短视频运营方案范文

导语：如何才能写好一篇短视频运营方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：短视频；互联网平台；直播助农；营销方案

1直播助农的优势

1.1直播容易引发关注

如今，快手、抖音等平台所提供的农业产品直播最为明显的优势便是主播可以进行现场演示，观众得以直接确认商品的外观形态。经营者甚至可以在直播期间直接试吃或是试用，以令观众能够对产品的实用性有更为全面的了解。主播通过该方式可以激发观众的消费欲望。以各个水果产地直播为例，经营者可以通过试吃的方式，向观众展示水果的口感；还可对水果安全进行基本的检测，使得观众认可食品的安全性；也可为观众展示精美的外观包装等，引起观众的购买热情。在直播助农的帮助下，我国各个地方的水果开始销往各个地方。

1.2便于品牌效应的形成

直播更为容易产生品牌效应，以知名主播薇娅为例，薇娅是主播中的代表人物，历经数年的经营逐渐形成了上亿的粉丝群体，每次直播带货，仅需要数个小时便可创造数千万元的销售额度。故而，农业产品直播带货也可通过经营不断培养粉丝群体，保证诚信经营，逐渐累积知名度，进而形成品牌效应，一旦构成品牌效应，并拥有忠诚的消费群体，销售量自然可以得到显著的提高。这种直播号培养所需要的时间长度相较于实体店知名度培养时长而言更短，这也是短视频直播品牌最为显著的优势。

1.3政府提供支持

直播助农离不开政府方面的支持。由于2020年疫情所产生的负面影响，各个地区农产品销售也都受到不同程度的打击，在此情况下，各个级别政府均在积极倡导农村开展直播带货活动，乃至许多地区县长以及镇长亲自作出示范。而政府的大力支持也令农产品直播带货的账号数量不断增加。直播带货的具体内容也有明显的不同，例如吃播、创意短视频等，部分地区甚至引入高水准的影视制作公司，以保证短视频直播整体质量。

1.4成本低廉

直播助农最为显著的优势便是帮助农民节省了大量的成本，不需要农民支付实体店的租赁费用，仅需要在智能手机中开通账号便可进行直播或是上传短视频。对大部分农产品而言，实体店租赁成本费用往往占成本中的主体，每年需要支付的成本费用多达数万，乃至数十万，农民将所节省的费用直接投入在成本开发以及包装之中，针对品牌效应的提高而言具有积极意义。

2短视频平台直播助农营销方面存在的问题

2.1直播助农营销团队不能充分应用平台优势

相较于传统电商直播平台而言，主播在短视频平台之中开展直播带货的主要优势体现在能够充分应用平台之中上传短视频的功能，第一时间告知观众直播时间、直播内容以及直播之后精彩的片段，以最大限度吸收观众的关注度，同时积极开发潜在的消费群众以及用户黏度。然而，就目前而言，我国许多主营农业产品的营销号中，仅部分高质量营销号强调该方面内容，并愿意投入成本提高短视频内容质量，许多农业营销号往往不会应用短视频在直播之前先进性预热或是针对直播期间的精彩片段予以剪辑、。即便部分营销号进行，但是因为缺少专业性的视频拍摄、剪辑以及制作团队，导致该类型短视频存在不同程度的问题，例如视频清晰度较差、拍摄技巧简单、剪辑混乱以及内容简单等，往往不能激发消费者的关注度以及购买欲望，对直播热度的帮助较为有限，不利于直播的推广与品牌效应的形成。

2.2视频缺乏观众的吸引力

短视频直播平台的使用者基本可以区分为两个群体：第一，开展直播营销的主体，即在直播平台开展生产以及营销活动的使用者，该类型群体也是直播的经营者。第二，直播销售的主要目标，拥有购买意向或是潜藏的购买意向的群体，即消费者。如今，直播助农的热度处于不断上升的状态，然而就目前我国短视频平台农业商品销售情况而言，我国在短视频直播平台之中开展直播带货的经营人员总量依旧较少，在我国许多农业销售人员之中，占比依旧为少数。即大规模的农业生产者以及经营者尚未将短视频直播平台视为营销的主要渠道之一。不仅如此，虽然如今短视频平台用户规模明显上升，然而大部分用户依旧仅重视平台之中的短视频功能，一般仅在碎片化时间中使用软件，作为放松个人压力、娱乐休闲以及一种求知渠道，而并非是购物平台，也没有足够的时间观看整个直播活动。尤其是针对农业产品而言，大部分消费者更倾向于在线下购买或是前往专业的电商平台进行采购。故而，农业的生产者以及经营者还需要进一步开发通过短视频平台观看直播采购农业商品的市场。

2.3直播助农营销队伍宣传质量不高

针对直播带货的农民而言，其对直播营销这一新兴模式知之甚少，可能仅了解短视频平台直播带货的基础操作，但如何进一步扩大自身的影响力以及知名度，使得自己的直播得到更多人的认可，都是农民所不了解的内容。如今，社交媒体平台总量不断增加，然而许多农民因为受教育程度不足以及对直播平台的缺乏了解，不具备多媒体平台基础操作能力，也不了解怎样借由商业化方式经营一个乃至数个营销账号。

2.4商品质量难以保障

以次充好是直播平台带货最为常见也难以解决的问题，在视频之中，为观众展示的优质产品，以吸引更多的用户。但是在发货时间，却采用劣质商品作为替代，导致用户个人经济利益受到严重的损害。部分商品已经过期或是变质，消费者在食用之后，身体将受到严重的损害。如今，质量难以得到保障，也成为许多网民在直播平台采购时最为担忧的问题。另外，许多用户在采购商品之后发现出现追责困难的问题。原因在于我国目前并未于农业领域全方位建立责任追溯体系。

3短视频平台直播助农营销的问题解决方案

3.1明确平台宣传方向

短视频平台发展的初期阶段，较为常见的运营方法是经营者上传短视频，而直播营销仅仅是一种衍生物。不仅如此，伴随生活质量要求的提高，人们关于农业产品的要求更为苛刻，在挑选时考虑的内容也更为全面。一些传统、大规模且专业开展电商的直播平台趋势已经累积了十分良好口碑，所以民众在挑选以及采购农业产品时，普遍是选择大规模专业电商平台。因此，为了有效破除这一刻板的印象，短视频平台必须强化电商化直播能力，以此改变民众针对平台的认识。例如，政府可以联合平台共同建立农业有关的话题活动，以此引发民众的网络讨论与关注，借此提高热度，引导更多平台用户参与其中，强化消费者的粘性。此外，企业可以接住合理的宣传方式，向受众传输更为正积极的信息，即处于当前平台严苛的审核制度之下，保证直播营销的农业商品拥有较高的质量，或是保证价格更为实惠。

3.2提高用户吸引力

用户吸引力的提高主要集中在如下两个方面。3.2.1提高直播内容的多样性，以保证用户多样化需要得到满足丰富的直播能够令观众更为方便地获得直播所具有的增值服务。不仅限于对商品的基础介绍，同时能够令消费者的求知欲等各种需要得到满足。如今，信息技术快速发展与普及，使得人们对信息的需求也呈现多样化，仅仅重视与强调产品的介绍，由于没有创新，往往不能吸引更多消费者群体，所以必须尝试在直播内容之中融进更多元化的元素。使得直播能够最大程度展现农产品所具有的优势，例如主播在介绍产品期间，也可同时教授消费者该类型商品的烹饪技巧，以满足部分对烹饪技能有需求的消费者；或是在介绍产品的同时，也向消费者介绍农产品或是品牌背后的故事，不仅可以增加民众对商品有关内容的了解，同时也实现了品牌文化内涵的传播，容易引起消费者情感的公民，并有效增加了农产品的知名度。例如抖音某一直播号在直播期间，同时讲述了仙女献瓜的传说，以此介绍蜜瓜背后的故事，内容更为新颖，且视角也十分独特，也令观众对蜜瓜传说的求知欲得到满足。3.2.2积极开发不同平台营销渠道在新媒体环境现，媒体社交平台也向多元化方向发展，各个平台的属性与传播效果之间都有明显的差异，所以经营者在不同的平台需要运用不同的营销方案，使得营销效果达到最佳。针对农业商品的宣传也需要尝试依赖不同的媒体，例如依靠微博以及微信号开展宣传，构建独特的品牌形象，同时经过设计优秀的农产品外观包装或是邀请知名度较高的人担任品牌代言人，以提高直播间的流量，增加品牌在市场的知名度。

