农产品推广计划范文

导语：如何才能写好一篇农产品推广计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

农产品推广计划

篇1

155年前，美国有60%的工作人口为农民，而今天，美国务农总人数只占全美总人口不到5%。但是美国农场每年生产总值超过了900亿美元。农产品出口外汇收入每年达450亿美元，是美国外汇来源的最大一个项目。

从目前的世界市场份额上看，美国农产品占有很高的比例：美国小麦出口量占世界总出口量的45%，玉米占70%，大豆占85%，棉花占32%。目前，农产品出口占美国农业总销售的比例高达25%。

美国农业出口战略“与时俱进”

随着科技的进步，农业生产的发展速度大大加快，在农业生产成本不断下降的同时，产量不断增加。但由于国内市场需求饱和，农产品过剩问题越来越突出。进入20世纪90年代以后，美国政府瞄准国际市场，千方百计推动农产品的出口：

一是调整农产品出口方向，把重点转向发展中国家和中等收入国家。美国把一些经济发展快的发展中国家视为市场潜力巨大的“中产阶级”国家，把对这些国家，其中包括中国的出口作为调整的重点。

二是大力增加高附加值农产品的出口比例。近10多年来，世界粮食价格呈逐年走低趋势。因此，美国十分注重将粮食转化成高附加值产品出口的工作，既提高了出口价值，又增加了国内就业，一举两得。目前，美国已经成为牛肉、猪肉、禽产品的纯出口国。

三是努力打破出口障碍，迫使别国降低农产品进口关税并减少农业补贴。目前美国已经同不少国家就农产品出口问题达成了协议，迫使一些国家降低进口关税，从而推动了美国农产品的出口。

美国农产品出口四大支柱

美国能成为全球农产品出口超级大国，是基于以下四个方面的根本原因：

强大，完整的出口促销体系

美国有着庞大的农产品促销体系，农业部、商务部、国际贸易谈判代表等政府部门都对农产品的出口促销起到积极的推动作用；另外，农业协会在农产品出口促销过程中也担当相当重要的角色。

农业部：由各类国家股份公司，如农产品信贷公司、联邦机构和其他机构组成，是直接负责农产品出口促销的政府机构，它集农业生产、农村生态、生活管理，以及农产品的国内外贸易于一身,对农业产前、产中、产后实行一体化管理。

农产品信贷公司：隶属于美国农业部的国营企业。负责多项农产品出口市场开拓计划的实施，同时还肩负着支持农民所得和稳定农产品价格的重任，并与农业协会保持着密切的关系，促进农产品出口。

海外农业服务局：依靠世界上最发达的全球性农业信息通报体系，直接制定并组织执行出口促进计划。一方面为农产品生产者提供国际天气周报、国际农产品生产和贸易行情等信息，指导出口农产品生产；一方面为出口商提供美国农产品分类表、外国买主采购意向、贸易展览会信息、海外农业服务局驻外办公室联系方式等等。

商务部：负责外国农产品贸易壁垒和贸易障碍的申诉和投诉，并帮助农产品出口商解决问题。

贸易谈判代表：下设农业问题助理谈判代表，负责与外国政府进行农产品贸易政策的谈判和协议的管理。

农业协会：美国农产品出口促销体系中的半官方机构，在农产品出口促销体系中起着直接的作用。其主要的工作内容有：农产品的国际贸易展示会、派遣海外贸易代表团、接待国外贸易代表团、开展农产品出口教育和培训、开展国内调查研究、在外国进行针对性的定点推销活动等等。

农产品贸易协会：美国一共有70多家代表美国各州以及不同类别农产品的贸易协会。这些协会也提供各项技术和贸易服务，并经常举办各种促销活动。他们是美国的生产商，加工商和出口商的代表。

除此之外，还有100多个各类农业团体、协会与政府合作，具体承担农产品出口支持计划。它们负责提供全球市场信息，制定生产计划，督促会员使用统一的商标，建立和利用出口价格协调机制，培养消费者对产品的忠诚度等。

周密、完善、长期的国际市场战略计划

美国政府为本国农产品出口境外市场，赢得拓展与竞争的主动权，已经制定了长期周密的国际市场战略发展计划:

国际市场拓展计划：主要资助海外的营销和促销活动，如消费者推销、市场调研、贸易展销和出口服务等。该计划的实施方式是，农业部农产品信贷公司将资金拨给经海外农业服务局审定可参与计划执行的农产品协会，主要用于广告费用和额外费用。

国外市场开发合作者计划：全面支持在产业或全国具有广泛代表性的非盈利性农产品协会或商会，借以开拓新市场，重点扶持高附加值农产品的出口。国外市场开发合作者计划的实施已有40多年历史。

优质样品计划：始于1999年,主要用于支持美国贸易机构向新兴海外市场的进口商提供少量农产品样品,让潜在客户发现美国农产品的优良品质。

新兴市场计划：通过对美国农业和农业综合企业组织的资金支持，开发、保持或扩大美国农产品对国外新兴市场的出口。

特定农作物技术支持计划：主要支持政府和企业针对限制或威胁美国农作物出口的卫生、植物检疫和技术壁垒提出项目建议，为出口商提供援助，冲破限制壁垒。

金融服务措施

商业出口信贷担保计划：根据美国2002年《农场安全与农村投资法案》, 2002至2007年政府每年安排不少于55亿美元,用于农产品短期和中期出口信贷担保。

卖方信用担保计划：该项计划通过鼓励美国出口商为那些得不到普通商品贷款公司的外国进口商付款担保，使美国出口商更容易出口美国农产品。

设施担保计划：设施担保计划1997年12月开始实施,对改善新兴市场农产品贮藏、加工、处理等农业设施的美国资本和服务的出口提供信贷担保。

完整的农业服务体系

食品安全体系：以强有力的、灵活的、以科学为依据的法律及明确行业的法律责任来生产加工食品，在整个国家形成了一个综合性的、有效的、健全的、完善的农产品质量监督服务体系。

