品牌宣传推广方案范文
时间:2024-01-15 18:09:40
导语:如何才能写好一篇品牌宣传推广方案,这就需要搜集整理更多的资料和文献,欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文,供你借鉴。
篇1
一、市场背景
1、产业(宏观)背景
即:基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如:
随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低成本。专业的自动化管理控制系统是 这些行业所必须的。
我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。
国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策。
2、整体市场(中观)环境
根据我公司的总体战略,为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内 竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。
3、区域市场(微观)环境
针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的 微观环境。
二、基于调研报告的区域市场环境分析
根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤:
1、政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等)
2、电力企业相关高层领导拜访、座谈。
3、电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈。
在可能的情况下,也可采取问卷的方式。
(市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求,制定针对性的沟通策略具有重要的意义。 在本章节需基于完整市场调研报告的基础上,了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议,并依据这些信息制定目标市场推广策略。)
三、推广策划的目标
针对目标市场,通过系统的形象包装、宣传推广,准确传播“**”的品牌形 象和技术服务优势:
首期目标:整体品牌推广,让“****”品牌达到较广泛的公众知晓;(公众范 围定位为:行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等)
中期目标:优势/卖点推广,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深 度知晓并关注;
最终目标:专家式点对点沟通,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的 认可并产生购买等合作行为。
四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系(全 面导入CIS)
CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础,全面导入CIS是给企业贴上一个 独特的标签,营造独特的个性。
1、(企业理念识别)MI
MI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体 宣传,告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等?
2、(企业行为识别)BI
BI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面,一些独特 而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点,告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我 们能提供一些特别的”等。
3、(企业视觉识别)VI
VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础,他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有 VI的企业相当于一个不会穿衣服的人,很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的,因此VI是一切宣传推广工作的基础。告诉公 众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。
三大系统构成了完整的CIS,这是我们制定推广宣传方案的前题,保证了具体的推广工作在文 案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“**烙印”。
五、策划宣传理念及思路
1、品牌推广的传播理念
基于本项目的实际情况,初步考虑应该遵循如下三条原则:
科学、理性、专业
即:用“科学”的数据和分析作为基础;
用“理性”的逻辑推论证明企业的优势;
用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。
上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如:“**——电厂自动化专家”,一个专家基本上应该融合上述 三个特点。
(当然,推广传播理念是品牌推广的纲领,需要集各方面的智慧共同讨论。)
2、项目优势(卖点设计)
从策划宣传的角度讲,卖点是需要设计的。一般来讲,设计卖点的原则是少而精。从****的实 际情况看,本人至少应该设计如下卖点:
(1)****的技术优势
(2)****的服务优势
(3)特别的增值服务
卖点设计必须遵循“这是客户最需要的,而又恰是我们具备的”这一准则。
这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要,要求简洁明快,直指要害。
3、品牌推广思路
整合各种宣传手段,用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性,包括群体及区域 的针对性,譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域,机场、高速公路等;另外,还要品牌推广的不同阶段,作不同的重点宣传等。
六、区域市场分阶段推广计划
根据公司的整体营销战略,市场推广策略应该与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市 场逐个攻坚”,那么市场推广计划初步设想如下:
1、区域市场整体品牌形象推广阶段
宣传推广内容:集中宣传“**”整体优势和整体形象,宣 传**的网站等。
宣传对象:较广泛的公众,包括:行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层 等。
宣传区域:目标区域市场。
媒体:省级和重点地市级媒体(以新闻事件炒作为主)、网络、行业专业媒体、大 型户外广告牌、电视、电台等。
方式:以新闻炒作为主,兼顾硬广告户外品牌形象广告。
通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点,引起媒体关注报道;
并辅以付费软性新闻。
2、区域市场“优势/卖点”推 广阶段。
宣传推广内容:重点宣传****技术和服务优势(同时兼顾项目整体优势的宣 传)
宣传对象:行业公众,学者、相关政府官员。
