地产宣传推广方案范文
时间：2024-01-15 18:09:22
导语：如何才能写好一篇地产宣传推广方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
一、基本工作
1、按照中发[2015]11号文件和吉发[2015]8号文件精神和、要求，对标对表延州发[2017]2号文件和各县（市）出台的实施意见或实施方案，我社重新梳理改革工作开展情况，做好自查。
2、今年组织企业参加第中国长春国际农业食品博览（交易）会第三届供销特色农产品展销会和州地产品低价（消费券）促销展（第二期）暨第二届农产品博览会，销售商品有大米、蜂蜜、俄罗斯特产等产品，销售额为108.45万元 ，展销会期间向参展商和消费者宣传推广了吉字号商品供应链云服务平台和虎豹之乡小程序，发放宣传单3000张，通过虎豹之乡小程序销售俄罗斯面粉，化妆品等产品 总销售额为1180元。
3、利用供销农资物流配送中心继续做好农资的储备和物流配送工作，做好农药、化肥供应工作，全年销售化肥9000吨、农药 ，确保各乡镇农资全覆盖，为农民生产服务提供保障。
二、重点工作
（一）品牌建设：
“虎豹之乡”是2018年我社注册的商标，体现我市农产品生态，环保，绿色。适用于大米、蜂蜜、中草药材、菌类等5大类52小项商品。商标使用主体为农户，合作社，企业等。现已有8家企业在大米、黑果花楸、木耳等商品上使用。
（二）平台建设：
1、供应链综合服务平台（B2B）共入驻51家企业 ，其中 10家扶贫企业、州内企业8家、湖北省企业2家，为扶贫企业销售大米88000斤，木耳70斤。
2、跨境保税进口B2C业务：12月末可开发完成。
3、市供销合作社社属企业德融电子商务有限公司成立东北亚商品集散中心，面积1400多平米，主要作用于整合本地特色产品及所有扶贫企业产品，通过线下展示零售，线上平台直播带货等销售方式让企业快速实现销售目标。也让更多已经在线上实现销售的企业和网红方便抓货。现已入驻17家企业，121种产品。
4、依托省供销集团积极谋划农产品（海产品）冷连仓储物流基地项目建设。
三、存在的问题
1、农产品品牌建设中存在企业品牌意识不高，定位不准、品质不优，品牌宣传推广力度不够等问题。解决这些问题最有效途径是把“虎豹之乡”打造成我市农产品区域公用品牌。加大宣传推广力度，努力营造浓厚氛围，助力脱贫攻坚和乡村振兴有效衔接；
2、平台建设中存在供货企业意识不高，产品单一，缺乏专业人才等问题。销售企业存在销售渠道不宽，销售方式单一等问题。解决途径是引进第三方提升平台综合服务功能，帮助企业降低成本和风险，支持其发展壮大，鼓励各企业搭建B2C销售平台，引导群众借助电商平台实现创业致富。
四、下一步工作打算
1、2021年将继续开展农业生产技术、电子商务等方面的培训，提升农民素质，培育新型职业农民；
2、借助农博会等各种展示展销活动，做好宣传推介工作，助推我市农产品销售；
3、完善供应链服务体系。依托综合服务平台，为品牌产品提供物流，金融，商标等服务，强化监管，确保产品质量，尽快丰富平台产品；鼓励各企业入驻B2B销售平台，引导群众借助电商平台实现创业致富；
篇2
《港城地产》。
二、栏目宗旨及定位：
《港城地产》节目将是湛江广播电视台公共频道全力打造，推出的一档优秀节目，其精选了优秀的节目主持和具有地产专业知识的节目制作人员，作为湛江市第一个且唯一的一个全方位的房产类电视节目，它以“搜逻地产信息，讲述地产风云”为宗旨，大纵深、高涵盖地整合房产及相关行业的各类信息，赋予解释、介绍和专业咨询。
《港城地产》节目收看人群包涵社会各个阶层具有最广大的涵盖面，其中又以中青年消费生力军为主体（25岁—54岁），该群体具有时尚意识较浓，投资、置业有需求，消费能力强，同时也是房产家装的主要消费群等特点。
三、栏目内容：略（节目的详细内容）
四、栏目板块：
房产前沿：
荟萃全市最新最前沿的地产资讯、动态新闻、政策法规等。
名盘特搜：
组织市民以家庭为单位参与节目录制，以一种轻松活泼的风格推介本市开市楼盘、精品名宅，在逛房市过程中全面指导市民选房购房的方法策略和注意事项。
品味空间：（与消协、家装协会合作）
1、推介家装风格、流派、资讯，赋予解析、介绍、专业咨询和组织风水玄学方面专家提示应注意的问题等。
2、联合十家装饰公司向消费者提出“创建湛江市十大消费者满意品牌”的承诺。
团购有礼：
1、节目充当房地产商和消费者的交流桥梁，组织团购队伍对本市开市楼盘、精品名宅等进行参观分析点评，然后进行团购。
2、分析介绍推介家装、家饰中的主要材料。
3、各种家装、家饰中材料的价格、品质和购买地点，然后进行团购。
业界名家：（不一定每期做，看实际情况）
介绍或与地产、银行、家装、建材等业界名家进行访谈。关注最新热点房产事件和现象；透视地产界每一个新举措、新思路、发展趋势。
五、栏目要求：（即节目所要达到的预期效果等）
六、栏目播出：（播出时间，以及各个节目板块的时间合理安排）
七、制作步骤：（搜集信息，邀请嘉宾或现场采访，后期制作等）
八、节目包装：（对节目的宣传推广等情况。。。）
节目包装：是指栏目的识别系统、视觉包装、音频包装等栏目文化识别系统。视觉识别是栏目的名称标准、标识、话筒标志、主持人背景、记者采访服、采访车装潢及其它识别元素。
视觉包装：是指栏目的片头、片尾、片花、子栏目片头、栏目宣传片、栏目定位宣传片等。栏目的形象提升，被社会和观众认同的速度和程度，在相当程度上取决于栏目的整体包装。
《港城地产》是以房地产为主题的节目，包装要力求新意，总体规划如下：（初步构思）
片头以蒙太奇的手法（突出表现房地产cis的创意手法），通过不断闪现楼盘、样品房装饰等，吸引受众的眼球，打造一种视觉跟踪效应，时间长度约为xx秒；固定的标版背景音乐，音效特具时尚节奏，增加时尚感觉；统一主持风格，变幻节目形式，不断通过新意塑造节目品牌。
九、推广形式：
1、主体推广：要有意识地培养和炒作主持人、记者、编导和栏目本身。通过影视和平面媒体的宣传，加大栏目知名度的提高和满意平台的建立。也可以以栏目名义做公益活动、观众互动活动。
2、 客体推广：在于生动、形象地反映节目主题。有意识地提炼节目内容的可炒作信息，以致节目内容形成社会热点、热门话题。有条件的话，一年能策划若干次热点特别报道或观众参与的大型活动（如举办房博会等），如果有多家媒体、合作单位加盟炒作的话，其效果将更加明显和直接。
十、可行性分析和协办：（说明此节目吸引观众的一些亮点，节目制作费用的现实性。）
《港城地产》节目是湛江广播电视台公共频道和地产界专业人士全力推出的一档优秀的专业房产类节目，其大纵深、高涵盖地整合房地产及相关行业的各类信息，赋予解释、介绍和专业咨询。节目寻求合作伙伴尽量甄选龙头或实力雄厚的房地产企业作为战略伙伴。
《港城地产》节目合作方案：（待定）
a、《港城地产》节目冠名协办：
1、合作内容：
（1）、合作期内，每周x、x的节目开始、中间和结束时予以xx秒/次的冠名广告播出，x次。
形式：“《港城地产》由* * *独家冠名播出+ * * *商家（或产品）宣传广告”；
（2）、合作期内，每天赠送x次x秒节目预告时间。
形式：“《港城地产》节目宣传+《风云地产》由* * *独家冠名播出+ * * *商家（或产品）宣传广告”；
