网络推广办法范文

导语：如何才能写好一篇网络推广办法，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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讯：互联网发展到今天，很多人每天都已经离不开它了。拥有一个网站，也不再仅仅限于企业、机关，越来越多的个人也都拥有了自己的网站。但是很多人并不了解网络推广、网络营销、网站运营、搜索引擎优化等专业知识。笔者随处问了几个在互联网行业工作过的人，其中有的人说不清什么是SEO、PR值，还有很多人根本就不知道网站如何进行网络推广、网站运营。

可见，我国的互联网基础知识的普及还存在这很大的问题，也许这看上去似乎不太影响我国互联网的发展，其实这在一定程度上延缓了我国互联网更深一步的发展。尤其是关系到我国大部分网站生死存亡的网络推广知识的普及，将会影响到人们互联网的看法和对网站的态度。一个不懂得推广的网站运营者，不能从网站得到任何收获，便很可能就对网站丧失了信心，接着便会不在相信互联网。当有越来越多的人和企业出现了这种状况，那对我国的互联网行业将会带来巨大的损失。

近日，互联网观察中心8U网络推广正式推出了网络推广知识库，知识库中收录了各种推广、营销知识和方法，对目前网络上一些零散、琐碎的有关网络推广、网络营销方面的知识进行整理。将大量的内容，系统的分为网络推广基础知识、网络推广办法、网站如何赚钱、网站运营策略、搜索引擎优化、网站营销方法等六大板块，给网民提供了一个高质量的学习、研究平台。

据了解，知识库中的内容是经过中心的精心筛选过的，这也使得文章在质量上有了一定的保证。内容如此丰富、种类如此齐全的知识库，也必将成目前国内最大的网络推广知识库。

普及网络推广、网站运营等基础知识，将是网站建设，乃至我国互联网行业向更深入发展的必经之路。（文/庞文英）

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1.搜索是网站推广的重要功能

根据美国著名管理学者孔茨的观点，传统的管理职能有五种：计划、组织、人事、控制、领导。在这些基本的管理职能之外，有一种活动不被列入主流的管理职能之中，却是以上管理活动的起点：这就是“找”。

“找”的行为实际上就是一种搜索信息的行为。随着电脑、通讯、网络技术、软件业的飞速发展，传统的搜索行为都可以在网络上实现，即用户可以根据需要通过内部或外部万维网站点查找、搜索信息，从而使网站的搜索功能成为站点对外服务的一项重要手段。

网络推广又称网络行销。其基本概念是通过互联网进行市场推广活动。其突出特点就是互联网，是目前最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业模式之一。网络推广不单纯是网络技术，而是市场推广，是用户现有推广体系的有利补充，也是整合推广理论的必然产物。

网络推广的方式多种多样，根据使用互联网(Internet)的方式不同，可以将网络推广分为两大类：

基于万维网的网络推广。

基于电子邮件的网络推广。

对一个传统用户来讲，可以使用以上所有手段进行网络推广活动，但最重要的手段，无疑是首先建好用户自身的站点。特别是对那些有长期发展战略的大中型用户更是如此。用户万维站点的建立，使推广的理念、方法发生了重要的变化。网站除了需要有准确的市场定位、精致的美工设计、稳定的信息传输、以用户为导向的内容外，最重要的一点就是需要被用户找到，让用户在站内找到相关的内容，这两点都离不开搜索。

当今世界，由于科学技术的飞速发展，人类社会正在经历以虚拟的网络为主要活动场所的信息社会。信息社会的一个鲜明特点是信息数量巨增，一个以推广为目的的网站，是几十万、上百万个站点中的一个，如何在如此众多的站点中让用户能快速找到你的站点，就需要搜索引擎。

2.搜索引擎是发展和推广网站的重要途径

从网站推广的角度看，搜索功能必不可少。从整个互联网的视角分析，搜索对整个互联网也同样十分重要。在浩淼无边的互联网，信息实在太多，而每个人兴趣点则又是有限的。如何在大海里捞针，不能没有工具，不能没有搜索引擎。

万维网上的搜索引擎的发展可以追溯到1994年7月出现的lycos，同年yahoo公司推出的超级目录索引使搜索引擎的概念深入人心。此后搜索引擎的功能日益强大，功能越来越全面，得到了高速发展，出现了Google、wisenut、inktomi、teoma、百度等知名的专业搜索公司。搜索引擎一般是使用网络“机器人”(robot)程序通过对文件的搜索、分析、索引、检索追踪网站上的相关信息，满足用户搜索的需要。一个完整的搜索引擎应该包括自动搜索子系统、自动标引子系统、自动索引子系统、检索查询子系统和用户接口子系统五个部分。