3.3建立专业的视频团队

短视频直播的存在也是对人类视觉、听觉以及触觉能力的一种引申，画质高、画面优美以及音效优秀的直播自然可以得到观众的认可，逐渐累积大量消费者。所以，短视频制作质量十分重要。经营者理应引入专业化的团队或是针对直播助农团队予以培养，以达到专业化运营的水准，要求从事直播助农的人员开展技术方面的学习，包括录制技巧以及各种设备的应用方式。直播策划方面，也需要采用合理的营销方案，例如怎样借助买赠、抢单等方法刺激消费者的消费欲望。另外，在沟通与交流方面，经营者也需要积极学怎样和受众开展沟通，以争取受众的信任以及青睐。

3.4构建农业商品质量追溯体系

农产品质量追溯体系实则是将农业商品生产基地、商品营销网络以及最后的销售点均归入监管范围之列，接住信息技术予以全方位监督以及控制。需要短视频平台驻站经营者在销售的商品之上粘贴质量二维码标识，否则不能发货，借此从根源上避免假冒伪劣商品的出现。同时，短视频平台也必须承担一定的审核责任，需要承担全部用户销售商品的认证工作，凡是无法供应质量凭证的产品，均驳回对方的申请，或是在审核过程中发觉存在质量问题，即便仅一次也必须列入黑名单之中，并采用代为赔偿制度，即从经营者提交的保证金之中划转部分资金赔付消费者。另外，为了确保所有商品的质量，应确保全部的农产品均包装上柜，且所有包装之上粘贴质量追溯标识码，保证通过扫码能够追溯至产地，如果消费者发现质量问题，可以直接与产地进行协商调换，以此避免传统直播平台之中难以调换的问题。

4结束语

短视频直播助农营销如今依旧热度不减，但是在质量、内容以及支付方面等问题尚未得到有效的解决，而诱发上述问题的原因也多种多样，例如缺少监管法律以及国家行业监管不足等。故而，从事直播助农的经营者不仅需要了解直播助农的优势，同时也需要明确当前存在的问题，并通过明确平台宣传方向以及提高用户吸引力等具体方案，以期推动我国农业经营模式的改变，进一步提高农村经济水平。

参考文献：

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[2]陈蓉.“直播+电商+短视频”精准扶贫——东方卫视《我们在行动》第五季从“心”出发[J].传媒,2020,334(17):26-28.

[3]李凯雯.外贸企业采用“网红经济”营销存在的问题及对策[J].现代营销(下旬刊),2020(08):166-167.

[4]周浩.社交电商时代邮轮旅游短视频营销问题和对策研究[J].电子商务,2020,246(06):66-67.

[5]陈莹莹.抓住直播机遇提升主流媒体影响力——经济日报“触电”卖货带来的启示[J].新闻战线,2020(10):14-17.

[6]唐弋.抗疫,“城市IP化”,助农——贝壳视频今年的3条赛道[J].中国广播影视,2020,698(08):52-54.

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一、2020年工作总结

2020年，我通过丰富文章选题，优化文章排版、提升文章图片美观度等形式将官方微信微周刊做了进一步的优化提升。截至2020年12月官方微信累计收获阅读量**万人次，累计在看**，累计评论**条。整体数据都比较稳定。

另外，在过去的6个月中，我还参与并编辑了《*****》新闻稿、《****》、《****》、《****》、《*****》、《******》等方案文件。

二、2021年工作计划

针对2021年，在微信运营内容方面，我计划增加**知识，**内容，通过结合时事热点、话题互动不断补充微信内容，在文章排版上我计划继续仿照优秀公众号排版及图片搭配提升微信整体美观度。另外，在微信活动方面，我将深度剖析微信现有粉丝属性，策划更加适合微信粉丝的活动。

在宣传推广的工作中，我将紧密结合现有小组工作节奏，高效高质的完成相关宣传推广方案、制度制定等内容策划工作。

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多屏广播系统作为永新视博在2012年全新推出的技术产品，利用有线网络的优势，全程CAS+DRM双重安全保护，连接WIFI实现直播节目在智能手机、平板电脑以及IPAD等多种移动终端的同步收看，打造“家庭无处不电视”的畅爽体验，助力有线运营商在充分发挥广播电视主功能的同时，积极开展增值业务，开发有线电视网络的巨大潜能，培育广播电视事业全新的增长点。

在线视频行业市场规模超百亿

艾瑞咨询的最新统计数据显示，2012年，我国在线视频的用户规模已突破4亿大关，并将继续保持较快增长势头，2011年我国在线视频行业市场规模为62.7亿元。2012年视频行业版权市场将更加活跃，市场规模实现翻番，达到126.3亿元。

在此背景下，保守估计，微电影市场容量也已经远超100亿元。原创视频的领头羊酷6网CEO施瑜透露，酷6目前已有2.5亿用户，每天上传视频在10万到20万之间。施瑜表示，中国视频网站都面临的一个问题是缺乏用户黏性。长视频网站的排他内容可以吸引用户，但无法形成黏性。而UGC模式下，短视频使用户直接关注作者，进而才能形成用户对作者及平台的忠诚度。因此，酷6网将视频原创作者视为核心所在，不惜余力，推出了一系列对原创作者的扶持政策，其中就包括“白金播客”的打造——为之搭建原创频道，直接投资原创作者。

中移动试水互联网电视业务

日前有消息人士透露，广东、江苏、浙江等固网发展较好的省份有望成为首批中国移动互联网电视的试点城市。一旦试点城市确定，中国移动将正式发文开展业务。

试点互联网电视业务是中国移动转型互联网的重要一步。近两年中移动在移动支付、游戏、视频、阅读等方面积极部署相关业务，互联网电视虽然布局较慢，却是其应对电信联通竞争以及未来“虚拟运营商“进攻的关键棋子之一。

截止到目前，中国移动OTV项目组和各省份正在探讨试点的可能性，那些固网发展比较好，且愿意进行试点的省份有望入围首批名单。有消息人士透露，广东、江苏、浙江等省份有望成为首批试点地区。当然，最终名单会有微调，还需要中国移动总部最后敲定。

河北联通IPTV正式商用

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(讯)“三屏合一”今年突然热起来，大有超过“三网融合”的势头，从电信运营商到内容产业巨头上海文广，都纷纷了自己的“三屏合一”战略。

近日，这一战略又波及视频网站，激动网8月4日宣布启动融合电脑屏、手机屏、电视屏的“三屏合一”战略。

日前激动网与国内最大的家电厂商长虹签署合作协议，了用于长虹TV2.0电视平台上的用户点播视频产品“激动派”，在联想即将的IdeaLife平台上，激动网将向联想电脑用户提供基于互联网的视频内容及服务解决方案。激动网还与国内6家手机视频集成牌照方签署了合作协议，用户也能够从电视机、手机、上网本等终端设备上使用激动网提供的视频内容及服务。

去年，激动网整合了旗下原有业务，将门户网站、付费VOD、移动增值三大块业务统一到一个内容平台，形成了一个媒体，两种商业模式(B2B、B2C)，三条产品线面对三块屏幕的格局——门户广告业务指向电脑，“激动派”作为付费VOD平台面向电视机，以“赳客”为品牌的短视频针对手机。目前的三屏合一战略就是对覆盖终端的拓展，按激动网董事长兼CEO吕文生的说法，PC上的东西免费是约定俗成的，但在手机和电视机上人们早就习惯了付费。