（3）、合作期内，在节目中安排每次x分钟专题信息介绍；
（4）、合作达x年以上，为冠名协办企业提供每年x次的人物专访或企业专场介绍——制作成〈业界名家〉固定版块栏目；
（5）、合作期内，优先作为节目组，组织活动的冠名协办单位；如〈房博会现场直播〉，家园巡礼活动，走进社区活动……
（6）、合作期满x年，可将节目名称改成xx《港城地产》。
2、合作费用：
冠名合作金额： xxxxx元/月
a、栏目冠名协办：
1、合作内容：
（1）、合作期内，可将栏目版块名称作利好于协办企业的更改：如协办〈品味空间〉，则改为〈* * *品味空间〉；
（2）、合作期内，在每次节目开始、中间和结束安排x次xx秒的宣传时间；
形式：如“〈* * *品味空间〉栏目由* * *独家协助播出+ * * *商家（或产品）宣传广告”；
（3）、合作期内，在栏目中安排每次x分钟宣传介绍；
（4）、合作达x年以上，为冠名协办企业提供每年x次的人物专访或企业专场介绍——制作成〈业界精英〉固定版块栏目；
（5）、合作期内，优先作为节目组，组织活动的赞助协办单位；如〈房展会现场直播〉，家园巡礼活动，走进社区活动……
2、合作费用：冠名合作金额：xxxxx元/月
a、一般入播收费：（待定）
十一、人员设置：
制片人一名，监制一名，主持人两名，编导一名，摄像一名，后期制作一名。
篇3
1、什么是消费者利益BOS分析
在营销实践中发现，企业所设定的消费者利益（Benefits）往往会由于一些因素的阻碍（Obstacles）而使消费者不能感受到利益而不去购买产品，针对这样的情况，就要明确具体的障碍，并制定相关的策略方案（Strategies）以改善产品处境。这个分析消费者利益被阻碍的原因和制定改善策略方案的过程，称之为消费者利益BOS分析法。
2、消费者利益BOS分析法——策略思考的三步曲
消费者利益BOS分析法实际是策略思考的三步曲，第一步是分析消费者利益是否存在和清晰，第二步分析哪些因素制约了消费者利益的获得，第三步是制定策略方案，以消除阻碍或重新定位消费者利益或提供新的消费者利益。
一步曲：消费者利益会有哪些
消费者利益一般包含产品利益和品牌利益，产品利益一般为：
基本功能，如饮料的解渴功能，住宅满足居住的基本功能；
相关服务，如购买电器的售前咨询服务，售后维护维修或安装服务；
外形特征，如独特的包装形式，具有现代艺术格调的电器外形设计等；
购买成本，由于购买便利，价格较低等获得的低成本；
使用感受，由于使用了产品而在满足基本需要的基础上获得了独特感受，如夏天饮用冷饮顿觉神清气爽。
品牌利益一般包括：
品质信赖，品牌以往的好口碑或成功产品带来的关联信赖；
品牌情感，熟悉品牌并具有好感或忠诚；
品牌气质，品牌的独特个性的吸引力；
品牌身份，使用品牌能够获得具有某种身份地位的社会认同。
品牌利益的建设，并非一日之功，需要企业长期以清晰的形象、精准的定位与目标消费者沟通积累。
二步曲：分析消费者利益获得的障碍因素
一般而言，消费者障碍会存在于以下环节：
产品弊端：产品在某方面的明显劣势，新品牌或品牌美誉度不足等
购买成本：包括采购成本和使用成本
采购成本——采购成本包含采购过程的时间消耗成本、额外支出（资讯收集、产品运输、中间人答谢、交纳会员费获取资格等）、产品价格、购买量等。
使用成本——而使用成本则包括使用前学习成本、使用所消耗的时间成本、使用所消耗的物质成本、使用所需的额外配件支出等。
购买便利：与采购成本相关，直接影响到购买所需交通支出、运输支出和时间消耗；此外，购买便利是消费者在不同的消费时机是否都能便利的购买到产品。如在逛街时和在家时的不同消费时机是否都能买到某品牌的冰激凌。
竞争替代：竞争对手对潜在目标客户的瓜分，以及竞争对手在某些方面的竞争优势使产品利益和品牌利益不具备明显优势；替代品以更低的价格吸引客户；
客户资源：所定位的有效目标市场量不足或未能影响到足够的目标顾客，导致难以持续提供所承诺的利益；
政策改变：销售政策变化未能降低了通路与消费者利益的获得；
消费习惯：新产品适应或带来的新生活方式是否被广泛接受；
价格敏感：购买者对于价格的敏感程度高低，对以廉价为消费者利益的影响；
宣传推广：产品利益或品牌利益传播的市场到达率较低，而未能使潜在目标客户感知到消费者利益或产生实际的认同；
销售服务：销售环节对产品利益传达不足，对销售人员缺乏信赖，或服务不佳造成顾客顾虑；
品牌认同：未能建立客户对品牌的认同或品牌声誉受损。
认知忽略：在产品利益方面，由于没有突出产品独特销售主张，或缺乏证实使消费者信任的手段而使消费者没有感受到利益的存在或有意识地不认为具有某种利益；在品牌方面则是由于缺乏长期的品牌推广积淀消费者认知，或由于品牌形象受损，造成消费者的不良印象而产生抵触。
三步曲：制定解决的策略方案（S）
定位明晰：明晰产品定位或重新定位产品利益，使之更契合目标客户的需求；
市场量扩大：扩大至新的目标客户群；
利益增加：创新功能等增加新的利益，扩大卖点；
降低消费者购买成本；
提高便利性……
确立优势地位：建立差异化竞争优势，在竞争中处于主动；
认知加强：发掘产品特点，宣传推广增加在目标客户群中的产品知名度及认知度……
品牌建设：品牌沟通促进品牌利益的感知及品牌文化认同
具体的解决方案的采取，以企业目标、消费者研究和竞争分析为基础，针对消费者利益获得的障碍确定可采取的解决策略。此外，除了市场的因素之外，往往会由于内部管理及机制等因素造成在销售服务环节上出现问题，对此，要通过内部管理加强，机制改善予以解决。
3、消费者利益BOS分析方法解决实际案例
在某房地产项目的尾盘销售中，曾面临销售的困境。项目所处的地理位置在城市的繁华地段，生活圈非常成熟，拥有城市最佳的购物、休闲娱乐氛围，规划中的城市商业步行街与项目隔路相望，是热爱城市生活一族的最佳选择。但由于所剩户型面积较大，均在150平方米以上，而且多为异型房屋，如主卧室为近似三角形，不符合当地居民喜欢方正户型的消费习惯；而此时又逢春节前夕，在当时属于房地产销售的最淡季；开发商在当地有成功的房地产开发背景，前期开发的项目有一定的知名度和美誉度。
基于对前期客户及到访客户的访问，运用消费者利益BOS分析方法进行了项目分析：
消费者利益(B)：
产品利益：便利的城市生活
现代温馨的建筑立面
闹中取静，静谧的居住环境，城市中田园般的居住意境
未来的城市商业步行街隔路之遥
品牌利益：品牌美誉度和品牌信赖
消费者利益获得的障碍(O)：
（1） 产品：面积大，异型房
（2） 价格：产品为毛坯房，户型面积偏大，单价为区域最高，总价较高
（3） 客户资源：客户到访量不足
（4） 潜在干扰：对周边环境改造及近期步行街建设施工噪音灰尘等影响的担心
（5） 竞争替代：周边其他一些项目在价格和户型面积上具有一定优势
（6） 销售服务：销售管理环节薄弱导致到访顾客对产品利益和品牌利益的认识不足
（7） 购买时机：适逢房地产销售淡季
解决的策略方案（S）：
（1）目标消费群重新定位：
有资金实力和大面积需求的经营户群体；
在城市中有店面商业经营业务，不在意办公形象的商业经营户；
看重周边商业发展，在周边有商业经营或随着新商业街项目的启动，有在此发展计划；钟爱城市生活的经营者；
看重区域升值潜力的投资客户。这些客户对于户型较不在意，更看重区域价值。
由于项目的特殊地理区位以及所剩房源有限，因此，具有足够的市场量。
