电商市场趋势报告范文

导语：如何才能写好一篇电商市场趋势报告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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图1 2007－2012年中国IDC市场规模及增长

据中国IDC圈最新的《2012-2013年度中国IDC产业发展研究报告》（简称“IDC报告”）数据显示，2012年中国IDC市场规模达210.5亿元人民币，增速达到23.2%，相比去年增速有较大下滑，但与欧美发达国家相比，还是保持一个较高的增长速度。其中IDC基础业务市场规模137.2亿元人民币，增速为20%，IDC增值业务市场规模73.3亿元人民币，增速为29.7%，增值业务成为拉动IDC市场增长的主力军。

图2 2007－2012年中国IDC市场基础业务规模及增长

图3 2007－2012年中国IDC市场增值业务规模及增长

近两年，国内IDC产业呈现政策导向明显、产业合并加速、基础建设火热等几个特点，主要得益于国内云计算、大数据等新兴产业的推动。虽然近年国内IDC市场增速明显。据统计，2005~2012年，中国IDC市场规模增长了6倍，年均增长率超过30%。但相比欧美地区，国内45万座数据中心总量不低，但大型数据中心偏少，仅不足百座，而且目前国内可以为市场用户提供IDC服务的数据中心仅有有500多座，其中70%以上的数据中心为三家基础电信运营商所有，主要分布在北京、上海、广东、江苏、浙江、山东、四川、湖北等经济相对发达、业务量大、带宽资源充足的省市。而且IDC的平均能耗效率（PUE）在2.2一3，远低于发达国家1.5的水平。

另外，因为受“云模式”发展和数据中心能耗影响，2012年大型IDC服务商业新建数据中心部署开始向西部地区转移，形成全国跨各大区域分散部署的态势。中国三家运营商，中国移动，中国电信，中国联通相继在西部建立大型数据中心，在业务运营、合作模式等领域开展创新，引领了IDC的新的业务发展模式。

报告图表摘要：

2012年全球IDC市场规模与增长2012年，全球IDC市场增长的趋势有所减缓，整体市场规模达到255.2亿美元，增速为14.6%。其增长速度的主要拉动力还在于亚太，仍然源于IT企业、互联网企业和电信企业从自身业务支撑和拓展强烈需求。

图1 2007－2012年全球IDC市场规模及增长2007－2012年中国电信运营商投资规模2012年，三大运营商都在经历了电信重组3G大规模建网的几年后，一方面，通过经营策略调整和业务整合提升竞争力；另一方面，对于新兴业务积极探索，寻求开辟新的市场。2012年全年电信运营商固定资产总投资3278亿元，比去年增速有所上升，增速达到6.2%。

图2 2007－2012年中国电信运营商投资规模2007－2012年中国IDC基础业务和增值业务市场规模近年来，随着互联网业务的高速发展，IDC市场正进入快速增长期。据统计，2005~2012年，中国IDC市场规模增长了6倍，年均增长率超过30%。2012年中国IDC基础业务规模达到137.2亿元，同比增长20%，2012年中国IDC增值业务规模达到73.3亿元，同比增长29.7%。

图3 2007－2012年中国IDC市场基础业务规模及增长

图4 2007－2012年中国IDC市场增值业务规模及增长2012年中国IDC公司的机房服务器数量根据调研数据显示，2012年被调查IDC服务商机房拥有服务器数量在5000台以上所占比例与2011年没有多大变化；被调查IDC服务商机房拥有服务器数量在1000－3000台的所占比例下降到23%，说明这两年行业进行重组整合，较小的IDC服务商已经被重组或者淘汰。

图5 2012年中国IDC公司的机房服务器数量IDC服务商整体分析2012年，基础电信运营商所占比例基本上没有改变，这说明IDC服务提供商产业链上下游环节趋向于稳定，随之而带来的是市场的有序竞争。

表1 基础电信运营商与第三方IDC服务商的对比

图6 2012年中国IDC公司的数量分布2012年中国IDC客户类型分布2012年，IDC公司客户分布行业如下：互联网客户仍旧是主要快速增长的客户群体，2012年所占比例达到38.7%；11.7%被调查用户是制造行业。政府、教育行业增长较快，所占比例分别为8.7%和7.8%，随着政府电子政府、物联网以及部分公共云平台的快速建设，对IDC的需求也在快速增加。教育行业随着班班通等项目的带动，一些校园应用平台的建设与整合，大数据的集中也会带来对IDC业务的需求。

图7 2012年中国IDC客户类型分布 《2012-2013年度中国IDC产业发展研究报告》专题地址：idcquan.com/special/2013baogao/

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移动应用分析公司App Annie的报告显示，电邮实际上即将被年轻用户抛弃。年龄在13岁至24岁的用户目前花在聊天应用上的整体时间，是45岁以上用户的逾3.5倍。年龄更大的用户依旧习惯使用复制了桌面功能的应用，比如电邮和网络浏览器。

App Annie指出，报告数据来自对一个较大样本的真实用户调查，并结合了公司的自主数据集。不过，App Annie的调查只专注于Android智能机用户，可能无法完全反映美国的整体市场趋势。加上iOS用户数据可能会使得调查结果发生一些改变，但大体趋势很有可能一致。

年轻人更愿用聊天应用，年长者青睐传统服务

对于不是从小玩手机长大的用户来说，他们似乎更倾向于使用小型PC这样的设备。和其他年龄组用户相比，45岁或以上的用户将更多手机时间花在了前五大移动网络浏览器上。而且，他们花在前五大Android电邮应用上的时间超过了前五大聊天应用。