宣传区域:目标区域市场。
媒体:产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体。
省级或省会级大众媒体新闻炒作等。
网络媒体。
重点区域市县级报刊媒体、电视、电台行业专业刊物。
高速公路、电厂附近户外媒体。
方式:硬广告,辅以新闻炒作。
通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通。
3、专家式点对点沟通
推广内容:全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势,提供前沿技 术信息的指导和咨询,争取促成成交。
推广对象:有初步意向的目标客户,包括:企业客户的购买决策者、建 议者、使用者等。
媒体:公司一切可对外的资料,努 力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体。
方式:全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通 原则,以专家的形象全面传播****整体优势;
准确判断企业用户谈判小组的角色分工,善于抓住重点。
七、各阶段广告主题及新闻主题(略)
八、媒体计划(略)
九、推广预算
十、附件
1、CI方案
2、广告文案
3、新闻通稿
4、**“热工自动化完整解决方案”(“电厂管控一体化完整解决方案”)研讨会方案。
5、各区域市场调研报告。
6、产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作。
7、各种平面、影视等广告设计。
8、分区域市场推广执行细案。
篇2
一、活动前言。活动前言是方案的开篇,主要阐述为什么要搞这个大型主题营销活动,怎么去操作,能达到什么效果,以及对未来的影响,无需长篇累牍。
二、活动主题。就是将活动的核心主题表现出来。例如“全城十万家庭抢购某某太阳能风暴行动”、“某某太阳能连环惊爆优惠活动让你爽个够”等极具特色和吸引力的活动主题。
三、时间地点。时间即活动开始的时问,活动结束的时问,共同时问长度是多少天。在这块,为了保障活动效果,建议太阳能企业和经销商所举办的大型主题营销活动的时问在3至4个月,这样活动内容才能深入到更多的目标消费者面前,并且允许他们思考和决策的时问,从而能够实现更好的销售业绩。而活动地点,一是指产品销售的专卖店的地点,二是指整个活动宣传推广范畴的地点,一般为整个区域市场。
四、活动内容。一定要遵循消费者的真实消费心理――花最少的钱,购买到他们心目中最好最知名的产品。所以,活动内容方面要将活动的优惠力度做到合理,从而一次性有效地吸引广大目标消费者,这一点是最为关键的。另 方面,太阳能企业和经销商也要将产品卖点、品牌形象、销售服务等方面有效提升上来,从而使得消费者更认可自己的品牌和产品。显然,只有消费者认可产品和品牌,加上活动的优惠力度又非常合他们的“胃口”,那么,实现大规模的购买就不存在问题了。活动内容将直接影响活动中的销售业绩的火爆程度。
五、活动步骤。活动步骤是非常简单的,主要为前期策划和活动的物料制定都要做什么,谁负责,什么时候完成,然后就是什么时候正式展开大型主题营销活动,接着销售、宣传推广、物流等系列工作如何操作,谁来负责,什么时候完成,等等。总之一句话,就是将所要完成的工作,根据时问顺序,――列出来,即形成了活动步骤。
六、活动推广。拥有了好的活动主题,更拥有了十分吸引人的活动内容,但如果知道我们搞这活动的目标消费者并不多,那么,我们的活动就难以取得辉煌的成功。因此,在活动过程中,定要全力以赴地将活动推广工作做好一只有更多的目标消费者知道我们搞此大型主题营销活动,才会有后续的销售实现。所以,活动推广工作异常的重要,一定要扎扎实实地操作到位。
七、执行安排。实战营销团队怎样来将这次大型主题营销活动操作到位,从而收获火爆的销售业绩。因此,太阳能企业和经销商要根据营销团队的实际情况,包括个人能力、团队成员人数等因素,对活动工作进行科学的安排,确保每个团队成员都能及时和高效地完成其工作,共同努力将大型主题营销活动操作成一次成功和辉煌的大活动。
八、费用预算。费用预算则为操作和完成本次大型主题营销活动所需要支出的费用,例如广告物料的费用、宣传推广的费用、促销人员的费用、物流与交车工具的费用、团购销售的公关费用等相关费用。考虑到为数众多太阳能企业和经销商的资金实力有限,故此大型活动是在低成本运营的前提下展开的,一般次大型主题营销活动的费用约为2至5万元,即可操作到位,并可达到较为理想甚至十分火爆的销售效果。当然,这个费用,也需根据区域市场的大小等方面来确定。
九、效果预测。效果预测即对本次大型主题营销活动在销售业绩的提升、品牌知名度的提升、区域市场内的销售网点的健全、周边市场销售网点的扩张等内容进行合理的预测,并将全力以赴通过本次大型主题营销活动实现这些预测的内容,使得本次大型主题营销活动成为一次真正成功的、辉煌的大型活动。
篇3
引言
公共图书馆的宣传推广策略是指公共图书馆为了提高其社会知名度、扩大其用户群体和服务辐射范围,亮化事业形象,优化发展环境,通过精心策划、系统执行的与营销推广活动相适应的一系列创意、方式、方法和手段。图书馆的宣传推广工作,类似于市场经济环境下的企业品牌塑造和品牌营销,是一项极其重要而关键的工作。
信息资源收集于纸质文献中,而数字图书馆需要大量的磁、光、电等新型存储媒介来存储文本、图像、声音、动画、影视作品等文献信息资源的数字化信息,它是基于网络环境下共建共享的可扩展的知识网络系统。
一、公共图书馆宣传推广的必要性
社会大众长期缺乏对图书馆社会地位及作用的正确认识,大部分民众认为图书馆只是一个可以借书的地方。其次,随着互联网技术、新媒体技术的发展和移动网络设备的普及,人们对于信息的获取变得不再依赖图书馆,获取方式也逐渐趋于多元化,开始通过互联网来查找所需信息。同时,电子书刊的也严重影响到读者对书籍的借阅,人们阅读习惯的改变对图书馆提出了严峻的要求,公共图书馆势必要创新思维,利用新兴媒体和手段,达到宣传、推广公共图书馆的目的。
二、宣传推广工作的局限性
以汉中市图书馆为例,公共图书馆现阶段宣传和推广工作仍存在较大的局限性,主要表现为①宣传意识不明显、手法单一。目前仍有一定数量的公共馆依赖单一的媒体宣传。例如举办各类活动时只联系部分传统官方媒体报道,活动结束后在官方网站挂出活动报道等。这种单一的宣传方式很难将图书馆推向人们讨论的话题之上,无法达到有效的宣传与推广;②严重缺乏宣传资金和人员支持。公共馆大多依靠财政补贴和政府拨款以供运作,经费缺乏,宣传经费就更为匮乏。同时,图书馆宣传人员中很少有专业人员,他们往往不具备专业的宣传推广知识,因此很难在宣传和推广方式上推陈出新,提出独到的宣传推广方式。
三、公共图书馆宣传推广措施
公共图书馆应正确认识目前公共馆宣传推广工作的不足与缺陷,充分结合实际情况,组织实行有效的措施和方法,打造出一套符合自身实际的行之有效的宣传推广方案,以达到实现公共馆宣传和推广的目的。
1.利用各种宣传手段
1.1加强图书馆网站建设。在互联网如此便捷的时代,网民的数量也在以成倍的速度迅速增长,也许人们在浏览图书馆网站时看到了感兴趣的内容,便会制定改日到馆阅览的行程。试想,如果图书馆网站做的平淡无奇、毫无新意,那又将如何吸引读者的兴趣?所以公共馆应当首先做好网站的建设,以独特的设计展现自身服务,吸引读者。
1.2重视新媒体宣传。Web2.0环境下产生了许多的新型媒体,这些新媒体有一个普遍共性,就是注重与用户的交互性。迫切需求有效率的宣传途径的图书馆自然不能错过这一大好良机,例如为了丰富青少年们的暑期生活汉中市图书馆为大众读者免费开通中华连环画数字阅读馆提供数字化阅读的微信平台。澳大利亚国家图书馆将Twitter、Facebook、YouTube、播客、博客和Flicker共6种社会化媒体社交工具作为本馆的宣传营销工具,可见该馆对网络社交媒体的重视。在国内,新浪微博以其及时性、开放性、简约性的特点成为了图书馆绝佳的宣传工具,但目前国内公共馆对于微博的使用还未全面普及,部分公共馆还未开通图书馆官方微博,建议开通利用。公共图书馆对于新媒体应用的利用不仅要做到多而广、广而精,而且要及时跟进动态,避免出现用户闻讯长久无人回应的现象。
