网络建设推广范文

导语：如何才能写好一篇网络建设推广，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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讯：互联网发展到今天，很多人每天都已经离不开它了。拥有一个网站，也不再仅仅限于企业、机关，越来越多的个人也都拥有了自己的网站。但是很多人并不了解网络推广、网络营销、网站运营、搜索引擎优化等专业知识。笔者随处问了几个在互联网行业工作过的人，其中有的人说不清什么是SEO、PR值，还有很多人根本就不知道网站如何进行网络推广、网站运营。

可见，我国的互联网基础知识的普及还存在这很大的问题，也许这看上去似乎不太影响我国互联网的发展，其实这在一定程度上延缓了我国互联网更深一步的发展。尤其是关系到我国大部分网站生死存亡的网络推广知识的普及，将会影响到人们互联网的看法和对网站的态度。一个不懂得推广的网站运营者，不能从网站得到任何收获，便很可能就对网站丧失了信心，接着便会不在相信互联网。当有越来越多的人和企业出现了这种状况，那对我国的互联网行业将会带来巨大的损失。

近日，互联网观察中心8U网络推广正式推出了网络推广知识库，知识库中收录了各种推广、营销知识和方法，对目前网络上一些零散、琐碎的有关网络推广、网络营销方面的知识进行整理。将大量的内容，系统的分为网络推广基础知识、网络推广办法、网站如何赚钱、网站运营策略、搜索引擎优化、网站营销方法等六大板块，给网民提供了一个高质量的学习、研究平台。

据了解，知识库中的内容是经过中心的精心筛选过的，这也使得文章在质量上有了一定的保证。内容如此丰富、种类如此齐全的知识库，也必将成目前国内最大的网络推广知识库。

普及网络推广、网站运营等基础知识，将是网站建设，乃至我国互联网行业向更深入发展的必经之路。（文/庞文英）

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易观国际发现，中国电信09Q1新产品推出两个特征较为明显：一是区域比较分散，除新产品步伐推出较快的集团和北京电信外，安徽、内蒙、南京、浙江、江苏等地也均有新产品推出。除此之外，本季度中国电信对互联网化增值业务新产品推出工作加强，不仅与其他品牌厂商联合推出互联网化业务，而且在农村信息化和就业服务等民生方面的工作进一步加强，在布局3G时期移动互联网的同时形成良好的社会责任影响。

1、互联网产品协同天翼发展，发展仍需解决三大障碍

09年3月，中国电信与微软WindowsLiveMessenger深度合作，推出手机客户端的新即时通讯软件天翼live。作为一个整合中国电信宽带、互联网和CDMA网络资源，实现固网和移动网络的融合，为用户提供文字、语音、视频等多媒体视听、沟通的综合信息服务平台，承载中国电信的多项业务。

易观国认为，全业务竞争下，中电信将在个人、家庭、集团三大用户市场展开全面的争夺。随着3G的广泛商用，移动互联网市场竞争将更为激烈。移动IM作为移动互联网典型的增值业务，其用户的争夺将日趋明显。中国电信此举将为未来移动互联网的发展奠定坚实的基础。同时手机客户端软件也是未来移动互联网发展的关键，作为电信运营商未来业务发展的关键一环，中国电信整合IM功能，实现互联网战略与天翼营销一体化，中电信将其作为业务的载体和整合资源的工具，具有长远的战略意义。但同时在天翼live中国的发展仍然需要解决几大障碍：

产品模式：天翼LIVE以IM的形式整合了多项电信业务，但是手机终端的限制性，不能很好的实现这些功能，甚至影响用户的使用体验。

用户使用习惯：手机IM的使用人群多是年轻人，这部分人群对QQ、飞信的认知要高于天翼LIVE，这种认知在短期内难以改变。

竞争者威胁：三大运营商中，中国移动的飞信已经积累了庞大的用户群，为了进军移动互联网领域，中国移动会加大飞信的推广力度，届时竞争将更为激烈。

2、体验营销先行，节日拜访提高营销精准度

针对3G业务，中国电信部分省公司组织了策划、传播、渠道、终端、客服等12个小组，组成营销团队，在营业厅、合作卖场等建立“3G极速体验区”，推出3G体验服务，且全部免费。

易观国际认为，体验营销比较适合电信产品的特性，也是增加用户粘性的一个有效的推广方式。由于产品是直接面向消费者的，消费者的使用体验将直接影响到产品的市场推广，为此，通过体验营销，准确的把握用户需求将显得尤为重要，尤其对用户陌生的3G业务而言，切实的体验和良好的口碑对于促进市场的发展有着巨大的作用。

在春节期间举行的添“翼”迎春营销活动中，中国电信有针对性的推出多种固移融合套餐，通过上门走访的形式，使人们了解“天翼”这个全新的移动业务品牌。并且充分发挥综合业务捆绑优势，细分客户群，找准切入点，有针对性地推出多种固移融合套餐，采用积分送手机、入网赠大礼等方式，并采用人员走访的形式，使用户深入了解天翼移动业务，并提升用户感知。通过“推”与“拉”相结合的营销方式发挥两点优势，一方面可以更为有效的增加产品的宣传力度，是用户深入的了解产品，并增加购买产品的可能性;另一方面通过走访的形式，深入了解用户的需求，并及时得到用户对产品的反馈，有效的改善产品。

易观国际认为，增加营销体系的建设，让营销随时在用户身边，贴合用户的需求，通过“推”+“拉”相结合的营销方式，提升营销成功率，并提高用户满意度，建议以后中国电信在各个业务线进行更多的针对细分人群营销开发，充分发挥精准营销在3G业务市场的发展中的推动作用，从而形成较好的战略布局。

3、电信网络建设推进明显，3G+wifi热点布局无线城市应用市场

目前CDMA网络建设和优化是中电信网络建设重点，网络建设将与终端推广相结合，在试点城市逐步试用3G新业务，将网络发展与新业务推广二者合一，中国电信与各省合作，加速3G网络建设，尤其是在实现信息化网络建设方面，中国电信将持续加大建设力度。

截止到3月，中国电信已经在武汉、宜昌、黄冈、黄石、咸宁、鄂州、孝感等七座城市主城区开通了3G网络，其中，武汉二环以内网络覆盖率达到了98%。湖北此次建设的3G网络是EVDO网络，与原有的CDMA1X网络是叠加关系。用户可以通过两种途径获得服务，通过手机或者笔记本电脑。

易观国际认为，由于中国联通近年来对C网无论是网络建设还是用户营销方面均投入不足，中国电信接手C网后，面临一些难题，需要进一步加强网络覆盖及提高运营服务水平。为此，在3G网络发展前期，中国电信将着重重点区域网络的建设，从而以点带面促进3G网络的发展。

在WIFI热点建设方面，深圳电信将于今年在全市新增500个WIFI热点，大力推进“无线城市”建设。新增的热点主要覆盖在学校、政府公共办事大厅、医院、汽车4S店、高档会所等区域。深圳电信大力建设WIFI热点，将为深圳建设“无线城市”增添巨大动力。

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2008年，中国网民数量超过美国，居于世界首位。中国网民数量的激增以及互联网服务行业的飞速发展对网络形成压力。进入2008年，中国电信运营商纷纷加大网络建设的力度，中国电信与中国联通开始大力推广“光进铜退”工程，随着中国家庭宽带用户的增长，电信级局端路由器需求也呈增长趋势。电信运营商网络建设带动了路由器市场的快速增长，随着TD-SCDMA网络建设的全面展开，在3G网络建设中对于路由器的需求也带来电信级路由器市场的高速增长。电信级高端路由器需求成为市场增长的主要推动力。

在电信级市场高速发展的同时，企业级路由器的需求也增长迅速。随着网络营销、电子商务、协同办公等企业信息化应用的推广，企业对自身网络建设以及网络质量的要求愈加重视，企业级路由器的需求也呈现增长态势，尤其是集成安全、VoIP、VPN等多种网络应用的多业务集成路由器，成为企业级市场需求的重点。企业信息化建设的飞速增长带动了企业级路由器市场的需求发展。

其次，2008年奥运场馆大规模的网络建设也不同程度地大大拉动了中国路由器市场的增长。计世资讯数据显示，2008年中国路由器市场销售额将达到132.4亿，增长率可达到18.1%。