农业研发体系：美国农业研究项目大部分是由政府资助的。近几年来，美国联邦政府对农业科技研发的投入一直在20亿美元左右，约占联邦政府研发总投入的2%。

篇2

据了解，今后农业综合开发将积极引进、选育和推广优良品种，建设优质农产品基地，发展优质高产高效种植业，促进项目区种植业作物结构、品种结构和品质结构的调整，提高农产品质量。将突出抓好优质粮食生产基地和优质饲料作物生产基地建设，计划建设优质粮食基地4163万亩，建设优质饲料作物基地1343万亩。同时，积极扶持种子、种苗、种畜繁育体系建设，在加强地方项目良种基地建设的同时，继续加大对“良种推广”、“育草基金”、“菜篮子工程”等部门项目的扶持力度，确保项目区良种覆盖率达到100％。

积极培育各具特色的主导产业，促进产业结构调整。以牛（肉牛、奶牛）、羊、猪、禽等畜产品、名优特经济林、特色水产品为重点，加快发展畜牧业、林业和水产业。加大对特色农业和优势产业的扶持力度，形成专业化、基地化、规模化的生产格局。把畜牧业作为一个大的产业，予以重点扶持，促进粮食的转化增值，“十五”期间计划养殖畜禽1．2亿只、出栏畜禽9300万只（以羊单位计），发展水产养殖面积376万亩。扶持经济林、蔬菜、花卉、水果、药材等高效经济作物生产基地建设，计划发展经济林775万亩、种植蔬菜171万亩、花卉23万亩、药材122万亩。

在沿海经济发达地区和大中城市郊区，着力扶持发展高效农业和创汇农业，建设农产品出口创汇基地；在粮食主产区，着力扶持优质、专用品种的粮食生产，建设大型优质粮食生产基地和优质饲料作物生产基地，积极发展畜牧业等多种经营，促进粮食等农产品的转化增值；在西部地区，着力建设一批特色农业基地。在产业项目发展上，努力消除产业结构雷同与重复建设现象，促进主导产品的升级换代，促进农业区域布局的调整和优化。

篇3

农产品质量安全直接关系人民群众身体健康和生命安全。为充分发挥各职能部门的作用，进一步落实《农产品质量安全法》和《食品安全法》等相关法律法规赋予的工作职责，经局长会议研究，决定就农产品质量安全监管工作中涉及的信息管理等11项内容作进一步细化分解。为切实加强协调配合，着力形成监管合力，堵塞监管漏洞，提高监管效能，共同做好农产品质量安全监管工作，现提出如下意见:

一、细化职责分工

区农产品质量安全工作由区农业局农产品质量安全工作领导小组（见附件）统一协调组织，依照相关法律法规赋予的职责，实施农产品质量安全监管。组长对全区农业系统农产品质量安全监管工作负总责，副组长协助组长抓好分管工作业务范围内的农产品质量安全工作。

领导小组各成员单位依照各自职责承担农产品质量安全的相关工作。

1．信息管理。质检站依据职责权限收集、通报辖区内农产品质量安全日常监督管理信息，各相关单位配合做好各自职责内的质量安全状况信息的收集、分析和报送工作。

2．标准的推广与实施。各相关单位根据各自职责推广、指导实施农产品质量安全的生产标准、生产技术要求和操作规程，以及制定农业标准化的发展规划、计划；畜牧站、疫控中心、农技站、植保站等有关单位负责推进保障农产品质量安全的标准化生产示范区、养殖小区和无规定动植物疫病区的建设。

3.产地安全监管。承担农业生态环境监管职责的能源站会同相关单位提出禁止农产品生产区域的划定和调整的建议、农业生态环境污染治理项目相关工作。

4．投入品监管。执法大队负责农药、兽药（含兽用生物制品）和肥料等农业投入品的生产、经营、使用企业的监督检查；牵头组织开展农资打假；组织开展全区农资产品质量执法督查，假劣违禁农资产品的集中销毁等全区农资监管重大执法活动；组织开展农药和兽药行政违法案件的查处工作，配合公安机关查处农药和兽药刑事违法案件；动物卫生监督所负责对动物诊疗机构和人员执行法律、法规、规章的情况进行监督检查；组织开展饲料违法案件的查处工作；查处养殖过程中非法使用瘦肉精等违禁添加物的行为；查处生鲜乳收购站违法添加三聚氰胺等有毒有害物质行为；畜牧站负责贯彻执行承担畜禽品种、畜产资源保护及合理开发利用的技术指导工作，畜牧及牧草新技术推广、示范和培训工作，畜牧业生产统计和畜牧业生产规划、技术指导；负责饲料、饲料添加剂的生产、经营、使用场所的监督检查；农技站负责指导农民科学施肥；配合农业行政执法部门查处无证、套证的肥料产品。

5．生产过程控制。农技站组织开展种植业产品标准化生产技术的指导与推广；组织对农产品生产者质量安全知识和技能的培训;配合处理种植业产品质量安全事故。植保站负责组织食用菌安全生产技术培训；指导食用菌生产企业和相关组织建立栽培环节的生产记录档案；动物卫生监督所负责开展打击病死猪肉的整治工作，承担生猪养殖和屠宰环节的“瘦肉精”监管监测，实施生鲜乳收购站许可监管，对存在的违法行为提请执法部门处罚；督促畜禽生产企业和相关组织按畜禽生产标准和操作规程实施生产，根据《动物防疫法》、《动物管理办法》和农业部颁布的各项动物检疫规程开展动物防疫督查工作。植保植检站负责组织开展主要农作物病虫预测预报，开展病虫害综合防治，按农药安全使用的相关标准，指导生产者科学使用农药；配合农业执法部门查处违禁农药和非标明成分的农药；疫控中心负责承担动物疫病的监测、预警、预报、实验室诊断、流行病学调查、疫情报告，提出重大动物疫病防控技术方案，承担动物疫病预防的技术指导、技术推广培训、科普宣传、动物产品安全技术检测等工作；由质检站牵头组织协调相关单位配合省市区进行农产品质量安全督查工作

