短视频推广方案范文

导语：如何才能写好一篇短视频推广方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

在如今的互联网时代，信息的传播与分享更加及时，受众更加聚合，促使热门IP层出不穷。很多知名品牌不遗余力地打造IP，与知名IP跨界合作，以此作为销量增长的突破点。学术界对互联网下萌发的新经济模式如社群经济、共享经济等研究深入，但对短视频平台下的IP经济模式及其产业链延伸没有单独的研究。

一、IP经济模式的解读

（一）IP及粉丝经济的概念

IP是IntellectualProperty的缩写，是基于特定内容的版权主张。现如今IP形式繁多，例如网络小说、漫画、电影、游戏、综艺节目甚至个人等一切具备强吸引力和延展性的“知识财产”。优质的IP可以吸引众多粉丝，投资价值极大，拥有版权的企业可通过开发IP产品利用其强延展性吸引原始粉丝群体，同时扩大受众，占据一定的市场份额。例如知名的迪士尼，最初以拍摄动画片起家，后创办了以迪士尼动画元素为主题连锁公园，再到迪士尼玩具、服饰、箱包等多个产业。由此可见，优质的IP深入人心，可凭借自身的吸引力实现产业链延伸，有助于开发相应的系列衍生品并能孵化出新的IP，环环相扣，最后发散到各个可以获利的产业，形成一个循环的IP经济产业链，其实质是一种粉丝经济。

粉丝经济是指在粉丝和被关注者之间的经营性创收行为，是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济效益与社会效益的商业运作模式。IP的成功变现主要依赖于粉丝经济。以漫威公司为例，粉丝购买其漫画，被漫画中勾勒的英雄人物形象吸引，从而支持上映的漫威系列电影，购买英雄手办、人物T恤等周边。如今，互联网行业如火如荼，各大社交平台以及自媒体兴起，IP经济成为了由粉丝、产品、商家及第三方平台架构起来的新型经济模式。产品代表核心IP，粉丝是使IP成功变现的消费者和推广者，商家扮演着缔造IP产品的角色，而第三方平台则为IP运营的载体及助力器。商家利用IP的影响力和粉丝群借助电商平台为粉丝用户提品和服务，挖掘粉丝的衍生消费能力，再次放大IP价值，实现盈利。

（二）短视频平台下的IP经济产业链

据中国互联网络信息中心（CNNIC）的第43次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2018年12月，短视频用户规模达6.48亿，用户使用率为78.2%。短视频用户使用时长占总上网时长的11.4%，成为仅次于即时通讯的第二大应用类型。以短视频平台作为媒介，可以在短时间内为产品带来巨大流量，更易打造现象级IP，构建起粉丝经济产业链。

随着短视频行业的迅速崛起，IP的形式愈加琳琅满目，可以是一段创意口播、一个形象甚至是一句电影台词。IP营销的方式也不再局限于传统的广告推广，一方面商家通过知名网络达人创意推广商品，另一方面通过打造个人IP，持续投放精心设计的创意短视频，引发受众对产品的关注和认同。无论形式如何，想要变现，都需要具备内容质量、粉丝基础以及不可或缺的营销推广。

品牌方或个人借助平台分享引发话题和热度，放大IP价值，通过延伸IP将原来很多看似不相关的产业串联起来，扩大受众，挖掘粉丝的衍生消费能力，形成以IP为核心的经济产业链模式。这种盈利模式具备持续性，各环节可发挥反哺作用，某IP衍生品的受众群体会自发购买产业链其他环节下的终端产品或服务。例如动画片《小猪佩奇》的热播，粉丝在短视频平台分享购买的带有小猪佩奇元素的玩具、饼干、衣服等，产生热度，引发新一轮的IP消费热潮。同时购买玩偶等衍生商品的受众自发地会去观看动画片，形成IP经济产业链的双向循环。

二、抖音短视频的IP经济

现如今，抖音成为了短视频行业的龙头。在这个日活跃量高达1.5亿人次的平台，用户通过时长不足1分钟的创意展示，就有可能在一夜之间成为网红，打造出个人IP。与此同时，全民化的抖音与电商接轨，增设了购物车按钮以及广告链接，给IP营销推广带来了新的契机。

（一）抖音与IP营销

IP营销是实现IP市场价值完成产业链延伸不可或缺的一环，旨在通过媒介制作话题和热度扩大受众。同时，IP本身是具有强吸引力和一定的粉丝基础，IP的营销推广往往具有话题性和传播性，是一种可以产生裂变传播的新型营销方式，可从四个角度探讨其优越性。

顾客：抖音平台有利于IP营销进一步了解并匹配受众需求。平台能够为品牌主或个人提供更有价值的数据服务，其智能推荐算法，对大数据的把控以及对用户行为偏好的分析，都能恰如其分地把根据受众本身的特点匹配营销内容辐射到目标消费者，甚至触达非粉丝群体，促成偶发性消费，提升盈利空间。

成本：借助抖音平台利于IP营销降低成本，提高营销效率。传统意义上而言，消费者洞察和用户行为特征分析，通常由咨询公司承接，需要经历市场调研的不同步骤，整体周期漫长而冗杂。通过平台投放，从内容传播到大数据沉淀和提炼，能更迅速地获取受众的行为偏好和信息反馈，在一定程度上提高了品牌主的营销效率，同时也降低了顾客的时间成本。

便利：借助抖音平台进行IP营销为消费者极大地提供了方便。如今，抖音与电商接轨，增设了购物车按钮和用户橱窗，可直接在抖音平台或联动的淘宝APP下单购买商品，平台根据用户行为偏好推送用户心仪的IP及相关衍生品视频，挖掘粉丝的衍生消费能力，实现了边买边看的营销模式升级。

沟通：借助抖音平台加强了受众与IP内容生产者之间的互动沟通。抖音和IP皆有一个共同点，那便是引流。对于商家而言，IP往往拥有稳定的粉丝基础，而抖音具备极强的互动性，可以在短时间内为其带来巨大流量，充分的信息反馈有助于内容生产者调整营销方案，以便于扩大受众，放大IP价值。

（二）抖音与IP打造

粉丝造IP：抖音拥有着庞大的流量和用户基数，只有大多数用户喜爱的短视频才能进入热门推荐，从而受到更多的认可和关注。核心粉丝会聚合起来形成一定的影响力，甚至体现出了打造IP的新趋势——粉丝造IP。以海底捞为例，粉丝们在抖音平台分享着一系列自制的海底捞美食食谱，海底捞将话题热度高的食谱增加到线下的菜单中，推荐顾客尝试，鼓励了粉丝用户的参与感，实现了线上线下的双向互动。

打造个人IP：抖音平台同样给打造个人IP带来了新的契机。内容生产者在抖音上创意有趣的短视频，持续输出同调性的内容，以直播形式与受众面对面沟通，加强互动，便能沉淀大量粉丝。如今，个人IP也代表着电商的进化方向。随着互联网2.0/3.0时代的到来，传统电商的流量红利逐渐式微，获客成本越来越贵，如何以较低的成本获取更多的用户关注度，打造IP无疑是成本低而又高效的引流手段。传统电商仍然是以卖货为主，那么社交电商就是个人IP所代表的“人格化电商”。通过人格化的营销吸引更多的用户和粉丝，为用户输出价值。在情感和价值观以及输出的价值上建立信任，以产品和服务作为载体实现支付和变现。

品牌孵化新IP：另一方面,平台与品牌合作模式的升级对孵化新IP发挥着举重若轻的作用。而在IP的构建上，抖音商业化所起到的角色，都更类似于广告公司、咨询公司、传统平台方三者的合体。通过分析用户喜好，进行IP内容的包装、孵化、传播等多个环节，为品牌打造IP提供全方位的运营方案。无论是用户基数、内容传播还是资源整合，抖音商业化都正在通过一系列IP搭建，形成涵盖不同人群、不同类别、不同价值观、不同表达方式的商业化总览。而其中，品牌与平台的深度共创，正是完善这一全景版图的关键一环。

三、基于短视频平台采用IP经济模式的可行性分析

从外部环境来看，传统社交电商平台流量红利逐渐回落，自媒体行业竞争激烈，而短视频平台发展迅猛，用户数量庞大且上线率高，拥有巨大流量，给IP内容生产者带来了新的发展机遇。平台使分散的个体粉丝聚合成强大的整体，加快了IP内容的信息传播速度，扩大IP的影响力和知名度。

从内部环境来看，IP内容生产者往往能在输出优质内容的同时，保证推广形式的有趣，更易让消费者对于IP产品和服务有认知，产生好感。此外，内容生产者可根据平台的大数据、云计算等互联网技术统计分析受众喜好，更好地把握热点和话题。同时，根据受众需求孵化或延伸的IP更易获得市场的肯定和认可。

从盈利模式来看，短视频平台与电商接轨，增设购物车按钮、直播功能以及相应的广告链接，有助于IP多渠道变现。IP的内容生产者通常可以获得广告收入、电商收入、品牌赞助费、直播收入等。与此同时，短视频平台强大的数据反馈和直播功能拉近了受众与IP内容生产者之间的距离，以便于内容生产者开拓其他的业务系统，例如微信公众号、有偿知识问答等版块，给IP价值的深度开发和产业链延伸带来了新的转机，拓展了盈利空间。

篇2

 

为进一步强化青岛品牌号召力，凸显城市品牌的重要性，助推打造经济文化建设中的全新城市IP形象，青岛市工业和信息化局组织举办2021“青岛品牌日”系列活动，特制定如下方案。

