网红经济报告范文

导语：如何才能写好一篇网红经济报告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

顾名思义，网红就是网络红人的简称，这一群体具有的特征是：借助互联网平台积聚人气，进而走红获得大众关注。其实早在21世纪初，就已经涌现出一大批的“网红”，从最早在各大论坛上颇受关注的网络，到后来炒作成名的网络红人，已经有各路网红出现在大众的视野中。但随着互联网的发展，以微博为主的社交媒体为网红提供了更加高效地传播土壤，在此基础上，网红经济孕育而生。

从2014年伊始，网红这个词悄然出现在了各大媒体的头条上。到了2015年，在排名前十的淘宝女装店铺中，有超过7家是网红店铺。部分金牌网红店铺年收入以亿计算。2016年初papi酱迅速走红，更是以2200万的首单广告引爆了网红经济行业。

在网红经济快速发酵的同时，也出现了一些负面的现象。2016年初，文化部相继对网络剧、网络直播平台上出现的一些低俗甚至是违法的行为进行了审核和监管，papi酱也因视频中大量的粗口内容被要求进行整改。随着监管的加强，未来相关领域也将朝着规范化方向发展。

中投顾问的《2016-2020年中国网红经济深度调研及投资前景预测报告》共十章。首先介绍了网红经济的概念，接着分析了我国网红经济的发展背景及发展现状。然后报告对网红+电商、网红+社交、网红+直播三种重点变现模式进行了详实全面的分析。随后，报告对网红孵化平台的发展以及重点企业的动态进行了分析。最后对网红经济的投资及前景趋势进行了科学的分析及预测。

本研究报告数据主要来自于国家统计局、商务部、工商总局、中投顾问产业研究中心、中投顾问市场调查中心以及国内外重点刊物等渠道，数据权威、详实、丰富，同时通过专业的分析预测模型，对行业核心发展指标进行科学地预测。您或贵单位若想对网红经济有个系统深入的了解、或者想投资网红经济相关行业，本报告将是您不可或缺的重要参考工具。

