市场运营方案范文

导语：如何才能写好一篇市场运营方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

（一）、基本需求

1、在生病时才想起身体也是需要经常保养的。

2、就医挂号麻烦。

3、住院费用常常令我们头疼。

（二）、选择性需要（即：何以要用健康卡）

1、体检作为高强度社会的疾病预防。

2、需要预约挂号时希望省时省事。

3、住院优惠能为自己生病时节省费用。

二、产品计划

（一）在9月12日前车之鉴，拟将三种价格的卡行销长沙市场。该三种价格的健康卡的生产数量比例将视实际销售数量，随时调整。项阶段产品计划如下：

卡类型零售价格（元）产品生产计划（张）备注

卡A卡3655000

卡B卡5004000

卡C卡8001000

其他

（二）在10月底，将根据销售状况，研拟推出新的产品计划。

三、销售通路计划

（一）、第一种销售通路：

中介性质的消费通路：如医院体检中心、保险公司等

[说明]：

1、由于是含体检服务的新产品，在相关广告以及渠道资源整合的支持下，必须快速铺到市场每一个角落，销路才会快速提高，广告费以及渠道资源才不致浪费。

2、为求快速铺到潜在消费市场的每一角落，必须借重具有中介性质的消费通路（即：医院体检中心、保险公司等），使之铺到消费者。

（二）、第二种销售通路：

团购（即：单位营销）

[说明]：

1、健康原有产品一卡通以个人消费者为主，但本产品由于含有体检套餐的提供使产品的零售价格上扬，为降低市场运营成本，我们可以考虑专人和兼职人员共同负责的模式来操作团体市场。

2、运营中我们可以将健康卡塑造成员工福利、节假日礼品向中小型企业进行推荐。或直接请中小型企业的行政主管作为本产品的兼职营销人员。但我们将要事先准备好产品DM。DM的内容务必将基本服务内容以及选择内容交待清楚；并载明公司及项目营销负责人的电话号码，遇有消费者来电话咨询订购时，则由项目负责人派营销负责人员前往推销或由项目负责人透过各类客户（医院体检中心、保险公司）前往推广。

[注]：9月8日前项目负责人将会同策划部整理出产品的相关培训资料；

（1）、总公司、客服人员的培训；

（2）、专兼职人员的培训；

（3）、各合作伙伴的沟通与督导。

3、若今年在系列软文广告投放无法到位时，我们将以新闻报道加网络推广的方式补救。

4、在报纸或互联网上推广时须注明“产品详细请咨询产品服务热线”，使消费者来电咨询；

（三）、第三种销售通路：

专职营销团队组建，采取低底薪+奖金的方式大量招人。

（四）、由于健康卡是关系广大市民健康省事、省心、省钱的选购品，消费者购买时将非常谨慎，所以不可采用挨家挨户的直接推销方式（例：用战斗团销售如健康教育活动），否则将破坏产品的形象。要先有宣传才进行直接推销。

四、价格计划

（一）

卡类型零售价格（元）体检中心空间（元）营销团队提成（元）

卡A卡36515010张以内：80元/张；11张-50张：100元/张；51张—100张：120元/张；101张以上：150元/张

卡B卡500200

卡C卡800300

备注：体检中心空间指由体检中心销售出去的卡，我们将给该体检中心本项目的负责人的相应的费用作为其营销费用。如果卡由我们的团队营销出去我们将按10元/张返点。

注：以上政策要对体检中心主任明确，及时兑现。甚至我们可以放50—100张卡给体检中心主任备卖。

（二）、由于健康卡系列产品价格高于健康一卡通，但产品性价比算是比较实惠的健康服务产品。消费者的购买力并无问题。重要的是找准营销渠道、有一支强有力的营销团队、恰当的市场宣传。则可以较高的价位畅销市场。

五、团队计划

（一）、组织结构图

（二）、薪资结构

1、薪资策略

发展阶段基本薪资奖金福利

兼职低高低

合作伙伴无高低

专职营销团队具有竞争力具有竞争力具有竞争力

2、专职营销团队人员薪资待遇及要求：

（1）、医院拓展部：2人，要求：有1年以上药品在医院渠道拓展、维护经验。

待遇：底薪（800元）+提成（10元/张）

（2）、个人事业部：兼职（不限量）：要求：保险、直销行业从业人员。

采取提成模式，同时通过培训考核合格后办理入职后才能上岗。我们进行日常管理、指导。

日常管理模式：一个星期2次会议（时间为星期一、星期三）

（3）、团购部：

营销主管：3人，要求：有2年以上营销管理经验，有团队者优先。

待遇：底薪（500元）+提成[10元/张（所属团队成员销售总张数）]

另：个人销售张数按营销顾问提成方式另提。

营销顾问：30人，要求：有1年以上营销工作经验，有一定本地资源关系者优先。

待遇：底薪（400元）+提成（按10张以内：80元/张；11张-50张：100元/张；51张—100张：120元/张；101张以上：150元/张）

（三）、团队成员来源

1、兼职或合作

（1）、原有的营销渠道的营销人员

（2）、合作伙伴或合作单位的相关人员

2、专业招聘渠道的招募：

（1）、人才市场：长沙市各大人才市场

（2）、报纸人才招聘与产品宣传相结合：前程无忧、长沙晚报等

（3）、人才网招聘。

六、行动计划

时间主要工作任务责任人

9月12前新产品设计出台；

营销团队组建完毕

培训（含培训资料准备）

营销前的相关协调工作（如体检中心）

9月12日-11月底健康卡上市推广工作

建立以医院体检中心为营销点的合作伙伴关系营销网

专兼职营销团队着重市区的中小型单位。

期间相关产品宣传推广

12月——年底在元旦、新年到来之前着重开展礼品、福利渠道的营销；

篇2

对中国电信行业监管者来说，LTE牌照的发放并非易事，必须在移动通信市场竞争和TD-LTE产业发展间取得平衡。

（1）必须考虑的政策性因素

从国内通信市场的监管角度来看，3大电信运营商通过相互间的充分竞争，实现通信市场的有序发展和通信资费的逐步降低，是监管层乐于见到的局面。因而通信牌照的发放方式和发放时机，便成为调节国内通信市场竞争格局的重要手段。

自2009年国内3G牌照发放以来，通过对3家运营商不同3G运营制式的安排，基本上打破了国内移动通信市场中国移动一家超强的局面，国内电信市场3强竞争的格局也基本稳定下来，公众电信服务也由于竞争而获得了较大提升；虽然在收入和利润上中国移动仍然是绝对的巨头，但毋庸置疑，中国移动在移动通信市场上的霸主地位正在逐步丧失，中国电信和中国联通正在迎头赶上。

国内目前的电信竞争格局，正在向着决策层乐见的局面转变。因此，决策层在发放LTE牌照时，必然会考虑到平衡3大电信运营商利益，确保电信市场继续向着充分竞争的局面发展。

另一方面，作为中国主导提出的4G标准，TD-LTE的成功首先要在中国实现，这早已是各方的共识。但随着全球电信运营商发力LTE部署，尤其是FDD-LTE的4G网络加快商用，作为TD-LTE制式的发起国，中国如果不能够尽快明确TD-LTE牌照的发放方式和发放时间，无疑将重挫本就脆弱的TD-LTE产业链的信心，TD-LTE将有可能重蹈TD-SCDMA的覆辙。