6.包装标识管理。信息站负责农产品包装标识的监督管理和农业“三品”认证产品的包装标识的监督管理；

7．监测监督抽查。动物卫生监督所、质检站等各相关职能单位负责制定并组织实施全区农产品质量安全监测计划，对生产中或者市场上销售的农产品进行监督抽查。农技站协助开展种植业标准化示范区水果、蔬菜等产品的农残抽检。

8．事故处置。质检站负责组织农产品质量安全事故应急演练,各有关单位配合;若发生质量安全事故，各职责单位根据职责处置并及时通报农产品质量安全领导小组和相关单位。

9．认证认可。信息站负责无公害产品、绿色食品、有机食品产地环境监控；承担无公害农产品、绿色食品、有机食品、农产品证后监管。各相关单位负责指导和推进相关认证工作。

10.宣传培训。质检站负责农产品质量安全相关法律法规的宣传工作。各相关单位配合做好宣传工作。

11.保障措施。财务办公室负责协调将农产品质量安全监管经费纳入财政预算，为局里组织的农产品质量安全应急措施提供资金支持。

二、强化工作措施

（一）全面落实农产品质量安全监管职责。各有关单位要按照职责分工和上级部署做好农产品质量安全的各项工作。严格责任追究，严肃查处失职、渎职行为。要加强沟通和协作，共同把好农产品质量安全关，确保农产品质量安全各环节监管到位。

（二）健全工作机构，完善监管手段。建立健全区、乡、村级三级监管网络机构。拟建设以区农产品质检机构为骨干，大宗农产品主产区、无公害农产品基地、龙头企业、农产品批发市场质检站（点）为补充，覆盖全区的农产品质量安全检验检测体系。

（三）探索建立农产品质量安全追溯制度。在规模种养殖企业、农民专业合作经济组织和生产企业逐步推行生产档案管理、投入品使用记录等各种追溯制度。建立健全农药、兽药、饲料等农业投入品生产经营企业进货查验、进销台帐等质量保证和安全管理制度。对出现质量安全问题的农产品，要追根朔源，严肃追究生产者或经营者责任。

（四）推行农产品产地准出与市场准入制度。依照《农产品质量安全法》等法律法规的规定，进一步加强对上市农产品质量安全的监管，从产品认证、产地证明、产品检测检疫等方面入手，建立农产品产地准出和市场准入衔接的相关制度。

篇4

关键词：供应链；农产品标准；实施主体；关系

中图分类号：F32

文献标志码：A

文章编号：1000-8772（2012）11-0082-03

当前，在中央一系列惠农政策的推动下，我国农业生产迅速发展，农产品供给总量达到了基本平衡。但随着我国改革开放深度的加大，我国传统的农业生产模式呈现出了很大的弊端，如农民为了规避粮食产量风险在农业生产过程中大量使用化肥、农药，这不仅危及农产品的质量安全，带来农业生态环境的不断恶化，而且使农产品中残留的各种有害物质不断增加，这些有害物质在危害农产品质量的同时也束缚了我国农业生产综合效益的提高，并最终约束了我国农业生产的可持续发展。

一、供应链下我国农产品标准推广实施的多主体的必要性

随着我国传统农业向现代农业迈进，农业市场化进程的加速，要发展我国农村经济，必须实施农业产业化，而实施农业产业化，必须推进实施农业标准化。只有通过农产品标准的推广实施，才可以实现农业生产的规模化，促进产业化，从而解决农民的产量增加效益却不增加的问题。一方面要通过农业调整产业结构，拓宽农业产业空间，实现农产品的复合性和专用性，以满足不断发展的多样性的社会需求。另一方面要通过大力培育龙头企业实现农业产业链的双向延伸，由产中环节向产前和产后延伸，以生产为核心，将生产与加工、流通、终端市场等诸环节有效衔接，彻底解决农业小生产与大流通的矛盾，改变生产与销售脱节的现象，减少农产品的市场风险和自然风险，实现农民的增产增收。而这一切，均有赖于农产品标准的推广实施。

农产品标准的贯彻执行贯穿于农产品的生产与流通的全过程，因此，在不同阶段适用不同的标准，也存在不同的标准使用主体。标准使用主体了解标准，掌握标准，自觉使用标准的能力如何直接关系到农产品标准贯彻执行的程度。

二、我国农产品标准化实施运行机制中多主体的障碍分析

（一）多头分权管理机制，形成权责交叉，条块并存的格局

虽然供应链条件下的农产品生产经营的每个阶段目标任务不同，标准化工作内容也不同，但它们存在着相互串联的因果关系。因此，按照系统效应原理与结构优化原理，农产品的标准设置及其管理权限也应该按照农产品生产经营的每个阶段的目标任务与标准化工作内容，统筹规划使得标准化工作形成互相衔接、分工协作的线性关系。由于我国一直不存在农产品标准管理体系统筹规划机制，而是沿袭计划经济体制，按行政部门管理的隶属关系纵向划分农产品质量标准管理权限。这就造成了多头管理的局面。在属事管理的同时又存在属地管理，由各地方政府的职能部门具体履行标准管理职责，造成管理差异性很大的问题。同一个管理对象因各个部门工作职责不同，各管各的，结果往往是管理重叠和管理脱节现象并存严重。另外，在部门管理的众多对象中，农产品质量标准管理只是其中之一，因此在管理能力的投入与专业化水平上都显然存在局限性。所以，必须明确监管主体的职责。

（二）标准运行机制中，实施主体利益驱动机制阻碍了农产品标准化进程

农产品供应链环节众多，包括农业生产资料供应商、农户、农产品加工企业和农产品流通企业，这些独立的经济主体构成了复杂的网链结构。随着人们消费水平的提高，供应链有日益延长的趋势，加之供应链所处的外部环境日趋复杂，使农产品供应链各环节经营主体自身的复杂性也随之增加，农产品标准的实施呈现复杂性。