一、活动主题与目的

主题：“工”赋青岛 “城”就未来

目的：2021年“青岛品牌日”系列活动共五大板块，通过不同层级、不同侧重、接续不断的话题，全方位宣传我市“品牌之都、工匠之城”形象，提升品牌内生引领能力，打造城市级品牌宣传IP，促进制造业高质量发展。

二、活动时间

2021年7月17日-2021年8月16日

三、主要板块

（一）中国工业品牌发展论坛暨青岛品牌日启动仪式

邀请国家主管部门、知名专家学者、制造业企业等，分享制造业品牌建设实践，探索“十四五”期间品牌建设助力制造业高质量发展新路径。启动青岛品牌日系列活动，进一步推广青岛制造品牌，加快提升青岛制造品牌价值。

1.青岛品牌日启动仪式

2.企业代表联合“青岛品牌日”倡议

3.启动青岛地铁制造品牌宣传栏

4.公布青岛短视频大赛方案

5.中国工业品牌发展论坛专家演讲

6.“青岛制造星工场”互动体验展开展仪式

7.浮山湾青岛品牌日灯光秀

8.青岛电视台“工赋青岛”首期节目

（二）“青岛制造星工场”互动体验展和品牌之夜

以青岛城市整体品牌形象为背景，融合城市主文化要素，突出科技感，注重声光电的综合应用，通过VR虚拟场景、裸眼3D、市民及游客交互等创新展示形式，让受众在科技全感官体验场景中，深切感受青岛制造的魅力。

9.“青岛制造星工场”互动体验展

10.“青岛制造”企业新品会

11.区市制造品牌活动

（三）工赋青岛全媒体直播探访宣传

集合中央媒体、主流媒体、新媒体、自媒体，通过全媒体平台，视频、直播、VR等全媒体形式，传播“青岛品牌日”系列活动。组织媒体走进青岛制造企业、工业互联网赋能企业进行全媒体探访活动，用镜头和文字记录“青岛制造”品牌成长轨迹，讲述“青岛制造”品牌创新发展故事，展现“青岛制造”品牌的蓬勃生命力。

12.工业互联网赋能企业探访直播

13.工业互联网赋能企业全媒体宣传

（四）“青岛品牌日嗨购季”线上线下促销活动

在电商平台、知名商圈、企业品牌门店等，联合举办“青岛制造嗨购季”线上线下促销活动。设置主会场-分会场，在全城范围内掀起“青岛品牌日”消费热潮。通过生产、生活、交通的场景体验，让受众零距离体验青岛制造的新产品，彰显青岛制造的品牌价值。

14.商超联合促销活动

15.企业品牌门店促销活动

（五）青岛制造品牌研讨会暨青岛制造品牌协会理事会议

进一步联结广大企业和制造品牌，探索升级版的传播平台，建设可持续的传播生态，形成“政府+媒体+企业+协会”的新型传播模式。

16.青岛制造品牌研讨会

17.青岛制造品牌协会理事会议

四、活动联系方式

市工业和信息化局 科技处  85911215

青岛日报报业集团 李璐    13406806395

 

 

 

2021“青岛品牌日”系列活动安排

 

时间

地点

活动内容

7月17日

青岛国际会议中心

（市南区燕儿岛路1号）

中国工业品牌发展论坛暨青岛品牌日启动仪式

企业代表联合“青岛品牌日”倡议

启动青岛制造品牌宣传栏

公布青岛短视频大赛方案

中国工业品牌发展高峰论坛专家演讲

青岛奥帆中心旗阵广场

“青岛制造星工场”互动体验展开展仪式

7月17日-7月31日

五四广场、奥帆中心

浮山湾灯光秀

青岛电视台

青岛电视台“工赋青岛”首期节目播放

青岛奥帆中心旗阵广场

“青岛制造星工场”互动体验展

“青岛制造”企业新品会

区市制造品牌活动

7月17日-8月16日

走进企业

工业互联网赋能企业探访直播

工业互联网赋能企业全媒体宣传

7月17日-8月16日

各大商超、企业门店、电商平合促销

“青岛品牌日嗨购季”线上促销活动

 

商超联合促销活动

青岛品牌门店促销活动

8月2日

青岛日报报业集团

青岛制造品牌研讨会暨

青岛制造品牌协会理事会议

篇3

这是一家成立于2016年10月的初创公司，面向0～12岁孩子的父母，提供一站式成长教育内容服务。有养传媒迄今已共推出4项主打产品，即短视频“有养TV”、直播节目《周洲有养》、网综《耐撕爸妈》以及父母成长类知识付费服务。

2017年5月2日，有养传媒宣布获得真格基金Pre-A轮融资数千万元。公司虽只成立半年多，周洲称，目前的有养传媒已经实现了盈利。

在最擅长的领域创业

创业前，周洲是中央电视台家喻户晓的少儿节目主持人，曾主持过《大风车》 《童年》《大手牵小手》等众多极具影响力的少儿节目。

创业的念头很早就在周洲的内心里生根发芽。2007年，刚刚成为母亲的周洲开始主持一档垂直育儿节目《宝贝一家亲》。在做这档节目的过程中，周洲与不少教育专家、年轻父母围绕少儿生理和心理健康等问题进行过大量探讨，这也让她自己开始认真思考如何才能将妈妈这一角色扮演好。

就在这档节目做到第7个年头的时候，据说出于提高收视率的考虑，央视少儿频道决定把大部分节目砍掉，改播动画片。“那时候已经能够很清晰地看到，电视确实是在走下坡路，为了跟别人竞争，我们不得不停掉很多自己非常想做的事情。”周洲对《财经天下》周刊记者说。

事实上，这几年，央视已陆续有多位主持人离职创业或加入创业公司，张泉灵、郎永淳、王凯等均属此列。对此，周洲坦言，最终决定离开央视、自己做点事情的人，其实都是不甘平凡的人，自己也一样。节目被砍掉，动画片的收视率替代主持人完成了KPI，工作轻车熟路，薪酬也算不错，不少同事觉得，这种工作和生活也挺好。但这并不是周洲想要的。

2014年～2016年，周洲开始在全国组织演出了两百多场的儿童舞台剧，并连续三年上榜全国儿童剧票房十强。这件事的做成，给周洲带来了很大的自信。2016年，她一边做儿童剧，一边开始思考新媒体创业到底该如何去做。

策源创投创始合伙人冯波是周洲多年的朋友，后来成为有养传媒的天使投资人。一开始，周洲打算做“短视频+电商”模式的创业，结果被冯波无情地否掉了；她后来又想一上来就先做一个App，冯波同样不认可，他觉得现在App已经很难做了，因此再次要求周洲回家重新想方案。

面对冯波提出的一系列问题，周洲懵了。冯波后来丢给她的一句“老狗不能刨新窝”让她意识到，她最好还是做自己最擅长的事情――视频节目。

之后，周洲开始研究市面上热门的综艺节目。她发现，无论是《爸爸去哪儿》 《爸爸回来了》 《妈妈是超人》，还是《放开我北鼻》，这些节目都有一个共同点――它们的定位都是真人秀，但缺乏对教育问题思考的提炼。

“我为什么愿意看《爸爸去哪儿》，因为那些孩子各有各的表现，其实也分别折射出了不同的教育问题，但没人提炼。”周洲表示，“比如，为什么多多如此受观众欢迎，一定是因为黄磊夫妇关系特别好，孩子有足够的安全感。”

有养传媒COO吕子安对《财经天下》周刊记者表示，跟目前已成红海的母婴市场相比，有养传媒所处的是一个更为细分的市场――母婴侧重“儿”，有养传媒侧重“育”，而目前这一块，相对来说仍属蓝海。

“中国每年有1800万新生儿，如果放在‘儿’上，只有1个人，但如果放在‘育’上，放到父母身上，那么至少是两个人，将来甚至会有很多年轻的爷爷奶奶，加起来是4个人。他们其实都是我们的核心受众。”周洲说。

“一条做短视频，米未做网综，得到做知识付费，那你为什么什么都做？”在接洽融资过程中，真格基金创始人徐小平将这样一个问题抛给了周洲。她的回答是，有养传媒的目标人群是父母亲子教育，而非泛社会人群，内容产品是手段，她希望能够借此打造一个未来中国父母一有需要就第一时间想到并使用的工具平台。

产品矩阵初有斩获

“可以做不赚钱的生意，但赔钱绝对不做。”周洲笑称。

2016年10月，有养传媒推出首款产品――直播节目《周洲有养》。经一位朋友介绍，吕子到美国一家做蔓越莓的公司的140万元赞助。周洲远赴美国，与潘石屹以及在哈佛留学的姐妹花孙雨彤、孙雨朦等7位嘉宾一起，探访当地校园，共同讨论教育话题。

稍遗憾的是，这档节目未能一期期不间断地做下来。据了解，自去年做完第一季后，第二季迄今仍未启动。当然，这档直播节目为有养传媒成功赚到了第一笔钱，但毋庸讳言，如此高投入的活动，没有可观的招商或目标客户主动上门寻求定制，是很难做下去的。尽管如此，《周洲有养》作为一款内容产品，已经出了成功的运营模式，而且他们仍在继续推进中。