因此，对于行业监管层来说，现阶段必须尽快明确TD-LTE牌照的发牌方式和时间，而如果同时在国内发放TD-LTE和FDD-LTE牌照，又难免担心TD-LTE无法竞争得过FDD-LTE，毕竟就全球来看，在已经部署的LTE网络中，基于FDD-LTE的4G网络占了95%以上的份额，其产业链也远较TD-LTE产业链成熟。

（2）可能的方案及分析

综合各方因素，目前呼声比较高的LTE牌照发放方案大致有以下三种：

方案1：中国移动发放TD-LTE牌照，中国电信和中国联通发放FDD-LTE牌照；

方案2：中国移动和中国电信发放TD-LTE牌照，中国联通发FDD-LTE牌照；

方案3：3家电信运营商全部发放TD-LTE牌照。

对于方案3来说，如果现阶段3家电信运营商都发放TD-LTE牌照，虽然可以极大强化TD-LTE产业链的信心，但对于中国电信和中国联通来说，从技术角度来看无异于重建一张网络。以中国移动目前的用户规模和资金实力，以及提前约1年的TD-LTE商用试验网建设进度，电信和联通在4G时代将无法和中国移动展开竞争，4G时代中国的移动通信市场将重回中国移动一家“独霸”的局面，将打破目前移动通信市场向平衡竞争的发展格局。方案3执行后，中国政府可能会面临对FDD-LTE歧视、以及“非市场化”的指责，因而不大可能为监管层所采纳。

对于方案1和方案2来说，联通都将获得FDD-LTE牌照，考虑到FDD-LTE产业链的成熟度和终端的丰富程度，在中国大陆的4G通信市场上，中国移动都将面临一个有力的竞争对手，国内的移动通信市场竞争不大会出现“一边倒”的局面，这一点会为监管层所认可和接受。

但对于方案2来说，将中国电信纳入TD-LTE体系，固然可以为推动TD-LTE发展增添一个有效的助力，但全球目前尚无CDMA网络升级到TD-LTE的案例和成功经验，中国电信基本上等同于网络重建。考虑到中国电信的网络现状、用户规模以及赢利能力，中国电信将极有可能沦为中国移动的“小兄弟”，移动通信市场竞争将会由目前的3家竞争变为2强割据，这恐怕也是监管层不愿意看到的。

（3）LTE最终可能发牌方案

因此，监管层有可能会在方案1基础上，采取一种折衷的方式来处理中国目前的LTE发牌难题。

篇3

舒华英表示，优化竞争格局是必要的，但是，如何进行优化则值得探讨。他认为，放宽市场准入是一个前提。而从目前来看，“放宽”的问题始终没有得到解决。舒华英表示，政府对于电信这一基础行业，必须进行管制，但是政府应该管到什么程度需要探讨。此次重组后，市场究竟是在进一步放开，还是更加垄断，趋势很难判断。

舒华英认为，把联通的C网及G网分给不同运营商的做法，如果在前些年得到实施应该会有更好的效果，将更有助于均衡市场格局的形成。而现在看来，在两年内，中国移动的用户数量会继续增长，新联通及新电信的用户会继续流失。

舒华英表示，“重组调整有其有益的一面”。他认为，此次公布的重组方案，满足了人们的普遍的期望。从前，人们普遍认为，在现有条件和竞争环境下，单单经营固网，会使固网运营企业面临经营不下去的问题。而经过此次调整，三家运营商都是全业务运营商。

舒华英还认为，尽管一些人提出，在当下公布电信重组方案并不是一个十分好的时机，但是，既然有关重组方案已经确定下来，那么，晚公布不如早公布。在不影响奥运的前提下，早些公布重组方案有益于早“消化”。同时，重组和3G发展息息相关，公布方案也有益于3G的发展。

然而，短期市场会出现较多的变化。舒华英认为，属于新电信的原中国联通C网，与属于新联通的原中国联通G网，会出现“拉锯式的争夺”。在3G未正式发牌之前，新电信和新联通对于新移动构成挑战的可能性不大，大家的争夺也可能限于低端市场。同时，在有了移动通信后，中国电信的固网优势，可以通过捆绑业务等方式得到更多发挥。

在国家宏观政策对于电信重组起到重要影响的前提下，电信运营商应当如何适应政策环境，做出相关调整？

篇4

作为IP/MPLS边缘市场的领导者，阿尔卡特朗讯IP/MPLS解决方案成功运行于全球90多个国家的200多家运营商的网络。根据OvumRHK的研究数据，在2007年第四季度，阿尔卡特朗讯以18%的市场份额稳居IP/MPLS边缘路由器市场第二的位置。

持续拓展IP/MPLS路由器产品及方案

如今全球电信运营商的业务重心正从“话音”转向“宽带IP”，阿尔卡特朗讯TPSDA架构以及相关的业务路由器和业务交换机IP产品线在全球范围内大获成功，更证明了阿尔卡特朗讯对全球电信业发展趋势的准确把握能力。无论是在固网IP转型，还是在移动IP化方面，阿尔卡特朗讯都持续领先市场，不断推出新产品，加强解决方案。

在固网方面，顺应网络转型需求，支持中国运营商“光进铜退”和“宽带提速”发展策略，阿尔卡特朗讯推出了能成倍提升7750业务路由器和7450业务交换机产品能力的新硬件板卡：

・业界第一个单芯片组100G网络处理器――FP2芯片，首先应用于7750业务路由器和7450业务交换机系列产品中的新型处理卡(IOM)和接口板卡(MDA)。不仅将GE和10GE端口的密度提高了两倍多，而且还将平台整体的业务处理能力提高了10倍；

・两块支持运营商提供精细化IP服务管理的集成业务卡。一是具有深度包检测(DPI)能力的应用保证板卡(AA-ISA)，二是增强VPN等服务安全性的IPSec板卡。

在网络和业务管理平台方面，还将推出新的版本，帮助用户增强网络运维管理和增值应用管理，提升阿尔卡特朗讯三重播放架构的整体能力，更好地满足市场需求。其中包括5620业务感知管理系统(SAM)6.0版本和5750用户业务管理平台(SSC)3.1版本。

此外，在提高产品线整体性能的同时，阿尔卡特朗讯7750业务路由器在业界类似技术的产品中，还创造了每10G端口功耗比最接近对手低20%的纪录，实现了向用户提供绿色机箱的承诺，对于整体网络的节能减排有着重要的意义。

阿尔卡特朗讯在IP领域不断创新

自从推出业界第一台专门为电信运营商转型而优化的业务路由器产品以来，五年间，阿尔卡特朗讯始终准确把握了IP转型的趋势，及时推出创新的IP产品和方案满足市场需求。

第一个创新是面向企业用户服务市场的多点以太VPN技术，即虚拟专用局域网服务(VPLS)。VPLS既为最终用户提供了同传统以太网一样的多点互通的以太网服务，又借助IP/MPLS保证可靠性和扩展能力。VPLS的出现解决了传统以太网服务中的不足，开辟了通过IP网提供二层的以太网的全新思路。

2004年，阿尔卡特朗讯推出了全新的三重播放传送架构(TPSDA)，这一架构是涵盖了从底层数据包承载到高层用户和业务管理能力的全面解决方案。借助阿尔卡特朗讯的接入、运营商级以太网、IP业务路由器和光传输技术，通过能够感知业务和客户的管理平台相互有机结合，并通过阿尔卡特朗讯成熟的设计、部署和集成服务，为运营商实现将IPTV、高速上网和IP话音以一个网络承载，大大加快运营商向IP转型的步伐。