报告目录

第一章网红经济概述

1.1网红经济的相关概念

1.1.1网红的定义

1.1.2网红经济的定义

1.1.3网红经济与粉丝经济的区别

1.1.4网红与自媒体的区别

1.2网红的特征

1.2.1支撑内容网生化

1.2.2依赖网络为传播渠道

1.2.3兼具传播力与影响力

1.3网红的分类

1.3.1颜值派

1.3.2实力派

1.3.3个性派

1.4网红生成方式

1.4.1线下名人影响力延伸

1.4.2线上行为逐步生成

1.4.3网红孵化器培育而成

第二章2014-2016年中国网红经济发展背景

2.1受众偏好的转变

2.1.1公众审美需求

2.1.2公众审丑需求

2.1.3公众对高品质生活的向往

2.1.4公众对奢华生活的窥探

2.1.5公众对才华的欣赏

2.2粉丝群体消费升级

2.2.1社会消费变化趋势

2.2.2电商消费进入转型期

2.2.3年轻一代成为消费生力军

2.2.4年轻一代消费能力强劲

2.3移动互联网的快速传播

2.3.1互联网技术的发展

2.3.2自媒体的快速发展

2.3.3社交媒体的广泛普及

2.3.4微信朋友圈加速信息传播

2.3.5新浪微博是网红主要聚集地

第三章2014-2016年中国网红经济发展分析

3.1网红经济发展历程

3.1.1网红1.0时代：草根崛起

3.1.2网红2.0时代：个性文化

3.1.3网红3.0时代：名人效应

3.1.4网络4.0时代：IP时代

3.1.5历年网红排行榜

3.1.6各时代网红发展特点

3.2网红经济产业链分析

3.2.1网红经济产业链介绍

3.2.2网红经济主要板块

3.2.3网红经济参与主体

3.2.4网红产业链升级

3.32014-2016年中国网红经济发展现状分析

3.3.1市场发展规模

3.3.2市场发展格局

3.3.3网红传播的要素

3.42014-2016年中国网红经济相关政策监管措施

3.4.1加强网络剧节目管理

3.4.2查处部分网络直播平台

3.4.3网络直播主播开启实名制认证

3.52014-2016年中国网红身份画像

3.5.1网红指数介绍

3.5.2热门网红排名

3.5.3网红身份形象

3.5.4重点垂直领域

3.5.5主要变现模式

3.6网红经济商业模式分析

3.6.1网红运作模式

3.6.2盈利模式分析

3.6.3网红+平台电商

3.6.4网红+社交电商

3.6.5网红+社交平台

3.6.6网红+线下活动

3.7网红经济发展面临的挑战

3.7.1网红生命周期短

3.7.2网红变现渠道有限

3.7.3网络监管趋于严格

第四章2014-2016年中国网红+电商模式发展分析

4.12014-2016年中国网红电商市场运行情况

4.1.1网红电商市场规模

4.1.2网红电商产业链介绍

4.1.3网红电商运作模式

4.1.4网红电商供应链模式

4.1.5网红电商变现模式

4.2网红电商的竞争力分析

4.2.1网红店与传统店铺对比

4.2.2网红电商竞争优势

4.2.3网红店铺销售规模

4.2.4网红电商盈利能力

4.2.5网红店铺业绩影响因素

4.3网红电商典型案例分析——Lin Edition Limit高端定制女装

4.3.1企业简介

4.3.2经营业绩

4.3.3经营特色

第五章2014-2016年中国网红+社交模式发展分析

5.1网红社交平台发展综述

5.1.1网红社交平台简介

5.1.2网红社交平台分类

5.1.3主流网红社交平台

5.2网红+社交模式发展综述

5.2.1网红主要社交行为

5.2.2社交平台属性分析

5.2.3社交营销的优势分析

5.2.4主流社交平台用户规模

5.2.5社交电商的发展优势

5.3中国网红传播社交平台分析——微博

5.3.1微博大数据

5.3.2活跃用户规模

5.3.3内容量

5.3.4微博经营情况

5.3.5微博平台优势

5.3.6微博商业生态

5.3.7微博橱窗

5.4国外网红传播社交平台分析——Youtube

5.4.1Youtube推动网红经济

5.4.2网红传播渠道

5.4.3广告分成计划

5.4.4热门网红收入

第六章2014-2016年中国网红+直播模式发展分析

6.1网红+直播模式发展综述

6.1.1网络直播发展背景

6.1.2网红主播的产生路径

6.1.3直播内容生产方式

6.1.4网红主播的要素

6.1.5直播平台制约因素

6.22014-2016年中国在线直播市场运行分析

6.2.1市场发展规模

6.2.2直播内容分布

6.2.3平台融资情况

6.2.4市场竞争格局

6.2.5市场存在的问题

6.2.6市场发展建议

6.32014-2016年中国游戏直播发展分析

6.3.1游戏直播发展历程

6.3.2游戏直播市场规模

6.3.3游戏直播商业模式

6.3.4游戏主播的结构

6.4网红+直播盈利模式分析

6.4.1网红直播变现模式

6.4.2网红主播收入结构

6.4.3虚拟货币变现方式

6.4.4电商变现模式分析

第七章2014-2016年网红孵化平台发展分析

7.1网红孵化器的核心竞争力

7.1.1丰富的网红资源

7.1.2强大的数据分析能力

7.1.3有利的供应链支撑

7.1.4社交平台的粉丝运营能力

7.1.5合理的利润分成及激励机制

7.2网红孵化模式分析

7.2.1网红孵化器的价值点

7.2.2网红孵化合作模式

7.2.3网红孵化流程介绍

7.2.4网红孵化器运营流程

7.2.5利润分成方式介绍

7.3资深网红孵化器——如涵

7.3.1企业发展概况

7.3.2企业经营情况

7.3.3企业商业模式

7.3.4企业融资情况

7.3.5企业竞争优势

7.3.6企业发展缺陷

7.4网红资源整合平台——Uni引力

7.4.1平台介绍

7.4.2运营情况

7.4.3业务分析

7.4.4运营模式

第八章2014-2016年重点企业网红经济领域布局动态

8.1昆仑万维

8.1.1企业发展概况

8.1.2经营效益分析

8.1.3业务经营分析

8.1.4财务状况分析

8.1.5布局视频直播

8.1.6未来前景展望

8.2华斯股份

8.2.1企业发展概况

8.2.2经营效益分析

8.2.3业务经营分析

8.2.4财务状况分析

8.2.5“微卖”运行分析

8.2.6未来前景展望

8.3南极电商

8.3.1企业发展概况

8.3.2经营效益分析

8.3.3业务经营分析

8.3.4财务状况分析

8.3.5企业盈利模式

8.3.6未来前景展望

8.4柏堡龙

8.4.1企业发展概况

8.4.2经营效益分析

8.4.3业务经营分析

8.4.4企业竞争优势

8.4.5财务状况分析

8.4.6未来前景展望

第九章2014-2016年网红经济投资分析

9.12014-2016年网红经济投融资现状

9.1.1网红融资周期

9.1.2投资市场火热

9.1.3网红风投案例

9.2网红经济领域投资机遇

9.2.1网红电商继续升级

9.2.2视频直播市场投资机遇

9.2.3电竞领域继续发展

9.2.4医疗美容前景广阔

9.2.5网红经济公司模式升级

9.2.6第三方服装设计公司

9.2.7电商综合服务平台

9.3网红经济领域投资风险分析

9.3.1政策监管风险

9.3.2内容创作的稳定性风险

9.3.3运营同质化风险

9.3.4传播平台技术风险

9.3.5网红电商投资风险

第十章中投顾问对网红经济发展前景及趋势分析

10.1网红经济发展前景展望

10.1.1网红经济市场空间

10.1.2网红经济格局预测

10.2网红经济未来发展预测

10.2.1内容是核心

10.2.2善用新格式

10.2.3垂直化趋势

10.3网红经济未来发展趋势分析

10.3.1视频化趋势

10.3.2专业化趋势

10.3.3平台化趋势

10.3.4多元化趋势

图表目录

图表网红经济的内容

图表微博用户各年龄群占比

图表网红关注人群年龄占比

图表1990-2015年我国GDP增速

图表2014-2015年我国移动端社交网络活跃用户人数

图表微信拉动的生活消费测算

图表新浪微博用户信息扩散意愿

图表2015年微博活跃人数增速

图表中国网红十年排行榜

图表不同时代网红的特点及代表人物

图表网红经济产业链

图表网红社交资产的形成

图表网红经济产业链上的上市公司

图表2016年第一季度网红指数TOP20

图表2016年第一季度TOP100网红身份形象

图表2016年第一季度TOP100网红传播内容

图表重点垂直领域热门网红介绍

图表微博内容生产人群生态结构变化

图表2016年第一季度TOP100网红变现模式

图表网红孵化器和网红合作模式

图表网红经济盈利模式介绍

图表社交电商B2C2C模式分析

图表网红+社交盈利模式

图表网红电商市场规模测算

图表2015年微博前九大电商网红粉丝量

图表网红电商运作模式分析

图表网红经济供应链模式

图表直营体系线下门店开店费用率测算

图表天猫开店费用率测算

图表网红开店费用率测算

图表网红店铺与传统店铺不良库存率对比

图表网红店铺与传统店铺流量获取成本与流量转化率对比

图表2015年度淘宝女装类目排名前十的店铺

图表重点网红店铺的盈利能力

图表部分网红传播平台日均IP访问数

图表主流网红传播平台

图表网红在社交平台上的增粉工具

图表网红经济主要社交平台分析

图表传统电商用户获取成本

图表2015年三大社交平台月均活跃用户

图表2015年各B2C电商平台月均活跃用户

图表2013-2015年微博月活量与日活量变化

图表2015年新浪微博与同类社交应用日均IP对比

图表2014-2015年新浪微博粘性用户占比

图表新浪微博媒体属性分析

图表2013-2015年微博广告收入规模

图表2014-2015年微博中小广告主页贡献收入

图表2013-2015年微博营业收入及利润

图表新浪微博用户对广告的接受度

图表2015年YouTube视频博主收入排行

图表网络直播背后的“马斯洛需求”理论

图表明星主播吸引粉丝的要素

图表2015年中国在线直播平台市场大数据

图表2015年在线直播市场内容分布

图表2015-2016年网络直播平台投融资情况

图表2016年中国各移动直播平台累计下载量

图表2016年中国网络直播平台20强

图表游戏直播市场发展历程

图表国内外游戏直播发展模式

图表2013-2017年中国游戏直播用户规模

图表游戏直播商业模式分析

图表2016年游戏主播身价排行榜

图表主流电竞平台上主播性别分布

图表主流电竞平台上主播种类分布

图表网红主播收入结构

图表主要直播平台礼物分成规则

图表电竞主播电商产品分类及占比

图表2015年中国电竞用户游戏周边付费

图表2015年中国电竞用户游戏内付费

图表网红孵化器帮助店铺运营流程

表5：网红与孵化器公司在不同出资比例下的利润分成方式

图表网红(微信微博类)收入分布占比

