大学生环保计划书范文

导语：如何才能写好一篇大学生环保计划书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

大学生创业计划书例文[1]

项目：

大学饮食联盟

创业人：

xx

创业项目缘由：

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。

部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

创业机构设置：

大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。

大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。

并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。

大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。

大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。

大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。

创业细节：

1.大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。

2.大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。

3.大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。

食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。

4.大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。

创业计划书范文[2]

市场调查：

随着我国对一次性医疗器械的广泛使用，医疗垃圾的产量以每年3%～6%的速度递增。

XX年，全国共有医疗卫生机构324，771个，病床317.7万张，年诊疗人数21.23亿人次，产生医疗垃圾100万吨左右。

联合国环境署的《巴塞尔公约》已将医疗垃圾列为需要严格控制国际间转移的危险废弃物，我国《国家危险废物名录》也将其列为头号危险废物。

因为医疗垃圾本身带有病菌和病毒，如不能妥善处理，将对环境和社会产生巨大的危害。

可行性论证：

浙江大学热能工程研究所潜心研制的亿可利(easyclean)医疗垃圾气控式热解焚烧无害化集成处理装置，针对我国医疗垃圾成分复杂、不分类等特点，克服了直接引进国外技术的应用障碍，对医疗垃圾进行无害化处理，不仅可以将二次污染减小到最低水平，而且可回收热能，具有低投入和高社会效益的双重优点。

拟成立的亿可利绿色科技有限公司将依托浙江大学热能工程研究所雄厚的人才和技术实力，前期用3～5年左右的时间，灵活运用各种融资手段，在全国较发达地区的大中型城市建立20～30个医疗垃圾处理工厂。

在推广现有的亿可利医疗垃圾处理技术应用的同时，积聚资金与实力，实现技术与服务方式两方面的多元化发展。

后期，在5～8年内将公司建立成业务范围遍及全国，集环保技术研究、环保设备制造、项目工程设计与建设投资于一体，涉及医疗垃圾处理、城市危险生活垃圾处理、工业危险垃圾处理等多个领域，倡导绿色生活的大型环保集团公司。

投资回报：

本企业拟采用bot(即build-operate-transfer)的运作模式，针对一个年处理规模为3，000吨的医疗垃圾处理企业，为了经营活动的稳定进行，企业需要吸纳外部投资400万元，投入自有资金50万元，技术作价150万元。

经初步估算，企业的内部报酬率约为24%，投资回收期为三年一个月。

相对于10%的平均利润率，作为利国利民的环保企业，这种利润水平是十分让人满意的。

高纯度药用褪黑素的生产

创意：浙江大学暗金创业团队

市场调查：

褪黑素，英文名melatonin，是哺乳动物松果体腺分泌的内源激素，当体内褪黑素减少时，人体的各种机能就会受到影响，研究表明，褪黑素除了可以有效治疗失眠症和调整时差外，还有多种功能，作为保健品原料，具有广阔的市场开发潜力。

目前，国内褪黑素原料市场的需求量为6000千克，预计到XX年将达到10000千克。

现在国内褪黑素年产量1200千克，90%以上的市场需求依赖进口，市场容量巨大。

可行性论证：

在本项目中，我们作为褪黑素原料的供应商，采用一种全新的技术工艺合成褪黑素。

我们的技术已经通过中试，生产放大方案经过多名国内知名化工专家认证，具有如下优势：产品纯度高，流程简单，产率高，成本低，原料价廉易得，生产安全环保。

我们的客户主要是以褪黑素为原料的保健品生产厂家，初期我们采取集中化的原则，直接针对年需求量在50千克以上的大客户，我们最大潜在客户上海健特公司已对本项目表示了极大兴趣。

投资回报：

我们拟成立pe药用原料研究与开发有限责任公司，投资额为700万元，投资净现值为1370.64万元，投资回收期1.51年，内部报酬率为76.38%。

大学生创业计划书优秀范文[3]

一、项目介绍

由于资金有限只有 5 万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少， 5 万元。

因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。

而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。

经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。

而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。

最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。

而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。

周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。

另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。

平时也很少有人光顾。

因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。

这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。

我的定位就是中低挡符合市场需求。

同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高 5000 元 / 月，付三压一，(上海都这样)。

找好店面之后，接下来就是要与房东签约。

而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。

因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。

所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。

在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。

我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。

店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。

呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。

譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。

因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。

届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。

为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1 、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

篇2

论文摘要：本文在阐述大学生创新创业训练项目实施意义、原则基础上，依托创业实践平台，探寻大学生创新创业训练项目实施途径，实施创业实训项目，增强学生自主创业成功的信心，实现大学生创业的梦想。

为了促进我校积极探索和构建培养具有创新精神和创业意识的应用性人才的新模式，提高学生适应经济社会和职业发展的竞争力，学校制定了《白城师范学院大学生创新创业训练计划项目工作方案》，白师院字﹝2012﹞130号，学校领导非常重视该项活动的开展，为学生配备导师，在导师指导下开展创新创业活动，反哺课堂教学，提高学生的实践能力、创新能力、创业就业能力。

一、大学生创新创业训练项目实施意义

1、通过创新创业训练项目营造高校创业氛围

大学生创业训练项目会提高校园文化的感召力和影响力，带动了学生的学习积极性，创造一种创业文化，激发起学生的创业热情，增强学生自主创业成功的信心，有效地营造大学生创业的校园文化氛围，也为推动学校育人模式的改革做出了贡献。

2、通过创新创业训练项目培养学生的职业规划能力

大学生创业最根本的就是在创业之初就要充分认准和把握自己创业领域的市场饱和度、市场动向和社会环境，既要考虑到社会环境、市场环境，又要考虑到自身的情况，同时要采取各种措施尽可能的使风险最小化。在创业项目的实训中，学生真实的体验如何创业，如何制定商业计划，如何组建团队，如何设定目标与执行，如何制定营销策略与销售产品，如何谈判，如何吸引投资，如何控制成本与获取利润等等。

3、通过创新创业训练项目培养学生行业危机意识

在实施创业项目过程中要预测当前行业状况的走向和可能导致的危机，创业者只有时刻具有危机意识，并对潜在的危机做出相应的预警才能够真正独立于竞争的大环境中不败。创业者必须要具备一定的思维高度，通过这种高度的思维，创业者可以通过各种以实际为基础的动向来变换自己的策略，并对区域同行业者经营动态的整合分析，以此来调整自己的经营战略，形成对自己一个较为合乎实际的优势规划，使自己始终处在一个相对平稳的发展状态。

二、大学生创新创业训练项目实施原则

1、自主创新创业。

参与创业项目的学生要自主设计方案、自主管理项目、自主完成项目，学习创业者案例，从那些功败垂成或失败的创业者身上，我们可以得出许多经验教训。

2、浓厚兴趣驱动

参与创业项目的学生要对科学研究、技术发明和创业实践有浓厚兴趣，以兴趣驱动，在导师指导下完成项目。

3、创业实施过程

在创业项目实施过程中培养和增强学生发现问题、分析和解决问题的兴趣和能力。学生创业需要个人的综合素质，同时也需要一定的思维高度与坚定的信念和决心，才能够克服在创业过程中的种种变故与风险，坚定地继续创业之路。

三、大学生创新创业训练项目实施途径

（一）构建大学生创新创业训练模拟平台

实施创业计划、创业准备、创业实践三个过程。

1、设计创业计划提升实践能力

根据创业之星软件、ERP软件的商业背景环境与数据规则，完成创业计划书的编写。创业者首先对背景环境进行商业机会分析，组建经营团队，制订资金筹措计划，撰写公司名称，制订公司章程，并编写一份完整的创业计划书。我指导大学生创新创业训练项目——热转印自制化艺术品，在进行市场调研基础上，制作出符合学生的个性化、自主化特点的产品，满足青年人的个性化需求，年轻人可以发挥自己的想象，按需求者个性定制产品，让每个人实现自己的创意，产品受到广大青年学生的亲睐。

2、培养从业技能做好创业准备

学生通过创业项目的实训，对企业经营全过程一目了然，仿佛置身于企业经营活动现场。实训中会遇到企业实际经营的各种典型问题，学生通过思考，发现问题，从中找到归纳问题、分析问题和解决问题的方法。通过辩论和求证，互相启发，取长补短，反复优选，优胜劣汰，形成最佳方案和做出最佳经营决策。

3、经过创业测试感知职业领域

提供了全方位多角度的创业者综合能力素质的测试，帮助创业者更好的了解自己的性格特征、职业倾向、创业能力等，使创业者能够充分了解自己的长处与不足，更好的做好创业准备，为将来的创业行动打下扎实的基础。了解职业领域，尝试在该领域遇到哪些问题，初次感悟职业，它涉及工商、法律、税务、财务、营销、环保、保险、管理等领域的知识。

（二）构建创业孵化基地

大学生创业孵化基地有着教育、研发创新、企业孵化、创业人才培养的功能。

1、创业教育功能

指导高校开展创业教育，培养大学生的创业意识和创新精神，开展大学生创业教育示范校建设，加强创业课程建设，出版大学生创业教材等。评选创业教育精品课程，在地方高校推广。

2、研发创新功能

创业实践基地基地通过项目选择，政策提供资金支持，探索开展科技企业网上孵化服务及远程孵化服务，充分发挥孵化器的辐射作用。将创新项目带到基地进一步研究开发，使创新成果以最快捷的方式产业化，形成创新的知识流和技术流。

3、学生实训功能

首先，开展公益性大学生创业技能培训，积极指导大学生确定创业项目，提高创业技能，并为他们创业提供政策支持、专业指导以及跟踪服务。其次，以项目为依托，指导大学生组建创业团队，开展模拟创业实践活动，开展大学生创业沙龙活动。

总之，通过大学生创新创业训练项目实施，锻炼了创业者实践操作的能力，学校要加大创业实践项目实施力度，为有梦想的大学生创业提供一切便利条件，来提高实践性教学的实效性，实现高校创新人才培养目标。

参考文献

[1]王自荣. 高职院校创业教育暨创办大学生创业基地探究[J].《兰州石化职业技术学院学报》， 2009年4期.

篇3

一、项目描述

1、选址：师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争，面对师院学生，食堂有是学生流量较多的地方。避免了同行业竞争又有一定的人员流量。

2、行业类型：零售。

3、校园市场环境：校园经济市场有很广的发展空间，消费者相对于外部市场竞争小，个体经营单纯，投资小资金流动快，服务广大教师和在校生，更多地吸引学生眼球，营销途径多样化。

二、公司组织与管理团队

1、人员制度

1）店长，负责综合协调支配各个员工工作，督促员工工作，接受配合学校卫生等检查。

2）服务员，要有灵活的头脑，牢记超市内各个商品的价格、位置，服从店长的指挥，并配合店长的工作。

3）保洁员，清理超市和门口的卫生，随时接受检查，做到处处一尘不染，没有灰尘，地面没有污迹水渍泥渍，给客人留下好的印象，并帮助服务员留心超市货架内食品的保质期，超过保质期的及时处理，即将到保质期的及时提醒服务员。

4）进货员，老实诚实，要求会开车，了解店内商品的流量，配合服务员做到店内商品充足，无断货、缺货现象，对保质期短的食品，如水果、面包等，做到每日进货，确保食品的新鲜。

2、管理团队

1）尊重服务业人员的人格

2）互相监督，管理者监督员工的工作，员工也可以向上级提出意见，共同改进

3）营造和谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精神，也要有严明的纪律约束员工行为。

4）公平对待，一视同仁，各司其职，发挥才干。

三、竞争与合作

知己知彼百战百胜，作为超市的经营者，要了解学生日常所需，结合我校的实际情况，为学生提供最大化的方便，深入比较与分析学校内各个超市，借以占据经营上的有利地位

决不能忽视学生群体的情报，一定要掌握第一手资料，虽然学生群体的消费能力普遍不是太高，但是人数上占有一定优势，产生的利益也是很大的，而且要不断推出新产品吸引消费群体，及时促销赢得消费者好感，提高服务质量，让学生买的开心放心。

随着生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

四、营销手段

1、品牌策略

“校园百货超市”点名好记，点出了服务的群体，面对的是校园的老师和同学们；也点出了商品的属性，是属于百货类的；招牌的字体美观大方简洁，容易吸人眼球。

2、价格粗略

同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高，大部分同学选择去山下的超市选购商品，虽然麻烦，但是可以省下大笔钱，所以我们的超市要走的路线是薄利多销的原则，价格不宜过高，否则会失去一部分消费者，当然也不能过低，否则扣除各项费用利润较低。价格比山下的微高即可。

根据消费心理，把同类商品有意识的放在一起，但要排出价格档次，让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水平，还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上，易于被消费者发现。

3、促销策略

每日推出一款促销产品，既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告。

对于一些在保质期内，即将超期的产品，及时促销，促销不成及时处理，确保食品的卫生安全，要做好质量保证。

五、项目实施计划

以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过是顾客满意，最终达到本超市的经营理念的推广。

开店前，一定要做好宣传工作，发放问卷，根据消费者需求，完善产品种。

推出会员卡，吸引顾客，多买多送。

六、融资计划

实行严格的财务管理，严格核对经营产品价格，进货价，收货价，人员工资，经营项目费，水电费，员工福利等。每日收入严格清点，每日核对入账。店内的所有物品及固定资产，不得随意破坏或带走。每月结算后，一部分作为将近发放员工，一边提高员工工作积极性。对于账目，要做到事无巨细一律入账，这样店内盈亏一目了然。

七、风险分析

1、内部管理风险

超市是一个服务类行业，严格的质量把关才能赢得消费者的信赖，超市的管理层基本由店主一人构成，公司内部人员结构简单，管理比较松懈，健全管理体制与模式，是十分必要的。

篇4

构筑青岛与世界交流的虹桥

在岁月的淘漉中，这支队伍不断成长壮大，经历了奥运的洗礼，全运的熏陶……青岛的志愿服务事业实现了跨越式的发展，他们以良好的素质、顽强的作风、真诚的热情和周到的服务让世界各国嘉宾对青岛留下了难忘的记忆；他们用辛勤的工作、友好的微笑、良好的精神风貌，构筑青岛与世界交流的虹桥，传播青岛全体市民的盛情与友好。

2008年青岛市成功举办了第29届奥运帆船比赛，赢得了世界的喝彩，比赛的成功离不开志愿者们辛勤忙碌的付出，五环点缀着的彩色着装成为赛场内外一道美丽的风景。“青岛的志愿者总是以灿烂的微笑迎接我们的到来，随时做好帮助我们的准备，工作十分出色，凸显了中国人民热情好客的性格，这是真正的成功。”　国际奥委主席雅克•罗格观看奥帆赛时对青岛志愿者给予了高度赞誉。自从北京奥运申办成功以来，青岛市作为奥帆赛举办城市，精心组织赛事志愿服务工作，广泛开展奥运主题志愿服务活动，实践对北京奥组委和国际社的庄严承诺。广大志愿者以“奥帆志愿者一一微笑的城市名片”作为服务理念，以真诚的微笑和专业的服务，有力保障了赛事成功举办。以奥帆赛为契机，青岛市城市志愿服务工作取得长足进展。

2010年，共青团青岛市委、青岛市志愿者协围绕党政中心工作，组织志愿者参与政协议、在中国青岛国际新能源论坛、海洋节、帆船周、服装周、东亚经济交流议、中美中老年排球赛等高端论坛以及第十一届广州亚运、克利伯环球帆船赛等大型赛志愿服务工作，全面展现城市文明形象，实现志愿服务特色化。