如今，阿尔卡特朗讯又一次领跑业务路由技术，第一个在业界推出了具有100G业务处理能力的网络处理器芯片，使得其旗舰路由器7750SR和交换机7450ESS的性能得到飞跃性的提高，首次实现了T比特级的业务处理能力。凭借此次升级，阿尔卡特朗讯不但大大提升了其三重播放方案扩展能力，而且有效地保护了电信运营商的既有投资，使其能够从容实施IP网络转型战略。

阿尔卡特朗讯IP解决方案服务全球

2008年1月，阿尔卡特朗讯赢得全球第五十位采用三重播放传送架构(TPSDA)的客户，这标志着TPSDA这一领导业界的IP网络架构已经获得了全球用户的广泛认可。迄今为止，采用了这一架构的运营商如美国的AT&T，加拿大的SaskTel，意大利的Wind，奥地利的Telkom，西班牙的，澳大利亚的Telstra等都已经建成了有高度可扩展能力，高可靠性和灵活性，以及服务质量的保障能力的IP承载网。其中许多运营商已经开始提供以视频业务为代表的下一代电信业务。

截止到2007年底，阿尔卡特朗讯的IP/MPLS产品已经累计出货超过2万台，被全世界90多个国家的200多个业务提供商选择作为其IP网络转型的核心组成部分。在中国，阿尔卡特朗讯的IP方案正稳定高效地服务于国内四大运营商，遍布全国各地的网络中。

根据独立咨询公司Ovum-RHK的研究，在2007年底前连续的九个季度里，阿尔卡特朗讯一直稳居IP/MPLS边缘汇聚市场第二位置，在2007年四季度，阿尔卡特朗讯在IP/MPLS服务架构市场以18%的市场份额稳固占据第二的位置。

全球及国内IP业务增长强劲

2007年业绩的强劲增长势头给了阿尔卡特朗讯IP业务一个坚实的增长基础和信心。

・2007年三季度和四季度，上海贝尔阿尔卡特与中国电信、中国移动、中国网通和中国联通签署了一系列合同，为全国二十多个省用户提供7750业务路由器和7450业务交换机产品，帮助运营商扩充固网宽带业务和移动IP化承载网络。

・2007年9月，某电网公司选择了阿尔卡特朗讯的7750和7710系列业务路由器，用于构建一张可靠的电网调度数据网。

・在最近一次中国电信IP城域网设备采购中，阿尔卡特朗讯7750在“技术”排名以及“技术、维保、商务”综合排名中获得第一的佳绩，获得八个省的业务路由器和业务交换机订单。

2008年伊始，阿尔卡特朗讯的IP业务便在全球和中国表现出了强劲的增长势头：

・2008年1月，加拿大运营商MTSAllstream成为阿尔卡特朗讯的第五十位TPSDA方案的客户。MTSAllstream选择了阿尔卡特的7750、5620和5750以及FTTN产品，将向客户提供视频点播、高清电视、个人录像等视频服务。值得一提的是，MTSAllstream早已是全球最早的一批数字电视提供商。这次对下一代服务的投资将助力其赢得新的市场。

篇5

中小企业信息化市场的巨大潜力，与电信运营商转型碰在一起了。实力雄厚的电信运营商如何看上了中小企业信息化这个市场，他能满足中小企业信息化个性化的需求吗？

电信转型的关键棋子

2005年8月8日成立了旨在开拓中小企业信息化市场的“中国中小企业信息化联盟”。这一联盟是由电信运营商中国电信集团牵头，联合微软、联想等八家国内外知名企业成立的，目的在于通过产业链协作，为广大中小企业创造良好信息化建设基础环境，提供一体化的服务方案，进而拓展中小企业用户市场，为电信业开辟一块蕴含巨大潜力的增量市场。这对于3G仍停留在探讨阶段，增值业务还在“襁褓”中，亟须借助增量市场来保持产业健康、持续发展的中国电信业来说，无疑有着重大的意义。

中国电信在“中国中小企业信息化联盟”成立的同时，正式推出其倾力打造的、旨在服务于企业信息化的“商务领航”全新客户品牌。这是中国电信实施从基础电信运营商向现代综合信息服务提供商战略转型以来的重大举措。

无独有偶，2005年6月15日，中国网通“宽带商务 网通天下――2005中国网通商务客户解决方案巡展”启动仪式在北京举行。中国网通的巡展将经历12个城市，巡展活动以“宽带商务 网通天下”为主题，主要面向以中小企事业单位为代表的商务客户群体，重点推广中国网通集团公司评选制订的“商务客户优秀解决方案”。中国网通宽带联盟的合作伙伴―华为、上海贝尔、中兴通讯三家合作企业代表对活动即将产生的深远影响表示信心十足。

电信运营商急切启动中小企业信息化市场，主要驱动力来自于三个方面：第一是信息化进程和产业发展需要；第二是来自企业自身发展需求，从基础电信运营商向现代综合信息服务提供商转型，必须要求电信运营商服务于中小企业客户和市场；第三是用户需求。随着中国电信产业在商务领域的不断发展，中小企业的信息化需求逐渐增加，并从单一的服务转向要求提供一体化解决方案的服务。

因此，电信运营商涉足中小企业信息化市场是向综合信息服务提供商转型的战略选择。

需求个性化

从中小企业信息化需求特征看，呈现个性化和多元化的特色。表现为：

首先是软件需求增长迅速，在IT投资中比例逐渐增大。2004年，中小企业IT应用市场取得较大发展，软件增长尤为明显，软件投资总额为171.6亿元，占整个投资总额的15.8%，比2003年增长了2. 2个百分点。从2004年中小企业IT市场的结构来看，中小企业关注的焦点从以往重视财务软件转变为以整个企业的协同办公解决方案为主。随着中小企业逐渐加强企业的内部管理，并注重提高自己的核心竞争力，其管理信息系统将会加强，从而带动软件快速增长，在以后的2～3年，比例将进一步增大。

其次，IT服务受到中小企业用户更多关注。2004年，在中小企业IT应用市场中，IT服务投资总额为132.5亿元，占整个IT投资总额的12.2%。中小企业IT应用趋势由硬件向软件和服务的方向发展，中小企业对服务的需求将愈发突出。中小企业在发展中逐步意识到服务的重要性，所需的服务也逐渐从硬件维护转向系统维护、IT咨询等方面。中小企业重视通过咨询服务确定企业自身的管理现状、存在的问题，打造适合企业本身发展的信息化建设流程。在未来几年内，随着中小企业信息化的推进，中小企业在网络服务、IT咨询、电子商务等方面都会有良好的需求。

第三，个性化IT应用逐渐凸显。2004年，中小企业IT应用存在着行业、地区、水平上的差异，不同行业、不同规模和特点的中小企业在信息化建设不同阶段有着不同的需求，加之中小企业资金、人才的缺乏，导致了中小企业在IT产品的投资和解决方案以及信息化的整体实施上都要求适应性和灵活性，个性化的需求日益明显。中小企业对信息化建设的行业化、本地化和个性化的需求直接推动IT产品和解决方案向行业细分发展。

结构性矛盾

而从目前电信运营商所提供的业务产品看，难以完全匹配中小企业的需求。无论从软件产品的提供上，还是从适应中小企业IT应用趋势由硬件向软件和服务的方向发展上，以及满足中小企业不同行业、不同地区、不同规模的需求上，运营商的业务产品供给都存在着不适应状况。