图表孵化器合作网红分成分配

图表如涵电商发展历程

图表如涵商业模式分析

图表如涵运营模式分析

图表如涵电商融资轮次

图表2013-2015年北京昆仑万维科技股份有限公司总资产和净资产

图表2013-2015年北京昆仑万维科技股份有限公司营业收入和净利润

图表2015年北京昆仑万维科技股份有限公司营业收入和净利润

图表2013-2015年北京昆仑万维科技股份有限公司现金流量

图表2015年北京昆仑万维科技股份有限公司现金流量

图表2015年北京昆仑万维科技股份有限公司主营业务收入分行业

图表2015年北京昆仑万维科技股份有限公司主营业务收入分产品

图表2015年北京昆仑万维科技股份有限公司主营业务收入分区域

图表2013-2015年北京昆仑万维科技股份有限公司成长能力

图表2015年北京昆仑万维科技股份有限公司成长能力

图表2013-2015年北京昆仑万维科技股份有限公司短期偿债能力

图表2015年北京昆仑万维科技股份有限公司短期偿债能力

图表2013-2015年北京昆仑万维科技股份有限公司长期偿债能力

图表2015年北京昆仑万维科技股份有限公司长期偿债能力

图表2013-2015年北京昆仑万维科技股份有限公司运营能力

图表2015年北京昆仑万维科技股份有限公司运营能力

图表2013-2015年北京昆仑万维科技股份有限公司盈利能力

图表2015年北京昆仑万维科技股份有限公司盈利能力

图表2013-2015年华斯控股股份有限公司总资产和净资产

图表2013-2015年华斯控股股份有限公司营业收入和净利润

图表2015年华斯控股股份有限公司营业收入和净利润

图表2013-2015年华斯控股股份有限公司现金流量

图表2015年华斯控股股份有限公司现金流量

图表2015年华斯控股股份有限公司主营业务收入分行业

图表2015年华斯控股股份有限公司主营业务收入分产品

图表2015年华斯控股股份有限公司主营业务收入分区域

图表2013-2015年华斯控股股份有限公司成长能力

图表2015年华斯控股股份有限公司成长能力

图表2013-2015年华斯控股股份有限公司短期偿债能力

图表2015年华斯控股股份有限公司短期偿债能力

图表2013-2015年华斯控股股份有限公司长期偿债能力

图表2015年华斯控股股份有限公司长期偿债能力

图表2013-2015年华斯控股股份有限公司运营能力

图表2015年华斯控股股份有限公司运营能力

图表2013-2015年华斯控股股份有限公司盈利能力

图表2015年华斯控股股份有限公司盈利能力

图表微卖B2C2C模式

图表2013-2015年南极电商(上海)股份有限公司总资产和净资产

图表2013-2015年南极电商(上海)股份有限公司营业收入和净利润

图表2015年南极电商(上海)股份有限公司营业收入和净利润

图表2013-2015年南极电商(上海)股份有限公司现金流量

图表2015年南极电商(上海)股份有限公司现金流量

图表2015年南极电商(上海)股份有限公司主营业务收入分行业

图表2015年南极电商(上海)股份有限公司主营业务收入分产品

图表2015年南极电商(上海)股份有限公司主营业务收入分区域

图表2013-2015年南极电商(上海)股份有限公司成长能力

图表2015年南极电商(上海)股份有限公司成长能力

图表2013-2015年南极电商(上海)股份有限公司短期偿债能力

图表2015年南极电商(上海)股份有限公司短期偿债能力

图表2013-2015年南极电商(上海)股份有限公司长期偿债能力

图表2015年南极电商(上海)股份有限公司长期偿债能力

图表2013-2015年南极电商(上海)股份有限公司运营能力

图表2015年南极电商(上海)股份有限公司运营能力

图表2013-2015年南极电商(上海)股份有限公司盈利能力

图表2015年南极电商(上海)股份有限公司盈利能力

图表南极电商柔性供应链示意图

图表南极电商项目投资规模

图表2013-2015年广东柏堡龙股份有限公司总资产和净资产

图表2013-2015年广东柏堡龙股份有限公司营业收入和净利润

图表2015年广东柏堡龙股份有限公司营业收入和净利润

图表2013-2015年广东柏堡龙股份有限公司现金流量

图表2015年广东柏堡龙股份有限公司现金流量

图表2015年广东柏堡龙股份有限公司主营业务收入分行业

图表2015年广东柏堡龙股份有限公司主营业务收入分产品

图表2015年广东柏堡龙股份有限公司主营业务收入分区域

图表柏堡龙协同上下游环节

图表柏堡龙设计生产一体化服务

图表2013-2015年广东柏堡龙股份有限公司成长能力

图表2015年广东柏堡龙股份有限公司成长能力

图表2013-2015年广东柏堡龙股份有限公司短期偿债能力

图表2015年广东柏堡龙股份有限公司短期偿债能力

图表2013-2015年广东柏堡龙股份有限公司长期偿债能力

图表2015年广东柏堡龙股份有限公司长期偿债能力

图表2013-2015年广东柏堡龙股份有限公司运营能力

图表2015年广东柏堡龙股份有限公司运营能力

图表2013-2015年广东柏堡龙股份有限公司盈利能力

图表2015年广东柏堡龙股份有限公司盈利能力

图表2014-2015年部分网红风投案例

篇2

与早几年通过网络红起来的“芙蓉姐姐”“凤姐”等红人靠出丑和搏出位走红相比，近几年出现的“网红”成为了他们的进阶版，被称为“网红2.0时代”。与第一代网红不同，由时尚达人、段子手、主播等构成的“网红2.0”，不仅要拼颜值，还要拼才华，他们有独特的风格定位，通过美拍、直播、短视频获取粉丝，将商业形式从“线下”搬到“线上”，通过粉丝买单、商家投放广告获得收益，形成“网红经济”概念。

近日，在所谓的“新媒体营销史上的第一大事件”的Papi酱招商会上，Papi酱的单条视频广告卖出了2200万元的价格，引起巨大关注。因而针对“网红经济”这一热门话题，电商门户、国内“互联网+”智库中国电子商务研究中心(100EC.CN)正式推出了“网络红人进入2.0时代催生‘网红经济’”频道(100ec.cn/zt/wh/)，其中包含干货篇、人物篇及动态篇。

据悉，该频道涵盖了互联网+网红平台、人物、动态、行业干货等内容，对互联网+网红行业进行了全面地新闻报道、观点汇总、研究分析，把握眼下互联网+网红这一热点，是专业的互联网+网红资讯、研究平台。

据中国电子商务研究中心了解到，以雪梨、张大奕、赵大喜、潘雨润、林小宅为代表的淘宝网红，以papi酱、咪蒙、罗振宇、王尼玛、马睿、穆雅斓、二更食堂为代表的内容网红，以奶茶妹妹、芙蓉姐姐、凤姐为代表的事件网红，以王思聪、艾克里里、同道大叔、叫兽易小星、留几手、使徒子为代表的微博网红，以黄灿灿、陈都灵、南笙、王柳雯、清为代表的颜值网红，以Miss韩懿莹、皇族White、小仓carry、若风为代表的电竞网红，不仅拼颜值还要靠才华，在“网红经济的”催生之下，逐步迎来自媒体的黄金时期。

“网红经济”正在成为一种时尚，成为许多年轻人追求的目标。“网红”的真正价值，是努力提高自身的内涵和本领，让自己具有与众不同的地方，有高出别人的技能。网红”需要创新，需要寻找到别人所不具有的东西，寻找到资本能够嗅到的投资价值。

网红指数疯狂飙涨，未来的一种趋势是网红+影视娱乐，明星将网红化，网红将娱乐影视化。互联网+娱乐时代，明星的跨界，网红的融资，引爆了超级IP的流行。据了解，此前还推出了“中国互联网+明星汇”频道(100ec.cn/zt/mxh/) ，分享明星操刀跨界互联网的最新动态，全面剖析明星“触电”互联网的背后，探讨明星究竟该如何“+”互联网的原创干货。

主任、国内首部《互联网+产业风口》作者曹磊认为，“网红模式”要想成为投资的风口，一般要具备几个要素：首先，粉丝要具备一定的量；其次，这些粉丝要有规模化变现的能力；再次，要符合当前的法律法规，最后，网红变现的模式要具备可持续性。

网红经济是“昙花一现”，还是会“成为下一个风口”？主任曹磊表示，两者并不分裂。以papi酱为例，说明网红经济投资的风已经来了。而且“红人经济”一直伴随着人类存在，从古至今，从国外到国内。“网红经济”无非是通过互联网平台进一步扩散了红的范围、速度。

篇3

每天中午12时—14时、晚上17时—24时，网络当红男主播毕加索都会开启直播，在线观看人数高达数万。

他连续两年在网络直播平台YY年度盛典中获得最佳男主播奖，2014年获得1000万票，2015年获得2900万票。按照每一张票价一元计算，意味着这位男主播当天给平台带来了上千万的营收。“目前月收入100万元左右，不过一个直播平台月收入达百万元的主播不超过十个。”毕加索告诉记者。

尽管成为顶级网红的几率很小，但还是有成千上万的人涌入视频直播行业。根据艾媒数据，2015年中国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿元，网络直播平台用户数量已经达到2亿人。

像毕加索这样的视频直播网红，正是网红3.0时代的主流。

某机构的《2016中国网红经济白皮书》显示，我国的网红人数超过100万，大致可以分为四类。视频直播网红最多，占比达35.9%；自媒体网红占27.3%；新闻事件网红占比18.2%；内容创作网红占11.6%。

与网红1.0时代的安妮宝贝、韩寒、郭敬明等“文字网红”和网红2.0时代芙蓉姐姐、凤姐等不同的是，3.0时代的网红可带动多个领域流量变现，直接催生了网红经济。

3.0时代的网红，最开始是视频直播网红，然后是电商网红，最近进入了“内容创业”网红，如papi酱、咪蒙、黎贝卡的异想世界等利用视频、图片、文字等多媒体形式迅速吸引了大量粉丝。

目前，微信公号“黎贝卡的异想世界”粉丝已达80多万，一条广告平均收费大约在5元到15万元之间，有时可达20万—30万元。凭借《致贱人》等多篇爆款微信公众号文章一跃晋升为2015年十大“网红”之一的咪蒙，据传一条广告30万元左右价格。风头正劲的papi酱，在获得罗辑思维和真格基金1200万元投资后，第一条贴片广告拍出了2200万元高价，目前估值上亿。

而网红与电商的相结合，也是实现流量变现的一种途径。

数据显示，2015年“双11”期间，网红店铺仍占据淘宝女装C店前十中的七席，数十家红人店销量达2000万—5000万。而根据第一财经商业数据中心的《2016中国电商红人大数据报告》，预计2016年红人产业产值预估接近580亿人民币，远超2015年中国电影440亿的票房金额。

此前，阿里巴巴集团CEO张勇曾表示，网红经济是新经济中诞生的一个全新经济角色，展现了互联网在供需两端形成的裂变效应，这个角色在制造商、设计者、销售者、消费者和服务者之间产生了全新的连接。

资本专业化打造网红经济产业链

2016年网红经济的大爆发，与背后资本推手不无关系，网红背后有着专业的团队与产业链资源在运作。

根据Wind资讯，网红概念股板块共纳入了16只A股。其中“直播+”题材不在少数，投资者不乏一些行业龙头。目前，网红经济跨行业形成了一条上中下游的产业链：社交直播平台等成为孵化网红的产业链的前链，经纪公司以及网红孵化器是网红的中游聚集地，下游是用户以及模式成熟的网红店铺。