1.3主动提供信息服务。除过图书馆建网站、刷微博之外,各公共图书馆还应当主动出击,主动投身到社会大众的日常生活中去,开展一些类似于送书进社区,去社区、企业等机构开展信息咨询的活动,将公共图书馆服务推广到基层大众群体中去,并结合媒体做好宣传,达到宣传和推广的目的。 汉中市图书馆一行五名同志参加三下乡活动服务队,活动中开展了图书期刊资料展览、咨询活动,现场为农民朋友赠送期刊360册,发放2016年“三下乡”农业科技专辑《信息与资料》80余份,受到广大农民朋友的热烈欢迎。
2.举办丰富多彩的活动
汉中市图书馆一直担当着发展全民阅读、培养公众阅读意识等方面的重要责任,儿童是?D书馆重要的服务群体之一。为了满足儿童们的阅读需求,汉中图书馆2016年暑期新增加图书470多册供他们选择阅读。再深入到学校搞一些有奖征文活动、走进图书馆寻找好书活动、个人好书漂流活动、学生向图书馆推荐书目活动、利用图书馆的场所在寒暑假为学生提供演讲活动、请品学兼优的学生讲学习经验等活动。以达到让学生了解图书馆并喜欢上图书馆的目的。元宵节猜灯谜是中华民族的传统民俗。自1980年起至今,汉中市图书馆每年春节期间都要举行猜谜活动。长期坚持做下去图书馆怎么还会缺少读者。
展览是诸多图书馆常用的宣传手段之一,汉中市图书馆主办的“又见最美读书人”摄影展览,7月在汉中市图书馆二楼展览厅举办。上海图书馆就拥有两个展厅来承接和举办各种展览,因为在举办展览活动必然会吸引各种社会媒体前来采访报道,这无形中提升了图书馆在社会大众心目中的知名度,可见这是一举两得的有利举措。当然,公共图书馆举办的展览活动不能都是一些晦涩难懂的高雅艺术,还应该举办一些大众的、通俗的接地气的展览,融入人民大众的日常生活最为合适。此外,公共图书馆还可以开展各类专题讲座、开办文艺表演等多种形式来吸引用户,宣传图书馆。
篇4
(一)、2009年主要产品销售数据分析
(二)、产品主要渠道销售数据分析
(三)、各产品宣传推广费用投入分析
(四)、各产品主要经销商综合实力分析
(五)、09年管理状况分析
1、内部管理状况分析
二、2010年市场运营指导思想
(一)、团队建设指导思
1、把团队建设纳入最重要的工作内容及职责范畴。
2、加强系统、科学、实用的培训及市场一线“传、帮、带”,使团队人员熟练掌握各种工作技能。
3、强化管理,使各项管理工作规划化、系统化、常规化。
4、将区域团队人员打造成一支合格的营销团队,推动“**名酒营销专家”目标的早日实现。
(二)、渠道开发建设指导思想
1、积极响应公司“深度营销”“渠道扁平化”的营销战略;
2、调整、优化现有经销商,积极开拓优质新经销商;
3、采取“1+N”招商模式,扩大渠道密度及宽度;
4、最大程度地深化与客户的关系,通过区域市场、核心经销商、终端网络、客户顾问服务“四大”
相互作用的核心要素间的协调和平衡,确立渠道综合竞争优势。
(三)、宣传推广指导思想
1、在公司“方案制”“预算制”“费用可追溯制”的原则下,全面整合团购资源,以主题公关活动
为由,建立团购对象标准数据库,制定标准化管理办法,定圈子、定系统、定人、定利益链、
定职责地进行服务跟进,不断完善团购数据库,不断优化团购客户人群或组织,提升团购质量,
以团购带动。
2、深度细分,打造烟酒店渠道标准化营销机制。把每一家名烟名酒店作为团购、零售、分销、陈
列、推广五种功能于一身作的战阵地与窗口,以“广铺路,全覆盖”占领名烟名酒店的数量;以
“深分类,重维护,占领名烟名酒店的质量”;以“核心旺销型名烟名酒店生动化形象建设的
“6个1工程”(占领1个专柜,占领1个堆头或堆箱,占领1个易拉宝,一个排面最少占领
1个标准价格贴,占领1个室(内)外喷绘或写真贴,占领1个门头),树立品牌产品形象;
以”细服务,深客情”,占领名烟名酒店的人心。
3、对重点餐饮渠道实行差异化创新营销:创新性抢占点菜处(海鲜陈列水箱处)广告位,进行“横
幅”“KT板”“X架”“灯箱”等组合的广告宣传;在重点酒店的重点包厢设置陈列柜,陈列展示产品;举行“婚庆专场促销”及“小酒板赠饮”“赠饮酒卡”等主题促销活动,实施消费拉动。
对酒店老板、经理、领班等主要负责人的关系型公关、情感型维护、圈子型交往以建立深厚的友谊;为酒店管理提供些实质性帮助,如餐饮店管理与销售方面的杂志报刊,邀请餐饮店营销专家团,定期免费为骨干餐饮店老板及有关人员培训等。新晨
4、商超渠道宣传推广方面,除常规的“价格标杆”“产品展示”外,重点加强商超大厅(广场)试饮、买赠等消费者促销。
5、与“中国移动”“联通”“电信”等单位合作,将公司产品作为新开户、积分兑奖的礼品,实现“产品销售”与“营业厅产品展示”。
(四)、对经销商管理服务指导思想
1、加强对经销商关于公司“方案制”“预算制”“费用可追溯制”原则的解读、理解,并引导经销商执行。
2、强化经销商“行销意识”“现代管理”的沟通、引导,帮助提高经销商销售团队的营销能力,以保证经销商能适应公司的营销管理水平,保证经销商的能力与公司发展步调一致。
3、加强促销管理,协助经销商做好各种促销宣传活动的策划、组织、实施,保证促销宣传活动的有效性。
篇5
加强监督 “10分钟体育健身圈”建设有序进行
为实现全市“10分钟体育健身圈”建设今年底90%的社区达标目标,市体育局要求各辖市、区,依据本单位实际,必须制定2013年“10分钟体育健身圈”建设实施计划和方案,4月中旬报送市体育局,5月正式实施月度、季度推进监督通报机制,年底对照标准,逐一考核,对完成任务的单位,除了省体育局的补助奖励外,市体育局将以完成的社区计量单位进行奖励,未完成任务单位,将建议以市政府名义通报批评。
2013年镇江市正式实施“民生改善行动计划”,镇江市体育局也积极加入到实施大军中,计划实施“公共健身设施建设”项目。项目总投资250万元,周期为1年,主要包括四个小项目,分别是建设5个全民健身工程、建设50个全民健身点、安装100张室外乒乓球桌、更新20套社区健身路径。
争创品牌 “健身大家学”进社区
镇江市2013年将继续开展《健身大家学》——全民健身志愿服务进社区活动。充分利用社区现有的全民健身场地设施、组织网络、骨干队伍等条件,组织以社体指导员为主体,优秀的运动员、教练员、体育科技工作者和体育教师等组成的全民志愿者服务队伍,深入到街道、社区开展体育健身指导、体育科普知识讲座、健身方式展示等形式的全民健身自愿服务活动。
该品牌主要包括两个层次的内容:一是聘请镇江最优秀的健身教练和专家对镇江市的社体指导员进行免费再培训;二是组织优秀全民健身志愿者为社区居民提供健身指导服务,活动时间主要选在早晨和节假日。该品牌活动计划举办10期,每期历时12天,总参与人数达到2000人次以上。活动期间,力争教会社区居民1至2个健身项目。
加大宣传 《全民健身条例》深入人心
镇江市体育局将通过专栏橱窗、普法讲座和法律知识竞赛等灵活多样的形式宣传推广《全民健身条例》,增强群众体育工作者从事全民健身工作的法律意识。此外,还将本着全民健身普法“进社区、进乡镇”的基本原则,发挥社体指导员,特别是大学生村官社体指导员“知法、懂法”的优势,开展一系列的宣传推广活动,使人民群众树立依法监督体育行政部门工作,依法保护自己全民健身权利的意识。
篇6
宣传服务合同范文1委 托 人: ,以下简称甲方。
受 托 人: ,以下简称乙方。
订约时间: 订约地点:
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》和有关法律规定,甲乙双方本着平等互利的原则,经充分的友好协商,就甲方委托乙方承担其
