商业前景分析范文

导语：如何才能写好一篇商业前景分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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Meeker Mary：《2015年互联网趋势报告》，，2015年7月1日。

Botsman R， Rogers R. ："What's Mine Is Yours： The Rise of Collaborative Consumption"， HarperBusiness， 2010， p300.

责编 / 马冰莹

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一、商业银行实施经济资本管理过程中的主要问题

1.经济资本管理理念需强化

国内外研究证明，随着经济资本的不断涌入，商业银行增长方式和经济模式将会发生很大的转变，使银行从原来的业务驱动转变为价值驱动。但是在现实的实施过程当中还存在诸多问题，比如：对于人们来说，经济资本管理的概念比较抽象，因而在银行培训和实施过程中还不十分深刻；许多部门的员工对经济资本管理理解甚少，同时商业银行整个的资本管理体系还不十分完善，因而存在在考核指标上添加了经济资本约束的要求，但是在实施过程及向总量规模要效益的整体思想上还比较落后的问题，普遍追求发展速度及扩大业务规模、争夺市场份额等。

使商业银行经济资本管理体系能够良好实施的前提是理念的强化和统一。使商业银行必须落实资本约束理念，即：以资本的价值取向决定资产结构的组合，以资本的多寡确定资产规模的大小。在确立跟经济资本约束相一致的发展战略时，必须推进实施系统化的理念和方式，同时在转变发展方式上全行也要形成统一，使银行内部经济资本节约的发展思想得到强化，树立全面良好的经济资本管理体系。

2.数据基础薄弱

经济资本管理的关键环节是准确计量银行经营风险，其中直接影响计量真实结果的就是数据基础。目前我国市场经济体制还不完善，同时信用体系及信用制度也没完全建立，在企业的相关违约统计数据当中更是存在诸多缺失的问题。从国内商业银行整体数据状况来看，还存在诸多问题，比如：由于银行宏观数据的获取受多方面影响，因而数据的全面性、及时性和真实性还存在问题。同时由于我国现在商业银行信用评级机构数量的缺失，业务水平的落后及公信力水平较差，即使是在国际上较著名的信用评级机构在我国开展业务，也会因为数据基础的薄弱而不能进行较大规模的评级，这样一来便会使我国在评级过程当中运用的数据更加缺乏；关于银行自身经营风险方面的数据要求，相关部门没有直接提供的来源，银行数据整理任务相对繁琐，数据的准确性便难以得到保证，因而，银行在设计计量模型时只能以标准法为基础，造成计量方法分类较粗，不能准确的计量经营风险。

微观上来说，相关企业个体财务数据存在质量不高的普遍现象，尤其是伪造报表、粉饰报表等现象较为突出。同时，在商业银行内部系统的建设中存在诸多问题，比如：数据共享、业务独立及系统整合能力不足等等，内部审核、外部监管及服务系统和信贷系统虽然长时间积累了许多对研究有价值的信息，但是由于银行在经营过程当中的“条块分割”，使得数据都是以关键业务的纬度来归集，这样一来，丰富的数据资源没有得到及时充分的运用，便大大影响了银行非预期损失计量的可靠性。

二、经济资本管理应用改进的措施和建议

1.强化风险经营战略理念

与国际上一些先进银行相比，我国的商业银行风险资本管理有着起点低、起步晚的特点，同时有着商业银行的风险管理理念和意识还没有真正建立，风险管理水平较低，与快速发展的商业银行业务不一致。一些商业银行在设计时没有按照经济资本管理的理念来完善内部组织架构及法人治理结构，不能使经济资本管理在实施过程当中一帆风顺。同时在机制及体制上，资本约束的理念没有得到有效的贯彻实施，我国商业银行在战略转型当中便会困难重重。因而应该把经济资本管理的理念提升到战略理念的层次，这样才能在商业发展及协调风险当中起到主导作用，最终使即有的资源得到最合适的配置，使商业银行系统业务在竞争激烈的市场中快速发展。商业银行应该运用培训及宣传等方式，让全行人员能够充分的理解经济资本管理的重要作用及积极意义，使其经济资本管理的理念及意义得到完善，由理论转为行动，由被动转为主动，实现银行的顺利战略转型，使银行能够迅速发展。

2.多方面着手完善数据基础

目前，银行经济资本管理过程当中存在的主要问题就是数据深度、广度的问题。因而，一个完善的银行数据库不仅要涵盖债项和客户两个方面的信息，还要包括中观行业、宏观经济及区域。应该做好以下工作：加强系统日常维护，使数据质量得到提高；加强数据整合，使数据基础得到丰富；加强宏观、中观方面经济研究，使微观层面的管理应用得到有效指导。这样才能更好的反映出经济资本占用，同时使外部监管要求得到满足，使商业银行发展更加的稳定及快速。