（2）宣传推广：
加强消费者利益传播，积累新的目标客户资源；
以特殊节日为契机，通过公关活动，挖掘前期积累客户，以老客户带动新客户，促进未成交客户成交；
促销举措制造紧迫感；
以广告传播、假日活动，持续塑造人性化亲情化的项目品牌形象。
（3）强化购买利益：
增加新的利益，包括异型房屋装修，提示全新生活方式等；
突出区域不可替代的地缘优势，商业街开发所带来的升值潜力的产品利益；
传播企业过往业绩、成就和诚信，加强品牌利益认知。
基于以上的策略方案，剩余的数十套房源很快销售一空。
（4）销售管理：
对于销售队伍进行考核、培训和重组，制定新的销售奖励方案，加强销售管理。
4、运用消费者利益BOS分析要思考的问题
消费者利益BOS分析工具的应用可以是在营销推广的整个过程中。可以是在前期策划时，也可以是在策划方案的实际执行过程中，也可以是在销售遇到阻碍，需要重新界定问题时。消费者利益BOS分析是要时时考虑以下问题：
为消费者提供了怎样的利益？
——目标客户是谁？市场量足够吗？
——这些利益是他（她）们所关心的吗？
——有市场研究作为决策支持吗？
消费者获得这些利益会有什么阻碍？
——阻碍的因素有哪些？
——阻碍的结果是什么？
——阻碍是否导致利益的消失或使消费者不再关心利益？
——企业内部机制是否成为利益传递或获得的阻碍？
有什么策略可以解决？
——能否化解阻碍？
——化解阻碍需要怎样的方式以及付出的努力？
——利益和目标客户是否需要重新界定？
——经营战略和策略是否需要调整？
篇4
任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等；还有微观环境和园区竞争情况；再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的宣传效果?通过什么样的方式才能找到准客户?现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销难的问题?
年月—年月的主要工作：
1、配合完成中秋晚会
2、协助完成汽配展活动
3、完成网络推广工作
4、积极配合公关活动
5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料
6、配合同事完成其他工作内容
7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略
8、完成临时代的任务
二、基本工作情况和做法
(一)不怕困难，建立把项目策划好的信心。
认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和的相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略；三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊”，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。
(二)从细分市场找到目标客户。
力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。
虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。
(三)与世俱进，转变策划观念和思维模式。
工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。
(四)提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率。
在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己成为策划的行家里手；二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。三、存在的问题
目前在营销和宣传等方面存在的问题：
(1)信息网络还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多。(2)招商方式创新不够，仍以传统的为主，面对面接触居多，招商效率低；(3)招商面还不够宽泛，信息含金量偏低。(4)已建的厂房结构比较单一，缺乏个性化，不能切合市场企业多样化厂房需求的实际。(6)给客户承诺的配套设施跟不上，工程不能同时完工。(7)与北京园区，横向纵向的比较，在价格上没有优势，价格相对偏高，尤其是销售价格。(8)厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的最佳体现(9)工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性,内部招商组织结构建立的不科学，宣传推广的力度比较小。五、工作中的体会与思考
通过我两个月对工业地产营销的认识和实践，主要有以下几条体会和思考：
1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思路能否成功施行的决定因素。
一是领导对部门或个人的重视，使得个人能力增强，获得更多的资源和协助，对营销方案的真正实施也有帮助，甚至可能扭转乾坤。二是战略重点的定位重视，比如说领导对工业城的主体思路，对投入产出比的概念的认识，要建立品牌就得加大投入，不断创新，连贯实施。实践证明，领导对指导性工作重视了，认识到位、支撑到位了，有机构，有人手，有支撑，有管理，有推动，事情就会办的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的阶段，则只能走下坡路。
2、优化组织结构，畅通内部信息沟通渠道，明确责任，提高工作效率的是前提。
提高工作效率的关键是明确个人工作职责，部门分工明确，发挥个人专长，完善组织架构，组织结构扁平化，保障信息沟通无障碍，事事有人做，人人有人管。
3、加快工业园的软硬件环境，完善营销制度，提高营销推广实施力度，加强公关是当务之急。
篇5
忙碌中，不觉来包头公司已近两月。回顾此期间工作，在营销部张经理的带领及各位同仁的大力帮助下，开展了一些协的工作。现将有关情况、自我之不足及今后工作方向简要说明如下：
一、主要工作完成情况
1、跟进、协助张经理与客户的谈判，带领客户现场考察土地。
2、前往昆区、九原区与东河区的部分楼盘进行调查摸盘。取得了第一手包头市目前房地产销售信息资料，并将所做总结方案移交于吴经理，由其负责市场调查报告的编写。
3、协助、落实办公区域上墙资料与项目介绍手册的设计、制作、安装等，该内容已经全面完成。
4、按照经理的指示负责制定土地转让流程、地块确认流程、地块价格确定流程以及下一步开发公司运作所需要的各项流程。该流程经过总部企划部的专业指导已经进行优化，目前严格执行中。
5、在吴经理的要求下负责项目活动纪念册、内部走廊上墙资料等宣传推广内容的策划与设计。目前，活动册的制作将近完成，内部走廊上墙资料的收集正在待济南办公室给予提供。