在为国内外重大事件服务的同时，青岛志愿者更多地也在尽心尽力地为普通市民服务，今年是青岛争创全国文明城市关键的决战之年，广大志愿者齐心协力，携手奋战在创城工作第一线，专业的指导，温罂的服务，感人的帮扶……春风般的温暖洒遍青岛的大街小巷。

一座爱心洋溢的城市

围绕创建全国文明城市目标，以“我和我的城市”为主题的“文明城市创建年”系列宣传教育促进活动拉开序幕，伴随城市的春暖花开，文明之花也绚烂绽放。步入3月份，以温情的志愿活动为开端，志愿参与社服务，关爱老人、外来务工子女……再现这座爱心城市的温暖胸怀。

3月1日，由青岛银监局、共青团青岛市委主办的“心手相牵快乐成长”青岛市银行业青年“关爱新市民子女志愿服务行动”在四方区开平路小学启动。此项活动以随父母进入城市的新市民子女为服务对象，重点围绕感受城市、励志自护教育、爱心捐赠、亲情陪护、学业辅导等五个方面，打造青岛市银行系统关爱新市民志愿服务品牌项目和特色活动。今后，全市各级共青团和志愿服务组织将继续发挥组织优势，整合各类社资源，广泛动员团员青年、大学生、爱心单位等社各界力量，采取“一助一”、“多助一”结对帮扶等形式，按照“志愿者小组+新市民子女+接力”的工作模式，以项目化推进的方式，长期为新市民子女提供多角度、多方面的接力式志愿服务，切实为新市民子女送去社各界的关爱和温暖。

青岛，是个四季分明的城市，每个季节都有她不同的美，志愿服务在全年的每个季度也各具特色。3月伊始，2011年“志愿青岛缤纷四季”公休日志愿服务计划书，今年团市委、市志愿者协推出了“志愿青岛缤纷四季”公休日志愿服务计划284项，项目涵盖了文明城市创建、弱势群体关爱、低碳环保宣传等十余个领域，预计全年的参与人数将突破5万人次。在春意盎然的3月，志愿服务活动围绕“弘扬雷锋精神”和“植绿护绿”的主题，将爱心播撒在市民心田，将绿色和环保理念进一步传扬。志愿服务的标志物一一志愿“四季彩”，是骨干志愿者参与“志愿青岛缤纷四季”活动佩戴的四色多用巾(“彩巾”)，分别代表四季的色彩，是志愿者服务和承诺的标志。

有了2011年“志愿青岛缤纷四季”公休日志愿服务计划书的规划和引导，3月5日“学雷锋纪念日”，青岛市“志愿青岛缤纷四季”2011年公休日志愿服务活动在崂山区金家岭社区启动。当天，全市3000余名志愿者开展了医疗卫生、法律维权、应急救援、咨询服务、创建文明城市等丰富多彩的志愿服务活动。下一步，青岛市各级团组织和志愿者组织，将重点围绕文明交通出行，文明礼仪宣讲，城市环境美化，关爱弱势群体等方面，开展系列的志愿服务活动，实现每周末都有公休日志愿活动，使青岛的志愿服务实现常态化。

创城因他们而精彩

在后奥运时代，青岛志愿者坚持公益项目传承奥运精神，让志愿服务成为常态，为提高百姓生活质量和满意度而不断努力。目前，　“三心敬老”、“健康彩虹”等一批志愿服务品牌，“我为创城出份力”、“我做文明行路人”、“爱心护航”、“关爱新市民子女”等一系列主题活动，成为展现青岛文明、和谐形象的新窗口。志愿服务公益联盟整合了全市40多家志愿服务团队。公益联盟不仅积极扶持民间志愿服务组织，也为各类民间志愿团队参与社公益活动搭建了更为广阔的平台。

篇5

总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征。它是以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必须完全可靠，确凿无误，任何夸大、缩小、随意杜撰、歪曲事实的做法都会使总结失去应有的价值。接下来是小编为大家整理的学生会年度工作总结范例，但愿对你有借鉴作用!

学生会年度工作总结范例一

秘书处依照学生会本学期的工作宗旨及发展方向，配合学院工作，完成既定任务并组织一定的学生活动。引导学生发展，倡导大学生学习与能力共同提高，关心社会，丰富大学生生活。

具体工作在以下方面展开：

一、枢纽工作

秘书处属主席团成员，其部门职能有其特殊性。重要的工作即为完成主席团与各部门的上传下达工作，及时将主席团的决策传达给各部、分配各部工作，同时要将各部门情况及时反映给主席团、及协调活动中各部任务，以备主席团及时做出工作调整。秘书处的枢纽工作关系到整个学生会的运转，极为重要，本年度已认真完成此项工作，使学生会的工作顺利进行。

二、管理工作

1.学生会的管理秘书处负责很大一部分。

在学生会的领导班子确立后，要做部门职能细化，分工明确，并对各部门进行干部培养，使学生会成为具有战斗力的整体。

2.日常学生会的事务管理。

学生会每周将开一次例会，对一周的工作进行总结，交秘书处整理档案。并对目前活动进行协作调整及下周工作计划。

3.物品及财务管理。

学生会的活动经费及物品多由秘书处备案管理。有部门要举办活动时，须向秘书处提交经费预算，经秘书处审批后方可领取经费。学生会物品不经秘书处批准不得擅自挪用。对于管理工作，秘书处认真负责并得到主席团认可。

三、学生活动

1.环保志愿者——亮丽的风景线

我院作为_学院，对环保事业的宣传有义不容辞的责任。因此，我院建立了青年环保志愿者服务队。青年志愿者的建队及初步活动是由秘书处负责。在校运动会的现场，青年志愿者成为一条亮丽的风景线。此外，在“_世界环境日”系列活动的“畅想地球村”和“青青千佛山”活动中，进行了校内外青年志愿者的签名活动，广泛召集青年志愿者。我们的青年志愿者活动在校内外引起很大反响，不只是大学生热情高涨，特别是当一位位老人和一个个儿童签名当志愿者时更是鼓舞人心。相信环保正是需要这样的志愿者和这样的活动。

2.迎新活动

20_级新生入学是我院领导及学生会关心的大事。秘书处负责整个活动的策划即实施。秘书处在调动学生会的同时，得到了院领导及同学的大力支持。使活动顺利有条不紊的进行，得到新生及家长的认可，使大家真正感到学院的温暖。

3.学生会纳新活动

新生进入大学渴望能够全方面的发展，同时，学生会也需要补充力量。在新生军训后不久，我学生会便展开了纳新活动。新生十分积极，参加人数达到新生的90%以上，使主席团及各部充满干劲。经过书面材料审核及面试，筛选出36名新生成为新干事。秘书处了解各部情况后将干事分配到各部。干事的资料全部由秘书处备案。事后，召开了新干事大会。整个纳新活动使学生会充满生气，使我们看到学生会将在本年有声有色。

4.协助各部活动

各部举办活动秘书处均参加筹划及具体实施，以便进行调解帮助，同时，了解活动的具体情况及干事表现，做好备案工作。秘书处的工作有突出的地方，但也有其不足的地方，我们将总结经验，及时弥补不足，使秘书处的工作完成得更好。

学生会年度工作总结范例二

又是用努力与笑容翻过的一页篇章。总结这一学期，我们部门积极配合各项号召，丰富校园文化生活，以“奉献、友爱、互助、进步”为标准进行各项志愿服务。同时，在组织各项比赛和志愿服务过程中，也培养了我们的团队精神及合作意识。在认真工作的过程中，我们也及时总结经验，改正不足。

以下将这一学期的主要工作情况报告如下：

一、活动计划书的写作能力锻炼

纳新后的初期，由于我们新干事对部里的工作不熟悉，相互之间也不了解，所以活动部召开了几次部门会议，讨论几个即将进行的活动，如：大学生素质拓展，敬老院，农民工子弟小学一帮一，石家庄-我的第二故乡等，并让我们新干事单独写活动计划以培养我们的能力。初期的写作训练为我们以后写作大型活动计划奠定了一定的基础，而在写计划时，我们私下里也会聚集讨论，相互交换意见与见解，这样也使我们部门成员逐渐熟悉、了解，增强了团队合作意识。

二、新闻稿写作

由于办公室工作繁杂，所以一部分新闻稿的写作任务落到了活动部之中。新闻稿的写作与活动计划不同，初始我们并不太适应新闻稿的写作，后来经过对报纸的研究和上网搜寻资料，我们逐步掌握了新闻稿的写作方法并游刃有余。

三、组织活动进行

活动部的主要职能除了些活动计划以外，还有组织活动的进行，监督、策划活动的整个流程，负责人员安排及调配。在小型志愿活动中，活动部负责安排人员带领各部青协进行志愿活动，让带队人员了解整个计划的流程及安排。在学院的大型比赛中，活动部要事先通过多次部门会议讨论详细具体的活动计划;在比赛开始前分配各部门任务，制订人员分配名单;在比赛进行时负责监督比赛流程

视察各个岗位人员状况。比如：

1、在运动会的准备期间，活动部负责组织志愿者进行裁判及服务人员培训，在长达一周的培训中，志愿者们克服了种种困难，按时进行培训。

在运动会进行期间，志愿者们更是秉承公正、公平的原则担任裁判一职，在此期间没有发生一起因裁判不公而引发的纠纷，保证了运动会的有序进行。

2、志愿者风采大赛是我院青协重中之重的比赛，在早期，活动部就多次召开部门会议商讨风采大赛的各项细节，临近时期更是频繁开会，以求大赛尽善尽美。

为此，活动部还专门从割不调集人手组成大赛活动小组商讨、筹备风采大赛。比赛中，活动小组成员分布在各个重要岗位，以保证活动顺利进行。

在青协发生的事很多，我没有办法一一记录下来，工作总结也不是很全面，要是全写下来就要长篇大论，所以只能用我退化得不能再退化的文笔记录下这些片段，留作纪念。

学生会年度工作总结范例三

从学技部副部长到一个新部门——素质拓展部任部长已经有一个学期了，刚开始面对一个新的部门，我有一丝焦虑和担忧，但随着工作的开展，我也逐渐进入了状态，素质拓展部这个学期负责的有多媒体课件制作比赛、我与祖国共奋进演讲比赛(白云校区)、首届教师综合技能大赛等活动，同时还负责本院的挑战杯、节能减排等活动。在我们全体部门成员的共同努力下，素质拓展部的工作有条不紊的进行着，都取得了不错的成绩。

素质拓展部是一个很特别的部门，第一其所负责的内容多样化;第二其所负责的内容又很专业化，无论是哪方面的活动内容，都需要创新性;第三其所负责的活动工作量大，细节多，持续时间长。如多媒体课件制作比赛、首届教师综合技能大赛都持续了半个多月，更是要求我们的工作要进行至少一个月的筹备和运作。这些部门特点决定了作为部长，我需要有清晰的工作思路以及协调部门间和部门内部的能力，这样才能长期使部门干部们得到激励，高效地完成工作，拥有持之以恒，不怕吃苦的工作心态。

在多媒体课件制作比赛中，我负责通知各班上交作品，组织评委初评，选出优秀作品代表学院参加比赛。细小的工作需要有计划的进行，这样才能保证工作的按时、高质的完成。

在我与祖国共奋进演讲比赛(白云校区)中，为了能让08级干部能和09级干部进行充分交流，我没有亲自参与其中，我首先让08级干部在只有一个主题的前提下撰写策划、评分标准、工作人员安排和通知等前期准备工作材料，以锻炼他们的策划能力及工作安排能力，我检查并给予修改，最后由08和09级学生干部全权负责。这次比赛举办得非常成功，得到了老师和同学的一致好评。同时，这次比赛也让我看到了我们部门学生干部的工作能力和创新能力，让我明白了应该更加相信他们，多多给他们锻炼的机会，让他们有更好的平台展示自己。

在首届教师综合技能大赛中，我几乎参与了每场比赛的现场工作，这是首届比赛，不仅是对我院师范生同时也是对我们学生干部的一次检阅和展示，这次比赛得到领导和专业评委老师的一致好评。这次比赛让我明白了前期工作、现场工作的重要性及突发事件的应变能力的重要性。

我觉得在学生会工作首先就是要明确职责，作为部长应负责部门所有活动的组织，协调，执行工作，即应对所有的活动都有一个整体的把握，要在总体把握的同时，掌握适度原则，不然，部长本身承受了巨大工作压力，还影响了部门内部的团结，所以人员的合理分配非常重要。其次要引领干事正确对待工作和学习，提醒他们不能既因学生会的工作而耽误了学习，也不能以学习为借口逃避工作。平等对待每一个干事，让他们充分发挥自己的才能。

学生会年度工作总结范例四

20_年，校团委在校委会、校党支部和上级团委的坚强领导下，紧紧围绕学校的中心工作，深入开展了一系列德育教育活动，营造了良好的校园文化氛围，职业学校团委工作总结。现将本学期工作总结如下：

一、坚持党系统和团系统理论知识的学习

一年来团委坚持学习党的前沿理论知识，认真完成学习笔记，提高政治素质。同时，团的理论知识学习也是非常重要的必不可少的部分。我们组织团委人员从报纸，网络等媒体查找资料，加强学习团的基础理论知识，紧跟时代主旋律，为以后培养适合企业的学生做好充分的理论准备。

二、加强团委常规工作

1、统计在校学生在册团员数量，组建各班级团支部;

2、发展新团员，用严格的组织程序培养入党积极分子;

3、收缴团费。

三、深入开展德育教育

1、12月初校团委按照团市委的统一安排部署，组织我校本校区千余名学生听取了中华优秀文化讲师团解读弟子规讲座。

受益匪浅，感悟颇丰。团委以此次讲座为契机，开创我校德育教育工作新局面。

2、12月中旬，为了全面贯彻中等职业学校把德育工作摆在素质教育首要位置的教育方针，将中华优秀文化讲师团走进_校解读弟子规讲座加以延续，本着贴近实际、贴近生活、贴近学生的原则，团委举办了以“孝”为主题的征文比赛，学生踊跃投稿，用心感悟孝的真正含义，取得非常好的成效。

20_年，在较短的时间内，在前任团委扎实工作的基础上，团委有序开展了各项工作，但是在实际工作中也还有很多方面的不足，例如团的基层组织还较薄弱、团青工作的层次水平、管理方式、工作方法等还需要不断创新和加强等。在以后的工作当中，我们将不断地改进工作方法，加强理论学习，本着求真务实的工作态度，为广大青年学生服务。20_年团委将重点开展以下几项工作：

1、切实加强共青团的自身建设，充分发挥团组织的战斗堡垒作用和团员青年的先锋模范作用，增强团的我站各类文章，行业内，凝聚力和号召力。

坚持“党建带团建，双建促发展”的原则，进一步加强团的组织建设、制度建设、增强团组织的凝聚力和战斗力。

2、积极探索适合我校实际情况的德育教育新模式。

3、以德育教育为主线，营造良好的校园育人环境。

大力发展健康向上、丰富多彩的文化活动，打造校园文化品牌，提升校园文化品位。通过活动，增强共青团员组织意识，增强学生的爱国主义，集体主义情操，培养学生吃苦耐劳、勇于拼搏的精神，大力弘扬社会主旋律。

学生会年度工作总结范例五

一个学期又这样匆匆的走过，在这一学期，纪检部门的全体同仁在这个学期都十分努力而积极地工作。整一学期我门的工作都比较的常规，都是一些日常的检查和管理工作。

这个学期开学时，因为我们按照上一个学期预定的计划进行了旗训、两操检查和校门口值日检查人员的重新安排。这三项工作都是有我们纪检部原来的干事完成。

在学期中段，由于有新的干事的加入，我们原有的人员有了一些调动，有一些和我们工作和有一段时间的同伴离开了我们，同时也为我们驻进了新的血液。为此，我们有对上面提到的三项工作安排进行了调整，制定了新的检查制度，规范了检查时的一些具体做法。