我国在实施农业标准化生产中，由于农业标准制定部门、实施管理部门与执行部门分离，各管一段，生产中需要标准知识的不知道标准要求，拥有标准知识的不管生产要求。由于对标准化认识不足，农户习惯了无标生产；多头管理导致监管缺位，农产品标准法规化程度低，强制性不足，部分生产者和经营企业贯标不力，在推行标准化生产，打造品牌农产品的过程中，缺乏主动性，重数量、轻质量的现象普遍存在；多主体的利益驱动，使得贯标行为不彻底，违标经营现象严重。在农业生产中，缺少标准化推广组织，真正意义上的农业龙头企业数量少，带动能力弱，同时，农业专业合作社组织发展迟缓，农产品标准推广困难。

三、协调我国农产品标准化实施主体多维关系的路径

从供应链角度看，农产品标准实施与推广涉及政府、生产经营者、社会服务者、消费者等四个利益相关者群体，活动于生产与流通两个领域；涉及政府与市场两种力量与四个环节互动。一个有效的运行机制必须理顺好这些方面的联系，才能使之良性循环。

（一）不同的实施主体在农产品标准实施与推广中的定位

政府是社会经济活动的组织者，行使公共管理的职责。所以，政府在农产品标准实施推广之中处于主导地位。其主导作用体现在：一方面通过法律法规在全社会强制农产品标准执行，另一方面在供应链的各个环节组织各种力量保障或提供农产品标准实行的条件。政府是农产品标准实施与推广强制力量的来源。

农产品生产经营者是农产品市场活动的主体，以各种职业形态在供应链的各个环节从事具体劳动，因而既是农产品标准贯彻执行的主体也是管制的对象，是市场力量与政府强制力量的共同受体。

社会中介服务者拥有生产和公共服务提供者的双重地位，是政府与农产品经营者沟通的中介。他们按照与供应链联系的紧密关系程度，分为三个层面：紧密的标准技术检验检测机构、半紧密的标准技术普及推广机构、松散型的社会公共机构。

篇5

2009年在农产品加工业方面，重点要做好八项工作：

1、争取出台国务院关于农产品三加工业的政策性文件。

充分肯定农产品加工业的重要作用，明确今后一个时期农产品加工业发展的指导思想、目标和原则、重点领域和区域布局，提出今后发展农产品加工业的主要任务和促进农产品加工业发展的政策措施。

2、进一步加强农产品加工技术研发体系建设。

再组织认定一批专业分中心。依托体系内有影响的专家和企业家，建立工作委员会及专业委员会，商议体系的重大工程技术研究与开发工作计划，为各领域新技术开发提供建议或咨询等。组织开展一些重大关键共性技术项目的联合攻关。组织筛选一批符合可持续发展要求、经济和社会效益明显的技术推广项目。

3、继续搞好成熟适用农产品加工技术推广。

在华北、西北示范推广先进的马铃薯窑藏技术，使推广区域明显减少因储藏不当而造成的损失，增加农民收入。在西北地区示范推广太阳能果蔬脱水技术，使加工企业利用清洁能源，降低加工成本，提高产品品质，带动企业增效和农民增收。在认真组织好企业技术需求调研的基础上，分别在吉林、江苏、广西、贵州等地开展农产品加工技术科企对接活动，解决企业的技术难题，促进科研单位与企业紧密的合作关系。

4、编制部分农产品加工行业的良好操作规范。

组织有关专家和企业，对农产品加工各行业的生产过程进行深入研究，选择一些容易出现质量安全问题的行业，编制并下发指导生操作规范。

5、加强农产品加工国际标准的跟踪分析。

在已建立的日韩、欧美、澳新等6个标准跟踪渠道的基础上，针对南美、加拿大、东盟和俄罗斯等国家和地区，增建3～5个政府间的固定跟踪渠道，按季度定期交换双方新制定和新修订的标准文本约2000份，并对标准文本进行摘要翻译，使获取国际标准变动的信息达到1万条。加大农产品加工业国际标准分析与预警工作的力度，年出版月报12期，信息预警36期：针对突发性的热点和重大问题，组织专家开展专题研究，形成分析报告4～5份。搞好农产品加工业国际标准跟踪公共服务平台建设与维护。对已建的农产品加工业国际标准动态信息数据库、国际标准文本检索数据库和农产品加工业国际标准跟踪信息网进行扩容，使库容量翻一番，信息处理能力提高1～2倍；开发公共服务平台信息处理、查询、反馈软件系统；建立专家顾问库，针对平台建设中存在的问题，召开专家研讨会3～4次，指导标准跟踪平台建设。加强信息的整理与。除了在“农产品加工业国际标准跟踪信息网”及时相关信息外，还要通过新浪、百度等大型网站及农产品标准相关期刊对“农产品加工业国际标准跟踪信息网”进行宣传，扩大其影响力。开展果蔬、牛羊肉加工业国际标准专题跟踪研究。组织专家收集、整理果蔬、牛羊肉加工大国、主要消费国以及ISO、CAC等国际标准化组织的相关标准文本和信息，对果蔬、牛羊肉加工业标准现状、发展趋势、标准技术壁垒及其对我国加工业发展和出口的影响进行研讨，并提出对策措施建议，形成果蔬、牛羊肉加工业国际标准专题跟踪报告。

6、加快农产品加工标准制修订步伐，完善农产品加工标准评审与管理机制。

完成2008年立项标准的审定和2009年标准制修订项目的实施工作。完成2010年度农产品加工农业行业标准制修订项目的申报，评审及立项工作。组织相关制标单位学习与标准制修订相关的政策法规和原则、方法。

7、探索开展农产品加工统计工作。

加强对农产品加工业统计工作的调研，研究相关的统计指标和农产品加工数据的收集办法，设计全国农产品加工统计报表制度，如获国家统计局批准，同时组织开发相关农产品加工统计报表软件和建立农产品加工统计数据库。

8、召开中国畜产品加工业论坛。

篇6

>> “淘金”有机农产品欧盟农产品进口市场分析农产品进入“有机”时代有机农产品产业现状研究综述有机农产品吃出“环境大健康” 中国有机农产品发展概况城镇消费者对有机农产品的购买意愿分析消费者对有机农产品的认知及购买行为分析云南有机农业中主要农产品的比较优势分析有机食品、绿色食品与无公害农产品美国发展有机农产品的经验做法与借鉴中国有机食品市场分析云南特色农产品出口优势及市场分析活跃在第一线的农产品市场分析师关于农产品生产销售有关问题的思考与探索我国城镇消费者有机农产品消费行为分析我国有机农产品的发展现状及营销对策分析我国绿色食品和有机农产品发展成效与解决措施探究有机食品――我国未来农产品出口的方向乡村致富:有机农产品的商业价值常见问题解答当前所在位置：l.

舒惠国，上官新晨.食品质量与安全.北京：中国人事出版社，2005.

杜相革.农产品安全生产.北京：中国农业大学出版社，2009.

临泉县新闻网.临泉县国家级生态示范区建设成就与展望../Read News.asp?NewsID=1037.

陈丁春.基于市场推广计划的鑫康公司生鲜绿色农产品产销方略研究.长沙:中南大学，2005.

保罗・罗伯茨.食品恐慌.胡晓姣，崔希芸，刘翔，译.北京：中信出版社，2008.

The Market Analysis and the Production and Marketing Strategies Design

about Organic Agricultural Products

Chen Dingchun

（Zhuzhou State-Owned Assets Investment Holding Group Co.,LTD,Hunan

Zhuzhou,412007,China）

篇7

为贯彻落实全市农业农村工作会议和全区经济暨统筹城乡发展工作会议精神，推动全区农业农村经济和谐稳定发展。经研究，现将年全区农业工作重点指标量化分解，请各单位明确责任，强化措施，抓好落实，确保圆满完成各项目标任务，推动传统农业向现代农业转变，全力开创农业农村经济发展新局面。年全区农业工作的总体要求是“围绕一个目标，抓住一个关键，提升两大基础，实施五大行动”：

一、紧紧围绕一个目标

即以农业产业化为龙头，强化农业科技推广，增强全区农业综合生产能力，加快发展现代农业。

1、高产创建抓万亩。大力开展粮食高产创建活动，与实施新增千亿斤粮食项目相结合，重点抓好小麦、玉米万亩示范片建设，提升万亩粮食综合产能，进一步巩固全国粮食生产先进县标兵地位。全区粮食生产年度总体指导性计划是：粮食播种面积稳定在110万亩，总产保持在58万吨，单产增幅达到3.5%；粮食高产创建整区推进，10亩小麦亩产达到700公斤，万亩小麦单产达到620公斤，整建制平均单产超过500公斤的乡镇达到8个。10亩玉米亩产达到950公斤，万亩玉米单产达到750公斤，整建制平均单产超过600公斤的乡镇达到7个。小麦播种面积2万亩以上的乡镇各建立1个千亩规模连片高产示范片。小麦良种补贴统一供种面积实现全覆盖，坚决防止品种多、乱、杂现象的发生，小麦、玉米生长关键期，各乡镇配合农业局举办技术培训班2-3次，每个乡镇培训农民600人次。

2、产业化经营抓规模。深入实施以商招商、地缘招商、产业招商、定向招商战略，重点在销售收入过亿元的大型农产品加工企业的引进和培育上下功夫，壮大农产品精细加工龙头企业群体，增强对产业发展和农民增收的带动能力。用足用活农业产业化扶持政策，加快推进种养加、产加销、贸工农一体化经营，努力实现基地规模化、生产标准化、市场品牌化、农民组织化、服务社会化、经营集约化的发展目标。

3、产业布局抓特色。积极引导各乡镇立足实际大力发展以设施种植、有机蔬菜、特色种养为主的高效农业，形成一批具有地域特色和市场前景的特色农产品种养基地。重点打造蔬菜加工、畜产品加工、林果加工、饲料加工、桑蚕养殖、生态观光、保鲜冷藏、物流配送“产业群体”。年内全区新增高值田面积2.6万亩，新增设施大棚面积1.6万亩，引进农作物新品种9个，重点推广“一田多用、一年多茬、一熟多收”种植模式，提高土地复种指数和种植效益。以房村邹家庄、西良甫村为样板，大力实施整建制村旧棚改造工程，全区重点改造设施旧棚5000座，提升全区设施农业发展水平。

二、牢牢抓住一个关键

即确保农产品质量安全，要按照“标准化创品牌、市场准入促管理、体系建设强基础”的思路，建立健全农产品质量安全监管机制，深入开展农产品质量安全专项整治活动，严格落实农产品质量监管各项工作任务，确保全年无重大农产品中毒事件发生，保障人民群众健康消费。

1、强化组织领导体系建设。各乡镇要建立健全农产品质量安全监管机构，成立农产品质量安全监管办公室，指定专人专职从事此项工作；科学制定农产品质量安全工作应急预案和农产品抽样检测方案，按规定程序与要求及时处理事故并报告信息；按照保工作运转的要求，严格落实农产品质量安全工作经费并列入财政预算。

2、严把农业投入品使用关。纵深推进农产品质量安全执法，规范建立农资经营业户档案和销售台帐，加大对假冒伪劣农资的查处力度，净化农业生产投入品源头。严格控制主要农产品农药残留超标和重金属超标；全面推行农产品质量例行监测制度，每个乡镇确定3个例行监测点，年内完成4次委托检测任务。

3、大力推行农业标准化。全区新增有机食品认证面积1万亩，其中新增有机蔬菜0.6万亩；新增绿色食品认证面积1.8万亩，新增无公害产品认证面积1.8万亩。各乡镇要建立规模集中连片、核心面积1000亩以上的农业标准化基地3个，规模设立基地标识牌，建立健全生产管理档案和检测记录。

4、全面推行市场准入制度。各乡镇要突出抓好基地与市场产销对接工作，全面推行农产品市场准入，积极开展农产品条形码标识化流通工作；农产品批发市场严格落实市场准入制度，强化抽样检测工作，上市农产品必须要进行抽样检测，并规范建立抽检检测档案，确保农产品质量安全追溯制度落实到位。

三、全面提升两大基础

即突出抓好测土配方施肥和植保统防统治两大公益职能，增强全区农业综合生产能力和科技装备水平。

1、深入实施沃土工程。充分整合新增千亿斤粮食、高产创建、蔬菜标准化基地建设等项目，加快测土配方施肥技术推广应用步伐，优化肥料施用结构，减少不科学的化肥施用，提高肥料利用率，提高耕地土壤肥力。进一步完善到村、到户、到地块，测、配、供、施一条龙的塔形服务体系，优化土壤肥力结构，增强农业可持续发展能力。力争测土配方施肥面积达到70万亩以上，推广配方肥4700吨以上。

2、大力推行绿色控害。稳步发展镇三个基层测报点，加快推进镇基层测报点建设。重点在镇分别建立5000亩以杀虫灯为主的绿色控害示范基地。强化新型测报工具运用等技术培训工作，做到病虫监测工作的规范化、精确化，全面提升病虫监控水平。加快统防统治队伍建设，以规范管理、强化服务为突破口，重点对镇等有规范运行和自我发展能力的农作物病虫专业化服务组织进行扶持，不断拓宽病虫专业化防治的服务领域和服务范围，在小麦、玉米大田作物作为主要实施作物的基础上，扩大蔬菜、桑茶服务面积，计划实施专业化防治面积16万亩以上，统防统治面积40万亩次以上。大力推广植保绿色控害技术。以镇等蔬菜种植区为重点，以推广绿色控害新技术为载体，有效减少农药用量，控制高毒高残留农药的使用，保证先进实用植保技术深入千家万户，为提高农产品生产质量作出应有贡献。继续做好有关新技术、新药剂的试验示范工作，为植保新技术推广提供依据。加大投入力度，加强物资储备和装备建设，为防控工作提供必需的物资和技术保障。

四、深入实施五大行动

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［关键词］农产品品牌品牌传播品牌建设

一、农产品品牌涵义和我国农产品品牌发展现状

美国著名营销专家菲利普•科特勒在《营销管理》说：品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。这里所说的品牌是一个综合的概念，由品牌名称、品牌标志、品牌色彩、品牌认知等要素组成。而农产品品牌的定义不仅是上述要素，更有产品质量、品味、地域、服务等诸多要素的体现。而且农产品品牌对于消费者来说是选择产品时的一种标准，在经济竞争中也扮演着举足轻重的角色。正因为如此，品牌也在农产品企业经营中越来越显示重要的作用。

随着我国农村经济体制的改革，农产品的品种和产量与日俱增，但由于市场经济的不断发展和农产品的种类增多，使得消费者在选购时很难把握其选购标准，随着农产品商品化程度的深化，市场对农产品品牌化的要求逐渐显现出来，品牌建设开始被农产品生产经营者所重视并付诸实践。加入WTO后，国外农产品的大量引进对我国农产品品牌的发展也产生了深刻的影响。国外高质、廉价的农产品大规模地进入我国市场，我国农产品生产经营者遇到了前所未有的挑战，这些都促使农产品生产经营者开始意识到竞争的残酷性，建立和发展好自己的农产品品牌成为我国农产品生产经营者提升市场竞争力的必然选择。华中农业大学（以下简称“华农”）系列农产品“陆个壹”便是在这个背景下诞生的。

二、“陆个壹”品牌优劣势比较

“陆个壹”实际上是华农自主研发的最前沿科技的一系列农产品，是当今中国具高科技含量的农产品典型代表。“陆个壹”系列农产品与生产实际相结合，希望经推广应用后成为一个知名的品牌。既然“陆个壹”希望打造成为一个知名的品牌，能否成功就离不开它的产品质量、定价机制、市场定位、销售渠道，品牌名称、推广方式等决定因素。下面笔者就逐一分析以上因素：

1.产品质量

“陆个壹”系列农产品由于大部分都是利用高科技培植出来的优质品种，所以它的性能优良、质量上佳、绿色可靠，有的产品如茶叶、食用菌等还能够给消费者带来较高的保健效用。据食用者反馈，大部分人认为“陆个壹”农产品的口感很好，味道独特，尤其是“陆个壹”玉米，不仅有水果的清香，而且营养丰富，几乎适合所有人群食用。

2.价格机制

“陆个壹”系列农产品的定位都比较适中。就拿脐橙来说，2007年在市场上华农培育的“陆个壹”脐橙仅每斤3元左右，而美国品种“新奇士”脐橙则要每斤8元左右。2008和2009年在市场上“陆个壹”脐橙仅每斤3-5元左右，而“新奇士”脐橙则要每斤10元左右。2010年到7月份为止，在市场上“陆个壹”脐橙依旧每斤3-5元左右，而美国品种“新奇士”脐橙则要每斤13元左右。巨大的价格差异无疑是“陆个壹”系列农产品又一大优势。不过同时也要看到在巨大的价格差异背后利润率也比较少。

3.市场定位

在对“陆个壹”的市场调查中笔者发现，“陆个壹”系列农产品的市场定位是在武汉市的各大高校，而目标人群则是高校里面的教师。众所周知，农产品想要获得较大利润就必须有较大的销售量，作为原料供应商应该将货物批发给遍布在武汉各个角落各大超市、农产品批发市场和菜场。以这种经营方式运作，原料供应商无需店铺或者自己少开设店铺，以节约运营成本，且由于是批发，可以保证产品销量，实现最大盈利。而整个武汉市的大学，包括大专、职业学院、独立学院、军事学院等，共80个左右。分散在武汉市及其周边地区，虽说各个高校里面都有超市不需要自开店铺，但“陆个壹”面对的人群却太少了，跟整个武汉农产品的消费群比无异于里的一滴水。“陆个壹”摊子铺的很大，运营成本高，消费群却很小，这样一来盈利的前景不容乐观。

4.品牌名称

品牌名称是指品牌中可以用语言称呼的部分。品牌名称在好听、好记、意蕴丰富的同时也需要易懂、无歧义和与商品本身有内在联系。也就是说当人们看到品牌名称时会自然联想到是哪类商品，比如说人们看到飘柔肯定会联想到日用品或化妆品，看到英特尔肯定会联想到电子产品。但是当人们看到“陆个壹”则很难联想到很么类型的产品，而且“陆个壹”在读音上也有很大的歧义，据调查显示有的人会读成“liu ge yi”，而有的人则会读成“lu ge yi”，这种容易发生歧义的品牌名称极不利于人们的口头传播。

5. 推广方式

“陆个壹”品牌目前的推广方式鲜有广告宣传，只有宣传单，甚至连“陆个壹”相关网站也没有。无数案例表明，在二十一世纪新的市场形势下，落后的单一的品牌运营渠道已经不能适应农产品的运营，要想将品牌推而广之必须采用多渠道、立体化的推广方式。国内外任何一个知名品牌，无不是采取的多渠道推广手段和媒介来进行自身形象的宣传来打造品牌。而仅仅只用宣传单做推广来打造品牌，绝对是远远不够的。况且“陆个壹”是一个包括了十几个产品的系列品牌，想仅仅靠一张宣传单来承担起所有推广的任务，恐怕不是其力所能及的。

三、“陆个壹”系列农产品品牌发展途径

上面我们已经提到“陆个壹”单一的品牌推广方式已经不能适应当今新形势下的农产品品牌运营，想要树立良好的品牌，经笔者的调查和数年的从业经验，笔者给出以下几个重塑品牌建议：

1.加强品牌传播意识

品牌传播也称品牌沟通，是主要的品牌资产投资，品牌传播的方式有广告、公关、营业推广、展销、人员推销和口碑等。尤其是在农产品贸易中，合适的推广方式所带来的影响和产生的效益更是不可低估。想要通过新颖、合理、有吸引力的推广，让更多消费者了解“陆个壹”的农产品，接受并达成购买，需要在现有基础上加大对“陆个壹”品牌的宣传投入，将品牌与产品的包装、标签和企业的整个视觉形象相结合，在宣传其产品的同时也宣传其企业形象，以提高其品牌整体形象。同时，可以应用各种媒体的广告、推销、软文和专题报道、网络营销和农产品展销会等多种传播手段，扩大影响面，提高公众对企业形象的认知度和美誉度，并与客户建立良好和稳固的联系。

2.拓展品牌传播渠道

打造良好的品牌就是要扩大宣传，综合运用多种传播手段，对消费者传递一致、协调和良好的品牌形象和品牌个性，让消费者认知、了解产品，并在此过程中逐步形成固定的消费群体，从而占有市场。

品牌传播的渠道有很多，但根据“陆个壹”系列农产品自身特点归纳起来建议可以采用以下几种：

(1) 广告

广告是最传统也是最有效的品牌传播工具，广告主通过各种广告媒介包括报纸、杂志、车身、户外看板、广播、电视和网络等，对目标对象传递对广告主有价值的信息。无论那一种型态的广告，都可以告知消费者信息、提醒消费者品牌的存在、说服消费者采取行动。这样，广告就能够帮助企业提高品牌知名度，尤其是品牌识别体系各个要素，如品牌的名称、标志、口号、色彩等都可以通过广告有效和目标消费族群沟通。“陆个壹”公司需要整合各种广告媒介来加强广告宣传力度，而不能仅仅只是凭着一张宣传单来做推广。

(2) 公关

公共关系是指某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识，理解及支持，达到树立良好组织形象、促进商品销售的目的的一系列促销活动。“陆个壹”公司可以根据不同时期的需要举行公关新闻会、举办事件或活动、在各种媒体作专题报导、刊登企业广告等。如，为某个受灾地区赠送粮食等农产品时可以举行新闻会，在媒体上作专题报道。由于是在有意识、有计划地开展各种信息传播活动，因此这种自觉的传播活动比目前“陆个壹”公司希望通过购买过其产品的消费者自发传播其品牌要高效得多。

(3) 事件营销

“陆个壹”公司可以通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体和消费者的兴趣与关注，以求提高其品牌的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品的销售。事件营销最重要的特性是利用现有的非常完善的新闻机器，来达到传播的目的。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，可以成为公关推广的补充手段。

(4) 促销

“陆个壹”公司可以在销售现场向消费者发出作为刺激消费的各种信息，传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。常见的促销手法有直接降价、折价券、样品派发、赠品、抽奖等。无论是上述哪种促销手法，常可达到迅速提高销售的效果，包括快速建立品牌知名度，鼓励消费者购买产品、吸引消费者提前购买、刺激消费者转换品牌，维系消费者对本品牌的信心和忠诚度。

(5) 网络营销

首先，网络媒介传播范围广、传播速度快、无时间地域限制、无版面大小约束，可以使内容详尽，多媒体技术可以使得形象生动，网络媒体的最大特点是互动性强，可以双向交流、反馈迅速，有利于提高“陆个壹”公司营销信息传播的效率，增强传播的效果，降低营销信息传播的成本。其次，网络营销无店面租金成本，且能实现产品直销，在“陆个壹”公司创建品牌初期资金并不雄厚的情况下能帮助企业减少宣传成本，减轻库存压力，降低经营成本。第三，互联网覆盖全国市场。通过它，“陆个壹”品牌可以方便快捷地进入任一国内市场。尤其是目前国内基本上不对网络贸易征税，网络营销更为企业架起了一座通向全国市场的绿色通道。对于“陆个壹”公司来说，建立一个营销型企业网站，是一个势在必行之举。

四、结论

随着市场的不断成熟与发展，“好酒不怕巷子深”的经营思想已经不能够跟上市场发展的需要了，农产品的品牌经营时代已经到来。在这个大环境下，品牌脆弱的农产品极容易受到市场冲击，只有具有良好品牌的农产品才能获得消费者的信赖，建立良好的供求关系，从而立足于日益竞争激烈的市场。