项目的广告策划事宜,一致达成如下协议,并承诺共同遵守。
一、服务内容和范围
甲方委托乙方承担 广告宣传工作,具体服务内容包括但不限于本合同。 二、合同期限
本合同有效期为( 12 个月),自 20xx 年 1月 1 日至 20xx年 12 月 31日止。合同结束之界定以完成 工作为准,但总体工作认定时间不得超过合同期限,若有相应延迟,以双方口头商定时间为准。
三、服务费用及支付方式
服务费用:为确保项所服务之品牌形象的完整性和系统性,同时保证双方利益,合同采用分阶段计费方式。合同服务费用,总计人民币: 万元整(¥ .00元)
付款方式和付款时间:
银行转账支付。
四、甲方的权利和义务
1、甲方有权及时对乙方所提交的广告方案、设计稿和其他书面工作文件提出口头或书面修改意见和建议,乙方据此进行修改、调整。
2、甲方应积极配合乙方工作,按双方约定的项目进度计划及时提供乙方服
3、甲方确定甲方的对口衔接人赵一哲,全权代表甲方对委托项目的总体设计风格及功能要求进行控制负责,并有对所有稿件签字确认的权利和义务。 4、甲方对委托项目各阶段整体设计方案、创意稿等有权提出书面或口头修改意见和建议,并对乙方修改后最终认可的设计方案予以书面确认。
5、甲方在各阶段整体设计方案确定后,有权提出局部修改完善意见,但每次提出的修改意见不应超出上次提出的原则性修改意见。乙方的工作成果经甲方签字认可即为合格。
6、为配合乙方工作,经双方协商一致后,以清单形式列出阶段工作及时间要求,双方签字确定。
7、甲方有权每季度对乙方进行考评,如考评不合格则甲方有权对乙方提出明确的整改意见。下季度如果考评再不合格,则甲方有权终止合同。
五、乙方的权利和义务。
1、乙方承担甲方广告宣传服务,应尽职尽责为甲方服务,乙方根据甲方提出的总体设计风格及功能要求,按照本合同约定为甲方提供设计方案和完成甲方委托的各项事务。
2、乙方由于使用甲方指定文图资料而侵犯他人肖像权、知识产权等权利的,甲方承担全部责任。
3、乙方需安排专门人员组成项目工作组,人员如有调整,乙方须提前三天书面通知甲方。
4、乙方在履行本合同时可以使用甲方的名称、商标、域名、企业标识等,但使用时不能损害甲方的利益。
5、乙方对甲方提出的修正意见,应在甲方实施、制作执行等允许的时间内进行修改、调整,直至甲方签字认可方可定稿。
6、乙方承担广告推广服务的各项内容以及文案等应以电子文件或打印稿形式向甲方交付设计稿。乙方在最终设计方案确认后,应严格按照设计方案进行推广执行工作。
7、由乙方单方面原因所产生的额外费用,由乙方负责。
8、甲方应尊重乙方的专业经验和知识,并应考虑乙方工作周期等因素,在乙方提交有关文件后,应及时、完整的以书面形式提出明确的意见,以便乙方有足够时间保质保量完成各项业务。
六、知识产权的约定
1、甲方承诺对于未支付费用的乙方的创意、设计作品,在未征得乙方书面同意的前提下,不得在任何环境或条件中使用,亦不得以任何方式直接或者改动、模仿使用,否则乙方有权向甲方追究违约责任或者侵权责任。
2、甲方依照本合同约定的服务费用和付款方式支付全部服务费用后,即拥有本合同约定的创意/设计作品的所有权和专有使用权。因本合同需要变更或者解除的,双方另行协商。
3、所有经甲方签字确认的提供给乙方供设计使用的图片、文字应不存在任何权利缺陷、法律纠纷,若乙方因采用甲方所提供的图片、文字而产生的法律纠纷及其造成的乙方损失由甲方负责。
4、所有由乙方签字确认的提供给甲方使用的图片、设计应不存在任何权利缺陷、法律纠纷,若因甲方采用此图片、设计而产生的法律纠纷及其造成的甲方全部损失由乙方负责。
5、乙方协助甲方从第三方购得的设计素材,包括涉及他人著作权、肖像权的图文资料等,甲方对其使用范围将按照甲方实际支付购买的版权使用空间和时间加以限定。
6 、乙方保证不侵犯任何第三方的知识产权(含著作权),否则自行解决由此产生的一切纠纷并承担全部责任,同时赔偿甲方因此受到的所有损失(包括但不限于律师费、诉讼费、差旅费等)。
7、乙方因自身宣传之需而需采用甲方资料和图片图纸等须先征得甲方的认可, 不得将为甲方提供的logo等设计方案和文件用于任何第三方。
8、乙方在不影响广告效果的情况下有权在设计作品和载有该作品的媒体广告、印刷品上署名。
七、保密约定
1、甲乙双方应保守因履行合同而知悉的商业秘密,乙方对于为履行本合同所知悉的甲方的一切业务信息和资料以及乙方完成的工作成果等相关信息,乙方应严守机密。
2、未经甲方书面同意,乙方不得向与履行本合同无关的任何第三方披露此类信息资料。
3、 乙方对甲方提供的素材和合作期间获悉的甲方商业秘密(包括但不仅限于项目的所有策划、创意、营销策略和销售状况等)负有保密义务,并不得将甲方提供的素材和商业秘密提供或泄露给其它第三方,亦不得将其用于本合同项目服务以外的其它目的,否则,乙方须按照合同总金额的10%向甲方支付违约金,同时,乙方还应当赔偿甲方因此造成的全部损失。此外,甲方有权单方面解除本协议并不再支付后续款项。
八、违约责任
1、在规定付款时间里没有付款,属甲方违约。若甲方逾期未付款,乙方提交工作成果时间亦相应顺延,同时,每逾期一日,甲方应当支付乙方总金额0.5%的违约金,逾期累计达15日的,乙方有权解除本协议,甲方应当支付乙方合同总金额10%的违约金。如经甲乙双方协商一致延迟工作进度,则付款时间相应顺延。
2、乙方无合理原因/或非不可抗力,在规定时间里推迟交付稿件,属乙方责任。
3、未能事前采取(或通知甲方采取)合法手段取得第三方版权、肖像权或其他知识产权,而导致向甲方提供的作品侵犯第三方合法权益的,属乙方违约。 4、甲、乙双方未经对方书面同意而向任何第三方透露本合同内容及相关资料,属透露方违约。
5、如双方任何一方严重违约,另一方有权变更或终止合同。一方因另一方严重违约需要变更或终止合同的,一方必须提前一个月书面通知另一方,并就变更或终止合作事项达成书面协议。在就终止合作事项达成书面协议前,双方的一切权利义务仍然依本合同, 包括但不限于完成甲方已授权进行的服务等等。
6、若乙方提供的稿件不能达到甲方要求(甲方应提出明确的书面要求,否则视为满足甲方要求)。若由于乙方提供设计方案经过多次修改后仍达不到甲方要求,致使甲方工作进度延误。甲方有权终止合同。
7、双方因“不可抗力”而未能履行本合同的全部或部分时,将根据不可抗力的影响,免除双方全部或部分责任(“不可抗力”是指我国法律所明确规定的各类情形)。
8、除合同已经有约定的以外,无论任何一方违约均应依照《中华人民共和国合同法》向对方赔偿损失并承担相应的违约责任。
9. 由于乙方工作原因出现失误导致甲方遭受实际经济损失的,乙方应承担全额赔偿责任。如乙方在工作过程中出现重大失误,且乙方未在30个工作日内采取令甲方满意的弥补措施的,甲方有权解除本合同,乙方应按照合同总金额的10%向甲方支付违约金并赔偿甲方的实际损失。
九、人才保护制度
为保障乙方的正常发展,甲方在本协议签订之日起至本协议有效期结束后的六个月之内,不得雇用乙方的工作人员。同时,甲方也不得安排第三方人员在乙方工作环境内工作。
十、争议解决
因本合同引起的或与本合同有关的任何争议,双方协商或者调解解决。协商调解不成的,由合同签订地法院管辖。
十一、其他
1、根据项目进程和广告服务内容制订工作计划,双方协商定期召开工作协调会,乙方每月向甲方提交本月工作清单,甲方应按实审核并签字确认,月工作清单作为本合同的附件,与本合同具有同等法律效力。甲方不得无故不对乙方提交之本月工作清单签字确认。无故拒绝签字的,视为其认可该工作清单。
2、经甲方签字确认后的稿件,制作为成品之后如果发现错误,由甲方承担损失;如乙方没有按照甲方书面意见进行修改,由乙方承担损失。因没有履行法定广告审批手续或者广告内容不实造成广告违规的由甲方承担责任。
3、在履行本合同过程中,双方认可的报价、工作计划、工作任务书(单)、协议均为本合同的有效组成部分,与本合同具有同等效力。
4、由于甲方特殊需要而发生的差旅费用,由甲方实报实销;