目前电信产业链无论从长度上，还是从幅度上，都发展迅速，特别是在增值电信产业链上。产业链所涉及到的行业、业务、企业性质等层次多，范围广，未来的3G业务将更是如此。

中国电信的“商务领航”和中国网通的“宽带商务”业务的推广都涉及到产业链上众多的产业主体，特别是要提供“一揽子”电信解决方案，必须动员产业链上所有的企业，让整个产业链的主体充分参与。

中国电信领头推出“中国中小企业信息化联盟”，与产业链上的主体设备厂商、SP、系统集成商进行了捆绑，也是体现了产业链合作和整合的需要和理念。

在具体操作中，运营商起到的是一种纽带作用，一头连着最终用户，另一头连着设备制造商、系统集成商和内容提供商等产业链的其他环节。实际上，尽管运营商在产业链上起着主导作用，但要真正号召和组织起产业链上的主体，为中小企业客户提供有效的服务，还存在着较大的难度。在解决这一问题上，运营商将面临着重大挑战。

目前，运营商对产业链管理能力仍然薄弱。电信产业的产业链经历了几个阶段。

在基础通信业务的价值链中，运营商直接面对市场和用户，较少有其他参与者。在电信增值业务价值链中，运营商是整个市场的主导者和主控者，通信设备厂商、终端厂商、增值服务商、内容提供商等众多主体紧密结合而形成一个相互配合、相互依赖的“生态群落”。这一产业链上，运营商的管理能力得到提高，但仍然薄弱。

但总体上看，运营商对产业链的管理仍然滞后于产业发展。如对产业链的管理仍然采用“强势”管理，而不是市场驱动；对业务的开发、设备的开发处于被动，而不是主动；对市场需求反应滞后于用户需求变化等。

因此，电信运营商目前整合产业链的力度和幅度还远远不能满足调动产业链所有主体积极性的要求。

运营商的战略选择

面对中小企业信息化市场的增长趋势，电信运营商必须紧紧把握这一机会，推进企业向综合信息服务商的战略转型。

1.不断探索开发出本地化的适合企业应用层面的解决方案

针对中小企业信息化市场需求个性化、多元化与电信运营商业务产品供给不完全匹配的结构性矛盾，以及中小企业信息化应用具有信息化成熟度低、需求导向性、系统结构精简、追求较高投资回报率、信息化服务保障能力弱等特点，电信运营商中小企业信息化的解决方案应遵循“需求导向、重点突出、实用适用、快速实施”的基本原则，以客户为中心，以服务为主线，不断探索开发出本地化的适合企业应用层面的解决方案，准确把握相对应的潜在市场群体。

2.利用3G契机，继续完善产业链，提升管理能力，全面向信息服务提供商转型

针对中小企业信息化服务产业链丰富、层次多与电信运营商目前整合产业链的力度和幅度的不适应存在根本性矛盾，电信运营商应该充分利用3G契机，以中小企业信息化需求为出发点，不断完善产业链。

建立在3G产业链上的中小企业信息化服务，需要运营商联合通信设备厂商、3G终端厂商、增值服务商、内容提供商等一起来继续建立和完善一个全新的3G产业链，包括建立适应新生态环境下的业务模式、合作模式。这就需要运营商全面提升产业链的管理能力，与产业链上的其他主体结成战略联盟，达到相互之间在技术、资金、信息上的共享，以此来促进产业价值链的整合，更周到地为中小企业提供信息化服务。

3.以用户需求为导向，大力推进业务创新，满足客户个性化需求

开发增值电信业务和新产品的开发，如基于NGN、3G、IPv6的新业务和新产品。在用户基本通信需求被满足以及基本通信业务“增量不增收”的环境下，增值电信业务成为运营商新的业务增长点。

2003～2004年，宽带接入业务和小灵通业务促进了中国电信和中国网通业务收入以两位数幅度增长，新业务贡献超过80%。2005年，新用户有以宽带替换窄带拨号方式的需求，现有用户则有对带宽升级和对宽带应用的需求。

从满足用户的需求角度来看，3G业务和目前的电信业务均能满足用户在交流和沟通方面的基本通信需求。但3G业务的高带宽优势将会促使运营商引导和激发用户在移动数据业务方面的潜在需求。高端商务用户对视频通信、VOD、无线高速上网等业务的需求在未来几年的需求将增长迅速。

篇6

一、指导思想

以“调构造、促转型、惠民生、保不变”为总体目的，以开展文明示范农贸市场创立活动为抓手，推进农贸市场“两保一稳两化”（保供给、保平安、稳物价、规范化、信息化）革新，坚持进步前辈典型，发扬示范效果，全体推进施行，具体提升我区农贸市场建立治理和服务程度，进步人民群众的生活质量。

二、工作目的

从年开端，组织开展为期三年的文明示范农贸市场创立活动，并将创立活动与星级文明标准化市场创立有机结合，力争全区镇街以上有前提的农贸市场悉数创立为二星级（含）以上“文明示范农贸市场”，并坚持一批文明示范农贸市场典型，带动全区农贸市场提升发展。本年完成古荡农贸市场、竞舟路农贸市场创立文明示范农贸市场的任务。

三、首要任务

（一）推进市场规范化革新。依照省文明示范农贸市场创立规范和“地不湿、无异味、菜平安、价公正、计量准、可歇息”的根本要求，全盘思索市场全体功用、分歧类别摊位的设置要求、基本配套设备和结构的人道化，结合群众的消费习气和分歧商品的运营特点，在节制建立本钱和符合城市经济社会的发展程度的基本上，加速推进硬件革新，打造整洁美观、服务优秀的市场购物情况。

（二）施行市场信息化建立。进一步完美包罗农产物价钱信息、检测信息、商品准入信息、运营户信誉信息等内容的市场电子信息服务平台，经过区域联网进行及时监控与预警，完成“价公示、可追溯、联成网”。

（三）保证市场食物平安。增强对农贸市场上市食物的检测、索证、供票等治理，营建安心、安心的消费情况。进一步完美疾速定性检测系统，增添检测设备，添加检测项目，进步检测频率，并在市场内公示检测后果。执行全索证治理，催促运营者坚持健全索证索票和进货台帐准则，并将数据录入市场电子信息服务平台。

（四）提升市场贸易业态。进一步完美农副产物供给链，坚持菜园子和菜篮子、农副产物批发市场和农贸市场的对接机制。探究直供直销、连锁配送、净菜销售等形式，积极引进品牌经销商在农贸市场设立经销点，开设农民自产自销专区，完成服务的优质化、特性化和便捷化。

（五）增强市场价钱监控。存眷农贸市场价钱的动摇，设立蔬菜、肉类、粮油、豆成品、鸡蛋等首要农产物价钱采集点。执行价钱公示准则，市场应在场内明显地位公示每日价钱信息。严厉打击歹意哄抬物价、勾结涨价、奇货可居等不良运营行为。

（六）建立市场贸易文明。开展农贸市场和市场运营者信誉分类监管，坚持健全信誉档案，公示信誉分类后果，施行信誉鼓励与惩戒，打造以诚信为中心的贸易文明。增强对市场举行者的宣布道育，加强其社会责任感和治理责任心，优化市场治理与服务，使农贸市场成为城市精神文明的主要窗口。按期开展对市场运营者的培训，加强其行业操守认识、共荣共辱认识，着力进步广阔运营者的本质，构成诚信运营、文明运营的气氛。落实市场情况卫生治理，执行门前“三包”，严厉执行“限塑令”。