年轻人使用聊天应用的时间远多于电邮

不过这一趋势在年轻人身上立刻发生反转。2015年，年龄在13岁至24岁的用户使用聊天应用的时间远多于电邮。事实上，两种服务在年轻人中的使用差距十分明显，聊天应用使用时间不仅仅超过了电邮，还将其远远甩在身后。

随着市场继续向移动为先的文化转型，年轻用户成长为成年人，聊天应用的重要性只会继续增加，这也是为什么许多一流公司一直在加倍投资想要将自己打造成聊天应用领域领导者的原因。例如，Facebook一直在努力扩大Messenger、WhatsApp的功能，不仅仅是让它们作为短信的替代产品，目前新加入了B2C通讯、电商以及产品发现功能。Facebook还为Messenger开发了虚拟助手“M”，向用户提供虚拟帮助。

年轻人是流媒体视频应用的重度消费者

在其它市场，微信、KakaoTalk、Line大都采取了相同的措施。实际上，聊天应用在某些情况上正成为整个互联网的入口，发挥了网络浏览器、谷歌搜索、甚至是Facebook等社交网络的作用。

报告显示，除了偏爱聊天应用，如今的年轻用户还是手机流媒体视频服务的重度消费者，他们花在前五大Android流媒体应用上的时间是45岁以上用户的两倍以上。年轻用户每天对这些应用的访问也更为频繁，是45岁以上用户的四倍以上。

