农业商业计划书范文

导语：如何才能写好一篇农业商业计划书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

1.1 项目公司

1.2 项目简介

1.3 客户基础

1.4 市场机遇

1.5 项目投资价值

1.6 项目资金及合作

1.7 项目成功关键

1.8 公司使命

1.9 经济目标

2.0 公司介绍

2.1 项目公司与关联公司

2.2 公司组织结构

2.3 [历史]财务经营状况

2.4 [历史]管理与营销基础

2.5 公司地理位置

2.6 公司发展战略

2.7 公司内部控制管理

3.0 项目介绍

3.1 特色农业园 开发目标

3.2 特色农业园开发思路

3.3 农业园开资源状况

3.4 项目建设基本方案

3.4.1 规划建设年限与阶段

3.4.2 项目规划建设依据

3.4.3 特色农业园基础设施建设内容

3.5 项目功能分区及主要内容

4.0 所在城市农业园市场分析

4.1 国家宏观经济政策

4.1.1 国家宏观经济形势对农业园的影响

4.1.2 农业园宏观政策

4.2 城市周边区域经济环境

4.3 城市市城市规划

4.3.1 城市总体规划的布局与定位

4.3.2 城市中心城区的五大问题

4.4 城市土地和农业园市场供需

4.4.1 城市市土地出让情况

4.4.2 农业园市场供需

4.5 城市农业园供需

4.5.1 商圈分布

4.5.2 商业业态分析

4.5.3 城市商业现状分析

4.5.4 居民消费特征分析

4.5.5 城市商铺价格分析

4.5.6 商业农业园供需分析

4.6 消费者调查

4.6.1 居民消费特点

4.6.2 农业园潜在消费者问卷调查

4.7 竞争分析

4.7.1 竞争分析的方法

4.7.2 竞争项目分析

5.0 开发模式及QB区选择

5.1 [RRR城]及QB区项目

5.1.1 [RRR城]的开发背景

5.1.2 [RRR城]项目

5.1.3 [RRR城]开况

5.2 项目竞争战略选择

5.2.1 山水绿城SWOT分析

5.2.2 [山水绿城]开发策略和开发模式

5.2.3 QB区项目

6.0 QB区方案概念设计

6.1 规划设计主题原则

6.2 产品组合和功能定位

6.3 建筑风格和色彩计划

6.4 建筑及景观概念规划

6.5 智能化配套

6.6 QB区各地块设计要求

6.6.1 农业园功能配置要求

6.6.2 A13地块设计要求

6.6.3 A21地块设计要求

6.6.4 A08地块(局部)设计要求

6.6.5 A22地块设计要求

7.0 营销策略

7.1 预计销售额及市场份额

7.2 产品定位

7.2.1 各项目的住房产品定位

7.2.2 农业园定位

7.3 定价策略

7.3.1 住房项目的定价策略

7.3.2 农业园的定价策略

7.4 销售策略

7.4.1 住农业园的销售策略

7.4.2 农业园的销售策略

7.4.3 品牌发展战略

7.5 整合传播策略与措施

7.6 电子网络营销策略

8.0 项目实施进度

8.1 项目工程进度计划表

8.2 项目工程进度管理体系

8.2.1三级计划进度管理体系的建立与执行

8.2.2三级计划进度管理体系的工作流程

一级计划——总控制进度计划

二级计划——阶段性工期计划或分部工程计划

三级计划——月、周计划

9.0 项目风险分析与规避对策

9.1项目风险分析

9.1.1 项目市场风险分析

9.1.2 项目工程风险分析

9.2 项目风险的防范对策

9.2.1 市场风险规避对策

9.2.2 工程风险的防范对策

9.2.3 安全风险控制措施

6.0 QB区投资估算和开发计划

6.1 项目投资估算

6.1.1 项目开发成本估算

6.1.2 开发费用估算

6.1.3 项目总成本费用估算

6.2 项目开发计划

6.2.1 开发分期 69

6.2.2 项目开发进度计划表 69-72

6.3 项目人员和组织机构配置 72-73

6.3.1 组织保障 72

6.3.2 组织机构 72-73

6.4 项目融资计划和财务费用 73-74

7.0 QB区财务与投资价值分析

7.1 销售收入

7.1.1 销售价格

7.1.2 销售收入

7.1.3 项目税费率

7.2 项目现金流量

7.2.1 全部资金的投资现金流量表

7.2.2 自有资金的现金流量表

7.2.3 主要经济数据指标汇总

7.3 不确定性和风险分析

7.3.1 盈亏平衡分析

7.3.2 敏感性分析

7.4 结论

7.4.1 项目投资决策结论

7.4.2 项目总体效益评价

11.0 公司无形资产价值分析

11.1分析方法的选择

11.2 收益年限的确定

篇2

这次议是市委决定召开的一次十分重要议。主要任务是深入贯彻落实中央1号文件和市委一届十四次全精神，总结近年来全市农技协发展情况，表彰先进，交流经验，部署当前和今后一段时期农技协工作。上，表彰了全市“十强农技协”和“十佳长”，部分企业与协签约了生产订单，听取了望奎县、肇东市向阳乡瓜菜技术协、海伦松北王集团的经验介绍，希望各地各部门学习先进、借鉴经验，努力把全市农技协发展推向一个新阶段。

近几年来，按照因地制宜、正确引导、积极扶持、加快发展的思路，经过各级党委政府和科协部门的不懈努力，全市农技协发展呈现出快速健康的良好势头，为创新农业生产经营体制做出了积极贡献。目前，全市各类农技协组织已发展到1650个，员25.2万人。其中固定资产500万元以上的农技协35个，100万元以上的227个，年可创产值9.8亿元，利税4000多万元。农技协的发展，促使了农业生产向专业化、规模化、市场化迈进，全市产业化农技协组织达到414个，带动基地农户近10万户，参与农业产业化经营的农户户均增收600元以上。农技协的发展还加速了一批名牌产品的形成，景丰良种、沃必达dsk有机肥、“黄麻子”土豆等优势品牌已在全省乃至全国叫响，农技协在工商部门注册的产品达到26个，出口产品5个。

当前，农技协发展面临着十分难得的有利机遇，党的十六届三中全提出“支持农民按照自愿民主的原则，发展多种形式的农村专业合作组织”，中央1号文件第一次明确了国家支持农民专业合作组织发展的具体措施，国家振兴东北老工业基地、扶持粮食主产区、一免两补等一系列政策出台，都为农技协发展提供了广阔的空间和舞台。对此，全市今后一个时期农技协发展总的指导思想是：以市委一届十四次全精神为指针，以服务农业产业化为主攻方向，按照创新农村经营体制要求，走多元创建、规范创建、高标准创建一体运作的路子，力争用2—3年的时间，把农技协建设成为数量众多、门类齐全、运作规范、竞争有力的新型农村经济合作组织。在具体实施过程中，要突出抓好以下五个方面工作：

一、统一思想，充分认识农技协在农业产业化中的重要作用。农业产业化的核心是实现农业及相关产业的联合经营，关键是做强龙头企业，基础是吸引农民参与，要害是形成风险共担、利益共享联接机制。实践证明，农技协的发展，改变了过去“小打小闹”、“单兵作战”的经营方式，依托产业、扩大规模、组建基地、挂靠龙头，已成为服务农民产业化、发展农业产业化的一支劲旅。一是有利于加速主导产业的形成。农技协利用自身优势，及时掌握生产技术和市场信息，组织和指导广大农民生产适销对路、优质高效农产品，带动了农业结构的调整和优化，加速了一乡一业、一村一品格局的形成。我市望奎县东郊乡“黄麻子”土豆、肇东市向阳乡笼养蛋鸡等产业都是在协推动下，发展壮大为当地主导产业的。二是有利于提高基地建设水平。农技协围绕当地资源优势和生态条件，统一生产资料、统一优良品种、统一技术标准，通过技术培训、能人带动、现场指导等形式，使一些先进实用的新技术、新成果得到推广和应用，极大地武装了基地技术水平。这一点，从方才松北王集团发言中我们可以有所感受。三是有利于完善利益联接机制。农技协上联龙头企业，下联基地农户，改变了农民生产难组织、基地企业难对接的现状，通过企业+协+农户形式，把产业化要素之间紧密联接起来，形成利益共享、风险共担的一体化运行机制，推动农业产业化发展。蔡景学的瓜菜研究与基地农户签订了“三保一包”合同，真正做到协与农户同权同利、联权联心。四是有利于开拓农产品销售市场。农技协将分散经营的农户联合成为法人，分散经营的主体联合成为有力竞争主体，实现了千家万户小生产与千变万化大市场的有效对接，最大限度地拓宽市场领域。北林区双河镇水稻协把双河大米打入全国20多个省市，就是一个很好的例子。版权所有

二、多元推进，全面加快农技协发展步伐。农技协组织源于广大农民的实践和创造，体现出强大的生命力，我们要尊重和支持农民首创精神，坚持多元齐上、放手发展。一要着眼搞活流通，发展销售型农技协组织。鼓励种养大户、运销能手、经纪人、龙头企业等牵头成立农技协组织，与农户签订购销合同，规定收购数量、质量和最低保护价格，主动与农产品加工企业、农产品配送中心、农产品超市联手合作，建立起相对稳定农产品销售渠道，推动农产品“卖难”的有效解决。二要着眼加工增值，发展加工型农技协组织。鼓励各类农产品加工企业牵头成立农技协组织，吸引农户加入，与农民签订购销合同，建立生产、加工、销售一体化合作经济组织，提前、产中、产后全程服务，通过龙头企业自身加工技术和销售渠道，带动农产品增值，增加农民收入。三要着眼科技兴农，发展科技型农技协组织。鼓励农民成立科技协、研究，组织农民进行科技培训，开展技术试验、示范和推广，分赴外地进行参观学习，有计划、有目的地转化科技成果，解决产前、产中、产后技术难题，推动农民技术水平不断提高。四要着眼农民需求，发展服务型农技协组织。鼓励农民在小集镇、中心村兴办农技协组织，为农民供应生产资料和生活资料，收购农副产品和再生资源，提供技术和信息咨询，开展农机具租赁维修、娱乐、卫生保健等综合服务，为农民生产生活提供更加便利的条件。五要着眼劳动力转移，发展中介型农技协组织。鼓励农民按照发展劳务经济需要，兴办中介型农技协组织，搞好劳务输出人员集中培训，统筹组织外出务工，统一与用工单位办理有关手续，保障外出人员合法权益，推动农村劳动力加速转移。

三、完善机制，推动农技协向规范化方向发展。目前，我市农技协绝大多数还处在松散型阶段，内部机制不配套，协管理不规范，极大地制约了农技协优势的有效发挥。我们必须积极引导，补充完善，使之逐步走上科学化、规范化轨道。一要完善组织保障机制。这是农技协组织建立和发展的精髓。要按照农技协组织登记注册要求，制定和完善统一的协示范章程，明晰产权关系，规范权利义务，完善操作办法，确保农技协生产经营活动有法可依、有章可循。二要完善利益分配机制。这是农技协组织强化凝聚力的源泉。要大力推行股份制和股份合作制，以契约或合同的形式，固定双方的责权利，引导农技协按照企业行为从事生产经营,确保生产要素的优化配置和经济利益的合理分配。三要完善内部管理机制。这是农技协组织存在和发展的基础。要搞好内部管理机构设置，增加管理力量；要完善财务管理制度和资产管理办法，有效降低生产经营成本；要建立监督管理制度，坚持民主办、事务公开、奖罚分明。四要完善加快发展机制。这是农技协组织不断发展壮大的动力。要逐步建立技术支撑体系、技术应用推广办法、培训制度，有条件的农技协组织，还要建立风险防范体系，参加农业保险，有效防范和化解市场、自然和合作风险，推动农技协组织做大做强。

四、提升层次，增强农技协市场竞争力。根据农技协对内服务、对外竞争的特点，我们要采取有效措施，引导农技协向更高层次、更宽领域发展。一要积极联大靠强。要按照优势互补原则，以具有规模优势协为龙头，打破区域界限，积极推进农技协经营上联合，发展上联手，加快农技协之间整合重组，做大做强优势协。要通过政策引导等办法，采取建立原料基地、生产吃配产品等形式，鼓励农技协挂靠知名龙头企业，依托企业深化加工、开拓市场。要引导农技协加强与大专院校、科研单位的沟通合作，引进新品种，开发新项目，提高协科学技术水平，加快农业科技成果转化。二要推行标准化生产。要按照产业化要求，综合运用市场手段，规范优势农产品生产标准，组织实施农业生产技术规程和农产品质量检测标准。要建立标准化农产品生产基地，提升农产品质量，促进农业增长方式根本转变。要搞好教育引导，增强员标准化意识，搞好标准化知识和行情信息培训，提高标准化生产水平，真正把农技协建设成农村实用技术的示范推广载体、农业标准化的组织实施载体，市场行情信息的接收传播载体。三是注重品牌经营。要打造品牌，积极开发具有市场优势产品，开展优质农产品商标注册、优质农产品认证和无公害绿色有机认证，塑造属于自己优势特色的品牌。要推介品牌，通过多种渠道，加大投入力度，对具有一定知名度品牌进行定位和包装，使协的优势品牌不仅在省市叫响，还要国内和国际上叫响。要整合品牌，按行业类别、产品属性、区域范围进行重组联合，共同主打具有一定知名度和影响力的几个优势品牌，带动全市农产品进入国内国际市场。

篇3

关键词：农业要素集中化；规模经济；C-D生产函数

一、研究背景和理论基础

（一）农业要素集中化提出符合时代要求

以家庭承包经营为基础、统分结合的双层经营体制，农业发展从此走上快车道。经过了30年的推广和实施，其弊端日益显露。因此在农村社会主义市场经济不断扩展的新形势下，这种体制越来越不能适应我们整个国民经济的发展，新的体制呼之欲出。

而其根源在于现有体制下，本来有限的农业生产要素不能很好地集中起来，发挥规模效应，不能更进一步挖掘农业生产潜力。

（二）农业要素集中化所带来的规模经济的经济学理论基础

目前经济学领域关于规模经济推动农业发展主要集中在以下两个理论，一是马克思关于农业大生产、小生产问题的基本论述，即小农生产方式是落后的，归结起来，是注定要灭亡的；农业生产中的大生产优于小生产，并将排挤和取代小生产。二是西方经济学中马歇尔和保罗・A・萨缪尔森关于规模经济理论，其中马歇尔在《经济学原理》一书谈到“大规模生产的利益在工业上表现得最为清楚；大工厂的利益在于：专门机构的使用与改革、采购与销售、专门技术和经营管理工作的进一步划分”。并且马歇尔还论述了规模经济形成的两种途径，即依赖于个别企业对资源的充分有效利用、组织和经营效率的提高而形成的“内部规模经济”和依赖于多个企业之间因合理的分工与联合、合理的地区布局等所形成的“外部规模经济”。

因此我们有理由，相信如果在农业生产经营中把劳动力、市场、土地、技术、资本等要素的集中化，可以产生农业大规模生产的经济性；通过要素集中，可以实现某一农业生产单位的“内部规模经济”和一个大规模的农业地区的“外部规模经济”。

二、C-D生产函数模型及其应用

本文将借用C-D生产函数建立计量模型，力求从客观和科学角度论证该结论，并且结合河南商丘市的农业调研数据进一步说明农业要素集中化的可能性和必要性。

（一）模型建模思路及其形式

基于用定量的方法分析农业要素集中化所带来的规模经济效益的可能性，通过收集的时间序列数据来，建立合适的生产函数模型，用数学公式对现实发生的生产过程的投入要素与产出量之间的技术关系进行拟合。

我们采选的是关于生产函数模型中的多要素C-D模型（生产函数的概念首先由美国数学家Charles Cobb和经济学家Paul Dauglass于1928年提出），模型假设劳动Lab，资本K，技术A，土地L，则产出Y与以上的各类要素的组合关系可以用如下形式的模型描述：Y＝ALabLKKLT，根据要素的产出弹性的定义，可以推出E■＝■・■=Al Lab■K■L■■=l,E■=■・■＝k，E■=■・■＝t，即参数l，k，t分别是劳动，资本，土地的产出弹性，那么有产出弹性的经济含义，应该有0≤l≤1，0≤k≤1，0≤t≤1，在其中如果l+k+t显著接近1，即参数满足近似一阶齐次性，也就是认为农业生产过程中呈现规模报酬不变的状态，因为A（λK）K（λLab）L（λL）T=Aλl+k+tLabLKKLT=λALabLKKLT即当资本，劳动，土地的数量同时增加λ倍，产出量也增加λ倍；同理如果l+k+t显著小于1，认为农业生产过程中呈现规模报酬递减的状态；反之，则可以认为农业生产过程中呈现规模报酬递增的状态。

（二）C-D生产函数模型应用于商丘市农业要素集中化的实证检验

1、检验对象。商丘市是国家著名的农副产品生产基地和新兴工业城市，被国务院定为“全国农村流通体制改革试验区”、“全国综合配套改革试点城市”，并成为河南省三大经济技术开发区之一，因此笔者选择商丘市作为此次实证检验的对象。

2、检验步骤。由于原始数据比较冗杂，本文将采用统一单位、等权加权的方法，即对于同一类型的不同单位的数据，统一换算。如这次对农业资本的加总过程中，我们通过查询国家的相关规定，将农村用电量（0.6元/每千瓦时），机电灌溉面积（国家规定农业机电灌溉投入为2元/亩）等原始数据经过处理后换算成具体金额，而农业机械等数据则是在咨询商丘市农业局相关人员的前提下，耕作机械按5000元/台，每台扣除700元的国家财政补贴，收割机械则按15000元/台记入资产总额中，最后关于资产投入总额的计算则采用农机，农业基础设施，政府农业投资3部分等权加权的方法计算出农业资产总额。加工后的可用于下一步模型分析的数据如表1所示：

根据C-D生产函数模型：

Y＝A0eλtKαLβLabμ

其中Y表示农业生产总值（亿元），A0表示2002年科学技术水平，λ表示科技进步速度，K表示农业投入资本总额（亿元），Lab表示劳动力（万人），L表示农业耕作面积（万亩），对模型先进性对数化，Log（Y）＝Log（A0）+λt+αLog（K）+βLog（L）+μLog（Lab）

由对数化后的模型可以看出，A0表示2002年科学技术水平，λ表示科技进步速度，A0为一常数，而λ同样可以通过2002年到2007年期间的农业科技贡献率求出商丘市农业科技进步的速率，因而二者在模型中都为常数，在运用Eviews进行回归分析时，用常数C来代表A0与λ，但这并不意味着科技进步对农业生产不具有推动作用，由后面的回归结果可以看出，常数项C（即原模型中的A0的对数值）的T值与P值都很显著，并且求得的常数系数很大，在将其放入原模型中，我们可以发现，同样的资本，土地，劳动的投入经过科学技术这个乘数效应，其对农业总产值的增加的推动作用都得到显著提升，这也表明科学技术对其他要素具有极强的辐射作用，即科学技术对农业生产的推动作用体现在对其他生产要素的强化。

运用EVIEWS软件对模型进行回归分析，输出结果如表2所示。

由输出结果可以看到，拟合结果的R-squared=0.998961，Adjusted R-squared=0.997403，表明商丘市农业总产值的数值的99.74%的变化可以由农业投入资产合计的对数与劳动力的对数值的变换来解释，同时F-statistic也很大，表明模型总体上拟合的不错。同时我们也可以观察到模型中LOG（L）前面的系数小于0，这显然不符合经济含义，但是结合商丘市的实际状况来看，由于搜集的是商丘市的总体数据，而土地的规模集中经营只存在部分的试点单位，因此总体上并不存在土地的规模经营，拟合效果也就不理想。对此笔者考虑把模型中的土地变量L去掉后再进行回归分析。

把模型中的土地变量剔除后再次对模型进行回归分析，输出结果如表3所示：

回归分析结果的R-squared，Adjusted R-squared，F-statistic均很大，并且变量前的相关系数都为正数，这符合实际经济含义，即商丘市的农业产值随着劳动力和总资本的投入的增加而增加。

此外，从回归结果中我们还可以发现，两个变量前的系数α+μ≈1.018>1，即资产和劳动的产出弹性大于1，表明商丘市2002-2007年农业生产呈现规模报酬递增的状态，也间接证实商丘市近年来在农业生产要素集中化趋势带动下逐步形成规模效益。

总之，商丘市在已有的土地经营模式下加大对劳动力、资金、科技的投入，提高农业生产经营中要素的集中度，大大提高了农业生产效益，约10%的投入增长带来了农业产值15%的增长，农业要素集中化所带来的规模报酬递增效应在商丘得到了充分体现。这也证明了商丘市探索适度规模经营的正确性。

三、结束语

基于上述对商丘市的实证模型分析，结合当代中国国情，我们可以进一步得到农业集中化经营以市场为导向、以效益为中心的本质，形成市场化的价值取向；同时其发展过程中形成的专业化分工、规模化经营及产业集聚效应，有利于农业产业结构的进一步优化和土地资源规模效应的发挥，也有利于整合社会资源，加快城镇化进程；其产加销一体化的组织结构，既能有效延伸农业产业链条、实现农产品的更大增值，又能有效聚集农业资源，有利于促进农业资金、技术、管理的集约，并且其推进过程中可以培育大批农村生产、经营、管理人才，有利于提高农业劳动者的经营技能和整体素质。归根到底，农业集中化经营能有效促进农业生产方式的变革，是传统农业向现代农业转变的重要载体，应作为中国农业转型阶段的重要战略措施加以实施。

参考文献：

1、马歇尔.经济学原理[M].华夏出版社,2005.

2、(美)保罗・萨缪尔森，威廉・诺德豪斯.Microeconomics[M].人民邮电出版社,2004.

篇4

一、大赛宗旨

创业带动就业 梦想成就未来

二、参赛对象

在昌高校学生。

三、组织机构

主办单位：团省委学校部 省学联秘书处

协办单位：中国电信股份有限公司南昌分公司

江西大学生创业网 大学生精英论坛

四、竞赛内容

“赢在大学”——南昌高校大学生创业挑战赛三个活动，详细方案见策划书附件。

五、工作要求

1、高度重视，加强领导。本次大赛是促进大学生就业创业，以创业带动就业的有效途径。各高校团委、学生会要高度重视，加强与承办单位的协作，广泛动员大学生积极参与到活动中来。

2、狠抓落实，注重实效。各高校团委、学生会要组织好相关工作，以应届毕业生为重点，做好宣传发动和推荐报名工作，同时要采取得力措施，确保参赛选手的质量。

3、大力宣传，保障安全。各高校团委、学生会要通过学校相关网站、宣传栏、飞信等形式进行宣传。

附件：“赢在大学”——南昌高校大学生创业挑战赛

团省委学校部 省学联办公室

XX年9月27日

主题词：学联 赢在大学 创业大赛 通知

抄报：团中央学校部 全国学联办公室

江西省学生联合会秘书处 XX年9月27日印发

（共印80份）

附件：

“赢在大学”——南昌高校大学生

创业挑战赛活动方案

一、组织机构

主办单位：团省委学校部 省学联秘书处

协办单位：杭州娃哈哈集团有限公司

承办单位：江西财经大学团委

江西财经大学创业者协会

支持媒体：中国江西新闻网 江西教育电视台

江西法制报 南昌电视台

二、活动详细流程

活动时间：XX年10月16日-XX年12月2日

活动安排：设置昌北、前湖、瑶湖三个区域。首先先在校内选拔，每校选出一支队伍参加区域决赛，最终选出8支队伍参加总决赛。

第一阶段：报名启动（10月17日-10月23日）

报名时间：10月17日—10月23日

报名方式：每个学校先在校内进行选拔，

第二阶段：项目阐述（10月24日-10月25日）

比赛规则：每支参赛队伍填写项目阐述表，由相关专家进行评审。本轮根据比赛情况将会有40％的选手被淘汰。

比赛地点：各大赛区

第三阶段：商业计划书评选（10月26日-11月2日）

比赛规则：

1.商业计划书拟写要求：完成一份完整、具体、具有可行性和可操作性的创业计划书。创业计划书应基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源，并对自己创业面临的市场进行分析。

2.商业计划书格式要求：封面标题统一格式为：《“赢在大学”——南昌高校大学生创业挑战赛创业计划书》，要求用一号大标宋体标题：仿宋_gb2312，小二，加粗；副标题：仿宋_gb2312，三号，加粗；小标题：仿宋_gb2312，四号，加粗；文档正文：仿宋_gb2312，小四，首行缩进2字符，行距设置值1.25，段前、段后间距0行；a4纸版式。统一报送大赛组委会办公室（江西财经大学团委办公室）。

3.每个公司针对自身提供的产品或者服务的特点，设计一个1-3分钟的广告，形式不限，以电子稿形式上交。评委将根据商业计划书和广告创意的综合评定作出最终评分，将有十五支优秀的团队晋级下一轮比赛。

比赛地点：各大赛区

第四阶段：商业实战（11月4日-11月20日）

比赛规则：本轮将分为两个环节

1.室外：各团队选手在校园里面向广大同学通过各种合法的渠道进行商品销售。主办方将统一规定销售商品。在这一轮，结合两种形式考核选手：

（1）各团队进行室外公司推介，并以新颖的营销模式推广销售产品（可结合展台、体验、游戏、咨询、校园明星捧场、展销、推销、企业赞助推广等多种形式）。在规定时间内，根据所售商品数量业绩为各个团队进行评分。

（2）派工作人员在推广现场进行民意调查，以此考察各团队的宣传力和服务态度与质量，各队可以由团队队名、团队口号、团队编号、团队衣服颜色等加以区分并以此体现各个队伍独特的团队和整体形象。

2.室内：

（1）参赛队伍将室外营销的方案和模式自制成ppt或视频dv进行展示并接受评委提问和点评

（2）每支参赛队随机抽取一种商品，随机选择观众进行现场营销。

（3）六支优秀的团队进入赛区决赛。

（4）活动人数控制在50人之内。

比赛地点：各大赛区

第五阶段：区域总决赛（11月23日-11月25日）

比赛形式：现场答辩

比赛规则：

1.参赛团队首先进行团队介绍和团队展示，然后借助ppt等对创业项目进行阐述，时间为5分钟。

2.小组商业辩论。辩论双方可针对各公司负责人在完成商业任务过程中暴露的缺点和问题、对方公司的团队组合出现的不足以及对方商业计划书中的出现的漏洞或者其他问题互相进行“攻辩”，但发言要文明，不得进行人身攻击。

3.案例分析：各队派一名选手对评委所给的案例进行现场分析，并提出解决方案，并回答评委问题。

4.人数控制在70人之内。

第六阶段：总决赛（12月30日-12月2日）

比赛形式和比赛规则同区域总决赛。总决赛中，由相关专业学者、知名企业家、风险投资界人士组成评审会进行评审，按照创业计划书得分占50%、商业辩论和终审答辩得分占40%、网络投票10%计算出总分，评选出一、二、三等奖。

三、参赛方式

本次大赛参赛人员为高校大学生，要求以项目团队的形式参赛，并明确项目组组长及项目分工。项目团队可在本校或校际间实行跨院、系、专业自由组队；要求队员有较高的创业热情和积极性，能遵守大赛的各项规则，服从组织安排。

申报参赛的项目必须严格遵守大赛的有关通知要求，每个团队都要有自己的名称，要求名称能够充分体现团队特征，团队人数（6－8人）。创业计划参赛项目可以是一项具有市场前景或开发前景的产品或服务，并在市场研究和调查的基础上，撰写一份能将产品或服务推向市场的商业计划书；也可以是一种能满足市场需求的公共服务。

四、注意事项

1.本次大赛免收报名费和参赛费，各校在校大学生均可免费参加比赛；

2.参赛创业计划书如发现有抄袭、盗用等不法手段、或有替人做商业推广目的的，即予取消其参赛资格、追回奖励，且一切后果由参赛团队自行承担；

3.参赛者违反大赛规定，主办方有权立即取消其参赛资格；

4.由于突发事件或其它主办方无法控制等不可抗力因素，影响大赛的管理、安全、评审或公正性的情况下，主办方有权单方面对赛程作出调整；

5.大赛主办方保留进一步补充本比赛规程的权利。参赛选手完全本着自愿原则，如参赛者对大赛有异议，可及时与大赛主办方进行沟通协商，或选择退出比赛，但无权要求大赛主办方返还因参赛发生的任何费用或承担任何责任；

6.大赛主办方不承担因参赛作品所致纠纷而产生的任何责任；

7.大赛组委会拥有本届大赛活动的最终解释权，未尽事宜，另行通知。

“赢在大学”创业挑战赛江西财经大学第四轮现场答辩策划书

一、活动背景

励志照亮人生，创业改变命运。在市场经济日趋成熟和完善的今天，创业对于当代大学生具有特殊的意义。它关系到社会的可持续发展，亦关系到后备人才资源的储备。为了给有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行能力的优秀大学生提供一个挥洒创业激情，结交创业伙伴，提升创业技能的平台，江西财经大学创业者协会协同江西师范大学、江西农业大学、江西理工大学，交大理工、江西科技师范学院、南昌理工等高校创业型社团特举办此次“赢在大学”大型创业系列活动。 二.现场答辩活动简介 经过项目阐述、商业计划书的评选、和商业实战这三轮的角逐，江财赛区共有十二支优秀的团队进入分区决赛。抽签分成六个小组，各小组将对对手的策划进行研究分析。比赛时，十二支参赛团队首先借助ppt对自己企业的概况进行阐述，然后小组分别展开辩论。辩论双方主要针对对方商业计划书中的出现的漏洞或者其他问题互相进行“攻击”，但发言要文明，不得进行人身攻击。结束后，由评委针对辩论以及案例分析表现，并给于打分。结束后，将选出9支队伍代表我校参加全省区域总决赛。三、大赛活动组织机构主办单位：江西财经大学校团委承办单位：江西财经大学创业者协会支持单位：江西财经大学学生会、社管委总负责人：尚美青、苏同强四、活动赛事安排1.有请创业者协会会长致辞，并宣布“第六届“赢在大学”南昌高校创业挑战赛正式开始。2.参赛队员进行团队展示： 时间为1分钟，必须限制在8人以内，形式不限。3．现场答辩环节： 限4人，首先由各团队一辩进行项目的ppt展示，时间为4分钟，展示商业策划书主要内容。然后是自由辩论环节，主要是针对对方策划书的不足之处进行攻辩，还可以从他们的团队组合、负责人在完成商业任务的时候的不足之处等方面进行攻击，并回答对方提出的问题。每队时间各为4分钟，一方时间到，另一方可继续攻辩；最后是总结陈词环节，主要针对答辩整体形势进行总结陈词，脱离实际，背诵事先准备的稿件，适当扣分。

每队时间各为1分钟。最后，每队各有2分钟的时间回答评委的问题。4.有请书记对本次“赢在大学”南昌高校创业挑战赛现场答辩进行总结5.公布大赛结果6、合影留念大赛活动时间：11月24日下午五点（四点开始进行彩排）大赛活动地点：大活高雅艺术厅附件1：一．赛前宣传：1、周一开始海报、横幅宣传；2、短信或电话给团委、学生会和社管委等有关部门，统一进行赛前宣传；3、对八支晋级团队以及比赛时间地点进行喷绘宣传；4、提前进行网络宣传。二．会场布置活动准备：1、室内展示会场布置、物品准备（条幅、画报、彩带、气球等）及人员准备。 a.准备用水：准备好比赛嘉宾、评委及现场作人员饮用水（20瓶）;多余部分送回创业孵化中心办公室以备下次活动使用。b.礼仪：公关部4名礼仪迎宾，指引嘉宾、评委和参赛选手入座，签到。c.签到区：1名委员负责签到。d.拷贝ppt（1人）：签到完毕后，每个团队准备一名人员将ppt拷贝到电脑里，由主持人主持，安排个团队一次拷贝ppt，各队伍听到支持人提醒后再上来拷贝ppt，以保证会场秩序。e.计时统分人员：5人。f.纪律维护人员:提醒现场人员中途不得离场，维护现场秩序，如果有破坏现场秩序的行为，予以逐出会场，取消参赛资格处罚。因此，请所有人在比赛开始前，先解决好私人问题，比赛开始不得离场，以免和现场工作人员产生冲突。g.主持人：提前通知参赛队伍提前到场抽签决定上场顺序，及强调会场纪律。h.预防突击事件人员:多媒体一般操作（工设备调试室内音响设备和灯光等设备）：必须安排人员调试，保证能够正常运行，必须有专业人员候场，预防设备出现问题。 三．准备：麦克风（及电池）、投影仪、电脑及其配备物、选手号码牌、嘉宾牌、评委牌、计时计分牌、评分细则、统分表、策划书、桌子、椅子 四、记录工作：书面记录、拍照以及全程录像并将记录工作发至江财青年网、社管委网站、创业者协会内部网络以及创业者协会的微博。 五、邀请嘉宾嘉宾：校党委王金华书记、校团委王金海书记、校团委习金文书记、校团委郑威书记、校团委涂艳书记、校团委韩国玉书记。王伟、李平方、王可等校常委。 附件2：评分细则：1.团队展示（10分）

团队名称 成员专业组合 4分 气势形象 2分 团队精神 4分 总分 10分 1 2 3 4

2.辩论环节ppt展示：（50分）

参赛团队号 创新性与开拓性 （20%） 10分 产品与服务可行性（20%） 10分 市场及竞争分析（20%） 10分 营销战略与财务分析（20%） 10分 经营管理与整体表现 （10%） 5分 ppt制作展示的效果和质量（10%） 5分 总分 50分 1 2 3

商业辩论（总分40分）

参赛团队号 辩题中心明确，主旨突出（30%） 12分 辩题有创意、观点独特（20%） 8分 整体配合（20%） 8分 应变能力（20%） 8分 团队形象（10%） 4分 总分 40分 1 2

篇5

项目名称

项目单位

地 址

联 系 人

联系电话

传 真

电子邮件

一、公司基本情况

1、公司名称

2、法定代表人

3、总经理

4、成立时间

5、注册资本

6、注册地址

7、公司性质

8、主营业务及主要产品

9、职工情况

10、公司未来3—5年的发展方向

二、拟投资项目技术情况

1、拟投资项目描述(主要介绍拟投资项目的背景、目前发展阶段，与同行业其他公司同类产品的比较，及本项目的新颖性、先进性和创新性等)。

2、简述项目产品生产流程、工艺流程。

3、技术持有属性(专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等)。

4、核心技术来源(自主开发、合作开发、转让他人技术)。

5、技术成熟度(属于研发阶段、中试阶段，还是产业化阶段，以及技术鉴定情况、获奖情况等)。

6、目标市场(项目产品面向的用户群体、市场容量)。

7、产品标准

8、本公司及本项目的竞争优势。

三、行业及市场情况

1、行业情况(行业发展简史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测)。

2、过去3-5年各年全行业销售收入估计(注明资料来源)。

3、未来3-5年各年全行业销售收入预测(注明资料来源)。

4、本公司与行业内主要竞争对手的比较。

5、本项目未来3-5年的销售收入预测。

四、融资说明

1、项目投资总额，新增投资总额;新增投资中，需投资方投入‘额，对外借贷额，公司自身投入额/

2、投入资金的用途和使用计划。

3、希望让投资方参股本公司还是与投资方成立新公司，并注明原因。

4、拟向投资方出让多少权益?计算依据是什么?

5、预计未来3-5年平均每年净资产回报率多少?

6、投资方可享有哪些监督权和管理权?

7、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间?

8、与本公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些由政府提供的优惠政策及未来可能的情况?

9、需要向投资方说明的其他情况。

五、财务计划

1、项目产品预计年生产能力、年销售收入?形成规模销售时，利润率、净利润率?

2、未来3-5年项目盈亏平衡分析、资产负债及损益及损益分析、销售计划、成本核算情况。

六、风险控制

说明，该项目实施过程中可能遇到的风险(包括政策风险、加入 wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段)。

七、项目实施进度

列明项目实施计划和进度，注明截止时间。

八、附件

1、营业执照(复印件)

2、资信证明

3、法人代码证书

4、税务登记证明

5、专利证书、鉴定证书

6、高新技术企业、高新技术产品、高新技术成果认定证书

7、其他有关资料

最简短的商业计划书范文

最新的养殖加工厂商业计划书范文

一、企业概况

企业类型：

生产制造零售批发服务√农业

新型产业传统产业其他

二、做生意计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间)：

本人在亚美皮箱公司(原第二皮件厂)工作32年.在企业中,在生产、供应销售、外经、多种经营等科室工作2---3年并在职。后在本厂门市部任经理5年。离场后，在民办企业主营生产销售5年。以后，由于其家人开办过汽车配件商店、美容美发院。

教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：

本人新华职工大学中文专业毕业。二轻党校工业企业管理在职培训1年。外经、外贸专业培训半年。工业统计单科两门(均有证书)

三、市场评估

目标顾客描述：獭兔是皮肉兼用，经济价值高的食草小动物，其皮类似小獭。在当前保护野生动物行动下，世界上人们对皮毛服装需求已经转向，养殖动物需求量逐年增高。兔肉是绿色食品，具有“三高三低”的特点，即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低热量、低胆固醇”。据说，吃兔肉有三大好处，老人益寿，预防心脑血管病;妇女们养颜、预防肥胖;小孩们益智、养脑。这些知识在国外营养学杂志和我国古代医书：李时珍《本草纲目》中均有记载。

市场容量或本企业预计市场占有率：

獭兔皮出口为主。自2002年以来，有逐年上升趋势。仅河北省两大交易市场：肃宁县尚村镇、彝县尚史镇，每年成交量几百万张。每到旺季兔皮收购商全国各地到处采购。

兔肉在我国消费尚处在初级阶段。国外需求稳定增长。出口主要在山东省，内销市场东西南北需求都在增长。经济稳中有升唯独京津两地，兔肉消费市场尚未开发。本兔厂的产量在巨大市场需求中，微乎其微，供不应求。

市场容量或本企业预计市场占有率：

獭兔市场需求在一年中有季节变动。6、7、8月是淡季。每年9月以后至第二年5月是销售旺季。尤其是春季，是一年中价格较高的时候。年与年的需求量也有变化。一是与国际市场需求量紧密联系。二是与国内农村散户参与数量多少有关系。但总的看，近两年波动不大，尤其是对专业养殖场，兔皮收购商均采用优质优价优先的政策。

竞争对手的主要优势：(主要是农村散户)

1.本人亲自干，不用担负别人工资，引自劳动力成本低。

2.兔饲料有一部分自产自用，不用资金采购，因此饲料成本低。

3.商品兔出售价格低。够成本，挣了工资就可以。

竞争对手的主要劣势：

1.养殖时，不懂得或不舍得选用优良品种。

2.喂养时，不懂得或不舍得是用优质饲料或以次充好。

3.不懂得在养殖过程中更新换代，育种征集，使产品近亲繁殖退化。

4.产品的皮毛达不到优质。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.有文化水平，学习科学知识，有与时俱进竞争意识。

2.了解市场、了解需求、销售终端化、不受当地市场价格限制。

3.科学方法、选种、引种、育种、使产品优质、优价。

4.能与大专院校科研专业人士合作，使起点高。

5.有一定资金实力。实行工厂化养殖，比较先进。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.劳动力成本高于农村散户。

2.饲料成本高于农村散户。

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务主要特征

活体獭兔月令五月体重五斤

2.价格(略)

3.地点

(1)选址细节：

地址面积(平方米)租金或建筑成本

河北省无极县黑程道乡北和庄村2200多平米土地大约4亩，每平米0.7元。建筑成本30万

(2)选择该地址的主要原因：

1、当地土地资源，相比较而言，较多，租用价格优惠。

2、当地多河道，水资源丰富。

3、与村、乡等政府有良好合作基础。

(3)销售方式(选择一项并打√)：

将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商√批发商

(4)选择该销售方式的原因：

獭兔养殖是这个行业中，产业链中的一个环节。目前，无论是规模，还是产量，都还太小。所以只能活体出售，卖给批发商。

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

√个体工商户已经商有限责任公司

√个人独资企业已在办其他

合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述数)：

职务月薪

业主或经理谢勤1500元

员工4人平均800元

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

省一级执照50元

篇6

截止2002年7月，已有14万海外留学人员（简称“海归”）归国，为此，全国建立了60多个留学生创业园区，留学生回国创办的企业已有近4000家，产值超过100亿元人民币，仅在上海创办的高科技企业就达1300多家。

然而，当我们把注意力从统计数字转移到每一个“海归”创业个案上时，便会发现，多数海归创业者的日子远非想象中那般潇洒。现实的生意环境与商业计划书中的理论推导有着天壤之别。如果把创业想象成一段时尚旅行，有了“海归”的身份便能坐上头等舱，恐怕是大错特错，因为无论你身份如何，创业都是一场艰辛的劳作。

你也许遇到过这样的海归：他习惯于告诉你本月飞了几次纽约或者洛杉矶；他必定每隔十分钟用英文通一次电话；他的商业计划书中有各种各样制作精美的PPT文件和表格；他在小圈子里的聚会上举止得体，谈吐风趣。然而，他很少与买他产品的人见面（如果有人买的话），他也很少谈论竞争、价格战、市场占有率。他用各种方式把钱花出去，但要想让他挣一点钱进来，很难。

“把创业变成一种时尚，不是好事。因为这会削弱留学生在选择自己事业道路时做出独立判断的能力。”北京留学生创业协会会长周晋峰说。因从众而创业并非明智之举，并不是每一个留学人员都适合创业，而国内经济持续繁荣给海归提供了多种多样的就业机会和发展空间。一味地跟风，不仅会丧失机会，自己也会有苦难言。

如果海归们真的立志创业，就必须正面面对和解决“水土不服”问题。事实上，海归中有两类人回国后创业成功的可能性不大。一是纯粹搞学问的人，其本身就缺乏企业管理和运作经验；另一类是对国内缺乏了解的人，往往错误估计国内的发展，回来后才发现国内并不像自己当初想象的那样。有一些海归拿着美国的技术满心希望地回到国内，却发现国内该领域技术的某些方面已经超越了美国的水平。本想成为市场先行者，结果却因为对国内发展速度估计失误而遭受失败。

还有一些人低估了在中国创业的成本代价。比如说，北京的写字楼很贵，甚至与东京、香港相当。很多海归开始不知道，往往租最好的写字楼办公，结果很快就导致企业的资金周转出现问题。

海归们常犯的另一个错误就是不理解中国市场。据报道，一位哈佛MBA、曾任职麦肯锡的王先生从硅谷回来后担任国内某公司CEO，他的业余生活封闭在欧美同学会中，从不深入接近中国市场，将民营企业客户当成了自己发挥口才的讲演场，MBA术语使他成为客户敬而远之的角色。最近因为业务不佳，他又回到了美国。

所以，那些在国外有过创业经验，或起码在外国公司里任过职的人才更适合回国创业，也才会避免走很多弯路。

习惯了国外简单人际关系的海归们，回国后急需扩展自己的人脉关系。很多人甚至把这看得比技术还重要。2002年年初在中关村留学创业孵化园里创办一家软件公司的留美学生郦亮，现在把大多数时间都花在结交朋友上，他的口头禅就是：“市场从人际关系中来。”尽管这口号有些偏颇，但却很具中国特色。

海归们创办企业，如果不能放下架子、摆正位置，常常会遭遇失败，单纯地抱怨更是于事无补。而那些真正深入挖掘和满足国内市场需求的海归企业，则获得了市场的认同和实实在在的经营业绩。

中关村的奥瑞金种子公司就是其中的一个代表性企业。该公司由美国衣阿华大学博士韩庚辰1997年创立，仅用5年时间，销售额便达到7000万人民币，成为全国第三大种子公司。为了服务于成千上万普通中国农民，奥瑞金公司在玉米主产区：如山东、河南等地的中小城市先后设立了一系列售后服务站，以解决农民的有关问题，并定期派专业的技术人员深入农户，指导种植。

今年年初刚刚成立的瑞雪环球科技有限公司也是一家从解决中国实际问题入手的海归企业。创始人，荷兰农业博士黄瑞清在荷兰学习、生活了十几年，他觉得，国内农业与欧洲农业最大的差距，不在于特定的技术，而是在于农业产业化系统工程的落后。他希望能够帮助中国补上这一环。公司目前正在努力推广一种特制的涂料，涂在温室大棚表面，起到防晒降温作用，以取代目前造价动辄每公顷100多万的空调系统。为了把这种涂料价格降到国内菜农、花农可接受的程度，黄瑞清计划在北京设厂，进行本地化生产。

事实上，如果将回国创业的海归以时间为顺序进行纵向比较，就会发现，现在创业成功的门槛要比过去高多了。过去回来的人大多是专业性人才，自己拿一个小产品、小发明回来就可以创业；现在回来更多的是复合型人才，自己不仅有技术，还有一套经营公司的完整理念。甚至在回国前，公司的定位、做法就都已经想好了。

因此，这意味着，现在的创业已经不能简单地将国外的技术“拷贝”过来就可以万事大吉，而是需要经过自己的吸收和再创新，而海归们在这方面应该大有可为。

篇7

本书提供的专业学生简历借鉴了美式简历的格式，把人名放在“天头”的位置上，联络信息紧跟其后。

这样做的目的就是“推销自己”，名字是你赖以求职的“个人品牌”，在招聘者眼中这三两个字组成的名字就代表了你。所以把名字放在整张纸最显眼的地方，并且用黑体和大字号来加强视觉冲击力。为了更加美观，还可以在字与字之间空出一格。

本书提供的专业学生简历借鉴了美式简历的格式，把人名放在“天头”的位置上，联络信息紧跟其后。

这样做的目的就是“推销自己”，名字是你赖以求职的“个人品牌”，在招聘者眼中这三两个字组成的名字就代表了你。所以把名字放在整张纸最显眼的地方，并且用黑体和大字号来加强视觉冲击力。为了更加美观，还可以在字与字之间空出一格。

2.他总是只留下电话号码

为了取得与名字同样醒目的效果，通常把最便于联系到你的电话号码放在这一部分的最后一行。“电话”的写法很有讲究，很多人名片中的电话经常写得不清楚、不专业，有几点需要提醒大家注意。

(1)电话号码前面一定要加区号，如(020)。因为你求职的公司很可能总部与你不在同一城市，你的简历很可能被传真到外地某部门进行筛选，而负责通知你面试的人员不一定都知道你所在城市的区号，也没有时间去查，如果另一位求职者的电话有区号，招聘者很可能先和这个人联系。

(2)8个号码之间加一个“-”来分节。参考国际上通行的电话号码分节方法，采用“四四分”或者“三四分”的方法比较好，即最后一节为四个数字的规范原则，如6275-5775，275-5775。这样，认读和拨打起来都比较容易？

(3)机号码或者向别人通报手机号码时，也有一定的规范，要用“四三四”的分节原则，如“1399-989-9989”。

(4)用留言留住面试机会。国外很流行使用留言电话，有人为找工作，专门去买留言电话，条件允许你也可以酌情准备一个。随着国际间商业文化交往的增多，外企招聘经理中愿意在电话中留言的人越来越多了。如果没有条件买留言电话，不妨征得家人和室友的配合，用留言的方式帮你与招聘公司保持联系。

3.默默无闻也可爱：教育背景

“教育背景”对于学生简历来说是排第一位的重要信息，而对于在职工作的求职者来说则是次于工作经历排在第二位的信息。有的学生认为自己的社会经验很丰富，所以就把社会经验放在教育背景之前，这样的做法很容易让招聘单位认为你是一个有工作经验的人，那么当你的资历与那些有多年工作经验的人的资历相比较相形见绌时，你是否会觉得自己十分冤枉？

有一次，一个银行职员把自己的简历通过传真发给一个猎头公司。可事后他打电话过去询问情况时，对方竟然说从没看到过。让秘书仔细查找了一遍那些天的传真才找到，原来这个银行职员采用了先写教育背景后写工作经验的学生简历格式，秘书就把这份传真当成学生简历“收藏”起来了。

4.年月的顺序

时间要倒序，最近、最高的学历要放在最前面。研究生在描述本科就读时间时可以写成“1998年9月—2002年7月”。有些学生一味照抄英文简历，忽略了中文的阅读习惯，把“2000年9月至今”写成“2000年9月—今”，这样既不符合语法，又不便于阅读。

5.不要为了凑数而凑数

学生简历与工作简历的最大不同是可在“教育背景”中写上所学过的与求职岗位有关的一些课程，以及成绩排名和奖学金情况。因为学生的工作经验不多，以上几条可以帮助招聘经理更深入地了解学生，进行横向比较。

教育背景中可以写进相关课程，但千万不要为了拼凑篇幅，把所有的课程一股脑儿地都写上，如体育等。这样不是很有效，别人也没耐心看。

列出一些你学习过的重要课程，尤其是与应聘职位相关的课程更能表现出你的资历适合。理工科学生在求职财经类公司的时候并非完全没有优势，许多金融类公司非常欢迎数学、电脑方面的人才加入公司，他们的研究部门也欢迎生物、农业等行业的专才，所以这些专业的学生不妨将有关专业课程写进简历。

6.可有可无的成绩

成绩一项不是必须的，所以成绩差的同学也不必为此而苦恼，千万不要谎报军情，要知道“简历中的任何字句都可能成为面试中的话题”。自抬身价骗来的面试机会很可能在谎言被拆穿时让你更加难堪。

7.培训是一枚工作奖章

有些有工作经验的求职者把公司提供的培训机会放入教育背景，这并不妥当，应该放在工作经验中。培训是公司对于员工能力的肯定，公司希望通过培训使员工能胜任更高级别的工作，因此培训实际上是一枚工作奖章，这样的工作表现奖怎么能放入教育背景中被冲淡呢？

8.社会经验：挖掘再挖掘

首先要再次强调一下，对于正在工作的人，社会经验应放在教育背景的前面，而对于在校生，教育背景则应放在社会经验之前。

对于在校生来讲，社会经验既包括社会工作又包括兼职或实习工作经验，对于在职者来讲，“社会经验”一词可改为“工作经验”，而英文的“experience”对两者都适用。

9.工作内容怎么写

“社会经验”要在短时间内打动招聘者，自然需要一击即中、一点就通。因此，在描述工作内容的时候建议采用以下原则：

(1)用“点句”(bullet point)，避免用大段文字。

(2)在同一公司的业绩中，不必拘泥于时间顺序，应秉持“重要优先”的原则。

(3)工作成就要具体化、数字化、精确化，避免使用许多、大量、一些、几个这样的模糊词汇，应尽量使用具体的数字，到底管理多少人，销售额是多少等等。比如，“参与撰写商业计划书的大部分工作”，就不如“在商业计划书撰写工作中完成了调查分析竞争对手部分40%的工作”更让人信服。

(4)主要职责与主要成就，谁先谁后？有人认为应把主要职责放在前面，因为别人一看就知道你在做什么。其实这种写法比较适合初级工作以及开创性不强的工作；若是较高级或开创性较强的工作则应把主要成就写在前面，因为别人看的就是你的工作业绩。所以不能一概而论断定谁先谁后。

(5)点句的长度以一行为宜，最多不要超过两行；句数以3—5句为佳，最多不超过8句。

篇8

关键词：风险投资；管理；问题；对策

1引言

在当今世界经济格局中，创新经济占有重要位置，高新技术产业成为未来最具爆发力的朝阳产业，而风险投资被看作是高新技术产业发展的动力，越来越多人已经认识到风险投资的重要性，各地政府利用风险投资来提高当地经济水平及发展高新技术产业。然而，我国在风险投资上经验不足，探索我国风险投资存在的问题、研究风险投资的运行和管理、加快完善公司治理结构，是创新创投企业急需解决的问题。

2风险投资的概念及特点

2.1风险投资的概念

风险投资是指由投资家对具有迅速成长和巨大竞争潜力的新兴未上市的高科技公司进行投资，为创业公司提供长期股权资本和增值服务，培育企业快速成长并承担较大的投资风险，数年后通过公开上市、出售或回购等方式撤出投资并获取高额资金回报的一种投资方式。经济合作与发展组织认为，创业投资是一种将风险资本投向拥有积极发展前景的新兴或中小型企业的投资活动。风险投资由专业人才进行运作和管理，不但促进了高新技术成果商品化、产业化，使新创企业健康成长，也使风险投资家获得了高资本收益。简单来说，这是创业者和投资者利益共享、风险共担的一种投资方式。在风险投资飞速发展的半个多世纪以来，它不断促进高新技术产业的发展，已成为经济发展的重要要素。从世界范围看,美国、英国、德国和日本等经济发达国家占据全球风投产业的绝大部分（90%以上），与之相比，我国的风险投资还处在起步阶段。

2.2风险投资的特点

目前，学术界虽然对于风险投资的定义存在争议，但普遍认同风险投资具有以下五个特点。(1)通过换取股权方式参与投资，积极参与对新企业的投资，一般来说投资额占公司股份的15％～20％，但并没有获取新兴企业的控股权。(2)风险投资一般是长期投资，短则几年，当投资的企业充分发挥其潜力后，投资方会在股权增值后进行转让，以获取投资利润。(3)投资风险大、高收益，投资对象快速成长，其市场及技术等方面均存在不确定性，专业投资人员在循环不息地对其进行各项风险投资。(4)风险投资项目的选择是程序化和专业化。投资家选择风险投资的企业多为高科技企业，但从事高科技开发的企业并不是其唯一的投资选择。(5)投资家和创业公司相互之间极为信任并充分合作，风险投资家参与企业的重大决策活动，辅助企业经营管理，以促进计划能够顺利进行。

3风险投资的运作

风险投资的运作程序大体如下：筹集资金建立投资机构，对投资项目进行筛选，进行估值和谈判，最终双方达成一致、签订协议，风险投资机构投入资本并通过管理监督和服务实现增值，当获取高额资金回报后退出。

3.1风险资本的筹措

风险资本的筹措是风险投资中一个至关重要的环节，随着风险投资的迅速发展，人们在风险投资领域的投入也日益增大。由于风险投资有较大的风险，且资金需求弹性较大，因此风险投资的主要资金来源于约束力较强的民间资本。

3.2掌握资金的投向

经济的发展离不开资本的支持，而资本追求最大的回报决定了它的投向。所以，投资者要积极注意市场的动态，敏捷地捕捉经济发展信息，特别是那些能改变人类生活方式、经济结构和社会结构的革命性技术，是资本投向的主要方向。

3.3明确项目选择

风险投资的关键是对所要投资的项目进行选择。风险投资往往选择刚刚起步的新创企业，它看重的是企业创业者是否具备了应有的素质，企业的产品和技术是否有广阔的市场渗透力，企业在制定好发展战略、获得了所需的各种资源后发展潜力如何等。所以，风险投资项目的选择，也需要风险投资家对市场有敏锐的洞察力和长远的眼光。

3.险投资的退出

经过一段时间运作后，无论被投企业经营状况如何，风险投资家都会将风险资本从风险企业中撤出。资本退出的方式及时间选择，是这个投资过程中的最后也是至关重要的环节，这关系着风险投资能否获得成功。风险投资退出方式主要有竞价式（股份公开上市）、契约式（出售或回购）、强迫式（破产清算）等几种方式。

4如何获得风险投资

4.1“投资就是投人”

企业家的素质被大多数风险投资家所重视。在他们看来，投资就是投人、投团队，投资对象的带头人和团队是其选择企业的重要参考指标。也就是说，企业想要获得投资，其负责人及团队必须具备创新意识、强大的团队意识，执着专注、艰苦奋斗的精神，懂得把握机遇、灵活捕捉信息等良好的素质。

4.2风险资本的选择

风险资本投资过程中，创业企业可以根据自己的实际情况来选择有利的风险投资公司与投资家，这并不是完全由风险投资家主导。作为创业企业，在判断选择风险资本的过程中，要在所有的投资协议计划中筛选出切实可行的方案，并确保选择的方案符合自身利益，且可使自身的潜力和价值得到充分发挥和实现。

4.3商业计划书的制定

作为创业企业与风险投资机构接触的共同链接，商业计划书是筹措创业资金的依据，它展示了创业家的创业计划，同时也是专业投资者评估投资项目的关键材料，是风险投资活动的重要管理工具。商业计划书事实上既是为了吸引投资者注意的主要媒介，也是双方用以寻找对策、解决未来问题的行动方案。

5如何管理风险企业

风险存在着偶发性，但又存在一定的必然性。所以，每个企业在发展过程中都不可避免的会遇到风险，这时如何应对企业面临的风险就对一家企业的风险管理能力提出了极高的要求。因此，企业对风险首先要有明确的认识，企业存在哪些风险，然后有的放矢地采取措施。

5.1风险企业治理结构的建立与完善

每家企业的组织制度不同，相应的在不同的组织制度下其带来的收益也是不尽相同的。一个企业要想健康成长，首先要有清晰明了的产权制度，所以，风险企业发展的关键点在于解决产权问题。

5.2风险企业的发展战略

风险企业的发展战略大致有两点：竞争和运筹。一方面通过竞争使企业的经营管理更加具有效率性，另一方面通过预见和分析，对以科技为核心的企业进行定位、组织，使其在日益变化的市场经济和高新技术变革中增强自身优势。

5.3风险投资的管理监控

通过参与风险企业管理，风险投资家对风险企业的发展状况进行管理监控，以此来规避风险，保障投资获益，促进产业发展。

5.险企业的运行管理

风险企业的运行管理包括这几个方面：业务管理，财务管理，研发管理，人事管理，信息管理，形象管理，风险企业内部控制管理。

6我国风险投资面临的问题

6.1风险投资运作无法可依

发展高新技术需要风险投资作为推动力，那么制度的完善就对风险投资的开展起到重大作用。一些发达国家就对这一理念深有体会，他们通过制定一系列的法律来推动风险投资的运作，例如美国的《小企业投资法》，英国的“贷款担保计划”以及韩国的《新技术财政资助条例》等，他们以此为风险投资提供相应的保护法规。对于风险投资刚刚起步的我国来说，尽管有诸如“科教兴国计划”、《专利法》等间接的法律规范影响风险投资，但仍然缺乏明确的有关风险投资的相关政策。因此，政策立法的不完善在我国仍然是风险投资运行发展说要解决的一项关键性问题。

6.2风险投资市场不健全，金融机构未市场化

银行的风险管理贷款规定令那些规模较小并且没有三年以上业绩的企业难以获取银行的信贷支持，我国修正后的《商业银行法》第43条规定：商业银行在国内“不得从事信托投资和证券经营业务，不得向非自用不动产投资或者向非银行金融机构和企业投资，但国家另有规定的除外。”这样的商业银行投资业务限制性规定，导致了银行对风险企业产权投资的渠道不断减少，而吸纳社会资金的投资公司数量也在降低。我国风险投资市场还不健全，建立好这一市场目前还存在许多困难，最突出的问题是资金退出的渠道不通畅，这就造成整个风险投资市场的发育受到了阻碍。

6.3对知识产权的管理和保护力度不够

保护知识产权是能够鼓励产生发明创造型人才的有效制度。改革开放后，我国知识产权制度日趋完善并逐步向专利大国迈进。中国每年不乏有许多前景不错的项目，但由于缺乏风险投资机制及对知识产权保护的力度不够等原因，丧失了很多风投机会。

6.4缺乏风险投资评估分析人才

研究开发高新技术具有高投入、高风险、高收益的特征，风险投资的目的就是在高风险中取得高收入。所以，对风险的评估变得尤为重要，这就需要有关领域的专业机构、专家、风险基金运作人员的素质要过硬。然而，目前我国这方面高水平的专业人才极度匮乏。

7加强我国风险投资运行管理的对策和建议

7.1多渠道筹集商业风险资本

当前，风险投资资本的来源有多种渠道，包括政府的积极参与和金融机构的参与等。但我们更需要鼓励各种资本积极参与到风险投资中来，特别是民间资本，加快建设不同层次的资本市场。从20世纪90年代末起，我国很大部分的风险投资基本上都由政府组织发起,一些地方政府出资的比例甚至超过50%，例如上海、广州、深圳等。虽然近年来这一比例有所降低,但政府在资金方面一直扮演着重要的角色。另外，我国应积极推动风险资金来源向市场转移，使之与国外成熟风险投资行业接轨。

7.2培育和完善我国风险投资体系

积极运用相关举措，建立健全我国在风险投资方面的制度体系，完善风投在各个方面的法律制度，使我国的风险投资能够健康发展。具体措施包括：制定风险保险的法律制度；健全税收贷款优惠政策；确定政府担保的法律制度；规定政府补助的法律制度；完善知识产权的保护制度等。

7.3积极培养风险投资事业专业人才

风险与收益是互相关联的。因此，作为风险投资方，想获得高收益承担的风险也很高。所以，培养出具有创新精神的职业风险投资家，组建金融和管理知识兼备的人才队伍，这将对高新技术的成长和风险投资的发展起到极大的推动作用。从风险投资的特点上看，作为风险投资的专业人员，应该具备下列基本素质：强烈的投资和风险意识，丰富的知识和管理才能，较强的人格魅力。受经济全球化的影响，加快与世界经济接轨，我国资本市场应加快融入国际资本舞台。同时，应加快完善风投资本的引导与管理，使我国风投资本积极参与国际资本盛宴，分享改革开放带来的机会。当然，很多风投企业本身运作与管理不够完善，有待提高自身的运作和管理水平，这样才能在高风险高收益的资本市场如鱼得水，为我国创新经济的发展、万众创新创业提供充分的资金，并获取高额的回报。

作者:李才昌 单位:福建农业职业技术学院

参考文献:

[1]李慧.浅谈风险投资[J].山东电力高等专科学校学报,2008,(4):205-215.

[2]金方舟.论风险投资中的风险控制及防范[J].现代经济信息,2013,(2):136-140.

[3]钟会超.我国风险投资退出机制的选择和建议[J].中国科技论坛,2008,(9):25-30.

篇9

关键词：农村职校；调动非智力因素；创业教育

中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1992-7711（2012）08-081-2

近几年来，很多农村地区，特别是偏远地区的职校将毕业生就业的去向都瞄准在其它经济发达地区的就业市场上，问其原因则回答为：农村地区经济形势落后、不景气，可供的就业机会少，无法满足就业的需求。事实上，这种“舍近求远”的做法，最终导致了职业教育在地方上发展的有效空间越来越小。据调查那些进入企业后的毕业生常会出现流动频繁、盲目跳槽或随意辞职回家的现象，有的甚至在社会上闲荡，以致家长抱怨。所以不仅企业意见大，而且家长也是牢骚不断，这不可避免地影响了学校的办学声誉。长此以往，落后地区的社会经济与职业教育之间的“裂缝”必将越拉越大，地方经济因为得不到充足的劳动力和技术支撑而难以实现腾飞，另一方面职业学校在当地的招生、就业的口碑越来越差，职业教育不仅无法显现对本地经济的促动功能，而且将会在地方社会经济环境中逐渐失去其存在的价值，这样的结果显然违背了中等职业学校的办学宗旨。事实证明，中等职教只有扎根于地方土壤，以发展地方社会经济为目标，才能获得发展的充沛动力。所以，我们应该深入研究，大力开发地方就业、创业资源，不仅要争取地方经济行业提供出的适合职校毕业生发展的就业岗位，而且要积极鼓励毕业生走自主创业求发展的路子，让职教之花在地方社会经济环境中鲜艳地开放。

培育创业人才与开展创业教育是20世纪80年代后期西方国家提出的一种新的教育理念，主要特征是使毕业生不仅是求职者，而首先将成为工作岗位的创造者。无可厚非，创业教育是素质教育的重要内容之一。我国虽然早在1991年就开始进行基础教育阶段的试点，但是收效甚微，而对于广大农村职业学校的学生来说，他们几乎没有受过创业教育的熏陶。因此，笔者认为在农村职校德育中进行创业教育的渗透就相当有其意义，表现为以下三个方面：

首先，能够缓解就业压力，对以后学生创业起推动的作用。不可否认，对农村职校毕业生来讲，要想踏出校门就走上创业之路是非常困难的事情，甚至是不太现实。因为顺利的创业不仅需要专业技术，而且还需要项目的选定、资金的铺垫、市场的运作和管理力量的形成，职业学校毕业生对创业要有一个适应、摸索、求异、生成的过程。但我们坚信不间断地在校园做切实可行、形式多样的创业教育活动，在学生心中埋下了积极创业的火种，若干年后，总会有不甘寂寞的往届毕业生在社会上经过一番摸爬滚打后，跳出来打拼自己的事业。

其次，有助于鼓励学生学好专业。事实表明，在上学期间有意于创业的学生更能清晰地意识到要将自己的学业学好，因为学生在创业实践活动中自然会体会到技能资源的重要性。现在的创业者更多的是怀揣文凭、技能去创业，是“知本家”、“技本家”。退一步讲，有了专业技能的储备，创业者便多了一条退路，即便自己当下做不了老板，还有一技之长以确保在社会上立足生存。

最后，有助于学生更妥当地处理人际关系，增强团队协作意识。农村职校的学生就像是“筐底橙”，学习成绩低，自卑心理十分严重，同时“自我中心”的意识很强，排他心理也很严重，在班级里，在同学中，有些同学是没有集体意识的，我行我素，排斥他人，妒忌其他同学比自己好，喜欢找其他同学的毛病。通过创业教育活动让学生组建创业团队，在团队合作的活动中逐渐消减他们内心的自卑、自我、排他等方面的心理障碍。在学生时代结下的友情往往比较单纯，彼此之间真诚支撑，团队协作具有较强的战斗力。

我们知道现代教育讲究终身教育，学校教育是为学生终身受教育打下基础，教学不是单纯持传授知识，学生的学习不是记忆。职教培养的根本目的应该是鼓励学生自主创业，通过创业实现他们的人生价值。因此，现代农村职业学校办学要奉行现代职业教育的教学理念，紧扣职教培养的根本目的进行教学，不能忽视创业教育。

在农村职校进行创业教育，笔者认为要充分调动学生的非智力因素围绕以下几个方面来开展：

一、灵活运用教学模式，激发学生的创业激情

对学生来说，与创业有关的知识、技能必不可少，但更重要的是强烈的创业欲望以及自信心和进取精神，因而需要在教学过程中营造一种民主、平等的教学氛围，激发起学生的创业兴趣和热情。针对农村职校学生学习基础参差不齐的实情，教学中要注重个性化教学，保护好学生的自尊心，培养出学生的自信心，灵活运用“参与式”等教学模式，采用角色扮演、小组讨论、案例分析、辩论等方式，让学生在中学，学中做，联系商战案例，融入社会生活，在兴趣中愉快学习。

二、不断强化思想教育，培养学生的创业品质

尽管学生多数生长在农村，但大部分是独生子女，不少人从小就受到家庭的溺爱，娇生惯养、拈轻怕重，所以很多学生没有经过艰苦生活的磨练，意志品质薄较弱，吃苦耐劳精神差，在将来的实际创业过程中，他们必定难以坚持下去。因此在创业教育过程中务必要注重对学生创业品质的熏陶和培养，加强自强自立精神的教育，树立创新进取的意识，培养不畏艰险的精神，培养与人合作的能力，培养强烈的使命感和事业心，培养学生既有坚定的必胜信念，又有锲而不舍的韧劲。

三、注重夯实必备知识，充实学生的创业储备

农村职校学生的创业意识十分淡薄，创业知识结构极不完善，可以说是一窍不通。据统计，90％学生不能完整地表述出怎样创办一个小企业，95％的学生不知道什么是商业计划书，更不知道如何制定它等等。这就对学校创业教育的内容的设置提出一定的要求，设置时必须将分析商机、市场调查、谈判、基本财务知识、市场实践销售以等知识系统地纳入到课程内容中去，从而使学生掌握创办一个公司需要的财务和销售等基本知识，并能完整地撰写出合格的商业计划书。同时对学生进行有关法律法规的指导，让学生懂得要遵守法律、合法经营，在今后的创业道路上不走弯路。

四、积极开展实践活动，锻造学生的创业能力

所谓创业实践活动是指具有创业教育意义和价值的特定课程模式，是以学生的自我教育和自主学习为主线的教育活动；是以社会实践为纽带的，以实践成果为价值判断的教育方式。创业就是一种理论与实际高度结合的实践性活动，创业者必须真刀真枪地实干，而决不能纸上谈兵；必须从我做起，从点滴做起，从基础做起，不可能一蹴而就。农村职校的学生注重一个“稳”字，缺乏闯劲，“等分配，靠学校”的就业观念根深蒂固。为了提高学生的职业意识，开发他们的创业精神，培养他们的创业能力，需要在校园内外积极地创设创业基地，多样地开展实践活动，使学生尽早接触到社会，接触到实践，达到提高了综合素质，为毕业走向社会奠定基础的目的。

中国是一个农业大国，农村人口素质始终制约着整个国民经济与社会的发展。在农村大力发展职业技术教育，提升扎根于农村地区的职校生的综合素质，是促进农村经济快速发展的重要举措之一。因此，实施创业教育则是农村中等职业技术教育工作的重中之重！只有通过创业教育，才能让更多的学生掌握基本的商业知识和技能，挖掘自身潜力，提高社会责任感，逐渐具备适应社会或创业能力，为农村经济建设源源不断地输送中坚人才。我们坚信借助职教领域里创业教育的星星之火，必将形成促成广大农村经济蓬勃发展的燎原之势。

［参考文献］

［1］芦秀兰主编．《职业指导与创业》．东华大学出版社，2004．

篇10

家家有本难念的经

财政部会计司副司长应唯女士：

从宏观背景上来看，银行的准备金率达到了历史的一个新高。银行存款准备金率的上涨，意味着银行放贷规模有限，必须要找更有发展潜力、更有经济效益、符合国家产业政策的企业作为融资的对象。一方面，这是资金优质配置一个很重要的法则。另一方面，我们的诸多企业却因此面临着一个非常大的问题，就是融资难，融资成本比较高。

中国农资集团公司总裁助理刘尧先生：

我们公司主要经营农药、化肥等农业生产资料，属于资金密集型行业。作为老牌国有企业，自有资金一直非常有限。大部分流动资金都要靠银行贷款来解决。从去年下半年开始，公司就明显感觉到融资难度加大。第一，随着国家存款准备金率的提高，各个银行可用头寸在减少，相应地也只能减少各个单位的贷款规模。即使在银行有授信额度，也可能在需要资金的时间点拿不到钱。我们原材料的价格波动频繁，采购计划安排经常因银行取消放款而搁置，对公司的经营造成相当大的影响。第二，过去在资金面宽裕的情况下，我们在北京很多家银行都能拿到在基准利率基础上下浮的资金，但是从今年开始，仅限于一些政策性银行能够做到这一点，公司融资成本不断提高。

北京现代汽车有限公司CFO萧枭先生：

北京现代一直在控制风险，特别是现金流的风险，经营上绝对是先收款再发货，确保不发生坏帐损失，公司成立六年来运营良好。但是，最近一段时间，我们也确实感觉到了资金紧缩、融资困难对公司销售的影响。从整个汽车产业链来看，下游的经销商作为中小企业，融资相对比较困难，自然会减少进货量，导致上游公司的销售也相应地受到一些影响。

与银行共舞

中国农资集团公司财会部总经理冷权先生：

我们属于商业流通企业，跟其他企业有些不同的地方，主要还是靠银行贷款。因此，我们的应对策略，一是做好公司采购计划的安排，加快销售货款的回笼：二是广泛地和银行建立合作。无论银行规模大小，只要互相有诚意，就可以进一步地探讨。通过这个办法，收效还不错，就是说目标银行多，从某种程度上，可以在时间上、空间上都有一个调剂的余地。

北京现代汽车有限公司CFO萧枭先生：

作为贷款机构，银行接触的企业不胜枚举。现在是企业追着银行，我个人认为，银行应主动扶持有成长力的企业。通过银行等金融机构对企业加以进一步的引导，这对于暂时困难但无风险的发展中企业甚至能起到“放水养鱼”的作用。一方面，企业获得资金，迅速发展：另一方面，随着企业的壮大，融资需求也会增加，而企业的融资就可以给银行等金融机构带来更多的利润，而且是无风险的，因为这家企业是由银行一手培养的，所有信息了然于胸。其实，风险就在于相互不了解，一旦信息透明化，风险问题就迎刃而解。

关于债务的处理问题。有一段时间，国内的银行将一些老企业的老债全部以非常低廉的价格打包出售，并且大多是国外的公司接手。实际上，这些债务最后都全额清偿。无形中，国内银行损失惨重。国内债务企业负担沉重，我建议，银行在处置这种债权的时候，可以与债务人协商，即使免去一部分利息或者本金之后，获得的收益也比打包出售的价格更高一些。

财政部会计司副司长应唯女士：

达到企业和银行的共赢，应该是有很多的策略来考虑的，比如说银行可以为企业提供更多的一些服务。在日本，有些银行每天下午会在企业下班之前，专门去一些非常小的门店回收现金，而国内的银行距此还有一定的差距。如果银行能够提高服务的质量和范围，企业自然愿意合作，进而达到一种共赢的目的。

谈到具体的融资成本，从银行目前的情况来看，贷款利率的上升也已经到了一个临界点，也就是说，未来期间我们银行的存贷款利息将比原来预期要低一些。最近人民银行调低了部分贷款利率，这意味着把银行的部分利润输送到企业中去，这也是共赢的一种方式。

他山之石

建信金融租赁股份有限公司CFO童学锋先生：

建信金融租赁股份有限公司是去年经银监会批准的，首批试点的五家银行系金融租赁公司之一。据统计，在美国和一些欧洲发达国家，在设备的采购方面，融资租赁的渗透率达到20％～30％。而在国内，融资租赁的渗透率仅仅在3％左右，可见，融资租赁在国内的认知度有一个逐渐提高的过程，同时，其发展潜力也是非常巨大的。我们这些金融租赁公司的成立就是希望在支持中国的设备更新，以及产业换代方面，做出一些有益的探索和应有的贡献。现在企业有融资需求时会习惯性地考虑银行贷款，我认为，借鉴国际上的一些经验，企业完全可以把融资租赁作为筹集资金的另一个选择。如果涉及一些大型的设备采购，我们可以通过标准的融资租赁方式来为客户安排融资，即交易安排涉及三方和两个合同，从头做起：如果是企业现在已经拥有一些大型的先进的生产线和设备等，我们也可以做一些售后回租业务，帮助企业盘活现有资产。融通其生产经营所需资金。

中沪深投资有限公司总经理赵一军先生：

可能是由于信息不对称，大家总是把借贷作为跟银行合作的惟一主流方式，我认为这种观点首先要转变。其实银行有很多的金融工具，去供大家去选择。例如，项目打包作为一种理财产品定向募集，或者通过客户的推介，做一些银行的委托贷款业务，在这当中，PE起到的就是财务顾问的作用，而银行则是一个资信的保证，确保资金的安全转移。

我们通过做实务发现，实际上我们的金融机构都在积极做创新业务，尤其是跟PE的合作上，已经有实质性的突破。因此，企业即使是跟银行合作，也可以改变一些操作的方式和方法。现在很多银行的投资银行部。他们的中间业务做得非常开放，比如资产重组，银团的整合贷款等。

我们项目方一定要做好融资各方面的准备工作，比如说商业计划书，以具体介绍企业的成长性，然后再去寻求各种各样的融资工具。当然也要从财务角度考虑融资成本。不过，现阶段，融到钱是第一位的。