四、工作步调

（一）年抓好试点示范工作。古荡街道和文新街道辨别组织完成古荡农贸市场和竞舟路农贸市场的年度文明示范农贸市场的创立试点工作，区创立文明示范农贸市场工作指导小组办公室做好督查指导，充分做好省、市县政府组织的审核验收迎检预备工作，保证完成创立任务。还，坚持示范创立工作专报准则，传递和交流创立工作信息。

（二）2012年具体推开。各镇街和区资产运营公司要重点增强对二星级以下有前提的农贸市场的提升革新，力争经过“两化”革新使其到达文明示范农贸市场规范，跃上二星级市场平台；积极指导和鼓舞现有二星级（含）以上农贸市场，经过文明示范农贸市场创立工作，施行农贸市场再革新再提升，向更高星级目的迈进；全区在现有基本上再争创1家五星级文明标准化农贸市场。各镇街和区资产运营公司于本年岁尾前上报2012年度创立工作方案（方案）和创立市场名单，二、三季度由区创立文明示范农贸市场工作指导小组办公室组织督查指导，各镇街和区资产运营公司按月上报工作进度和革新状况，四时度省、市将组织审核验收。

（三）2013年做好收尾和稳固工作。对已完成创立任务的市场，要做好查漏补缺和稳固进步工作。

五、政策办法

（一）设立区文明示范市场创立专项奖励资金。依据《市人民县政府办公厅关于印发创立文明示范农贸市场工作方案的通知》（政办函〔〕246号）要求，凡年度创立达标的文明示范农贸市场，还被评为二星级文明标准农贸市场的奖励20万元、三星级奖励30万元、四星级奖励40万元、五星级奖励100万元。奖励资金由市、区两级财务各承当50%。昔时在“最佳最差”农贸市场评选中被评为市区样板、优异、达标农贸市场的，不再享用此项奖励。

（二）对昔时列入市革新提升方案的农贸市场的资金扶持，依照《市人民县政府办公厅关于印发市区农贸市场革新提升施行方案的通知》（政办函〔〕118号）执行。

六、工作要求

（一）一致思想，明确目的。开展文明示范农贸市场创立活动是贯实全省农贸市场工作大会精神的主要行动，是我区对农贸市场革新提升工作的再推进、再深化，对现阶段保证和改善民生意义严重。全区各有关单元要一致思想，进步看法，以施行“两保一稳两化”革新、推进农贸市场提升发展为目标，依照“属地担任、条块结合、量体裁衣、分步施行”的准则，把示范创立工作列入年度主要工作目的，明确责任，落实办法，认真抓好各项工作。区县政府把示范创立工作列入县政府目的责任制审核内容。

（二）增强指导，明确责任。为切实增强对全区文明示范农贸市场创立工作的组织指导，成立区创立文明示范农贸市场工作指导小组，指导小组下设办公室（设在区商贸局）。各镇街应结合当地实践，成立响应的创立工作指导机构和协调工作机制，对本区域创立工作担任，区县政府将按年度对各街镇文明示范农贸市场创立任务完成状况进行审核验收。

（三）增强指导，示范推进。各镇街在工作推进中要认真调研、典型引路、分类指导，充分发扬创立活动的示范指导效果。本年重点增强对试点市场的指导和服务，对照省文明示范农贸市场创立规范整改进步。鼓舞支撑各创立市场勇敢创新，示范带头，为创立工作的具体推开积聚经历。

篇7

Abstract: Along with the rapid development of China's economy and speed up the pace of economic globalization, the rapid expansion of trade in goods for the efficiency of the logistics activities and logistics of the fast response ability put forward higher request. This paper analyzes the automobile logistics enterprise cost management. At the same time, the logistics needs of personalized, diversified, and the direction for logistics service enterprise must constantly improve and optimize the operation mode of the enterprise, targeted to develop new type of logistics services, logistics in order to adapt to market changes.

关键词：物流 成本 模式 管理

中图分类号：C29 文献标识码：A文章编号：

前言

物流是货物流动和储存的一个过程。在这个过程中，涉及到运输、储存、保管、搬运、装卸、货物处置、货物拣选、包装、流通加工、信息处理等许多相关活动。物流的运营就是要将这些本来各自独立但又有某种联系的相关活动组织起来，进行集成的、一体化的管理。无论是工商企业的物流管理部门，还是专业的物流服务企业，都需要参与运作的各个机构与人力资源能够相互配合，最大限度地发挥物流系统内部各种资源的潜力。只有物流营销、物流运营网络、人力资源管理、财务结算以及绩效考核评价等各个系统之间协调工作，才能保证物流运营的效益性，保证满足客户的物流需求。

随着经济全球化进程的加速，物流热持续升温，物流企业的数量与规模均发生了巨大的变化。在中国的物流市场结构中，多足鼎力，大有群雄争霸之势。国有物流企业日趋壮大，品牌逐步形成；国际知名物流企业纷纷进入，抢占市场先机；民营物流企业破土而出，形态各异。各类物流企业之间的竞争不断加剧，相互问的联合、兼并、拓展和重组使物流领域的分化态势日趋明显。

一、物流运营成本管理

为了在激烈竞争的市场环境中更好地生存和发展，物流企业必须根据自身实际情况，从加强管理入手，努力提高效率、降低成本、提升服务水平，建立符合自身特点的核心竞争力。

1、物流成本含义

物流成本是物流活动中所消耗的物化劳动和活劳动的货币表现。物流成本反映了物化劳动和活劳动的消耗水平，能够反映出物流企业的经营状况。物流运营企业的主营业务成本。包括：仓储保管业务成本、装卸搬运业务成本、运输配送业务成本、现货市场业务成本、金属剪切加工业务成本、集装箱运输业务成本、铁路专用线业务成本等。物流运营收入扣除物流运营成本就是物流业务毛利。

2、物流成本构成

物流企业是为货主企业提供专业的物流服务的，它通过专业化的物流服务来降低货主企业物流运营的成本，并从中获得利润。

根据物流成本与物流服务业务量的关系可以将物流成本划分为固定成本变动成本以及半变动成本。这种划分方法便于研究成本与业务量的依存关系，进行成本形态分析，可以从定量和定性两方面掌握成本与业务量之间的变动规律，这不仅有利于实现控制成本和挖掘降低成本的潜力，而且有助于进行科学的预测、规划、决策和控制。

3、汽车物流企业成本管理分析

汽车物流企业是为客户提供货运、及后勤保障服务的经营组织,生产的是一种无形产品――服务。汽车物流企业的成本可以分为两类:营运成本和非营运成本。其中,营运成本是指与汽车运输有直接联系的成本,主要包括直接材料成本、直接人工成本和营运间接费用。非营运成本主要包括销售费用和管理费用。

直接材料成本是指可以归结到某一趟运输产品成本之中的材料,如用于盖车的篷布和尼龙绳等;直接人工成本是指提供服务产品的人工费用,如专门为某一趟运输登记过路过桥费、开路签、计算出车补助等人员发生的人工费用;营运间接费用是汽车运输企业成本中除直接人工成本和直接材料成本以外成本的统称,在整个营运成本中占有相当大的比重,如装卸、运输、搬运设备的折旧、维修费养路费、劳保费、燃料费、备件费、修理费、事故费、差旅费、罚款等。