由于新干事的加入，我们对纪检部内部的工作进行了调整。首先是，旗训的相关工作已经交有秘书处管理，不再是纪检部的工作;其次，我门的内部分工也更加完善：有张海详管理有关两操的工作，区小宝跟进有关校门口值日的情况，而何旭艳则进行有关的统筹工作。

作为学生会的纪律检查部门，我们在每一次的校内的活动中都进行纪律的维持工作，例如：高一级的羽毛球比赛、文化艺术节的演出、“心灵之声”残疾人艺术团演出……

同时，我们针对一些校门口值日的义工、值日生参与值日时懒散的工作态度，我门专门召开了一个会议，与他们进行面对面的交流，端正有关人员的态度，希望使工作进行得更加有序。而且，我部负责校门口值日的干事会不定期的到校门口监督工作，而且会进行相关的记录，以便以后进行跟进。

不过，在这个学期我们纪检部还存在一些问题：某些干部的工作没有安排到位，过于表面;工作安排不够完善，灵活性欠缺，使得一有所调动就无所适从;工作的时候一些干事的积极性欠缺。在下一个学期我们会全面改进这些问题，会更加积极的工作，认真落实有关的要求，提高我们的工作效率，使纪检部发挥的作用更大。

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[关键词]大学生 社团发展问题 社团发展对策

[中图分类号]G47 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2016）20-0177-02

大学生社团组织是指学生为了实现会员的共同意愿和满足个人兴趣爱好的需求自愿组成的、按照其章程开展活动的群众性学生组织，其实质是青年学生的自我教育、自我管理和自我服务。大学生社团是我国校园文化建设的重要载体，是中国高校第二课堂的引领者，在帮助青年学生提升综合素质方面有着重要的作用。大学生社团的存在和发展，是整个国家政治民主、经济发展的反映，更是适应了高校全面推进素质教育，并且大学生社团的发展也越来越彰显其对大学生发展的重要性。[1]

一、大学生社团研究背景

（一）大学生社团思想建设层面

目前许多学者从社团的思想层面对社团发展进行研究，对学生社团的思想进行了凝练，认为只要社团接受正确的思想观念引导就能良好发展。他们认为导致高校学生社团管理与教育中存在的问题的主要原因有以下四点：学生的价值取向发生偏移；社团管理不够规范；学生社团思想教育意识比较薄弱；缺乏专家型老师的指导。[2]并有学者提出了大学生社团组织主体性的培育，应当从观念、制度、环境等多方面入手，激发学生社团的主体意识的培育策略。[3]

（二）大学生社团的内外环境层面

无论是社团内部环境（如社团成T的参与度），还是外部学校所提供物质环境、文化环境对社团发展都有极大的影响。因此，学者研讨出了以下五方面的对策和建议：充分发挥学校的领导作用；充分发挥教师的指导作用；充分发挥学生会共青团的组织协调作用；充分发挥家长的影响作用；充分发挥学生的主动性和创造性。

二、大学生社团发展的现状及问题

（一）社团发展总体情况乐观积极

1.社团数量增多和规模的扩大，主要受众面的范围广

自1999年高校扩招以来，进入高校学习的学子增多，客观上为社团发展提供了助力。以西南医科大学为例，社团由无及有，由小及大，目前全校共有39个社团，较大的社团社员数达数百人。同时，高校有相对独立的社团联合会在校团委的领导下统一管理学校校园内社团活动，并依据一定的规章条例对社团活动进行有效监控和调节，并在大型活动上为社团提供政策和资金支持，促进社团良性发展。

2.社团类型的多样化

高校社团类型由单一的娱乐健身型社团逐渐向理论学习型、文化艺术型、专业研究型、实践参与型社团和管理服务型社团等新兴、多样化学生社团转变；由简单的兴趣型到务实型的转变，更加注重社团的实用性及在未来社会生活及工作中的有效能力的培养。例如在西南医科大学不仅有北武跆拳道、排球协会等娱乐健身型社团，也有市场营销研讨会、汉传中医社等具有学科专业特色的社团。

3.互联网的蓬勃发展为社团发展提供助力

在西南医科大学内的大部分社团除了依靠本身做点宣传活动、社团联合会统一活动外还通过QQ、微信、微博等社交和传播媒介向外宣传和展示其社团风采。社团发展不再局限在小范围内，需要借助网络媒体、社交平台，将打造出来的社团文化逐步推广，扩大了社团及社员的活动舞台。[4]

4.竞争促进社团发展

据调研，59.88%的学生是赞同利用竞争机制促进社团发展的。而据笔者的调查，西南医科大学的社团在2013年―2016年之间虽然数量维持在39个，但是社团的种类是有所改变的。并且社团在竞争中开展了更多具有特色的社团活动，例如假面舞会、环保创意大赛等。

（二）社团自身存在的问题不容小觑

1.社团活动单一，受众满意度低

很多社团活动的局限性一方面表现为活动形式的单一，缺乏灵活性和变通性；另一方面也表现在社团活动内涵的淡薄上。例如很多社团在成立之初红红火火，但由于后劲不足，总是简单重复活动的内容，缺乏活力与创新。[5]目前大学生对社团活动有一定的关注度，一般关注度及以上的占受访人群的66.47%。但是有足够的资金和政策支持大型活动也仅有8.98%的受众被强烈吸引并积极参与。而74.52%的同学对活动质量不满意，也印证了当前社团活动流于形式、质量欠佳。

2.社团经费短缺，财务管理不规范

社团经费除学生活动经费、社会力量赞助、会费等来源外，基本没有其他方面的经费，经费的短缺，使学生们精心设计的一些活动大多时候不能顺利审批，致使活动开展大受影响。[6]社团经费紧张时，财务管理显得尤为重要。但是目前大部分社团财务管理由一人负责，且预算、使用、报销等步骤一人完成。学生的理财能力有限，一人负责制度会使经费问题更加突出。

3.社团成员流动性大的问题

目前高校学生加入学生社团时往往带有随意性和无目的性，未能根据自己的实际情况来选择参加学生社团。[7]由于学生对社团没有归属感，对社团活动参与度也低，当学生失去加入社团的新鲜感后便会脱离社团，造成社团成员流动量大。

4.管理机制和后备人员培养机制的欠缺

在调查中，笔者发现“大一社员，大二干部，大三退部”的模式为大部分社团成员运行的主要模式，干部转化周期短，没有形成有效的培训机制。在西南医科大学这样一所医学院校，大部分学生都面临平时学习压力重，尤其是在大三以后由于学生需要考虑实习、考证、考研、就业规划等问题，导致学习压力倍增。因此，大三退部退团的现象特别突出。

5.社团的精神、文化和理念建设不足

社团是大学生自发形成的组织团体，它的精神、文化和理念更容易让大学生接受。社团文化的建设不仅是对文化、理念的研讨，更要做到对文化、理念的推广。仅有47.9%的社团向社团成员宣传了该社团的文化、理念，并且在这些有所宣传理念的社团中宣传频率在频繁以上程度的仅占28.75%。可以看出目前社团文化、理念的推广在社团内部管理中是做得不够的。社团精神文明建设不足不仅对社团本身凝聚力有负面影响，也对高校大学生素质教育和管理有阻碍作用。

在笔者的调研中，据西南医科大学社团联合会负责同学称，“目前西南医科大学只有部分社团配备校方指派的指导老师”。且据调研显示，超过50%的受访同学希望社团的发展能够得到专业的老师指导。现实与期许之间的差异降低了学生参与社团活动的热情，也阻碍了社团的发展。

2.高校对社团资金投入不足，管理中引入竞争机制的方式单一且僵硬

目前高校对社团的资金投入只涉及社团的某一活动，而不涉及社团的其他建设方面。并且由于投入资金不足，对于社团大型活动的支持也是有选择性的。据笔者调研所知，西南医科大学的社团活动资金是按照各个社团举办活动计划书的优劣来选择资助的，而对活动本身的监督管理和质量评价是不足的。

目前许多高校将社团视为团委领导下的非正式组织，对于学生在社团生活中的价值观、人生观、世界观的培养不够重视。社团作为学生群体性活动的组成部分，理应受到高校学生管理和思政教育的重视。笔者认为在社团生活中向学生潜移默化地传播真善美，比n堂上通过书本灌输更有效。

三、大学生社团发展的对策

（一）社团自身规范化管理建议

1.对每一次的社团活动进行评估

“活动前评估”可以减少低质量活动的产生，避免产生不必要的人力、物力、财力的损耗。“活动中评估”可以及时纠正社团活动进行中出现的失误和错误。“活动后评估”可以吸取经验和教训，为下一次社团活动提供帮助。

2.强化社团内部制度

如进出制度、考勤制度、奖惩制度等等。社团虽说依赖于兴趣，但是整体而言，作为一个学生组织，需要相关的制度去约束每一个成员，由此获得更好的发展。

3.强化管理机制和后备人员培养机制

在社团成员进入社团之日起，对社员做形成性评价，发掘优秀的具有管理才能的成员进行培养。依靠形成性评价选举社团管理人员，而不是由社员自荐和前任管理者任命，避免了主观性，增强了客观性与公正性。

4.强化社团互联网平台的建设

在现在新媒体和自媒体高速发展的今天，大学生通过互联网了解外界的时间多于实地考察。因此，好的社团互联网平台的建设更能让社团融入学生的日常生活，增加社团在学生中的曝光率和关注度。

1.对社团进行形成性评价式的管理，精简社团数量

高校社团需要的是质量而不是数量，低质量的社团自然不能策划和开展出优秀的社团活动。高校对社团的成立、制度建设、日常活动、大型活动等等方面都应该做到监督与评价。

2.为社团配备专业的指导老师

从某种层而上看，高校学生社团活动是教师教学的延伸，学生学习活动的继续和自身知识积累的升华。[8]大学生社团的发展在专业的指导下能更有方向性，也能强化课外高校师生之间的联系。

3.将社团文化建设纳入高校思政、心理教育范畴

大学是学生价值观、人生观、世界观形成的重要阶段，也是学生思想最为活跃的阶段。社团文化作为学生较为接受的一项精神理念。从社团文化入手进行思政和心理教育，更能让学生接受，也能维持学生社团文化的正确性。

4.为社团提供更多资金和政策支持

虽然笔者在本文中未重点讨论社团资金和社团政策问题，但是社团资金不足和政策支持度不够是常见问题。社团在良好的政策环境下拥有较多的资金才能开展优秀的社团活动，丰富大学生的生活。

5.引导社团活动进入宿舍，引导学生走出宿舍参与社团活动

现在不少大学生长期蜗居于宿舍，社团活动进入宿舍能够丰富学生的寝室生活，也能增进学生对社团的了解。当学生了解社团活动后，学校再加以引导，就能促进学生走出宿舍，参与社团和社团活动。

【参考文献】

[1]许芝钺.浅析大学生社团发展现状[J].办公室业务，2013

（07）.

[2]李安英、樊习英.关于高校学生社团管理与教育问题的思考[J].教育探索，2007（03）：12.

[3]牙韩高.领导生命周期理论在高校学生社团管理中的应用[J].学术论坛，2008（02）：181.

[4]张东伟高校学生社团活动的作用与管理[J].科教导刊（上旬刊），2011（01）.

[5]邓纯余.大学生社团发展中的问题及其解决[J].重庆科技学院学报，2008（02）：167.

[6]施技文.大学生社团组织主体性的缺失及其培育[J].学校党建与思想教育，2014（03）：61.

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关键词：大学生创业；创业意愿；创业实践

引言

随着高等教育的不断改革，各大高校的扩招，全国大学毕业生人数越来越多。统计数据显示，2015年我国普通高校大学毕业生为749万人，2016年达到了765万人，2017年预计达到795万人。大学生扩招后就业难趋势明显，大学生就业成为了一个引起社会高度重视的问题，大学生创业也被人们广泛关注，中央和地方各级政府相应出台了一系列大学生创业政策。在“大众创业、万众创新”的大环境下，“自主创业”也是大学生创造价值的一种方式。我国从2014年至今积极实施大学生创业引领计划，同时争取促使80万以上大学生能够实现创业。虽然大学生创业环境和政策较好，有创业意愿的大学生不断增加，但目前我国大学生创业比例仍然低于发达国家水平，大学生们对于创业活动的关注和偏好、甚至是支持态度也不会直接导致创业实践的产生。本文主要是以H大学为调查个案，了解其大学生创业现状及存在的问题，分析其大学生创业意愿及实践的影响因素，具体体现为对下面四个问题的思考：（1）为什么有一些大学生有创业的意愿？（2）那些有创业意愿的大学生是怎么转化为实践行动的？（3）在创业的这个过程中出现了哪些问题？（4）哪些大学生是有创业意愿而最后没有付诸实践？为什么没有实践？

一、大学生创业意愿及实践的现状

（一）大学生创业意识较强，创业实践较少调查显示，38%的大学生都有创业意愿，其中经济管理学院有创业意愿的学生占了14%，特别是市场营销专业的学生创业积极性较高，他们能够利用所学专业知识，找准学生市场主体。比如访谈对象刘某某，他所开展的几项创业实践都是围绕学生主体，从学生的角度去思考市场需求，他目前主要是开了三个培训班：全国计算机等级考试零基础培训班、758舞蹈训练培训班和758免费驾吧。在传统文化观念影响下，人们往往认为男性的创业意愿与实践都高于女性，这主要是由于人们对于性别气质的刻板印象所致。调查结果显示，在有创业意愿的学生中，女性占据63%，在有过创业经历的人中，女性占57%，这都反映了新形势下男女性别对创业的影响已不再是绝对性的影响因素。79%有创业意愿的学生是大三、大四年级学生，通过两三年的专业知识学习和大学生活的体验以及各方面能力的提高，高年级的学生创业的意愿较高。有过创业经历的大学生也是以大三大四学生为主，他们可能通过社会实践、暑假实践、兼职经历，积累了很多社会经验，也有更多的人脉资源、社会资源等。调查结果显示，86%的调查对象没有创业经历，如果他们要创业，50%的学生会选择根据个人兴趣创业，8%的学生会根据所学的专业创业，32%的学生会根据市场需求创业，10%的学生会根据自己熟悉的行业创业。这说明，每名大学生看问题的视角不同，各有侧重点，但都有所考虑。第一次创业失败后会有何种行为，8%的学生会选择放弃，88%的学生会选择积累经验再创业，4%的学生会选择筹集更多资金。

（二）大学生创业认知逐渐趋向理性

调查显示，98%的调查对象认为创业是个不错的锻炼机会，2%的调查对象认为大学生应以学习为主，这表明大学生对创业的支持度较高。如果某一学生选择创业，20.22%的学生会在创业之前整合身边资源、主动与朋友沟通，其次是参加社会实习、学习成功创业者经验，参加学校组织的创业实践活动以及看创业书籍等等，说明大学生创业之前都考虑较充分，能够收集资源为创业做一些准备。30%的学生认为大学生创业最需要的是个人魅力和灵活的创业头脑，说明大学生更加注重个人品质和能力，其次还需要优秀的团队、适合创业的社会环境和政策、家人支持、创业培训和服务等等。这说明大学生对创业的认识较好，了解创业是一个复杂长期的过程，需要具备众多条件，创业不是一时兴起。当然，大学生创业之路注定是充满困难和挑战的，会遭遇到失败挫折，大学生已理性地认识到创业可能面临的问题。29.3%的学生认为大学生创业过程中遇到的最大障碍是资金不足，其次是市场环境把握不准确等，因此只有用良好的心态去面对，才有可能获取创业的成功。对于大学生创业而言，资金是他们创业之路上的“拦路虎”之一。除此之外，当问及“你是根据什么确定自己的创业方向”时，个人兴趣占50%，市场需要占32%，所学专业占8%。在调查中，问及“如果你在一次创业中失败了，你会怎么做”时，对于第一次创业失败后会有何种行为，8%的学生会选择放弃，88%的学生会选择积累经验再创业，4%的学生会选择筹集更多资金。基于理性选择理论，理性行动者往往会采取最优策略，用最小代价来获得最大的收益，他们相信不同的选择带来不同的结果，根据个人自身情境而做出选择。