6、团购住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的内容设计，以便于科学收集报头市民的住房需求，该表已经初步完成，待经理审核。
6、完成领导所给予的其它临时性工作，比如：制定单项工作总结表、对xx年下阶段的部门工作做总体布局、收集包头市房地产政策等。
二、自我之不足
1、关于性格，我无法对其定论优劣，山东企业一般倡导儒家“礼”的文化，山东人相处尽管内心有斗角，表面却都是好的，这一点在山东的官僚里面表现的淋漓尽致。但作为一个现代化的企业，要有突破性的发展必须消除此种心态，八仙过海，各显神通，且处处以整体利益最大化为原则。相比之下，我工作过的两家大型南方企业，并没有复杂的内杠，能够充分体现个性与能力，自我开始接触创新思维要求比较灵活的推广工作， 更明显感觉到了个性与创新思维的提高，作为温州第二大服装企业推广部(即企划部)的负责人由于每天面临复杂的对外推广及客户交际，锻炼了我由原来的做事小心翼翼到后来的有较大魄力。目前给同事留下有歧视他人感觉的原因可能源于此，但相信大家随着时间的推移会理解我的，因为我不想成为做事缺乏魄力的人。
2、社交方面，可能由于之前与南方发达地区人相处时间比较久，形成了只注重工作而不注重交际的处世方式。自进入冠鲁后，深感有些不习惯，喜欢与人有水平的交谈，尤其不愿在领导面前表现自己，自认为给客人留下较好的职业素养胜过对其夸夸其谈的演说。但北方人豪爽的性子决定了许多，下一步注意改进。
3、可能由于成长经历的原因，对一些话语比较敏感。在与人相处上，一直以比自己优秀者为榜样，从中享受知识增长的乐趣，这既源于性格本性，也有前期领导的影响。它在帮我提高自我能力的同时，也淡化了一些友谊，今后需要逐步调整。
4、在工作细节上缺乏细致，往往细节成就输赢，这一点在今后工作方向加以修正。
5、欠缺房地产行业实践经历，通过近来阅读一些房地产书籍及有关资料，对行业通路有了方向性的理解，但细节还有待实践。
三、今后工作方向
1、手续办理
在张经理的规划下，由本人与收储中心共同合作操作对土地各项手续的办理，由于之前没有此方面从事经历，因此，在做的过程中要处处留意并记录各项细节，做好下一步工作计划，与收储中心高经理通力合作，并及时就工作进展状况向张经理汇报。制作一些如可行性报告等重要的文件时要站在营销和市场的角度及总负责人的高度统筹策划，决策度伸张有弛。
2、形象推广
尽管之前在法派集团时就开始接触并负责品牌推广工作，但由于房地产行业投入资金巨大，操作细节与服装品牌推广有一定不同，相信在大方向上应该是一致的。因此，必须持谨慎乐观的态度，谨慎决定细节，乐观把握尺度。近期推广思路:
a.选择几家广告策划企业作为 战略合作伙伴，该策划单位不分地域限制(做实地考察)，以较强的策划、平面表现实力及成本最优为原则。
b.广告制作尽量完全本地化，选择并备案几家实力强的广告制作合作公司，作为战略伙伴并及时优化。
c.年前完成对各类广告公司按照业务内容不同进行分类，每类业务的公司储备至少三家，以保持竞争和防范风险。
d.下一步广告策划公司考察内容：总人数、主要策划人员简历极其成功策划案例、公司主要策划方案、工作流程内容、创意水平、平面设计水平、信息情报收集和分析能力、房地产行业策划经验、合作态度、工作流程内容、收费情况、企业规划等。
e.下阶段工作计划及XX年工作计划方案确定后，根据工作计划方案制定推广方案。软性先行，硬性跟进。最好销售前五个月做一次以新都市区、与政府合作或企业形象等为主题的软性推广，可以考虑报纸、电视、电台等，方案待定。
3、日常工作
a.协助张经理对土地销售的跟进。
b.整合下一步开发公司运做的各项流程，并请总部企化部改进，以更加符合企业实际。
c.协助吴经理完成对包头市房地产市场调查方案的整合。
d.完成未完成的各类宣传资料的设计和制作。
e.加强并调整学习方向，让how大于what(因为通路略有所知)。
f.其他临时性工作
作为营销部一员，做好本职工作是我对自己最基本的要求，我也深知领导对本人工作的期望，能在戴总、阎总及张经理的指导下做出些许成绩或对企业有所贡献，是我努力的方向和初衷。
XX年部门经理个人述职报告二
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：
1、苏北市场全年任务完成情况。
我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售万元，完成全年指标1%，比去年同期增加了万元长率为%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
连、徐、宿地区三个地区底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
结合销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸1。5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策助免费战略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，消灭空白县市。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。
篇6
1、策划案写作
策划案的核心是给这个项目的定位，以及怎么在各方面做到这个定位。每个策划案都有很多花哨的部分，一是为了渲染项目定位的感觉，二是美观，三也是展现能力的一种体现。
策划案是有模板和套路的，写过几个之后，就可以不自觉的就大量套用模板。要求不高时，合适的模板，不管在板式还是文字上，都可以大量沿用，只需要改动里面的部分文字即可。因为我们公司项目多，几乎可以找到所有需要运用的模板，这对我这个刚学做策划的是很方便的。如果需要的话，我自己也可以做出比较漂亮的模板。
2、报广
报广方面，我目前还是简单的写了一些，平时没感觉的一些“盛大开盘、荣誉开启”之类的词，到自己想就觉得不简单了，可能也是因为自己刚开开始写吧，反正也都是有套路的。
整个项目的报广内容是分阶段的，一、筹备期 二、蓄水期 三、预热期 四、强销期 五、持销期 六、开业期 七、养市期，每个阶段的报广侧重点不一样，如筹备期和蓄水期就注重整体的概念、定位基调的宣传，到预热期开始就涉及到一点产品的信息，再到强销期或以后，就要体现具体的产品信息，各种的营销活动则会掺杂在各个阶段。
3、案场改进方案
开发商由于对自己案场的布置习以为常，很多很明显的需要改进的地方都忽视了。或者只想到一两点，无法成为系统，商站在旁观者的角度，专业的来矫正很有必要。
我们给外滩中心做案场改进方案的时候，发现开发商因为几个领导要操心的事情太多了，重心偏向销售，没有专门的推广部门;历史遗留的问题又比较严重，前一个领导的作风是想到一个做一个，毫无连贯性可言，宣传推广的画面也是根据他的喜好选择多种亮色交杂在一起，无法体现项目的高端品质。我们接过这个项目，直叹这么好的项目，做成这样真是被埋没了。改进方案里，我们提出泛现场的概念，将项目的宣传布展扩大到周围 一公里内，从道旗、展示牌、工地围挡、高炮到售楼处包装都统一更改，项目的高端有序的形象马上就出来了。
4、具体活动方案
活动展现出来的，其实都是简单的聚人气、彰显楼盘品质的东西，真正要命的是活动的核心及其想要达到的效果。