5、本合同未尽事宜,双方另行协商。协商达成的补充协议,该补充协议视同本协议组成部分。
6、本合同经甲、乙双方协商一致,可以变更或解除。
7、本合同一式贰份,双方签字盖章即行生效,甲乙各执壹份,具有同等法律效力。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________ 法定代表人(签字):_________
_________年____月____日 _________年____月____日
宣传服务合同范文2甲方:
注册地址:
法定代表:
乙方:
身份证号:
住所地:
经甲乙双方充分协商,在自愿互惠的基础上,双方就乙方为甲方产品提供宣传推广服务相关事宜,达成以下协议。
第1条 业务权限
1.1. 乙方负责对甲方经销的【 】(以下称为“产品”)进行宣传推广。
1.2. 乙方仅在本合同约定范围内为甲方产品进行市场宣传推广,没有甲方的明确
1.3. 乙方在履行本合同业务时应当以甲方产品的宣传推广业务代表的身份宣传
1.4. 乙方可以以甲方业务代表的身份定制名片,但在本合同终止或解除后应当立
第2条 甲方的权利义务
2.1. 甲方对产品的宣传资料拥有最终的解释权,乙方不得自己擅自对产品功能等
2.2. 乙方应当按照甲方要求的方式对产品进行宣传以及市场推广。
2.3. 甲方负责向乙方提品宣传所需要的相关宣传资料,甲方对宣传资料享有
2.4. 甲方根据需要自行决定是否对乙方进行培训。如甲方对乙方实施培训,乙方
2.5. 乙方在宣传推广产品中遇到的相关问题,甲方应当及时提供相应的咨询和支
2.6. 甲方应当根据本合同约定及时向乙方支付市场拓展服务费。
第3条 乙方的权利义务
3.1.乙方应当积极宣传推广甲方的产品,提高甲方产品的销售量。
3.2.乙方在宣传推广过程中不得进行有损甲方形象及名誉的宣传,因此给甲方造成损失的,乙方应当承当违约责任。
3.3.乙方在宣传推广过程中应当严格遵守相关法律法规,不得进行虚假宣传、夸大产品功能等。因乙方违反法律规定进行产品宣传给甲方造成损失的,乙方应当赔偿甲方相应损失,包括但不限于甲方被有关部门罚款、被第三方索赔及进行相关诉讼的费用。
3.4.在本合同存续期间,乙方有权从事其他劳动,但不得为与甲方产品存在或潜在竞争关系的产品进行宣传或市场推广。
3.5.乙方应当根据宣传计划向甲方领取产品宣传资料,本合同终止或解除后,乙方应当返还剩余的全部宣传资料,并将其在电脑中保存的电子版的宣传资料删除。
3.6.乙方不得以甲方的名义从事与产品宣传推广无关的活动。
3.7.乙方在产品宣传推广中给第三方造成损害的,由乙方独自承担赔偿责任。
3.8.甲乙双方之间不存在劳动关系,乙方无需到甲方公司出勤亦无需遵守甲方的劳动规章制度,甲方亦无义务为乙方缴纳任何社会保险。
第4条 产品销售
4.1.乙方按照本合同约定对产品进行宣传和市场推广,乙方与其开发的客户就产品销售数量达成基本的意向后,乙方应当将该客户及时推荐给甲方,由甲方与该客户就产品价格、交货方式等进行进一步的洽谈。
4.2.乙方开发的与本产品相关的全部客户均由甲方直接与客户签署合同,并且客户亦应当将产品销售款项按照与甲方合同的约定汇入甲方指定的账户,乙方不得就产品销售与客户签署任何形式的文件,亦无权要求客户将款项汇入其本人或其指定的账户,否则甲方对于文件内容、支付形式不予认可并依法追究乙方的法律责任。
4.3.如果经乙方推荐后,甲方未与客户就产品的销售达成一致,经过【 】个月以上的时间后,通过甲方、甲方员工、甲方人、甲方受托人的努力,甲方与客户达成销售协议,则该客户不视为乙方所发展的客户,甲方无需向乙方支付市场拓展服务费。
第5条 市场拓展服务费
5.1.甲方根据乙方的宣传推广业绩向乙方支付市场拓展服务费,市场拓展服务费按照甲方向乙方提供的客户渠道所实际销售产品的金额计算。
5.2.甲方应当在收到买方全部货款后3个工作日内按照销售额的【 】%向乙方支付市场拓展服务费。
第6条 合同的解除
6.1.甲乙双方任何一方违反合同约定,经另一方催告后7日内仍不改正的,守约方可以单方解除本合同,且有权依法追究违约方的法律责任。
6.2.甲方有权随时解除合同,但应提前7日通知乙方,此时甲方无需向乙方支付任何违约金。
第7条 违约责任
7.1.甲方应当按时向乙方支付市场拓展服务费,甲方迟延支付的,每迟延一日应当向乙方支付相当于应付款项【 】%的违约金。
7.2.乙方在产品宣传推广中损害甲方或甲方产品的商誉的,应当向甲方支付违约金【 】万元。
7.3.乙方在合同存续期间为与甲方产品存在或潜在竞争关系的产品进行宣传推广的,乙方应当向甲方支付违约金【 】万元。
7.4.除本条约定的违约金外,如乙方给甲方造成其他损失的,乙方应当向甲方赔偿全部损失。
第8条 保密条款
乙方在履行本合同过程中以任何方式知悉的甲方产品及甲方或其客户在营业、技术上的秘密事项,无论是在本合同有效期内还是在本合同终止后均应当严密保守,未经甲方的事先书面同意,不能用于本合同以外的目的亦不得泄漏给第三方。乙方违反本条约定,应当向甲方支付违约金人民币【 】万元。由此给甲方造成其他损失的,乙方亦应当承担全额赔偿责任。
第9条 合同的不可转让
未经甲方事先书面同意,乙方不得将本合同项下的权利或义务转让给任何第三方,不得委托第三方进行产品的宣传推广。
第10条 适用法律
本合同的签订、履行以及解释适用中华人民共和国法律。
第11条 争议解决
11.1. 甲乙双方当事人因本合同或就本合同而发生任何争议,双方应尽最大努力通过友好协商解决。
11.2. 甲乙双方之间发生争议时,任何一方有权向仲裁委员会申请仲裁,根据该仲裁委员会的仲裁规则进行仲裁。
第12条 附则
12.1 本合同一式二份,双方当事人各执一份。
12.2 本合同自双方当事人签字盖章后生效。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________ 法定代表人(签字):_________
_________年____月____日 _________年____月____日
宣传服务合同范文3甲方:_____________________________
乙方:_____________________________
为了双方的业务发展,维护双方的利益,在互惠互利、友好协商的原则下,物订立本合同。乙方为甲方在________________医药批发网上做药品宣传,甲方按以下约定从事药品宣传活动。
第一条 服务内容
由乙方根据双方商定的网络广告服务要求及标准为甲方提供广告服务,具体要求如下:
广告类型:_____________________________
位置:_____________________________
图片属性:_____________________________
内容提供:_____________________________
时间:_____________________________
服务费用:_____________________________
制作费用:_____________________________
费用:_____________________________
合计:_____________________________
具体要求:_____________________________
第二条 双方的权利和义务
甲方的权利和义务:
1.甲方有权根据本合同第一条所要求的服务内容及标准,检查乙方提供的广告服务质量,如乙方提供的服务质量不符合本合同第一条的规定,甲方有权要求乙方在规定时间内做出补充和修正;
2.甲方在协议签署后将广告图标及有关文件在三日内交给乙方,如有延误由甲方自担责任;
3.甲方的广告内容必须符合中国法律法规的规定。不得委托乙方国家明令禁止的网络广告;