激动网正在实践着他们提出的“一次制作，无限分发”的新媒体理想。吕文生表示“不管是互联网电视、数字电视抑或机顶盒、内置系统，还是上网本、智能手机，都离不开对优质内容的需求。渠道过剩，内容稀缺，这仍然是一个内容为王的时代。今后用户不管使用什么样的终端都只有两个选择，一是付费看无广告的内容获得更好的体验，二是牺牲一点时间和注意力看广告，但午餐是永远免费的。”吕文生还特别强调，视频网站靠单一的广告模式两三年内很难覆盖高昂的内容和IT成本实现大规模盈利，只有广告和付费业务的均衡发展模式才是满足用户需求和网站健康发展的正确道路。(编选：中国B2B研究中心 云马）

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作为互联网营销的重要组成部分，视频营销一直受到诺基亚的重视。“每个项目中，视频营销的目的和角色不尽相同，和项目的目的、目标用户等因素都有关系，我们不会把视频营销理解为一个特定的手段，而是要配合每一个项目来设计。”诺基亚相关人士对本刊记者表示。个性化的定制网络传播方案，是诺基亚网络视频营销的起点。

早在几年前，诺基亚就已经开始尝试网络视频营销。2008年，在中国视频网站尚处于萌芽状态时，诺基亚N96李小龙限定版病毒式视频营销，就让用户了解到一个短视频能够带来的爆发性效果。

此次引发网络热议的《逃不出我的大视野》被网友定义为恶搞类视频，视频以诙谐幽默的方式突出诺基亚新近推出的lumia900手机的最大特性：16：9的屏幕比例。视频产生的过程非常有趣，诺基亚相关人士说：“《逃不出我的大视野》系列视频来自于一次有趣的沟通，当时我们与一些部分网友讨论Lumia900手机的使用感受。有一个团队提出这个想法，我们觉得非常有趣，就决定支持他们把短片拍摄出来。”

对于多元化的病毒视频，诺基亚的态度是宽容。从严格的意义上说，《逃不出我的大视野》不是诺基亚的视频营销活动，而是诺基亚与网友沟通与交流后的推广活动。“我们做营销一向不拒绝新的想法。对于不同类型的病毒式视频，我们采取不同的推广手段。诺基亚的营销理念一直都是开放的，追求挑战，喜欢尝试新的形式。挑战自己是营销工作的一部分。” 诺基亚相关人士说，“近两年我们投入了更大的精力，病毒视频和微电影都有涉猎。网络视频已经成为诺基亚营销的重点，并且也是今后几年营销的主要平台，我们计划尝试更多的网络视频营销形式。”

包括微博、SNS社区在内的社交平台，诺基亚都建立了官方账号。“诺基亚非常注重社交媒体的管理和营销，因为社交媒体日益成为互联网媒体的重要组成部分，对于传统的营销方式有一定的影响。”诺基亚相关人士说。

在社交媒体领域进行“深耕”与“厚积”，成为《逃不出我的大视野》原创视频迅速蹿红的重要原因。出现在腾讯视频的《逃不出我的大视野》系列视频烙下Lumia900手机的深刻印迹，引起网民的关注热情并迅速在腾讯微博形成海量传播，进而波及多个社会化媒体平台。

创意来源于草根，影响扩散在民间。在此次并不是由诺基亚主导的营销活动中，基于腾讯的社交平台、网络红人的自发传播，让社会化媒体的威力展现得淋漓尽致。《逃不出我的大视野》系统视频上线很短的时间内，点击就超过200万，并在腾讯微博被转发20多万次。

创意的实现，需要能够激发消费者想象的产品。《逃不出我的大视野》原创视频的核心产品—诺基亚Lumia系列，是诺基亚实现产品年轻化转型的战略性产品。“智能手机市场年轻消费群体是最重要的组成，我们非常注重年轻消费群体，我们一直希望提升诺基亚在年轻消费群体中的喜好度。”

年轻人关注的信息需要有活力的平台才能够最大化释放。《逃不出我的大视野》视频首先出现在腾讯视频，并迅速在腾讯微博得以传播。对于与腾讯的合作关系，诺基亚相关人士表示：“腾讯是诺基亚非常重要的合作伙伴。腾讯同时拥有微博、视频SNS社区、门户网站、即时通信产品，可以为企业营销提供丰富的土壤和海量的用户支持。不断提升诺基亚智能手机在年轻人群中的影响力，是诺基亚非常看重的目标，腾讯是诺基亚重要的合作伙伴。”

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一、腾讯帝国也有危机，用户增长趋缓甚至负增长

毫无疑问，在国内，腾讯是名副其实的社交王国。旗下的微信、手机qq和qq空间一道成为国内用户最为活跃的社交应用。特别是微信，通过微信群和朋友圈这两个后来上线的功能，将很多人在QQ和微博上的社交习惯都搬到了微信上来。不过，微信的隐忧正在于此，所谓的物极必反，微信的隐忧就在于其用户粘性太大。太高的粘性终究会让人感到是一种负担，而不复之前的轻松的社交氛围。实际上，微信之父张小龙可能已经看到这个隐患，在早些时候的一次演讲中，张小龙就提出一个观点就是好的产品不是尽可能黏住用户，而是让用户用完就走。

而手机qq越来越像另一个微信，可能是目前微信最大的威胁。在经历了一段时间被压制之后，手机qq意图全面复制微信的功能进行反击。目前看来，微信与手机qq上的功能性差距越来越小，而在用户量方面，手机qq的用户量甚至还占优，但是在用户的粘性方面，显然手机qq不如微信。而在2016年里，手机qq很可能会继续加大反击的脚步。但无论微信和手机qq谁胜谁败，但腾讯永远都是赢家。这种内部竞争的激励机制，使得腾讯不断自己颠覆自己，而确保自己的社交帝国越发稳固。

在2016年里，微信、手机QQ等移动社交软件很可能出现增长大幅减缓甚至负增长的情况。这主要是两个方面的因素决定的：第一，在经历了移动互联网的大爆发之后，微信和手机qq的用户规模已经逼近了天花板。最新的数据显示，微信的月活跃用户已经达到了6.5亿，而手机qq的用户更是达到了8.6亿。尽管微信和手机qq在过去一年猛涨，但是随着用户规模逼近总体移动用户数量，已经没有太多的上涨空间，特别是手机qq上季度的增幅仅有5%，而在微信达到7亿月活跃用户的高峰时，再往上增长将非常困难。

第二，由于不少个性化的音视频社交的崛起，在抢占微信和手机qq的用户时间，微信还很可能在很多年轻用户群体当中沦为电话通讯录，或者微博一样的存在。这就意味着尽管微信和手机qq对于人们的移动社交方面是一种必备工具，但并不是必须，而在依赖性逐渐降低的情况下，一旦新的社交软件大规模的崛起，就有可能造成用户的大面积流失。

二、陌陌、豆瓣、百度贴吧，商业化是重心

在移动社交用户红利将近的时刻，各大主流的移动社交平台的用户量将不再会如同移动互联网刚刚爆发的前几年凶猛，因此，对于陌陌、豆瓣、百度贴吧来说，接下来的一年当中，最大的问题只有一个，那就是如何商业化？

尤其是对于上市公司陌陌来说，商业化的需求就更为迫切。因此，2016年，陌陌最需要做的工作就有两个。一是如何提升陌陌用户的价值？这主要可能又需要从用户质量和黏性两个方面着手，第二则是加快商业化的速度，作为一个独立上市的移动社交公司，陌陌目前尚未获得规模化的盈利，而这可能动摇华尔街投资的决心，继而影响股价，因此，对于陌陌来说，如何保证在用户不流失甚至稳步增长的情况下，尽快实现盈利将是2016年最大的挑战。