以在线直播为例，2015年下半年以来巨额资本加持直播行业。从YY、斗鱼，到360周鸿祎的花椒直播、王思聪的熊猫TV，再到百度、阿里巴巴、小米的纷纷入局。

根据QuestMobie报告，国内移动视频总用户数量从2015年1月的5.1亿增长至2016年1月的7.1亿。由于移动直播行业营收与总用户数成高度相关性，预计市场规模将呈指数型增长，预计2017年将达到80亿元，2020年有望达到200亿—300亿元。

YY直播相关负责人向南方日报记者表示，尽管资本涌入，但行业竞争非常激烈。一方面高额的带宽成本以及不成熟的商业模式会压垮很多“小玩家”。另一方面优质的内容和主播资源都掌握在大型视频直播平台的手上。经过市场淘汰，预计今后能稳定在一线领域的直播平台不超过5家。

而除了视频直播之外，资本还看好服装产业与网红的深度结合，积极布局网红经济上中下游产业链。国泰君安在研报中就指出，2014年中国服装网贩交易规模可达6153亿元，保守估计网红服装市场规模有望超过1000亿。

与此同时，越来越多的企业开始布局网红经济的中游层——网红孵化。早在2015年，作为YY平台第一营收公会“娱加”获得了IDG千万元的投资，公司估值过亿。

近日，微博与IMS新媒体商业集团联手推出Vstar计划，为网红经济公司量身定做的扶植和投资计划，重点推动视听自媒体产业的全新发展。据悉，2016年3月微博视频的播放量同比增长超增10倍，短视频也呈现急速迸发的态势。

IMS新媒体商业集团CEO李檬表示，未来5—10年整个新的网红的时代，一定会是从内容创作到最后的商业价值。预计未来3年网红视频IP市场超过2000亿元。“公司化规范化的体系才能使网红的生命走得更长久。”

游走监管红线边缘泡沫已现

而随着网红市场竞争愈演愈烈，网红被模式化量产后相似度极高，新人想要出头日益艰难。部分网红为吸引更多粉丝，不惜迎合低俗趣味，挑战社会公德。

不久前，文化部公布了一批涉嫌提供含宣扬、暴力、教唆犯罪等内容的网络直播平台，包括斗鱼、虎牙直播、YY、熊猫TV、战旗TV、龙珠直播、六间房、9158等。随后，papi酱的短视频被广电总局要求下线整改、去除低俗内容。

“行业乱象的出现与行业发展的阶段性有关，目前行业还处于流量集中的阶段。”易观智库高级研究总监薛永锋在接受南方日报采访时表示，随着行业集中度的提高，将会形成几家“巨头级”平台，行业巨头本身的规范性将促进乱象的解决。

记者了解到，各大平台上，一定数量的签约主播构成了一个个组织，以公会、家族名义维护旗下主播艺人的直播现场、粉丝互动和发展管理。当前，国内网络秀场直播的主要收入是虚拟币和虚拟道具，用户充值后可购买虚拟道具送给心仪主播。产生的收益由平台、主播、公会三方按照不同比例分成，大平台的分成比例是6：3：1，不同平台分成比例不一。

“许多直播平台利润的大头还是来自于秀场直播。”一位直播行业资深人士告诉记者，利益的推动让部分入驻平台的主播依靠恶俗内容博取关注。监管趋严是必然趋势，包括制定一系列备案、准入与许可制度。上述人士还指出，随着移动视频直播网站的兴起，越来越多的明星也加入了进来，传统网红的走红持续性受到冲击。

YY当家男主播毕加索在采访中也透露出对未来的担忧，行业规范化后如果网络主播和电视主播重合，网络主播失去其特殊性，也就没有吸引人的地方了，“‘铁打的平台，流水的网红’，这句话很有道理。”

财经媒体专栏作家蔡恩泽则认为，网红经济是可持续的也将会成为常态化，但单个网红的持续走红是不可能的，网红只是特定时间阈值内的自我表现。“目前网红经济变现模式还是相对单一，盈利模式也在摸索过程中，但只要需求存在，该行业就不会死掉。而网红市场的乱象也会随着优胜劣汰而退出网络平台。”

-专家观点

易观智库分析师王传珍：“直播+”成风口

2015年年底，网红经济成了网络十大热词榜。加上papi酱等网红拿到资本融资，网红经济瞬间把市场概念炒大了。产业链与孵化公司应声而出，在商业模式在不大成熟的情况下，大量的创业公司和资本参与进来，产生了一定泡沫。此外，盈利模式相对固化。现在直播行业一般盈利模式是依托“打赏”，但在市场体量很大的情况下，打赏的盈利模式过于单薄。

目前网络直播行业处于风口期，市场体量大，产品也特别多，没有出现一家独大的平台，各种不同平台在用户争夺战上的竞争会更加胶着。未来，直播有很多种可能性，比如“直播+电商”、“直播+VR”、“直播+知识分享”等，瞄准方向的创业者将成为行业黑马，这些领域的投资机会也值得关注。

艾媒数聚CEO张毅：网红经济将朝模式多元化、内容专业化发展

篇4

怎么当网红，归根到底有两大问题：问题一：到底什么是网红经济；问题二：我是个普通人，我没有高颜值，我如何在其中赚到钱？以下笔者一一来解答：

网红经济到底是什么？

网红经济等于淘女郎经济嘛？有朋友这么问。不是！你们看到的目前淘宝上去年爆火的淘宝店主，如王思聪女朋友雪梨，张大奕，林珊珊等的确是创造了销售的神话，一次上新动辄千万销售额。但实际上，淘女郎经济只是网红经济的一个部分。

淘女郎经济，其实利用淘女郎的颜值(很多都是整容出来的锥子脸加上PS加上炒作)来进行直接的粉丝变现，都是马云爸爸淘宝直通车卖的贵的后果啦，淘女郎自带粉丝让营销成本大幅降低。

但在经济更发达的美国情况相反，极少有网络红人直接进行粉丝变现，更多是通过代言品牌间接变现。还是拿越南裔美籍的Michelle Pan举例，她出名后代言了兰蔻，去年年收入300万美金。

而美国网红排行榜中年收入第一的PewDiepie，去年收入1200万美元，在Youtube上有4000万订阅用户。他的视频主要是游戏实况，有些像中国的游戏主播。但他就牛了，他能把一款没落将死的游戏推火，谁让人家粉丝多呢？

但在中国，用网红进行品牌代言才刚刚开始。微信一些大号如ayawawa，石榴婆报告，深夜发媸，胡辛束等已经完全被品牌盯上轮番广告；除了一些文案植入外，有些账号直接在第二条冠以推广，但粉丝对推广内容反而读的津津乐道。

中国因为有大淘宝依旧存在的大量屌丝和购买力较低的学生人群，所以未来粉丝直接变现和间接变现将平行存在。

除了淘女郎外，靠微信优酷等其他平台红的红人也不少，比如爱吐槽的王尼玛，写鸡汤文的咪蒙和把段子写的出神入化的深夜发媸徐老师等等。

网红基本等同于生活方式的传播者，包括时尚，健身，宠物，美食，旅行等等。也就是说，网红和自媒体的区别在于自己在内容中的重要程度。品牌可以直接从晒生活方式的网红触达消费者。晒生活方式这个东西也不是穷姑娘能晒的出来的，而且屌丝也不懂什么是好的生活方式也不追求。网红这个东西真的是随着中产崛起而崛起的。

微博上的红人左岸潇，她火起来就是因为她当初晒了十几个爱马仕，把家里面的楼梯摆满了，在海归圈一炮而红。后来就有无数的女生关注她看她带什么戒指，用什么化妆品。你想，如果中产不崛起，左岸潇这样的红人晒包只会被人骂炫富。但现在新一代90后就是喜欢有品质的生活。

昨天丁哥和微博的运营总监福云聊起网红定义这个话题，共同的认知是网红是影响生活方式，更多是消费导向，另外必须是能看到活生生的人啊，亲。当然，狗也可以，王思聪那条狗王可可就是！

