跳蚤市场盈利模式范文

导语：如何才能写好一篇跳蚤市场盈利模式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一款名为“淘身边”的移动互联网应用悄然兴起，再次点燃移动电子商务的热潮。

北京觅我信息科技有限公司CEO朱志说：“传统的电商模式是基于桌面互联网的。但是在移动电子商务中，上网设备不同，交互不同、应用场景不同，所有的一切都不一样。因此，传统的模式肯定要改变，在未来的十年，这种变化会深入改变我们的生活。”

移动C2C之路

“淘身边”的名字，总会让人对其与淘宝的关系产生遐想。朱志说：“我们其实是利用淘宝的开放平台做电商，淘宝对我们的帮助，主要是经验和辅导上，是开放平台API的常规授权，名字只是占点淘宝的便宜。创业，总是要这里占点小便宜，那里占点小便宜。如果创业成功，这些就是笑谈；如果创业失败，这些就是笑柄。”

“公司是2010年成立的，但是淘身边这个产品是今年才开始做的”。朱志告诉记者，公司也曾经历了失败：“我们之前做过几个产品，后来都挂了。那个时候市场不成熟，太早了。”2010年，Android手机应用数量才刚刚达到10万个，所有人对这块新兴市场的未来都无法确定。在这种情况下，作为白手起家的创业者进军移动互联网领域，失败也就在情理之中了。

现在，朱志告诉记者：“淘身边是几经摸索出来的，主要是电子商务盈利模式比较清晰。”

现在的移动电子商务主要有两种模式。一是将移动终端仅仅作为支付手段，代表模式就是二维码模式，用户是在线下看到商品或介绍，通过手机随时随地实行购买行为；二是移动终端不仅作为支付手段，还是营销平台。

“淘身边”就是第二种商业模式的代表，主打“闲置物品交易”。用户只需要30秒，就可以将想要出售的闲置物品拍照并上传，同时还上传了自己的地理位置信息。用户周围的人，就可以通过手机找到彼此，进行线下或线上交易。此外，朱志还对记者透露：“我们前两天还做了一个跳蚤市场，用户来了很多，效果还不错。”

无论是“闲置物品交易”还是“跳蚤市场”，“淘身边”坚持的都是与LBS（位置服务）结合的C2C模式。对于上线不久的“淘身边”，朱志信心十足：“我们目前有220万件商品，只要你打开我们的淘身边，一定能找到你周围的商品。”

团队建设是关键

对于创业公司来说，决定创业成功的两个关键点是项目是否可行和团队是否优秀。朱志最得意的就是自己的团队。难怪觅我运营总监董焘说：“我们有淘宝没有的技术团队。”

曾在飞利浦工作的朱志，自己拉起了一支底蕴深厚的团队。董焘告诉记者：“我们团队的技术核心人物原来是诺基亚的技术骨干，是一个从1995年就开始做互联网的老兵；中国最早做移动互联网应用的掌讯通，其联合创始人也在我们这里；爱短信（这是中国塞班时代第一个卖钱的软件）的作者军军，也在我们的技术团队。”

朱志认为，创业团队建设最重要的三点就是全面、结构合理以及心态稳定。

一是全面。觅我团队的成员基础很扎实，从塞班系统转到iOS系统，只用了一个半月时间。

二是结构很合理。觅我团队中的领头人都是从九十年代开始写代码的；中层的几个八零后也能独当一面；最近几个月，新加入的七八个北航硕士研究生，很快也会形成战斗力。团队中各个层次的成员都有，保证了团队良好的延续性。

最后一个是心态稳定。团队中的几名领头人，都有过成功创业的经验。他们经济基础好，也有创业的经历，知道目前的艰辛都是成功的必经之路，由他们所领导的团队也必然很稳定。

对于自己引以为傲的技术团队，朱志一直保护得很好。在创业过程中，避免被人“挖墙脚”是不可忽视的一环。产品还没有成型，团队被挖光的例子并不少。

对于团队的管理方式，朱志则是完全“放权”。“我们是一个自下向上推动的公司，CEO听员工的，”董焘告诉记者：“我们的产品战略、市场战略等等，都是员工自己发动的。CEO只负责掏钱。”也许正是这种自下而上的团队结构，才让“淘身边”取得了今天的成绩。

