城市宣传片推广方案范文
时间：2024-01-15 18:10:43
导语：如何才能写好一篇城市宣传片推广方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
一、宣传主题
全面反映全县交通运输行业贯彻落实党的精神，贯彻落实五大发展理念，深化改革、务实创新，在创建公交城市、推进公交优先、提升公交服务、建设智慧公交、推广新能源公交车、推进城乡公交一体化等方面所取得的成效，形成可供公交发展决策的智力成果，展示交通运输行业大力推进绿色交通发展、积极实施公交优先战略的新理念和新举措。
二、总体要求
（一）高度重视，加强组织协调。此次主题宣传活动由县交通运输局和县运管局承办。县运管局要高度重视，明确专门机构，安排专人负责，根据县交通运输局统一安排部署，做好宣传工作。
（二）明确责任，做好宣传活动。县运管局要按照我局统一策划和安排，进一步细化实施方案，确保各项宣传活动落到实处。
（三）打通渠道，开展全方位宣传报道。要通过报纸、广播、电视、网络、“三微一端”等媒体平台，扩大宣传活动的覆盖面和影响力，争取合作媒体的大力支持，提高宣传质量和报道效果。
三、具体安排
（一）组织媒体宣传活动。在全县交通运输行业范围内，根据城市区域、行业规模、车型特色、发展方式等角度选取有关城市，组织媒体实地采访，挖掘生动的人和事，运用文字、图片、音视频等多种方式，全方位多视角展示公交都市创建活动取得的成果。
（二）举办公交发展模式分享会。围绕新能源汽车与城市交通绿色发展、公交都市创建等主题，邀请行业主管部门、公交行业专家学者、相关企事业单位代表与媒体记者共同参加，探讨公交优先优秀案例、主要工作经验、下一步工作思路等，向社会宣传公交都市创建优秀经验，解析下一步推进公交优先的要点。
篇2
深圳是个年轻的城市，但也经历过一番风雨，涌现出了一大批的才俊。他们在这块土地上挥洒着自己的青春，洋溢着自己的才华，同这个年轻的城市结下了不解之缘。
怀念过去是为了更好的面对现在，这些人物中有的身价百万千万，有的默默无闻，但他们有着共同的经历：他们为深圳付出了，也目睹了深圳的变化；他们也有着共同的心愿：深圳越变越好！
所以，针对这个群体，策划了《风云人物访谈》这个栏目。策划方案在分析国内同类人物访谈电视节目的基础上，针对《风云人物访谈》节目的定位，播出前的炒作、推广、合作及播出中的进一步广告投入、节目深化战略问题进行个人简单的阐述。
二、环境情况分析
一、市场分析
目前，目前国内人物访谈类电视节目可以说是多如牛毛，能叫得上好的有《杨谰访谈录》、《艺术人生》、《鲁豫有约》等等，这些节目一定时期内在全国均有很大的收视人群，但相对于总的而言，这样好节目可说是寥寥无几，而且其中有些节目开始在走下坡路。所以说访谈类节目要办的有特色，这块市场还是非常有潜力的，非常有前景的。而现在的关键是占领属于自己的市场份额，培养自己的固定的受众群。
因此，在十五分钟的时间内，借助于深圳电视台的强大品牌，在11：30至11：45这个时间段，如果策划定位得当，工作积极努力，还是可以收到巨大的效益。
二、市场竞争分析
电视栏目的确立，首先在于办出自己的特色、优势，并形成强大的收视竞争力，以吸引更多的广告商进行广告投入。目前访谈类电视节目在全国而言，都是处于收视低迷状态。深圳电视台，乃至广东卫视、凤凰卫视、中央电视台叫好叫座的人物访谈类电视栏目也是很少，而我们也正不能放弃这一机会。如果电视收视效果不好，则有可能很快被拿下。故这一栏目的策划绝不可掉以轻心，出现办完几期就走人的短期行为。
三、受众分析
《风云人物访谈》栏目，针对的范围应该是16岁以上的人群，因为我们的节目一方面对青年人能产生激励作用，另一方面又让中老年人产生怀旧感，引起共鸣
三、栏目内容
一、栏目描述
1、《风云人物访谈》此栏目，播出时间为每周六11点半至11点45暂定，栏目时长为15分钟。
2、播出形式为人物访谈形式，现场观众20人左右，同时穿插情景再现等影象资料，录播。
3、主持人应该能够充分调动嘉宾及观众的情感。
4、播出内容为：风云人物讲述自己创业所经历的各种故事，或其行为在在深圳发展过程中所产生的影响，尤其是能够打动观众、引起共鸣的经历讲述。
二、栏目特点优势
1、特点：本栏目主要在于寓情于事，节目内容必须要能拉近和观众的距离，能够吸引观众的的积极参与，并且倡导积极向上，勇于挑战等健康乐观的生活观念。这首先能取得良好的社会效益，并且与一般的无病的访谈内栏目自然区分开。这是此栏目吸引大家注意的第一点。这一点优势的发挥，就主要要通过各种渠道，向观众推介。
2、节目内容的来源：这个节目内容因为采取的是一种新的创作方式，介于现场访谈和故事再现之间。素材可以向社会各界人士征集，让他们把感动、积极、健康、勇于挑战的自己或者别人的故事寄到栏目制作部，同时，编导将对选出的素材进行加工，使之更动人，更典型。
3、节目预期：通过风云人物访谈，讲述创业经历，倡导积极向上，勇于挑战的理念。主题突出、内容积极；题材广泛，通过参与节目的方法促进年轻一代和上一代人的沟通，做成一个中青年、老年人都喜欢的精彩节目。通过积极运作，一定会取得成功。
四、推介渠道
此栏目的包装及推介，不能局限于某种方式的推介，而应制定一个统
一、多渠道的推介。
推介渠道之一：
通过自身电视栏目的推介，面向对象为广大青年、中老年观众。通过电视栏目的征集故事素材向广大观众推介。
推介渠道之二：
通过电视、报纸及相关新闻媒体，向全社会进行宣传，主要塑造栏目良好的社会形象，争取支持。应经常和各企业、政府等部门联系，取得他们的支持
推介渠道之三：
通过广告会，举办感动深圳的一百人评选活动，深圳发展历程图片展及其他广告方式，向广告商家宣传此栏目，并通过上门拜访等方式，争取广告商家的支持。
五、市场前景分析
1、硬性广告、软性广告、冠名权等收益
2、热线：热线设有多种参与内容，包括：节目报名、观众提问、参与现场节目等等，不但宣传了节目，还蕴藏了新的经济收益。
六、效果评测
在每个月、甚至每周都要进行效果的评测，以不断完善并促进整个电视栏目的经营。
七、具体拍摄制作
一、运作模式：
制片人制度，需要既懂节目运作、又懂节目经营的人做制片人。围绕节目定位，经营该时段节目，制片人要保持相对的独立性。
二、建立电视栏目视觉识别系统。
1、栏目标志。栏目标志是理念和特点高度浓缩的表现符号，是电视栏目视觉识别系统的核心，它的使用频率非常高，也是电视品牌的无形资产，也电视台品牌形象的象征。包括图案及色彩、文字等。
2、栏目形象片花。这是突出频道形象的重要手
段。5至10秒片花，以栏目标志为主要画面，抽象的多层画面叠透出三维的图象，再加上电视栏目字样，音乐要浓缩频道个性。
3、栏目形象宣传片。这是提升频道形象的又一种重要手段，长度在20秒左右。栏目形象宣传片的立意要高，要能代表整个栏目的特色和地位。画面音乐也应非常讲究，视觉冲击力要强。形象宣传片有如栏目的广告，不仅要讲究创作手法，还要讲究创作主题。