二、大学生创业意愿及实践的影响因素分析

（一）创业的内在影响因素

1.大学生对创业的认识。大学生对创业有一个清楚的了解与认识，是树立正确创业观的关键。统计结果显示，98%的调查对象认为创业是个不错的锻炼机会，2%的调查对象认为大学生应以学习为主，这表明大学生对创业的支持度较高。14%的调查对象有过创业的经历或者正在创业，还有86%的调查对象没有过创业经历，说明我们学校大学生创业实践的人数还只是一小部分，还需要积极地发掘、激励大学生培养创新创业能力。专业的不同并没有影响大学生对创业的认知，有无创业经历也不是影响大学生创业意愿的决定性因素。在有过创业经历的大学生中，有4名女生、3名男生，在此次调查中，性别也不再是影响大学生创业实践的决定性影响因素。从调查结果来看，如果某一学生选择创业，对于创业之前的准备，20.22%的学生会多和朋友沟通、整合身边资源，其次会到企业实习、向成功创业者学习，看创业书籍、参加学校组织的创业实践活动等等；30%的学生认为大学生创业最需要的是个人魅力和灵活的创业头脑，说明大学生更加注重个人品质和能力，其次还需要优秀的团队、适合创业的社会环境和政策、家人支持、创业培训和服务等等。理性选择理论认为个体只会最大化地追求个人利益，个人有目的地追求利益而展现出自己的工具理性。该理论认为，个体有目的地追求利益过程必须基于以下前提：第一，追求最大利益的行为主体是追求者自身；第二，追求者在追求的特定情境中要根据外在的变化做出不同的决策，实施不同的行为；第三，最终的结果会因为追求者的不同认知而改变；第四，追求者在不同的选择结果前会根据自己的个人偏好进行排列。

2.大学生创业的目的。29.31%的学生创业的最大动力是赚更多的钱，18.1%的学生是想自己当老板，16.38%的学生是为了解决就业，31.03%的学生目的是体验生活、积累经验，5.17%的学生是因为其他。这说明，大学生创业的动力多为物质上的刺激，但是也有一部分学生开始注意到个人自身价值的实现和能力的提升。帕森斯认为，个体的行为动机是为了达到自己预定的目标或结果，个体的行为动机或目标要通过自身的努力获得，行动者对目标的追求过程就是一种社会行为，目标是一切社会行动的源泉。行动者的目标是由标准化的角色期待所决定，是由行动者根据特定的社会环境所制定。社会行动在特定的社会环境下产生，社会行动由于行动方式与行动环境的变化而失去稳定性。“在帕森斯的理论中，最重要的一点是：行动中的所有因素都受到社会系统中标准化要求的控制。”也就是说，行动者必须遵守游戏规则，因为这些规则都对其行动内容和方式进行了界定，行动者必须将这些规则内化为自己的行为准则，只有这样才能达到目标。大学生创业目的的明确对于大学生创业实践有着重要的影响，激励着大学生创业实践的产生。

（二）创业的外在影响因素

1.创业资金。如果有创业意愿的调查对象要产生创业实践，那么创业资金来源主要是贷款、父母、自己的储蓄和创业基金；创业资金是大学生创业实践的影响因素之一，但不是决定性因素，因为资金的来源不断扩大，方式多样。调查对象邓某某在2011年秋季第一次参加学校组织的创业升值赛，与4名同学组成一个小团队制作手工制品；大二结束之后明确了创业想法，由哥哥出资金开了一个暑假培训班，之前又选修了职业生涯规划的课程，自己通过兼职赚取第一桶金。关于创业计划与家人有过讨论，但父母都觉得作为女孩子还是要做一些比较稳定的事情，但是如果已经决定创业了，他们都会全力支持。谈到为什么想创业，她认为主要想锻炼一下自己，创业可以提升自己，给自己带来人脉、资金等。她认为自己创业具备的条件是可以借鉴前人经验，因为她身边有创业成功的人。目前遇到的问题主要是资金问题，她认为创业贷款是一条途径，借助大学生创业扶持的机会。现在，她打算申请创业贷款，准备开一个店子，卖盆景之类。

2.学校创业教育。在创业之前，大多学生会和朋友多沟通、整合身边资源，54%的学生没有参加过创业类讲座或培训，只有4%的学生参加过3—5次及以上。首先，通过资料收集，了解到学校开展的关于大学生创业方面的活动有大学生创业计划赛，“拾悦”跳蚤市场，创业升值赛，社团开展的有大学生望社大学生讲坛，大学生创业俱乐部等等。学校第四届、第五届大学生创业计划赛，创业计划书，内容涵盖食品特产、软件开发、农业种植、洗车服务、休闲清吧等多项内容。比如“巅峰自行车行”团队以自行车为销售出租主体，提倡绿色环保，低碳生活；“公众管家”团队相较于西方英式管家提供新颖的服务，并做出详尽的SWOT分析，切合当前形式的项目与准确的公司定位获得评委一致好评；“实体果蔬鲜榨专营店”团队上演一场“果蔬恋”，倡导“健康看得见”。第四届、第五届创业升值赛中“民族风韵”团队有精心缝制的香包，其独具民族特色的蒙古包、蒙古帽等小饰品；“青青草”团队手工缝制的布包和发饰。形似香囊的布包用淡紫色碎花棉布手工缝制而成，布包表面以彩珠作为点缀，审美价值高且方便实用。从以上内容可以看出，这些创业团队都特别强调自己的创意理念，有制定实施方案、预期目标、经费预算、风险评估、发展规划等，对其创业计划进行具体描述；学生能够在一个团队中互相合作，共享各自的创意是走向成功必不可少的条件，也为以后同学们创业奠定了基础。教师或专家看法：大学生创业是当前国家发展的必然趋势，鼓励大学生创业是顺势而为，有利于在校学生崇尚科学、追求新知、勤奋学习、锐意创新。创业要从基础做起，一点点积累，最终才能做大企业，做好企业。

3.社会支持。对于创业，64%的学生家人表示支持，也有14%的学生家人表示不太支持和非常不支持；具备家人支持的有创业意愿的学生占79%。可见，家人支持是形成创业意愿的重要影响因素之一。在创业之前，大多学生会和朋友多沟通、整合身边资源，54%的学生没有参加过创业类讲座或培训，只有4%的学生参加过3—5次及以上；对于大学生创业优惠政策的了解程度也不高，44%的学生只是处于仅听说的程度，不太了解具体的创业政策。创业政策不仅需要政府政策的出台、媒体和社会的宣传与支持，还需要创业者个人的密切关注。现在的大学生相较社会人士而言，既缺乏资源，社会经验又少，而且缺乏成熟的企业管理和营销经验，在创业过程中容易盲目冲动，对困难也估计不足。面对严峻的就业和创业形势，需要大学生自身的努力、家人的支持、学校和社会的引导，政府的政策支持等来直接或间接促使大学生创业。社会支持不仅有家人支持、创业政策支持，还有成功创业的同辈的影响，创业是一种获取社会资源的过程，也是一种整合社会资源的过程。这种社会资源是多面的，总的来讲可分为以下几类：经济资源、人脉资源、人力资源、信息资源等。在创业的过程中，一定要将各类资源有机整合，一定要让有限的资源实现效益最大化。经济资源是创业所需的硬件与实体建立的基础。创业是一个从无到有的过程，对于大多数大学生创业者来说经济资源显得非常有限。经济资源单薄是大学生创业者的弱项，但其也有智力、体力、时间等资源优势，这些都可转化为经济资源。人脉资源对于任何一个创业者来说都非常重要，创业过程本为与人互动的过程，互动范围的广度、深度与效度直接影响到创业结果。人脉网络关系是变动的，营造良好的人脉关系，一方面靠关系维持，这是针对已有的人脉而言；另一方面是新建关系，无中生有。除了血源以外的任何人脉关系都是在社会互动过程中建立的。在调查中发现，父辈与亲戚的资源对很多大学生创业者来说影响巨大而深远。除了要扩大人脉网络外，还要加强深度，没有深度的资源发挥的效能非常低，只有到达一定深度才能对创业产生好的效用。人力与信息资源对于创业来讲也至关重要，人力资源只要运用到位，产生效能不可估量。但信息资源不一样，其效用时间短，传输速度快，而且部分资源由于人为的因素在传输过程中会大打折扣，只有确保及时有效地获得第一手信息，才能防止机会的流失，而且很多信息本身的真实性需要每个创业者去分辨。资源整合是一门艺术，也是创业者的能力与人格魅力所在，只有高度整合资源才能有好的创业结果，创业才能取得良好的社会效益。

三、结论及建议

（一）结论

1.创业资金来源主要是贷款、父母、自己的储蓄和创业基金；创业资金是大学生创业实践的影响因素之一，但不是决定性因素，因为资金的来源不断扩大，方式多样。创业资金对创业者个人来说，主要还是依靠外界力量，毕竟对于在校大学生而言，没有工作也就没有工资，只有少部分学生依靠兼职、暑假工有自己的积蓄。

2.4%的调查对象有过创业的经历或者正在创业，还有86%的调查对象没有过创业经历，说明我们学校大学生创业实践的人数还只是一小部分，还需要积极地发掘、激励大学生培养创新创业能力。专业的不同并没有影响大学生对创业的认知，有无创业经历也不是影响大学生创业意愿的决定性因素。在有过创业经历的大学生中，有4名女生、3名男生，在此次调查中，性别也不再是影响大学生创业实践的决定性影响因素。访谈对象中大部分创业者都有好几段创业经历，他们能从创业经历中得到经验与教训，对创业充满信心，有过创业经历的学生更易产生创业实践。

3.学校创业教育活动较多，参与度较高，但影响力较小。我们学校开展的活动有大学生创业计划赛，“拾悦”跳蚤市场，创业升值赛，社团开展的活动有大学生望社的大学生讲坛，大学生创业俱乐部创业活动等等。活动对于参与者影响较大，对于未参与者影响较小，很难形成创业氛围。

4.在社会支持方面，64%的学生家人表示支持，也有14%的学生家人表示不太支持和非常不支持；对于大学生创业优惠政策的了解程度也不高，44%的学生只是处于仅听说的程度，不太了解具体的创业政策。社会关系网络对于创业实践和创业意愿的影响是非常显著的。拥有较高创业社会关系网络密度的个体更具有创业意愿，说明身边有较多的人在进行创业活动时候会对个人产生潜在的影响。

（二）建议

1.政府要在创业资金上给予支持。政府成立相对应的创业基金，提供贷款贴息，提供大学生创业贷款优惠等等，在一定程度上可以提高大学生的创业积极性，带动大学生创业，营造良好的创业氛围。

2.引导创业实践。现在大学生创业环境和父辈的环境相比发生了很大的变化，大学生应该具备创新创业能力，从激烈的市场竞争中发现市场，勇于实践。以学校为链接，政府为推动力，企业为平台来实施实践创业教育的方法。对于有创业意愿的大学生来说，到企业实习可以让大学生接触到真正的实体企业，感受到真正的创业活动。这在一定程度上会改变大学生纯理论化的单纯想法，有助于其强烈创业意愿的形成。要做好创业前的准备，是大学生创业前充分考虑的问题。大学生不仅要学习课本知识，还应该更多地参与到创业实践，积极主动地参加学校组织开展的各类实践活动和创业活动，比如大学生创业计划大赛等。同时，也应认真学习学校的大学生创业就业指导课程，把所学的创业知识和技能运用到实践中去，为自己未来的创业做好准备。

3.学校开展创业教育。目前大学生的创业教育集中在创业比赛等课外活动方面，而忽视了基础的创技能培训。行业专家在创业技能培训中通过案例分析给学员传授经验和创业理念，并且指导大学生如何制定完备的创业计划书。高校应加强大学生的创业指导，引导学生坚持自主创业与专业知识相结合，与市场需求相结合，提高创业的成功率。提供有针对性的指导课程，根据不同的需要建立不同的创业课程。宣传理性的创业观念，倡导大学生根据个人自身的特点去选择创业还是就业，到底应该如何创业等，避免大学生受到社会上的功利思想而盲目创业。

4.家庭中父母对创业的态度、家庭经济状况对于大学生创业的抉择和创业模式影响十分关键，父母的支持也是创业者的一份力量支撑。多与有过创业经历的同学、朋友交流，了解创业过程的方方面面，吸取经验与教训，少走弯路。同时，有同龄人的支持与陪伴，更能鼓励创业者坚持下去。政府还应该提供政策上的优惠及扶持，提供大学生创业政策优惠，比如劳动、工商、税务等部门给予政策上支持，对诸如户口、档案、减免税、以及咨询服务等问题给予更多关注。对于愿意到西部地区或者广大农村创业的大学生，应该给予更多政策优惠。创业是一种可以体现创新能力、创造价值、提高生产力的综合性的社会活动。对于受过高等教育、充满着活力的大学生，更应该具备挑战风险、创新创造的能力，在社会实践中敢闯敢拼。创业，并不一定每名大学生都会去创业，首先只有那些有创业想法的学生才会有去创业的可能性，同时还需要权衡各类影响因素，然后才会去决定是否转化为实践行动。创业不仅解决了就业的问题，而且在这个过程中会促使参与者不断地学习，不断地发现问题、解决问题，提升自身能力，而且也促进了社会经济文化发展，为市场注入了活力。

参考文献：

[1]刘志.大学生创业意向的结构、影响因素及提升对策研究[D].长春：东北师范大学，2013.

[2]吴凌菲.基于感知创业价值的大学生创业意愿形成研究[D].上海：同济大学，2008.

[3]蒋振文.大学生创业行为影响因素相关分析[D].长沙：中南大学，2012.

[4]张进宝.社会资本视角下的大学生创业研究[D].南京：南京师范大学，2012.

[5]李媚.大学生创业行为的影响因素研究[D].咸阳：西北农林科技大学，2012.

[6]姚晓莲.从创业意愿到创业行为的认知失调模型研究[D].南京：南京理工大学，2014.

[7]郑芳.高职院校大学生创业意识培养研究[D].南昌：江西科技师范大学，2012.

[8]虞维佳.在校大学生创业现状、问题与对策[D].合肥：安徽大学，2012.

[9]王满，李楚英.基于六因素模型的大学生创业意愿影响因素分析———来自广州的调查[J].广州大学学报：自然科学版，2011，(1)：90-95.