目前有养传媒团队20多人，人力成本相对较轻，主要投入是有养TV短视频制作，基本上隔一天更新一条，迄今已共70多条。网综《耐撕爸妈》，除了前期的策划会和后期的审片，节目制作及后期全部外包给了第三方团队，周洲和吕子安把更多的精力放在了把控内容、统筹节目资金、制定宣推策略上。与喜马拉雅合作的音频节目《五分钟育儿学院》则更简单――由教育专家生产并审核文本内容，周洲本人每天将其录音上线即可。

在周洲看来，网综《耐撕爸妈》是有望把有养传媒品牌打响的头炮之作。作为此前选秀综艺节目《中国好声音》版权引进方团队一员的吕子安认为，综艺节目要形成话题性，这对对创业公司来说尤为重要，它能够有效吸引目标用户的目光。

2017年4月20日，《耐撕爸妈》第一季上线。截至记者发稿日，已推出5期节目，总播放量已近2亿次。

对于这档上线不久即获大量好评的综艺节目，周洲认为，这类针对年轻父母的观点成长秀填补了市场空白，另外就是，靠她“刷脸”拉来的嘉宾，阵容堪称强大――目前上线节目中，倪萍、何洁、叶一茜、田亮、汪小菲、王琳等人均有参与。

在内容和嘉宾阵容之外，有养传媒COO吕子安亦表示，节目合作方腾讯育儿频道以及腾讯视频起到了极其重要的作用。腾讯视频内部，对节目内容的推广，设立了S、A、B等级别，不同级别匹配不同的推广资源。

“我们的节目是S级，也就是Super级。”吕子安介绍称，“每集数千万点击量在同类节目中算不错，但在腾讯视频并不算最高的，TFBOYS一位成员上的《放开我北鼻》第二季，第一集就破亿了。”

周洲称，《耐撕爸妈》第一季共12期，节目广告收入数千万元，盈利已成定局。另外，如今有养TV每期广告报价数十万元，且已收到不少广告主的订单。整体看来，目前有养传媒收入以广告和冠名赞助为主，而这些已经能够覆盖公司各项成本。

今年7月，有养传媒将迎来公司成立以来的第一次线下活动。周洲把这次活动的地点，确定在北戴河阿那亚黄金海岸度假社区。在她看来，阿那亚是国内商业地产的奇葩，假期游客流量巨大，当地社区以社群模式运营，让人与人之间形成强连接，具有乌托邦色彩。这里大多数业主是来自北京的中产阶级，据说很多演艺界明星也纷纷在此购置房产。

按照规划，届时有养传媒将在当地开设为期9～10天的活动。早上7点组织亲子跑，下午邀请教育专家在工作坊里讲课，晚上在沙滩上开设儿童舞台剧、夜市市集。收入来源主要是业主门票和阿那亚社区赞助。

篇4

抹茶美妆致力于让用户能够找到最适合自己的那款化妆品。之前做美妆社区，这个月宣布A轮之后转型为短视频形式的美妆产品导购。虽然是给妹子用的，这款浑身都散发着小清新气质的美妆类产品却是由两个大老爷们打造出来的。

丢不了”儿童智能手表：打造儿童保护体系，已量产交货

丢不了儿童智能手表的功能有：定位功能、远程监听、紧急呼救、安全围栏、安全保障。针对目前国内拐卖儿童伤害儿童事件层出不穷的现状，“丢不了”儿童智能手表还联合设立“丢不了”儿童保障救援方案，全方位打造中国儿童领域智能可穿戴设备生态体系。

空空狐：美女们，快将闲置衣物清空、低价买大牌

据调查，女性衣橱里有80%的服饰是闲置的，在2014年这个市场有1600亿，并且每年以30%的速度高速增长，市场潜力十分巨大。空空狐将目标用户定位在18-40岁的时尚女性，从交易活跃度最高的高端商品(奢侈品及轻奢)切入，专做女性高端闲置服饰市场。

易食客：如何在一座小城市里做外卖O2O?

这家由臧云龙创办的名为易活网络技术的公司，一个多月前在安卓市场上线了专门针对芜湖本地外卖的APP“易食客”。目前它的合作商户已达40家，顾客对象覆盖范围近30万人，其配送的品类除了一日三餐外，还包括甜品及小吃。易食客上线第一个月，在没做太多宣传推广下已聚拢了3000个用户。

学习宝：基于图像识别技术自动答疑的另一新贵

学习宝是一款针对中学生基于图像搜索技术的实时答题产品，能将文字、公式、图形符号等混排识别的手机应用程序。只需通过手机拍题上传，6秒即可获得精准答案和详细解析。

Sanyuki美颜净化器：技术大叔愿为女神服务

能否让遭受雾霾侵害的这一群体买到高性价比的智能净化器?王潇意识到女性对关爱肌肤更为敏感，她们的诉求更为强烈，所以“女神”成为了他们的精准用户。这也是“技术大叔愿为女神服务”口号的由来。

“缘分引擎”DIITU：用照片串连时空记忆

DIITU听来好像跟地图有关系，没错，但它串连起的是记忆的地图。它自动按照人物、时间、地点呈三种维度串联展现：自己的照片、朋友的照片和同一时空下陌生人的照片，形成一个记忆图谱和缘分引擎。

旅行派：从行前到行中帮用户制定旅行计划，DEMO阶段就拿到500万天使投资

从行前到行中帮用户制定旅行计划的旅行APP，以智能化满足旅行过程中变化的需求为目标。旅行派制定行程表的背后，是依赖元搜索和算法技术对全网搜索来的攻略信息进行对比和筛选的过程，这是旅行派的核心能力所在，它的一大特色就是对信息辨别和组合的智能化。

真格贷：借贷产品搜索两头帮，线上帮借款用户，线下帮借贷员

真格贷的产品分为两部分，一部分是线上平台，针对有贷款需求的用户，提供贷款行业的垂直搜索和数据挖掘，以及贷款的服务导购、问答攻略等。另一部分是APP，其实也是银行信贷产品的搜索工具，专门提供给那些在线下开拓贷款用户的小贷公司或银行的信贷员们。

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关键词：翻转课堂；企业；网络营销；电子商务；创新型人才

一、我国网络营销人才需求现状及人才培养模式浅析

1.我国网络营销人才需求现状

根据CNNIC第33次《中国互联网络发展状况统计报告》，在调研中发现，虽然企业主对电子商务的意识已有所增强，但网络营销推广实效性欠缺、网销渠道与传统渠道难以协同、网络营销人才缺失等仍然是企业主普遍担心的问题，在很大程度上制约了企业网络营销发展。我国每年高校毕业生在700万以上，但是在2014年，中国外贸人才缺口约为180万，其中绝大部分都是需要能帮助企业实施在线营销推广的人才。杭州聚势公司总经理吴冬也曾经说过，行业的发展，离不开人、物、财，现在最重要的、首当其冲的就是“人”。当前的主要矛盾，就是日益增长的网络营销需求，和人才缺乏之间的矛盾。

2.传统的课堂教学模式已经不适应企业网络营销创新型人才培养

网络营销是高校电子商务专业开设的一门创新实践型课程，该课程需要学生在课外进行大量的实践操作，掌握网络营销的实践技能。随着互联网的飞速发展，各种新型的营销方式层出不穷，如果仍然采用传统的教学模式，学生到课堂上被动地接受教师关于教材上所陈列知识的讲授，势必效果不好，最终导致企业找不到所需的网络营销人才，学生毕业后也不能及时适应工作岗位。因此，传统的教学模式必须改革，采取新型的教学模式来进行网络营销创新型人才培养。

二、翻转课堂概述

翻转课堂是在传统课堂教学模式的基础之上提出来的一种新型的教学模式。传统的课堂教学是以教师为主，学生在上课之前对课堂的教学内容没有接触，在课堂上通过教师的知识传授才领悟知识要点，学生是知识的被动接受者。翻转课堂则是利用信息技术、互联网技术把课堂上的知识内容制作成一段段的短视频及习题到互联网上，学生在上课之前通过观看教师制作的这些视频、网络平台练习答疑对所学的知识有了大致的了解，到课堂上再进行讨论交流，对知识进一步内化。自从翻转课堂的概念从美国引入以来，我国对这种新型的教学模式非常重视，教育部全国高校教师网络培训中心举办了多次相关培训，各省教育厅也有很多关于翻转课堂的课题立项，各所高校都在开展翻转课堂的讨论培训学习，要求教师制作微课视频。

三、翻转课堂在企业网络营销创新型人才培养中的应用

企业网络营销需要创新型实践人才，才能为企业网络营销创造独特的卖点，为企业带来利润。创新型人才应该具备独立获取知识、探究知识的能力，应该具备强烈的探索精神与求知欲，应该具备理性的怀疑和批判精神。而翻转课堂相比传统课堂更能培养学生的这些创新实践能力。

1.应用背景

（1）网络营销课程的现状与挑战

网络营销课程是面向电子商务专业学生开设的核心主干课程，要求学生不仅掌握网络营销的知识、概念、定义和原理，更重要的是能够帮助企业建立良好的网络营销分析框架，能对具体企业的网络营销业务提出系统的解决方案。并且熟练掌握目前市场上主流的网络推广的方式和工具，并能根据企业的实际情况，形成切实有效的网络推广创意与方案。培养学生分析、思辩、判断、决策、表达、沟通及创新创意能力，特别是在创新创意能力的培养、意识的强化、方法的掌握、手段的应用等方面，确保学生综合素质及职业能力的全面提升。