三、人员设置
主持人一名：负责串词的攥写，把握现在节目节奏，起到桥梁作用
编导两名：负责每期节目的策划、撰稿、导演，把握整个播出节目及相关事宜。
摄像两名：外景拍摄故事再现、访谈现场拍摄
节目统筹一名：统筹整体节目，协调人员分工，落实节目进度编导或制片人兼任亦可
编辑一名：负责剪辑、合成、节目包装
制片人一名：对栏目的生产进度、拍摄质量、制作环节和经费收支负总责。敦促栏目确保创收和质量的双提高。
四、广告经营策略
1、栏目经营运作必须树立新经营观念，掌握新方法，在核定人员、器材和播出时段的同时，全面推行栏目生产成本核算制，做到有效服务，适当控制。
2、广告资源。
(1)重要资源：冠名权栏目播出过程中的屏幕右下角名字广告
(2)前后、中间插播广告1分钟
(3)字幕滚动播出中的赞助单位广告
篇3
厨电行业背景
在未来5年内，整体厨房市场空间将达到580亿元，厨卫家电是人们社会生活中最基本的家庭消费品，因此它必然要随着市场需求的变化而不断发展更新。随着城市居民家庭经济收入的增长，人们的生活水平普遍提高，尤其是住宅消费的持续升温，厨电行业的年增长率将突破35％，厨房在装修上精益求精的同时也在日趋电器化，家用热水器、燃气灶、吸油烟机已经逐步普及，甚至洗碗机、消毒柜等越来越多的厨卫家电也逐渐走入寻常百姓家，越来越多的消费者在装修时选择整体厨房。
厨房电器的渠道在分布上包括专营店与店中店的形态，专卖店是由传统门点转变而来的品牌专营店；店中店包括在家电连锁渠道（国美、大中、苏宁）等)、建材连锁（如东方家园、好美家等、百安居)、综合卖场连锁(如家乐福、沃尔玛等）。无论是哪里种渠道形式，都在不同商品销售领域拥有自己的竞争优势，从而使厨房家电业渠道形成了在不同地域和不同的经济状况下多种业态并存的态势。而单店营业率是这多种形态的渠道生存的根基。
企业现状
服务当期，全年销售目标l0个亿，而前半年的销量不到2.5亿，销售任务很难达成，而企业正在10亿元的销售门槛期，无数民营企业都无法跨越。方太的发展经经历了单品快速发展、多品并行发展阶段，但增长瓶颈显现。
企业已经在一定范闱内提高了区域的覆盖率，但整体盈利水平低下，渠道信心严重不足，新的招商迟迟不前。
方太确定了集成厨房高端品牌领导者的战略目标，经过一年多的运作已经初见成效，但新网络模式的运行质量有待提高，方太集成厨房的网络仅在广州、深圳、上海、杭州、宁波等有限区域进行试点市场开拓。
策略难点
从整个行业来看，集成厨房依旧处于市场导人期，集成厨房行业还未形成全国的强势品牌，集成厨房仅仅有地方强势品牌，如北京的科宝、广东的欧派、上海的雅迪尔。
消费者对集成厨房的认识不足，从消费者调研来看对方太集成厨房的认知度不到5％，方太更多使消费者觉得是抽油烟机的品牌形象。
如何找到自营与加盟两种形式的核心赢利模式、实效市场拓展方式并加以复制，如何建设一支适应集成厨房特殊渠道开发的高素质营销团队，是方太在集成厨房新事业领域获得先机和争胜的关键。
方太自身已经掌握一整套的“店面营销技法”，在这个基础上对方太单店营业率进行提升可以说是难上加难。
项目设计
可以说为方太找到突破之道将是围绕整个渠道体系，建立一套系统的单店提升方案将有效协助方太突破营销困境。
方太的单店提升体系将从四个方面系统提升，分别是单店硬件的提升：通过单店形象建设提升品牌力，借助氛围营造为消费者提供舒适的购买体验；单店软件的提升：通过人员素质与能力的提高来提升服务水平、规范化服务流程，促进销售；单店推广的提升：通过单店的促销、宣传，促进消费者购买；单店管理的提升：单店运作的支持与保障体系。
单店营业率系统提升：单店硬件、单店软件、单店推广、单店管理、店外陈设(门头装饰、配送车等)。
店内陈设：店内环境、门厅装饰、产品出样、员工形象……
服务人员的素质与能力要求以及服务规范、单店的传播定位、店内助销工具、让外宣传与促销、店内各类人员绩效考核与薪酬体系等等。
提升建议
形象上统一：对专卖店形象进行系统统一，对专卖店实施装饰模块、功能区域划分、标准硬件设施、软装饰设计环节等因素进行统一；对物流配送尽量统一包装配送车及员工统一专业形象。
店内环境高档化：高档陈列配饰物品的添加，增加对局部灯光的运用，保证对重要产品足够的亮度，以使产品显眼，有利于消费者发现与观看；播放企业宣传片，宣传企业形象，企业理念增加他们对产品的信任度，提高购买产品的附加值。
完善导购流程：通过单店相关人员的素质和能力的提升，提高整体服务水平，设计了7步导购法，即①顾客光临，参观产品。了解相关问题及价位，挑选款式。②预约时间，交定金，设计师上门测量。③依据现场图纸进行三维设计，拟定报价书。④邀请顾客到公司观看设计方案及厨具价格，讨论修改方案。⑤顾客满意方案并签约。⑥设计师向工厂交代方案并递交图纸。⑦橱柜完成，按约定时间安装，并验收。
店面宣传的传播定位：方太集成厨房的核心诉求是“集成化的设计带给消费者实用美观的厨房”，那么店内促销工具及说辞与店外的宣传说辞都应该突出这一概念，增加合作设计师的介绍信息。添置消费者关注的助销工具，比如像POP海报、产品形象画册、历史客户信息等。
店外的低成本推广方式：在小区内制作户外广告牌，选择新建楼盘的入住手册，进行方太品牌与产品宣传；建立楼盘信息数据库，进行系统推广，并且联合家装公司，共同进行“家装课堂”讲座；客户服务的培训；礼仪培训、产品知识培训；销售话述知识培训以及客户服务培训等。
处理客户抱怨技巧培训：建立方太厨吧，在店面设计“厨房样板间”进行空间和结构配置的相对固化，以领先潮流、时尚化的占位行动来引领生活新体验并倡导方太的独特文化。
建立加盟店督导监控体系：让方太的区域主管不只扮演单线联络厂家和经销商的联络员的角色，而要真正实现成为加盟商更紧密的市场开发人员的职能的转变，建立店面6S管理规定、店面评分标准、专卖店例会制度、专卖店员工管理守则中的规范行为等：建立有效的培训体系，对店长、营业员、设计师、售后服务人员进行针对的培训：店面系统培训体系、店长培训、营业员培训、设计师培训、售后人员培训、管理力领导力的培训；方太企业文化、品牌等的培训。
单店管理培训：人员管理、销售管理、店面管理及其他日常各项工作管理：区域市场开发的培训；产品知识的培训、销售话述的培训等。
接待客户技巧培训：专业知识培训(安装知识、质量检测知识)；礼仪、礼节培训等。
项目成果
篇4
【关键词】品牌形象；地区形象
地区形象的品牌化战略近年来开始在城市的经营管理中得到越来越多的重视，国内外的大小地区、城市都积极的投入到形象的宣传战中。从“动感之都，就是香港”到“首尔，亚洲之魂”，从“诗话江南、山水浙江”到“人人重庆”,忽然之间每个地方似乎都已深知树立本地区的品牌形象对地区的长远持续健康发展至关重要。特别是在中国这个地域广袤的大国，各个地区都在欣欣向荣的蓬勃发展，每个地区都想向外展示其已有的发展成果和无限的前景，以此来吸引投资、人才、移民、游客等等。但当我们冷静下来细心观察后就会发现，其实要改变广大民众对一个地区的固有观念是十分困难的，要树立一个地区的品牌形象则难上加难。这里仅从重庆的城市形象战略分析，探讨一下中国国内一些地区形象设计宣传中存在的较为普遍的问题。