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【关键词】德国 高校创业教育 制度环境 创新

【中图分类号】G641 【文献标识码】A

近半个世纪以来，创业教育在德国各高校中形成各具特色的创新研究和创业教育体系，从而培养大学生创新意识，鼓励大学生创业，为推动中小企业蓬勃发展做出贡献。本文介绍德国高校大学生创业教育方面的发展过程，从中学习和借鉴创新能力培养和高校创业教育的经验，以有助于我国高校创业教育的发展。

德国高校创业研究和创业教育的发展状况

构建创业研究和创业教育的基础框架。德国在推动创业教育和大学生创业实践方面，采取了一系列的措施和政策。

首先，成立以大学为依托结合中小企业发展为一体的研究机构，开展创业和创新方面的研究。

其次，1978年成立创业文献数据库（ELIDA）。该数据库已发展为拥有超过22000种资料，出版以创业专题为主的系列读物①。

再次，从20世纪70年代开始，在大学建立创业教育的教授席位制度。首先在商贸和手工业培训为主的非全日制学校开设创业教育课，然后在全日制大学正式开创业教育课。据统计2002年创业教授席位在德国高校增加到39位，创业研究的领域逐渐从工商管理专业扩展到其他专业，形成了以社会科学、自然科学和人文科学为基础，结合各高校特色的创业研究和创业教育体系。如波茨坦大学偏重艺术设计的创新培训课程，柏林洪堡大学的高新技术创业理念培训，科特布斯大学的专业创新课程等。

强大的社会创新力量与高校相结合。首先，德国高校的创业教育得到政府和社会各界，特别是企业的大力支持。许多大型企业，如西门子、大众、拜耳等公司定期举行创意大赛，项目众多。从公司研究课题到社会公益创业等项目吸引许多高校的大学生参加，有利于大学生在求学期间与实践相结合，关注创新的动态和前沿技术的发展状况。

其次，从资金上对大学生的创业和高校创业教育给予支持。从1999～2001年，德国政府投入了4200万马克支持高校创业教育②。同时各大高校在政府支持下成立创业基金，创办创新公司。根据经济业发展合作组织的调查，为了促进洪堡大学教师和大学生把高新技术和知识一站式转化到市场，柏林洪堡大学于2005年自筹资金成立创业服务公司，到2008年收益已经达到450万欧元③。其合作伙伴包括：柏林Adlershof科技园、Juelich研究中心、柏林公共发展银行、技术培训中心、伯克利的TTB西门子等。

莱比锡大学自2006年成立创业中心，年平均投资50万欧元，另为生物技术和制药每年追加26万欧元的创业活动基金。到2011莱比锡大学年已成立250个公司，近3000名大学生和员工参加了此次项目④。投资方为欧洲社会基金、联邦经济和技术部、萨克森州立经济、技术和交通部、萨克森州科学和文化部。政府和企业的支持，使高校的创业教育得到发展，也为企业带来新的创新研发思想，有利于促进产一学一研的良性循环。

创业教育注重针对性和实践。德国发展创业教育促进了微小企业的创办，提供更多的就业岗位，大力促进技术创新和公益创业，产生良好的社会效应。

首先，德国的创业教育针对性强。学生根据自己的爱好和知识基础选择不同的学校，如职业培训中专学校，职业高等学校或综合性大学。职业培训学校和职业高等学校注重培养一技之长，更多进行生存性创业教育，而在综合性大学创业教育更注重结合所学专业进行的创新理念和商业模式运作，对创业精英和高质量的创业项目进行重点扶持。柏林工大的大学校园孵化器便是促进这种知识转化的一个很好的实证。一些大学生毕业生富有创意的高科技设计或作品，或者市场定位准确的商业运作模式，都可以得到进驻孵化器的机会。进驻的创业团队从商业计划书策划到创办企业过程中碰到的问题，如商业运作或技术支持等问题，都可以得到大学校园孵化器导师的指导和支持。这样有针对性扶持成立的公司技术含量比较高，创新性强，走出孵化器时，有些创办的企业在激烈的竞争中生存下来，有些通过并购或重组转化到大公司，还有一些把知识产权出售给有意愿的公司。

其次，德国教授非常重视创业教育和实践相结合，对创业教育的目的及创业教育应担负的社会责任有深刻的理解。以柏林自由大学为例，Faltin教授从20世纪80年代开始面向学校和社会定期开办创业培训和年度创业峰会。他从自己创业经历中分析影响创业的因素，剖析在创业过程中各种创新理念形成的原因和模式，认为创业教育要强调创新思想的产生，充分挖掘创业者的创新潜能，形成创新理念并运用到商业模式中。这种强调创新理念，并培养人们在实践中发掘创业机会和创新思想的教学方式，深受大学生和社会创业人士的欢迎和肯定。

注重宏观和微观创业环境建设。宏观的创业环境包括经济环境，政治环境和社会文化环境⑤。在优化经济创业环境后，初创企业享有平等的优惠政策，如减免税收，信息透明，银行低息或免息等；在政治环境方面私有财产权和专利权得到充分尊重和保护；在创业文化氛围方面也有很多尝试和努力，例如强调环保节能的生活方式，培养个性发展和创新意识，冒险精神；表彰长期致力于创业教育和创新能力培养，并产生积极社会影响的学术精英，柏林自由大学的Faltin教授曾获得德国总统表彰。

另外银行和大型公司积极成立投资基金，支持高校创业教育的发展。“一个能够融合经济、艺术和社会活动为一体的创新企业家精神文化，最终成为人类创造文明史上的核心价值之一。”⑥这也是大学创业教育对人类文明发展应完成的使命之一。学生所处的文化环境主要包括校园文化和社会文化两种类型，在注重构建宏观社会创业环境的同时，德国的校园创业环境也得到优化和保护，从而对创业教育和学生创业素质的提升起到了整体引导、塑造和培养的作用。

创业孵化器定期组织创业知识讲座和创业培训，随时对有创业想法的大学生进行技术和法律等多方位咨询，大学生在创业阶段可以享受政府补贴，如入驻柏林工业孵化器的大学生每月有2600欧元的生活费（是柏林地区最低生活保障金的3倍多），这对创业和微小企业的发展起到制度支持和法律保障。

德国创业教育对我国高校的启示

构建和完善创业教育基础框架。首先，加强对微小创新企业的研究，对开展创业教育十分必要。因为微小企业的发展趋势和所面临的各种问题，正是创业教育应该研究和探讨的问题。如果缺少对微小企业的研究，创业教育便会缺乏针对性和实战要求，使创业教育陷入盲目性。

其次，通过在大学建立创业教育教授席位制度，保证创业教育研究和教学质量。因为人的创造性是不能像具体技能和技巧那样教授和传授的，要鼓励和选派教师从事创业及创业实践体验；加强与有实力公司的横向联系。

再次，德国不仅在创业教育领域逐步建立和完善大学的教授席位制度，通过成立创业研究论坛促进创业研究，还以此为基础建立和完善与专业课程相适应的大学创业教育课程体系，促进了国家政策和机制建设与大学创业教育体系的架构和衔接。我国目前在这些方面的工作还比较薄弱，需要不断完善创业环境，促进国家政策和机制建设与大学创业教育体系的架构和衔接，为创业教育的发展开出一片沃土。

最后，政府应鼓励和支持高校采取开放和包容的姿态，加强各学科间的融合，推动创业教育研究的发展。高校不仅要研究生存创业的教育，更重要的是研究机会创业的质量和持续发展问题，包括关注中小企业发展和公益创业等课题的研究，逐步构建符合中国特色的创业教育基础框架。

培养创业文化环境。国家和经济发生深远变革是因为创业改变了人们的生活、工作、学习和领导方式⑦。创业社会文化环境有助于提升创业机会开发水平，主要体现在以下三个方面：一、整个社会的创业意识；二、创业示范作用；三、特殊的文化理念。一些学者认为一方面创业活动发达的地区，由于创业者受到共同创业价值观的相互影响，更多的人勇于参加创业实践，从而促进创业和经济的发展。另一方面，创业的社会赞许性有助于有创业理念和价值观的人成就自己的创业⑧。我国的温州模式就是成功的范例，由于受到永嘉文化思想的影响，温州人利用其独特的社会资源和各方面的优势，成功发展了改革开放以来最具影响力的地区私有经济发展模式。如何加强创业文化的培养？

首先，建立一个能够融合经济、艺术和社会活动为一体的创新企业家精神文化，不仅需要强调创新改革，还需要全体社会力量长期的培养和发展。这包括社会对创业文化价值观的赞许，对创业失败的接受和创业信息的共享。

其次，政府需大力扶持建立良好的法律法规环境，包括资金支持、政策支持、资源共享和机会平等，注意政策的连续性、协调性、规范性，以推动我国创业教育的发展。

再次，高校要营造一个由社会组织、高校与社会企业跨界合作的创业教育模式。例如，根据不同学科的特点定期组织开展各种专业竞赛、科研活动、创业设计竞赛活动，有利于锻炼和提高学生的观察力、思维力、想象力和动手操作能力。举办各类创新创业竞赛，对参赛作品进行跟踪辅导，培养学生的实践活动能力，营造创业教育浓厚氛围。

注重实践，加强创业教育课程体系建设。高校创业教育核心目标是培养大批具有创业精神和创新能力的高素质人才，高校创业教育的宗旨之一是培养大学生的创新思维能力。即培养大学生通过科学知识的积累和创新性思维不仅能解释客观事物的本质内在联系，而且能够在此基础上产生新颖的、前所未有的思维成果⑨。

高校创业教育不能等同于以创业开公司为目的创业培训。接受创业教育不是无奈之举，而是为人生开创更大的发展空间做好准备；创业成功可以带动就业率，但创业教育的本质不是为了仅仅提高就业率而设立。对创业内涵的理解是个导向问题。对创业理念和内涵理解不够，会直接影响创业教育的质量和学生创业的成功率。高校的创业教师对于“什么是创业”、“为何要进行创业教育”这些看似老生常谈的问题应有一个更加开阔的视野去看待。根据教育部的文件精神，创业教育应着力引导学生正确理解创业与国家经济社会发展的关系，着力引导学生正确理解创业与职业生涯发展的关系。

第一，借鉴德国高校创业教育经验，大学生入学开始就把创业教育融入人才培养体系。根据我国高等院校的专业特点和培养方向，有针对性地把创业教育融入专业教育中，建立融创业教育和专业教育为一体的教学体系。

第二，重视创业教育与高校的专业特点相结合，突出高校的创业特色。虽然我国不乏知名高校为此做出不懈努力，形成了各具特色的创业教育特色和模式，如北京航空航天大学创业中心、上海复旦大学的创业中心等。但与国外高校相比，我国高校应普遍加强创业教育与专业教育的融合，提高创业教育质量，加强技术创新，注重理念创新和商业运作模式的融合。

第三，在专业基础课程和专业实践课程的基础上，结合各院系特点开设具有专业特色的创业选修课，增设与专业紧密结合的《创新思维培养》、《创业学》等课程。根据不同层次的受众群体，设计有针对性的创业教育课程。从普及到筛选，再到重点扶持，把生存创业和机会创业教育区分开来，对于有创业冲动和潜质的学生进行精英式培养，满足创业启蒙和创业实践的不同需求，为学生今后的人生规划奠定理论和实践基础。

第四，努力培养有高新技术和商业运营模式的创意，促其成功。由于我国创业教育的教授席位还有待建立和完善，创业教育需要充分利用有效资源，多渠道集结高素质创业教育师资力量。选聘有创业经历的企业家、投资专家、管理专家到学校进行专题讲座，介绍各种类型的创业经验与教训。邀请社会力量加入到创新和创业过程中，参与项目的选题和合作，选拔出部分应用性强的成果，通过改进、提高、推广并最终走向产业化，推动产、学、研相结合，也有利于造就浓厚的科技创新氛围。

第五，在高校创业教育中，加强对创新能力、内趋力、冒险精神和超前行动力等心理特质的培养，鼓励具有创业素质的大学生勇于实践，勇于创新。

结语

近十几年来，我国高校的创业教育已经取得了长足的发展，但是面对缺乏创业教育课程的体系建设，师资力量匮乏，大学生参与度和成功创业率低等诸多问题，还需要一个长期改进，完善的过程。他山之石可以攻玉，积极借鉴德国的创业教育经验可以帮助我们发现和改进存在的问题，加强创业教育体系建设和创新研究，促进社会创新力量和高校间合作，逐渐走出符合中国特色的创业教育之路。

（作者单位：徐州医学院）

【注释】

①④Heinz K. A study on the State of Entrepreneurship Education and Research at German Speaking Universities and Polytechnics. http：///DWD/_621/upload/media_1450.pdf

②王森：“德国政府支持大学创业-EXIST 计划概要”，《全球科技经济望》，2002年第3期，第30页。

③Universities，Innovation and Entrepreneurship-Criteria and Examples of Good Practice. http：///cfe/leed/43201452.pdf

⑤Scott Shane：2003“A general Theory of Entrepreneurship-the Environment Context of Entrepreneurship ”， p.147

⑥ Faltin G.Creating Culture of Innovative Entrepreneurship.Journal of International Business and Economy，2001，2（1）：pp.132-137.

⑦李丽：“美国大学创业教育评析”，《高教探索》， 2012年第4期，第57～61页。

⑧PARSONS，TALCOTT，and KROEBE，A. L.，（1958），“The Concepts of Culture and of Social System.” American Sociological Review 23，p582-p583.

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人们对环境问题的关注和对未来生活方式的思考，为传达人与自然和谐的人文精神，充分发挥我校学生的想象力、创造力来创意未来低碳的生活模式。下面小编给大家整理的2020年创意策划范文模板，但愿对你有借鉴作用!

创意策划范文1一.活动前言

为了充分发挥同学们的想象力，以及对旧物利用的能力，苏科化生材料学院团委学生会宣传部特举办一期以“爱由心生”为主题的创意T恤设计大赛。希望同学们通过手绘T恤的方式来充分发挥自己的想象力和变废为宝的能力。

二.活动目的

1、可以使同学们充分发挥自己的想象力，走出思想的禁锢。

2、可以锻炼同学们的动手能力。

三.活动内容

本次活动是以班级为单位、由班长组织在已定的大主题下自拟小标题(最好不要局限于爱情、亲情等方面，力求新颖)，在废旧的白色T恤上围绕自拟的小标题、通过手绘图案(T恤、颜料由宣传部提供)和裁剪等方式完成一件独特新颖的创意T恤，自行拍摄一些照片制成一个PPT记录制作过程，最后由一人简要阐述此次创作的设计说明及灵感来源，时间控制在3~5分钟。

5个班级展示结束后，进入中场游戏。

中场游戏：

1.数7游戏

游戏规则：首先人要多一点，5人以上。任意一人开始数数，1、2、3……那样数下去，逢到7的倍数(7、14、21……)和含有7的数(17、27……)必须以敲桌子代替。如果有谁逢7却数出来了，就输，有谁没逢7就敲桌子的，也输。

2.夹乒乓球游戏

每组两两搭档，一人一只乒乓球拍。在篓子里夹出一个乒乓球，跑到指定的篓子，将乒乓球放进篓子里，跑回起点，当中设置障碍，计时一分钟。几对同时进行，最后篓子里乒乓球多的获胜。

3.踩气球

共五组，每组两人，左右脚捆绑三至四个汽球，在活动开始后，互相踩对方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，则胜出。

四.活动流程

1、活动开始由主持人致开幕词并介绍参与此次活动的嘉宾，并向观众说明竞赛规则。

2、参赛作品通过抽签的方式来决定出场顺序，由主持人报号依次出场。

参赛作品需有模特穿着展示。在展出过程中，由班级自选人员来解说设计理念、灵感来源及其与主题的联系。

3、5个班级展示结束后，进入中场游戏。

4、所有表演结束后，由评委给予公正的成绩并以此评出本次活动的获奖名次。

并对作品进行展出。

五.评分规则

1、评委标准

本次活动评委分为专业评委组和大众评委组，专业评委组由老师担任，大众评委主要由学生担任。

2、评分标准：参赛作品得分要根据综合因素进行分析。

㈠.专业评委打分(80分)