（2）电子商务专业学生的学习行为特点

首先，学生的电商基础水平差异很大。有部分学生在学习网络营销课程之前已经接触过该方面的实践内容了，如：开淘宝店、搞微商等；有的同学对网络营销从未接触过，对于相关知识技能的操作还很陌生。其次，学生的学习态度也有很大的差别。有的学生对该课程很感兴趣，认为是电子商务专业核心课程，对于以后毕业工作相当重要，因此会积极主动地去学习；而另一部分同学则认为网络营销无非是网上卖卖东西，很简单；还有一部分同学沉迷于电影游戏或者喜欢技术类的课程，对营销类的课程不感兴趣。再次，学生的学习时间无法得到很好的控制。学生除了教学计划规定的课时量，其余时间无法保证能够自主能动地学习该课程。很多学生课余时间忙于团学会工作、朋友聚会，或者消磨在电影游戏，真正抽出时间来学习的同学很少，而其中用于学习网络营销的时间就更少了。

（3）翻转课堂的优势

翻转课堂有助于培养学生利用信息化技术和互联网技术获取知识的技能，有助于培养学生主动地学习、个性化学习，有助于培养学生分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力，为网络营销课程改革、培养企业所需的创新型人才提供了新的思路和方向。首先，对于基础水平相差很大的学生，翻转课堂提供了更加灵活的学习方式。比如：有的同学对某些网络营销知识内容已经掌握并且实践操作过，课前就可以跳过该部分视频内容，只关注自己还不懂的薄弱环节。另外一部分同学则可以反复听视频讲座，接着在网上进行网络营销实践操作，再到课堂上交流讨论，直到自己领悟知识要点。这样可以避免传统课堂教师的一言堂，对所有的学生都同步讲授同样的知识内容。其次，学生的学习态度会因为翻转课堂而得到好转。在传统的课堂上教师的一言堂并不能提高学生学习的积极性，很多学生分心不认真听讲，效果不好。特别是对于网络营销这种实践创新性很强的课程，不能光靠教师的讲授而掌握相关技能。而翻转课堂是将传统的课堂颠倒过来，课上老师讲的内容放到课下学生利用视频短片自主学习，实践操作，再到课堂上进行交流讨论。如果学生课前没有学习该知识，在课堂上就只能看着别的同学讨论而不知所云，这样学生的会因为自己没有提前学习而感到惭愧，进而激发学生学习的积极性。再次，学生自主学习的时间也可以得到很好的控制。对于那些忙于团学会工作、社团工作、社会实践打工的同学而言，翻转课堂给他们提供了更加灵活的学习时间。可以在他们不忙的时间内认真听视频讲座，学习知识内容。

2.基于翻转课堂的网络营销课程教学流程设计

借鉴翻转课堂的研究成果，结合网络营销课程特点和电子商务专业学生的学习行为特点，设计了基于翻转课堂的“网络营销”课程实施流程：

（1）教师制作与精美有趣的视频并布置相关内容的实训任务题

由于互联网的飞速发展，网络营销的知识内容日益更新，虽然互联网上有海量的关于网络营销的视频讲座，但是纷繁复杂，对于学生来说不好掌握，而且有的视频是付费浏览，学生不愿意出钱去观看。所以，教师要根据最新的网络营销知识围绕某个知识要点制作短视频。一般来说，视频的内容应该是教学的重点难点，学生不易掌握的，制作成视频可以反复观看，还要配以相关知识要点的实训任务题。学生不仅仅观看视频学习知识，还要可以根据自己理解的内容提前进行相关实践操作。教师制作与精美有趣的视频并布置相关内容的实训任务题是实施翻转课堂的前提条件。

（2）学生自觉主动地学习视频并完成教师布置的实训任务

教师制作并视频目的就是为了学生在课前对将要学习的内容提前预习了解，特别是对于网络营销这种创新实践性强的课程，更需要学生在课堂之外自主能动地学习并且实践操作，通过网络跟教师进行交流。这对于培养学生独立获取知识、探究知识的能力，培养学生的强烈的探索精神与求知欲非常重要。所以学生自觉主动地学习视频并完成教师布置的实训任务是翻转课堂得以顺利开展的关键因素。

（3）师生在课堂上进一步讨论交流

通过前面两个步骤，学生在课外完成了相应的学习任务，到课堂上学生展示自己的任务成果，教师进行点评，就网络营销的重点、难点、热点问题进行交流讨论，这对于培养学生分析、思辩、表达、沟通及创新创意能力非常重要。所以，师生在课堂上进一步讨论交流是翻转课堂实施成功的有利保障。

四、结语

通过分析我国网络营销人才需求现状及人才培养模式的基础上，调研翻转课堂的研究成果，根据网络营销课程的现状与挑战、电子商务专业学生的学习行为特点，提出了翻转课堂的优势，并设计了基于翻转课堂的网络营销课程教学流程。翻转课堂能让学生学会独立学习思考、获取知识，提高学生的分析、思辨、表达、沟通、创新创意能力，相对于传统课堂翻转课堂更有利于培养企业需求的网络营销创新型人才。

参考文献：

[1]张国荣.艺术院校翻转课堂教学模式研究与实践[J].高教探索，2015(01):75-80.

[2]夏磊.就业现状视角下电子商务教学应注意的问题[J].商场现代化，2015(26):21-22.

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关键词:新媒体;实践教学;课程体系

一、传媒产业的升级转型对新媒体人才培养提出新的要求

现阶段新媒体技术的应用与普及促使媒体格局发生翻天覆地的变化:一是传媒形态呈现多样化。数字创意、数字出版、网络视听、数字娱乐、线上演播等形式多样的融媒体、新媒体先后涌现，一批具有强大传播力、影响力的新型媒体集团呈现，新的传播体系与媒体矩阵形成，新媒体传播机制推陈出新，媒体的工作流程、工作内容发生显著变化;二是顺应新媒体的发展特点，陆续产生首席内容官、直播视频记者、微信微博运营、新媒体编辑、产品经理、数据分析师、自媒体推广等众多新的职位。新兴的新媒体岗位标准既需要掌握传统媒体的采写、编制、剪辑等基本专业技能，还要熟悉新媒体的传播特性，懂用户会互动、懂数据会信息整合、懂内容会产品运营、能策划会短视频制作，并熟练进行可视化新闻报道等新技能。高等职业教育坚持以就业为导向，强调职业性与实践性，面对新媒体产业的迅猛发展，专业人才的职业内涵需求的变化，高职新闻专业的人才培养模式也需对应调整，而实践教学是培养学生实践能力和创新能力的重要环节，直接影响人才培养的质量。基于新媒体发展的大环境下，构建符合市场需求的实践教学课程体系也是最重要的改革突破口。

二、新闻采编与制作专业实践教学存在的问题

新媒体的迅猛发展对传统的报刊、广播、电视媒体产生巨大冲击，新媒体的传播影响力、受众粘性、信息整合、内容形态、传播渠道等对传统媒体产生深刻影响，传统媒体已走上融合媒体的发展道路。目前高职新闻采编与制作专业的人才培养还存在几个问题:一是“互联网+”式跨媒体型人才培养特征薄弱。融合媒体已向纵深发展，全媒体传播体系已成为趋势，“互联网思维”的核心是以用户为中心，对用户的诉求准确分析的能力也是新媒体时代的重要技能，当前数字内容管理、数字信息存储等新媒体技术的使用能力也是“互联网+”式人才需求的特征，而高职新闻采编与制作专业人才的培养还局限在传统的报纸、电视、广播媒介岗位的采编、播制、拍摄技能，缺少融媒体需求的具有复合型的“互联网+”式人才培养的特点。二是“专业+”式复合型技能特点不显著。现阶段，高职新闻采编与制作专业对学生职业技能的培养还不能体现新媒体传播分众化、窄播化的特点，仍然以传统新闻写作、拍摄、视频制作为主的技能培养，对学生缺少用户分析能力、新媒体产品内容整合、策划与运营能力、新媒体小程序、微视频、微传播等产品的策划与设计能力、创意剪辑合成能力、网络能力的训练，实践教学观念滞后于产业发展态势，课程体系与新媒体市场需求的职业能力有很大差距，课程内容也缺乏与新媒体工作内容相关的项目实训，职业技能培养不能有效对接新媒体岗位的需求。