豆瓣转型移动互联网姗姗来迟，对于品牌的大规模推广也迟到了。前几天才刚刚在微信朋友圈上投放了“我们的精神家园”品牌广告，尽管此前豆瓣还在北京地铁投放了品牌广告，但几乎没有引起太多的反响。实际上，豆瓣目前最大的问题并不是品牌知名度不够高的问题，而是豆瓣的整个调性太文艺小清新的问题，离文艺越近，离商业也就越远。实际上，就和电影一样，文艺片往往都是叫好不叫座，而一些精心策划的贺岁商业片则赚的盆满钵满。豆瓣的文青特征将其牢牢的圈住了一批年轻的文艺青年，但是却没有办法像圈住更多的具有真正消费能力的中坚人群，此外豆瓣在内容方面也缺乏运营，在这一点甚至比上同样文青聚集的知乎，知乎至少让内容成为了一种社交传播的纽带。

再说下百度贴吧，百度贴吧刚刚遭遇了巨大的公关危机，但这并不妨碍它仍是用户量庞大的一个重要移动社交平台。就用户量来说，百度贴吧的影响力已经足够大，但是在商业化方面，百度贴吧目前显然还缺乏更好的方案和手段，在叫停一些贴吧的商业化之后，百度贴吧在2016年面临的最大的问题，仍是如何寻找最为妥当的方法，将庞大的用户流量转换为收入，从而摆脱自己一直以来都需要依靠百度母体进行输血的窘境。

三、00后社交人群将崛起，用户属性大不同

在2015年里的移动社交市场上，微信、手机qq一骑绝尘，陌陌、豆瓣、百度贴吧等涛声依旧，并没有什么黑马，此前东楼在别的文章里也阐述过这个观点。尽管足记和小咖秀等都在短时间内刷屏过朋友圈，但是都没有成为黏性十足的刚性社交软件。特别是足记，在爆红一周增长数百万用户，几近于销声匿迹。而小咖秀由于背靠秒拍和微博，目前依然活跃，但难言大红大紫，依然与前面提到的一些移动社交平台的用户规模、用户粘性等方面相差巨大。

在2015年前，有很多针对90后社交或者95后社交软件出现，而陌陌就一度被认为是90后社交用户为主。实际上进入到2016年，00后出生的最大的年纪也达到了16岁，基本上要升入到高中。而最小的孩子有6岁，基本上具备了最基本的认知能力，也有了社交的需求。因此，00后等新生代的网络社交用户群体正在崛起。不过，与80、90后不同的是，00后一代的社交用户有几个显著的特点：

第一，从小就生活浸在互联网的环境当中，特别是见证了移动互联网的大爆发，对于他们来说，使用互联网就如同使用家中的电视、饮水机一样自如，因此，不墨守常规，对于微信、手机QQ、陌陌等社交软件并没有太多的依赖。

第二，他们追求更酷更好玩的社交软件，有更大的意愿去看到外面的世界，他们很可能会尝试一些小众的甚至国外的社交软件，以彰显自己的个性与不同。因此，他们很可能更主动的“翻墙”去使用Facebook、twitter、instagram等。

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【关键词】新媒体;酒店营销;网络直播

疫情催化了直播模式的爆发和成熟，各行业都启动了直播电商、短视频电商等带货模式以提振消费信心，释放消费活力。酒店业也开始尝试旅游直播等新媒体营销模式。五一前后，多地文旅局局长直播“带货”促消费，旅游业高管、主播推介旅游资源、开展带货，成为热点新闻和营销事件［1］。截至2020年10月28日，携程直播GMV已超过24亿元人民币，累计观众超过1.5亿。

一、酒店业直播营销发展现状

(一)直播平台。酒店开展直播主要依赖四类直播平台:第一类是主流电商平台，如淘宝、京东、拼多多等，酒店一般在这类平台有旗舰店或品牌店。主流电商平台注册用户多，浏览量大，直播各类功能都很完善;第二类是以抖音和快手为代表的短视频平台，这类平台销售属性不强，用户更关注内容。酒店在这类平台直播需要先生产优质内容，获得流量后再开展销售;第三类是微信等基于社交媒体的平台，如腾讯直播、微信小程序等，酒店通过官方微信公众号、小程序直播，可分享直播链接到好友或群聊，进而引导用户转化为社群、公众号用户，增加用户粘性，累积私域流量。第四类是旅游中间商或自有平台，如连锁酒店官网、携程途牛等。国内主要的旅游OTA早在2016年就开始尝试“旅游+直播”模式，疫情后直播业务快速发展。(二)直播场景。酒店可以根据经营特色设定直播场景，目前在酒店直播中常见的场景有“直播+餐饮”、“直播+实物”等。“直播+餐饮”适合餐饮产品有知名度和优势的酒店，2020年年初，因为疫情损失惨重的酒店餐饮部门就开始尝试大厨直播做菜，顺势推出外卖服务。万豪、洲际、希尔顿、香格里拉等国际知名连锁酒店集团，纷纷在抖音、淘宝和微信公众号上推出五星大厨烹饪教学直播，观众可以在直播活动中参与秒杀自助餐、点心、年卡等多种餐饮产品。一些酒店的宴会部通过云端直播展现宴会厅主题布置场景，方便客户对婚宴、会议产品进行选择预定。“直播+休闲”模式适合酒店客房、健身房、游泳池、酒吧等休闲类产品的销售。酒店利用健身房、酒吧等资源，推出各类“云生活”直播，如云健身、云派对、云调酒等。上海外滩W酒店推出“云端派对”，有100万派对爱好者们上线参与互动［2］。“直播+实物”适合酒店用品和当地特产的销售。一些位于景区、度假区的酒店可根据自身特色推出景区门票和酒店的套餐产品。

二、酒店直播营销存在的不足

(一)透支流量，使酒店卷入价格战。2020年由于疫情原因，旅游业整体需求下降明显，虽然酒店通过密集的直播卖出了一定数量的产品，但未来一段时间内消费者对酒店产品的需求已经趋于饱和，不会再重复消费和关注直播。高星级酒店由于品牌效应和用户基数的原因，直播效果较好，但大量普通酒店和特色民宿得不到关注，花了时间精力直播却没有订单。酒店为了通过直播吸引消费者往往推出低价优惠产品，但价格敏感型消费者的忠诚度比较低，消费决策更关注价格。目前酒店直播，大多采用“直播+预售”模式，通过低价引流，酒店一旦失去价格优势就会被消费者抛弃，这并非长久之计，会让整个行业卷入价格战，进而影响酒店品牌形象和服务品质。(二)酒店客房产品需求频率低，达不到预期经济效益。酒店客房产品消费频率低，消费者不会冲动购物，往往会花更长时间做决策。酒店客房间数是有限的，不同于日化产品可以大量上货。直播带货更适合的品类是低单价且重复购买率高的产品，快速消费品(洗护用品、卫生纸、家居用品、零食等)就更适合网红直播带货模式。酒店产品是有形产品和无形服务的结合，其生产过程、销售过程和消费过程几乎同时进行。另外酒店产品包含大量人工服务，更强调个性化，无法实现统一生产标准。酒店产品作为非标准品，过去因为低消费频率、高单价的特征难以开展直播营销，现在直播预售看似销量增加，但单价降低，总体来看经济效益反而下降了。(三)直播平台成本高，后期退单率较高。由于对直播销售模式不熟悉，许多酒店会选择机构开展直播营销，需要付出购买直播时间段的坑位费和10%～30%的售货提成佣金，请明星或网红主播还需要另外的支出，与线下模式相比较直播需要付出的成本有时更高。高昂的直播成本再加上直播销售的低价模式，酒店需要售卖大量的产品，才能保证“盈亏平衡”。一些机构操作不规范，对数据和粉丝量造假，存在刷单、刷量等行为，导致直播观看人数多，成交量却寥寥无几或者成交量高但后期退货率高达90%以上。此外部分直播还存在虚假宣传、服务品质难保证、售后服务无保障等问题，这些都会影响酒店的品牌形象。(四)缺乏专业团队和运营人才。大部分开展直播业务的酒店并没有专业的新媒体运营人员，尤其缺乏优秀的主播人才，直播团队多由市场部、公关部工作人员临时搭建，主播则由酒店管理人员或者外聘的网红、明星担任。一个直播运营团队需要配置以下人员:首先是文案编导，专门负责文案创作及热门话题选题，然后是懂得直播话术，能与粉丝互动的专业主播，此外还需要运营人员和拍摄后期人员。运营岗位主要负责搭建账号、数据分析、多平台引流、流量转化变现等，拍摄后期人员主要负责直播场地、灯光、拍摄、收音、修图、后期处理等。