3.培育先进经济资本管理文化

提高全行人员的内在价值对推进经济资本管理有着重要的作用。因而，我国商业银行应该加强人才队伍的建设和发展，在吸引国内外优秀人才时采用优越的条件及开放的态度，从而加快商业银行在风险管理文化建设上的发展。

三、结论

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1.1　我国物流的发展现状

我国交通运输业经过几十年的建设,已基本摆脱了经济发展的“瓶颈”制约,初步形成了铁路、公路、水运、航空、管道相互配合、共同发展的综合运输体系。但与西方发达国家相比,我国物流企业数量少、规模小,服务意识和服务质量也不尽如人意。除少数企业以外,大多数物流企业技术装备和管理手段仍然比较落后,服务网络和信息系统不健全,大大影响了物流服务的准确性与及时性。同时,我国物流市场有效需求不足,大多数企业还只是被动地按照用户的指令和要求,从事单一功能的运输、仓储和配送,很少能提供物流策划、组织及深入到企业生产领域进行供应链的垒过程管理,物流增值少。

我国物流资源利用率很低,使得物流资源浪费严重。在各类主体中,物流企业的汽车空驶率很高,据统计数字表明,在140万公里公路上跑动着的大约1200万辆民用车辆中有近一半是空车,中国货运车辆的空驶率平均为49%。如果我们把空驶率降低10个百分点,每年就可以节省200亿元的投资。

1.2　国内外物流企业经营战略分类

制定切实可行的物流经营计划和战略,是第三方物流企业有效开展物流服务业务,突出核心竞争力的重要一环。从企业发展的战略角度来对第三方物流进行分析,可以从企业的资产专用性和机能整合能力两个方面人手,将第三方物流企业划分为系统性、综合性、柔软性和集成性四种类型。资产专用性是指第三方物流企业自身拥有的耐久性、专门性的投资,包括物流人力资本专用性、信息技术专用性、网络专用性、物质资产和专项资产专用性。资产专用性越高,退出成本就越高,也就是说阻止其它物流企业进入同一经营领域的壁垒就越高。机能整合性,主要指第三方物流企业的管理技术能力,即自身不拥有资产或者拥有不足够资产时,能够通过自己的管理能力,以高效率,低成本整合社会资源的能力。

1.2.1　综合型物流战略――先驱型TPL

先驱性TPL的特点是不但自身拥有大量的专用性资产,资产专用性高,而且具有很强的资产机能整合能力。它是一种综合性物流企业,具有独特的品牌优势,规模庞大、仓储运输设备先进,遍布全国甚至全球的网络体系,具有业务水平高,经验丰富的物流人才,先进的信息技术。它能对货主企业的全球化经营从事国际物流,优点是实现一站式托运。随着货主企业活动的不断扩大,发货、入货范围逐渐延伸到全国或海外市场,整合社会资源,对不同的运输工具通过多式联运形式完成全程运输,利用自身的管理整合能力,能够实现物流服务供给社会资源的共有化,充分利用闲置的社会资源,使其在效益方面产生乘数效应。

1.2.2　系统化物流企业战略――机能整合型TPL

这类企业资产专用性比较低、机能整合度高的第三方物流企业,一般自己不拥有或拥有少量的物质资产或专用性资产,但它具有很强的整合社会资源的能力,从而获得低成本的竞争优势。这类企业一般由咨询管理类、货代类企业经过业务拓展转变而来,这类TPL在过去广泛的客户资源基础之上拓展业务,因此客户分布比较广泛,服务层次相对较低,但它具有很强的管理整合社会公共资源能力,能够实现物流服务供给社会资源的共有化,充分利用闲置的社会资源,使其在效益方面产生乘数效应,一般取得物流项目的总承包后整合社会资源再进行二次外包,其特征是通过系统化提高机能整合度来充分发挥竞争优势。这类企业对固定设备、设施的投资少,以其业务灵活,服务范围广和服务种类多等优势方面使其他企业难以与之竞争。因此这类企业应不断提升信息处理能力,集中有限的资源,整合社会公共资源,与工商企业结成联盟关系,增加专用性资产,向规模化、深层次的综合第三方物流方向发展。