三、新闻采编与制作专业实践教学课程体系的构建思路

实践教学课程体系的构建是一项系统工程，不同于理论教学体系，是与知识理论体系相对应的一项以职业技能为核心的实训体系，包涵实践教学目标、实践教学内容、师资队伍、实践教学保障、实践教学评价等多个方面。既要体现高职教育的人才培养素质目标、知识目标、能力目标的统一性，又要实现高等职业教育的实践性、应用性、职业性。为此，高职新闻采编与制作专业的实践教学课程体系，应当主要从下以几个方面进行构建:1．构建基于新媒体职业需求的实践教学目标。实践教学目标构建的出发点是市场需求、社会需求和岗位需求，通过职业岗位典型工作任务、职业岗位群能力需求分析而构建。现阶段，智能化、数字化的技术深刻变革传媒产业，新媒体内容生产与传播已呈现数字化、网络化、碎片化、渠道化、可视化、多媒体形态化的发展，媒体生产内容以多元的形式展示，内容融合文字、图片、视频、音频等混合传播形式，内容报道丰富，尤其短视频、H5、VR可视化形态报道产品不断推陈出新。对新媒体相关岗位需求较多的领域主要分布在移动互联网、电子商务、文化娱乐、教育、生活服务等方面，新媒体岗位职责集中微信、微博、公众号等多渠道与平台的内容更新、策划运营、产品推广等，尤其对用户、内容数据分析、线上活动组织、与用户互动的能力需求日渐明显。高职新闻专业实践教学目标应聚焦现阶段新媒体产业的变革与发展，围绕融合媒体、新媒体领域职业岗位的新变化、新需求，确定新媒体人才的职业能力、职业素养的培养目标，根据新媒体内容制作、数据分析、媒体技术、内容策划、新媒体运营等核心岗位技能，分析融媒体、新媒体就业岗位群的专业基础能力、行业通用能力、职业核心能力，设计知识、能力、素质目标，构建高职新闻专业的实践教学目标。新媒体人才需求呈现“专业+”复合型，策划能力、写作能力、采编能力、摄制剪辑能力已成为专业通用能力，新媒体技术、融媒体内容整合编辑、文案策划、融媒体内容运营等能力为专业核心能力，数据挖掘与分析、融媒体产品设计、品牌策划、互联网市场运营等能力逐步发展为专业的拓展能力，高职新闻专业实践教学目标应遵循“产业需求调研—行业人才需求分析—主要职业岗位群—职业能力分析(专业通用能力、专业核心能力、专业拓展能力)—确定实训课程领域与目标—确定专业能力培养课程实训模块—开发实训项目及任务—开发单项、综合、顶岗实训项目”的流程，构建以教学内容与生产任务相结合，实训项目与职业技能相结合，实习平台与生产平台相结合的实践教学内容体系，才能培养出适应媒体快速发展的复合型技能人才。2．构建“层次递进化”职业能力培养的实践课程模块。实践教学体系的核心是实践课程体系的构建，每个实践课程不是独立割裂的，而是依据岗位能力、工作任务设计的体系化课程。从智联招聘、前程无忧等网站对新媒体专业人才的职业发展需求分析，递进的职级岗位主要涵盖新媒体内容编辑、运营主管、新媒体总监。新媒体内容编辑的工作内容主要有“内容、用户、活动、推广”四个模块，工作内容为资讯的收集与整理，素材信息、数据的收集，文章的编排与排版，根据主题、活动等撰写新媒体文案;与用户互动并解答问题，建立粉丝交流群，策划与组织线上活动;撰写活动推广方案，对各新媒体平台、渠道进行信息推广与管理。新媒体运营工作内容主要有“分析、团队、运营、市场”四个模块，对行业网站或新媒体各平台进行市场分析定位;通过数据分析、用户访谈确定用户画像;对内容、活动数据分析，优化运营方案，对项目进行规划，确定每期内容选题，制定项目整体计划，制定管理团队并绩效考核;聚拢媒体资源，商务谈判等。新媒体总监的工作内容主要有“运营、管理、市场”三个模块，具体为制定项目战略目标，对行业市场预判，整合行业渠道、媒介等资源;独立带领团队，协调内外部资源，运营栏目或平台;开展市场、商务谈判等。基于新媒体职业岗位的工作内容变化，高职新闻专业要培养具备复合专业能力的人才，就需要以岗位职业能力分析为基础，引入岗位技术标准，对接新媒体内容生产、文案创意与策划、新媒体数据分析、运营推广、数字产品制作等核心职业能力的需求，开发与新媒体工作岗位对接的专业通用能力、专业核心能力、专业拓展能力的模块化课程，每个模块化课程可采用三级化实践教学，即课程实训、专项技能实训、专业综合实训、暑期社会实践、毕业顶岗实习的方式，从简单到复杂、从单一到综合“层次递进化”能力培养，才能切实提高学生的职业技能和核心竞争力。3．打造校企联动的实践教学平台。校企共建生产性实训基地是高职院校推动校企协同育人培养模式的重要途径。高职新闻专业要培养具有新媒体思维，具备新媒体复合专业能力的人才，就需要持续结合传媒产业发展，联合行业优质融媒体企业，建立校企融合多元化的实训教学平台。校企协同开发专业实践课程，引入企业真实项目，构建虚实仿真工作情景，训练学生适应复杂化的新媒体实践任务;引入新媒体行业资深人士，成立“大师工作室”，协同开展实践教学，培养学生的复合式新闻实践能力;以教室、仿真室、实训室“三室”为基础，以识岗、习岗、顶岗“三岗”为途径，拓展课堂的内涵外延，通过仿真、模拟、实践能力训练、新媒体技术培训、社会技术服务等为主要功能，深度融合课内、课外、企业“三课堂”，学生通过校内校外实训基地的“仿真”或真实的生产项目的教学实践，切实感受职业标准，才能实现职业技能与职业素养全面提升的实践教学目标。4．建立多维度的实践教学评价。实践教学评价是对实践教学质量的衡量，也有益于提高实践课程的教学质量，实践教学评价主要面向专业、实践课程、教师、学生四个维度来设计评价指标。课程教学质量评价是实现教学目标的重要保证，基于新媒体的岗位工作内容，高职新闻专业的实践类课程教学的质量评价指标体系尚需完善，需要以校企合作为抓手，联合新媒体行业、企业，建立校企协同的人才培养质量评价机制，以新媒体岗位职业能力培养为核心，开发新媒体系列岗位的职业能力标准，依据职业标准构建课程体系，系统设计实践类课程的教学质量评价指标。在新媒体发展日新月异的大背景下，高职新闻采编与制作专业的人才培养必须紧跟时代的变革，以职业能力的培养为核心，加强实践教学，推进课程改革，才能培养出满足新媒体行业所需求的人才。

参考文献

［1］魏胜宏，唐红雨，王琳．完善实践教学评价体系，促进实践教学质量［J］．镇江高专学报，2016．

［2］杨静民，纪惠军等．基于“双高计划”建设背景下的高职实践教学体系构建与实践，［J］．陕西教育(高教)，2020．

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目前，河北传媒学院已经开设有《影视后期特效制作》《AE影视后期实训教程》《非线性编辑软件教程》等网络课程。郝军龙谈到，其网络课程的开设，一方面为了学生学习更加方便，突破时间和空间的限制，同时对复习巩固有所帮助：另一方面是让老师避免重复授课，有更多的时间用于科研，对学校来讲也可以真正意义上推进和深化翻转课堂。为了使声音干净且不受外界噪音干扰，他们大多选择在专业的演播室进行对网络课堂的录制。演播室配有完善的灯光、良好的隔音、吸引设施，为录课技术的进一步完善提供了保障。

网络课程环节同时也会注重与学生的互动。课程开始之前采用情景导入的形式，例如问题情景或动画情景引起学生的兴趣和注意，随后提出问题，可以提选用自我设问的方式，最终提出解决问题的行动方案。课堂互动通过论坛等发贴、QQ群、内置聊天工具等，将各自学习的结果进入网络交流。布置作业则采用网上测试的形式，老师精心设计有层次性的题目及答案，以实现在线检测。

录课结束后，便是接下来的后期制作和包装的环节。在后期制作时，首先是对录制素材进行粗剪与声音的处理，将还未剪辑的素材先进行声音的降哚以及声音大小的调节，做到没有噪音，同时整条片子声音从头到尾大小需一致。其次，对色温色调等进行处理，确保片子色调致，按照脚本进行粗剪，形成片子的第一版。再次，对粗剪出来的片子进行抠像处理，把控镜头与镜头之间的衔接，节奏要符合脚本的设定，过度要自然。之后加入制作的特效，对片子进行合成以及制作添加字幕。后期制作要分工明确，时间利用要合理，抠像的同时进行字幕的制作，精剪和特效制作可以同时进行。

想要保证节目的新鲜度并提高学生的学习兴趣，在制作过程中可以适当加入视频和图片素材，根据课程内容制作简短的动画，不仅让学生更加易于理解，同时能够激发学生的学习兴趣。

“为了使画质更为清晰，让学生有更好的学习体验，我们通常使用专业级摄像机进行录课，如索尼NEX-FS700、佳能XF205，或具有高性能视频功能的单反，如佳能EOS5D HarkⅢ专业单反相机。拍摄时至少三个机位，一个主机位在主讲教师的正前方，两个侧机位在靠近主讲教师的左侧方。讲课时，为了保证声音信号的纯净，拾取声音的设备主要是ZOOM H4N录音笔和索尼UWP―D11专业的无线麦克风同时拾取，以便后期修补。慕课拍摄时，选用的是演播厅，墙面吸引效果比较好，避免了录制的回声和杂音的混入。”郝军龙说到。

利用网络课程等制作课程内容，其优势很明显：

（1）对于高校而言，慕课课程的推广能够扩大社会影响，将全球的学生变成校友资源甚至是潜在生源，同时慕课课程能够实现优质课程的分享与传播，吸纳优质课程，充实教学资源，提高教学质量，全面树立教育品牌；

（2）对于教师而言，这种教学方式让老师们从重复性授课中解放出来，成为真正意义上的导师，从而将更多的精力用于科研，可以推进和深化翻转课堂；打造明星讲师，产生名师效应：

（3）对于学生而言，他们可以享受高质量的课程内容，激发学习兴趣，课程内容可反复观看，强化学习效果，同时也提高学生的参与度，体现学生的主体性。

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新娱乐制作的《妈妈咪呀》荣获了本届金投赏的电视金奖，李勇在14日的主题演讲上传达了新娱乐的态度和理念，宣告新娱乐华丽转身为制作机构，为包括新媒体在内的各播出平台打造节目，新娱乐制作在电视界全新亮相。