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前 言 1

目 录 2

图 表4

第一章 中国互联网广告市场环境分析 6

一、政治环境 6

二、经济环境 8

三、社会文化环境 10

四、技术环境 11

第二章 中国互联网广告市场现状分析 12

一、中国互联网广告市场规模分析12

二、中国互联网广告竞争格局分析 13

三、中国互联网广告细分市场分析 15

（一）品牌广告位广告仍然占据市场首要位置 15

（二）关键字广告比重继续提高 16

（三）网络视频广告借助奥运实现突破 18

（四）电子商务网站成为网络营销突出亮点 19

第三章 中国互联网广告媒体分析 20

一、综合门户网站分析 20

（一）新浪 20

（二）搜狐 24

（三）网易 28

（四）腾讯 30

二、搜索引擎运营商分析 33

（一）百度 33

（二）谷歌中国 45

三、垂直网站分析 48

（一）财经垂直网站 48

（二）汽车垂直网站 50

（三）IT垂直网站 53

（四）房地产垂直网站 55

第四章 中国互联网广告公司分析 58

一、中国互联网广告公司竞争分析 58

二、厂商分析 60

（一）好耶 60

（二）华扬联众 62

（三）腾信互动 64

第五章 中国互联网广告市场广告主分析 66

一、汽车行业 67

二、房地产行业 71

三、3C 行业 73

四、金融行业 80

五、消费品 85

六、互联网产品/服务 96

七、通讯行业 100

第六章 中国互联网广告市场趋势预测 103

一、2008-2011年中国互联网广告市场规模预测 103

二、中国互联网广告市场促进因素分析 105

三、中国互联网广告市场阻碍因素分析106

附录108

一、研究定义 108

二、研究范畴 110

三、专业术语 111

四、研究说明 113

图 表

图表 1 2007－2008年汽车制造业工业产销值增长变化

图表 2 2007－2008年规模以上汽车制造企业效益指标变化趋势

图表 1 PEST 分析模型 1

图表 2 2001-2007年中国GDP变化情况 3

图表 3宏观经济景气指数预警趋势图（2008年9月） 4

图表 4 2004-2008年中国互联网网民数量变化情况 5

图表 5 2007Q1-2008Q3中国网络广告运营商市场规模 7

图表 6 2007Q1-2008Q3网络广告运营商市场结构 8

图表 7 2007Q1-2008Q3中国网络广告主数量及ARPU情况 9

图表 8 2002-2009年中国广告投放情况 9

图表 9 2007年-2008年前3季度中国网络广告厂商市场份额 10

图表 10 2007Q1-2008Q3中国广告位广告运营商市场规模 11

图表 11 2007Q1-2008Q3关键字广告及广告位广告同比增长情况 12

图表 12 2007Q1-2008Q3中国搜索引擎运营商市场规模 13

图表 13 2007Q1-2008Q3中国网络零售交易额 15

图表 14 2007Q1-2008Q3新浪网络营销收入 17

图表 15 2007Q1-2008Q3搜狐网络营销收入 20

图表 16 2007Q1-2008Q3搜狐营销收入结构 21

图表 17 2007Q1-2008Q3搜狐品牌广告收入 22

图表 18 2007Q1-2008Q3网易网络广告收入 24

图表 19 2007Q1-2008Q3腾讯网络广告收入 26

图表 20 2007Q1-2008Q3百度网络营销收入 29

图表 21 2007Q1-2008Q3百度广告主数量及ARPU值 30

图表 22 2007Q1-2008Q3百度TAC情况 31

图表 23百度产品/服务发展路线图 32

图表 24 2007Q1-2008Q3谷歌中国收入 36

图表 25 2007Q1-2008Q3谷歌中国广告主数量及ARPU 值情况 37

图表 26 2008年中国财经类垂直网站广告主行业构成 42

图表 27 2008年中国财经类垂直网站广告市场份额 43

图表 28中国汽车垂直网站与汽车产业链关系图 44

图表 29 2008年中国汽车垂直网站广告市场份额 45

图表 30 2008年中国IT 垂直网站广告市场份额 46

图表 31 2008年中国房地产垂直网站广告市场份额 47

图表 32 2006-2008年好耶收入情况 50

图表 33好耶SWOT 分析 51

图表 34 2006-2008年华扬联众收入变化情况 52

图表 35华扬联众SWOT分析 53

图表 36 2006-2008年腾信互动收入变化情况 54

图表 37 腾信互动SWOT分析 55

图表 38中国网络广告主行业分布情况 56

图表 39 丰田VIOS新威驰—网络广告创意 61

图表 40中国IT行业细分广告主结构 65

图表 41 LG MINISITE 71

图表 42 PPS客户端缓冲网页FLASH广告截图 72

图表 43首届“光大杯“理财师大赛营销方案 76

图表 44李宁“我的信念我可以“视频征集官网 81

图表 45 2008-2011年中国互联网广告整体市场规模预测 93

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树立全面营销的观念，就是要进一步强化市场意识，切实把计划经济时代的“生产第一”转变到“市场第一”的观念上来，将满足市场需求作为企业生产经营的出发点和归宿，根据市场环境变化及时制定和调整营销战略，并以此指导整个生产经营活动，建立起营销的主导地位。树立全面营销的观念，就是要以开发、设计、实施营销计划、营销过程和营销活动为基础，做到随着市场的持续变化而不断调整营销活动。树立全面营销的观念，就是要进行市场细分，选择最合适的细分市场并强化自己所在细分市场中的地位，关注顾客的需要、感知、偏好和行为，为顾客提品和服务，满足顾客的需要。树立全面营销的观念，就是要分析主要竞争对手，了解其优势和劣势，建立起识别、分析并选择最佳机会的制度和系统。要完善产品和服务组合，建立科学的营销计划系统，制定出周密的短期计划和长期计划，通过有效的渠道与促销工具，塑造品牌，不断强化企业在市场中的地位。

二、着眼当前，做好龙头企业营销基础工作

建立营销组织机构。要结合企业内部组织结构调整，建立包括市场调研、产品开发、分销渠道、产品定价、广告宣传、售后服务等在内的企业营销职能部门，并由主要领导分管营销工作，真正将市场营销作为企业的“第一车间”，营销管理成为经营管理的重中之重。要建立健全区域分支营销机构，下沉市场管理重心，加强对经销商管理，增强对市场的掌控能力。要发展壮大营销队伍，适当提高营销人员在企业职工中的比例和高层营销人员在企业管理人员中的比例，建立并完善对营销人员的激励机制，不断提高营销人员的业务素质。建立营销信息系统。要深入市场调查研究，加强对市场趋势、市场结构、销售数据和促销效果进行系统分析，预测市场走势，发现市场机会，选准目标市场，以市场需求为导向调整产品结构，通过做好市场调研实现以销定产。要提高促销手段的针对性，出台销售政策能准确地击中市场关键。要广泛采用现代化信息手段，建立营销信息系统，及时收集、处理和反馈营销信息，提高营销决策水平，形成快速灵敏的市场反应机制。加强销售网络建设。要根据产品特点，选择适当的分销渠道和分销方式，综合运用各种流通组织渠道，建立起稳定的产销关系，建设产品销售网络，提高产品的产销率和市场占有率。要把握流通市场转型特点，稳定批发市场，拓展零售市场，建立分销体系。要做好销售网络的管理工作，建立起有效的对流通组织的优选机制、激励机制和约束机制。加强产品促销和售后服务工作。要善于综合运用各种促销手段，包括广告、公共关系、人员推销、营业推广及展销会、展览会等形式，宣传品牌，引导消费，扩大销售。要进一步强化服务意识，做好产品售后回访，以优质服务和良好信誉不断巩固和开拓市场。

三、加强管理，建立高效营销管理体系

加强营销战略管理。要立足企业自身优势，明晰市场定位，分析消费群体特点，确定产品发展方向，确定品牌竞争策略。要加强重点市场研究，建立符合区域市场要求的销售模式。要实事求是地确立企业市场营销的各类量化目标，综合运用连锁经营、制、配送制、经销制和电子商务等流通组织形式建立起稳定的销售网络，提高产品的产销率和市场占有率，显著提高企业整体营销水平。加强营销组合策划。首先是产品。企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提品，包括产品的品牌、包装、品质、服务以及产品组合等内容。其次是价格。价格不单包括企业的生产成本，还包括顾客的消费成本，建立符合市场预期的价格政策，包括制订零售价、批发价、折扣和信用条件等。第三是分销。就是企业为使产品送达目标顾客手中所采取的各种活动，包括发挥电商平台、零售商、经销商、商的作用。第四是促销。就是企业为宣传其产品及说服目标顾客购买所采取的各种活动，包括广告、营业推广及公共关系等。企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业——顾客关系。加强销售计划管理。要制定切实可行的销售计划，明确实施计划的路径方法。要做好销售目标的精细化管理，既有销售目标也有回款目标，既有定性目标也有定量目标。要根据目标编制预算和预算实施方案，落实具体执行人员、职责和时间。要做好销售目标的合理分解，包括品种、区域、客户、业务员、结算方式、销售方式和时间进度等，通过目标分解检验目标的合理性与挑战性，发现问题及时调整。要做好实施销售计划的全过程监管，既能避免市场危机，又能抓住市场机会。加强销售活动管理。全程跟踪业务员的销售活动，使业务员聚焦销售工作，包括制定月销售计划、月行动计划和每周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、每周定点拜访路线等。考核业务员行动结果，及时进行业绩评价，包括销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、环比增长情况等。强化业务员定期报告制度，综合分析市场信息，包括：本公司表现及竞争对手信息、产品质量价格信息、消费者需求特点、经销商要求、市场动向变化等。加强客户管理。就是通过对客户行为长期地、有意识地施加某种影响，以强化公司与客户之间的合作关系。通过培养客户对公司的产品或服务更积极的偏好，并以此作为提升公司营销业绩的一种策略。一要建立客户数据库，完善客户资源管理系统。包括客户静态信息，如客户的基本情况，产品和服务偏好、联系方式、财务信息等，客户动态交易记录如客户购销情况、交易信用、双方关系、客户服务记录等。二要加强客户服务管理。与客户保持良性接触，对客户进行差异分析。了解并创造客户需求，建立并提高客户的满意度和忠诚度，最大限度地开发利用客户。三要建立大客户服务系统，加强大客户专项服务。大客户服务系统是以其规模和复杂性为划分依据的市场专业化销售组织，要设立专门的机构或人员，建立重点客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡，负责对大客户的销售和服务，给大客户提供一些重点关照。