比方说都是参加房展会，你在房展会上要展示什么?有些楼盘展示是的定位和品质，有些楼盘就会在房展会上大肆打折促销，有些楼盘则会用高品质的活动吸引成交，属于比较隐晦的促销。
5、踩盘
踩盘的目的是什么呢?该开始经理让我去踩盘，我是很晕的，去楼盘转了一圈就回来了，售楼员说了一大通，不知道该听什么，楼盘里各种各样的东西，不知道该重点看哪些，记下哪些。事实上需要知道的资料网上都可以查得到，而且我们公司房地产信息研究很强大，可以查到各个楼盘的销售情况(不过有一定的滞后性)。踩盘一定要带着很强的目的性的。
策划经理带我的时候，踩盘就是要看项目的资源、现场的包装、小区的设计和产品的细节，这些都是要到项目现场去亲自看才知道的，思考为什么他们是这个定价，项目是不是受市场欢迎，消费者主要来自哪里，不过要求是比较感性的，市场情况知道一些就可以。
销售经理来了之后，对我的踩盘则提出另外的要求，销售率成了踩盘的重点，整体销售了多少?哪些户型销售的好?客户是哪个地区?要尽可能的得出具体准确的数据。
踩盘是有很多技巧的，这个到下个篇章再具体来说。
二、学习方法
1、多看
要看大量的策划方案，但是自己的经验对于理解这些方案是很大关系的。一开始接触到策划案，一点感觉都没有，不明白项目这样的情况是多危及，系列的营销活动又是怎样力挽狂澜的。在听臧总分析项目，并写过策划案之后，看策划案马上就有很大进步，立马可以抓出策划案的核心，知道他们想要干嘛，会采取哪些方法来做。不过方法光看是没用的，凡是亲身经历了才知道水深水浅，才有经验。
2、实践
做事情前，要对为什么做这个事情，会达到什么效果心里要有数，不光要知道自己要做什么，还有知道其他人的分工，要有总局的把握。然后做的时候就验证预期的时候，这个过程可以变的很有趣。如果你是一个不怎么重要的角色，整个活动你知道的信息不会很多，对活动的把握自然就没有。那么就在做的过程中认真观察，梳理出来每批人都在负责什么，要想达到什么效果，在活动结束后，就能最大可能的掌握活动内容。各大活动大同小异，包括的都是几个部分。
这次公司组织的中国旅游地产论坛，规模是很大的，来了很多全国重量级地产人物，参与到组织活动的其中，以前对大型活动，大型公司、大人物的崇拜感一下子就没了。再大的活动，重要的不外乎几点：制造出可以供不断炒作的噱头，请到大量的重量级人物，联系好重要媒体，安排好他们的行程和食住。
3、跟在师傅们的后面
很多东西不是口教或者安排课程来教会的，就是需要时间的潜移默化的。默默的跟在师傅们后面，看他们怎么说话，怎么行事，耳濡目染，提高自己。
4、自己创新
任何活动都要积极参与进去，当成安排到自己的任务，尽可能的想出解决的方法，并最好有多种方法。已经知道的方法，懂得怎么做就可以。创新很重要，想到大家没想过的，在你知道自己说出这个想法，可以得到赞许时，找机合适的时候发表自己的看法，如果不确定，先问过你的直接上司或者同事。
篇7
一、工作思想
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。
全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作
我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
5月底开始李培庄商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：
1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。
5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：
首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。
1、销售控制表
可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露;
2、来电、来客的登记
填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：a、很有希望 b、有希望 c、一般 d、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。
3、销售登记
管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。
4、换、退房管理
在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。
5、催交欠款
处理销售过程中的楼款催交处理。
6、成交客户资料管理
登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。
7、换户
需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。
8、退户
遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
9、 加大宣传力度通过以下几种方式：
1)、传播媒体 报纸 电视
2)、户外媒体 户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员) 网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。
3)、印刷媒体
四、工作中的不足
篇8
关键词：全膜双垄沟播 存在问题 发展对策
广河县位于甘肃省中部西南方，临夏回族自治州东南部，整个版图宛如一只奔兔。总面积538平方公里，地理特征可概括为“一川两山，一路两河”，即中部广通河沿线为川区，南北为山地，兰郎公路纵贯全境，广通河、洮河流经辖区，水能资源相对丰富，区位优势比较明显。平均海拨1953米，属温带半干旱气候，年平均气温6.6℃，年平均降雨量481.2毫米，全年无霜期212天，平均日照2602小时。四季分明，气候宜人。
广河县是国列、省列的扶贫开发重点县和甘肃省30个干旱县（区）之一。大面积干旱是该县的主要气候特征，也是制约农业发展的“瓶颈”。全县42万亩耕地中，山旱地占耕地总面积的71.4%，是典型的旱作农业区。大力推广旱作农业新技术，对广河县来说显得尤为重要和迫切。全县辖3乡6镇，102个行政村，20.7万人，其中农业人口19.8万，占总人口的95%，人口密度每平方公里385人。总耕地面积19.2万亩,人均0.93亩，山旱地占70%。
1全膜双垄沟播栽培技术的应用