前世今生

新娱乐制作是上海广播电视台东方传媒集团SMG旗下的全资子公司，它的前身是SMG综艺部，而SMG综艺部的前身是上海电视台、东方电视台、上海有线电视台、上海卫视四个电视机构的文艺部、综艺部、节目部整合起来形成的综艺部门。算上前身的话，新娱乐制作的历史和上海电视台的历史一样悠久。在将近60年的历程中，上海广电文艺娱乐团队打造了数不尽的大型项目及活动，中国第一档相亲节目《相约星期六》，第一个游戏节目《快乐大转盘》都出自其手。

近年来，新娱乐制作参与制作了一系列大型节目，从2006、2007年的《加油好男儿》《舞林大会》到2010、2011年的《中国达人秀》，以及2013年年初启动的《妈妈咪呀》等，成绩斐然。

作为SMG综艺、娱乐、文化类节目制作基地，新娱乐拥有人才优势、模式优势、技术优势。目前这个团队拥有一线制作人员400多人，人才队伍囊括了从中国电视界第一代综艺文艺节目导演到最新一代90后，在全球设有记者站，在北京、上海两地都有制作及生产基地。

李勇说：“经过这么多年几代人的努力，不谦虚地讲，我们是国内目前配置最全，能力最强，实力最雄厚的制作团队之一。”今年，“转型新娱乐，拥抱新媒体”，新娱乐制作在电视界登台亮相。

亮相

新娱乐制作的全新亮相意味着中国的电视界诞生了一支集“制作、推广、营销、平台”于一体的精英团队。

一直以来，新娱乐制作为上海地区两个地面频道（娱乐频道和戏剧频道）制作优秀的电视节目；其中，娱乐频道始终保持上海非一即二的市场份额，戏剧频道也在专业类频道中拥有相当稳定的收视率及收视群体。

2013年由新娱乐制作的《妈妈咪呀》在东方卫视播出时，收视口碑双赢，2014年，新娱乐制作继续为东方卫视打造《妈妈咪呀第二季》，此外，双方还将合作推出多档新节目。首当其冲的是《笑傲江湖》；《笑傲江湖》是一个选择喜剧“民星”的真人秀节目。这个“民”不是大明星的“明”，是人民的“民”，指民间的各种喜剧人才，强调的是欢乐欢笑更多来源于民间，来源于生活。新娱乐制作摒弃了所谓专业演员PK的模式，触角深入到民间，在全国海选中找到了很多民间的“搞笑达人”，生活中，他们是IT工程师、商店售货员、家庭主妇，登上舞台后，他们把生活当中遇到的喜怒哀乐用一种欢乐的形式表达。

另外，新娱乐制作还将配合东方卫视《中国梦之声》、《中国达人秀》和《阳光少年》的海选、制作及宣传推广。此外，新娱乐制作也正在研发谈话类、情感类、生活方式类节目，以及其他户外真人秀节目。

“就是要开心”

《笑傲江湖》、《不朽之名曲》和《妈妈咪呀》，看起来类别不一样，但在李勇心目中是一类节目，采用的是同一个标准。接下来，新娱乐制作还会继续用同一个标准选节目，这个标准就是新娱乐的口号“就是要开心”。“人生时有困苦，娱乐有时是不得已而为之。娱乐行业是社会的剂，我们倡导在有机会开心的时候，一定要开心，因为开心稍纵即逝。”这番话在14日的演讲现场引发了长时间的鼓掌。一个做娱乐的人思考更多的是社会，新娱乐制作所选择的节目就是逗观众开心，然后在开心之余引发对自己生活的思考。《妈妈咪呀》展现的并不是妈妈来唱歌，而是讨论中国女性在当下遇到的很多困难、问题和内心的疑惑，在这个舞台上，观众可以看到不同的女性用不同的方式应对。《不朽之名曲》呼唤的不是一首歌，呼唤的是80年代的精神。《笑傲江湖》更是体现新娱乐制作核心的价值观，没有选择专业演员，因为要的不是一个喜剧技巧比赛，而是一个“让各行各业的小人物走上舞台，告诉更多的观众生命充满困苦，但是我们可以笑对人生”的节目。

新娱乐制作的每一档节目都在传递同一个价值观。但这样做不会对收视率有太大的刺激，李勇也想过这个问题。《笑傲江湖》在策划之初，反复斟酌，喜剧大牌PK，当然更好看，“但大牌与普通观众的生活有什么关系呢？”最后确定了现在的方案，让小人物登上舞台展示真实的生活，当看到他们在困境中有办法笑对人生的时候，看电视的1000万观众中哪怕只有1个人领悟到“生活也可以这样过”，作为传媒人，也算是“对历史起了一点微不足道的作用”。

新娱乐制作接下来选项目还会一直沿着这个方向，强调社会性、新闻性，娱乐节目只是形式，“所有娱乐节目，都应该面对社会现实。”李勇说媒体应该做社会的镜子，每一个人在镜子里面都可以找到自己。

创举

节目制作从源头到下游渠道，新娱乐都有创新之举。

节目模式有原创和引进两个来源。引进模式方面，新娱乐制作目前已和一些节目模式公司建立战略合作伙伴关系。

在原创研发方面，新娱乐制作跟海外大学建立联合研发机制，包括跟一些节目模式公司做研发工作室，有一些项目已经开始研发。

在中间生产制作环节，新娱乐制作的技术设备全部进行了数码化和高清化的改进。新娱乐制作还在北京另建了一个制作中心和制作基地，以工作室的方式陆续签约一些国内优秀的制作团队和优秀的主持人。

下游布局的渠道现在有三层。第一层是上海地区排名第二名的娱乐频道；第二层是全国联播网，全国几十家核心电视台；第三层是央视和强势卫视，新娱乐制作正在跟中央电视台，以及全国排名靠前的若干卫视商谈，商谈细节包括用什么节目模式，用谁做主持人，如何操作，演播室定在哪里，如何投资，怎么对赌之类。

新商机

新娱乐制作跨地域、跨媒体、跨产业的发展规划，预示着新的商机与合作方式。

除了传统的节目冠名、节目中硬广投放、软性广告植入等传统广告内容呈现模式外，新娱乐制作正在尝试各种符合新兴电视收视习惯和观众消费习惯的广告营销模式，更好地为广告客户服务。

从节目本身而言，新娱乐制作紧密与各类新媒体平台和技术进行结合，与广告商在新媒体平台上深度合作，比如与盛大游戏合作的《看我72变》节目，在酷6网上进行同步直播，观众可以通过节目的APP进行各种互动并且有机会赢得各种奖品。再比如《妈妈咪呀》，新娱乐制作为合作视频网站爱奇艺和PPTV度身打造了更适合网络观众的衍生节目，帮助广告商更精准有效地找到目标受众。

此外，新娱乐制作还突破电视节目的框架，积极探索其他领域的市场开发。新娱乐制作举办的一些音乐节，比如草莓音乐节，带来了不错的品牌效益和经济效益，一些广告客户也愿意通过类似的形式和新娱乐制作进行深度的战略性合作。

新娱乐制作举办的一些线下活动也得到了广告客户的好评，得益于电视节目“接地气”的天然优势，新娱乐制作为一些收视率较高的电视节目制作线下活动，走进居民社区、走进商业中心，为节目的广大观众和广告商之间搭起桥梁。

1+1>2

新娱乐制作在新媒体发展方面领先全国，早在2012年的1月1日就推出了全国新娱乐平台社交电视的第一个APP，新娱乐频道是当时第一个在电视上全程出现二维码的电视频道。观众可以和电视节目进行各种形式的互动，比如发表评论、参与投票、游戏互动、赢取奖品等。

新娱乐制作在节目的前期策划到制作开发的全过程中都非常注重和新媒体平台的结合。比如《妈妈咪呀》在项目策划的时期，就已确定为合作视频网站爱奇艺独家制作《我的老妈是极品》，在剪辑和表现形式上，寻求符合网友的收看习惯，受到了网友的热情追捧。与PPTV合作网络直播节目《辣妈驾到》，新娱乐制作运用多屏播出的方式，让观众在观看电视的同时，可以在PPTV直播页面和人气选手进行互动。

目前，新娱乐制作的常规电视栏目已全部挂有二维码，观众可通过APP客户端扫描进行互动。《新娱乐在线》《娱乐星天地》《今夜说点事》中都有专门的新媒体呈现版块，通过微信、微博等平台收集观众对于某一娱乐或热点事件的看法，然后在节目中播出。

新娱乐制作还根据不同终端用户的不同需求，进行内容定制，提供各种增值服务，将节目内容通过再次剪辑，制作成适用于视频网站的短视频或个性化视频，实现节目资源的二次开发利用。新娱乐制作已经与爱奇艺合作建立了“爱奇艺新娱乐频道”，通过与新媒体的深度战略合作，将节目内容通过再次剪辑，制作成适用于视频网站的短视频或个性化视频，实现节目资源的二次开发利用并通过CPM流量分成产生盈利。

2014年新娱乐将继续提升在移动端的产品质量，增强全网覆盖。李勇介绍，新娱乐制作会将一些具有针对性的细分的移动客户端的覆盖面进一步扩大，比如以资讯类节目的移动客户端来积累明星粉丝，在此基础上提供增值服务。

明年新娱乐制作还会跟一些大型的视频网站进行深度合作，如由新娱乐制作和视频网站共同投资制作季播节目，这类节目一开始就打上了很深的“新媒体互动”的烙印，从“节目通过互联网播出”迈向“为互联网制作节目”。