没有高颜值，如何当网红？

现在到了大家头疼的第二个问题，如果我没有高颜值，我如何在网红经济中分一杯羹。

未来就是网红的年代，大家都依靠对网红的信任来进行消费决策。用凯文凯利的话来说，一千个铁杆粉丝就能让你活的很好。所以以后整个社会就是围绕着几十万上百万个网红进行产业重构，赚钱逻辑嘛自然也会有所不同。让我们看看，没有高颜值又如何能在网红经济中分一杯羹。

我们把网红产业链分成打造，传播和变现三大板块：

网红打造：或者叫网红包装，这包括了化妆，摄影/摄像，策划等多个环节。当然不排除如Papi酱这样的可以集才华与美貌为一体，但是总体来说专业的事要专业的人干。

网红传播：网红包装出来以后需要展示和传播，以下的人就有活干了。平台方有微博、微信、秒拍、以及YY陌陌花椒映客等各如火如荼的各大直播平台，各种媒体和自媒体人，漫画师插画师等，为网红传播推波助澜。

网红变现：

首先是电商变现，和电商相关的渠道，客服，仓储，物流等传统环节。很多杭州的电商公司就摇身一变转型成为了电商孵化器。实际上本质依旧是以服装为主体的电商公司。这里面知名的有莉家、榴莲家，如涵等！其中如涵做的最大，君联资本投资了如涵，知名模特张大奕等都是如涵签约的网红。

各种国内的品牌，电子产品，以及借网红经济死灰复燃的被微商糟蹋过的各类女性化妆品面膜等。很多游戏女主播都喜欢开淘宝店卖零食，你懂得，这就是场景化营销。

公关广告公司以及各种下台，如天下秀，微播易等等。没有他们，品牌广告主咋知道要投放哪些网络红人呢？

其次是传统大品牌，在美国已经非常习惯于给网红投钱的品牌公司在中国过往还未开始发力。品牌商将不可避免的被牵扯到网红经济来。

还有房地产商，线下咖啡馆，会所，购物中心，这些运营者也将从网红经济中大幅收益，这是因为网红需要线下的粉丝见面会；或者品牌办活动往往需要邀请网红需要场地。

篇5

网红经济的本质是粉丝经济

实际上，网红经济本质就是粉丝经济，所谓的网红达人其实就是草根里的明星，与明星一样，网红达人们的粉丝数量越多，粉丝黏度越高，商业价值也就越大。

就在不久前，巴黎欧莱雅的代言人李宇春参加戛纳电影节颁奖礼走秀活动，巴黎欧莱雅通过美拍账号进行现场直播，直播期间，有23.8万人通过美拍平台观看直播，82分钟内共收获超过3101.4万个赞，粉丝们为了点赞甚至要求欧莱雅再多播10分钟的广告，这和以往人们对电视广告的态度大相径庭然而，这种魅力已经不是明星专属，很多网红也同样受到很多粉丝的追捧。在美拍有170万粉丝的美食达人“香喷喷的小烤鸡”通过展示厨艺和分享美食走红，并宣布要开网店，粉丝们非但不反感，而是抱着热切期待的态度。

这就是做直播、短视频达人与做微博、微信自媒体的巨大不同。视频网红的粉丝们对于他们商业化的宽容程度相当之高，粉丝看重的是偶像的人格魅力，因此会为他们的商业化主动买单；而对于输出内容的媒体，粉丝喜欢的更多是内容，而不是人本身，因此不具备真正的忠诚度。

甚至很多网红的粉丝还会主动帮助自己的偶像在各大社交媒体平台上进行传播，帮助偶像扩大影响力。比如破破在美拍走红之后，他的粉丝自发组织破破音乐下载qq群、粉丝微信、微博和贴吧，每次破破上传视频，总有热心的粉丝通过弹幕为其配上歌词，还会第一时间做gif图，把经典语句整理出来到各大平台上分享。

这些忠诚度极高的粉丝已经成为达人们的后援团和“经纪人”，为进一步扩大达人的知名度而奔走和无条件付出。而这其实也凸显了网红经济的本质就是粉丝经济，只不过原来的粉丝只属于那些在电视舞台上的偶像明星，而现在由于美拍这样的平台出现，使得草根明星们也获得了同样的待遇。

网红能够走红全网的关键因素是什么？

尽管由于社交网络的发达，短视频和移动视频直播平台的井喷，让很多草根有了走红成名的机会，但这并不意味着每个人都可以随随便便成功。实际上这些达人能够走红成名至少有三大关键因素。

首先，需要持续的输出风格鲜明的“作品”。纵观目前网络上的当红的达人们，大多不是突然走红的，而都是通过在平台上持续输出优质的“作品”，一个粉丝一个粉丝的积累起来的。以美拍达人“香喷喷的小烤鸡”为例，作为地道的美食家，他每周在美拍上分享一道美食佳肴的制作方法，而且表情到位语言幽默，再加上完美地配合上音乐和画面，让学习厨艺成为一种娱乐，并且他做饭的每个步骤都说的很详细，让人食欲大增。

而“skm破音”之所以能够成为粉丝眼中的第一男神，除了自己极具颜值和唱歌好听之外，风趣幽默的开场白也成为特色，而为了保持自己的粉丝热度，“skm破音”更是从每周更新一个到两个到现在的更新三到四个自己的演唱作品，这让其长期高居美拍热门榜，从而获得了超过170万的粉丝。这都说明，网红达人们的走红需要积累，跟明星一样，坚持的输出风格鲜明的“作品”，塑造独特的个性才能够走红。

其次，需要持续频繁地与粉丝进行亲密互动。实际上，与很多善于经营粉丝的明星一样，网红只有与粉丝亲密互动打成一片才其能够持续走红。与粉丝互动不仅能够保持自身的热度，让粉丝更具粘性，还能够让网红们找到二次创作的灵感。

比如“喵大仙带你停药带你菲”，目前在美拍平台上有208.8万粉丝，除了自身作为高颜值且很有才华的美女让粉丝热爱之外，她的另一个重要的“吸粉”秘诀就是与粉丝频繁的互动，打成一片，在以往和粉丝的小规模聚会中还与部分粉丝建立了朋友的关系。而在美拍在突破200万粉丝之后，更是通过美拍的直播功能与粉丝互动，向粉丝大肆派奖，赢得了更多的关注。

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关键词：互联网；网红；消费；消费文化；消费社会学

1994年4月20日，随着一条64K国际专线的接通，中国的互联网正式到来。据中国互联网络信息中心（CNNIC）第38次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年6月，中国网民规模达7.10亿，互联网普及率达51.7%，超过全球平均水平3.1个百分点。[ ]随着互联网在人们生活中普及程度的提高，网络对社会生活与文化的影响也日益凸显。

正如塞尔日 ・ 莫斯科维奇（Serge Moscovici）所言，每一种文化都具有历史合理性。纵观媒介演变历程，每种媒介形态必然会造就符合该形态的产品，而互联网与自媒体的不断发展催生出一批又一批的网络红人。“网红”现象已经成为极具谈资的社会文化现象，被大众消费着。“网红”的产生离不开媒介的更迭与演进，网络与自媒体的飞速发展为其产生提供了呈现的舞台，但若是仅将“网红”的流行归结互联网的进步与发展未免有失偏颇，因为网红现如今已成为一种文化现象、经济形态而存在着，将其置于整体的社会环境中，便不难发现其蕴含的深层的社会意义。

一、“网红”文化及其文化消费

网红，即网络红人的简称。“网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。因此，“网络红人”的产生不是自发的，而是网络媒介环境下，网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。[ ]

网红”现象不是新兴的社会文化现象，其发展历程大致可分为三个发展阶段：文从九十年代末，拥有较高文学素养，以自身的文学作品获得受众追捧的韩寒于安妮宝贝，再到凭借着专业推手团队，靠着噱头、“审丑”而红极一时的芙蓉姐姐和凤姐，直至现如今依托着时代的变化，拥有800万微博粉丝，身价估值3亿元的Papi酱，中国的网红文化发展进入到了网红3.0时代。