三、“酒店+直播”深度融合的对策建议

(一)将“眼球经济”转化为“内容经济”，吸引有效流量。酒店直播仅仅依靠低价吸引眼球，不能持续发展。酒店直播需要“内容”作为保障，满足受众对于信息的需求。直播内容不能只是品牌宣传和产品广告，要产出与品牌对接的创意内容，以内容来吸引流量。直播内容分为三类:PGC(Profession-allyGeneratedContent，专业生产内容)、BGC(BrandGeneratedContent，品牌生产内容)、UGC(UserGeneratedContent，用户生产内容)。PGC可以通过话题人物来制作直播内容，邀请网红、明星、企业高管等名人直播，例如阿里未来酒店直播由明星胡兵和CEO王群担任主播推广“无接触”智慧酒店科技服务。在目前国内直播营销中，几乎一半以上的品牌曝光量和销售转化量都是由PGC贡献的。BGC模式是品牌产生内容，采用“品牌+创意”的直播方式，必须在直播的过程中将酒店品牌和创新内容相结合，制作新颖有趣的内容，让流量效应最大化。BGC未来将成为酒店行业的重要直播营销战略。UGC是直播中的用户互动内容，如弹幕、用户评论等等。直播要将PGC、UGC、BGC这三大内容营销综合运用，从内容上提高直播营销的整体质量。(二)加强互动，提升酒店产品直播体验。酒店直播必须满足受众的互动需求，互动体验关系到受众忠诚度和直播效果。直播互动可以根据直播内容来与受众互动，通过对直播内容的讲解，引起受众互动兴趣。也可以在直播的时候插入当下热门的话题，引起受众兴趣，增加互动效果。要根据观众和粉丝的兴趣爱好来提话题，选择流行热点。在直播中注意看弹幕，在弹幕中寻找互动话题，也可以围绕某个粉丝的留言、提的问题进行讨论和回应。抖音等平台的连麦功能是加强直播互动效果的好工具，直播连线互动可以提升直播间人气，增加粉丝。在直播介绍酒店产品的过程中粉丝会就产品提问或发表看法，主播要积极回应，以提升用户参与感。在用户比较多的黄金时段可以开展抽奖活动，以增强粉丝转化，引导用户行为，增加用户停留时长。另外在直播间与粉丝玩一些小游戏也能起到加强互动的效果。(三)降低直播成本，拓展直播市场。直播要严控成本，在酒店营销推广费用预算内运作。尽量选用酒店自有直播平台以节省渠道费用。选择直播产品要先进行财务测算和销售预测，计算各项成本，确保目标利润。针对预售的酒店产品事先设计好预售期和兑换条件，使集中兑换期和酒店旺季不冲突，确保酒店旺季利润。在客户兑换预售产品时，抓住时机进行二次销售，将产品增值，提升客户满意度。明确酒店产品直播的目的，重点关注私域流量和公域流量的提升。酒店直播对象除了消费者，也可以拓展到供应商和投资人。疫情爆发后，各大酒店集团筹开酒店进度减缓，新酒店签约数下降，酒店经营业绩明显下滑，一些酒店集团开始尝试线上直播招商方式。例如，2020年上半年，首旅如家酒店集团的孙坚就通过直播开了线上云招商会。洲际假日酒店也推出了智选假日酒店投资分享会。直播成为酒店吸引加盟商投资的新方式，直播内容也从针对消费者转向针对投资人。(四)培养和引进人才，组建高效直播团队。随着直播经济的不断发展，酒店产品的直播营销也不断深入，对新媒体业务人员专业化的素质要求也相应提高，因此，需要着力培养一批专业的酒店产品直播营销人员。2020年5月，人力资源与社会保障部的《关于对拟新职业信息进行公示的公告》中，在“互联网营销师”职业下增设了“直播销售员”工种。酒店直播营销团队不仅需要具备互联网营销技能，同时还要有一定的酒店专业知识储备。团队能深入研究数字化信息平台的用户定位和运营方式，进而搭建数字化营销场景;选定相关酒店产品，设计策划营销方案，通过直播或短视频等形式对产品进行多平台营销推广。可以着力培养一些酒店从业人员如销售部、市场部工作人员等，使其具备网络直播技能和互联网营销技巧，也可以通过直播平台等挖掘现有的网红主播，经过酒店专业知识培训后上岗，或者大力支持对酒店产品直播、旅游文化感兴趣的人士进行直播，为他们提供内容平台和直播机会。通过多样化方式，培育优秀的互联网营销直播人才，打造专业化核心能力，提高酒店产品直播营销持续运营能力［3］。

【参考文献】

［1］任天择．首席执行官掀起直播带货潮［N］．人民日报海外版，2020－04－22(8)

［2］曲筱艺．酒店“云端”花样多，在线做菜和直播带货谁更有含金量［N］．新京报，2020－03－27(6)

［3］赵健．直播经济视角下的旅游产品营销策略研究［J］．科技经济市场，2020，10:159～160

［4］黄涛．疫情环境下“旅游+直播”的应用思考［C］．2020中国旅游科学年会论文集，2020，4

［5］刘洋．直播经济引领新经济高质量发展［N］．民生周刊，2020－06－22

［6］李雨虹．“网红+直播”开启精准营销新时代［J］．现代营销，2016，52

［7］邱碧珍．直播电商在农产品电商中的应用分析［J］．农业展望，2020，11

［8］陈志杰．网络直播对播音主持专业人才培养的影响及对策［J］．西部广播电视，2020，7

［9］毛亮，陈晓华，王一平．“直播带货”助农营销模式浅议［J］．合作经济与科技，2021，5

篇8

移动资讯市场大战正酣。新闻客户端成了大家争夺的战场，老炮VS新兵，多家并存，各有打法。

我们先来看看，参与者都有哪几方：

1、门户类，发力早。依靠门户的用户积累，凭多年积累的网络运营经验占据了很大一部分新闻客户端市场份额。如腾讯、搜狐、网易等的新闻客户端。

2、聚合类，有技术优势。基于数据挖掘的推荐引擎产品，以大数据为支撑，为移动互联网量身定做，可根据受众兴趣自动推荐其喜欢的内容。如今日头条、ZAKER等。

3、浏览器类，更像是移动互联网工具类APP转型的代表，如基UC手机浏览器、QQ手机浏览器、百度手机浏览器。

4、传统媒体类，背靠国资背景，强于内容平移。一是政治的推动，更多的是出于内在需要，各大传统媒体机构纷纷推出新闻客户端，与网站、微博联动。如人民日报、央视新闻，凤凰新闻、澎湃新闻、财经杂志等。

具体来看，他们做的方向主要是头部新闻资讯和长尾内容。新闻资讯有很高的门槛，需要强大采编团队和产品开发运营能力，四大门户中，腾讯优势已经比较明显。

对于长尾资讯，竞争形势比较复杂，大家都在用不同方式瓜分用户的长尾阅读需求。不仅有今日头条、天天快报、Zaker等，甚至还包括UC、百度等浏览器类产品，连微信都做了朋友圈热文……