一个以推广为目的站点建立之后，需要借助这些搜索引擎把网站的网址推广给目标用户，主要策略有两种：

2.1搜索引擎的“推”策略

所谓“推”策略，就是网站的推广人员，通过免费的注册搜索引擎、交换链接或付费的竞价排名、关键字广告等手段，使自己的网站网址被各大搜索引擎收录到各自的索引数据库中。

2.2搜索引擎的“拉”策略

所谓“拉”策略，是指网站的推广人员，通过搜索引擎，搜索外部的信息，并对这些信息进行跟踪、整理、分析，判断自身网站在同类网站中的竞争地位，发现优势与不足，提出改进的办法。

“推”、“拉”策略以搜索为主题既互相独立，又互相依存，相得益彰，构成网站推广的主要内容。鉴于搜索及搜索引擎日益凸显的重要作用，如果一个人的观点是：搜索引擎解决方案是站点服务用户的关键环节，应认真考虑，则他抓住了网络推广发展的脉搏。

从搜索的角度，不管是对外还是对内，网站应该被开发成“搜索引擎友好”的网站。另外，通过优化网站结构、页面内容提升公司网络形象，使更多的人能通过搜索引擎找到自己的网站。站内，利用搜索技术，使用户能迅速找到他感兴趣的产品信息。可以说搜索引擎对整个互联网有多重要，则它对推广网站就有多重要。

3.搜索功能提升了网站核心竞争力

21世纪搜索引擎的出现成为在浩瀚的信息海洋里查找目标信息的动力。通过搜索和搜索引擎，用户还可以提升网站的核心竞争力，在网络推广中赢得优势。因此提升网站核心竞争力能为用户进入各类市场提供潜在机会，能借助最终产品为所认定的顾客利益做出重大贡献，而且不易为竞争者所模仿。

中国互联网信息中心的第19次中国互联网发展状况的调查报告显示，用户经常使用的前三位网络服务分别是浏览网页(50%)、电子邮件(23%)、搜索引擎(21%)。网民对搜索的需求继续保持递增的态势，仅次于浏览网页和电子邮箱，高居用户最常使用网络服务项目的第三位。这种趋势预示着搜索蕴涵着巨大的潜力，一旦被开发，将有不可低估的商业力量。这种力量主要表现在搜索引擎对网络信息的重新整合。网络信息的数量与搜索的重要性成正相关，网络信息越多，搜索越重要，因为与每个人相关的信息是相对不变的，不随网络信息数量的增加而增加，这就使查找的难度加大，从而使搜索引擎的作用增大。

如果说搜索引擎网站是对网络外部信息的重新整合的话，那么站内搜索就是对站内信息的整合，对提高网站的核心竞争力有不可低估的作用。笔者在工作实践中体会到：

3.1为用户服务的重要手段，直接体现以“用户为中心”的推广理念。通过搜索，使用户快速、方便的找到自己需要的信息、产品、技术指南，这是网络时代网络服务需要迫切解决的问题。不仅满足于本身网站有这种信息，还要提供将这些信息呈现给用户的手段，这就需要某种搜索技术。

3.2体现“体验经济”的特征，让用户在搜索中得到体验，这将成为用户增值服务的一部分。网络用户喜欢到搜索引擎去搜索，体验一种“找”的感觉。这和传统购物，强调购物体验有异曲同工之妙。

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一：建设博客网络，利用博客群进行营销

博客营销，如果还是按照原始的方法进行，那一定很难成功，只有在不断的创新才能够发挥博客营销的潜在能量，博客群的营销模式就是目前博客营销的主流，因为博客群，不仅仅能够快速的把企业网站给营销出去，更重要的还是可以通过链轮来让企业网站获得更高的权重，从而有助于企业网站的SEO优化，所以博客群在网络营销方面，是起到事半功倍的效用的！

所谓博客群，就是利用多个博客平台，通过博文中的相关关键词进行相互锚链接，而且博文大多数都属于优秀的软文，通过这些软文能够有效的改善企业网站的流量转化率，不过从博客群进行网络营销，大家也能够看到一个弊病，那就是工作量会非常大，不过大凡企业网站，这点人力资源还是可以保证的！

二：做好互动

当博客群建立完成之后，如何让这些博客群发挥网络营销的作用呢？很简单，只要让博客群之间形成一个良好的互动关系，选定一个企业博客，作为核心博客，其他的博客要和这个核心博客相链接，然后结合博文进行更高密度的，有时候也可以把博文到一些门户网站上，借助于门户网站的高流量给博客带来更多的用户，再有博客上的用户转化到自己的企业网站上！

三：博客营销关键在于坚持

很显然，博客营销相对于其他的营销模式，更加注重坚持，因为博客的人气聚集本身就是需要时间的配合，不可能在短时间里面获得高人气的，另外做博客营销，也不能够把自己的推广思路固定在了博客上，也要通过其他的方式来带动博客的人气，比如适当的参加一些互动，以企业博客的名义参加，时间久了，企业博客的人气也会大增，一旦企业博客出名了，那营销效果就显得水到渠成了！

四：博客营销更加与时俱进

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一、首先，网站必须具有稳定的因素。

这里所说的网站的稳定因素也是涉及到搜索引擎能够给予网站一个好的权重的衡量指标。我们从服务器和空间的稳定性、网站的title和description及一些相关seo信息的稳定性、外链稳定性、内容稳定性四大方面来衡量。