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关键词：运动品牌;广告创意;营销策略

中图分类号：G648 文献标识码：B文章编号：1672-1578（2014）09-0010-02

体育传播可以借助多种载体，赛事直播，体育新闻，网络论坛等等，但是广告被看做是体育传播最好的载体。一支创意十足，画面律动，音乐激昂的广告往往会让人被体育的热情所感染，产生深刻的印象。人的想象力无可限量，应用到广告中能产生出乎意料的效果。体育品牌倡导自信，健康的生活方式，运动来源于人类最原始的冲动，这也使得体育品牌广告具有天然的传播力。

1.体育广告创意

广告创意在整个广告策划过程中及其重要，直接影响到最终的传播效果。它处于广告活动的开始阶段，而且影响着整个广告作品中一切其他要素的使用。广告创意是一个及其缜密的创造思维过程，因为广告创意要把既定的广告目标完成，表现预先设定好的产品形象等等。广告策划人在创意过程中需要做到的，并不只是想出一个天马行空的idea这么简单，同时也要注重经济效益，这支广告是否能达成既定广告目标。可以说，在所有广告之中，体育品牌的广告由于其传播力特性，特别容易发挥出创意，成为最具创意的广告类型之一。说到这，国际体育品牌耐克与阿迪达斯也就当仁不让地占据了头两把交椅。发展到今天，耐克与阿迪已经不再扮演体育用品制造的角色了，这两大业内霸主已经砍掉了自己的制造部门，他们采用贴牌生产的方式制造产品，也就是需找代工工厂加工。而自己只负责产品的销售，设计，以及市场营销和品牌推广。产品的设计固然重要，但是，重中之重还是市场营销与推广。这也是他们之间竞争的最大武器。谁能在广告营销之中占据上风，谁就很有可能占据更多地市场份额。因此他们尽最大努力去设计品牌形象定位，采用广告的方式，通过别具匠心的创意，烘托出产品的优良特性，去打动消费者，形成了强大了品牌生命力。

耐克、阿迪达斯在品牌创立之初，就将自己的品牌定位为专业的体育品牌。要塑造品牌的专业性，就必须从产品和推广两个方向出发。首先要做到产品的专业性，保证技术研发与产品设计的力度；然后就是要做到推广的专业性，这需要与专业的顶级体育赛事合作，并借助专业的体育传播媒介去传播自身品牌。耐克、阿迪达斯在这个方向不遗余力，一直用源源不断的创意在专业化媒介上做文章。 例如网络媒介，以其便捷性迎合了很多体育品牌广告厂商的需要。以耐克为例，在2012年，为了迎合伦敦奥运会，Nike在全球范围内启动了一项名为 # Mike It Count的线上活动。先是在Twitter上消息，之后推出系列短视频，再让有名的病毒视频制作者拍摄病毒视频--耐克的一系列动作印证了近几个月来传播甚广的一组数字。它基于耐克开发的一项名为Nike +的技术，它具有定位功能，能记录一系列人体运动数据，结合其移动终端上的APP，能为Nike运动装备的使用者提供了最专业的服务。耐克在Facebook这样一个社交平台上创建了可以进行鞋类产品拍卖的APP，每位客户对中意的鞋款进行竞价拍卖。但是这里的竞价中所使用的货币并不是真正的钱，而是使用已有Nike +产品跑步后所积累的里程数目。因此，在这一活动之中，可以说是谁跑得远谁就越有钱，谁就更有可能赢得鞋子。这一方案鼓励用户去运动去超越，不仅宣传了产品的科技内涵，也宣传了自身品牌的内涵。

2012年，阿迪达斯同样为旗下的新科技鞋款Adizero做了一个推广活动。这项活动的主题名为"Light you up" ，作为Adizero Crazy Light宣传计划的一部分，"Light you up"这项大型户外campaign结合社交媒体，分别在阿根廷对战巴西的热身赛以及NBA波士顿凯尔特人与迈阿密热火的东部决赛之前，亮相于纽约麦迪逊广场公园和波士顿。

Facebook用户被邀请登入Adidas在Facebook推出的app，同时回答'What does light get you?' 的问题。每个提交了答案的用户名字，都会出现在大屏幕上。而一连串的名字则会组成足球巨星梅西，或是Adizero Crazy Light战靴的巨大电子形象。每个名字成为了力量的象征，让参与者能够体会到自己就是他们运动时的一个细胞。（摘自4Abrief创意简报）阿迪达斯依靠这样的具有创想的营销方式，使自身的品牌理念不断深入人心。

在体育品牌市场上，正是由于阿迪达斯和耐克这样的激烈的竞争，使得这一市场充满了活力。各大体育品牌都在推广营销上注入了大量精力，观念上也有了长足进步。我们相信。今后我们本土体育品牌也能产生更多好的创意，更多成功的案例。

2.体育明星效应

明星代言是各种品牌常用的一种推广手段。所谓明星代言，是指利用名人 、明星的平面肖像或录像，通过一系列的宣传载体让产品的终端受众广为知晓的一种营销工具。目前已被各个行业及企业主所广为接受。明星代言借助明星的个人魅力和知名度，以其人格魅力对产品的质量和性能进行推广，这样能吸引许多年轻的追星族产生购买行为，满足自己的追星愿望。这种效应在体育品牌的推广之中作用尤甚。Nike在1984年签约了当时还是初出茅庐的篮球之神迈克尔•乔丹后，而后乔丹凭借其神乎其神的球技，温文尔雅的场下性格，场上所表现出了的自信与领导力，让其成为全世界最炙手可热的巨星。其个人魅力让全世界人们都开始重新审视篮球这一运动，也让NBA发展到了一个前所未有的高度，而最初与乔丹签约的小公司耐克也一跃成为世界级的大品牌，耐克与篮球的情缘可以说是从始至终的。乔丹的成就不仅仅体现在个人荣誉，他还对于篮球这项运动的发展做出了巨大贡献，也是他让体育品牌的营销推广走上了国际化的道路体育巨星的经济效应，他为全世界带来的经济效益超过100亿美元，巨星的号召力、经济效益可见一斑。

我们国内的体育品牌也有过比较成功的明星代言推广案例。例如2006年李宁就曾与当时红极一时的NBA巨星沙奎尔•奥尼尔签约，并为其推出了系列鞋款，就在那几年，李宁的品牌发展达到了新的高度。2010年，安踏签下了NBA巨星凯文•加内特，实行其全球巨星战略，并在之后为其量身打造了一系列营销推广方案，而后相继签约了斯科拉、隆多等球星， 他们的个人品质与安踏的品牌理念有着众多相通之处。

实际情况是，目前已经有很多中国的体育用品厂商在借助体育明星提升品牌影响力，甚至签约体育明星已经蔚然成风，但是成功者寥寥无几。究其原因，这得追溯到产品层面。虽说体育明星能为品牌带来许多经济效益，能提高广告的传播效力。但是归根结底也需要有质量过硬，性能良好，且具有设计优势的产品作为支撑。不然明星的效益也会大打折扣。纵观现在国内体育品牌的广告推广，无论从情感诉求上出发，或是理性诉求出发，都摆脱不了主题过于单一的问题。要么单纯介绍自己若有若无的品牌理念，要么仅仅解释自己为产品新推出的科技的运作原理。在产品设计上，也存在也模仿痕迹严重的问题，这中硬伤也会让消费者产生抵触。国产体育品牌应更多地找到自身的竞争力所在，从企业文化，品牌吸引力，产品设计等方面去寻找突破。

3.对于本土品牌的设想

现代广告业发展迅速，广告更多地与时尚元素结合的案例屡见不鲜。广告有时不仅仅只是推广产品，更多地透露着一种新时代的生活方式，文化积淀。北京奥运会、上海世博会让全世界重新认识了中国，了解了中国，让中国的文化得到了传播。中国元素也成了设计领域一个热门材料。例如奥运火炬祥云、世博中国馆等都是中国元素的重要体现。然而这些元素却被许多国外的设计师用来包装自身的品牌，提升了其品牌的内涵与文化价值。在这方面，我们的体育品牌设计师们做得还不如外国人。作为中国的广告人，首先要做到对本国文化产生认同感、自信力，然后才能提高自身品牌的文化含量。比如耐克与黑人文化几乎有着100%的契合度，他们崇尚竞争与超越，追求力量和速度。我们中国的文化博大精深，应用到体育品牌的构筑上来，才是本土品牌崛起的时候，这也是本土品牌的发展的必经之路。

篇10

《啊呜喵食色馆》是人商家电与25度生活社区微信公众号共同打造的以互动美食、素人大厨、美食试吃等为主的美食栏目，针对美食吃货等提供一个厨艺交流的平台。考虑到现在80后的白领一族，没有过多的时间将心思花在制作美食上，栏目以短视频的形式每期推出1？2道菜，3分钟内解决时下白领没时间做饭的问题，以轻食、快食的方式成为高效的厨房达人。

美的“食色馆”与《啊呜喵食色馆》栏目定位很相匹配，人商家电通过将美的“食色馆”用作活动现场，在宣传美的品牌的同时，扩大活动中人商家电的影响力。而且每期节目在使用小家电的同时，可以挖掘一些平时不常用的功能，培养十堰人精用小家电的习惯，也起到展示及推广效果，实现媒体与企业品牌传播取得友好共赢的目标。