旱地玉米全膜双垄沟播栽培技术是省农技总站近年来试验成功的一项旱作农业新技术，其集雨保墒和增产增收效果十分明显，该技术在广河推广始于2005年，基本上于全省推广工作同步，当时全县试种200亩，亩产达700多公斤，比半膜增产30%。由于增产效果显著，通过近几年的大力宣传推广，全膜双垄沟播技术应用面积逐年扩大，2006年2500亩，2007年1万亩，2008年引用面积达11.8万亩，平均亩产达849.2公斤。增产率达35.4%，总增产2.6万吨。总增效益4400万元，推广区亩均增收380元户均增收2100元人均增收450元。2009年，广河县玉米全膜双垄沟播技术推广23.9万亩，秋膜5万亩。全县涉及9个乡（镇）63个行政村，其中城关镇2.05万亩，祁家集镇3万亩，三甲集镇2.6万亩，齐家镇3.3万亩，水泉乡4.45万亩，庄禾集镇2.75万亩，官坊乡1.05万亩，买家巷镇2.1万亩，阿里麻土乡1.5万亩；示范点39个，示范面积16.1万亩，其中万亩以上示范点7个，5000亩以上示范点7个，3000亩以上示范点9个，2000亩以上示范点13个，1000亩以上示范点3个。全县完成秋覆膜5万亩。2009年该县推广全膜双垄沟播玉米23.9万亩，预计全县农民人均稳定增收400元以上。
这项技术的引用，为当地这样一个典型的旱作雨养农业区保粮增收、脱贫致富、推进农业产业化开发、发展现代农业探索出了一条新路子。
广河县全膜玉米推广工作之所以走到了全州乃至全省的前列，总结其成功经验，主要有以下几个方面：
一是抓领导，确保工作责任到位。广河县委、县政府坚持以市场为导向，以科技为支撑，顺应天时、压夏扩秋，顺应市场、压粮扩经，把玉米全膜双垄沟播栽培技术作为加快科技推广步伐、提高土地产出效益、调整农业种植结构的主要措施，研究制定了《广河县2008-2010年旱作农业项目实施方案》，各乡镇和农业部门认真落实定地块、定任务、定时间、定奖罚的“四定”管理责任制和技术业务人员包规划、包质量、包技术、包验收的“四包”技术责任制，扎实开展前期准备工作。分析问题，交流经验，深入重点乡镇进行督促检查和指导工作。
二是抓宣传，确保群众发动到位。今年以来，广河把发动群众、引导群众、激发群众的生产热情作为工作的切入点，依托已建立的高质量示范点，开展了多层次、多形式的宣传教育工作。在春播、夏收和秋播的关键时期，州县先后抽调千名干部下基层，开展以结构调整、科技推广为主的宣传教育和帮扶活动，宣传推广以沈单10、16号、中单2号、豫玉22号等玉米良种为主推品种,积极推广金凯3号、东单13号、中玉9号、登海3622、富农1号、东单11号、东单8号、奥玉2号、富友9号、农华8号、陇216、富农628、富农209、陇219、辽单527、辽单526、中农368、辽单565、富农3027、金凯2号、沈单16号、豫玉22号等适宜干旱山区生长粮饲兼用型优质玉米品种。种植大户在本乡镇建立的示范点进行了观摩学习，水泉等乡镇先后2次组织2000多名群众到水泉等乡镇去秋今春落实的全覆膜玉米种植示范点进行了现场观摩；州县农业农技部门印发全覆膜玉米种植技术资料3.5万份，刻录发放光盘270张；宣传广电部门也进行跟踪报道，及时宣传好做法、好经验，先后制作专题报道21次，营造了良好舆论氛围，使这项技术妇孺皆知、深入人心。
三是抓融资，确保资金筹措到位。为了推动旱作农业项目秋覆膜任务的落实，全县上下不断探索、创新机制，充分运用宣传教育、政策引导、利益驱动、示范带动等多种方法，调动各方面积极因素，形成项目实施的巨大合力，尤其在省补项目资金没有到位的情况下，积极筹措和整合其它项目资金，并在财力非常紧张的情况下,千方百计筹措资金810万元，专项补贴旱作农业生产，最大可能地落实优惠扶持政策，提前预购了所需地膜。，确保了在农资价格不断上涨的情况下能够平价供应，县直包乡部门最大限度地筹措资金，在地膜、化肥等方面给予贫困农户适当补助，农行、信用联社等金融部门主动介入，加大支农扶持力度，对筹措资金困难的农户给予货款支持，切实解决了群众自筹资金困难的问题，有效推动了秋覆膜面积的落实。
篇9
X年，区住建局紧紧围绕全区中心工作和区委、区政府重点工作部署，以问题为导向，科学谋划发展路径，以项目建设为抓手，高标准建设大美公园城市，不断提升城市综合承载能力，狠抓住建行业监管，推动我区房地产市场健康稳定发展，努力营造国际一流营商环境。
一、X年以来工作总结
（一）以项目建设为支撑，增强城市综合承载力
X．统筹公共服务设施建设。X年计划实施公共服务设施项目X个（含X处公服设施），目前X个项目（公服设施X处）已完工，X个项目(公服设施X处)正在加快建设。推进X西五路社区综合体、大弯中学初中部、凤祥小学X个公服项目全面接入智慧工地云平台，实现对中小学、幼儿园和独立占地社区综合体项目精细化施工管理。
X．强化基础设施建设。一是大力推进路网建设。国际铁路港片区完成羊叉河畔安置小区配套道路正在加快推进；X新城片区X东三路、X大道三段东段已完工通车，栖凤大道东段、X西三路北延线等X条道路正在加快建设；智慧产业城片区青江南路已竣工通车，政府南路等X条道路正在加快建设。二是大力推进场镇基础设施建设。弥牟民族商贸西街改造工作正在加快推进，弥牟镇等
X个乡镇的场镇雨污水管网建设方案已编制完成。三是牵头全区X条“断头路”建设工作。X大道三段东段已建成通车，敬业路东段等X条道路正按计划加快施工，X馨苑北侧断头路正在进行财评、招标等前期工作。
X．聚焦X新城建设。一是初步完成《X新城城市发展问题分析及对策建议》，目前正在加紧修改调整；二是统筹抓好X新城项目建设，X年X新城范围内在建及拟建项目共X个；三是加强督促各项目牵头单位抓好项目进度，形成问题台账及清单，定期跟进问题推进情况，形成良好的项目统筹推进机制。
（二）以旧城改造为抓手，撬动城市有机更新
X．抓好城中村改造。截止目前，全区共实施X个城中村改造项目，其中铁路港毗邻区城中村改造项目X个改造地块与X银行签订了授信协议（共X个地块），其余X个项目已全面取得银行授信，各项目乡镇正加快实施拆迁工作和用款进度。
X．积极推动棚户区改造。统筹推进已启动实施的多批次棚改项目，抓紧启动后续棚改项目。一是着力加快我区启动实施的一、二批棚户区改造项目资金兑付、房屋腾退拆除、权证注销等收尾工作；二是加快推进新启动实施的老工业基地第三批棚改项目资金兑付、房屋腾退工作；三是按照
X年X月X日全区棚改和城中村工作专题会议要求，完成了拟启动点位的调查摸底、意愿征询等前期工作。
（三）深化房地产市场调控，推动房地产业高质量发展
抓好房地产市场调控，做好城市品牌营销，强化城市品牌推广，组织召开X年城市品牌暨土地资源推介会，吸引百余家知名房地产企业参会，持续跟踪投资意向，邀请企业来我区考察洽谈。积极联系房地产企业，提供近期拟上市土地资料，力邀参与我区土地拍卖。
筹备近期“走出去”宣传活动，为全区在售楼盘提供近半年及近三个月商品住宅成交人群分布区域资料，征询“走出去”城市选取意见。加强与媒体及专业策划营销团队合作，吸引更多人置业X江。
（四）以高质量发展为路径，着力构建大美公园城市
X．加快构筑天府绿道体系。X年计划建成绿道X公里（市级任务X公里）。目前福洪杏福绿道、蓉欧之心滨河绿道等共X个项目已完工，建成绿道X.X公里；长流河核心区绿道示范段、桤木河改道暨滨河绿道等X个项目正加快建设；毗河绿道已完成策划包装方案，正在深化调整。结合我区乡村振兴战略若干配套政策措施，激励乡镇、社区、农业企业依托田园综合体、乡村旅游、林盘整治、农业产业等项目同步建设乡村绿道，对符合条件的乡村绿道项目将给予奖补，同时实地做好乡村绿道建设指导工作。
X.积极做好公园城市示范区拉练。按照X月X日常务副区长、副区长专题会要求，拟初步选定长流河湿地公园项目作为我区公园城市示范点位，目前长流河下游X米建筑立面改造方案已完成，长流河南北侧景观正加快施工，我局正在积极准备拉练点位材料、收集展板所需基础资料。
X.