1 重庆城市品牌形象的设计和宣传
重庆市在成立直辖市之后发展十分迅速，为了宣传重庆，重庆起初精心策划了重庆形象设计“邀请赛”向全球征集重庆形象宣传的广告语、形象宣传标志和标准字设计图案，但未能获得满意的作品。于是在2004年10月，重庆确定了由香港的“靳与刘设计顾问”公司承担重庆形象标志设计任务并委托上海社科院做了《重庆形象设计?背景报告》。设计方案先后2次在媒体和网站上进行了以征求市民的意见。最后综合各方意见重庆市政府在2005年9月决定“人人重庆”图案为重庆的形象标志。同时，重庆还推出了《奇迹》和《美不胜收》两个形象广告片和一个较长的重庆形象专题片《梦想之都》。
重庆市政府新闻办公室负责形象标志、形象片的使用、应用品开发和管理。《奇迹》和《美不胜收》两个形象片在本地电视台及央视国际台有短期的播放。《梦想之都》则在地方台播放。“人人重庆”标志主要出现在政府部门主导的一些官方活动中。重庆尝试提出的“激情之都”、“动感之城”、“时尚之都”、“开放之城”等都未能成为理想的口号。
2 重庆城市品牌形象的实施效果
重庆推出城市品牌形象战略已有八年了，一个特有的良好的城市形象是否逐渐形成了呢？这里借用西蒙安霍特评估城市品牌的六边形框架做个初探，他从城市的存在度、地区环境、潜能、激情和动力、人以及城市的先天条件六个方面来初步评估。首先重庆GDP快速增长，旅游收入从2003年的194亿元增加到现在的917亿元。再次重庆在媒体上的曝光率显著增加。重庆的基础设施投资力度加大，主城区的居住环境、空气质量、水质、绿化等都大大提高。民众的生活水平有了显著提高，幸福指数也逐步增加。所以综合的来看重庆正朝着正确的方向前进，重庆的整体形象应该也是有很大的提升的。
但更细心的观察就会发现，重庆各方面的确在快速发展改善，但重庆的整体形象是否得到了提升呢，重庆的形象是否明确呢，这个形象是否是与重庆本身的真实形象或是城市经营者期望的形象相符合呢，它是否能为重庆持续健康的发展提供保障呢？事实上重庆最近几年的快速发展主要是由于国家的政策的导向及国家整体经济蓬勃发展的大环境激发的，设立中央直辖市、西部大开发以及建立两江新区所给予的政策优惠和加大投入的公共投资发挥了中流砥柱的作用，而形象战略的促进作用最多只能算锦上添花，所以才呈现出事实的发展与形象的提升脱节的问题。
3从重庆的城市品牌形象战略看中国地区形象战略中的问题
重庆的城市品牌形象战略中有一些问题，这些问题是在中国很多地区做形象推广时比较普遍的。通过上面的简要分析大致可以归纳出以下几点：
首先是机械的照搬商业上公司企业形象CI和产品品牌形象的方法。
其次是缺乏长远的战略规划和统一连续的有效执行。地区的形象改善和提升是一个漫长而艰巨的过程，缺乏耐心和长远规划，仅靠短期的密集的循环播放广告是无法改变人们对一个地方的看法的，缺乏连续性的传递混乱甚至是相互矛盾的形象信息更无助于取信于民。
缺乏本地区广大民众、民间组织、各方商业企业机构等的广泛参与与支持。虽说城市经营在很大程度上是政府部门职责，由政府部门主导，但更能普遍代表和传递城市形象的是普通大众等非政府的私人机构和组织，没有他们的广泛参与与支持，城市的形象是无法树立的。
缺乏创新和突破。由于地区形象战略往往有政府主导，导致大多数设计趋于保守和缺乏创新和突破。但是试想所以都东西都看似一样，普普通通，那么宣传的意义又在哪里，形象从何提升呢。其次在传递的手段和途径等方面也过于局限于传统方式，未能充分利用新科技、新媒体、新渠道。
缺乏延展和配套设计。在一套标志、口号、色彩、字体等等设计出来之后，缺乏延展和配套设计，使得其应用的范围过于狭窄，相应的受众面也就十分有限。
设计机构对地区缺乏了解或没有认真深入全面的研究，从而不能实现具有代表性的和为地区内外民众广泛接受的设计。
4 总结
所以，虽然地区品牌形象建设的这一新观念越来越被接受和受到重视，但是缺乏持之以恒的耐力想仅仅通过表面的简单的设计一套标志、口号和宣传片就达到目的的心态是不会让其得到满意结果的。只有通过正确的方式和循序渐进的推进并结合脚踏实地的建设，一个地区的真正独有的形象才会渐入人心，而要保持这样一个积极的形象则还要长期的不断的维护。因此地区品牌形象的建设是一项复杂的、广泛的、长期的、艰巨的活动。
参考文献
篇5
我全程参与了于2010年12月11、12日在广西玉林陆川县城举办的“‘节能超人 速热中国’——全球首款速热灶全国巡回推广陆川行”宣销活动。11、12日两天宣销活动仅“速热灶”就销售了四万七千元。活动结束后的13、14日专卖店店面销售连续两天达八千多，接下来的每天，专卖店的销售平均四千元以上，一直持续到元旦。
一场宣销活动激活了一个县级市场。
12月1日，与广西推广小分队负责人小何及玉林经销商杨总一起来到超人厨房电器陆川专卖店，了解到该专卖店有80平方米，是2010年6月开业的。虽然前期也投入了3万多元的户外广告，但专卖店自开业以来，每个月的销售不到一万，处于不赢利状态。
对陆川县城的实地走访后，在公司宣销活动总体方案的基础上，结合陆川实际情况，把此次陆川宣销活动的方案确定如下：
一、目的：
1、通过活动，提升“超人厨房电器”在陆川的知名度，让消费者了解超人厨房电器“内旋火”燃气灶节能和速热的特性；
2、提高“速热灶”的认知度，通过现场演示让消费者面对面更直接的了解“速热灶”与其他燃气灶相比的优势和加热快的特性。
3、同时拉动“超人厨房电器”其他相关产品的销售等。
二、时间
2010年12月11日——12日（周六、日）
三、地点
陆川百汇超市门口（步行街小广场，当地人流量最集中的商业区）
四、活动内容
通过前期的宣传及在百汇超市门口步行街小广场户外展示和演示产品（主要是速热灶），及其他产品的优惠让利来达到活动目的。
五、活动主题
“节能超人 速热中国”——全球首款“速热灶”全国巡回宣销陆川行
副主题：贺全球首款“速热灶”上市 超人千万让利全国大酬宾
六、活动利益点
1、参与有礼
活动期内，消费者到活动现场资质询、了解“内旋速热灶”，即可获得超人厨房电器提供的礼品（挂历或陶瓷杯等，送完即止）；
2、烟灶消三件套超低特价，只售1680元
原价3680元的超人吸油烟机（CXW-180-C953）+燃气灶（808A-G709M）+消毒柜（ZCR-100L-806）三件套装，活动期间超低特价，只售1680元/套（每天限三套）；
3、所有产品6.5折
活动期内，购买任何一款超人厨房电器产品（1680元特价套装除外），可享受6.5折；
4、成套购买折上折
活动期内，成套购买超人厨房电器嵌入式燃气灶+吸油烟机+消毒柜三件套，在享受6.5折的基础上再享受8.8折（1680元特价套装除外）；
5、买一赠一
活动期间，购买任意一台“内旋速热灶”，在享受上述折扣的同时，还可获得购物篮(套刀或浴巾)赠品一件，送完即止.
七、活动前期宣传
12月10日前专卖店整改好，并对专卖店的营业员进行系统的培训。
1、在陆川当地发行的《雄基广告》上一期头版整版活动广告；12月8日（星期三）发行
1000份。
2、在部分小区派发本此活动的宣传单页4000份，活动当天在步行街派发1000份。
3、租3部微型货（0.6）车安装活动内容的车体广告于12月10、11、12日在县城巡街3天。
4、12月7、8、9、10、11、12日在陆川电视台播出活动内容告知广告，每天6次，每次1分钟。
5、活动主题和副主题内容横幅各10条，挂于部分新建小区和活动现场。
八、活动现场布置
1、4个帐篷并在一起呈一字型摆开，内放六个烟灶消户外展架，展示包括特价套装在内的六套产品（灶具是5个不同型号的速热灶）；
2、视频和音响设备，包括DVD，电视机、专业功放、专业音箱和连接线（用于播放宣传片和广告片）；
3、电源和液化气连接；
4、X架、宣传单张、速热灶产品标牌、价格标签、计算器、赠品、座椅若干、照明器具等。
5、炒锅
11日凌晨，当我们还在布置活动现场时，就被许多早练的人围观，等到早上8点把活动现场布置好，已聚集了大量的人。
看热闹的，索要资料的，向活动人员咨询活动内容的，观看产品演示的，看好了现场付款的，两天的活动就这样正式开始了。
期间发生两个小插曲。一个已经订了华*燃气灶，另一个已经订了美*燃气灶的消费者，在现场看了“速热灶”演示，经认真对比较产品，最后都选择了超人“速热灶”。12日下午，下了两个小时的雨，活动冷场了3个多小时。
两天宣销活动仅“速热灶”就销售了四万七千元，整个活动费用不到7000元。
元旦后，杨总在电话里说，活动结束后的13、14日专卖店店面销售连续两天达八千多。接下来的每天，专卖店的销售平均四千元以上，一直持续到元旦。
短短两天的宣销活动把陆川县城市场就这样搅动起来了。
在陆川县城为期两天的户外宣销活动，能取得如此大的成功，事后我们总结如下几点：
活动主题好。
主题：“节能超人 速热中国”——全球首款“速热灶”全国巡回宣销陆川行
副主题：贺全球首款“速热灶”上市 超人千万让利全国大酬宾
主题明确，清晰的告诉消费者为什么来陆川搞宣销活动，有哪些让利，“全球首款‘速热灶’还抓住了消费者对新事物的好奇心。
2、依托转卖店。
把专卖店的地址、电话、联系人印在在宣传资料上。否则消费者不会相信，以为你是打一枪换个地方的游商。专卖店价格与活动价格保持一致，让利是真实的。对专卖店进行了整改。
3、活动地点很关键
陆川百汇超市门口（步行街小广场）是陆川县城人流量最集中的商业区。
4、活动前的宣传和准备工作到位。
充分利用当地的资源，把活动宣传出去（宣销＝宣传+现场促销），让消费者了解并参与进来。
5、活动展示产品全部通电，通气。
通过现场演示产品，让消费者在产品演示过程中体验产品。
6、对所有参与活动的人进行系统的培训，分工明确。
7、现场主推速热灶
篇6
01
6月30日，奥运火炬在上海、广州两地同时亮相，伴随着奥运火炬而来的还有一台体形宏大的“大篷车”。随着工作人员轻点电钮，这台犹如变形金刚中擎天柱大哥一般的“大家伙”，转眼间就轻巧地变身为一个小型的舞台。原来这就是联想扬天特意打造的“中小企业奥运科技快车”。而此“大篷车”的亮相，也揭开了联想为期两年、主题为“为奥运喝彩，为企业加油”的巡展活动的序幕。
从“春促”到“大篷车”，针对中小企业市场的耕耘，联想一直走在前端。而目前，惠普、思科、海尔等企业纷纷同样以大篷车的形式加入了对这一个市场的进攻。在这个市场上，联想如何取胜？
大打奥运牌
在联想消费台式事业部启动了全国范围的奥运千县行活动之后，联想针对中小企业市场的“大篷车”――“联想扬天中小企业奥运科技快车”巡展活动应运而生。根据规划，联想的大篷车将被分为4组，以4辆能变身为互动舞台的“奥运科技快车”为主体，分别对应东、西、北、中南四个区，用两年跑遍神州大地。
这4辆快车的筹备是一个浩大的工程。大篷车长16米、宽2.5米、高4.5米，没展开时相当于把12辆宝来汽车，每4辆连在一起，叠成3层。大篷车巨大的身躯内蕴含了丰富的高科技产品和体验项目。而作为一次全新的营销模式，联想大篷车区别于其他厂商的重要元素就是打出奥运牌。
在活动现场，联想大中华区总裁陈绍鹏介绍说，这次的联想扬天科技奥运快车特别要将奥运的精神和激情传递给数量庞大的我国中小企业。“更多的人可以通过大篷车了解奥运，参与到奥运中去。” 陈绍鹏说。作为巡展的一大亮点，宣传奥运也被有机地融合到了活动之中。此次联想大篷车所到之处，多是奥运活动不能到达的中小城市，很多人无法亲身感触到奥运。而联想大篷车的到来，将把奥运精神传递到这些地方，“尤其是奥运中带来的创业精神”。
为了打好这张奥运牌，联想将邀请一批退役后创业成功的奥运冠军如李宁、李小双、楼云等参加此次巡展，在一些站与中小企业主进行交流，就小企业壮大过程中的管理和营销问题进行探讨。这一内容将极大增强此次活动的含金量。
此外，联想扬天还特别设置了奥运商机大讲堂，在这一环节中，联想扬天将邀请体育产业专家到中小企业中，与中小企业共同分享奥运可能给大家带来的机会。
分析人士认为，对联想来说，最大的优势就是在巡展活动中可以展现出区别于其他厂商的鲜明特色。“无论中小企业是什么特点，在中国，奥运的概念总是受人欢迎。”
在联想内部，从NBA大篷车到联想奥运千县行，体育营销元素已经被发挥到极致，而奥运主题的大篷车，将在包括微软、英特尔、惠普、海尔等众多的大篷车中独具特色。
增值营销
联想大篷车打出的第二张牌是营销方面的“增值”。
据介绍，奥运科技快车单侧的厢板打开后，可立刻形成一个面积超过50平方米的体验平台。平台由两部分组成，前半部分是奥运体验区，后半部分是信息化体验区。在奥运体验区中，陈列着奥运主题的故事和插画，液晶显示器中播放着奥运主题的宣传片，还有一个空着的圆形橱窗，工作人员介绍，不久以后这里将陈列上一把真正的奥运火炬。而在车厢后部的信息化体验区里，联想扬天为中小企业用户提供了互联商务解决方案、安全商务解决方案等多种功能应用体验方案。用户可以在产品人员的指导下，亲手操作PC安全登录、文件安全存储及输出、PC与周边设备互联互通等多种应用。这些应用都是从中小企业的实际需求出发，旨在帮助用户提高工作效率，保障业务安全。
值得注意的是，此次大篷车的参与者还包括了用友公司。该公司将全程参与此次活动，在搭建的体验环境中展示用友的中小企业财务和管理软件。针对中小企业特点，联想大篷车上布置和展示了多种中小企业信息化应用解决方案，包括行政管理、财务应用、安全防护、进存销管理等，并开放给中小企业用户现场体验。
除此之外，联想大篷车还有另一张王牌，即信息化培训活动。活动每到一站，联想将在大篷车周围组织信息化培训，根据快车到达企业的行业特点，为中小企业用户传递最新的行业信息化技术。
“借助奥运的平台进行营销和推广，联想思考了很多，大篷车就是这种思考产生的结晶。” 主管联想商用台式整体营销推广的马羽中说，在未来两年时间里，4辆满载奥运元素的快车将马不停蹄地穿梭于祖国的东西南北，预计将抵达500座以上城市，在为广泛分布在各个地区的中小企业带去零距离接触奥运机会的同时，分享最新的信息化科技产品和解决方案。
急功近利要不得
联想对中小企业市场的开发，正在从单元素转变到多元化。从2005年推出专门针对中小企业用户需求的商用电脑，到借助遍布全国的渠道网络发动起震动业界的春促活动，再到今天打出集应用、培训、体验和销售于一体的大篷车营销模式，都在说明中小企业市场不仅庞大，而且要想从中获利，需要更多的手段。
在产品上，中小企业的需求也逐渐得到更深刻的认知。2006年，联想扬天推出的产品主要特点是“安全密钥”、“一键杀毒”等技术。而此次巡展，在以上技术的基础上，扬天电脑更强调了“性能比以往产品提升40%，能耗大幅降低”。
中小企业无疑已经成为众多厂商眼中的一块肥肉。根据国际发改委新近公布的数据表明，中小企业已占到全国企业总数的99.6%，最终产品和服务价值占国家总体GDP58％左右。
目前，制约我国中小企业发展的因素很多，但一个集中的问题就是信息化问题。各地区中小企业在信息化意识、信息化实践等方面水平参差不齐，限制了信息化在中小企业中的迅速普及。据信息产业部信息化推进司近期的报告显示，接近70％的中小企业还没有计算机。显而易见，中小企业需要信息化，而巨大的信息化空白也成了巨大市场空间。
分析人士认为，针对目前的这种状况，仅仅依靠政府的推动能够取得的成效有限。“而厂商也需要打破做一次活动就要见一次成效的狭隘想法。中小企业市场的启动注定需要一个周期，急功近利的想法要不得。”
篇7
深圳安吉尔饮水产业集团有限公司，是中国创建最早的饮水设备研究与开发，制造及销售专业公司之一，从1988年第一台安吉尔净水机到现在，产品已涵盖了饮水机，饮水专用净水器净水设备，管线饮水机，袋装水饮水机，袋装水包装设备，商务工程设备等。1988年，安吉尔研制出第一台净水器；1992年安吉尔公司正式注册成立，1993年，成功研制出第一台饮水机，再一次推动净饮水行业发展。
二十多年来，安吉尔致力于高端净饮水产品的技术创新，拥有国内首家净水科技研发中心，累计取得三百多项国家专利，被认定为国家高新技术企业。2014年9月，推出配备美国原装进口陶氏滤芯的高端净水器A6，进行产品品质升级，2016年3月，推出全新升级的高端A系列产品，再次受到业内和市场的关注。
近两年，安吉尔在技术研发上进行大力建设，先后投入两千多万元建立了包括恒温实验室、可靠性实验室、老化实验室、卫生实验室和综合实验室等五个检测室，配置了气相色谱，原子发射光谱，X射线荧光光谱仪等高端的测试仪器，对产品重金属和有害有机物等安全卫生指标实行监控，保证产品的质量与安全。通过不断完善，安吉尔成立了一支专业质量管理团队，建立了与市场紧密结合的监测机制，高度重视顾客需求。在保证持续改进质量的前提下，对前瞻性的质量标准进行研究，并在产品研发和供应商质量管理产品制程控制以及售后管理中进行推广和应用。
在对产品不断精益求精之下，安吉尔同样开展了效果显著的营销推广，其推出的高端净饮水产品A6连续三年成为行业关注的焦点和明星净饮水单品。
案例背景
2016年，安吉尔为实现品牌升级，提出“从领先到第一”的新目标。坚持更加高端化、专业化、品质化的品牌发展方向。为此，在产品层面企业通过一年的精心设计和研发，全力打造战略新品，对A系列高端品进行了全面升级，在3月了全新A6净水器。
2016年，安吉尔开始进一步深化市场布局，在全国推出联动推广活动，此次惠动江西活动是继江西8.28全省联动活动之后的乘胜追击，9月、10月中秋国庆再创销售佳绩。同时，推广饮水2.0理念，提升成套化销售比例，助力改善家庭饮水生活方式，为消费者健康便捷饮水提供福利。
实施情况
此次安吉尔在江西开展的“惠动江西――中秋国庆大惠聚”活动，旨在“树立品牌美誉，推广饮水2.0理念”。活动时间集中在9、10两个月，通过举牌、车贴、小区驻点、发放单页、电话营销、扫楼、路演等传播工具相互结合，是安吉尔全国巡访活动的重要一站。
启动会阶段。
召开全区域8月活动总结大会和9月活动启动大会。启动会主要内容围绕总结8月份活动，活动培训，宣讲9月活动内容，明确执行要求，统一思想、建设团队，分任务签军令状。
氛围布置阶段。
江西9、10月活动门店氛围布置全面，除吊旗、地贴横幅等标准物料外，还有国旗装饰，荣誉墙，豪华礼品对头等，气氛渲染非常浓烈。
推广引流阶段。
活动推广引流方式主要有举牌、车贴、小区驻点、发放单页、电话营销、扫楼、路演等手段，相互结合，力图效果最大化。
签单晒单阶段。
签单晒单主要是氛围的带动，形成一种你追我赶的良性互动，让每个门店，每个销售人员有紧迫感，签单后的成就感。
冲刺阶段。
9月27日召开江西中秋国庆活动冲刺会议，所有团队参加会议，分析前阶段各区域的数据，提出了最主要的10大问题和针对性的解决措施。同时对后期冲刺工作做了部署安排，在活动进入疲劳期，通过执行细节的强调，鼓舞振作士气，再一次及时有效统一思想，强抓执行。
效果展示
江西地区共11个地级市参加，数据统计从9月到10月6日，活动期间总共邀约客数60076，进店数10146，签单数3636，目标完成率160.8%。活动最突出的成绩出了销售之外，还在于从人员到团队、从方案制定到创意落地，与其他城市遥相呼应，形成紧密的衔接。
首先，4+2的人员配置。
从人员配置上讲，江西本次活动70%的门店告别了夫妻店，坐商的传统销售方式，走出门店，完成了4+2人员匹配，做户外推广和门店爆点，意义深远。
其次，让创意最终落地。
1.很多门店扫楼采用了用粉笔做记号的方法，标注水电路图和安吉尔的品牌，先入为主；
2.专卖店配备平板电脑，安装实例图等资料存储，随时可用；
篇8
A市是位于南方某省的一个县级市，人口80多万。八十年代后期由于抓住时代机遇，大搞轻工业和第三产业，经济蓬勃发展，一度成为南方有名的服装、烟草、药品的集散地，全国各地客户络绎而来，专业市场上天天人满为患。在主力市场的带动下，全市各行各业都呈现极为昌盛发达的景象，全市的GDP一度跻身于全国百强县级市前列。
进入九十年代中后期，由于市场监管不严，一些本地不法商人为追求暴利，开始把以次充好的商品出售，有的甚至以假冒真，市场秩序开始受到扰乱。这些不法商人为逃避法律的制裁，使用贿赂等手段勾结当地一些主管官员，继而使这些不法商人在市场上能够以合法的面目进行违法经营。由于大量次货、假货的进入流通，致使不少外地客户上当受骗，损失惨重，而且由于某些的缘故，这些外地客户投诉无门，只能愤然而去。
一颗老鼠屎坏了一锅粥。A市个别商家的恶劣行径所带来的负面影响开始笼罩整个市场，外地客户在交易时开始抱着怀疑、不信任的态度，在检验货物、交纳货款时非常小心谨慎，有时一宗小小的交易也要进行反复多次检证，致使交易成本与交易时间大大增加，客户来A市交易的经济优势逐渐减弱。
个别不法商人的违法行径严重影响A市整个专业市场的声誉，外地客商日趋减少。同时，由于交易量的减少导致相关税收的锐减，某些政府部门的收入也受到一定影响。为了增加额外收入，弥补资金缺口（或者说为满足一部分官员的胃口），一些与专业市场相关系的政府机构，开始制订条条不合理的商业条例，对本地商户尤其是外地客户课以重税，原本良好的商业环境又一次受到重挫。外地客户长途跋涉到A市做贸易，本是冲着能够通过正常交易有利可图的目的而来，而现在，不仅要承担不慎买到假货的损失风险，而且要交纳一大笔额外的费用，如此一来，所得利润几乎微乎其微。这些多年来一直在A市进行贸易的外地客户开始对A市失去信心，而他们的退出，意味着A市专业市场的式微与衰落开始露出冰山一角。
A市专业市场从火爆慢慢走向冷清，不少本地商户开始倒闭，与此相关的饮食、宾馆、运输等服务行业也随之出现萧条，大批人被裁退失去工作，某些人在谋生无门的情况下，开始偷抢，治安迅速恶化。他们针对外地人不熟悉本地情况而且势单力薄的情况，专门针对外地人特别是携款前来的客户下手，同时也纠结成伙，对本地经营商户进行敲诈勒索，A市的营商环境又一次受到雪上加霜的打击。到了99年初，三个专业市场已经基本处于停顿状态，剩下零丁的几家商户也不过是苟延残喘。与此三个专业市场相联系的上下游制造商等本地企业，要么倒闭，要么将企业迁至外地经营。由于商业信用的恶劣及本地治安的恶化，很多本地人才纷纷离开当地到大城市谋求发展。A市的发展前景一片黯淡。
从名闻全国的百强县到臭名远扬的“问题城市”，A市的衰落如同企业从兴旺走向式微一样，中间的起伏波折虽然快得让人吃惊，但是其前因所导致的结果却是完全在意料之中。商业信用的恶化使A市在冥冥中逃脱不了败落的渊薮。 挖掘潜在优势，收拾旧山河重振旗鼓
面对A市经济的萎靡不振，A市领导们开始认识到问题的严重性，所以延请外脑进行咨询。我们有幸与A市的主管官员进行接触，双方就A市存在的问题与未来发展情况进行探讨。对过去的市场管理与营商环境构造方面的失误，显然已无法挽救，现在当务之急就是如何打造A市新形象，重树商业信用，给本地和外地客户以信心，吸引他们回流。
经过对A市社会及市场情况的充分了解，同时查阅大量关于A市各种资料报告，我们发现A市在软硬件方面还是存在非常好的基础。经过整理，我们将这些优势分为三大类：
一、完善的产业配善设施
经过多年的发展，与三大专业市场相对应的其他产业已经发展成熟，外地客户可以用较低的成本完成全程交易过程。虽然由于三个主要市场的萧条导致其他配套产业的低迷，但是只要能够成功启动专业市场，其他配套产业自然而然也能随之发展起来。
二、庞大的客户基础
A市三大专业市场开办十几年，交往的客户遍及全国各个省份，虽然目前前来的客户已经非常稀少，但是以往的那些老客户还是一大资源，只要能与他们好好沟通，用好的政策与良好的营商环境吸引他们回流，这些庞大客户群将对推动A市经济起关键作用。
三、良好的外部资源
A市是有名的侨乡，很多本地藉的华侨分布世界各地，其中不少事业有成，而且关心家乡建设，一直对A市的发展都关注倍切； A市走出去的优秀人才中，不少已在大城市独挡一面，事业蓬蓬日上，如能吸引这批人才共同为A市发展出谋献策或进行投资建设，对A市的重新崛起将起到非常重要的作用。
在对A市调查了解之中，我们意外地发现A市其实还存在很好的环境资源。虽然其环境资源不能与其他旅游城市相比，但是如果经过一定的修缮与整合，供客户在营商之余休闲放松渡假数日之用还是绰绰有余。营商环境与旅游环境虽然不直接挂钩，但是两者内在却也有千丝万缕之联系。作为以轻工业为主打产业的A市，要大规模去开拓旅游资源塑造成旅游城市，显然是不合逻辑的事情。但是如果能在打造良好营商环境的同时，加强对旅游资源的管理，必然可以提升整个城市的质素，同时也对营商环境的良好构造也有一定的推动作用。以重造营商环境为龙头，以改善旅游环境为辅助，让外地客户在辛苦贸易经商的同时，能够在良好的舒适的氛围中得到放松与休息，这无疑会大大提升他们的满意度。
提升A市的品牌形象，营造一流的商业环境，使客户从满意向忠诚过渡，虽然中间要走的路很长很长，要做的工作很多很多，但这就是我们策略方案所引导的方向，也A市所要努力的目标。 诚信当头，推动A市品牌形象
品牌的辐射效应既是对外的，也是向内的。建立起A市清晰有力的品牌形象，既是对外的一种城市实力与形象的展示，也是对内的一种凝聚力与感召力。在经过各方面情况的详细了解分析之后，我们为A市拟定了一份题为“诚信重造价值——A市品牌形象推广方案”，整个方案分为形象公关、诚信工程、品牌树立三个大部分进行：
一、形象公关
A市商业环境恶劣之后，最直接后果就是城市形象受损。一提起A市，许多客户立即就会将其与假货、欺诈、管理混乱、腐败等词语联系在一起，城市的外在形象降到了零点以下。一个城市的形象就是这个城市与外界交往的名片，A市以往的过失成了名片上一个污点。摆在我们面前第一个要解决的大问题，就是如何去除污点，令A市重新以清正的形象出现于世人面前。
在借鉴了许多城市的形象公关推广宣传手法之后，我们为A市的形象公关制定了下面的策略大纲：
策略一：媒体影响
如何去运用媒体，借助媒体的影响力、公信力、渗透力，将A市的良性信息有目的、有步骤地传达出去，同时将舆论的导向引向A市已经取得的制度改革管理方面的成就，是我们在这阶段所要达到的目的。
1、邀请省内各大传媒的记者来A市采风，了解前几年市场环境管理失误的原因及现阶段A市政府在重振市场经济方面的决心与雄心，重点放在近几年来A市在廉政建设、政府工作效率提高、制度化管理方面已取得的成就。
2、拍摄电视专题宣传片《不忘过去，眺望未来》，采用人物专访、故事采写、事件记录等形式，重现A市当年经济蓬勃发展的风貌，鼓舞士气。同时也检讨曾经的失误，警示人们不要为一时近利而重蹈复覆。
3、在A市最主要的报纸开设“我为A市发展进一言”专栏，邀请A市权威人士、商户代表、普通市民发表他们对A市未来发展的看法与建议。通过这种方式使所有民众认识到改变A市社会形象的重要性与迫切性，同时也激发他们为A市建设献计献策的主人翁精神。
4、…………
策略二：活动宣传
1、借三大专业市场开办十五周年之际，组织现有商家，在政府大力支持下，策划一次面向全国一次大型产品联展活动，以优质产品重新展现A市专业市场的风采。
2、市工商联组织一个A市商家代表团，到外地举办产品推介会暨商业合作恳谈会。以主动出击、整合多方面力量、展示A市各方面优势的方式，挖掘一切的商机，推广三大专业市场的专业风采。
3、…………
策略三：政策支持
1、革除以往不合理的市场管理条例，向社会公布新的条例，并就条例制订听取社会各方意见。对于新条例的执行情况，除了政府委任的管理机构外，还将成立由客户及商家代表组成的监督小组，这监督小组中，外地客户代表与本地客户代表各占一半。
2、成立由副市长挂帅的市场巡查小组，不定期对三大专业市场进行暗访调查，既查证商家的交易情况，也监督市场监管机构的透明程度。将举此是向公众表明A市政府已将诚信经商视为重建A市良好经济环境的头件大事来看待。
3、开通市长投诉热线与专用信箱。以诚恳的态度接受社会与公众对政府在经济管理方面的投诉，对提供有助于推进三大专业市场发展与完善的一切建议或措施给予重奖。这种开放的姿态、倾听民声的做法有助于树立政府的亲民形象。
二、诚信工程
以往A市三大专业市场假货泛滥成灾，出现了劣币驱逐良币的情况，商业信用受到严重的损害。信用是任何交易的基础，没有信用根本谈不上经商，更谈不上经济的发展。为达到重建A市三大专业市场的诚信形象，我们制定了一系列的策略：
1、市政府倡仪，市领导牵头、开展万家商户/客户大签名活动，并将此签名牌匾永久保存，以表万众一心重建A市诚信工程的决心。
2、延续万人大签名活动，铸造“诚信造就万年家业”的诚信碑，深化诚信工程建设，此碑将被树立于市中心广场显眼位置。
3、建立商业信用体系的目的是重造良好营商环境的关键。由工商部门、市场管理机构联手，建立专业市场所有商家与外来客户的诚信档案，商家与客户的诚信记录的累积会成为他们在经商便利、税收交纳方面的优惠或奖励的衡量标准。
4、在诚信档案的基础上，建立一套公平、透明、公开的诚信记录的评选体系。每季度、每年各评选一次，选出最有价值的客户、最讲诚信商家等荣誉称号，并借当地报纸上向社会公布，也接受社会的监督。连续三个季度以上中选者，可在A市出版宣传的刊物是免费宣传企业或商家信息以资鼓励。
5、…………
三、品牌塑造
每一个优秀的城市都有其清晰的品牌形象。这种品牌形象可以是城市的主打产业、可以是环境资源、也可以是最具盛名的某一项产品或者是一种精神。说到上海，我们会联想到APEC会议、说到大连就会想起服装节、哈尔滨想到冰雕、桂林想到漓江的山水——这种最突出的标志性产业或资源已成为这些城市的最具影响力的品牌形象。A市最具代表性的品牌形象应该是什么呢？
三个专业市场是A市经济发展最主要支撑，也是最为外界所知晓的“城市名片”。依此分析，A市最鲜明的品牌形象应该就是这三大专业市场的综合表现。根据此方向，我们制定了如下的策略：
1、全新CIS设计。
为了清晰地展示A市的品牌形象，首先在标识上要有清楚的表述。就创作LOGO新标识一事，在媒体上进行说明，广泛向全社会征求意见稿，最后经过专家的论证与市民的投票选出最后的定稿。征求LOGO过程，其实也是A市品牌形象一次大规模的宣传。
2、海外投资推介会。
如前面分析所提及的，众多侨居海外的A市侨民是A市一大有利的外部资源，如果能够成功说服他们关心家乡建设、共同出力重振三大专业市场雄风，对A市发展及品牌建设都有非常大的推动作用。市侨办、工商联及当地媒体将联合组成海外投资推介会，以关系营销的方式，向海外乡亲介绍A市的发展建设、未来计划蓝图，力争得到他们的投资与支持。
3、举办结合A市现有旅游资源，举办旅游文化节，向外界展示A市良好的投资与发展软环境。
4、就三大专业市场的发展前景，举办行业博览会或行业发展论坛，遍邀各地客户及业界专家，向他们介绍A市营商环境整改的成效，并诚意邀请部分专业人士或客户代表出任市场顾问。
篇9
这件看似是“为他人做嫁衣裳”的举动，其实出自网游渠道商骏网的手笔。之后，骏网又拿出了一千三百万元，同样以楼宇广告的形式回馈给了战略合作伙伴腾讯。另据消息透露，骏网还将买断3D游戏《完美世界》的点卡销售权，也就是说，《完美世界》将不发行自己的游戏点卡，而是完全依靠骏网的一卡通来销售。
作为渠道商，第一次开始“操心”自己上游厂商的游戏能不能大卖，并且还投入巨额资金做宣传，乍看骏网“得不偿失”的背后，当然有其巧妙用意。
与运营商博弈
在骏网宽大的会议室里，品牌推广总监尹力坦言了当初的尴尬。“网游渠道商最好的日子当然是2002年到2003年，但后来，大家开始普遍感觉日子不好过了，尤其整个大环境中还包括了网吧产业不景气的因素。”
其实，2003年骏网的业绩并不差，仅在《奇迹》一款游戏上就实现了3亿元的销售额，而这种日子不好过的感觉更多是来自于一种对产业判断的不安全感上。渠道扁平化，其实不仅是网游渠道商今天需要面对的问题，更是可以放大到任何一个产业、大多数渠道商都需要面对的问题。降低流通环节的“物流”成本，是生产厂商和消费者都乐于见到的局面。于是夹在中间的渠道商就只有以证明自己的价值所在，来划定自身的利润生存空间。
当初在运营商眼中，网游渠道商的最大价值主要还是来自于网吧方面的地推工作，只有让这个网络游戏的“主战场”充斥了自己的宣传，才可能最大限度的被玩家接受。而渠道商则通过对网吧推广的控制，来赚取点卡销售的差价利润。
可是，仿佛所有的事情几乎都在一夜之间改变，而变化的根源则来自于网络游戏本身的特质，最先嗅到空气中这种改变的是盛大。由于盛大的游戏在玩家中所拥有的影响力，由于点卡这种产品天生的数字化特性，造就了盛大对渠道的依赖程度开始逐渐降低，也造就了盛大的强势。
或许这只是变化发生的一个最初信号，慢慢地渠道商们感到了自己的价值在减弱。尹力回忆起当初的情景时说，“因为网游渠道商的地位尴尬，我们在2003年底时曾经感到过迷茫和困惑。”
骏网曾与一家知名的中国台湾游戏厂商合作，双方打算共同推广一款经典的游戏。最初接触时，双方处于绝对的蜜月期，合作前景似乎也一片光明。但最后，由于游戏推迟了上线时间，加之游戏不容易上手、对机器配置高、反复修改等原因导致游戏推广不如人意，而骏网认为这些过错是游戏厂商造成的，厂商却埋怨骏网的推广力度不够，最后双方闹了个不愉快。因为这件事，骏网更深切地感受到，渠道商如果没有更清晰的服务定位，拿不出具有说服力的数据证明自己的价值，就只能受制于上游厂商。
介入上游环节
骏网CEO吴洪彬是国内关于网游产业“二元论”的首个倡导者。国内网络游戏由于早期多以进口韩国游戏为主，因此长期以来形成的模式就是“源开发商-运营商-渠道商”的三元结构。而这种结构往往导致原本应该专注于技术的运营商，却反而要花费大量财力、精力，去做营销和市场这些自己不擅长的事，也导致渠道商“无事可做”。而吴洪彬提出的“二元论”，即是主张把三元结构中运营商的功能上下分解，源开发商负责产品立项开发和运营商的技术线工作，渠道商则专注于过去运营商所作的营销线工作，从而形成一种分工更为合理的产业结构。随着骏网在这种理念驱使下更多地给网游厂商做宣传，也才有了本文开头的一幕。
此后，骏网开始试行了“大推广”的概念，不再把渠道的工作单纯定义为网吧地推，而是要把媒体、厂商、渠道的资源整合起来。“我们更愿意把自己叫做通路商，顾名思义，是专业做产品和需求之间的沟通，骏网做的不再只是简单的‘倒卖’，而会提供全方位的营销解决方案，这正是我们转型的方向。”尹力向记者解释道。
