品牌宣传推广计划范文

导语：如何才能写好一篇品牌宣传推广计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、市场背景

1、产业（宏观）背景

即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：

随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是 这些行业所必须的。

我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。

国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策。

2、整体市场（中观）环境

根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内 竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。

3、区域市场（微观）环境

针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域（省市）电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的 微观环境。

二、基于调研报告的区域市场环境分析

根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：

1、政府相关主管部门访问（了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等）

2、电力企业相关高层领导拜访、座谈。

3、电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈。

在可能的情况下，也可采取问卷的方式。

（市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。 在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。）

三、推广策划的目标

针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“**”的品牌形 象和技术服务优势：

首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓；（公众范 围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等）

中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深 度知晓并关注；

最终目标：专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的 认可并产生购买等合作行为。

四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系（全 面导入CIS）

CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS是给企业贴上一个 独特的标签，营造独特的个性。

1、（企业理念识别）MI

MI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体 宣传，告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？

2、（企业行为识别）BI

BI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面，一些独特 而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我 们能提供一些特别的”等。

3、（企业视觉识别）VI

VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有 VI的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣传推广工作的基础。告诉公 众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。

三大系统构成了完整的CIS,这是我们制定推广宣传方案的前题，保证了具体的推广工作在文 案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“**烙印”。

五、策划宣传理念及思路

1、品牌推广的传播理念

基于本项目的实际情况，初步考虑应该遵循如下三条原则：

科学、理性、专业

即：用“科学”的数据和分析作为基础；

用“理性”的逻辑推论证明企业的优势；

用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。

上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“**——电厂自动化专家”，一个专家基本上应该融合上述 三个特点。

（当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。）

2、项目优势（卖点设计）

从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从****的实 际情况看，本人至少应该设计如下卖点：

（1）****的技术优势

（2）****的服务优势

（3）特别的增值服务

卖点设计必须遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。

这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要，要求简洁明快，直指要害。

3、品牌推广思路

整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性，包括群体及区域 的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速公路等；另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。

六、区域市场分阶段推广计划

根据公司的整体营销战略，市场推广策略应该与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市 场逐个攻坚”，那么市场推广计划初步设想如下：

1、区域市场整体品牌形象推广阶段

宣传推广内容：集中宣传“**”整体优势和整体形象，宣 传**的网站等。

宣传对象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层 等。

宣传区域：目标区域市场。

媒体：省级和重点地市级媒体（以新闻事件炒作为主）、网络、行业专业媒体、大 型户外广告牌、电视、电台等。

方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告户外品牌形象广告。

通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点，引起媒体关注报道；

并辅以付费软性新闻。

2、区域市场“优势/卖点”推 广阶段。

宣传推广内容：重点宣传****技术和服务优势（同时兼顾项目整体优势的宣 传）

宣传对象：行业公众，学者、相关政府官员。

宣传区域：目标区域市场。

媒体：产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体。

省级或省会级大众媒体新闻炒作等。

网络媒体。

重点区域市县级报刊媒体、电视、电台行业专业刊物。

高速公路、电厂附近户外媒体。

方式：硬广告，辅以新闻炒作。

通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通。

3、专家式点对点沟通

推广内容：全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势，提供前沿技 术信息的指导和咨询，争取促成成交。

推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购买决策者、建 议者、使用者等。

媒体：公司一切可对外的资料，努 力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体。

方式：全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通 原则，以专家的形象全面传播****整体优势；

准确判断企业用户谈判小组的角色分工，善于抓住重点。

七、各阶段广告主题及新闻主题（略）

八、媒体计划（略）

九、推广预算

十、附件

1、CI方案

2、广告文案

3、新闻通稿

4、**“热工自动化完整解决方案”（“电厂管控一体化完整解决方案”）研讨会方案。

5、各区域市场调研报告。

6、产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作。

7、各种平面、影视等广告设计。

8、分区域市场推广执行细案。

篇2

关键词：校园品牌；宣传推广；iBeacon技术

高校知名品牌的推广是各个学校发展的首要问题，名校的人文文化、历史传承、名人轶事以及名校旅游都成为了今天炙手可热的话题。学校拥有自己的品牌理念，有利于优化教育资源，有利于提高学校的核心竞争力，有利于增强教育的吸引力。当前的校园品牌推广宣传计划中，校园内文化传承的宣传与推广还是空白。传统的校园品牌宣传只是将学校的形象以宣传片的形式在网络或者报纸上加以推广，人们行走在校园内时，无法通过手机更细致地了解这个学校的一些事物。本文提出一种新的近场定位宣传技术，可以让人们更好地了解校园，使人耳目一新，重新认识一个熟悉而又崭新的校园。

本系统只需在学校需要宣传和推广的地方布置一些节点。当路过这些节点时，手机会自动语音讲解这些地方的宣传信息，同时也会收到一个该系统推送过来的宣传页面。推送的页面是根据所经过节点提供的链接信息，链接到相应的学术研究、学科建设、历史文物景观、学校人5Z.名人轶事、社团等信息，以这些页面为基础可以得到更多的链接扩展。有了这个宣传推广系统，可以大幅度地提高人们对该校的熟知程度，使学生更深层次地了解学校，增强对学校的荣耀感、使命感。本系统会让学术交流的学者、慕名而来的学子、载誉归来的校友以及送孩子上学的家长等前来的来访者在休闲或不经意问了解学校的各种信息，在来访者头脑中形成一幅丰富多彩的学校画面，让学校各类信息立体、多方位地呈现于来访者脑中，从而对学校的好感度也大大提升。来访者的充分了解为高校知名品牌的推广奠定了基础，从而使高校为人们所熟知，达到了宣传推广的目的。

1系统设计

本系统包含软件及硬件系统两部分。硬件部分主要包括：手机、蓝牙iBeacon定位节点、数据服务器。软件构建部分主要包括：蓝牙iBeacon定位节点参数设置、宣传网站、定位节点语音索引服务器、手机客户端软件。

1.1系统硬件构建

硬件采用手机、蓝牙iBeacon定位节点、数据服务器相互结合的方式。蓝牙节点提供近场定位功能，数据服务器提供详细的宣传页面及解说数据。该系统可以使用局域网，也可以把系统部署到云端。

（1）手机客户端要求具有蓝牙4.0的苹果或Android智能手机。

（2）iBeacon定位节点要求能够检测模块是否正常，查看模块基本参数，恢复出厂设置，模块重启，获取模块版本及日期，修改蓝牙名称，修改蓝牙地址，更改无线射频功率，修改串口波特率，是否可连接，更改功耗模式，更改广播数据，设置广播周期。本系统中采用iBeacon定位技术。其工作方式是：配备有低功耗蓝牙（BLE）通信功能的设备使用BLE技术向周围发送自己特有的ID，接收到该ID的应用软件会根据该ID完成近场定位操作。这项技术现在已经普遍用于蓝牙4.0的手机上。iBeacon技术做到的是以廉价硬件通过低功耗蓝牙的方式向网络内的移动设备捕捉和推送信息。

（3）数据服务器要求大内存，要在内存中建立一个内存数据库以提高访问速度，同时要求网络传输速度。

1.2系统软件构建

软件构建部分：蓝牙iBeacon定位节点参数设置、宣传网站、定位节点语音索引服务器、手机客户端软件。

（1）蓝牙iBeacon定位节点参数设置。通过手机对蓝牙iBeacon定位节点参数设置。该软件具有的功能有：检测模块是否正常，查看模块基本参数，恢复出厂设置，模块重启，获取模块版本及日期，修改蓝牙名称，修改蓝牙地址，更改无线射频功率，修改串口波特率，是否可连接，更改功耗模式，更改广播数据，设置广播周期等。

（2）宣传网站采用B/S框架结构，将整个系统分成4层模型，分别是：客户端（手机端）、应用服务器端、业务服务器端、数据库服务器端，分别负责客户的访问、访问控制、业务逻辑运算和数据存储，以此保证客户响应的实时性和大量用户同时访问的抗压性。

（3）定位节点语音索引服务器。是把定位节点及相关语音同已有的网站相关联，建立一个索引服务器。这个服务器的建立考虑到许多已经有自己的宣传网站。在不改变原有宣传服务器的基础之上，只需要添加一个索引服务器就可以把现有的网站改变成具有iBeacon功能的解说系统。

（4）手机客户端软件。手机文字语音合成功能、手机页面浏览功能、手机定位节点选择功能、手机电子解说系统设置功能、定位导航功能、查询及浏览功能、建议留言、按定位节点组查询。

①自动电子解说。

内置电子解说，来访者只需打开软件及蓝牙，戴上耳机，当走到自己感兴趣的物品前，便会有iBeacon节点推送的消息反馈给来访者手机，而这些消息则会自动转化成语音模式进行内容播报，以语音播报的形式解放双手，以讲解来代替手动搜索，可以让来访者一边参观物品，一边了解这个物品的其他方面的知识，极大地提高了来访者的效率，同时也无形中提升了学校在来访者心目中的形象。

②定位导航。

如今GPS定位导航已经十分流行，由于在室内时，有各种障碍物的阻挡，6PS信号非常微弱，因此无法实现导航。这也是为什么虽然谷歌现在已经建立了部分地区的室内地图，但是还无法实现室内导航的原因。而这也正是iBeacon技术的优势所在。借助智能手机，用户可以连接到最近的iBeacon基站，从而获得该基站的位置信息，知道目前所处的地点。当用户进入或离开某个iBeacon基站的通信范围时都会收到相应的通知信息，从而实现导航的目的。例如，想要查找一个学术会议地点，在校园内，打开软件中的导航查找板块，便会出现一来访者你所处地区的地图，系统通过使用iBeacon节点反馈的信息，定位来访者在该楼的位置，每一个iBeacon节点都是一个小的坐标信息站，通过节点不断反馈的信息进行导航，直到到达查找的地点。

2系统关键技术

2.1消息推送机制

消息推送机制工作流程：iBeacon节点把信息推送到手机上；手机上传iBeacon节点ID到云服务器；云服务器回传给手机对应的网站及语音讲解信息；手机打开回传网页链接，浏览网页，系统消息推送机制序列如图1所示。

2.2近场定位技术

本项目是采用iBeacon技术实现近场定位技术的。iBeacon技术指的是通过使用低功耗蓝牙技术，iBeacon基站便可以自动创建一个信号区域，当设备进入该区域时，相应的应用程序便会提示用户是否需要接入这个信号网络。通过能够放置在任何物体中的小型无线传感器和低功耗蓝牙技术，用户便能使用智能设备来传输数据。该技术带来的社会变革主要体现在以下几方面。

2.2.1现实世界数字化

这一技术的出现使得在室内环境下对用户进行精确定位变成了可能。通过周边多个iBeacon收发器，用户的位置可以被精确定位至几英尺的范围内，这一定位技术被业内统称为“微定位”。另一方面，由于iBeacon的技术特点是在后台实时对用户进行定位和数据传输，因此用户甚至只需要从口袋中拿出手机就能够看到自己感兴趣的内容，而这也恰恰是iBeacon相较此前NFC或者二维码技术的最大优势所在。应该说，iBeacon技术所带来的“微定位”技术同样为商家展开营销带来了无限可能。

2.2.2无缝体验

在现实世界中，频繁地在不同设备中输入密码已经成为了现代人们的最大困扰之一。苹果已经率先采取了动作。具体来说就是，苹果允许用户利用低功耗蓝牙技术对Apple TV进行自动配置。用户只需要将运行iOS 7的设备与新的苹果机顶盒触碰，该机顶盒就会自动设置WiFi网络、地区以及App Store账户。虽说这一变化可能仅仅使人们的生活变得简单了一些而己，但设备通过物理接触传输数据所带来的无限可能却使人们感到异常兴奋。在这一技术配合苹果已经推出的Touch ID指纹扫描后，用户的数字身份实际上已经同其永久绑定在了一起，人们终于可以不必费尽心思地使用诸如iCloud或者密码这些“旧时代”的产物。

2.2.3零售业变革

到目前为止，人们对于iBeacon技术最大的期许还在于零售业，而诸多零售巨头也希望能够为每位消费者带来经过量身定制的购物体验。已经有越来越多的零售商家开始讨论有关店内导航和实时定价等话题。他们需要做的就是购买一个iBeacon传感器就可以实现客户追踪、产品推荐和优惠信息推送等服务。事实上，业内关于数字钱包的争论一直没能给出一个能够服众的答案。仅仅在3年前，NFC似乎还是这一领域最有可能的解决方案。但现在，低功耗蓝牙技术似乎才是未来的主流。

2.2.4促进现实沟通

应用通过设备内置的GPS模块获取用户位置早已不是什么新鲜事，但这一定位方式对于设备的电池续航时间是一个极大的考验。然而，iBeacon技术的出现可以在不耗费大量电力的情况下为用户进行持续导航。考虑到目前绝大多数iPhone和许多Android新机都可以作为iBeacon接收器或发射器这一事实，人与人之间的交流方式也完全可以变得更加多样。

2.3服务器性能改进

本系统服务器面临的问题主要是大量用户同时访问数据服务器，给数据服务器带来读取数据的压力。从硬盘读取数据是有时间的，当多用户同时访问时，要频繁读取硬盘。这样不但要消耗大量时间，同时也对硬盘造成伤害。本系统提出利用内存缓冲数据的设计理念，不但很好地解决了硬盘易损坏的问题，更能解决访问数据服务器的瓶颈问题。

2.4多目标定位下的解说节点的选取

当景点有大量定位节点集中放置时，用户靠近会有很多定位节点信息传上来，系统会根据节点的RSSI信号强弱选取节点，当2个节点信号强度一样时，要选择先链接的节点。链接的节点中如有已经播放的节点，不考虑该节点信息。

2.5手机中文字语音合成技术

在手机中根据提供的文字信息，通过语音合成技术播报出来。由于手机操作系统不一样，播报语言的种类也不一样，决定了语音合成技术的难度。

篇3

讯：互联网信息量大、传播及时、用户广泛、互动性强，现已成为人们获取信息的主要方式之一，与此同时，网络营销也正逐步走向集成环保灶企业推广的大舞台。浙江杰森厨具有限公司落户厨具之乡嵊州市已有近六年之久，正值公司第一个六年计划的圆满完成，第二个六年计划正式出台之际，企业机制创新提上议程，产品质量及品牌文化两者兼顾。

浙江杰森厨具有限公司董事长吴伟宏先生在《浙江杰森厨具有限公司第二个六年计划》中指出，公司将成立机制创新小组，在2013年6月30日~12月30日期间，完成第一次机制创新，对公司管理者和优秀经销商施行股份激励制度。

在宣传推广方面，吴总表示，公司将发力网络营销，办好“新浪微博”和“腾讯微博”这两大对外宣传平台，建设好杰森自身的官方网站，同时与中华环保灶网这样的专业B2B网站进行长期合作。

当记者问及吴总关于集成灶进军电商这一问题时，吴总说，“杰森将持续关注电子商务，不急躁也不落后，前期准备良好后，再逐渐把它发展壮大起来。在这项工作的发展过程中，要切实保护实体经销商的利益，首先要考虑有经销商地方把单子给经销商做，帮助实体经销商共同做推广。届时，电商团队可以从公司现有员工或装配车间装配工人当中选拔培养出来。”

另外，吴总要求杰森准备出版的几本书必须精益求精，《一生只做一件事──杰森品牌吴伟宏的故事》和《杰森品牌五大创新理念》要如期完成，有书号的将铺货投放到全国各地的新华书店、飞机场、高速公路休息处等地。“这是一种厚实而有力、也有着持续性的企业品牌文化的宣传与推广”，吴总说，“加强企业内部管理，借助网络宣传，我们将灵活机动地形成属于杰森自己的企业文化”。

篇4

加强监督 “10分钟体育健身圈”建设有序进行

为实现全市“10分钟体育健身圈”建设今年底90%的社区达标目标，市体育局要求各辖市、区，依据本单位实际，必须制定2013年“10分钟体育健身圈”建设实施计划和方案，4月中旬报送市体育局，5月正式实施月度、季度推进监督通报机制，年底对照标准，逐一考核，对完成任务的单位，除了省体育局的补助奖励外，市体育局将以完成的社区计量单位进行奖励，未完成任务单位，将建议以市政府名义通报批评。

2013年镇江市正式实施“民生改善行动计划”，镇江市体育局也积极加入到实施大军中，计划实施“公共健身设施建设”项目。项目总投资250万元，周期为1年，主要包括四个小项目，分别是建设5个全民健身工程、建设50个全民健身点、安装100张室外乒乓球桌、更新20套社区健身路径。

争创品牌 “健身大家学”进社区

镇江市2013年将继续开展《健身大家学》——全民健身志愿服务进社区活动。充分利用社区现有的全民健身场地设施、组织网络、骨干队伍等条件，组织以社体指导员为主体，优秀的运动员、教练员、体育科技工作者和体育教师等组成的全民志愿者服务队伍，深入到街道、社区开展体育健身指导、体育科普知识讲座、健身方式展示等形式的全民健身自愿服务活动。

该品牌主要包括两个层次的内容：一是聘请镇江最优秀的健身教练和专家对镇江市的社体指导员进行免费再培训；二是组织优秀全民健身志愿者为社区居民提供健身指导服务，活动时间主要选在早晨和节假日。该品牌活动计划举办10期，每期历时12天，总参与人数达到2000人次以上。活动期间，力争教会社区居民1至2个健身项目。

加大宣传 《全民健身条例》深入人心

镇江市体育局将通过专栏橱窗、普法讲座和法律知识竞赛等灵活多样的形式宣传推广《全民健身条例》，增强群众体育工作者从事全民健身工作的法律意识。此外，还将本着全民健身普法“进社区、进乡镇”的基本原则，发挥社体指导员，特别是大学生村官社体指导员“知法、懂法”的优势，开展一系列的宣传推广活动，使人民群众树立依法监督体育行政部门工作，依法保护自己全民健身权利的意识。

篇5

户口所在： 荔湾区 国 籍： 中国

婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族

培训认证： 未参加 身 高： 173 cm

诚信徽章： 未申请 体 重： 55 kg

人才 测评： 未测评

我的特长： 求职 意向人才 类型： 普通 求职

应聘职位： 销售管理：营销总监/经理，客户经理/主管：

工作年限： 11 职 称： 无职称

求职 类型： 全职 可到职日期： 一个星期 公司性质： 私营企业 所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位： 营销总监

工作描述： 广州捷艺服装有限公司运作品牌：意大利时尚个性女装Excellence？Nee，全国店铺从发展初期30家发展至目前150家

（1）入职职位：直营经理

工作职能：自营店铺销售、货品、人员的管理和优化，建立和维护直营销售渠道网络，期间增设直营店铺20家和进行店铺整合、区域划分，有效提升店铺业绩

（2）中期职位：兼管商品经理

工作职能：商品管理，每一季度货品开发计划、上市时间的建议、直营店铺货品订单确定、货品生产、物流的监控。跟踪货品上市每一阶段的店铺销售情况进行汇总报告，快速有效制定滞销货品的处理方案，平衡货品库存压力-店铺销售-品牌市场定位三方面，进一步巩固品牌的健康发展。

（3）目前职位：营销总监

工作职能：管理品牌直营、加盟、商品、策划、培训5个部门，整合资源充分发挥各部门的优点进行互补配合，组建成为一支团结进取的队伍。品牌市场定位、发展方向定位，产品风格定位，整体营运策划方案制定。重点工作是全国宣传推广、整体加盟招商部署：加盟招商政策制定-条件洽谈-店铺审核-合同签订-后续跟进，期间成功打开北京、成都、山东、河南、新疆、广西等地区。

离职原因： 公司性质： 民营企业 所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位： 客服经理

工作描述： 德尔惠是国内知名体育运动品牌,任职其广东分部客户经理。工作内容：客户支援、货品的组织调配、销售情况的信息回馈、货款的跟进追收、指导客户销售达致公司的销售目标等。

离职原因：

万宝广告有限公司 起止年月：2004-06 ～ 2005-08

公司性质： 私营企业 所属行业：广告

担任职位： 经理

工作描述： 万宝广告有限公司是本人设立的针对运动行业,提供服装设计、店铺设计、平面广告制作、活动策划等项目的设计工作室。

离职原因： 公司性质： 民营企业 所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位： 销售主管

工作描述： 骏业服装公司是我入行的第一步，广告平面设计及服装设计助手是我在服装行业的第一份工作，经过不断的在工作中吸取经验和不懈努力，成为该公司的设计部主管。工作内容包括：品牌策划推广、服装设计及店面设计，这些工作为我以后的发展路途打下坚实的基础。

因发展取向问题，后调职销售部主管，协助销售部经理工作，协调和管理整个品牌的销售营运及加盟客户沟通、管理和监督、讯息反馈等工作。

离职原因： 志愿者经历教育背景毕业院校： 省旅游学校

最高学历： 中专 获得学位: 毕业日期： 1997-07

专 业 一： 旅游 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号

1994-09 1997-07 广东省旅游学校 烹饪 - -语言能力外语： 英语 一般 粤语水平： 优秀

篇6

我们先来了解下两者的概念：

网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。使用各种网络推广方法，希望通过互联网来推广企业的产品或服务，以此寻求更多的销售机会。简单的说凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可以称为网络营销。网络推广是指利用互联网的资源，通过各种宣传推广手段将企业、产品、服务等让更多人知道所进行的活动。

两者区别如下：

1、定位不同

网络营销的目的是营销、带来订单，或者提升企业品牌价值，有利于增加总的销售。网络推广的目的不仅仅是营销，可以是提高推广对象的知名度和影响力、提高网站的浏览量、用户注册量、搜索引擎危机公关，时下很流行的网络红人炒作等。

2、目标受众不同

网络营销的目的是营销，受众是有意向购买产品的用户群;有的营销范围还有区域性，所以网络营销受众变得有针对性，当然这点跟传统营销方式没有差别，现下没有意向的用户随着对产品的了解，日后也会成为准客户。网络与生具有的广泛性，开放性，集群性，使得整个世界越来越小;新产品、品牌知名度的提高等等用网络来宣传推广无疑是最节约成本和快速见效的方式。网络推广的受众更广泛，可以说是无处不在。

3、竞争对手分析不同

网络营销仍然遵循传统营销的绝大部分规则，细致分析市场中竞争对手的情况，是每个商业活动的开始的必然环节，它的重要性不言而喻。网络营销中对竞争对手的分析不仅仅局限于线上的活动，更少不了对线下竞争对手的分析。网络推广则显得简单一些，主要是分析竞争对手的网站优化的如何，搜索引擎排名表现如何，竞争对手在哪些平台打了广告等，更则重于线上的行为。

4、具体实施操作不同

因为两者的定位不同，方向不同，那么具体的实施操作就是南辕北辙了;体现在以下三点。

1)、网站建设、优化不同

网络营销需要的是营销型的网站：

A、网站要对搜索引擎友好，进行网站内部关键词优化使得其排名尽量靠前。B、网站设计要站在访问者的角度进行策划，在导航设计、语言描述、业务产品介绍等方面充分考虑访问者的习惯特点，让他们能在最短的时间内找到自己所需要的信息，并成功把访问者转化成顾客;C、网站需要有在线客服功能。在线客服功能方便访问者即时沟通、咨询和反馈，为访问者带来很大便利，能大大提高把访问者转化成为顾客的成功率。D、有必要时需要一个在线支付功能，让客户可以实时下单。E、网站需要有流量统计功能。有了流量统计，您就可以清楚知道网站的访问者来自什么地方、通过什么渠道进来、对哪些内容感兴趣，评估网络营销的效果，适时调整网站营销方法。

推广型网站没有营销型网站那么高要求，更多的注重于企业形象宣传推广，或者资讯的介绍，信息的传达。

2)、人员团队构成不同

A、网络营销团队构成：

市场策划团队：市场调查、商业计划书撰写、网络营销策划、电子商务策划

网站开发团队：网站开发、软件开发、各种应用系统的开发、电子支付接口开发

网络营销团队：搜索引擎优化(SEO)、竞价排名指导(SEM)、网站联盟广告(PPC)

网站运营团队：网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理、信用卡防欺诈管控

物流管理团队：商品供应管理、库存管理、发货管理。

B、网络推广团队构成：

网站制作团队：网站制作，网站美工

网站推广团队：搜索引擎优化，博客推广，论坛推广，网络炒作等

篇7

1、选择一个加盟品牌，做好早教中心的前期调查工作，了解竞争对手发展形势，早教中心的目标人群等等。

2、了解加盟条件，满足加盟条件的情况下，要做好早教的创业准备，准备充足的创业资金，有着自己的合法的经营场地。

3、经过所在地教育部门的同时许可，场地要符合消防安全要求，教育部门审查办学条件，同时要根据目前的形式发展做好自己的早教经营计划。

4、依法取得办学经营许可证，教学的软件和硬件都要满足合格的条件，师资配备要合理等等，要满足一定的早教开办条件，最好宣传推广工作都是比较有发展的创业项目。

（来源：文章屋网 ）

篇8

【关键词】中小企业；网络；品牌营销

【 abstract 】 with the arrival of information age, the network has become an indispensable people information platform. This article first to the advantage of network brand marketing brief analysis, and then put forward by using the Internet small and medium-sized enterprise brand marketing the most effective strategy.

【 keywords 】 small and medium-sized enterprise;network; Brand marketing

中图分类号：C29文献标识码：A 文章编号：

一、网络品牌营销优势分析

相对于传统的品牌营销方式，网络品牌营销有以下几点优势:

(一)品牌营销方式的改变

传统品牌营销依赖层层严密的规划，并以大量的人力、物力进行品牌定位、设计、广告推广、维护和更新等，这在网络时代将成为无法负荷的奢侈品。在未来，市场调查、品牌定位、品牌推广传播，品牌更新等传统品牌营销方法，都将与互联网有机结合，并充分利用互联网的各种优势和各项资源，形成以最低成本投入，获得最大品牌扩展的新型品牌营销模式。

(二)市场调研的便利化

市场调研是企业进行品牌定位的基础。在传统的调研方式中，首先是对消费者进行需求分析，然后投入大量人力和财力，通过走访、电话、发放问卷等形式来搜寻准顾客，企业就可以得到较为准确的顾客个人信息，如消费者分布区域、年龄分布等。这样，企业便可有针对性地进行市场推广活动。但是由于调研对象是被动参与的，需求信息可能有所偏离。而网上调研的参与者都是主动的，并且参与者是隐蔽的，所以网上调研只需少量的人力、财力便可得到准确的需求信息，这样企业便可制定出准确的产品生产计划。

(三)减小强势品牌形成的压力

首先，是对传统强势品牌宣传优势的冲击。互联网作为媒体具有传播速度快，覆盖面广，动感效果、宣传成本低的特点，特别是它特有的空间上的快速穿透能力，市场进入的强行突破能力给每一个企业都提供了平等的开放空间和平等的竞争机遇，许多强势品牌利用传统媒体开拓的阵地，互联网在短时间内就可以突破。其次是对强势品牌价格优势的冲击。由于互联网的开放性、价格的可比性、充分的选择性，将使“强势品牌”利用固有优势，获取较大利润空间和较多市场份额的美梦受到冲击。第三是对强势品牌渠道优势的冲击。渠道是营销的架构和骨骼，在传统营销中，具有品牌优势的企业往往同时获得了渠道优势，这种优势在互联网中也有所变化。突出表现在网络营销渠道的构建往往要快于传统渠道的构建。信息传递的快捷，沟通的便利，利用网络展示商品形象的生动，都会使构建新的产品销售渠道优于传统营销。

(四)对传统品牌营销推广模式的冲击

首先，相对于传统媒体来说，由于网络空间具有无限扩展性和双向沟通性，因此在网络上做广告可以较少地受到空间篇幅的局限，尽可能地将必要的信息一一罗列。企业和消费者之间可以突破时空限制，直接进行交流，而且简单、高效、费用低廉，网络可以使企业在进行品牌推广时及时收回顾客对推广效果的反馈意见。其次，迅速提高的广告效率也为网上企业创造了便利的条件。比如，有些公司可以根据其注册用户的购买行为很快地改变向访问者发送的广告；有些公司可以根据访问者的特性，有选择地显示其广告，使得企业在进行品牌营销过程中更有针对性，有效的降低企业品牌营销成本。

二、关于中小企业品牌营销的应对策略

(一)利用互联网打造网络品牌推进中小企业品牌营销

随着越来越多的人将互联网作为获取信息的主要途径，网络品牌得到了发展的强大动力，形成了与传统品牌并驾齐驱之势。随着我们对互联网的了解以及互联网给我们带来的大量信息，网络品牌也将和传统品牌一样传达着品牌承诺。而网络品牌与传统品牌的有机结合，则形成了“钻石型品牌”一极富价值的整体品牌。基于互联网的品牌营销，对于中小企业来说是为了建设“钻石型品牌”，从而促进中小企业整体品牌营销战略的实施。那么中小企业该如何建立网络品牌呢?

1.应选择核心承诺，该承诺必须以真实的、富有特色的价值提案吸引目标客户。如便利性、成就感、娱乐性、个性化、归属感等行之有效的承诺理念。

2.网络品牌的建设必须注重履行承诺。网络品牌做出的承诺并不是互联网特有的，但互联网作为新媒体的特别之处在于拥有无可比拟的互动能力，可以快速、可靠、方便地履行承诺并有利可图，其规模之大、范围之广令对手无力反击。实际上，这也意味着承诺必须被转换成特定的互动模式，同时网站在设计上也必须给消费者提供畅通无阻的购物经历。

3.中小企业必须为消费者提供良好的服务。企业对于用户咨询的问题不应采用剪刀加浆糊式的模板答复方式或自动帮助系统来应付与用户的信息交流，而应在24小时内针对用户提出的问题做出个人答复，这会极大地帮助网站留住访客。此外，网页的设计应简洁、美观、易用；网站应能提供准确、及时、可靠的信息等。

(二)利用互联网创建企业品牌的网站推进中小企业品牌营销

网站是一个企业利用互联网联结顾客，获取市场信息的不可缺少的工具之一。企业网站不仅是为了满足视觉的美感，它的主要功能就是吸引人流，同时利用一切手段来实现品牌营销。人们在网站上的亲身体验以及产生的品牌联想与品牌密切相关。它可以传递信息，形成能体验和感知的联想，从而与其他品牌内容达成平衡。创建中小企业品牌的网站必须遵守以下原则:

1.创造良好的个人体验。为了使人们的体验更积极，网站在建设时应做到简单快捷，便于操作；具有被访问的价值；网站设计应具有互动性、个性化和实时性；能快速更新网站内容等。

2.网站必须满足品牌定位。网站的设计应该满足品牌形象定位和所锁定的消费群体。在网站建设前，要充分了解目标人群的性别、年龄、教育程度、个人爱好，了解到网站的目标访问者喜欢哪种形象的网站。网站提供的信息和支持的活动应该满足目标消费群的心理。

篇9

2008年12月16日，台湾统一集团（下称统一）宣布将向山水健力宝贸易公司注资2.4亿元人民币。据悉，这是自2005年统一接手健力宝以来对健力宝的第三次也是最大的一笔注资，有意思的是，统一对健力宝的前一次注资就发生在一个月前。

这足以显示统一对于健力宝的重视。统一似乎正在向人们传达一个信号：在统一领导下的健力宝，有可能再次起飞。

统一意在整编

对于这次注资，统一以及健力宝方面似乎都忌讳如深。

健力宝贸易公司总经理李文杰表示，注资是因为健力宝最近赞助了2010年广州亚运会，健力宝在亚运会期间的宣传推广需要一大笔费用。

正如李文杰所言，就在2008年11月，健力宝刚刚以8000万元的代价获得了2010年广州亚运会的饮料赞助商资格。一般而言，宣传推广费与赞助费的比例应达到3:1，才能在总体上取得比较理想的宣传效果。也就是说，健力宝还需要在随后的几年内投入2.4亿元的宣传推广费，而这恰是此次统一的注资金额。

问题是，统一为什么乐意自掏腰包来支持健力宝的亚运会赞助计划呢？

在外界看来，自2005年10月份被统一收编以来，健力宝就一直处于放任自流的发展状态。不过，这一状况从2008年开始有了转机，最为明显的就是统一对健力宝贸易公司高层的撤换――由李文杰替换了他的前任吴福章。

颇具玩味的是，吴福章被替换，并不是因为业绩不好。事实上，2006年吴福章从统一空降至健力宝任总裁，当年健力宝的业绩就实现了40%的增长，2007年的增长幅度也将近30%。如此骄人的业绩之下，吴福章还免不了被替换的命运，只能说明统一从2008年开始对于健力宝有了更高的期望。可以作为佐证的是，与吴福章来自华东市场不同，原为统一华南大区副总经理的李文杰对于华南市场更为熟悉。随着李文杰的到任，健力宝的经营预期也随之被调高。

当然，对于健力宝业务的重视并不能完全解释清楚统一的注资意图。种种迹象表明，统一很有可能在不久的将来将健力宝整体收入囊中。在接受媒体采访时，李文杰表示，这2.4亿元注资中，“还有一笔将用于加强食品安全”。

李文杰的话得到了统一方面的证实。统一的公共事务代表吴旭慧对媒体坦言，当时购买健力宝贸易公司原本只打算做贸易，然而，“因为中国大陆加强食品安全，对原物料的掌控越来越严格，公司希望健力宝贸易公司能从销售上升到生产环节，明年能达到产销合一。”

不少业内人士对这句话的解读是，统一很可能通过健力宝贸易公司，使健力宝集团与统一逐步融合,最终实现掌控健力宝集团的目的。统一集团财务副总裁苏崇铭也表示，不排除未来持股健力宝集团的可能。

熟悉健力宝的人都知道，统一目前只是通过重组由山水市政府设立的健力宝贸易公司来取得健力宝的销售权和销售渠道，而与健力宝的真正主体――广东健力宝集团则没有任何法律意义上的资本联系，这主要是因为经历了多轮动荡之后的健力宝集团如今已是债务缠身，如果直接对健力宝集团实施资产重组，统一的代价显然不菲。正因为如此，统一方面一直不愿意直面健力宝集团。

不过，为了急于消化巨大的产能，健力宝集团方面与统一的离心运动也在不断加剧。2007年，全球第三大饮料巨头、加拿大COTT集团就与健力宝集团签署了加工合作协议，健力宝由此成为了COTT在中国的饮料加工基地。

对统一而言，这并不是什么好消息。因为一旦健力宝集团成功脱困，或者依附到了新的东家，那么统一通过健力宝贸易公司获取到的一系列的权利将很有可能被收回。因此，整编健力宝集团，也就不得不提前写进统一的议程表了。

健力宝的价值

统一对于健力宝的态度的悄然改变，让不少业内人士颇感惊讶。那么，从健力宝身上，统一又能得到什么呢？

对于统一来说，进入健力宝一直符合其在内地的整体战略。统一在台湾岛内虽然是食品业的老大，但在中国大陆，统一在方便面、茶饮料、水等多个领域的业绩一直输给它的台湾老弟康师傅，这使得统一在内地的投资频频加码。

就在2008年12月12日，统一宣布，以1.59亿元收购安德利果汁10.58%的股份，使其在安德利果汁的持股比例提升至15%。11月14日，统一还通过其一家全资附属公司与紫江企业共同出资成立桂林紫泉饮料工业有限公司，计划投资一条热灌装生产线项目，主要生产各种PET瓶果汁、茶等热灌装饮料，拟投资总额为1200万美元。新成立的公司注册资本为900万美元，其中统一出资405万美元，占45%股权。

不过，虽然统一目前已经在碳酸饮料市场上占有不小份额，但是由于这一市场一直被可口可乐和百事可乐两者占据――相关数据显示，2007年可口可乐在中国碳酸饮料市场的占有率高达51.9%，百事可乐为32.6%。作为后来者，统一想要站稳脚跟并非易事。

然而，这个目标对健力宝来说就容易许多。诞生于1984年的健力宝，依靠携手中国奥运代表团征战洛杉矶奥运会一炮走红，获得“中国魔水”称号，辉煌时期长达15年。尽管之后健力宝经历了一系列收购波折，生产规模和渠道网络都极度缩水，但其品牌价值并未完全消失，很多中国消费者依然把健力宝看作拥有美好回忆的寄托，而不仅仅是单纯的碳酸饮料。

另一方面，虽然目前健力宝在一线城市已经全线溃败，但是在更为广阔的二三线城市和农村市场，健力宝依然有稳定销售渠道。相比之下，统一目前主要在一线城市铺货，在农村市场没有影响力，而竞争对手康师傅已经进入二线城市，无论在渠道还是覆盖率方面都优于统一。通过借助健力宝的销售渠道，统一完全可以同时销售健力宝以外的其他产品，在二三线市场也可以和康师傅以及娃哈哈等本土品牌竞争。

目前，健力宝拥有广东三水饮料生产基地以及分布在北京、福建漳州、江苏镇江、陕西西安、云南昆明、四川成都等地的6家分厂，年生产能力150多万吨。统一不仅可以借助健力宝完成全国生产基地的布局，而且能降低自有饮料品牌的供应链成本，提高盈利能力，使其在终端市场惨烈的价格战之中取得主动权。

难怪统一财务副总裁苏崇铭也承认，“健力宝的渠道对统一的触角很有帮助”。

复兴新征途

8000万人民币大手笔赞助广州2010年亚运会，在不少人看来是健力宝全面复兴的前奏。镜头切换到24年前，作为最早吃螃蟹的中国品牌，健力宝首次赞助1984年洛杉矶奥运会的中国代表团的举动，竟然成就了一个饮料帝国的崛起。这便是抓住公众注意力展开事件营销的神奇魅力。

在认识到体育营销的神奇魅力之后，体育营销不自觉地成为了健力宝最为重要的营销法宝。此后，奥运会、亚运会，只要是在国内举办的重大体育赛事，健力宝几乎就没有缺席过，直至健力宝最近几年陷入困境。

这已经是健力宝的第三次复兴了。在健力宝原掌门人李经纬离职后，健力宝随即陷入了经营困境。随后接手的张海和李志达先后都对健力宝进行了大刀阔斧的改革，意在重新振兴健力宝。不过现在来看，这些改革不但没能挽救健力宝，反而把健力宝推向了一个更深的深渊，严重加剧了健力宝的债务和负担。目前健力宝所欠的债务，大多是张海和李志达时代的遗物。

这不免让人担忧，统一主导的这次复兴，到底会让健力宝走向何方？是继续留在深渊还是就此一跃走向光明大道？

篇10

目前网络推广营销的主流是网站推广的方式，网站推广的最终目的是指让更多的客户知道你的网站在什么位置。让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，从而利用网站实现向用户传递营销信息的目的，用户通过网站获得有关产品和公司的信息，为最终形成购买决策支持。

二、企业在进行网络推广营销过程中遇到的瓶颈

（一）没有建立营销型网站。营销型网站是指基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目的网站。而现在部分企业进行的网站建设大多是静态宣传类型的企业网站，其中包含的动态信息少之又少，宣传的方式也比较单一，在目标受众人群中的效果也不是很明显，单一的手段和简单的网站结构、网站规划思维，使大多数企业网站并没有起到网络营销的作用，而企业市场开拓和业务发展的前提就是市场方面的营销和推广，然而企业并没有很好的利用广阔的互联网覆盖面和宣传力度和电子商务平台的强大潜力和好处去营销自己的企业和品牌。所以对于很多企业来说虽然他们成功的建设了企业网站和电子商务平台但是在利于企业品牌营销和业务拓展的角度来看这些企业建设的网站是失败的。

（二）错误的推广方式。网站宣传推广是一门综合性很强的学问，倘若对其缺乏深刻充分的认识和了解，又没有专业人士引导的话，恐怕取得的效果很难如人所愿。更不会达到企业和其领导者想达到的目标效果，对目标受众的宣传力度没有那么大，影响潜在客户的开发，更有甚者，其公司选择了错误的推广方式，导致网络上对其品牌效应造成不良的效果，使其品牌附加值大大折扣，制约了其产品和业务的推广和拓展。大多数企业的电子商务平台推广方式无非是SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。大面积，撒网式的推广方式杂乱没有合理的规划和章程，很少能起到深入人心，范围广泛的作用。虽然这些推广方式有着覆盖面积广，传播迅速的特点，但是在这个互联网环境不断复杂化，多元化的时代，大面积的推广方式，可能起到一定效果，但是大多消费人群已经习惯了这些推广方式，很难对消费者起到记忆深刻的效果，有时候宣传效果也是杯水车薪。

（三）没有应用好用户喜欢的沟通工具。不少企业在建立企业网站后只要在网站上留下联系地址或联系电话，就认为顾客能找上门来。这种单一的转化方式，显然是很难及时把访客转化顾客的。商机信息留言、免费电话回拨、即时聊天工具使用、企业地图导航、顾客对产品定购功能等等，这些极为重要的转化手段却未曾出现在企业网站内。营销固然十分重要，但是当企业的网站和电子商务平台将目标受众吸引的时候，营销推广方式就不在重要，重要的是企业在售前阶段，如何与客户进行畅通无阻的沟通，更加深入直接的介绍企业业务和产品，加深消费者兴趣和认知度。所以合理快捷的沟通工具是企业从消费者角度市场营销阶段向市场服务阶段转化的重要一环。

（四）缺乏商业效果评估。对于推广后效果的评估，向来是企业和营销部门最为关心的话题，也是一个难以把控的难题。每日来了多少流量？起到了多大的宣传效果？带来的流量有多大的价值？网站值多少价值？如何制定下一步的推广宣传计划？很多企业的决策者并重视这个环节甚至直接忽略了这个环节，果断的认为其企业的网络推广和电子商务平台的宣传是否有效果，而去决定其企业网络营销的力度和进度。一定程度上影响了企业的宣传和营销。

（五）多数原因是由于人才的问题。无论是营销型网站的建立，还是最为有效的宣传推广方式，到最终能否能达到预期的营销效果，最终都得归结于人的因素。可以说，人，最终决定了网络营销的成效。合理的引进网络营销方面和电子商务平台方面的人才，并让其有效的发挥其作用，是一个企业进行合理的网络营销的前提和必要保证。

三、解决建议

（一）多元化营销途径选择

1、搜索引擎：（百度、Google、搜搜、搜狗、360）等...

2、B2B： （阿里巴巴、慧聪网）等...

3、优化广告：（通过技术手段关键字包年形式）

4、行业网站：（全国有上万的各行各业门户网站）

5、新媒体平台：（微博、微信、包括移动等广告方式）

6、社会化与基础信息：（问答、文库、论坛、百科词条、知道）等...