聚焦公园城市示范街区创建。推进实施铁路港南片区、华逸片区X个公园城市示范街区建设项目，多次与港管委沟通项目建设要求、技术标准等，督促业主单位倒排进度、抓紧完成立项等前期工作，目前正对设计方案进行深化完善。
X.
落实“百个公园”示范工程。一是做好统筹建设。认真做好公园方案把关，主动联系区欧管委、城厢镇会商项目方案编制等相关工作，明确方案深化目的要求，确保示范性公园高品质建设；二是抓好局部提升。结合市目标任务，初步选定长流河北岸化工桥侧地块作为芙蓉花景特色点位开展景观提升打造，现正加快方案设计深化，确保X月完工参加市级评选。三是加强宣传氛围营造。积极对接区新闻中心、区网信办等相关部门，做好“百个公园”示范工程宣传工作，目前正在推进长流河工业遗址公园市级宣传推送。
（五）聚焦住建行业管理，构建国际一流营商环境
X．狠抓建筑行业质量安全监管。一是抓好建筑项目工程质量。严格落实各方主体质量行为监督，重点加强建筑材料检测监督管理，落实成品房装饰装修工程监管。二是加强施工安全生产监管。严格落实企业安全生产主体责任，全面开展安全隐患排查治理，防范建筑施工生产安全事故发生。X-X月共开展质量监督检查X次，安全监督检查X次，发出《建设工程质量整改通知书》X份，下发安全文明施工《隐患整改通知书》X份，《停工整改通知书》X份，开展行政约谈X起，移交查处X起。
X．强化房地产市场监管。一是加强异动监测预警，强化商品房销售行为、交易流程、电子公示系统监管，做好住房预售资金监督；二是加强房地产市场专项整治，切实开展监督检查工作，调处矛盾纠纷，依法查处违法违规行为并报送情况；三是规范房地产经纪机构，开展辖区内经纪机构门店和销售案场的专项检查和日常巡查，做好投诉、纠纷处置和违规查处。
二、下一步工作计划
（一）加快实施项目建设
X．力促公共服务设施建设。一是加大项目促建力度。推进公服项目按期开工、建成投用。二是推进项目工地智慧化。统筹推进中小学、幼儿园、社区综合体项目接入智慧云平台管理。三是专项规划提请政府审议。优化《X江区十五分钟公共服务圈体系规划》，并提请区政府常务会审议。
X．加快基础设施建设。一是继续加快推进市政道路建设，按照上市地块拟出让时间要求形成上市地块周边道路路基。二是加快完成弥牟民族商贸西街建设。
X．扎实推进X新城建设。一是完成X新城城市发展策划编制，为X新城开发建设提供科学合理的规划支撑。二是强化X新城项目统筹工作，细化梳理城市道路建设、公共交通体系、公共配套设施建设、商业化项目及房地产市场发展等，以更全面、更细化、更到位的方式抓好项目促建。
（二）积极推动城市有机更新
X．加快实施城中村改造。加快X年城中村项目的资金兑付和拆迁进度，确保智慧产业城范围内的X个城中村项目的拆迁补偿款、社保资金、安置房建设资金应付尽付。全面开展X年的老城区、铁路港毗邻区城中村项目的拆迁工作和资金兑付工作，力争提前完成X年目标任务。
X．加快实施棚户区改造。一是继续加快推进我区启动实施的一批、二批棚户区改造项目资金兑付、房屋腾退拆除、权证注销等收尾工作；二是加快老工业基地第三批棚改项目的资金兑付、房屋腾退等工作；三是按要求加快启动实施智慧产业城后续棚户区改造项目。
（三）持续抓好房地产市场调控
X．深化房地产市场调控。紧跟国家宏观调控趋势，结合我区区情及发展计划，科学谋划中长期产业发展，做好房地产市场分析和供给保障。
X．做好城市品牌营销。强化城市品牌推广，组织召开X年城市品牌暨土地资源推介会，吸引百余家知名房地产企业参会，持续跟踪投资意向，邀请企业来我区考察洽谈，深入推介区域优质地块。指导区房协以X江樱花节为契机，于X月X日至X月X日开展了“宜居新X财富X江”X市生态宜居节。组织开展“走出去”活动，深入青海、西藏宣传推广我区城市品牌。加强与媒体及专业策划营销团队合作，吸引更多人置业X江。
（四）加快推动公园城市建设
X.继续做好公园城市拉练工作。加快打造长流河核心区南北两岸景观，协调落实长流河下游X米北岸川化宾馆用地，制定长流河下游X米建筑立面整治方案。
X．加快完善城市绿色体系。一是强化项目统筹力度，按照市委“坚持按照突出质量、不片面追求数量的绿道建设原则”，下达年度绿道建设目标，明确项目主体责任，着力推进绿道建设按期实现上半年形象进度；二是加快项目实施进度，推动港城大道等已开工绿道项目建设进度、成绵绿道开工建设，实现X里·水街一期X月向市民开放；三是深化完善毗河绿道建设设计方案。四是继续推进长流河绿道建设，确保X月底完成X.X公里河道水工部分施工。
X.
抓好公园城市示范街区创建。督促港管委、现代物司按已报送计划，X月内完成“铁路港南片区”立项工作；与大弯街道、红阳街道进一步沟通，协调其按常务会议纪要文件精神抓紧开展立项工作。
X.