骏网在一手“拉”厂商、提供增值服务的同时，当然更要一手“拉”用户，毕竟他们才是渠道厂商生存的根本。在面对用户时，吴洪彬需要解决的另一大难题就是E-sales们的盛行。截至今年11月10日，从盛大第三季度的财报中可以看出，目前用户通过银行卡网上支付的金额已经占到了盛大第三季度收入的17.2%，高达8253万元，而9月份更是达到了20.3%。尽管盛大的E-sales系统存在定价过低导致收入下降等问题，但由此也可见未来这种模式是大势所趋。
最近，骏网某部门收到了一位加盟商的感谢信，专门感谢骏网提供的“B2B2C商务平台”。王先生原本是一位论坛网站的负责人，做了几年论坛后随着人气的提升也希望能利用网站赚点钱，游戏点卡销售当然是个不错的选择。但是，首先他没有大量资金进货，而进货少了又得不到厂家的返点，没有利润可言。
一个偶然的机会，王先生接触到了骏网的“连锁营销平台”，恰好解决了他的问题。王先生加入连锁营销平台后，不需花费自己一分钱，就可以建立网上专卖店，并且拥有自有的网址、品牌和商业形象、保留原来网站的风格，免费享受骏网提供的结算和支付系统。而骏网会将网站销售额的2%返还给他作为佣金，销售越多，佣金越多。
篇10
关键词：工业遗址公园；品牌化；文化推广；策略研究
在前期的大量调研、案例研究及实地考察中，分析出我国工业遗址公园存在诉求点不清晰，宣传不到位、经营理念滞后等劣势因素，从整体出发，我国工业遗址公园要实现发展，必须立足本位，将文化依托与品牌化进程相互结合，才能找到一条行之有效的发展路线。国外多数案例及北京798艺术区都将本土文化作为可识别的差异化特征，制成独有品牌元素被目标受众识别并产生记忆。因此我国工业遗址公园文化推广是过程中应强化工业遗址公园的诉求效果，并依托文化产业渲染其品牌理念，打造持久的经济效益。
1 我国工业遗址公园目标受众分析
1.1 主要关联消费群体 在调查中发现， 60至70后群体对工业遗址公园有较高认同度。其个人经历和生存记忆伴随着对工业文化认知而共同成熟，自身认同与环境氛围有相应联系。
1.2 次要关联消费群体 80、90后群体对中国工业遗址公园的文化认同持较高的尊重和理解。其成长经历中网络和高科技占据了半壁江山，对工业文化接触甚少，难以产生时代共鸣和知识关联。
2 我国工业遗址公园文化推广的品牌定位
当前互联网及社交媒体的大肆兴起80、90群体一跃成为历史文化价值中变更的主力军。80、90群体作为目标受众，将活力、新鲜与体验带入文化推广中，融合60、70群体工业文化记忆，将知晓和关联融合，为此基于“年轻、活力、时尚”为核心的中国工业遗址公园推广立足点和品牌定位悠然而起。
3 我国工业遗址公园文化推广的策略研究
契合我国工业遗址公园的长效发展和方案推广，将文化内涵和品牌推广的建立分别注入四个时期（导入期、发展期、全盛期和成果期）中，将工业遗址公园的文化推广策略化整为零。
3.1 策略规划导入期
3.1.1 分段推广计划。根据受众分析及品牌定位的制定，我国工业遗址公园文化推广计划分为前期、中期和后期三个阶段。
3.1.2 媒介投放策略。采取持续式及栅栏式广告投放策略，在节假日加大投放力度；地域差异上以区别出游人数排名进行投放；也可采用交通类、社交媒体等广告形式。
3.1.3 主要实施措施。①积极公关，丰富推进形式。第一，会装潢及整体设计体现工业文化元素。第二，邀请具有权威性、相关性媒体。第三，邀请名人嘉宾，增加宣传力度。②广告宣传，树立品牌形象。宣传片采取感性诉求的创意策略，主题依消费者喜好，投放时段，地域而定。③广告植入，增加接触频次。可将相关元素植入电视及网络节目，传达积极乐观精神。针对青年群体增设户外真人秀节目植入，展现特色文化。④业务互动，提升知名程度。在品牌推广过程中，与相关组织机构的业务互动，提升业界知名度。⑤互联网及新媒体运营，打造用户数据库。打造网站、移动终端APP，为受众出行、寻友、分享提供服务，并运营和维护数据库。
3.2 策略实施发展期
3.2.1 依托新技术，提升顾客体验。与互联网相结合，创建相关虚拟项目，实现文化内涵可视化。通过互联网软件设计自己的工业产品，上传至体验馆进行3D打印，提升参与度，使其更直接的感受品牌文化内涵。
3.2.2 外观新改造，增强文化归属感。通过消费行为和信息反馈，增强目标受众的文化归属感。利用主题博物馆激发参与、认同感的最佳展示形式。
3.2.3 特色新包装，提高趣味娱乐性。推出主题园区概念合集和品牌视觉设计合集，既增设工业遗址公园的趣味性，又符合目标消费群体追求新奇事物的心理活动。
3.2.4 专属高品质，丰富特色优服务。将社会价值和教育价值融入园区设定活动体系中，承接家庭、学校、社团活动，提升园区的人文教育趋势。
3.2.5 产业链升级，打造更强吸引力。与各行业合作，打造主题策划活动，通过产业链升级，提升园区社会影响力，进而获取吸引度。
3.3 策略稳固全盛期
3.3.1 提升客户忠诚度。运用网络调研、内部活动等获得和分析客户相关数据。通过相互交流，了解意见和建议，完善工作不足，以有效的服务，保存客户忠诚度。
3.3.2 重视品牌美誉度。挖掘相关的新闻题材加强其正面积极信息报道，引导舆论并提高关注度。成立舆论检测部门，避免不良影响，同时与权威媒体建立合作关系。
3.4 策略提升成果期
3.4.1 调整传播策略，巩固顾客基础。进入成果期，工业遗址公园应减少广告投放，强化品牌形象信息策略。通过新媒体形式，结合形成的数据库信息，开展以促销为主的熟客奖励计划巩固老用户。
3.4.2 有效与顾客沟通，发现存在问题。对品牌接触点进行管理，收集顾客的评价、态度等信息，设立顾客反馈渠道如意见箱等，并及时正确的处理投诉意见及反馈。
中国工业遗址公园所承载的工业文化是中国人民艰苦创业的珍贵历史记忆和宝贵精神财富，对其进行有效的推广意义重大，不仅体现在经济效益上，更是对我国独有的工业文化和时代精神的传承与发展。在中国工业遗址公园品牌化的过程中进行文化推广，增强文化活力、持久力，以文化推广为核心进行品牌化又是实现中国工业遗址公园品牌差异化的关键，两者相辅相成。
在中国工业遗址公园文化推广中，利用品牌化的营销传播方式对于工业文化的传承与发展具有积极有效的意义，不仅探索了中国工业遗址公园文化推广的路径，同时也使得中国工业遗址公园文化在当前的消费者正获得认同、感受与理解，使得中国工业遗址公园文化能够与当代文化需求紧密结合成为活力性和持久性并行的文化产业。
参考文献：
[1]张京成，刘立勇，刘光宇.工业遗产的保护与利用：“创意经济时代”的视角[M].北京大学出版社，2013.
[2]牛继舜.创意是著名城市的灵魂[M].经济日报出版社，2014.
[3]魏红.工业遗址保护与开发：芬迪多拉公园的启示[N].学习时报，2006-10-16（4）.