国内外品牌竞争激烈

高端路由器领域竞争激烈，国外厂商依然占据优势。

高端路由器产品是利润率最大的产品，也是网络设备厂商主要的利润来源，因此成为各网络设备厂商市场发展的战略目标，高端路由器市场也成为路由器厂商大力争夺的市场。虽然目前国内自主研发的核心路由器产品陆续推出，但国外品牌依然占据高端路由器的主要市场份额。目前，在中国高端路由器市场，主要厂商为Cisco、Juniper、华为。随着国内厂商在高端路由器领域产品研发与市场推广力度的不断加大，国内厂商将在高端路由器市场有所突破。

虽然高端市场依然处于国外品牌的控制下，但在中低端服务器市场，华为、中兴等国产品牌已经占据市场主流位置，迈普、锐捷、博达在特定区域特定行业继续保持一定优势，同时依靠技术的积累加快高端路由器产品的开发，并通过品牌与市场的积累积极向更高端市场延伸。

从路由器的市场竞争格局看，随着网络技术的发展，网络应用更为丰富，网络的发展呈现融合化趋势。在路由器市场平稳增长的同时，市场竞争更为激烈。在表面平静的市场格局下，各阵营厂商开始市场的渗透。高端产品厂商加大向中低端市场的渗透力度，而传统的中低端路由器厂商也希望通过价格以及特定市场优势在高端路由器市场占据一席之地。

加强与渠道发展合作，渠道成为各厂商竞争焦点。

随着市场竞争加剧，渠道竞争成为2008年路由器市场竞争的重点。销售渠道是产品进入市场的咽喉，完善的销售体系和渠道是厂商获得竞争胜利的一个关键因素。新进入者希望凭借销售渠道的力量迅速占领市场，而市场领导者也希望通过控制销售渠道来抑制后来者的竞争。目前，思科在中国已拥有50余家金牌和银牌商，近500家高级认证合作伙伴，以及神州数码、佳都、英迈、晓通四大分销商，形成广覆盖、高效率、实力雄厚的商队伍。

我国民族通信企业充分发挥本地化优势，开始建设完善的销售体系和渠道。这种销售网络给外国厂商带来了压力，华为目前拥有和光与港湾两家高级分销商，即将引入区域分销商和一级商，为建立面向全球市场的渠道体系积累经验。

五大因素奠定市场格局

互联网用户数不断攀升，刺激电信运营商的路由需求。

国内互联网用户数的急剧上升，对运营商网络提出了更高的质量要求，为高速路由器市场的发展奠定了坚实的应用基础。建设以高端路由器为核心的高速宽带数据通信网，是传统和新兴运营商适应网络技术演进和竞争形势的必然选择，也是它们开拓新业务增长点的必然选择。

互联网应用飞速发展，IPv6路由器成关注重点。

目前，固网运营商“光进铜退”工程将继续进行。光纤网络建设的推动将使中国互联网网络应用环境进一步优化，家庭宽带普及率将进一步提高，随着3G业务的推广，移动互联网应用的增长将使目前IPv4地址资源的紧缺问题更为明显。IPv6路由器成为路由器市场关注的重点。

数据业务增长拉动宽带网建设需求。

目前，数据业务增长速度已经远超过话音业务，数据业务已经成为各运营商的发展重点和新业务增长点。为满足高速增长的数据、互联网应用以及其他宽带业务需求，各运营商都在大力开拓宽带业务市场，加大宽带城域网和IP骨干网的建设力度，从而促进高端路由器在城域网市场的大规模应用。

厂商整体解决方案能力成为用户采购的主要参考因素。

由于路由器属于高技术的网络产品，用户在采购时更多地会考虑产品整体解决方案能力。随着路由器技术日渐成熟和普及，中低端市场的价格战将会在一定程度上存在; 但对于以自主技术为核心竞争力，致力于提供定制化、差异化产品和整体解决方案的厂商来说影响不大。更理智的厂商会把更多的精力投入于对政府、金融、教育等行业的深入了解和行业方案的提出上，而不会单一靠价格来赢得市场。要想在未来的竞争中赢得客户的偏爱，网络厂商需要深入了解客户业务需求，并在此基础上为用户定制产品和解决方案。

安全性能成为用户关注重点。

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一、统一思想认识

无线宽带城市即采用新一代无线宽带接入技术，最终在全市域范围内普及无线高速上网，让任何人可以在任何时候、任一角落都能快速接入互联网。随着信息技术应用水平的飞速发展，“无线宽带城市”作为城市信息化和现代化的一项基础设施，已经成为衡量一座城市的整体运行效率、信息化程度以及国际竞争力的重要标尺。“无线宽带城市”不仅为人们提供了一个方便快捷的上网方式，还将渗透到社会生活的各个方面，推动公共安全、应急救灾、市政管理、办公商务、电子教育和其他市民服务领域。建设“无线宽带城市”将为我市“数字城市”建设奠定基础。各县、区、开发区（新区）和各部门要高度重视此项工作，在网络建设中大力支持配合，在应用推广中积极鼓励促进，动员各方力量广泛参与我市“无线宽带城市”的建设。

二、确定目标任务

根据当前“无线宽带城市”发展的趋势，结合我市实际，“无线宽带城市”建设总体目标为：以应用促进网络建设，以网络建设带动应用，充分利用各种无线宽带技术，积极鼓励社会各方参与建设与运营，用3年左右的时间，在全市范围内实现无线宽带网络覆盖，为企业、市民和社会提供方便、快捷的无线网络接入服务，并为政府各部门在电子政务、城市管理、应急指挥、公共服务上的无线网络应用提供服务。

三、明确工作原则

1、应用优先、以用促建。积极推动支持鼓励政府部门、县、区、开发区（新区）、企业充分利用各种无线宽带技术开展电子政务、城市管理、应急指挥、公共服务、社区管理、电子商务、城运会服务等方面的应用，以一大批广泛的应用带动网络的建设，并以网络的不断延伸促进更广泛的应用，实现应用与建网的良性互动。

2、政府推动、多方共建。根据当前无线宽带技术大提升、大融合，各大运营商大投入、大建网，无线宽带应用大兴起、大发展的形势，市政府积极鼓励支持各种无线宽带技术、各大运营商、各种建设运营模式、各方面应用在我市的发展，充分调动各方积极性。

3、项目推进、分步实施。根据各运营商网络建设规划及各县、区、开发区（新区）、各部门具体应用，分步、分区域推进“无线宽带城市”建设。从2012年起，每年实施一批网络建设及应用项目，各运营商要大力推进网络建设，并积极促进网络应用，各县、区、开发区（新区）、各部门应高度重视无线宽带技术对本地区、本部门各项工作的促进作用，积极应用此项技术提高工作效率，提升工作水平，以应用项目的实施支持“无线宽带城市”的建设。

4、培育市场、惠及于民。“无线宽带城市”的建设运营最终必须依赖强大的市场力量和广大市民的接纳，各大运营商要为各类应用提供方便、可靠和优惠的服务。

四、加强组织领导

“无线宽带城市”建设是一项庞大的信息化基础设施建设和应用系统工程，涉及面广、技术性强，任务十分艰巨。2012年市政府工作报告已将“启动无线宽带城市建设”列为我市今年一项重要工作，为此成立“市无线宽带城市建设工作领导小组”（成员名单附后）。领导小组下设办公室，办公室设在市信息化办公室，具体负责规划制定、项目组织和协调推进等工作。各有关部门和县、区、开发区（新区）要大力开展无线宽带应用，并为设备安装施工提供方便。中国电信分公司、中国移动分公司等运营商作为主要建设单位，要提前做好项目规划、技术方案、接入点布局、资金筹措等工作，加大无线宽带城市的宣传力度，并成立项目建设指挥部，负责项目推进实施工作。

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一、经济利益需求

随着移动通信网络的迅速发展，市场的竞争力也在不断增强，越来越多的运营商开始进行市场竞争，良性的市场竞争下能够带动经济的整体性发展，但同时也会难以实现统一协调管理的局面。目前各大运营商对于经济利益的需求因素，在建立相应的通信站点的过程之中过于随意，持续性的对网络建设进行盲目的投入和扩张。所以出于对经济利益需求的考虑，运营商之间除了要建立良好的沟通交流机制之外，也要明确政府对于城市的实际规划，才能够有利于整体的统一协调[1]，建立连贯的产业链，避免重复建设的同时也能够避免资源不必要浪费。实际上,在城市的整体规划过程之中有很多问题都需要进行相应的思考及讨论，其中既包括道路方面的规划，同时也包括民生方面的水电规划等，运营商只有在考虑这些规划的因素，并且配合政府、整合其他运营商的资源，才能够在竞争的基础之上实现经济利益的需求。

二、用户实际需求

用户的实际需求也是移动通信网络建设中重要的需求因素，随着移动通信网络建设的逐渐完善与经济的快速发展，人们对于移动电信的使用更加普及，并且需求量更大。所以在移动通信网络的整体过程之中，必须要考虑用户的实际需求，才能够结合用户的实际需求进行相应的网络建设[2]。改进网络业务的同时实现全方位的移动通信网络的全面覆盖。对于用户实际因素需求的考虑可以落实到相应的用户调研工作，调查好用户的使用移动通信网络的实际情况，明确在使用移动通信过程之中所存在的不足，也要做好相应的分析，从各个年龄段用户群到地域用户差异等。例如在2G和3G时代，用户对于移动通信的实际上网速度不是十分满意，2G和3G的速度不能够满足用户的上网需求[3]，移动通信通过了解用户需求的基础之上，采取了相应的对策，同时促进了4G的普及以及推广，真正做到以用户的实际需求因素为出发点从而进行整体的网络规划、业务完善数据库的建立等。

三、技术发展需求

移动通信网络建设的一切根源都是以技术为依托，因为社会的整体技术发展需求，同时也对移动通信网络建设提出了更高的要求。一般国内使用较多就是TDD技术以及FDD技术，除了拥有高速率的数据传输速度之外，还具有不同的经济内涵，所以可以通过两种技术的有机结合，使得移动通信的网络建设能在保证信号连续覆盖的同时提升移动通信过程之中的数据传输速度。另外也仍然有较之TDD和LTE的更为成熟移动通信技术和网络的基本框架[4]，但是如何在最大程度上降低对于现有网络以及现有用户的使用影响而言一直是目前的技术发展难点，另外技术发展本身所带来的成本投入也是问题，在投入资金之后能否保证其网络安全促进原有网络与新建网络的统一都是目前移动通信网络在建设过程之中所需要思考的重要课题。所以在技术发展过程之中要尽量实现核心网的全面IP化，并且在不能够实现核心网建设或者是不能以核心网设备为载体的情况下，根据情况使用其他方式进行组网，例如TDM等方式。另外在进行传输的过程之中可以选取微波传输以及光传输等相应的核心网络的传输技术。除此之外再配套设备的更新上也需要注意，除了加强网络建设之外也要注重实际硬件设备的优化与更新，例如基站之间的传输就需要有运行较快并且性能较好的控制器，在各种移动通信的维护与检修的过程之中，一定要保证硬件设备能够适应并且配合网络结构传输的发展，无论是IP设备还是相应的铁塔设备等。

四、结语

在移动通信网络建设的过程之中仍然存在着较多的不足，使得目前的移动通信网络建设还不能够满足网络建设的发展标准，我们需要一移动通信网络建设的需求因素除进行着手，通过对于商业经济因素、用户实际需求因素以及技术因素等多种因素的分析，从而促进移动通信网络的进一步建设。

作者:林永周 单位: 广东省电信规划设计院有限公司

参考文献:

[1]夏秀双.大数据环境下高校图书馆个性化信息服务研究[D].曲阜师范大学,2015.

[2]胡秀云.云计算环境下数字图书馆个性化信息服务研究[D].湖北工业大学,2014.

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【关键词】校园网络;办学水平

1.校园网络建设的意义

信息化时代的全面来临，校园网络建设的重要性日益突出，校园网络建设技术与应用已经成为各学校纷纷关注的焦点，究其原因，校园网络建设的意义主要体现在以下几点：

1.1 校园网络是在校生的“良师益友”

校园网络是学生自主学习取之不尽用之不竭的资源宝库，通过查阅资料、观看远程视频教学、下载文献资料等网上学习，能够有效拓展学生视野，是学生获取学习资源最便捷的途径，是学生“第二课堂”最好的老师;另一方面，校园网络又是学生业余生活的伙伴，通过网上冲浪，阅读课外电子书，益智游戏、听音乐、看电影等活动，大大丰富了学生的课外生活，为学生劳逸结合提供了广阔的平台。

1.2 校园网络是教师教学的辅助工具

对于教学活动而言，校园网络的工具性体现在：首先，它是教师备课的素材宝库。借助校园网络，教师能够结合教学目标，搜索到更多更前沿的教学素材，丰富授课内容，在查阅资料的过程中，激发教学设计的灵感;其次，它是教师间进行资源共享、沟通交流的平台。现代教育理论要求多边互动，教师与教师之间通过资源共享，能够提高教学质量，借助在线实时交流平台，共同探讨教学活动中遇到的问题，不断优化教学效果;最后，校园网络是现代化教学的物质基础。多媒体演示离不开校园网络，借助校园网，开展多媒体教学，有力地提升了教学信息量、扩大了课堂容量，增强了教学效果。

1.3 校园网络是实现学校信息化管理的有效手段

现代化校园管理需要以校园网为载体，无论是学生学籍学历管理，还是教师教学评估管理，还是校园后勤建设管理，无一不需要强有力的数据库系统支撑。校园网络不仅为学校管理提供了高效的数据库系统，而且还能实现各级各部门之间的信息共享和超链接，提高办事效率。

1.4 校园网络是学校与外界交流的窗口

校园网络是学校内部的局域网，主要服务于校园内部的教研活动，但同时也承担着沟通校内外的重要任务。借助校园网，学校可以了解到校外的最新信息，进而不断调整自身教研活动;同时，校园网络又是学校向外界展示自我、宣传自我的平台，标志着学校的形象，外界通过校园网认识学校，从而起到吸引人才和投资的效果。

2.校园网络设计与规划

2.1 校园网络建设所需的服务

2.1.1 文件服务

校园网就其本质来讲，属于一种局域网。通常情况下，在局域网中，为了实现资料共享，常会用到文件服务器。把各个计算机共同需要的文件储存于特定计算机中，由该计算机向其他计算机传送数据，这样的计算机即为文件服务器。

2.1.2 数据库服务

学校是培养人才的摇篮，同时也属于一种行政单位，在学校管理中，囊括多级管理系统，包含有学校教研、管理等多方面的信息。对于数据库的维护与管理，需要经常性地进行读取、索引、更新、优化与升级。

2.1.3 邮件服务

邮件服务是校园网络建设中使用频率较高的服务器之一，它的作用与电子路由器相似，区别在于，邮件服务还兼具数据存储的功能。

2.1.4 DNS服务

该服务器实质上是一个分布式数据库，在校园网络中，它能够将域名解析为IP的服务及DHCP服务器、教学资源库服务器、校园内网邮件服务器、多媒体教室服务器、电子阅览室服务器、图书馆资料管理服务器等，使网内用户能够更加便捷地网上冲浪，免除了记忆IP数串的繁琐步骤。

2.2 主干网的构建

采用目前最先进的千兆以太网技术构造校园主干网络，具体设计如下：

2.2.1 主干网采用千兆以太网技术为基础，网络主干具有双路1000M通讯带宽。网络中心千兆以太网交换机。汇聚层交换机和网络接入交换机之间的网络骨干实现1000兆的高速网络带宽连接。

2.2.2 通过10/100/1000M以太网技术的无缝连接，灵活提供1000M、100M、10M等多种带宽的网络接入，并完全实现了10/100M交换到桌面的高速连接。

2.2.3 主干交换机具有高速第三层交换和多层路由能力，具有深层包过滤和基于优先级的流量控制能力，灵活提供多级别质量，保证服务质量。

2.2.4 作为校园网应用的一大特点，对于延迟和带宽，网内大部分应用的敏感性较弱，针对这一问题，采取TCP/IP“慢启动”机制自动识别延迟的变化，从而动态地适应TCP所提供的带宽，部分应用要求实时业务传输支持，QoS服务保障。

图1 校园网安全防护体系

2.3 校园网安全防护体系

学生是校园网络的主要用户，网上活动十分活跃，对网络中的新技术充满好奇，而极少意识到网络攻击或病毒感染对局域网的破坏性;加之校园网络多用于教研活动，因而在安全防护上管理较为宽松，极易引发安全问题。针对当前校园网络建设现状，迫切需要采取相应规范防护措施，制定系统的安全防护体系（如图1所示）。

3.校园网络应用前景：无线校园网

随着智能手机、平板电脑以及无线网络的不断普及与推广，建设与当前各类移动终端系统相适应的校园网络已经成为未来校园网络建设的必然趋势。无线校园网络的建设与应用，将为教学活动、学校管理带来极大便利。鉴于无线网络用户的特殊性，校园网络建设又呈现出另外一种格局。

以校园门户网站的建设为例，考虑到访问者所使用终端设备的不同，为了给来访者以最贴心的服务体验，在脚本设计上应尽可能简明扼要，尽可能减少过于花哨的元素，有效控制流量;另外，为了加快显示速度，在软件研发与管理上应侧重搜索与查询功能的升级。对于不同型号的移动设备，为了增强显示效果，带给访问者以最佳体验，可由用户根据屏幕大小自主选择显示效果，如字体、图片、背景色等。又如教室、会议室等场所，可在投影仪或大屏幕数字电视前安装无线投影宝，在终端上安装专用的发射器及配套软件，进而完成无线投影。由广州众赢资讯科技有限公司提供奇机WIPG-1000无线投影王，同时支持PC、Mac、iPad、iPhone及Android装置透过无线网络功能投影，还可以使用平板或智能型手机反向控制及操作投影中的PC/Mac，浏览投影画面，支持电子白板、无线鼠标及键盘、无线文件传输、使用浏览器分享主讲者桌面、主讲者桌面画面远程控制等功能。

4.结束语

知识经济时代，学校之间的竞争日趋激烈，校园网络建设的水平，关乎着教研质量和现代化办学水平，展示着学校的对外形象。只有将这些技术、平台运用好，使之不断满足新教育背景下不断提出的新需求，节约人力物力资源，完善服务质量，提升办学水平，才能收获到更多社会效益、经济效益，从而提高自身核心竞争力。

参考文献

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关键词：宽带；FTTH；接入技术

中图分类号：TP393 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2015）28-0167-03

社会在不断地发展，科技在不断的进步，当前计算机技术、网络技术在工作和生活中得到广泛的应用，有效地提高了人们的工作效率，改变并改善着人们的生活。近几年宽带技术得到了有效的发展，使得人们对网络通信技术的性能和质量提出了更高的要求。在宽带技术发展的过程中FTTH工程建设占据重要的地位和作用，对广电行业多元化业务的发展有重要的影响。为此本文针对 FTTH工程建设接入技术等内容进行分析研究。

1 FTTH技术分析

在当前的社会发展中，网络技术、计算机技术等广泛地应用在各个方面，为了更好地促进我国宽带工程的建设和发展，需要加强对其进行扩展和应用，FTTH技术是宽带网络中的常用技术。FTTH技术，是光纤到户技术，是一种光纤通信传输方法，其可以直接的将光线接入到用户。FTTH技术不但可以提供更大的宽带，可以增强网络数据格式、速率等，简化维护、安装等。

在FTTH技术发展的过程中，需要制定一定的发展策略。为了实现光纤到户，需要选择最佳的运营模式，降低成本，提高市场竞争优势等。从当前的FTTH发展策略进行分析，其主要从以下几个方面进行：

1）细化市场、寻找出路

中国是一个人口大国，且人口分布在我国的各个地区，中国地域辽阔，但是不同地区的经济发展水平存在着差异性，为了更好地促进宽带工程的发展，需要制定宽带接入策略。针对相对较为富裕的地区，可以率先实施光纤到户接入，让一部分居民先体现宽带网络的高速，为其他地区起到示范的作用，进而更好的促进FTTH技术的接入，细化市场、寻找更多的出路，以便更好地推进FTTH技术和宽带网络的推广[2]。

2）降低风险、逐层推进

在当前网络工程的发展中，为了更好地推动宽带建设，实施FTTH光纤到户接入技术，可以采用逐层推进的方法，对宽带网络进行部署，进而降低风险。世界上的其他国家在宽带网络工程建设中有先进的经验，中国宽带网络的发展可以借鉴其经验，首先可以降低其风险，网络费用可以多个用户分担，降低每户的网络费用。在网络技术不断发展的过程中，为了实现FTTH技术的广泛应用，实施逐层推进，降低其投资存在的风险。

3）发展宽度产业链

在当前的FTTH技术发展的过程中，需要加强对该技术的推广，加强宽带技术、FTTH光纤到户技术与其他客户之间的合作，例如房地产开发商等。当前在宽带技术发展的过程中，很多新建的小区，光纤接入是其一个房子的卖点，所以宽带设备供应商和房地产商之间加强合作，逐渐的打造自己的宽带产业链，加强合作，实现共赢。

4） 寻找最佳运行模式

在宽带技术发展的过程中，中国的宽带网络技术不成熟，积极的开展合作商，加强对最佳运行模式的选择和寻找。在当前社会的不断发展下，宽带技术将会成为今后网络技术中的主流网络技术，所以需要开发试商，寻找最佳的运行模式。

在当前的社会发展中，FTTH技术以及宽带技术的发展，需要不断地丰富宽带的内容，以及应用的范围，加强对宽带技术、FTTH光纤到户技术的丰富，可以为其发展提供较好的条件。

2 FTTH接入技术的优点

随着社会的发展，信息技术、网络技术等的显著发展，使得人们的生活方式和工作效率得到了改善。当前网络技术的飞速发展，以及广泛的应用，使得各个行业之间的竞争不断地增加，为了更好地推动工作效率的提升，需要加强宽带网络等技术的应用。FTTH技术是当前最为常用的一种宽带技术，其可以提高宽带网络的速率等，有诸多的优势，将FTTH技术在网络中的应用，不同的接入方式，有不用的优势和网络传输速率，而FTTH光纤到户接入技术的主要优势有：

1）无限宽带

FTTH技术与其他接入方式进行比较，其本身有诸多的宽带资源，FTTH技术本身有无线的宽带资源，其可以将宽带扩展到更远，FTTH技术在宽带中的应用，可以将铜线传输的宽带在发展终于到的瓶颈进行解决，进而可以满足FTTH技术和宽带网络的发展中的各种业务需求[3]。

2）全业务接入

FTTH技术是宽带网络中的光纤到户技术，其数据、语言、图像等信号，都可以顺畅地通过光纤进行传输，FTTH技术的综合接入能力非常强，将其应用到宽带业务中，实现业务的灵活捆绑，并一次性的完成宽带和FTTH技术的建设，在其建设的过程中，可以满足其各种增值的业务，保证宽带网络投资风险较低，进而避免出现宽带网络的建设和升级。所以FTTH技术在当前网络技术发展中，具有全业务介入的优势，提高其综合接入能力，并实现宽带网络的性能提升。

3） 稳定、可靠

在FTTH技术的应用中，可以满足长距离的传输，FTTH技术自身的有源器件较少，同时其网络节点也进行了大量的减少，其在应用的过程中，可以使用单一的介质光纤，为宽带网络提供了多种业务，并有效的简化了网络结构，进而更便于对网络进行维护[4]。所以在网络技术应用的过程中，FTTH光纤接入技术，具有稳定、可靠的性能，FTTH技术有效的为宽带网络技术的发展，提供了保障，便于对网络的管理，同时也有较好的运营性能。

4）安全、环保

FTTH光纤到户技术，在当前网络技术发展中，应用的宽带接入中，其传输速率较高，其主要采用的是光线传送，在传输的过程中，不需要担心辐射，也不需要担心，其对环境等产生的影响，所以在整体使用的过程中，FTTH技术，具有安全、绿色环保等作用，可以很好地进行数据等的传输，有较好的保密性能，作为一种绿色环保的接入方式，可以为宽带技术的发展提供一个保障。

5）开放式接入台

FTTH技术，在宽带网络中的应用，通过的网络接入模式，建立了一个开放式的接入平台，其中包括了电信、广电等宽带网络运营商，为此给用户提供了选择供应商的权利，也使得宽带网络的服务品质得到提升。FTTH技术，建设和施工同步进行，而且其运营采用的是平等、共享的模式，为此可以有效地避免和杜绝建设中重复投资、布线等的发生[5]。FTTH技术在网络建设中，提供的开放式接入台，可以为宽带网络技术的建设提供一个良好的环境条件等。

6）满足用户需求

在宽带网络技术发展的过程中，FTTH技术是其最终的目标，所以作为一种新型的高档的网络接入模式，将其应用的宽带网络接入中，可以满足用户的需求。FTTH技术可以提供低维护、高网速、稳定、安全的优质服务，FTTH技术作为当前宽带网络发展中的一种接入技术，其可以促进网络建设发展，更好地满足用户的需求。

3 FTTH工程建设接入技术的实践

3.1 FTTH工程目标

在宽带网络技术的发展建设中，应用FTTH技术进行广电网络工程的建设，主要实现的目标有：

1） 节约成本。相对于其他的网络接入技术而言，FTTH技术的建设成本相对较高，为了有效地进行工程建设，其设备的价格会有所下调，但是光缆价格的下调幅度较小，为此在FTTH技术设计和建设的过程中，需要采用减少的光纤资源，进而节约成本[6]。

2） 便于维护。FTTH技术其应用直接的面对用户，而且有大量的用户，FTTH技术的结构清晰、合理，为此在应用的过程中，便于进行维护。

3） 光功率较高。随着社会的发展，光纤技术在实际的工作中得到广发的应用，FTTH技术中的PON光源接入技术，覆盖范围较广，其对光功率的损耗有一定的限制，所以在FTTH技术应用的过程中，光路的跳接应尽量地减少，保证光功率。

3.2 FTTH网络及技术

FTTH光纤到户技术，在宽带、QOS保证等方面具有良好的性能，例如可扩展性能，其可以支持数据、语言、视频等多种承载业务。当前FTTH技术广泛地被人们认可，其在宽带中的接入也进入了新一个阶段。

FTTH技术工程建设中，包含了主干光缆、配线光缆、用户尾纤等。常见的FTTH光线主要有普通光缆，其主要用于FTTH主干和配线光缆建设，其主要的特点为耐压、抗弯折等；常用的FTTH光缆还有室内阻燃光缆，其主要是应用于特殊环境的楼内光缆，其主要的特点为柔软、阻燃，可以用于一些机房的消防场所中。

FTTH技术在应用的过程中，需要配置一些附件，例如室外光缆交接箱、楼内0DF架、分纤盒、智能盒等，为了保证FTTH技术可以更好的应用，还需要加强布线，合理的布线方案，可以有效地节约FTTH技术的资源，降低成本，更好地为用户服务[7]。

3.3 FTTH实例分析

为了更好地对FTTH技术接入技术的应用进行分析，我们以盐都广播电视网络信息有限公司建设的FTTH网络应用为例进行分析研究。广电FTTH网络采用合适的ODN以及用户终端，将不同场景、布线环境下的需求满足，完成整个网络建设，同时控制广电FTTH网络建设成本。该城区的网络用户大约为5万，根据有线电视网络建设的情况，将该区域的现有广电网络分为三种：

第一、通过集线器改造旧城区网络。该网络建设中的用户约为15378户，输出波长为1550nm。

第二、未改造的树枝型网络。用户大约2万，输出波长1310nm。

第三、近几年新建小区，住户入住率低，大约为1万5千户，信号输出波长1550nm。该区域的网络建设采用的是集中分配建设，部分为双线入户，也有部分用户采用的是光缆单线入户。

为了便于广电FTTH网络的建设，该城区的网络建设全部采用第三种建设类型。广电网络FTTH组网设计中各节点的分布如下：

广电网络建设的原则，FTTH需要全覆盖，光缆引入需要一次建设到位，完成FTTH技术基础工程的安装，需要设置相关的配置，保证工程的安全性，为了更好的保证FTTH技术的应用安全性，需要进行OLT、ONU、光分纤盒、光分路器、线路布控等等。在广电FTTH网络建设的过程中，FTTH技术的应用，有效地保证了广电网络建设的安全性、可靠性，也将广电网络的业务承载能力扩展，提高了广电网络的可扩展性。从其在实际中的应用进行分析，广电FTTH网络的建设，引入成熟的FTTH光纤到户技术，实现了对广电网络的集中分配管理，提高了管理的便利性等。通过本次研究可以得出，当前已经发展成熟的FTTH技术，在广电网络建设中的应用，有诸多的优势，可以建设满足用户需求的驱动型网络，所以可以将其进行推广应用。

4 总结

在网络技术发展的过程中，FTTH技术已经发展成为宽带网络发展的目标，为了更好地实现宽带技术的应用，降低成本， FTTH技术的应用，可以提高宽带网络的速率等。本文针对FTTH技术在宽带网络工程建设中的应用，以及相关的内容进行了分析研究，FTTH技术中涉及的内容很多，在宽带工程中的应用，有诸多的优势，FTTH技术可以更好地为人们的宽带网络应用提供服务，并满足用户的网络需求。通过本次研究可以得出，FTTH技术，可以在有线数字电视、宽带网络工程建设中得到应用。

参考文献：

[1] 姜冰.FTTH接入技术及工程实践[D].北京邮电大学，2010.

[2] 林杭.FTTH接入技术及PON的应用[D].北京邮电大学，2010.

[3] 陈伟.浅析FTTH技术及其应用[J].电脑知识与技术，2012，（20）：4921-4922.

[4] 柯刚.FTTH的设计及应用[D].上海交通大学，2010.

[5] 张大鹏.浅析FTTH技术的应用与发展[J].通讯世界，2015，（14）：10-11.

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【关键词】 4G LTE 宽带中国战略 FTTH 融合宽带网络

一、引言

近两年来，我国宽带网络建设取得了举世瞩目的进展，以FTTH为主的光纤宽带网络已经覆盖大部分县级以上城市。特别是2013年8月《宽带中国战略》的首次明确了宽带作为我国重要基础设施的地位，并大力推动了宽带网络的普及和提速。与此同时，2013年12月4G牌照的发放，标志着我国4G时代的来临。三大运营商都已经紧锣密鼓地开展4G网络建设和运营，而大规模的4G网络建设势必将缩减固定宽带网络的投资。如何平衡有线与无线宽带的投资、在4G时代保持市场竞争优势，是各大运营商面临的战略抉择。

二、4G

4G 即第四代移动通信技术，可称为广带接入和分布网络，具有非对称的数据传输能力，支持高速数据率连接的理想模式，具有不同速率间的自动切换能力。4G技术包括TD-LTE和FDD-LTE两种制式。4G是集 3G 与 WLAN 于一体的综合系统，能够传输高质量视频图像，也是宽带 IP 接入系统。4G系统能够达到100Mbps-150Mbps的速度下载，速度比3G快20-30倍。使用4G系统移动用户可以实现全世界无缝漫游。

三、宽带中国战略

宽带是国家经济社会发展的重要基础，随着信息社会的发展，电子商务、物联网、移动互联网等网络经济的发展也对宽带建设提出了新的要求。我国对固网宽带市场的重视程度毫不低于4G。

目前我国宽带建设已经步入新的发展时期，各种宽带发展政策正在不断推动我国宽带建设的脚步。然而，宽带建设面临的最大压力就是国家宽带建设亟需资金扶持，调动产业链积极性。在宽带战略实施过程中还需要客服诸多挑战。

四、4G发展为宽带中国战略提供双重保障

4G的重要性不仅在于移动产业的显著促进效应，更在于其在整个宽带中国战略中发挥的重要作用。4G的启动将加快移动宽带的发展，实现有线和移动宽带低头并进，为落实宽带中国战略提供双重保障，为刺激信息消费增加动力。

目前我国部分中西部地区及农村地区宽带普及率较低，针对宽带发展过程中出现的区域不均衡问题，宽带中国战略明确提出，因地制宜采用光纤、铜线、同轴电缆、3G/LTE、微波、卫星等多种技术手段加快宽带网络从乡镇向行政村、自然村延伸；在人口较为稀少、分散的农村地区，灵活采用各类无线技术实现宽带网络覆盖。用4G作为偏远农村地区的宽带接入方式，将是消除城乡数字鸿沟的有效途径。

五、明确网络定位，实现FTTH与LTE统筹协调发展

5.1 4G网络建设对宽带网络建设产生的影响

4G初期LTE网络的大规模建设的确对宽带网络建设产生了巨大影响，主要体现在用户数量、使用量、使用习惯、宽带投资等方面。

第一，对用户数的影响，LTE的商用化将降低固网运营商FTTH家庭用户渗透率。

第二，对使用量的影响，一部分用户在使用LTE以后会减少有线宽带业务的使用量。

第三，对使用习惯的影响，LTE用户在视频浏览和音乐下载时趋向于碎片化模式。

第四，对宽带资费的影响，FTTH不得不降低业务成本以应对LTE的冲击。

第五，对投资的影响，在LTE发展初期需要大量的投资来实现广覆盖，必定对固定宽带投资产生较大影响。

5.2 4G LTE与FTTH的差异分析

与传统通信技术相比，4G技术最明显的优势在于通话质量及数据通信速度。4G具有上网速度快、延迟时间短、流量价格低等特点，能达到100Mbps的下载速度和20Mbps的上传速度。在建设初期，LTE确实会对FTTH固定宽带网络建设产生一定的冲击，但是从长远看，无线网络与固定宽带网络之间是互补关系，固定宽带，特别是FTTH所具有的优势是LTE不可能具有的。固定宽带网络不仅能满足室内用户的需求，也能对移动数据业务进行有效分流，进一步拉低LTE整体的建网成本。

从市场现状来看，一方面，政府积极推动宽带中国战略落地，而国内固网宽带网络在网速、质量以及市场监管方面都还有诸多方面亟待完善；另一方面，高速发展的移动互联网产业呼唤优质的移动网络，而中国在4G建设方面尚远落后于国际市场的步伐，加速追赶尤为迫切。

5.3 LTE与FTTH的不同定位

LTE与FTTH的不同定位主要体现在应用领域、应用场景、业务应用、商业模式、接入速率上、可用频谱、接入带宽、成本等方面。

1）在应用领域方面

LTE需要实现全覆盖，而FTTH在相当长的时间内不会实现全国普遍覆盖，主要集中在大中城市和发达乡村。

2）在应用场景方面

LTE能兼顾室内外移动用户，FTTH仅适用室内用户。

3）在业务应用方面

LTE侧重中低宽带的数据业务和碎片型视频业务，FTTH侧重高清和3D视频等家庭娱乐型业务。

4）在商用模式方面

FTTH实行包月制，LTE实行流量受限的阶梯流量制，然而流量计费式收费方式不能满足大数据时代用户的长期需求。

5）在接入速率方面

LTE侧重10Mb/s以下，FTTH侧重20Mb/s以上的用户。根据测试结果，20M宽带的LTE小区边缘速率可达4Mb/s，单载扇均速约34Mb/s。而FTTH的GPON和10GPON可以为每个家庭用户分别提供35M和100M以上的稳定速率。

6）在可用频谱方面

无线频谱是有限的，属于稀缺资源，要缴纳频占费，而有线频谱资源充足，不需缴纳频占费。

7）在接入带宽方面

LTE是共享的、不稳定的、速率受限的，FTTH是独享的、稳定的、高速的。

8）在成本方面

LTE是流量相关的成本主导，风险比较大；FTTH是固定资产相关成本主导，流量相关部分较小。LTE运营成本比较便宜，没有线路拖累，FTTH则相反。LTE的成本随着速率提升而增加，FTTH的成本与速率基本无关。LTE的成本在2M以下便宜，4M以上的价格越来越贵。LTE提供2Mbps以上速率的网络运营成本高于FTTH。

LTE 代表新一代无线宽带通信技术，FTTH引领有线宽带通信技术潮流。只有明确定位，充分利用FTTH和LTE各自的优势，针对特殊的用户应用场景，建立“FTTH+LTE”融合宽带网络，才能实现统筹发展，有效地节约网络建设投资，提升宽带建设速度；此外，打造跨网络环境的统一接入体验界面，也可为用户提供体验一致的高速宽带接入服务，进而设计和推广更多新型宽带应用。宽带接入手段的丰富必将带来新的增长空间。

六、结论

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关键词：EOC+EPON；电视信号；传输技术

近些年来，我国网络化建设发展的进程逐渐加快，有线电视网络也走进千家万户，成为普通家庭用户娱乐的主要载体。数字化技术的不断发展和网络技术的飞速推进促使有线电视用户的事业不断拓宽，对其提出了个人化、服务智能化和功能化的多重要求。EOC+EPON技术在这样的压力下得到了广大用户的喜爱并且迅速推广促进了我国有线电视产业的新的发展。

1EOC+EPON技术的应用背景

三网融合目标的制定需要加强宽带网络建设力度，推广数字化网络电视的使用技术，对新形势互联网技术的升级使用也应该保障有效运行，这样的信息要求可以提供安全性和稳定性更高的信息化建设。数字时代的主要标志就是计算机技术得到广泛的应用和实施，网络开始走进千家万户的普通生活，这为人们生活的便利提供了可靠的保障。从有线电视经营商的角度来说，最大化地利用网络平台，降低运营成本，增加宽带用户对有线电视使用的粘合度和使用率。我国有限电视产业基本上都是利用NGB技术，NGB技术的关键就是HFC的网络建设。HFC的出现对于未来我国网络运营的发展具有非常重要的意义，不管是从经济价值和实用性方面均具有极广的发展空间。EOC+EPON技术能够成功的运行，HFC网络建设功不可没。这项技术之所以具有如此重要的地位是因为其可以在不影响CATV电缆征程运作的情况下实现利用同一个网络同时完成多个网络任务的作用。另一方面，HFC网络使用科技水平较高的调制解码的技术手段，即使使用同轴电缆的情况下实现和原本的有线电视网络信号同样容量的传播内容和传输质量，EOC+EPON技术实现的2种技术的结合是现阶段有限电视网络的核心技术。

2EOC+EPON电视信号传输技术的概述

2.1EPON技术

EPON技术，主要是利用点到点结构和光纤技术的双向传播系统，利用以太网在网络建设方面的优势，和EPON技术进行承接。EPON技术工作流程就是将有线电视信号输送给ONU，在网络节点接洽处使用EOC局域网络设备，使用局域网络设备对电视线号进行调整，这样的设置才能最大限度地将有线电视网络和EPON技术融合，将有线电视内容传输到同轴电缆，在进行网络传播内容的分配。EPON系统组网拓扑结构一般情况下利用的是树形和星状2种不同的分支结构。在EPON上下行结构中，利用光电网络结构的单元中接受不同方向中的可利用新号。上下行结构信号的传输主要是EPON控制系统的网络接入点可以连接有点网络电视不同的信号单位，同时不同方式的光纤网络结构的安全型数据信息将会整体的附属在光纤网络电视的聚合端口以及有线电视公共网络结构的设备中。

2.2EOC技术

EOC技术主要就是利用以太网的同轴网络，在网络的两点和多点之间形成网络传输的有效性信号，主要是在使用有线网络同轴电缆的基础上实现的。同轴电缆电视信号的传输可以实现CATV和以太网之间的同向传输，而且在多个网络信号均需要传输的过程中，有线电视信号可通过调节信号频率实现更快的传输速率。以太网所传输的信号频率较低，而且可以将这些信号划归在低能级层次上。更加重要的是，这两种信号在在同一种电缆中传输中具有独立性和中立性，这样才能分层次地传输给不同类似和不同层次的电视信号。

3EPON+EOC技术的优点

3.1EPON技术的优点

EPON技术的主要优点就在于以太网和无源光纤网的嵌入，这一技术的实现可以大大节省传输网络的光线资源，进而实现网络资源的优化配置。同时可以利用没有主要来源的分光器对分支的光纤系统进行一次32根的不同接洽，每个不同的分支系统都应该接入在不相同的网络用户名下面，高效地节省了主要干路的网络光纤资源；EPON技术服务的范围大，扇形的传输结构提升了原有的传输距离，接入口的使用更加具有灵活性；带宽的分配都是根据具体用户的情况进行不同值域的设定，分配灵活；EPON技术升级和扩散功能更加便捷，运行和维护整个技术的成本效用低，EPON在具体的传输中不需要利用电源和电子元件等设备，铺设的方式更加简易，整套系统的运营成本更加低廉，运营管理的成本使用也较低，资源占有率大大减少；EPON通讯技术的可靠性和安全性有着显著提高，无光源网络技术的实现能够从根本上提高整个网络通信系统的可靠性及安全性，对于我国未来网络通讯的发展非常有利，而且网络系统的配件设备和组件设备不多，系统运行的耗损值大大降低，维修的成本费用少，产生故障较少，整个系统的安全性能指数大大提升。

3.2EOC技术的优点

EOC技术是有线电视网络实现信息传输和传导的重要技术之一，其主要的优势在于：可以充分地利用现有的同轴的有线电缆资源，对原有的电缆资源保留，这样就可以实现资源保护以及节约成本的双重目的；用户端口可以直接嵌入到整个面板的内部，既不需要增加新的设备，这样就高效地节约了端口的建设性资金；EOC技术实现了快捷性和便捷性，客户端可以即插即用，而不再需要进行繁琐的调试程序；

3.3EPON+EOC技术的优点

作为新媒体兴起以后的新型数字化网络接入技术，整体上满足了用户多方面的网络需求，实现了网络化功能到业务功能的多样需求。（1）EPON+EOC电视信号传输技术具备的全天候的业务传输技术，同时支持电视、数字化电视、互动电视和新型的数据业务的多样化需求，基本上满足了全天候业务输送的接入网络的整体要求，在同一个平台上实现了电视、数字、音频和视频的融合应用，从本质意义上运用三网融合的优势，实现了全业务运营的目标。这样，有线电视的同一个网络平台就可以实现多家用户的不同需求，而不再需要重复性网络建设，这样就从根本上节省了资本。（2）运营成本价格降低。EPON+EOC电视信号传输技术是无源信号传输网络的关键，其中无源光分路器是该系统的重要组成部分，EPON+EOC电视信号传输技术与无源光分路器的融合实现了“一对多”全方位信号发射，从根本上解决了信号传输过程中一些冗余环节。另一方面，EPON+EOC电视信号系统可以直接地从城域网络到达每个普通用户，三网融合带来的新技术不在需要多样性和多平台分开构建网络，这也使得网络结构不在拘泥于繁琐的程式化过程。（3）投资回报增加。双向建设性的网络建设不可能轻而易举的完成，而是根据不同业务的不同需求针对性地建设，进行分散化投资。但是EPON+EOC电视信号传输技术采用敏捷的结构模式，最大化地利用了原有的有线电视网络干线光纤和同轴电缆资源，基本上不需要在进行新的网络建设投入，初期建设投资的资金比例微乎其微，利用原有的业务需求引导现代化网络建设的双向流动，让投资在无形中实现分散化。EPON+EOC电视信号传输技术的敏感性结构对于业务的扩展也是十分受用的，在整体性网络低成本的双向覆盖后，可以第一时间能地为用户提供不同的多样化服务，利用回收的资金进行网络经营的下一步规划，提升投资回报率。（4）带宽容量不断增加。EPON电视信号传输技术可以择优地将主干线千兆带宽传输给每个普通的家庭，提供最少10Mbps带宽为用户独享。EPON+EOC电视信号传输技术一点到多点的二结构使得扩容非常容易和灵活。（5）建设周期不断增加。EPON+EOC电视信号传输技术充最大化地利用原有的有线电视网络资源，不需要搭设新的网络资源，所以在做全网的双向业务覆盖建设时几乎没有网络的施工期，仅有设备的安装周期，全网的建设周期迅速而快捷，能够迅速满足广电网络公司的双向业务运营需要。

自我国提出“三网融合”发展策略之后，EPON+EOC电视信号传输技术能够极大的满足不同用户的实际需求，这对于无源光传输技术的发展具有重大意义，实现了一点到多点的覆盖，优化了网络结构，减少了工作量，避免了重复建设，大大的降低了成本；EPON+EOC技术好实行了分散化投资，充分利用了光纤和电缆资源，推动了业务的发展：该技术是在利用已有的有线电视网络资源，缩短了建设周期，保证了有线电视网络运行的稳定性。

4EPON+EOC技术在有线电视网络中的具体应用

目前，EPON+EOC电视信号传输技术主要应用于规模较大、设备较齐全的小区中，这种技术的出现能够最大程度的利用原有HFC同轴电缆，降低传输电缆资源的浪费。整个电视信号传输系统中，OLT设置于系统前端，OUN设置于不同楼层中，再通过EOC局部设备即可将数据信号和有线电视信号合并在一起，继而以最快的速度、最少的资源将信号传输到千家万户，大大降低网络建设费用，减少了工作量。所以，EPON+EOC技术应用到有线电视网络，可提高有线网络技术水平业务能力，充分发挥了有线电视网络的优势，最终实现数字化电视。

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随着信息社会的到来，建立在网络和信息技术基础上的精准营销模式将是现代企业营销发展的方向，烟草行业也在积极实践适应行业自身发展的精准营销之路。，国家烟草专卖局副局长何泽华率中国卷烟销售公司和中烟电子商务公司相关人员在上海召开关于开展“中华”品牌精准营销工作专题座谈会，启动了“中华”在山西市场精准营销试点，拉开了中国烟草卷烟精准营销的序幕。

一、全面理解和准确把握烟草商业企业的精准营销

中国邮政营销专家徐海亮教授在多年精准营销实践的基础上，创立了精准营销理论体系，提出了较为完整的精准营销的概念：精准营销（precisionmarketing）就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。

对于烟草商业企业来说，精准营销就是在精确的市场细分和市场定位的前提下，选择恰当的工具或方式与顾客沟通，实施品牌培育、货源投放全过程管理并提供优质的服务。烟草商业企业要深入贯彻国家局“稍紧平衡”的经济运行方针，积极开展卷烟市场及消费者调研工作，认真研究卷烟消费市场特点，准确把握市场需求及价格走势等，对货源供应实施合理控制、精准投放，对卷烟市场进行精准营销，努力实现货源供应的市场化水平，不断提升卷烟销售网络的运行质量。

作为卷烟营销的市场主体，烟草商业企业可以通过构建订单供货、协同营销与网络建设“三位一体”面向消费者的现代营销体系，从“精确预测、精准投放、精细管理、精实服务”四个方面下功夫，深入有效实施精准营销。笔者认为，订单供货、协同营销与网络建设“三位”是相互关联、相互渗透、相互统一的，通过订单供货、协同营销与网络建设“三位”的有机结合，工业企业、商业企业和零售客户三个环节逐渐成为一个整体，形成共同面向消费者的统一完整的现代卷烟营销体系。总体说来，在现代营销体系中，协同营销是工商双方在信息共享、相互协商的基础上，充分调动和利用各类资源，有效开展订单供货与网络建设；而订单供货与协同营销又是网络建设的两项重要内容，故可以在协同营销的基础上，通过有效开展订单供货、网络建设等工作，构建面向消费者的现代精准营销体系。

二、完善健全工商协同营销，深入开展各项工作，有效降低营销成本，是构建现代营销体系的基础保证，是深入推行精准营销工作的必然要求。

进一步完善工商协同营销，是构建现代营销体系不可或缺的一部分，通过有效地协同，才能有效地降低成本，提高信息使用效率，有效地开展订单供货与网络建设等工作，为构建现代营销体系提供基础保障与不竭动力。而要使协同营销工作落到实处，最基本的是要实现信息的精准快速对接，必须依托现代化的信息沟通平台，保证信息交换渠道畅通。

一是国家局工商营销信息共享平台：它是工商协同营销的主要信息共享窗口与平台，根据国家局、省局要求开发使用。二是信息平台：可以在外部网络上建立公共邮箱等信息，适时卷烟购销存等数据信息。三是即时通讯渠道：对需要即时互通的信息，如发货信息、到货信息、货源替代信息等，采用短信平台或软件等，在第一时间实现信息送达。四是一体化库存管理平台：以网络技术为依托，积极探索建立库存信息在零售客户端、商业企业和工业企业三者之间的即时反馈与响应机制，实现卷烟供应链上的一体化库存管理。

三、在协同营销基础平台的有力支撑下，有效开展订单供货，为构建现代营销体系，深入实施精准营销，提供基本的货源与品牌保证。

（一）市场营销协同：深入开展调研，准确采集各类信息，科学合理预测需求，为有效组织货源奠定基础。

1、公司建立市场信息收集及消费者调研机制，主导制定调研方案，主导实施调研并进行调研结果分析。工业企业就调研方案提出需求和建议。双方共享部分调研分析结果，帮助工业企业了解本地市场消费习惯及其品牌的主要消费群体特征。

2、以市场细分为依据，双方共同配合深入开展卷烟市场与消费者调研工作，除了全面了解和掌握全市政治、经济、社会水平的总体发展情况以外，可以根据不同的卷烟消费细分市场，选取不同数量的目标样本，采取不同的调研方式、设计不同的调查问卷、有针对性、有重点性地开展，提高信息收集的准确性。

3、定期召开经济运行分析会议、需求预测分析会议，邀请工业企业代表参加，共同分析卷烟销售状况和经济运行趋势，努力提高认识市场、综合把握市场、分析市场的能力和水平，深入了解市场销售趋势、消费者需求反映等，为了解和掌握市场需求、开展需求预测提供重要参考依据。

4、商业企业把握本地市场需求的总体趋势，结合市场调研分析报告，考虑不同的因素、分析不同的指标，根据不同的卷烟消费细分市场，对不同卷烟的消费需求，有侧重点、有针对性地开展预测。工业企业协同从自身的品牌定位与规划角度提供需求预测结果。双方共同协商，确定预测数据。值得注意的是，由于受货源等因素的影响，零售客户提报的订单需求量往往被放大失真，在开展市场预测时，要注意剔除这些非市场因素，准确把握消费者的真实需求，工商双方要积极主动协同引导市场消费。

（二）产销衔接协同：为保证货源投放的连续性与稳定性，工商双方以预测为基础

，建立以市场需求为导向的货源采购机制，努力组织适应市场需要、满足消费者需求的有效货源。半年协议：公司提供半年需求预测信息给工业企业，工业企业反馈品牌发展规划、可供货源信息给公司，双方协商确定半年购销协议。月度计划：公司根据月度需求预测结果，每月在固定时间将下月需求量提供给工业企业，并与工业企业协商确认月度供货数。批次调运：公司加强与工业企业就批次调运和在途货物的沟通，通过协商确定最优调运批量和调运周期，并实时跟踪掌握卷烟发货、到货情况。库存管理：公司进行卷烟库存水平的跟踪与控制，向工业企业提供相关品牌（规格）的销售信息、库存水平信息和订单满足情况等。持续改进：公司在加强与工业企业货源信息共享的基础上，积极探索供应商库存管理、一体化物流运作等新营销模式，增强货源组织的主动性，主动适应品牌发展变化，主动寻找适销对路品牌，主动响应市场变化，严密控制存销比，适时调整采购计划，持续提高库存控制水平，持续改进客户需求响应速度，逐步提高有效组织货源的能力。

（三）货源投放协同：进一步提高货源投放市场化水平。

公司综合考虑辖区内卷烟市场的消费实际等，结合品牌培育策略，以国家局42类客户分类为依据，制定货源投放策略。工业企业从本厂品牌定位与目标市场选择角度提供货源投放策略建议。为保证货源投放工作的稳定性与连续性，商业企业积极与工业企业沟通，努力做好货源衔接工作，按月制订货源分配政策。由总量控制向精细化的准确投放转变，从“三维”（区域、时间、类别）和“五率”（覆盖率、铺货率、动销率、断货率、成长率）入手，以市场真实需求为导向，参考卷烟零售价格、社会库存等重要信息指标，时时跟踪、适时调控，做到卷烟投放与市场真实需求基本吻合，实现卷烟销售平稳运行。

（四）品牌培育协同：完善品牌发展规划，加强知名品牌培育，促进品牌培育工作精细化、精确化。

1、品牌规划制定：围绕国家局“532”和“461”的品牌培育发展目标，以培育适合本地市场实际的知名品牌为出发点，公司与工业企业协商制定本地品牌发展规划（包括品牌组合策略、营销组合策略）、建立品牌评价指标和生命周期识别指标体系，明确品牌的引入、退出办法，并提供给工业企业。

2、品牌层次划分：商业企业与工业企业共同协商，将培育品牌划分为核心培育品牌、重点培育品牌、高度关注品牌、新引入品牌，分类分层次制定品牌培育策略，有效开展品牌培育工作。

3、品牌策略制定：公司基于对各品牌的评价、生命周期识别、层次划分，分别制定各品牌的市场培育策略；工业企业基于本厂品牌的发展规划，提出各类层次品牌的培育建议。

4、品牌培育推广：工商双方协同执行品牌推广策略，达成市场营销活动目标。双方共同制定品牌推广和促销方案、协调确定人员安排、促销资源分配，协同进行促销活动的总结与分析等。

四、工商双方协同营销，共同开展网络建设，为构建现代营销体系，深入实施精准营销，提供持续的智力支持与坚实的软、硬件保障。

卷烟营销网络建设是一个系统的、复杂的工程体系，功在当前，利在长远，事关烟草行业未来的发展。开始，以“电话订货、网上配货、电子结算、现代物流”为特征的网建模式逐渐在全国推广运行。而行业要建立的不仅仅是卷烟销售网络，而是更深层次上的“现代营销网络”——即完善的经营网络、服务网络、商情网络、宣传网络、客户网络等配套的经营销售网络体系。当前，电子商务信息化、现代物流配送、营销人员管理、零售终端建设是卷烟营销网络建设从硬件与模式的建立向软件与水平提升转变的重要内容。

（一）电子商务、现代物流：行业网建工作新的亮点。

1、电子商务是网建工作的重大突破，为网建工作注入了新的内涵和动力，推动着行业网建不断向纵深发展。对城市和县城达到一定销量规模、有条件的大型超市、商场、国有商店、名烟名酒店、连锁便利超市、连锁社区超市、食杂店、便利店全部实行网上订货，对信息化网络覆盖较强的集镇、接受新事物较强的客户积极尝试网上订货。在实行网上订货操作流程的基础上，建立面向卷烟零售客户的“烟草商务网”，增加“政策宣传、品牌培育、货源信息、终端建设、零售户培训、企业文化”等方面的内容，将单一的网上订货发展成为有时代特征的真正的“烟草电子商务”。扎实推进电子商务工作，提高网上订货率，持续提升卷烟营销网络的软实力，努力构建面向消费者的现代营销体系。

2、行业物流建设现场会召开以来，现代特征明显的物流体系逐步确立。西方经济学家把节约物流费用而增加的利润称为第三利润。烟草行业要长治久安，就必须建立务实、高效、科学、合理的网络运营模式，降低物流成本，挖掘第三利润。当前应该以控制物流成本、提高经济效益为目标，以信息化管理为手段，推动成本精细化管理，更加注重统一规划、资源整合和技术应用，使得物流建设在信息化、标准化、专业化和规模化方面均有所推进。

（二）营销人员管理：行业网建工作的队伍保障。

服务好零售终端客户，创建先进的营销网络，建设现代营销体系，必须要有一支现代化的营销队伍作保障。

1、以客户经理为重点，切实转变营销队伍服务职能，提升服务客户的业务技能。一是有良好的思想道德素质，具备高尚的职业道德和崇高的敬业精神，牢固树立为客户服务的思想，做到用心、用行、用信服务客户，始终把客户的正当利益放在首位；二是有良好的营销理论知识，具有丰富的专业知识和营销技巧，能够指导客户分析市场，能够从客户的店面展示、卷烟陈列、销售技巧、服务技能、品牌推荐、需求预测、库存维护以及店铺理财等各个方面引导客户提高盈利水平；三是有良好的客户沟通能力，能够用简单，易懂的语言将烟草法律法规、商业公司客户分类标准、月度货源供应营销策略等政策和措施及时、准确告知，有效的拉近客户与公司的距离。

2、加强员工培训，有效提高营销队伍整体素质。工商双方可以开展协同培训，重点是提升营销人员服务客户、开发利用零售终端价值的业务能力。首先是提升服务客户的能力，改进服务客户的方式、方法，借助信息化平台，及时将公司政策、品牌动态等告知零售客户，为客户提供方便快捷的服务指导，把优质服务贯穿于市场营销的全过程。其次是提升零售终端资源的开发利用能力。把握城镇化拆迁建设、道路升级改造、返乡人员创业等会引起行业零售业态发展变化趋势，分析哪些业态代表未来的发展趋势，这些业态在各地的分布，有针对性的去协助指导零售客户的经营与发展。

（三）零售终端建设：行业网建工作的核心内容。

“得终端者得天下”，已成为烟草人的共识，零售终端作为连结烟草系统与消费者的桥梁，直接关系到卷烟销售网络功能的发挥和现代营销体系的完善。

1、优化卷烟零售网点布局。在严格遵守《烟草专卖法》、《烟草专卖实施条例》和《零售许可证管理办法》有关零

售点合理布局规定的前提下，遵循市场经济的内在规律，充分考虑客户赢利原则，根据本辖区的人口数量、经济结构、发展水平、居民购买力等因素，规范行政许可，科学合理设置卷烟零售网点。2、实行精细化营销策略。首先是规范客户分类，对照国家局《客户分类标准》进一步细化客户分类标准；要按照“控制大户、培育中户、扶持小户”的要求，严格控制大户数量，进一步优化客户结构，杜绝依靠大户、依赖大户、直接卖大户的现象。其次是根据可供货源情况，按照“市场需求基本满足、零售客户有所选择”的原则，均衡供应有效货源；根据客户销售情况，精心商定月度供货总量，科学合理分配紧俏烟，实现货源的计算机统一自动分配，尽量使每位客户都尽可能得到所需的有效货源。