四、同心协力，扎实推进营销平台建设

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奥维咨询（AVC）认为，节能惠民政策下，单元机市场将迎来产品升级热潮，“强者愈强”局面或将显现。首先，绿色建筑、城镇化建设等政策推动商用空调升级。“绿色建筑、建筑节能”已经成为“十二五”规划中节能政策的重中之重，而商用空调占到建筑总能耗30%-40%左右，低碳、环保及节能成为其未来发展趋势；其次，此次受补国家对中央空调产品的节能性提出了要求，将会促使单元机产品能效升级。

但是，绿色建筑、城镇化、节能惠民等政策虽然利好商用空调，单元机市场节能补贴政策效应却尚未显现。节能惠民政策实施三个月来，单元机市场并没有像预期的出现火爆的场面，表现较为平淡。原因何在？

1.2012年商用空调市场加紧战略调整与企业转型，准备集中优势发力市场，未能及时制定针对节能补贴的经营方案。2012年经济增速下行，商用空调市场也出现了大幅下滑，节能补贴政策的出台虽然为处于激烈竞争中的商用空调企业赢得了一次调整与喘息的机会，但是，面对政策的突然出台，企业措手不及，不能及时制定针对性的经营方案；加之政策出台是在2012年3季度末，产品布局如生产线、原材料储备等难以再改变，导致整体市场在政策推出3个月来反应平淡。

2.补贴政策难以吸引商家与用户的热情。首先，单元机补贴力度小，与家用空调相当却难以达到家用空调补贴的效果。虽然单元机比家用空调的价格高得多，但5%的补贴对单元机产品来说杯水车薪，不能激发消费者的购买热情。其次，商用空调补贴门槛较高，部分企业难以享受补贴。即使单元机产品能效等级达到标准，但如果年销售量或累计额定制冷量达不到要求，依然无法享受补贴，这致使部分企业难以享受补贴，也导致整个商用行业难以掀起节能补贴的热潮。

3.专业商用空调企业对补贴流程、市场操作缺乏经验。节能惠民工程首次把商用空调列入补贴对象，对于家电系商用空调企业来说，经过多次的家电节能补贴，已经拥有熟悉的补贴流程与市场操作经验；而对于专业的商用空调企业来说，无疑是个难题，如申报流程、所需材料、涉及部门、与经销商如何共同推进补贴的实施等工作，都有待学习与研究。

4.单元机品牌企业态度不一。单元机龙头企业是市场格局中的既得利益者，不愿看到因此造成的格局变化，将会保持观望态势；而对于中坚企业来说，节能补贴是难得的一次弯道超车机会，他们将积极应对；由于单元机技术含量极低，被外资品牌抛弃，活跃的多为内资企业，因此外资品牌就是有补贴也不愿进入。

2012年，虽然单元机市场节能补贴政策效应尚未显现，商用空调企业也尚未对节能补贴政策做出明显的调整，但奥维咨询（AVC）认为，随着企业操作的逐渐成熟，2013年单元机市场以下几点仍值得业界关注：

1.新城镇建设将给空调行业给予一定信心。十还提出了加快城镇化发展的进程，提高城镇化发展的质量。由于城镇化的新增住宅户型结构相对较大，更适合使用单元机产品，使之成为商用空调的潜在市场。

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具安全防护功能的ADI BF52x

ADI汇聚平台服务部门技术市场经理陆磊指出，在第三次网络浪潮，即社交网络中，便携式多媒体终端产品中的处理器在进行音／视频处理、整合式信号／应用处理的同时，还需要提供下一代的安全能力。ADI针对便携式产品优化的ADSP－BF52x系列处理器，面向MP4、PMP、VoIP、IP摄像机以及移动电视设备等应用，可满足这些要求。

BF52x处理器系列产品的最大亮点是采用了Blackfin Lockbox安全技术，该技术将软件与硬件保护相结合，为开发人员提供了实现安全措施的手段，包括保护秘密(如原始设备制造商知识产权)、为保护电子商务与社会网络而验证器件和用户身份、以及数字版权(DRM)内容保护。

Lockbox安全技术提供一次可编程(OTP)存储器与安全处理模式(Blackfin安全模式)。OTP存储器的公共、非安全、用户可编程区域适合存储公共密钥，这样开发人员可以用可控制与可配置的方式鉴别系统。OTP存储器的私有、安全、用户可编程区域，使开发人员可以设置私人密钥等私有器件资产，并保持这些器件资产的机密性与完整性。此外，在Blackfin处理器上使用安全模式后，处理器只能在安全处理环境内执行授权的信任编码。