抓好“百个公园”示范工程。加强与区欧管委、城厢镇的对接，指导X年计划开工的东山公园、东湖公园深化初步设计方案，按时报送市公园城市局。
（五）继续强化住建行业管理
X．抓好建筑行业质量安全监管。一是持续抓好建筑工地质量监管。规范监督人员的管理行为、工程质量责任主体的质量行为、检测机构的质量行为，提高监督执法标准化工作效率；购买第三方服务，加强工程实体质量的检测抽查；探索推行住宅工程质量潜在缺陷保险在安置、公租房等政府投资项目的试行，为安置房项目的质量问题快速维修找到新出路，减少质量投诉和群体性事件的发生。二是持续抓好建筑工地安全监管。树立“隐患即是事故”理念，深入开展安全隐患大排查大整治，增配技术力量，继续强化危险性较大的分部分项工程的监督抽测管理，统一监管尺度，规范施工现场信用信息评价。
X．做好房地产市场监管。一是继续做好因装修引发的矛盾纠纷，督促企业落实主体责任，主动与业主搭建沟通平台，完善相关资料，化解矛盾纠纷。二是强化房地产市场异动监测工作，会同相关科室对同一身份备案多套房源的房地产开发企业进行约谈。三是继续开展商品房预售资金专项检查工作。四是定期召集区级相关部门和乡镇（街道）召开全区房地产领域涉稳工作联席会。
X．持续推进清欠维稳工作。一是做好省、市级民工工资支付达标管理。会同区人社局进一步加强农民工工资支付的拉网式排查。二是强化目标管理。督促和检查区级相关职能部门、乡镇（街道）、园区管委会与国有平台公司落实属地（属管）情况，确保拖欠纠纷问题解决在事发地与属地范围，并按处置难度限时结案。三是加大巡查力度。利用联合体担保资源，保证每周至少对
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[关键词] 保护性耕作 长效机制 实践与思考
[中图分类号] S34 [文献标识码] A [文章编号] 1003-1650 （2014）01-0211-01
引言
周至县地处陕西省关中平原中部，总面积2974平方公里，耕地面积70.43万亩，是西安市优质商品粮生产基地县，属一年两作地区以小麦、玉米为主。2007年以来先后承担省部级保护性耕作示范项目，项目实施多年来，取得了显著成效，目前，全县保护性耕作示范区面积7.85万亩，推广辐射面积达15万多亩，占全县粮食种植面积的39%。通过保护性耕作项目的实施，秸秆粉碎还田、浅旋、机械深松、免耕播种、高效植保等农机化新技术得到了广泛的推广应用，充分显现了保护耕地，减少水土流失，培肥地力，减少生产工序，节约作业成本，提高土地产出率，增加农民收入的作用，为农民年节本增效2160余万元。
一、建立保护性耕作长效机制的必备条件
1.成熟的技术模式和合理的工艺路线
我县区域内耕种条件参差不齐，西宝沿线土地平坦，水利条件好；西南为丘陵地形，土层厚实，水利条件差；渭河沿岸水利条件好，土壤中含砂量较高。针对不同的耕种条件，我们在保护性耕作技术推广中建立多个对比试验测试点，进行多种技术模式的对比试验研究，最终探索出了适合我县不同土壤结构作业区域的保护性耕作最佳技术模式和工艺路线：
西宝沿线：小麦机收—（地表处理 +免耕播种）—田间管理—玉米机收—机械深松—免耕播种—田间管理
西南丘陵：小麦机收—高留茬—玉米硬茬播种—田间管理—玉米机收—秸秆还田—机械深松—小麦免耕播种—田间管理
渭河流域：小麦机收—玉米免耕播种—田间管理—玉米机收—秸秆还田—小麦免耕播种—田间管理
2.优质的保护性耕作机具
保护性耕作机具是保护性耕作技术的有效保障，我县依托国家农机购置补贴项目积极做好保护性耕作机具推广工作，采取宣传培训、作业演示，对比试验等方式使农民充分认识保护性耕作机具的作业优点，乐意采用保护性耕作机具作业。近年来新增秸秆还田机781台，玉米免耕播种机472台，小麦（玉米）两用免耕播种机154台，深松机30台，高效植保机械2710台（件），为保护性耕作发展提供了强有力的机具保障。
3.良好的经济效益
实施保护性耕作技术农户与机手是否有良好的经济效益是建立保护性耕作长效机制的关键。在项目实施初期针对农户不愿使用保护性耕作技术，机手没有足够的作业量，为提高机具利用效率，我们积极争取乡镇、村组的大力支持与配合，组织开展联片耕作，通过联片耕作比分散作业提高工效3倍，作业周期缩短3—5天。通过六年来对小麦、玉米两茬轮作周年保护性耕作技术的推广与应用，平均小麦亩增产15—20公斤，节省工序作业费用35-60元/亩；玉米平均亩增产17公斤，节约工序作业费用50元/亩，亩节本增效144元左右。
二、如何建立保护性耕作长效机制
只有广大农户应用保护性耕作技术的积极性得到提高，积极主动的应用保护性耕作技术，那么，保护性耕作长效机制就能够健康发展。因此，在目前情况下，要建立保护性耕作长效机制需作好以下工作：
1.实施项目带动
通过建设项目示范区，确立当地的主推技术模式和工艺流程，确定适合当地的成熟机型，培养实施推广技术的技术人员和农民队伍，为大面积的推广应用积累经验；根据农民的认识变化，在不同阶段确定不同的支持重点，依靠农民实现技术的普及与应用，依托农机专业合作社，通过创办试验示范区，向农民宣传示范，让农民逐步掌握保护性耕作的核心技术和操作要领，看到保护性耕作技术的实施效果和经济效益。
2.抓好宣传培训
做好宣传工作是扩大保护性耕作影响和提高社会共识的重要途径，搞好技术培训是保证实施效果的重要保证。通过各种媒体的宣传，让社会各界更加了解保护性耕作的重要意义，不断提高农民的认识和接受程度，转变农民传统耕作观念，树立科学种田意识。注重加强对农民的培训，让机手熟练掌握保护性耕作技术要领和机具操作规程；技术人员深入田间地头，加强作业中的技术指导和服务。
3.坚持农机与农艺相结合
在借鉴国内外技术和经验的基础上，必须针对本地区的自然条件、种植制度、经济水平，开展适应不同类型区、不同作物的保护性耕作技术模式、病虫草害防治方法、配套机具等方面的试验创新，逐步解决当前示范推广中的机具、植保、水肥高效利用、技术模式等瓶颈问题，坚持农机与农艺相结合，加快技术的组装、集成、配套和示范，不断创新和完善技术体系。
4.强化生产管理
在实施保护性耕作项目过程中，要积极与农技各部门协作，安排专人做好土肥、苗情、墒情、病虫草害的监视工作，组织专业技术人员认真分析、研究，及时制订技术指导及防治方案，由村民委员会组织群众按要求进行生产管理和及时防治，做到配方施肥、科学管理、综合防治，从而减少农业生产费用，提高土地产出率，实现生产管理的科学化、规范化和标准化。
三、结论
保护性耕作长效机制的建立是个较漫长的过程，目前，影响长效机制建立的关键因素是农民的认识和接受程度，因此，当前政府行为仍应占主导地位，也就是借助行政力量的督导作用，资金的引导作用，技术推广部门的技术支撑作用，建立保护性耕作技术应用的长效机制，健全社会化，市场化运行机制，使农民和农机手在利益的驱动作用下，能够自觉长期应用保护性耕作技术。
参考文献
[1]张永斌，吕新民，张勋.关中地区保护性耕作技术现状分析及发展对策[J].农机化研究，2010，32（3）.