二、物流运营成本模式

1.综合物流模式

综合物流模式是指集仓储、运输、配送、信息处理和其他一些物流服务(如包装、装卸、流通加工等)为一体，提供综合性、一体化物流服务的运营模式。这种模式的特征在于：第一，必须进行整体网络设计，即确定每一种设施的数量、地理位置、各自承担的工作。其中信息中心的系统设计和功能设计以及配送中心的选址流程设计都是非常重要的问题。第二，综合物流模式的构建主要有三种方案。方案一是投资新建或改建自己原有设备，完善综合物流设施，组织执行综合物流各功能的业务部门，这种方案非常适合迫切需要转型的大型的运输、仓储企业，可充分利用原有资源，凭借原有专项实力，有较强的竞争力。方案二是收购一些小的仓储、运输企业以及一部分生产、销售企业原有的自备车辆和仓库，对其进行整编改造。方案三就是原有的专项物流运营商以入股方式进行联合，这种方式初期投入资金少，组建周期短，联合后各单项物流运营商还是致力于自己的专项，业务熟悉利于发挥核心竞争力，参股方式可避免联盟模式中存在的利益矛盾，更利于协作。第三，必须根据自己的实际情况选择网络组织结构。该模式适合地域间或全国性物流，连锁模式还可以兼容前一模式。

2.协同运作模式

协同运作模式是指为其他物流企业提供信息技术、管理技术、供应链策略和战略规划方案等，并与这些企业共同开发市场，但并不参与物流业务的具体实施，而是指导其他物流企业完成物流业务。 这种模式的特征在于：具有雄厚的物流配送实力和最优的解决方案，业务范围多集中在物流配送管理方面，针对性强、灵活性大。

3．行业创新模式

行业创新模式是指通借助自身资源、技术和能力的优势，为多个行业的客户提供供应链解决方案，它以整合供应链的职能为重点，以各个行业的殊性为依据领导整个行业供应链实现创新。 这种模式的特点在于：以核心物流企业为主导，联合其他物流企业，为多个行业客户提供运输、仓储、配送等全方位、高端的供应链解决方案。如美国卡特彼勤物流公司从起初的只负责总公司的货物运输，发展到后来为其他多个行业的客户提供供应链解决方案，包括戴姆勒克莱斯勒公司、标志公司、爱立信公司等。

4．动态联盟模式

动态联盟模式是指一些相对独立的服务商和客户等，面对市场机会，通过信息技术相连接，在某个时期内结成供应链管理联盟。它的组成到解散主要取决市场的机会存在与消失、原企业可利用的价值。这种模式的特点在于：第一，联盟企业间在设计、供应、制造、分销等领域里分别为该联盟贡献出自己的核心能力，以实现利润共享和风险分担；第二，它们除了具有一般企业的特征外，还具有基于公共网络环境的全球化伙伴关系及企业合作特征、面向经营过程优化的组织特征、可再构与可变的特征等，第三，能以最快速度完成联盟的组织与建立，优势集成，抓住机遇，响应市场，赢得竞争。

结论

物流企业运营模式的拓展及合理选择是缓解物流市场供给结构失衡，促进物流业市场化、产业化、社会化发展的重要途径。从物流的内涵及我国物流业的发展实践来看，物流企业有不同的运营模式，不同的运营模式具有不同的特征、适合的企业类型、规模以及客户要求不同，在实践中应结合具体的运用条件加以分析。

参考文献：

篇8

注重企业级应用

黑莓(BlackBerry)不是普通的智能手机,而是完整的解决方案,能够极大地提高使用者的效率; 同时,它也是一个开放的开发平台。

吴萍: 黑莓一直强调自己不是普通的智能手机,但中国市场大多数的消费者很容易把黑莓也归到智能手机的类别。那么,你怎么解释黑莓,怎么把黑莓与普通的智能手机区分开呢?

谢国睿: 首先一点,黑莓更关注企业级应用。黑莓的核心价值,就是极大地提高企业用户的生产力,使一个传统企业变成一个实现移动办公与信息化的先进企业。我相信,当企业用户体验到黑莓的这个价值,就能够认识到,黑莓不是普通的智能手机,它能完成智能手机所不能完成的任务,具备智能手机所不具备的价值。

黑莓实际上是给企业用户提供移动信息化解决方案,它能提供企业实现无线连接所需要的一切: 创新的软件、先进的无线手持设备、无线网络服务和重要的支持计划和服务。通过黑莓企业级服务器,手持黑莓终端的用户可以随时随地接收邮件、处理公司业务、访问公司内网。一些用户开始会有点担心,黑莓可能会让他们成为工作狂,失去个人的生活乐趣。实际上,他们用了以后,马上就会喜欢上它。

我们的一些大客户像平安保险公司、中远集团等,如果你与他们交流,他们就会告诉你黑莓非常方便,极大地改善了工作和生活效率。正因为这样,加拿大和美国才能掀起所谓的“黑莓运动”。

吴萍: 《计算机世界》的读者认为,与微软、Google、英特尔等厂商的操作系统相比,黑莓相对有些封闭,这一点您怎么看?

谢国睿: 实际上这种印象是错误的,黑莓并不是封闭系统,而是一个非常开放的平台。我们的平台和应用系统都是基于Java开放API接口,还支持基于Java的Web Widgets(网络插件)。不但如此,我们还具备独到的优势,因为终端用户是通过企业服务器访问互联网的,因此,也无需担心数据的安全问题。

RIM10年来在企业级市场一直都是开放的,第三方开发人员可以开发任何他们需要的应用程序,包括适合个人消费者的应用程序。我们的第三方开发人员每年都在增长。虽然主要还集中在西方,但在中国,我们也加强了与风险投资、开发企业的战略联盟合作,希望中国的开发者可以迅速地加入到这个开放平台。

被用户拉进消费市场

产品受到消费者的喜爱,我们被用户拉进了消费领域,并且取得了很好的增长; 在中国,RIM也要复制这个成功经验。

吴萍: 我观察到这样一个趋势,移动商务终端会逐渐走向消费市场,而面向个人消费者的智能手机也会向企业级应用发展,商务应用和消费应用的融合趋势越来越明显。不知道你是不是也认同这样的观点?如果是,黑莓将来的发展会怎么样?

谢国睿: 这是一个很犀利的问题。我想说的是,这类产品哪一个转移起来更容易呢?我觉得一定是提供企业级解决方案的产品向稍微低端的消费者产品转移会更容易一点。因为企业级的用户要求更高,当我们已经能够满足这些需求之后,再去满足一般消费者的需求,也就更加容易了。

我们的经验也证明确实如此。

黑莓在美国发展了10年,前5年我们都是关注企业级市场。而企业级用户同时也是个人消费者,他们的家人、朋友接触到黑莓以后也喜欢上这个安全、高效而且不算很贵的产品。于是,这些个人用户也开始期待能拥有黑莓。

因此,最近5年我们开始在美国和加拿大市场向个人用户提品和服务,而且广受欢迎。消费市场的增幅远远高于企业级市场,RIM已经是美国最大的消费智能手机供应商了。

RIM中国区总裁谢国睿

可以这样说,我们是被个人用户拉到消费者市场的,而用户的口碑,就是最好的宣传。

吴萍: 中国用户也十分关注,黑莓什么时候能把针对个人和家庭的产品引进到中国来。

谢国睿: 目前在中国,我们的重点还是在企业级市场――与中国移动合作,为企业级客户提供价值。但是,这些可靠高效的解决方案也越来越受到中国个人消费者的喜爱,包括移动娱乐和其他一些新领域的消费市场,中国有很大的潜力。所以我相信,在美国和加拿大的这个模式,在中国也能够成功复制。

黑莓能够提供强大的、前所未有的解决方案。最近,RIM的高管也频繁来到中国,和中国移动等合作伙伴沟通,希望为正在兴起的移动娱乐新时代做出我们的贡献。

在中国移动的五大领域,包括音乐、视频、位置服务、移动商务和电子书等方面,我们发现两家公司的业务有很好的协作性,所以我相信联合双方之力,一定能够创造一个消费者市场。在产品开发上,我们也会与中国移动开展合作,双方的合作还包括整个中国移动软件生态系统、联盟创新实验室(JIL)等。

与中移动合作不排他

在中国,RIM还将和中国电信合作,RIM正在循序渐进地发展。未来,中国将是RIM全球最大的市场之一。

吴萍: RIM在中国一直是跟中国移动合作,但中国移动自己也在推与娱乐、消费相关的应用,黑莓对双方合作的进度是否满意?RIM会不会另外开辟产品的零售渠道?