利用Lockbox安全技术在便携式MP3中实现DRM的方法如图2所示，在这个实现方案中，DRM agent和音频解码器已经得到了厂商的数字签名，因此可获得信任，从而有权访问受保护的环境(包括受保护的OTP存储)。在典型的DRM架构中，DRM利用在受保护的OTP存储中的私有密钥来从版权对象中提取用于对音频内容进行解密所需的内容密钥。内容密钥可以安全地存储在受保护的数据存储区中，在这里它仍然不会被那些未得到信任的代码访问。DRM agent使用内容密钥来对受到保护的DRM内容进行解密，并将解密后的内容存入受到安全保护的数据存储中。音频解码器也被授予访问受保护环境的许可，因此可对加密后的音频内容进行解码，并将所生成的音频样本存储到受到保护或不受保护的存储区中。此外，ADSP－BF527/BF525/BF522系列处理器采用内部电压稳压器与工艺改进技术，提高了动态电源管理能力，从而具有高性能／低功耗的特点，工作频率600MHz，其超低功耗系列产品运行频率可达400MHz。

为了使BOM成本、研制时间以及电路板尺寸最小化，ADSP-BF52x处理器电路的选择包括高速USBOn-The-Go(OTG)、10/100以太网、主机DMA端口、NAND闪存控制器、多达48个通用UO(GPIO)端口等。另外，ADSP-BF527C/BF525C/BF522C处理器还具有嵌入式低功率立体声音频多媒体数字信号编解码器，可以用于PMP以及IP电话等空间受限的场合。

灵活的低成本多媒体平台Mobile－Media－Lite

在中国，移动多媒体市场正在蓬勃发展。有报告指出，2006年，26％在中国销售的MP3都具有视频功能。另外，在2008年奥运会的推动下，MobileTV市场将会迅速成为热门应用。CEVA策划部高级总监EranBriman表示：“移动多媒体市场对成本非常敏感，因此需要低成本的多媒体芯片。在移动多媒体系统中，多媒体芯片是除显示屏以外消耗功率最大的元件，因此，多媒体芯片必须具有尽量低的功耗。此外，由于市场的不稳定，多媒体芯片需要具有一定的灵活性，支持多个音，视频标准，以迅速响应市场趋势的变化。”

在公司已有的Mobile－Media架构的基础上，CEVA专门针对中国市场对其产品进行了优化，推出全新的多媒体解决方案Mobile－Media－Lite系列，为MobileTV播放器、MP4、入门级PMP和多媒体手机等应用，提供了完整的功能级。

新系列的首款产品是高度集成的单处理器多媒体解决方案MM2200，基于CEVA－X1620 DSP内核的强大功能，所有的多媒体相关处理及应用和系统任务都由单个处理器来完成。系统中无需CPU及其相关内存和外设，从而令芯片面积减小多达45％，并降低了多媒体SoC开发的BOM成本。同时，完全可编程的DSP平台能够支持所有未来的多媒体标准，无需硬件升级。考虑到MobileTV播放器的市场需求，MM2200支持CIF分辨率30fps的H．264编解码处理，同时还能够对AAC流进行解码，并使音频和视频同步，构成了完整的即插即用型解决方案。MM2200也支持VGA分辨率30fps的MPEG4解码，适合于入门级PMP和MP4播放器的应用。

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作为二手车电商行业的领军企业，优信集团经过数轮融资，共获得6.85亿美元投资，是二手车电商领域获得融资最多的公司。投资方包括腾讯、君联资本、华平投资集团、老虎环球基金、百度等。

“二手车是全世界最大的非标品流动市场，优信二手车要做的就是用大数据准确地挖掘每一辆二手车的残值（编者注：车辆的剩余价值），为消费者保值，建立一个诚信、透明的市场环境。”戴琨告诉《中国经济周刊》。

优信智能定价引擎和“查客”检测开二手车数据化先河

中国未来的二手车市场规模会有多大？

公开数据显示，从2000年到2015年的16年间，中国二手车市场的交易量从25.17万辆上升到941.71万辆。据中国汽车流通协会预计，到 2020 年，中国二手车交易规模将达到2920万辆，增长潜力巨大。

世界经济论坛大中华区首席代表艾德维（David Aikman）告诉《中国经济周刊》，大数据是现在的流行语，但现在的问题不是如何收集大数据，而是各行各业如何分析和运用大数据，在商业上创造价值。

对此，戴琨表示，大数据应用于二手车行业应在三个方向上探索。第一，大数据的分析和应用可以揭示市场趋势的变化。第二，可以帮助企业洞察客户和消费者的行为。第三，大数据可以从一些具体的指标层面上，做到一些以往二手车行业做不到的事情，比如二手车的质量判断。

“作为二手商品，二手车的残值很高，因为当一台车被再利用的时候，它的核心价值即运输价值是不变的。”戴琨说，“优信二手车希望可以利用大数据做好二手车的残值管理，比如可以具体分析出什么样的车型在什么样的城市更受欢迎，可以通过不断的数据积累为客户和各地车商进行用户画像，帮他们建立档案，更有效地实现交易。”

那么普通用户为什么愿意在网上交易二手车？

戴琨举了一个具体的例子，拿卖车来说，在传统的交易模式中，用户想获得一个对自己车辆当前残值的准确判断是很困难的。因为从很大程度上讲，用户很可能遭遇到“金肚皮”定价，即收车方根据直觉和经验，给消费者“拍着肚皮”说出一个随意性很高的价格，而这个价格很有可能是与市场偏离的。

戴琨介绍，为了更准确地为二手车残值定价，优信作为第三方平台，从二手车交易核心环节出发，研发并推出获得国家自主知识产权的全系机动车检测设备――“查客”，这套系统为经销商提供了标准化的检测流程，从损伤鉴定、事故历史、违章识别等多个不同维度，快速高效完成全车检测，避免信息缺失，并可形成全面、直观的车况数据报告。

“除了‘查客’，优信二手车还在世界范围内独创了一个基于大数据分析的优信智能定价引擎，可以通过机器的不断学习和检测师专业的检测技术一起对车辆进行快速准确的评估报价。”戴琨说。

基于大数据技术研发的优信智能定价系统的优势显而易见。对于用户来说，可以及时、准确并且免费地享受到快捷的服务。对于提供服务的优信二手车来说也并不吃亏，因为优信智能定价引擎的价格输出成本接近于零（并不需要真正评估师的劳动），且智能定价引擎还会根据评估价和最终成交价之间的差异进行再学习和训练。

“在海量使用优信平台的用户中，那些真正有卖车需求的用户会有一部分选择用优信完成交易。”戴琨说。

“这些创新性的应用是在互联网进入二手车行业前不能想象的事情。”戴琨说，“用户可以随时毫不费力地知道自己手中的二手车还代表着多少财富，进而合理规划和支配这笔财富，这是具有划时代意义的。”

二手车行业迎利好，限迁制度6月解除

在今年的政府工作报告中，二手车进入了人们的视线。总理报告中“活跃二手车市场”的表述，瞬间被整个二手车市场乃至汽车行业的从业者们热切关注。政府工作报告上一次关注到二手车市场还是在2009年，那时的表述是“加快发展二手车市场和汽车租赁市场”。

公开数据显示，2009年中国的二手车交易规模不到100万辆。2015年全国汽车销售总量达到2450万辆，其中二手车达941万辆。业内普遍预计，2016年二手车交易将突破1000万辆。

有英国MBA留学背景的戴琨表示，英国的二手车市场相当成熟规范，成熟的国际市场，二手车成交量是新车的三倍，而目前我国二手车市场的年交易量还不到新车的一半。据统计，在美国、德国和日本二手车销量分别为新车销量的3.5倍、2倍和1.4倍。

二手车市场的活跃度有待提高除了技术上的因素外，二手车限迁制度（编者注：所谓“限迁”是指一些地方对于外省或者外市的二手车，采取限制环保标准、年份等措施，以避免这些车辆大量流入本地市场的政策）也影响和制约了行业的活跃度。

为促进行业发展，2015年，优信集团通过长期观察和大量调研，形成了《限迁的研究报告》（下称《报告》），并提交给了相关机构，得到了有关部门和行业协会的重视。《报告》中提到，限迁政策令二手车难以跨区域交易。这种流通不畅会导致消费者手中的车辆加速贬值。我国车辆的平均换购周期达到8年，国外车辆的平均换购周期是6年。我国车辆平均置换周期比国外延长了25%，其最直观的影响表现在，因为二手车置换不畅，2016年可能会直接影响到400万辆新车的销售。

戴琨告诉《中国经济周刊》，优信二手车的《报告》通过对县级市的实地调研，还得出结论，在一些县级市，低速机动车（编者注：指四轮农用运输车以及三轮农用车）占汽车保有量的比重较高，而其燃油效率和安全性都是很差的，如果可以打破限迁制度，将可以实现二手车在不同城市间的层级换代。

“毕竟一辆用了8年的捷达可能只有2万元～3万元，但是其安全性和效率都远高于低速机动车。”戴琨说。

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2006年：解放取得丰硕成果

2006年，一汽解放的发展业绩令业界瞩目，其产品销量、市场份额再拔行业头筹，解放品牌价值增长至114.62亿元，继续稳居中国卡车制造业榜首。优异的市场业绩表明，解放品牌已经度过盘整、积累阶段，稳步进入高速增长期。一汽贸易总公司蔡真法总经理在会上所做主题工作报告中，从产品、营销、服务、专用车合作等方面回顾了解放2006年取得的丰硕成果。

2006年，解放全面推行“521”产品战略，成功完成了产品结构调整。以奥威、大威、悍威、骏威为代表的解放第五代产品逐步成为解放拓展市场的主力军。另一方面，解放针对法规环境和市场结构的变化，进一步拓展、优化产品结构：奥威自卸车、经济型自卸车、国Ⅲ改装车、悍威道依茨重卡等众多新品形成了崭新的销售增长点；与此同时，解放金牛、金驹、金驼等第四代产品通过降自重、多轴化等适应性改进，释放出全新的市场竞争力。解放优良的技术贮备和前瞻性的产品策略，为解放品牌2006年的市场成功奠定了坚实的基础。

解放营销体系能力稳步提升。通过建立大区管理机制、完善网络信息平台、实行项目组推广模式、优化库存结构、调整商务政策等多方面卓有成效的工作，解放营销体系加快了对市场需求的反应速度，实现了用户、商及解放品牌三方共赢的发展局面。同时，解放在2006年不断创新销售模式，“解放2006主力产品体验营”等一系列营销手段得到成功实践，为解放的区域市场开拓提供了有力支撑。

在售后服务领域，解放“感动服务”品牌在2006年进一步得到提升。解放通过强化一线服务员工的业务水平，优化备品供应流程等举措，提高了服务效率和服务质量，为新品销售提供了有力的支持。另外，伴随着“新感动、心温暖”、“春耕服务月”、“金秋呵护，真情感动”等大型专项主题服务活动的开展，解放服务团队不断在用户群体中传递温暖、播撒关爱，使用户满意度稳步提升。“感动服务”品牌已经成为拉动解放市场增长的重要力量。

在专用车需求增长的良好机遇下，解放依托产品优势，扩大解放专用车网络规模，拓展解放专用车产品结构。针对重点市场对国Ⅲ产品的需求，解放与众多优秀改装企业一道，通过联合开发、联合推广、联合投标等合作形式，实现了解放国Ⅲ专用车产品的市场突破，解放的专用车网络格局基本形成。

2007年：解放以“承诺、提速、改善、提升”为重心

面对全新一轮市场竞争，“承诺 提速 改善 提升”将成为解放营销体系在2007年的工作重心。对此，一汽贸易总公司蔡真法总经理在主题工作报告中进行了深入的解读，从中不难看出解放营销团队力求在革新中谋求发展的信心与勇气，而支撑他们的是在改善中寻求突破、在提升中寻求发展的一整套基于市场的营销变革方略。

一汽贸易总公司在规划其2007年工作目标时，用“承诺”向经销商、服务商及专用车领域的合作伙伴表明了变革的决心，并推出了一系列量化标准。其内容涉及缩短交货周期、维护市场秩序、备品供应、信息共享等让解放商、服务商高度关注的热点。其目的在于给予解放营销网络切实而全面的支持，从而让解放营销网络释放出更加旺盛的发展活力。

与以往不同，从单纯注重管理向支持与管理并重转变，这不仅体现了一种高效、务实的经营思维，也预示一汽解放品牌在2007年将迎来长足的发展。“承诺”是改善的基础，正如蔡真法总经理所言，只有处理好“支持与管理”两者之间的关系，解放才能从根本上提升营销体系的保障能力和经销商的赢利能力。而解放品牌与商的共赢将成为解放营销事业持续发展的根本保障。

在竞争日益激烈、同质化日益严重的市场环境中，速度成为决胜的关键。一汽集团于2001年提出的生存哲学是：羚羊和狮子赛跑，快则生、慢则死，速度优势必将转化为竞争优势。面对营销体系中存在的差距和不足，面对竞争对手整体实力的迅速提高，解放营销体系将通过营销网络管理提速、市场需求反应提速、商支持提速等方面的努力，抢先把握住发展机遇，最终实现效益提速。提速，是解放营销体系自身变革和改善的必然反映，也是解放营销体系能力提升的根本保证。

同时，解放在服务领域将进一步强化基础管理，提高服务的时效性。解放服务体系将执行更高的服务标准：五个24小时服务。即客户服务热线（0431-87666666）24小时接听来电，服务站工作手机24小时开机，24小时紧急救援服务，备品供应绿色通道24小时服务，常用备品区域内24小时到位。从而进一步提高服务的反应速度，实现客户最大价值。

解放在专用车领域将加大对专用车企业的支持力度，通过在产品公告、技术培训、推广宣传等方面的支持与合作，提升解放在专用车市场的开拓能力。同时联销合作、信息共享等措施将进一步构筑解放的专用车网络，从而强化解放品牌在专用车市场的竞争优势。

在本次商务年会上，一汽解放公司许宪平总经理发表了“以快领先，以快制胜”为主题的讲话，在增强营销工作效率、提升市场反应速度等方面，对解放营销服务团队提出了明确要求，并寄予了殷切期望。

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作为富媒体广告界最大的技术供应商，互动通至今依然占据该市场73％的份额，打造了一个富媒体广告界神话。如今，经过5年的业务积累，互动通已得到国内外200多家广告主青睐，这其中85％以上来自世界500强企业。互动通及旗下拳头产品iCast成了国内网络富媒体的代名词。

富媒体：新网络营销时代的秘密武器

十几年来，企业向消费者传递营销消息的最佳途径是电视广告。但现在局面早已发生变化，中国网络广告格局正在富媒体波及下迅速变化，全面迈进新网络营销时代，网络富媒体越来越让人们在愉悦的互动中触摸广告。

随着富媒体网络广告形式的日益丰富，网络广告也像电视广告效果一样。成为一种能够带来高曝光度的广告形式，广告主对于网络广告的传统印象得以彻底扭转。

富媒体似乎天生就具有吸引力，尤其在宽带日益普及的今天。网络技术的伸展性让富媒体广告更具魅力。

有关数据显示：在品牌宣传上，富媒体广告比一般简单的Flash的效果高出67％；比一般非富媒体广告的效果要高出153％。

由此可见，一个新事物的诞生、发展会让首先尝试的人占据先机。

互动通iCast：领军中国富媒体

在中国，互动通旗下拳头产品iCast作为中国第一个投入商用的解决方案，在中国和美国都享有专利。iCast富媒体广告凭借大容量、交互性，以及它所带来的高点击率、高浏览率、高转化率等优势。对整个网络广告行业的发展带来巨大影响。

目前互动通拥有的客户已超过200家。不仅包括了IBM、惠普、可口可乐、百事可乐、英特尔、摩托罗拉、诺基亚、微软等国际品牌，也不乏中国电信、中国移动、网通、厦新、青岛啤酒以及联想等诸多民族工业的佼佼者。

实现完美市场价值链

经过多年的积累，互动通iCast产品线日臻完善，尤其在广告创意及制作方面的优势越发明显。目前iCast产品形式已有五大类三十多个子类，从最开始的视窗形式到浮层、扩展、覆盖及特殊形式等，满足了广告主的多重个性化需求。

从艾瑞和AC尼尔森的监测数据来看。目前以互动通iCast富媒体广告的点击率已达到了普通互联网广告的近6倍。而从有关受众调查来看，85％以上的网民也认为富媒体广告创意及表现手法已大大超越了传统广告形式……

作为国内最大的网络内容服务及无线增值服务提供商――新浪．自2002年12月首次与互动通公司强强联手推出国内第一则iCast富媒体广告以来，截止到目前。iCastE与搜狐、网易、腾讯等各大门户及数百万家垂直网站建立了合作关系，互动通已经成为中国网络富媒体广告产品开发和推广的领导者。