朱志说：“我的工作就像个大BD（商务总监），帮团队四处找资源，保证我的团队在任何时候都有钱花。”就在接受采访前几天，刚从美国替自己的团队拿到了新一轮融资，作为一个40人创业公司的老板，朱志着实松了一口气：“现在可以安心过冬了。”

移动电商的瓶颈

“淘身边”只用了不到半年的时间，整体用户量就达到100万，每天的交易量也有几十万。这样的数据无疑让人产生很大的遐想，但其问题仍然存在。

传统互联网和移动互联网使用习惯的差异，就给朱志的团队在开发过程中带来了不少的麻烦。桌面互联网的流量，集中在中午十一点以及下午两点，主要是城市白领的休息时间。移动互联网的流量，则集中在上下班、外出吃饭，以及旅行、休闲等时间。“我们从前的经验不但不能帮上忙，甚至还会成为我们思考问题的阻碍。我们困在既有的经验和知识里，使得我们的产品逻辑和用户的使用逻辑完全脱节”，朱志告诉记者：“为了认识到这一点，我们耽误了将近45天，都够一个新的产品从设计到上线了。”

除此之外，移动电子商务行业本身也存在很多瓶颈。朱志认为：“我们的社会没有良好的信息化基础。有大量的线下内容，依然无法用数字媒体的形式来表现。”

另外，线上和线下价格体系的不一样也是制约移动电子商务发展的重要瓶颈。线下的商品价格更高，移动电商链接了线上和线下，但是很难消灭这个价格差。“淘身边”的做法是摒弃了物流系统，暂时屏蔽了商家，通过LBS，让用户产生自行交易。

篇2

这个把古董、艺术品这么特殊的东西搬上互联网的人，就是易拍全球的CEO兼总经理蒋奇栖女士，她是牛津大学的考古学博士，看起来既温文尔雅又不失精明干练。

张丹：您看上去很年轻，与“古董”似乎远了些，怎么就想起做全球古董艺术品的生意了呢？ 这可不是什么人都敢涉足的领域啊。

蒋奇栖：我是学考古的，在牛津大学读的是考古学专业。曾在国际性的公关公司工作，做过很多和文化艺术相关的项目，耳濡目染，也开始喜欢收藏，对这个领域很感兴趣，也非常了解。

张丹：后来怎么会想起来建立艺术品拍卖的网络平台？

蒋奇栖：在国外的时候我就关注到网上即时拍卖平台的出现。最早是苏富比在做这样的平台，它是有250多年历史的老牌拍卖公司，10年前就开始探索了。据说他们投资了1000万英镑，相当于1亿人民币，但并没有真正做起来，因为那时候无论是技术还是市场都没有成熟。现在和我们合作的英国古董媒体集团(ATG Media,Est.1971)，也很早就关注这个平台，但真正做好并投入使用是在6年前。此前他们也是一直在设计和调查，因为这是很新的概念，很多很深的体验，如拍卖师怎么拍，买家怎么用，听起来好像很简单，其实有许多很细节、很内在的东西，只有专业人士才能了解和体会。按照目前的社会发展，网络科技已经渗透到生活中的每一个部分，艺术品交易也不例外，尤其对于拍卖行业，一方面网络可以聚集全世界的买家资源，对于藏家来讲，网络的发展已经可以实现同现实无差别，在网上，可以用大的图片查询图录细节，网络环境的优化也进一步强化了网络拍卖的即时性，这使用户很方便，足不出户，就可实现在网络上查询、观看并且竞拍不同类别、不同层次的世界各地文化艺术品，享受网络带来的便利，所以就做了这个平台。

张丹：能不能介绍得详细一些，让我们读者能更明白。

蒋奇栖：举个例子，最早eBay就想进入古董的网络实时竞拍领域，按理说，eBay从网络平台到技术支撑都有很好的基础，但他们研究了一年就宣布退出不再做了，因为没有办法设计得非常好用。这时候，我们的英国合作伙伴出现了。它为什么有能力去做这件事？它不是拍卖公司，不是网购平台，但是它做了40年的报纸出版，读者遍及全世界，他们多年与拍卖公司和买家的合作，深入了解各方的需求，所以才能把这个平台做起来。于是他们建立了the-saleroom，现在是欧洲最大的艺术品拍卖网，但开始也是磕磕绊绊的，最初只有声音，声音还老掉线，他们是在大约3年前才加上了视频。到现在做了6年，技术已经逐步完善了。目前，易拍全球上线以后，我们的技术令ATG伙伴非常惊讶，因为网络无延时的程度易拍全球已经远远地领先了。