可以说，这是人商家电通过整合资源，扩展渠道，通过教会市民快速完成一道精美菜品，为商家展示信息，为社会注入正能量，共享舒适生活的一个互动营销应用。笔者具体以三八节期间策划的一个活动预案为例，为读者分享一下卖场开展体验式互动营销的操作体会。

互动活动设计的思路

三八（女人节）自然是要设计影响女姓消费为主要目标的活动，此次活动设计以小家电为切入点，而且是选择使用功能比较多的中高端小家电产品。

因为，美的食色馆建立之后，一些中高端的产品就在“食色馆”内进行陈列，中高端的产品一般是功能比较多，而功能比较多的产品一般又是以80后、90后的消费者选择居多。现在的小夫妻希望生活过的非常丰富多彩，更加有品质。这些多功能的小家电，在卖场中看着别人演示挺好，但买回家以后，因为不够专业，大部分都不能够充分了解这些功能。如果不是专业去学习，去操作，不说厨艺手法，连产品的基本功能都不一定熟悉。

这也是笔者自己切身的体会。笔者在转卖场时，走到德安寺的一个柜台，正巧人商家电的营业员正在做演示，把一只鸡往电压力锅里放，放点调料，水也不加，让站在旁边的消费者看不加水炖鸡怎么炖。我如果不去卖场中看到营销员操作，不去体验，甚至没看到这个场景的，我永远不会用它，不知道它是一个这样的锅，还以为就是煲煲米饭的。

但看到营业员什么都不加，就把鸡扔进去锅内，把调料放进去，把压力锅盖好，通电加热，就能把鸡给煲熟，而且是原汁原味的。这样就使笔都有了活动设计的支点：主推的切入点就是推产品，让大家知道你买的这个产品还有更多的功能。

因此，针对80后、90后的主妇们设计了“最美女人节”这一活动主题：想抓住男人的心，首先要抓住男人的胃，怎么抓住胃，要会做饭，让他想回家吃饭，让他有时间陪你。想做让人喜欢的女人，请三八节到人商家电来，我们教你怎么做这类女人，教你怎么稳定家庭，以此噱头来引导女姓消费者到卖场来参与互动的积极性。

活动时间是2017年3月1日～2017年12月31日，共10个月。参与活动的平台包括：

十堰晚报美食副刊以现场花絮、采访食客为主，附当期视频二维码；

秦楚网首页幻灯片展示，进入栏目专区；

25度生活网开设“啊呜喵食色馆”栏目专区；

秦楚论坛话题与招募置顶帖，设置互动区，网友谈做菜心得；

《25度生活社区》微信开辟微信活动专区，推荐周边产品；

人商家电官方微信根据情况推送活动信息。

由于人商家电所选择的合作媒体日报传媒集团和25度生活网，都是十堰当地的官方媒体，公信力很强，老百姓相信。用有公信力的媒体监督活动的公正性，用有影响力的媒体来搜集客户。十堰晚报的微信公众号有30万粉丝，能够准确的推送活动信息，是移动端手机上最有效的方式。同时，再利用知名论坛来进行话题炒作，以达到影响最大化。

互动体验活动的推广

“3月8日女人最大。人们常说上得厅堂下得厨房的女人最美，要抓得住男人的心就先得抓住男人的胃，这一天女人就要任性做自己，为自己做一道最爱吃的菜！”这是我们在视频广告里面的一个宣传内容。

3月6日在秦楚坛话题#女人在3・8最想吃到的一道菜#，女人在三八节最想吃的一道菜，你想吃什么，不会做，人商家电可以帮你做。请互动板块的版主做互动论坛，然后请在里面不断的推帖，“人商家电几月几号要搞个什么活动，上次去了没有参与上，希望这次活动能够请专业的一些老师或者请现场的营业员教我们怎么使用产品，或者请一些很好的烹饪的师傅教我们一些烹饪手法”等等，不断的把这类帖往上堆积，让所有人去关注炒热话题，从中选取优质选题。再通过挑选确定制作主题后招募5？10名年轻女姓消费者现场试吃。其余通过招募到店的网友可在现场进行交流探讨，活跃现场的气氛，所有到场网友均可获得由人商家电提供的精美礼物一份。

对于参与活动授课人的招募途径有两种：

一是由人商家电推荐小家电品牌中擅长厨艺的员工作为本期的小厨，加上对于产品本身的了解可在视频中适当地插入口播广告来推介产品。

二是通过十堰晚报、秦楚论坛、25度生活社区微信招募会吃会做菜的网友担任小厨，但小厨需事先了解所使用的的小家电的待挖掘功能，在制作菜品的过程中分享生活小窍门。

这样的互动活动，消费者是要学习烹饪的手法还是想了解产品知识，都可以到现场来体验，这就是体验式的营销，不管是围绕哪一个点开展，通过主题制作，幕后招募以及现场实施。活动做的怎么样，有评价，通过招募到店的网友到现场进行讨论，活跃了氛围。只要是来报名的网友都可以送她们一份小礼物，礼物一般在十块钱以内的就可以。人商家电第一天发出招募信息后，就有50多人报名，但是这个节奏我们认为有些慢。就在卖场门口的广场，左右两边搭上架子，现场做展示。

既把客户群体引进过来，焦点也炒作了，主题也有了，卖场达到的目的是让所有的家庭主妇认可人商家电的服务，有现场活动的时候愿意来参与，同时要让消费者深刻的体会到互动营销中自己的得益。

对此，人商家电对合作的一些媒体提了相应要求，不能仅是在现场互动，而是要把每一期的比赛，把比赛现场的氛围通过晚报的微信工作平台，日报的报纸放大。特别是微信公众平台要进行时时的互动转播，而且活动的转播效果要可以达到什么程度。例如，“我在人商家电三八节最美女人节现场参加这个活动，我现在做的一道菜得到了第几名或者是请大家来品尝：等等一系列的话术，来提高人商家电品牌的知名度，提高产品的知名度，提高产品的实用知识传递，让产品能够找到对的主人，能够了解他的主人，让消费者感觉到买这个产品，可以把这个产品用到极致。因此，就需要用相应的话术进行不断的传播。

活动的落地执行

在这次互动活动中，人商家电负责安排活动具体对接人；负责每期选题的沟通确认；活动现场的协调工作；视频中使用到的小家电产品推介工作；现场网友的奖品分发等。

25度生活主要承担活动的统筹及选题的沟通确认；负责每期食材、厨具的准备及收拾；视频拍摄、器材调试、拍摄脚本的撰写，视频后期剪辑；现场花絮的拍摄及参与网友的采访；负责活跃现场气氛，与网友的互动交流。安排网友的喊出栏目口号。

平现媒体是由晚报来负责，展示的厨师由人商家电内部会烹饪的员工担任。产品的介绍是美的小家电的现场促销员来担任。现场搭布景，展示桌椅等都由品牌提供，

实际这是一个为期近一年的活动，三八节只是其中的一个环节，因为，体验的活动不能停，而小家电是最便于传播的。在三八节活动后，在微信公众平台，有十堰晚报、副刊等，我们用拍摄的一些现场花絮做宣传，采访食客，通过顾客的嘴来反映她参加这个活动的效果。而且不能仅用图文，要有视频，视频传播更有说服力。在十堰最大的网站秦楚网的首页，开辟专栏法帖，做活动细节推动，最后达到最大的传播效果。

可能有零售卖场的同行会问，这样做推广，成本该有多大？成本是必须要考虑的，但一定要有实际投入与预计产出的测算办法。笔者的设计是这样的，因为是一年的活动，但是我们又具体做到三八节，晚报的微信平台推送，一天一条，有30万粉丝，收费极高，人商家电可以享受七折，网站主题推送图文视频消息论坛相对少一些，人商家电也是享受七折优惠。但成本依然较高，因此，主要选择通过论坛。三八的活动，人商家电只在头条推出一条硬广，其他都是内容推广，整体活动的费用为4万多元，但品牌商的赞助就达到4万元，人商家电仅承担极少的费用，这场互动活动就实现了落地。

找到自身在活动中的支点

要吸引眼球或者让消费者愿意参与，找到共同的支点，怎么样让品牌方愿意参与，消费者愿意参与，人商家电愿意参与，就要找到三方的共同点。例如，如果是做315的活动，大家的主题肯定还是离不开诚信，而我们诚信有关的主题叫人商家电品牌。

在做互动营销方案里面，首先要了解自身企业的实力，企业的实力归为地位，来决定了活动的方式。

我们在十堰市，所有老百姓家中60%？70%以上的家电都是在人商购买，人商家电有这样庞大的影响力。所以，参与者在人商家电里赢得了口碑，就代表在整个区域的口碑，有这样的实力，相对选择面就会更宽。

因此，互动营销的效果也与企业在当地的市场地位有关。如果品牌愿意参加这个活动，人商家电有这个口碑，他们愿意把他的品牌形象绑架在人商家电的口碑形象之上。因为人商家电是以服务见强的，一提到人商家电，老百姓都说服务好，信誉好，那么品牌很愿意绑架到人商家电这个战车之上，所以凭上人商家电的口碑王，相当于在这个区域完胜其他的品牌。

所以，互动活动首先是要先找支点，人商家电的第一个支点，就是三方有一个共同的利益，品牌，要得到的是人气+名气，人商家电要得到口碑+关注。

当然，保证活动效果，也需要在这此基础上加上一些营销的方法，例如，在招募阶段，品牌拉人气，会发一些优惠券。消费者到卖场来了，我们也会发一些优惠券，会利用品牌发优惠券，然后再后续的销售等，可以采取多种言方式。