①参赛作品契合“爱由心生”这个主题。30分

②参赛作品体现出新颖的思路和创造力，大胆创新不拘一格。20分

③演讲者语言连贯流畅，声音洪亮。模特仪态大方，举止自然得体。20分

④PPT制作美观，突显班级上下团结一心、积极进取。10分

㈡.大众评委投票。(20分)

专业评委打分 大众评委投票得分 总分

班级__ ①

30分 ②

20分 ③

20分 ④

10分 总分

得分

注：大众评委投票，得票数最多的班级得20分，其余依次递减2分。

六、活动主办单位

化生材料学院宣传部

创意策划范文2活动名称：大学生环保创意大赛

活动时间：__年12月

活动地点：北区26号楼6楼会议室

主办单位：共青团福建交通职业技术学院委员会

承办单位：院社团联合会绿园环保协会

协办单位：院团委宣传部、广播站

一、背景及现状：

哥本哈根世界气候大会以来人们对环境问题的关注和对未来生活方式的思考，为传达人与自然和谐的人文精神，充分发挥我校学生的想象力、创造力来创意未来低碳的生活模式。从而唤醒社会各界保护环境的使命感和责任感促进节能减排和生态文明建设，实现科学发展，构建和谐社会。

二、目标人群：

全院学生

三、大赛主题：减碳有我，绿动未来

四、项目目的：

为增强我校学生和广大公众的环保意识和参与环保的热情，为构建和谐交院，建设绿色交院，特此发起举办本次大学生校园环保创意大赛。

五、作品类型：

1、原创摄影：以环保为主题，展示当代大学生对环保的理解和感悟。

2、绘画：国画、油画、版画、漫画、书法等。

3、平面设计：环保广告、短片及平面图等。

六、大赛流程策划：

(一)宣传推广：

1、海报宣传(彩色15张

普通16张)。

2、比赛前2天用拱门和横幅等进行宣传(各1个)。

3、比赛之前(一个月左右)用校园广播反复进行宣传。

(二)作品征集：

1、要求各系部选出不少于6幅作品进行此次大赛(组委会组织系部评比)。

2、请参赛同学认真填写报名表并在指定日期内和作品一并交到组委会。

3、作品格式及内容要求(附于报名表背后)

(1)平面类(图文版)尺寸统一为a4规格。

(2)电子作品一份。(绘画、书法除外)

(3)手绘作品要求常规尺寸。

(4)系列作品不得超过4幅。

(5)要求原创，主题突出，富有创意。

(6)所有入选作品，将在学校等进行展览，参选作品一律不予退还。

(三)作品评选：

1、由大赛组委会和评审团评选得出获奖作品名单并公布。

2、本着公平、公正、公开的原则，评委按照以下评选标准对参赛作品进行评定。

作品满分100分，其中各项标准的分数如下：

主题突出 30分

创意性 20分

文化艺术性 15分

公益性 20分

视觉感受 15分

(四)奖项设置

一等奖1名(价值80元奖品)

二等奖2名(价值80元奖品)

三等奖3名(价值60元奖品)

优秀奖3名(价值30元奖品)

七、经费预算：

创意策划范文3项目名称(预赛)心系目连 戏起情生

项目信息

学校

预计团队大小

黄山学院

3人

创意类别

文化 其他

实施地区

安徽( 曾住地)

创意

当前，如何关注、保护非物质文化遗产已不仅仅是部分社会群体的责任，而是一项“全民”行动。目连戏是我国首批非物质文化遗产，具有着重要的文化价值和意义且濒临灭绝。徽州目连戏在我国整个目连戏剧史上具有重要地位。鉴于此，作为当代大学生，利用所处古徽州的地利优势，在我们前期已经初步调查的前提下，了解到目前整个黄山市五个演出地点的老艺人年龄均已超过70岁，随着他们的相继逝去，目连戏的一些传统唱腔、表演技艺等将无从保存，这一“非遗”将会逐渐消失，为此该项目重点是组织抢救性恢复演出，采用录音、录象等多种形式保存珍贵的老艺人资料，建立一批完整的老艺人档案。不仅使以后艺人们学习目连戏有重要的依据参考，更为历史留下一批珍贵的音像资料。其适用范围不仅对目连戏的保存和恢复具有价值，且对保护地方特色文化，促进地方经济发展亦具有重要意义。该项目意在寻求一条对传统文化、民间文化的抢救、保护之路，故具有较为广阔的推广价值。

_创意亮点

(创意亮点是由参赛团队提供给评审人员的参考信息或需要在决赛阶段前保密的核心创意，不予公开。)

详细计划(复赛)

开始日期

截止日期

__-07-05

__-08-31

辅导老师/顾问:

张孝进

黄山学院文学院

文学院古典文学教研室主任

项目时间表： 3月01日――3月20日 调查地点和各地点联系人的确定 (已完成)

4月01日――5月10日 招募志愿者和咨询相关学者(目前正在进行中)

5月20日――6月25日 前期准备(培训志愿者、搜集资料、咨询相关学者， 制作相关的调查问卷等)

6月25日――7月05日 联系各调查地点，确定调查路线和调查方式

7月05日――7月31日 深入全市7个调查地点进行全面调查，(包括组织抢救性恢复演出，录制老艺人唱腔等等)

8月01日――8月31日 整理分析调查数据及其相关资料，制作老艺人档案,在资料整理的基础上，撰写调查报告，并总结相关经验，为以后开展此类活动提供便利。 详细计划：此项活动的开展是继__年春节帮助栗木恢复目连戏演出，以及全面调查马山目连戏现状后，并结合我们专业自身实际以及所处古徽州的地利优势，对徽州地区目连戏现状进行全面、系统地调查，让更多的人了解这一类文化遗产的生存现状，以期引起为保护濒临灭绝的珍贵文化遗产作出贡献。

一、相关背景

目连救母的故事最早见载于佛家经典，到了明代，祁门清溪人郑之珍，为借戏曲宣扬佛理，劝人为善，以正社会之风气，在这些杂剧、变文、传说的基础上，于1579年撰写《新编目连救母劝善戏文》3卷100出。它描写了傅相一家人的命运，傅相行善而升入天堂，其妻刘氏不敬神明，被打入地狱，其子傅罗卜孝母情真，地狱寻母，历尽艰险，终于感动神明，救母脱离地狱。

着目连戏“出在环砂、编在清溪、打(即演)在栗木”的说法。即目连戏的故事是以祁门环砂原形，由清溪人郑之珍撰写，栗木村最早搬上舞台。郑本目连戏一经产生，就在原徽州所属的六县流传，且流传到江苏、浙江、江西、湖南、福建、四川等地，被许多地方剧种移植上演，300余年经久不衰。

__年公布的《第一批国家级非物质文化遗产名录》中，由安徽省祁门县等地申报的编号为231ⅳ?87的目连戏即是戏曲类非物质文化遗产中的典型代表。目连故事在南北朝时期即随佛经一起传入我国，在北宋年间即有目连戏演出。目连戏是中国现存最为古老的剧种之一，在南北各地广为流传。该戏讲述的是傅相之妻刘青提亵渎神明，被打入地狱，其子傅罗卜(即大目犍连，佛弟子)入地狱救母的故事，以一出戏成为一个剧种这在世界戏剧史上绝无仅有。剧中吸收了许多民间传说和故事，富有浓郁的乡土气息;演出中将“唱、做、念、打”融为一体，穿插以筋斗、跳索、蹬坛等杂技表演，在戏曲表演艺术上独树一帜，不仅对其他剧种产生较大影响，而且目连戏对于戏曲、小说、宗教及民俗等诸方面的研究具有重要的学术价值。因而被相关学者形象誉为“戏曲界大熊猫”、“戏曲界活化石”。然而，由于历史和现实种种因素的限制，目连戏已濒临灭绝的边缘，可以肯定地说，如果不进行及时普查、抢救，该剧种数十年后将不复存在。故“发掘出、保护好、传承好”这一灿烂辉煌的文化，对于继承和发扬民族优秀文化传统、增进民族团结和维护国家统一、增强民族自信心和凝聚力、促进社会主义精神文明建设都具有重要而深远的意义。

二，确定调查地点

1，调查地点：黄山市祁门县栗木、马山、历溪、樵溪四村，歙县长标、韶坑两村，以及《新编目连救母劝善记》的作者――郑之珍的故乡清溪村，以及目连救母故事发生地――环砂村，所以此次调查的地点共8个!

2，各调查地点的联系人都已经联系好(除樵溪外，其为新增加的调查地点，但联系不是问题)，如果项目获得实施，我们就可以直接联系并实施，开展公益活动。

三，招募志愿者和咨询相关学者

1，志愿者的招募

a)首先得吃苦耐劳，有良好的团队协作精神，沟通能力强，并有相关社会实践经验。

b)考虑到目连戏是由方言演唱，且徽州方言“十里不同音”的特点，要和老艺人交流，所以在招募志愿者时，我们适当选择考虑会说当地方言的同学。

2，咨询相关学者

a)我们黄山学院有徽州文化研究所，有着一批知识渊博的徽学专家，向他们咨询相关知识。

b)我们的辅导员张孝进老师专门从事这方面的研究，并帮助恢复了栗木目连戏，向其咨询、了解。

四，前期准备

1，和志愿者一起搜集相关资料，让大家尽可能多的了解目连戏的一些情况。

2，向相关研究学者请教，讨教调查过程中应注意的问题。

3，根据先前已有的相关资料，制作一些关于目连戏现状的调查问卷(包括大家以前对其关注程度，艺人们的看法等等)

4，在已初步了解的前提下，根据各个地点的实际情况，制定相关调查计划，力争做到有所侧重，不疏漏。

5，小组成员充分讨论，确定调查路线，确定调查方式(群众座谈，逐一走访，问卷等方式)。

五，执行方案

由于实施地区主要集中在祁门县和歙县，所以我们针对这一情况，准备了两套方案。

方案一：调查路线为先到歙县再到祁门，县内的调查路线可以随机确定，调查的质量可以绝对保证。

歙县地区：考虑到该县两个目连戏演出地都有20多年未演出，其中长标更是长达40年没有正式演出了，据了解，老艺人们还有演出意向。搜集剧本和组织抢救性恢复演出，成了我们的重中之重。

祁门地区：对演出地栗木、马山、历溪、樵溪目连戏的历史传承、生存现状等问题开展调查，对于环砂和清溪，我们则针对其特点进行特殊调查。

方案二：两个地区同时进行

把调查人员分为两组，分别对两个地区进行调查，并进行资料汇总，争取组织最大范围的抢救性演出。

六，调查内容

具体情况如下：

1，对于演出地，我们主要从考究各地目连戏的起源、近期演出情况以及目前现状这三个方面着手：

(1)考究起源方面：试图通过寻找有关文献资料以及询问老艺人和长者，以期获得有用的线索。

(2)近期演出情况方面：向团长以及艺人了解其近20年的演出情况，包括演出时间、地点、剧组演员、演出数量以及内容等。

(3)目前剧团情况：其中主要调查剧本、演员、乐队、道具以及目连戏仪式等现存状况。

a剧本方面：了解各演出地木刻本以及手抄本存在的数量以及所藏人家;

b演员方面：了解各艺人对剧本的掌握程度，演出生涯，初步建立艺人档案;

c乐队方面：调查现有乐器的数量以及乐队对目连戏乐调的掌握情况;

d道具方面：主要是了解现有的数量、残破程度以及初步计算出整场演出所需各种道具的总量;

e目连戏仪式：由于其仪式特殊，目前保留甚少，主要了解其仪式过程和形式。

(4)积极动员老艺人，在逐个采访并录音的基础之上，我们还组织抢救性恢复演出，保留一些表演技艺，并进行全程摄像。

2，对于非演出地，我们根据实际来确定调查方向：作为目连故事发生地的环砂，我们主要寻求有关该故事的传说以及寻找目连故事在环砂的遗迹;对于剧作家郑之珍的故乡――清溪，关于郑之珍的情况就成为我们调查的重点。

(据初步了解，全市共有老艺人20多人，调查期间可以适当地给老艺人们带上一点礼物，价值在30~50元之间)

七，调查方式

1，逐一走访老艺人家，了解老艺人情况;

2，通过问卷调查，了解大家对这一非物质文化遗产保护关注程度，及其现状;

3，现场采访当地群众和村干部;

4，通过和老艺人以及相关人员的个别交谈，全面了解现状;

5，照片、图片，保留一批艺人图像资料;

6，争取组织抢救性恢复演出，对老艺人唱腔进行录音，保留音像资料;

八、活动总结

1.搜集并整理本次活动的材料，组织志愿者总结与分享;

2.联系报纸、电视等媒体，报道和宣传我们的非物质文化遗产保护活动(在调查过程中也同步宣传)。

3.积极总结，撰写调查报告，制作老艺人档案。

4，及时地将恢复演出的dv制作成光牒，给每个老艺人分别寄送一份，并把相关信息反馈给他们。

5，向有关部门提交我们的调查报告，以利于该文化遗产的保护，为政府决策提供依据。

九，项目实施意义

目连戏作为我国首批目连戏是中国现存最为古老的剧种之一，以一出戏成为一个剧种这在世界戏剧史上绝无仅有。对于戏曲、小说、宗教及民俗等诸方面的研究具有重要的学术价值。徽州地区是目连戏的发源地之一，学界公认，目连戏的直接源头为明代剧作家郑之珍所作《目连救母劝善戏文》。然而近些年来，由于种种原因，目连戏已经濒临灭绝的边缘。对徽州目连戏的生存现状展开调查，以期初步了解徽州目连戏衰落的原因、过程，通过论证、分析而提出合理化建议，这对恢复目连戏演出、保护古徽州非物质文化遗产、发展当地特色旅游、振兴当地地方经济发展均具有比较重要的应用价值和现实的指导意义。

十，住宿、交通及安全

1，各地点联系人负责帮我们联系住宿问题，已协商好了。

2，各调查地点都有班车到达，交通基本，没问题。

3，根据以往经验，团队基本不会出现安全问题。

十一，团队优势

1，与相关政府、学术机构相比，完成此项目的优势。

a)我相信我们有更加务实的精神，这一点是我们在以前的调查过程中老艺人对我们的评价，因为在这几年也有学者去采访他们。

b)相对于政府和学术机构，我们更容易让老艺人们接受。

c)由于专业的原因，可能我们关注的范围会比他们更加地广阔，他们可能只是关注到他们所需要的方面。

d)与他们相比，我们会及时的反馈信息。

e)从经济角度来说，我们进行全面调查的经费完全可以比他们少。

2，团队自身优势

1，申请人曾于__年寒假期间协助老师恢复栗木目连戏，且是马山目连戏调查活动中的主要成员，对于目连戏现状调查有着相关的经验。

2，成员中有的是院系学生会干部，负责暑期社会实践这方面，相关经验 也十分丰富。

3，我们黄山学院有徽文化研究所，有着相关研究学者的支持。

4，团队成员多为徽州本地人，可以避免因方言不通带来的语言障碍，有利于调查活动的开展。(因为老艺人年事已高，基本不会普通话)

5,调查的重点地区??祁门，是申请人的家乡，而且这几个调查地点离他家很近，并且还认识不少调查地点的人，所以更有利于调查的开展。

附：调查时长的确定理由

在先前已经提前通知的情况下，对于演出地点，我们只需3天的调查时间，第一天个别走访，录音，拍摄。第二天拍摄剧本，动员老艺人参加抢救性恢复演出。在情况允许的条件下，第三天就可以组织抢救性演出了;对于非演出地，我们主要针对调查，最多只需两天。故主体调查时间定为26天合适。后期资料核实可以在整理资料阶段。 博客