4.甲方必须向乙方提供的广告内容真实、有效的资质证明、产品说明书以及有关行政主管部门的审查批准文件等相关证明材料,并对其所提供证明材料的真实性、有效性独立承担责任;
5.协议到期前甲方如有意向续约,须提前二周与乙方联系确认。
乙方的权利和义务:
1.乙方必须严格遵守中华人民共和国广告法及相关适用法律的相关规定及要求在网络上广告;
2.乙方必须按本合同规定第一条规定的服务内容及标准向甲方提供广告服务;
3.乙方有权要求甲方按其规定提供相关资质证明、产品说明及政府主管部门的审批文件等相关证明材料,甲方拒不提供的,乙方有权拒绝为其广告,且不承担因前述材料的真实性、有效性及由此造成的任何经济损失;
4.乙方一旦发现甲方提供的资质证明或产品说明中等材料存在虚假成分,有权立即单方面撤除广告,并通知甲方澄清事实,赔偿由此造成的损失;
5.乙方必须保证甲方广告在协议期内的指定位置不变,如遇位移应按优化原则处理,或主动与甲方洽商,征得甲方同意;
6.乙方有权审查甲方广告内容和表现形式,对不符合法律法规的广告内容和表现形式,有权要求甲方作出修改。甲方拒不修改的,乙方有权拒绝。
第三条 责任免除
1.因战争、自然灾害等导致乙方服务器不能正常运行;
2.因电信部门技术调整、政府行政管制行为导致乙方不能开放服务器;
3.因互联网灾难,中国、美国等互联网通讯提供商原因导致乙方服务器不能正常接入;
4.因乙方操作平台及应用软件原因导致乙方服务器临时性不能正常运行;
5.因乙方网站遭遇不法攻击导致服务器临时性不能正常运行。
基于以上原因,导致乙方网站不能正常运行,乙方不承担任何法律上和其它方式的责任。
第四条 服务付费及支付方式
1.服务付费:本合同广告服务费用总额:___________元(人民币)
2.支付方式:自本合同签订之日起3个工作日内,甲方须向乙方支付广告服务费用;
第五条 知识产权
在本合同执行过程中而产生的广告作品著作权归制作方所有,即由甲方设计制作的广告作品著作权归甲方所有,由甲方委托乙方设计制作的广告作品著作权归乙方所有;
第六条 合同终止
1.如甲方不能提供广告相关商品或服务的资质证明、产品说明书或政府主管部门的审批文件,或提供的上述材料中存在虚假成分,或因此第三方的法律诉讼、经济索赔要求等情况,乙方有权终止本合同,且不承担任何责任;
2.如甲方未能按本合同规定时间向乙方支付广告服务费用,延迟时间超过一个月,乙方有权终止本合同;
3.在甲方完全履行本合同规定义务后,如乙方未能按本合同规定时间为甲方提供广告服务,延迟时间超过一个月,甲方有权终止本合同。
第七条 本协议一式二份,双方各持一份,自签字之日起生效。未尽事宜,双方协商解决。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
篇7
(1)调查对象基本情况:调查的对象为大一至大四的学生,其中大一占32%,大二34%,大三24%,大四10%。男生47.52%,女生52.48%。其中大一中男生占45%,女生占55%,大二中男生占53%,女生占47%,大三中男生占48%,女生占52%,大四中男生占40%,女生占60%。
(2)调查对象月支出情况:结果显示,8%的学生月支出在500元及以下;54%的学生月支出在500-800元;24%的学生月支出在800元以上。
(3)调查对象闲置物品的类别:对调查对象的闲置物品(衣物鞋包、材料、电器、学习用品、电子产品、电脑、文件用品、自行车、其他)的调查结果表明,校园内闲置物品由多到少依次是教材、学习用具、自行车、衣物鞋包、电器、文体用品、电脑与电子产品。
(4)调查对象闲置物品的处置方式:调查表明,45%的调查对象对闲置物品采取闲置处理,34%的被调查对象采取送人处理方式,11%的被调查者会扔掉闲置物品,12%的被调查者会采取出售的方式处理闲置物品。可见,大部分学生对不需要或不喜欢的东西会依然闲置或送人,而不是出售,造成这种结果归根结底是因为学生找不到适当途径。
(5)调查对象对二手市场的了解程度:结果表明,8%的学生很了解,53%的学生较为了解,40%的学生不太了解。调查对象选择的二手市场的类型,35%的被调查者选择跳蚤市场,50%的被调查者选择了地摊,7%的被调查者选择了流动摊位,8%的被调查者选择了其他。这说明,在校园跳蚤市场的影响下,很大一部分同学对二手市场有一定的了解,而也有部分同学对二手市场不甚了解,充分说明现今校园内二手市场规模小,影响低,买卖二手产品并没有形成一定的规模。
(6)调查对象对已有的二手市场的满意度:只有11%的学生表示满意,56%的被调查者表示不满意,有12%的被调查者表示无所谓。
(7)调查对象对二手产品类型和服务的期待类型:从产品类型上看,最受欢迎的二手产品依次为电子数码产品、书籍、生活用品,分别占37%、33%和22%。从二手商品的关注面来看,最受关注的依次为价格、质量、品牌与服务。从服务上看,最受欢迎的依次为中介代购与团购、产品维修与服务、提供兼职信息。
(8)调查者对二手市场的前景评价:认为前景很好的学生占到58%,一般的占35%,不看好的比例仅占8%。
2基于调查结果建构网络交易平台———二货网
根据以上调研结果,我们建构大学生网络交易平台,这一平台的主要栏目为:首页、全部分类。其中,我们依赖电子商务的B2C模式来建构二手之大卖场。所谓B2C主要指第三方与换物者之间的电子商务交易。二货专场中产品包括:二手书本、二手电子产品、二手自行车、二手电瓶车、二手其他物品。系统采用阿里的云服务器,云服务器不但可以根据具体的需求调整运行的配置,而且还可极大地降低运营的成本。运行环境使用linux+php5.4+mysql(数据库),这套运行环境也是当下最流行的Php网站的配置,具有速度快、架构灵活、低成本等优点。系统主要由4大模块组成:用户购物模块、商家管理模块、后台管理模块、WAP模块。在交易过程中,先由商家向后台管理方提供物品并标明物品种类、属性;后台管理方在看到信息后与商家协商,评估物品并确定物品的购买价值,把物品贴到网站上供用户浏览;用户可以通过网站了解所需物品的相关信息,并与商家进行协商确定购买方式;商家卖出成功后再与后台管理方联系,抽取相应佣金;最后,由用户对物品进行评价。
3“二货网”交易平台的运维
“二货网”交易平台的运维由专业老师指导下的课题组成员及其他有兴趣的志愿者承担。运维主要包括两大块工作:一是交易平台的网站系统的运维;二是交易平台的宣传推广。在交易平台的网站系统的运维方面,主要工作包括:在专业教师的指导下,参与系统方案设计,提出运维建议,完成运维方案的制定及应急故障演练等相关工作;负责网络交易平台的日常运维工作,对网络交易平台系统的性能、状况等进行监控和报警;对交易业务数据及其它重要数据进行备份和保管;负责金融交易系统日常运行检查、应急操作、系统和网络监控及相关操作文档确定工作等。在交易平台的宣传推广上,平台以绍兴市某外语院校为基础,在稳定运营后在绍兴各大高校推广,然后进一步从绍兴各大高校推广至全浙江省各大高校,利用本平台为大学生商品交易以及信息交流提供方便。宣传推广上我们采用了品牌推广、口碑营销和新媒体推广三种方式。
(1)品牌推广。即在校园内通过海报宣传、座谈宣传等方式,让更多的人知道“二货网”这一校园交易平台,让更多的人去使用它。网络交易平台以最优质的服务和最优惠的价格,迅速打开市场,建立校园交易平有的品牌。
(2)口碑营销。校园平台可以通过以个人账号前一个月免费上传自己的二手物品和新物品的方式,让大学生进行网上交易,让他们体会到创业的乐趣,使物品得到更好的利用。体验过后的消费者会相互转告传播,从而使我们的校园交易平台有一个良好的口碑。(3)新媒体推广。在日趋网络化的时代,微信等新媒体的出现使人们的距离更加接近,可以足不出户了解世间百态。网络的力量是巨大的,我们可以通过会、微博、微信等新媒体进行推广,能够增加效益。而且,已经构建了二货网的手机app软件和微信公众平台,所以推广起来更加方便、快捷、高效。
4结语
篇8
专业线为何争不过日化线?