谢国睿: 我想在一个创新型经济中,永远都有空间,能够让不同的业务模式以不同的方法来满足消费者和客户的不同需求。而且,RIM公司还有独一无二的优势,我相信我们的价值能够跟其他的企业、运营商互补。始终保持与运营商的密切合作是我们的业务模式,我相信我们会不断与中国移动进行很好的合作,用我们的解决方案来支持他们的客户需求。

吴萍: 我也了解,RIM在其他国家合作的运营商不仅仅是一家,而你们和中国电信的合作也已经不是秘密,能否介绍一下这个方面的进展和您的期望值?

谢国睿: 是的,RIM公司在全球有500家运营商合作伙伴。在中国,到目前为止,RIM还是和中国移动合作,中国移动不仅是中国最大的运营商,也是世界上最大的运营商,所以,我们会继续加强与中国移动的合作。但是,正如我们在全球其他国家都有很多合作伙伴一样,黑莓是一个开放、灵活的平台,所以,和中国移动的合作并不排他,我们希望可以通过不同的合作伙伴,为中国用户带来更多功能丰富的BlackBerry应用。至于和中国电信的合作,目前还不方便透露。

欢迎iPhone与iPhone竞争是件好事; RIM能够提供集合整个生态系统优势的解决方案,我们对未来充满信心。

吴萍:iPhone已经在中国上市了,您觉得iPhone的进入会对黑莓在中国市场的发展有什么影响?

谢国睿: 竞争永远都是好的,特别是健康的竞争永远对市场有好处,钢与钢互磨会更加锋利。

过去15年,甚至更长时间,我们一直都在讨论多媒体的融合,现在这一天到来了。如果将这一趋势和中国电信业的历史演变结合起来,你会发现,中国的创新和市场规模正在释放出惊人的能量。在这样的市场中,一定有非常充分的空间,进行这种健康的竞争。

现在这种竞争其实只是个开始,想像一下,15年后,一定会出现一些我们从未听说过的名字。所以,只要我们能够找出最好的方法,对中国的发展做出合适的贡献,就一定会在中国市场有一席之地。

吴萍: 您不认为iPhone的风头会盖过黑莓吗?因为,在中国消费者当中,黑莓的品牌影响力并没有iPhone那么强。

谢国睿: 任何解决方案,如果能够把运营商、终端设备提供商、内容提供商的优势全部集合起来,这个公司就肯定能成功。因为这样一个成功的解决方案,结合了整个生态系统,能够给客户提供最好的体验。一个企业如果在这个方面做得好,不管它是苹果、黑莓,还是其他什么水果,一定会取得很好的效果。所以市场的印象只是眼前情况,并不能说明什么问题,最终还是取决于公司的表现。

就黑莓的发展而言,10年前没有电话功能,完全是一个移动数据传输平台; 而现在,黑莓不同于普通的手机,而是在语音通话功能中加入移动数据的功能。这当中,最有趣、最复杂的部分还是移动数据的管理功能,这是我们的核心优势。再看看我们过去两年的业绩,黑莓的品牌增长率在全球都是数一数二的。所以,无论在技术、商业还是财务方面,我们都有理由对未来保持乐观。

需要强调的是,我们针对中国市场独特的特征和市场规模,也做了一些本地化工作,特别在文化上要能够更好适应中国市场的特征,我们对未来充满信心。

采访手记

能攻能守

黑莓对中国用户来说,也许是个新名词,但在业内,其实是“老牌劲旅”了。Gartner今年7月的数据显示,黑莓在智能手机领域的市场份额约为20%,仅次于诺基亚; 而在黑莓的传统领地企业级市场,RIM更是占据着欧美市场的半壁江山。

不过,黑莓在企业级市场的地位,正面临着冲击――智能手机企业正在从消费领域向企业级市场扩张。诺基亚联手微软将Office组件引入其智能手机; 苹果也与Sybase合作,推出了企业级iPhone解决方案。Google、摩托罗拉等厂商也对智能手机企业级市场觊觎许久,就连运营商中国移动也想在这个领域分一杯羹。

在中国市场,用户对智能手机的认识,也是从消费领域开始,逐渐向企业级应用延伸。他们对诺基亚、iPhone这些品牌更加熟悉。

在企业级市场,黑莓面对蚕食,除了继续开拓新市场、新客户之外,似乎别无他法。而严防死守,毕竟是被动的,这个道理RIM自然明白。所以,它开始主动出击,向消费端渗透。这无疑是明智之举,补齐产品线,就如同把鸡蛋分别放在不同的篮子里,才能分散风险,才能平衡地继续前进。向消费端进一步,黑莓方能海阔天空。(文/李响)

总裁感悟

广泛合作才能共赢

RIM这10年,无论是专注在企业级应用,还是向消费端拓展,离不开的都是运营商和合作伙伴。因此,谢国睿坚定地认为,能够和运营商以及产业链上的其他企业合作,是黑莓成功的秘诀。

“RIM公司在全球有500家运营商合作伙伴,比如在印度,就和9家运营商有合作; 在其他大部分国家,RIM也都和不止一家运营商有合作。”谢国睿说,基本上,RIM的合作伙伴覆盖了世界各地主要的运营商。“可以吸引这么多的运营商合作伙伴将整个世界联接起来,这是黑莓的魔力。”

篇9

方案：确定多元化投资方向

根据这一方案，投资将坚持市场化的原则，由专业的投资机构按照市场规律进行投资运营。方案确定了多元化的投资方向，除了继续购买国债、存银行以外，会选择一些效益比较好、有升值前景的项目进行投资。同时，对进入股市的资金比例将有所限制。

在养老金缺口压力不断增大的背景下，基金市场化运营刻不容缓。截至去年年底，基本养老保险基金累计的结余已经超过3万亿元。不过，按照目前的规定，养老保险基金只能买国债、存银行。其优点在于保障了基金的安全，但难以实现保值增值。从前几年的情况来看，收益率低于CPI，实际上处于贬值状态。而全国社保基金理事会成立以来，平均年化收益率达到了8%以上。

业内人士预计，投资方案可能借鉴企业年金投资比例。按照人社部的规定，企业年金投资于流动性资产的比重不得低于投资组合委托投资资产净值的5%；投资固定收益型资产的比重不得高于投资组合委托投资资产净值的135 010；投资股票、股票基金、混合基金、投资连结保险产品（股票投资比例高于30%）、股票型养老金产品的比例，合计不得高于投资组合委托投资资产净值的30%。