(项目博客属于可选补充信息，由各团队提供、负责维护，大赛不对其内容负责。)

复赛评语/修改意见项目的实施时间可以考虑适当延长，能够更充分利用整个(两个月的)暑假的项目会有更大的社会效益。为了保证公平性和可比性，项目实施的主体应该在暑假的两个月内，其之前和之后的计划仅会作为参考。

项目成员的家乡为目连戏演出地之一，并有协助老师动员老艺人恢复演出的经历，团队之前做了很多相关的调研。

博客内容较丰富，展现了团队成员对此项目的热情。

详细计划书框架较完整，然而内容略显单薄，可以对每个部分进行更详尽的描述。

可以在计划书或博客中更详细的介绍目连戏本身，以及项目成员自身对目连戏的了解和关注它的原因。

阐述作为一个学生团队与相关政府、学术机构相比，完成此项目的优势。我国首批非物质文化遗产有500多个，对一个“非遗”来说，因为它有“非遗”的名号、因为它即将流失和灭绝，所以倡导社会关注或者强调社会应该关注不一定有足够的说服力。为了抢救而抢救，为了宣传而宣传并非是解决“非遗”问题的有效方法。一个文明的产生与发展是因为在某个特定的历史阶段，它成为某个群体生活的一部分，而当此种文明远离群体生活时，它会自然而然的演变，甚至消亡。在这个项目中，一个想法是针对目连戏的抢救性演出，留下录音、录像等资料，这些举动的价值要比号召大众关注“非遗”的行动更有直接社会效益。

项目预算(决赛)

项目

金额

说明

餐费

2240(元)

70元/人 _ 4人_8个调查地点 = 2240元

交通费

1200(元)

300元/人_4人 = 1200元

住宿费

1600(元)

50元/人_4人_8个调查地点=1600元

dv及相机

1500(元)

包括带子，机器租借，后期制作等。

资料费

500(元)

前期以及调查过程中的资料收集

礼物

1000(元)

用于慰问老艺人们(视情况而定)

电话费

200(元)

主要是和调查地点人员的联系

杂项

300(元)

应付一些零散的开销

预算总额：

8540(元)

终审项目预算(6月25日)

项目

金额

说明

餐费

2240(元)

70元/人 _ 4人_7个调查地点 = 1960元

交通费

1200(元)

300元/人_4人 = 1200元

住宿费

1600(元)

50元/人_4人_7个调查地点=1400元

dv及相机

1500(元)

包括带子，机器租借，后期制作等。

资料费

500(元)

前期以及调查过程中的资料收集

礼物

1000(元)

用于慰问老艺人们(视情况而定)

电话费

200(元)

主要是和调查地点人员的联系

杂项

300(元)

比如说洗照片，信息反馈等等

感谢恢复演出的老艺人

2500(元)

500元/调查地点_5个调查地点=2500元

预算总额：

10560(元)

项目信息

学校

预计团队大小

黄山学院

3人

创意类别

文化 其他

实施地区

安徽( 曾住地)

创意

当前，如何关注、保护非物质文化遗产已不仅仅是部分社会群体的责任，而是一项“全民”行动。目连戏是我国首批非物质文化遗产，具有着重要的文化价值和意义且濒临灭绝。徽州目连戏在我国整个目连戏剧史上具有重要地位。鉴于此，作为当代大学生，利用所处古徽州的地利优势，在我们前期已经初步调查的前提下，了解到目前整个黄山市五个演出地点的老艺人年龄均已超过70岁，随着他们的相继逝去，目连戏的一些传统唱腔、表演技艺等将无从保存，这一“非遗”将会逐渐消失，为此该项目重点是组织抢救性恢复演出，采用录音、录象等多种形式保存珍贵的老艺人资料，建立一批完整的老艺人档案。不仅使以后艺人们学习目连戏有重要的依据参考，更为历史留下一批珍贵的音像资料。其适用范围不仅对目连戏的保存和恢复具有价值，且对保护地方特色文化，促进地方经济发展亦具有重要意义。该项目意在寻求一条对传统文化、民间文化的抢救、保护之路，故具有较为广阔的推广价值。

_创意亮点

(创意亮点是由参赛团队提供给评审人员的参考信息或需要在决赛阶段前保密的核心创意，不予公开。)

详细计划(复赛)

开始日期

截止日期

__-07-05

__-08-31

辅导老师/顾问:

张孝进

黄山学院文学院

文学院古典文学教研室主任

项目时间表： 3月01日――3月20日 调查地点和各地点联系人的确定 (已完成)

4月01日――5月10日 招募志愿者和咨询相关学者(目前正在进行中)

5月20日――6月25日 前期准备(培训志愿者、搜集资料、咨询相关学者， 制作相关的调查问卷等)

6月25日――7月05日 联系各调查地点，确定调查路线和调查方式

7月05日――7月31日 深入全市7个调查地点进行全面调查，(包括组织抢救性恢复演出，录制老艺人唱腔等等)

8月01日――8月31日 整理分析调查数据及其相关资料，制作老艺人档案,在资料整理的基础上，撰写调查报告，并总结相关经验，为以后开展此类活动提供便利。 详细计划：此项活动的开展是继__年春节帮助栗木恢复目连戏演出，以及全面调查马山目连戏现状后，并结合我们专业自身实际以及所处古徽州的地利优势，对徽州地区目连戏现状进行全面、系统地调查，让更多的人了解这一类文化遗产的生存现状，以期引起为保护濒临灭绝的珍贵文化遗产作出贡献。

一、相关背景

目连救母的故事最早见载于佛家经典，到了明代，祁门清溪人郑之珍，为借戏曲宣扬佛理，劝人为善，以正社会之风气，在这些杂剧、变文、传说的基础上，于1579年撰写《新编目连救母劝善戏文》3卷100出。它描写了傅相一家人的命运，傅相行善而升入天堂，其妻刘氏不敬神明，被打入地狱，其子傅罗卜孝母情真，地狱寻母，历尽艰险，终于感动神明，救母脱离地狱。

着目连戏“出在环砂、编在清溪、打(即演)在栗木”的说法。即目连戏的故事是以祁门环砂原形，由清溪人郑之珍撰写，栗木村最早搬上舞台。郑本目连戏一经产生，就在原徽州所属的六县流传，且流传到江苏、浙江、江西、湖南、福建、四川等地，被许多地方剧种移植上演，300余年经久不衰。

__年公布的《第一批国家级非物质文化遗产名录》中，由安徽省祁门县等地申报的编号为231ⅳ?87的目连戏即是戏曲类非物质文化遗产中的典型代表。目连故事在南北朝时期即随佛经一起传入我国，在北宋年间即有目连戏演出。目连戏是中国现存最为古老的剧种之一，在南北各地广为流传。该戏讲述的是傅相之妻刘青提亵渎神明，被打入地狱，其子傅罗卜(即大目犍连，佛弟子)入地狱救母的故事，以一出戏成为一个剧种这在世界戏剧史上绝无仅有。剧中吸收了许多民间传说和故事，富有浓郁的乡土气息;演出中将“唱、做、念、打”融为一体，穿插以筋斗、跳索、蹬坛等杂技表演，在戏曲表演艺术上独树一帜，不仅对其他剧种产生较大影响，而且目连戏对于戏曲、小说、宗教及民俗等诸方面的研究具有重要的学术价值。因而被相关学者形象誉为“戏曲界大熊猫”、“戏曲界活化石”。然而，由于历史和现实种种因素的限制，目连戏已濒临灭绝的边缘，可以肯定地说，如果不进行及时普查、抢救，该剧种数十年后将不复存在。故“发掘出、保护好、传承好”这一灿烂辉煌的文化，对于继承和发扬民族优秀文化传统、增进民族团结和维护国家统一、增强民族自信心和凝聚力、促进社会主义精神文明建设都具有重要而深远的意义。

二，确定调查地点

1，调查地点：黄山市祁门县栗木、马山、历溪、樵溪四村，歙县长标、韶坑两村，以及《新编目连救母劝善记》的作者――郑之珍的故乡清溪村，以及目连救母故事发生地――环砂村，所以此次调查的地点共8个!

2，各调查地点的联系人都已经联系好(除樵溪外，其为新增加的调查地点，但联系不是问题)，如果项目获得实施，我们就可以直接联系并实施，开展公益活动。

三，招募志愿者和咨询相关学者

1，志愿者的招募

a)首先得吃苦耐劳，有良好的团队协作精神，沟通能力强，并有相关社会实践经验。

b)考虑到目连戏是由方言演唱，且徽州方言“十里不同音”的特点，要和老艺人交流，所以在招募志愿者时，我们适当选择考虑会说当地方言的同学。

2，咨询相关学者

a)我们黄山学院有徽州文化研究所，有着一批知识渊博的徽学专家，向他们咨询相关知识。

b)我们的辅导员张孝进老师专门从事这方面的研究，并帮助恢复了栗木目连戏，向其咨询、了解。

四，前期准备

1，和志愿者一起搜集相关资料，让大家尽可能多的了解目连戏的一些情况。

2，向相关研究学者请教，讨教调查过程中应注意的问题。

3，根据先前已有的相关资料，制作一些关于目连戏现状的调查问卷(包括大家以前对其关注程度，艺人们的看法等等)

4，在已初步了解的前提下，根据各个地点的实际情况，制定相关调查计划，力争做到有所侧重，不疏漏。

5，小组成员充分讨论，确定调查路线，确定调查方式(群众座谈，逐一走访，问卷等方式)。

五，执行方案

由于实施地区主要集中在祁门县和歙县，所以我们针对这一情况，准备了两套方案。

方案一：调查路线为先到歙县再到祁门，县内的调查路线可以随机确定，调查的质量可以绝对保证。

歙县地区：考虑到该县两个目连戏演出地都有20多年未演出，其中长标更是长达40年没有正式演出了，据了解，老艺人们还有演出意向。搜集剧本和组织抢救性恢复演出，成了我们的重中之重。

祁门地区：对演出地栗木、马山、历溪、樵溪目连戏的历史传承、生存现状等问题开展调查，对于环砂和清溪，我们则针对其特点进行特殊调查。

方案二：两个地区同时进行

把调查人员分为两组，分别对两个地区进行调查，并进行资料汇总，争取组织最大范围的抢救性演出。

六，调查内容

具体情况如下：

1，对于演出地，我们主要从考究各地目连戏的起源、近期演出情况以及目前现状这三个方面着手：

(1)考究起源方面：试图通过寻找有关文献资料以及询问老艺人和长者，以期获得有用的线索。

(2)近期演出情况方面：向团长以及艺人了解其近20年的演出情况，包括演出时间、地点、剧组演员、演出数量以及内容等。

(3)目前剧团情况：其中主要调查剧本、演员、乐队、道具以及目连戏仪式等现存状况。

a剧本方面：了解各演出地木刻本以及手抄本存在的数量以及所藏人家;

b演员方面：了解各艺人对剧本的掌握程度，演出生涯，初步建立艺人档案;

c乐队方面：调查现有乐器的数量以及乐队对目连戏乐调的掌握情况;

d道具方面：主要是了解现有的数量、残破程度以及初步计算出整场演出所需各种道具的总量;

e目连戏仪式：由于其仪式特殊，目前保留甚少，主要了解其仪式过程和形式。

(4)积极动员老艺人，在逐个采访并录音的基础之上，我们还组织抢救性恢复演出，保留一些表演技艺，并进行全程摄像。

2，对于非演出地，我们根据实际来确定调查方向：作为目连故事发生地的环砂，我们主要寻求有关该故事的传说以及寻找目连故事在环砂的遗迹;对于剧作家郑之珍的故乡――清溪，关于郑之珍的情况就成为我们调查的重点。

(据初步了解，全市共有老艺人20多人，调查期间可以适当地给老艺人们带上一点礼物，价值在30~50元之间)

七，调查方式

1，逐一走访老艺人家，了解老艺人情况;

2，通过问卷调查，了解大家对这一非物质文化遗产保护关注程度，及其现状;

3，现场采访当地群众和村干部;

4，通过和老艺人以及相关人员的个别交谈，全面了解现状;

5，照片、图片，保留一批艺人图像资料;

6，争取组织抢救性恢复演出，对老艺人唱腔进行录音，保留音像资料;

八、活动总结

1.搜集并整理本次活动的材料，组织志愿者总结与分享;

2.联系报纸、电视等媒体，报道和宣传我们的非物质文化遗产保护活动(在调查过程中也同步宣传)。

3.积极总结，撰写调查报告，制作老艺人档案。

4，及时地将恢复演出的dv制作成光牒，给每个老艺人分别寄送一份，并把相关信息反馈给他们。

5，向有关部门提交我们的调查报告，以利于该文化遗产的保护，为政府决策提供依据。

九，项目实施意义

目连戏作为我国首批目连戏是中国现存最为古老的剧种之一，以一出戏成为一个剧种这在世界戏剧史上绝无仅有。对于戏曲、小说、宗教及民俗等诸方面的研究具有重要的学术价值。徽州地区是目连戏的发源地之一，学界公认，目连戏的直接源头为明代剧作家郑之珍所作《目连救母劝善戏文》。然而近些年来，由于种种原因，目连戏已经濒临灭绝的边缘。对徽州目连戏的生存现状展开调查，以期初步了解徽州目连戏衰落的原因、过程，通过论证、分析而提出合理化建议，这对恢复目连戏演出、保护古徽州非物质文化遗产、发展当地特色旅游、振兴当地地方经济发展均具有比较重要的应用价值和现实的指导意义。

十，住宿、交通及安全

1，各地点联系人负责帮我们联系住宿问题，已协商好了。

2，各调查地点都有班车到达，交通基本，没问题。

3，根据以往经验，团队基本不会出现安全问题。

十一，团队优势

1，与相关政府、学术机构相比，完成此项目的优势。

a)我相信我们有更加务实的精神，这一点是我们在以前的调查过程中老艺人对我们的评价，因为在这几年也有学者去采访他们。

b)相对于政府和学术机构，我们更容易让老艺人们接受。

c)由于专业的原因，可能我们关注的范围会比他们更加地广阔，他们可能只是关注到他们所需要的方面。

d)与他们相比，我们会及时的反馈信息。

e)从经济角度来说，我们进行全面调查的经费完全可以比他们少。

2，团队自身优势

1，申请人曾于__年寒假期间协助老师恢复栗木目连戏，且是马山目连戏调查活动中的主要成员，对于目连戏现状调查有着相关的经验。

2，成员中有的是院系学生会干部，负责暑期社会实践这方面，相关经验 也十分丰富。

3，我们黄山学院有徽文化研究所，有着相关研究学者的支持。

4，团队成员多为徽州本地人，可以避免因方言不通带来的语言障碍，有利于调查活动的开展。(因为老艺人年事已高，基本不会普通话)

5,调查的重点地区??祁门，是申请人的家乡，而且这几个调查地点离他家很近，并且还认识不少调查地点的人，所以更有利于调查的开展。

附：调查时长的确定理由

在先前已经提前通知的情况下，对于演出地点，我们只需3天的调查时间，第一天个别走访，录音，拍摄。第二天拍摄剧本，动员老艺人参加抢救性恢复演出。在情况允许的条件下，第三天就可以组织抢救性演出了;对于非演出地，我们主要针对调查，最多只需两天。故主体调查时间定为26天合适。后期资料核实可以在整理资料阶段。 博客

(项目博客属于可选补充信息，由各团队提供、负责维护，大赛不对其内容负责。)

复赛评语/修改意见项目的实施时间可以考虑适当延长，能够更充分利用整个(两个月的)暑假的项目会有更大的社会效益。为了保证公平性和可比性，项目实施的主体应该在暑假的两个月内，其之前和之后的计划仅会作为参考。

项目成员的家乡为目连戏演出地之一，并有协助老师动员老艺人恢复演出的经历，团队之前做了很多相关的调研。

博客内容较丰富，展现了团队成员对此项目的热情。

详细计划书框架较完整，然而内容略显单薄，可以对每个部分进行更详尽的描述。

可以在计划书或博客中更详细的介绍目连戏本身，以及项目成员自身对目连戏的了解和关注它的原因。

阐述作为一个学生团队与相关政府、学术机构相比，完成此项目的优势。我国首批非物质文化遗产有500多个，对一个“非遗”来说，因为它有“非遗”的名号、因为它即将流失和灭绝，所以倡导社会关注或者强调社会应该关注不一定有足够的说服力。为了抢救而抢救，为了宣传而宣传并非是解决“非遗”问题的有效方法。一个文明的产生与发展是因为在某个特定的历史阶段，它成为某个群体生活的一部分，而当此种文明远离群体生活时，它会自然而然的演变，甚至消亡。在这个项目中，一个想法是针对目连戏的抢救性演出，留下录音、录像等资料，这些举动的价值要比号召大众关注“非遗”的行动更有直接社会效益。

项目预算(决赛)

项目

金额

说明

餐费

2240(元)

70元/人 _ 4人_8个调查地点 = 2240元

交通费

1200(元)

300元/人_4人 = 1200元

住宿费

1600(元)

50元/人_4人_8个调查地点=1600元

dv及相机

1500(元)

包括带子，机器租借，后期制作等。

资料费

500(元)

前期以及调查过程中的资料收集

礼物

1000(元)

用于慰问老艺人们(视情况而定)

电话费

200(元)

主要是和调查地点人员的联系

杂项

300(元)

应付一些零散的开销

预算总额：

8540(元)

终审项目预算(6月25日)

项目

金额

说明

餐费

2240(元)

70元/人 _ 4人_7个调查地点 = 1960元

交通费

1200(元)

300元/人_4人 = 1200元

住宿费

1600(元)

50元/人_4人_7个调查地点=1400元

dv及相机

1500(元)

包括带子，机器租借，后期制作等。

资料费

500(元)

前期以及调查过程中的资料收集

礼物

1000(元)

用于慰问老艺人们(视情况而定)

电话费

200(元)

主要是和调查地点人员的联系

杂项

300(元)

比如说洗照片，信息反馈等等

感谢恢复演出的老艺人

2500(元)

500元/调查地点_5个调查地点=2500元

预算总额：

10560(元)

创意策划范文4一、活动目的

本次活动旨在使同学们注意发现和关注校园文化、师大精神，以体恤这一独特的载体，通过作品的评选发掘有平面艺术方面才能的同学，通过作品的展示标新立异的表现师大精神，体现“自强、责任、成材”的主题，使同学们更关注校园文化并借此弘扬校园特色文化。

二、活动背景

继我院“自强、责任、成材”主题系列活动启动仪式后，为了更深入体现这一主题，将精神更加深入人心，也为了让同学们更加关注校园文化和对师大精神有更加深刻的理解。

三、活动内容简介：

《最_____的师大》类似一个半命题作文，“师大精神”是主题，而在你眼中到底是什么样的精神则给人自由发挥的空间，让人产生遐想。而以体恤这一独特载体，则让作品的所有的灵魂和创意都在此得以体现，抓住属于学校也是属于自己的个性定位。作品可以是天马行空的印象派，也可以是诙谐调侃的四格漫画，甚至也可以用涂鸦的形式加以表现，要求配上一些文加以说明。面向全校征集这些作品，并筛选出优秀的作品加以展示。

四、活动流程策划：

1.作品征集的宣传：

(1) 网络宣传：在校园网上张贴关于作品征集的公告

(2) 海报宣传：制作并张贴关于作品征集的海报

(3) 发送传单宣传：制作传单并且将其发给每个院的负责人，再发送至每班班长的手中，由班长进行进一步的宣传。

2.作品的收集：

(1) 由每班的班长负责收集其所在班级的作品，再交至院学生会，最后统一汇总。

3.作品的筛选：

请来具有专业水准的评委对作品进行筛选和评审

4.作品展示前的宣传：

在作品征集时就说明展示的时间，在展示前再加以宣传：制作张贴海报，网上公告

还要对获得展示资格的创作者名单加以公示

5.作品的展示：

(1)展示前的一些准备工作：借展示的场地，了解作品的来源和具体的说明，在作品旁加以标注。招募一些展示时的工作人员。请来院系和学校的领导来参观。

(2) 展示中的工作：注意保护展品，给参观者提供一些基本的服务。

(3) 展示后的工作：收拾展品，清理场地。

6.对优秀作品的奖励：

(1) 公布获得展示作品资格的选手名单

(2) 对优秀的有才华的人加以任用

(3) 为获奖者颁发奖状

五、活动时间

4月下旬

(1) 作品征集：

作品征集开始时间：

作品征集截止日期：

(2) 作品展示：

计划展示时间长度

展示开始时间

活动地点：待定

六、活动前景

篇10

项目名称——便民养生粥摊

制作团队：

项目概况

项目名称：养生粥铺

经营方式：合伙经营

经营范围：面对广大的居民行业类型：餐饮业 项目投资：约20万元

场地设置：杭州市中心广场附近 项目概况：为顾客提供方便(提供各种粥类，各类小菜、点心)，提供在校大学生兼职，以满足文明都市人们追求健康需要提供优质服务。

经营宗旨：养身粥铺旨在为所有顾客提供物美价廉、健康养身等令顾客满意的服务。

管理团队

管理体系

1主要股东

2管理规划各部门设置与职责 店长(1名)

店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受周围居民及顾客的监督，做好粥铺与周围居民的交流工作。

工作内容:督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见.综合决策各种工作的运行;代表养生粥铺与周围顾客进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递所要求的工作。

行政人事部(设正，副部长各1名，档案管理员1名) 主要职责:

1.人员到职与离职的相关办理

2.各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理3.员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业

4.员工考勤，督导并薪资核算

5.对本店各项工作的纪律检查

6.做好每次会议的会议记录

7.做好粥铺每次招待知名人士的经验记录，以便下次招待借鉴

8.协调本部门与其他部门的联系 财会部

实行严格的财务管理;实现损益控制的手段是通过"周报表和“月报表”上的科目审核.审核内容包括销售额，顾客数，顾客平均消费数量，现金超收或不足，收银机的操作错误，亏损，其他营业项目，食品原料的价格，记时工作人员的工资，电费，煤气费，水费等。 采购部 粥铺采购部系粥铺下属部门之一，受粥铺管理，负责粥铺所有食品原料，经营物品的采购，验收`进出物品的记录等工作，是粥铺正常运营不可缺少的重要组成部分。

开发部 开发部负责开发新产品以满足不同的需求 市场营销部(设收银2人，服务员8人均为二班配备.)

负责粥铺的产品宣传，促销以及促进粥铺与消费主体——顾客群体之间的联系.它的工作直接或间接关系着粥铺的形象及客流，销售情况，是个重要的部门。

市场分析

“民以食为天”，自古至今，餐饮业一直是民生支柱产业之一，同时也是中小投资创业者发家致富的首选。中国进入21世纪后，拥有13亿人口的庞大市场，随着国民经济持续稳定增长，人民生活水平的不断提高，在诸多因素的强力拉动下，餐饮业以迅猛之势蓬勃发展，早已突破年销售过万亿元的市场大关。——据中国饭店协会统计，2004年全国餐饮业营业额实现4368亿元，占社会消费品零售总额的11.2%;2007年餐饮业突破了1万亿元的营业总额，并持续保持以年递增17%左右的高速发展。进入21世纪，人们“吃饭”不再只是为了填饱肚子，而是个人

健康营养、生活时尚、个性品味的重要标志之一。

产品服务

主要产品：300余种粥及干点62款轮流供应 谷类粥14款 豆类粥16款 蔬菜粥36款 肉类粥40款 花类粥12款 果品类粥32款 中药类粥80款 鱼类粥20款 其它类粥12款 2.4.2配套产品 62款：糕类36款 饼类16款茶水类10款 优点：品种众多，适应面广，可选度高，原料便宜，易于采购，工艺流程短，无需特别技术，易生产，好销售，无淡旺季。 缺点：因配料众多，初期采购稍麻烦，推广需要过程。像各地特色卤菜(如四川卤菜，武汉的鸭脖，南京盐水鸭，开封桶子鸡，江浙糟菜，广东的烧腊)等。 各地特色小吃：

1. 北方风味：海城馅饼，大连枣泥蒸饼，天津母子丁香饼，十锦烧饼，煎饼果子，鲜花玫瑰饼秦镇凉皮，黄桂柿子饼，孔府桂花饼，等等。

2. 南方风味：台湾花生石头饼，豆沙锅饼，南瓜饼，三鲜锅饼，上海酒酿饼，散丝锅饼，玫瑰花饼，苏州麻饼，扬洲枣泥饼，杭州蓑衣饼，湖洲姑嫂饼，湖北东坡饼，小桃园油酥饼，豆沙藕饼，广西莲蓉夹心饼，江西九江桂花茶饼，，广东潮洲猪油芝葱饼，广州小风饼，月牙馅饼，云南鸡蛋麦饼等等 各地风味小吃众多，可以根据当地具体情况做，南北小吃大互串，更有吸引力

产品服务方面：同时本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为餐厅的发展提供宽松有吃出文化、吃出健康、吃出品味、吃出美丽来! 调查发现，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人数仅占调查人数的1/3，有2/3的人经常要在外面吃早餐，其中有70%的市民对早餐市场不满意.目前人们对粥的认识还局限于一般的状态，品种单一，常见的白粥配咸菜，八宝粥，红豆粥，小米粥，皮蛋粥等少量品种，且对效用宣传极少，销售方式也陈旧，市场缺口相对较大，无明显的竞争。

商业计划及财务分析

产品特色及服务介绍：

养生粥铺看似简常，但作用巨大。一般人只知其一，不只其二。家庭不易做，大餐馆不愿意做，，更多人不会做。 医 生会开方不会熬粥，，餐馆不懂药理无法做或者不愿意

做 。既古老，又新鲜。有道是”一招鲜，吃遍天”!

普通粥仅能充饥填肚价低利少，人们选择性强。而我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的几百种绿色环保产品。养生粥铺的卖点不是稀饭，是健康! 它把中药的治疗作用与米粥健脾补中气的食疗效果有机地结合起来，寓药粥于食补之中，具有祛病而不伤正气的特点。仅把粥作为一般食品的观念早已过时，它的积极意义在于帮助人们提高生活质量恢复自尊和自信，满足人们心理上的需求，使消费者从中获得价值和满足。 店内装饰风格以回归自然为主题。全用木板，木桌，木椅。简单朴素。适合于全天候24小时营业，即可做“早晚茶”，又可经营午餐和晚餐两正餐，两班倒经营，充分利用了经营场地，降低了运营成本，增加了营业收入，创造更丰厚的利润回报。

项目优势

我们的项目与景德镇本土的粥铺相比，增加了养生的功效，本土粥铺多卖白粥，八宝粥，红豆粥，小米粥，皮蛋粥等少量品种，配的小菜品种也相对单一。而我们的项目具有七个优势:

1.大众消费得起;

2.营养丰富，易于吸收

3.持续性消费;

4.老少咸宜;

5.食客可以缩短消费时间;利的经营环境。

6.与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。

7.社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。

市场营销分析

1.市场调查及研究目前市民已经对保健餐的认识有了一定的层次，一改常态的过去的大鱼大肉和油腻腻的菜肴，开始选择了更具有营养价值的保健餐类.如果我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的绿色环保饮食的话.那无论是利润空间还是人们需求的空间都相对的更据有前途性了。

2.定位产品市场价格

调查发现，景德镇上班上学人群中不吃早餐或在家吃早餐的人数仅占调查人数的1/3，有2/3的人经常要在外面吃早餐，同时这一人群消费能力较高。而粥是每天必须的饮食之一，故市场需求量较大。同时医院，养老院等提供定时供应，外卖服务，故粥铺的市场价格高低都有。属于大众消费群体消费得起的价格。另外，一些宴请宾客的高档类粥定价会较高，给人一种大气感觉。

消费者研究

对象：一般消费者，重点：婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人。

主要益处：营养，卫生，口感好，保健，食疗。

主要场合：早餐：经济实惠，营养的早点。配合干点销售。正餐：除以上作用外，重点是医院，学校。夜宵：给吃夜宵的顾客提供休闲场地及营养有味的食品。(给夜间的的士司机提供优质服务也是不可小看的机会)

重要性：病人，学生，老人需要营养;免除自己熬粥的烦恼及购买原，配料不便;更有安全感，卫生营养，功效多。高档粥的补品功效使有身份的人有高人一等的感觉。维护健康，省时，省力，使消费者有占便宜的感觉。

价格:

大众类:6.00-15.00元/碗(如香菇，玫瑰粥) 特制类15.00-85.00元/碗(美容炖鱼，炖鸭粥)) 高档类85-200元/碗(雪蛤燕窝类) 每款粥下面都写有养生提示，如荞麦百合玉米粥，荞麦可以调脂减肥降糖，百合润肺止咳，清心安神。而黄鳝田鸡粥，黄鳝含丰富维生素a，能增进视力，促进皮膜的新陈代谢。这些粥价格从七八元到上百元不等。还可根据顾客口味需要，放入不同食材熬制，价格则根据放入食材的种类和分量多少而定。

餐具:环保消毒碗筷，款式与粥店的环境相适应，一般会选用中国特色.

品种:店堂每天保持30个品种以上，订货按菜单预约.

风险控制

我们店选址在杭州市中心繁华地带——武林广场附近。武林广场平日人流量大，人气旺。出入此地的人都具有一定的消费能力。根据之前调查，武林广场附近没有专门的粥店，因此市场竞争小。所以把店开在这里不会缺乏人流量和客源。

营销计划

1. 政府的支持：向政府有关部门领导阐述本企业思路，与再就业结合，增加就业岗位，在本市设流动售货车形成网络经营。既增加就业，扩大了影响，也增加效益。与扶贫结合，许多贫困地区有独特的特产资源。如争取当地政府支持，将当地的特产转化为资源配料，既增加了特色，又可以争取“扶贫资金”。

2. 医学，营养专家的支持

本品既为食疗粥品应该争取专家的支持。将本品的材料，功能等资料送请专家论证，也可以请他们做名誉顾问等。

3 新闻界的支持 电视台，电台的<生活>类栏目联办各类活动，宣传工作本品。报纸杂志的生活美食栏目里连载<粥谱>均是免费广告.

4 其他公关活动 如慰问孤寡老人，孤儿，残障人士等.还有其他公益活动.

发展规划

中期目标

1. 逐步开设连锁店。可以用特许方式加盟，不收加盟费，只受少量商标使用费和管理费，总店统一配送配料，店铺只管订货和销售。

2. 专柜和店中店:利用别人的场地经营，可以自营，也可以送货由别人经营(如在大饭店，商场等场所，公园，旅游区等地区)

3. 与再就业工程结合起来(与政府有关部门联系，争取支持)大量吸收下岗人员，设立流动售货车定点定时供应(车站，要道，社区均可)既扩大就业人数又免除场地租金，还扩大了销售，增加了利润，名利双收。我们的养生粥铺虽然面积并不是很大，但是我们努力取得银行的战略支持。同时我们会积极争取厂商的支持，有他们的大力支持，我们的粥铺一定能够有较好的的发展。

4. 建立自己的网站，开展网上宣传，订货，加盟，等扩大销售渠道。