作为网红3.0时代的代表人物，Papi酱无疑获得了巨大的成功。2016 年 3 月，Papi 酱拿到了由罗辑思维、真格基金、光源资本和星图资本的 1200 万元投资。2016 年 3 月 21 日，逻辑思维公布了其与 Papi 酱的具体合作，即拍卖 Papi 酱视频贴片广告，并有逻辑思维全程策划监制服务。2016 年 4 月 21 日，逻辑思维即将在北京召开“中国新媒体的第一次广告拍卖会”，门票高达 8000 元一张。业内人士预测，Papi 酱估值可能已达到 3 亿，实现了从“低配版苏菲玛索”到“互联网时代的鲁迅”的转变。[ ]

二、“网红”文化消费的因素分析

“网红”文化的本质是一种草根的、浅显的、大众的通俗文化。不同于文字时代的网红，新时代的“网红”文化更多的是对于“肉体”“欲望”等的感官性消费，消费者在其中获得听觉冲击、视觉愉悦等感官享受。从马斯洛的需求层次理论分析，庞大的消费者观看直播的过程中满足的是自身最低层次的、自我的生理需求，是一种单纯的消费。除了单纯的出卖自身身体、满足大众性的网红，还有许多通过网红通过互联网这个平台来满足受众审丑、娱乐、窥视、猎奇、吐槽围观等心理需求，。正如费克斯的两种经济理论中对于“文化经济”的阐述，文化经济流通的是意义和，显示了消费者的解码差异。由此可见现代的“网红”文化，“网红”个体成为了生产者，“注意力”与“”成为了商品，而无数网民则是其消费者，“网红”文化消费的剧增可以视作是庞大的社会群体对于自身初级需求的满足。[ ]

互联网与自媒体的发展使得消费物质实体性逐渐从消费中剥离，在互联网社会中，大众将物质性的消费转向了符号沉浸。“网红”作为网络社会中的流行符号，对其的消费本质上是对于符号的消费，是对“网红”作为符号的事件、内容、议题观点、商品、广告、游戏等实际或虚拟的消费，是消费社会与网络虚拟空间的结合。在互联网中，各种事物都是以符号的形式存在的，网红亦然。网红”对其产品如议题、风格、主张以及自身标签，以文字的、语言的、非语言的、视觉的、听觉的象征符M行编码和意义输出，聚集围观的网民根据各自爱好，在消费中进行解码，以获得等需求。

“网红”文化究其根本是一种“亚文化”，如对木子美等的围观消费显然是对主流文化是相违背的，但是其却不乏年轻群体的追捧，而这正是“网红”文化所代表的个性特征，体现且满足了后现代年轻人追求个性的心理，在消费吐槽、恶搞、嘻哈、喧闹、性向、二次元等个性文化中的自我满足。此外的对抗、逆反等心理，也使得部分“网红”文化虽然与社会主流文化相悖，却仍有不少拥护者。有统计显示，“网红”的受众中有 73%属于 19 岁以下的青少年，其成长中伴随着本能欲求、心理需要和归属认定，这也恰是其成为“网红”文化消费者的原因所在。

三、“网红”文化消费的影响

“网红”文化能够不断发展，也就说明其作为一种“亚文化”而存在必然有其合理性与积极意义。一方面，“网红”文化很好地满足了一大批消费者的心理需求，无论是较低层次的生理需求的满足，还是众多年轻群体所追求的个性差异，都能通过对“网红”文化的消费得到一定的满足，另一方面，“网红”文化代替了各种社会群体发声，众多“网红”对于社会现象的吐槽与批判，以及由此形成的消费者间的共鸣与网络舆论，必然会对于现实社会带来一定的影响，比如对于社会上恶性事件的批判，凭借网络传播的即时性与广泛性，必然会引起更大范围内的网络舆论，对于事件的进一步的发展具有推动作用，一定程度上有利于社会的进步与发展，扩大社会民主。以及巨大的“网红”文化消费所带来的“网红”经济，作为一种经济形式的“网红”文化让具有巨大的发展潜力。

当然消费对文化意义的丰富与繁荣也存在一定的消极影响。正如瓦尔特・本雅明（Walter Benjamin）所言，大规模的传播意味着内容被非语境化，内容便失去了“灵韵”，每被复制传播一次，意义就衰减一次。[ ]而随着“网红”文化的工业化进程的发展，网红”及文化传播内容的生产制造也变得批量、程式化、同质化，这种机械复制的文化形态如批量的网络“女神”，本质与工业产品无异，而这样的文化也就失去了发展的能力，成为一种僵化的，刻板性的存在，这样的文化与会随着社会的进步与发展被社会大众所抛弃。另一方面，文化工业带来的是娱乐至死，“网红”文化之中仍存在着大量的低俗文化，而对于低俗文化的过度消费必然会破环“网红”文化产业的健康发展，多量的低俗文化将降低整个社会的文化品位，对社会的进步与发展起着阻碍的作用。

参考文献：

[1]中国互联网络信息中心.第36次中国互联网络发展状况统计报告

[2]郑文聪《“网红3.0”时代的特征及受众心理》[J]新媒体研究，2016年第6期

[3]王玉、崔璨、高思佳、钱雪伦《从“网红”到“网红经济”的跨越――以 papi 酱为例

》[J]现代经济信息，2016

[4]夏建中《消费社会学的主要理论视角》[J]郑州轻工业学院学报，2007.10

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新华网北京10月9日专电　外经贸部部长助理马秀红说，随着跨国购并正在成为外国直接投资的主要方式，我国也在探讨如何利用跨国公司购并的方式，对国有企业进行改造。

马秀红今天在出席联合国贸发会议《2000年世界投资报告》新闻会时说，自1995年至今，跨国收购和兼并的比重逐年提高，已经成为外国直接投资的主要方式。1999年全球外国直接投资总额为8440亿美元，跨国购并为7200多亿美元，占整个外国直接投资总额的85％以上。去年单项交易值超过10亿美元的国际购并就有109起。马秀红指出，跨国购并与经济全球化不可分隔、相辅相成。经济全球化促进了跨国购并的发展，跨国购并则是驱动经济全球化加快的一个重要动力。随着中国融入世界经济的速度加快，我们不能回避跨国购并对我国吸收外资和经济调整带来的影响。

马秀红透露，外经贸部近年来一直在跟踪跨国公司的投资走向，把跨国购并作为一个重要课题在研究。由于目前跨国购并主要发生在发达国家，发展中国家多半是传统投资方式。在发展中国家引进跨国购并要慎重，要根据自己的经济发展水平和走向，研究和制定一个比较合理的跨国购并政策和相关法规。

据了解，由于我国相关的法律法规还不健全，市场机制还不成熟，资本市场也未全面开放，因此，外国对华投资70％采用合资合作方式，部分采用独资方式，通过跨国购并方式进入的外资还很少。随着中国对外开放的步伐加快，跨国购并这一国际流行的投资方式也将逐步进入中国。

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看看这数据，我和小伙伴们都惊呆了。对此，有人质疑：哪来的数据？数据充分吗？能相信吗？“很多数据会误导人，连多看一眼的价值都没有”。当然，也有人从中看到县域经济的潜力、“宅经济”的转移路线以及“丝经济”的耀眼……或再次证实：得丝者得天下？

小县城生活更容易有幸福感？

@三角洲的路迷：好像在小县城里生活更容易有幸福感。

@LynetteP：这比例就像城市里消费主力是那些年轻外来农民工一样啊，他们不需要买房买车，赚的钱多数用来消费了。

@IN-memory：城里人都去国外买奢侈品了。

@冷逸夜_Samuel：正常。有家底的都在老家县城，没家底的混不下去的才到一二线城市。

@石的雨：不能单从网购量来反映人的购买力。网购特点是便宜，物品丰富。真正的奢侈高端产品并不是以网购作为主要销售渠道。

@一半游龙：房奴导致大城市没有消费。

@袁军海vih：县城在吃住行方面支出的少，生活压力小，满足感强。

@雪雪娃娃头：这个有些以偏概全了，网购的东西一般比实体店便宜得多，如果真是要统计消费对比的话，应该将消费支出占整个收入的百分比加以衡量，估计这样的话，数字会颠倒过来的。