互动通的网络理念

目前互动通整套解决方案包括商业分析、用户化定制、数据整合、创意制作、投放分析等，通过为广告主提供一系列整合行销方案，帮助企业认知当前市场趋势和机遇、为长期的技术整合行销策略制定优先顺序并制定推广高投资回报率模式。

2005年5月互动通开始与权威调查公司AC尼尔森进行长期合作，并全面引用互动通的iCast投放数据作为中国地区富媒体投放报告数据采样的采源，保证了iCast富媒体广告效果的公正性。

光荣的荆棘路

2000年得到第一笔海外风险投资而成立的互动通。正式在上海注册。但是“酷”并不代表不经历挫折。互动通也走了一段弯路一创业初期，在2002年互联网的波浪中，公司不珍惜资源，过度扩张，高价引进事后证明并不适合中国市场的商业模式。造成很大损失。

经过果断转型和多年积累，互动通现已走向成熟。员工规模超过300人，分布在上海、广州、北京，并在2006年又获得红衫资本注资。目前已基于互联网视频、手机、IPTV和网络游戏等多领域开辟多条生产线。

篇10

科研第一，创新为大

近几年来，国内的电脑横机保持着迅猛的发展势头，但不容忽视的是，生产厂家众多，产品同质化现象严重，质量参差不齐，国产电脑横机在高端、高性能方面同德国、日本还有很大差距，这是业内专家共同的认识。但是，作为国家火炬计划重点高新技术企业的苏州金龙股份科技有限公司，每年在科技研发方面的投入达到上千万元，超过企业销售收入的3%。同时，金龙科技公司在科技人才的引进和培养上，也有多项奖励政策，从而保证了科研队伍的稳定和壮大。

有了充足的资金投入，又通过多种渠道聚集了一批专业人才，对余龙科技来说在电脑横机行业大展拳脚是意料之中的事。锦上添花的是，金龙科技作为我国电脑横机行业的领军企业，在电脑横机技术的研发与创新上，不断得到行业协会和广大客户的认可。2010年，金龙科技被中国针织工业协会授牌“中国针织电脑横机应用技术研发中心”，通过加强与产业链各方面的新思维、新设计和最先进的生产技术的交流合作，提升了金龙科技公司的自主创新能力，提高了电脑针织横机类产品在全国乃至全球的竞争力。2011年底，金龙科技又被中国纺织机械器材工业协会授牌“中国纺织机械行业电脑横机研发中心”，迈出了纺织机械民营企业向国际先进水平进军的步伐。

“这样一个国家级研发中心落户在民营企业中，金龙科技更加感觉肩上的担子重了，应该在提高产品质量，在高性能、高端产品开发上有所贡献，继续引领行业的发展。”董事长金永良说。

市场检验，客户为大

在针织行业，多品种、小批量、货期紧、高质量是普遍的生产要求，然而随着市场竞争的加剧，针织毛衫生产企业对生产设备的要求越来越高。业内人士普遍认为，电脑横机在今后相当长一段时期内的市场需求会保持稳定增长的态势。此外，相关行业政策也提出，国产电脑横机、经编机等针织设备在“十二五”期间国内市场占有率将达到60%，这为国产电脑横机今后的健康、快速发展提供了强大的政策支撑。

在这一背景下，金龙科技的销售人员通过市场调研发现，大量客户需要一种在同一台设备上能够编织出不同针型毛衫产品的机器，该种设备具有广阔的市场需求，潜在客户群体庞大。金龙科技及时抓住这一信息，组织技术部门积极力攻开发，在国内率先开发了LXC-252SCV型可变针距电脑横机。

据金龙科技公司董事长金永良介绍，在LXC-252SCV型可变针距电脑横机的开发过程中，也经历了不少曲折。“客户的需求反馈是一项重要的参考指标。新型电脑横机开发出来后，尽管我们前期研发使足了力气，但我们发给客户厂家试用后，还是出现了比如磨针脚、粗针机的牵拉力等问题。”得到这些反馈后，金龙科技的技术人员再次进行了优化设计，最终形成了该机型的系列产品，并成功推向市场。

据了解，由于受到用户青睐，LXC-252SCV型可变针距电脑横机成了2011～2012年金龙科技主销产品之一。获得市场认可原因主要是其创新的可变针距技术。它不仅在同一台可变针距电脑横编机上编织出不同针距效果编织物，也能在同一毛衫衣片上织出不同针距效果。

“新机型彻底改变了电脑横机固定针距的设计理念，实现了粗细针距自由定义，一机多用。”金龙科技公司董事长金永良介绍，该机型的可变针距的粗针机，配置了高质量的双卷布罗拉系统，保证了织物下落时牵拉力均匀可靠，为高效益生产的优质针织物提供了适合的卷布控制力，而且该机构拆装简单、方便。

发力高端，服务为大

“金龙科技公司发展到目前，已经不仅是单一电脑横机产品研发、生产和销售的制造商，而是已经逐步转型升级为以电脑横机为核心的多功能全方位服务型企业。”董事长金永良说，除了在技术及研发方面的投入外，金龙科技还加强了营销团队的建设，聘请高校的教授讲解营销方面的相关知识，以提高营销人员的整体素质；在售后服务方面，不仅仅是为客户修理、维护、保养设备等，还利用“中国针织电脑横机应用技术研发中心”这个平台，建立了面向毛衫产业链的服务和面向客户的服务体系。据了解，该研发中心拥有2000种以上的花型数据库，具备预测行业流行趋势的前瞻能力。