张丹：那他们是怎么找到您来合作的？

蒋奇栖：我早年在牛津大学读书、做项目的时候就跟他们认识了，觉得他们的报纸杂志非常好，做艺术品市场这个领域做得很有特点，很有高度。我最初和他们谈的是做他们的，帮助一些中国的拍卖公司做宣传和推广。合作了四五年之后，我决定要回国了，就跟他们说网上竞拍的方向很好，我想把这个带回中国。他们也觉得很好，我们就开始策划去做这件事。

张丹：等于易拍全球是把英国古董媒体集团旗下的欧洲最大的艺术品拍卖网the-saleroom的模式平移到中国来？

蒋奇栖：原本思路是想这么做，但回来后发现存在很多问题，因为很多东西没办法本土化。中国拍卖公司和中国买家的需求他们还是理解不了。你要让它大幅度地修改平台不可能，所以我们只能重新做一个全新的平台。于是就开始筹备、搭建自己的易拍全球网。

张丹：请简单向我们的读者介绍一下易拍全球是一个什么样的平台？

蒋奇栖：简单地说，这是一个全球古董艺术品的信息、科技、服务平台，在目前阶段主要针对全世界各地拍卖公司、中国的买家服务。通过同步全球拍卖图录预展、同步拍卖视频直播、同步在线竞拍、等服务形式，为藏家、拍卖公司提供在线宣传、展示、直播、在线拍卖、在线支付等服务。

张丹：去年10月份，你们网站开通时在国家大剧院开的新闻会我也参加了，几乎容纳不下参会人员，有很多人是站着听完整个会的，是因为事先预估不足吗？

蒋奇栖：是的，我们本来邀请了200人，没想到，一下子来了500多人，大家对这样一个新兴平台都很感兴趣。

张丹：哦，这样啊。易拍全球现在的运作情况如何？

蒋奇栖：易拍全球自上线后，已与全球20多个国家和地区的640多家拍卖行建立合作，每年1500多场世界各地拍卖图录。目前有来自70多个国家和地区的用户在点击我们的网站。

张丹：此时此刻网上正有拍卖会吗？

蒋奇栖：基本每天下午都有欧洲的拍卖会，因为时差的原因，美国那边可能还得查一下。挺好玩的，你们有空可以看看。现在在我们网上拍卖多的时候，欧洲有一百五六十场的拍卖会，在美国也有几十场，所以现在我们的业务真的是开展得特别快。

张丹：说说易拍全球有什么吸引人的地方？

蒋奇栖：登录易拍全球，可以网上轻松参加20多个国家的拍卖会。这个平台的特点可以总结为：可以将全世界各民族的文物、文化艺术品集中在一起，不管是否参与拍卖，在网上看看世界各地640多家拍卖公司的图录，可以浏览很多精美的东西，比如法国路易十四、十五时期的家俱，英国维多利亚时期的银器、印象派、野兽派的画作、老爷车、老钢琴、各种名表、珠宝、名酒等等，对于中国的买家来讲，很多人花很多时间泡在易拍全球上寻找分布在世界各地的中国古董，将它们购回到中国来。而易拍全球的图录查询、同步直播与网上竞拍、安全支付、以及为会员提供的各项贴心服务更为他们提供了便利的条件。

张丹：您说的“即时同步”真能做到吗？大洋彼岸的拍卖会正在进行，我在中国点击鼠标就可以竞拍？

蒋奇栖：是的。我们目前的同步直播技术是世界领先的。我们在技术上有非常大的突破，正在申请专利。

张丹：无延迟这个技术很难吗？

蒋奇栖：确实有一定的难度，尤其在拍卖现场，延迟一秒，这东西就没法拍了，必须跟现场同步。有的时候一个专场东西好几百件，全天拍卖会好几千件拍品，拍卖师必须以极快的节奏进行，所以如果不能做到网络无延迟，藏家就很可能错过让他心仪的拍品。

张丹：您刚提到的“支付平台”与其他支付平台如支付宝等相比，有什么特别的地方？

蒋奇栖：我们这个支付平台是目前国内惟一的古董艺术品行业的大额保证金支付平台，可以供买家购买各种各样的、各个价位的古董艺术品。我们的支付平台可以代替拍卖公司自动再扣他的押金。这钱还是在账户里，只是临时冻结而已，这对买家也有很强的保护性。如果他买到了，钱就转到拍卖公司；买不到，还是退回到买家的账户里。这对买卖双方都是有利的。