@CHINA赵成成：某人一次网购100万元，其他9人都没网购，然而10人平均网购量却是10万元……

@话记一落叶城市：拜托，别误导行不行，不是县里人多有钱，县城不比大城市，什么东西都能买到，有些东西只能通过网购的形式购买，分清楚，好不好！

@亚当的爹：县里人和城里人的消费区别就像是月薪两万的民工和月薪五千的高级白领？

@瓷娃娃的生活：我刚从一县城回来，食品类进步不少，但服装等不敢恭维，只能去网上买！

县域经济的潜力

县域人均网购花费6000元，一二线城市仅4700元。从某种意义上说，前者更爱品牌，更爱看书，更爱手机购物。传统渠道在县级城市的薄弱，让网购得以快速切入。县域曾经为中国制造业输出了劳动力和原材料，现在转型为“消费经济”，县级城市依旧通过电商滋养中国……

@楚天天地：县域地方经济现状，大部分人不需要买房，几乎都是自家盖的小三层；工作强度不大，压力小，工作周期短，时间很充裕；大部分离家很近，工作餐几乎都在家里或者食堂；消费面很窄，没有多少的品牌入驻，选择余地不大；产品出货量较小，导致价格居高不下，相对网上价格，其竞争力差距比一线城市大。

@2黄同学：随着互联网和物流基础设施的发展，将极大释放中国县域地区的网络消费潜力，县域地区将是未来网络零售以及整个经济市场的另一片蓝海。

@爱尚通程网上商城：可能是这样，县里人生活成本低、可支配收入高；消费结构与一二线城市不同，消费理念存差异；时尚和名牌商品，在县域实体店购买风险可能较大而县域居民对时尚名牌商品的消费欲望又较强；网购成为县域消费风潮，可能与价格敏感度有关，更可能和众多商家县域渠道拓展不畅有关……

@冷静淡然：县城居民通常不用当几十年房奴，而且生活开销相对小于大城市，导致他们待释放的购买力很充裕；而县城的人口规模支撑不起高水准的商圈，导致优质商品和时尚商品的种类偏少偏贵……以上两点导致了县城居民会有更强的网购意愿。

@长途旅行车：所以应该大力发展网购，减税免税。开发小城镇购买力，对因外贸疲软造成的生产衰退有决定性的益处。

“宅经济”吸引大学生网络淘金

某种程度上来说，“宅经济”实际上可以说是网络经济的一个别称。从经济学的角度看它其实并不是一个新东西，但是这种提法更为新潮，也更形象。21世纪随着互联网时代的到来，很多人加入到网络创业中。无风险、低门槛、见效快的网络创业，已成为越来越多年轻一族的“梦工厂”，尤其是大学生正试图通过网络创业，以期书写“宅经济”传奇，确实创业成功率也更高。

广东某大学一项调查表明，该校每个院系都有毕业生选择网络创业，且不乏跃跃欲试者。然而，网络上骗局遍布，稍不留神就会上当受骗，甚至全盘皆输。所以，江湖在，危险也在。一份由杭州师范大学、阿里巴巴商学院，历经半年，在走访了山东、北京、江苏、浙江、黑龙江、福建、重庆、广东、广西、湖北、上海等全国11个省区市85所高校后得出的调查结果显示：在当前的大学生网络创业者中，仅有8.76%的网络创业大学生月均销售额能达到5000元以上，而月均净收入能达到5000元以上的，则仅有5.06%。

根据瑞士信贷的研究报告预测，在2015年中国电子商务市场的总规模将达到人民币4.51万亿元，与2010年相比增长800%。这是一个恐怖的数字，这是一个巨大的市场，所以网络购物不仅仅是宅经济的一个亮点，是“宅一族”宅生活密不可分的一部分，也将成为未来经济的支柱。

除了网络视频、网络游戏和网络交易三大亮点之外，宅经济还有更多的亮点等待发掘，例如SNS社交网站、微博营销、创意产业、低碳生活、服务产业等等。

得丝者得天T？

著名天使投资人蔡文胜说：得丝者得天下。

今年，苹果手机中国市场表现较弱，实际上香港销量下滑得更多，库克承认：目前并不完全清楚到底发生了什么，他归咎于中国经济增长的疲软，和销售渠道方面业绩的下滑。福布斯中文版杂志、福布斯中文网总编辑周健工则认为：“苹果如果在中国不推出廉价手机，销量还会继续下滑。”

去年4月雷军曾在微博里“澄清”不生产低端小米手机，但是，一年后他“变卦”了，在中国，丝市场是非常重要的一块，“小米想要建立软硬件一体帝国，就不能只是安居于一隅”，“红米手机”的横空出世，就是雷军“得丝，夺天下”的践行；红米手机，双卡双待，并支持TD-SCDMA网络+GSM网络……性能接近去年中高端手机，但红米售价只有799 RMB。

小米此次为什么要与中移动、腾讯合作？很简单，因为QQ空间和中移动的丝用户多。小米此次只是与QQ空间合作，并且是外部推广合作，QQ空间虽然拥有6.11亿活跃用户，但是与微博用户不同，这里聚集了较多的中低端互联网用户，雷军看中的正是这一点。曾经，小米手机时，雷军与新浪合作5万台小米，而今，红米却要在QQ空间推广10万台红米手机，看来雷军对腾讯QQ空间的“丝成色”非常认可。至于中移动，这个3G时代的掉队者，其实已经被大多数移动上网需求强烈的中高端用户所抛弃，丝用户浓度自然也就提高了。

篇9

[关键词]网红电商；产业链；SWOT分析

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.15.326

1 网红电商的发展历程

1.1 网红电商的概念与现状

1.1.1 电商的概念

网红指的是在社交平台上具有一定量的社交资产，并且有能力将这些社交资产通过广告与电商变现的人。网红电商是指不以产品的形态在运行，而是一种可以复制的市场营销手法。从网红电商产生至今，其l展速度惊人。

1.1.2 网红电商的现状

本文将从产业估值、增长速度和主要领域三个方面来分析网红电商的发展现状。

（1）2016年网红电商产业估值预计超过2015年电影票房。《2016中国电商红人大数据报告》显示，预计2016年电商红人产业产值接近580亿元人民币，超过2015年中国电影440亿元的票房。

（2）网红电商呈井喷式增长。网红的发展由来已久，最早可以追溯到1997年，至今约20年的历史。而2015年是较为公认的网红电商产业的爆发元年，自2015年4月到2016年3月网红店铺的销售规模在一年的时间内接近于翻倍，呈井喷式增长。

（3）网红电商领域主要集中在与女性相关行业。网红电商涉及多种领域，大多数集中在与女性相关的行业，红人店铺的售卖商品中女装占比例最大，其次是女鞋和母婴，主要针对顾客是生活在一、二线城市的女性消费者，同时红人的经营范围也向生活用品领域渗透，目前新领域内母婴产品以及电脑外设产品比较火爆。

1.2 网红电商的演变历程

“网红”一词由来已久，从互联网兴起时的网络们，到各大BBS风行时的炒作红人，再到最近火爆的电商红人与微博“大V”们，红人经过20年的发展，已经逐步形成完整的产业链。从网络红人到红人经济主要经历了三个发展阶段：

第一阶段，网络红人萌芽期（1997―2003年），1988年安妮宝贝等文字网红开始走红。

第二阶段，网络红人发展期（2003―2008年），2004年芙蓉姐姐在水木清华BBS视频，2006年叫兽易小星开始在土豆平台原创视频。

第三阶段，红人全面繁荣期（2008年至今），2008年呛口小辣椒姐妹开始穿衣搭配帖，2009年奶茶妹妹手捧奶茶照片爆红网络，2014年“双十一”淘宝女装店铺前十有红人店铺出现，2015年“双十一”淘宝女装TOP 20有11席红人店铺，2016年papi酱广告拍出2200万元。

2 网红电商的产业链分析

2.1 网红电商的产业链结构

2.1.1 社交平台

社交平台是网红电商整个产业链的媒介，某个普通网友通过直播、淘宝、微博等社交平台与粉丝互动，在互动中吸引更多的粉丝、受到更多的关注。随着关注的人数增多、点击量的增加，该网友逐渐成为小型网红，推销自家产品。

2.1.2 网红经纪公司

各个经济公司的商业模式不尽相同，但其运作模式可大体分为以下几个部分：

（1）签约合适的网络红人。

（2）维护网红形象与吸引力。网红更新速度很快，经济公司要时刻维护其公司签约的网红形象与吸引力，确保其能够推陈出新，不被后来者所取代。同时，由于各网络红人缺少店铺管理的相关知识，网红经济公司会帮助网红管理店铺，帮助其运营。

（3）实物生产。网红单纯地只是吸引客户，而实物商品的生产就要依靠经济公司作为联结网红与生产厂商的枢纽，组织生产商品，将流量变现。

2.1.3 供应链生产商或平台

网红由于其讲究的时尚性和独特性，往往想要寻找到能够灵活应对下游消费者需求，基本上做到随时生产、随时发货的供应商。因此网红经纪公司自身或者其对接供应链的服务平台，需要通过大数据分析以及供应链人脉，为网红对接到能够在具备了一定规模后依旧能够保持快速反应和高品质的供应链。

2.2 SWOT分析网红电商

2.2.1 网红电商的竞争优势

（1）广告效果明显。由于网红拥有相近价值观的大量粉丝，广告方式更注重以植入方式进行软广告推广，在社交平台秀照片，在直播平台秀实物，在交流分享的过程中实施广告，因此广告不仅精准地到达目标人群，而且效果极佳，广告转换成销售额的效率大大地超过了原始的电商。

（2）场景消费刺激消费。网红电商通过网络红人直播等方式呈现交易场景，刺激了消费者的即时消费。例如：在音乐会场景下卖乐器，明星见面会卖时尚产品。这种场景的呈现是网红电商发展的一大优势。

（3）网红消费观念引导消费者消费。网红通过社交平台将自己的消费理念传递给自己的粉丝，通过引导改变了粉丝对产品性价比的评估，粉丝愿意为网红推荐的产品支付情感溢价，最终非理智消费，增加自身销售额。

2.2.2 网红电商发展的不足与挑战

篇10

不仅仅由于她代言的产品销售量猛增——5000件衣服瞬间销售一空，近乎于一家小型实体店一年的销量——她还能轻轻松松赚大钱。

2015年8月，网络红人兼淘宝店主云集上海，参加淘宝举办的首届网红研讨会。

成名之路始于在某时尚杂志的模特生涯，张大奕借由网络平台施展自己的魔法。她在网上自己的照片，提供大量关于女性化妆、发型和着装的心得，凡是你想的出的，应有尽有。

她在新浪微博的粉丝数量超过了400万。

张大奕只是日益壮大的颇具影响力的网络红人群体(“网红”)中的一员。她们名噪一时，并将目标瞄向日益增长的庞大网络用户群。

随着越来越多的用户使用手机或其它掌上设备上网，网红除了颇具吸引力的产品宣传，还驾轻就熟地利用人气建立一种属于自己的新型盈利商业模式。

据中国互联网络信息中心的报告显示，2015年中国人民平均每天花费在网购上的时长达3.75小时。

2014年5月，张在淘宝创办了自己的网店——吾欢喜衣橱。淘宝是阿里巴巴集团旗下的在线商城，拥有800万注册商铺，竞争尤为激烈。

吾欢喜衣橱出售的服装由张的团队设计、制造。该店是淘宝商城中销量最高的女装店铺之一。店铺开张第一年的月销售额便达到了数百万人名币，对很多其它店主而言，这简直难以置信，就像做梦一样。

而张欢的吾欢喜衣橱显然不是个例。

据淘宝的统计显示，2015年销量前10的女装店铺中，有五家的店主都是网络红人。

手机淘宝总监闻仲解释：“这些店铺另辟蹊径，从不打广告，也不参加促销活动。取而代之，它们将顾客变成粉丝，通过网红与顾客在线互动。它们利用网红的影响力从粉丝身上赚钱。所谓的网红经济正在迅猛增长。”

网红下属的淘宝店铺内，员工正忙于为顾客挑选商品和赠品。

“每个网红都代表一种不同的风格，能表达各自粉丝群不同的喜好与风格。”

正因为如此，就算粉丝的群体不大，也能为网红带来财富。

中国电子商务资深创业者丁辰灵认为，在移动互联网时代，造就一个互联网红人，无需数百万名粉丝，“如果能培养1000名忠实的粉丝，就能有所作为。无需精明聪慧或美丽绝伦也能实现。关键在于，了解你自己是谁，以及你与他人有什么不同。”

来自湖南省的25岁女孩齐婷就是一个典型的网红粉丝。她在过去3年追过数名网络红人，这些人大多和她年纪相仿，或是与她有过互动交流。

齐婷说：“她们分享自己的观点、经验或专业见解。这节省了我的时间，我无需再上网搜索衣服或包包，每当数不清的商品涌入视野，网购就会让人头晕眼花，甚至很有压力。况且，这些网红推荐的衣服很适合日常穿着。价格跟时尚杂志推荐的热款比起来也亲民的多。”

国泰君安证券1月的报告显示，每位网络红人都自成一个品牌，满足了网购顾客各式各样的多元化需求。“中国网红带动的市场具有巨大潜力，仅服装行业的市场估值就超过了1000亿元。”

此外，据报道称，网络明星除了经营时装产业外，她们还涉猎了在线游戏、旅游及婴儿用品的销售。由此可见，网红经济的整体规模正在逐渐扩大。

国内领先在线视频网站优酷土豆副总裁葛威称，越来越多的网络红人开始通过在线视频向人们公开他们的日常生活。

“只要上传一个清晰的视频影像，你就能通过互联网找到无限商机，”她说。

“我们网站上有这样一个视频，视频内容是一个居住在日本的中国父亲的旅游节目。节目内容大致是，为了度过一个愉快的时光，爸爸带着他的两个孩子出去吃喝玩耍。然而，每当他上传一个新的视频，他的淘宝商店销售额就会上涨，”她说，并表示该节目在线订阅用户达到了11万名。

但是，网络红人没有必要仅仅依靠淘宝网店来挣钱。网红们可以和知名品牌商合作，在拍摄的视频中植入广告或在他们的微博帖子和网络文章中插入超链接。

“这些网红不像明星们那样需要维持自己的偶像形象。网红们与普通群众联系更为紧密，她们不畏惧向人们展示真实的自己，因此她们的视频节目更具娱乐性，更符合年轻网民的品味需求，”葛威说。

2015年12月10日，安徽省阜阳市淘宝店员正在忙碌地为客户打包衣物。

丁辰灵称，有人要想以最快的方式挣取第一桶金1亿元，就得考虑成为一名网络红人。

“大概在2008年，电商成功的最佳途径便是开个淘宝店。2003年，电商们开始在微信上开网店。2016年，电商成功最佳渠道则是，卖家成为一名网络红人，”丁辰灵说道。网络红人不仅有助于推销产品，还改变了产品在线销售方式。

手机淘宝总监闻仲称，根据销售预期，传统品牌服装店通常会从所有设计方案中挑选出一定数额的服装款式。之后，它们会根据每一款挑选好的款式生产数千或更多套服装。

“然而，张大奕这样的网红们却是在网上上传自己的照片。通过大量不同款式的服装，张能够立即知晓潜在消费者的购买意愿。从而，她和她的团队决定哪种款式服装应该投入批量生产，”闻说。

网红经营的店铺灵活多变，她们可以根据粉丝们的反馈更改服装的设计、颜色和尺寸。这种灵活性使她们能够满足粉丝级客户的需求，为他们进行量体裁衣。

做一名网络红人不仅仅是在网上发一些美照。闻称，张大奕每天需要浏览1000张自己的照片，再从这1000张中挑选出一些效果较好的上传到网上，从而凸显她的穿衣搭配风格与众不同。

在新浪微博上与粉丝互动也十分重要。

“有的粉丝发消息给我除了交流日常穿衣搭配外，还会和我分享她们的面试或恋爱经历。每当她们跟我说起这些事情时，我都会觉得特别开心，”张在之前的一个采访中说道。

中国知名网红

雪梨，新浪微博粉丝141万。她的淘宝店在8个月内(2015年1月至8月)卖出服装价值约2亿元。其中200套女装定价220至240元不等。