空间不稳定会影响用户体验和搜索引擎抓取，因此，保持一定的速度和稳定就是必须的条件。而网站的门面标题和描述是用户考察一个网站的第一点入手点。外链和内容的重要性我们也就不再强调了。

二、外部链接注重质量。

“内容为王，外链为皇”是很多站长都一直知道的一个道理。虽然不见得外链就比内容重要，但是也反映了外链重要的地位。当网站有了排名后，我们要想办法，每天有规律地为其增加5个左右的稳定外链，不一定要很多，但是贵在稳定与积累。而友情链接也是不错的选择，但是不宜过多，一般30个左右就够了，然后做到经常检查，发现有异常的站即时删掉。

三、网站要时刻检查，注意安全。

这里说的网站安全是说站长们在做站的时候要时刻注意网站的检测和监督。防止网站挂了黑链和被植入木马，也不要让你的网站成为别的非法网站利用的对象。搜索引擎不是傻子，不可能给一个存在安全隐患的网站高的排名，所以网站安全也很重要。我们要定期给后台和服务器打补丁，在平时维护的时候注意防火墙设置，尽量不要给黑客和病毒木马可乘之机。

四、网站定期的结构维护。

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方法一：将所有的ID和头像都统一起来，如果你决定做网络推广，那么通行证ID最好用同一个，最好使用真实姓名，这能够提信任度，当然你的有很多个马甲，其中有一个或者两个是你的重点，比如现在在A5上撰文很多人都在标题前面加上自己的名字，比如现在网络圈子的名人，江礼坤，牟长青等人!正是大家在很多网站都能够看到这些前辈的真实姓名，才让我们认识这些人物，自然这些人就能够在互联网上形成自己的个人品牌了!

方法二：要有自己独立的博客，这是很重要的一点，像牟长青等著名网络前辈，都有自己个人的独立博客，而且博文经常转载到A5上，从而让更多人认识牟长青，我们可以从前辈们的经验，学到如何提升自己个人品牌影响力的方法，当你有了独立博客之后，首先你能够展现自己推广的成果，积累影响力，然后就能够分享一些经验文章，让更多人受益，最后就是能够拓展自己的人际圈子，笔者的很多QQ好友就是通过博客认识的!当自己独立博客建设完成之后，在推广公司产品的同时也要把自己的个人博客带上，这样有助于你博客的曝光率，吸引更多人的关注，这也是积累博客人气的好方法之一!

方法三：写文章要勤快，通过文章交友是非常好的精准方法，不管你的文笔如何，一定得练习，写博文也好，写教程也好，都得有不错的文笔才行，我们经常有幸在A5上看到江礼坤和牟长青等前辈的文章，通俗易懂，自然也是长期练习的结果，而且就算今后不干推广这一行，还可以写软文来赚钱，而且现在软文写得好，一个月一万块钱那是很简单的事情!当然此时你已经在互联网上拥有了相当的知名度，软文的价格自然水张船高了!

方法四：建立自己的人脉圈子，做推广如果单打独斗是很困难的，一个人的力量终究很有限，在推广的过程中少不了别人的帮助，比如在问答平台上推广的时候，在发帖顶贴的时候，如果朋友多，那么很容易就把帖子顶上来，而且在QQ群里面如果你认识的人比较多，那么你发的广告信息，也很容易受到朋友们的议论，这样就会得到更多人的关注，对于如何结交朋友建立人际关系最重要的一点就是真诚，乐于帮助别人，这样你就能够得到朋友们的帮助!同时你个人品牌的影响力也会因此而越来越大!

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网络营销远远不只是开个网店和建个网站那么简单。

哪些企业和产品适合做网络营销和能否开网店是有区别的。网络营销可以适用的范围大，延伸的服务多一些。

首先对一个企业来说，建一个像样的网站是必要的，网站对于小型企业大体投资应该在2000元以上，因为网站的好坏，直接影响你的企业形象和推广。一个网站就是企业在网络的店面，给人的感觉应该与企业的内部氛围、企业文化相匹配。

第一，做好网站优化。就是标题和关键字的设定等，例如动画等影响打开的速度的好看的东西尽量少做，一般打开速度3-5秒比较适宜，在版面上设置清晰合理，清新简洁，首页信息量不必过大。联系方式，地址等要在明确位置，有条件的要建立在线客服，在下面的流量的统计，最好装有页面访问来源的软件，以便更好地分析网站潜在客户来源。网络优化并不像xx网讲的那么神奇，说网络优化的好，你就有大单能接到。

第二，信息推广，首先针对自己行业专业性的商务网站进行推广，也可以采用软件推广，增加搜索引擎的收录量，和关键字的排名。具体办法就是的信息标题不断更新和精简。内容精简和优化组合(把关键字用空格或竖线排列做成隐性，也可以做成显性的，网站也是如此)。推广的方式有很多，增加网站内的行业信息，做软文链接，在聊天工具内推广，最好不做直接硬性的广告，采取一些有意别人的东西，才会引起别人兴趣去有浏览你信息的欲望。

推广是长期性的，并不是什么高科技的东西，一般人在一个月内都可以掌握。

第三，市场调研和网络营销相结合。最重要就是这一点，脱离实际就做不好，必须做出产品潜在网络客户分析。一般上网使用率高的年龄段在18--26岁左右。营销和实体广告相结合，在一些杂志，报刊等有必要的地方刊登广告时加注自己网址，定期展开各种活动，有意识地增加网址和企业品牌推广。真正的网络营销绝不是只停留在网上的信息推广。

推广的方式有许多，贺卡，邮件，论坛，博客，网站链接等等方式。

与实体相结合才能是网络营销的最有效模式。

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网络营销不同于电子商务，他不是在于直接销售产品，重点在于推广和创造互联网上的知名度。从线下推广就可以看出朋友多好办事，在网络上，大家都是相距千里之外，很少有面对面的机会，有怎样来建立好自己的人脉呢?

QQ群来建立人脉

QQ对于八零九零后的人来说是不会陌生的，腾讯的QQ也是一大壮举，现在基本是人人都有一个QQ号，这就是人际关系建立的工具。现如今，网恋都不是什么稀奇的事，建立人脉还不是轻易的事吗。在利用QQ时，要有策略的，首先是广阔的来交流，再起逐一发展牢固的人际关系。先要广阔的交流就是对加入相关的QQ群，年轻人在一起就是喜欢胡侃，这就人际关系的积累，慢慢的就发展成为朋友，可以进行单独的聊天了，这就是逐一发展牢固的人际关系。当然，现在的即使通讯工具有很多，大家交朋友的方式自然就有可选择性了。

浪迹论坛来建立人脉

论坛可以说是每个网络营销人员都会去的地方，这里是一个“鱼龙混杂”的地方，有这各种推广人，是建立人脉的很好地方。往往人们认为，论坛的起点低，这里汇聚的人水平有限。这是片面性的认识，论坛的人是目前网络上最能汇聚人们的方式，这里有来自不同领域的人，有像推广实物衣帽的淘宝者，还有像推广虚拟的cPanel控制面板的商家。这里是让大家推广自己的一个平台，更是创建品牌的很好地方。所以，这在里建立人脉是很容易的。

博客留言来建立人脉

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所以当我们制定网络销售策略时，要站在更宽泛的角度开发利用网络，才能设计出赚钱的网络销售模式：网络作为成交渠道，作为推广渠道，作为客户引导和培育渠道，还可以作为客户维护和重复购买渠道。而且，网络只有与传统渠道、与电子渠道有效配合，才能创造最大的效益。

1.网络作为推广渠道，给传统渠道提供新的客户。

比如麦当劳，服务行业往往不能在网络上完成交易和消费。很多奢侈品、高价值产品如汽车和房产等，其电子商务的最主要意义就是通过网络推广，增加新的客户。

有些客户可能在网络上比较了解产品，但还是喜欢通过传统渠道交易，比如携程上的很多客户，往往是喜欢通过电话来订购机票和旅游产品。有个做保健品的电子商务公司，专门为喜欢在店面交易的老年人开辟了实体店，这些会员在网络和产品目录里初步了解产品，然后到实体店购买，其单位租金贡献的销售额远远大于实体店。

2.网络作为销售渠道。

从这个意思上讲，网络也跟销售人员和店面一样，客户可以通过网站了解产品、价格，参加促销活动，然后达成交易，在网上付款。但是由于省掉了人力和店面租金，交易成本大大降低。

但另一方面，如果销售流程全部是通过网络完成，客户的体验和产品的可信度也会大大降低，这也是为什么人们总是认为网络只能卖低价产品，卖不了高价产品的原因。

对于高价产品、奢侈品和个性化定制的产品，仅仅靠网络渠道成交是不够的，还必须配合更加个性化的互动渠道，如电话客服、直邮、短信，甚至实体店的参与到成交过程。

比如珂兰钻石建立体验店后，销售额大大增加；携程和红孩子如果没有呼叫中心、手册、目录的介入，一定会丢掉很多成交的机会；西服定制的电子商务还需要到实体店完成量体裁衣的过程。

3.网络作为客户维护和重复购买的渠道。

销售人员凭借个人关系，店面凭借地理位置，自然会有很高的客户黏性和回头客。但是网络渠道与传统渠道有本质的不同：“网店之间的距离只有一个鼠标点击的距离”，客户的自然回头率很低。靠新客户的一次性销售就赚钱，这个时代已经过去，客户关系维护和重复销售是电子商务盈利的基础。

很多知名的电子商务公司的重复购买，其实是靠低价和增加产品在支撑。

对于传统企业，除非你的目的是找风投，做投机，否则靠牺牲利润来实现重购的模式，资金链断裂是迟早的事情。

网络的互动性、即时性、多样性，使其成为客户联系的成本最低、效率最高的渠道。

如电子邮件、博客、MSN、论坛、视频、SNS都可以成为提高客户黏性的有力工具，但是遗憾的是，绝大多数的传统企业仅仅把网络营销应用在前端的推广和新客户的开发上，而不会使用这些工具来维护客户关系，实现低成本的重购。

当然，对于高附加值的产品，如高档化妆品、服装等，仅仅靠一般的搜索引擎营销、电子邮件群发等，不可能有效地提高客户的重复购买，还是要与其他传统渠道配合，如线下的活动、电话营销、目录等。

4.纯电子商务：推广、销售和重购，完全通过网络完成。

这是在电子商务发展的初期的一个极端的方式，真正赚钱的企业并不多，当当、卓越和京东商城等虽然销售额很大，但是到现在也没有实现盈利。如果传统企业还简单地模仿这些纯电子商务公司，企业建商城，做推广，不但网络商城很难盈利，传统渠道与网络渠道的冲突也很难避免。

在传统渠道上做乘法

开发网络销售，不是在传统渠道上做加法，而是做乘法。

你可以仅仅利用网络作为新的推广渠道、成交渠道，或者重购渠道。但是不要忘了，不要孤立地开展网络销售，一定要与你已经成熟的渠道结合，并巧妙地利用直复营销的渠道，如电话、直邮、电邮和数据库营销等将电子商务的商业价值最大化。

最近有个朋友搞了一个汽车配件商城，在网上卖各种汽车配件，推广、销售和服务全部在网络上完成，但是客户买完后，还要自己抱着轮胎找维修点安装。而另外一个做同样业务的朋友所采用的模式却完全不同，他主要利用网络实现配件的销售和收款，通过传统的汽车维修点完成安装与服务，配件直接发货到指定的维修点，通过电话实现整个服务过程，推广也是网络与车主数据库营销结合起来。这家电子商务公司，虽然规模不到，但一直盈利，销售和客户稳健增长。

玛花纤体，主要利用网络来获取开发新会员，了解产品和服务，以及用论坛和邮件等维护老会员的关系。但是销售过程全部是通过传统的店面销售和电话销售完成。网络成为其会员制营销的有力工具。

如果你的观念是在传统渠道上做加法，那么解决传统渠道与网络渠道冲突的办法就是品牌区分，价格区分，加强渠道监管，比如罗莱和李宁。但是你也可以做乘法，就是利用电子商务渗透到各个销售渠道中，不同渠道发挥不同的作用。

国外有个效益非常好的服装零售企业，同样品牌的服装可以通过网络订购，也可以通过实体店购买。但是如果你到实体店，可以试穿，但是客户还是要通过网络下单，在家取货。如果你实在想在店面里购买，也可以——假如有存货的话，你需要支付更高的价格。

这样的政策就是鼓励通过网络实现交易。实体店的最核心的意义已经不是销售，而是体验和试穿。

你可能认为，可能个别的客户觉得太麻烦不购买，丢失了订单，还增加了配送成本，但是这家公司在存货和压货节省的成本远远小于增加的配送成本和减少的个别订单，而且还完全解决了渠道冲突问题。

网络不是与传统渠道对立的销售渠道，而是与各种渠道相互配合，相互支持的。

从这个意思上讲，传统渠道与网络渠道的冲突自然可以解决。

多渠道的和谐销售是必然方向

基于数据库营销的会员制销售模式，是解决渠道冲突的根本策略，当然很多企业还没有能力实现这种大跨度的渠道转型，这是另外一个问题。但是电子商务发展的方向一定是多渠道的和谐销售。

当传统企业往纯网络销售渠道转移的时候，我们发现很多聪明的电子商务公司却在跟传统渠道对接，如淘宝的线下店，靠电子商务和直复营销起家的戴尔电脑也开始在国美和苏宁销售，麦考林和DHC等很多公司也开设了线下的体验店。

如果从电子商务的发展背景看，就更容易理解为什么是这样：在网络出现以前的“电子商务”就是邮购，还有媒体购物、电视购物，西方叫直复营销，而今天的电子商务就是基于网络的直复营销的销售模式，在商业本质上与邮购、目录销售没有本质的区别。

现在西方更多的企业已经不叫电子商务，而叫多渠道零售。传统企业发展网络销售，没有必要再走“建商城，做推广”的弯路，而是与传统渠道结合建立一个多渠道的零售模式，在这样的思路下，低价、亏损、渠道冲突等的问题自然会迎刃而解。

网络销售，拒绝忽悠和简单模仿

在当今的网络时代，任何企业的营销和商务都离不开网络，拒绝网络营销的结果，最终一定是被时代淘汰，这毋庸置疑。但是很多传统企业的决策者，在浮躁的媒体的影响下，一想到做电子商务，网络销售就是建B2C网络商城，开展网络推广，或者给B2C供货，或者在第三方平台如淘宝开店等，这是对网络销售狭隘的理解。

仅仅将传统渠道的产品搬到网上来销售，或者包装品牌变通一下，很难解决网络渠道低价、亏损、渠道冲突的问题。把传统渠道的管理方法直接嫁接到网络渠道上，把网络作为传统渠道的一个并行渠道，也不能根本上解决渠道冲突的问题。

网络渠道与传统渠道并不平行

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一、针对搜索引擎

主要方式:竞价排名;口碑营销;搜索优化

(一)竞价排名。

这是目前很多行业、公司经常采用的。要特别注重关键字的考虑，在投入方面也需要谨慎。热门关键字带来的流量高，但同样价格也高，会给我们带来更多的市场，经费允许的话可以投入较多。还有投入比较小的，比如关联关键词，竞价较低，这样也可以带来流量，但不多。

(二)口碑营销。

主要有三方面需要注意。1、黑帖、用户投诉、同行诽谤。对于这些负面信息我们必须要及时处理，处理方式要有力度。2、软文营销。我们要时刻关注用户问的比较多的问题去写软文。3、博客营销。这个大家用得都比较多。可以选择重点项目、优势产品去做博客，集中力量找准目标群体，吸引用户的注意。

(三)搜索优化。

需要注意几点：1、网络结构。建站过程中，我们经常会对网站做一些改版，其实还主要是颜色，结构布置，没有实质性的更换。这样做的效果反而不好，最终你会发现以前被百度收录的内容到最后都没有了。对网站的改变必须要阶段性，比如半年一次，一年一次，整体结构一次性改变到位，不要经常时刻小范围地去改变网站结构，对搜索引擎收录网站不利。2、网站内容定期更新，要养成这个习惯。搜索引擎是定期去收录的。3、针对百度做一些优化，如百度空间，百科等。经过对比发现，百度经常把自己的产品收录在最前面的位置，所以大家可以多注意这些推广手段，使用这些产品去做一些优化。

二、针对网站流量做的营销

主要方式：网络广告;与其他网站/专题频道的合作;文字链。

(一)网络广告

要注意与产品定位保持统一，强调产品的互动性。我们发现目前很多公司/产品的营销方式是单一的，我们需要把网络营销和传统媒介统一起来。

(二)专题和频道合作

仅仅有合作是不够的，我们必须要选择高流量的网站，想办法通过高流量网站把我们的点击量提上去。有的专题做得比较多，但零零散散流量不行，我们要选择自己的优势项目推出去，详细讲解，重点出击，吸引用户关注。

(三)文字链

1、解决关注度问题，吸引人;

2、注重目标人群。很多时候我们做的网络推广不知道我们是做给谁看的，我们的目标人群是谁，没有效果;

3、注意位置选择，标题套红，链接页面。

三、针对流量做的营销。

主要方式：百度知道;案例推广，贴吧;专题博客。

四、借助网络技术做的营销

主要方式：弹窗广告。一可以和网站联盟。二可以和百度合作;邮件广告，会员营销。针对126，163等邮箱用户，只要是跟我们建立关系的，我们都可以与之建立互惠营销。还有吸引会员注册登记，医院或医网的会员;平台合作。比如钩物，打折等，传统媒体的推广，QQ表情，节日贺卡等。

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趋势篇

“宅经济”崛起：从小热变大热

互联网时代诞生了许多热词，而“宅”这个词正有从小热变大热的趋势。

面对宅经济潮涌，聪明的企业顺应消费者消费习惯的改变，率先把握宅营销先机，从而获得快速增长。更聪明的企业则是把自己也宅在公司里，等着订单飞来。

“宅”不仅指消费者宅在家里，还指企业宅在公司里做生意，业务员不用东奔西跑去做业务。宅营销不仅仅是针对宅人的营销，更是企业经营模式的一种转变。特别是对于在夹缝中生存的中小企业来讲，顺应趋势善用营销工具，那么将拥有与同行大企业站在同一起跑线上争取客户的机会。在百度百科，我们可以搜索到宅经济的定义：一切不用出住所就可以产生的消费……包括智力和体力的服务。

如何让消费者在网上找到自己？如何“宅”在办公室“坐等”订单上门？

今年7月北京的持续高温令人难忘，难熬的天气催热了“宅经济”。只要能够送货上门，消费者便可以“宅”在家中，享受空调带来的凉爽而远离室外高温。

麦当劳北京地区公关部的孙剑表示，在高温天气下，麦当劳的外卖销量有非常大幅度的提升，但他未给出具体数据。其实，为宅经济做好准备的，又何止麦当劳一家。肯德基、必胜客等洋快餐早就开展了外卖业务。

除了餐饮业，网络购物更加盛行。凡客、麦考林、我买网、京东等等商家的生意在高温下愈发火热。“这么热的天气，我不愿意出门，在网上，可选的商品种类更多，价格也便宜。”小宇的想法代表了很多人的意愿。

高温催热的餐饮外卖和网络购物只是宅经济起飞的一个侧面写照，当“宅生活”日益被人们接受的时候，与之相关的产业也跟着红火起来。随着网络购物平台的发展，第三方支付平台及网上银行迅速发展，配送服务中的物流业日益发达。联系三者之间的软硬件设施配套，包括电脑设备、商品包装、联系设备等都囊括在宅经济的产业范围之内。

曾提出“品牌七度营销法则”的品牌营销专家徐红明指出：事实上，根据“宅一族”的特性，我们完全可以将这块市场称为“利基市场”。在市场经济发达的国外，企业在确定利基市场后，往往是用更加专业化的经营来获取最大限度的收益，并以此为手段在强大的市场夹缝中寻求自己的出路。而很多利基市场有着未来壮大的蓬勃潜力，先入企业则取得最终的机会。在人口庞大、市场竞争越来越激烈的中国市场，围绕“宅一族”进行宅营销，或许就将给企业带来意想不到的收获。

值得注意的是，尽管宅人们具备了巨大的消费潜力，但同时，他们也是“最挑剔的买家”，现实生活中的硬性广告和传统的营销方式未必会对他们产生多大的作用，必须对其消费特性进行针对性的营销、促销。而基于搜索引擎的网络营销，则是一种有效获取“宅一族”信任并形成购买的方法。尤其对中小企业来讲，搜索引擎营销是最简单、最直接、最有效的办法。

实践篇

极速出招：抢占“宅”先机

优衣库进入中国很长一段时间以来，销售增长一直非常缓慢。转机从优衣库在网上建立旗舰店开始出现，开业仅10天，每天的交易额就达到50多万元，相当于全国25家店当天销售额的总和。优衣库的线上策略不仅成功地覆盖了那些关注优衣库品牌但又不爱逛街的宅男宅女，而且将产品卖到了实体店还未延伸到的二三线城市。

宅经济时代，像优衣库这样转变企业经营模式的例子每天都在发生。聪明的企业顺应消费者消费习惯的改变，率先把握宅营销先机，从而获得快速增长。更聪明的企业则是把自己也宅在公司里，等着订单飞来。特别对于在夹缝中生存的中小企业来讲，宅经济为营销注入了一股新鲜的活力，而搜索引擎则成为推动这股风潮的营销动力。

如何让消费者在网上找到自己？网络上的海量选择，越来越让消费者茫然，这也导致许多IT行业之外的公司开始尝试独立电子商务。2008年4月上线的李宁网上商城比其在淘宝开的商城还早亮相2个月，同一时期开通独立网店的还有达芙妮。到了2009年8月，中粮集团旗下的我买网干脆彻底抛开淘宝，完全独立搭建起B2C在线销售平台。更令外界惊讶的是，他们试图将线下渠道极度发达的食品销售移植到网上，突破了服装、化妆品和数码产品的网购老三样。

除了常规的广告营销之外，独立品牌的B2C企业正试图通过更新鲜的方式吸引宅人。以中粮我买网为例，今年年初就在网上挂出了中粮生产队的链接，这是一个类似于开心农场的SNS游戏，用户需要邀请好友帮助自己完成从种植、照料到收获作物的全部环节，每个环节都设置了不同的桌面小游戏。

不过无一例外的是，这三家企业都在百度利用搜索营销为线上的商城做推广。当在百度搜索“李宁”、“我买网”、“达芙妮”等关键词时，呈现在第一条的，总是他们的网上商城链接，百度推广已经成为他们面向宅人的营销入口。

“我们不只希望通过网络提升销售，还要加强和消费者的全方位互动。”在易观国际分析师曹飞看来，官网商城实际上就是品牌在网上的影响力门户，比起销售额，企业更看重的是对潜在消费者的影响力。而这种宅人与宅企之间的互动入口，恰恰就是搜索引擎。

红麦软件总裁刘兴亮指出：“电子商务已经成为宅经济的典型代表。2010年电子商务是个分水岭，之前是C2C大行其道，2010年B2C将获得飞速发展。一方面是一些B2C平台比如京东、卓越、VANCLE等越来越成熟；另一方面是诸多传统企业也建立了自己的B2C独立网站。因此，电子商务和搜索引擎是一个非常好的结合。”另外，刘兴亮还指出，其实搜索营销对中小企业的帮助才是最大的，对中小企业来讲，搜索营销是性价比最高的营销选择，也是中小企业应对宅经济的最佳办法。

艾瑞咨询的《2009~2010年中国搜索引擎行业发展报告》显示，2009年中国搜索引擎市场规模达69.5亿元(约合10.2亿美元)，预计2010年中国搜索引擎市场规模还将呈现45%左右的增幅。

易观国际则认为，到2010年中国搜索引擎市场将突破100亿元大关，实现超过40%的同比增长。这些乐观的数字背后，是越来越多的企业认可了搜索引擎营销的价值，并将其作为首选的营销方式。

突破篇

企业营销：打造镇“宅”之宝

当世界500强企业纷纷重视搜索引擎营销的时候，国内的大部分中小企业还停留在“跑”(销售团队)加“喊”(高成本密集广告)的营销阶段。这种缺乏精准锁定、高成本、低效率的营销方式不但增加了企业成本，还收效甚微。尤其当越来越多的消费者和企业客户都“宅”起来的时候，原本的营销方式脆弱得不堪一击。此时，需要企业顺应市场的变化，寻找到最适合的“宅”变模式。

“宅营销”势必成为企业获取利润的又一条新途径。

“2009年中国网络广告整体规模207亿元，到2010年估计有300亿元，再过3年到2013年，根据这个趋势，估计有1000亿元，这是个很庞大的市场。网络营销未来3年内会有飞速发展，越来越多的人将利用网络推广自己的产品，并将其作为产品推广的主要手段。”百度市场与公关高级总监朱光介绍。

的确，在相当依赖电脑和网络的宅经济环境下，广大企业对网络推广的需求越来越明显。而在未来1000亿元的网络广告大蛋糕面前，搜索引擎营销平台也正在占据越来越重要的位置——在2009年中国互联网广告总投入中，有33.6%的资金被投入到搜索引擎营销平台。

“用户每在搜索引擎上搜索一个关键词，就是对自己需求的主动展示。而搜索引擎营销做的，就是用户在想买花的时候，让花店出现在他眼前；用户在想买电脑的时候，让电脑企业出现在他眼前。”这是在东莞经营玩具代工厂的伍先生对搜索引擎营销的简单理解，两年前的金融危机使他的企业几近倒闭，利用搜索平台，他成功打开了国内市场。

这是一座待开采的“金矿”。敏锐的商人已经意识到，搜索引擎实际上是一个巨大的需求匹配平台，拥有其他营销方式难以比拟的精准性和人群锁定能力。搜索营销以其精准、高效、见效快、高投资回报的特点，符合了广大中小企业开展营销的需求，才是其受到企业追捧的根本原因。而且，搜索引擎营销是按点击收费，即只有用户点击了企业的推广信息才产生费用，具有很高的性价比。许多企业已经将搜索引擎营销作为对抗宅经济的镇“宅”之宝。

如今的消费者真的不用出门了。买书不用去书店，可以上卓越亚马逊、当当；买水果不用去超市，可以上网买；买衣服、鞋子、玩具不用去商场，可以上淘宝；买电器不用去电器城，可以上京东、易购；吃饭不用出门，也不用自己动手，可以叫麦乐送、宅急送。消费者宅在家里就可以完成基本消费。宅经济留给读者的印象，大概都和电子商务等同在了一起。

事实上，宅经济话题还涉及更广泛的领域，尤其是那些机械制造类、培训类、维修类等等行业的中小企业们，在互联网的推动下，他们的营销方式也在发生变化。他们也可以变宅——告别业务员满天飞、东奔西走到处推销商品的年代，通过搜索引擎营销发展新的客户，让新客户主动找上门。

“在企业变宅的过程中，他们要做的事情就是建立好自己的网站，建立起自己的电话销售、物流团队，在互联网上开展营销。他们宅在工厂里可以把生意做好。”百度企业市场部高级经理熊赟告诉记者。

一家之言

“宅”装备出击

“互联网真是一个伟大的工业产品，有力地改变了传统的工作和生活方式，在营销高手头疼销售业绩不满意的时候，回顾周围的人，宅人作为新兴的购买力正在以燎原的态势汹涌而起。”资深品牌管理专家叶茂中如是说，同时提出“宅配”的营销概念，是为宅人配送产品的简称。

在宅营销时代，企业也需要“宅配”——为企业配备“宅”装备。就像打一场大仗，我们需要找到最适合的“宅”工具。搜索引擎营销为企业决战宅经济、让自己的产品从互联网数以亿万计的点击中脱颖而出带来了生机。百度推广产品具有按效果付费、覆盖面广、针对性强、自主灵活等特点，对企业营销转变具有重要意义。

装备1：搜索推广。代表产品就是“凤巢”。“凤巢”自去年4月上线伊始，便受到广大企业的高度关注，不到半年时间已有六成客户主动迁移到新平台上。去年12月1日全面切换获得成功后，百度超过30万家的企业客户全部搬迁到“凤巢”系统，享受精细营销的价值。在紧贴中小企业营销需求基础上实现产品和服务的持续增值，这是“凤巢”系统获得广泛青睐的最根本原因。

装备2：网盟推广。百度的网盟推广产品，是以30万家优质百度联盟网站为平台的网络推广方式，当网民进入互联网海量网站时，网盟推广可以通过网站定向、主题词定向、地域定向等多种定向方式，精确锁定目标人群，并将推广信息以文字、图片、动画等多种形式展现在目标人群浏览的网页上，在其上网的全过程产生深入持久的影响力，有效提升企业销售额和品牌知名度。

装备3：增值服务。百度指数、百度统计、百度推广助手、百度商桥等增值服务不仅为企业提供海量数据分析，量化营销效果，管理推广信息，还搭建了企业和用户之间流畅沟通的平台，使搜索营销更加完整、流畅、可靠。