张丹：给我们讲几个在网络平台上发生的竞拍的有意思的故事吧。

蒋奇栖：去年在台湾安德艺术拍卖公司的第一场茶道具拍卖中，北京的一个买家通过易拍全球网成功拍下2件银壶，分别是lot58“竹影堂荣真望月霰形小银壶”与lot68“银壶”。其中lot58壶底为“荣真”款，可见其荣真堂之出处。该银壶在拍卖师喊出11万台币的起拍价后，网上买家立马应价，并被直接拍下。另一拍品lot68“银壶”8万台币起拍，网络应价85000，现场直追至9万，网上买家又迅速应价92000，快于现场另一位欲要举牌的买家，最后北京买家通过网络竞拍让此银壶顺利落槌92000台币，折合人民币约为28000元。对比内地12月某场拍卖的银壶交易，28000元仅是当场银壶拍卖中的最低价格，最高拍品直逼90万。

张丹：相当于买家通过网络竞拍捡了个漏啊。

蒋奇栖：没错。内地的藏品爱好者一直青睐于台湾拍品的“出处明确、流传有序、价格偏低”的亮点，地域不便是藏家与远距离精品之间的一大障碍。而北京买家这次通过网络竞拍成功将心头所好收于囊中，确实为我们的藏家提供了一条轻松“捡漏”的捷径——网上竞拍！

张丹：要是我们的读者知道这条途径，一定会很高兴的。

蒋奇栖：再讲个国外的故事。去年11月份，在英国斯沃德拍卖公司（Sworders)举行的亚洲艺术拍卖会中，由维克勒·马拉特纳博士收藏的犀角杯以GBP215,000的最终价格成交，远超估价GBP50,000－70,000。此拍品来源于清1800－1911年间，上面有蔓延交错的松枝由杯外延展伸入杯内，杯体雕有岩石、河流，一艘载有乘客的小船横跨河岸，船上有渔夫驾船，有儒士和侍从正从小桥经过，纹有岩石背景以及拧结的松枝构成把手，栩栩如生。斯沃德公司的市场经理乔治·斯库林（George Schooling）表示，至少有8位英国以外的藏家从网上参与竞拍，其中有两位来自中国大陆。虽然最后的买家来自澳大利亚，但显然是易拍全球带来的全球藏家的争相竞拍，使成交价远超预期。

张丹：您能说说易拍全球的盈利模式吗？

蒋奇栖：一是广告，在网站上给客户做一些宣传；二是我们会对在易拍全球平台使用费；第三，我们为客户和会员提供个性化服务，由此会收取会员服务费。

张丹：具体说说都有什么样的个性化服务？

蒋奇栖：目前登陆我们网站是免费观看和查阅的，同时我们会对会员提供很多周到细致的服务，比如拍卖提醒，这是最基本的服务，可以帮助藏家不错过任何一场拍卖会；在拍卖旺季的时候，一天同时有几场拍卖会，赶场可能来不及，但有了易拍全球的平台就没有问题了，可以在网上同时参加几场拍卖会；还有邮件订阅，如果你对一件拍品非常感兴趣，可以在网上订阅相关拍品的信息，易拍全球会将同类拍品的相关资讯以电子邮件的形式发送给你，如拍品信息、拍卖纪录等。另外，我们还会为会员提供海外代拍、代购的服务，帮助买家克服语言和文化的障碍去竞拍。还有“网上送拍”服务，我们为会员把拍品送到拍卖公司。现在国内市场上与我们合作的拍卖公司有200多家，到底送到哪家拍卖公司最合适，因为要考虑地域性和潜在买主的喜好等，这是我们可以提供专业服务的地方。比如岭南画派的画，北方的买家就不会给到很高的价钱，但送到南方的拍卖公司，价格可能就会高不少。我们的送拍，肯定对藏品来说是最好的出处。此外，以后我们还会推出运输、仓储服务，这个也特别重要。