随着美容市场越来越透明化,利润空间越来越小,消费者消费越来越理性,但美容院内的项目服务时间还是一样长,人员工资成本也开始上涨,导致成本增加,所以美容院营业额就无法增加。再加上目前消费者意识已经提升,对美容知识与产品也日益熟悉,经营压力是可想而知的。
调查发现,在美容院拓客、留客难的困境时期,曾一度被网购打败的日化线产品专营店又悄然遍地开花。屈臣氏、万宁、采活、丝芙兰等化妆商超不仅占领了一线大城市,也开始进军二、三线城市。调查还发现,不少正在成为消费主力的80后、85后,甚至90后女性,都倾向于自己购买产品后在家里做基础的自我护理,去美容院只会做一些自我无法完成的项目,这正是美容院的消费者数量减少的主要原因。
因此,不容忽视的是,美容院市场份额正被商场、超市、日化专营店逐步掠夺,商场通过服务的增强、会员的管理争夺美容院高端消费群体,日化专营店的消费层次与美容院的消费层次大致是对等的,并在丰富的产品线上给予顾客更全面的选择,随着服务能力的提高对美容院的竞争是空前的。
我国美妆专业线广告宣传现状分析
1.不能坚持长期有计划的做广告
很多美容院忽视广告有明显的滞后效应这个事实,第一天打广告,恨不能第二天就能进客人销售卡。殊不知良好的广告效果是长期坚持的结果,如果你不能坚持,那你就永远到达不了目的地。很多美容院没有一个长期的广告投放规划,看到别人打广告了,自己也匆匆忙忙地上广告,见不到明显效果又匆匆忙忙地停广告,大把广告费打了水漂。而且提升业绩是经营目标的一部分,它依赖于通过营销组合里每一个环节的优良运作来达到。一个美容院在市场上取得成功或遭遇挫折,与多种因素有关,如产品质量、产品包装、价格策略、经营管理、美容师素质,顾客消费习惯、竞争对手等,营销组合的每一个因素都有可能产生影响。那种业绩上不去就怀疑广告有问题的做法,显然是幼稚的。
2.广告媒体无组合
你有好的策略,而且制作了一条诉求准确的广告,但要知道你所传递的信息还必须与几百条其他商业信息竞争,这些“哚音”会影响你,甚至灭掉你的信息。所以,坚持统一的策略诉求和表现形式,显得非常重要。专业的广告人都知道,一次说透一件事情,一个道理已是相当不简单。光是把一个观点、一个信息注入消费者的心脑,已经够费劲了。但有的企业没有专业的广告策划,想如何做广告全凭老板的意愿。同时又考虑到做一次广告成本不低,往往会在一则广告中注入大量内容,让广告主张变得模糊不清。其实,说得越多,受众就会记得越少。仅做电视广告有时并不能将产品信息说透,造成消费者知道了你的美容院,却不知道这个服务项目到底有什么用,这时候没有报纸广告的配合就不行。还有的只在大众媒体投放广告,顾客到店后如果没有美容院手册、DM、招贴画等现有广告气氛支持,效果也会打折扣。
3.广告形象质量不高
消费者靠形象来识别一个品牌,就像看到红黄色的“M”就想起麦当劳。纵观我国内地美容行业,几乎没有哪个清晰的形象能让人眼认出。所以,有发展百年品牌意向的大企业,一定要设计出一个便于消费者识别的形象,以传承企业辨识度。同时,建议企业要注意,中国的工业设计和平面设计现在已经进入了高速发展的阶段,无论美容行业的受众是什么档次,即使是三线城市和城镇居民也好,优秀的设计能提升形象也是不争的事实。美容行业做广告却往往只愿意付版面费,舍不得投入多一些将平面广告设计的既美观又有效。要知道,广告的作用一是促销,二是提升品牌形象、积累品牌资产。如果只完成了其中的一个目的,那至少也浪费了一半的广告费。
专业线想要良性未来
做好广告宣传是当务之急
有人会说,前几年中国本土美容院行业没有几家做广告,还不是发展的一样好?为什么现在就必须参与广告大战?这是因为美容院的投资门槛低,导致同行之间恶意竞争严重,销售与促销越来越没有效果。相信很多美容院老板都有充满血泪的领悟――恶意竞争最直接的就是打价格战。但频繁的促销与价格战并没有给美容院带来源源不断的客流,反而生意愈见清淡,利润越来越薄,低价还拖低了美容院的服务质量。许多的美容院通常收取较为低廉的护理服务费,利润来源更多的是在护理的过程中向顾客推销产品,产品销售中又由于很多产品品牌宣传推广方式的不同,没有高的知名度,消费者认可度低,难以产生大量的销售。
但想要做美容院的终端宣传推广,也不是那么容易的。不能完全借鉴日化线的宣传推广模式,铺天盖地的放广告,一是由于美容院会所具有区域性开店的本质,全国放广告虽然能提升品牌影响力,但成本过高;另一方面,在国内,美容院会所还属于高端消费,整个行业还处于培养消费习惯的阶段,而这个阶段最有效的获利宣传肯定是“打折”。但如果毫无计划地去做终端宣传活动,隔几天就举行一个终端促销活动,那势必会降低美容院在顾客心目中的形象。
所以,专业线美容院需要有计划地进行宣传推广活动,并拟定初步方案,包括年度促销计划和个案促销计划两种。每一次活动都要有一个明确的主题并有详细的流程。在具体活动的设计中,应该根据以往的经验,并考虑最新的流行趋势、季节性因素以及按一定促销活动频率等来制定全年促销计划,作为一年的工作指导,才能取得成功。财智观点
专业线做广告,要选好投放媒体
商业广告,通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段,或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式,主要目的是扩大经济效益。既然是为了“获利”,在选择投放媒体时就需要考虑两个市场方面的问题。
篇9
目前对于智能家居的概念有着多种说法,概念的定义因人而异,不同的角度定义是不同的,就目前而言,主要有两大阵营的不同概念,一是来自对讲厂家的集成控制阵营,二是来自家电企业的信息家电阵营。仔细想想出于各自的利益所说的,应属正常现象。而现在学术派和媒体的加入,使得智能家居的概念炒作更加如火如荼,这进一步证明了智能家居在目前阶段,还只是属于一个市场初期的试水阶段,而一个成熟的产品和市场其实是没有“概念”可以讨论的。
作为生产企业在进行市场宣传推广时首先要碰到的一个问题,就是“智能化家居”是一个什么样概念的产品?实际上目前大多生产企业都是根据自己产品的功能做着定义和解释,即使在现阶段大家对智能家居的概念达成共识,那也只是一个暂时的概念,因为随着技术的发展,智能家居概念的内涵和外延必将发生巨大的变化。也许智能家居概念的炒作,正悄然起着市场培育和消费者教育的重任,而对于生产企业而言,目前做好市场调研,开发适销和实用功能的成熟产品当是当务之急!
或许说当智能家居产品具有能被大众接受的消费亮点时,智能家居才能从概念变为真正的产品,独特不可缺少的实用功能是智能家居产品生存的根本,那么它会是什么呢?这有待市场的检验。
企业必须走合作化的道路
智能化家居首先应理解成为住宅用户提供一种服务,而不仅只是一件产品和一套简单的系统设备,这种服务是使住宅用户能够通过家居的控制系统轻松实现对家中所有电气设备进行管理和控制的功能。可以使每个住户的电脑、数码设备、家电等各类信息类终端真正实现跨平台互联互通,使每个家庭从一进家门就能享受到全新的数字生活和体验。
目前,国内智能家居行业发展的最大瓶颈就是智能家居市场还没有形成一个比较完善的用户需求解决方案。所以,如果要让国内智能家居行业进行质的飞跃与里程牌式的突破,就必须要联合各大智能家居产品的生产企业,并通过更多优秀系统集成商的整体集成,组合出更多的满足不同消费需求与档次的智能家居整体解决方案,只有这样,智能家居产品才能真正被终端用户接受并广泛推广和普及,因为智能家居所包含的内容十分丰富,而用户的想法更是包罗万象,如果仅仅只是单一的产品功能,用户对智能家居便会有所失望,智能家居只有提供更丰富的不同功能板块的产品,才会满足更多个性用户的需求。
关注智能家居的最终客户
智能家居的真正用户究竟是谁呢?这个问题的回答其实大有文章,智能家居的真正终端用户应该是住宅住户和小区物业管理单位,而不是目前大家所看到的一些房地产公司。因为只有让智能家居的真正用户感受到、领悟到其更多实际利益时,智能家居市场才能真正拓展开来,否则利用任何其他外力推动的市场都只是昙花一现。