按照这一比例推算，理论上将有超过1万亿元养老金可以入市。不过，专家表示，养老金入市不是单指进入股市，而是广泛参与资本市场。

“起步阶段，投资的步伐不会太大，投资的资金也绝不会达到所谓的万亿，养老金入市是一个长期政策，有逐步落实的过程，不会出现改革方案一出台，就有大量资金流向股市的现象，对股市影响也是长期的。”这位专家说。

建议：放开个人投资选择权

有分析认为，“养老金入市”问题并不单单指养老金进入资本市场进行投资，而应该借此时机对我国的养老保险体系进行全面的市场化改革。

从我国养老保险体系现状看，目前三支柱发展失衡十分明显。第一支柱基本养老基金资金量3.5万亿元左右，分地区分散管理，仅投资于银行存款和国债，平均投资收益率2%左右，保值增值能力较差；第二支柱企业年金资金量0.7万亿元左右，目前大型企业都是采取定制化的账户管理，小型计划正逐步向标准化转移，按照国际主流的信托管理模式，以固定收益类资产配置为主，平均投资收益率为7.6%，受资本市场波动相对明显；第三支柱个人储蓄性养老保险在我国发展落后，规模极小。

对于我国的养老保险体系的市场化投资改革，北京师范大学金融研究中心主任钟伟表示，应当达到的最终理想状况是，个人账户应明确其保险的特性，在承诺终身领取的同时实行“人死账销”，并在做实个人账户的基础上，通过信托投资管理模式，以直接投资和委托投资的方式进行市场化投资，达到养老金保值增值的目的。不仅如此，业内人士认为，未来的养老金投资制度设计中，个人选择权也十分重要。

模式：引入生命周期基金

市场化运营必然关系到投资策略的确定。从中国企业年金的集中投资模式看，由于缺乏分散投资决策，每个年龄段人群资产配置是相同的，收益率也都是一样的，这一状态并不合理。为解决这一矛盾，专家建议引入生命周期基金。

社科院世界社保研究中心主任郑秉文表示，生命周期基金常常叫作目标日期基金，是动态调整的一个投资工具，就是说年轻的时候，高风险的资产配置多一些，然后随着年龄的增长，高风险的权益类的配置自动地越来越少，形成一个下滑航道，而固收类的比例越来越大。

专家认为，我国引入生命周期基金条件已经成熟。郑秉文表示：“目前，企业年金基金存量已达7000亿元，机关事业单位正在建立年金制度，改革以后每年增量大约上千亿，再加上企业年金的增量一千多亿，合计年度增量接近3000亿元，同时中国的个人养老保险账户税收优惠政策即将激活，基本养老保险基金的投资体制改革方案也已经定了，对生命周期基金的需求是有一定潜力的。”

评论：养老金投资需要平衡风控与收益

社会基本养老保险基金投资运营方案推出节奏的加快，对于管理方式转型和资本市场承接准备的要求变得更加迫切，其中首要任务是对风险的把控。

首先是增强风险的识别和规避能力。基本养老金投资运营的核心技术不是盈利而是风控，不仅要甄别所投项目的外部市场风险，更要规避运营体系内部制度设计风险，克服宁可闲置贬值也不投资的懒政风险。对于投资管理过程中出现的团队能力素质的局限性要有充足的了解，并建立相应的团队激励淘汰机制。

第二，专业化管理与立法监管需同步推进。市场化投资行为不是政府的特长，需要委托给特定的专业基金管理机构，在现有社保基金理事会的背景下，制定严格的竞标资格，成立专项养老基金管理结构，设计符合养老金特点的精算原则，设立盈余准备金，同时从行政监管为主全面转向立法监管，以社会保险法为基本依据，守住违规操作的法律红线，同时鼓励管理层积极把握获利机会。

第三，发挥市场化的力量，逐步形成多元化投资结构。成熟的国际经验显示，养老金的投资结构都需要经历从单一逐步放宽到多元的历程，发达国家养老金投资债券约占50%左右，权益性证券36%，其他不动产类投资占14%。基本养老金投资既要发挥市场化的力量，同时更要量力而行，结合自身投资能力和外部市场环境变化推行渐进式发展。

篇10

一、指导思想

全面贯彻落实党的十、十八届三中全会和全国“两会”精神及省、市、县的总体安排部署，借力农村面貌改造提升行动，立足农村区域经济发展实际，科学配置市场资源，充分发挥市场功能，为县域经济社会发展提供强力支撑。

二、建设目标

2014年6月底前，每个乡镇至少规划建设一个占地200亩的农村集贸市场并投入运营。

三、基本原则

（一）坚持乡镇主体，部门联动。乡镇要作为农村集贸市场建设的主体，市场建设服务中心、国土、发改、工商、住建等部门要给予积极配合，充分调动社会各界参与农村集贸市场建设的积极性，形成乡镇主体、部门配合、社会参与的工作格局。

（二）坚持因地制宜，突出特色。要将农村集贸市场建设与乡镇经济社会发展紧密结合，在市场规划设计方面要做到定位准确、特色鲜明、立足现实、因地制宜，充分发挥农村集贸市场对区域经济发展辐射带动作用。

（三）坚持创新模式，多元投资。要建立“谁投资、谁经营、谁受益”的市场运作机制，充分发挥市场经济杠杆调节作用，各乡镇除自身出资建设市场、规划物流园区或商贸区外，也可通过招商引资吸收民间资本参与市场建设，形成多元投资、齐头并进的市场投入模式。

（四）坚持分类建设，量力而行。要坚持从实际出发，根据各区域不同的资源条件、财政条件和经济社会发展水平，分类指导、量力而行，不强求一律、不盲目攀比，既要保证市场的实用功能，又要节俭办市场，反对铺张浪费。

四、工作步骤

全县农村集贸市场建设工作共分为五个阶段：

（一）2014年3月，规划选址，土地流转阶段。完成市场选址、方案设计，土地流转工作。

（二）2014年4月，基础设施，配套建设阶段。完成市场内“三通一平”及市场的基础设施建设。

（三）2014年5月，招商引资，配套服务阶段。完成市场分行划市及摊位招商，与市场功能相配套的各项服务设施要同步到位。

（四）2014年6月，试运营阶段。市场投入试运营，通过试运营，进一步完善市场配套功能，扩充市场摊位，推动市场健康发展。

（五）2014年7月，评价验收阶段。市场正式运营后，由县政府组织相关部门对各乡镇市场建设情况进行验收。

五、责任分工

（一）各乡镇

严格按照实施方案要求广泛招商引资，积极组织推进农村集贸市场建设。主动与各相关部门协调联系，分阶段、按程序如期完成建设任务。

（二）市场建设服务中心

牵头协调配合各乡镇及相关部门，对市场规划选址、方案设计、建设标准、摊位招商、运营管理等方面进行业务指导，联系协调配合各相关业务部门做好农村集贸市场建设的相关工作。

（三）国土资源局

负责办理农村集贸市场土地流转及备案手续，负责对土地流转协议等进行审核把关。

（四）发展改革局

负责办理农村集贸市场建设项目的立项、审批、备案等相关手续，出具正式审批备案文件。

（五）工商局

负责办理农村集贸市场的注册登记、经营许可并颁发营业执照。

（六）住建局

负责依照村镇建设规划对农村集贸市场规划选址进行业务指导和审核备案，妥善处理好村镇建设规划与农村集贸市场建设相衔接等问题。