张丹：你们平台本身不做拍卖？

蒋奇栖：不做。我们不会自己跟客户有竞争，我们是一家软件科技公司，但服务的对象是拍卖公司和藏家，所以我们专注做信息、科技、服务平台。

张丹：现在在易拍全球注册的用户有多少？

蒋奇栖：我们现在注册的用户有7万个，其中普通付费的会员有4500个，VIP会员有200多个。

张丹：现在通过易拍全球成交的拍品是什么情况？比如最高价格是多少？最低价格是多少？哪类的比较多

蒋奇栖：网上竞拍成交达3 5笔（2011.10~2012.3），网上最高成交额达38万元人民币，成功实现海外代拍106笔，海外代拍成交总计折合人民币 5,300,000元。其中，中国的古董艺术品最多，此外一些欧洲的家具、名表、银器、珠宝等也是受欢迎的品种。

张丹：像你们这样比较独特的网络平台资金需求一定不少，有政府支持吗？

蒋奇栖：首先，我们是央企投资的企业，我们的投资方是中航技，在2012年5月18日的深圳文博会上，北京市文物局将支持我们做一个签约仪式，即中航技将在未来3年继续向易拍全球注资2个亿，这笔资金将用于三个方面：第一，将易拍全球变成一个多语种的世界性平台；第二，实现网上竞拍、物流、仓储等全方位的服务；第三，中航技将透过易拍全球，利用它的高科技，如卫星遥感、无人驾驶机等技术，对文物的勘探、保护作出积极的贡献。此外，我们在其他方面也得到了政府的大力支持，例如我们在2012年3月获得了2011年度北京市文化创意产业发展专项资金支持项目二等奖。其实资金多少不重要，关键是这是一个很大的荣誉。评委专家都认同我们是一个很好的平台，他们认为这是文化和科技融合的典型企业，希望通过我们平台解决一些拍卖行业中存在的问题，起到规范行业的标杆示范作用。另外，他们也认为我们的平台有很大的拓展性，就是帮助中国拍卖公司与世界买家结合起来，给他们带来世界的买家资源，这也是很大的突破。

张丹：艺术授权是不是也可以进入拍卖市场？

蒋奇栖：“艺术授权”？

张丹：假设您有一幅名画，您不卖这幅画，但卖它的授权，比如可以把做成复制品，也可以在某种产品上把这幅艺术品的局部或者全部图案制作在产品上等等。最典型的艺术授权就是齐白石的画作樱桃被制作在旅行箱上，在上海世博会就卖得很火爆。我觉得艺术授权其实挺适合您的平台。

蒋奇栖：这是个好主意！我们之前还没考虑到这一块，谢谢你们的启发。目前我们的平台有拍卖，有支付，将来还要跟资产拍卖结合，和法院进行一些合作。您说的艺术授权的确也是一个很好的方向。

张丹：不要说网络，就是线下做艺术品交易，安全和信誉都是个大问题，这块您有考虑吗？

蒋奇栖：您说的没错。目前易拍全球主要的工作之一就是做它的信誉。首先，我们会选择有信誉和资质的拍卖公司，同他们合作，我们定期会发电子邮件以及手机报，向会员定期推荐几个特别有信誉保障的公司的拍品。什么信誉？可以退货的信誉，大家买艺术品和古董，最担心的是买假了。国外一些好的拍卖公司，只要买家能够证明所买的东西和图录描述有差异，他是可以退货的，而且是全额退。当然它有一个退货的期限。甚至还有的拍卖公司能够终生退货。其次，我们确保我们对客户的承诺都能兑现，说到就做到，所以在易拍全球的服务方面，我们是要尽力保障客户的利益的，这也是易拍全球以后要重点做的，就是在诚信方面要赢得客户的尊重。

张丹：还有个问题，那些买家收了藏品往哪放？

蒋奇栖：您问的都是收藏家最关心的问题。存放是个问题，保险更是个问题。易拍全球网有一份赠送会员的报纸《易拍全球商报》，我们在第四期主要探讨艺术品保险的话题。

张丹：其实即使不是收藏家，但是几乎每个人都有收藏情结，比如我小时候就曾经对糖纸很痴迷。不知道你们平台上能不能有一个让客户互相转让一些小藏品的频道，有点类似于跳蚤市场？

蒋奇栖：您说的这个非常重要，也是我们下一步要规划的。之后我们还会再做另外一个网站，就是您说的这个领域，就是以后大家可以通过网络平台相互交易。因为就算你收藏的是火花，也是收藏着一段时期的历史、文化和记忆，它也是有价值的。所以，我们下画一步会办这样一个网站，为大家提供这样的交流，模式有点像eBay或淘宝网，希望2012年下半年能够做出来。

张丹：那就是一个品牌下两套不同的平台了？听着有点像艺术拍卖领域的阿里巴巴啊。