2、电子商务环境下物流企业应采取的经营战略

2.1　内部供应链组织的一体化

(1)集中一体化

以成本优势参与市场竞争的企业,通常采取集中生产,整合物流战略来巩固自己的竞争地位。以世界最大的甲醇生产商―― Mehanex公司(总部在温哥华)为例,该公司在世界范围的几个生产枢纽进行集中的大量生产并以一体化的方式实行从原材料采购、生产到产品交付的供应链管理,成功地以低库存水平实现了产品的高效交付,从而以低成本、一流服务赢得了竞争优势。

(2)跨业务单位的内部供应链一体化

将分散在不同组织部门的物流活动整合为一个部门加以运作管理,是跨业务单位内部供应链一体化的实质。化工公司Acro以前将物流活动分散设置在不同组织部门,通过将世界范围的采购、原材料供应、生产计划,顾客支持与物流服务的供应链责任交给一个组织,并由其重新设计物流过程后,不仅大大节省了流动资金,而且还以最低的成本实现了产品的高效交付。

(3)开发内部的水平组织或跨职能组织

开创水平组织着眼的是业务过程而不是职能。组织设置是按照业务过程或工作流进行,不再接任务或职能划分,以实现跨任务协作、以顾客为中心,同时又发挥专家职能的专业化优势。水平组织没有“过程队”,通常由采办、制造、营销、财务、分销等专家组成。Kraft食品公司采用的正是这一模式,开创了跨职能的由制造、采办、质量、工程技术、分销等专家组成的制造、物流、营销三个“连锁”队伍,负责主要产品的生产、交付业绩。

2.2　建立独立物流子公司

该模式是指把公司或企业的物流管理能一部分或垒部分离出来,由一个具有法人资格的独立企业实行社会化、专业化经营。1995年,Bell　Canada公司就是通过建立独立物流子公司(Progistix-Solutions),向核心经营部门或外部顾客提供库存管理、订单处理、仓储、运输、退货处理以及供应链咨询等服务。Progistix成立2年后,就将Bell　Canada的物流成本降低了30%。

2.3　外部供应链一体化

(1)外包物流

物流外包是指从外部购买物流服务,而不是自己从事物流业务或建立子公司。像其他结构变更一样,物流外包也是战略再造的结果。据估计,美国外包物流产值从1992年的100亿美元增长到1998年的400亿美元,到2000年可达到约800亿美元。Ryder Logistics,TNT Logistics以及Menlo Logistics都是典型的第三方物流企业。即使曾经出于安全性、高质量的考虑,由自己运输货物的化工业,也采用了第三方物流。Dow　Chemical与Menlo Logistics签署了第三方合同,将所有的Dow的货物交给Menlo Logistics承运。Dow从Menlo经营的广泛的、计算机化的分销跟踪系统中深受其益。

(2)战略联盟与合作

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邹定斌（1966-），博士，男，贵州财经大学金融学院，金融学副教授，主要研究方向是金融与投资。

摘要：国际竞争力是一种综合竞争力，由一组竞争力因子组成。现阶段对国有商业银行国际竞争力影响较大的因素首先是政府，保持货币政策的稳定性至关重要，行业竞争态势的变化对我国国有商业银行并不十分有利，银行国际化程度不高，银行战略、银行结构等方面需要扬长避短。要尽快建立国内的衍生金融产品市场，培养衍生金融市场人才队伍，提高金融产品的创新设计能力。

关键词：国内国有银行；国际竞争力；银行业务国际化

一、商业银行的国际竞争力是商业银行在国际银行业的综合竞争力

银行的竞争过程贯穿银行的整个生命周期，在不同时期，一个经济主体的外部因素和内部因素都在不断地变化，支撑其竞争力的因素的相对强弱也在发生改变，在不同的时期起主导作用的因素不同，可以将在一定时期内起主导作用的因素看着是该经济主体在这个时期的核心竞争力，而贯穿银行生命周期的、在不同时期均或多或少起着支撑其竞争力的作用的各种因素的总和则构成综合竞争力——即综合竞争力是一组竞争力因子的集合，在不同的时期，总有其中几个起主导作用，各个因子共同作用的结果，使得一国、一个产业、一个银行或个人能保持一定的竞争力。构成银行综合竞争力的主要因素有：政府的干预限制与投入、机遇、生产力要素、需求要素、银行战略和银行结构。