几方征战，有没有胜出者？答案毫无疑问。目前看来，腾讯新闻占据头部新闻资讯第一的位置，而今日头条则在长尾内容方面占据第一，形成移动资讯市场的G2格局。

它们的成功一定程度上得益于移动互联网带来的流量红利，如今，红利期逐渐消耗殆尽，移动资讯市场开始触摸到用户天花板。我们发现了这几个变化：

一、竞争变的更激烈，腾讯和今日头条表现最猛

毫无疑问，用户获取资讯的渠道已被颠覆。新闻客户端成为用户的首先，2016上半年，这个数字超过4成，用户规模比3年前增加了5成。

不过，随着移动互联网红利的结束，新闻客户端用户增长率呈现下降趋势，2013年半年间的增长率20.7%，到2016年这个数字只有7.2%。

不仅如此，用户常用的新闻客户端逐渐变得比较集中。

艾媒咨询数据显示，62.4%的受访用户常用的新闻客户端数量为2-3个，更有约1/4的用户只使用1个新闻客户端。

这意味着现存新闻客户端要在存量市场厮杀，要从对方碗里抢资源。

竞争更激烈了，于是有了广告大战。

各家都在加大营销力度，为了获取更多用户，也为商业化打基础。

今年3月，今日头条以一组铺天盖地的“今日体”广告成为瞩目的焦点，其在不同的地点、场景和针对不同的人群定制广告文案，比如今天睡不着看今日头条，今天不见男朋友看今日头条等等，因为魔性的广告词取得了不错的传播效果。

紧接着，搜狐新闻邀请明星王凯、鹿晗、赵丽颖、大鹏、李易峰等多位明星共同代言，进行了两轮广告的大规模投放。

3个月后，腾讯旗下天天快报邀请范冰冰、吴亦凡、TFBOYS、SNH48、薛之谦、Angelababy多位明星共同代言，宣传主题为“有料”。

补贴大战是第二个竞争激烈的表现。

事实上，移动资讯市场很难发生疯狂补贴用户的情况，因为看资讯本来就是免费的。但是，他们会选择别的方式，比如通过补贴，扶持、孵化优质内容进入到平台。

腾讯新闻和天天快报启动芒种计划，投入2亿元人民币扶持自媒体优质内容；今日头条启动千人万元计划，采取分成模式，设立头条孵化器。网易、搜狐、新浪均有类似于Open Media的平台，不过，资金扶持力度没有腾讯和头条大。

第三个征兆。当先后有今日头条被腾讯投资的传言、一点资讯与OPPO达成换股合作时，也从侧面反映出移动资讯市场竞争的白热化。

但不论如何，一轮跑马圈地后，移动资讯市场格局已定型，腾讯新闻和今日头条跻身第一梯队。

数据是佐证。在活跃用户中，腾讯新闻和今日头条分别是1.64亿和1.17亿，对于日均使用时长，今日头条是74分钟，腾讯是其一半的时间。

新闻资讯偏重头部流量，个性化阅读则更偏重长尾流量，两类产品有交集，但满足的是不同的阅读需求。腾讯新闻使用数量上占据优势，但用户体验、用户粘性方面，今日头条相对处于上风。

二、争夺用户粘性，开始追逐新的内容类型

我们发现，上面提到的两组数据背后都有一个指向：用户粘性。某种程度上，用户粘性直接决定了企业在移动资讯市场的竞争力。抛开腾讯，艾瑞咨询公布的独角兽估值榜中，今日头条的估值已经达到92亿。如何做到？我们可以从几个维度来分析。

·产品维度

不管做什么产品，你的产品能不能给用户提供长期有用的价值是黏住用户的基本要求。

比如微信，这是个很成功的例子，它就是因为产品的社交属性，抓住了用户。再比如今日头条，就是算法推荐，通过更高效的信息匹配来提高用户粘性。

·扩充内容维度

要解决用户粘性问题，首先要提供有意思的内容。

人们在同一内容上的专注时间越来越有限，这是快节奏的场景切换和碎片化的信息带来的变化，如何丰富新闻内容呈现形式，吸引读者注意成为重点，而视频新闻成为解决问题的一个方法。

今日头条、腾讯旗下天天快报都扩大其短视频业务，今日头条副总裁赵添认为视频是快速消费的最佳方式。视频新闻比图文新闻更丰富多彩，“门槛”也更高，能给用户带来全景式的阅读体验，成为新闻客户端寻找内容差异化的出路之一。

·对交互性产品的探索

互联网信息的展现形式，从文字到图片到视频，再到直播，其中直播具有与生俱来的高交互性。而2015年开始，直播也就成为当下最热的风口。

2016年起，各大资讯分发平台都开始涉足直播业务。今日头条宣传，要给国内媒体机构，提供完整的移动视频直播解决方案，已经入驻今日头条头条号平台的2000余家媒体，可以开启视频直播，并透过今日头条的精准分发，找到对直播感兴趣的用户。

而随后，网易也提出要开展直播活动。移动资讯平台开始做视频直播，其实更直接的需求不在直播，而是在整个移动阅读需求，以及整个内容分发权上。

在PC端的门户时代，门户网站掌握了传统媒体的内容分发权。在移动互联网时代，个性化阅读资讯产品，也正在掌握分发权。

在移动互联网红利消退后，拼内容、拼产品、拼运营成为它们的重要目标。然而在阅读这个市场上，拼内功很多时候其实也很难拼出什么胜负，因为阅读需求体量太大，也非常多元化和碎片化。

正确的路径可以选择转向销售驱动。赚更多的钱，买更多的内容和独家内容，获得更高的内容总量和内容类型；进而达成更高使用时长同时，开始尝试打破用户天花板，移动资讯市场战争还在继续。

三、移动资讯中场，战场尚未结束

从年初今日头条叫板腾讯，声称要“决战第一”开始，今日头条和腾讯这一对行业领跑者之间就消息不断，甚至一度传出了收购的绯闻。

可以肯定的是，腾讯从来没有低估过自己的对手。腾讯联合创始人Tony张志东在年初有个内部讲话提到了今日头条，他表示：今日头条走了完全不同的一条路，根据用户的点击与兴趣来学习用户的阅读喜好，从而形成千人千面的推送内容，具有很强的颠覆性。

篇9

内容为王”对视频网站而言变得越来越切实。从跑马圈地向品牌运作阶段的过渡中，倍受内容困扰的视频网站们，开始图谋更大的产业版图和话语可能。发力内容制作，从平台到“媒体化”，这种策略目前更多还只能是一种尝试，能否称为一种突破方向还言之过早，但视频网站们的“野心”和动作幅度不可小觑。

乐视网：敲开电影之门

由刘镇伟执导的《机器侠》于8月20日登陆大银幕，作为影片主要出品方之一的乐视网首次“触电”，深入参与了《机器侠》的策划、宣传、营销和发行，开启了国内视频网站进军电影业的先例。

乐视网董事副总裁刘弘表示，此次试水电影投资制作，直接的项目回报并非乐视的惟一期望，《机器侠》的出品方名单上不乏上影集团、小马奔腾等大中型影视机构，他们的品牌、资源对视频网站而言颇具吸引力。“与影视剧版权方的良好关系对于我们而言十分重要。通过拍电影与国内知名影视公司达成资本层面的合作，建立稳定的人脉关系网，这会为我们未来获取版权带来了优势和保障。”

