理所有打假工作的相关资料。每一案件完结后，打假人员要及时将相关资料整理、汇总，装订成册，妥善保存，并于当月8日前邮寄到公司打假办内勤处。
篇9
时间是箭，去来迅疾，我们的工作又将迎来新的进步，写一份工作计划，为接下来的工作做准备吧！那么我们该怎么去写工作计划呢?小编为大家准备了区域销售工作计划范文合集，欢迎大家分享。
区域销售工作计划范文一
记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人！一个人理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功！所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信念；信念这个词通常被解释为责任；责任这个词通常被解释为职业道德。把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功！
伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了20xx年。在电视剧《奋斗》中，徐志森对他的儿子陆涛说：“你想用你的青春做些什么?” 我又在我的青春里做些什么?我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实。
今年我的职业路在何方?我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作计划：
一、指导思想：
以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。
二、工作目标：
1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。
三、实施策略
1、坚定信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的
2、加强学习，提高自身素养。
加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、 研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作
找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。
区域销售工作计划范文二
20xx年很快就要过去了，20xx年即将到来。为将20xx年的销售工作做得更好，特拟定了以下20xx年个人销售工作计划书，希望使来年工作更上一层楼。
在一年中，通过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的'产品知名度上升，在河南市场上渐渐被客户所熟识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
下面是公司20xx年销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。在河南市场上，xx产品品牌众多，由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写个人工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
区域销售工作计划范文三
在已经到来的XX年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法，望领导和其他同事给与批评和指导。
渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，如果还沿用以前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力。所以必须对每个人高标准，严要求，不断创新工作思路。渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目标。
一、老客户的回访和沟通
对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司qq eami等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。
二、新客户的开发
1、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。
3—4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。
2、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
3、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
4、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
三、建议
在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。
第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域发展部分大型终端客户，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一部分，减轻压力。三，还可以给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。
第二：对现今所有客户采取积分返点制，在公司给所有客户设立一个户头，定期核对客户回款金额，达到一定数额的同时，根据实际情况给与一定的返点奖励，产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
总体来说，对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
区域销售工作计划范文四
一、XX年度总体工作思路：遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为：
1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势；
2、做标干工程，高品质、高工艺；
3、
发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目；
4、维系好相关政府责任部门关系。
二、业务工作目标西安办事处部门目标：8000万。分摊到业务万/人；分摊到季度，每季度完成万。
三、工作计划
1、任务及重点突破方向酒店式公寓
1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层。
1.2以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。
1.3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。
2、具体计划内容：
2.1了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。
2.2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、政府招标网，等等；
2.3初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户；已用外保温是哪家?即竞争对手收集；外墙外保温施工队收集?
2.4跟进近期目标客户。
2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤；施工队伍本地化；项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。
3、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。
4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。
5，销售费用管控
1、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元；6个办公桌，约2400元；1个会议桌约800元；12把椅子约1800元；2台台式电脑约5000元；1台一体机加改装墨：元；其他支出：元；
2、日常费用：9500元/月办公费用500元/月（水、电、电话）车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月（每笔超过500需报批黄总）；
3、项目的专项费用（需申请）
6、公司与办事处联动
1、相关人员的培训工作；
2、大客户公关；
3、客户考察等相关任务；
7、工作效率的管控
1、积极的心态；
2、工作的氛围；
3、员工的自我提升；
8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。
篇10
一、选拔队干部
开学初，我们每个中队队员都发表了自己的意见，真正成为了班级的小主人，经过我们民主推荐、投票选举，择优筛选出尽职尽责、且有能力的新一期班队干部。
二、明确职责
班队干部上任第一件事就是在陈老师带领下认真学习了队干部岗位职责，并让老干部带领新干部快速成长，使我们每一个队干部都认识到我们自己负责什么事情，怎么开展工作，每日、每周的工作流程是什么样的，真正做到了心中有数、少走弯路。
三、制定班级计划
在学期初，我们制定了班级的班队工作计划、体育锻炼计划、个人的成长目标等等。每一项计划都是在老师的带领下，根据我们班的特点，认真讨论、认真制定；不仅如此，还制定出了适合我们实施计划的奖惩制度和评比标准，我们大家都暗暗使劲，要在新的学期里有更大的变化。
四、丰富多彩的活动
每月，我们都开展主题班会、心理辅导等。如：快考试时上的心理辅导的主题是“放松心情迎接考试”，有时主题班会的主题是“防止火灾发生”……还有社会实践。有时去“琉璃河安全教育基地”、有时是去“大兴红星快乐营”……这些让我们增长了许多见识、增长了许多知识。
还有许多学校搞的活动。如：“英语短剧比赛”可以让我们多学习英语，“故事比赛”可以让我们多听一听、讲一讲许多有趣的故事……