创建品牌产品就要扩大宣传规模和宣传效果，让消费者认识、了解产品，并形成固定的消费群体，从而占有市场，并立于不败之地。若无多渠道的宣传推广方式来帮助企业建立品牌，仅凭一个注册商标就以为是品牌了，则对品牌的理解太片面，太以偏概全了。殊不知高品质的农产品，却用很蹩足的方式来推广的话，只会让这个品牌胎死腹中，过早的夭折。所以“华农”的“陆个壹”系列农产品品牌的创建还大有文章可做，也还有很远的路要走。

参考文献：

[1]科特勒，《营销管理》，中国人民大学出版社，2010-1-1

[2](美国)肯特沃泰姆著/刘舜尧译，《形象经济》，中国纺织出版社2004-1-1

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现将中心半年来所做的工作摘要汇报如下：

一、积极开展了农产品质量安全宣传，努力营造全社会重视关注农产品质量安全的良好社会氛围

一是利用春季的消费旺季，在××、××、××批发市场等5处人口密集区，大张旗鼓地开展了以农产品质量安全知识为主要内容的宣传周活动。现场接受群众咨询1100人次，发放宣传资料1.5万多份。特别是本次活动经新闻媒体报道后，引起了市民对农产品质量安全的普遍关注。

其次是为了使以后的宣传工作更贴近群众贴近实际，富有成效，利用“3.15”消费者权益保护日，采取调查问卷的形式，开展了对消费者农产品质量安全认知度和关注度的调查。

二、强化无公害和绿色农产品标准化生产技术推广和基地的认定，不断提高农产品安全生产的水平。

1、加强技术培训和推广。2005年春季，配合市农业局在全市集中开展了两次蔬菜无公害生产技术及相关知识的培训，共计培训技术骨干350人。同时为搞好培训，组织有关技术人员编写了10万余字的《××市农产品质量安全培训教材》。另外结合农产品的认证，大力开展了无公害、绿色食品生产技术的推广，积极向农民群众普及宣传农药、化肥等投入品的安全使用知识，指导农民科学用药、合理施肥。

2、加快基地认定和产品认证步伐。2005年无公害产地认定15个，产品认证10个，认定面积10万亩，绿色食品认证10个。截止目前，全市经认证的无公害农产品基地有45个，产品20个，总面积达29万亩；绿色食品企业35家，产品80个，面积达83万亩。其中××蔬菜基地已获得省级标准化示范区称号。

三、加大检查监督管理力度，确保农产品安全生产和消费放心。

1、加强对市场监督管理，防止不合格产品流入消费市场。

密切与市农业局放心菜办公室配合，在加强主要批发市场每天例行抽样检测的同时，强化了对重要季节从生产到零售各个环节的全面监督管理，一是在春节前，结合全市放心食品大检查活动，对市区、批发市场、超市的农产品进行了一次大规模的检查，二是于“5.1”国际劳动节前，以农药残留为重点，对全市的10个无公害生产基地、三大蔬菜批发市场、多家超市的42个主要蔬菜品种进行了全面地抽检。截止6月底，共抽检样品16110个，抽检合格率达到94.52%。共查出严重超标样品7个，对严重超标样品单位及时发出了整改通知。

2、加强认证基地的管理，确保基地规范生产

一是按照无公害生产标准要求，制定下发了8项“无公害农产品基地管理制度”，要求基地严格按照管理制度，规范生产与管理行为。二是加强对认证基地的管理。在加强生产技术操作规程推广的同时，定期对基地生产进行监督检查，对不符合要求的，及时下发整改通知，情节严重的上报认证职能部门，取消其认证资格。

3、加强认证产品的监督管理，确保认证产品的质量和信誉。

春节前，会同工商部门对全市食品批发市场和超市无公害、绿色食品的用标情况，开展了一次大检查，对查出的5种有问题产品，由工商部门依法采取了撤柜、没收违规标识和罚款处理。另外还对10家绿色食品企业30个产品进行了年度检查，对少数企业存在的不足和问题现场进行了指正，对1家企业发出了整改通知。

四、认真开展“农产品市场准入”的各项准备工作。

一是在对××市和全国部分大城市农产品质量安全管理工作进行考察、学习了解的基础上，结合我市实际，起草了《××市农产品市场准入实施方案》，该稿经两上两下，广泛征求意见，认证讨论修改，已上报市政府待发。

其次是在加快无公害为主的农产品基地认证步伐的同时，通过广泛的调查、研究、论证，初步完成了全面开展检测工作所需的125台主要仪器设备的选型，并收集食品检测标准300余份，目前正在对化验室装修方案进行考察论证。

另外为进一步全面加强监管工作，找准工作的切入点，我们组织技术人员对全市农产品生产安全现状和生产标准进行了深入的调查。

五、狠抓队伍建设，努力塑造一支适应农产品质量安全工作需要的管理队伍

1、抓思想，增强服务意识和责任意识

在全中心深入开展了搞好农产品质量安全工作重要性、必要性的讨论教育活动，以增强大家责任感，提高工作的积极性和主动性。

2、抓学习，努力提高执业水平。

面对新工作、新任务的要求，全面加强了职工队伍的学习培训工作，制定了全年学习培训计划，并确定每周五为学习日，有计划有步骤地组织大家开展政治理论和相关业务知识的学习，同时还先后6次组织有关人员外出参加各种学习培训。

3．抓制度建设，规范工作行为，树立良好的执业形象。

从强化内部管理入手，根据单位实际，制定了各项规章制度50个，对各种工作行为做出了明确的规定，并坚持做到在日常管理中，严格照章办事，不凭感情用事。

4．积极开展“创佳评差”和创卫竞赛活动。

在全中心组织开展了以创建文明单位为目标，创建文明科室、争做文明职工为主要内容的竞赛活动，并把创卫工作作为“创佳评差”考核的一项主要内容来抓。

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