那智能家居的真正用户又怎么看待这个问题呢?目前的大多数先一步享受智能家居产品的住户都是富有一族,应该都不是“新技术、新产品”的跟风者,更何况家中都有老人和小孩,对于智能家居产品而言,他们都属于第一批敢“吃螃蟹”的人,大多抱着尝尝鲜和试试看的心态。智能家居产品功能要想充分发挥出来,必须依靠小区的物业管理单位的支持和服务,否则智能家居产品“足不出户”就会发挥不了应有的作用。而物业管理单位普遍存在着收费标准固定,操作人员专业素质较低的问题,如何让他们感受到智能家居产品带来的诸多便捷,可能需要更长的时间的宣传推广和引导,目前他们感受到更多的是一种负担。智能家居生产企业应该考虑到这些方方面面,才能有的放矢的进行宣传推广。
发挥展会的媒介作用
任何一家有着一定实力企业都会有自己明确的市场战略目标,并会在不同的时期制定出不同的配套商业计划来实现阶段化的市场战略目标。国内智能家居行业,目前还处于一个成长期的初级阶段,作为智能家居行业的领导企业,更应该把推广智能家居理念与生活方式作为企业发展国内智能家居行业市场战略目标的第一步,并制定一系列的与实施相应的商务计划,让整个智能家居产业链及终端的相关单位都能了解和重视智能家居的理念和发展,智能建筑和智能家居展览会无疑是企业宣传推广智能家居理念的一个有效平台,其信息面更广,传播更快、更专业。
笔者日前有幸被邀请参加了在广州举行的泛珠三角地区房地产促进博览会,会上和几家做智能家居的参展企业进行了深入的接触和交流,这些智能家居企业都纷纷把推广智能家居概念作为参展的最大目的,他们都拿出自己最新研发的新产品、新技术来展会现场展示,主要面对的客户更多的是物业公司、工程商、集成商、开发商、设计院等相关单位。
厦门鑫网科技有限公司的营销总监钟先生对笔者说,“我们此次参展的目的主要是宣传推广我们新产品的概念和功能,参展的项目是最新研发的鹰眼服务产品,它是中国移动和鑫网科技联合推出的一项移动增值业务,该业务应用WAP和短信方式通过手机向用户提供实时远程的图像观看和安全管理。该服务今年已经在福建进行了测试与推广,半年已经销售出一万套产品,市场反应比较理想。我们想尽快在全国推广该服务项目和产品,特别是在经济发达、产业密集的珠三角地区,是我们明年的第二个试点区域。
篇10
展会名称:20**年湖南大学生春季服装艺术节
举办地点:长沙大学新体育馆(规模可扩大至篮球场甚至周边校园内)
办展机构:1、主办单位:长沙市人民政府
长沙学院(取得多方的支持和赞助)
2、策划协办单位:长沙学院法学与公共管理系部
承办单位:闪星创意会展公司(07级公共事业管理会展班)
展品范围:服装(衣服、裤子、鞋、袜等)
饰品(手饰、项链、耳环、头饰等)
挎包类
办展时间:3月6日――3月7日(时间应在开学后一个月以内,这是学生的消费旺季,开幕式安排在周末或者特别的日子),展期两天(星期六、星期天),办展时间还应定在换季时期,那是大学生服装消费的旺季。
展会规模:小型或是中型(因为是初展,投入规模不能太大,展会的筹备阶段进行调查,根据掌握的信息预测参展商和观众的数量)
展会性质:展与销双重性质
展会定位:本次展会的创新首先体现在展会的主题上,只在服务和打造大学生服装文化,专门性和创新性。展现大学生的年轻活力,追求时尚潮流,积极向上,充满奋斗激情,同时还融入一定的艺术性。再次,在大学校园里举行,比较亲近大学生活,有地域优势和情结优势。
招展对象:耐克,阿迪达斯,康威,李宁,安踏,特步,lee,班尼路,增值牛仔,以纯,森马,摩高,美特斯邦威、真维斯、淑女屋、依米奴、马克华菲、伊韵儿、罗宾汉、卡帕等品牌服装。
观 众:主要是湖南在校大学生各个经销商以及社会公众。
办展目标:帮助参展企业达到预期目标,能让大学生对此展会留下深刻印象,坚持长远延续发展,使该展会成为企业与消费群体可信赖的交流交易平台。树立该展会的优质形象,打造展会品牌,让展会成为每年固定节目。
二、调查与分析
(1)市场调查分析:
服装服饰产业是“日不落”产业,行业发展日新月异,服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式,是现代潮流文化的象征。据调查,全国各地在校大学生已达2500万以上,他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费,消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者,尤其在中高档商品的消费上。因此,开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间,对企业的长远发展也很有意义。
(2)行业调查与分析:
整个服装行业出现了新的形势:市场重点从欧美转到中国。金融风暴对欧美国家打击最大,品牌企业也不能幸免,消费者的购买能力与信心也要一段长时间才能恢复过来全世界的目光也都集中到中国市场。中国将从以往一味崇洋,到冷静地看洋品牌的价值以及优劣,中国市场将不再盲目追求洋牌子了,这也是国内品牌升值的大好机会。学生装产业因为消费群体稳定而且庞大,不失为服装企业应重点培养的效益增长点。对于服装厂家来说:①它可以帮助企业树立品牌形象,适应企业的品牌发展战略。②有利于专门开拓大学生这块市场,产业化生产,影响和引导企业的发展方向。同时,专门打造大学生这块市场对企业也是一种竞争手段,是一种战略分析。③通过展销可以扩大企业的产品销量。④展示服装产品,与消费群体实现交流,收集市场信息。对大学生来说满足了大学生的消费需求,适应了大学生追求时尚、阳光等的消费心理。为大学生树立个人形象提供了一个更好的平台,还可以从中寻找一种乐趣、新鲜感,引导购买行为。同时也是一种社会信息资源库。而且,通过该展会可以提高学校知名度、丰富校园生活,激发学校的氛围,促进学校的建设和发展。
(3)外部环境分析。后经济危机时代,服装产业复苏,各个品牌正积极寻找利益增长点。学生装产业在国内发展趋于成熟,企业完全有能力向世人展现能体现当代大学生风采的产品。甲流流行趋势有所减缓,各种集会活动能继续展开。
(4)内部环境分析。各大高等院校有足够的面积容纳展会的进驻举行,学校本身具有相当数量的安保人员,申请动用学校保安维持展会进行的基本秩序,以及保持学校正常秩序,扶持帮助公司工作人员开展工作,能保证展会的顺利进行。闪星创意公司工作人员,在学校系部老师的指导帮助下,提供现场服务,维持展会进行的正常秩序。
三、广告宣传推广
(1)展览标志:
展览标语:
(2)宣传方式:
①在各高校发放印有展会信息的传单、招贴画。宣传推广的重点是湖南各大高校,宣传资料的制作以及宣传团队的建立,有两种方案,第一,宣传团队去各大高校实地宣传,本方案实施起来工作量较大,宣传工作难度加大;第二,在各大高校寻求合适的,这种方案的实施减少了工作量,宣传工作比较容易展开,但成本相对比较高,宣传力度不够大。宣传资料的设计制作必须展现展会主题,设计要精美,能吸引观众的眼球和好奇心,树立展会面对观众的第一印象。同时,宣传资料要写明相关信息,交代展会地点,公交换乘路线,举办时间等具体信息。
②高校电台广播宣传。与移动校园集团合作,在校园集团内部进行短信的群发,确保展会基本信息能够提前让同学们知晓。
③邀请本土电视台报社对本次展会进行相关追踪
④宣传工作可利用同学的关系网。
四、筹备日程表
1、特装修、搭建布展:
3月3日—3月4日9:00-17:00
3月5日9:00-14:00
2、封馆检查:
3月5日14:00-17:00
3、开幕式:
3月6日9:00-9:30
4、开馆及观众参观时间:
3月5日9:30-17:00
3月6日9:00-16:00
5、撤展时间:
3月7日9:00-17:00
五、展会管理计划:
申请动用学校保安维持展会进行的基本秩序,以及保持学校正常秩序,扶持帮助公司工作人员开展工作。闪星创意公司工作人员,在学校系部老师的指导帮助下,提供现场服务,维持展会进行的正常秩序。
展会可进行分区布置,体现层次感,展位中间不止t台,这由展会公司聘请学校相关艺术学生进行帮助设计。同时在学校聘请两位优秀主持人,或者主持人直接从会展公司内部挑选。展览开幕期间,进行t台走秀活动,t台模特从学校聘请。
同时,我们在展会期间进行现场录像,以备展会后续宣传工作,扩大影响。在校园交通方面同学校校车进行洽商。
六、相关活动计划:
①开幕计划,主持人邀请主办单位负责任讲话,介绍宣传展会
②t台走秀表演,旨在服务展商产品活动宣传介绍。这也是活动的重点
③情歌对唱,现场礼品派送活动
④进行现场录像,以及现场采访
七、展会财务管理: