自我创业计划书范文

导语：如何才能写好一篇自我创业计划书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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［关键词］独资化；跨国公司；技术创新

［中图分类号］F270 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2011）26-0020-03

随着中国投资环境的变化,跨国公司已经把我国作为首选的投资对象国之一。跨国公司在我国投资不断增加的同时,它们越来越多地选用直接设立独资企业或者并购原来中国国有企业达到投资或控股的目的,以求投资利益最大化。近年来,这种独资化的浪潮正愈演愈烈。独资化趋势的增强对中国企业的成长和经济发展都发挥着一定的积极作用,但也造成了技术溢出效应的减少,甚至产生了逆向技术扩散。

1 跨国公司投资独资化相关理论综述

1.1 交易成本理论

交易成本理论最早是由美国芝加哥大学法学院教授科斯(Coase)创立的。自科斯以后,威廉姆森(Williamson)对交易成本理论作了较系统的完善。他们认为,由于跨国公司内部在成本和相关的收益和管理成本之间也要形成一种平衡状态,这就要求跨国公司选择适当的进入模式。跨国公司进入模式的选择主要由母公司和子公司间交易的大小决定,通常情况下,母公司会选择交易成本最小的进入模式。不同的市场由于风险程度不同,企业采取的进入模式也不相同,因为不同的进入模式所涉及的外商对外资企业的控制程度不一样,外商所愿意投入的资源也不同,因此对风险的防范程度也不一样。当外商认为外部风险的成本小于企业内部协调的成本时,就会选择独资。

1.2 内部化理论

英国学者巴克利和卡森(Buckley & Casson，1976，1998)在交易成本理论的基础上,把市场交易内部化原理引入对外直接投资理论中。其认为对外直接投资由于具有内部化优势,可以避免因许可合同而造成的技术优势丧失所带来的成本负担,减轻因贸易壁垒所带来的出口销售追加成本,实现跨国企业全球经营的利润最大化。因此,对外直接投资并建立独资企业是最有效的国际生产方式。当今随着我国投资环境日趋完善,投资风险降低,跨国公司为了加快技术更新换代和新产品的引进,渴望摆脱合资企业的束缚,特别是当中方的行为可能影响其整体发展战略时,追求企业的控制权就成为外方的必然选择。投资企业为了更好地发挥其“内部优势”,将增加投资力度,这就必然引起跨国公司的独资化。

2 跨国公司在华投资独资化趋势及原因

2.1跨国公司在华独资化趋势

改革开放以来,我国外商投资政策不断开放,跨国公司对中国市场的了解也逐渐深化,越来越多的跨国公司将中国作为其投资目的地。随着对华直接投资不断增加,跨国公司进入中国的模式发生着转变。绝大多数跨国公司进入中国市场初期,出于对中国市场的生疏,往往采取和中国内地企业合资、合作的方式。但是随着中国市场的熟悉和中国加入WTO市场本身的成熟,跨国公司在改变着进入中国的途径,以往的合资途径逐渐让位于独资,大型跨国公司竞相进入中国市场,新建独资企业。1997年后,外商独资企业进入快速发展期,1998年首次在项目数量方面超过合资企业。2003年,我国新设立的外商独资企业23943家,占三资企业总数的65.59%；实际利用外资金额333.84亿美元,占总量的62.39%。2004年我国共批准外商直接投资企业43664个,其中，外商独资企业30708个,约占总数的70%。2007年我国实际利用外资独资金额达572.64亿美元,约占总数的75%(参见下图)。

总而言之,从20多年来跨国公司在华企业股权安排选择的变动趋势中,我们可以清晰地发现,其独资倾向日益明显。这表现在两个方面:首先,跨国公司进入中国的股权安排选择发生了变化。新增独资企业已成为首选投资方式,在中外合资企业中,外商也越来越倾向选择多数股权;其次,越来越多的合资或合作企业在中国经营数年后,通过增资扩股,转变为母公司控股型合资企业甚至是独资企业。

2.2在华投资独资化原因

(1)独资有利于跨国公司保守其技术秘密,形成垄断优势。一方面,从跨国公司的角度出发,技术、管理经验等无形资产很容易扩散,如果与我国企业采取合作或合资形式,很容易使企业通过学习,掌握其核心技术或先进的管理经验,从而对自己形成竞争威胁,所以独资就成为跨国公司防止技术扩散和保护知识产权的最好投资方式。另一方面,跨国公司在选择独资形式的同时,采取严格的专利保护措施,使跨国公司的技术垄断优势得以发挥,进而确立其在华企业的垄断地位。

(2)独资更有利于跨国公司全球化经营战略的实施。跨国公司的股权结构战略不是一成不变的,而是随着投资环境及母公司经营战略转变而变化的。随着我国加入WTO,投资环境发生明显改善,跨国公司追求基于股权机构战略改进所带来的非生产性收益,成为跨国公司由合资、合作转向独资的根本动力。当各种壁垒逐步被取消,跨国公司就可以很方便地将其纳入全球生产、供应和研发体系,实现生产要素的国际交换和全球流动,其在我国生产的产品不仅满足本地需求,还面向全球市场。同时,其在国外其他地方的管理模式、先进技术、成功经验可以廉价地、直接地运用于中国建立的子公司。但是,如果采取合资或合作形式,我国企业作出的决策就有可能与跨国公司不符,甚至相冲突。因此,为了加快其在华经营的升级,并把它作为全球化经营战略的一个有机体,变合资、合作为独资或者掌握其控股权,从而掌握决策权。

3 跨国公司独资化对我国企业技术创新的影响

跨国公司对华投资独资化战略既增强了我国企业的创新能力,增添了无限商机,同时也使中国企业面对更加严峻的挑战。

3.1 积极影响

(1)有利于先进技术的引进,增强我国企业的创新能力。一方面,我国企业通过与跨国公司的直接关联活动获得新技术,从而使自身的生产率得以提高,同时使知识和技术在当地扩散,传递到其他企业而产生的间接影响,即技术溢出。Wang和Blomstrm(1992)通过一个博弈模型证实,技术溢出促进了当地企业的技术进步,缩小了技术差距,从而减少了跨国公司子公司的利润。许多跨国公司子公司为了维护其产品的“技术比较优势”,被迫引进或开发新技术,来恢复其市场份额和利润,结果又导致新一轮的溢出,这就是所谓的溢出正反馈。另一方面,我国企业因面临外国公司进入而带来的更为激烈的竞争,在外国企业的刺激下,通过本国供给者的训练,积极探索新的更具生产率的技术,使自身的技术水平提高。

(2)有利于我国企业人才素质的提高。跨国独资公司的进入,不仅带动了劳动就业,而且更重要的是促进了人员素质的提高。这是因为跨国公司母公司向东道国子公司进行技术转移是一个系统的过程,它不仅仅包括母公司向子公司提供机器设备、专有权、管理人员和技术专家,而且还包括对子公司所雇用的当地员工进行相关知识培训。外商独资企业员工本土化的程度都非常高,外资企业管理人员本土化能为我国培养一批具有先进管理理念和高水平经营管理技能方面的人才。而且这些人员的流动会带来技术和管理方面的流动,实现先进技术、管理经验的外溢。当这些员工后来被当地企业雇用或者自办企业时,可能把获得的技术、营销、管理知识扩散出去,提高我国企业其他人员的整体素质。

3.2 消极影响

(1)跨国公司对核心技术与非核心技术的垄断都进一步加强,减弱了外资对国内投资的带动作用。一方面,跨国公司往往将最新技术转移给它们的独资公司,还通过自有知识产权的保护,严格限制关键技术或核心技术的转让。随着跨国公司在华投资独资化趋势的增强,技术外溢效应的效果在明显的减少,“溢出”远远没有达到我们的预期目标,与此同时还出现了技术的逆向扩散问题。跨国公司到东道国投资的必要条件是拥有专有知识和技能的所有权优势,否则跨国公司将无法在与东道国企业竞争中取胜,因为当地企业往往具有市场环境、消费者行为以及商业经验等方面的知识优势。由于跨国公司的所有优势都与其技术优势直接相关,如何控制技术在企业内扩散,是跨国公司最为关心的问题。一般而言跨国公司不愿将先进技术转让给它们不能有效控制的合资企业。而独资化,以使跨国公司母公司把在华投资企业纳入总部主导的“产业内部分工体系”之中,从而可以大胆地投入尖端技术和先进设备,并采取统一的知识产权措施予以保护,从而在很大程度上削弱了先进技术在中国的传播,减少了外商投资的技术溢出效应,从某种程度与我国“以市场换技术战略”相违背。

(2)独资企业降低了外资经济对劳动力的吸纳能力,削弱我国企业的科研力量。独资企业数量的增多,跨国公司以优越的条件吸引大量中方高科技人才,大大削弱了国内企业的科研力量,导致我国企业新技术免费向跨国公司扩散的“逆向技术扩散”问题,我国现有技术的丧失以及整体技术水平的降低,国内企业的管理和技术人才流失现象十分严重,已经影响了企业的进一步发展。独资企业日益增多,超过合资企业数目,独资企业吸纳最优秀人才和优秀人才数目也大幅增多,人才流动加快。虽然随着中国民营企业和国有企业的发展壮大,企业间出现人才回流现象,但是回流的数量仍旧远小于流出数量。另外,相对于跨国公司在其他东道国的海外子公司而言,在我国通过激烈竞争进入跨国公司的中国本土最优秀的人才在独资企业中也没有充分发挥其价值,从一定程度上造成人才浪费。由于独资企业技术先进,人员素质和劳动效率较高,独资化会相对减少吸收员工的数量。另外,由于员工进入独资企业就业的门槛较高,所以尽管独资企业的数目增多可以增加一定的绝对就业量,但是独资企业选拔人才的高要求和人力资本利用的高效率却降低了对劳动力的吸纳能力。

4 我国企业对跨国公司投资独资化应对策略

4.1 依靠技术创新,提高自主创新能力,加强企业核心竞争力的培养

实现以创立拥有自主知识产权的新产品的核心竞争力培育才是企业在竞争中获胜的决定因素,是企业抢占未来商机、谋求更大发展的重要和决定性力量。核心竞争力是指企业整体拥有的能为客户创造利益和价值的决定企业持久竞争优势的能力,企业要加强核心竞争力建设,就要求企业集中资源、培养核心能力,大力发展主业。同时,技术创新能力是企业自身发展壮大的根本动力,面对外商直接投资独资化趋势下跨国公司对其技术的进一步保护,我国国内企业必须增强自身科研开发的力量,形成企业自有的产品和技术研发体系,创立拥有自主知识产权的新产品和服务,满足市场需求,形成具有自己知识产权的产品,最终确立在研究开发和科技成果转化中的主体地位。在世界经济一体化的激烈竞争中,我国企业只有依靠技术创新,不断培养核心竞争力,才能在市场中确立优势、生存和发展,并且企业要改善用人机制,通过提高员工福利待遇、打造特色企业文化等方式留住和吸引人才。

4.2 积极合作,组建企业战略联盟,加强与跨国公司的合作

目前,我国有些行业内的企业太多,企业在低效率、低水平的状态下自相竞争,没有形成良好的产业链,很难产生真正有国际竞争力的企业与跨国公司相抗衡。同时,跨国公司的独资化股权结构改造并非意味着它已不再需要国内的合作伙伴,而是说它们将按照自己的意志以更加自由灵活的方式来与我国的企业建立非束缚性的伙伴关系。因此,国内企业可以考虑通过实行协作、联盟等方式组建企业战略联盟,并对产业链中的企业进行整合,使各企业最大限度地发挥自身的核心优势,提高整体的竞争力,从而提高企业的经济效益。现阶段国内企业应该充分利用外商独资企业推行本地化战略的机会,实行战略联盟,进行联合,加入到跨国公司的上游、下游产业链中,在与跨国公司的合作中不断学习,提高自身的生产技。也可通过与外商合资,在不失企业自身实力的情况下,最大限度地提升企业的技术实力,充分利用外商并购浪潮加速国有企业的改革,促进国民经济的可持续发展。

4.3 企业要加强对重点行业技术创新的投入力度

外商对核心技术具有强烈的技术封锁动机,不是任何技术都可以引进来的,尤其是在关系国民经济命脉和国家安全的关键领域。而正是这些领域对整个国家产业发展具有关联性和带动性,甚至在国家安全上也具有战略性。真正的核心技术是买不来的,必须依靠我们的原始创新。我国企业必须大力投入自主研发,通过提高研究人员的素质而增强技术吸收能力,从而更好地利用外部技术资源。同时通过技术贸易以及限制外资只带机器设备等“硬”技术的手段引进先进或核心技术,加速实现我国技术创新能力飞跃,更快形成可持续的产业升级能力。

参考文献:

［1］祖强,曹慧.独资和控股:跨国公司在华投资倾向面面观［J］.国际经济合作，2005(2)：31-35.

［2］李维安,李宝权,跨国公司在华独资倾向成因分析:基于股权结构战略的视角［J］.管理世界,2003(1):57-62.

［3］李文瑛.跨国公司在华直接投资独资化研究［J］.经济问题探索,2006(4):4-5.

［4］余律.跨国公司在华投资独资化趋势动因分析［J］.特区经济,2006(1)：26-28.

［5］冯春丽，刘海云.跨国公司进入模式、技术转移及其政策启示［J］.国际贸易问题,2005(4)：74-77.

［6］廖晓雪,李效真.跨国公司在华投资的“独资化”倾向［J］.经营与管理,2005(6).

［7］李向京.跨国公司独资化现象的三重原因分析［J］.国际贸易,2006(8).

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一、培养内容

这里主要以100人为一个教学班的60天短期培训为例，将其培训内容浅析如下：

阶段 模块 培养内 容 备注

创业思想、意识的培养 第一模块 把握国家政策，加强宣传引导，解放思想，提高认识鼓励农民全方位创业 从国家政策分析、从行为心理学理论、从个人成功角度、从创业必备“五心”的角度、从成功经验的角度来分析解决好“想不想创业”问题

创业基础知识 第二模块 掌握创业基础知识，练好内功，为成功创业打下坚实基础 创业基础知识包括基础法律知识，谈判技术，计算机使用技术，网络操作技术等等

创业实务知识培训 第三模块 创业环境

评估分析 市场环境；社会环境；法律环境

资源环境；自身条件；成败因素

创业条件准备 人员组织、筹集资金、制度建设、时间、地点、内容、方式等

企业申办 项目启动、工商行政登记、依法纳税及日常管理

开业技能准备 成本核算，人员分配，管理制度，利润分配，财务监督、合同样本、税务知识等专业技能

创业生存知识 生产、销售、服务、风险及对策

创业实训 撰写创业计划书

农业、农村适用的专业技术 第四模块 适用于农村、农民创业的技术实体 设施园艺技术、规模种植技术、规模养殖技术、农产品加工技术等等

创业实训和个性化辅导 第五模块 跟踪服务 个性辅导、共性辅导、

说 明：凡具有创业意向和具备创业基本条件的对象，才可以参加创业实务知识培训。该模块在内容结构上主要体现以探索创业――准备创业――开始创业――管理创业――评估创业――总结创业的过程，探索创业是创业基本要素的评估分析，通过学习使学员了解创业的基本条件，提高自身素质和对创业的认识，做好创业的心理准备。并经过学员自评和专家评估，进一步指导学员分析和完善创业条件，以提高开业率。

四、考试方式

创业实务知识培训结束后，培训机构自行组织考试，但学员必须参加统一组织的创业计划书的制定、分析、评审，由培养单位组织考核方案。

五、培训要求

1.实用性 创业培训要围绕创办微小型企业所必备的实务知识和技能展开教学，培训内容应遵循实用性原则，侧重于创业方法和技能的掌握，避免以学科体系为主的纯理论性教学方式。

2.实践性 创业培训要注意教学的实践性原则，理论联系实际，将知识转化为创业的能力，指导学员能有效运用创业的知识和技能进行创办企业的实际操作，使学员能真正学有所得。

3.针对性 创业培训的授课教师要掌握学员的基本情况，针对学员的创业实际需求进行培训。突出重点，采用通俗易懂、由浅入深，科学准确的教学方法，多结合创业实例，注重案例教学，使学员在较短的时间内能得到更大的收获和提高。

4.灵活性 创业培训可采用灵活多样的教学方式，包括专题讲座、咨询答疑、等不同的培训手段，不仅有利于提高学员的学习积极性，而且可以获得更好的培训效果。

六、实务操作

创业培训要以市场需求为基础，以知识转化为能力为目标，使学员能将学到的知识技能，用以促进企业的创办和生存。

创业培训（第三模块，实务知识）教学大纲

这里仅仅就创业培训第三模块的实务知识部分教学大纲的设计作为附件，提供参考。

（一）创业实务知识培训 68课时

第三模块：创业实务知识培训 68课时

第一单元 创业基本要素评估分析 6课时

一、单元教学目标

使学员了解创业的基本条件和创业者应具备的素质，了解创业失败的原因和成功创业应遵循的原则，提高对创业的认识，做好创业的心理准备和自我评估。

二、教学内容和课时分配

第一节 创业环境及评估（2课时）主要内容包括：创业环境（SWOT分析法），案例讲述

第二节 创业者自身素质要求（2课时）主要内容包括：创业的动机，创业行为对创业者可能带来的双重效应，创业者的素质要求及自我评估。

第三节 创业失败的原因和成功创业要遵循的原则（2课时）主要内容包括：创业失败的主要原因及预防，成功创业要遵循的原则。

三、单元教学重点

创业的基本条件、创业者应具备的素质。难点：创业者自我评估

四、课外作业

学员自我评估，专家评估指导

第二单元 创业条件分析和准备 8课时

一、单元教学目标

明确创业计划书的意义和内容，构思和撰写创业计划。本单元第二节“撰写创业计划书”的教学应贯穿于实务知识培训的全过程，在具体安排上可以分几次进行。

二、教学内容和课时分配

第一节 选择合适的创业项目（4课时）选择创业项目的依据，确定创业项目的方法（包括市场调查和项目可行性分析等），项目的市场定位，微小型企业的经营方式选择。

第二节 启动资金准备（2课时）启动资金预测，适合小企业的融资渠道，制定银行能接受的融资计划，学会简单的现金流量预测，贷款的风险因素。

第三节 经营场地选择（2课时）经营场地选择的一般条件及其关系，商圈特性，营业方式的选择，经营场地的调查与选择，场地租赁时要注意的问题。

三、单元教学重点

确定创业项目的方法；难点：创业项目的市场调查，项目可行性分析，选择经营场地和筹集创业资金

四、课外作业

进行市场调研，初步构思和撰写创业计划书

第三单元 开业申办手续 6课时

一、单元教学目标

使学员了解适合微小型企业运作的法定组织形式的概念和法律特征，掌握不同组织形式的设立条件和程序，根据创业者的自身条件选择合适的企业组织形式，并准备进行开业申办。

二、教学内容和课时分配

第一节 适合微小型企业的组织形式（3课时）：1、个体工商户2、个人独资企业

3、合伙企业4、有限责任合同5、非正规就业劳动组织。

第二节 企业申办（3课时）：1、个体工商户的设立条件及程序2、个人独资企业的设立条件及程序3、合伙企业的设立条件及程序4、有限责任公司的设立条件及程序5、非正规劳动组织的设立条件及程序。

三、单元教学重点

适合微小型企业的组织形式的法律特征及其区别。

难点：适合微小型企业的各种组织形式的设立条件及程序。

四、课外作业

准备企业申办的各种文本。

第四单元 开业技能准备与创业生存知识 22课时

一、单元教学目标

本单元教学可以结合第五单元“创业生存阶段常见问题及解决办法”的相关内容进行，也可以分别进行教学。

二、教学内容和课时分配

第一节 客户服务（2课时）1.客户分析2.客户服务

第二节 员工聘用（2课时）1.员工挑选2.使用管理3.防止人才流失

第三节 财务管理（6课时）1.规范记账方法2.成本控制3.现金管理4.税务

第四节 营销推广（6课时）1.营销基本知识2.营销技巧3.营销整合4.营销案例分析

第五节 物资采购（2课时）1.制定采购计划2.物资管理

第六节 质量控制（2课时）1.质量控制要求2.质量控制标准

三、单元教学重点

客户细分、客户沟通技巧和提高客户满意度的方法，微小型企业岗位设置、员工招聘和管理，成本控制和利润测算，营销的4P概念和营销策划，物资采购及管理，产品服务质量控制的标准和要求。难点：成本控制和利润测算，营销技巧（4P）和如何进行营销计划，质量控制的标准和手段。

四、课外作业

编制一份微小型企业的营销计划，制订一份拟创办企业的岗位设置、人员配备和管理制度。

第五单元 创业生存阶段常见问题及解决办法 4课时

一、单元教学目标

第一节 创业者对生存问题的认识：1.创业的首要问题是生存2.创业者面对生存与困难的态度3.微小型企业生存比发展更重要。

第二节 创业生存阶段的常见问题：1.财务方面常见问题2.管理方面常见问题3.销售方面常见问题4.人员管理及其他方面的问题。

第三节 常见问题的解决办法：1.财务问题的解决办法2.管理问题的解决办法3.销售问题的解决办法。

第四节 应该注意的问题：1.浮躁是创业的大忌2.诚信是经营之本3.提高危机意识，加强危机管理4.正确认识人才政策与合法经营的重要性。

附加内容：合同法，反不正当竞争法，消费者权益保护法，劳动法等。

二、单元教学重点

创业生存阶段的常见问题和解决办法。

合同法、劳动法、反不正当竞争法和消费者权益保护法的相关内容

难点：相关经营法规的知识要点

第六单元 创业实训 22课时

一、单元教学目标

使学员了解创业实训的意义和作用，明确创业实训的目标和内容，积极参加创业实训，不断积累创业的实践经验，提高经营管理的能力。

二、教学内容和课时分配

第一节 创业实训的意义：1.参加创业实训的理由2.参加创业实训的目的。

第二节 创业实训基地的选择和创业实训的内容：1.创业实训基地的选择2.创业实训和岗位实习的区别3.创业实训计划4.创业实训的内容5.创业实训工作用表。

三、单元教学重点

创业实训的意义，创业实训和内容，难点：创业实训基地的选择和创业实训的内容。

四、课外作业

熟悉创业实训工作用表，撰写创业计划书地区性。

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[关键词] 高校；创业；培训模式

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 03. 126

[中图分类号] G647 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2017）03- 0227- 01

0 前 言

前，中国经济发展步入新常态，国家统计局最新的统计数据显示2015年GDP增速果为6.9%，中国经济正从10%左右的高速增长转向7%左右的中高速增长。同时由于高等教育的普及全国高校毕业生人数2013年为699万，2014年为727万人，2015年为749万人。经济形势的改变和大学生就业压力的双重作用使得大学生就业形势越来越严峻，如何改变大学生就业难是一个令人深思的问题。

大学生创业的出现是高等教育走向大众化时走出困境的必然选择，也是对当前我国大学生就业进行反思的结果。

1 高职学生的特点

高等职业教育是高等教育中的一个重要种类，是我国教育中的一个不可或缺的类别，为经济发展提供了各类高素质职业技能人才。

以莱芜职业技术学院为例，学校主动适应区域经济社会发展对人才的需求，成立专业群建设指导委员会，完善校企合作制度和内部管理制度，形成校企合作长效机制；以就业为导向，探索“理实一体、技能递进”的人才培养模式；根据职业岗位任职要求构建课程体系，将职业标准融入课程内容，校企合作开发项目化的专业课程，实现专业课程内容与职业标准对接；加强教学团队建设，建设一支由行业、企业专家、专业教师组成的高水平“双师结构”教学团队；完善校内外实训基地建设，满足学生实训、实习需要；发挥专业人力和资源优势，搭建社会服务平台，提升社会服务能力，开展技术服务和社会培训；以特色专业为核心，辐射带动专业群的发展；建设 “诚实守信、求是创新”的专业文化，全面提升人才培养质量。

高职学生主要具有以下特点：

（1）具有专业技能知识。高职学生虽然相对于本科学生来说在学习能力上相对低一些，但这并不代表高职学生的学习能力差，由于高职专业的特点，高职学生在专业技能掌握上更加灵活，对职业特点更容易理解，对行业分析更加到位。

（2）创新创业欲望强烈。高职学生具有强烈的学习欲望，而且其学习欲望不仅仅局限在课本知识与实践知识之中，高职学生更希望能够获得更多的创业实践机会。

2 高职学生创业培训模式分析

（1）就业与创业认识教育。对于高职学生来说，创业不是一件简单的事情，创业成功固然可喜，但创业失败却是非常令人痛惜，而且对于一些高职生来说，创业失败可能对家庭造成沉重负担。因此就业与创业认识教育就显得非常重要，必须将就业与创业认识教育放在第一位。针对这一块的教育，本项目组专门开发了校本教材《大学生就业与创业指导》一书。

对于家庭条件较好、热情比较高涨并能够承担创业失败的同学，建议其可以先尝试创业；但对其他有创业意愿的同学来说建议其先就业再创业。

先就业是到与其创业项目有关联（相近或相同）的单位进行就业，通过起码一年以上的时间的工作，在积累一定资本的同时能够快速的掌握该行业的相关经验或核心经验。这样再创业时既有资本积累又有经验积累，能够极大减少创业失败的概率。

（2）创业意识与创业计划培训。提到创业，很多人以为创业就是要创办一家类似于阿里巴巴这样的公司，这个想法是错误的。

所谓的创业，实际上是根据你当前所具有的各种自身和资本能力创办一家中小企业，小可以小到一个肉夹馍流动摊位。请不要嘲笑一个肉夹馍流动摊位，它的工作时间是早上5点到8点半，纯现金交易，利润率与利润较高，其盈利能力可以媲美一个具有高级职称的教师。

对于创业意识和创业计划的培训，该校与当地人力资与保障局进行了合作，对高职学生进行了SYB创业培训。

合作培训主要有三个部分，分别是创业意识培训、创业计划培训、创业计划书。该培训使得学生具有了良好的创业意识和创业计划技能，特别是让学生创作创业计划书这一项，使得学生能够快速地建立企业概况、个人创业条件、市场评估、营销计划、组织结构、资产状况、持续经营一年的销售收入与成本预测、现金流量预测等十个方面。

通过对2012级高职学生的培训，学生们的创业意识和创业能力有了大幅度提高。

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松江大学生创业大赛

学校：_______________________ 团队名称：_______________________ 项目名称：_______________________

2011年

编写提纲：

一、执行总结

二、项目介绍

三、市场分析

四、总体进度安排和发展策略

五、创业团队

六、资金运作与财务预测

七、风险应对

八、远景规划

撰写指南

一、执行总结

本创业计划的简述（包括公司、项目产品、创业团队等基本情况）。

二、项目介绍

项目的创意背景、技术（创意）的描述和前景分析。

三、市场分析

1、行业及市场概述（国内行业状况、市场容量）；

2、项目的市场需求程度（分析项目市场的可接受容量、主要市场）；

3、项目的目标市场（结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位）；

4、项目的市场竞争分析（从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势）。

四、总体进度安排与发展策略

1、项目总体安排（描述项目实施计划、操作周期、阶段目标）；

2、项目开发、生产策略（从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对项目开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品）；

3、项目市场营销策略（制定项目产品市场的推广计划，制定项目产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略）；

4、项目获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，

分析这种获利方式是否是最佳的，及持久性）。

五、创业团队

1、核心团队：教育背景（学习及培训经历）、工作业绩；

2、创业发起人：自我评价（创新意识、开拓能力、经营理念）。

六、资金运作与财务预测

1、项目资金来源与运营计划；

2、投资收益与风险分析；

3、预测近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。

七、风险应对

关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险），提出应对措施。

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【关键字】大学生；创业；创业者

据报道，全国大学生每年选择创业人数占毕业生的的比例为5%，而全国大学生创业平均成功率仅占创业总数的3%-5%。在每年数以万计的青年创业大军中，能“中原逐鹿，执牛耳者”往往是凤毛麟角。“青年创业难”这一难题如何破解，应该是值得大家深究的一个问题。

大学生创业的突破，应当是通过大学的创业教育来完成。遗憾的是，当前的创业教育虽然有，但远远不够，而且针对性不强，指导性不够，实际功效有限。创业教育在我国很多大学还刚刚开展，授课多以讲座体现，授课教师多为兼职，内容多停留在观念层面。而对创业实践的各个环节，技能训练等方面存在巨大的空白。笔者在此把自己对大学生创业初期的研究认识呈现出来，供大家研究探讨，也希望对大学生创业有所帮助。

1、准备创业的大学生要给自己做个生涯规划

深刻追问自己，这辈子要做什么事情，是去打工还是创业？是打几年工再来创业？甚至我创业成功了觉得很难，回过头再找一份安逸工作？这些要做一个职业规划。如果创业一次不成功？失败以后是不是还要去创业？创业生涯可能要考虑20年、30年或更长的时间背景，但重点看最近几年怎么走。

对于一个立志创业的人来说，职业生涯规划与其创业规划在一定程度上是同一个东西。要制定一份好的创业规划，从原则上说，应该把握三个主要内容：自已能够做什么，社会需要什么，自己拥有什么资源。因此，就有必要进行自我分析、环境分析和关键因素分析。

首先，自己能够做什么。作为一个创业者来说，只是知道自己想干什么，这是不够的，更重要的是，应该知道自己能够做什么、做到什么程度。当然，这也是相对而言的，因为一个人的潜能发挥是一个逐渐展现的过程。但是，一个人对自己的兴趣、潜能有一个基本的认识，仍然是一项具有前提性的工作。

其次，社会需求什么。一个人在明确自己想做什么、能做什么的同时，还应考虑社会的需求是什么这一重要因素。如果一个人所选择的创业领域既符合自己的兴趣又与自己的能力相一致，但却不符合社会的需求，那么，这种创业的前景无疑会变得暗淡。由于分析社会需求及其发展态势并非一件易事，因此，在选择创业目标时，应该进行多方面的探索，以求得出客观而正确的判断。

第三，自己拥有什么资源。要创业，就必然依赖各种各样的资源。创业者应该清楚地审视自己所拥有或能够使用的一切资源的情况，是否足以支持创业的启动和创业成功之后可持续地进行。这里所说的资源，不仅指经济上的资金，还包括社会关系，即通过自已既有人际关系以及既有人际关系的进一步扩展所可能带来的各种具有支持性的东西。

2、分析自己创业的动机

你为什么想要创业呢？创业动机可以分成两类：一类叫被动创业、一类叫主动创业。我没有办法，找不到好的工作，这种动机创业的人是被动创业；一直在心里有创业的梦想，要通过创业自我实现、选择喜欢做自己的事情创业，则是主动创业。

主动、被动创业，没有高下之分。但是有一点，被动创业人的心态可能不是很好，他会抱怨政府，抱怨社会提供的工作机会少，找不到工作才选创业。被动创业心态不太好的时候，整个创业过程就不会努力去做或者心理扭曲纠结。如果主动创业，创业的东西是自己喜欢的，创业动力会很足。如果是被动创业的，要把心态调整好，发挥出你的正能量，不要产生心力消耗。

3、创业潜能测评

想创业的大学生要对自己做一个“创业潜能评估”，网上有一些这样的专业网站，测一测自己有没有创业的能力。如果评估创业天赋中各个方面都比较低的话，可能是不适合创业的，应该慎重考虑，可以另外去做技能培训，把其它就业能力提升以后，找一份更好的工作，这是不适合创业的一端；而对于有一些，他本身就是创业型的人，好动、性格外向、营销能力很强、思路点子也比较多。测评下来，这个人自己去开公司应该没有多大问题，这样的人可以直接去创业，这是很适合创业的另一端。

更多的是两端之间比较大的中间部分。他们有一定的创业能力，但不是很强，这样的人需要后天的培训，包括在创业过程中去学习弥补创业能力不足。目前各级政府都有创业培训机构和专业指导专家。这部分人寻求这些专业机构和专家的帮助不失为一个好办法。通过创业辅导培训、专家的追踪服务，让他变成一个相对合格的创业者。

在作创业潜能评估时，创业者还可以请一些亲戚朋友，从不同侧面来评估你的创业潜力怎么样。

4、创业者要知己知彼

实际上每个大学生的情况是千差万别的，还需要个性化地认识自己。在这里推荐一个SWOT分析工具，也叫SWOT分析法，SWOT分析主要是看创业者的优势有哪些？劣势、不足有哪些？哪些是可以抓得住的创业机会？会面临哪些挑战和竞争？这四个方面都要总结出来，先一条一条拉出来思考分析，挑3-5条重要的留下。我们讲“知己知彼，百战不殆”，就是要解决这个问题。

5、寻找和筛选商业机会

凡是有利于促进企业生产，有利于企业产品开发和市场开拓，能促进企业经济效益的提高，有利于企业摆脱困境等方面的信息、条件、事件等，都可称之为商业机会。

商业机会的捕捉就是对市场信息的调查研究，是商业机会管理的首要环节。捕捉商机通常包括市场信息的收集、市场信息的识别、分析、评估等步骤。这是一个非常重要的环节，严重考验创业者的眼光。就这一点有非常多需要学习掌握的内容。

6、系统的策划

系统策划就是要编制一个创业计划书。怎么让你创业的质量上升呢？再小的生意也要事先规划，规划最后落实到创业计划书上面。国外也叫商业计划书，它有一定格式。

如果你凭着感觉创业，想到哪里，做到哪里，中间返工的就太多了，欲速则不达。所以无论再小的创业，创业前也一定要做好商业计划书。就是你没有做以前，先要把事情想清楚，调研清楚，测算清楚，最后写到报告上。报告拿给你亲朋好友，他挑不出什么毛病，说明你这个计划书具有一定的可行性，思路考虑的比较周到，这样创业才能走的比较顺利，才有可能成功。

7、开业的筹备

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Abstract： Business plan is a comprehensive project plan， which can help start-ups correspond diachronically to itself， and can help business enterprises with financing. According to the characteristics of the entrepreneurial university students， this paper analyzes the function and significance of the business plan， analyzes the components of business plan focusing on the business plan writing methods and skills， and finally provides opinions and suggestions for the application of the business plan.

关键词： 商业计划书；量身定制；创业

Key words： business plan；customized；entrepreneurship

中图分类号：F722 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）28-0182-03

1 商业计划书

商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。商业计划书能够帮助创业企业获得融资。创业企业要获得风险投资的支持，其非常重要的途径就是从审验商业计划书开始。因此，要顺利获得风险资本的投入，一份规范完整的商业计划书是必不可少的，仅仅凭借专利证书或科技成果鉴定书是不可能获得风险投资的。商业计划书写的好，企业/项目有吸引力，融资才会有希望。商业计划书能够帮助创业企业对自己进行再认识。通过制定商业计划书，把目前拥有的资源、信息和想法全部写下来，然后再逐条推敲，梳理思路，同时进行调研，完善信息，找到资源与工作的衔接点，最终把各种资源有序的整合起来。这样创业企业就能对这一项目有更清晰的认识，创业的成功率也就随之大大提高了。

2 商业计划书的构成与写作技巧

创业项目数量众多、各式各样，因此针对每个创业项目制作的商业计划书的形式内容也不必完全统一，但无论项目之间差异有多大，商业计划书的具体内容一般都应涵盖以下11个方面。在根据自己的创业计划着手编制商业计划书时，可以参考附录中的商业计划书模板进行编写，也可以针对创业项目的特点对部分章节做适当的调整和增删。

2.1 封面 ①写作内容：商业计划书的封面应该包括

企业名称、地址、电子邮件地址、电话号码、日期、主创业者的联络方式以及企业网址。如果企业已有徽标或者商标，就把它置于封面页。②写作技巧：可以结合企业的产品或者服务特点，对封面进行适当的修饰和美化。

2.2 保密协议 由于在正式的投资谈判中，会涉及到大量的商业机密，其中有些可能对创业者的业务有着重大的影响，威胁到创业者的切身利益。因此，在谈判开始前，签署一份正式的书面保密协议是必要的。事实上，在国外风险投资被称为保密性最强的行业，风险投资者和融资方均对投资细节和有关方案持高度保密态度。这有两方面原因：一是投资谈判过程和投资实施过程中会涉及到许多商业机密，而这些机密往往是构成该投资盈利前景的基础；二是风险投资在对股权分配、创业企业定价方面有着较强的随意性，价格和其他条件常常是由双方的谈判力量决定的，经常出现相似项目定价完全不同的情况[1]。因此，保密对双方都有重大利害关系。保密协议可以参考附录商业计划书模板中的保密协议。

2.3 执行概要 执行概要是商业计划书的第一项内容，是整个商业计划书的概述，能让投资者迅速对新创企业有个全面的了解，应该使投资者能够马上理解你的基本观点，快速掌握商业计划书的重点，然后做出是否愿意花时间继续读下去的决定。①写作内容：执行总结部分的主要内容包括：公司简介，产品与技术，行业及市场，市场营销，融资说明，财务预测，风险控制等，这与接下来要详细阐述的商业计划书的其他部分的内容是一致的，只不过内容更为简要。②写作技巧：在展示商业计划书之前，应针对不同经历和背景的风险投资商，进行详细的调查研究，找出他们关注的重点，撰写切合不同兴趣点的执行概要。篇幅要尽量简短，控制在2-3页之间。在完成商业计划书的其他部分之后，最后撰写执行概要，使执行概要能够涵盖整个商业计划书的精华。

2.4 公司基本情况介绍 这部分内容是为了让投资商对公司基本情况和人员构成有一个初步的了解。从某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，因此这部分可以着重突出团队的介绍。①写作内容：公司基本情况，包括公司的基本信息，公司的发展历史和现状，公司的主营业务，公司的发展计划等。管理团队和管理结构，包括董事会成员具体情况，管理人员具体情况，公司组织结构和职位设置等。②写作技巧：对公司的基本情况介绍要简明扼要。

2.5 产品/服务介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的就是创业企业的产品、技术或服务是否能满足顾客的需要，即是否拥有巨大的市场潜力，这也直接反映了风险投资能否收到满意的回报。①写作内容：产品介绍通常应包括：产品名称、性能及特征、产品所处的生命周期、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利、市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析等等。②写作技巧：要突出产品的创新型、独特性和价格优势。要着重展示产品的盈利能力、目标市场、同类产品的比较等内容。内容要实事求是，不可做出不切实际的承诺。要以通俗、简单、准确的语言描述产品与服务，避免过多的关于技术细节方面的论证，尽量减少复杂的技术术语的出现频率。如已有成型的样本或样品进行现场展示，对辅助产品的讲解和促进投资商对产品的理解都是大有裨益的。

2.6 行业及市场情况 在众多的商业计划书中，大约有17%的被拒绝的主要理由是产品市场不够大，或不能创造足够的赢利。因此，创业者要在对行业及市场进行了充分的市场调研的基础上，对自身产品或服务的市场进行合理的预测，并制定出相应的市场策略。只有当企业有光明的市场前景或可观的赢利潜力时，才有可能获得风险投资家的资金支持。市场状况方面的编制的目的就是让投资家相信企业有光明的市场前景。①写作内容：行业发展分析。行业整体与细分领域的发展现状，整体的规模和未来发展容量，现有产品的价格及竞争力，市场容量与市场占有量、年产量、年需求量、年出口量等状况。市场定位分析。说明创业项目可推广应用的行业细分领域、范围、容量、竞争强度、行业壁垒、目标客户群体等。市场需求分析。市场需求产生的动力。竞争产品分析。现有的和潜在的竞争对手分析，竞争的优势分析。②写作技巧：清晰划分行业和市场的边界，避免出现行业概念过大，细分市场过小的问题。保证行业数据的准确性，来源的可靠性。要对自身的优势、劣势、现有竞争者和潜在竞争者进行客观分析，要有保持竞争优势的长期计划。

2.7 营销策略 营销就是指企业如何发现顾客和实现销售额。如一家为未成年人生产手机管理和监控软件的公司，拥有不错的产品、定位清楚的目标市场、对顾客和竞争对手的了解。但它仍需要发现顾客，劝说顾客购买其产品，这就需要制定有针对性的市场营销策略。市场营销策略4Ps即产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）、销售渠道与分销（Place & Distribution）。商业计划书中营销计划的部分展示了实现这些目标的具体计划。①写作内容：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据；建立销售网络、销售渠道、设立商、分销商方面的策略；在广告促销方面的策略与实施；在建立良好销售队伍方面的策略；产品售后服务方面的策略；其它方面的策略。②写作技巧：在营销策划内容的阐述中，应突出方案执行过程中可能产生的有形和无形成本，突出方案何时产生收益、产生多少收益以及方案有效收益期的长短等，这些都是投资商最关心的问题。内外环境变化带来的风险，要有应变措施，造成的损失和后果也要加以说明。适当选择图表形式表达。

2.8 融资说明 融资说明中要阐述企业在不同发展阶段对资金的需求，以及资金的用途和预期达到的目标，同时，也要根据融资金额、企业自身财务状况，以及有利于企业治理和发展的股权结构等因素，说明相应的融资方式、资本结构、融资抵押、担保和融资条件等[2]。另外，还要描述如何使风险投资人最终以现金的方式收回其对本企业的投资，这也是风险投资人最终想要得到的，也是最关心的。①写作内容：计划融资金额，包括资金总需求、融资方式，测算依据等。资金使用计划，包括资金用途、已经完成投资、新增投资等。资金退出计划，包括资金退出时间、退出方式等。②写作技巧：选择适合项目的融资渠道进行有针对性的阐述。