除了长期战略意义，《机器侠》还为乐视网带来了立竿见影的宣传效果。

从2008年11月《机器侠》开机始，《机器侠》的动向便频频与乐视网联系在一起。乐视网为《机器侠》打造了“视频官网”，在高校推出“我心中的机器侠”设计大赛，所有关于《机器侠》的第一手视频都出自乐视网，影片的海报、户外广告上都鲜明地打上了乐视网的LOGO。借着《机器侠》的热点效应，各路媒体争相对乐视进行报道。刘弘坦言《机器侠》对乐视网的品牌起到了巨大提升作用。

今年以来，乐视网拿下了《大内密探零零狗》《窃听风云》《在那遥远的地方》等多部影视剧的独家网络版权。“从长远看来，视频网站进入影视制作领域将成为一种趋势。”刘弘说。

土豆网：“媒体化”

据土豆网公关经理张志远介绍，土豆网已与中影集团等机构签定协议，共同发起成立新媒体投资基金，投资以互联网平台为主的短剧。这是继“2009土豆映像节”后土豆与中影的再次合作。基金的投资对象包括从“土豆映像节”中精选出来的制作团队或个人，以及从其他渠道挖掘出来的创作力量。土豆网将联合国内主要电视台、移动运营商、无线新媒体公司、品牌广告主，为这些短剧提供广阔的播放平台。

今年以来，土豆网频频举办各类型的网络活动，如与东方卫视合作“土豆天使”（与东方卫视的《加油！东方天使》相对应）、与诺基亚联合举办“互联网百万富翁”手机答题比赛。这些活动不仅带来了大量的流量，更为土豆带来了大量系列化的自有内容，“这是土豆网在内容上形成差异化的一条途径，对土豆网的品牌推广很有利。”张志远说。

张志远透露，土豆网正在酝酿一场大改版――在北京、上海、广州三地成立制作团队，从事专业化的视频资讯制作，生产包括体育、娱乐、股票、社会新闻等在内的综合资讯内容，制作团队规模将在百人以上。改版后土豆网的风格将向媒体化演进。

第一视频：“生产型互联网”

中国惟一一家上市的网络视频企业第一视频也在积极发力内容制作。

第一视频集团董事局主席张力军认为，取得有竞争力、有完整版权的内容是视频网站决胜的重要因素，而自主生产内容可以弥补版权内容的不足。另外，随着3G时代的到来，适合手机用户观看的视频内容十分紧缺，因此，投入内容制作是视频网站的下一个发力点。

与大多数视频网站不同之处在于，第一视频以网络视频新闻为主，传统影视内容只占其内容总量的20％。张力军告诉《综艺》，第一视频旨在打造“网络视频新闻 ＋ 社区”的模式，建立互联网与手机新媒体平台，并配合平台建立专业化的内容生产团队。“媒体型互联网与生产型互联网相结合，是第一视频的发展模式。”

2008年第一视频携手中央新闻纪录电影制片厂投资拍摄的10集大型电视纪录片《见证海南》作为献礼片即将播出，而正在筹备中的“3G工厂”则是第一视频基于“生产型互联网”定位的一个重要举措。据张立军介绍，目前第一视频已与安徽、天津等卫视和多个地市级电视台达成合作，共同开发手机视频新闻。“‘3G工厂’旨在组建一个地市级电视的3G内容播放联盟，实现内容的加工、生产、传播和销售的整合。”据张力军透露，目前第一视频已拥有700万个短视频，这些视频在中国联通、中国移动的3G平台上都能看到。

优朋普乐：请不要叫我“视频网站”

尽管在普通用户眼里，优朋普乐科技有限公司的“普乐网”提供的服务和视频网站一样，都是在线观看影视剧，但如果就此把整个优朋普乐公司划归为“视频网站”，他们会向你郑重声明：我不是视频网站，请叫我“影视内容网络发行商”。

之所以强调自己不是视频网站，原因之一在于普乐网虽然是优朋普乐公司最直观的平台，却并非其惟一或者说核心业务。从2004年起，优朋普乐就开始与地方电信运营合作网络增值服务，由优朋普乐提供影视内容和平台，通过电信运营商向用户收取影视点播和包月服务费。

据优朋普乐副总裁刘峰介绍，优朋普乐与中国联通辽宁分公司（原辽宁网通）共同建设的“想网”年营业收入突破5000万元，而且“想网”的模式已被复制到了河北、江苏、广西等地。这些运营平台是优朋普乐的重要业务。

与此同时，今年优朋普乐推出了一款实体产品“乐播”，其核心是与加拿大视尊公司合作的先进的视频压缩和解压技术，用户通过“乐播”在低码流条件下可以收看高清品质影视内容。目前，推广“乐播”是优朋普乐另一项主要业务。

到目前为止，普乐网采取的还是收费模式――用户点播《潜伏》每集需付0.5元，《超人归来》要花6元，最近上映的《夜・店》还仅限包月用户观看。这与大多数视频网站向用户提供免费内容、赚取广告收入的商业模式有本质区别。普乐网走收费模式，是由优朋普乐给自己定义的“影视内容网络发行商”身份决定的。刘峰认为，用户付费观看，版权方和网络发行方对这部分收入进行分账，美国在这方面已经走得很快，美国的索尼、华纳这样的电影巨头，都已经把网络发行列入日程。刘峰透露，优朋普乐片库中已拥有3000多部经典电影、20000多集电视剧，与好莱坞的华纳、索尼、派拉蒙和韩国MBC电视台，以及中国内地和香港的各大影视出品机构都签订了战略伙伴关系。在用户体验方面，优朋普乐不仅提供在线高清影视内容，还有“乐播”来保证用户在电脑和电视机上都享受到高清品质内容，“这一实体产品是绝大多数网站都没有的”。

不过优朋普乐单方面的努力，无法改变目前的行业环境：盗版依旧冲击巨大，一系列追随Hulu模式的网站正在大量买版权，推出免费高清内容。只要用户还有其他的选择，付费模式就难以走通。更何况，中国的影视版权方规模偏小，不得不追求“快钱”，让他们有信心和耐心等待细水长流的网络发行分账，目前也不现实。

刘峰表示，这些问题优朋普乐都考虑过，做“影视内容网络发行”不可能一蹴而就，需要足够的时间和持续的投入。

或许正因如此，普乐网目前在优朋普乐的战略布局中，并不是首要的发力点。而优朋普乐斥巨资购买的影视内容版权也没有闲置，因为无论电信运营商增值业务，还是“乐播”未来的应用，都需要有强大的影视资源库的支撑。目前这些影视资源正通过“想网”等一系列业务赚取现金流，为支持优朋普乐扩大业务、持续版权购买“供血”。

关于“乐播”的推广和盈利方案，刘峰告诉《综艺》，除了纯粹在销售网点的零售收入之外，一方面优朋普乐将结合在各省市合作的电信运营商，以赠送或低价零售的方式向电信用户推广，目的是通过“乐播”提升用户体验，扩大付费用户的数量；另一方面，优朋普乐计划与电视机生产商合作，将“乐播”的技术以芯片集成到时下流行的“互联网电视机”上。

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关键词：现代教育技术；学前教育专业；教法课程

在教育改革政策的不断推进下，学前教育事业伴随着基础教育工作的开展，在整个教育体系中所占据的比重逐渐加大，通过学前教育来实现儿童的启蒙，可以让学生养成良好的学习习惯。从学前教育的师资体系来讲，承接教师团队培养的师范类高校，则必须肩负起教职人才培养的中心，保证各类课程体系的建设可以满足学前教育发展方向，这样才可进一步确保学前教育工作的开展是立足于教师职业素养以及整个学前教育行业的发展诉求之上的。因此，在学习教育专业课程开展过程中，必须引入先进的教学理论以及教育技术等，深度挖掘专业课程与幼师在行业发展中所呈现出的关系，构筑出更为科学的教育体系，以真正实现教职人员职业素养的提升。

一、高校学前教育教法课程存在的问题

第一，高校对学前教育专业课程性质存在认知方面的偏差。幼儿园教学开展过程中，一般是以分科课程来实现教育的，当此类教育需求体现在学前教育专业的教学体系中时，将是以语言教学法、音乐教学法等学科分化的形式为主，但是伴随着幼儿教育改革政策的不断落实，传统的学科类教育形式已经无法满足儿童多元化发展诉求。目前幼儿园所划分的教育学科可以归纳为健康社会、艺术语言等多个种类，如果承接专业教育的相关课程仍执行原有的学科教法的话，其所产生的教学效应显然无法满足学前教育工作的开展需求。第二，学前教育专业的课程内容及教学方法存在问题。在课程内容方面，幼儿园教育活动的开设具有重复的特性，产生此类现象的主要原因是在不同领域的教法实现过程中，课程内容与活动本身所具备的关联性是由每一个教学领域所决定的。然而在固定的时长内，教学领域所包含的内容出现交叉的现象，其在一定程度上将加大整个学习跨度。在教学方法方面大多数学前教育工作的落实仍是课本化、活动化的教学方法。整个教学体系的设定未能对现代化教育技术在学前教育行业中的普及进行解析，再加上扩招政策所造成的专业人数激增问题，上述情况将使得既有的教学方法无法达到预期效果，降低整体教学质量［1］。第三，教学资源匮乏。从幼儿园教育阶段来讲，承担儿童教育的课程资源必须优质化、多样化，保证儿童在学习的过程中可以产生一定的学习兴趣，帮助儿童树立相应的学习意识。然而，从现有的学前教育专业课程资源设定形式来看，其所包含的教育活动方案或者是音频视频资源等，缺乏具体性与系统性，而当此类课程方面存在的差异性反映到学生学习与接受能力上时，则必然会因为教学资源质量不足而产生学生在步入岗位工作过程中认知能力的不足，在一定程度上阻碍了学生的发展。

二、现代教育技术在高校学前教育专业中的应用原则

第一，目的性原则。在教学体系中，现代教育技术的应用及其实现旨在为培养全方位的人才，其可以看成是一种辅助的教学手段，在教育目标的设定下实现规范化的教学，以提高实际教学。对学前教育专业来讲，学生在日后发展过程中也将成为教职体系中的一员，现代教育技术的实现不仅是教会学生专业知识以及实现技能等，其还通过现代教育技术的应用手段，向学生传达一种教育理念，保证学生步入工作岗位后可运用现代教育技术反哺到幼儿教育工作中进一步提高教学效率。第二，创造性原则。现代教育技术的应用是立足于信息技术及先进教学理论之上，其本身所具备的创造价值正好与高等院校专业教育革新方向存在密切关系，两者均是遵循事物的本质，通过技术的应用与拓展对其产生的价值进行分析，并罗列出实际应用过程中所呈现出的各类问题。同时，整个技术所产生的信息反馈将为后续教学工作提供一种创新手段，从而迎合教育工作的创新机制，更好地服务专业课程。

三、现代教育技术在高校学前教育教法课程中的应用

（一）导学案与微视频相结合的教学应用导学案是指由教师指导学生来设定学习方案且包含学习目标学习内容以及具体学习方案的落实，可以为学生在后续学习中提供指引，保证学生自主学习计划的实现。导学案体系的落实可以让学生更加清楚地对自身进行定位，并通过导学案内学习目标的不断实现认识到整个课程教学的各类属性，进而激发出学生的主观能动性。但我国部分学者对导学案所起到的作用，或者是其在教育过程中所呈现出的思维模式具有一定的歧义。部分学者认为导学案计划的设定是由教师指导，此过程中学生的思维易被教师主观思维所影响，间接削弱了学生主动学习的效果。对于学前教育教法课程来讲，导学案教学体系的建设，恰恰符合学生受教育与日后岗位投入教育工作中的实现路径，即教师以自身的思维对学生进行引导，而学生在后续发展过程中将以幼师的身份投身于教育事业中，两者的思维模式并不冲突，这也是导学案目标设定在学习教育法中实现的基础。基于现代教育技术而设定的微视频与导学案相结合，其所涵盖的目标可以覆盖到五大领域学科中，且微视频所具备的是承担综合性高的教学优势，可以进一步体现出课程教学深度通过微视频所设定的教法课程，可以让学生通过碎片化时间来实现自主学习，极大限度地提高了整体教学质量。从微视频在课堂中所呈现出的教学效果来看，5分钟到8分钟的播放时长所呈现的知识点是在学生的接受范围之内的，是以一种多维化的图像信息、音频信息提高学生的记忆能力，有助于学生理清知识点。与此同时，微视频内涵盖的内容是符合学生导学案所设定的学习流程，其可以通过知识点讲解、活动运营讲解等，促使学生理论知识与实践技能同步提升。学生在学习过程中通过短视频内容的了解，可以深度解析出不同教学环节落实到实际幼儿教育过程中所产生的实际效用，这样便可有效避免因为教学内容重复所造成的学生学习兴趣下降。除此之外，通过微视频与学生导学案所设定的学习计划向对接，可以使学生在学习过程中真正将自身情感带入学生的学习中，此过程对学生的学习思维而言，属于一种不可逆的，即为通过影像信息、语言信息、音频信息以及学生自身思维的认同意识等，对于此类知识内容所呈现出的教学效果具有极强的接收性。

（二）课程教学评价系统的应用学前教育专业教法课程具有极强的实践性及要求，学生在学习与实践过程中应具备与自身专业相关联的教学能力，且保证整个实践能力的培养可以正确落实到学生日后的岗位教学中。此类教法课程涉及的教育观以及学习观，是对学生自身专业技能和专业技能在岗位中的应用范畴等，其有高度概括的性质。针对此类课程进行教学评价时，其本身所产生的评价职能是对学生、教师以及课程内容进行综合评价，通过三者之间形成的联动关系，鉴定出学生学习行为、教师教学行为以及课程内容针对性是否符合现阶段学前教育的发展需求。在构筑以教育技术为基础的课程评价体系时，则应结合信息化系统、教学过程中呈现出的数据信息进行挖掘、罗列，通过教学评价系统的实现对学生进行综合数据的统计，且每一类数据信息所映射出的教学效用可以真实反映出当前学生学习行为是否存在规范问题。与此同时，教学评价系统中的档案功能，可统计学生在校期间的所有学习行为所产生的信息，其相当于一种质变属性的评价模式，即为学生入校以来，在课堂及实践中所表现出的学习行为，分析出专业课程中即日后发展过程中学生应当承担的学习任务，此类数据信息所具备的整合属性可以真实地将学生现阶段的学习行为进行数据模型的建设。对于学生来讲，此类具有科学性、规范性的信息统计则可进一步对学生本身产生一定的引导效果，使其明晰自身在学习过程中所呈现出的问题。并且，教师也可以通过教学评价系统解析出学生在学习过程中存在的问题［1］，了解学生学前教育专业的认知情况，然后制定相对应的教学策略，增加专业教育的可塑性。

（三）学前教育专业网络平台的应用基于现代教育技术而实现的网络平台，可以真正将与专业相关联的各类知识及管理进行综合。教师与学生之间的有效沟通，可以实现对专业课程体系及相关教学行为的掌控。与此同时，在网络平台的建设下，教育资源也不仅仅局限于课本知识中，而是通过网络平台真正将专业教育相关联的各类知识内容及实践内容等进行综合。其本身所涉及的知识也不仅局限于学前专业教育，还可以通过专业与专业之间的精准对接使整个知识内容形成纵向延伸的格局，这样学生在受教育过程中不仅可以解析知识点，更可以通过自身对专业知识的诉求进行自主化学习。学前教育专业网络平台的建设，可以使课程与国际化相接轨，打破传统的校内资源传输机制，通过高校与行业之间的有效对接，构筑出一个实时化的交流平台，以覆盖更多的教学资源，进一步提高整体教学质量。