商业银行的国际竞争力是一种综合竞争力，同样由上述因素构成。在当前阶段，国有商业银行处于难得的提高国际竞争力的机遇期；政府因素主要体现在监管、货币政策、法律体系、经济政策等方面；生产力要素主要体现在人力资源、机构网点数量和分布、技术水平、客户资源、资金来源与运用等方面；银行战略和银行结构亦起着重要的作用。2008年金融危机后，中国商业银行抓住了难得的机遇，但仍面临着如何走出国门、参与国际市场竞争的现实问题。从全球的角度来看，中国的国有商业银行在国内一直处于主导地位，要在全球经济一体化的背景下生存、发展、壮大，仍然面临着十分严峻的挑战。中国商业银行按照资产总值和利润总额排名已经进入世界前列，然而在国际竞争力方面并没有显示出太大的优势，甚至在某些方面还落后于国际先进水平，在国际市场上的竞争力还有待提高。

二、国有商业银行国际竞争力的分析

1.国有商业银行在成功上市后凸现一定的优势

按照当前我国国有商业银行外部环境的主要优势在于国内经济持续快速发展，经济总量规模已经排名全球第二，银行对资金的需求旺盛，国内储蓄率居世界前列，在人民币大幅升值的背景下，银行和个人开始不断向海外投资，单纯吸引外资的模式正在改变；在银行内部，公司股权明晰，总资产和总利润在全球银行中名列前茅，工行、农行、建行在国内有较大的网点优势，中行、工行在国外的网点设置已初具规模。

2.国有商业银行的国际化程度不高

从银行结构和银行战略的角度看，目前国有商业银行还不能适应国际竞争的需要。目前中农工建交五大行中，部分缺乏明确的国际化战略，国际化进程受诸多因素的制约。工商银行和中国银行的海外网点较多，其他三大银行则主要专注于国内业务。截至2012年末，国内共有16家银行在海外设立了1000余家分支机构，覆盖了亚洲、欧洲、南北美洲、非洲和大洋洲的49个国家和地区，海外资产达到1万亿美元的规模。其中工行已在全球近40个国家和地区设立了大约380个分支机构，有超过一万名员工；中国银行在全球30多个国家和地区建立的境外分支机构大约1000家；农行在11个国家和地区设立了13家境外分支机构；建行在海外14个国家和地区设有15家一级机构，交通银行有12家境外分支机构。

中国银行过去曾经是外汇专业银行，海外网点较多，且由于传统上注重国际业务，在国际化战略方面明显领先；中国工商银行在上个世纪就开始相应的人才储备和其他方面的战略部署，在中国加入WTO前后，工行即开始海外布局，在工行上市后，国际化进程不断加速。中国工商银行海外网点近几年发展较快，其他银行则处于海外网点的布局的初步阶段。银行业的服务具有地域性，即使网络金融非常发达的今天，银行的实体网点也是必不可少的、无法取代的。规模和产品以及专业化的知识的不同、技术水平的差别也是他们不能被完全替代，也就是说，存在锁定效应，在这样的背景下，要成为能够适应国际竞争环境的大型跨国商业银行，必须要建立一定规模的海外经营网点，而海外网点的发展，对银行人力资源、技术水平、管理水平、银行文化、国外法律体系的适应等都有较高的要求。

3.国有股份制商业银行受国内宏观经济形势和政府干预的影响较大

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⒖嘉南祝

[1]刘帆.“中土”的想象与指涉――略论魔幻电影的生态与类型特征[J].电影文学，2008（06）.

[2]巴赞.电影是什么（第二卷）[M].北京：中国电影出版社，1981.

[3]（斯洛文尼亚）阿莱斯・艾尔雅维茨.胡菊兰，张云鹏译.图像时代.[M].长春：吉林人民出版社，2003：5.

[4]田卉群.想象界的实现：中国魔幻电影的突围之路[J].中国艺术报，2011-3-7，第005版.

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关键词：校园夜市；现状分析；大学生创业前景

1 对哈尔滨商业大学校园周边夜市的现状分析

哈尔滨商业大学周边的夜市规模较大，夜市范围覆盖整个军安绿色家园小区东侧街道。这个夜市包括两个部分，一部分为小吃街，即靠近哈尔滨商业大学的一侧；另一部分为经营其他各种商品的街道，即靠近军安绿色家园小区的一侧。三次集中调查的结果显示，夜市摊位在100-150个左右，工作日与双休日数量无明显增减，可以看出这个夜市已形成较一定的规模。商品种类大致可分为共11类，涉及吃、穿、用、装饰等方面，包括饰品等。其中小吃所占比例最大，约为40%；其次为服装饰品和水果蔬菜，均约为20%；其余商品所占比例较小。

1.1 哈尔滨商业大学周边夜市的主体构成

（1）卖方构成

随机抽样发现了夜市的卖方主要有以下几个人群：个体店主、零工、自由职业者、大学生、家庭主妇及老人、专门从事夜市的摊主。其中自由职业者所占比例最大，约占40%，其次为家庭主妇约占20%，值得关注的是专门从事夜市经营的摊主所占比例较小，仅为15%。调查还发现，夜市中长期经营者占70%以上，其余在偶尔或周末进行经营，从夜市经营者的收入情况上来看，主要以中低收入者和无收入者为主。在诸多摊主中，大学生摊主往往容易被关注，首先是因为他们有着年轻的面孔吸引着人们的眼球，其次是他们的商品独特而新奇。

（2）买方构成

对于哈商大周边夜市的买方，从收入情况来看，主要是以中低收入者为主；从职业构成来看，主要以周边居民和哈商大学生居多；而从顾客的年龄来看，主要以年青人居多；在调研的过程中，我们还发现了有很多市民只是在夜市中散步并浏览商品，却很少驻足去买，真正购买的群体则是那些中低收入者。

（3）哈商大周边夜市的经营业绩

通过抽样调查和访问得知，绝大部分的摊主都有盈利，且盈利较为可观，如小吃摊主、水果摊摊主等，但还有一部分主要经营服装的摊主，有时只能获得微薄的利润，甚至只能保证不亏本。

2 对哈尔滨商业大学校园夜市的前景分析

2.1 校园夜市的可行性

首先，校园内设置的步行街是一个重要的空间资源，能容纳下一个小型夜市，有着独特的价值。在这里，同学们可以摆地摊卖各种商品，也可以结交志同道合的朋友。其次，充足的人力资源也是校园里潜在的宝贵资源。一方面，同学可以和学校共同管理校园，不仅可以使校园夜市有一定的秩序，还可以更高效地管理校园秩序和环境；另一方面，校园夜市也是同学们积累管理经验和学习更多课外知识的平台，同学们可以在校园夜市中自由地展现自我和提升自我。

2.2 对校园夜市潜在卖方的分析

通过问卷调查，我们发现不同年级的学生在校内外有不同的实践经历。我们发现哈尔滨商业大学校园内有34%的学生从事过与促销或销售相关的兼职，还有比例均为15%的学生从事过家教、计时工、发传单等兼职，而这些有过实践经验的学生正是我们校园夜市所需要的人力资源。

问卷调查发现在哈尔滨商业大学的校园中有12%的学生有过摆地摊的实践经历。由于学生这个社会群体的特殊性，他们经营的商品和经营时间有很多相似之处。商品中二手图书占22%，其次是床垫和家乡特产，比例均为21%，还有一些生活用品占16%。除此之外，这些学生们大多数会选择在课余时间摆地摊，还有就是在新生报到和毕业季时，地摊出现的最为频繁。

2.3 校园夜市潜在买方的分析

地摊是夜市的雏形，也就是说，校园内是可以有夜市存在的。校园夜市的潜在买方主要是校园里的同学，我们对校园夜市的潜在买方进行了调查，并进行了统计和分析，发现有68%的同学认为校园内应该出现自己的夜市，这些同学认为校园夜市可以为他们提供更多的便利，比起校外的夜市，校园内的夜市会更卫生、更安全，还可以成为学校的一大特色。还有极少的学生认为不应该，有24%的学生认为无所谓。同时，我们考虑到如果校园里真的出现了自己的夜市，同学们会更倾向于哪些商品呢？为此，我们进行了调查，发现有相当一部分同学倾向于图书、食品养生、寻找兼职和租赁，有少数同学倾向于口语角、为文体活动提供空间等。由此可见，在校园内可以设立自己的、具有本校特色的、充满活力的夜市。

2.4 校园夜市的主营业务前景分析

校园夜市内存在很多的商机，同学们不仅可以卖一些商品来盈利，还可以在校园里所开展的活动上做文章。首先，我们可以为学生组织和社团提供摆放宣传展板的空间以及代替各个组织摆放展台等业务，并宣传为活动提供赞助的商户；还可以出租麦克、音响和投影仪等多媒体器械，提供旱冰鞋及冰刀的租赁，提供演员及观众的租赁。其次，基于对校园情况的调研，我们觉得应该在夜市中开辟一些具有特定功能的空间。一方面，可以为一些节目的排练提供场地，不再占用同学们的学习空间；另一方面，还可以为在文艺方面志同道合的人提供交流的空间和展现自己的平台，在饮品店附近设立外语角等。另外，夜市里也可以设立一个“知心小屋”，专门帮助同学们解决生活中如值日、取快递、订外卖这样的琐事，还可以让同学们在这里倾诉心事，重拾信心。

综上所述，校园夜市是给予同学们更多帮助和便利的地方，它的主营业务有着广阔的前景。

3 调研结论

本文是基于对哈尔滨商业大学周边夜市的现状的调研，对构建校园夜市的创业前景进行分析。通过多次问卷调研和实地调研，我们发现哈尔滨商业大学周边的夜市有规模较大、商品种类多和季节性出现的特点，对周边居民和学生的生活有很深远的影响。通过对校园夜市潜在资源的挖掘，我们逐步发现了校园里潜在的卖方、买方和夜市的雏形也就是地摊，由此我们认为夜市是可以在校园里出现的。同时，问卷调查还发现，有半数以上的学生认为校园内应该有一个学生专属的夜市。因此依据校园现状，本文设想了校园夜市可以经营的业务，这些业务会在不同程度上给予在校学生一定的帮助和便利，也可以协助学校更好地管理校园环境，可见校园夜市的主营业务不仅可以盈利，还可以促进校园环境的和谐。所以，校园夜市的构建是具有创新性和可行性的，也具有广阔的发展前景。

参考文献：

[1]钟晓红，大学生创业教育[M].北京.北京理工大学出版社.2008.

[2]张莉.曲振涛.章刘成，应用型人才培养的创新思维模式探索.中国高等教育.2012（19）.62-63.

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东营市烟草专卖局（公司）在国家烟草专卖局全面推进以“电话订货、网上配货、电子结算、现代物流”的销售网络建设方针的基础上，按照“高度重视市场预测，准确把握市场动态，严格控制生产进度，保持产销稍紧平衡”的工作思路，在烟草行业信息化建设的基础上和零售户信息水平逐步提高的前提下，开发了烟草行业网上订货系统多元服务开放平台，提升了该市烟草营销水平。本文分析了网上订货系统多元服务开放平台开发的意义，并对该平台的开发前景进行了分析，望大家参考。

1 烟草行业网上订货系统多元服务开放平台开发的意义

1）完成了互动信息交流平台，实现了工商零消信息共享服务。

随着技术的发展、网络的普及，零售户的上网率将不断提高，信息网络将会逐步成为烟草商业企业与客户沟通的主渠道。因此，充分发挥网络优势，完善服务功能，是行业发展的必然要求。烟草工商零消互动平台以工业企业、商业企业、零售户、消费者为对象，营销系统、专卖系统、客户经理工作平台、网上订货系统、办公自动化等系统为信息支撑，中国移动、中国联通、中国电信为渠道，建立灵活、实时、高效的空中信息通道，实现”四维一体”的信息互动平台，从而为构建“工商零消”一体化营销体系打造基础，提高工商企业与零售户、消费者相互服务的效率，拓展品牌宣传和促销的途径。

2）完成了卷烟营销信息的准确投放和快速传递，提高了信息利用水平。

无论有什么保护政策，很显然，WTO后烟草企业面临着国外烟草企业的竞争。而竞争的关键是，信息快速传递和营销人员的快速市场反应，谁先能够以最快的速度到达终端，并能够根据市场反馈的信息，全面、准确的进行评估和预测，谁就能能尽快产生销售，且能保持销售稳定的增长，那么谁就是最后的赢家，因此整个卷烟营销信息的投放和传递在市场营销拥有核心的地位，通过WEB开放平台，信息集中维护和集中，实现由一点向多面的全方位辐射。

3）利用开放WEB平台建立了庞大的完善的终端消费者数据库，为实现精准营销提供了保障。

通过开放平台的开放型信息采集，在烟草信息链中起到的集中和分类管理能力为精准营销提供了前提。在科技发展的推动下，社会进步让人们越来越关注自我、强调个性，消费者的需求越来越多样化、分散化。传统营销方法让企业越来越难以满足顾客需要。现代科学技术的发展催生出了许多新的传播与沟通方法。精准营销就是在精确的市场细分和市场定位的前提下，选择恰当的工具或方式与顾客沟通，实施品牌培育、货源投放全过程管理并提供优质的服务。研究卷烟消费市场特点，准确把握市场需求及价格走势等，对货源供应实施合理控制、精准投放，对卷烟市场进行精准营销，努力实现货源供应的市场化水平，为不断提升卷烟销售网络的运行质量提供了强有力的保障。

4）建立了多元信息检索服务，实现了业务公开、透明，增强了群众监督。

WEB开放平台不仅仅只是基于商业企业应用需求的信息平台，同时也是工业企业、零售终端和终端消费者信息检索服务的平台，包含了客户档案、商品信息、订单信息、证件公示信息、货源信息、真假烟识别检索等延伸服务，通过网站、互动交流、公告公式等服务内容，实现了工业企业、商业企业、卷烟零售户以及消费者的信息互动和交流，保证了工商企业及时获取市场信息和反馈，在实现全供应链信息互动的基础上，进一步推进和完善了工商协同分析市场、管理市场、服务市场的工作。在业务信息公开的同时，加快了信息传递速度提高了市场透明度，增加了群众信息监督。

5）建立了零售终端进销存管理，解决了庞大的终端信息采集工作。

利用开放平台的API通用接口和Web Service服务，结合通用的零售终端进销存管理系统和POS系统，将实现对庞大的零售终端数据实现即时采集、汇总、评估分析和为市场预测提供最基础的数据保障，通过对终端的销售和库存现状的即时分析结合工业企业产品的市场导向，制定更加科学的配合计划，帮助市场营销人员更好的为零售户做好补货工作。通过对整个终端信息资源的整合，与现有业务信息无缝对接，实现信息采集、信息分析、信息的同时，结合多元化、多维度数据分析，全面提升烟草信息应用层次。完整的信息采集体系保证信息在整个烟草供应链的顺畅流转，提高市场信息采集准确度，满足广大卷烟零售户在经营活动中的各项需求，满足烟草商业企业培育新的经济增长点的发展需要，在提高经济效益和社会效益的同时，为企业赢得良好形象和口碑，树立社会良好形象。在零售户方面，帮助他们提高了市场营销能力和管理能力，更多的多元化商品经营，在提升客户盈利水平的同时增强客户依存度和忠诚度。

6）完成了零售终端信用评价和应用。

平台中引用到全产业链用户和会员管理机制，针对零售户建立信用评价体系和消费者积分管理体系，从信息咨询、投诉建议、问卷调查、销售规模、守法情况等互动应用与信用评价和积分规则的相互促进，实现了信用评价的市场导向作用，帮助商业企业规范了烟草市场和建立良好的市场竞争规则。

7）实现全方位的动态信息采集，提高对市场信息的把握能力

市场信息采集是卷烟营销的基础，是订单供货的起点，基于供应链管理的网上订货系统可以实现终端标准化、规范化和信息化，实施采集零售店面的动销明细、进销存及零售价格等市场信息，并对数据进行过滤筛选，为数据分析提供完善准确的基础数据。系统通过科学有效的数学模型及经验指标，为数据采集工作中的跟踪、监督、指导及数据筛选提供简单易用的工具，并准确反应各零售户的数据上报情况。

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③APEC上普京发表演讲：中国是优先合作伙伴[EB/OL]..

⑦俄罗斯商用飞机将首次进入中国市场[EB/OL].http：///fortune/2015-05/08/c_1115227619.htm.

参考文献：

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Status Quo， Problems and Thinking of Economy and Trade Cooperation

between China and Russia

XIANG Jie1，2， HE Lun-zhi1，2， YAN Hai-long3

（1. Economic Research Institute， Xinjiang University， Urumqi 830046，China；2. School of Economics

and Management， Xinjiang University， Urumqi 830046，China；3.Institute of Economic Research，

Xinjiang Uygur Autonomous Region Development and Reform Commission， Urumqi 830000，China）

篇9

招贴设计需要观者在不同语言、不同文化的基础上能够对招贴的图形语言有准确的识别。好的招贴往往让人如同身临其境一般，留下深刻的印象。插画能够加强招贴的趣味性，引发观者思考。插画具有高度的自由性，和摄影有巨大的差别，艺术性较强，也更能吸引眼球。在招贴设计中的插画具有其得天独厚的特性，插画形式更加丰富，传统招贴通过摄影或者手绘等方式展现，随便手法不同，但表现方式很难出现差别，而插画设计具有强大的随意性，无论从表现方式还有色彩各方面都比其他方式更加具有多变性。

插画在招贴中也更加具有吸引眼球的功效，插画在色彩和表现形式上都可以采用夸张的手法，人们很容易被夸张的形象和醒目的色彩所吸引。同时插画设计也更加具有幽默型，一幅招贴让人觉得有趣是很重要的，不仅会留下深刻的印象而且能够使人了解招贴想要表达的含义。

2．现代插画前景分析

如今的插画具有更加广阔的发展和应用空间，在过去，大多数人认为艺术是自由的，感性的。随着科技进步，数码产品深入到生活的各个方面，人们对数码信息产生强烈的依赖性。数码设备，绘图软件也进入新的时代，插画设计也成为一个新的课题。插花艺术也因为科技发展变得更加快捷更加丰富。新媒体对插画的贡献是不可估量的。这个时代给与插画艺术广阔的发展前景，拓宽了欣赏群体以及应用领域。

如今，插画艺术不断向其他领域发展，与多种视觉形式密切地进行互动。现代插画艺术在这个充满信息的经济社会里，适应了强大的社会需求，这也是新媒体时代插画艺术保持旺盛生命力的根本原因，从传统的书籍杂志报刊到现在的多媒体、吉祥物、产品设计、包装设计等方面，插画已经遍布我们的生活，如今的插画设计也拥有更加广阔的发展前景，时代的发展、科技的进步必将把现代插画推向新的高峰。

3．结语

篇10

关键词：全国性商业银行；核心竞争力；因子分析

一、引言

在经济迅速发展的21世纪，金融以其资金融通以及解决跨期消费和跨期投资问题的巨大优势，提高了全社会的资源配置效率和福利。而银行业作为金融业的关键一环，其生存和发展更是关乎社会全员的利益，在改革中不断进步和发展的商业银行更加紧密的融入人们的生活。近年来，我国经济步入新常态，社会经济也在不断改革和发展变化过程中，此时我国的商业银行也面临着前所未有的内外部挑战。在新时期的新形势下，在商业银行内外交困的局面中，分析研究我国商业银行的核心竞争力对于国家长期持续健康发展、行业整体竞争能力的提升具有重要的作用。对商业银行自身来说，对其管理内部风险，加强外部竞争能力也有着重要的现实意义。

二、商业银行核心竞争力的含义以及研究方法

（一）商业银行核心竞争力的内涵。英美学者最早提出核心竞争力的概念，指面对激烈的外部市场竞争和内部的组织变革，企业能够应对，并且能够击败竞争对手的所有能力的集合。商业银行核心竞争力是商业银行在复杂的社会经济环境中，能有效识别、获取并整合内外部各种有效的资源要素，使自身保持特定时期的发展需求竞争优势，从而在长期内商业银行能够保持竞争优势并且合理规避金融风险的系统性动态能力（张亮，2015）。整体来看，商业银行核心竞争力包含多方面因素，如人力资源要素、制度结构要素、风险控制要素等多个方面构成（安平，2005）。商业银行核心竞争力是经营与管理水平在竞争中的综合体现，要能够反映商业银行的盈利性、流动性和安全性（李文军，2006）。由于人力要素、创新要素、管理要素等难以准确量化，因此本文以财务指标和经营指标为基础，对商业银行核心竞争力进行评价研究。

（二）商业银行核心竞争力的研究方法。从国外对商业银行核心竞争力的评价来看，主要有两种类型：一方面是资信评级机构，通过评级为投资者提供商业银行的发展前景分析；另一方面是监管机构的研究，主要侧重于对财务指标的监控，因此研究时也借鉴国外的相关经验。商业银行核心竞争力的分析评价可采用指标评价法，通过建立多层次评价体系，收集多层次的数据对商业银行核心竞争力进行分析，操作简洁，效果较好。因此本文进行研究时选择指标评价法。

三、经济新常态下提升商业银行核心竞争力的建议

（一）提升风险管理能力，积极应对风险。经济新常态下大量的房地产企业和产能过剩企业引致的商业银行不良贷款和坏账增长。商业银行面对信用风险首先要转变思想观念，树立风险防范意识。同时，善于利用新的风险预估和防范技术，加强风控部门的管理。针对信用风险较大的中小企业，充分发展供应链金融业务，通过大企业为中小企业提供担保。此外，要积极完善风险的管理机构设置，完善部门分工。

（二）树立互联网思维，提高金融创新能力。面临互联网的冲击，商业银行要树立互联网思维，做实用户体验，开发多种特色移动金融终端，给予客户更多的业务办理选择，一方面优化客户体验；另一方面节约人力资源成本。要善于利用互联网营销去拓展服务渠道，将传统银行的核心业务与移动互联对接，不断拓展线上营销渠道，密切前后台的联动，推进集约化管理。

（三）拓展客户资源，挖掘市场潜力。新形势下，商业银行传统的依赖存贷款利差的盈利模式告急，在利率市场化和利差不断缩小的背景下，商业银行要逐步转移目标寻找新出路。一方面商业银行可以转变思路服务中小微企业，争取中小微企业融资业务的主动权；另一方面各家银行可以积极争取资格和牌照，利用自贸区汇率市场化和人民币国际化的优势，开展离岸金融业务，发展海外客户。

作者:卫璐 单位:海南大学

主要参考文献：

［1］张亮.全国性股份制商业银行核心竞争力研究［D］.吉林大学，2015.

［3］张亮.新时期商业银行的战略抉择［J］.经济纵横，2015.3.