2.9 财务计划 对于缺乏企业财务管理经验的新创企业而言，往往无法做到资金的有效使用，为了更好地预测和体现企业短期和长期的资金需求，必须制定准确的财务预测。①写作内容：说明产品经营计划中的财务状况，如产品的销售价格和销量预测、产品的生产成本、销售成本、研发费用、管理成本、利润、资金支付、边际效益、债务预测、收入税率、存贷周转和资产利用率。提供融资后未来3—5年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表等，并说明财务预测数据编制的依据。②写作技巧：对产品的销售预测要有客观依据，避免预测过高。避免对成本预测过低，对不可预见成本估计不足。财务预测的内容必须与商业计划书中的其他部分相结合，口径保持一致。

2.10 风险控制 创业风险就是指由于创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性等诸多不确定性因素，导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后果[3]。①写作内容：说明该项目实施过程中可能遇到的风险，包括政策风险、行业风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。每项都要单独叙述控制和防范的对策和方法。②写作技巧：不要为了增大获得投资的机会而故意人为缩小、隐瞒风险因素。

2.11 附录 附录主要就是真对商业计划书中提到的一些关键问题，提供一些必要的说明或者证明材料，主要包括：合同资料、产品检测报告、知识产权相关证明、市场调查结果、管理人员简历、财务报表等等。

3 商业计划书的应用技巧

推销项目的重要材料——商业计划书，制作完成了，下面推销工作正式开始。首先，要找到推销对象，即筛选出适合的投资人。

3.1 筛选出适合的投资人 作为一个企业的初创人，在选择投资者时要非常谨慎。当今社会，金钱已经成为一种在任何地方都能得到的商品。而且，投资人不仅仅能给企业带来资金，还能带来政府关系和技术等。所以创业者在一开始就要想清楚企业需要的投资者是给企业带来什么样的资本的投资者，目前有哪些投资者能够带来有利于企业发展的这些资本。这就要对投资者进行选择和评估，要看其是否对企业的战略发展有所帮助，筛掉那些可能给企业带来不良影响和风险的投资者。对投资人的筛选可以参考以下几点：

①制定目标，把企业设想的理想投资人详细情况描述出来，即描述出企业希望获得的资本状况，这样做的目的不是明确设立目标，而是先清理掉不对的目标。②分析投资人的投资范畴。每个行业都投资的投资人很少，多数投资人有着明确的投资范畴。根据实际需求，从长久价值考虑和筛选。③找到投资人的投资区域。有些投资人对投资区域有要求，从投资人的网站上和相关资料中可以看到这方面的信息。选择近距离的投资人的好处是沟通方便。不管是投资前的谈判，还是投资后的整合，大量的沟通是难免的。离得近，沟通效率有保证。④留心投资人的投资额度。以企业的需求为考量投资额度的第一标准。⑤注意投资人的投资要求。一般情况下，投资人的投资要求是不可改变的，就看你能不能满足。⑥重视投资人的投资团队，知道他们的经历、经验和习惯，有百利而无一害。一般而言，投资人的团队都经过多年的市场考验，可以从他们的经验中判断出他们关注计划书的哪些部分，针对这些关注点主动整理计划书的不足之处，不打无准备之仗。⑦获知投资人的出没场合。了解投资人经常出现在哪里，创造与投资人进行碰面的有利条件，让你的商业计划书具备面见读者的可能。

3.2 找到接触渠道 选出了适合的投资人，下一步就是要找到与投资人接触的渠道和方法，尽快开始与投资人进行接触。常见的渠道有：①人脉网络渠道。分析企业团队拥有的人脉资本和网络，从中找到有途径或有办法接触到投资人的人。②传统媒体渠道。关注各种与投资和投资人有关的媒体。③专业中介渠道。对于有一定经济基础的创业者而言，利用专业化的风险投资咨询机构的帮助是比较有效和便捷的寻找投资商的方法。但是专业中介机构的费用普遍较高，对于创业者而言是沉重的负担。而且在中介机构提供服务的过程中，创业计划的保密性可能受到影响，增加了泄密的可能性。④网络渠道。目前，网络上风险投资的信息和网站成千上万，创业者需要的信息在网络上都可以轻松获得，如各种投资人经常出现的论坛、博客、微博、QQ群，或者是特别专业的投资类网站、论坛、博客等。⑤活动渠道。参加会议和一些专业论坛，是创业者寻找投资商的重要途径之一。论坛与会议是一个行业内信息非常集中的地方，参加者可以得到最为有效和及时的信息。

3.3 沟通的技巧与方法 对于创业者而言，初次与投资人接触时，都不会得到详细展示创业计划的时间和机会。那么，为了赢得这样的详细展示机会，创业者就要在短暂接触的时间内，引起投资人的兴趣，并给投资人留下深刻、良好的印象。下面介绍一下创业者需要注意的沟通技巧与方法：①言简意赅。在几分钟的时间内，最好的介绍方法就是抓住投资人的关注点进行主要介绍，语言要简练准确。②充满自信和活力。在向投资人介绍项目之前，要反复练习“推销词”，使整个介绍过程准确流利，而且充满自信和活力，这样可以给投资人留下深刻的印象。③态度诚恳。在沟通中，给投资人以正确、坦诚的回答。回答语言准确，态度诚恳，毫不隐瞒，可增进互相之间的信任，并有助于双方以明朗的态度达到交谈的目的。④照顾投资人的立场。在交谈过程中，特别是在谈到项目价值时，理解和接受投资人的感受是非常必要的。不要轻易否定投资人的想法，如确实需要进行反驳，则要注意态度和方式。⑤适时沉默，重视沟通。在准确表达了项目的内容的同时，更要重视与投资人的沟通，认真倾听投资人的问题、意见和建议等，争取建立轻松愉快的谈话气氛和融洽的人际关系。⑥保持分寸，过犹不及。要注意介绍商业计划书的场合和时机，把握进退的分寸，不要将适度的表现变成夸张的表演。

3.4 抓住展示的机会 现场展示商业计划书的机会来之不易，这说明你的项目真的有一定价值，投资人愿意给你时间，让你详细展示项目的具体细节，也说明你又向融资成功的目标迈进了一步，因此要格外珍惜，要认真准备展示材料和现场答疑。

3.4.1 展示材料 展示的主要准备材料是PPT演示文件，演示模式多种多样，具体内容一般是结合商业计划书中的执行概要的具体内容进行设计和编写。编写时可根据投资商的具体特点和兴趣点，对部分内容进行详细描述和突出展示。撰写PPT时需要注意以下几点：①演绎模式为演绎内容服务。为达到有效的展示商业计划，给投资人留下深刻的印象，可以选择多种多样的演绎模式，如叙述故事模式等。选择演绎模式时要注意，演绎模式是为演绎内容服务的，不要本末倒置，一味追求演绎效果，而忽略了投资商的兴趣和耐心。②开门见山，直入主题。把最有说服力的事实放在最前头，一开始就让读者知道你到底在干什么。③放弃专业术语。不要用专业术语来讲述关键问题。只有极少数的投资人愿意阅读这种语言，他们只关心项目的商业价值，不会对你的知识结构感兴趣，坚持用简单的语言表达复杂、专业的问题，尤其是在商业模式、产品、行业等重要环节。④多用图表。更多的选择图形或者简单的表格的形式表达，力求简单直观，复杂问题简单化，给人留下深刻印象。⑤版面简洁。简洁不是页面的东西放得越少越好，那是简陋。简洁指的是布局符合逻辑，主次分明。花里胡哨的版面设计会让读者感觉莫名其妙。⑥避免过多修饰。过多的修饰，会让商业计划书变得模糊，反而会掩盖商业价值。⑦少用PPT的效果模式。在制作PPT文件的时候，要选用那种简洁、明快的，推荐使用淡出效果。

3.4.2 答疑技巧 投资人听完演示，往往不会立即决定是否进行投资，而要亲自提出一些不同意见来确认一下他们所关心的问题，以消除疑虑。因此，正确解答疑问和处理就成为融资的关键。除了熟悉和准备好相关材料之外，答疑时还需要注意一下几点：①持有积极态度。1）投资人提出疑问或异议是正常现象，你此时不必强词夺理，也不应该有消极情绪，而应自始至终都以积极的态度对待。2）热情自信。优秀的创业者应对自己和自己所推荐的商业计划书PPT充满信心。记住，你是投资人的利益提供者，你是在为投资人提供一个投资机会。3）保持礼貌，面带笑容。4）表情平静，态度认真，专注。②答疑前先弄清楚投资人反对或怀疑的原因。1）投资人提出的一个疑问或异议的背后可能有多种原因。如果你在了解其原因之前就予以回答，很可能答非所问，既没有给投资人以准确捷达，也容易失去投资人的信任。2）听清投资人的疑问或异议，必要时确认一下自己的理解是否正确，根据投资人疑问或异议的原因予以回答。3）对于因误解或怀疑造成的疑问或异议，可予以解释，澄清，并提出请教。4）核查投资人的反应。你在解答投资人的疑问和处理异议时，应随时观察和询问投资人的态度是否有所改变。③多进行自我问答训练。为了提高交谈的能力，要自己多进行问答训练。可以尝试用不同方式去表达同一个意思，这个训练方法，可以让你轻松练就三寸不烂之舌。

参考文献：

[1]王爻.别说你懂商业计划书[M].北京：机械工业出版社，2011.

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一、成立专门组织，为服务培训提供保障

在县农委的统一领导下，县农广校作为承担办学机构主抓培训工作，确定县农技中心、畜牧技术中心、渔业渔政中心为协办单位。县农广校负责编制培训方案，根据实施方案制订每期培训班的详细教学计划，包括学员名单及人数、培训内容、培训方式、师资、办班时间和地点等内容。培训方案上报县农委审定确认后，与协办单位签订培训协议，明确各自责任，实施分类培训的方式。培训时实施班级管理，配好班主任，建立班委会，引导学员加强相互交流和自我管理，注重资料收集归档。

二、组建“两库一基地”

为解决农广校系统“双师型”教师紧缺和实训基地不完备的问题，学校依托农业部门优势以及作为安徽农业大学函授站的有利条件，着重组建了“两库一基地”。

一是建立由安徽农业大学教授、安徽省农科院专家、原芜湖农校老师、市县农业推广部门农技人员及本县农业战线上土专家组成的导师团队伍，目前有近百人加入，并签订了长期聘用协议，解决了“双师型”教师紧缺难题。

二是建立了种植（含水稻、果蔬、食用菌）、养殖、农机等专业的“教学模块与资料库”（含课件、教学资料、试题），根据南陵县产业特点制定教学计划，组织采购和编写了农业创业指导、市场营销、经营管理、种植实用技术、养殖实用技术、农产品储运与初加工技术、农产品质量安全、新型农民素质与礼仪等系列培训教材和讲义，免费发给学员学习。

三是依托南陵大浦现代农业示范园区、芜湖有贤龟鳖养殖基地、惠民养殖生产合作社、兴农优质稻生产合作社、蓝莓种植基地、金诚蔬菜基地、雨田科技苗木基地等七家农业龙头企业和省市示范农民合作社来建立种植、养殖、果蔬苗木等实训基地。

“两库一基地”的建设，为新型职业农民教育培训提供了一流的师资，极大地改善了实训条件，更为下一步开展更广泛的农业科技服务打下了坚实基础。

三、多方联合，分阶段、分类型开展新型职业农民教育培训工作

全程培训采取渗入型互动式培训模式，实行集中学习、场景模拟、外出培训、实践考察、研讨交流及跟踪指导服务相结合的培训方式。

一是分类型培训。200名学员分为种植业班、养殖业两个大班，每个大班又分为两个小班。

二是分阶段培训。针对农事农时，每个类型分四个阶段来开展培训。

第一阶段为农民创业能力培训，分激发农民创业激情、选择农民创业项目、提高农民创业能力、编制创业计划书四个模块，参照syb（start your business）创业培训模式进行培训。

第二阶段与高校联合进行先进技术理念及能力提升培训。分两批次，组织学员到安徽农业大学集中学习并到省农业示范园区参观学习，接受先进理念、开阔视野、增加见识、提升能力。

第三阶段是参观学习实践交流，在上两个阶段培训基础上，组织学员到实训基地参观学习，结合自己生产实践学习，有条件时进行跟班见习和顶岗实习。学员在实习考察过程中要针对性地修改完善自己的创业方案。

第四阶段编写创业计划书并开始创业实践。通过集中研讨交流，在创业培训教师的指导下进一步修改完善自己的创业方案，编写好自身的创业计划书，回家开始创业实践。同时，对全体培训学员上一堂职业道德及新型职业农民所需的科技素养课，努力使他们真正成为高素质的新型职业农民。

四、以学历教育与系统性经常性培训相结合创新培育方式

南陵县农广校以中等职业学历教育加新型职业农民培训、职业技能鉴定培训相结合来开展新型职业农民的教育培养。200名培训学员中初中以上文化程度、45岁以下的免费参加中专职业学历教育，以提高他们的科技素养。

五、强化措施，保障培训成效

一是管理保障。县农广校制定具体实施方案，确定培训目标和推进措施，科学设置培训课程，精心编制培训计划，创造性地开展工作。各协办单位强化培训管理，并建立包括培训教师、学员、培训时间、培训内容、培训效果跟踪等内容的培训台帐制。学员培训台帐包括姓名、年龄、性别、身份证号、文化程度、培训专业、培训时间和家庭住址及联系方式。同时，做好对农民培训实施的宣传报道工作。充分利用县里出台的对新型职业农民的支持扶持政策，对获得新型职业农民资格证书的农民在土地流转、项目安排、技术服务、科技示范户培养等方面上予以倾斜，充分调动农民参加培训的积极性，充分营造良好的社会舆论氛围。

二是质量保障。为提高培训质量，县农广校会同各协办单位在实训基地创办“田间学校”，做给农民看，带着农民干。针对新型职业农民培育试点，建立以县新型职业农民培育导师团成员为主的导师队伍，结合农技推广示范县项目及省农技人员包村入户工作，采用“帮扶指导式”的培育模式。在会同各专家组综合研究后，确定培育导师对培育对象进行“一对一”或“一对多”的全程培育。针对不同的产业，指导学员选择合理的种养植模式，在生产全程给予指导，尤其在关键环节强化帮扶指导。加强导师团成员管理与考核，实行挂牌服务，向农民发放联系监督卡，全程接受农民的监督，建立一套师资水平考核体系。对受训农民反映不满意的将及时撤换，并进行通报。将农民满意度和跟踪服务作为考核导师团成员工作业绩的主要指标，对导师团成员的补贴要预留20%左右待年终考核通过后支付。

六、存在的问题与建议

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关键词： 职业学校 创业教育 宣传工作 教学体系

一、充分认识创业教育的意义

1.什么是创业教育。

创业教育是培养人的创业意识、创业思维、创业技能等各种创业综合素质，并最终使被教育者具有一定创业能力的教育。创业教育被联合国教科文组织称为教育的“第三本护照”，被赋予了与学术教育、职业教育同等重要的地位。

2.创业教育的意义。

创业教育的宗旨在于培养学生的创业技能与开拓精神，以适应全球化、知识经济时代的挑战，并将创业作为未来职业的一种选择，转变就业观念。它不仅传授关于创业的知识与能力，而且让学生学会像企业家一样去思考。创业需要创业教育提供基础，即要经过严格的学术训练和知识准备，使未来创业者具备战略眼光、良好的沟通协调能力、营销能力和决策能力，并具备较好的情商。

二、深入开展创业教育宣传工作

1.把创业教育作为学科、专业课程改革的重要内容。要结合所有课程的教学工作，把创业宣传和指导贯穿于学生从入学到毕业的全过程，教育的对象扩大到全部学生；要根据学生的不同专业和个人专长，组建创业团队，进行创业辅导；要采取灵活多样的形式开展普遍和深入的创业教育，培养学生的创业意识。

2.学校各部门要结合实际和学生社团特点，采取创业教育专题讲座、举办与成功创业者的交流活动、到企业参观考察等多种形式对学生进行创业教育。主要教育内容包括创业条件的自我认识和评估，市场分析和定位及创业方向的选择，创业途径和方式介绍，创业相关法律法规、方针政策，创业者理财基础知识，企业管理基本知识和能力培训，创业计划的设计和撰写，等等。

3.建立长期的、持续的、热烈的校园舆论宣传和创业教育氛围，使学生在潜移默化中强化创业意识、培养创业能力。要充分利用校园内条幅、公告栏、黑板报、校报、校园网、校园广播等媒介形式，及时通报创业活动开展的成果，大力宣传学生创业成功典型事例，积极营造学生想创业、敢创业、能创业和崇尚成功、宽容失败的舆论氛围，真正形成学校鼓励学生创业，教师指导学生创业，学生积极参与创业的良好发展环境。

4.结合校园生活节、科技节开展创业计划大赛、商业计划大赛、广告和营销策划大赛等形式多样、内容丰富的创业竞赛活动，激发学生的创业热情，锻炼团队协作能力，启发创业思维和灵感；通过开展创业论坛、经验交流、典型事迹报告、创业展览、课题研究、模拟实践等活动提高学生的创业能力和素质，促进学生创业群体的沟通和交流；通过建立创业社团组织，充分发挥学生的自觉性和能动性；通过开展创业政策解读、创业技能培训、市场前景调查、创业项目研究等活动，使学生尽快掌握创业技能，超前做好创业准备。

三、积极构建创业教育教学体系

构建系统的创业教学体系要突出课堂理论教学和创业实践紧密结合，将创业教育贯穿于专业课程、学科建设和就业指导课程、“三创”教育课程教学的整个过程，让学生时刻把握时展的脉搏，适时调整专业知识结构，进行自我分析，寻找进入社会的切入点。

1.更新教学内容，改革教学载体。

创业和创业意识不是直白地多强调几遍，或讲讲来历，讲讲典型，就可以达到目的的。要将创业理念渗透到教学中，最基本的是更新教学内容，这样才能让学生感受到学为我所用、学就要创新。树立市场意识，才能激励学生从专业切入，开展特色创业。教学内容更新了，必须有与之匹配的教学载体。照本宣科式的教学早已不合时宜，简单的双语教学、提问式教学也已经无法满足要求，我们应该倡导一种自由、轻松的启发式、案例式、讨论式教学方法，使学生在时代教学的绿洲上尽情吸吮甘露。

2.营造校园创业文化氛围，唤醒师生的创业意识。

要培养现代社会的创业人才，在校园里营造一个浓郁的创业氛围显得十分重要。这种文化氛围，可以进一步唤醒师生的创业意识，充分激发教师创业教育的热情，不断激励学生提高自身创业素质的意识。邀请创业有成的毕业生回母校现身说法，让他们用自身艰苦创业的经历和业绩教育广大学生，开启学生的思路，让学生树立创业理想，学习创业方法，增强其创业的信心和决心。通过宣传形成鼓励师生去创业、支持师生创成业、帮助师生创好业的校园创业氛围，使创业思想深入人心。

3.组织学生参与创业计划大赛，激发学生的创业热情。

创业计划大赛是以提高创造能力、培养创新精神、增强创业素质为目的的实施创业教育的有效形式之一，即通过学生自主的创造性地思考和动手来发现新问题、提出新设想、创造新事物、开拓新生活。在创业计划竞赛过程中，学生要经过组队、选项目、培训、市场调查、完成创业计划书及答辩等阶段。通过参与这个过程，学生能获得宝贵的模拟创业经历，积累创业知识，培养创业能力，锻炼团队精神，提高了沟通交流和组织管理能力。因此，职业学校在探索创业教育模式的过程中，可以利用创业计划竞赛这个载体，构建培养模式和训练体系，让学生在学校练就好自主创业的本领。

4.开辟创业论坛，让学生了解创业信息。

由于学生对市场经济的实践比较陌生，学校应该有计划地举办各类创业知识讲座，通过创业论坛传递创业信息、开展创业指导。如聘请工商、税务、银行等部门的专业人士来校讲解“如何申请营业执照”“如何纳税”“如何申请贷款”等企业经营管理知识，进一步让学生了解创业的途径。

5.开展“创业实践”活动，培养创业实践能力。

实践环节能有效激发学生的创业意识，学生可结合自身专业开展形式多样的“创业实践”活动。以我校为例，学校在组织一些大型活动时，由计算机专业创业社团成员利用实训室内现有设备进行横幅制作，如果活动需要摄像、拍照，或者需要采集新生的电子照片，也由创业社团成员来做。实践证明，创业社团具备较强的责任心和工作能力，工作质量颇佳；服务类专业学生在校创业实践机会更多，我校组建专门的礼仪队，为校内外各类活动提供礼仪服务；汽车专业创业社团的学生在校内开展洗车和保养业务；美容美发专业的学生为广大教职员工提供洗发美发和按摩保健服务；物流专业的学生组建创业社团，承包校内超市；旅游专业创业社团在每学期的社会实践活动中，为师生提供最贴心的导游服务。通过这些创业实践活动，创业社团的成员无论是能力还是经验都得到了很大的提高。

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文献标识码：A

doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2017.16.075

??前，“大众创业、万众创新”的双创战略已成为推动国家和经济社会发展的动力之源和富民之道。国务院颁布的《关于大力推进大众创业万众创新若干措施的意见》更是明确指出，推进大众创业、万众创新，是培育和催生经济社会发展新动力的必然选择，是扩大就业、实现富民之道的根本举措，是激发全社会创新潜能和创业活力的有效途径。高校大学生作为一个特殊群体，是社会发展的储备军，是发挥人才优势的中坚力量，既有参与的优势，也有参与的必要性。教育部党组书记、部长陈宝生在2017届全国普通高校毕业生就业创业网络视频会议上指出，2017届全国普通高校毕业生预计795万，比2016年增加约30万人，大学毕业生就业面临严峻形势。面对国家实施双创战略的顶层设计和日益严峻的大学生就业压力，切实有效地开展大学生创新创业教育是当前中国高等教育的重要内容。

1 问题的提出

创业教育不只是单单传授关于创业方面的知识，更重要的是，要让学生转变传统的就业观念，并具备创业的综合素质，将主动创业作为未来职业生涯的一种选择。创业教育是一种全面的、综合的素质教育，创业教育的目标不是让学生毕业后就进行创业，而是培养学生具备了上述综合素质和能力，即便未来不创业而选择就业，也必将是有竞争力的就业者。

近年来，设计类专业学生的创业群体在不断快速扩大，以由于设计类专业普遍具有独特的专业技术优势，大部分有自己的专业方向，比如产品设计、广告设计、雕塑设计、室内装饰设计等方向，实用性强，创业门槛较低，创业初期不需要太多的投资，起步容易，是最适合创业的专业之一。如何利用好设计类专业的创业优势，做好创业教育已经成为亟需探讨的问题，

在传统的教学中，有很多高校的创业教育形式单一，往往由学校就业中心等行政机构牵头举办一些讲座、论坛、创业大赛等活动来进行创业教育，并没有将创业教育内容和目标系统地纳入学生的培养计划和课程体系之中，谈不上与系统专业教育相融合。而在专业课程讲解中，老师注重专业理论传授，没有把创业能力的培养纳入教学内容中，创业教育与专业实践没有紧密结合，导致毕业生设计创业能力偏低，影响创业“存活率”。显然，传统的教学模式已经不能适应当前形势的发展，当前设计类课程需进行教学改革与实践。

问题的核心在于要把创业教育的理念由技能型就业教育向素质型创业教育转变，把学生的创业能力培养融入专业技能培养中，将创业教育和专业教育相结合。设计类专业大学生应该具备什么样的创业能力，怎样根据设计类专业的特点培养和提高学生的创业能力，如何才能将创业教育与专业教育更好地进行融合，正是本文要深入展开探讨的。

2 设计类专业创业能力的构成

所谓创业，按照《辞海》的解释，是指“创立基业”。1998年10月世界高等教育大会宣言《21世纪的高等教育振兴计划》指出，“为方便毕业生就业，高等教育应主要关心培养创业技能与主动精神，毕业生愈来愈不仅仅是求职者，而首先是工作岗位的创造者”；联合国教科文组织也明确指出，“从广义上看，开展创业教育是为了培养具有开拓性的个人”。基于此，本文认为，创业指的是个人运用自身已有的知识和能力，寻找和把握机遇，创造出新颖产品或服务，并通过市场扩展成企业或产品，从而实现其经济价值和社会价值的过程。而创业能力，顾名思义，就是实现创业所必须具备的能力和素质要求，是社会个体工作生存综合竞争能力的实践表征。包括知识、理念、捕捉市场信息、把握市场机遇的灵敏度，处理公众关系的态度、方法和技巧，驾驭组织和市场的能力以及决策与胆识，进取精神和承受风险的耐力，从业经验和职业道德等。

创业是极富挑战性的一项活动，创业能力的强弱直接决定了创业活动的成败。创业能力是创业者心理、知识、素质、能力、气魄、胆识等各种要素在创业活动中综合作用的结果，其具体构成有以下几点。

2.1 创新能力

设计缺乏创新则失去了灵魂，企业缺乏创新则难以立足。创业实际就是一个充满创新的活动，设计类专业的创业就更是如此，所以创业者需具备创新的思维和创新的能力。

2.2 创业意识

设计类专业创业门槛低，学生普遍都有创业的兴趣和想法，要拿出行动力将好的想法或者创意变为现实，要求创业者具备自我实现、追求成功的强烈的创业意识。

2.3 辨识以及抓住机遇的能力

即大学生在占有一定市场信息基础上，对相关信息进行分析，综合并作出正确判断的能力和对于市场机遇的调查及把握决断能力。市场及机遇的判断能力是大学生创业的前提条件，其强弱程度直接影响创业成功率的高低。创业者善于辨识，顺势而为，才能推动创业成功。

2.4 一专多能的知识结构和技术开发能力

设计类专业具有较强的专业技术性以及实用型，为创业提供了有利条件，但同时，经营管理、财务管理、法律等方面的知识也不可或缺，良好的知识结构是创业成功的保障。知识与技术开发运用能力是大学生实现创业不可缺少的两个基本支撑。

2.5 资源整合能力

创业不是引“无源之水”，大学生在创业过程中对于影响创业的各种资源包括内在资源和外在资源的配置能力和企业组织及制度资源的配置能力。企业活动中的人财物以及组织制度技术等外在资源和知识能力、心理状况等内在资源的配置和控制，对于创业是至关重要的，这种能力不可或缺。

2.6 人际交往和沟通协调能力

即在创业过程表现出来的处理人际关系、合作伙伴、公众危机、争取社会支持和协作的能力。设计类专业的创业者其实很多时候就是一个业务经理，拿到订单才能开展设计业务，因此学会与客户、合伙人、同事等沟通尤为重要。

2.7 领导管理能力

这不但涉及人的选择、使用，也涉及资金等资源的分配、使用，只有知人善用、效益管理，才可以保证公司的整体运营。

3 “一轴两翼”教学模式的内涵与特点

3.1 “一轴两翼”教学模式的内涵

近年来，由于教育目标的转变，传统的教学模式已不能适用于创业教育的目标，教学模式逐渐从单一走向多样，教学境域从课堂内走向课堂内外甚至真实环境，学生学习的模式也从被动接受到强调做中学、学中做。怎样的教学模式才能更好地完成创业教育的目标成为我们探讨的问题。

根据专业教育与创业教育有机结合的核心理念提出“一轴两翼”的教学模式革新，以仿真职场情境教学为主轴，以专题研讨交流和自主研发创业孵化为两翼。将创业教育嵌入专业教育的课程教学中，采取新的课堂教学组织形式，课堂上模拟真实职场情境，通过几个递进式的项目模块完成教学，学生可以体验真实项目完成训练，积累实际经验，还可以自行提出项目完成创业实践。

其中“主轴”课内教学是主渠道，“两翼”是补充和拓展，课内课外互补互促，形成“学习过程工作化、模拟实训职场化、自主学习创业化”的教学模式。

“一轴两翼”教学模式下，学生的创业能力培养融入专业技能培养中，教育理念由技能型就业教育向素质型创业教育转变，以适应社会的需求与发展。

创业教育与专业教育在课程内容上要深度融合，使创业教育渗透到教学培养的每一个环节，寻找创业教育与专业课程设置的结合点，增强专业课的实战性。创业教育与专业教育还要在师资力量上深度融合，培养“双师型”教师队伍是创新教育与设计专业教育融合的有效途径。

3.2 “一轴两翼”教学模式的特点

（1）专业能力与创业能力综合提升。立足于专业，但不只局限于专业技能的提升，而是有机融入创业知识，既丰富课程内容，完善知识结构，提升学生的综合素质，又能让学生学以致用，更有效地围绕着专业领域开展创业活动。

（2）基于真实工作场景的全过程教学。课程以设计项目进行驱动，仿真职场的课堂组织形式，可以更直接、更趣味、更职场化进行情境体验式教学，教学方式从传统课堂的先教后学转变为“教学做”合一。

（3）课内外?p课堂，校内外双导师。创业成功人士以课外座谈或讲座的形式参与创业案例分析教学，以经验对学生进行指导，大大提高了学生的创业热情与兴趣，增强创业项目的成活几率。

（4）促进课堂成果转化，师生共同实战创业。推行实战教学是锻炼与提高学生创业意识与创业能力的核心环节。推行实战教学是培养具有创业意识与创业能力的高等应用型人才的最好培养模式。对课堂项目成果进行创业孵化，既锻炼了学生，又为毕业后增添了多一项选择。同时，老师也增加了经验，进行了自我的提升。

4 “一轴两翼”教学模式的实例剖析

4.1 “一轴两翼”教学模式试点课程的选择

针对我校课程体系现状，我们选择一些可以结合创业知识及能力培养的设计专业课进行试点实验，《工业设计市场营销学》是研究市场营销原理和营销管理的一门科学，可以结合创业经营和管理的基本知识，对创业案例分析与研究，从理论层面为学生创业提供经验教训，可以结合本专业特点进行创业模拟训练，熟悉公司运作过程，进一步提高创新实践能力

4.2 《工业设计市场营销学》教学改革的具体措施

以仿真职场情境教学为主轴，即“一轴”。试点班的同学分阶段完成2个递进的设计项目任务。首先第一个是引入企业真实的设计项目，按照企业规定的时间，速度高效地完成。然后第二个是让学生提出设计项目，完成设计开发，在此基础上完成创业计划书的撰写。

以专题研讨交流和自主研发创业孵化为补充，即“两翼”。通过交流探讨完善创业项目，最后进行模拟或者实战创业训练。

4.2.1 以企业真实项目为引导，积累实践经验

积累实践经验是提升艺术类大学生创新创业能力的必由之路。社会实践是实现知行合一的重要途径。缺乏社会实践经验，往往成为艺术类大学生就业的一块短板，更是大学生创业的硬伤。通过真实项目的锤炼，为一步创业实训做铺垫。

4.2.2 以学生创业项目为驱动，课内仿真情景教学

首先让学生立足于专业优势，以及自身兴趣、资源等方面的优势，提出一项新产品或者服务的开发，确立项目后，对新产品或者新服务进行设计开发。在此过程中，学生既可以综合运用设计专业知识完成设计开发任务，又可以现学现用课内讲授的市场营销学相关知识，同时也培养了创业意识，寻求创业机会，最后在新产品或者服务开发的基础上，完成创业计划书的撰写。

我们将创业范围划在微小型项目、企业、工作室的创业上，这些微小项目、企业、工作室，初始投入资金较少，可减少创业风险，门槛较低，依托专业技术，具有良好的可行性，拥有较大竞争优势。良好的创业可行性点燃了学生的创业热情，激发学生的创业意识。我们选择工业设计专业2013级1班作为试点班级，全班30人自行组建团队，围绕专业及自身优势开发一项新的产品或者服务，最后产生了2-6人不等的8支创业团队，研究开发了3个新产品及5项设计服务。其中fog悠悠球产品的开发项目是设计师兼资深悠悠球玩家根据自身兴趣爱好，在充分进行了市场调研的基础上提出的。行见纪念品小站项目则是针对学校纪念品市场的空缺及同学们对校园纪念品的需求提出的。学生们创业热情高涨，都完成了创业计划书的撰写，共计8份。

4.2.3 创业专题交流，以案例分析深化探讨

设立“创业座谈会”，利用课后的时间举办了两期交流座谈会，邀请创业校友回校介绍创业经验，使学生了解设计行业现状，校友也针对同学的创业计划提出宝贵的建议。通过现实与创业者进行面对面的交流，同学调整了创业心理素质，为下一步创业孵化做出了更充分的准备。

4.2.4 创业孵化，进行模拟或实战创业训练

学生只有经历创业实践的锻炼才能逐步提升创业能力，我们引导学生在校园内进行全真或者模拟创业项目训练。课堂上同学自由组建了8个创业团队，提交了8份创业计划书，最终有4个项目实现了创业活动，进入初创阶段。4个项目分别是：行见纪念品小站，MR班服定制，45°创意工坊，fog悠悠球产品。

行见纪念品小站进行了模拟创业的训练，参加了大学生“互联网+”创业大赛，并完成了2款校园纪念品优盘及校园地图的设计开发并申请了专利。MR班服定制、45°创意工坊，进行了全真创业项目训练，两者是属于创办小型的设计工作室，资金要求低，投资主要集中在一些电脑设备的添置上，并且地点要求低，采取宿舍办公方式，降低风险。MR班服定制服务瞄准我校新生班级定制班服的需求，创立后完成了包括我校16级工业设计、广西民族大学1601化工班服的多项班服、队服的定制?I务。45°创意工坊承接了形象墙、标志设计等多项设计业务，实现了初步盈利，准备进行公司的注册。Fog悠悠球产品成功研发设计出来，并完成了实物模型的制作，后与校外公司进行合作生产，目前处于生产阶段。

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关键词：创业管理；教学改革；实践；案例

中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2015）12-0103-02

一、引言

创业管理作为管理学院开设的一门专业基础课，主要是传授学生创业知识，培养学生的创业技能，是一门理论性与实践性结合较强的课程，是培养创业型人才的创业教育课程体系中的核心环节，其目标是使学生接受创业教育的同时，能够培养学生的创业意识和创新精神，塑造学生的创业特质和专业素养。目前，《创业管理》课程教与学环节中存在一些不足：教学重理论轻实践，重知识轻能力，教学方式方法相对单一，即便有些教师在授课过程中已经重视采用案例进行教学，但是案例往往是靠教师收集的资料，有些案例稍显陈旧，缺少时代性；另一方面教师没有创业经历，未参与到企业的创业管理过程中，因此对于创业实践案例体会不深，讲授重点和案例核心问题时会有偏差，所以案例教学效果不明显。学生在学习过程中由于缺少实践实训，对课程实践性体会不深，多以获取学分为目的，缺乏创业的主动意识。鉴于就业形势愈加严峻和创业活动的活跃及其在国民经济建设中的广泛需求，《创业管理》课程越来越受到关注和重视，但其相对“陈旧”的教学大纲、教学内容、教学方法已经影响到学生的学习热情和学习质量，因此亟需针对当前的课程教学体系进行改革与探索，希望通过课程的教学改革，为学生提供创业实践实训环境，激发学生的学习热情和创业精神，培养学生的创新创业能力，让学生具有创业意识和创新精神，掌握专业知识和基本的创业知识和技能，具有发现机会、把握机会的能力和创造业绩、创立事业的潜能。

二、创业型师资队伍建设

课程教学团队积极引进创业学和创业管理方向的专业教师，促进课程教学内容与理论建设的先进性，建立健全教师间的合作机制，聘请高水平创业教育专家为教师进行创业教育理论培训和创业教育实践指导；突出教师实务性，根据课程实践性强的特点，聘请具有行业背景的专家和成功的创业者以及企业家参与到教学团队中，一方面是作为本课程实践环节的师资配置；另一方面，这些具有创业理念和创业经历的专家和创业者定期开展创业系列讲座，进行创业交流并指导学生创业，提升学生的创业意识和能力。重视教师创业实践能力的培养，以各种方式让教师参加创业和企业管理实践活动，定期派出教师参与实践基地创业企业的项目研究与实践，促进教师教学科研成果在企业创业管理中的应用与转化，在为企业创业管理提供技术与理论支持的同时，提高教师的实践能力。

三、教学内容建设

引导教师积极开展创业教育理论与案例研究，组织教师进行理论教学内容和案例教学内容的改革与实践。在教学内容建设中，搜集、整理国内外相关课程教学资料，不断丰富完善教学资源，编著创业管理教材，修改与完善教学大纲。理论教学内容以教材为主，从《创业管理》课程的基本知识、基本内涵出发，以基本原理和基本理论为主线，进行理论教学内容的建设，构建创业所需的知识结构，突出创业，在教学内容中增加创业社会常识、创业心理和技能等与创业密切相关的内容，使《创业管理》课程教学大纲和教学内容紧跟学科发展前沿，力求创业管理教学适应社会经济发展的需求，符合学生认知与实践逐步发展的规律。

案例教学内容建设重在内容新、实用性和适用性强等方面，针对不同章节和不同理论知识安排相应的案例。案例教学内容主要是通过网络文献检索系统和校内外教学团队以及学生的案例分析作业等途径，运用现代信息技术整合原始案例资源，逐步建立案例库。案例内容建设依托华南理工大学华南管理案例研究中心，一方面注重引入国外知名企业成功案例；另一方面，基于大学生创业集中在国内小企业的特征，重视本土中小企业的案例分析，分析中小企业在中国创业过程中所涉及的创业环境、机会以及创业计划，让学生通过更具现实意义和更可操作的实践案例，了解创业模式、创业过程以及创业管理等创业实践内容。案例要符合典型性、客观性、先进性和创新性的要求，关注社会需求，注重理论与实践紧密结合，满足实践能力培养需求。案例要体现宽口径、大基础、多学科融合的教学模式，使学生在课程结束以后面对复杂的创业问题，能够有独立解决问题的能力。

四、教学方法改革

采用体验式教学、案例分析、小组讨论、第二课堂教学、企业调研等多种教学方法。课堂讲授以理论教学和案例教学相结合，指导学生寻找各章节相应的典型创业实例，导入创业案例，学生在教师指导下还原创业情境，进行分组讨论，撰写创业方案，最后形成创业案例分析报告，并在课堂中采用PowerPoint的方式进行交流展示，充分发挥学生的积极性和主动性。课堂展示每组按照自己所扮演角色的要求，根据所选择的创业案例进行创业情境下的模拟演练。充分利用华南理工大学工商管理学院以及创业教育学院资源，积极邀请校外专家学者和成功创业者或知名企业家举办理论前沿知识讲座或者座谈，使学生了解创业管理的前沿发展以及国内外企业管理及运行状况，激发学生的创业意识和创业热情，引导和挖掘学生的创业意向和创业能力。组织学生去参观企业，对企业的实地考察能增强学生对企业创业过程的真实感知。重视课后反馈式教学，依托互动交流平台和资源共享与学习平台。围绕实践及创新人才培养目标，引导学生去自主学习。通过学习交流、讨论等环节，为学生与学生、学生与教师之间提供畅通的信息频道。

五、实践平台建设

安排非实物创业实践环节，通过创业模拟实验，指导学生进行创业情境模拟，引导学生对创业过程中的决策、运营结果和可能出现的问题进行分析与评估。组织学生参观企业，有助于学生对企业的创业过程有切身体会和认识，增强学生的创业意识，丰富学生的创业管理知识。鼓励与指导学生组成创业团队进行创业项目立项，为学生进行创业提供实践平台。联系并安排学生到创业实践基地实践，指导学生参加创业计划书大赛，组织学生参加“挑战杯”大学生创业大赛以及大学生创新创业训练计划。

六、考评体系改革

基于教学方式的多样性，考核评价方式多元化。课程采用考试与平时观察相结合、理论与实践相结合的综合评价体系，把平时课外作业、在课堂讨论中的发言、案例分析、团队创业计划书撰写等作为考核内容，同时将创业实践活动作为加分选项纳入到考核体系，依据创业实践活动的参与实践程度予以加分。课堂讨论与案例分析主要是针对课程中的案例进行讨论，按照学生的积极性和表现进行评分。创业计划书撰写环节的考核以团队分组形式打分，一方面考察学生对所学内容的综合应用能力，另一方面激发学生的团队责任心。期末考试采用闭卷形式，加分部分主要是对学生参加创业比赛或者申请创业项目予以加分。

七、结语

《创业管理》课程的改革与实践不仅适用于《创业管理》课程教学的合理化开展，也适用于所有以创业教育为背景的专业课的教学指导。通过对《创业管理》课程教学内容、教学方法的改革，创造学生在教师指导下自主进行实践性学习的环境和条件，深化创业教育教学改革，可以激发学生的学习兴趣和创业热情，有利于学生创新创业思维能力的培养，能提高创业教育的教学质量，有利于提高创业人才培养质量。学生在本科阶段得到创业锻炼，有助于培养他们的创业能力和创新精神，同时可以使得社会获得更多实际有用的创业管理人才。

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